Requisitos de un vendedor

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CUALIDADES DE UN VENDEDOR

Manual Prรกctico

1.-Actitud de servicio

Una actitud positiva siempre te sacarรก de problemas y te motivarรก para ir siempre adelante.

2.-Conocimiento del Producto

Al conocer todos los temas referente a nuestro producto, sus virtudes,puntos en contra,el dรณnde se fabricรณ , como lo fabricaron, ayuda mucho para solucionar las dudas del cliente.

3.-Stop de venta

Debemos saber cuanto es lo que debemos vender al mes para elaborar nuestra estrategia.

4.-Objetivo de Venta por día

Al saber tu stop de ventas, puedes saber lo que debes vender al día, estando informado sabes que días fueron malos para ventas y otros muy buenos.

5.-Cubrir primer necesidad del cliente

Escuchar con atenciรณn para saber su necesidad, y guiarlo para proporcionarle un buen servicio.

6.-Si no se cubre la primer necesidad pasar a las necesidades secundarias

Si en el momento no contamos con el producto, ofrecerle alternativas secundarias pero que tambiĂŠn nesecite.

7.-Darle alternativas de venta (otras opciones)

Mostrarle opciones que valen la pena al igual que la primera opciรณn.

8.-Ofrecer complementos del producto (Venta complementaria)

Cuando cierre una vente ofrecer productos que complementen el producto y accesorios, para incrementar ventas.

9.-Cierre de venta ó posible regreso del cliente en otro día

Si no se realiza la venta ya tendrá la oportunidad otro día con un excelente trato e cliente volverá para cerrar el trato.

10.-Constancia y perseverancia

Nunca darse por vencido, siempre salir adelante aunque no sea un buen dĂ­a.

11.-AnĂĄlisis de fallas

Checar nuestros puntos dĂŠbiles y los errores que deben mejorarse.

12.-Investigar competencia

Checa a tu competencia y sugiere que puedes mejorar y ofrecer que ellos no puedan.