Abel Magazine, Jaargang 25, nr. 1

Abel magazine

INFORMATIEF OVER INSTALLATIETECHNIEK

EEN UITGAVE VAN

JAARGANG 25, NO. 1

Aarde .nl Inform

ati als filt eavonden er voo r sales p.10

Santino en Edwin helpen u op weg

8

Bedrijfsadviseurs van Abel Abel Installatie

Duurzaam met E-LINE kabeloplossingen

100% focus op 100% circulair Draka

Laden met zonnestroom Easy laden met Easee

4

Prefab van Rensa Rust en veiligheid op de bouw

7

12

Stikstofbesluit Uitdagingen en lichtpuntjes

14

Leden van Abel

René Bos Directeur Air Install B.V.

Air install B.V. Soest

Air install B.V. Deventer

Air install B.V. Eindhoven

www.airinstall.nl

Nieuw lid

Welkom Sinds januari 2023 is Air Install lid van Abel.

De banden gaan al verder terug; het bedrijf is een dochteronderneming van Brink Climate Systems, dat al langere tijd lid is. Dit jaar sloot Air Install zelf ook aan bij onze coöperatie, om gebruik te maken van de voordelen.

Directeur René Bos: ‘’De centrale inkoop geeft ons extra grip op het totale proces.’’

Grip op het totale proces Air Install heeft drie vestigingen verspreid door Nederland. Voorheen verliepen verschillende processen decentraal, waaronder de inkoop van materialen. ‘’Dit wilden wij vanaf dit jaar efficiënter organiseren. De samenwerking met Abel levert ons een centraal inkoopproces op voor onze verschillende vestigingen. Dit geeft inzicht en maakt ons tegelijkertijd interessanter voor groothandelaren, door de grotere omvang van orders.

Zo kunnen wij nu nog doeltreffender klimaatvoorzieningen realiseren voor klanten’’, aldus de directeur.

Air Install verzorgt luchtverwarming- en klimaatsystemen voor het midden- en hoog segment, zowel voor de particuliere als de zakelijke markt. Het bedrijf gebruikt hoofdcomponenten voor verwarming, koeling en ventilatie van moederbedrijf Brink. René: ‘’Maar om een compleet installatieconcept te kunnen leveren, hebben wij ook aanvullende componenten nodig. Mede daarom hebben wij toenadering gezocht tot Abel.’’

René ziet ook de andere voordelen van het lidmaatschap in. ‘’Abel houdt ons op de hoogte van de ontwikkelingen in de markt.

Ook de mogelijkheden voor commerciëleen installatietechnische trainingen willen wij in de toekomst zeker benutten. We worden goed ondersteund bij de huidige implementatie en optimalisatie van het inkoopproces, wat veel goeds belooft voor de toekomst van onze samenwerking.’’

Colofon

Abel Magazine is een periodieke uitgave van Abel Installatie, de coöperatieve back-office van ruim 275 installatiebedrijven (E en W) in Nederland. Oplage 7.000 stuks Redactie Paul Kleijn, Susan van den Aker, Doby-Jim Stalder, Chris Odijk, Dominique Aberkrom Vormgeving Sabine PahlplatzJanssens Fotografie Noregt Creative Media Contact info@abelinstallatie.nl Copyright Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen zonder nadrukkelijke toestemming van de uitgever.

2

ABEL INSTALLATIE JAARGANG 25 - NR1 - APRIL 2023

Paul Kleijn

“Samen op weg naar 2030” Mijn eerste vijf maanden als commercieel directeur zijn voorbijgevlogen. Het is een enerverende periode geweest waarin ik diverse leden door het hele land heb bezocht. Uit de gesprekken die ik met hen voerde, zijn ideeën ontstaan die de basis vormen voor ons toekomstplan.

“Samen op weg naar 2030” is een kreet die u vaker tegen zal komen. Het is het centrale thema voor de plannen van Abel in de komende jaren. Ons doel: leden helpen om een relevante bijdrage te leveren aan de energietransitie.

Hiermee willen we zowel leden als fabrikanten om de energietransitie mogelijk te maken. en groothandelaren inzicht bieden in data Ik hoop dat we u inspireren om samen met rondom bestelgedrag, retouren, orderwaarden ons op weg te gaan naar 2030. en andere KPI’s. Dit alles om hen te helpen efficiënter en vooral duurzamer te ondernemen.

Verschillende van deze plannen zijn al in gang gezet. Zo organiseren wij dit jaar voor het eerst themabijeenkomsten, met als eerste thema: ‘De kansen van emissieloos’. Daarnaast is de ontwikkeling van het KPI-dashboard gestart.

In dit magazine maakt u kennis met onze nieuwe bedrijfsadviseur Edwin Vermeulen, die samen met Santino Scherpenborg leden zal adviseren en ondersteunen. Ook leest u hoe leden, fabrikanten én grossiers slimme stappen zetten

Als eerste alles weten over de themabijeenkomst?

Scan de QR-code.

