Super Revista Fevereiro 2019

www.super-revista.com ANO 25 | Nº 283 FEVEREIRO 2019

PÁSCOA

Planejar é a melhor saída para sua loja faturar mais O QUE ESPERAR DE 2019?

Líderes respondem

|

Editorial

3 | FEVEREIRO | 2019

|

Ano da retribuição JOEL FELDMAN JÚNIOR Presidente da Abase presidencia@abase-ba.org.br

O ano se inicia e novos desafios passam a nortear as nossas atividades, sejam elas de caráter pessoal, profissional, empresarial e, porque não dizer, também de caráter espiritual. Afinal, temos sempre que agradecer pelas benesses que nos são concedidas. Com o Brasil iniciando um novo ciclo, com novo governo, novos projetos etc., nós aqui na Abase iniciamos o novo ano com uma série de desafios que teremos que enfrentar, trazendo benefícios não somente para nossa entidade, mas, principalmente, para os nossos associados, razão primordial da nossa existência.

Em 2018, obtivemos aqui na Abase inúmeras vitórias, que comemoro junto com a minha diretoria e nosso corpo de colaboradores. Uma das mais expressivas foi a reforma da nossa sede, que passou por uma reestruturação total em todas as suas áreas.

Temos hoje uma sede que, sem modéstia, ficará como legado para o futuro da entidade.

Dispõe de tudo que há de mais moderno para atender, não só às nossas demandas, mas também a dos nossos parceiros e de quem, por ventura, queira alugar as suas dependências.

Pois bem, 2019 será para a nossa diretoria o ano da retribuição. Esclarecendo, a Abase, com sua sede, está preparada para realizar uma série de eventos para os seus associados, em dependências confortáveis, modernas e acolhedoras. Com esse objetivo, nossa diretoria e os nossos colaboradores, liderados pela superintendência e gerência administrativa da Abase, já preparou uma série de atividades para aqui serem realizadas.

Iniciamos as nossas atividades anuais

com o café da manhã em que apresentamos aos associados e parceiros-fornecedores, os nossos dois principais eventos: a Superbahia e o 43º Encontro Baiano de Supermercados. O primeiro será realizado ainda na Arena Itaipava Fonte Nova, visto que em 2020 já estaremos no moderno Centro de Convenções erguido pela Prefeitura de Salvador, aqui bem pertinho da nossa sede. E o segundo, atendendo ao clamor dos nossos convencionais, voltará a ser realizado no Resort Iberostar Bahia, em Praia do Forte.

Em março, entra na agenda da Abase o que consideramos de mais precioso, que são os nossos treinamentos, workshops, seminários, cursos, treinamentos, em várias modalidades. Para tanto, já fizemos parcerias com empresas de renome, como a Totvs que ministrará treinamentos tecnológicos e de gestão, para que cada associado participante possa tirar o melhor proveito e apliquem aos seus negócios. O workshop para se evitar perdas será outro importante treinamento à disposição.

A interiorização das ações da Abase também estão em nosso calendário, com a realização de uma agenda proativa, prevista para acontecer em vários polos do Estado da Bahia. Enfim, amigos associados e parceiros-fornecedores, 2019 continuará sendo mais um ano de investimentos em qualificação, integração e muito trabalho, cumprindo assim, o que nos propusemos no nosso plano de metas, ao assumirmos a direção da entidade. Tenham certeza, que compromissos assumidos serão compromissos cumpridos. Esse é e será sempre o nosso lema!

| Expectativa |

4 | FEVEREIRO | 2019

5 | FEVEREIRO | 2019

|

Sumário |

8 | FEVEREIRO | 2019

24

Confira a matéria da Vee Digital que fez convênio com a Abase. Veja o que diz Astrid Emmerich

51

Os 20 anos da Inbahia Distribuidora foram comemorados em alto estilo

32 Supermercadistas, vejam como planejar os seus pedidos para a Páscoa. Conheçam também os itens que mais vendem nesta época

90 Abase celebra convênio tributário com o escritório Ednilton Meireles Advocacia

|

Expediente |

10 | FEVEREIRO | 2019

Órgão Oficial de Divulgação da Associação Baiana de Supermercados Fundadores: Jornalistas Benneh Amorin e José Benedito Simões.

Diretores: Benneh Amorin, Euclides Paiva Jr. e Janaína Saraiva Amorin D i re t o r e E d i t o r E x e c u t i vo : Benneh Amorin DRT/BA - 840 ( 7 1 ) 9 - 9 11 2 - 9 9 6 7 (71) 9-9178-9967 Textos e reportagens: Alan Dantas, Benneh Amorin, Eraldo Alves (DRT/SE -748 Revisão: Nice Câncio Comercial: Antony Amorim e Robélio Chagas Fotografias: Benneh Amorin, Eraldo Alves, Wrias Meireles e uso livre da internet.

Programação visual e designer: Gilfrance Araújo Administrativo-financeiro: Cleonice Amorim Impressão: Halley S.A. - Gráfica e Editora Tiragem desta edição: 10 mil exemplares.

Rua Anquises Reis, nº 81, Edifício Tropicália, Sala 104 - Jardim Armação Salvador - Bahia - CEP: 41750-100 71-3371-8467/2670 71-9-9112-9967 | 9-9178-9967 email: viadireta@gmail.com

Associação Bahiana de Supermercados Presidente-Fundador Mamede Paes Mendonça (in memoriam) Presidente Vitalício/Conselheiro Ailton de Melo Messias Presidente Joel Feldman Júnior Vice-presidente de Assuntos Administrativos Amanda Vasconcelos Vice-presidente Financeiro Jolival José de Andrade Vice-presidente de Abastecimento Abdiel Bastos do Amaral Vice-presidente Jurídico Miguel de Souza Dantas Filho Vice-presidente Sindical Itamar Gois Fontes Vice-presidente de Comunicação Deise de Oliveira Brandão CONSELHO FISCAL EFETIVO Teobaldo Luís da Costa Marcelo Lima de Jesus Gilson Souza Couto SUPLENTES Jânio Neves Santos Roque Pereira de Oliveira Paulo Cesar Correia de Andrade DIRETORIA DA ASSEMBLEIA GERAL Presidente João Cláudio Andrade Nunes 1º Secretário Manuel Inácio da Fonseca Filho 2º Secretário José Humberto Souza SINDSUPER - Presidente Teobaldo Luís da Costa Superintendente Mauro Rocha - abasegerencia@abase-ba.org.br Gerente Administrativo e Financeiro Lilian Malta - abaseadm@abase-ba.org.br Marketing e Cursos: abasemktg@abase-ba.org.br Financeiro: financeiro@abase-ba.org.br Eventos: abaseeventos@abase-ba.org.br

PRODUÇÃO E EDIÇÃO Rua Gilberto Amado, 276, Ed. Mamede Paes Mendonça, Jardim Armação CEP 41750-110 - Salvador/BA / Tel.: 71 3444-2888 Fax: 71 3444-2870 / www.abase-ba.org.br

|

Expectativa |

TEXTO: Alan Dantas FOTOS: Alexssandro Loyola e James Nei

O que esperar de

2019?

Os líderes da Abras, Abad, Abase, Asdab, Fecomércio-BA, Fieb, CDL/Salvador, Ademi-BA, Fenabrave-BA responderam e avaliaram o ano de 2018

| Expectativa |

12 | FEVEREIRO | 2019

| Expectativa |

Presidente da Abras, João Sanzovo Neto

Presidente da Abad, Emerson Destro

Feliz Brasil Novo! - O ano de 2019 está apenas começando e com ele novas perspectivas de que nos próximos meses tenhamos mais oportunidades para o nosso país. No último dia 1º, o presidente Jair Bolsonaro tomou posse, em Brasília, uma grande esperança para os brasileiros que almejam um novo Brasil, com uma recuperação econômica sustentável, com mais investimentos, e que nos coloque em menor desigualdade com as grandes potências mundiais.

A mudança de governo sempre representa uma nova chance de melhorarmos o país. Estamos confiantes com a tendência liberal já mostrada pelo novo presidente com foco no equilíbrio fiscal, na eficiência e geração de emprego.

Saímos otimistas dos encontros que tivemos com os ministros da Casa Civil, Onyx Lorenzoni, e da Economia, Paulo Guedes, no final do ano passado, por ver que, nós, empresários, estamos entre as prioridades do governo federal, que tem na redução da carga tributária e na diminuição das burocracias que englobam o empreendedorismo uma alavanca para o crescimento econômico.

Os setores produtivos anseiam por mudanças, por melhores incentivos que favoreçam os investimentos, que tragam maior competitividade ao ambiente de negócios. O crescimento e a evolução do Brasil é uma das bandeiras da Abras, que junto com a Unecs, tem batalhado para transformar o setor de comércio e serviços em um dos mais fortes e atuantes da economia. O novo presidente Jair Bolsonaro pode contar conosco na tarefa de trazer o crescimento de volta ao nosso país!

Estou começando mais um mandato frente à Associação Brasileira de

O setor atacadista e distribuidor superou a meta de crescimento estabelecida para 2018, que era atingir 1% de alta no faturamento. A pesquisa mensal da Aabad (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados), apurada pela FIA (Fundação Instituto de Administração), traz mensalmente os dados preliminares da evolução do setor e aponta, em termos nominais, crescimento de +1,35% entre janeiro e dezembro de 2018 na comparação com o mesmo período de 2017. Em relação ao mês de dezembro de 2017, a alta foi de +3,5%. Na comparação mensal, de novembro para dezembro de 2018, o desempenho também foi positivo: +2,05%.

“O ano de 2018 foi difícil, desafiador para todos. Ainda assim conseguimos ter um crescimento modesto. Tivemos meses muito bons, cheios de boas notícias na área econômica, e outros muito ruins, com eventos como a greve dos caminhoneiros e o período das eleições. Mas, passado o processo eleitoral, começamos 2019 com esperanças renovadas e maior confiança.

Agora, temos de transformar essa motivação em realidade e crescer de forma sustentável em 2019”, afirma Emerson Destro, presidente da Abad.

Em termos reais, o faturamento do setor cresceu 1,9% na comparação mensal entre dezembro e novembro de 2018, completando o terceiro mês consecutivo de

João Sanzovo Neto é presidente da Abras (Associação Brasileira de Supermercados)

Supermercados, essa entidade que tanto me orgulho em fazer parte. O nosso time de vice-presidentes, conselheiros, diretores e delegados, está com muita energia e força de vontade para fazer com que os próximos dois anos sejam de grandes conquistas e desenvolvimento para o setor supermercadista.

Demandas para 2019 não faltam!

Dentre as principais da nossa pauta, e que estão sendo trabalhadas juntamente com a Unecs, estão: a autorização para que os supermercados voltem a comercializar medicamentos isentos de prescrição médica (MIPs), a redução dos juros bancários que tanto tem prejudicado a evolução empresarial do país, e a aprovação da reforma da Previdência, um sistema com déficit crescente, que gera um grande desequilíbrio nas contas públicas e ameaça a estabilidade da economia.

O ano de 2019 será de muito trabalho, e estamos prontos para mais uma etapa!

Que o otimismo se mantenha e que a esperança de fazer dos próximos 11 meses um dos melhores nos acompanhe e nos impulsione a buscar alternativas inovadoras para melhorar nossos negócios.

Feliz Ano Novo, Feliz Brasil Novo para todos nós!

13 | FEVEREIRO | 2019

Emerson Luiz Destro é presidente da Abad (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores)

crescimento real nessa base de comparação.

No acumulado do ano, de janeiro a dezembro, houve queda de -2,27%; em relação ao mês de dezembro de 2017, a queda foi de 0,24%. Todos os números tiveram evolução positiva frente ao mês anterior.

Para o presidente da Abad, o crescimento consistente virá com a continuidade da redução do nível de desemprego, o que gradativamente deve acontecer. “Estamos na expectativa das reformas estruturantes que o governo deve propor nos próximos meses.

Isso vai animar ainda mais os empresários no sentido de fazer investimentos e gerar emprego, disponibilizando renda para o consumo. Somente dessa forma a roda da economia vai começar a girar num ciclo positivo”, avalia, destacando que a expectativa do atacadista distribuidor é crescer em torno de 3% em 2019.

| Expectativa |

| Expectativa |

Presidente da Abase, Joel Feldman

Presidente da Asdab, Roque Eudes Santos

Apesar do ano conturbado que foi 2018, em que a crise esteve presente ao longo do ano, o setor supermercadista abriu muitas lojas, especialmente os Cash & Carry. A consolidação e o amadurecimento deste modelo estão, gradativamente, substituindo as pequenas lojas de varejo de vizinhança, que não se prepararam para esse enfrentamento. Ainda tem a manutenção das lojas de médio porte de vizinhança, especialmente, aquelas que estão associadas ou fazem parte de uma rede, essas ainda se mantêm. As aberturas navegaram em grande parte no modelo cash & carry e em lojas que fazem parte de redes estruturadas. Pequenos varejos de bairros de vizinhança já não se vê abrindo como antes, ao contrário, estão fechando.

O ano de 2019 vejo com outra ótica.

Inicia com perspectivas de reformas importantes que possam gerar mais emprego e renda e equilibrar um pouco da confiança. O empresário está mais

O novo presidente da Associação dos Agentes de Distribuição da Bahia (Asdab), Roque Santos, está otimista quanto à retomada da economia brasileira. Para ele, a queda no desemprego, o aumento do consumo e o indicativo da realização das reformas no país apontam para um novo cenário. Cabe destacar que o segmento atacadista distribuidor apresenta incremento contínuo há mais de uma década, e, em 2018, registrou crescimento nominal de 1,35%.

Para Roque, as empresas baianas fizeram o dever de casa, com investimentos em tecnologias de informação e de gestão, melhorias e aperfeiçoamento de processos logísticos e intensas negociações com fornecedores. “Esta eficiência tem sido confirmada através dos dados apresentados no ranking anual das empresas do setor”, citou. Por outro lado, a Asdab tem atuado para proporcionar maior competitividade do segmento, através de pleitos conquistados junto ao Estado.

O novo presidente da Asdab enfatiza que, com a chegada do novo governo, é necessário que o setor empresarial reforce a urgência por uma reforma tributária, que simplifique e modernize o sistema, além de buscar políticas de incentivo à atividade produtiva e geração de negócios, que resultem na criação de postos de trabalho. Ele citou ainda a necessidade de melhoria da infraestrutura e logística, que proporcione mais eficiência no abastecimento do país e garanta, além de apoio para que o ambiente de negócios proporcione o progresso das empresas, com reflexo em toda a sociedade. “Precisamos de medidas capazes de reconduzir o país ao caminho do crescimento, e de forma

Joel Feldman é presidente da Abase (Associação Baiana de Supermercados)

confiante, mais disposto e acreditando que o governo vai conseguir superar uma agenda positiva. Acredito que a palavra de ordem deste ano é Confiança.

Tem reforma Trabalhista, Tributária e Previdenciária, que vão se somar para que o empresário continue avançando.

Para o setor de supermercados, a minha expectativa é que o varejo regional continue se organizando como vem fazendo nos últimos anos e as lojas de vizinhança sejam cada dia melhores, isso que vai dar condição de competir com os grandes players que hoje operam no setor de supermercados.

Presidente da Fecomércio-BA, Carlos de Souza Andrade Depois de dois anos muito turbulentos, 2016 e 2017, com a economia do País descendo a ladeira, 2018 foi um ano de “trem em curso”. Um ano em que o comércio ainda enfrentou dificuldades, mas que teve alguns sinais, embora ainda tímidos, de recuperação econômica. A inflação diminuiu um pouco e as vagas de empregos voltaram a surgir, embora ainda a passos lentos. Com um novo governo em 2019, apesar das dificuldades, já vislumbramos um clima de otimismo, haja vista as últimas pesquisas que apontam os índices de confiança dos empresários e consumidores.

Carlos Andrade é presidente da Fecomércio - Bahia (Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado da Bahia)

Roque Eudes Santos é presidente da Asdab (Associação dos Agentes de Distribuição da Bahia)

sustentável, e acreditamos que os reflexos já sejam sentidos este ano”, afirmou.

Roque Eudes destaca que, na Bahia, o setor atacadista e distribuidor gera mais de 50 mil empregos, por meio de suas cerca de 600 empresas. “Alavancamos a economia nos quatro cantos do estado, inclusive nos lugares mais longínquos, ao garantir o abastecimento de mais de 70 mil pontos de venda, entre mercadinhos, mercearias, padarias, bares, farmácias, pequenos supermercados, entre outros estabelecimentos varejistas que não têm volume de pedidos para adquirir produtos diretamente dos fabricantes”, citou.

Para ele, é necessário elevar ainda mais a competitividade do setor atacadista e distribuidor na Bahia, com uma nova política para a cadeia do abastecimento, que proporcione crescimento dos negócios, aumento da arrecadação estadual e a geração de novos empregos e oportunidades. “Queremos um cenário justo e coerente para todos os negócios, de forma equilibrada, para que as empresas baianas possam potencializar seus negócios”, disse.

Notícia s da Abras | | |Expectativa |

16 | FEVEREIRO | 2019

| Expectativa |

17 | FEVEREIRO | 2019

Alex Costa Martins (71)99157.5420 alexcosta.marca@gmail.com Mauricio Viriato (71)99921.0009 mauricioviriato.marca@gmail.com

Tel: 71-3503-0607 supervisao.jjr@gmail.com

Raimundo Valeriano é presidente da Fenabrave-BA (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores no Estado da Bahia)

Presidente da Fenabrave-BA, Raimundo Valeriano

Tel: 71-3503-0606 junior@karisrepresentacoes.com.br

De acordo com o levantamento realizado pela Federação Nacional da Distribuição de Veículos no Estado da Bahia, que representa o setor, o total de emplacamentos no ano de 2018 representou um aumento de 13,65% a mais do que o registrado em 2017, nas operações de automóveis e comerciais leves, considerando 92.863 unidades, contra 81.707 no ano de 2017. O que foi considerado como um bom crescimento. A nossa projeção para o ano de 2019 é de um incremento de 10% nas vendas, em relação ao ano de 2018. Fazendo um balanço do ano de 2018, a Fenabrave Nacional apurou que os emplacamentos de todos os segmentos somados (automóveis, comerciais leves, caminhões, ônibus, motocicletas, implementos rodoviários e outros veículos) apresentaram alta acumulada de 13,58% em 2018, somando 3.653.500 unidades, ante as 3.216.730 registradas em 2017.

Alberto da Rocha Nunes é presidente da CDL/Salvador (Câmara de Dirigentes Lojistas de Salvador-Bahia )

Presidente CDL/Salvador, Alberto da Rocha Nunes O ano de 2018 foi um ano difícil, com uma melhora no último trimestre. Ainda está longe do que se espera em termos de movimentação de vendas para o comércio soteropolitano e baiano, mas o segmento segue confiante de que poderemos melhorar índices importantes em 2019.

Em 2018, quase todas as grandes datas do varejo ficaram abaixo da expectativa em termos de vendas. Tal comportamento não é apenas circunstancial, é também sintoma de que é preciso maior atenção dos poderes públicos para com o setor. Estamos atentos aos passos dos novos gestores eleitos e aos novos representantes nas casas legislativas.

Enquanto instituição e integrante do setor produtivo, temos a expectativa que seja feita no país reformas fundamentais como a reforma da previdência, a reforma política e uma ampla reforma fiscal. Esperamos que haja um trabalho forte com uma agenda que persiga a geração de empregos, a redução do endividamento das famílias e a retomada do crescimento econômico.

(71) 9209-3712 carvalhofariasrep@yahoo.com.br

71 - 98726 - 6070 fortunetto@terra.com.br

18 | FEVEREIRO | 2019

MIPLAN REPRESENTAÇÕES

Tel: (71) 998700 - 9908 vendas@ricardomirandarepresentacoes.com

Cláudio Cunha é presidente da Ademi-Bahia (Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário da Bahia)

Tel: (71)3451-3936 / 1623 - (77)3662-2632 Email: ssa.campanella@gmail.com cam​panellacompras@gmail.com

Lot. Granjas Reunidas S/N - Ipitanga - Lauro de Freitas 3378-0650 - fenixba@terra.com.br

Presidente da Ademi-BA, Cláudio Cunha Desde o final do ano passado, temos acompanhado um crescimento da atividade econômica. Fecharemos o primeiro mês deste ano com a certeza que 2019 é o período de retomada para o nosso setor. Acompanhamos algumas incorporadoras comemorando o sucesso de comercialização em seus empreendimentos.

Grande parte desta convicção e otimismo se deve ao início de um novo governo, que parece apresentar estabilidade política e, consequentemente, econômica para todo o país. Sabemos que tudo que acontece no cenário político, reflete diretamente em todos os outros setores.

O mercado imobiliário é um importante termômetro da economia brasileira. Com a grande crise que enfrentamos nos últimos anos e o aumento do desemprego, as pessoas perderam o poder de compras e a confiança para a realização de investimentos.

Com o crescimento da oferta de crédito para aquisição de imóveis, baixa dos juros e estabilidade da inflação, este cenário está mudando. Outros fatores positivos, são o crescimento da empregabilidade e o aumento do valor dos imóveis que fazem parte do Sistema Financeiro da Habitação, que agora é de R$1.500.000.

19 | FEVEREIRO | 2019

20 | FEVEREIRO | 2019

| Expectativa |

Ricardo Alban é o presidente da Fieb (Federação das Indústrias do Estado da Bahia)

Presidente da Fieb, Ricardo Alban Se o governo Bolsonaro conseguir realizar a reforma da Previdência, diminuir o déficit primário e mantiver um bom relacionamento com o Congresso, visando garantir a governabilidade, criará condições objetivas para lastrear o retorno do crescimento sustentado.

A avaliação é do presidente da Fieb, empresário Ricardo Alban, para quem o governo precisa aproveitar o “período de graça” – seus primeiros 100 dias – para promover as medidas mais urgentes e necessárias ao país.

A primeira delas, equalizar a questão fiscal, fazendo as reformas estruturais que darão sustentabilidade ao crescimento da economia. Isso significa aprovar a reforma previdenciária, para acompanhar o aumento da expectativa de vida do brasileiro; reduzir o custeio da máquina pública, cortando desperdícios; e promover a simplificação do sistema tributário, por exemplo. Muitas dessas medidas não serão fáceis de serem realizadas, pois exigem aprovar mudanças na Constituição, o que não é simples de negociar com o Legislativo, por envolver

medidas duras ou que conflitam com interesses corporativos ou de unidades da Federação.

Conforme Ricardo Alban, se o país fizer a reforma da Previdência, promover o enxugamento da máquina pública e se, ao menos, trouxer mais racionalidade ao sistema tributário (ele considera improvável uma redução de carga tributária), poderá abrir o caminho por onde retornarão os investimentos.

Recuperação Independentemente de essas medidas virem a acontecer de imediato ou não, o mercado trabalha com hipóteses relativamente positivas para 2019, quando comparadas ao desempenho de 2018.

Como o período será de recuperação cíclica sobre uma base deprimida, a CNI prevê que a economia brasileira crescerá 2,7%, impulsionada pela expansão de 3% da indústria e de 6,5% do investimento.

