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www.super-revista.com ANO 25 | Nยบ 285 ABRIL 2019

Abase conectada Especialistas falam sobre as novas tecnologias aplicadas ao varejo


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Editorial

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Quem não se conecta fica fora do mundo dos negócios JOEL FELDMAN JÚNIOR Presidente da Abase presidencia@abase-ba.org.br

Como viver sem um smartfone nos tempos atuais ou ficar alheio do que acontece em sua cidade, em seu país ou fora dele. Enclausurar-se ou meditar por um espaço curto de tempo até pode ser, mas que esse tempo não se prolongue por enésimos de segundos. Difícil aceitar, mas esse corre-corre para encontrar um lugar ao sol cada vez mais se torna complicado e bastante competitivo. E, assim, também, acontece em todos os setores e círculos, e, com o mercado varejista e atacadista não poderia ser diferente. Não importa se o seu negócio é de grande, médio ou pequeno porte. Não raciocinemos, somente em competir com as grandes redes (modelos Cash & Carry), mas, sim, em estar preparado para se atualizar com o que existe de mais moderno na área tecnológica e caminhar conforme os novos ditames do ciberespaço. Ou seja, um espaço que não existe fisicamente, mas virtualmente. Pode-se afirmar que o ciberespaço diz respeito a uma forma de virtualização informacional em rede. Por meio da tecnologia, os homens, mediados pelos computadores, passam a criar conexões e relacionamentos capazes de fundar um espaço de sociabilidade virtual. Não podemos ficar a ver navios. Temos, sim, que arregaçar as mangas e procurar trabalhar lado a lado com a tecnologia. O cliente agora não quer apenas procurar por promoções e sair correndo até as lojas. Eles querem também que os produtos cheguem até eles, é o caso do mercado delivery, plataforma online e-commerce, a exemplo, do Meu Mercado em Casa, que vem surgindo em grande proporção nas grandes capitais. Uma ferramenta que conta com a adesão de uma centena de empresas de São Paulo. Sabendo o que vem acontecendo de novo na área da tecnologia e dos negócios no setor de supermercado, percebemos o

quanto atrasados estamos. Enquanto, alguns empresários vêm se inserindo no mundo cibernético e investindo no que existe de mais novo em tecnologia, outros, ainda apostam, nos modelos ultrapassados de merchandising. Nada contra, se o modelo de gestão do “boca a boca” e algumas panfletagens ainda dão certo para alguns donos de loja. Porém, todo negócio precisa de consolidação futura e não apenas superar as agruras e dificuldades do momento. Como um homem de negócio do mercado varejista e atacadista, aconselho aos que lidam neste setor, a busca do conhecimento através das inovações tecnológicas e seu mundo no ciberespaço. Para isso, não é preciso ir tão longe, palestras e seminários de como atualizar o seu negócio e ficar por dentro do que acontece no setor de supermercados na área tecnológica estão bem próximos de todos. Basta um click no botão, buscar no celular, notebook ou no PC e assuntos de interesse com especialistas dos mais variados segmentos do setor de supermercados aparecem em infinidade. Não esqueçam que existem associações em todos os estados do Brasil, a exemplo da Abase (Associação Baiana de Supermercados), de portas abertas para tirar dúvidas de seus associados e dispostos a oferecer conhecimento através de workshops voltados para o que se tem de mais novo no mundo dos negócios e na área tecnológica. Acredito que ter acesso a esse conhecimento para operar um supermercado é a maior vantagem de ser um associado Abase. Cabe a nós ter humildade em buscar esse conhecimento. A minha expectativa é que, ao longo de um tempo, nossos associados criem uma rede de relacionamento que possa facilitar o seu negócio, deixando-os cada vez mais preparados para enfrentar as novidades da área tecnológica voltados ao atacado e varejo.


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Sumário |

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38 Rede MixBahia inaugura a sua segunda loja Atacadão em Dias d’Ávila

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Número de contribuintes baianos do ICMS emissores da Nota Fiscal cresceu 70% em 60 dias

14 Especialistas da Totvs, Zebra, Open System, Gunnebo e Unilever falam das novas tecnologias aplicadas ao varejo

26

Loja Perfeita Mondelez atrai diversos supermercadistas baianos à sede da Abase


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Expediente |

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Órgão Oficial de Divulgação da Associação Baiana de Supermercados Fundadores: Jornalistas Benneh Amorin e José Benedito Simões. Diretores: Benneh Amorin, Euclides Paiva Jr. e Janaína Saraiva Amorin D i re t o r e E d i t o r E x e c u t i vo : Benneh Amorin DRT/BA - 840 ( 7 1 ) 9 - 9 11 2 - 9 9 6 7 (71) 9-9178-9967 Textos e reportagens: Benneh Amorin e Eraldo Alves (DRT/SE -748) Revisão: Nice Câncio Comercial: Antony Amorim, Benedito Moreira e Robélio Chagas Fotografias: Benneh Amorin, Eraldo Alves, e uso livre da internet. Programação visual: Gilfrance Araújo Administrativo-financeiro: Cleonice Amorim Impressão: Halley S.A. - Gráfica e Editora Tiragem desta edição: 10 mil exemplares.

Rua Anquises Reis, nº 81, Edifício Tropicália, Sala 104 - Jardim Armação Salvador - Bahia - CEP: 41750-100 71-3371-8467/2670 71-9-9112-9967 | 9-9178-9967 email: viadireta@gmail.com

Associação Baiana de Supermercados Presidente-Fundador Mamede Paes Mendonça (in memoriam) Presidente Vitalício/Conselheiro Ailton de Melo Messias Presidente Joel Feldman Júnior Vice-presidente de Assuntos Administrativos João Claudio Andrade Nunes Vice-presidente Financeiro Jolival José de Andrade Vice-presidente de Abastecimento Deise de Oliveira Brandão Vice-presidente Jurídico Miguel de Souza Dantas Filho Vice-presidente Sindical Itamar Gois Fontes Vice-presidente de Comunicação Amanda Vasconcelos CONSELHO FISCAL EFETIVO Teobaldo Luís da Costa Marcelo Lima de Jesus Gilson Souza Couto SUPLENTES Jânio Neves Santos Roque Pereira de Oliveira Paulo Cesar Correia de Andrade DIRETORIA DA ASSEMBLEIA GERAL Presidente José Humberto Souza 1º Secretário Abdiel Bastos do Amaral 2º Secretário Aelmo Sampaio de Oliveira SINDSUPER - Presidente Teobaldo Luís da Costa Superintendente Mauro Rocha - abasegerencia@abase-ba.org.br Gerente Administrativo e Financeiro Lilian Malta - abaseadm@abase-ba.org.br Marketing e Cursos: marketing@abase-ba.org.br Financeiro: financeiro@abase-ba.org.br Eventos: abaseeventos@abase-ba.org.br

PRODUÇÃO E EDIÇÃO Rua Gilberto Amado, 276, Ed. Mamede Paes Mendonça, Jardim Armação CEP 41750-110 - Salvador/BA / Tel.: 71 3444-2888 Fax: 71 3444-2870 / www.abase-ba.org.br


| Abase é Notícia|

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TEXTO E FOTOS: Eraldo Alves

Abase Conectada

Especialistas da Totvs, Zebra, Open System, Gunnebo e Unilever falam sobre as novas tecnologias aplicadas ao varejo

Foram dois dias de muita informação na área de tecnologia e do que existe de mais moderno no setor de supermercados debatidos no Workshop de Tecnologia Abase Conectada, realizado nos dias 13 e 14 de março no auditório da Associação Baiana de Supermercados (Abase). O evento, contou com a presença de diversos especialistas

na área varejista e de empresas de renome nacional e internacional, a exemplo da Totvs, Zebra, Open System, Gunnebo e a Unilever. Dentre as palestras oferecidas no primeiro dia, os supermercadistas tiveram a oportunidade de saber mais sobre “4.0 – A Evolução das Notas Fiscais Eletrônicas e seus benefícios, proferida por Marcos Biazi,

Joel Feldman e Mauro Rocha dão as boas-vindas aos participantes do Abase Conectada

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especialista em supermercados da Totvs. Biazi falou também em outro momento sobre “Comprar, Estocar e Vender de forma eficiente”. A Zebra trouxe Paulo Takahashi, sales engineer leader, para falar sobre “Soluções Zebra para o Varejo Conectado”, e pela Open System, Alisson Sena, analista de sistema e gerente de serviços da Open System, que abordou o tema “Solução móvel para auditoria de gôndola”. No segundo dia de Abase Conectada foi a vez dos palestrantes: Fábio Mendes, gestor de produtos para supermercados da Totvs, falar sobre “Como superar os desafios logísticos para supermercados”. Em seguida, Denia Kuhn Rezende, diretora de produto da Totvs, falar de “Como melhorar a governança diante dos desafios da transformação digital”. Pela Gunnebo, Vanessa Urbieta, gerente de produto da Gunnebo trouxe o tema ”Tecnologia para Prevenção de Perdas e gestão de frente de caixa” e pela Unilever, Arthur Campos, líder de execução da empresa BA/SE/AL, falou da proposta do “Meu Mercado em Casa”. O presidente da Abase, Joel Feldman, fez a abertura do evento agradecendo a todos os supermercadistas participantes e falou sobre a importância do Abase Conectada para o setor supermercadista da Bahia, que fomenta conhecimento através de novas tecnologias utilizadas em todo o mundo, aproximando o que se tem de mais moderno no cotidiano dos pequenos e médios varejistas. “A Abase precisa encurtar esse caminho e propôs dar alguns passos ao longo deste ano, 2019, muito focado no

ambiente tecnológico. E, além de fazer evento de grande importância, a exemplo, da Superbahia, que acontece em julho, com palestras técnicas de diversas áreas, vamos trazer também ao nosso auditório a possibilidade de gerar conhecimento. E gerar conhecimento para quem? Para quem maneja com supermercado”, enfatizou Feldman. Na oportunidade, o presidente da Abase, agradeceu igualmente as empresas que fizeram parte para que o evento fosse realizado com sucesso. “Agradeço a equipe da Totvs, da Zebra, Open System, Gunnebo e Unilever por trazer os especialistas do setor varejista com informações essenciais para agregar no nosso dia a dia”. Presente no evento, o diretor da Totvs na Bahia, Fábio Fantini, ressaltou que a parceria com a Abase é bastante interessante porque a Totvs traz soluções para os supermercadistas para que tenham cada vez mais uma gestão de toda a cadeia. “A Abase, através desta parceria, nos aproxima dos supermercadistas para que possam ter acesso à tecnologia e, assim, um melhor gerenciamento do seu negócio. A Totvs é líder neste segmento e está aberta para todos os supermercadistas, trazendo não somente conteúdo do nosso soft como também conteúdo de negócio e da nossa experiência”, ressaltou Fantini, adiantando que a Totvs não está inserida somente para o grande mercado, “trabalhamos também com o pequeno e médio supermercadista e todos os tamanhos de mercado”. O gerente de soluções da Totvs Bahia,

João Ataíde, explicou que a Totvs é uma multinacional brasileira e na Bahia tem uma unidade que atende diversos segmentos, dentre os quais, os supermercados. “Temos soluções específicas para ajudar os empresários a enfrentar os principais desafios para que obtenham uma melhor gestão de seu negócio. E a parceria com a Abase é muito importante, porque a quatro mãos levaremos nossas soluções para que esses empresários conheçam de que maneira possam chegar a essas soluções específicas para uma melhor gestão de seu estoque, evitando rupturas e uma melhor gestão financeira em contas a pagar e receber e no seu fluxo de caixa para que a sua operação seja cada vez mais lucrativa”. Fazendo uma análise da inserção do pequeno e médio supermercadista baiano na área tecnológica, Ataíde respondeu: “Estamos em evolução constante. Sentimos que é um desafio diário porque percebemos que os supermercadistas estão empenhados a melhorar as suas operações, suas lojas físicas e o seu atendimento e a tecnologia é uma ferramenta de apoio que ajudará esses empresários ter uma maior efetividade e conseguir atender cada vez melhor os seus clientes”.

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Open System sorteia equipamentos tecnológicos para supermercadistas e na foto abaixo, Paulo Takahashi, da Zebra, com Adriano Aquino de Oliveira


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4.0 – A Evolução das Notas Fiscais Eletrônicas e seus benefícios A ideia da palestra “4.0 – A Evolução das Notas Fiscais Eletrônicas e seus benefícios”, proferida por Marcos Biazi, especialista em supermercados da Totvs, é mostrar o lado do copo cheio. Ou seja, segundo Biazi, a nota fiscal eletrônica, é uma obrigatoriedade que nos é imposta pelo governo, por outro lado, podemos mostrar que com esta nota fiscal, os varejistas retiram benefícios na redução de trabalho que podem fazer em suas lojas. “A ideia é aproveitar que o governo nos libera a nota fiscal bem antes e, assim, teremos um ganho no nosso dia a dia. Hoje quando se emite uma nota fiscal contra o varejista já está disponível no site da Receita Federal. Portanto, é possível capturar essa nota, tratar todas as inconsistências existentes e, no momento que o caminhão chegar, é somente descarregá-lo. Sem precisar ter o trabalho de redigitar e conferir a nota para saber se confere com o pedido ou não, ou seja, há uma antecipação e isso faz com que exista um ganho de produtividade. Desta forma tem-se tempo para conversar com o fornecedor e trabalhar todos os litígios. Esse é um ganho hoje importante dentro da cadeia, além da confiabilidade dos dados”, explicou Biazi. Conforme Biazi, a palestra em si, tem como objetivo buscar uma troca de experiências e mostrar como algumas redes de supermercados estão trabalhando e ganhando produtividade.