Inhoudsopgave

2

Nieuw lid

10

Air Install

4

7

4

Laden met zonnestroom Rexel & Easee

7

Rust en veiligheid op de bouw dankzij prefab Rensa

10

14

8

Informatieavonden als filter voor sales Aarde.nl

12

100% focus op 100% circulair Draka

14

Stikstofbesluit Techniek Nederland

Santino en Edwin Abel bedrijfsadviseurs Alle artikelen vindt u ook op onze site Bij de artikelen met nevenstaand icoontje vindt u extra veel info en beeldmateriaal.

3

Grossier in beeld

Rexel & Easee

Rexel & Easee

introduceren laden op zonnestroom Bruggenbouwers tussen innovatie en eenvoud E-mobility heeft een vaste plek veroverd in onze economie.

Toch nemen installateurs het slechts mondjesmaat op in hun dienstenpakket, vanwege de complexiteit van de business. Rexel verlaagt de drempel met laadpaalmerk Easee, dat het installeren van laadstations daadwerkelijk easy maakt. Specialist Raimond Looye van Rexel en Jorn van der Kuil van Easee vertellen over de kern van hun vruchtbare samenwerking.

Raimond Looye Manager Laadnet

“Er is nog geen maand geweest waarin we niet samen zijn gegroeid.”

Al 10 jaar wentelt Raimond Looye zich in de wereld van e-mobility. “In 2012 was het echt nog geen thema”, zo stelt hij. Het overgrote deel van de installatiebranche was sceptisch over de toekomstbestendigheid van e-mobility. Toch heeft de technologie zich in een rap tempo ontwikkeld.

“Als innovatieve groothandel zochten wij een paar jaar geleden een extra leverancier voor dit productaanbod; een die ons aanbod zou verrijken met vernieuwende technologie. Dat was het moment dat Easee in beeld kwam.”

Binnen e-mobility is Easee een relatief nieuwe speler.

Het green-tech bedrijf werd in 2018 opgericht in Noorwegen, maar is pas sinds begin 2021 actief in Nederland. Vanaf juni datzelfde jaar enthousiasmeert Jorn van der Kuil als sales manager consumenten en bedrijven voor het merk. Toen Easee met Rexel om

4

ABEL INSTALLATIE JAARGANG 25 - NR1 - APRIL 2023

tafel ging, sloeg de vonk direct over. Raimond vertelt verder: “We waren ontzettend onder de indruk.

De materie van laadstations is zo complex: je moet bijna een ict’er zijn om het te kunnen installeren.

Op dat vlak maakt Easee het écht heel easy voor de installateur.”

Van pallet naar zeecontainers Binnen twee maanden was de samenwerking een feit. Rexel zag in Easee een innovatieve partij die aansloot op hun eigen visie. Tegelijkertijd vond Easee in Rexel een partner met ruime kennis en kunde van de markt. De samenwerking wierp direct zijn vruchten af: het product sloeg aan.

Raimond: “In het begin bestelden wij een pallet met laadstations. Momenteel laten we zeecontainers uit Noorwegen komen, omdat de vraag naar Easee geëxplodeerd is. En dat met een product waar de

Jorn van der Kuil Sales Manager bij Easee Benelux

hele installatiebranche aan twijfelde!”

Jorn vult aan: “Er is nog geen maand geweest waarin we niet samen zijn gegroeid.”

Easee heeft een heldere designfilosofie.

Jorn: “Wij willen de technologie van laadsystemen toegankelijker maken voor iedereen in de keten. Oók voor de installateur. Een team in Noorwegen houdt zich bezig met het versimpelen van het installatieproces. Zo lanceerden wij afgelopen jaar de Installer App voor het configureren van Easee laders. Het enige wat installateurs nodig hebben, is een compatibele telefoon met NFC om de oplaad-locatie en de backplates die ze eraan willen toevoegen in te stellen en te configureren.”

Vervolg op volgende pagina >>

5

Vervolg van p.5

Rexel & Easee

Easee Equalizer Iedere elektrische auto kan gebruik maken van solar charging met een Easee laadstation. Voor een goede werking zijn minimaal zes zonnepanelen nodig, die samen minimaal 6 ampère produceren. Dit is het minimumstartvermogen van een laadsessie en kan verschillen per automerk. Aanvullend moet u beschikken over een Easee Equalizer, die overcapaciteit naar de auto stuurt om te laden. Het slimme apparaatje maakt verbinding met de energiemeter. Vervolgens zorgt het er (met de juiste instellingen in de Easee app) voor dat de totale hoeveelheid elektriciteit tussen de lader en de woning automatisch optimaal verdeeld wordt. De Equalizer zet alle nietgebruikte energie in voor het laden van de auto, zónder het verbruik van andere apparaten in de woning te verstoren.

Easee heeft één laadstation in het gamma. De installateur hoeft enkel de keuze te maken tussen de Easee Home en de Easee Charge. Dit hangt af van het type installatie: dit kan een installatie van een lader bij een eindgebruiker thuis zijn, of een grote installatie van meerdere laders bij bijvoorbeeld een VvE of een kantoorparkeerplaats.