Ainda de acordo com a entidade, o consumo das famílias, importante motor do crescimento, aumentará 2,9% no próximo ano.

Não é um crescimento em bases

| Expectativa | chinesas, mas levando-se em conta que em 2017 o PIB cresceu apenas 1% e que em 2018 deve ter crescido 1,4% (com forte influência negativa da greve dos caminhoneiros), trata-se de uma tendência possível.

Para o presidente da Fieb, Ricardo Alban, é preciso dar à indústria o tratamento adequado a um setor que influencia fortemente o dinamismo da economia. Observa que a indústria é o maior contribuinte de tributos federais (31,8%) e a renúncia fiscal do setor equivale a 12,3% do que é concedido para todo o Orçamento da União.

“Os incentivos à produção industrial são baixos em relação ao que o setor proporciona em termos de arrecadação e empregos qualificados”, diz. Como não há mais espaço para a chamada “guerra fiscal”, ele defendeu uma política industrial, com planejamento de médio e longo prazos, compatível com as decisões de investimento nessa área, que exigem grande maturação.

Ele entende que a indústria merece tratamento similar ao dispensado a outros setores. Ricardo Alban comparou os orçamentos de 2018 da Embrapa (da ordem de R$ 2,5 bi) ao da Embrapii (R$ 60 milhões), que são órgãos semelhantes e cuidam de introduzir inovação na atividade produtiva. “Como podemos recuperar tantos hiatos tecnológicos com este aporte? ”, disparou.

Capacidade ociosa Na Bahia, a Fieb prevê que, no curto prazo, a indústria local deve aproveitar a capacidade ociosa existente. O que significa que, em um primeiro momento, uma eventual retomada da economia não terá forte impacto no crescimento e no emprego. Posteriormente, com a economia ajustada, os investimentos retornarão. Para tanto, ela aposta em segmentos não tradicionais na matriz industrial baiana, a exemplo das energias renováveis e a indústria da saúde.

“Estamos preparados para dar suporte a estes e outros segmentos, especialmente por meio do Senai Cimatec e do Cimatec

21 | FEVEREIRO | 2019 Industrial, que estamos construindo em Camaçari. Estes equipamentos são um importante diferencial para a atração de novos investimentos”, afirma Ricardo Alban.

Mas, cabe ao setor público fazer sua parte. Promover concessões para modernizar sua infraestrutura, sem esquecer o trabalho contínuo de estimular o adensamento de cadeias industriais existentes, a exemplo da petroquímica, automotiva, alimentos/ bebidas, têxtil/vestuário. “Entendemos que é preciso aproveitar as oportunidades externas e inserir nossa economia nas cadeias globais de valor. Mas, para isso, também as empresas industriais precisam se preparar, do ponto de vista gerencial e tecnológico, para tornaremse competitivas”, afirma o presidente da Fieb.

Para 2019, de um modo geral, podese afirmar que as perspectivas são boas para a indústria baiana. A construção civil, primeiro segmento a ser atingido na crise e também um dos primeiros que sai dela, deve voltar a um nível de atividade aceitável, caso as obras da Fiol sejam retomadas e as do Porto Sul tenham início, bem como o projeto da ponte SalvadorItaparica; e caso os juros cobrados pelas instituições financeiras sejam reduzidos, o que beneficiará o segmento habitacional.

Na área de petróleo e refino, caso haja a venda de ativos, como a Refinaria Landulpho Alves, haverá investimentos na modernização da mais importante planta industrial da Bahia, em termos de influência no PIB e arrecadação de impostos. Outros segmentos, como os de plástico e borracha, metalurgia básica e automotivo, devem experimentar leve evolução, seja por oportunidades de exportação, seja por crescimento do mercado interno. Por outro lado, segmentos como químico/petroquímico e celulose e papel aguardam uma melhoria do ambiente de negócios, sobretudo no que se refere à segurança fundiária para a realização de projetos de expansão, no caso da área de celulose.

|

Dicas do Rogério |

22 | FEVEREIRO | 2019

Do que seus clientes precisam?

ROGÉRIO MACHADO Diretor da Agillys Consultores & Associados, consultor, palestrante, professor de pós-graduação na FGV e Unijorge

Normalmente nos perguntamos o que nossos clientes querem, mas essa pergunta nos remete a soluções dentro de algo que já existe e não algo inovador. Steve Jobs focou em algo que era necessário mas nós não sabíamos, um tocador de músicas muito pequeno comparado a outras soluções que eram disponíveis até então, com a capacidade de armazenagem de uma verdadeira discoteca. Assim foi também com a chegada do micro-ondas, do celular, dos aplicativos.

Estamos na era da revolução tecnológica, com várias opções disponíveis para garantir mais fluidez aos clientes durante as compras, garantir a rastreabilidade das carnes, desde sua origem, garantir um controle de estoque mais apurado, evitando assim rupturas, garantir conforto aos clientes.

Já estão disponíveis no mercado opções de gestão do histórico de compras dos clientes, podendo assim fazer ofertas exclusivas, de acordo com os hábitos de consumo individual, de forma personalizada.

Utilizar bem todas essas ferramentas para o desenvolvimento de um bom CRM. Mas para tanto, é preciso continuar atento aos fundamentos básicos, como um atendimento diferenciado. Não adianta ter todas as ferramentas mais atuais,

se a experiência de compra ficar comprometida com falhas operacionais.

O varejo é um segmento em que há um relacionamento direto, o tempo inteiro, entre clientes e a equipe da loja, que precisa ser monitorado. Embora já existam lojas que são quase totalmente autônomas, com 100% das vendas em autosserviço, a maioria ainda é no modelo clássico.

O conhecimento precisa ser buscado, em maio teremos a Expo Apas, em São Paulo, e em julho a Super Feira, em Salvador. Muitos supermercadistas que frequentam as feiras, só buscam o relacionamento direto com fornecedores para fechamento de negócios e network com seus pares, mas desprezam as palestras e seminários, onde poderiam se atualizar. A busca pelo aprendizado precisa ser um hábito.

O mundo mudou, as famílias mudaram em conteúdo, tamanho e conceito. Uma família hoje pode ser representada por um adulto e um animal, por exemplo. Se o animal foi promovido em importância na sociedade, como expomos seu alimento no supermercado? As crianças hoje têm um poder de influenciar compras como nunca antes fora visto. O que você fez em sua loja para que essas crianças possam escolher diretamente seus

| Dicas do Rogério | produtos. A onda gourmet parece que chegou para ficar, como você faz em sua loja para atender esse público? As pessoas agora buscam alimentos integrais, naturais, diet, light. Produtos zero lactose, sem glúten, cervejas artesanais ou industrializadas puro malte, o hortifruti agora é considerado um substituto das farmácias, porque é vendido como um preventivo ou em último caso, um local onde encontramos produtos naturais que nos curam. Um açougueiro precisa conhecer os novos cortes da moda e dar consultorias sobre bovinos, caprinos e suínos, fora os embutidos crus ou defumados.

Aliás, talvez antes disso, saber se é possível trabalhar todo o açougue com autosserviço. Vale a pena continuar insistindo em volta às aulas em supermercados?

Vale a pena fazer pão na loja ou comprar industrializado?

Que mix de produtos ter no setor de Higiene e Limpeza. E as bebidas quentes, disponibilizar uma adega com sommelier ou ter apenas o básico. Cachaça deixou de ser coisa de pinguço e passou a ser respeitada nas grandes rodas.

Como posicionar a loja à respeito?

Pois é, essas respostas virão com estudos do mercado onde seu negócio está inserido, do seu nível de competitividade, do poder de compra de seus clientes, dos anseios dos mesmos.

Não ache que aquilo que você sabe vai continuar conduzindo você em águas brandas, pois enquanto dormimos o mundo continua girando.

Talvez esteja na hora de procurar ajuda.

Boas vendas!

23 | FEVEREIRO | 2019

moisescsantana@gmail.com (71) 3344-1860 (71) 9-9302-4900

Tel: (75) 3623-1138 mfigueiredorep@uol.com.br

Tel 71 3450-3754 palumborepres@uol.com. br

Vee Digital traz agilidade e inovação para o mercado de benefícios corporativos

Fintech aposta em solução 100% autônoma e digital para transformar o mercado brasileiro de meio de pagamentos de benefícios, trazendo comodidade, agilidade e economia para empresas, usuários e estabelecimentos comerciais Atualmente, o mercado de benefícios corporativos tem passado por diversas mudanças, especialmente quando levamos em conta os impactos da chamada “Transformação Digital” nos hábitos de consumo. Estamos cada vez mais habituados a soluções ágeis, transparentes, desburocratizadas e fáceis de serem gerenciadas, principalmente em aspectos “sensíveis” como transações financeiras e meios de pagamento.

Entretanto, nem sempre o mercado como um todo anda par e passo com tal demanda. “Dois anos atrás, meu atual sócio resolveu investir em um restaurante em um Shopping, em São Paulo, e logo percebeu que as coisas não andavam bem financeiramente. Ele viu que 80% da receita do restaurante vinha dos chamados ‘valesrefeição’ e que as principais operadoras do mercado estavam cobrando 7% de taxa e levando 35 dias para efetuar o repasse do pagamento. Para ter capital de giro, ele antecipava os recebíveis e pagava mais 4% aos provedores do serviço de vale-refeição. A conta simplesmente não fechava. Ele tentou falar com as operadoras para buscar algum tipo de negociação, mas não obteve uma resposta sequer. Foi aí que ele percebeu uma oportunidade”, conta Astrid Emmerich, CFO e co-fundadora da Vee Digital, Fintech do segmento de pagamentos de benefícios corporativos, que nasceu justamente a partir dessa situação incômoda vivida pelo sócio de Astrid.

“Nós conversamos e juntos decidimos que precisávamos encontrar uma solução para essa situação. Ficou claro que

principalmente as pequenas empresas, que compram e aceitam esses cartões tradicionais, são mal-atendidas e não encontram suporte algum. Essa foi gênese da Vee”, relata Astrid, que é alemã e conta com vasta experiência no mercado financeiro, tendo atuado na Ásia, Europa e América Latina. “Estou há 12 anos aqui no Brasil e trabalhei por sete anos no Banco de Investimetno BTG Pactula,atuando na Bolsa de Valores de México, Colômbia, Peru, Chile e no Brasil. Eu estava muito ciente de como funciona o sistema financeiro e bancário brasileiro. Assim, juntamos esforços para encontrar uma maneira de usar a tecnologia para conseguir trazer uma nova maneira de trabalhar”.

Astrid Emmerich, CFO e co-fundadora da Vee Digital

CADERNO LUCRAR

CADERNO LUCRAR

Diferenciais para os estabelecimentos

Vee Pay Ao analisar o sistema de pagamentos e processamento de benefícios como um todo, eles perceberam que havia (e ainda há) etapas demais (banco, bandeira, adquirente, subadquirente, processadores de transações etc.), o que gera mais e mais custos e acaba estendendo o tempo de repasse para além do razoável. “Quando a gente começou a estruturar o sistema da Vee, dois anos atrás, as empresas não ofereciam nem a possibilidade do usuário de determinado cartão benefício consultar o saldo em sua carteira. Hoje já mudou bastante, o mercado tem se movimentado e evoluído, mas essa velocidade costuma ser mais lenta do que o desejado”, afirma a executiva.

Na contramão desse cenário, neste

ano a Vee entrou de vez no mercado com uma solução pronta: o aplicativo chamado “Vee Pay” que funciona como um meio de pagamento integral e 100% autônomo.

“Não é só um aplicativo de consulta de saldo ou outras coisas, ele é a solução inteira, ali, na mão do usuário. Tudo em tempo real e automático”.

Na prática, o usuário pode fazer qualquer tipo de consulta e pagamento utilizando o seu benefício alimentação, refeição, combustível ou cultura através do Vee Pay. Basta selecionar o “cartão” (tipo de benefício) a ser processado e debitado pelo software próprio da Vee Digital, no próprio aplicativo, através da leitura de um código QR feito diretamente na carteira digital Vee Business do estabelecimento comercial.

Gestão ágil e descomplicada Por sua vez, o RH das companhias conseguem fazer toda a gestão dos benefícios de maneira ágil e bastante assertiva através de um dashboard (painel de gestão) intuitivo. Astrid conta que tudo foi pensado para gerar uma experiência prática, inclusive para quem contrata a Vee para seus funcionários: “É possível contratar a Vee através de uma das nossas revendas ou representantes comerciais, que estão espalhados em todas regiões do Brasil, ou ainda diretamente em nosso site. Basta se cadastrar, um contrato digital é gerado e o cliente já recebe um dashboard, onde pode fazer ele mesmo o upload da planilha em excel com todas as informações dos funcionários”.

Automaticamente, a carteira individual de cada funcionário é criada e eles recebem uma notificação sobre os benefícios a que terão direito. Então, é só baixar o aplicativo Vee Pay, ativar o serviço

(com um código de ativação e um PIN) e sair usando. “Tudo pode ser feito em um só dia, o que é impossível quando você trabalha com o cartão físico. O funcionário que começou hoje pode almoçar hoje mesmo com o Vee Pay, dependendo da forma de pagamento que a empresa escolher na ativação do serviço”.

Mesmo no desligamento de um funcionário, tudo é muito prático também.

Uma vez que o RH tenha definido a data de rescisão, basta desativar o benefício no dashboard. Isso faz sumir o nome da empresa do aplicativo do usuário, que permanece com o saldo restante em sua carteira. Este valor continua sendo dele para utilizar e, quando ele entrar em outra empresa que ofereça Vee, o nome da nova empresa vai aparecer no aplicativo. Tudo feito da maneira mais prática possível e sem qualquer custo para a empresa.

Como o sistema Vee é integrado com o SITEF (Sistema para Transações Eletrônicas de Fundos), utilizado pela maioria do mercado svarejista, além de ter certificação ISO 8583, tudo é feito seguindo um protocolo de criptografia avançada.

“Tudo dentro dos procedimentos com os quais os estabelecimentos comerciais estão habituados quando o pagamento é processado com o Vee Pay” ressalta Astrid.

Mas a solução Vee vai muito além.

Os grandes diferenciais para quem passa a aceitar pagamentos via Vee Pay são a taxa de 2,8%, uma das mais baixas do mercado de acordo com estudos feitos nos últimos dois anos, além do repasse do pagamento feito em apenas dois dias úteis e a velocidade da transação (máximo de 10 segundos). “Essa agilidade e desburocratização na transação e no recebimento é muito importante para o fluxo de qualquer estabelecimento.

E o fato de operarmos com taxa 0% de manutenção e 2,8% na transação mostram que realmente estamos comprometidos com a evolução deste mercado, oferecendo soluções tecnológicas do mais alto nível com condições competitivas e sustentáveis para todas as pontas”, diz Astrid Emmerich.

Outra grande vantagem para os estabelecimentos é a possibilidade de oferecer o Vee Pay para seus próprios funcionários e direcionar o benefício para consumo interno. Pense numa rede de supermercados, por exemplo,

que vá oferecer o benefício alimentação aos funcionários e, além de aproveitar os benefícios fiscais previstos pelo PAT (Programa de Alimentação do Trabalhador), com isenção do pagamento de encargos como INSS e FGTS sobre o valor do benefício, queira direcionar a utilização desse benefício específico apenas em lojas (CNPJs) da rede. Com a Vee, isso é totalmente possível.

Aliás, é justamente esse o caso da rede de supermercados MixBahia, que conta com 34 lojas e será a primeira no Estado da Bahia a trabalhar com o Vee Pay. “Estamos trabalhando agora nessa implementação junto à direção da companhia. A parte ‘física’ de instalação é muito prática, porque é tudo entre sistemas de automação (em nosso caso via SITEF) e certificado. O ponto principal de atenção é o treinamento que oferecemos aos funcionários da rede para recebimento do pagamento via Vee Pay. O processo é bastante simples e feito em poucos segundos, ainda assim nos certificamos para que tudo saia perfeitamente bem uma vez que o cliente estiver no caixa do supermercado”, explica Astrid e complementa: “Eles gostaram bastante da possibilidade de direcionar a utilização do benefício alimentação apenas para lojas da rede, o que faz todo sentido, já que é muito fácil de operacionalizar e não gera custo incremental nenhum”.

O futuro do pagamento e gestão de benefícios corporativos finalmente chegou.

Sobre a Vee Digital A Vee Digital é uma Fintech que nasceu para trazer inovação e soluções disruptivas para o mercado de benefícios corporativos. Com uma plataforma 100% digital e autônoma, a Vee oferece agilidade e economia para as empresas que buscam oferecer o melhor em benefício alimentação, refeição, combustível e cultura para seus

funcionários. Com o Vee Pay, um aplicativo único e integral, os usuários podem gerenciar toda a sua carteira de benefícios e fazer os seus pagamentos via smartphone. Para os estabelecimentos, a Vee oferece muito mais agilidade no recebimento com repasses em até dois dias úteis e uma taxa absolutamente competitiva. Conheça mais em: vee.digital.

28 | FEVEREIRO | 2019

CADERNO LUCRAR

MixBahia celebra convênio com a Vee Digital

Saindo à frente das outras redes de supermercados na Bahia, a rede MixBahia acaba de celebrar convênio com a Vee Digital – uma Fintech com plataforma 100% digital e autônoma que tem como finalidade trazer inovação e soluções disruptivas para o mercado de benefícios corporativos. Ou seja, é a primeira a inserir a plataforma digital em Salvador e na Bahia para reduzir custos e oferecer qualidade nos serviços para os seus clientes e colaboradores.

De acordo com o presidente da rede MixBahia, Itamar Gois Fontes, que também é membro da diretoria da Abase, ao conhecer o produto da plataforma digital através de um associado de uma das lojas da rede que encarregou-se do contato com a Vee Digital, “percebemos que se tratava de uma empresa diferenciada nessa área de convênios.

Primeiro, por ser uma empresa diferenciada com tecnologia que supera as demais no ramo.

Tem a oferecer também uma condição melhor para os supermercadistas, com taxas melhores, dando facilidade para o cliente utilizar o aplicativo na loja. Com o próprio celular, ele paga, controla, acompanha o seu saldo, seu histórico de compras”.

Fontes explicou que a rede MixBahia percebeu na plataforma algo novo, a exemplo de oferecer uma melhor condição na redução de custo tanto para o supermercadista como também para o consumidor, em nível de controle, acompanhamentos e facilidades de uso mais simples e objetivo. “É um sistema moderno, de alta tecnologia e realmente diferenciado para o mercado que existe hoje”.

O presidente da rede MixBahia adiantou que a plataforma já está sendo implantada nas lojas e algumas delas já estarão aptas para funcionar com esse novo modelo.

“Um outro viés também é que a loja pode comprar esse benefício para repassar para os seus colaboradores. Ou seja, além de nós recebermos do público geral, iremos também comprar para loja e o funcionário/colaborador poderá comprar da nossa loja”.

Josué Teles – O fundador da rede MixBahia, Josué Teles de Araújo, diretor comercial da empresa e presidente da Federação das Redes de Negócios Multisetoriais (Fernem), reforçou as palavras de Fontes. “A plataforma digital é uma coisa inovadora. E nós fomos buscar porque não somente traz benefícios para os nossos

29 | FEVEREIRO | 2019

CADERNO LUCRAR

30 | FEVEREIRO | 2019

Itamar Goes Fontes, presidente da MixBahia, e Josué Teles, presidente da Fernem, aprovaram o produto Vee

clientes, mas também para nós lojistas e igualmente aos associados. Essa tecnologia de ponta que eles utilizam é o grande diferencial, além dessa rapidez muito mais eficiente que as demais concorrentes. As qualidades da Vee Digital, com certeza, nos impulsionou a fechar o convênio”.

Precursor na Bahia – Conforme o diretor comercial, é uma satisfação ser a primeira rede com este sistema de plataforma digital.

“Estamos satisfeitos e vibrantes com esse convênio. Somos vanguardistas. A MixBahia foi quem deu o pontapé na união das pequenas e médias empresas na Bahia. E agora com a Fernem, que é a rede das centrais de negócios”, enfatizou Araújo, e adiantou que levará o projeto da plataforma digital para a Fernem e para os demais associados.

A rede MixBahia tem 34 lojas espalhadas pela Bahia, localizadas na região metropolitana da grande Salvador, Lauro de Freitas, Camaçari, Dias D’Avila, Feira de Santana e São Sebastião do Passé.

Solução 100% autônoma e digital Conforme Simony Macedo, representante comercial da Vee Digital, a Fintech aposta em solução 100% autônoma e digital para transformar o mercado brasileiro de meio de pagamentos de benefícios, trazendo

comodidade, agilidade e economia para empresas, usuários e estabelecimentos comerciais. “Com uma plataforma 100% digital e autônoma, a Vee oferece agilidade e economia para as empresas que buscam oferecer o melhor em benefício alimentação, refeição, combustível e cultura para seus funcionários”, relata. Simony acrescenta que a outra grande vantagem do Vee é que os repasses são realizados em até dois dias úteis.

Simony Macedo, representante da Vee, na Bahia

31 | FEVEREIRO | 2019

|

Páscoa

32 | FEVEREIRO | 2019

|

TEXTOS: Benneh Amorin e Eraldo Alves FOTOS: Benneh Amorin e Divulgação

freepik.com

Páscoa

A Semana da Páscoa já começa a despontar e supermercadistas e varejistas já apresentam seus lançamentos de Ovos de Páscoa e outros produtos indispensáveis na Semana Santa, a exemplo, o azeite de oliva, leite de coco, azeite de dendê, vinhos e pescados.

Segundo o presidente da Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas (Abicab), Ubiracy Fonseca, o setor apresenta um leve aumento na produção, à medida que há recuperação econômica no país.

| Páscoa |

33 | FEVEREIRO | 2019

| Verão |

34 | FEVEREIRO | 2019

Execução da Dpromo em Salvador, na Páscoa 2017

Quando se fala em Páscoa, de imediato vem à memória um dos maiores símbolos desta data: o coelhinho da páscoa!

Engano. Para uma grande parcela dos apreciadores do chocolate e supermercadistas é o ovo de chocolate, iguaria derivada do cacau, que surge em primeiro lugar. O coelhinho até tem o seu lugar na musiquinha “coelhinho da páscoa que trazes pra mim, um ovo, dois ovos, três ovos assim...”, porém, para os apreciadores de chocolate, os olhos arregalam-se e a boca se enche de água justamente quando pensamos e/ou nos deparamos com os deliciosos ovos de chocolate de marcas e tamanhos diversos.

Ubiracy Fonseca, presidente da Abicab, se diz otimista com relação à Páscoa de 2019

De olho na páscoa deste ano, os fabricantes de chocolate começaram cedo a apresentar seus lançamentos de Ovos de Páscoa 2019. Com novidades tanto nos chocolates, quanto nos brindes, em breve será possível encontrar os lançamentos já nas prateleiras. Além dos ovos de chocolate, na Páscoa não poderia faltar à mesa, o azeite de oliva, leite de coco, azeite de dendê, vinhos e peixes. Donos de lojas e supermercadistas estão otimistas!

Abicab No final de 2018 foi divulgado um estudo realizado pela Tendências Consultoria Integrada sobre o desempenho da indústria nacional de chocolates, amendoim e balas encomendado pela Abicab – Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas – o conteúdo apresenta a importância dos setores para a economia.

