Businesspl 3/2017 by Z-MEDIA

businesspl .com ISSN 2543-7267

9 772543

726006

Wydanie 3/2017

12,00 zĹ&#x201A;

WSTĘP Szanowni Państwo

Grupa PSB Handel S.A., z siedzibą w Wełeczu koło Buska-Zdroju (województwo świętokrzyskie), działa na rynku od 19 lat. Jest największą i najszybciej rozwijającą się siecią hurtowni materiałów budowlanych oraz marketów typu „dom i ogród” w Polsce. Obecnie Grupa zrzesza 364 małe i średnie rodzinne firmy z terenu całego kraju, prowadzące handel w 412 składach budowlanych, w ponad 250 marketach PSB-Mrówka oraz 52 centrach handlowych PSB-Profi. O działalności Grupy PSB Handel S.A. opowiada członek Zarządu i Dyrektor ds. marketingu i eksportu Grupy – Mirosław Lubarski. Zapraszamy do lektury całego wywwiadu na str. 15. Nieustanny rozwój – to jedno z podstawowych dążeń firmy TIM SA, która od 30 lat jest obecna na rynku handlowym jako czołowy dystrybutor artykułów elektrotechnicznych w Polsce. Ten okres można określić jako pasmo wielu sukcesów i działań mających na celu m.in. wprowadzenie nowoczesnych rozwiązań dla obsługi klienta oraz ciągłe poszerzanie oferty świadczonych usług i sprzedawanych produktów. TIM SA należy do grupy zakupowej o nazwie TAK, którą od 2015 r. tworzy z innymi dystrybutorami elektrotechniki: Kaczmarek Electric S.A. i A-T S.A. Cały raport na str. 23. Firma Salamander Window & Door Systems S.A. to czołowy gracz na europejskim rynku profili okiennych. Szeroki i innowacyjny asortyment podbił serca klientów na całym świecie, a wykonane z dbałością o każdy detal produkty spełniają nawet najbardziej rygorystyczne normy. Zakład przy ulicy Kazimierza Wielkiego we Włocławku pracuje 24 godziny na dobę przez siedem dni w tygodniu. To tutaj produkowane są profile okienno-drzwiowe systemów Brügmann bluEvolution: 73 i Brügmann bluEvolution: 82 na potrzeby całej Grupy Salamander Industrie Produkte. Cały artykuł znajdziecie Państwo na str. 39. „Kompleksowo dla rolnictwa” – tym mottem kieruje się w swojej działalności Firma Metal-Fach Sp. z o.o., czołowy producent maszyn rolniczych w Polsce, z siedzibą w Sokółce w województwie podlaskim. Firma istnieje od ponad 25 lat – czas ten upłynął pod znakiem wytężonej pracy i wytrwałego budowania rozpoznawalnej marki, co pozwoliło Przedsiębiorstwu na osiągnięcie silnej, stabilnej pozycji na rynku. Metal-Fach ma w swojej ofercie wiele nowoczesnych maszyn, które trafiają nie tylko do odbiorców w kraju, ale również do ponad 30 państw na całym świecie. Więcej na temat firmy, jej rozwoju i działalności w artykule Bereniki Wilczyńskiej na str. 69. Udanej lektury!

Wydawca:

businesspl .com

SPIS TREŚCI

Spis treści: 1 2 4 8 11

Wydawca, Dyrektor Zarządzający Patryk T. Zborowski

Wstęp Spis treści Newsy Strefy ekonomiczne Wywiad - KDS Sp. z o.o. Sp. K.

Dziennikarze Aleksandra Strojek Anna Konwerska Berenika Wilczyńska Helena Rożko Maciej Furtak Art Director Wojciech Kosmowski Project Managers Bogumił Zborowski Jarosław Zborowski Karolina Jarosz

15 Grupa PSB Handel S.A. Lider hurtowego handlu materiałami budowlanymi i placówek z sektora „dom i ogród” 23 TIM SA TIM i wszystko działa 29 KLEIB Sp. z o.o. „Łączy nas jakość” - producent profesjonalnej chemii budowlanej 32 Stanley Black & Decker Siła braci Stanley, czyli narzędzia, które zmieniły świat 36 „TRASKO-INWEST” Sp. z o.o. Silna marka to budowla o mocnej konstrukcji 39 Salamander Window & Door Systems S.A. Profil: Lider z Włocławka 45 Amwin Sp. z o.o. Sp. k. Budowlany lider z Wrześni – jakość w każdym detalu 50 Eko-instal R.Chabowski Sp.J. Sieć hurtowni na rynku instalacyjnym, sanitarnym i grzewczym

Administracja Wioletta Adamczyk

ul. Romanowicza 17/15 30-702 Kraków Polska e-mail: info@businesspl.com reklama: reklama@businesspl.com tel : 0048 12 4446550 fax: 0048 12 4446894 www.businesspl.com

© Businesspl 2017 Żadna część niniejszej publikacji nie może być wykorzystywana, reprodukowana, kopiowana, przekazywana lub przechowywana w systemie rozpowszechniania jakiejkolwiek natury bez pisemnej zgody wydawcy.