“De installateur en de eindgebruiker bepalen welke functies actief zijn binnen het laadstation.

Dat werkt heel intuïtief; met een heldere lijst met concrete opties en mogelijkheden”, vertelt Jorn.

Nieuwe ontwikkeling: Solar Charging Waar Jorn voorheen dagelijks vragen kreeg als ‘Heb je dan niet een heel lang verlengsnoer nodig?’ en ‘Red je het einde van de straat wel met een elektrische auto?’, hangen klanten nu aan de lijn met high tech vragen. Zoals over de mogelijkheid om je elektrische auto op te laden met zonnestroom. Recent werd deze technologie beschikbaar voor Easee laadstations in Nederland. Bestaande installaties met Easee

6

Equalizer ontvingen hier een software update voor.

“Solar charging is een prachtige ontwikkeling”, vindt Raimond. “Het is de ultieme vorm van groene stroom.” Volgens hem is het ook nog eens kostenefficiënt, gelet op de huidige salderingsregeling. “Alle energie die je opwekt met je eigen zonnepanelen en niet zelf verbruikt, gaat terug het net in. De energie die je inlevert, mag je afstrepen tegen je overige energiekosten. Maar het is natuurlijk doodzonde als jouw groene energie een paar gebouwen verderop wordt gebruikt voor kantoorverlichting.

Al helemaal wanneer je ’s avonds, als de zon niet schijnt, weer grijze energie terugkoopt. Door je auto op te laden wanneer het zonnig is zet je je groene stroom kosteneffectief in.”

Dat maakt het een belangrijk verkoopargument voor installateurs in gesprekken met consumenten. Volgens Raimond hebben ook installateurs met een elektrische bedrijfswagen baat bij solar charging: “Met iedere euro die je opwekt, creëer je gratis groene kilometers.”

ABEL INSTALLATIE JAARGANG 25 - NR1 - APRIL 2023

Easy met Easee Raimond is blij met de ontwikkeling: “Drie jaar geleden was solar charging echt nog toekomstmuziek. Ook hier zie je de kracht van Easee terug: ze maken iets heel ingewikkelds super eenvoudig en toegankelijk. Met één vinkje in de app zet je solar charging zo aan en uit.” Jorn vult aan: “Het is echt waanzinnig dat wij in zo’n kort tijdsbestek al zoveel grote en onverwachte resultaten hebben behaald.”

Benieuwd naar de mogelijkheden van Solar Charging? Neem contact op via benelux@easee.com of ev@rexel.nl.

Grossier in beeld

Rensa

“Wanneer installateurs het eenmaal ervaren hebben, willen ze niet anders meer.”

Luc Peelen, hoofd prefab en projectlogistiek

Rensa biedt rust en veiligheid op de bouw dankzij prefab Ludolf de Jong Vestigingsdirecteur Rensa

Er moeten meer huizen worden gebouwd en verduurzaamd. Met dit vooruitzicht wordt het tekort aan uren en kennis op de bouw steeds nijpender.

“Daarom is het nog belangrijker dat je de mensen die je hebt, zo efficiënt mogelijk inzet. Dat doe je niet door sneller, maar slimmer te werken”, aldus Ludolf de Jong. “Je bent veel flexibeler als installateur doordat je je materialen al paraat hebt. Hierdoor voldoe je sneller aan de wens van de opdrachtgever en dat levert tijdsbesparing op.”

Meer lezen over prefab?

Scan de QR-code

Het tekort aan kennis en uren op de bouw is een belangrijk thema binnen de installatiebranche. Groothandel Rensa biedt hierin uitkomst: geprefabriceerde bouwmaterialen brengen de uren én kosten drastisch naar beneden. Ludolf de Jong (vestigingsdirecteur) en Luc Peelen (hoofd prefab en projectlogistiek) vertellen hoe prefab en SKID-bouw installateurs rust en veiligheid brengt op de bouw.

Duurzame groothandel Rensa biedt sinds 2019 geprefabriceerde materialen aan. Dit doen zij niet alleen voor verwarming en ventilatie, maar ook voor hun sanitaire zustergroothandel Gévier uit de Rensa Family.

Een onderdeel hiervan is SKID: een vorm van bouwen waarbij een samenstelling van prefab producten in een stalen frame is geplaatst en als één geheel op de bouwlocatie wordt afgeleverd. Hierna vergt enkel het koppelen aan de binnenhuisinstallatie. Dat bespaart installatiebedrijven kostbare manuren.

Bespaar tijd én geld Als hoofd prefab en projectlogistiek bekijkt Luc Peelen samen met projectleiders welke producten nodig zijn voor een project. “Klanten kijken op van de vele voordelen die prefab hen oplevert”, vertelt hij.

“Wanneer hun installateurs het eenmaal ervaren hebben, willen ze vaak niet anders meer.”