35 | FEVEREIRO | 2019

| Páscoa |

Millano tem Queijo37Reino, | FEVEREIRO | 2019 Queijo Minas Padrão, Queijo Ralado e Manteiga.

36 | FEVEREIRO | 2019

originalmarcas@terra.com.br

queijosmillano.com.br

Mara Ribeiro, da Dpromo Marketing e Eventos, é a responsável pela execução de merchandising da Mondeléz em todo o Nordeste

Execução da Dpromo em Salvador, na Páscoa 2017

A partir de cálculos da Matriz Insumo Produto dos setores, com dados disponibilizados pelo IBGE, definiu-se como a produção impacta a cadeia produtiva avaliada. Com os geradores estudados, estima-se que a cada 1 milhão a mais na produção desses três setores, geram-se 21 novos empregos na economia, R$ 90 mil a mais na arrecadação de impostos e R$ 770 mil a mais em valor adicionado na economia como um todo. Segundo Mirela Scarabel,

especialista da Tendências, “a produção de um setor impacta na produção do outro justamente por meio dessas cadeias de insumos e produtos”.

Ubiracy Fonseca, presidente da Abicab, ressaltou a importância do estudo para reforçar o otimismo das indústrias. “O estudo trouxe um direcionamento mais claro capaz de monitorar e balizar nossas estratégias de desenvolvimento”, comenta o presidente. Ubiracy também destaca

que, para 2019, os setores esperam avanços no desempenho. “Nossos associados estão planejando novos produtos, pesquisando novos mercados, sempre a procura de atender a demanda do setor, que nós acreditamos que será crescente”.

Ainda sobre as expectativas para 2019, Ubiracy afirmou que: “Estamos apresentando um leve aumento na produção, à medida que há recuperação econômica no país.

Estamos otimistas com o cenário para os próximos anos no setor”.

Dpromo A diretora da Dpromo Marketing e Eventos, Mara Ribeiro, responsável pela execução de merchandising da Mondeléz em todo Nordeste falou da expectativa da agência na divulgação deste ano. “O ano de 2019, conforme sinalização otimista dos empresários e da equipe econômica, será um ano de excelentes vendas para o período da Páscoa, por conseguinte, no decorrer do ano, o setor de chocolates somente tem a crescer. Disse ela, acrescentando que “a ocasião é positiva porque ao mesmo tempo vai gerar um número expressivo de empregos temporários. E, o melhor, diversos contratados temporariamente acabam sendo efetivados pelas lojas”, avaliou.

Segundo Mara Ribeiro, o desempenho da Dpromo se destaca na criação e execução de ações promocionais, trade, merchandising e eventos. “O nosso planejamento é focado na execução criativa e no acompanhamento

disalli@disalli.com.br - (71) 3311-0770

| Páscoa |

38 | FEVEREIRO | 2019

Execução da Dpromo em Salvador, na Páscoa 2017

contínuo dos resultados. É assim que acertamos em cheio os objetivos das marcas mais importantes do país”.

Mas afinal, quando é a Páscoa 2019?

Este ano, ela será comemorada no dia 21 de abril, o penúltimo domingo do mês. E para celebrar com bastante chocolate, confira os lançamentos das principais marcas: Mondelēz/Lacta A Mondelēz Brasil para a Páscoa de 2019 irá trabalhar todo o portfólio Lacta e promete na renovação da linha infantil, ganhando reforço da boneca Barbie e Mulher Maravilha, além da linha dos superheróis com a opção dos ovos Os Vingadores.

Segundo Beatriz Bermudes, analista de comunicação da Loures Consultoria, a Mondelēz Brasil não divulga projeção de vendas, mas ajustou a sua produção de ovos de acordo com a demanda dos consumidores. Neste ano vamos trabalhar intensamente não só os ovos, mas todo o portfólio Lacta.

“Estamos renovando novamente os produtos da linha infantil. As licenças ganham reforço novamente da boneca Barbie, com um ovo de chocolate ao leite que vem com uma entre três versões de

39 | FEVEREIRO | 2019

|

Páscoa

|

bolsinhas, e também da Mulher Maravilha, que vem com uma tiara igual à da heroína”, adiantou Beatriz Bermudes.

Ainda no universo dos super-heróis, outra opção são os ovos Os Vingadores, com miniaturas do vilão Thanos ou dos já conhecidos Hulk, Homem de Ferro e Capitão América. Outra opção é o HotWheels, em que a surpresa é um carrinho inspirado nos dinossauros. “Traremos também grandes marcas da companhia em formato de ovos de Páscoa, e teremos lançamentos na linha regular também, para que cada um celebre a data do seu jeito”.

Ao todo serão 21 produtos, sendo três lançamentos: o ovo de Bis Black, de 240g, e também as versões de 355g de Lacta Oreo e Ouro Branco. São marcas que fazem tanto sucesso entre os consumidores que foi uma decisão natural para nós trazê-las para a Páscoa também.

Neugebauer A Neugebauer vai apresentar na Páscoa de 2019 os Packs Promocionais: 1Hits + 2 Barras; 3 Pack Barras de 100g; 1Hits + 2 Barras 1891; 3 Barras 1891: Intensive + Damasco + Supreme e o Kit Bib’s = 2 Cartuchos + 1 sachê de 40g.

A empresa que fabrica o verdadeiro chocolate no Brasil desde 1904, localizase em Arroio do Meio, em Porto Alegre/ RS. Com mais de 125 anos de história, a Neugebauer exporta chocolates para mais de 50 países e tem sete distribuidores autorizados.

Alex Reis da Silva, executivo de vendas da Neugebauer, ressaltou que a empresa

40 | FEVEREIRO | 2019

vai trabalhar um plano de negócio com muito mais ações para 2019. “Vamos aumentar a distribuição em todo o Brasil e expandir o negócio de vendas”, antecipa.

Na Páscoa, a Neugebauer aposta nas barras presenteáveis “que, segundo ele, no ano passado fez bastante sucesso nas vendas, superando as expectativas”.

Ferrero A Ferrero Rocher, uma das líderes de mercado no segmento, aposta principalmente em lançamentos com brindes licenciados na linha Kinder Ovo, como Star Wars, Miraculous, Princesas Disney e mais.

41 | FEVEREIRO | 2019

| Páscoa |

42 | FEVEREIRO | 2019

Olegário, supervisor de venda, e Célia, gerente administrativo-financeiro, montaram, gentilmente para a Super Revista, uma mesa com os produtos de Páscoa comercializados pela Disalli

SEMANA SANTA Supermercadistas, não descuidem dos itens para o almoço da Páscoa O almoço da Páscoa é outro fator impulsionador das vendas dos supermercados. Então não se pode descuidar daqueles itens como peixes, congelados, resfriados e secos (como o famoso bacalhau) etc. Na Bahia e no Nordeste, caprichar nas exposições de azeites de oliva e de dendê, leite de coco, azeitonas, horti e temperos variados, condimentos, conservas, farinha de trigo, mistura para bolo, entre outros.

A seção de bebidas é também carro-chefe nas vendas. Por isso, boa exposição de cervejas e, principalmente, vinhos, são alavancadores de vendas. Apelem para os fornecedores, conheçam alguns que vamos listar aqui.

43 | FEVEREIRO | 2019

Disalli A Disalli Distribuidora, uma das maiores da Bahia, tem em seu mix variados produtos que atendem à Páscoa.

São os peixes congelados de diversos tipos; a tilápia, da Aurora; os camarões e frutos do mar, da Luzitânia; o bacalhau, importado da Noruega; os enlatados, sardinhas, atuns, da Robinson Crusoé; os vinhos, Miracolo, Campo Largo e outros da Zanlorenzi; os azeites da La Rambla; os chocolates da Neugebauer, entre tantos outros produtos.

Para apresentar esses produtos, exclusivamente para a Super Revista, os colaboradores da Disalli, a gerente administrativo-financeira, Célia Spanholi e o supervisor de vendas, Olegário Porto, montaram, gentilmente, uma mesa com os principais produtos de Páscoa da empresa. Informam que a gerência de vendas, comandada por Tony Brinço, e sua equipe de vendas, em todos os cantos da Bahia, estão à disposição para atender aos pedidos dos seus inúmeros clientes.

| Páscoa |

44 | FEVEREIRO | 2019

Dibom A Semana Santa não poderia passar sem um bom pescado na mesa dos brasileiros e a Dibom – pescados de primeira linha – já antecipou seu cardápio com os principais peixes comercializados em diversas regiões do país, a exemplo de tambaqui, surubim e tilápia.

Há mais de 20 anos no mercado, a Dibom fornece os melhores peixes congelados – sempre frescos e de alta qualidade, para que você possa surpreender a sua família com receitas e pratos deliciosos.

De acordo com Robélio Chagas e Jorge Ferreira, representantes da marca na Bahia, os produtos da Dibom mantém um rigoroso controle de qualidade, além de ter o seu diferencial no excelente sabor.

“A empresa é rigorosa no controle de qualidade na temperatura do transporte da sua frota própria, na seleção de fornecedores comprometidos com a criação, manejo, melhoramento genético, despesca e padronização das espécies e no treinamento dos colaboradores para manuseio e processamento desde a chegada dos peixes até o embarque, além da gestão comercial junto aos clientes, garantindo disponibilidade e

A Dibom Pescados tem em Jorge Ferreira e Robélio Chagas como seus representantes aqui na Bahia

preços competitivos durante todo o ano”, afirmaram.

Chagas e Ferreira enfatizaram também que a Dibom Pescados oferece o melhor processamento e cortes especiais para o seu cliente, sendo os principais peixes da linha Dibom, o tambaqui, surubim e a tilápia.

A Dibom distribui seus pescados nas regiões do Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, Tocantins, Goiás, Distrito Federal, São Paulo, Minas Gerais e na Bahia. Os representantes da marca na Bahia atendem através dos telefones - Whatsapp (71) 991053159 - Jorge Ferreira e (71) 987530712 - Robélio Chagas.

| Páscoa |

46 | FEVEREIRO | 2019

Top Alto A Top Alto, uma das principais distribuidoras de congelados do Estado da Bahia, localizada no bairro de Pirajá, em Salvador, tem na Páscoa, uma das suas principais datas de venda, pois o aumento da demanda chega a 40%. Por isso, as promoções dos produtos da época, especialmente de peixes, frutos do mar, azeite e vinhos serão o ponto forte da empresa para os seus clientes, diz o diretor Edson Fonseca.

“Os nossos clientes, que já conhecem a nossa maneira de trabalhar, podem esperar produtos de qualidade, com os melhores preços e o atendimento de excelência de sempre”. Ele assegura que a Top Alto se preparou, como todos os anos, com um estoque, que vai atender qualquer quantidade que o seu cliente quiser. “Nossos estoques são suficientes para atender qualquer pedido. Mas é bom que todos se planejem com antecedência para que

Mil Select

Na semana da Páscoa não poderia faltar na mesa da família baiana o Azeite de Dendê Mil Select. Preocupada com a saudabilidade do seu produto, a Mil Select é quase obsessiva com relação à qualidade de fabricação, diz a diretora comercial, Lorena Freire.

Ela acrescenta: “Tanto que, uma das providências usadas pela Mil Select ao fabricar o seu azeite é utilizar o fruto do dendê no ponto certo de maturação. É devido a esse cuidado, que o nível de acidez do nosso Azeite de Dendê Mil é um dos mais baixos do mercado, na casa de 4%”. No caso da fabricação do chamado “azeite de

Edson Fonseca, da Top Alto, espera 40% mais em vendas

possamos melhor atendê-los”, diz o diretor.

No portfólio da Top Alto, os clientes encontram os mais variados tipos de peixes e frutos do mar. Entre os peixes congelados, tem os mais diversos, em filé e em posta, como salmão, importado, e diversos outros.

Na parte de frutos do mar, tem disponível, camarão, polvo, lula e o kit paella, entre outras iguarias. Para complementar, os clientes contam ainda com o mix de peixes secos, como bacalhau, miraguaia, bagre etc.

Tem ainda à disposição a linha de vinhos Miolo e de bebidas Campari e Bacardi. O azeite vendido pela Top Alto é o Andorinha.

roldão”, não se observa essa peculiaridade do fruto, o que se pode encontrar azeite com até 30% de acidez, arremata Lorena.

Rosana Rocha, representante da empresa, disse que as promoções no ponto de venda, com a presença de uma baiana tradicional, serão intensificadas em vários supermercados de Salvador, agora no período da Páscoa. Estão previstas ações nas lojas do Assaí, Centro Sul, Novo Mix, MixBahia e Makro, todas em Salvador; e no 2 de Julho, em Feira de Santana. “Em alguns, levaremos baianas que usarão o Mil Select para fritar os acarajés”, conclui Rosana.

47 | FEVEREIRO | 2019

49 | FEVEREIRO | 2019

Kidendê

A Kidendê se preparou para a semana da Páscoa com a sua linha de azeite de dendê – Flor e Integral - e Leite de Coco e Coco Ralado. A empresa passou por uma reestruturação na planta fabril, e já dispõe de máquinas e equipamentos, e atua com novos produtos da área alimentícia contendo no seu mix itens como: Leite de Coco, Coco Ralado, Glicomel, vinagres, além do azeite de dendê.

De acordo com Sandro de Jesus, gerente da Kidendê, marcas como Kidendê e Dubom fazem parte do portfólio da empresa, que busca oferecer produtos de qualidade e atingir a satisfação do cliente.

“Com essas marcas, a empresa continua a investir, objetivando seu crescimento no mercado nacional através da fidelização de seus parceiros”, enfatizou ele.

O Azeite de Dendê, também conhecido como óleo de palma, é extraído de frutos de dendezeiros, uma palma originária do continente africano. É amplamente

consumido por baianas de acarajé, restaurantes e consumidores em geral.

Azeite de Dendê Flor A Oleína de Palma, também conhecida como flor do dendê, passa por um processo de refino para retirada da estearina. O Azeite Kidendê Flor é embalado seguindo os procedimentos de boas práticas, buscando sempre a conservação do produto e as condições ideais para o consumo, com um sabor característico.

Leite de Coco Dubom - O leite de coco é um produto obtido a partir da trituração e prensagem das amêndoas ou polpa do coco maduro, é extraído de amêndoas selecionadas de coco, com o fim de obter o mais puro coco.

Coco Ralado - Extraído a partir de amêndoas de coco selecionadas, o Coco Ralado Dubom está disponível para venda, nas modalidades úmido e adoçado e também na “padrão”. É composto de polpa de coco parcialmente desengordurada e desidratada.

Tropicana A Tropicana Produtos Naturais é uma das tradicionais empresas baianas, que há mais de 40 anos embala as mais diversas especiarias, que são vendidas em todo o Estado da Bahia.

Nesta Páscoa a empresa intensifica as vendas de três produtos específicos, o Azeite de Dendê, o Vatapá e o

Acarajé. A vendedora Iracema Menezes, que completará 40 anos na Tropicana, agora em 2019, informa que a empresa está apta a atender todos os pedidos dos seus clientes. Iracema alerta, ainda, que os temperos, como os fabricados pela Tropicana, por exemplo, devem também receber tratamento especial

Ingleza e Inbahia têm tudo a ver!

Para a Ingleza foi motivo de orgulho emprestar, há 20 anos, o In que deu origem à Inbahia!

Uma forte parceria!

50 | FEVEREIRO | 2019

| Páscoa |

INFORME

Vinho Quinta do Morgado Líder de vendas na Região Nordeste pelo 7º ano consecutivo, e o 2º mais vendido no Brasil, o Quinta do Morgado tem na Páscoa, uma data de incremento de vendas.

Produzido pela Fante - Vinhos, Sucos e Destilados, na Bahia e Sergipe, o representante é a SB Oliveira.

Oliveira, um dos mais renomados representantes da Bahia, e o gestor Jeferson Campos, afirmam que a Fante, através da SB Oliveira, está preparada para atender, de forma ágil e personalizada, todos os pedidos de sua vasta clientela. “A Páscoa, é uma das datas em que a Fante mais vende vinhos, especialmente o Quinta do

Morgado”, diz Jeferson.

Ele chama atenção dos supermercadistas para que se atente em fazer boas exposições da seção de bebidas quentes.

Informa, também, que neste particular, a Fante dispõe de outras boas opções em seu portfólio, que é composto por Gin Rock’s, Vodka Rajska

e suas diversas combinações; a linha Black Stone, a base de malte Whisky, nos sabores tradicional, gold e honey; a linha de vinhos e espumantes Oremus e Cordelier; linha de vinhos de mesa Faroni; Whisky Royal Label; Coquetel Cocoblanc, Gaseificado Dushy Fest, Steinhaeger Kosten etc.

Vinho Zanlorenzi Na semana da Páscoa, a Zanlorenzi, que desde 1890 está no mercado, apresenta sua carta de vinhos finos, de mesa e espumantes seguindo a sua tradição.

Aqui na Bahia os vinhos da Famiglia Zanlorenzi, representados pela Sampaio Representações, na Bahia e em Sergipe, são distribuídos pela Disalli Distribuidora.

Nesta Páscoa, o foco será na linha dos denominados vinhos de mesa, o Campo Largo e o Miracolo, bastante consumidos no Brasil.

O Vinho Campo Largo, inclusive, conta com mais de 75 anos de história e conquistou o prêmio Top of Mind. Dentre os vinhos

finos, um toque especial para La Playa, Rayun, Canciller, Eulen, Toro Centenario e o 70.

Para linha dos vinhos de mesa, Miracolo, Do Avô, Campo Largo, Quentão, Cooler e Paraná. Destaque também para a linha de espumantes com o Grand Cuvée, Lunar Ice, Lunar

Celebrare, Lunar Perfetto, Lunar Stile, Raro e o Campo Largo Festy. Conforme Leninho, a Linha Rayun representa a delicadeza e a paixão chilena no portfólio da Famiglia Zanlorenzi. “Um sinônimo de uma nova forma de viticultura com a união do respeito à natureza e à sustentabilidade”.

20 anos da Inbahia

Solenidade A família Maia estava feliz naquela manhã ensolarada de sábado, em que a Inbahia Distribuidora comemorava os seus bem-sucedidos 20 anos de fundação. Foi uma solenidade singela e em que emocionou não somente os familiares, mas também os colaboradores, amigos e convidados. Naquela manhã de sábado, no Cerimonial da Igreja Matriz de Santo Antônio, na cidade de Jequié, situada no sudoeste da Bahia, distante cerca de 370 km de Salvador, todos oraram, rezaram e se confraternizaram, agradecendo pelas bênçãos.

A solenidade de gala comemorativa, completava, na realidade, a ampla programação elaborada pela diretoria da empresa para dar vivas a data tão significativa. As comemorações tiveram início no dia anterior, 4 de janeiro, com a Convenção de Vendas e um Jantar de Confraternização, que foram realizados no Granterrara Hotel, centro da cidade.

As comemorações tiveram início com um culto ecumênico, oficiado pelo padre Thiago e pelo pastor Ivan Luiz.

Foi uma bela manhã de louvor a Deus, agradecendo-lhe com orações e cânticos de louvor. Eles fizeram suas preleções falando do amor, da gratidão, do trabalho, da conquista, da solidez e da consolidação da empresa. O padre Thiago fez questão de deixar claro que naquela manhã tão especial, nem ele nem o pastor Ivan Luiz eram competidores, mas sim, embaixadores de Cristo Jesus.

“Viemos aqui orar e rezar com vocês. Essa manhã é uma manhã de gratidão. Essa é a palavra que rege esse momento.

Estamos aqui para agradecer a Deus pela empresa, pelos parceiros e pela vida de todos”, salientou o padre. Já o pastor Ivan Luiz falou sobre os valores da vida e sobre o amor ao próximo. “As pessoas devem se relacionar com o outro deixando o egoísmo de lado, pois, quem o cultiva, está se

autodestruindo”, ressaltou ele.

Também, durante a solenidade, foi exibido um vídeo dos 20 anos, em que os diretores Cássio Moura (Administrativo) e Calos Maia (Comercial) se manifestaram sobre as parcerias e a organização da empresa nestes 20 anos. No vídeo, se manifestou ainda Suely Brito, Coordenadora de Trade Marketing, que está na Inbahia há 20 anos e fez um relato da evolução da empresa neste período, como a criação das logomarcas, a expansão da empresa, o fortalecimento das parcerias e a conquista de novos clientes.

O depoimento de Florival Filho, cotista da empresa, foi bastante esclarecedor com relação ao DNA da Inbahia.

Ressaltou o empenho e a dedicação dos diretores Cássio e Carlos e enalteceu as figuras daqueles que foram o embrião da empresa, os seus pais, Sr. Vavá (Florival pai) e Sra. Ruth.

“A eles nossa reverência, o nosso agradecimento. A esse casal que veio da zona rural com pouco estudo, mas que, com muita garra, conseguiu fazer prosperar todos os negócios aos quais se propuseram. A eles, a nossa gratidão, eterno carinho e respeito”, finalizou Florival.

Após as bênçãos, cânticos e orações, os presentes foram brindados com um lauto coquetel, com saborosos salgados e bolo especial para comemorar os bem vividos 20 anos da Inbahia Distribuidora. Enfim, foi uma festa digna de se comemorar em alto estilo 20 anos de uma empresa que cresce com consistência, respeita os seus parceiros-fornecedores, cativa os seus cerca de 200 colaboradores, para que todos juntos façam o melhor por aqueles que são a razão da existência da Inbahia, que são os seus mais de 3 mil clientes ativos, espalhados pelas regiões Sudeste, Sul, Extremo Sul, Baixo Sul e Recôncavo. Que venham mais 20 anos!

Nesta página, flashes da solenidade. F 1 - painel com os fornecedores; F 2 - Suely, Armando, Luís Augusto, Loyana, Wilton e Ângelo; F 3 - Fábio entre Carlos e Seu Vavá; F 4 - Rogério, Carlos, Gilton e Pedro; F 5 - Alexandre e Carlos; F 6 - Herbert e Carlos; F 7 - Ivan e Carlos; F 8 - Benneh Amorin e Carlos; F 9 - Suely e esposo Rubenildo Brito; F 10 - Herbert e sua esposa, Aline Lima; F 11 - Pedro Gomes, mostra no celular, comemoração dos 10 anos Inbahia; F 12 - Cássio e Savério Arcuri; F 13 - Carlos Maia ao lado de André Fernandes e esposa Tatiane; F 14 - Fábio e Sra. Ruth; F 15 - Cássio, Karine, Carlos, Luís Augusto, a esposa Giovana, e Juvênia, esposa de Cássio; F 16 - Toinho entre Verena e Grazy; F 17 - Marcos e a esposa Leila Pires.

Brisa Moura e Vitória Sofia (criança), filha e neta do casal Juvênia e Cássio; Isaltino Moura, pai de Cássio e irmão de Sra. Ruth Maia; o casal Claudilso Bastos e Silmara Maia; Suzana Maia; o casal Karine e Carlos Maia; Laura Maia (criança) com os avós Ruth e Vavá (Florisval) Maia; o casal Rafaella Stock e Florisval Filho, com as filhas Laura e Pilar; Priscilla e Lucas Maia, filhos de Claudilso e Silmara e o casal Juvênia e Cássio.

