Crescendo com a Müller Martini Presidente do grupo alemão visita o Brasil pela primeira vez e fala sobre estratégias de mercado.
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udo começou na Alemanha, em 1946. Hoje, a Müller Martini é uma das principais fabricantes e distri buidoras de sistemas e soluções para a in dústria gráfica mund ial. O grupo, que em prega mais de três mil func ion ár ios em diversos países, tem, desde 2009, como pre sidente o executivo Bruno Müller. Ele soma mais de duas décadas de atuação na compa nhia, com passagens por diversas unidades dos Estados Unidos e, mais recentemente, pela direção da unidade de negócios OnDe mand Solutions. O Brasil, que tem uma fi lial da empresa desde 1999, recebeu a visita do presidente, pela primeira vez, no início de maio. A presença de Bruno talvez repre sente a síntese do lema da Müller Martini desde a Drupa de 2008, “Cresça com a gen te”, que demonstra a intenção de fortalecer parcer ias com as empresas gráficas. A referência à maior feira mundial do setor também ampara o momento atual da companhia: foi a mais importante edi ção do evento para a Müller Martini, em termos de negócios. Em contrapartida, foi também o prenúncio de tempos dif íceis para a economia mund ial. Bruno mencio na que, por isso mesmo, assumir a lide rança do grupo naquele per íodo represen tou um desafio aind a m aior, somado ao aumento da concorrência com sistemas dig itais de impressão. Mas, como toda crise é, também, o mo mento de rever estratég ias, a empresa sou be sair do turbilhão com uma vantagem: REVISTA ABIGR AF MAIO/JUNHO 2011
diversificou sua linha de produtos, adicio nou flexibilidade às soluções que oferece ao mercado gráfico e modificou máquinas para serem adaptáveis às novas aplicações. Sábia decisão, pois, se permanecesse ape nas com a mera substituição de equipamen tos, sem introduzir qualquer inovação, a torneira dos investimentos seria fechada.
Bruno Müller, presidente da empresa
Novos nichos
Rep os ic ion ad a, a Müller Martini segue atenta às oportunidades de negócios em al guns segmentos específicos. Um deles é o editor ial, de baix as tiragens. “Setenta por cento dos livros produzidos não chegam a ser lidos. Assim, a tendência é que as tira gens sejam reduzidas drasticamente daqui para diante. Na Drupa 2012, o nosso gran de foco será este”, anunciou Bruno. E, nesse ponto, a flexibilidade dos equipamentos é o trunfo, com a possibilidade de, por exem plo, programar diferentes tiragens e tipos de livros em uma mesma máquina.
Outro nicho de atenção é a impressão digital. A estratégia é a formação de par cer ias com os grandes fabricantes da área, como HP, Kodak e Océ, para atender a im pressão sob demanda, personalizada, vol tada aos itens promocionais e até às emba lagens. A ideia, diz Bruno, é focar os setores que apresentem potencial de crescimento, em especial novos mercados. Além de uma expansão nos Estados Unidos, onde a Mül ler Martini já está presente há muitos anos, a previsão é conquistar espaço em países como Rússia e China. Atualmente, o Brasil é quase a joia da coroa para a empresa. Por aqui, diz o pre sidente, vivemos ainda um estágio de am pliaç ão da capacidade produtiva, bem ao contrário de mercados europeus consoli dados e, por isso mesmo, retraídos. “Em es cala mund ial, o mercado brasileiro repre senta para nós algo entre 10% e 15%, mas a proposta é aumentar nossa presença. En xergamos grande potenc ial nos segmen tos de livros e revistas, com impressoras e encadernadoras para capa dura. O cres cimento é visto com cuidado para que seja consistente e gradual. Brasil e China são dois mercados onde vislumbramos opor tunidades crescentes e imed iatas”, diz ele. Concorrência com os asiáticos? Não assus ta. Versáteis, com alto nível de automati zaç ão e absolutamente conf iáveis são as qualidades que Bruno destaca na linha de produtos da Müller Martini, uma empresa sem receio de seguir adiante numa rota de crescimento e inovação tecnológica. & MÜLLER MARTINI Tel. (11) 3613.1000 www.mullermartini.com.br