De projectomvang varieert van 10 tot 600 woningen. Luc legt uit dat de kracht van prefab schuilt in de herhaling. “We moeten per project kijken hoe we een prefab product zo slim mogelijk realiseren. Dat kost eenmalig de nodige tijd. Hoe vaker het daarna herhaald moet worden, des te gunstiger de totaalprijs.”

Prefab heeft volgens Luc vier grote voordelen: “Je bespaart tijd doordat je minder handelingen hoeft uit te voeren op de bouw, aangezien alle onderdelen van tevoren in elkaar zijn gezet. Dit zorgt voor een hogere productiviteit van de monteur: hij hoeft geen onderdelen meer uit te zoeken en te sorteren, maar kan direct aan de slag. Ook bespaart prefab veel kosten: zowel faalkosten als de kans op schade worden sterk verminderd door producten op voorhand in een geconditioneerde ruimte samen te stellen.

Dit creëert rust en veiligheid op de bouw.”

7

Over Abel Installatie

Santino & Edwin

Santino en Edwin: bedrijfsadviseurs van Abel Altijd antwoord op al uw vragen Op het visitekaartje van Santino Scherpenborg stond tot voor kort de titel accountmanager. Per 1 maart is zijn functietitel én zijn rol vernieuwd. Bovendien heeft Santino sinds die datum een nieuwe collega: Edwin Vermeulen. Samen gaan zij aan de slag als bedrijfsadviseurs van Abel. In dit artikel vertellen de heren over hun takenpakket en wat zij voor u kunnen betekenen. Edwin: “Ik kijk ernaar uit om kennis te maken met leden en prospects.”

Santino aan het woord Ten opzichte van zijn vorige titel, past ‘bedrijfsadviseur’ volgens Santino beter bij de taken en werkzaamheden die binnen de functie vallen. Daarnaast sluit het goed aan bij de ambitie van Abel: het zijn van uw partner binnen de installatiebranche. “Ik zal leden nog steeds bezoeken”, benadrukt hij. “Met extra focus op het geven van advies.

Het doel is ondervinden welke vraagstukken er spelen en passende oplossingen bieden. De ene keer door middel van serviceconcepten van Abel, de andere keer door contact te leggen met de juiste partijen. De Gasketelwet is bijvoorbeeld een actualiteit waar veel vragen over zijn.

Door leden bij de hand te nemen, krijgen zij duidelijkheid en rust binnen de organisatie. Dat helpt hen om de juiste keuzes te maken en stappen vooruit te zetten in deze woelige tijd.”

“Een ander aandachtsgebied de komende periode binnen Abel is e-mobility. Er moeten veel laadpalen geplaatst worden, gelet op de toekomstplannen van de overheid. Daarnaast zie je dat er binnen de woning een synergie ontstaat tussen alle elektrische apparaten.

8

ABEL INSTALLATIE JAARGANG 25 - NR1 - APRIL 2023

De kansen voor installateurs liggen voor het oprapen, maar zij hebben nauwelijks tijd om de ontwikkelingen in deze turbulente markt bij te houden. Als bedrijfsadviseur bied ik handvatten om hiermee aan de slag te gaan. Dan wel door hen van kennis of trainingen te voorzien, of door hen te assisteren in projecten. Ook tijdens kennisevenementen, die wij dit jaar introduceren, staat de energietransitie centraal. Uiteindelijk zijn installateurs zo goed bij, dat zij dit soort producten direct mee durven te nemen in hun offertes.”

“Ondanks de hectiek in de markt is het belangrijk om te ontsnappen aan de waan van de dag. Installatiewerk zoals wij het nu kennen, is over 5 jaar niet meer hetzelfde. In deze veranderende markt help ik leden navigeren zodat zij toekomstbestendige keuzes maken. Dat betekent dat ook mijn eigen kennis upto-date moet blijven. Daarvoor bezoek ik bijvoorbeeld beurzen. Ik wil de gesprekspartner zijn waarvan leden denken: ‘Hij weet wat er gaande is in de branche, hem kan ik bellen met mijn vragen.’”

Edwin aan het woord Met zijn communicatie-achtergrond bij installatiebedrijf Van Loon Elektrotechniek en ervaring als senior accountmanager bij Technische Unie, weet Edwin waar uitdagingen liggen voor installateurs. Per 1 maart betreedt hij zijn nieuwe functie binnen Abel, waarin hij als bedrijfsadviseur met installatiebedrijven om tafel gaat. “De komende tijd verdiep ik mij in Abel als organisatie zodat ik met een koffer vol kennis leden en prospects kan bezoeken.

Ik wil hen helpen om de zorgen boven water te krijgen en hen met de beschikbare concepten op weg helpen. Abel is meer dan een inkooporganisatie; als adviseur help ik grote én kleine leden om stappen vooruit te zetten.

De focus ligt voor mij ook op het creëren van een hechte samenwerking tussen Abel, leden, fabrikanten en grossiers. Wanneer we elkaar echt als partners zien, zal iedereen in de keten daar de vruchten van plukken.”