PARTNERZY:

businesspl .com

SPIS TREŚCI

Index: 55 SPIE Polska Sp. z o.o. Lider w branży facility management w Polsce 60 Multimon Polska Sp. z o.o. Najwyższe standardy w branży ochrony przeciwpożarowej 65 Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu SA Nowoczesne i niezawodne maszyny ciężkie dla Klientów na całym świecie 69 Metal-Fach Sp. z o.o. Polski lider w produkcji maszyn rolniczych 75 A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane Andrzej Iwanicki Umiejętne reagowanie na potrzeby rynku kluczem do sukcesu 79 SAFILIN Sp. z o.o. Jeśli na Agnieszkę pochmurno, to o len nie trudno. Szczególnie w Miłakowie i Szczytnie 82 PIOMAR Sp. z o.o. Elastyczność i innowacje kluczem do sukcesu w logistyce

Reklamy: 19 ADAL Sp. z o.o. 18 AHI Roofing Kft. Sp. z o.o. 58 Akana Takana Sp. z o.o. Sp. k. 25 AN-KOM Józef Przystał 41 ANWIL S.A. ARPANEL - PŁYTY WARSTWOWE. Adamietz Sp. z o.o. 47 okł. BBBcomp Wojciech Szenejko 84 DKV Euro Service Polska Sp. z o.o. 21 Dragon Poland Sp. z o. o. Sp. k. 21 EVERHOUSE Sp. z o.o. 25 F&F Filipowski Spółka Jawna 31 Genderka Sp z o.o. okł. International Center of Events II Sp. z o.o. 62 JRtech 19 KAŹMIERCZAK ZAKŁAD STOLARSKI 19 MC-Bauchemie Sp. z o.o. 73 Metalcom Sp. z o.o. 72 MOBEX Tomasz Krzosek Michał Krzosek Sp. J. 25 PCE Polska Sp. z o.o. 27 Philips Lighting Poland Sp. z o.o. 33 PROFIX Sp. z o.o. 25 RELPOL S.A. 43 RENOLIT Polska Sp. z o.o. 53 RUG Riello Urządzenia Grzewcze S. A. 13 SCORPIO Sp. z o.o. 13 SIEGWERK Poland Marki Sp. z o.o. 37 Sobczyk Materiały Budowlane 58 Trane Polska Sp. z o.o. 51 Valvulas ARCO Sp. z o.o. 76 VITA POLYMERS POLAND Sp. z o.o. 40 Z.U.P.H. „FRAMEX I” Magdalena Goławska

businesspl .com

NEWSY

Jednostkowe zastosowanie wyrobu budowlanego – co warto o nim wiedzieć? Choć istnieją procedury określające, w jaki sposób wyroby budowlane podlegające normom zharmonizowanym mogą zostać dopuszczone na rynek, istnieją trzy przypadki, w których przepisy unijne nie mają zastosowania, a tym samym wyrób nie musi posiadać oznakowania CE lub znaku budowlanego B. Jednym z nich jest jednostkowe zastosowanie w obiekcie budowlanym. Jak sama nazwa wskazuje, wyrób budowlany podlegający jednostkowemu zastosowaniu, nie jest produktem wytwarzanym seryjnie, a tym samym nie może on stanowić przedmiotu swobodnego obrotu handlowego. W praktyce oznacza to, że nie można go odsprzedać, odstąpić ani przekazać w innym celu, w tym do zastosowania w innym obiekcie budowlanym, niż było to zakładane na początku. - Zgodnie z art. 10 ust. 1 ustawy o wyrobach budowlanych, produkty dopuszczone na zasadach jednostkowego zastosowania, muszą zostać wykonane