Totvs ensina como comprar, estocar e vender de forma eficiente Na segunda palestra proferida por Marcos Biazi, especialista em supermerca-dos da Totvs, intitulada “Comprar, Estocar e Vender de forma eficiente”, ele mostrou que com o planejamento com introduções de novas tecnologias é possível conhecer o hábito de consumo dos clientes e, assim, se preparar com métodos assertivos à frente de seu concorrente. “Hoje todos os lojistas oferecem em igualdade valores de preços ao cliente, por isso, é preciso buscar um diferencial que é tratar melhor os preços a serem cobrados ao consumidor, sem queimar margem demais, porém, ser assertivo numa relação com seu cliente. Podemos fazer isso através de tecnologia que está ligada a aplicativos”. Questionado o que se tem de trabalhar primeiro para alcançar lucros, Biazi respondeu: “A primeira coisa a se trabalhar é criar uma cultura de guardar dados de seus clientes para depois começar a entender o perfil. Existe uma sugestão de ficar de um a dois anos com os dados armazenados para entender melhor cada perfil”. No que tange à arte de vender, o especialista ressaltou que cada vez mais está difícil, porque quem faz o preço é o cliente, principalmente com a facilidade da tecnologia através da internet. Sobre a inteligência artificial (IA), Biazi explicou que o mundo hoje trabalha encima de dados e a inteligência artificial chegou para nos trazer respostas rápidas. “Antigamente olhávamos as vendas de um mês e era suficiente. Hoje, não, precisamos saber as vendas da hora, do agora, saber quanto já vendi hoje, tudo muito rápido. Então, baseado no que vendi hoje tenho que calibrar o meu trabalho e buscar essas informações. Ou seja, a IA veio para pensar e ser parceira do planejamento e não tomar o lugar do planejamento”.

Mauro Rocha e Joel Feldman com os executivos da Totvs, João Ataíde, Fábio Fantini e Marcos Biazi

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| Indústria |

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Open System e a auditoria de gôndola

Soluções Zebra para o varejo conectado

A Open System trouxe para o Abase Conectada, através da palestra “Solução móvel para auditoria de gôndola”, proferida por Alisson Sena, analista de sistema e gerente de serviços da Open System, ferramentas que dão apoio ao supermercadista no chão de loja, a exemplo, de mecanismos de consulta de preços, geração de etiquetas automáticas e consultas de estoque. “A ferramenta de apoio é tudo que o supermercadista precisa para prestar um melhor serviço ao cliente dentro da loja”, disse. Sena falou também sobre os desafios que os supermercadistas enfrentam no dia a dia em suas lojas, o que tange a ruptura, a consistência no preço na gôndola com os valores apresentados no sistema, a insatisfação dos clientes e o grande desafio que é fidelizar o cliente para que retorne a loja. O diretor geral e CEO da Open System, Adriano Aquino de Oliveira, falou da importância da parceria com a Abase e das diversas tecnologias da Open System que podem ser adotadas pelo varejo que vem implementar a tecnologia que os associados da Abase já têm em mãos. “O supermercadista teve um grande avanço na área de checkout, mas ainda falta tecnologia que chamamos de chão de loja, a área de reposição de gôndolas e prateleiras. Hoje, muito pouco supermercadista utiliza da tecnologia e o que viemos trazer para eles é apresentar várias tecnologias”. Sobre o custo das ferramentas para os pequenos supermercadistas, Adriano Oliveira ressaltou que os equipamentos custam três vezes menos do que era cobrado antes, além de ser totalmente acessíveis e os valores bem mais em conta. “Agora chegou a vez do pequeno varejo está se atualizando porque com relação a custo está bem mais em conta, além do retorno dos investimentos a serem aplicados. Não pode hoje o cliente está conectado e o supermercadista não está”, finalizou.

Em sua palestra “Soluções Zebra para o Varejo Conectado”, Paulo Takahashi, sales engineer leader e gerente de pré-vendas da Zebra, fez um resumo de como o mundo é hoje e como as pessoas estão trabalhando e veem a tecnologia. “De que maneira as tecnologias de comunicação existentes, seja através de voz, vídeo ou texto, podem ser aproveitadas no varejo. De que forma podem ser potencializadas para quando forem para o mercado e como podemos reutilizar essas tecnologias de comunicação em prol do varejo?” Questionado sobre os supermercadistas que não estão conectados com a nova tecnologia, Takahashi ressaltou que o que pode acontecer é o retardamento da maneira de acessar o potencial cliente que o supermercadista pode ter dentro do estabelecimento. “Se não tiver uma maneira de se comunicar e se conectar a esse cliente que já está conectado ao mundo, como ele vai poder atingir essa pessoa. Portanto, se nosso varejista não tiver de olho na tecnologia da mesma forma que o cliente tem para se comunicar com o mundo, o varejista tem que ter essa mesma tecnologia para se chegar a esse cliente”. Segundo o gerente da Zebra, o supermercadista tem a noção do que está acontecendo nesse momento na área de avanços tecnológicos. “Temos hoje no mundo, diversos provedores, e o supermercadista tem ciência do que está ocorrendo na área tecnológica. O que preciso agora é selecionar um provedor que me forneça equipamentos e atenda a minha necessidade. Preciso ter preservação de investimento, portanto é necessário que tenha um equipamento que permita fazer todas as conexões de forma rápida”.

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Millano tem Queijo Reino, Queijo Minas Padrão, Queijo Ralado e Manteiga.

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Totvs ensina como melhorar a governança diante dos desafios da transformação digital

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Como superar os desafios logísticos para supermercados

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| Abase é Notícia |

Fábio Mendes, gestor de produtos para supermercados da Totvs, falou em sua palestra “Como superar os desafios logísticos para supermercados”, trazendo uma provocação para os participantes do workshop. “Estamos realmente preparados para o mundo 4.0? O arroz com feijão está sendo feito? Estamos olhando para esses desafios de comprar, receber, estocar e vender de maneira correta e com as melhores práticas? Acredito que esse seja o novo desafio. O Brasil tem que está preparado para o novo que estamos vendo lá fora. O novo que está chegando. Essa é a principal provocação”. Mendes falou também sobre a mudança de comportamento da sociedade. “A mudança de comportamento da sociedade faz com que a tecnologia também mude e procure andar lado a lado”. Perguntado da inserção dos pequenos e médios supermercadistas na era tecnológica, o gestor da Totvs disse que tem dado pequenos passos a essa direção, porém tem que entender que a governança e a área de TI são tão importantes quanto vender. E que esses investimentos trazem retorno muito grande. O ganho operacional, redução de ganho, custo e tempo faz com que ele seja mais competitivo e mais dinâmico. Como os pequenos e médios supermercadistas podem superar esses desafios, Mendes disparou: ”com boas ferramentas de gestão e um soft de RP que consiga a maioria das necessidades, utilizando bem essas ferramentas de gestão, aplicada às boas práticas de processo de mercado, assim vai evoluindo passo a passo para chegar a cumprir esses desafios”.

Quanto é importante o dono de uma empresa entender de processos não somente de negócios como também entender de Tecnologia da Informação (TI) para uma boa gestão. Afirmou Denia Kuhn Rezende, diretora de produto da Totvs, em sua palestra “Como melhorar a governança diante dos desafios da transformação digital”. Denia Rezende explicou que os profissionais de TI vendem cursos definindo as boas práticas e os empresários deveriam aproveitar e olhar para dentro buscando essas

boas práticas. “É preciso que o empresário tenha acesso a sua situação social e observe o que está acontecendo e como se controla tudo isso fazendo essas integrações e, pra isso, tem que ter uma equipe de TI que vai pensar e passar essas informações”. A diretora de produtos da Totvs falou de tecnologia artificial a favor dos negócios. Um passo adiante, podemos adentrar no universo da Inteligência Artificial, que começa a ser usada a favor dos negócios e, especificamente ao segmento de distribuição, para trazer informações preditivas do mercado. Saber quanto e quando é preciso comprar determinado produto, sem depender da análise de um comprador, por exemplo, já é um grande diferencial. “No passado, ou, ainda hoje, para muitas empresas, o distribuidor dependia exclusivamente do seu histórico de vendas, examinado pelo funcionário, e das definições que ele fazia, com base no seu conhecimento e experiência. Porém, com a IA podemos ir além. A tecnologia consegue cruzar uma imensa quantidade de dados alfanuméricos e digitais, internos e de mercado, que nenhum ser humano seria capaz de fazer sozinho, e, com isso, apresentar insights do que ainda está por vir. E, parece que temos muito ainda a aprender!”


Notícia s da25Abras | | 2019 | |Expectativa | | ABRIL

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Tecnologia para prevenção de perdas e gestão de frente de caixa

Meu Mercado em Casa, palestra da Unilever

Tecnologia na frente de caixa foi o foco da palestra da Vanessa Urbieta, gerente de produto da Gunnebo que trouxe o tema ”Tecnologia para prevenção de perdas e gestão de frente de caixa”. A gerente de produto da Gunnebo destacou para os supermercadistas a identificação das causas das perdas que é uma rotina no dia a dia das lojas. “A tecnologia que a Gunnebo apresenta consegue identificar a causa da perda e direcionar ao varejista para melhorar os processos, além disso, o varejista consegue verificar como está sendo realizado o atendimento dos operadores de caixa e se campanhas de marketing estão sendo oferecidas por esse caixa ao cliente”. De acordo com Vanessa Urbieta, lidar com uma loja de varejo envolve vários desafios. “Para garantir um funcionamento eficiente e estratégico de um negócio, precisamos contar com funcionários bem treinados, estratégias de vendas e, um fator essencial, a tecnologia. Hoje, no mercado, existem diversas soluções de segurança para o varejo que vão além de apenas prevenir perdas, como é o caso do monitoramento de frente de caixa. Entender o potencial da tecnologia e soluções é descobrir novas maneiras de lidar com antigos problemas do varejo”. Sobre prevenir furtos e fraudes na frente de caixa através da tecnologia, ela explicou que, “o monitoramento da frente de caixa é uma tecnologia que traz não apenas vantagens ao prevenir furtos e fraudes, mas também possibilita uma nova maneira de lidar com o dia a dia nas lojas de varejo e rever processos. Ao monitorar o PDV, torna-se possível gerenciar filas e o próprio atendimento, ajudar e direcionar os treinamentos e até mesmo inibir as fraudes antes mesmo de que elas aconteçam”.

“Meu Mercado em Casa” foi tema da palestra de Arthur Campos, líder de execução da Unilever na BA/SE/ Al que adiantou para os ouvintes que o Meu Mercado em Casa veio para democratizar o acesso dos varejistas a uma plataforma online e-commerce, para poder adentrar nesse novo canal de varejo. “Meu Mercado em Casa é uma plataforma barata, onde o consumidor local acessa a internet e consegue fazer suas compras nas redes próximas da região em que reside, podendo ir buscar no supermercado ou receber em sua casa”, Arthur Campos ressaltou que a ferramenta é bem prática e veio movimentar esse novo mercado com os varejistas que ainda não têm esse acesso. “Hoje uma ferramenta desta tem custo elevado, mas o meu mercado em casa já está pronto e vai auxiliar bastante o varejista, dando várias vantagens, a exemplo, o apoio de visibilidade de loja”. Para ter acesso à ferramenta, segundo Arthur, não existe custo de implementação. “O supermercadista somente vai pagar a partir do momento que se associa à ferramenta e se for associado da Associação Brasileira de Supermercados (Abras) tem um melhor desconto”. Apesar de estar espalhado no Sul do país e em grandes capitais, na Bahia, o mercado ainda é bastante tímido por ainda não estar trabalhando com o e-commerce. “O mundo mudou e o e-commerce é o canal que mais cresce a cada ano. A sua participação no varejo é maior e aqueles que estiverem andando com as novas tendências e se inovando vão colher fruto mais à frente. E Meu Mercado em Casa veio para democratizar esse mercado online, disparou”. O projeto é uma parceria da Abras com a Unilever. De início, a ferramenta conta com a adesão de uma centena de empresas de São Paulo.