Geïnteresseerd in wat Abel voor u kan betekenen? Santino en Edwin leggen het u graag uit. Neem contact op via de QR-code.

“Installatiewerk zoals wij het nu kennen, is over 5 jaar niet meer hetzelfde.”

– Santino

9

Groeien

Aarde.nl

Henk van Campenhout samen met zijn zoon Coen in de showroom

Hoe haalt Aarde.nl serieuze leads uit de enorme stroom aanvragen?

Informatieavonden als filter voor sales Voor Henk van Campenhout en zijn zoon Coen waren de oorlog in Oekraïne en de stijgende gasprijzen een keerpunt in de bedrijfsgeschiedenis van Aarde.nl. Van het ene op het andere moment steeg het aantal telefoontjes van 200 belletjes per week naar 200 per dag. Hoe behouden zij het overzicht én halen ze de serieuze leads uit de enorme berg aanvragen?

Aarde.nl verduurzaamt voornamelijk bestaande woningen. Sommige hiervan dateren zelfs nog uit 1900. Met warmtepompen en zonnepanelen kunnen zij huiseigenaren gasloos laten wonen. Hier komen veel uitdagingen bij kijken. “Service en kwaliteit zijn de pijlers van Aarde.nl”, vertelt Henk.

“Ons werk is ontzettend specialistisch; geen enkele woning is hetzelfde. Die afwisseling is leuk voor de installateur: je moet per project uitzoeken wat de mogelijkheden van producten zijn. Maar ook de wensen en toekomstplannen van de bewoners spelen een grote rol. Hebben ze wel of geen kinderen? Een elektrische auto? Dat zijn allerlei zaken waar je mee te maken krijgt. Daarom vinden wij direct contact met de klant zo belangrijk. Bij nieuwbouw heb je dat bijvoorbeeld niet.”

Het roer om De complexiteit van de aanvragen zorgde al voor lange voortrajecten. Niet voor niets heeft Aarde.nl zeven adviseurs beschikbaar. Toen door de oorlog in Oekraïne en de stijging van de gasprijzen de telefoon plots roodgloeiend stond, wist Aarde.nl zich even geen raad met alle aanvragen.

10

ABEL INSTALLATIE JAARGANG 25 - NR1 - APRIL 2023

Over Aarde.nl Aarde.nl werd in 2016 opgericht door Henk van Campenhout en een compagnon. Ze hadden al snel 3 medewerkers in dienst; die groei werd de compagnon te veel. Henk zette door en eind 2020 sloot zoon Coen aan bij het bedrijf. Met zijn ICT-achtergrond zorgde hij dat Aarde.nl ook op digitaal vlak meegroeide. Waar Henk zich bezighoudt met de waan van de dag, werkt Coen achter de schermen aan de automatisering en procesoptimalisatie. Ze gebruiken elkaars kennis en ervaring om het bedrijf in goede banen te leiden. Coen merkte al vlug dat dit zijn vruchten afworp: “Wanneer je tijd en energie ergens in stopt, ontstaan er mooie dingen. Daardoor hebben wij de afgelopen jaren serieuze stappen kunnen zetten. Ons team bestaat uit 75 medewerkers, waarvan ongeveer 20 op kantoor. Omdat wij nog steeds groeien, hebben wij onlangs een nieuw pand gekocht. Daar komt een rolstoelvriendelijke experience center in, waar wij ook trainingen voor deze klanten kunnen faciliteren.”

Henk van Campenhout

“Toen hebben we besloten dat het anders moest”, vertelt Coen. “Normaal gesproken gaan onze adviseurs op bezoek bij klanten, maar er is niet genoeg tijd om bij iedereen twee uur koffie te drinken. Daarom zijn we klanten bij ons uit gaan nodigen, in plaats van andersom. Tijdens informatieavonden presenteert een tweetal adviseurs de mogelijkheden van een warmtepomp in hun showroom, met daarbij behorende uitleg over alle mogelijkheden en kosten.”

Filter voor serieuze leads Het concept sloeg direct aan. Coen blikt terug op de eerste informatieavonden. “We hebben eigenlijk tegen mensen waarbij we normaal aan de keukentafel zaten gezegd: kom maar naar de presentatie. Op organisatorisch vlak bracht dat echt wel uitdagingen met zich mee.

Je moet de mensen goed kunnen opvangen. Op rolstoelgebruikers hadden wij bijvoorbeeld niet gerekend. Dat is onhandig als je op de eerste verdieping zit.”

Binnenkort organiseert Aarde.nl alweer de honderdste avond. De organisatie van deze

avonden bespaart Aarde.nl veel kostbare tijd, ook al moeten ze doorgaans 80% van de geïnteresseerden laten lopen. Coen: “Het geeft ons de mogelijkheid om de serieuze leads eruit te filteren. Het vinden van die match bespaart ons én de klant veel tijd. Doordat ze bij ons langs zijn geweest, hebben ze ook een gevoel bij de persoonlijke aanpak van Aarde.nl. Ze weten dat ze van ons de beste service kunnen verwachten.” Dat geeft Aarde.nl een voorsprong tegenover concurrenten die alleen een offerte mailen. Onze aanpak is veel persoonlijker.”

