Metodología smart sales framework

Metodología: Smart Sales Framework  Valor del Negocio  Mensaje de Valor

1

Planeación

 Definición del Territorio  Calificación del Territorio Comercial

 Contacto de Poder

 Identificación Diferencial  Validación Hipótesis de Solución y Acuerdo del Siguiente Paso

2

Prospección

3

Maduración y Cierre

 Preparar la Propuesta  Negociación del Precio

 Definición del Territorio  Calificación del Territorio Comercial

Contacto de Poder

1

Planeación

Nivel de Relacionamiento

Metodología: Smart Sales Framework

Grupo 3

Grupo 1

Monitorear

Prospectar

Grupo 4

Grupo 2

Descartar

Adquirir Contacto Potencial de Negocio

Metodología: Smart Sales Framework  Valor del Negocio

Valor

 Mensaje de Valor  Contacto de Poder

 Identificación Diferencial

Muy valioso Poco diferenciado

Muy valioso Muy diferenciado

Poco valioso

Poco valioso

Poco diferenciado

Muy diferenciado

 Validación Hipótesis de Solución y Acuerdo del Siguiente Paso

2

Prospección Diferenciación

Flujo del Proceso

Costos

5. Gestionar campañas Grupo ”Monitorear”

2. SPIN: - Situación - Problema - Implicación - Necesidad del prospecto

Comercial

4.Crear oportunidad para tipo A (validar con preséntala)

- Por qué - Cómo - Qué

2. Durante la reunión: • Círculo dorado • Valide su hipótesis de solución • Qué indicadores quiere mejorar?

• Concrete siguiente paso • Tenga en cuenta las respuestas que debe traer de la reunión con el cliente

1. Use el círculo dorado para construir la propuesta con base al alcance conversado con el contacto. Esto puede tomarle varias reuniones hasta que el alcance quede acordado.

Recuerde que el precio solo se da cuando el cliente haya aceptado el alcance propuesto. Tenga la ppt de precio y ROI listo por si en la reunión se aprueba el alcance.

Com. / Á, técnica

1. Use el mensaje de valor para contactar al CXO y genere una cita

Com. / Á, técnica

y/o

1. Identifique los diferenciales que aplican según el sector al que pertenece la empresa utilizando la matriz de calificación de diferencial

Negociación del precio

Prepare la Propuesta

Contacte al CXO

Comercial

Com./Analista F

Ventas

Maduración y Cierre

Crear mensaje de valor

2. Cree mensaje de valor bajo la estructura del círculo dorado:

Comercial

Comercial Com,/IM Com.

1. Valor =

3. Clasifique cada prospecto en: Prospectar, Adquirir contacto, Monitorear, Descartar

Com,

Redefinir territorio si: el territorio actual se abarcó totalmente o cuando la retroalimentación del proceso así lo sugiera

2. Conseguir contacto de poder

Gen. Dda

Comercial / Mercadeo IM

2. Selección de empresas prospecto que cumplan con estas variables y entrega a comercial.

1. Identifique el potencial de negocio (alto/bajo) de cada cliente prospecto (validar con preséntala)

¿Generamos valor?

Comercial

Calificación territorio

Definición territorio

1. Defina los criterios que usará para seleccionar las empresas prospecto para cada línea de servicio

Prospección

Comercial

Planeación

1. Una vez su cliente haya aceptado el alcance, revele el precio de su propuesta.

Se sugiere poner precios flexibles para tener mayor control de la negociación.

Nunca negocie por debajo de la MAAN (*) pero garantice generación de valor para su cliente

(*) Mínima Alternativa de Acuerdo Negociado

DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN DE EDIFICACIONES COMERCIALES 1.

Gerencia de proyectos, diseño y construcción de bodegas logísticas built to suit

DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN DE URBANISMOS 1.

Gerencia integral de proyecto

2.

Gerencia de proyectos

Gerencia de proyectos, diseño y construcción de centros de distribución built to suit

3.

Diseño de proyectos

3.

Gerencia de proyectos, diseño y construcción de datacenters

4.

Construcción de proyectos

4.

Gerencia de proyectos, diseño y construcción de edificios de oficinas para diferentes tipos de servicios dentro y fuera del régimen franco.

5.

Gerencia de proyectos, diseño y construcción de patios

6.

Gerencia de proyectos, diseño y construcción de plantas industriales built to suit

7.

Diseño y construcción de call centers

2.

DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN DE EDIFICACIONES COMERCIALES 1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

Producto

Descripción Gerencia, diseño y construcción de un espacio versátil con especificaciones básicas para el almacenamiento de insumos o materiales dentro o fuera de ZF

1

2

Gerencia, Diseño y construcción de espacios destinado para ubicación de materiales y productos que responde a los requerimientos específicos de los clientes de acuerdo a las necesidades de la operación logística.