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TEXTO : Eraldo Alves FOTOS: Benneh Amorin e Eraldo Alves

Flávio Pacheco, Joel Feldman, Tiago Souza e Mauro Rocha

Loja Perfeita Mondelez O lançamento da Loja Perfeita Supermercado 2019 promovido pela Mondelez e San Martin atraiu diversos supermercadistas baianos até a sede da Abase no final de fevereiro último. O evento contou com a presença de Tiago de Moraes e Souza, gerente nacional da Nielsen, que proferiu a palestra Gerenciamento da Categoria Biscoito. Também estiveram presentes, Flávio Santana Pacheco, executivo de contas da Mondelez, Ronaldo Pereira Cerqueira, gerente da San Martin da pasta Mondelez, Mauro Rocha, superintendente da Abase, responsável pela abertura do evento, e Joel Feldman, presidente da Abase, que fez o

Uma plataforma que trabalha todos os pontos estratégicos da loja para maior rotatividade

encerramento do acontecimento. O superintendente da Abase deu boas-vindas aos supermercadistas presentes e falou sobre a importância de se aperfeiçoar cada vez mais em busca de alcançar excelentes resultados na organização das lojas. “É com muita satisfação que a Abase abre as suas portas para discutir um assunto de extrema importância para o setor de supermercados”. “Um evento como esse é de vital importância porque a indústria tem muito a agregar no dia a dia. A Mondelez é líder neste tipo de evento em diversas categorias e tem uma forma de como colocar um cronograma assertivo dos

produtos Mondelez em sua loja para que vendam e girem mais rápido. Na verdade você está ouvindo a indústria para se ter um melhor resultado de sua loja. Numa análise com calma, podese entender melhor sobre as possíveis oportunidades e mudanças em seu dia a dia, que pode ser feito ou não”, enfatizou Mauro Rocha. Pontos estratégicos - O executivo de contas da Mondelez, Flávio Pacheco, explicou que a Loja Perfeita é uma plataforma da Mondelez em que se trabalha todos os pontos estratégicos da loja para que se tenha maior rotatividade dos produtos. “A plataforma faz com que o dono do ponto de venda tenha um incentivo para fazer com que ele tenha um espaço melhor e, consequentemente, tenha uma maior rotatividade de nossos produtos. Na plataforma da Loja Perfeita agregamos os pontos extras, as frentes de caixa (checkouts) e os fundos de lojas”. Questionado de como estão

inseridos os supermercadistas do Nordeste, dentro da proposta Loja Perfeita, Pacheco ressaltou: “Analisando o supermercadista da região metropolitana de Salvador ainda temos um pouco de dificuldade em encontrar um ponto de equilíbrio do que queremos e do que eles esperam. Mas se tem evoluído bastante nos últimos anos, onde conseguimos ter um desempenho de 80% em todo o conjunto da nossa proposta”. No que tange os custos para estar inserido na Loja Perfeita, o diretor executivo da Mondolez disse: “O supermercadista que for inserido na plataforma da Loja Perfeita não terá nenhum custo. Ele terá, sim, um incentivo do que ele comprar. Essa plataforma somente veio a agregar os pontos de venda. Estão sendo beneficiadas aqui na região metropolitana com essa plataforma 38 lojas e o programa faz com que esses supermercadistas ganhem à medida que eles compram


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os produtos Mondelez. Ou seja, é um incentivo que os supermercadistas recebem da Mondelez por trabalharmos em seus pontos de venda”. Sobre a parceria com a San Martin, Flávio Pacheco enfatizou que a San Martin é distribuidor exclusivo da Mondelez na região metropolitana de Salvador e essa plataforma é uma plataforma do canal indireto. Por exemplo, quem compra direto da Mondelez não tem

Mauro Rocha, acima, e Flávio Pacheco

essa plataforma, e, sim, somente quem compra nas mãos do distribuidor. Para Ronaldo Pereira Cerqueira, gerente da San Martin, a Loja Perfeita é uma plataforma que aponta a forma que os donos de lojas devem enxergar a gôndola e como conduzir o sell out (venda feita para o consumidor final) e a execução do produto. “Não adianta nada conseguir vender o produto e não conseguir executar com excelência. A plataforma abriu muito os horizontes para o dono de mercado e serviu também como um puxão de orelha, um alerta para nós, como distribuidores e também para a indústria. Precisamos sair desta zona de conforto e acreditar em projetos deste nível”. No encerramento do evento, o presidente da Abase, Joel Feldman, agradeceu a participação dos supermercadistas e a parceria da Mondelez e San Martin em colocar uma pauta de fundamental importância para os donos de loja e, consequentemente, a melhoria de seu negócio. Segundo Feldman, a Abase vem fazendo o seu papel levando o conhecimento e fazendo com que os supermercadistas reinventem o seu negócio e a cada dia tenham maiores resultados em suas lojas. “A Abase tem como objetivo fazer com que o

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setor cresça, portanto, estamos levando conhecimento para o nosso associado, a exemplo, deste trabalho que a Mondelez vem fazendo e de outros voltados para o setor”. “É preciso andar alinhado com as novas mudanças. E a proposta da Loja Perfeita, que tem como finalidade principal a organização dos produtos, facilitando a gestão de compras, é importante para o crescimento do nosso negócio. Se faz necessário para nós, pequenos e médios empresários, tirarmos uma manhã para dar um mergulho no conhecimento, entender quanto tempo não observamos o nosso negócio e procurar dar atenção para aquilo que acredita ser essencial para o crescimento do nosso comércio”,

Tiago de Moraes e Souza falou dos ganhos que se pode ter com o gerenciamento de categorias

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enfatizou o presidente da Abase. Os lojistas e supermercadistas interessados em entrar na plataforma Loja Perfeita da Mondelez, agora só no próximo trimestre, porém, de antemão, informa Flávio Pacheco, que já podem fazer a inscrição e ficarem aguardando para entrar na próxima plataforma. Palestra - “Gerenciamento da Categoria Biscoitos” foi tema da palestra do gerente nacional da Nielsen, Tiago de Moraes e Souza, que falou da implementação real de uma categoria de biscoitos numa pesquisa realizada com varejistas de uma loja em São Paulo. A pesquisa em questão, segundo Tiago Souza, simplificou bastante o processo de gerenciamento de categoria para focar realmente onde se deve, que é o ponto de vista da preferência do shopper (consumidor), a sua aplicação dentro da gôndola e como conseguir medir os resultados na melhora das vendas, quebrando, com isso, alguns paradigmas da dificuldade de se trabalhar com o gerenciamento de categorias. “Sim, podemos fazer isso num processo mais simples e menos doloroso para todos”, acrescentou. Questionado sobre a maior dificuldade na arrumação das gôndolas por parte dos donos de lojas, ele respondeu: “A maior dificuldade está justamente na implementação do plano. Fazer um plano robusto, interessante e imparcial é fácil. O difícil é justamente

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fazer isso na prática. É preciso que as equipes que fazem o dia a dia da loja entendam a importância de conhecer esse plano para a sua implementação adequada e que venha surtir efeitos positivos”. Tiago Souza falou sobre a navegabilidade da gôndola, e adiantou que a tomada de decisão do consumidor é realmente na frente da gôndola. “O shopper leva em média de três segundos para tomar uma decisão em frente da gôndola. Ou seja, para decidir o produto que levará para casa”. Gerenciamento por categorias - O maior objetivo do Gerenciamento por Categorias é colaborar para o aumento das vendas e da lucratividade do varejista através da disponibilização de soluções que proporcionem ao consumidor uma maior satisfação no seu processo de compras. Fique atento: a satisfação do cliente contribui para a fidelização do mesmo. O varejo se beneficia com o

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aumento do volume de vendas, com uma maior lucratividade, com o melhor aproveitamento dos espaços nas prateleiras, prevenindo perdas e ruptura de gôndola (falta de produtos). O processo de gerenciamento também auxilia no conhecimento sobre os hábitos de compra de seus clientes. O consumidor se beneficia com a maior agilidade nas compras, com o sortimento mais adequado às suas necessidades e com a redução de itens em falta. A experiência de compra se torna um processo agradável e prático. Resultados que o Gerenciamento por Categorias pode proporcionar ao varejo: - Aumento do desempenho das vendas - Ampliação da rentabilidade - Fidelização de seus clientes atuais - Conquista de novos clientes - Redução nos custos da operação - Organização dos produtos, facilitando a gestão de compras.

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Nas duas primeiras fotos, Lilian e Demétrio recepcionam fornecedores; e nas demais, flashes da participação dos supermercadistas no evento

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Atacadão MixBahia

Nova loja da Central de Negócios foi inaugurada em Dias d’Ávila

Com um investimento de R$4 milhões numa área de vendas de 700m2, com geração de 50 empregos diretos e mais de 100 indiretos, a Rede MixBahia inaugurou, em 07 de fevereiro, a sua segunda loja Atacadão, no Espaço Parque Petropolis, Rua Sapeaçu, S/N no município de Dias D’Avila, distante 57 km de Salvador. A abertura do Atacadão MixBahia, tão esperada pela população, lotou a frente da loja e contou com a presença do fundador e diretor comercial da rede MixBahia, Josué Teles de Araújo, além de fornecedores e amigos do empresário Orlando Damasceno, proprietário da nova loja, também acompanhado do seu filho e sócio-diretor da empresa, João Paulo Damasceno, e familiares.

Os clientes que esperaram ansiosos pela abertura da loja teve a animação do cover de Bel Marques, da banda Chiclete com Banana, e, a partir das 9h30, foram abertos os portões do mais novo Atacadão Rede MixBahia de Dias d’Ávila. De acordo o empresário Orlando Damasceno, proprietário da nova loja, a instalação do Atacadão em Dias d’Ávila demonstra o potencial econômico de um município que vem crescendo cada vez mais e, que oferece aos pequenos e médios empresários, espaço para trabalhar e produzir na região. “Vejo como uma vitória para todos nós porque Dias d’Ávila é uma cidade que vem crescendo bastante e tem dado oportunidades para aqueles que querem crescer e trabalhar e estão

começando, além de que a população de Dias d’Ávila terá mais opções para comprar em mais um empreendimento do setor de mercado”, salientou. O empresário enfatizou que a loja vai continuar com a política de preços baixos e com produtos de qualidade. “A rede e todas as lojas vêm se esforçando para dar continuidade a esse trabalho de excelentes serviços e com qualidade para levar até os consumidores o que eles anseiam, precisam e o que mais gostam”, ressaltou.

Na foto em destaque, fachada da nova loja, e nas demais, Damasceno com o filho Paulo e com a família, na foto abaixo


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Damasceno e o filho Paulo recepcionaram fornecedores e colegas, entre os quais, Josué Teles, presidente da Fernem; Cover de Bel, já é tradição nas inaugurações das lojas MixBahia

Damasceno acredita no potencial de sua loja Damasceno falou também da evolução nos últimos anos das lojas de varejo de vizinhança que não deixam a desejar as grandes cadeias de lojas. “Queremos mostrar também para a população que as pequenas lojas podem competir com as grandes redes mantendo-se com a qualidade dos serviços e com um atendimento personalizado mais próximo do cliente. Nós que administramos temos a oportunidade de estar diretamente com os clientes e muitas vezes tiramos dúvidas e nos colocamos na situação deles pensando em fazer o melhor para eles. Nós temos a preocupação não somente em vender, mas, também, de como tratar e receber bem nossos clientes”. Sobre o momento econômico, Damasceno aposta em melhoras para o setor com as novas mudanças na política nacional. “Temos participado

de muitas reuniões com o trade e com empresários locais e nacionais e o que se tem observado é que após a mudança de governo as expectativas são boas. Esperamos que essas mudanças venham surtir efeitos”. Sobre a abertura de outra loja da rede, o empresário salientou que existe vontade de ampliar outras lojas, mas ainda somente projetos em estudo, sem data ou região definida. O sócio-diretor do Atacadão MixBahia, João Paulo Damasceno, enfatizou que a chegada da segunda loja é mais um diferencial da rede MixBahia que chega a Dias D’Avila e, consequentemente, dando mais fortalecimento a toda rede Atacadão. “Uma novidade além do excelente serviço no atendimento e da qualidade dos produtos, é a entrega em domicílio para facilitar a vida de seus clientes”.

Colegas associados do MixBahia prestigiaram a inauguração da mais nova loja da rede

Josué diz que loja coroa trabalho da MixBahia Conforme Josué Teles, que também é presidente da Federação das Redes de Negócios Multissetoriais (Fernem), o novo Atacadão Rede MixBahia veio coroar o trabalho desenvolvido ao longo dos anos, sempre com dedicação e preocupação com os serviços prestados aos seus clientes. “Primeiro, é uma honra como fundador da Rede MixBahia receber mais uma loja no formato novo, e, igualmente, saber da importância que é essa loja para a economia do Estado da Bahia e, principalmente, para a população de Dias d’Avila”. Araújo acredita que as lojas de médio porte fortalecem a economia regional e investem mais na região, ao

contrário das grandes redes que não investem no mercado local. “A loja Atacadão MixBahia, de porte médio, “vai atender o consumidor local e é responsável por empregar as pessoas da região, e, com certeza, fortalecerá a economia regional tendo em vista fazer parte de uma empresa que compra no mercado e comunidade local, diferente das grandes redes que não compram do mercado local. Ou seja, os seus lucros não disseminam para fortalecer e fomentar a economia regional. Eu acredito que a Rede MixBahia está no caminho certo, já com a terceira loja neste formato e caminhando juntos com seus parceiros”.


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Fornecedores elogiam nova loja

A M. Dias Branco, com a sua farinha Finna, fez o bolo; Gilson Ney e equipe responsáveis pela implantação de equipamentos e leiautização da loja; nas demais fotos fornecedores apresentam seus produtos fazendo degustação para os clientes

1 - Fernando Hora – representante do Café Maratá “Quem ganha com a instalação de mais uma loja Atacadão MixBahia é a população de Dias d’Ávila com os serviços de qualidade e o preço competitivo. O MixBahia está saindo à frente porque vem sobressaindo no atacado de altos serviços e, consequentemente, vem disputando com outros municípios em seu entorno”. 2 - Tiago Batista – representante do Iogurte Betânia “A Rede MixBahia é uma marca que cresceu no gosto da população. Percebo satisfação dos clientes quando visito as lojas da rede, fica bastante visível, principalmente porque é uma loja que tem um preço em conta e trabalha com diversas variedades e promoções, sem deixar de falar do excelente atendimento”. 3 - Hugo Mota – representante da tapioca Bahiamido “Mais uma rede de atacado de grande potencial e com excelente localização em Dias d’Ávila com um mix de produtos diversificados e de qualidade, além de dar espaço para as marcas regionais. Meus parabéns a rede Mix e ao senhor

Damasceno”. 4 - Luanna Pinheiro – supervisora de merchandising da RJ Alimentos “O Atacadão é uma loja que conquista o cliente pela variedade de seus produtos e pela sua qualidade, somados a um preço bem mais em conta, além de ser uma ótima loja para os consumidores conhecerem nossos produtos e os fornecedores de varejo têm mais capilaridade na região. É uma marca forte que trará benefícios para a população do município”. 5 - Luiz Gustavo – representante da Maguary “O MixBahia está de parabéns pela instalação de mais uma loja em Dias d’Ávila. A sua experiência de mercado e o atendimento diferenciado, com a qualidade de seus serviços para atrair mais clientes, é o que faz da sua marca fortalecer e expandir em grande parte de Salvador e região da Bahia ”. 6 Gilson Ney - gerente da Layout Serviços “A instalação de mais uma loja da rede MixBahia na cidade é uma prova de crescimento em outras regiões, saindo um pouco de Salvador e estendendose por outras cidades com um serviço de qualidade e mais próximo do que busca os consumidores”.