Duurder is logisch In de presentatie probeert Aarde.nl zoveel mogelijk pijnpunten weg te nemen. Vooral gelet op het hoge prijsniveau dat zij hanteren. De installaties die Aarde.nl aanbiedt zijn duurder dan gemiddeld. Henk geeft aan dat dit een redelijk logische verklaring heeft. Dit hangt samen met de risico’s die kleven aan het verduurzamen van bestaande woningen. “Je kunt in deze situaties geen risico’s nemen; de installatie moet blijven doen wat het belooft. Daarom werken wij

Coen van Campenhout

uitsluitend met de beste producten. En ja, die kunnen vrij prijzig zijn. Echter kun je beter net iets meer geld uitgeven, dan dat de warmtepomp niet presteert, of je de zonnepanelen over zeven jaar weer moet vervangen.”

Problemen oplossen Door de hoge investering gaat een groot deel van de bezoekers op zoek naar goedkopere alternatieven. “Veel mensen hebben dat bedrag niet in het keukenlaatje liggen”, vertelt Henk. “We bieden wel een huuroplossing, waarmee ze de investering in gemiddeld 15 jaar afbetalen. Na die tijd genieten ze nog een ruime tijd van garantie.”

Coen vult hierop aan: “En op het moment dát er iets kapot gaat, moet het ook goed opgelost worden. Wij hebben daar legio voorbeelden van.

Het is misschien gek, maar klanten zijn blij om eerlijk te horen dat er problemen kunnen zijn.

Als ze maar snel en goed opgelost worden.”

Meer lezen over het succes van Aarde.nl?

Ga naar abelinstallatie.nl

11

Productnieuws

Draka

Draka gaat voor duurzaam met E-LINE kabeloplossingen en meer

100% focus op 100% circulair

Toine Verschuur Commercial Director Draka

Kabelproducent Draka lanceerde recentelijk circulaire VD E-LINE kabels, als eerste van een serie E-LINE kabeloplossingen die de komende jaren gaan verschijnen.

Commercial Director Toine Verschuur legt uit hoe 100% focus moet leiden tot 100% circulaire draden en kabels.

“Europa heeft stevige circulaire doelstellingen bepaald, waar de bouwsector zich aan moet gaan houden”, vertelt Toine Verschuur. “Als onderdeel van ‘s werelds grootste kabelfabrikant.

Prysmian Group, is het voor ons heel belangrijk, om ruimschoots op tijd aan die doelstellingen te voldoen. Voor achterover leunen is simpelweg geen tijd meer. We doen dat niet alléén om milieubelasting te minimaliseren; de wereldwijde resources worden simpelweg schaarser terwijl de wereldbevolking blijft groeien. We investeren daarom in exponentieel tempo in de verduurzaming van onze producten en diensten.

Met recentelijk de introductie van de eerste VD E-LINE in de markt.”

De VD E-LINE kabels vallen binnen de nieuwe Draka E-LINE productlijn. De kabels bevatten 100% gerecycled koper en hebben een biobased oplossing als vulmiddel in de mantel.

De Octabox verpakking is bovendien volledig

12

ABEL INSTALLATIE JAARGANG 25 - NR1 - APRIL 2023

circulair en voor de pallets wordt 75% minder wikkelfolie gebruikt. De totale CO2-besparing komt daarmee op maar liefst 32%. “Vooral grotere bouwbedrijven zijn momenteel op zoek naar LCA’s (Life Cycle Assessment), om aan te kunnen tonen dat een project sustainable is. Daarom is Draka E-LINE een aantrekkelijke keuze, omdat alle Draka E-LINE producten over een LCA zullen beschikken”, aldus de commercial director.

Vaak wordt qua CO2-uitstoot alleen gekeken naar de productie van een product. Maar de meeste CO2-uitstoot vindt plaats tijdens het gebruik van de kabel. Hoe meer weerstand, hoe warmer de kabel wordt. Een kabel met minder warmteverlies is dus beter voor het milieu.

Toine: “Dat is nu nog vooral belangrijk bij aanbestedingen. Maar bij steeds meer opdrachtgevers staat de milieu-impact op

Meer duurzame initiatieven van Draka Bij aanbestedingen en bij steeds meer reguliere opdrachten wordt het belangrijk om circulaire producten toe te passen. Hoe beter je kunt aantonen dat iets leidt tot CO2-reductie, des te groter de kans dat je een opdracht scoort. Daarom introduceert Draka voortdurend initiatieven die tot de juiste impact leiden.

• Retoursysteem voor haspels: alle blauwe kunststof haspels zijn voorzien van QR-codes.