Gerencia de proyectos, diseño y construcción de bodegas logísticas built to suit Gerencia de proyectos, diseño y construcción de centros de distribución built to suit Gerencia de proyectos, diseño y construcción de datacenters Gerencia de proyectos, diseño y construcción de edificios de oficinas para diferentes tipos de servicios dentro y fuera del régimen franco.

Gerencia de proyectos, diseño y construcción de patios Gerencia de proyectos, diseño y construcción de plantas industriales built to suit Diseño y construcción de call centers

Características - Inmuebles que se estructuran en conjunto con el cliente - Existen diferentes alternativas desde especificaciones básicas hasta de alto nivel - Se vinculan firmas consultoras, generando mayor eficiencia con menores costos - Se pueden ejecutar de manera coordinada todas las fases - Diferentes modalidades de contratación: Gerencia de Proyectos: 1.Recopilación y análisis de los requisitos 2.Validación y seguimiento 3.Gestionar las comunicaciones 4.Análisis de variaciones 5.Seguimiento a los trámites y permisos 6.Gestionar los proyectos en la herramienta 7.Emitir informes Diseño: 1. Verificación de la normatividad 2. Elaboración de anteproyecto y proyecto 3. Coordinación de estudios complementarios 4. Administración de los diseños, mediante reuniones técnicas 5. Coordinación BIM de todos los diseños 6. Gestión para la expedición de licencias de construcción 7. Elaboración de especificaciones técnicas 8. Seguimiento durante la etapa de construcción Construcción 1. Vincular anticipadamente proveedores 2. Optimizar, desarrollar e implementar procesos de compras 3. Contemplar diferentes modalidades de contratación 4. Ejecutar procesos constructivos limpios 5. Garantizar el cumplimiento estricto de procedimientos de calidad, seguridad industrial y salud ocupacional 6. Incorporar procesos constructivos estandarizados innovadores 7. Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad - Inmuebles que responden a las necesidades de operación - Coordinación de los diseños con los requerimientos de los proveedores - Incluye criterios de arquitectura bioclimática, reutilización de aguas lluvias y energías renovables - Incorpora la respuesta a las necesidades de calidad de agua, potencia eléctrica y vertimientos de aguas servidas (Gerencia de Proyectos, Diseño y Construcción igual que en el producto1)

Beneficios - Optimizar la relación costobeneficio en el diseño y construcción de los inmuebles - Reducción de los tiempos de diseño y construcción para entregas en menor tiempo - Presentación de diferentes modalidades de contratación

Diferenciadores vs Competencia

Región

Nal/Internal

- Ejecutar proyectos que responden eficientemente a las necesidades reales de los clientes - La forma de trabajo de la compañía minimiza el riesgo de variaciones en el tiempo o en el costo - Correcta articulación entre los diseños y la construcción de diferentes tipos de proyectos - Relación costo beneficio - Versatilidad en los espacios - Posibilidad de adecuación con bajos costos

Nacional

Nacional / Internacional

DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN DE EDIFICACIONES COMERCIALES 1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

Producto

Gerencia de proyectos, diseño y construcción de bodegas logísticas built to suit Gerencia de proyectos, diseño y construcción de centros de distribución built to suit Gerencia de proyectos, diseño y construcción de datacenters Gerencia de proyectos, diseño y construcción de edificios de oficinas para diferentes tipos de servicios dentro y fuera del régimen franco.

Gerencia de proyectos, diseño y construcción de patios Gerencia de proyectos, diseño y construcción de plantas industriales built to suit Diseño y construcción de call centers

Descripción

Características

Gerencia, Diseño y construcción de edificios para contener equipos y sistemas TI requeridos para un centro de datos y almacenamiento virtual para satisfacer las necesidades de su Centro de Procesamiento de Datos

(Gerencia de Proyectos, Diseño y Construcción igual que en el producto1)

4

Gerencia, Diseño y construcción de edificios destinados a oficinas con todos los servicios complementarios para un óptimo funcionamiento, aprovechamiento de espacios y energía, con el fin tener edificaciones sostenibles, con el menor impacto en el medioambiental

- Análisis y selección de lotes y de localización de edificaciones - Análisis de códigos y normas - Diseño del layout y anteproyecto para evaluación de condiciones de cabida de un programa en un determinado predio - Diseño arquitectónico - Coordinación y asesoría de planes parciales - Planes maestros - Diseño interior - Remodelación y repotenciación arquitectónica de instalaciones existentes -Elaboración y coordinación de estudios y diseños técnicos (Gerencia de Proyectos, Diseño y Construcción igual que en el producto1)

5

Desarrollo de patios de operación o almacenamiento de equipos para actividades de operación offshore dentro o fuera de zonas francas

- Incluye la optimización del movimiento de tierras - Incluye el análisis de pendientes para el manejo de escorrentías superficiales y conducción de aguas lluvias - Responde a los requerimientos del cliente en cuanto a iluminación, cerramiento, accesos, movilidad y capacidad de carga del suelo

Gerencia, Diseño y construcción de proyectos para procesos especializados en la elaboración de diversos productos Proyectos Industriales, dando el apoyo técnico requerido en función del alcance del proyecto