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Dicas do Rogério |

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Como melhorar as vendas ROGÉRIO MACHADO Diretor da Agillys Consultores & Associados, consultor, palestrante, professor de pós-graduação na FGV e Unijorge

O setor de supermercados tem como característica alto nível de competitividade, o que afeta diretamente a sua rentabilidade. Em cada região encontramos realidades e oportunidades diferentes. Em alguns estados, como a Bahia, principalmente na Região Metropolitana de Salvador, se observa a expansão dos grandes players que atuam com lojas Cash & Carry, o que tem afetado as margens de ganho dos supermercados menores. Diferentemente de outras localidades, aqui os “atacarejos” estão dentro dos bairros, competindo com os mercados de vizinhança. Bem, observados esses pontos, o supermercadista tem dois caminhos: enfrentar a realidade, desenvolver estratégias e agir ou sair do ramo. Reclamar só piora o clima no negócio e desanima a equipe e o próprio dono. No varejo, as batalhas são vencidas nos detalhes. É até compreensível a reclamação quando se percebe que esta pessoa fez e faz diariamente sua lição de casa e mesmo assim não consegue vencer, mas não é o que acontece na maioria dos casos. Os desafios do varejo são constantes e todos os dias encontramos oportunidades novas. Por exemplo: vemos lojas em más condições sanitárias, sem gestão de estoques, sem um RH atuante, sem conhecimento de estratégias de precificação, sem a presença do dono no chão de loja, sem sorriso e boa vontade nas ações da equipe com os clientes. Como é que alguém assim pode reclamar dos resultados? Por se tratar de um segmento onde o desgaste físico e psicológico são uma normalidade, com longas jornadas e alto risco em bairros mais periféricos, é compreensível que aja um grande desgaste, mas a melhor

alternativa não é desistir. Ter um setor de perecíveis em um bom nível faz toda a diferença e dificulta os contra-ataques da concorrência quando a base, além do preço, está também ligada à qualidade do produto e serviço. Estar com a loja bem segmentada e decidir os parâmetros em relação à concorrência. Definir quem é concorrente, em que setor e qual a sua política de pricing. Pesquisar os concorrentes diariamente e manter a boa imagem de preços nas categorias que foram definidas como categoria-chave. Ter ações predefinidas de marketing, pontuais, devidamente calculado o impacto na margem de lucro. Acompanhar desde o lançamento das notas fiscais no recebimento de mercadorias, para garantir que os preços negociados sejam os que foram lançados e a situação tributária no cadastro esteja atualizada. Administrar as despesas: energia elétrica, horas extras, produtividade, perdas, consumo interno, outros. Garanta que sua equipe seja proativa e motivada: quanto cada colaborador contribui sobre a venda: 20, 25, 30 mil reais por cabeça. Contratar bem, treinar as pessoas e garantir um ambiente saudável de trabalho para diminuir o turn over, que é sempre caro. Pense fora da caixa, amplie suas chances de venda nova. Desenvolva estratégias antes de agir. Crie um plano de ação e aja, monitore os resultados e faça os ajustes necessários. Lembre-se, as dificuldades são oportunidades disfarçadas.

CFO da Vee Digital, Astrid Emmerich, apresenta a plataforma aos federados da Fernem

Vee Digital na Fernem

Em reunião em Feira de Santana, federados conhecem nova plataforma

A CFO e co-fundadora da Vee Digital, Astrid Emmerich, se reuniu com empresários de nove redes da Federação das Redes de Negócios Multissetoriais (Fernem) na sede da Erguer, em Feira de Santana, em 21 de março, para apresentar uma Fintech com plataforma 100% digital e autônoma, que tem como finalidade trazer inovações e soluções disruptivas para o mercado de benefícios corporativos. A reunião contou com a presença, do presidente da Fernem, Josué Teles de Araújo, o coordenador executivo,

Bráulio Soledade de Araújo, o diretor administrativo e financeiro, Jorge de Morais (Rede Erguer), o diretor operacional, Márcio da Silva Cerqueira (Quero Bahia), Ronaldo Tenório (Rede Erguer), Itamar Góis (Rede MixBahia), Nilson Lima (Rede LabForte); Florisvaldo Soares de Olveira (Rede Numerc), Diego Paz e Joelson Lima (Rede Construcerto) e pela Vee Digital, a CFO Astrid Emmerich e a representante da Vee na região Nordeste, Simony Macedo. De acordo com Astrid Emmerich, o produto oferecido pela Vee Digital é de


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Astrid apresenta aos federados os planos e os benefícios em se utilizar o Vee Digital

grande importância para os empresários de todos os setores porque a Vee tem um produto 100% digital com um software próprio, que domina toda a execução de serviços operacionais, desde o início do processamento até a sua entrega. “Conseguimos com a nossa tecnologia criar um cartão de compras interno. Ou seja, a exemplo do setor de supermercados, convertermos os seus funcionários para virar seus clientes. Criamos um cartão personalizado para a empresa, seja ele de bonificação ou de vale-refeição, livre dos encargos trabalhistas. A plataforma é muito prática: basta possuir um celular nas mãos e o funcionário/cliente consegue fazer a transação com a integração do Sistema para Transações Eletrônicos de Fundos (Sitef). Qualquer lojista que é cliente da Softexprees consegue homologar no sistema remotamente, bastando fazer o cadastramento do seu colaborador e/ ou cliente. Um processo muito prático,

seguro e econômico”, explicou a CFO. Astrid Emmerich disse ainda que o cartão da Vee Digital é utilizado pela maioria do mercado varejista e tem certificação ISO 8583, seguindo um protocolo de criptografia avançada e de fácil manuseio. “A parte física é muito prática, porque é tudo entre sistemas de automação, em nosso caso via Sitef e certificado, além do treinamento que oferecemos aos funcionários da rede para o recebimento do pagamento via o aplicativo Vee Pay num processo simples feito em poucos segundos”. O presidente e o fundador da rede MixBahia, respectivamente, Itamar Gois Fontes e Josué Teles de Araújo, são os primeiros supermercadistas de Salvador e da Bahia a inserirem a Plataforma da Vee Digital. Eles compraram a ideia da Vee e resolveram investir na plataforma para reduzir custos e oferecer qualidade nos serviços para os seus clientes e colaboradores.

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Nova tecnologia dispensa parte burocrática A representante da Vee Digital no Nordeste ressaltou que a empresa traz uma grande inovação tecnológica. “A Vee começou a desenvolver o seu trabalho atuando no início no Estado de São Paulo e nos últimos meses vêm alcançando outras regiões, a exemplo do Nordeste, e atuando fortemente na Bahia começando por Salvador, que vem tendo uma fantástica adesão. Estamos trazendo uma tendência mundial na área da tecnologia, totalmente digital, que dispensa essa parte burocrática, que requer muitas finanças e cobranças de taxas por meio de cartões, e com apenas um dispositivo, seja

ele android ou iphone é possível utilizar a plataforma e fazer a compra. Sem nenhum tipo de fidelização ou adesão, o cliente Vee não paga nada pelo serviço, ele simplesmente o utiliza”. Simony falou ainda sobre a comodidade, agilidade e economia para as empresas que apostam

na Vee. “A Vee Digital veio para todos. A sua leitura é muito clara e prática dando total autonomia tanto para empresa, que passa a aderir a Vee para recebimentos ou pagamentos como também para o próprio usuário que passa a adquirir e ter controle de seus valores em vees”, finalizou.

Simony Macedo e Astrid Emmerich mostram onde a Vee Digital está presente


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TEXTO E FOTOS: Eraldo Alves

Staff da Fernem com as executivas da Vee Digital

Fernem na Assembleia

Empresários vão participar de uma sessão especial, proposta pelo deputado Niltinho

Os empresários de nove redes federadas se reuniram na Federação das Redes de Negócios Multissetoriais (Fernem), na sede da Erguer, em Feira de Santana, no dia 21 de março, para discutir assuntos estratégicos e decisões no que tange as ações previstas para 2019. O maior evento de Negócios e Confraternização de Redes Federadas da história do Estado da Bahia, previsto para o período de 19 a 21 de setembro de 2019, e uma ação na Assembleia Legislativa da Bahia (Alba) para discutir sobre centrais de negócios, foram alguns dos temas discutidos na pauta da reunião. A sessão especial foi propsota pelo deputadio Niltinho (Progressitas). Ainda na reunião, os federados puderam

saber mais sobre a Plataforma Vee Digital, que teve a apresentação da CEO e co-fundadora da empresa, Astrid Emmerich. “A Fernem representa de forma genuína as centrais de negócios da Bahia que são formadas por pequenas e médias empresas. A federação surgiu da necessidade que as centrais de negócios tinham em ter uma entidade de forma legítima e representativa. E, hoje, tem procurando cumprir esse papel de forma muito atuante e buscando avanços cada vez mais”, ressaltou Josué Teles de Araújo, presidente da Fernem. No que tange à ação na Alba, Josué Araújo, ressaltou que a Fernem provocou essa sessão especial para discutir com os deputados a importância das centrais

de negócios na economia baiana e na fomentação da economia regional. “É a primeira vez que a Fernem tem um espaço para falar somente sobre centrais de negócios dentro da Assembleia”. Questionado sobre a redução de impostos, o presidente da Fernem adiantou que também está na pauta e já em estudos na Secretaria da Fazenda do Estado da Bahia (Sefaz) há quase um ano. “Na verdade, pleiteamos um regime especial para as centrais de negócios, a exemplo do que já acontece em São Paulo. A principal reivindicação é conquistarmos um ambiente neutro tributário entre o Centro de Distribuição e as lojas de associados e vice e versa. Ou seja, não ter a bitributação. A mola mestra é criar um ambiente tributário ente o CD e as lojas”. A reunião, conforme o coordenador executivo, Bráulio Soledade de Araújo, serviu também para apresentar algumas oportunidades para rede com ganhos de curto, médio e longo prazos, como negociações de Private Label e sacolas de forma conjunta, além da reunião com a diretoria da Vee Digital, que está apresentando uma plataforma para sistema de pagamentos diversos. “Então, hoje o que estamos proporcionando para os federados é uma enormidade de ganhos, tanto do ponto de vista institucional como também de negócios conjuntos que fortalecem ainda mais o propósito das centrais de negócios das nove redes”. Além do presidente e do coordenador executivo da Fernem, estiveram presentes, o diretor administrativo e financeiro, Jorge de Morais (Rede Erguer), o diretor operacional, Márcio da Silva Cerqueira (Quero Bahia), Ronaldo Tenório (Rede Erguer), Itamar Góis (Rede MixBahia), Nilson Lima (Rede LabForte); Florisvaldo Soares de Olveira (Rede Numerc), Diego Paz e Joelson Lima (Rede Construcerto) e a CEO Astrid Emmerich e

a representante da Vee Digital na região Nordeste, Simony Macedo. A Fernem completou dois anos de atividade e tem a sua Sede na cidade de Feira de Santana, com nove redes federadas dos segmentos de matérias de construção, móveis e eletro e laboratórios, somando hoje 545 CNP e 5 mil empregos diretos com uma capilaridade em todo estado da Bahia. Cerca de 100 supermercados, 330 laboratórios, 65 lojas de móveis e eletro e 58 casas de materiais de construção.

Josué Teles (acima), presidente da Fernem, e o seu coordenador executivo, Bráulio Araújo (abaixo)


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50 | ABRIL | 2019 TEXTO: Eraldo Alves FOTOS: Benneh Amorin

Carla Aguiar entre os representantes da ERS aqui na Bahia, Cléside Menezes (Kéo) e Joseval Batista

Nathy chega à Bahia

Nathy apresenta a sua linha de higiene pessoal e saúde

Os representantes da ERS, empresa que trabalha no ramo hospitalar, estiveram na Super Revista para divulgar a linha de produtos Nathy, que vai desde removedor de esmalte, algodão, hastes flexíveis(cotonetes) até sabonetes líquidos de diversos aromas. O editor e jornalista Benneh Amorin, recebeu na redação da Super Revista, a gerente comercial da ERS, Carla Aguiar, e os representantes da ERS na Bahia, Cléside Menezes e Joseval Batista. A ERS é uma empresa que atua no ramo hospitalar, de higiene pessoal, de cosméticos e de limpeza automotiva, com vendas em todo o território nacional. “Fabricamos as linhas Nathy, Race e Michelangelo, todas reconhecidas pelos consumidores como produtos de excelência”. De acordo com a gerente comercial da empresa, a Indústria ERS já existe no mercado faz 43 anos. “Tínhamos antes todo um foco na parte médico-hospitalar.