Convenção de Vendas Em um clima descontraído e motivador, aconteceu a Convenção de Vendas da Inbahia Distribuidora 2019. Este ano, teve um tom muito especial, pois além de comemorar com os fornecedores-parceiros, os bons resultados obtidos ao longo do ano de 2018, era a convenção dos 20 anos da empresa. Coordenada pelo Gerente de Vendas, Antônio Carlos (Toinho) e a Coordenadora de Trade Marketing, Suely Brito, no Granterrara Hotel, e pelo Gerente de Compras, Marcos Lima, na sede da empresa, a Convenção 2019 reuniu fornecedores, vendedores e promotores de venda ao longo de todo o dia 4 de janeiro.

Durante a sua exposição, Toinho falou da parceria exitosa que a Inbahia desenvolve com os seus parceiros-

fornecedores, comentando também sobre o desempenho da equipe que comanda, juntamente com os supervisores da empresa, Loyana da Silva Cerqueira, Armando Francisco Alves de Jesus, Ângelo Lima Oliveira, Wilton Moreira Silva e Luís Augusto Santos Pereira. A Coordenadora de Trade, Suely Brito, arrematou falando da satisfação da empresa em realizar a sua Convenção de Vendas reunindo os seus colaboradores e seus fornecedores. Os que estiveram presentes analisaram os números do ano de 2018, expuseram as metas e projeções para 2019, além das prováveis correções dos pontos que não foram satisfatórios.

Entre os que compareceram e explanaram seus

planos estavam a 3M e Multilar Vassouras, representadas por Gilton Leal; Nivea, através do Vendedor, Herbert Lima; Selmi, pelo Supervisor de Vendas, Alexandre Pires; Mamypoko, pelo Coordenador de Distribuição Unicharm, na Bahia, Ivan Silva; Melitta, pelo Vendedor, Elias Vinhas, e pelo Gerente Regional, Érico Nascimento; Kanechom, pelo Representante, Gilton Leal e pelos gerentes, Nacional de Vendas, Pedro Gomes, e Regional de Vendas, Rogério Leal; e Ingleza, pelo Supervisor Regional de Vendas, Fábio Guimarães.

Nas próximas páginas resumo das apresentações de cada empresa.

Nivea - O segundo a falar para os convencionais da Inbahia foi o Vendedor da Nivea, Herbert Lima, que explanou sobre as campanhas realizadas durante o ano de 2018 e estimulou os vendedores a se empenharem em 2019, pois outras boas campanhas estavam a caminho. Na oportunidade, pediu uma maior atenção para os produtos da marca que vendem mais no verão, especialmente os protetores solares. Herbert disse que estava à disposição para ajudar aos vendedores que encontrassem dificuldade no atendimento a clientes.

Fornecedores na Convenção

3M e Multilar Vassouras - A apresentação do Representante da 3M e da Multilar Vassouras, Gilton Leal, abriu a convenção. Ele fez um balanço do que foi o ano e estimulou a equipe de vendas melhorar a performance, particularmente com as Vassouras da Multilar, que na sua avaliação tinham, ainda, espaço para o crescimento. O mesmo empenho pediu para os produtos da 3M.

Selmi - O Supervisor de Vendas da Selmi, Alexandre Pires, disse que estava muito satisfeito com os resultados obtidos em 2018, quando foi observado significativo aumento das vendas. Com relação a 2019 disse que estava otimista em obter sucesso, “pois a empresa investirá mais em

promoções e merchandising nos pontos de venda como estímulo às vendas”. Ele apresentou um vídeo sobre a Selmi, que tinha como apresentador, o francês Olivier Anquier, renomado chef que se tornou famoso no Brasil pelo desenvolvimento da panificação.

Mamypoko - Ivan Silva, Coordenador de Distribuição da Unicharm na Bahia junto à Inbahia, fez uma apresentação demonstrando para os presentes as qualidades das Fraldas Mamypoko. Japonesa de origem, os produtos da empresa vêm ganhando a confiança e a preferência das mães brasileiras, pela qualidade e pelas novidades, como, por exemplo, a Fralda-Calça. Ele chamou alguns vendedores e demonstrou a qualidade e eficiência do produto, colocando água em diversas fraldas da marca, com excelentes resultados em relação à concorrência.

Estimulou os vendedores a fazerem o mesmo teste para os seus clientes, que, com certeza, iriam ter um novo conceito sobre a Mamypoko.

Melitta - Dois executivos da Melitta compareceram à Convenção da Inbahia para expor sobre o desempenho dos produtos da empresa durante o ano de 2018.

Foram eles: o Vendedor Elias Vinhas, e o Gerente Regional, Érico Nascimento. Eles falaram da atenção que os vendedores e equipe de merchandising devem dar à execução dos produtos Melitta nas gôndolas dos clientes, posicionando-os no lugar certo, na quantidade exata, fatores fundamentais, segundo eles, para o aumento de vendas. Parabenizaram a equipe pelo excelente desempenho obtido em 2018.

60 | FEVEREIRO | 2019

61 | FEVEREIRO | 2019

Kanechom - Em tempos de repaginação da linha de produtos da empresa, a Kanechom, uma das indústrias mais antigas no portfólio da Inbahia, esteve presente na convenção com o Representante Gilton Leal e os gerentes, Nacional de Vendas, Pedro Gomes, e Regional de Vendas, Rogério Leal.

Eles falaram das novas linhas e da renovação geral que a Kanechom estava fazendo, com a total repaginação das embalagens e com o lançamento de novos produtos.

Pediu foco da equipe na nova linha Máscara Capilar Kanechom, que, inclusive, tem bom valor agregado.

Premiação e almoço

Ingleza - A apresentação de Fábio Guimarães, Supervisor Regional de Vendas da Ingleza, foi pautada em recordações e elogios à equipe Inbahia, não só pelas vendas, mas pela criatividade na execução de exposição dos produtos no ponto de venda das lojas-clientes, especialmente com a linha UAU. Fábio falou também da parceria da Ingleza com a Inbahia, relembrando que o prefixo In, comum às duas marcas, foi intencional, vez que a empresa mineira foi a primeira a ser distribuída pela empresa baiana. Elogiou o desempenho dos vendedores e promotores de vendas, premiando os melhores.

Nesta página temos as fotos da premiação dos profissionais que se destacaram em 2018, feitas pelos fornecedores Ingleza e Selmi. A segunda foto, entretanto, é da equipe de supervisores de vendas da Inbahia, comandada pelo Gerente Antônio Carlos (Toinho), que está de camisa amarela. Os supervisores da empresa são: Loyana da Silva Cerqueira, Armando Francisco Alves de Jesus, Ângelo Lima Oliveira, Wilton Moreira Silva e Luís Augusto Santos Pereira.

Ao final das apresentações, Toinho agradeceu, com a sua equipe, em nome da Inbahia, a todos os fornecedores que compareceram à Convenção. Os supervisores também falaram, demonstrando a satisfação em fazerem parte dos quadros da Inbahia, elogiando-a pelo carinho, profissionalismo e respeito com que trata os seus colaboradores.

No intervalo das apresentações, o toque especial foi o almoço, no bem requisitado Restaurante Brinco

de Ouro (ao lado), eleito pela Inbahia como ponto de encontro dos seus colaboradores e fornecedores.

Comandado pelo proprietário Luciano, lá tem tudo de bom de uma cozinha regional, além de um atendimento ágil e de excelência e muita simpatia e presteza dos funcionários. Vale a pena conferir.

Jantar de Confraternização Os colaboradores e fonecedores da Inbahia não vivem só para trabalhar. Para fechar o dia em alto estilo a Inbahia preparou para os convencionais um jantar excepcional, que não faltou, além da boa comida, a boa música executada pela Banda EdCarlos, que com o seu som eletrizante, envolveu a todos. O clima foi de tanta descontração que fez com que Toinho, o Gerente de Vendas soltasse a voz, improvisando um karaokê. Outro artista da casa, que também soltou a voz, foi o vendedor de Valença, Genesis.

O Jantar de Confraternização, portanto, serviu para promover o congraçamento e a interação entre os convencionais, família e convidados. Da família Maia estavam presentes o casal, Sr. Vavá (Florisval) e esposa, Sra. Ruth, com os filhos Carlos, com a esposa Karine; Florisval Filho, com a esposa Rafaella Stock; Silmara, com o esposo Claudilso Bastos e filhas Pilar e Laura; a filha Suzana Maia, e o primo Cássio Moura, com a esposa Juvênia, a filha Brisa e a neta Vitória.

64 | FEVEREIRO | 2019

65 | FEVEREIRO | 2019

Inbahia cresce e duplica seu CD para dar agilidade no atendimento Fundada no final de 1998, a Inbahia Distribuidora, teve como primeiro parceiro a Cera Ingleza, uma indústria de Minas Gerais. Daí a origem da primeira marca Ingleza/ Bahia. O pequeno negócio também trabalhava no segmento de empacotamento de grãos. A estrutura era pequena, mas aguerrida e já mostrava que tinha planos ousados de crescimento. A sua estratégia era de ser referência no mercado atacadista/distribuidor da Bahia.

Para tanto, se fazia necessário estabelecer novos laços comerciais e conquistar novos fornecedores, oportunidade em que ocorreu a mudança da marca para Inbahia Distribuidora, que prevalece até hoje. Os negócios cresceram e aí chegou o momento de construir a tão sonhada sede própria, que começou a ser edificada em 2006, ficando pronta em 2008 e está localizada no Distrito Industrial de Jequié. A Inbahia cresceu e a sede ficou pequena e, por isso, já está em fase de conclusão a sua duplicação, saindo de 2 mil posições pallets, para 4 mil posições pallets. São mais de 10 mil m2 de terreno e 3.720 mil m2 de área construída pronta.

A Inbahia não é só construção de prédios, a sua gestão é feita com o que há de mais atual em tecnologia, utilizando as mais modernas ferramentas para a administração do negócio. São sistemas ágeis, que fazem com que os pedidos dos vendedores cheguem rapidamente, em tempo real, disparando todos os demais processos, em todos os setores da empresa, logística, administrativo, financeiro etc., proporcionando que os produtos cheguem ao seu destino em até de 72 horas, a depender da localização dos seus mais de 3 mil clientes ativos, aponta Cássio Moura, Diretor Administrativo.

Carlos Maia, Diretor Comercial, satisfeito com o que

plantou nestes 20 anos, após muita labuta, muito trabalho, diz: “Chegamos aos 20 anos com uma empresa madura, pronta para enfrentar novos desafios, com um quadro de profissionais altamente qualificados, com boa estrutura física, boa estrutura logística, com quase 3 mil clientes ativos, e com um rol de fornecedores de primeira linha. Com tudo isso acreditamos que podemos fazer muito mais nos próximos 20 anos”.

A Coordenadora de Trade Marketing, Suely Brito arremata, afirmando, que a Inbahia é uma empresa visionária, que investe no treinamento de seus funcionários, sendo também uma empresa que cultiva bom relacionamento entre gestores e colaboradores, onde se pode opinar e sugerir.

“Não é uma empresa fechada. Então, isso cria um clima organizacional muito agradável, onde pode estar sempre interagindo e procurando estar crescendo e aprendendo, a todo momento”, assegurou ela.

Suely Brito (Trade), entre Carlos Maia (Comercial) e Toinho (Vendas) à esquerda; e Marcos (Compras) e Cássio (Administrativo), à direita

Inbahia é uma empresa que se renova há 20 anos O que dizer de uma empresa que completa 20 anos com a admiração dos seus clientes, colaboradores e fornecedores. A Inbahia é, portanto, um motivo de orgulho, não somente para a família que a fundou, para seus diretores e executivos, para seus colaboradores, para seus fornecedores e para os seus clientes, mas, sobretudo, para o mercado distribuidor da Bahia.

Não só o segmento atacadista/ distribuidor deve admirar a Inbahia, mas, também o Estado da Bahia e os municípios que ela atende, incluindo Jequié, cidade onde está sediada, pois gera emprego, renda e contribui com a arrecadação de impostos. Ao longo dos seus 20 anos de existência, a Inbahia, nascida Ingleza/ Bahia, no final de 1998, vem se renovando e ampliando os seus negócios, sempre pautando sua atuação na prática dos

princípios, do respeito, da transparência e da ética nas suas relações comerciais, profissionais e sociais.

Não é por menos que a sua missão é levar oportunidades de bons negócios ao mercado, prestando um serviço de qualidade, trazendo otimização e ganho a todos os envolvidos. E para atender com eficiência o competitivo mercado nas regiões onde atua, a Inbahia dispõe de uma força de vendas composta por representantes comerciais especialistas, promotores de vendas e uma frota própria de caminhões. Respaldada pelas indústrias que distribui, todas de renome no cenário econômico nacional, o objetivo da Inbahia é que os produtos, por ela distribuídos, cheguem até o consumidor final, no momento certo, da maneira correta e com preços justos.

INFORMATIVO

3ª Convenção de Vendas Disalli

3ª Convenção de Vendas Disalli

Parabéns Inbahia!

Que venham mais 20 anos!

Seus fornecedores!

Agora é comigo!

Sócios, diretores e executivos da Disalli Distribuidora: Carlos Buzachi, Célia Spanholi, Roberto Spanholi, Marcelo Espinheira e Toni Brinço

68 | FEVEREIRO | 2019

69 | FEVEREIRO | 2019

Na primeira foto, Toni Brinço com Neto Chocolate (Bonare e Piracanjuba) e nas demais, momentos descontraídos dos colaboradores, que vibram, ao lado, comemorando o sucesso da Convenção 2019

Convenção da Disalli espera 2019 melhor e diferente

Roberto Spanholi (acima) e Carlos Buzachi abriram a 3ª Convenção Disalli

“Agora é Comigo” foi o slogan da 3ª Convenção de Vendas da Disalli que reuniu a diretoria, colaboradores e fornecedores durante todo o dia de sábado, 26 de janeiro, no Hotel Deville Prime Salvador, no bairro de Itapuã. Esse ano, a apresentação do evento contou com a participação do palestrante Luiz Alfredo Alencar, da Interação Educação Corporativa, que falou sobre os dez pontos de êxito e sucesso, a luz de Napoleon Hill (um dos homens mais influentes na área de realização pessoal de todos os tempos).

Na abertura dos trabalhos, os sócios-diretores da Disalli, Roberto Spanholi e Carlos Buzachi, fizeram seus agradecimentos aos funcionários e fornecedores (Aurora, Farm Frites, Danone, Neugebauer e Zanlorenzi) presentes na convenção. O diretor de operações da Disalli, Marcelo Espinheira, como mestre de cerimônia coordenou os trabalhos.

“Desde setembro do ano passado estamos trabalhando na programação do evento pensando em vocês e dando o melhor para transformar essa convenção um momento de aprendizagem e congrega-

ção. Agradeço aos fornecedores que contribuíram para que a convenção tivesse êxito. Junto com vocês faremos um 2019 melhor e diferente dos dois últimos anos anteriores que foram difíceis. Bem-vindos a todos”, ressaltou Roberto Spanholi.

Para o sócio-diretor Carlos Buzachi, como bem diz o protocolo, os agradecimentos são para serem feitos no final, mas resolvi fazer logo na abertura.

“Em primeiro lugar, quero agradecer a Deus por estarmos vivos e podermos desfrutar desta ocasião tão importante para a Disalli. Em segundo, a todos vocês que estão participando e que fazem a Disalli. Em terceiro lugar, aos nossos fornecedores e, em quarto lugar, à nossa equipe de colaboradores, que organizou todo o evento, e que sempre faz a diferença”, ressaltou Buzachi.

Antes de dar início aos trabalhos, foi oferecido um excelente café da manhã, em que os participantes puderam durante alguns instantes colocar a conversa em dia e rever colegas de trabalho da capital e do interior.

70 | FEVEREIRO | 2019

71 | FEVEREIRO | 2019

Equipe apresenta resultados de 2018 e novos projetos para 2019 A equipe Disalli, entre diretores de operações, financeiro, comercial, logística e recursos humanos apresentaram na Convenção de Vendas, os resultados de 2018 e divulgaram os novos projetos e metas para 2019. As apresentações foram coordenadas pelo diretor de operações, Marcelo Espinheira, que falou sobre os objetivos da convenção e das metas da empresa para 2019.

DIRETORIA DE OPERAÇÕES - MARCELO ESPINHEIRA

De acordo com o diretor de operações, Marcelo Espinheira, o objetivo da Convenção é, além de rever e encontrar colaboradores e parceiros, é também para planejar as metas da Disalli e avaliar os objetivos a conquistar em 2019. Pensando em 2020, conforme Espinheira, a Disalli

tem como meta a abertura de novas áreas de negócios; definição do modelo de gestão; novo planejamento estratégico; fortalecimento da área de Recursos Humanos; estudo e definição de nova estrutura de cargos e salários; estruturação da área de TI (foco na informação).

ADMINISTRATIVO-FINANCEIRO - CÉLIA SPANHOLI A diretora Célia Spanholi, que atua no departamento administrativo financeiro, ressaltou que tem como foco em sua gestão, questões cruciais como: melhorar os resultados da empresa, gerar lucros e valor ao patrimônio. Ressaltando que o controle efetivo da inadimplência é uma ação diária, ela apresentou cenários dos últimos três anos, constatando que o índice de recuperação, chegou a 25% . Apresentou também a evolução constante de novos clientes e recuperações através de reativações.

Ainda na sua explanação ela destacou a gestão da área de importações, ramo também em que a empresa atua, apresentando a evolução dos últimos três anos. Dentre

os principais produtos no ranking de importados, citados por elas, estão a batata pré-frita Farm Frites - azeites de oliva extra virgem La Rambla - vegetais - variedades de peixes, incluindo salmão e também bacalhau. Célia também apresentou a prestação de contas dos compromissos assumidos e realizados em 2018.

Como novos desafios para 2019, o foco será na otimização e automação de processos para aumentar a produtividade, como a implantação do orçamento OBZ, em todas as áreas da empresa. A preocupação da contínua inovação também é salientada por Célia, destacando a imagem da empresa com a mídia digital. Segundo ela,

COMERCIAL - TONI BRINÇO

O gerente comercial da Disalli, Toni Brinço, falou sobre os resultados alcançados no ano de 2018 e os compromissos para 2019.

Os resultados não saíram como gostaríamos, mas ainda assim saímos vencedores no ano de 2018. As linhas de produtos que trabalhamos com os nossos principais parceiros no geral em 2018 teve um crescimento de

1,85% sobre o volume realizado em 2017. “Está abaixo da previsão que nós tínhamos, mas ficamos com os resultados positivos com relação ao ano anterior”.

Conforme o gerente comercial, o faturamento anual da Disalli é acima de R$ 100 milhões e o ano de 2018 fechou com um faturamento de R$ 101 milhões e meio e atende, hoje, os estados da Bahia e Sergipe com o número de 204 colaboradores.

Brinço enfatizou que a convenção 2019 mais que passar informações e compromissos firmados no ano 2018, é também um espaço para rever os amigos e se confraternizar. “O que se espera para cada ano é entrar com toda a equipe confraternizando-se, independente de serem colaboradores ou colegas de trabalho, que são amigos que fazemos ao longo do tempo”, disse Toni Brinço,

acrescentando que, a convenção serve para colocar para os colaboradores quais são os objetivos da empresa e, assim, mostrar que eles fazem parte de todo esse trabalho. “Tudo isso é feito para nossos colaboradores”.

A expectativa para 2019 é positiva, segundo o diretor comercial. “2019 é um ano que estamos apostando muito.

Tivemos os dois últimos anos que não foram dentro daquilo que esperávamos.

Mas tanto o cenário político quanto o econômico tem dado um sinal de melhora, portanto esperamos que nosso mercado responda esses sinais e tenha um 2019 positivo e nossos compromissos cumpridos”. Brinço adiantou ainda que a Disalli está buscando novas operações, parceiros e ampliando negócios, pensando sempre para frente, pensando sempre em crescer.

LOGÍSTICA - FÁBIO CERQUEIRA O gerente de logística, Fabio Cerqueira, fez um breve relato das operações de logística realizadas em 2018 e apresentou novos projetos para serem implementados em 2019. Cerqueira explicou que uma boa estrutura logística de uma

empresa garante um fluxo bem organizado em que os produtos ou serviços acabados são entregues para os clientes finais. “Essa movimentação não envolve somente o produtor, mas também fornecedores e a gestão de estoque”.

RECURSOS HUMANOS - SANYARA FREITAS

a empresa tem que mostrar sua identidade, seu potencial, tanto no mercado interno como no mercado internacional, com o slogan “A Disalli aqui e agora e na cabeça das pessoas”. Ela finalizou com a frase: “O mundo é modificado pelo seu exemplo, não pela sua opinião”.

A gerente do Departamento de Recursos Humanos, Sanyara Freitas, apresentou alguns compromissos realizados no ano de 2018, a exemplo do Manual do Colaborador Disalli, a Comunicação e as Novas Ações de Endomarketing. No que tange aos compromissos para 2019, ela citou o holerite informativo; a renovação do Layout do Crachá; o observatório

TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO - EDUARDO ALMEIDA De acordo com Eduardo Almeida, gerente de TI, os profissionais dessa área garantem para a empresa, informações íntegras e confiáveis, gerenciando as informações em uma organização, criando e distribuindo-as em redes

(atender o colaborador externo); espaço para sugestões e feedbacks; interação entre áreas; novos aprendizados; criação de comissão de eventos; programa de reconhecimento de colaborador; valorização ao colaborador pelo tempo casa; treinamento para os líderes do time de vendas; inovação no pacote de benefícios através de parcerias.

de computadores, além de lidar com processamento de dados, engenharia de software, informática, hardwares e softwares. Na oportunidade, Eduardo apresentou a nova contratação da sua gerência, o profissional Alan Godim.

72 | FEVEREIRO | 2019

Fornecedores apresentam resultados ZANLORENZI - LUIZ ROVERE, LENINHO SAMPAIO E JAIRSON GOMES

A Família Zanlorenzi apresentou o seu portfólio. O gerente nacional de vendas da Zanlorenzi, Luiz Rovere, o supervisor Norte e Nordeste, Jairson Gomes e o representante na Bahia e Sergipe, Leninho Sampaio, abriram a apresentação veiculanA gerente geral de vendas da Danone, Carolina Cruz, falou da estratégia da Danone em 2018 que, segundo ela, deu atenção a tecnologia através da comunicação das mídias sociais. Ela falou que a Danone teve como estratégia os influenciadores digitais que através de likes em suas páginas de Instagram e Facebook divulgaram os produtos da marca Danone. A gerente da Danone ressaltou que em 2019, a empresa vai rejuvenescer as marcas mais antigas, porém vai dar maior atenção às novas marcas.

do um vídeo institucional sobre a fábrica, localizada na Serra Gaúcha, onde é produzido 12 marcas e mais 130 Sku’s.

Segundo Rovere, a família Zanlorenzi, que antes era conhecida como uma vinícola passou agora a ser reconhecida como um grupo de bebidas.

Ele ressaltou ainda que a Zanlorenzi é representante exclusiva do portfólio de vinhos da linha Toro e Rayun (chilenos) e Lapaya e Eulen (argentinos).

