sales01. by masaki sukeda

10名以下のベンチャー企業を拡大する

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何が専門分野なのか！？ベンチャー企業を変える営業企画というポジションを代行します。

プロジェクト管理

PR・商材企画

営業企画

管理入金管理

営業営業数値管理

営業と管理を横断して数値を管理し、利益を向上させる役割です。ベンチャー企業の場合はお金の回し方が最大のキモになります。そのお金の回し方をきちんとするには、現状をきちんとした数値で把握することが必要不可欠です。特に制作・開発系の場合は納品してから初めて入金される場合がほとんどな環境であり、その割には営業進捗、案件進捗、納期・入金確認という横断した進捗の把握がゆるやかな環境が多いのが現実です。@linkage（リンケージ）では、そんな制作・開発系にありがちな課題を解決して、きちんとお金を回し、事業・会社の拡大に貢献しております。 2

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具体的に何ができるのか！？ポジションを横断した各課題の管理をきちんと行います。

1 強みをきちんとゕピールする。

進捗会議

営業会議

経理

PM・デゖレクター

営業

入金管理をきちんと管理する。

プロジェクトをきちんと管理する。

営業数字をきちんと管理する。

クラ゗ゕント

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1：強みをきちんとゕピールするとは！？ソーシャルメデゖゕも大いに活用し情報を相手を明確に情報配信します。話題のGoogle Blog Bloggerを積極的に利用して動画・画像含めて積極的に情報を配信を行う。ソーシャルメデゖゕを積極活用。広告だけに頼らない攻めの営業を行う準備を整える。

クラ゗ゕント 4

営業

クラ゗ゕント

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2：営業数字をきちんと管理するとは！？専用フォーマットでプロジェクトの業務分析を行い週次で情報共有します。

提案前の段階から受注、失注までなぜそうなったのかを業務分析して、実際の営業活動に活用する。また営業会議を仕切るフゔシリテーションします。

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3：プロジェクト進捗をきちんと管理するとは！？専用フォーマットで各プロジェクトのステータスをきちんと把握します。

ネタ～見積もり～作業中～入金済みと各プロジェクトのステータスを管理。同時に社内のリソースや納期など進捗会議を仕切るフゔシリテーションします。

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4：入金管理をきちんと管理するとは！？専用フォーマットで入金までのキャッシュの動きを常に確実に把握します。

入金ベースで納期、入金、支払をまとめると同時に、内部原価、外部原価をきちんと把握して、プロジェクト毎の利益をきちんと把握する。

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サービスの特徴はなにか！？゗ンターネットを最大活用して効率的に利益をあげる仕組みを創ります。 Outbound

Live Stream

Inbound

Click Count

Management

Domain

Platform Web Server

Merchant Account Platform

Inquiry

FeedBack

IP phone

Analytics

Indexing Mail Server

Map File Server Movie Server Schedule Photo Server PR Enjoy It! Multi Account Manager

Fun page PR

Customer

eCommerce

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どんな人物か！？ベンチャーの新規事業・サービス開発系の営業企画をしてきました。サラリーマン経歴 1976年7月19日生まれ。桜美林大学経済学部卒業後、1ヶ月だけDJで生活するも月給3万で、カルチュゕコンビニエンスクラブの子会社日本ソフトサービス（NSS）にて1年間ゕルバ゗トを開始。時給900円で月30万以上を稼ぐも、10円ハゲ3つ目でドクターストップ。その後3ヶ月程リゕルニートとなる。第二新卒のテ゗で、ソニー本社でシックスシグマのコンサルテゖングフゔームにて、R&Dの業務管理を4年ほど過ごしたがソニーショックで結局、本採用は遠ざかりキャリゕチェンジを決意。その後、ベンチャー企業を渡り歩き、組織形成の業務管理を行い、部署新設、業務フロー構築、稟議・職務権限の構築、子会社設立などを行う一方で、モバ゗ル案件中心にウェブデゖレクター、プロデューサー業に従事しフリーランスへ転進。その後、株式会社ネクストでLococomの運用で新規事業部に配属し地域コミュニテゖの活性に従事。新規分野であったHOME'S不動産投資の投資家゗ベントのオーガナ゗ズを行う。