według indywidualnej dokumentacji technicznej, sporządzonej przez projektanta konkretnego budynku, dla tego właśnie budynku, a także musi zostać dla nich wydane oświadczenie producenta, w którym zapewnia, że dany wyrób budowlany pozostaje zgodny z dokumentacją przygotowaną przez projektanta oraz z obowiązującymi przepisami – komentuje Joanna Kamuda, pełnomocnik Zarządu CDA Polska ds. zakładowej kontroli produkcji. Tym samym jednostkowe zastosowanie obejmuje wyjątkowe sytuacje, w których konieczne jest wytworzenie wyrobu ze względu na szczególną specyfikę obiektu, nierzadko wiążącą się z koniecznością pewnej modyfikacji dostępnych już rozwiązań, które zostaną wykorzystane wyłącznie w tym jednym obiekcie. – Przykładem może być realizacja, jaką wykonaliśmy dla jednej z galerii handlowych – komentuje Kamuda. – Specyfika fasady budynku, która skonstruowana miała być ze szklanych tafli, wymagała od nas zaprojektowania specjalnych okuć do szkła hartowanego, o zupełnie innej konstrukcji aniżeli te znajdujące się w ofercie CDA Polska, które dostosowano tylko i wyłącznie do tego projektu – dodaje. Wyroby produkowane jednostkowo, najczęściej różnią się od tych dostępnych

w sprzedaży swoim wymiarem, wagą, siłą udźwigu czy odpornością na obciążenia. Przykładem takich produktów mogą być nietypowe systemy podwieszane, bramy harmonijkowe, czy szyny nośne. (www.cdapolska.pl)

Precyzja oraz szybkość dzięki rolkom do przenośników taśmowych, które nie wymagają smarowania od firmy igus Zapewnienie precyzyjnego transportu towarów oraz produktów spożywczych poprzez zastosowanie bezobsługowych rolek do przenośników taśmowych Gdy istnieje potrzeba zainstalowania odchylających się taśm przenośnikowych z uwzględnieniem precyzji w wąskich przestrzeniach oraz przy wąskich promieniach gięcia, rolki do przenośników taśmowych od firmy igus, specjalisty od tworzyw sztucznych stosowanych w ruchu, zapewnią najlepsze wyniki. Są one nie tylko ekonomiczne, bezsmarowne oraz bezobsługowe, ale również w maksymalny sposób wykorzystują dostępne przestrzenie montażowe, nawet przy małych promieniach gięcia. Jako rozwiązanie podobnych problemów, firma igus opracowała rolki do przenośników taśmowych wykonane z materiału iglidur H1, które mogą być szczególnie stosowane w aplikacjach charakteryzujących się dużą prędkością transportu. Szybki oraz pozbawiony drgań transport odgrywa szczególną rolę w przemyśle transportu wewnętrznego oraz przemyśle opakowań. Przede wszystkim należy pamiętać, że w wyniku zwiększonej produktywności, zwiększa się również wydajność zakładów przemysłowych. W odpowiedzi na to zjawisko, firma igus opracowała rolki do przenośników taśmowych, poszerzając w ten sposób ich asortyment do czterech elementów, umożliwiające odchylenia taśmy, wykonane z tworzywa sztucznego H1 o wy-

businesspl .com

NEWSY

Wyzwania logistyczne przy projektach wysokobudżetowych sokiej wydajności, przeznaczone szczególnie do zastosowań wymagających dużych prędkości transportu. Nowe rolki charakteryzują się przede wszystkim lepszymi wynikami przy wyższych prędkościach transportowych, jak również większą żywotnością, nawet przy wyższych temperaturach. Ponadto, materiał iglidur H1, jako, że jest bardzo odporny chemicznie, stanowi najlepszy wybór w zakresie przenośników taśmowych od igus, szczególnie w momencie, kiedy wałki są narażone na działanie agresywnych środków czyszczących. Z tego względu, rolki odgrywają szczególną rolę w przemyśle opakowań, transportu wewnętrznego, automatyzacji oraz technologii żywności. W odpowiedzi na konieczność zapewnienia dokładności odchyleń taśm przenośnika, firma igus opracowała standardową serię produktów umożliwiającą zastosowanie w wielu obszarach przemysłu. Obejmuje ona materiał iglidur H1, z przeznaczeniem do zastosowań wymagających wysokich prędkości transportowych., iglidur P210, charakteryzujący się możliwością wszechstronnego zastosowania, oraz materiały iglidur A180, zgodne z normą FDA, do stosowania w temperaturze do 90 stopni Celsjusza jak również iglidur A350 do stosowania w warunkach przy temperaturze 180 stopni Celsjusza. (www.igus.pl)