Fundada em 1942, a Famiglia Zanlorenzi é uma das maio-

res empresas de vinhos e uma das mais importantes indústrias de bebidas do Brasil, além de ser detentora da mais moderna e ágil linha de envase da América Latina. A base produtora da Famiglia Zanlorenzi está situada na Serra Gaúcha, na cidade de São Marcos/RS, e seu polo industrial se encontra na cidade de Campo Largo/PR. A Famiglia Zanlorenzi está presente em todo o território nacional, bem como em diversos países da América Latina, e é um dos líderes de mercado no Brasil.

No final da apresentação, Carolina agraciou os representantes de DANONE - CAROLINA CRUZ vendas da Disalli, Marli, Fabiana clara, criteriosa e transparente para e Tainara com a medalha Puma seus consumidores. de Ouro da Danone. A Danone Brasil, subsidiária do Grupo Danone, tem como missão levar saúde e nutrição ao maior número de pessoas por meio de produtos saudáveis, nutritivos e saborosos.

Comprometida com a qualidade nutricional de seus produtos, a Empresa investe permanentemente em pesquisa e desenvolvimento, bem como em uma comunicação

NEUGEBAUER - ALEX REIS DA SILVA O executivo de vendas da Neugebauer, Alex Reis da Silva, falou da tradição da empresa que fabrica o verdadeiro chocolate no Brasil desde 1904. Localizada em Porto Alegre/RS, a Neugebauer tem mais de 125 anos de história. Para 2109, segundo Alex Silva, a empresa vai

trabalhar um plano de negócio com muito mais ações. “Vamos aumentar a distribuição em todo o Brasil e expandir o negócio de vendas”, promete. Na Páscoa, a Neugebauer aposta nas barras presenteáveis “que no ano passado fez bastante sucesso com o público jovem”.

73 | FEVEREIRO | 2019

FARM FRITES - RAFAEL SOARES E JULIANA OLIVEIRA

de batatas por dia e 700 mil toneladas por ano.

Ele adiantou que a fábrica que funcionava na Argentina não vai mais trabalhar com o produto Farm Frites.

Juliana Oliveira explicou que o foco da empresa é sempre manter-se direcionada nos parceiros locais da região, a exemplo da excelente parceria com a Disalli. “O produto é fabricado fora do Brasil e através de importadores chega aos nossos parceiros locais, com a qualidade Farm Frites”.

No final da apresentação, o supervisor A apresentação dos fornecedores parceiros regional Matheus Nunes da Silva, mandou seu da Disalli teve início com os representantes da recado para a equipe de vendas e Diretoria Disalli Farm Frites, Rafael Soares e Juliana Oliveira, que direto de Toronto (Canadá). Matheus desejou uma falaram da qualidade superior das batatas Farm excelente convenção para todos os participantes e Frites, que busca sempre trabalhar com parcerias disse que já está voltando para superar as vendas em busca de crescimento. De Marca Holandesa de 2018 com a ajuda dos colaboradores da Disalli.

(Bélgica), a Farm Frites possui sete unidades de O diretor comercial da Disalli, Toni Brinço, produção, tendo a sua mais nova fábrica na China. parabenizou a apresentação dos parceiros da Farm Soares informou que são produzidas 3 milhões Frites e aprovou a qualidade das batatas.

AURORA - GERALDO MARCATO

Para finalizar a apresentação dos fornecedores nada mais que a grande parceira da Disalli, a Aurora Alimentos, representada por seu gerente distribuidor, Geraldo Marcato. Em sua explanação, ele falou que é preciso acreditar na marca que representa, “só assim podemos crescer”.

A importância do evento, segundo Marcato, é que tanto a direção da empresa como também seu grupo de gerentes estão passando a mensagem de qualificação da equipe. “É fundamental trazer todo o tipo de informação e todo tipo de parceiro para mostrar o desempenho de 2018 e qual a projeção dos próximos anos para a empresa. E, assim, demonstrar para os seus colaboradores que tudo na vida depende de planejamento”.

Fazendo um balanço de 2018, Geraldo ressaltou que foi um ano muito difícil, mas a classe empresarial está com um grau de otimismo bastante elevado. “A equipe econômica está dando um direcionamento com ideias e mudanças que vêm ao encontro da indústria do nosso segmento”. Sobre a parceria com a Disalli, ele acentuou que, “mais de 20 anos de parceria só vai render maiores frutos cada vez mais”.

Com relação à produção de frangos, Marcato salientou que são abatidos diariamente 1 milhão de frangos por dia. A Aurora possui uma reserva de 40 milhões de aves em diversas granjas dos cooperados para fazer frente ao abate diário e possui mais de 100 mil pontos de vendas no Brasil. A Cooperativa Central Aurora Alimentos alcançou no ano o 13º lugar entre as empresas com melhor clima organizacional do Brasil. É a única cooperativa e a única empresa do segmento de carnes entre as 50 empresas mais amadas do País.

74 | FEVEREIRO | 2019

75INFORME | FEVEREIRO |INSTITUCIONAL 2019

O palestrante Luiz Alfredo Alencar fez uma apresentação diferente, conduzindo a convenção do início ao final, ele abordou temas como, por exemplo, as três escolas da vida, disciplina, criatividade e a escolha, além de citar os dez pontos essenciais para a concretização de um negócio

Bom relacionamento com o cliente no processo de vendas A ideia foi deixar todos os participantes durante a convenção animados e inteirados. E isso foi possível com o carisma de Luiz Alfredo Alencar, da Interação Educação Corporativa. Alencar soube dosar no tempo certo, descontração com assuntos de fundamental importância para os profissionais de vendas. Ele direcionou toda a sua explanação para a responsabilidade do profissional de vendas em buscar para si a responsabilidade dos resultados da empresa. Luiz Alfredo abordou em sua palestra as três escolas da vida, O Último Samurai, que significa disciplina; o Cirque du Soleil, igual a criatividade e Escola de Deus, que seria a Escolha.

E deu como principal eixo para se inserir no mercado atual o bom relacionamento com o cliente, procurando saber de suas necessidades e o que se pode oferecer para conquistá-lo e consequentemente fechar o negócio. Ele citou dez pontos essenciais para a concretização do negócio, que são: o desejo, a fé, a afirmação, o conhecimento, a imaginação, o planejamento organizado, decisões determinantes, persistência, pessoas capacitadas e o subconsciente positivo.

Alencar ressaltou também sobre quais os valores que podem ser agregados para o cliente. “Quais são as

dores que o cliente tem e o que podemos contribuir com ele dentro dos nossos negócios, da nossa estrutura e da nossa estratégia e quanto podemos gerar de recursos para esse cliente”.

Ele discorreu ainda de como é o processo de vendas nos dias de hoje, que, segundo ele, é arte e ciência.

E, também, como nos dias modernos, o negócio está muito mais focado no relacionamento. “Hoje o atendimento está muito mais focado no relacionamento do que qualquer outra coisa. Por isso faz-se necessário que cada profissional de vendas tenha uma visão empreendedora do negócio dele. Que tenha conhecimento do mercado e do cliente e da concorrência,- porque hoje no mercado não cabe mais tirador de pedidos”.

Segundo ele, o novo profissional de vendas tem que agir com atitude de dono. “Independente que seja contratado via CLT ou como um representante comercial. Enxergar a venda como arte, ou seja, usar as minhas habilidades de relacionamento. E também como ciência, utilizando todo o meu conhecimento que tenho hoje para conseguir o resultado que pretendo. Tem-se que ter foco naquilo que se quer, senão, somente será mais um no mercado”.

Emoção e energia na 1a CONVENÇÃO DA RJ ALIMENTOS Com o tema “Apaixonados pelo Crescimento”, a RJ Alimentos realizou sua 1ª Convenção de Vendas no dia 12 de janeiro, numa manhã de sábado, no auditório da Associação Baiana de Supermercados (Abase). Na ocasião, foram expostos pelos diretores, Rafaela e Lucas Pimentel, os planos e metas para 2019; premiados seis colaboradores de áreas distintas, que se destacaram em 2018; e depois do almoço, familiares e funcionários homenagearam Clívio Pimentel e a esposa Aparecida Pimentel, pais dos proprietários, com uma placa entregue pelas suas netas.

RJ ALIMENTOS Novos rumos para 2019

Com o tema “Apaixonados pelo Crescimento”, a 1a. Convenção da RJ Alimentos foi marcada por muita energia e também muita emoção. Aconteceu no dia12 de janeiro, na sede da Associação Baiana de Supermercados e contou com os colaboradores das gerências de RH, Gilzângela Matos; Compras, Osvaldo Augusto Coutinho; Vendas, Gilber to Tadeu; Trade Marketing, Mariana Nicolau; Novos Negócios, Felipe Dória; Tecnologia da Informação (TI), Emerson Lins; Controladoria, Ligia Magna; Ximena Car valho, gestora Financeira; e da diretoria do Financeiro e Compliance, Livia Aguiar.

Os diretores da empresa, os irmãos Rafaela e Lucas Pimentel e sua esposa Lívia Aguiar, coordenaram a Convenção, juntamente com Gilber to Tadeu.

Com a apresentação dos Princípios para 2019, que nor tearão a atuação da empresa, a con-

venção começou com um café da manhã e prosseguiu com falas dos quatro coordenadores e, logo após, as apresentações de cada gerência. Gilber to Tadeu, gerente de vendas, animou a galera com um estrondoso Bom diaaaa... repetido com muita energia por todos os par ticipantes. Com a galera animada, os diretores Rafaela, Lucas e Lívia traçaram um panorama para 2019, com metas e planos a serem atingidos e conquistados.

Na aber tura da convenção, a diretora comercial da RJ Alimentos, Rafaela Pimentel, falou dos objetivos da empresa e dos princípios para alcançar as metas em 2019. Ela ressaltou que para garantir objetivos no negócio é preciso criar valor para o mercado, crescer em rentabilidade e dobrar o número de clientes.

No que tange a outros projetos de expan-

são, a diretora comercial destacou o incremento nas vendas ver ticais e horizontais. Nas vendas ver ticais tem-se como escopo crescer nos principais clientes e, nas horizontais, é ampliar o número de clientes. Outra proposta é expandir o mercado de carne de sol além do Nordeste.

“A meta da RJ Alimentos é ter um incremento de 60% no seu faturamento e expandir a marca para o Brasil”, assevera a diretora comercial. Acrescentou que a convenção era um divisor de águas em que irá colocar a empresa na frente e no rumo cer to.

“Seremos referência no mercado por ter qualidade no atendimento ao cliente e por ter atenção com as pessoas. Montamos uma equipe agora de alta per formance para expandirmos no mercado e triplicarmos o número de atendimento aos clientes”, ressaltou.

Apaixonados pelo Crescimento

“Apaixonados pelo Crescimento” foi o tema da convenção que traçou metas como, por exemplo, fortalecer a marca RJ Alimentos, expandir a atuação da empresa além das fronteiras da Bahia, para tanto já está em fase final a liberação do Selo de Inspeção para Atuação no Território Nacional, do Ministério da Agricultura, e expandir também as novidades em pescados e na área gourmet que estão inseridos no projeto 2019.

Segundo Lucas Costa Pimentel, diretor comercial, “essa é a nossa primeira convenção e um marco para a empresa. Nós estamos mudando toda a nossa forma de administrar o negócio, profissionalizando ainda mais a equipe. Esse momento que estamos vivendo agora representa essa mudança que vem para fortalecer a empresa e a nossa intenção é fazer com que todos abracem a causa, porque acreditamos que a empresa só atinge os resultados que almeja quando todos os setores de pessoas estão envolvidos no processo. Nesta convenção vamos apresentar a meta global da empresa e as novas aquisições que veio para formar a equipe de especialistas em diversas áreas que junto aos colaboradores farão parte dessa nova proposta de atuação da RJ Alimentos”.

A diretora do administrativo e financeiro da empresa, Lívia Aguiar, adiantou que a importação

será o grande negócio da RJ Alimentos em 2019.

“Vamos enriquecer a marca e dar uma nova repaginada em nossos produtos, alcançar mais pontos de vendas e focar no público final que busca a RJ Alimentos. Essa convenção de vendas tem como objetivo mostrar o que a RJ tem para oferecer aos seus clientes e o que a empresa espera de seus colaboradores”. Segundo Lívia Aguiar, o carro-chefe da empresa, a carne de sol, além do Norte/Nordeste será distribuída para o resto do Brasil.

Entre os princípios que regem a empresa, a diretora do administrativo e financeiro falou sobre a comunicação sinérgica, vantagem competitiva, foco no cliente, boas práticas de governança corporativa, eficiência na execução, visão analítica estratégica, postura proativa, foco na rentabilidade, cultura de feedback e o foco no resultado.

Para pôr em prática todas essas metas e planos, a RJ contratou o especialista em consultoria Reginaldo Costa, da Prime Educação Corporativa, especialista nas áreas de Redes de Associativismo, Operação de Loja, Estratégias de Vendas, Gestão Comercial e Desenvolvimento Organizacional. Contratou novos profissionais para cargos de gerências, entre eles, Gilberto Tadeu, para comandar as vendas. Com vasta experiência neste setor, trabalhou em grandes empresas nacionais e multinacionais.

Premiação para os Destaques 2018

A premiação dos “Destaques 2018” foi outro momento significativo da Convenção, com o reconhecimento aos colaboradores que se destacaram na área de vendas. O critério foi baseado no desempenho dos dois últimos meses, novembro e dezembro.

Ao final da apuração, seis profissionais receberam seus prêmios, divididos em três categorias. Os três melhores em Faturamento/Receita; os dois melhores em Venda de Carne de Sol; e um único em SKU-Média por Pedido. Na categoria Vendas de Carne de Sol, ga-

nharam Larissa Giovana Santos, 1º lugar (Micro-ondas Grill); e Pedro Paulo Lobão, 2º lugar (Relógio).

Na categoria Faturamento/Receita foram Paulo César Portela (Fogão), Aldinei Chaves da Silva (Micro -ondas Grill) e Rosângela Freitas Gomes (Máquina de Lavar), nos respectivos 1º, 2º e 3º lugares. Na categoria SKU-Média por Pedido, o campeão absoluto foi Islei Nascimento e ganhou uma Smart TV Led. O gerente de vendas, Gilberto Tadeu, parabenizou a todos e lançou o desafio para o ano de 2019.

Homenagem aos pais dos diretores

O momento mais emocionante da Convenção foi quando as netas de Clívio e Aparecida Pimentel apareceram para homenageá-los com uma placa, um reconhecimento dos diretores da empresa aos seus pais, deixando-os emocionados, chegando às lagrimas. Os filhos do casal, Rafaela e Lucas, juntamente com a esposa Lívia, falaram do apoio que eles sempre deram à empresa.

Emocionado, Clívio agradeceu a homenagem, ressaltando que a humildade que nor teava suas ações e as da empresa, era o principal fator do sucesso da RJ Alimentos, que também era pautado na união e dedicação dos seus colaboradores. Outro ponto destacado por ele se refere a seriedade dos gestores na administração da empresa, que se traduz no respeito aos clientes, fornecedores e colaboradores. Por fim, disse que

se sentia muito feliz, não só por aquele momento, mas por fa zer par te de uma grande família que considera a RJ Alimentos.

Oriundo de uma família que sempre trabalhou com frigorífico, Clívio disse que sentia muito orgulho de ver que seus filhos, como sóciosdiretores da RJ Alimentos, trilhavam o caminho de sucesso. Acredita que a empresa, ao realizar sua primeira convenção, estava no caminho certo de ampliar os seus negócios, conquistando outros mercados do Brasil. “Tenho cer teza que isso será possível, porque tudo está sendo projetado e executado com carinho, humildade, seriedade e competência, não somente pela equipe de gestores, mas também pelos seus abnegados colaboradores, que como diz o slogan da convenção, são todos “Apaixonados pelo Crescimento.

Café da manhã, brunch e confraternização

Na avaliação dos organizadores, Rafaela, Lucas, Lívia e Gilberto, apesar de ter sido a primeira, a convenção foi histórica, alcançando amplamente os objetivos propostos. Os convencionais iniciaram as atividades com o café da manhã, se deliciaram com brunch, onde foi servido a saborosa carne de sol da RJ e terminou com a emoção de todos se abraçando e se confraternizando. Nesta página, confiram alguns flashes do evento.

| Destaque |

| Destaque |

84 | FEVEREIRO | 2019 TEXTO: Eraldo Alves FOTOS: Eraldo Alves e Divulgação

Euclides Mendonça é especializado em designer de interiores

Mendonça Designer

Um arquiteto que pensa em soluções práticas e elegantes para os seus projetos

É imprescindível que nos dias atuais os donos de lojas ofereçam um diferencial de seus concorrentes. Arrumar novos espaços e/ou criar novos projetos para os que já existem é algo fundamental para manter o seu empreendimento com cara nova, com conforto e sempre atual. Essa é a proposta de Mendonça Projetos Comerciais, que tem à frente o arquiteto e design de interiores Euclides José Mendonça.

Em entrevista à Super Revista, Mendonça falou sobre as novas tecnologias utilizadas nos projetos de decoração de lojas, da ascensão deste setor, as novidades e o porquê investir sem medo em novos layouts para incrementar as vendas e trazer

bons resultados para os investidores.

Sobre o retorno do investimento no empreendimento, o arquiteto ressaltou que: “Está comprovado que depois de uma ampliação e uma reforma na loja, o retorno está acima de 30 a 60% de crescimento. Claro que isso não significa retorno imediato, mas com trabalho, administração, atendimento e qualidade, o retorno venha mais rápido”.

Super Revista - Como o senhor analisa o mercado baiano no setor de projetos de decoração?

Euclides Mendonça - O mercado baiano é sempre crescente e existem muitas oportunidades e isso abre portas

| Destaque | para surgirem novos pontos comerciais com potencial. Há muita gente querendo investir na área de varejo e gastronomia, isso faz com que o mercado se movimente em várias frentes. O empresário baiano está cada vez mais informado das necessidades dos clientes e isso faz com que o crescimento na área comercial esteja sempre evoluindo. Aqui na Bahia, um dos fatos que chama atenção é a evolução da área de tecnologia no setor, esse que ajuda muito o desenvolvimento do comércio. A comunicação também é um fator fundamental de divulgação entre o investidor e o consumidor. Outro fator que ajuda também o nosso Estado é o turismo e isso traz recursos e grandes projetos.

Salvador é uma cidade cheia de surpresas e sempre tem novidades, gerando empregos e fazendo a economia crescer. Isso é o que faz as pessoas investirem em um bom projeto.

SR - O porquê investir em decoração de lojas?

EM - Hoje com a implantação de diversos shoppings que oferecem conforto, segurança e várias opções de produtos faz com que o comerciante tenha que repensar os conceitos e procurar se atualizar, isso exige que seja necessário um projeto de design para que ele possa acompanhar a tendência do mercado. Investindo em instalações e equipamentos modernos. O público cada vez mais convive com esse tipo de loja e isso traz conforto ao cliente e valoriza o produto e a venda e fortalece a imagem da empresa. Mas chama a atenção que tudo é um conjunto de medidas, não adianta ter uma casa bonita se não tem produtos, atendimento e qualidade. O ideal é sempre começar pela retaguarda, sempre antes de iniciar o projeto a minha preocupação está em primeiro começar pela área de produção ou cozinha, isso é o que dá mais confiança ao próprio investidor e o cliente. Só assim existe um retorno que justifique um projeto de decoração.

SR - O que se tem de novo na área de decoração nas lojas?

EM - O designer de lojas tem que

85 | FEVEREIRO | 2019

sempre estar à frente em busca de novidades e atento a tudo que está acontecendo no mercado. Pra isso tem que estar sempre pesquisando equipamentos, móveis e utensílios. Existe sempre novidades no mercado, principalmente na área de tecnologia e isso faz com que a imagem seja importante. O importante é saber utilizar todos os materiais com criatividade e economia. Para isso existe pesquisas de acordo com cada projeto. Geralmente o ideal é sempre estar atualizado e frequentando feiras, congressos e empresas especializadas na área de decoração. As novidades são lançadas anualmente e isso é uma preocupação, pois os materiais se tornam populares, porque são comercializados em lojas de construção e às vezes o consumidor usa de maneira errada sem indicação do profissional da área, é por isso que é importante sempre fazer uma consulta antes de iniciar qualquer projeto e assim saber usar a matéria-prima correta.

SR - Quais as novas tendências do mercado e produtos utilizados nas decorações das lojas?

EM - Depende muito do projeto.

Tem cliente que quer coisas novas e isso faz com que o profissional use a criatividade para pesquisar novidades.

Hoje a tendência em termos de novidade é o autoatendimento que proporciona agilidade e economia no custo da mão de obra. Hoje as empresas investem muito na área de TI e isso ajuda na criação de novos produtos, a exemplo de cerâmicas, móveis, utensílios e refrigeração. Assim, chega muito mais rápido as novidades no mercado, facilitando a execução de cada projeto, porém, é importante a criatividade do profissional envolvido no projeto.

SR - E quanto ao retorno do investimento, ele se dá de curto, médio ou longo prazo?

EM - Depende muito do projeto de cada segmento. Está comprovado que depois de uma ampliação e uma reforma o retorno está acima de 30 a 60% de crescimento, claro que isso não significa

86 | FEVEREIRO | 2019

retorno imediato, mas com trabalho, administração, atendimento e qualidade, faz com que o retorno venha mais rápido.

No caso de um projeto novo (construção nova), o investimento é maior porque exige um padrão de construção moderno e que seja rápida a execução. O retorno depende muito da localização do ponto e, claro, antes de tudo fazer uma pesquisa de mercado para saber se o segmento é necessário na área. O negócio que é implantado novo tende a ter o retorno a médio e longo prazo, mas isso também depende do segmento.

Na área de varejo e gastronomia o retorno é em médio prazo, tendo em vista que são produtos que giram mais rápido. Por isso que é necessário bons layouts de loja para que facilite a venda dos produtos.

Geralmente o lucro depende muito do poder de compra de cada segmento, isso faz com que a apresentação de produtos tenha cuidados na exposição à venda. Um bom layout ajuda muito.

SR - Qual a sua mensagem para os jovens que querem trabalhar na área de decoração?

EM - Os futuros estudantes de design encontram muitos obstáculos dentro da área, principalmente, pelo mercado ainda ser um pouco restrito e subestimado devido ao domínio de certas empresas, pois além dos jovens terem este obstáculo, ainda concorrem com arquitetos e outros profissionais afins. Além disso, ainda há o problema da divulgação das oportunidades de emprego na área onde os meios ou são escassos ou pobres no conteúdo, se limitando a divulgações em redes sociais como o Instagram ou o Facebook. Existem algumas empresas que podem vir a oferecer vagas para os jovens, ensinandolhes algumas habilidades, tal como atender as necessidades dos clientes. Porém, para aqueles que buscam por uma área onde possam desenvolver e projetar os seus trabalhos, a maior possibilidade se encontra nas agências de arquitetura e decoração.

Para além desses fatores há ainda a questão da idade, que, para aqueles que procuram se firmar na profissão, seja ele autônomo ou colaborador, o importante é nunca desistir e ficar atento às oportunidades.