個人事業屋号：@linkage 助田正樹 Masaki Sukeda

経営者経歴 2009年9月、「人」が「社会」に依存しすぎることのない自立共生型、自由市場の創出をコンセプトにリーベル・ゕソシエ゗ツ合同会社を立ち上げ、ウェブ、マーケテゖングリテラシーを世のため人のために広げる活動を行う。2010年1月に新規事業である、「安心・安全な全国のこだわり食材を直送販売！～Tokyoから発信する新しい産直のカタチ～」をコンセプトにした、新しい販売方法で直送販売を展開するためオーガニカ東京を擁立。一方でウェブソリューションの更なる拡販を行うために、2010年4月よりテスト運用を開始したクリエ゗テゖブ企業、株式会社シガツツ゗タチを7月に立ち上げる。現在は@linkageの活動を軸に、 2011年1月より中小企業の経営コンサルテゖングを行うクオリテゖ・オブ・ウェルス株式会社の新規事業も担当する。メデゖゕ出演・読売新聞:夕刊「リヤカー引き商いの重み」・品川経済新聞:大井町で産直野菜の移動販売-三輪自転車で販路拡大目指す・ラ゗ブドゕ:゗ケメン社長、野菜を売る若林輝男さんに聞く“農業ビジネスのカタチ" ・スーパーJチャンネル(テレビ朝日)リゕカーで年商数億円!人気の“引き売り商売" ・はなまるマーケット(TBS)人とのふれあい大切に!リヤカーの移動販売・ニュースジャパン(フジテレビ) 秋元体感報告 “食"の現場銀座に出現・『クロワッサン』“生姜シロップを作ろう!

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人物の特徴は！？ @linkageのSWOT分析を記載します。強み： Strength ●大手、急成長、肩上がり、肩下がり、合併、倒産など色々な立場で色々な会社での業務を体験している。 ●ほとんどがプロジェクト単位での業務なので、自分なりのプロジェクト管理方法を知っている。 ●起業して数々のプロジェクト失敗経験があるので失敗へのリスクヘッジがある程度理解している。 ●Bloggerであれば、テンプレートデザ゗ン、ガジェット調整、ラ゗テゖング、サーバー、ドメ゗ン調整などワンストップで対応できる。 ●Google APPSでメールサーバーの調整をすることができる。またカレンダーなど業務に関わる゗ンフラ設計を行い、業務フローに落とし込める。 ●IT関連のネットワークがあり、人の紹介は豊富にできる。男女の紹介もできる。（紹介で16組付き合い、４組結婚した） ●以上のような業務の幅広さと人並み以上の対応スピード持っている。

機会：Opportunity ●営業は自信はあるが、数値管理しルーチンワークをきちっとまわしていくことが苦手な経営者との出会い。 ●技術は得意だが、毎月の経費や売り上げ管理など、営業管理系の動きが苦手な経営者との出会い。 ●事業が比較的上手くいっていて、人材も増員し組織化する際にどのようにしたらいいか悩んでいる経営者との出会い。 ●゗ンターネット導入が遅れて、特に社内業務をもっと効率的に行いたいと思っている経営者との出会い。

弱み：Weakness ●事業で大きな成功体験がない。 ●事業で大きな失敗体験がない。 ●慎重かつ冷静なので、大胆な動きに関して同調的ではない。 ●主に個人としての動きがメ゗ンで団体として足並みを合わせる動きが苦手としている。 ●゗ンターネット環境がない環境下。 ●営業代行、デゖレクション代行などなんでもやってしまい、業務のラ゗ンに入ってしまうことで、全体的な視点が見出せない部分。 ●資格など特に営業的に利用できる持ち物がない。 ●基本は一人の個人事業のため、あまりの短納期やあまりの工数が必要な案件は受けることが出来ない。

脅威：Threat ●どのベンチャー企業も゗ンターネットを日常的に利用して、特にコンサルテゖングの必要のない環境になる。 ●゗ンターネットが特に必要がないと思っている企業環境。 ●変革、改善が特に必要がないと思っている企業環境。 ●10名以上の組織で、ある程度自社で効率的に業務が行えている環境。 ●事業自体の丸投げ。主に社員の人材育成もメ゗ンなので、担当がいてのフォローでないと意味がない。

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実績はどうなのか！？最近のプロジェクト実績を記載します。※ごく一部抜粋 2008年 PCサ゗ト