Knauf - znany producent materiałów budowlanych wybrał ROHLIG SUUS Logistics jako operatora, który objął kompleksową obsługą logistyczną oraz celną transport linii produkcyjnej z Niemiec do nowo otwartej fabryki w Rosji. Firma w ramach cargo projektowego oraz transportu całopojazdowego, przeniosła linię w schemacie 1:1, występując w roli doradcy już podczas tworzenia dokumentacji technicznej i celnej oraz przygotowania towaru do nadania w Niemczech. Przeprowadzono wówczas pełną inwentaryzację linii produkcyjnej oraz dokładny opis jej poszczególnych elementów. Kolejnym, najbardziej złożonym i czasochłonnym etapem było opracowanie dokumentacji eksportowej min. faktur i specyfikacji oraz organizacja odprawy celnej importowej (rosyjskiej) wraz z wnioskiem do Federalnego Urzędu Ceł w Moskwie, stworzonym na bazie ww. dokumentacji technicznej. Dariusz Korczyński - Dyrektor ds. rozwoju rynków wschodnich w ROHLIG SUUS Logistics, wskazuje – Kluczową kwestię w obsłudze wysokobudżetowych projektów stanowi zminimalizowanie opłat celnych. Przy transportach tego typu, nawet cło w wysokości 3 lub 5% wartości towaru stanowi znaczny koszt dla Klienta, ponieważ może sięgać setek tysięcy a nawet milionów złotych. Celem opera-

businesspl .com

tora logistycznego jest zatem realizacja importowych odpraw celnych z utrzymaniem zerowej stawki celnej – podkreśla przedstawiciel firmy. Jednak uzyskanie od rosyjskich władz specjalnego zezwolenia, nadającego wskazaną wyżej stawkę celną to niełatwa sprawa. Oprócz przygotowania obszernej i szczegółowej dokumentacji, stale należy pamiętać o ryzyku, jakie niesie ze sobą popełnienie nawet najdrobniejszego błędu. Federalny Urząd Ceł w Moskwie ma bowiem możliwość cofnięcia w dowolnej chwili uprzednio wydanej, pozytywnej decyzji o udzieleniu preferencyjnej stawki celnej. Ponadto jest to bardzo wyspecjalizowany organ, który wręcz doszukuje się pomyłek w przekazanej dokumentacji, co stwarza niemałe trudności w uzyskaniu pozwolenia. Co więcej, te same problemy operator logistyczny musi rozwiązać podczas odpraw celnych poszczególnych partii towaru, w trakcie realizacji transportu. Z tego tytułu prace nad całością materiałów trwały 14 miesięcy i w szczególności polegały na wykazaniu urzędowi celnemu, że każda składowa linii produkcyjnej stanowi jej integralny element, bez którego nie będzie mogła ona sprawnie funkcjonować. (www.suus.com)

NEWSY

Polski Dachser z przychodami 333,5 mln zł Polski oddział Dachser, jednego z wiodących dostawców usług logistycznych na świecie, osiągnął w 2016 r. przychody w wysokości 333,5 mln zł, czyli o 15% wyższe niż rok wcześniej. Przedsiębiorstwo przetransportowało w tym czasie blisko 1,19 mln przesyłek o łącznej masie 446 tys. ton - o ponad 10% więcej niż w roku 2015. Do tych wzrostów przyczynił się doskonały serwis oferowany klientom w ramach europejskiej sieci i w konsekwencji m.in. uruchomienie nowych bezpośrednich połączeń międzynarodowych. W 2016 r operator uruchomił również własną Agencję Celną. W 2016 roku Dachser, który w naszym kraju specjalizuje się w obsłudze rodzimych eksporterów, uruchomił m.in. bezpośrednie połączenie drogowe ze Strykowa i Sosnowca do Włoch. Poprzez tę linię towary polskich wytwórców trafiają w okolice Rzymu nawet w 48 godzin. W ubiegłym roku wystartowały również połączenia z Polski do holenderskiego Zevenaar i Wiednia czy szybsza bezpośrednia linia z Warszawy do Berlina. W 2016 roku wystartowało również nowe cotygodniowe morskie połączenie LCL z Szanghaju do Polski, ob-

sługiwane przez Dachser Air & Sea Logistics. Towary z Chin docierają statkiem do portu w Gdańsku, skąd przewożone są do oddziału Dachser w Warszawie i z niego są dystrybuowane do klientów w całej Polsce. Dzięki tej linii transporty z Państwa Środka trafiają do odbiorców już w 37 dni. Działalność Dachser European Logistics i Air &Sea Logistics wspiera uruchomiona w lutym ubiegłego roku własna agencja celna, świadcząca kompleksowe usługi odpraw towarów przywożonych do Polski i wywożonych za granicę przez operatora. Serwis agencji obejmuje także odprawy w procedurze uproszczonej, umożliwiając tym samym znaczne ograniczenie formalności związanych z przewozami. Odprawy celne realizowane są w oddziałach Dachser, a dzięki wykorzystaniu nowoczesnych informatycznych systemów celnych także we wszystkich terminalach morskich i lotniczych w Polsce. Wraz z rozwojem Dachser w Polsce zatrudnienie w krajowych oddziałach operatora zwiększyło się w 2016 roku o ponad 10%, tym samym liczba pracowników przekroczyła 420. Jednocześnie polityka personalna firmy, która już niejednokrotnie była doceniana w poprzednich latach, znalazła uznanie rynku również w mi-

nionym roku - przedsiębiorstwo otrzymało m.in. tytuł Firmy Dobrze Widzianej. (www.dachser.com)