Wie de haspel vindt kan ‘m via de QR-code aanmelden op draka-haspelretour.nl. Binnen een paar dagen haalt een groothandel hem op.

• Draka Cable App: met deze tool bereken je snel welke kabel je nodig hebt. De eco-advies functie geeft daarbij suggesties voor oplossingen die beter zijn voor het milieu, omdat ze bijdragen aan een lagere CO2-uitstoot.

• Onlangs zijn de eerste circulaire middenspannings-kabels getransporteerd met 100% elektrisch en emissievrij vervoer, van Delft naar Schiphol.

de agenda. Gemeentes, overheidsinstanties, woningcorporaties of bedrijven die voorop moeten óf willen lopen met een CO2-neutraal pand, kunnen niet om onze VD E-LINE heen.

Ook al ligt het prijsniveau nu nog circa 20% hoger. Dat ligt met name aan het recyclen van koper: dat is nu nog een dure aangelegenheid.

Maar naarmate het volume groeit, zal ook de prijs aantrekkelijker worden. Zo denken we dat we in 2030 al 50% van onze VD productie vervangen zullen hebben voor VD E-LINE.”

• Alle verpakkingen worden maximaal gereduceerd; plastic folie om de haspels wordt tot 75% minder.

• Plastic materialen rondom de pallets worden gereduceerd en vervangen door andere materialen.

• Voor alle verpakkingen worden dezelfde hout- en kartonsoorten gebruikt, zodat ze makkelijker gerecycled kunnen worden.

Over Draka Draka Kabel B.V. is onderdeel van moederbedrijf Prysmian Group.

Wereldwijd zorgt het met 30.000 mensen voor energie- en data-distributie, met een omzet van richting de 15 miljard euro. Het bedrijf levert veel meer dan alleen Vult en VD installatiekabels: het heeft producten in middenspanning, data, telecom, glasvezelkabels. Er is ook veel groei binnen industriële branches, zoals de bekabeling van meet- en regelinstallaties van grote gebouwen.

Over VD E-LINE • Dezelfde eigenschappen en kwaliteiten als reguliere kabels, maar opgebouwd uit gerecyclede en bio-based materialen • 32% CO2 reductie • Beschikbaar in 1,5 mm en 2,5 mm in de kleuren zwart, blauw, bruin en groen/geel

Uitnodiging Heeft u ideeën over het gebruik van kabels en de verduurzaming daarvan? Neem contact op met Toine Verschuur via Linkedin. Het is ook mogelijk om producttrainingen of een fabrieksbezoek te plannen. Kijk daarvoor op www.draka.nl

Binnenkort verwacht binnen Draka E-LINE-serie • Voorbedrade buizen • VULT voedingskabels • Barnicol gietmof en giethars

13

Actualiteiten

Techniek Nederland

Doekle Terpstra van Techniek Nederland over drie belangrijke thema’s voor de installatiebranche

Uitdagingen en lichtpuntjes Onze installatiebranche kent momenteel vele uitdagingen.

Wij spraken met Doekle Terpstra van Techniek Nederland over een drietal actuele onderwerpen. Wat zijn de effecten van het stikstofbesluit op onze dagelijkse business? Hoe ontwikkelt de personeelsmarkt zich? En hoe zorg je ervoor dat je installatiebedrijf over 5 tot 10 jaar nog relevant is?

1. Stikstofbesluit Doekle Terpstra Voorzitter Techniek Nederland

“ De toekomst kan niet precies voorspeld worden.

Maar je kunt je organisatie er wel op voorbereiden dát die anders is dan vandaag.”

14

In mei 2019 stelde de Raad van State vast dat het stikstofbeleid van de overheid de natuur onvoldoende beschermt. Daarom mag er nu bijna geen extra stikstof meer worden uitgestoten.

Het kabinet streeft naar vijftig procent minder stikstofdepositie in 2030.

De grootste vervuiling ontstaat door de aanleg van extra wegen, grotere stallen en uitbreiding van luchthavens. Ook bij nieuwbouwprojecten is sprake van (beperkte) stikstofuitstoot, met name door de inzet van groot materieel. De zogenoemde bouwvrijstelling zorgde geruime tijd dat de bouwsector geen vergunning nodig had voor de tijdelijke uitstoot van stikstof. Op 2 november vorig jaar zette de Raad van State daar een streep doorheen. Bouwbedrijven moeten nu voor elk project een berekening voor de stikstofuitstoot maken om aan te tonen dat het geen negatieve effecten heeft

ABEL INSTALLATIE JAARGANG 25 - NR1 - APRIL 2023

in beschermde natuurgebieden. Dat zorgt ervoor dat nieuwbouwprojecten vertraging oplopen, variërend van twee maanden tot een half jaar.

Doekle Terpstra: “Techniek Nederland lobbyt samen met onder meer VNO-NCW en Bouwend Nederland in Den Haag voor een realistische aanpak van het stikstofprobleem. Natuurherstel is belangrijk, maar er moet ruimte blijven om te bouwen om de grote woningnood op te lossen.