Igual que en el producto 1

- Entregamos un mejor balance de costo, calidad y cumplimiento - Anticipamos las necesidades de nuestros clientes - Conformamos alianzas - Mantenemos informados a nuestros clientes - Reconocida experiencia

Gerencia, Diseño y construcción de proyectos para operación BPO, KPO en espacios adecuados para la ubicación de puestos de trabajo y soluciones de llave mano

- Estructuras de cableado de última tecnología - Levantamiento, estudios, evaluación y diagnóstico de sistemas eléctricos - Redes de cableado estructurado (voz y datos) - Subestaciones, planta de emergencia, transferencias, bco condensadores (Gerencia de Proyectos, Diseño y Construcción igual que en el producto1)

- Montaje de oficinas, BPO´s, call centers y contact centers - Soluciones de infraestructura - Cableado estructurado - Integración de la solución

3

6

7

Beneficios

Diferenciadores vs Competencia

Región

Nal/Internal

Nacional

Nacional / Internacional

Infraestructura de seguridad, eléctrica, mecánica y telecomunicaciones Certificados TIER III por el uptime Institute en Data Centers 1. % disponibilidad 99,982% 2. % de indisponibilidad 0,018% 3. Tiempo de indisponibilidad en año 1,57 horas - Ofrecemos soluciones integradas de diseños y construcción - Brindamos soluciones multidisciplinarias - Incorporamos la Mejores tecnologías disponibles - Entregamos un mejor balance de costo, calidad y cumplimiento

- Contar con la experiencia y el respaldo comercial y financiero del Grupo como un aporte al cliente para el desarrollo del proyecto Propuestas innovadoras que incorporan las mejores condiciones económicas y técnicas, en un ambiente de cercanía y confianza.

DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN DE URBANISMOS 1.

2.

3.

4.

Producto

Descripción

Características

1

- Cumple la normatividad aplicable optimizando las áreas útiles - Garantiza la adecuada movilidad y accesibilidad - Responde eficientemente a las necesidades naturales de cada uno - Incluye criterios de bajo impacto y utilización de energías renovables - Analiza las diferentes variables para optimizar movimiento de tierras, manejo de aguas lluvias y residuales entre otros - Contempla diferentes modalidades de contratación

2

- Recopilación y análisis de los requisitos de todos los interesados - Validación y seguimiento del cumplimiento del alcance definido - Gestionar adecuadamente las comunicaciones del proyecto - Análisis de variaciones de línea base de alcance, tiempo y costo - Seguimiento a los trámites y permisos requerido para el desarrollo - Gestionar los proyectos en la herramienta de gerencia de proyectos - Emitir informes de estado del proyecto

3

4

Desarrollo de proyectos urbanísticos en lotes urbanos, suburbanos o rurales garantizando el cumplimiento de la normatividad aplicable, los criterios técnicos y requerimientos de los clientes Estructuración y desarrollo de parques industriales y/o zonas francas con estándares globales de calidad garantizando entornos competitivos

Gerencia integral de proyecto Gerencia de proyectos Diseño de proyectos Construcción de proyectos

Beneficios

- Ejecutar proyectos que responden a las necesidades de los clientes.

- La metodología de trabajo minimiza el riesgo de variaciones en el tiempo o en el costo - Correcta articulación entre los diseños y la construcción

Diferenciadores vs Competencia

- Inmuebles que se estructuran en conjunto con el cliente , optimizando las necesidades especificas de operación y/o producción - Existen diferentes alternativas desde especificaciones básicas hasta de alto nivel que se ajustan al presupuesto de los clientes - Desde el proceso de anteproyecto se vinculan firmas consultoras generando mayor eficiencia con menores costos - Se pueden ejecutar de manera coordinada todas las fases del ciclo de vida del proyecto

Nal/Internal

Nacional

Nacional / Internacional

- Contar con la experiencia y el respaldo comercial y financiero del Grupo como un aporte al cliente para el desarrollo del proyecto

- Análisis y planificación de predios para potenciales desarrollos - Coordinación de estudios complementarios - Elaboración del plan maestro y del diseño urbanístico - Administración del diseño de todas las especialidades - Coordinación de modelos de información digital BIM en la ejecución - Especificaciones técnicas y descripción del proceso constructivo - Generando alianzas estratégicas que ofrecen servicios de ultima tecnología, ajustándose técnica y financieramente - Optimizar, desarrollar e implementar procesos de compras y contratación - Contemplar diferentes modalidades de contratación - Ejecutar procesos constructivos limpios con la mínima incidencia - Garantizar el cumplimiento estricto de los procedimientos de calidad - Incorporar procesos constructivos estandarizados, innovadores y de alta calidad que cumplan con las especificaciones solicitadas por el cliente - Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad desde el suministro de materiales y durante la construcción

Región

- Soluciones integrales entregadas al cliente

CONSULTORIA

Producto

Descripción

Características

1.