87 | FEVEREIRO | 2019

88 | FEVEREIRO | 2019

89 | FEVEREIRO | 2019

| Destaque |

Perfil O arquiteto Euclides Mendonça, da Mendonça Designer, com apenas 12 anos cursou artes plásticas e participou da Exposição de Artes de Sergipe, promovido pela TV Atalaia como o artista mais novo.

Aos 14 anos fez desenho publicitário de lojas pelo Instituto Brasil/SP e ainda aos 14 anos foi contratado pelo Supermercado G. Barbosa para exercer a função de projetista de loja e cartazista em Aracaju/SE. E aos 18 anos foi contratado pela empresa multinacional Heublein com função de decorador e projetista de lojas em Salvador/BA. Em 1984, insere-se no mercado de decoração com a empre-

sa Art’s Mendonça, agência de propaganda, eventos, cenografia, palcos, estandes e programação visual. Cinco anos depois, em 1989, é responsável por colocar no mercado, a maior empresa industrial de refrigeração do nordeste, fabricante de balcões frigoríficos e insta-

lações comerciais para padaria, supermercados, lanchonetes e delicatessen. No ano de 1997, inaugura o escritório de decoração Mendonça Designer, empresa especializada em projetos comerciais que funciona até os dias de hoje.

INFORME

90 | FEVEREIRO | 2019

NOTAS, ANIVERSÁRIOS, CONVÊNIOS,GUIA DOS FORNECEDORES

TEXTO E FOTO: Eraldo Alves

Abase faz convênio na área tributária A Abase acaba de firmar convênio com escritório na área tributária Ednilton Meireles Advocacia, com intuito de oferecer aos associados um espaço para tirar dúvidas em matéria do Direito Tributário e a sua legislação. No que tange as notificações fiscais lavradas no trânsito de mercadorias, o escritório fará a defesa sem nenhum custo para o associado Abase que estiver adimplente.

Em conversa com a Super Revista, o advogado tributarista, Ednilton Meireles, explicou que o escopo do convênio é a notificação fiscal lavrada no trânsito de mercadoria. Ou seja, o auto de infração de fiscalização em estabelecimento ou outros serviços não estão no escopo do convênio como serviço gratuito, “porém, obviamente, se um contribuinte for autuado em fiscalização de estabelecimento, o escritório pode fazer sim, a análise e esclarecer para o associado as suas dúvidas. Não significa que vamos fazer a defesa, mas iremos orientar do que se trata para ele ter o conhecimento”, esclarece.

O escritório presta assessoria para a Diretoria da Abase fazendo estudo

Edinilton Meireles: “O convênio contempla notificação lavrada no trânsito da mercadoria”

detalhado da legislação tributária com o objetivo de esclarecer possíveis dúvidas sobre a seara do Direito Tributário e suas leis. O advogado Ednilton Meireles explicou que a Diretoria da Abase vem fazendo diversas ações para melhoria dos associados, a exemplo disso, é a luta pela redução dos altos valores da carga tributária que é imposta aos associados e, assim, poder buscar frente às autoridades uma redução desta carga tributária ou um tratamento diferenciado para a categoria.

“Muitas vezes, a Abase é chamada a participar de determinados eventos ou de determinados pleitos junto ao governo do Estado ou outras entidades e é

necessário que se faça um estudo para que se possa levar a essas autoridades o pleito dos associados. Então, dentro deste convênio assessorando a Diretoria, podemos na área tributária realizar estudos necessários para que a Abase entenda muito bem a legislação tributária e a carga tributária que é imposta aos associados para buscar junto a essas autoridades a redução da própria carga tributária ou um tratamento diferenciado”, esclarece.

Tabela especial de preços – O associado contribuinte da Abase que queira outro tipo de serviço que não faça parte do convênio, o escritório oferece uma tabela especial de preços com honorários diferenciados do mercado. “O associado terá a garantia de um escritório que presta assessoria da Abase e que também tem credibilidade perante os órgãos em que atua na área tributarista”.

Contatos: (71) 35002500/98153-7205/984382963/98348-2967, e-mail: abase@emeireles.adv.br ou no seu escritório no Edificio Mondial Salvador, sala 1010, Rua Alceu Amoroso, 276-A, Caminho das Árvores, Salvador/BA.

91 | FEVEREIRO | 2019

A Abase parabeniza a todos os seus associados e funcionários aniversariantes do mês de março, desejando muitas felicidades e realizações.

01 - Isadora Ribeiro de Araújo COM. DE ALIM. ISR DE ARAÚJO 01 - Joãozito de Oliveira Brandão COM. DE ALIMENTOS BRANDÃO ARAÚJO 02 - Sandra Nunes de Oliveira Lemos MEGA BOM ATACAREJO 02 - Antônia da Silva Araújo BRANDÃO COM. DE ALIMENTOS BRANDÃO ARAÚJO 03 - Elis Mariana Carvalho CARVALHO FARIAS COMÉRCIO E REPRESENTAÇÕES 03 - Josiel Moura Martins J.M. MARTINS REPRESENTAÇÕES 05 - Cristiane Araújo da Silva Rosa MERCADINHO FLOR DE VILA 05 - Tarcio Curcino Bastos T CURSINO BASTOS 08 - Iara Morais de Carvalho COMERCIAL DE ALIMENTOS FREI CALIXTO 09 - Jorandi de Jesus Santana RIBEJO MERCADINHO 11 - Ilarino Gomes da Silva GBOM COMÉRCIO ALIMENTÍCIO 12 - Valfrides Tadeu de Freitas DISBRARROZ - DISTRIB. BRASIL. DE ARROZ 12 - Eron Passos PASSOS & MAGALHÃES 14 - José Wlodkovski GUANABARA IND. QUÍMICAS 14 - Luciano Rodrigues da Silva RONDINELI & RODRIGUES 14 - Drielle Souto Dias SOUTO DIAS COMÉRCIO IMP. EXP. DE ALIMENTOS 14 - Hebert Moreira Dias Júnior SOUTO DIAS COMÉRCIO IMP. EXP. DE ALIMENTOS 16 - Benigno Abade dos Santos BENIGNO ABADE DOS SANTOS 16 - Jocival dos S. Andrade DEPI COMÉRCIO DE ALIMENTOS 17 - Jam Altef Fonseca ARMAZÉM TOP ALTO 17 - Derivan dos Santos Andrade DERIVAN DOS SANTOS ANDRADE 17 - Soraya Cardoso de S. Lapa COMERCIAL DE GÊNEROS ALIMENTÍCIOS MAIS 17 - José Aderlei Lima Souza SUPERMERCADOS SHOINIX 18 - José Orlando Alves dos Santos

MIX OLIVEIRA SUPERMERCADO 18 - José Maria Brandão Miranda MERCADINHO OLIVEIRA MIRANDA 19 - Ananias Ramos Ferreira REDE VIDA SUPERMERCADO 19 - Andréa Almeida Ribeiro Araújo SUPERMERCADO LOGOS 20 - João Costa Soares JOÃO COSTA SOARES 21 - FRANCISCO SNOECK LOGIC SOLUÇÕES LOGÍSTICAS 22 - Maria Valdelice do Rosário Silva DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS DOCE PREÇO 22 - José Clovis Vieira SUPERMERCADO FAMÍLIA 22 - Ione Pereira dos S. Santos M. P. S. COMERCIAL 22 - Libni Santos da Silva LIBNI SANTOS DA SILVA 24 - Maria de Lourdes V. Silva C COMERCIAL DE ALIMENTOS RIO IMPERIAL 24 - Adalto Casagrande SUPERMERCADOS CASAGRANDE 25 - Milene Barreto dos Santos MARCELO BARRETO & CIA 25 - Maria Natividade MARIA NATIVIDADE SANTANA DA SILVA 25 - Florisbaldo Sousa Santos FLORISBALDO SOUSA SANTOS 26 - Messias José de S. Rodrigues PHYTOPÃO INDÚSTRIA E COMÉRCIO 27 - Demétrio M. Moreira MERCADINHO PREÇO BELO 27 - Edinaldo Araújo Mota GIRO REPRESENTAÇÕES 28 - Tereza C. Costa de Queiroz REIS ATACADO DE ALIMENTOS 29 - José Assis Melo do Carmo R A MINIMERCADO 29 - Alane Lemos Costa LIMIAR IND. E COMÉRCIO DE ALIMENTOS 30 - Antônio Santana Freitas DELICPAN COMERCIAL DE ALIMENTOS 30 - Andreia Carla O. Sousa PÃO E MAIS COM. ALIMENTOS 31 - Carlos Alberto T. da Silva SCALA ASSESSORIA & REPRESENTAÇÕES

Convênios

93 | FEVEREIRO | Associados 2019 Fornecedores

BANCO DO NORDESTE – AQUI O DESENVOLVIMENTO DÁ CERTO! Venha e confira nossas vantagens. Contato: Superintendência - BA Tel.: 3402-7511 - Célula de Negócios / Shirley Carvalho. shirleycm@bnb.gov.br BRIGADA SEGURANÇA PATRIMONIAL – Desconto de 5% na contratação do serviço de segurança para o evento com base na tabela de preço acordada com a ABASE. Aplicação de 4% na contratação de posto de serviço 24h por período de 12 meses. Tel. (71) 3018-4999.

CABALLEROS DE SANTIAGO(Espanhol)–Salvador/BA - Oferece: desconto 20% sobre cursos regulares, intensivos e especiais do idioma espanhol, para Beneficiários: associados, funcionários e dependentes diretos - Contato: Leila (71) 3358-2279 - Home page: www.caballeros. com.br CENTRO DE ESTÉTICA E BELEZA ELISA MARCHESINI: Concede 20% em todos os serviços do centro de estética Elisa Marchesini. Contato: (71) 3341-1273/ 8788-3611 /elisalio@hotmail.com.

CHEIRO DE PIZZA - Para associados e funcionários, na compra de uma pizza grande nas lojas, ganhe desconto de 10% na pizza. Lojas: Rio Vermelho (Rua João Gomes, 27 – Rio Vermelho) Pituba (Rua Minas Gerais, 254 – Pituba) Dique (Av. Vasco da Gama, s/n – Dique do Tororó) Contato: (71) 2109-0909 – Site: www.cheirodepizza.com.br. Solicite na ABASE a declaração de Associado para comprovação.

CIN - Consultoria Empresarial - Prestação de produtos e serviços educacionais com desconto de 10% para os associados da Abase. Contato: Isabella Drumond - (71) 3172-8500 - eventos@cinrh.com.br COLÉGIO ANCHIETA - Pituba, Itaigara e Bela Vista (Mantenedora Empreendimentos Educacionais Anchieta Ltda) Descontos, com vigência a partir do ano letivo de 2018, no percentual de 10% (dez por cento), para pagamento até os seus respectivos vencimentos, sobre as parcelas de março a novembro da anuidade escolar, para cada um dos filhos e/ ou dependentes legais dos filiados da ABASE, matriculado(s) e/ou a serem matriculados regularmente nos cursos oferecidas pelo Colégio Anchieta, no turno vespertino, de ambas as sedes, sendo válido o referido desconto, apenas, a partir do mês em que ocorrer a solicitação pelo(a) responsável pelo(a) aluno(a) beneficiário(a), junto a Tesouraria do Colégio, em cada ano letivo.

COLÉGIO ANCHIETINHA AQUARIUS - (Mantenedor Centro Escolar Aquarius Ltda) Descontos no percentual de 10% (dez por cento), a partir do ano letivo de 2018, para pagamento até os seus respectivos vencimentos, sobre as parcelas de março a novembro da anuidade escolar, para cada um dos filhos e/ou dependentes legais dos filiados da ABASE, matriculado(s) e/ou a serem matriculados regularmente nas séries oferecidas pelo Colégio Anchieta (ANCHIETINHA – Aquarius), no turno vespertino, sendo válido o referido desconto, apenas a partir do mês em que ocorrer a solicitação pelo(a) responsável legal pelo(a) aluno(a) beneficiário(a), junto a Tesouraria do Colégio, em cada ano letivo. Telefone: (71) 2107-9600 email : agenfin@colegioanchieta-ba. com.br / pedagogica@colegioanchieta-ba.com.br .

COLÉGIO SÃO PAULO - (Mantenedor Colégio São Paulo - Estabelecimentos de Educação Ltda) Descontos, com vigência a partir do ano letivo de 2018, no percentual de 10% (dez por cento) para cada um dos filhos e/ou dependentes legais dos filiados da ABASE, matriculado(s) e/ou a serem matriculados regularmente nos cursos oferecidas pelo Colégio São Paulo, no turno matutino e, de 15% (quinze por cento) para os matriculados no turno vespertino, sobre as parcelas de março a novembro da anuidade escolar, para pagamento até os seus respectivos vencimentos, sendo válido o referido desconto, apenas, a partir do mês em que ocorrer a solicitação pelo(a) responsável pelo(a) aluno(a) beneficiário(a), junto à Tesouraria do Colégio, em cada ano letivo. Telefone: (71) 2107-4600 email : csp@colegiosaopaulo.com.br.

CONSULTORIA PSYCHOPOMPOS - Salvador e Reg. Metropolitana/BA Oferece: desconto de 30% sobre os preços praticados para serviços de consultoria em recursos humanos e outros serviços psicológicos. Beneficiários: empresas associadas - Contato: (71) 3355-5800 - Cristiano Costa e Anne Rose Araújo - e-mail: atendimento@psychopompos. com.br DESENBAHIA - Linhas de Financiamento ao Público Supermercadista a Abase, consciente de seu papel agregador e institucional perante a classe supermercadista baiana, aderiu ao trabalho de fomento da Desenbahia através de um Convênio de Cooperação Técnica, que visa facilitar o acesso de seus filiados às linhas disponíveis na agência baiana de fomento. Central de Relacionamento com Clientes: 0800 285 1626 - Gerência de Negócios de Salvador e RMS - (71) 3103-1002 / 9-96271006 (Marko Svec) - Gerência de Negócios de Feira de Santana - (75) 3221-2153 / 9-9981-7666 (Ricardo Valois) - Gerência de Negócios de Vitória da Conquista - (77) 3424-1600 / 9-9968-3876 (Edson Sobrinho) - Gerência de Negócios de Barreiras - (77) 3611-3013 / 9-9968-3961 (Renato Freitas) - Gerência de Negócios de Ilhéus/Itabuna - (73) 36344068 / 9-9981-2656 (Helder Falk) - Gerência de Negócios de Teixeira de Freitas - (73) 3291-4744 / 9981-2733 (Thales Quadros) FIESTA BAHIA HOTEL – Contato: Paloma Fernandes (Ger. Comercial).

Fone: (71) 3352-0000. Tarifa especial de R$ 180,00 (NET) para aptº Luxo SGL/DBL. Descontos de 10 a 25% nos eventos realizados no Fiesta Convention Center variando de acordo com a descrição do evento (conforme acordo com a Abase).

HAPVIDA ASSISTÊNCIA MÉDICA - Contato: Leiandra F. Cavalcanti de Oliveira (Nova Rota Seguros) - Telefone: (71) 3181-5042/ 3431-3339/98141-3038 - contato@novarotaseguros.com.br - A Hapvida Assistência Médica concede desconto de 7% sobre o valor da tabela comercial para modalidade PME (03 a 99 vidas) para os associados da Abase.

NOVAROTA CORRETORA DE SEGUROS - Prestação de serviços de consultoria e administração de Seguro Saúde e demais Seguros de ramos elementares com descontos especiais aos Associados, dependentes e funcionários da Abase. Contato: Leiandra F. Cavalcanti de Oliveira (71) 9-8141-3038/ 9-8829-3039 Fax: (71) 3525-0402 - contato@novarotaseguros.com.br ONODERA ESTÉTICA: Concede 20% em tratamentos corporais não médicos. 15% em tratamentos faciais não médicos. Descontos sazonais de acordo com as campanhas vigentes. Contatos: Kátia. Tel. (71) 33538884 / salvadorpaulovi@onodera.com.br.

OKEY DOKEY INDIOMAS LTDA - Concede aos associados da Abase desconto de a 30% nos valores dos cursos em turmas (+6% para pagamento à vista). Contato: Jadson Araújo - (71) 3431-5096 / 9-8744-1309 - cursodeingles@okeydokeyindiomas.com.br - www.okeydokeyindiomas.com.br

Art Frut - Contato: Sandoval Ramos Senna • Tel.: (71) 3301-5479 • Email: vivafruta@hotmail.com • Produtos: Produtor e atacadista de produtos hortifruti..

Comercial Poligrãos Ltda - Antônio Carlos Galvão Ribeiro• (71) 3521-3188 • poligraosba@uol.com.br • Produtos: Cereais, farináceos e rações.

Feijão Alimenta - Tel: (71) 3211-2360 • Fax: (71) 3211-2360 • feijaoalimenta@hotmail.com • Contato: Alexandre Medeiros Alves • Linha Feijão Elegante: Venda de Feijão (Mesa, VIP, Alimenta) Empacotado.

Amanda Comercial de Alimentos - Florencio Andrade, (71) 3244-6600 • amandacomercial@yahoo. com.br • Produtos: Farinha de Trigo e Manteiga.

OPEN SYSTEM INFORMÁTICA LTDA - Oferece: 1. Pagamento de software e serviços em até 05 parcelas, sendo parcela mínima de R$ 500,00 - 2. Desconto de 15% em todos nossos produtos (softwares e serviços). - 3. Na aquisição de equipamentos frete gratuito e parcelamento em 03 vezes. - Contato: Welington Borges - Tel: (71) 3186-9152 - Cel: (71) 9-9167-0341 - e-mail: wellington@opensystem.srv.br - site: www. opensystem.srv.br

Araújo Mateus - Eduardo Mateus Filho (71) 35073655 • eduardo@araujomateus.com.br • www.araujomateus.com.br • Produtos: Bacalhaus, filés de peixe diversos, azeites, frutas secas, queijos, bebidas diversas, vegetais congelados, geléias, manteigas, margarinas, frios e embutidos, ingredientes da culinária oriental, além de outros congelados, resfriados e secos.

PEOPLE PRODUÇÕES - Oferece: Equipamentos de sonorização, iluminação, balcões promocionais, projeções entre outros, para todo tipo de evento. - Desconto de 10 % no preço de tabela nas locações de equipamentos. - Contato: Fone: (71) 3248-2235 www.peopleproducoes.com. br - peopleeventos@atarde.com.br

Girolato Transportes e Atacadista de Rações - Contato: Daniel W. Potrich • Tel: (71) 30280891/ 99189-0891 – Lauro de Freitas/Ba • girollato@ gmail.com.

Master Frios - Contato: Raimundo Oliveira - Tel: (71) 3314-2520 - administracao@masterfrios.com.br • Produtos: Pescados, Aves, Crustáceos, Ovinos, Bovinos, Suínos e Embutidos

com • Produto: banana.

Itambé.

FMG Distribuidora - Tel: (71) 3392-0321 • fmgdistribuidorassa@gmail.com• Contato: Gerson Martins Fontes • Produtos e Serviços: Representantes Comerciais e Agentes do Comércio de Produtos Alimentícios, Bebidas e Fumo.

MELHOR DISTRIBUIÇÃO Tel: (71) 3230-6113 • Contato : Argemiro Filho • melhor.alimentos@hotmail.com • Atacado distribuidor de alimentos

Happy Day Bomboniere - André Luiz Borges Santos • (71) 3234-4757 • andreborges67@hotmail.com • Produtos: Artigos de bomboniere e bebidas.

HOTEL COCOON & LOUNGE – Oferece: Desconto nos produtos e serviços de hospedagem. Tarifa especial: Aptº Standard - R$ 140,00 (SGL/ DBL); R$ 189,00 (TPL). Aptº Superior – R$ 179,00 (SGL/DBL); R$ 242,00 (TPL). Tarifa especial também para mensalista. Contato: Luis Derieul (71) 3368-8100. comercial@hotel-cocoon.com.

PRÓTON SISTEMAS - Desconto de 25% em licenciamento dos produtos Próton ERP e Próton XE, adequados de supermercados; parcelamento em 5x sem juros. Contato: Adolfino Alves Pereira Neto Tel: (75) 21013744 / (75) 2101-3744 / (75) 9-9194-0123 - Skype: adolfinoneto E-mail: adolfino@protonsistemas.com.br

HOTEL DEVILLE - Tarifário especial na hospedagem e em eventos para associados da Abase: Apartamento luxo: R$ 233,00 single e R$ 269,00 duplo. Diária com café da manhã, cobramos taxa de 15%. Desconto de 30% no valor de locação de qualquer sala de eventos. Contato: Sueli Fernandes (Gerente Comercial). Tel: 2106-8504 / e-mail: comercial. ssa@deville.com.br.

SÃO SALVADOR HOTÉIS – Concedem aos associados da Abase 10% de desconto. Inclui Café da Manhã e Internet wi fi. Site: www.saosalvador.tur.br. Contatos: (71) 3617-3300. Válida até: 29/04/17.

Canaã Alimentos - Contato: Victor Oliveira Tel: (71) 3617-8900 • victor.oliveira@canaalimentos.com. br • Produtos: Comércio atacadista de produtos de alimentos.

SERASA - Oferece: desconto de 5% sobre o valor faturado no mês, nas soluções: Achei-recheque; Concentre; Relato e Credi Bureu da Serasa.

Contato: Lorena Menezes P. Maciel - 71 2109-6822 ou 71 3242-4564.

Disk Bananas - Maria Cleusa Lôbo - Tel: (71) 33016637 • (71) 3301-6161 • E-mail: diskbananas@hotmail.

Johnrégis Com. Distr. e Representações Contato: Paulo Régis Telefone: (71) 3381-5736 • Fax: (71) 3381-5736 • pcregis@veloxmail.com.br • Distribuição das linhas: Havaianas, Bettanin, Pilhas Panasonic, Minuano, Albany, Copag, Lâmpadas Artek, Milharil,

ARS Nordeste - - Contato: Walter Britto Filho • Telefone: (71) 3288-7370 Fax: (71) 3378-3369.

pleta de sabão em barra, água sanitária e lava roupas em pó.

Brascom - José Jorge Pereira Abreu • (75) 36255877 • comercial@brascomdonordeste.com.br / jose. bittencourt@brascomdonordeste.com.br • Produtos: Detergente em pó, desinfetante, ceras, removedores, detergentes de prato, piso, detergentes limpadores, desengraxantes, shampoo, limpa alumínio, slicone.

Flor do Vale - Contato: Juvêncio Souza - (75) 36352233 - diretoria@flordovale.com - Produtos: Fabricação de Biscoitos.

ITAP CONSULTORIA TRIBUTÁRIA - Oferece: 30% de desconto nos cursos realizados em todo estado da Bahia - Contato: Ivana: (75) 32233771 / 0800 722 3771. www.itapconsultoria.com.br - itap@itapconsultoria.com.br INTEGRE-SE - oferece: serviço de fisioterapia, RPG (Reeducação Postural Global), acupuntura e acompanhamento psicológico. Os atendimentos aos associados serão realizados na sede da Integre-se. Os associados terão direito aos acompanhamentos, acima descritos, com um percentual de desconto de 30% no valor de cada sessão.