Anteriormente, o nome da empresa era Natália, mas logo depois que assumimos a liderança da parte médico-hospitalar, - quando a empresa pensou em criar um mix de produtos para trabalhar no setor de atacado e varejo -, mudou o nome para Nathy. Também modificamos as embalagens dos produtos para que ficassem com um novo visual, dando uma cara mais atrativa para gôndola”, contou Carla Aguiar. Ela explicou que o DNA da empresa é o algodão, mas para satisfazer seus consumidores expandiu um mix de produtos de excelente qualidade e bastante interessante para o atacado e varejo, criando hastes flexíveis, absorvente para seio, removedor de esmalte, sabonete líquido, gel capilar e a linha Race, que é a limpeza automotiva. “Iniciamos no ano passado com esse mix de produtos, e, hoje, atuamos na área de Farma, de Cosméticos e Higiene Pessoal e também na rede de

| Fornecedor em Destaque | varejo de distribuidores alimentares”. A gerente comercial da ERS disse ainda que com a parceria com a Beauty, a empresa trouxe muitos especialistas de cosméticos e “esse ano estaremos participando da Feira da Apas/2019, onde estaremos dando maior visibilidade no mercado de atacado e varejo”. Sobre a entrada da linha Nathy no mercado da Bahia, Carla Aguiar respondeu que as expectativas são boas. “Já atuamos na rede médicohospitalar na Bahia e em todo Brasil, porém, no varejo e atacado é a primeira vez. As pessoas são receptivas e quanto à concorrência percebemos estar nivelados ou acima, porque temos um produto de excelente qualidade. Portanto, conseguimos ter uma integração de mercado muito boa. Até o momento, não encontramos dificuldades e estamos firmando excelentes negociações”. “A ERS tem como missão fabricar produtos que cuidem e tragam bemestar aos nossos clientes, suas famílias e seus bens. Para isso, não medimos esforços em desenvolver tecnologias e parceiros, a fim de entregar os melhores produtos, com as melhores relações custo/ benefício”, finalizou.

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Essa é a linha de produtos da ERS Indústria, composta por absorventes, água micelar, algodão, hastes flexíveis, removedor e sabonetes líquidos


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Cafezeiro e Barco apresentaram os produtos

Brinde dos executivos da Grandes Pagos com os representantes e distribuidores na Bahia. Da esquerda, Carlos Bermúdez, Moisés Cafezeiro, David Barco, Diego Durán, Ana Garrido, Antônio Carlos Torres e Benício Fernandes

Vinhos Grandes Pagos chegam à Bahia Moisés Cafezeiro, doublê de produtor cultural e profissional do turismo, agora está também assumindo as funções de representante comercial. Nesta nova função trouxe para a Bahia, inicialmente, pois o objetivo é vender para todo o mercado brasileiro, uma das mais conceituadas vinícolas da Espanha. Trata-se da Bodegas Grandes Pagos. Na noite do dia 21 de fevereiro passado, no Salão Mário Cravo, na Casa do Comércio, a Grandes Pagos recepcionou empresários do trade turístico, representantes de redes de supermercados, autoridades, jornalistas e demais convidados, para degustar quatro rótulos de castas variadas. Os vinhos apresentados foram os seguintes: um Albariño Turonia, da

Executivos da vinícola da Galícia, Espanha, apresentaram 4 rótulos de sua produção

Rias Baixas; dois da Monterrei, o Fraga do Corvo, casta Mencia; e o Fraga do Corvo, casta Godelho; e um do Ribeiro, o Finca Viñoa, Treixadua. Os vinhos foram servidos com requinte pelos alunos do Senac. Como mestre de cerimônia estava a renomada jornalista e radialista Heloisa Braga, que falou da satisfação em apresentar aqueles vinhos, visto que os havia conhecido em recente viagem à Galícia, onde conheceu parte do Caminho de Santiago de Compostela. Em nome do trade e convidados, o presidente do Salvador Destination, Roberto Duran, também descendente de espanhol, deu as boas-vindas aos executivos da Grandes Pagos, desejando-lhes sucesso nos seus objetivos.

David Barco, presidente da Associação de Sommelier da Galícia, um dos três integrantes da comitiva da Grandes Pagos, apresentou os quatro rótulos, explicando as características de cada um. “São produtos muito diferenciados, distintos, com qualidade espetacular, vinhos de variedades que não são encontrados em outras partes do mundo, mas que, a partir de agora, estarão disponíveis nas melhores lojas e restaurantes de Salvador, que tem uma importante colônia de espanhóis”, garantiu ele. Já Moisés Cafezeiro, na sua participação pontuou: “A Bahia tem a maior colônia galega do Brasil. Muitas pessoas que viveram aqui 40, 50 anos, voltaram para suas terras depois de 70,

80 anos de idade, e netos e filhos não conhecem a Bahia. O nosso projeto é levar uma promoção da Bahia para a Galícia, depois do carnaval, e trazer o povo pra cá, em junho, para conhecer a terra em que seus pais e avós viveram. A Galícia produz uma uva, Albariño, perfeita, que chega pela primeira vez aqui e que servirá também como elo de aproximação entre os dois destinos”. Ele também anunciou um festival gastronômico galego na capital baiana, a ser realizado ainda neste primeiro semestre. Juntamente com David Barco e Moisés Cafezeiro estavam os executivos da Grandes Pagos, Diego Durán e Carlos Bermúdez, além da representante Ana Lúcia Garrido. Pela AB Wines Distribuidora estavam

Antônio Carlos Torres e Benício Fernandes. Já entre os presentes registramos a delegada de Proteção ao Turista, Marita Souza; Luiz Amaral, secretário de Turismo de Vera Cruz; Gorgônio Loureiro, presidente da AbrajetBahia e os associados Marcelo Poiletto; Luiz César, Nelson Rocha e Benneh Amorin; Luiz Augusto Leão Costa; Sindetur; representantes das redes de supermercados, Lima, MixBahia, e Luciene Carneiro, do HiperIdeal.

Moisés Cafezeiro (acima) e David Barco apresentaram os produtos e mostraram a região onde são produzidos os vinhos


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Cabanelas recepciona conterrâneos

Alunos da Escola do Senac foram os responsáveis pelo serviço do coquetel; Heloisa Braga apresentou, Roberto Duran deu as boas-vindas e nas demais fotos, flashes e brindes dos convidados do lançamento dos vinhos espanhóis Grandes Pagos

Manoel Cabanelas, galego de Vila Nova, próximo a Ponte Vedra, recepcionou os seus conterrâneos da Galícia, com um jantar no Restaurante Cuco Bistrô, no Pelourinho, centro histórico de Salvador. O jantar foi regado aos bons vinhos trazidos pelos patrícios, já apresentados aos baianos anteriormente. No jantar estavam os executivos da Vinícola Grandes Pagos, David Barco, Diego Durán e Carlos Bermúdez; os jornalistas Nelsinho Rocha e Benneh Amorin; e Bruno, assistente de Cabanelas.

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TEXTO: Eraldo Alves FOTOS: Benneh Amorin Os representantes se reuniram na sede da Abase

Representantes baianos debatem alíquota de ISS Insatisfeitos com o valor elevado do ISS - Imposto Sobre Serviços de Qualquer Natureza –, representantes comerciais da região de Salvador arregaçaram as mangas e reuniram-se dia 11/03 na Associação Baiana de Supermercados – Abase – para discutir o valor da alíquota do ISS cobrada no município de Salvador, que hoje é de 5% sobre o valor da prestação do serviço. Na ocasião, foi elaborado um documento que será entregue ao prefeito de Salvador ACM Neto (DEM). Uma comissão de representantes comerciais fará uma visita ao prefeito de Salvador, ACM Neto, com intuito de levar o pleito da classe propondo uma redução da alíquota do ISS de 5%, cobrado atualmente, para 2%. A comissão de representantes está agendando também

Mobilização para sugerir à Prefeitura de Salvador analisar possível baixa

um encontro com o vice-prefeito de Salvador, Bruno Reis, (DEM) e a deputada estadual Talita Oliveira (PSL/BA). De acordo com Fernando Mota, diretor-secretário do Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado da Bahia (Core-BA), a reunião com os representantes comerciais de Salvador, associados da Abase, tem como finalidade discutir diversos pontos pertinentes de interesse da classe, tendo como principal pauta a discussão de uma alíquota de ISS mais branda para o município de Salvador. Mota alertou ainda sobre a migração dos representantes comerciais de Salvador para cidades vizinhas devido à elevada alíquota do ISS que vigora no município de Salvador. “Estamos unidos com representantes

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de grande porte de Salvador que geram impostos para o município e trabalham com as grandes redes, a exemplo do Atakarejo, Assaí, Hiperideal, Mixideal, Novomix, São Roque, Café 2 de Julho, Atacadão, Macro Real, Cerealista Universal e Atacadão Centro Sul, entre outras. Nós geramos impostos para o município porque somos o elo entre a indústria e o cliente. Ou seja, somos o grande gerador de impostos para o estado e o município e não somos reconhecidos”, contestou. Mota enfatizou que é possível mudar o valor da tarifa e outras cidades já vêm fazendo isso. Ele deu como exemplo, o município de Feira de Santana. Segundo ele, conseguiu baixar devido à ação dos representantes comerciais da área de material de construção. “Um grupo forte e unido conseguiu baixar para 2% a alíquota do ISS fazendo inserções com o prefeito daquela cidade”. Mota disse ainda que já teve uma reunião com a deputada Talita Oliveira, que já deu o seu apoio para a classe. O intuito é levar a proposta da classe para a Câmara Municipal e consequentemente ter o projeto de redução da alíquota do ISS aprovado. Com a aprovação da proposta da classe haverá o retorno das empresas que migraram para outras cidades. Um estudo do Core-BA, aponta um número de 822 empresas que deixaram o munícipio de Salvador devido à elevada alíquota do ISS e implantaram seu negócio em cidades vizinhas. Presentes na reunião, Leninho Sampaio - da Sampaio Representação; Paulo Leahy – da PG & C Representação; Oldegar Passos – da J. O. M Representação; Marcos Melo/Matheus Representação – da Denimar Representação; Ismar Câmara da Palumbo Câmara Representação; César Martinez - da Somarte Representação; Fernando Hora - da Belas Marcas; Mário Arthur - da Maval Representação; Antônio Júnior - da Felice Representações e Rodrigo Duarte - da Jard Representação. O grupo está sendo acompanhado pelo advogado Wilson Soares que está fazendo

57 | ABRIL | 2019 a assessoria jurídica. O Imposto Sobre Serviços de Qualquer Natureza - ISS é um tributo de competência do município. Seu fato gerador é a prestação de serviço, de acordo com a lista de atividades estabelecida pela Lei Complementar 116/2003. A alíquota aplicada pela Prefeitura do Salvador é de 5% sobre o valor da prestação do serviço e algumas atividades podem ter a alíquota do ISS reduzida, como a forma de incentivo fiscal. Esse valor dever ser recolhido a partir da emissão da Nota Fiscal de Serviços Eletrônica (NFS-e). Fernando Mota, um dos coordenadores do grupo, solicita aos representantes comerciais que se engajem, também, na luta pela reestruturação do Sindicato dos Representantes, que, em função da administração anterior, encontra-se totalmente dilapidado. “Nós do Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado da Bahia (Core-BA), juntamente com o presidente Herval Dórea, que assumiu a presidência do sindicato, estamos empenhados em reestabelecer a credibilidade de nossa instituição sindical. Por isso, pedimos aos representantes que se juntem a nós nessa luta, inclusive pagando as mensalidades para podermos pagar os débitos deixados pelo presidente anterior”, conclama Fernando Mota.

Fernando Mota, que também é da diretoria do Conselho de Representantes (Core) é um dos coordenadores


INFORME

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NOTAS, ANIVERSÁRIOS, CONVÊNIOS,GUIA DOS FORNECEDORES

TEXTO E FOTO: Eraldo Alves

Joel Feldman, Luisa Milena e Igor Roseno

Sindsuper agrega mais uma advogada para melhor atender aos associados O Sindicato dos Supermercados e Atacados de Auto Serviço do Estado da Bahia (Sindsuper) pensando em seus associados, amplia ainda mais o quadro jurídico da entidade, agora com a contratação da advogada Luisa Milena Paixão que vem fortalecer ainda mais o setor jurídico do Sindsuper, na prestação de serviços aos supermercadistas associados. Atualmente, o setor jurídico do Sindsuper tem como coordenador, o advogado Igor Roseno, que já atua fortemente na seara trabalhista com as negociações coletivas em Salvador, toda região metropolitana e no interior do Estado. A nova advogada foi apresentada aos supermercadistas durante a realização do evento Abase Conectada, nos dias 13 e 14 de março, pelo presidente Joel Feldman e pelo coordenador Igor Roseno. “Estou ingressando ao Sindsuper prestando assessoria preventiva nas searas consumeristas e fiscalizadoras, chegando mais próximo dos associados com problemas corriqueiros em relação aos órgãos fiscalizadores, a exemplo da

Anvisa, Ibametro, Procon e Codecon. Também estamos trabalhando a fundo na área consumerista, a exemplo da defesa do consumidor e os problemas que eles enfrentam. O que é devido e o que não, como proceder em relação a essas questões de forma preventiva, auxiliando-os a fazer a organização de sua loja para não sofrer com questões judiciais e tão pouco com autuação e processos administrativos”, explicou a advogada Luisa Paixão. A assessora jurídica falou também da prestação oferecida aos associados nos processos judicializados. “Quanto aos processos já judicializados e/ou deram entradas nos órgãos, estaremos aqui na tentativa de encontrar uma solução para o problema. Então, a assessoria será neste sentido, em buscar auxiliar cada vez mais seus associados”. “É uma assistência gratuita e estamos aqui para resolver a situação dos associados tanto no horário de funcionamento da Abase, de segunda a sexta-feira e também, em alguns casos, em horários a combinar”, finalizou a advogada.