Cartilla de calificación

2.

Asesorías en estructuración Plan Maestro Beneficios

Elaboramos o actualizamos la cartilla de calificación para que su empresa pueda ser usuaria de una ZF, de acuerdo con los requisitos de ley

Desarrollamos todos los capítulos que incluye una cartilla de calificación: - Estudio de factibilidad Técnica - Estudio de factibilidad financiero - Estudio de factibilidad Mercado - Estudio de factibilidad Jurídica - Conocimiento en gestión de ZF - Justificación del proyecto

- Disminuir el tiempo de elaboración de la cartilla y garantizar su calidad - Enfocarse en lo que es experto - Contar con un documento base, con información real y actualizada - Los acompañamientos con entidades Gubernamentales

Elaborar y estructurar el plan maestro de desarrollo con base en los estudios de factibilidad, financiera, técnica, mercado y jurídica

Estructuración y acompañamiento del plan maestro de desarrollo: - Estudio de factibilidad financiera - Estudio de factibilidad Económico - Estudio de factibilidad técnica: Coordinar y apoyar reuniones con las autoridades municipales y nacionales de control durante el desarrollo del proyecto. Adecuar los estudios existentes de factibilidad técnica - Estudio de factibilidad de Mercado: Coordinar y apoyar las reuniones con autoridades municipales y nacionales de control durante el desarrollo del proyecto - Estudio de Factibilidad Jurídica

- Posibilidad de contratar oferta integral: servicio de construcción, asesoría y acompañamiento en Plan Maestro y servicio de UO, ofreciendo una tarifa global y competitiva. Disminuir el tiempo de elaboración del plan maestro y garantizar su calidad - Enfocarse en lo que usted es experto - Contar con un documento base, con información real y actualizada - Los acompañamiento ante procesos con entidades Gubernamentales para la obtención de ZF

1

2

Diferenciadores vs Competencia - Somos líderes en el mercado de ZF, operamos el 34% de las ZF del país - Contamos con un equipo propio, interdisciplinario experto en temas de operación, financieros, comerciales, económicos legales y de mercado Tenemos alianzas estratégicas con empresas expertas; en temas aduaneros, societarios y comerciales. propiedad horizontal, tributarios y Responsabilidad Social - Tenemos participación activa en los escenarios organizados por el Gobierno Nacional y/o las agremiaciones, en los cuáles se definen aspectos fundamentales para la reglamentación de ZF - Acompañamientos ante entidades Gubernamentales

GESTION INMOBILIARIA

1. Bodegas Bogotá

6. Corretaje de Inmuebles

2. Bodegas Candelaria

7. Data Center 16ª

3. Bodegas Pacífico

8. Edificio 101

4. Business Center

9. ZF Towers Versalles

5. Call Center 114D

10.ZF Towers 135A

GESTION INMOVILIARIA 1.

2.

3.

4.

5.

Producto

Descripción

Características

6.

7.

8.

9.

10.

Corretaje de Inmuebles Data Center 16ª Edificio 101 ZF Towers Versalles ZF Towers 135A

Beneficios

Diferenciadores vs Competencia

Región

- Bodegas desde 800 m2 - Patios en arriendo desde 50 m" - Proyectos de infraestructura a la medida (built to suit), para empresas de logística e industria

- A 1,5 km del aeropuerto Internacional El Dorado - Acceso directo a la Av. Calle 13 y las principales autopistas de la ciudad Av. Boyacá ,Av. Ciudad de Cali y Av. Calle 26 - Incentivos de régimen de ZF - Conectividad: 2 nodos de cable submarino, cableado de fibra óptica, soporte tecnológico permanente - Energía: precio de bolsa y con economías de escala, doble abastecimiento, plantas eléctricas de suplencia total - Seguridad: Doble malla, sensores de movimiento y control de acceso, patrulla de seguridad, circuito cerrado de TV ,control de entrada con lector de tarjetas, red contra incendios y servicio de bomberos propio del parque

- Clúster empresarial de más de 400 empresas de diversos sectores de la economía - Operada por ZFB - Portafolio integral de servicios - Competitividad y eficiencia - Plan de Responsabilidad Social - Manejo de software PICIZ - Operación 7 x 24 x 365 - Asesoría y capacitación - Centro de servicio al cliente - Tarifas de energía a precio de bolsa

Ubicada dentro del centro de consumo más importante de Colombia

Centro

- Bodegas desde 1.023 m2 hasta 3.600 m2 - Proyectos de infraestructura a la medida (built to suit), para empresas de logística e industria

- Ubicadas en Cartagena de Indias, Vía Mamonal zona industrial - Km 9 - Acceso por vía variante Mamonal - Gambote - Amplias zonas de cargue y descargue de mercancía, con muelles por bodega con niveladores - Iluminación natural y sistema de ventilación bioclimática - Seguridad y vigilancia 24 Horas - Red de gas natural - Conexión de internet y telefonía de alta tecnología - Acueducto con planta propia de tratamiento de agua potable - Sistema anti incendios