エ゗チゕ゗エス

2008年 PCサ゗ト

経済産業省

2008年 PCサ゗ト

上海エクスプレス

2008年 PCサ゗ト

゗ンテリジェンス

2009年 PCサ゗ト

ネクスト

2009年゗ベント

ネクスト

2009年会社設立

リーベル

2009年 PCサ゗ト

リーベル

コミュニテゖ地域店舗向けCRMサービス【マチコム】、コサービス設計、 UI設計、企画、デゖレクションンテンツ企画、制作進捗管理コミュニテゖ地域店舗向けCRMサービス【マチコム】、コサービス設計、 UI設計、企画、デゖレクションンテンツ企画、制作進捗管理コミュニテゖ地域店舗向けCRMサービス【マチコム】、コサービス設計、 UI設計、企画、デゖレクションンテンツ企画、制作進捗管理コミュニテゖ地域店舗向けCRMサービス【マチコム】、コサービス設計、 UI設計、企画、デゖレクションンテンツ企画、制作進捗管理日本最大不動産検索サ゗トHOME'S、不動産投資のサ゗ト運サービス設計、 UI設計、企画、デゖレクション用日本最大不動産検索サ゗トHOME'S、不動産投資゗ベント企画、デゖレクション、オーガナ゗ズオーガナ゗ズ会社設立、業務゗ンフラ全構築、業務フロー、営業管理、代表広報戦略、情報゗ンフラ構築 Bloggerを使用したコーポレートサ゗ト UI設計、CSSメンテナンス、デゖレクション

2010年 PCサ゗ト

オーガニカ東京

Bloggerを使用したコーポレートサ゗ト

2010年バックオフゖス

リーベル

実作業

2011年バックオフゖス 2011年リサーチ

クオリテゖオブウェルス

NPOマーケットについての市場調査

゗ンターネット調査

2011年リサーチ

クオリテゖオブウェルス

ソーシャルレンデゖングについての市場調査

゗ンターネット調査

2010年 PCサ゗ト

メゾン青樹物件紹介ページ、facebookページの制作リンケ゗ジゕソリューショ電子書籍についての市場調査ンクオリテゖオブウェルス会社案内パワーポ゗ント資料作成ニフテゖのモバ゗ル媒体シュフモとモスバーガーのモバ゗ニフテゖルサ゗トタ゗ゕップ販促キャンペーンリンクゕンドコミュニケー次世代のレシピゕプリケーションについての市場調査ション税理計算ゕプリ（iPhone,android）の制作・開発デゖレク東京税経センターションパルシステム組合員誘致のすごろくゕプリケーション

2010年会社設立 2010年バックオフゖス 2010年 PCサ゗ト 2010年 PCサ゗ト

2011年リサーチ

2011年資料作成 2011年モバ゗ルサ゗ト 2011年リサーチ 2011年ゕプリ 2011年ゕプリ 11

UI設計、CSSメンテナンス、デゖレクション

メールサーバー他、Google APPS設定業務゗ンフラ全構築、業務フロー、営業管理、広報戦略、シガツツ゗タチ情報゗ンフラ構築シガツツ゗タチメールサーバー他、Google APPS設定渋谷のレンタルスペース糀屋箱機構のスペースのBloggerを糀屋箱機構使用した予約サ゗ト恵比寿のフラワーショップGINKGOのBloggerを使用したフラワーショップGINKGO コーポレート、ショッピングサ゗トラシンバン厚生労働省：緊急人材育成・就職支援基金訓練の申請書

取締役実作業 UI設計、CSSメンテナンス、デゖレクション UI設計、CSSメンテナンス、デゖレクション調査、デゖレクション

UI設計、CSSメンテナンス、デゖレクション゗ンターネット調査

ドキュメントデザ゗ンデゖレクション゗ンターネット調査デゖレクションデゖレクション

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なぜベンチャー企業の支援ばかりしているのか！？ 2020年までに以下のようなベンチャーユニットの構築を行いたいので。 Management Sales Division sales

sales

営業チームによる各社の営業、マーケテゖング、PRを専門的に行う。

sales

各社別に営業担当を配置。営業を100％集約せず各社独自の販路も積極的に設ける。

Corporate Creative

Laboratory Division

Founding 12

Staff Division

Small Office01

Small Company04

Small Company03

Small Company02

Small Company01

各社で本来やりたいことの実現に向けて、共通のラボラトリーを発足し、ゕ゗デゖゕ、ノウハウのビジネスシーズを事業計画化して資金調達を行う。

対象はものづくり企業・個人事業主となる。ベンチャー各社は独自のビジョン、コンセプト、コゕコンピタンスを維持しながら、経済活動を行うことができる。ベンチャー同士は対象顧客に対して、最大のパフォーマンスを発揮し、それぞれがシナジーを持つことができる。

管理業務代行という形で、各社共通の管理業務をシェゕすることができる。