LUPA TRANSPORTES COMÉRCIO E SERVIÇOS LTDA - Concede aos associados Abase 30% de desconto sobre o valor da diária (não incluso a proteção) nas locações de carro em território nacional. Contato: Rogério - Telefone: (71) 3461-2000- lupa@luparentacar.com.br MAGRASS SALVADOR - Emagrecimento Saudável & Estética de Resultado: Concede 15% desconto nos tratamentos e serviços realizados pela clínica (Unidade Salvador). Contatos: Sérgio Watt . Tel. (71) 3017-6577 / salvador@margrass.com.br.

CONSULTORIA E ASSESSORIA JURÍDICA - A Abase está oferecendo um exclusivo programa de consultoria jurídica através dos seguintes escritórios abaixo:

FIEDRA ADVOCACIA - Fiedra Advocacia Empresarial fecharam serviços jurídicos nas áreas de direito comercial, civil, trabalhista e tributário.

Contato: (71) 3342-3884 ou por e-mail fiedra@fiedra.com.br.

MIX FISCAL INTELIGÊNCIA TRIBUTÁRIA - Oferece: Consultoria tributária.

Classificação fiscal de produtos com monitoramento diário, seja para produtos novos ou novas normas impostas pela Receita Federal ou Estadual, PIS, Cofins, NCM, ICMS, são alguns dos campos considerados.

Descontos especiais para associados da Abase. Contato: Cristiane Souza – (75) 2101-3744 / 9-9194-0123, Ricardo Corêa – (74) 9-91049460 / 9-8843-4771 - comercialba@mixfiscal.com.br.

NOGUEIRA REIS ADVOGADOS - Especializado em direito tributário.

Contato: (71) 3555-3099/Fax. (71) 3555-3080 ou por e-mail secretaria@nogueirareis.com.br.

NAGÔ SOLUÇÕES EM COMUNICAÇÃO – Oferece 20% de desconto, sobre custos de criação e finalização de peças publicitárias. Contato: Vitor Rohrs – (71) 3036-0025 – vitor@nago.com.br

PESSOA & PESSOA ADVOGADOS ASSOCIADOS - Concede aos associados Abase serviços advocatícios com preços bastante vantajosos, bem como, sistema de consultoria on-line. Contato: Valton Doria

NEW QUALITY SOLUÇÕES EM TI - Oferece: 30% de desconto em todos os serviços referentes a informática. Contato: Danilo Cunha - Tel: (71) 9-8755-1658 - E-mail: danilo.cinha@newquality.com.br

SERCOS ADM. CORRETORA DE SEGUROS LTDA - Contato: Roberto Trigo - Telefone: (71) 3494-4734 / (71) 9-8113-2721 - E-mail: corporate1@ sercos.com.br - Site: www.cercos.com.br A Sercos Adm. Corretora de Seguros Ltda concede aos associados da Abase descontos de até 10% do prêmio líquido de qualquer ramo de seguro.

SHALON VIAGENS E TURISMO - Faturamento para 10 dias - Tel.: (71) 3617-1200 (Geral) (71) 3617-1206 Contato: Angélica Santana (71) 3617-1203 Contato: Márcia Garrido - vendas4@shalomtour.com.br vendas2@shalomtour.com.br - www.shalomtour.com.br SUI GENERIS – Consultoria Empresarial – Salvador/BA – Oferece: tarifa especial na contratação de estagiários (nível médio e nível universitário). Quando o estudante for indicado para contratação, a empresa contratante receberá da Sui Generis, um desconto de 5% (cinco por cento) na taxa de manutenção mensal; sendo o estudante selecionado e encaminhado pela Sui Generis para contratação, a empresa contratante receberá da Sui Generis, um desconto de 10% (dez por cento) na taxa de manutenção mensal. Empresas associadas – Contato: (71) 3341-2223/3488-4515 – Samira Tanure – site: www.suigenerisba.com. br ou e-mail: contato@suigenerisba.com.br THAIS ROHRS PILATES - Oferece: 10% de Desconto sobre a tabela praticada nas aulas de Pilates. Contato: Thais Rohrs - Tel: (71) 3016-1399 - thaisrohrspilates@gmail.com - www.thaisrohrspilates.blogspot.com TRIA TERAPIA E CONSULTORIA - Contato: Artur Emílio N. Aranha - (71) 4111-1923 - contato@triapsicologia.com.br . Tria Psicologia concede aos associados Abase desconto de 20% nos serviços de consultoria, bem como na assistência psicológica dos associados e familiares em primeiro.

VILAGE Marcas e & Patentes SC - Prestação de serviços de pesquisa e depósitos de marcas e patentes, além de assessoria em Propriedade Industrial com desconto de 15% para os associados da Abase. Contato: Laêmia Gondim - Tel: (71) 9-9999-7234/ (75) 9-9955-4100 - laemia. gondim@vilage.com.br

Bahia Distribuidora Representação e Comércio Diet Light - Tel: (71) 3011-1500/(71) 99400-0800 • Contato: luiz-bahiadietlight@gmail.com • Facebook: Bahia Diet Light/ Instagram: @bahiadietlight • Distribuidora de alimentos industrializados diet light.

Imperial Alimentos - Igor Vieira da Silva • (71) 3395-7484 • rioimperial@hotmail.com • Produto: Feijão Milenium, Feijão Rio Imperial, Feijão Real, Feijão Fradinho Rio Imperial, Feijão Preto Rio Imperial, Feijão Branco Rio Imperial e Milho de Pipoca Rio Imperial.

Barão Comercial - Jairo Ferreira (71) 3215-6687 • baraocomercial@globo.com• Produtos: Feijão.

Inbahia Distribuidora - Carlos Maia (73) 35280076 Fax: (73) 3525 6688 • inbahia@veloxmail.com.br • Produtos: Cera Ingleza, Bettanin, Kanechon, Cottonbaby, Hidratty e tratty.

Brasfrut Frutos do Brasil Ltda - Contato: Marcos Barbosa Marques • Tel: (75) 2101-5500 • Email: marcosmarques@brasfrut.com.br • Produtos: Polpa de Frutas, vegetais congelados, sobert de açaí..

Brasil Kirin Indústria de Bebidas S/A - Contato: Marcel Maltez • Gerente Regional de Vendas ASD • Telefone: (71) 3878-8000 • Email: marcel.maltez@ brasilkirin.com.br • Produtos: Cervejas, Refrigerantes, Sucos, Água mineral e Energéticos.

Campanella - Responsável: Santino Rodrigues - Tel: (71) 3451-3936/1623 - E-mail: ssa.campanella@gmail. com - Produtos: Queijos, Iogurtes, Suco de uva, mel.

Espumil - Contato: João Paulo Dantas • Tel. (75) 36144343 • jphdantas@hotmail.com • Produto: Linha com-

São Miguel Distribuidora - Contato: Diego Modonese - Tel: (71) 3291-6481 • e-mail: diego.modonese@ism.global• Comércio atacadista de refrigerante, suco e água.

Unibahia Atacado - Contato: Arnaldo Araújo, (71) 3642-9421 • financeiro.unibahia@gmail.com • Produtos e Serviços: Central de Compras Unibahia.

HONDA IMPERIAL - Oferece carros novos para nossos associados com desconto de 6% abaixo da tabela de mercado. Contatos: Fone 71 2107-1500.

HOTEL VERDE MAR - Tarifas diferenciadas para todos os associados, conforme tabela fornecida previamente pelo Hotel. Contatos: Fone 71 3797-4333 - Fax 71 3248-6545 | reservas@verdemar.com.br

• Produtos: Embalagens Descartáveis.

Mix Bahia Atacado - Contato: Josué Teles Tel: (71) 3301-9889

Mega Pack - Contato: Ana Maria Pinto Cerqueira Tel: (75) 3023-9600 – contato@megapackemb.com.br

PESTANA BAHIA LODGE E CONVENTO DO CARMO - Concedem aos associados da Abase 10% de desconto. Inclui Café da Manhã e Internet wi-fi. Tarifas serão acrescidas de 5% de ISS. Mínimo de 01 noite. www.pestana.com – Preencher o campo Código promocional/Exclusivo: corpabase. Contato: (71) 3327-8400 / 0800-762-1295 - Válida até: 27/12/16.

DISTRIBUIDOR

BARBACOA - Concede aos associados da Abase desconto de 10% no fechamento total da conta, exceto nos cardápios promocionais. Contato: Renata Gentil - (71) 3342-4666 - eventos.salvador@barbacoa.com.br

Pessoa - (71) 3176-4173 - valton@pessoaepessoa.com.br - www.pessoaepessoa.com.br

INDÚSTRIA

AP BUSDOOR – Estado da Bahia - Oferece: tarifário especial para Associados da Abase. Presente nas cidades de Salvador, Vitória da Conquista, Feira de Santana, Porto Seguro, Lauro de Freitas e Camaçari.

Beneficiários: empresas associadas - Contato: Sérgio Cardoso (71) 3343-0070 –9-9142-6358 - e-mail: scardoso@apbusdoor.com.br - site: www.apbusdoor.com.br

ATACADO / DISTRIBUIDOR

92 | FEVEREIRO | 2019 Para oferecer aos nossos associados convênios que beneficiem seus negócios, estamos reavaliando os antigos convênios e ampliando o leque de opções oferecidas. Aguardamos suas sugestões através do telefone: (71) 3444-2888.

Frigorífico Saudali - Contato: Weber Vaz de Melo • Tel: (31) 3819-2200 Fax: (31) 3819-2222 • E-mail: Eduardo@saudali.com.br / Cibele@saudali.com.br•Produtos: Suínos in natura e derivados industrializados.

Geopan - Contato: Maria de Fátima Souza - Tel. (75) 3651-2245 • Produtos: Fabricação de Biscoitos Guanabara Indústrias Químicas - comercialguanabara-ba@hotmail.com • Tel: (71) 3392-3811 • Produtos: Velas Luz Divina, Velas Pratas, Velas Promessa, Velas Guanabara, Cera liquida Rubi, Pedra Sanitária Rubi, Querosene Guanabara, Antimofo Rubi, Aguarrás Guanabara, Velas Citronelas, Sabão em Pó Guanabara, Parafina, Desod. Liquido Rubi, Tira Manchas Bless, Sachets perfumados Rubi.

Gujão Alimentos - Dário M. de Oliveira - (75) 81069930 • darioneto@gujao.com • www.gujao.com • Produtos: frango congelado.

MQI Pescados Ltda. - Tel: (71) 3612-8404 - Contato: José Renato Alves da Silva - E-mail: renato.silva@ mqipescados.com.br - Serviços: Venda de pescados, congelados e adjacentes.

Nutri Bahia - Tel: (71) 3132-8399 • guilherme@nutribahiadistribuidora.com.br • Empresa de distribuição de: ração animal (Lupus, Cedan, Pet Food Solution) , acessórios Pet (Furacão Pet), medicamentos (Chemitec, Kelldrin), produtos de limpeza (Start Quimica), biscoito recheado (KiKakau), leite de coco (Frimonte), entre outros. Atuação em Salvador e região metropolitana.

San Diego Comércio de Mercadorias Ltda.

- Contato: Lauro Azevedo - Tel. (71) 3018-0333 - Produtos: Alimentícios, Limpeza, Higiene Pessoal.

Top Alto - Contato: Jam Altef Fonseca • Tel: (71) 3616-3854 • Email:comercial@topalto-ba.com.br • Produtos: bovinos, suínos, aves, defumados, embutidos, derivados, pescados, sucos, vegetais, congelados.

Indústrias Reunidas Raymundo da Fonte - Valdiney Maciel de Oliveira - vendasbahia@rfonte. com.br - Tel: (71) 3390-1800, (71) 3418-8058 • Produtos: vinagre, sabonete, água sanitária, álcool, desinfetantes e desodorantes.

Indústrias Anhembi - Q’boa - Michael Oliveira (71) 2109-7999/ 7546-0418/ (71) 9213-2586/ (11) 975460418 • michael.oliveira@anhembi.ind.br • Produtos: Água Sanitária, Alvejante Perfumado, Alvejante com Detergente, Amaciante e multiiso.

Itaparica - Contato: André Santana - Tel.: (71) 33868067 - Local: Salvador/BA - Produtos: Fabricação de leite de coco e azeite de dendê.

Leitíssimo - Contato: Dave Broad • Telefone: (61) 9631-4050 / (62) 3445-1360 • E-mail: dave@leitissimo. com.br • Produto: Leite liquido Leitíssimo La de casa industria e comércio de alimentos - Contato: (71) 3369-7964 • produtos: condimentos, doces, frutas secas, alhos in natura, alho triturado e alho frito .

Limiar indústria e Comércio de Alimentos

M. Dias Branco S/A Ind. & Com. de Alimentos - Contato: Gilberto Tadeu - Gerente Regional, gilberto.jorge@mdiasbranco.com.br – Sérgio Sá - Gerente Comercial, sergio.sa@mdiasbranco.com.br • Tel: 71 3413-7500 • Produtos: biscoitos, massas, margarinas e farinha de trigo.

Maratá - Tel: 79 3264-2800/2856 • Fax: 79 32542888/2817 • José Augusto Vieira – mkt@marata.com. br • Produtos: cafés, refrescos, sucos, condimentos, coloríficos, especiarias, descartáveis, vinagres, achocolatados (liquido e pó), molho de pimenta e molho inglês, chá e cereais de milho.

Mico´s - Tel: (71) 3622-2395 • Produtos e Serviços: Produção e comercialização de Snacks de milho marca MICO”s, Batata palha Slight, batata Crony, snacks de trigo marca Peticitis, creme e gel dental Active, refresAcetona Juliana - Contato: (71) 3461-3875. E-mail: acetonajuliana@hotmail.com Aço Motriz - Tel.: (71) 99969-9614 / (71 3381-3455 • contato: Neilton Gonçalves Produtos e serviços. Fabricação de porta automática, fabricação de porta de aço. Serviço de corte e dobra.

Bomfim Contabilidade e Auditoria - José Wellington - (71) 3251- 8050 • financeiro@bomfimnet.com • prestação de serviço de contabilidade.

PRESTADORES DE SERVIÇOS

Brasil Tributor Ltda. - Contabilidade, gestão de tributos e perícia. Contato: Cláudio Silveira, (71)3311-9111.

E-mail: claudiosilveira_famsil@yahoo.com.br CAPACITA RECURSOS HUMANOS - Contato: Vanessa Santos Moraes • Tel: (71) 99235-2050 / (21) 98277-6088 • Email: capacitarh@gmail.com/ capacitarh.ba@ gmail.com • Serviços: Consultoria em recursos humanos que dá suporte a gestão de pessoas com soluções voltada para o varejo. Recrutamento e seleção, treinamento e Desenvolvimento, indicadores, coaching e worksitops, endomarketing.

Conceito - Tel: (71) 3022-0055 • financeiro@conceitobrasil.com.br • Serviço de promotor compartilhado e fixo, serviço de abordagem e degustação.

Centrônics Automação - Nerisvaldo Nunes • Tel: (71) 3237-6570 • centronics@centronics.com.br • Serviços: Venda e assistência técnica de leitores de códigos de barras, impressorasfiscais, nãofiscais, equipamentos para automaçãocomercial, sistemas de gestão com emissão decupom fiscal, NFC-e E NF-e. AutorizadaBematech, Epson, Elgin, Urano e ZPM. Controller Assessoria Empresarial – Empresa de contabilidade empresarial com Certificação da ISO 9000:2015. • Tel. (75) 3211-9606 - email:controller@controllerassessoria.com • Serviços: Contabilidade empresarial; Recuperação de crédito tributários; Planejamento tributário e Holding familiar • www.controllerassessoria.com.

Dominiun Stock - Promoção e merchandising, repositores, promotores, demonstradoras, degustadoras, recepcionistas de feiras, etc. • Ana Teresa • (11) 2889-7550 • Fax: (11) 6889 7551 • anateresa@dominiumstock.com.br • Produtos: Serviços de Merchandising.

Eduardo Dornelas Advogados Associados Contato: (71) 3271-2882 • eduardo@eduardodornelas.com. br • Serviços Advocatícios.

Fazer Eventos e Buffet Ltda. - Rosa Mendes (71) 3461 5916 • fazer@svn.com.br • Empresa especializada na

co em pó marca Sullper, Bebida mista Sullper, Fraldas descartáveis Active.

Moinho Canuelas - Daniel Horácio Ferri • Tel/Fax: (71) 3616-2429 /9199-3782 • ferri@molca.com.br • Produtos: Farinha de trigo e Farelo de trigo.

94 | FEVEREIRO | 2019 Veneza - Coop. Agropec. do Norte do Espírito Santo - Laércio Lavanhole (27) 3752-8888 . veneza@veneza. coop.br . Produtos: Queijos tipo Tilsit, Prato, Mussarela e Cobocó; Iogurte, Bebida Láctea e derivados.

Ondunorte - Andrei João (81) 2121.6767 • ondunorte@ondunorte.com.br • Produtos: papéis e papelão ondulado.

Vitarella – Sérgio Sá – (71) 9185-0733 – (71) 34137835 – ssa@vitarella.com.br – Produtos: Biscoitos e massas.

Socôco - Paulo Roberto Gomes • (82) 217-5614/71 • claudio.sococo@uol.com.br • Produtos: leite de coco, coco ralado, água de coco, doce de coco etc.

Teiú - José Luís Marinho (77) 3423-9400 • teiu@teiu. com.br • Produtos: sabão Super Teiú, glicerinado, coco, água sanitária, lava-louça, desinfetantes, sabonetes e esponja.

Vovó Nize - Contato: Débora Santana - Tel: (71) 3252-4070 - debora@vovonize.com.br - Serviços: Alimentação Natural.

Tia Lú Alimentos - Jaguaquara Tel: (73) 3534-1490 • comercial@tialualimentos.com.br • Farinha de mandioca e tapioca hidratada.

ZAB (Comolimpa Indústria Quimica) - Contato: Ronaldo Livingstone Bulhões Ferreira e César Caires (77) 3420-6350 / (77) 3420-6369 • ccaires@zab.ind. br • Produtos de Limpeza: Água Sanitária, Lava Louça, Desinfetante, Gel Pinho, Gel Floral, Multi-Uso Amaciante.

realização de eventos promocionais e buffet, atuando há mais de dez anos em feiras, congressos, seminários, festas comemorativas e temáticas. Dispõe de recepcionistas, promotoras, limpeza, segurança e toda estrutura para montagem e operação de estandes etc.

do@pciautomacao.com.br • Vendas de balanças, impressoras de cupons fiscais e não fiscais, leitores de código de barras, softwares, microcomputador, gavetas de dinheiro, suportes de monitor e leitor, impressoras de código de barras e suprimentos. Assistência técnica dos itens acima.

Falcão Consultoria - contato: George Luis dos Santos Falcão • telefone: 74 3611-3790 • email: falcao.economistas@gmail.com • serviços:consultoria financeira, captação de recursos, assessoria e gestao financeira reestruturação financeira.

Ferraz e Marques Consultoria Empresarial - Tels: (51) 3377-8210 / (51) 99913-9106 • contato@ferrazemarques.com.br • Empresa de consultoria na área de recuperação de tributos e planejamento tributário.

Frio.com - Valentim Reis (71) 3016-2247 • frio.com@ gmail.com.br • Refrigeração residencial, comercial, industrial. Cozinhas industriais. Climatização. Atuação em fábricas e supermercados.

Gestão Tecnologia Sist. e Comércio - Júlio A P Gulias (71) 3418-0900 • jamillev@gestaosc.com.br • Serviços; consultoria e sistemas para automação de supermercados e delicatessen. Produtos: Sistema/ Solução para automação comercial.

Icatu Bahia - Tel: (71) 3594-5400 - Contato: Heckel Pedreira - Email: icatu@icatubahia.com.br - Produtos: Terceirização de serviços; Promotores compartilhados e exclusivos, locação de mão de obra, recrutamento e seleção; Link Eventos - Contato: Cláudia Ferreira Soares - Tel: (71) 3021-2610 - Email: claudia_soares@linkeventos.com. br - Serviço: Organização de Eventos.

Logic Logística Operador Logístico - Contato: Daniel Muricy - Tel.: (71) 3178-7800 / 98627-6644 - E-mail:dmuricy@logiclogistica.com.br - Site:www.logiclogistica.com. br - Serviços: armazenagem, transporte e distribuição, cross-docking, paletização e etiquetagem de produtos, separação (picking), embalagem (packing), montagem de kits e unitização, entre outros.

Nagô Soluções em Comunicações - Contato: Vitor Rohrs - Tel: (71) 3036-0025 - Email: nago@nago.com. br - Serviços: Âgencia de Publicidade, Eventos e Marketing Promocional.

Paula Consultoria - Contato: Sueli de Paula • sueli@ paulaconsultoria.com.br • Prestação de serviços de consultoria e treinamentos em planejamento, gestão, marketing e vendas; além de organização de feiras, rodadas de negócios, missões empresariais, congressos e seminários PCI Automação Comercial - (71) 3384-6811 • ricar-

People Produções - (71) 3461-5753 • produção@peopleproducoes.com.br • Serviços Prestados: Organização de eventos, Locação de equipamentos de sonorização e iluminação, Projeção e estruturas de alumínio, Box Truss e venda de instalação de projetos de sonorização para empresas e residências.

Promo Prime Serviços e Promoções - Contato : Fábio Andrade • Tel.: (71) 3141-4466 / 99316-0162 Email: comercial@promoprime.com.br • Produtos ou Serviços: Promotores, Repositores, Degustadoras, Ações de vendas.

Produtos ou Serviços: Promotores, Repositores, Degustadoras, Ações de vendas. Próton Sistemas – Tel:(75)2101-3744 proton@protonsistemas. com.br • www.protonsistemas.com.br • Representações: Software ERP, Software para Supermercados, Software para gestão de armazenagem, Consultoria Logística e Adm. PSV Consultoria - Contato: Ivanei Júnior - Tel: (71) 99290-6937- E-mail: contato@psvconsultoria.com.br / Facebook: psvconsultoria.ivaneijunior – Serviços: Consultoria Empresarial, Mapeamento e Modelagem de processos Operacionais, Treinamentos e Inventário de Estoques.

Scala Assessoria e Representações - Israel Souza (71) 3450-0848 • scalaassessoria@gmail.com • Serviços Prestados: Terceirização de mão-de-obra.

Star Comércio e Serviços com Balanças Ltda. - Eliana Moraes Lima • Tel: (71) 3334-2099 • starbalancas@starbalancas.com.br - Serviços: Vendas e assistência técnica em balanças comum e em rede, cortador de frios, moedor de carnes, serra fita e balcão refrigerado.

WF Eventos - Fábio • (71) 3257-4756, (71) 996283920 • fabiobaiao@wfpromo.com.br • Serviços: Marketing Promocional, produção de eventos, locação de material promocional, locação de equipamentos audiovisuais, comunicação visual.

Zukkin Salvador - Leonardo da Silva Costa Medeiros, telefone: (71) 99161-9389 • E-mail: leoscmedeiros@gmail. com / salvador@zukkin.com • Serviços: Pesquisa e monitoramento de preços concorrentes para supermercados.