- Incentivos de régimen de ZF - Clúster de más de 60 empresas - Ubicación estratégica - Servicios públicos de amplia cobertura - Cercanía a los principales puertos y aeropuertos - Cercanía a los Hub`s - Acceso a mano de obra - Cercanía a centros de consumo - Infraestructura para industria, comercio o servicios - Sistema de control Piciz Web

Ubicada en el centro del mayor complejo petroquímico colombiano

Caribe

Bodegas dentro de la Zona Franca del Pacífico. Cercana al centro industrial más importante de la región ( Yumbo) Ubicadas a 5 minutos del aeropuerto Internacional Alfonso Bonilla Araron, a 2.5 horas de puerto de Buenaventura, a 20 minutos del Palmira y Cali y a 50 minutos del Puerto Seco de Buga

- Incentivos tributarios: 20% impuesto de renta, 0% de IVA y aranceles de bienes extranjeros, 0% de IVA en bienes nacionales - Incentivos locales Exención 100% Impuesto de Industria y Comercio (10 años) - Centro internacional privado con plataforma industria y de logística - Ubicación estratégica - Clúster empresarial de 40 empresas

1

2

3

Bodegas Bogotá Bodegas Candelaria Bodegas Pacífico Business Center Call Center 114D

Bodegas para venta o arriendo desde 2.100 con áreas de almacenamiento, recepción mezzanine y oficina. 4 muelles con puerta para cargue y descargue con posibilidad de rampa de acceso para montacargas. 4 parqueaderos vehiculares con rampa de acceso peatonal. Cubierta en teja "standing seam" tipo doble teja y aislamiento térmico. Iluminación naturales con tejas traslucidas. Sistema de ventilación bioclimática y capacidad de carga eléctrica aproximada 12.5 KVA por Bodega

Nal/Internal

Nacional/Int ernacional

Pacífico

GESTION INMOVILIARIA 1.

2.

3.

4.

5.

Producto

4

5

Descripción

Características

Bodegas Bogotá Bodegas Candelaria Bodegas Pacífico Business Center Call Center 114D

6.

7.

8.

9.

10.

Beneficios

El Edificio Business Center consta de 5 pisos con un imponente diseño arquitectónico, un área total construida de 29.845 m² y espacios disponibles para oficinas y locales comerciales con áreas desde 55 m² hasta 2.700 m². La mejor infraestructura para todo tipo de sectores con los incentivos del Régimen de Zonas Francas. Oficinas con infraestructura y mobiliario especializado para servicios y con disponibilidad inmediata

- Auditorio con capacidad para 250 personas.

- Teatrino con capacidad para 52 personas.

- Locales desde 56 m² en adelante - 23 locales destinados para comidas, gimnasios, peluquerías, droguerías, laboratorios clínicos y dentales, entre otros - 2 salas de juntas con capacidad para 12 personas c/u - 6 salas de capacitación dotadas con equipos de cómputo y videobeam con capacidad para 24 personas c/u - Oficinas desde 127 m² en adelante - Sistema contra incendios en zonas comunes - Baterías de baño por piso - 4 ascensores de última generación, capacidad para 15 personas - 1 ascensor de servicio y carga - Cuarto de control - 415 parqueaderos - Centro de correspondencia

- Ubicado en ZFB a 1,5 km del aeropuerto El Dorado, Fácil acceso a la Av. Calle 13, Av. Boyacá y Av. Ciudad de Cali - Oficinas con infraestructura y mobiliario especializado para servicios y con disponibilidad inmediata - Portafolio integral de servicios para empresas y personas: restaurantes, supermercado, salas de capacitación, auditorios, oficinas bancarias, cajeros automáticos, centro médico, ambulancia, bomberos, entre otros - Competitividad y eficiencia: energía redundante con economía de escala, 15 proveedores de comunicaciones - Plan de Responsabilidad Social Empresarial

Edificio especializado para el sector de call center. Espacios de trabajo desde 50 estaciones de trabajo. Soluciones llave en mano para empresas de servicios tercerizados. 202 puestos de trabajo listos para operar

- 2 áreas operativas en el primer piso - 216 puestos de trabajo por área operativa - Oficinas administrativas - Espacios de trabajo provistos de estaciones con punto de voz y datos - Energía regulada y generadores - UPS de 75 KVA por área operativa, “Online” para puestos de trabajo - Red contra incendio con sistema de tuberías , rociadores y sensores distribuidos a los largo del edificio - Sistema de ventilación e iluminación natural diseñada para economizar energía eléctrica - Cuartos eléctricos independientes por cada ala - 6 alas de capacitación de 24 puestos cada una (2 por cada piso) - Entornos agradables de trabajo y cafetería por piso - Baterías de baños por piso - 52 parqueaderos disponibles - Ascensor para discapacitados - 2 escaleras de evacuación para emergencias