59 | ABRIL | 2019

A Abase parabeniza a todos os seus associados e funcionários aniversariantes do mês de maio, desejando muitas felicidades e realizações. 01 - Ludmila de Leo R. da Guarda

20 - Jocélio Oliveira Carmo

FORTUNETO REPRESENTAÇÕES

MCC MINIMERCADO

01 - Aluisio Pedrosa Pontes

20 - Sinval Barreto de Souza

ONDUNORTE CIA DE PAPEL E PAPELÃO

DMAS SUPERMERCADOS

01 - Antônio Sérgio Barbosa Reis

20 - Aline de Sales Santos

S. S. M SANTOS COMERCIAL

SUPERMERCADO IDEAL

02 - Luís Rogério Nascimento

20 - Carlos André Café

LUÍS ROGÉRIO NASCIMENTO SANTOS

C A CAFÉ DOS SANTOS

02 - Jairo Soares do Nascimento

21 - Queli Cristina dos Santos

JAIRO SOARES DO NASCIMENTO

REDE VIDA SUPERMERCADO

02 - Nailton Caldas de Andrade

21 - Heckel Herbert Pedreira Santos

PANIFICADORA LANCH. IRMÃOS ANDRADE

ICATU BAHIA SERVIÇOS

02 - Luís Cláudio Serra do Carmo

22 - Disseli Gomes da Silva

IMPÉRIO COMERCIAL DE ALIMENTOS

GBOM COMÉRCIO ALIMENTÍCIO

04 - Mário Roberto B. Soares

23 - Fernanda Braga

QUI - MIX COM. DE ALIM. E PROD.

DB COMÉRCIO DE FRUTAS

05 - Salatiel Araújo Mateus

23 - Lindinalva Silva Ribeiro

ARAÚJO MATEUS EX. IMP. CM. RP.

LINDINALVA SILVA RIBEIRO

06 - Daniel Wagner Potrich

23 - Arilton Moreira de Andrade

GIROLATO TRANSPORTES E ATACADISTA DE RAÇÕES

PÃO EXPRESS PANIFICADORA

07 - Ícaro de Jesus Sousa

23 - Desidério Custódio Guimarães

COMERCIAL DE ALIMENTOS

FRIGORÍFICO INDUSTRIAL VALE DO PIRANGA

07 - Osias Ribeiro Menezes

23 - Antônio Carlos Galvão Ribeiro

SUPERMERCADO CONFIANÇA

COMERCIAL POLIGRÃOS

08 - Jânio Neves Santos

25 - Jane Assis Amaral Ramos

SUPERMERCADO DUAS ESTRELAS

JANE ASSIS AMARAL RAMOS

09 - José Reinan Couto

25 - Lucas Dorea Bordoni

PANIFICADORA LANCHONETE COUTO SALA

CORREDOR DA VITÓRIA COM. DE ALIMENTOS

09 - José Lídio Félix de Oliveira

25 - Lindolfo Souza Andrade Brito

MERK ABATE SUPERMERCADOS

N&E COMERCIAL DE ALIMENTOS

10 - Adalberto Nery Andrade

25 - Antônio Marcos

PASSOS & MAGALHÃES

G. CERQUEIRA MERCEARIA AM CERQUEIRA

11 - Manuel Gomes Cabanelas

25 - Mário Augusto Silva Costa

CABANELAS REPRESENTAÇÕES

FUNDAÇÃO JOSÉ CARVALHO

12 - Sandoval A. Oliveira

26 - Maita Martinez

SUPERMERCADO PRAKASA

SOMARTE REPRESENTAÇÕES

12 - Alci Sampaio de Oliveira

27 - Maximiano F. de Oliveira Filho

FORT SUPERMERCADO

PADARIA CONFEITARIA BAHIA

12 - Rita de Jesus Santos

27 - César Mendonça Martinez

SEREIA SUPERMERCADO

SOMARTE REPRESENTAÇÕES

13 - Arilton Moreira de Andrade

27 - Milena Freitas Costa

PÃO EXPRESS PANIFICADORA

ECONOMIA DA PRAÇA

13 - Tailon Morgen de Souza Ribeiro

27 - Keylanne Pereira de Oliveira

ATACADO KI PREÇO E SUPERMERCADOS

DAILSON ELSO DE OLIVEIRA E CIA

13 - Trícia Viviane R. de Almeida

29 - Leandro Leal Cerqueira

PROMO PRIME SERVIÇOS E PROMOÇÕES

L. LEAL CERQUEIRA

19 - José Oliveira Mendes

30 - Osmar Souza Pimentel

JOSÉ OLIVEIRA MENDES DE TAPEROÁ

J.L PIMENTEL COMERCIAL ALIMENTOS

19 - Maria Evonilce de Jesus Sousa

31 - Wesley Gonçalves dos Santos

COMÉRCIO DE ESTIVAS GLESEANE

SUPERMERCADO AVECARNE

20 - Adriano Gomes de Oliveira

31 -Valfrides Tadeu Freitas Júnior

MEGA PACK COMÉRCIO DE EMBALAGENS

DISBRARROZ-DISTRIB. BRASILEIRA DE ARROZ


Convênios

61 | ABRIL | Associados 2019 Fornecedores

60 | ABRIL | 2019 Para oferecer aos nossos associados convênios que beneficiem seus negócios, estamos reavaliando os antigos convênios e ampliando o leque de opções oferecidas. Aguardamos suas sugestões através do telefone: (71) 3444-2888.

BRIGADA SEGURANÇA PATRIMONIAL – Desconto de 5% na contratação do serviço de segurança para o evento com base na tabela de preço acordada com a ABASE. Aplicação de 4% na contratação de posto de serviço 24h por período de 12 meses. Tel. (71) 3018-4999. CABALLEROS DE SANTIAGO(Espanhol)–Salvador/BA - Oferece: desconto 20% sobre cursos regulares, intensivos e especiais do idioma espanhol, para Beneficiários: associados, funcionários e dependentes diretos - Contato: Leila (71) 3358-2279 - Home page: www.caballeros. com.br CENTRO DE ESTÉTICA E BELEZA ELISA MARCHESINI: Concede 20% em todos os serviços do centro de estética Elisa Marchesini. Contato: (71) 3341-1273/ 8788-3611 /elisalio@hotmail.com. CHEIRO DE PIZZA - Para associados e funcionários, na compra de uma pizza grande nas lojas, ganhe desconto de 10% na pizza. Lojas: Rio Vermelho (Rua João Gomes, 27 – Rio Vermelho) Pituba (Rua Minas Gerais, 254 – Pituba) Dique (Av. Vasco da Gama, s/n – Dique do Tororó) Contato: (71) 2109-0909 – Site: www.cheirodepizza.com.br. Solicite na ABASE a declaração de Associado para comprovação. CIN - Consultoria Empresarial - Prestação de produtos e serviços educacionais com desconto de 10% para os associados da Abase. Contato: Isabella Drumond - (71) 3172-8500 - eventos@cinrh.com.br COLÉGIO ANCHIETA - Pituba, Itaigara e Bela Vista (Mantenedora Empreendimentos Educacionais Anchieta Ltda) Descontos, com vigência a partir do ano letivo de 2018, no percentual de 10% (dez por cento), para pagamento até os seus respectivos vencimentos, sobre as parcelas de março a novembro da anuidade escolar, para cada um dos filhos e/ ou dependentes legais dos filiados da ABASE, matriculado(s) e/ou a serem matriculados regularmente nos cursos oferecidas pelo Colégio Anchieta, no turno vespertino, de ambas as sedes, sendo válido o referido desconto, apenas, a partir do mês em que ocorrer a solicitação pelo(a) responsável pelo(a) aluno(a) beneficiário(a), junto a Tesouraria do Colégio, em cada ano letivo. COLÉGIO ANCHIETINHA AQUARIUS - (Mantenedor Centro Escolar Aquarius Ltda) Descontos no percentual de 10% (dez por cento), a partir do ano letivo de 2018, para pagamento até os seus respectivos vencimentos, sobre as parcelas de março a novembro da anuidade escolar, para cada um dos filhos e/ou dependentes legais dos filiados da ABASE, matriculado(s) e/ou a serem matriculados regularmente nas séries oferecidas pelo Colégio Anchieta (ANCHIETINHA – Aquarius), no turno vespertino, sendo válido o referido desconto, apenas a partir do mês em que ocorrer a solicitação pelo(a) responsável legal pelo(a) aluno(a) beneficiário(a), junto a Tesouraria do Colégio, em cada ano letivo. Telefone: (71) 2107-9600 email : agenfin@colegioanchieta-ba. com.br / pedagogica@colegioanchieta-ba.com.br . COLÉGIO SÃO PAULO - (Mantenedor Colégio São Paulo - Estabelecimentos de Educação Ltda) Descontos, com vigência a partir do ano letivo de 2018, no percentual de 10% (dez por cento) para cada um dos filhos e/ou dependentes legais dos filiados da ABASE, matriculado(s) e/ou a serem matriculados regularmente nos cursos oferecidas pelo Colégio São Paulo, no turno matutino e, de 15% (quinze por cento) para os matriculados no turno vespertino, sobre as parcelas de março a novembro da anuidade escolar, para pagamento até os seus respectivos vencimentos, sendo válido o referido desconto, apenas, a partir do mês em que ocorrer a solicitação pelo(a) responsável pelo(a) aluno(a) beneficiário(a), junto à Tesouraria do Colégio, em cada ano letivo. Telefone: (71) 2107-4600 email : csp@colegiosaopaulo.com.br.

DESENBAHIA - Linhas de Financiamento ao Público Supermercadista a Abase, consciente de seu papel agregador e institucional perante a classe supermercadista baiana, aderiu ao trabalho de fomento da Desenbahia através de um Convênio de Cooperação Técnica, que visa facilitar o acesso de seus filiados às linhas disponíveis na agência baiana de fomento. Central de Relacionamento com Clientes: 0800 285 1626 - Gerência de Negócios de Salvador e RMS - (71) 3103-1002 / 9-96271006 (Marko Svec) - Gerência de Negócios de Feira de Santana - (75) 3221-2153 / 9-9981-7666 (Ricardo Valois) - Gerência de Negócios de Vitória da Conquista - (77) 3424-1600 / 9-9968-3876 (Edson Sobrinho) - Gerência de Negócios de Barreiras - (77) 3611-3013 / 9-9968-3961 (Renato Freitas) - Gerência de Negócios de Ilhéus/Itabuna - (73) 36344068 / 9-9981-2656 (Helder Falk) - Gerência de Negócios de Teixeira de Freitas - (73) 3291-4744 / 9981-2733 (Thales Quadros) FIESTA BAHIA HOTEL – Contato: Paloma Fernandes (Ger. Comercial). Fone: (71) 3352-0000. Tarifa especial de R$ 180,00 (NET) para aptº Luxo SGL/DBL. Descontos de 10 a 25% nos eventos realizados no Fiesta Convention Center variando de acordo com a descrição do evento (conforme acordo com a Abase). HAPVIDA ASSISTÊNCIA MÉDICA - Contato: Leiandra F. Cavalcanti de Oliveira (Nova Rota Seguros) - Telefone: (71) 3181-5042/ 3431-3339/98141-3038 - contato@novarotaseguros.com.br - A Hapvida Assistência Médica concede desconto de 7% sobre o valor da tabela comercial para modalidade PME (03 a 99 vidas) para os associados da Abase.

NOVAROTA CORRETORA DE SEGUROS - Prestação de serviços de consultoria e administração de Seguro Saúde e demais Seguros de ramos elementares com descontos especiais aos Associados, dependentes e funcionários da Abase. Contato: Leiandra F. Cavalcanti de Oliveira (71) 9-8141-3038/ 9-8829-3039 Fax: (71) 3525-0402 - contato@novarotaseguros.com.br ONODERA ESTÉTICA: Concede 20% em tratamentos corporais não médicos. 15% em tratamentos faciais não médicos. Descontos sazonais de acordo com as campanhas vigentes. Contatos: Kátia. Tel. (71) 33538884 / salvadorpaulovi@onodera.com.br. OKEY DOKEY INDIOMAS LTDA - Concede aos associados da Abase desconto de a 30% nos valores dos cursos em turmas (+6% para pagamento à vista). Contato: Jadson Araújo - (71) 3431-5096 / 9-8744-1309 - cursodeingles@okeydokeyindiomas.com.br - www.okeydokeyindiomas.com.br

HOTEL COCOON & LOUNGE – Oferece: Desconto nos produtos e serviços de hospedagem. Tarifa especial: Aptº Standard - R$ 140,00 (SGL/ DBL); R$ 189,00 (TPL). Aptº Superior – R$ 179,00 (SGL/DBL); R$ 242,00 (TPL). Tarifa especial também para mensalista. Contato: Luis Derieul (71) 3368-8100. comercial@hotel-cocoon.com.

PRÓTON SISTEMAS - Desconto de 25% em licenciamento dos produtos Próton ERP e Próton XE, adequados de supermercados; parcelamento em 5x sem juros. Contato: Adolfino Alves Pereira Neto Tel: (75) 21013744 / (75) 2101-3744 / (75) 9-9194-0123 - Skype: adolfinoneto E-mail: adolfino@protonsistemas.com.br

HOTEL DEVILLE - Tarifário especial na hospedagem e em eventos para associados da Abase: Apartamento luxo: R$ 233,00 single e R$ 269,00 duplo. Diária com café da manhã, cobramos taxa de 15%. Desconto de 30% no valor de locação de qualquer sala de eventos. Contato: Sueli Fernandes (Gerente Comercial). Tel: 2106-8504 / e-mail: comercial. ssa@deville.com.br.

SÃO SALVADOR HOTÉIS – Concedem aos associados da Abase 10% de desconto. Inclui Café da Manhã e Internet wi fi. Site: www.saosalvador.tur.br. Contatos: (71) 3617-3300. Válida até: 29/04/17.