Elektrificatie van materieel wordt gezien als een belangrijke maatregel om de uitstoot omlaag te brengen. Bovendien is alle nieuwbouw aardgasvrij, wat bijdraagt aan de energietransitie. De vereiste berekeningen zijn enorm tijdrovend en leveren forse bouwvertragingen op. Daarom bepleit Techniek Nederland samen met andere sectoren voor een praktischer systeem, waarbij niet ieder project een eigen berekening hoeft te maken.”

2. Ontwikkelingen op de personeelsmarkt Goed nieuws voor de branche: steeds meer jongeren schrijven zich in voor een opleiding tot sanitair-installateur. Terpstra: “Het tekort aan technische vakmensen is groot, maar er zijn lichtpuntjes. Het aantal jongeren dat kiest voor een technische beroepsopleiding groeit. Het aantal leerlingen met het technisch profiel Produceren, Installeren, Energie (PIE) is dit schooljaar met 8 procent gestegen.

Zo’n 4.971 leerlingen zitten nu in het derde studiejaar. Een deel daarvan gaat straks aan de slag in de sanitairtechniek. ” Ook zij-instromers hebben steeds vaker interesse in een baan in de techniek. Inmiddels zijn zij goed voor 70 procent van de

instroom in de branche. Een deel van deze zij-instromers kiest voor het loodgietersvak. Zij-instromers komen uit allerlei sectoren, maar vooral uit de zakelijke dienstverlening, handel, ICT, bouw, metaalsector, transportsector en andere techniekbranches.

De toestroom is weliswaar goed nieuws, maar het is nog niet voldoende om de uitstroom door vergrijzing te compenseren.

“Er is nog een tekort van zo’n 2.500 loodgieters. In de hele technieksector gaat het om een tekort van twintigduizend technische vakmensen”, aldus Doekle Terpstra.

3. Connect2030: hoe zorg je ervoor dat je installatiebedrijf nog relevant is over 5 tot 10 jaar?

Op 28 september 2022 reikte Doekle Terpstra het rapport CONNECT2023 uit aan VNO-NCW en het ministerie van Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties. Het rapport stelt vast dat we aan de vooravond staan van een groot aantal transities. Bij vrijwel alle uitdagingen waar we voor staan, speelt techniek een doorslaggevende rol. Om succesvol te kunnen inspelen op de veranderingen, is niet alleen een cultuuromslag nodig. Installatiebedrijven moeten beschikken over ‘toekomstbehendigheid’. Doekle Terpstra: “De toekomst kan niet precies voorspeld worden. Maar je kunt je organisatie er wel op voorbereiden dát die anders is dan vandaag.

We hebben creatieve oplossingen, nieuwe zienswijzen en innovatieve technieken nodig. In 2030 en ver daarna.”

CONNECT2030 is opgebouwd aan de hand van vijf centrale thema’s: • Overal en altijd energie • Gezond, schoon en veilig • Circulaire wereld • Volwassen digitalisering • Human capital

Aan CONNECT2030 is ruim een jaar gewerkt. De onderzoekbureaus TNO en Panteia hebben bij de totstandkoming samengewerkt met een team van deskundigen uit de technieksector. De eerste drie thema’s zijn de grootste maatschappelijke opdrachten van dit moment. Met behulp van digitale hulpmiddelen en goed opgeleide mensen zou de technieksector een toekomstbehendige bedrijfsvoering moeten realiseren, die de basis vormt voor het uitvoeren van die opdrachten. Met regelmatige toekomstverkenningen wil de technieksector een leidraad en inspiratie bieden voor onder andere installatiebedrijven.

Meer informatie over het belang van toekomstbestendigheid voor Nederland en de technieksector? Scan de QR-code.

15

Aangenaam ondernemen Lid worden van het sterkste installatiecollectief van Nederland?

Inkoop- en procesanalyse

Informatief vervolggesprek

Operationeel binnen 14 dagen

Wij voeren een vrijblijvende scan uit. Dit kan op locatie of middels een videogesprek.

We leggen uit hoe u kunt besparen en op welke manieren we uw marge kunnen verbeteren.

Interessant? Binnen twee weken kan uw bedrijf profiteren van de voordelen van onze coöperatie.

“Wij helpen installatiebedrijven voordeliger ondernemen, waardoor ze zich kunnen focussen op hun core business.”

Santino Scherpenborg & Edwin Vermeulen – Bedrijfsadviseurs Abel Installatie

Ontdek meer over het lidmaatschap op www.abelinstallatie.nl

16

Vragen over Abel Magazine?

Kennismaking inplannen?

Of heeft u ideeën of suggesties voor een volgende uitgave?

Stuur een bericht naar info@abelinstallatie.nl.

Vraag een vrijblijvend gesprek aan: www.abelinstallatie.nl/registreren/

ABEL INSTALLATIE JAARGANG 25 - NR1 - APRIL 2023