Belas Marcas Representações – Salvador/ Ba - Contato: Fernando Hora (71) 3382-4196 belasmarcasrepresentacoes@uol.com.br - Representações do Grupo Maratá - Produtos: Café, SMolho Pimenta, Achocolatado, Vinagre, Destartáveis, etc. - Representação do grupo Catafesta - Produtos: Vinhos e Sucos Integrais Catafesta.

BR Gema - Contato: Barreto •Telefone: (71) 34521978 - Celular: (71) 98119-7070 • E-mail: brgema@ brgema.com.br • Representante das empresas: Embaré / Camponesa, vinhos duelo (Bebidas Florete), Start Química.

Cabanelas Representações - Manuel Cabanelas (71) 3357-4848 e (71) 3082-4848 • cabanelas@terra. com.br • Representações: Fábrica de Biscoito Tupy (Biscoitos, Massas), Coopnorte/Veneza (queijo, leite, iogurte), Termoplast Embalagens (sacolas plásticas, bobina, filme), Sâmara (sabão em pedra, sabão de coco e velas), Boi Nobre Frigorífico (carne bovina, vísceras), Boi Voador (carne de sol), Barão Comercial (feijão Barão, feijão Manolinho), Arima (redes plásticas, sacos de polipropileno), Guardanapo Nobre (guardanapos, papel higiênico, papel toalha), Macrofilm (filme esticável em bobinas).

Carvalho Farias - Comercio e Representações Ltda • Contato: Walter Rui Carvalho • (71) 99209 3712 carvalhofariasrep@yahoo.com.br • Produtos: Polenghi, Porto A Porto Importações, Massa leve, Leite Glória e Ceratti.

CBL Alimentos – Contato: Cláudio Pena • Tel.: (71) 3313-1623 - claudiopena@cblalimentos.com.br • Produtos: Laticínios Betania.

Creditar em Vendas - Contato: Tenysson Lima • Tel.: (75) 3022-5002 - creditar.vendas@gmail.com - Local: Feira de Santana/BA • Produtos: Leitíssimo; ICPA – Cêpera; Manteiga Aviação; Frigorífico Vale Alimentos; Bonduelle do Brasil; Mustang PLuron; Acetona Juliana; Util Kiko Ltda.

– E-mail: giro13.rep@gmail.com - Produtos: Suíno resfriado (carcaça) Suíno cortes congelados (pernil, costela, carré e bisteca). Frangos e cortes congelados. Salgados, defumados, embutidos e pescados.

Guanabara Representações - São Sebastião do Passé - Tel/Fax: (71) 3392 3811 / 71 9918 9288 - Contato: Paula de Deus Sento Sé • paulasse@hotmail.com • Produtos: Velas Luz Divina, Sabão Guanabara, pedra sanitária, querosene, sachet perfumado, desinfetante líquido, antimofo, tira manchas, cera líquida.

J N Sobral - Contato: Marcos Sobral - Tel: (71) 32428034 - e-mail: jnsobral@terra.com.br - Produtos: Charque Bertin Jaceli Comércio e Representações Ltda. Contato: Célio Carvalho • Tel: 71 3251-4747 Fax: 30133167 • E-mail: jaceliltda@gmail.com / jaceliltda@hotmail. com • Serviços: Representação de produtos de limpeza Fontana e Radiante. Genêros alimentícios: leite Parmalat, Ibituruna e Olá, farinha Arco Verde, açúcar 5 Estrelas, Estrelina e Porto Brasil; cogumelos (Champignon) Aica; alho e condimentos (Produtos da Terra), inseticida Inset Xou; cosméticos (Multitrat); bebidas etc.

J.M. Martins Representações - Josiel Moura Martins (71) 3252-6939/ 3252-0121 • bjm@veloxmail. com.br e controladoria@jmmartins.com.br • Representação comercial da Indústria Reunidas Raymundo da Fonte, ASA (Vitamilho e Palmeiron), Italac, Nutriday e Biscoitos Capricche.

Jompassos & Cia - José Oldegar M. Passos (71) 3273-8110 • oldegar@jompassos.com.br • Representações: Josapar, Bunge, Melitta e Palmeiron Kael Comércio e Representações - Elísio Lobo (71) 3452-5082 - (71) 9971-0709 (71) 9978-5432 • kaelrepresenta@uol.com.br •Produtos: Dipa, Leti, Milian, Saudali – saúde e qualidade em carnes suínas.

D & R Representações - Derivaldo Pinto Oliveira • Tel: 71 3358 3539 e (71) 3358-3462• derepresentacao@ hotmail.com • Produtos: Arroz Coradini; Macarrão Viccari; Requeijão Puranata; Doce de Leite Sabor de Minas; Vinagre Camarão, Goiabada Julieta, Creme de goiaba Hada, Feijão Padrão.

Karis Representações - Antônio Joaquim Júnior (71) 3503-0606 • junior.bahia@itambe.com.br • Representações: Itambé

Disbrarroz – Distr. Brasileira de Arroz Ltda. - Valfrides Tadeu de Freitas (71) 3341-1809 • disbrarroz@terra. com.br • Representações: arroz Saman, feijão Kicaldo, óleo de girassol Angel, composto de girassol Campeoncito, sacos para lixo Limpeza Pura

Lobo Instalações Comerciais - José Lobo (71) 3248-2594 • loboinstalacoescomerciais@yahoo.com.br • Produtos: gôndolas, checkouts, expositores frigoríficos, casa de máquinas, porta-pallet, câmaras frigoríficas, expositores em madeira, protetores e bancada inox.

Fortuneto Representações - (71) 33440809/98726-6070/98899-6070 – Fortunato Neto Representações: Laticínios Bela Vista ( Piracanjuba ), Goiás Verde Alimentos (Bonare), Camil Alimentos ( Camil, União, Coqueiro, Pescador e Cocinero) e Sustentare Alimentos (Tecnutri e Enjoy).

M&A Representações - Marcus Vinicius Pereira da Silva • vendas@marepresentacoes.com.br • (71) 32404048 • Produto: Bello Charque, Cooperativa Arroizeira Extremosul, Laticinios Passa Quatro, Laticínios Bela Vista, Laticínios Curral de Minas.

Encantos da Bahia – Contato: Carlos André Café dos Santos (71) 3304-2021 • encantosdabahia@hotmail. com • Produtos: Incensos de varetas e velas.

Fernando J. Goulart Mota Repres.Ltda. fmotagoulart@yahoo.com.br • Celular - (71) 99192-7559, (71) 99959-7559 • Pabx (71) 3374-3365 • Representante da Cooperativa Pindorama , Valedourado e Alimba, Euroalimentos LTDA (castanhas de caju), Água mineral Fonte D´Vida, Poligrãos, Engenho Caraçuipe.

Laticínios Tirolez - João Osmário • (71) 3264-2211 • nmoore@terra.com.br • Produtos: Queijos Tirolez.

Mitidieri Representações Ltda. - Vania Mitidieri • (71) 99982-9831• vaniamitidieri@ig.com.br • Produtos: Bom Coco e Serigy, Água Mineral Dias D’Ávila e Ritter.

Original Marcas - Roberto Garrido • Telefax:(71) 3016-2020 / 99633-6060 • originalmarcas@terra.com.br • Representações: Laticínios Nosso (queijo reino Milano e Palmyra, manteiga Milano, minas padrão Milano), ADM do Brasil (óleo Concordia e óleos especiais Vitaliv Milho, girassol e canola), Azeite Espanhol La Rambla.

FMB Pacheco Representações - Contato: Francisco Pacheco • Contato: 71-98797-2002 Fixo: 71-32714017 • E-Mail: pacheco.francisco@terra.com.br • PAMPLONA ALIMENTOS S/A - Presunto, Linguiças Frescais e Curadas, Salames e Defumados de Suínos.

Palumbo & Câmara Representações - Ismar Câmara • Tel.: (71) 3450-3754 • palumborepres@uol. com.br • Produtos: Álcool Santa Cruz, Cepêra Alimentos, Cia Canoinhas (Papel Higiênico Fofinho), Cristal (prendedores de roupas e palitos), CottonLine (higiene e cuidados pessoais ).

Giro Representações Ltda. - Tel: (71) 3335-1001 - Contato: Edinaldo Araújo Mota - Cel. (71) 9608-7037

Pandini Representações - Wanderley Pandini (73) 3632-5058 • pandini@globo.com • Representações:

Produtos Veneza, Aguardente 95 | FEVEREIRO | 2019 Rio do Engenho, Frigorífico Saudali.

Representações Riograndense - Jorge Garcia (71) 3273-8120 • (71) 9141-6606 • riograndense@riograndenserc.com.br • Representações: Josapar, Copobras, Memphis, Tirol.

Ripem Importaçao e Exportaçao Motta Ltda. - Tel: (71) 3241-1099, (71) 3013-2494 • rep.laticinios@gmail.com • Produtos: Laticinios Vigor (Queijos Cuia Jong, Jonquinho, Mineirão, Mineirinho, MB).

RMC&A Representações Ltda. - Contato: Everaldo Caires - Tel: (71) 3419-0054 Fax: (71) 3322-4788 Cel: (71) 9611-6363 • E-mail: rmcbahia@gmail.com • Representações: Barrinhas – Importadora (Vinhos; Azeitonas; Azeites; Champagne; Licores; Tremoços; Tomate s/ pele etc.); Vinícola Garibaldi (Vinhos e Espumantes; Sucos de Uva integral e orgânicos); Jamones Salamanca (Jamon/Presuntos, Salames, Linguiças Copa Cura; Lombo Curado etc.); Nor-Import (Vinhos; Prosecos; Queijos; Azeites; Azeitonas; Atum importados, etc.); Queijos Rafit (Gran Formagge, Queijo Ralado, Grana Padano, Romano, Parmegiano Reggiano, Peccorino, Azeite, Cremes de Leite, manteiga); Jacobpalm – (Palmitos Orgânicos King Of Palm).

RMS Software Ltda. - (11) 2699-0043 - financeiro@rms.com.br SB Oliveira Representações - Antonio Oliveira (71) 3371-0809 • sboliveirarep@sboliveira.com.br • Empresas Representadas: Casa Flora Ltda., Porto A Porto Com. Imp. E Exp. Ltda., CNA - Cia Nacional De Álcool, Coopalm - Cooperativa Dos Produtores De Palmito Do Baixo Sul Da Bahia, Ducoco Produtos Alimentícios S.A., Fante Indústria De Bebidas Ltda., Caiubi Indústria De Alimentos S/A, Rivoli Indústria E Comércio Ltda., Santalúcia S/A (Blue Ville), Sustentare Produtos Alimentícios Ltda, Sea Foods Do Brasil Imp. Exp. S/A, Spectrus Importação e Exportação Ltda.

Somarte Representações - César Martinez/Marcos Martinez (71) 2106-0060 • E-mail: somarterep@ gmail.com• Representações: Grupo JBS Friboi (Kitute, Swift, Bordon e Anglo), Flora (Minuano, Albany, Assim, Brisa, Kolene, Francis, Neutrox etc.), Cristalcopo – copos descartáveis, Fiat Lux, Cricket, CCGL – Cooperativa Central Gaúcha (Leite em pó CCGL).

Utilidades Brasil - Contato: Fernando Andrade • Telefone: (71) 3392-2569 • E-mail: utilidades.brasil@ hotmail.com • Produtos: Utilidades do Lar. Victor Oliveira - José Paulo Oliveira dos Santos - 71 9133-7305 • victor.oliveirar@uol.com.br • Produtos: Bettanin, Sanremo, Ordene e Primafer.

MW Promoções de vendas - Tel: (71) 987929622 • Marcos Vinícius • marcoswinits@hotmail.com. br • Produtos e Serviços: Palmito Natuvalle, Guarathon, Azeitonas Diza, Dentalclean, Lâmpadas Golden, Babyloo W Kraus Representações - Waldemar Kraus • Tel: 71 3230 5414 • Fax: 71 3230 5414 • wkraus@uol. com.br • Produtos: Ind. e com. de café e queijos Lelo (queijos parmesão ralado Vale da Canastra e Relíquia da Canastra e manteiga Vale da Canastra ), Total química (produtos de limpeza – marca Sanol, automotivos – marca V8, cosméticos infanto juvenis – marca 0a2, linha pet - marca Sanol Dog e Kdog) CRS Brands ( marcas Cereser, Dom Bosco, Cortezano, Chanceler, Vodka Kadov e Massimiliano), Fugini alimentos (atomatados, conserva, molhos, vegetais e doces).

REPRESENTANTES

INDÚSTRIA

Ltda. - Contato: Alane Lemos Costa • Tel: (71) 31984404 • comercial@grupolimiar.com.br • www.grupolimiar.com.br • Produtos: Panificação.

|

Legislação e Tributos |

96 | FEVEREIRO | 2019

O “novo” ITIV e a presunção da mentira!

Marcelo N. Nogueira Reis Advogado tributarista, sócio do escritório Nogueira Reis Advogados

Dentre as centenas de tributos existentes no País há o conhecido ITIV (Imposto sobre a Transmissão Inter Vivos de bens Imóveis), também chamado de ITBI (Imposto sobre a Transmissão de Bens Imóveis) em alguns Municípios, e o pagamento deste imposto se dá com a Transmissão de propriedade de um imóvel. A operação mais conhecida, para pagamento deste imposto, é a compra e venda de imóveis, que acontece todos os dias. A base para cálculo do ITIV, legalmente, é o valor venal (valor de mercado) e nestas operações de compra e venda, é o valor da operação, ou seja, o valor da venda, que foi declarado na Promessa, no registro imobiliário e na Declaração de Imposto de Renda tanto do vendedor quanto do comprador. Assim, conforme consta do próprio Código Tributário Municipal (Lei nº. 7.186/2006), em seu art. 116, inc. I, nas transmissões em geral, a base de cálculo do ITIV “é o valor dos bens ou direitos transmitidos”, e este valor, obviamente, é aquele que consta dos documentos da operação, declarado pelas partes. Se o imóvel é vendido por R$ 100 mil, esta é a base para cálculo do ITIV, e sempre foi pago assim. Caso a Prefeitura discordasse deste valor, teria o direito de impugná-lo, para buscar o valor efetivo de mercado, e com isto se iniciaria um procedimento de acertamento de valor. Ou seja, a presunção sempre foi pela verdade das declarações, considerando como corretos os valores informados pelas partes nas operações de compra e venda. E não podia ser diferente, pois todos devem ser considerados inocentes, até prova ao contrário.

Mas tudo isto mudou em 2013, com aprovação da Lei nº. 8.421/2013, conhecida como a “Reforma Tributária Municipal”, pois agora, depois desta Lei, para cálculo do ITIV, o valor venal será aquele arbitrado pela prefeitura, independente do efetivo valor da operação de compra e venda. A partir daquela Lei é a Prefeitura quem diz quanto vale cada imóvel localizado em Salvador, e os tais valores já estão até no site da Sefaz, para quem quiser pesquisar. E aquela presunção da verdade, que existia antes, foi totalmente invertida, pois agora a presunção é da mentira, ou seja, pouco importa para Prefeitura o valor real da operação, pois para pagamento do ITIV a base será o valor por ela arbitrado, que consta do seu site, a não ser, é claro, que o “valor dela” seja menor que o da operação. Se o valor real for maior, então não vale, é desprezado, como se falso fosse, e então vale o da Sefaz. Engraçado, não é?

E o pior é que ninguém mais consegue pagar o ITIV se não for via site da Sefaz, indo no “passo a passo”, e

obviamente travando a operação se a base de cálculo for menor do que o valor “encontrado” pela Sefaz.

Está tudo errado!! Valor venal obviamente é o valor de venda do imóvel, como já sacramentado pelo Judiciário há muito tempo inclusive o nosso TJBa, e não o valor que a Prefeitura acha que vale o imóvel.

Não adianta alterar a Lei neste particular, pois o Código Tributário Nacional já determina que a base de cálculo é o valor venal e o Judiciário entende que este é o valor real da operação. Esta presunção de que todos são mentirosos não pode prevalecer!! Deve merecer fé aquilo que pelo vendedor e comprador está declarado na Promessa de Compra e Venda, ou na Escritura e na Declaração de Imposto de Renda. O que a Prefeitura criou foi uma espécie de coação indireta, materializada no Decreto nº. 24.058/2013 e na Instrução Normativa Sefaz nº. 2/2013, estabelecendo inúmeras dificuldades para se pagar o imposto, especialmente se alguém se ousar a discordar do valor venal arbitrado por ela.

Neste caso (de o valor real da compra ser inferior ao arbitrado pela Sefaz), pode se preparar o contribuinte para enfrentar um tortuoso e difícil caminho, pois não vai conseguir pagar seu ITIV na hora, e terá que ingressar com processo administrativo requerendo avaliação especial do imóvel, e aí já se sabe o problema que enfrentará para provar que não mentiu. Se o valor do imóvel for superior a 300 mil, o problema será muito maior, pois a lista de documentos para apresentar à Sefaz aumenta muito. E tudo isto é proposital, pois o que quer a Sefaz é que o contribuinte desista deste tipo de discussão e aceite pagar o ITIV em cima do valor arbitrado no site, deixando de lado o valor real da operação, pois assim simplifica e ele pode concretizar a compra do imóvel. Ou seja, é aquela velha estória de se criar dificuldades para se obter as facilidades.

Para mim está tudo errado, como já disse, e mais uma vez nos deparamos com a presunção por parte do Fisco de que todos nós somos mentirosos e fraudadores. Não aceito isto, e caso eu venha a adquirir um imóvel não me submeterei a esta nova regra da Prefeitura. Pagarei meu ITIV, como sempre fiz, sobre o valor efetivo da operação, e não sobre o valor que a Sefaz acha que vale o imóvel. Se, por conta da nova legislação, não me deixarem pagar o valor devido, então buscarei o Judiciário para depositar judicialmente a diferença. Simples assim!!

| Legislação e Tributos |

97 | FEVEREIRO | 2019

Boas práticas na locação de imóvel para instalação de supermercados Ermírio Ferreira Neto

Advogado, Especialista em Direito Material e Processual do Trabalho, Coordenador do Núcleo Trabalhista do Fiedra Advocacia Empresarial

Mais uma vez volto a este espaço para tratar de ponto relevantíssimo da gestão jurídica de qualquer operação, de qualquer porte, no varejo supermercadista: a locação do ponto comercial.

O mais importante contrato firmado pelo empresário do ramo diz respeito ao imóvel onde ele pretende instalar sua loja.

A despeito disso, muitos ignoram certos temas ligados à locação, encampando negociações que tomam por base exclusivamente prazo e valor do aluguel.

De modo resumido, eis aqui um rápido sumário de temas que merecem a atenção do supermercadista ao negociar um contrato de locação.

- Aluguel. Sim, não o único tema, mas seguramente um dos mais importantes na locação. Para além do valor em si, deve-se atentar para outras questões: é possível a negociação de uma carência para pagamento durante obras?

Será possível a compensação do aluguel com despesas do imóvel que venham a ser pagas pelo locatário? Reformas e benfeitorias em geral serão compensadas com o aluguel? Se existirem débitos sobre o imóvel, convém negociar o pagamento pelo locatário com abatimento dos aluguéis?

- Fundo de comércio. Convém estabelecer desde o início o direito do locatário ao fundo de comércio. Para tanto, recomenda-se a constituição de contratos com prazo mínimo de 5 anos, com exercício da mesma atividade comercial por pelo menos 3 anos.

A declaração contratual do locador, reconhecendo este direito, facilita a

obtenção da indenização futura, seja ela paga pelo locador ou pelo terceiro que vier a assumir o ponto.

- Vistoria do imóvel. A Lei de Locações obriga o locatário a restituir o imóvel no mesmo estado em que o recebeu. A disposição gera inúmeros conflitos, considerando todas as modificações necessárias que devem ser realizadas no imóvel para a obtenção do licenciamento municipal. Por isto, é relevante realizar uma ampla vistoria, com fotografias e declarações. As partes devem, desde logo, estabelecer as obrigações que devem ser cumpridas pelo locatário ao devolver o imóvel: pintura, (re)construção de paredes e divisórias ou obras em geral devem ser objeto de conversa com o locador.

- Benfeitorias. Também em razão das obras necessárias, é conveniente negociar o regime das benfeitorias: as obras realizadas pelo locatário serão indenizadas pelo locador? Apenas obras necessárias ao uso? Apenas as úteis? Ou também as voluptuárias, ou seja, aquelas cujo intuito seja apenas tornar o imóvel mais bonito? A Lei de Locações admite que nenhuma benfeitoria seja indenizada, o que torna o tema ainda mais importante no momento da negociação; neste caso, os investimentos deverão ser avaliados em conjunto com o prazo da locação e o valor do aluguel, de modo que o contrato seja eficiente do ponto de vista econômico.

A negociação da locação deve ser conduzida com cuidado e atenção.

Voltarei ao tema nas próximas edições!

|

Ponto Extra |

98 | FEVEREIRO | 2019 TEXTO E FOTOS: Eraldo Alves

Conceito Brasil tem excelentes perspectivas para 2019 A Conceito Brasil promoveu reunião com promotores, coordenadores, diretores e parceiros para apresentar os resultados de 2018 e divulgar os novos projetos para 2019.

O encontro aconteceu dia 23 de janeiro último, no auditório da Asdab, localizado no Salvador Shopping Business - Torre Europa - na Alameda Salvador, na Pituba.

Dentre os parceiros, estiveram presentes na reunião, Famiglia Zanlorenzi, Ingleza, Sococo, Ondunorte, JM Martins, Goiás Verde e Bonare.

“A importância desta reunião é mostrar para a nossa equipe de promotores o quanto nós somos respeitáveis nesse segmento do varejo que vem crescendo e também a importância de cada um deles para a empresa”, ressaltou o diretor-sócio comercial da empresa, Florisvaldo Porfírio.

De acordo com Florisvaldo, a reunião de início de ano serviu para fazer um balanço da atuação da Conceito Brasil no mercado e é realizada desde o início da criação da empresa e já é a terceira consecutiva. “Tivemos um ano de 2018 de muita produtividade e os resultados foram muito promissores, portanto, as nossas expectativas para o ano de 2019 são as melhores”.

O diretor comercial relatou que a excelente carteira de clientes da Conceito Brasil se deve ao trabalho dedicado de sua diretoria e equipe de colaboradores que

prisma pela seriedade e pelo compromisso com seus parceiros.

Leninho Sampaio, representante da Famiglia Zanlorenzi, na Bahia e Sergipe, em bate papo descontraído com os promotores, agradeceu ao trabalho e dedicação realizados por esses profissionais. Ele aproveitou para apresentar a nova linha Zanlorenzi de vinhos importados e sucos.

A Conceito Brasil atua nos estados da Bahia e Sergipe com uma equipe de 270 colaboradores, entre promotores, degustadores e demonstradores. Oferece para o mercado varejista baiano e sergipano exclusivos e compartilhados. “A equipe Conceito é reinada para atuar com perfil de consultor pós-venda, deixando de lado o antigo modelo do simples repositor”, diz Florisvaldo citando um dos diferenciais da empresa no mercado.

Andréia Porfírio, diretora Rh e Finanças, afirma que a Conceito tem o mais moderno modelo de gestão

99 | FEVEREIRO | 2019

100 | FEVEREIRO | 2019