ITAP CONSULTORIA TRIBUTÁRIA - Oferece: 30% de desconto nos cursos realizados em todo estado da Bahia - Contato: Ivana: (75) 32233771 / 0800 722 3771. www.itapconsultoria.com.br - itap@itapconsultoria.com.br INTEGRE-SE - oferece: serviço de fisioterapia, RPG (Reeducação Postural Global), acupuntura e acompanhamento psicológico. Os atendimentos aos associados serão realizados na sede da Integre-se. Os associados terão direito aos acompanhamentos, acima descritos, com um percentual de desconto de 30% no valor de cada sessão. LUPA TRANSPORTES COMÉRCIO E SERVIÇOS LTDA - Concede aos associados Abase 30% de desconto sobre o valor da diária (não incluso a proteção) nas locações de carro em território nacional. Contato: Rogério - Telefone: (71) 3461-2000- lupa@luparentacar.com.br MAGRASS SALVADOR - Emagrecimento Saudável & Estética de Resultado: Concede 15% desconto nos tratamentos e serviços realizados pela clínica (Unidade Salvador). Contatos: Sérgio Watt . Tel. (71) 3017-6577 / salvador@margrass.com.br.

CONSULTORIA E ASSESSORIA JURÍDICA - A Abase está oferecendo um exclusivo programa de consultoria jurídica através dos seguintes escritórios abaixo: FIEDRA ADVOCACIA - Fiedra Advocacia Empresarial fecharam serviços jurídicos nas áreas de direito comercial, civil, trabalhista e tributário. Contato: (71) 3342-3884 ou por e-mail fiedra@fiedra.com.br.

MIX FISCAL INTELIGÊNCIA TRIBUTÁRIA - Oferece: Consultoria tributária. Classificação fiscal de produtos com monitoramento diário, seja para produtos novos ou novas normas impostas pela Receita Federal ou Estadual, PIS, Cofins, NCM, ICMS, são alguns dos campos considerados. Descontos especiais para associados da Abase. Contato: Cristiane Souza – (75) 2101-3744 / 9-9194-0123, Ricardo Corêa – (74) 9-91049460 / 9-8843-4771 - comercialba@mixfiscal.com.br.

NOGUEIRA REIS ADVOGADOS - Especializado em direito tributário. Contato: (71) 3555-3099/Fax. (71) 3555-3080 ou por e-mail secretaria@nogueirareis.com.br.

NAGÔ SOLUÇÕES EM COMUNICAÇÃO – Oferece 20% de desconto, sobre custos de criação e finalização de peças publicitárias. Contato: Vitor Rohrs – (71) 3036-0025 – vitor@nago.com.br

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SERCOS ADM. CORRETORA DE SEGUROS LTDA - Contato: Roberto Trigo - Telefone: (71) 3494-4734 / (71) 9-8113-2721 - E-mail: corporate1@ sercos.com.br - Site: www.cercos.com.br A Sercos Adm. Corretora de Seguros Ltda concede aos associados da Abase descontos de até 10% do prêmio líquido de qualquer ramo de seguro. SHALON VIAGENS E TURISMO - Faturamento para 10 dias - Tel.: (71) 3617-1200 (Geral) (71) 3617-1206 Contato: Angélica Santana (71) 3617-1203 Contato: Márcia Garrido - vendas4@shalomtour.com.br vendas2@shalomtour.com.br - www.shalomtour.com.br

THAIS ROHRS PILATES - Oferece: 10% de Desconto sobre a tabela praticada nas aulas de Pilates. Contato: Thais Rohrs - Tel: (71) 3016-1399 - thaisrohrspilates@gmail.com - www.thaisrohrspilates.blogspot.com TRIA TERAPIA E CONSULTORIA - Contato: Artur Emílio N. Aranha - (71) 4111-1923 - contato@triapsicologia.com.br . Tria Psicologia concede aos associados Abase desconto de 20% nos serviços de consultoria, bem como na assistência psicológica dos associados e familiares em primeiro. VILAGE Marcas e & Patentes SC - Prestação de serviços de pesquisa e depósitos de marcas e patentes, além de assessoria em Propriedade Industrial com desconto de 15% para os associados da Abase. Contato: Laêmia Gondim - Tel: (71) 9-9999-7234/ (75) 9-9955-4100 - laemia. gondim@vilage.com.br

ções - Contato: Daniel W. Potrich • Tel: (71) 3028-0891/ 99189-0891 – Lauro de Freitas/Ba • girollato@gmail.com. MANDACARU REPRESENTAÇÕES LTDA Contato: José Carlos 71 98890-3939 / 71 30244784 • E-mail: mandacaru.davaca@hotmail. com. Produtos ou Serviços: Laticínios Davaca Master Frios - Contato: Raimundo Oliveira - Tel: (71) 3314-2520 - administracao@masterfrios.com.br • Produtos: Pescados, Aves, Crustáceos, Ovinos, Bovinos, Suínos e Embutidos

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Feijão Alimenta - Tel: (71) 3211-2360 • Fax: (71) 32112360 • feijaoalimenta@hotmail.com • Contato: Alexandre Medeiros Alves • Linha Feijão Elegante: Venda de Feijão (Mesa, VIP, Alimenta) Empacotado.

Amanda Comercial de Alimentos - Florencio Andrade, (71) 3244-6600 • amandacomercial@yahoo. com.br • Produtos: Farinha de Trigo e Manteiga.

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Vovó Nize - Contato: Débora Santana - Tel: (71) 3252-4070 - debora@vovonize.com.br - Serviços: Alimentação Natural.

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Disbrarroz – Distr. Brasileira de Arroz Ltda. - Valfrides Tadeu de Freitas (71) 3341-1809 • disbrarroz@terra.com. br • Representações: arroz Saman, feijão Kicaldo, óleo de girassol Angel, composto de girassol Campeoncito, sacos para lixo Limpeza Pura

PSV Consultoria - Contato: Ivanei Júnior - Tel: (71) 99290-6937- E-mail: contato@psvconsultoria.com.br / Facebook: psvconsultoria.ivaneijunior – Serviços: Consultoria Empresarial, Mapeamento e Modelagem de processos Operacionais, Treinamentos e Inventário de Estoques. Scala Assessoria e Representações - Israel Souza (71) 3450-0848 • scalaassessoria@gmail.com • Serviços Prestados: Terceirização de mão-de-obra. Star Comércio e Serviços com Balanças Ltda. - Eliana Moraes Lima • Tel: (71) 3334-2099 • starbalancas@starbalancas.com.br - Serviços: Vendas e assistência técnica em balanças comum e em rede, cortador de frios, moedor de carnes, serra fita e balcão refrigerado. WF Eventos - Fábio • (71) 3257-4756, (71) 996283920 • fabiobaiao@wfpromo.com.br • Serviços: Marketing Promocional, produção de eventos, locação de material promocional, locação de equipamentos audiovisuais, comunicação visual. Zukkin Salvador - Leonardo da Silva Costa Medeiros, telefone: (71) 99161-9389 • E-mail: leoscmedeiros@gmail. com / salvador@zukkin.com • Serviços: Pesquisa e monitoramento de preços concorrentes para supermercados.

Fortuneto Representações - (71) 33440809/98726-6070/98899-6070 – Fortunato Neto Representações: Laticínios Bela Vista ( Piracanjuba ), Goiás Verde Alimentos (Bonare), Camil Alimentos ( Camil, União, Coqueiro, Pescador e Cocinero) e Sustentare Alimentos (Tecnutri e Enjoy). Encantos da Bahia – Contato: Carlos André Café dos Santos (71) 3304-2021 • encantosdabahia@hotmail. com • Produtos: Incensos de varetas e velas. Fernando J. Goulart Mota Repres.Ltda. fmotagoulart@yahoo.com.br • Celular - (71) 99192-7559, (71) 99959-7559 • Pabx (71) 3374-3365 • Representante da Cooperativa Pindorama, Valedourado e Alimba, Euroalimentos Ltda. (castanhas de caju). FMB Pacheco Representações - Contato: Francisco Pacheco • Contato: 71-98797-2002 Fixo: 71-32714017 • E-Mail: pacheco.francisco@terra.com.br • PAMPLONA ALIMENTOS S/A - Presunto, Linguiças Frescais e Curadas, Salames e Defumados de Suínos. Giro Representações Ltda. - Tel: (71) 3335-1001 - Contato: Edinaldo Araújo Mota - Cel. (71) 9608-7037 – E-mail: giro13.rep@gmail.com - Produtos: Suíno resfriado (carcaça) Suíno cortes congelados (pernil, costela, carré e bisteca). Frangos e cortes congelados. Salgados, defumados, embutidos e pescados.

Guanabara Representações - São Sebastião do Passé - Tel/Fax: (71) 3392 3811 / 71 9918 9288 - Contato: Paula de Deus Sento Sé • paulasse@hotmail.com • Produtos: Velas Luz Divina, Sabão Guanabara, pedra sanitária, querosene, sachet perfumado, desinfetante líquido, antimofo, tira manchas, cera líquida. Lfn Representações Ltda – ME - Contato: Lidio Neto • Tel71 99251-0721 • Endereço: Rua Professora Maria de Souza Chaves, Centro, Simões Filho – BA • CEP: 43700-000 • www.amarcarepresentações.com.br Representante comercial de produtos alimentícios, bebidas, cosméticos e produtos químicos de higiene, limpeza e perfumaria. J N Sobral - Contato: Marcos Sobral - Tel: (71) 32428034 - e-mail: jnsobral@terra.com.br - Produtos: Charque Bertin Jaceli Comércio e Representações Ltda. Contato: Célio Carvalho • Tel: 71 3251-4747 Fax: 30133167 • E-mail: jaceliltda@gmail.com / jaceliltda@hotmail. com • Serviços: Representação de produtos de limpeza Fontana e Radiante. Genêros alimentícios: leite Parmalat, Ibituruna e Olá, farinha Arco Verde, açúcar 5 Estrelas, Estrelina e Porto Brasil; cogumelos (Champignon) Aica; alho e condimentos (Produtos da Terra), inseticida Inset Xou; cosméticos (Multitrat); bebidas etc. J.M. Martins Representações - Josiel Moura Martins (71) 3252-6939/ 3252-0121 • bjm@veloxmail.com.br e controladoria@jmmartins.com.br • Representação comercial da Indústria Reunidas Raymundo da Fonte, ASA (Vitamilho e Palmeiron), Italac, Nutriday e Biscoitos Capricche. Jompassos & Cia - José Oldegar M. Passos (71) 3273-8110 • oldegar@jompassos.com.br • Representações: Josapar, Bunge, Melitta e Palmeiron Kael Comércio e Representações - Elísio Lobo (71) 3452-5082 - (71) 9971-0709 (71) 9978-5432 • kaelrepresenta@uol.com.br •Produtos: Dipa, Leti, Milian, Saudali – saúde e qualidade em carnes suínas. Karis Representações - Antônio Joaquim Júnior (71) 3503-0606 • junior.bahia@itambe.com.br • Representações: Itambé Laticínios Tirolez - João Osmário • (71) 3264-2211 • nmoore@terra.com.br • Produtos: Queijos Tirolez. Lobo Instalações Comerciais - José Lobo (71) 3248-2594 • loboinstalacoescomerciais@yahoo.com.br • Produtos: gôndolas, checkouts, expositores frigoríficos, casa de máquinas, porta-pallet, câmaras frigoríficas, expositores em madeira, protetores e bancada inox. M&A Representações - Marcus Vinicius Pereira da Silva • vendas@marepresentacoes.com.br • (71) 32404048 • Produto: Bello Charque, Cooperativa Arroizeira Extremosul, Laticinios Passa Quatro, Laticínios Bela Vista, Laticínios Curral de Minas. Mitidieri Representações Ltda. - Vania Mitidieri • (71) 99982-9831• vaniamitidieri@ig.com.br • Produtos: Bom Coco e Serigy, Água Mineral Dias D’Ávila e Ritter. Original Marcas - Roberto Garrido • Telefax:(71) 3016-2020 / 99633-6060 • originalmarcas@terra.com.br • Representações: Laticínios Nosso (queijo reino Milano e Palmyra, manteiga Milano, minas padrão Milano), ADM do Brasil (óleo Concordia e óleos especiais Vitaliv Milho, girassol e canola), Azeite Espanhol La Rambla. Palumbo & Câmara Representações - Ismar Câmara • Tel.: (71) 3450-3754 • palumborepres@uol. com.br • Produtos: Álcool Santa Cruz, Cepêra Alimentos, Cia Canoinhas (Papel Higiênico Fofinho), Cristal (prendedores de roupas e palitos), CottonLine (higiene e cuidados pessoais ).