- Portafolio integral de servicios para empresas y personas: restaurantes, supermercado, salas de capacitación, auditorios, oficinas bancarias, cajeros automáticos, centro médico, ambulancia, bomberos, entre otros - Competitividad y eficiencia: energía redundante con economía de escala, 15 proveedores de comunicaciones - Plan de Responsabilidad Social Empresarial con cobertura para empresas del parque y sus trabajadores, selección de personal y educación, movilidad, desarrollo sostenible - Área de lockers - Acceso compartido - Parqueadero - Recepción

Corretaje de Inmuebles Data Center 16ª Edificio 101 ZF Towers Versalles ZF Towers 135A

Diferenciadores vs Competencia

Por encontrarse dentro de ZFB, los usuarios de Servicios y Tecnología forman parte de un clúster de más de 32 empresas que tienen acceso a: soluciones integrales en infraestructura, portal de empleo para incorporar y retener talento, centro de formación académica, Incentivos del régimen franco: 20% de impuesto de renta, 0% de Sobretasa Imporenta, 0% de IVA y aranceles en bienes extranjeros, 0% de IVA en bienes nacionales

Región

Centro

Nal/Internal

Nacional/Int ernacional

GESTION INMOVILIARIA 1.

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Producto

6

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Descripción

Bodegas Bogotá Bodegas Candelaria Bodegas Pacífico Business Center Call Center 114D

6.

7.

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10.

Características

Beneficios

Promoción de inmuebles de terceros para venta o renta con el fin de obtener las mejores ofertas posibles dentro del mercado

- Promoción de los inmuebles ( Bodegas, lotes, oficinas, patios) - Oferta del inmueble en los medios publicitarios utilizados por la compañía para la promoción del mismo - Exhibición del inmueble a los posibles compradores o arrendatarios dando a conocer condiciones de negociación - Oferta del inmueble en ruedas de negocios, eventos y escenarios de negocios donde participe el grupo ZFB - Ofrecer la promoción del inmueble a otros intermediarios

- Experiencia en el desarrollo inmobiliario a nivel nacional - Conocimiento de múltiples industrias para la oferta del bien en diferentes sectores - Participación en múltiples escenarios de negocios - Respaldo y seriedad en el desarrollo de contratos de corretaje

Infraestructura para Data Center. Área blanca para data Center desde 170 m2

- Ubicado en ZFB Energía: - 4 Generadores CUMMINS de 1,0 Megavatios (MW) cada uno, redundancia n+1.

- Celda de Sincronismo para los Generadores, con doble computadora PWM, redundancia n+1 - Doble sistema de UPS (A y B), marca EMERSON, de 700 kw cada una, modelo NX con 14 minutos de soporte, redundancia n+1.

- Subestación eléctrica redundante n+1, con celdas (SCHNEIDER) independientes para cada piso en breaker tipo “gaveta”.

- Transformadores (2 para cada piso) SUNTEC, de 1,5 MVA y netos de 1,2 MW. Refrigeración - 3 unidades Chiller, EMERSON, de 630 kw cada una - 6 unidades de enfriamiento por agua (CRAH), EMERSON, en configuración redundante n+1 - Todo el sistema de enfriamiento en modelo FreeCooling, para maximizar el PUE. - Sistema de Detección conforme a normas internacionales - Extinción de incendio en área Blanca con agente NOVEC 1230 Combustible - 2 Tanques de combustible de aprox 7.000 galones cada uno, en configuración n+1, y también cada uno con bomba de combustible independiente - 2 rutas independientes para suministrar el combustible a los generadores - Tanque de diario en cada Piso, y a su vez cada uno con tubería independiente Comisionamiento - Tanto el Edificio en su obra civil, como la infraestructura electromecánica ya ha sido comisionada por la firma DCC

- Data Center con certificación TIER III del Uptime Institute - Primera red de Data Center en Colombia - Disponibilidad 99.982% - Redundancia. Escalabilidad. Eficiencia - PUE < 1.6 (en ocupación total - Incentivos del régimen franco 20% de impuestos de renta (0% de IVA y aranceles en bienes extranjeros, 0% de IVA en bienes nacionales) - Reducción de costos en Bienes y equipo importados exentos de IVA y arancel: PCs, servidores, cableado, racks, aires acondicionados, UPS, PDU, plantas de generación, repuestos y/o mobiliario. Partes, repuestos e insumos del proceso productivo provenientes de Colombia exentos de IVA

Corretaje de Inmuebles Data Center 16ª Edificio 101 ZF Towers Versalles ZF Towers 135A

Diferenciadores vs Competencia

Por encontrarse dentro de ZFB, los usuarios de Servicios y Tecnología forman parte de un clúster de más de 32 empresas que tienen acceso a los siguientes servicios complementarios: soluciones integrales en infraestructura, portal de empleo para incorporar y retener talento, centro de formación académica . Incentivos del régimen franco: 20% de impuesto de renta, 0% de Sobretasa Imporenta, 0% de IVA y aranceles en bienes extranjeros, 0% de IVA en bienes nacionales

Región

Nal/Internal

Centro

Nacional/Inte rnacional

GESTION INMOVILIARIA 1.

