100 gerentes mas exitosos Presidentes César Caicedo, Colombina
Con Vocación Exportadora »» “Nuestro modelo se sustenta en buscar oportunidades y atacarlas, aunque en los últimos años el 90% del crecimiento ha sido de tipo orgánico y el resto es atribuible a adquisiciones”.
sector de los alimentos, al punto de que el tradicional negocio de dulces y chicles ya “solo” pesa un 40% en sus ingresos. De hecho, la compañía recientemente dio más en esa dirección al anunciar una especie de matrimonio con LivSmart Américas, otro jugador multilatino con operación en más de 20 países, para incursionar en el mercado de las bebidas saludables, incialmente en la comercialización en Colombia y después en la producción directa con el montaje de una planta. Como lo explica Caicedo, se trata de un mercado que en Colombia cada vez es más dinámico y alcanza un tamaño de unos US$700 millones. “Tenemos aspiraciones moderadas, pero dado el tamaño del mercado estamos hablando de cifras grandes”, explica el empresario al subrayar que el modelo de Colombina consiste en buscar las oportunidades y atacarlas y que en esta caso, la mejor decisión fue ir en compañía de un jugador con experiencia y producto en otros mercados. “Las investigaciones de mercado nos indican que tenemos productos con un posicionamiento sólido y un marketing mix ganador”, explica el directivo que desempeña la presidencia desde 2002 y cuya labor principal ha consistido en modernizar la visión de la compañía convirtiéndola en un jugador de peso en el sector de LOGRO Convertir a Coalimentos en Latinoamérica. lombina en uno de los jugadores clave del sector de Sobre la actual coyuntura de la economía, alimentos, diversificando su Caicedo reconoce que el primer semestre del portafolio e imprimiéndole año fue desafiante, aunque se muestra optimisuna nueva visión. ta frente a lo que pueda ocurrir en el segundo RETO Mantener el ritmo de cuando aumenta la ejecución presupuestal del crecimiento de la compañía en una economía que muesgobierno. tra síntomas de desacele“También es cierto que nos estamos comración, tanto en Colombia parando frente al 2012 que fue un año con un como en los países donde tiene presencia la firma. buen crecimiento y que el sector de alimentos venía de tres años muy buenos”, explica al on operación directa en once países, subrayar que en los últimos 10 años Colombiexportaciones a más de 40 y más de un na ha alcanzado crecimiento del orden del 13% al 14% en dóla30% de sus ingresos generados fuera del país, Colombires, un 90% atribuible al crecimiento orgánico y el 10% restante na siempre ha sido una empresa con vocación exportadora. “En a la adquisición de empresas más pequeñas. los años 60 cuando la economía era cerrada y se manejaba con el Sobre las posibilidades de la categoría, Caicedo explica que famoso modelo cepalino, ya exportábamos”, se jacta con razón son muy amplias por lo que siguen estudiando la posibilidad de César Caicedo, el presidente de la compañía que el año pasado incursionar en nuevos y segmentos. “Las oportunidades surgen vendió $1,3 billones. cuando vemos que el mercado podría estar mejor atendido si Caicedo va más allá y sostiene que las exportaciones están en entramos, cuando hay cambios en el gusto del consumidor o el ADN de esta empresa vallecaucana pero con mentalidad de cuando resulta la posibilidad de una alianza como la que suscrimultilatina, creada hace más de 80 años y cuyo foco inicial fue la bimos con LivSmart”, subraya el directivo que espera alcanzar un producción de confitería y productos similares, aunque de unos crecimiento entre el 8% y el 13% en 2013. años para acá se convirtió en uno de los pincipales actores del
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