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Pandini Representações - Wanderley Pandini (73) 3632-5058 • pandini@globo.com • Representações: Produtos Veneza, Aguardente Rio do Engenho, Frigorífico Saudali. Representações Riograndense - Jorge Garcia (71) 3273-8120 • (71) 9141-6606 • riograndense@riograndenserc.com.br • Representações: Josapar, Copobras, Memphis, Tirol. Ripem Importaçao e Exportaçao Motta Ltda. - Tel: (71) 3241-1099, (71) 3013-2494 • rep.laticinios@ gmail.com • Produtos: Laticinios Vigor (Queijos Cuia Jong, Jonquinho, Mineirão, Mineirinho, MB). RMC&A Representações Ltda. - Contato: Everaldo Caires - Tel: (71) 3419-0054 Fax: (71) 3322-4788 Cel: (71) 9611-6363 • E-mail: rmcbahia@gmail.com • Representações: Barrinhas – Importadora (Vinhos; Azeitonas; Azeites; Champagne; Licores; Tremoços; Tomate s/pele etc.); Vinícola Garibaldi (Vinhos e Espumantes; Sucos de Uva integral e orgânicos); Jamones Salamanca (Jamon/ Presuntos, Salames, Linguiças Copa Cura; Lombo Curado etc.); Nor-Import (Vinhos; Prosecos; Queijos; Azeites; Azeitonas; Atum importados, etc.); Queijos Rafit (Gran Formagge, Queijo Ralado, Grana Padano, Romano, Parmegiano Reggiano, Peccorino, Azeite, Cremes de Leite, manteiga); Jacobpalm – (Palmitos Orgânicos King Of Palm). RMS Software Ltda. - (11) 2699-0043 - financeiro@ rms.com.br SB Oliveira Representações - Antonio Oliveira (71) 3371-0809 • sboliveirarep@sboliveira.com.br • Empresas Representadas: Casa Flora Ltda., Porto A Porto Com. Imp. E Exp. Ltda., CNA - Cia Nacional De Álcool, Coopalm - Cooperativa Dos Produtores De Palmito Do Baixo Sul Da Bahia, Ducoco Produtos Alimentícios S.A., Fante Indústria De Bebidas Ltda., Caiubi Indústria De Alimentos S/A, Rivoli Indústria E Comércio Ltda., Santalúcia S/A (Blue Ville), Sustentare Produtos Alimentícios Ltda, Sea Foods Do Brasil Imp. Exp. S/A, Spectrus Importação e Exportação Ltda. Somarte Representações - César Martinez/Marcos Martinez (71) 2106-0060 • E-mail: somarterep@gmail. com• Representações: Grupo JBS Friboi (Kitute, Swift, Bordon e Anglo), Flora (Minuano, Albany, Assim, Brisa, Kolene, Francis, Neutrox etc.), Cristalcopo – copos descartáveis, Fiat Lux, Cricket, CCGL – Cooperativa Central Gaúcha (Leite em pó CCGL). Utilidades Brasil - Contato: Fernando Andrade • Telefone: (71) 3392-2569 • E-mail: utilidades.brasil@hotmail. com • Produtos: Utilidades do Lar. Victor Oliveira - José Paulo Oliveira dos Santos - 71 9133-7305 • victor.oliveirar@uol.com.br • Produtos: Bettanin, Sanremo, Ordene e Primafer. MW Promoções de vendas - Tel: (71) 98792-9622 • Marcos Vinícius • marcoswinits@hotmail.com.br • Produtos e Serviços: Palmito Natuvalle, Guarathon, Azeitonas Diza, Dentalclean, Lâmpadas Golden, Babyloo W Kraus Representações - Waldemar Kraus • Tel: 71 3230 5414 • Fax: 71 3230 5414 • wkraus@uol.com. br • Produtos: Ind. e com. de café e queijos Lelo (queijos parmesão ralado Vale da Canastra e Relíquia da Canastra e manteiga Vale da Canastra ), Total química (produtos de limpeza – marca Sanol, automotivos – marca V8, cosméticos infanto juvenis – marca 0a2, linha pet - marca Sanol Dog e Kdog) CRS Brands ( marcas Cereser, Dom Bosco, Cortezano, Chanceler, Vodka Kadov e Massimiliano), Fugini alimentos (atomatados, conserva, molhos, vegetais e doces).

REPRESENTANTES

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Fisco: cuidado quando acusar!

Contribuição sindical

Marcelo N. Nogueira Reis Advogado tributarista, sócio do escritório Nogueira Reis Advogados

ROGÉRIO LIMA Advogado trabalhista, Coordenador do Núcleo Trabalhista do Fiedra, Britto & Ferreira Neto Advocacia Empresarial

No ano passado escrevi um artigo intitulado “Fisco pode indenizar contribuintes”, onde relatei os incontáveis dissabores por que passam alguns contribuintes, quando são indevidamente cobrados por tributos que efetivamente não são devidos, e o correspondente direito que tem estes mesmos contribuintes de buscar uma justa reparação no Judiciário, na forma de ressarcimento por danos morais e materiais, a ser pago pelo Fisco. Naquele texto tentei demonstrar que a exigência indevida de tributos pode resultar em grave dano moral, com a perturbação da paz, especialmente se a cobrança for acompanhada de alguma publicidade da dívida junto aos meios de comunicação, com o nome do contribuinte associado à pecha de inadimplente. Seguindo nesta mesma linha, de eventuais reparações por danos causados pelo Fisco, tem-se como algo comum o fato de que as Procuradorias Fazendárias, quando ajuízam ações para cobrança de seus tributos contra as empresas, já incluem no pólo passivo destas ações os Sócios e ex-Sócios das empresas, independente da participação societária (majoritária ou minoritária); de terem ou não administrado a sociedade no período da dívida; de já terem ou não se retirado da empresa regularmente. Estas pessoas físicas já são demandadas antecipadamente, aparecendo como devedores, e a partir daí já estão com os seus nomes negativados, podendo ter seus bens penhorados e suas contas correntes bloqueadas. E isto é lamentável, pois hoje já é consenso que o sócio minoritário não pode ser alcançado por este tipo de ação, assim como aquele que nunca exerceu a administração da empresa e aquele que regularmente se retirou da sociedade antes de uma eventual dissolução irregular da empresa. A Procuradoria deve ter muito cuidado quando incluir um Sócio ou ex-Sócio para responder por uma dívida tributária, pois este fato poderá ensejar uma ação indenizatória contra o Fisco. Recentemente o STJ condenou um advogado a indenizar uma pessoa que foi por ele indevidamente incluída no pólo passivo de uma

ação executiva, e por conta desta inclusão ele teve suas contas bancárias bloqueadas. Entendeu o STJ que a lei não oferece livre arbítrio ao exequente para “escolher quem se sujeitava à ação executiva, independente de quem seja o devedor vinculado ao título executivo”. E isto porque a sociedade tem vida e patrimônios próprios, não se confundindo com as pessoas dos sócios. O Código Tributário Nacional, em seu Art. 135, inc. III, já define quem pode ser responsabilizado solidariamente por uma dívida de uma sociedade, e mais especificamente no campo federal também já existe a Portaria PGFN nº. 180/2010 e a Portaria SRFB nº. 2.280/2010, que delimitam, de forma bem precisa, quem pode ou não ser demandado em uma execução fiscal. Fora destes precisos limites tem-se o abuso, e isto acontece com muita frequência, infelizmente. Se há estes limites legais, e mesmo assim se inclui indevidamente algum Sócio ou ex-Sócio como executado para responder solidariamente por uma dívida tributária, não há como negar que o fato é repreensível, pois busca, na verdade, facilidades para o recebimento de supostos créditos por parte do Fisco, submetendo as pessoas a situações vexatórias, com emprego abusivo da ação executiva, direcionada contra pessoa que não era legalmente responsável pelo débito. Naquele caso do STJ os Ministros entenderam que os sócios tiveram parte de seu patrimônio submetido a constrição, em razão da “astúcia” do credor; constataram haver “nexo casual entre o ato abusivo praticado pelo credor e os danos causados aos supostos devedores, com aborrecimentos que atingem a esfera pessoal de cada um”, e, por fim, a Turma entendeu que a indenização por danos morais era cabível, devendo ter como parâmetro o valor que fora bloqueado nas contas bancárias dos sócios, e que os danos materiais deveriam ser apurados pelo Juiz de primeira instância. Se o STJ, em um caso específico, de natureza cível, entendeu desta forma, poderá fazê-lo também em um caso de natureza tributária, evidentemente.

No dia 1º de março de 2019, o Presidente da República, no uso das atribuições que lhe compete, adotou a Medida Provisória de n. 873. A referida Medida Provisória – MP, alterou alguns artigos da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, além de revogar um dispositivo da Lei 8.112 de 11 de dezembro de 1990, que dispõe sobre a contribuição sindical. O artigo primeiro da MP produziu alterações nos Artigos 545, 578, 579 e 582, e inclusão do Artigo 579-A. Com a nova redação, as contribuições facultativas ou as mensalidades devidas aos sindicatos (independentemente de sua nomenclatura), somente poderão ser recolhidas, cobradas e pagas na forma do disposto nos Artigos 578 e 579 da CLT. Por sua vez, os supracitados artigos versam que qualquer recolhimento só poderá ocorrer se houver autorização prévia, voluntária, individual, expressa e por escrito do empregado. E mais, não são admitidas autorizações tácitas ou a substituição dos requisitos estabelecidos. Para aumentar a rigidez quanto ao processo de pagamento da contribuição sindical, foi inserido o parágrafo segundo ao Art. 579, que, em apertada síntese, considera nula qualquer regra ou disposição normativa, inclusive aquelas referendadas por negociação coletiva ou assembleia geral, que fixe a compulsoriedade ou a obrigatoriedade de recolhimento a empregados ou empresas. Como visto, o intuito do Poder Executivo foi limitar a forma de contribuição e expor, cada vez mais, o seu

caráter facultativo, além de transferir para o sindicato beneficiário do crédito todo o processo de autorização e recebimento das contribuições sindicais. Percebam que não há, na MP, nenhuma possibilidade de desconto em folha do empregado. O próprio pagamento, leia-se, voluntário, deve ser efetuado por meio de boleto bancário, que deve ser emitido pelo sindicato laboral e enviado, obrigatoriamente, para a residência do empregado. Somente na impossibilidade de recebimento, que se permite o envio para a sede da empresa. Deste modo, seguindo inteiramente o quanto preconizado nos Artigos 578 e 579, a empresa não pode, salvo melhor juízo, efetuar qualquer desconto na folha do empregado, mesmo se houver autorização prévia, individual, expressa e por escrito do funcionário. Agindo de tal modo a empresa estará obedecendo os comandos legais da CLT, sem incorrer nas penalidades do Art. 598 da CLT, a saber, aplicação de multas impostas pelas Delegacias Regionais do Trabalho e Emprego. A única exceção, no momento, são as contribuições (independentemente de sua nomenclatura), que foram objeto de convenções ou acordos coletivos celebrados antes da publicação da MP n. 873, de 1º de março de 2019. Para essas situações, já consolidadas, repita-se, antes da entrada em vigor da MP n. 873, temos o ato jurídico perfeito, que não pode ser modificado. Sendo assim, os descontos já estipulados nas convenções e acordos coletivos, deverão ser mantidos, sob pena de aplicação da multa normativa.


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Nota SR |

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Número de emissores da nota eletrônica aumenta 70% O número de contribuintes baianos do ICMS emissores da Nota Fiscal do Consumidor Eletrônica (NFC-e) cresceu 70% em 60 dias, ao passar dos 33,1 mil registrados em 31 de dezembro de 2018 para 56,2 mil até o final de fevereiro. De acordo com a Secretaria da Fazenda do Estado (Sefaz-Ba), o avanço está relacionado ao início da obrigatoriedade da emissão da NFC-e, em 2019, pelos contribuintes do Simples Nacional, ou seja, as micro e pequenas empresas. A obrigatoriedade, prevista pelo Decreto nº 16.434/15, desde o começo do ano vale para todas as empresas baianas, ficando dispensados apenas os Microempreendedores Individuais (MEIs). Considerando-se os números de janeiro e fevereiro de 2019, houve uma média de 11,4 mil novas empresas emissoras da NFC-e por mês, o que representa um crescimento quase seis vezes maior do que a média mensal de 2018, que era de menos de dois mil novos contribuintes. “O crescimento do número de emissores da nota eletrônica aumenta o controle do fisco sobre os dados fiscais desses contribuintes, possibilitando uma cobrança mais eficaz do imposto devido”, explica o secretário da Fazenda, Manoel Vitório. Em doze meses, desde fevereiro de 2018, foram emitidas por contribuintes da Bahia mais de 843,1 milhões de Notas Fiscais do Consumidor Eletrônicas. Os meses com números mais expressivos foram dezembro, com 85,7 milhões de notas eletrônicas emitidas, janeiro, com 84,5 milhões de emissões, e fevereiro, que mesmo tendo alguns dias a menos que os outros dois meses chegou a 82,2 milhões de notas. Nota Premiada Vitório também enfatiza que o

aumento no volume de notas eletrônicas emitidas tende a impulsionar a participação na Nota Premiada Bahia, à campanha de cidadania fiscal promovida pelo Governo do Estado, que sorteia dez prêmios mensais de R$ 100 mil e ainda premiações especiais de R$ 1 milhão, como a ocorrida no último dia 20 de março. Para concorrer, é preciso que o consumidor faça a inscrição no site www.notapremiadabahia.ba.gov.br e informe o CPF cadastrado a cada compra realizada em estabelecimento emissor da NFC-e. Os participantes ainda indicam, ao se cadastrarem, até duas entidades filantrópicas vinculadas ao programa Sua Nota é um Show de Solidariedade, que passam a ser pontuadas a cada compra com CPF associado à NFC-e. São ao todo 708 entidades apoiadas em toda a Bahia. Como emitir a NFC-e De acordo com a Sefaz-Ba, os estabelecimentos obrigados a aderir à NFC-e mas que não emitirem o documento poderão ter a inscrição estadual tornada inapta, ficando, na prática, impedidos de operar. Além disso, podem receber uma multa cujo valor corresponde a 2% do total das vendas feitas com os documentos fiscais indevidos. O credenciamento pode ser feito no site www.sefaz.ba.gov.br, clicando-se em “Nota Fiscal do Consumidor Eletrônica” > “Como se tornar emissor de NFC-e”. Para começar a emitir a nota eletrônica a empresa precisa possuir um certificado digital no padrão ICP Brasil, contendo CNPJ, desenvolver ou adquirir um software emissor de NFC-e e ter uma impressora comum, térmica, jato de tinta ou laser. Além disso, o contribuinte precisa de acesso à internet para obtenção da autorização da Nota Fiscal do Consumidor Eletrônica.

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