2.

3.

4.

5.

Producto

8

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10

Descripción

Características

Bodegas Bogotá Bodegas Candelaria Bodegas Pacífico Business Center Call Center 114D

Beneficios

6.

7.

8.

9.

10.

Corretaje de Inmuebles Data Center 16ª Edificio 101 ZF Towers Versalles ZF Towers 135A

Diferenciadores vs Competencia

Región

Oficinas con infraestructura y mobiliario especializado para servicios y con disponibilidad inmediata. Soluciones llave en mano para empresas de servicios tercerizados. 1920 m² disponibles

- Ubicado en ZFB a 1,5 km del aeropuerto El Dorado, Fácil acceso a la Av. Calle 13, Av. Boyacá y Av. Ciudad de Cali - Salas de capacitación - Espacio para lockers - Cafetería - Parqueaderos - Cableado estructurado para voz datos - Ascensor para discapacitados - Cuarto eléctrico

- Zona de lockers - Oficinas administrativas - Parqueaderos - Ascensor discapacitados - Salas de capacitación - Portafolio integral de servicios para empresas y personas - Competitividad y eficiencia: energía redundante con economía de escala, 15 proveedores de comunicaciones - Plan de Responsabilidad Social Empresarial

Centro

Edificio ubicado en la ciudad de Cali, Colombia especializado en el sector de tercerización, cuenta la mejor infraestructura para empresas de servicios Oficinas y/o estaciones de trabajo listas para operar Soluciones llave en mano para empresas de BPO, ITO, KPO, SSC

- Ubicado en el Barrio Versalles - Acceso a las principales vías de la ciudad - Baterías de baño por piso - Ascensor con capacidad para 6 personas - 2 escaleras de evacuación - Talenqueras de proximidad - Recepción y cuarto de control CCTV - Espacios de trabajo provistos de estaciones con punto de voz y datos - Cableado estructurado con UTP categoría 6 para puestos de trabajo - Aire acondicionado en todos los espacios - Red contra incendio con sistemas de tuberías, rociadores y sensores distribuidos a lo largo del edificio.

- Salas de juntas - Parqueaderos cubiertos - Aire acondicionado - Cafetería - Área de lockers - Fácil acceso desde fuera y dentro de la ciudad - Ubicación estratégica en el exclusivo sectores de Versalles - Ubicado a 2 cuadras de la estación Las Américas del MIO - Disponibilidad de talento humano altamente calificado - Cali cuenta con la presencia de más de 100 multinacionales - Ubicado a 1 Km de la Terminal de transporte de Cali - Ubicado cerca a universidades - Con proximidad a los centros comerciales

Pacífico

Edificio ZF Towers 135A. .

Espacios para oficinas y/o soluciones llave en mano para empresas de servicios tercerizados. Oficinas para arrendar desde 130 m² hasta 2.500 m². Oficinas de trabajo listas para operar. Espacio diseñado para todo tipo de industria. Oficinas llave en mano para empresas de Call Center y Contact Center

- Ubicado en ZFB a 1,5 km del aeropuerto El Dorado, Fácil acceso a la Av. Calle 13, Av. Boyacá y Av. Ciudad de Cali - Sistema contra incendios en zonas comunes - Baterías de baño por piso - 4 ascensores de última generación con capacidad para 15 personas cada uno - 1 ascensor de servicio y carga - Cuarto de control - 415 parqueaderos - Centro de correspondencia - Auditorio con capacidad para 250 personas - Cafetería con capacidad para 200 personas - 2 Salas de juntas con capacidad para 12 personas - Sala de presentaciones dotada con equipos de sonido y video con capacidad para 52 personas

- Certificación Leed Gold - Altos niveles de seguridad y vigilancia las 24 horas - La mayor oferta de conectividad en el país - Ahorro de recursos - Eficiencia ecológica - Reducción de residuos - Uso de materiales reciclados - Proceso constructivo minimizado - Impactos al medio ambiente

Por encontrarse dentro de ZFB, los usuarios de Servicios y Tecnología forman parte de un clúster de más de 32 empresas que tienen acceso a los siguientes servicios complementarios: soluciones integrales en infraestructura, portal de empleo para incorporar y retener talento, centro de formación académica, Incentivos del régimen franco: 20% de impuesto de renta, 0% de Sobretasa Imporenta, 0% de IVA y aranceles en bienes extranjeros, 0% de IVA en bienes nacionales

Nal/Internal

Nacional/Int ernacional

Centro

Respuestas que debes tener por parte del Cliente para los productos de ZF Especiales o Permanentes

Descripción del Proyecto: • • • • •

Fecha inicio de operaciones Inversión que realizará en el proyecto Total de área No. de porterías No. de vehículos promedio de ingreso y salida (si aplica) • No. de puertas de acceso y salida para Vehículos con mercancías (si aplica) • Horarios de la operación: confirmar si es de lunes a viernes, los siete días de la semana, las 24 horas. Esto permitirá establecer el no. de colaboradores necesarios para la operación en sitio

Se tiene contemplado algún suministro por parte de el contratante para la prestación de servicios de UO (Usuario Operador) entre ellos: • Oficina puesto de trabajo (puesto de trabajo completo con silla) • Suministro de papelería • Equipos de Cómputo + Scanner + Impresora • Equipos de comunicación • Suministro de Internet

La compañía contratante ofrece transporte o esta debe incluirse dentro de la oferta de servicios para el personal del Usuario Operador, si la compañía contratante cuenta con una empresa de transporte ¿se puede constituir alianzas entre esos proveedores de servicio por parte del Usuario Operador para sus colaboradores?

¿La compañía contratante ofrece alguna opción de alimentación o esta debe incluirse dentro de la oferta de servicios para el personal del Usuario Operador?, si la compañía contratante cuenta con una empresa de suministro de alimentos ¿se puede constituir alianzas entre esos proveedores de servicio por parte del Usuario Operador para sus colaboradores?

Respuestas que debes tener por parte del Cliente para los productos de Usuario Operador

- Establecer la actividad que el potencial usuario pretende desarrollar enmarcándola como usuario industrial comercial, de bienes o de servicios

Identificar si la empresa que pretende desarrollar el proyecto de calificación se encuentra operando en Colombia actualmente bajo algún NIT, en caso de los comerciales no necesita crear nueva empresa, en caso de los industriales se debe crear una nueva empresa

- Se debe identificar si el potencial usuario necesita vistos buenos, permisos o acreditaciones para realizar la actividad que se pretende desarrollar al interior del parque - Establecer de acuerdo a la actividad el mejor sitio estratégico para desarrollar el proyecto por tipo de operación y actividad a desarrollar - Identificar la experiencia y el conocimiento que tienen en relación al régimen de zonas francas

- Situar al usuario en el tema de compromisos de inversión y empleo por el monto en activos fijos reales productivos y de acuerdo a ello preguntar sobre el monto que su proyecto podría generar en este aspecto, para situarlo frente a cada rango en cual quedaría y cual sería su responsabilidad frente al estado - Analizar con el usuario las ventajas que recibe al instalarse en esta Zona Franca al estar ubicada estratégicamente a 10 minutos del aeropuerto, además de las ventajas que el parque ofrece en materia de seguridad para la carga y los activos de la compañía

- Presentar las agremiaciones a las que pertenecemos y con las que desarrollamos los temas de norma de las zonas francas.

- Presentar nuestro sistema PICIZ como la herramienta de facilitación y control de las Zonas Francas más desarrollada para el ingreso y salida de mercancía así como la capacidad de conectividad con otros sistemas ERP que permiten la comunicación para el envío y recepción de información simplificando los tiempos logísticos

Respuestas que debes tener por parte del Cliente para los productos de Usuario Operador

- Presentar nuestro sistema de gestión de calidad ISO 9001 y de Seguridad BASC junto con el de ISO 280001 en materia de riesgo - El trabajo que se lleva de la mano al trabajar en equipo con DIAN, y POLFA en materia de seguridad

- Calificación de usuarios: 1. El monto mínimo de nuestra oferta es de $13.500.000 para el año 2018

2. Presentar los aspectos que la cartilla contiene en los diferentes análisis siendo ellos el análisis financiero, mercadeo, jurídico, responsabilidad social y de operaciones, introduciendo al usuario en la información que necesitamos para construir cada uno de estos aspectos en la cartilla de calificación indagando de la capacidad del cliente para desarrollarlo

3. Indagar acerca del objeto social y como debe quedar en el certificado de constitución y gerencia

4. Indagar acerca de las inquietudes en comercio exterior dado que estamos en capacidad de ofrecer este servicio, los valores dependen de las consultas que se determinen y se entraran a analizar para presentar una oferta

GLOSARIO

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ZFP: Zona Franca Permanente ZFPE: Zona franca permanente especial FMM: Formularios de movimiento de mercancía DIAN: Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales TAN: Territorio Aduanero Nacional RCI: Red Contra Incendios Cross Docking: Estrategia logística para descargar productos desde un camión y que sean movidos a una maquina o elemento de carga de lado a lado de una bodega en forma cruzada  Capacidad portante del suelo: es la capacidad que el cliente requiere para la operación, es la resistencia que debe tener el suelo para una carga determinada

 RM: resto del mundo, es decir diferentes de Colombia  BL: Conocimiento de embarque, se refiere al contrato de transporte marítimo  Air Will Bill: Guía Aérea, contrato de transporte aéreo internacional  DTA: declaración de Transito Aduanero Internacional  Planilla de Envío: Documento soporte aduanero que le permite al transportador trasladar la carga desde una aduana a otra de la misma jurisdicción  DEX: Declaración de exportación  SAE: Solicitud de Autorización de Embarque