Oszczędzaj czas i utracone przychody dzięki zastosowaniu matrycy zaworów Procesy w branżach wymagających rozwiązań higienicznych, takich jak branża produkcji napojów, produktów spożywczych, mleczarska, farmaceutyczna i kosmetyczna, stają się coraz bardziej złożone. Niektóre wyzwania obejmują uzyskanie większych przepływów i poprawę efektywności, zmniejszenie zużycia wody i energii. Dlatego tak ważna jest optymalizacja zarządzania przepływami bez utraty elastyczności, bezpieczeństwa zakładu, jakości produktu i poziomu higieny. Matryca zaworowa – znana również jako wyspa zaworowa – to efektywne rozwiązanie do maksymalizacji wydajności procesów poprzez zoptymalizowane zarządzania przepływami. Każdy etap projektowania i montażu jest ważny dla pełnego wykorzystania potencjału procesu poprzez skrócenie czasu i uniknięcie strat przychodów związanych z przestojami w produkcji. W porównaniu z panelem połączeniowym, matryca zaworowa jest zaprojektowana do bezpiecznego przepływu kilku cieczy jednocześnie – łącznie z CIP w zależności od aktualnych wymagań procesu. Matryca zapewnia elastyczność kierowania wielu produktów do wielu miejsc przeznaczenia, w czasie gdy inne linie są myte. Montując matrycę z zaworami Unique Mixproof, Alfa Laval gwarantuje wysokie bezpieczeństwo produktów z dobrymi warunkami dla mycia i bez ryzyka zakażenia krzyżowego. Eliminuje możliwość ludzkich błędów, które mogą wystąpić przy ręcznym przełączaniu łączników panelu. (www.alfalaval.com)

businesspl .com

NEWSY Funtronic z największą sprzedażą w historii

TARGI

Ponad 70 proc. dynamika przychodów oraz 93 proc. realizacji rocznego planu sprzedażowego – tak prezentują się dane firmy Funtronic w pierwszej połowie 2017 roku. Polski producent podłogi interaktywnej Magiczny Dywan zwiększył swoje obroty dzięki zintensyfikowaniu krajowej promocji swojego flagowego produktu oraz rozszerzeniu eksportu, m.in. o Zjednoczone Emiraty Arabskie. Wszystko wskazuje, że 2017 rok będzie historyczny dla Funtronica. Dynamiczny wzrost sprzedaży produktu zdeterminowała większa promocja produktu w Polsce oraz ekspansja zagraniczna. Prezesa Macieja Mazurkiewicza szczególnie cieszy powodzenie sprzedaży produktu poza granicami kraju – Kolejny rok z rzędu notujemy rozszerzenie zagranicznego rynku zbytu. W tym roku udział eksportu w ogólnej liczbie sprzedanych urządzeń wzrósł do 73 proc., w porównaniu do 51 proc. na koniec 2016 roku. Te wyniki pokazują, że nasza innowacyjne rozwiązanie edukacyjno-rehabilitacyjne jest dostrzegane na świecie – mówi. Funtronic dystrybuuje najwięcej podłóg interaktywnych do

2017-10-03 / 2017-10-05

Holandii, Wielkiej Brytanii, Hiszpanii, Włoch i Litwy. Ponadto, w tym roku do portfolio klientów dołączyły takie kraje, jak: Dania, Rumunia, Ukraina oraz Zjednoczone Emiraty Arabskie. Sprzedaż krajowa Funtronica w pierwszej połowie 2017 roku wzrosła o 50 proc. w porównaniu do tego samego okresu w 2016 roku. Krajowa popularność Magicznego Dywanu jest spowodowana obecnymi trendami, które zachodzą w polskich szkołach. Dotychczas Funtronic sprzedał w Polsce i za granicą 2500 urządzeń. Wśród najczęściej kupowanych pakietów znajdują się quizy przedmiotowe dla szkoły podstawowej, pakiety do nauki języka angielskiego dla przedszkola, pakiety rehabilitacyjne dla dzieci autystycznych i pakiety rehabilitacyjne dla osób z demencją. Polska firma technologiczna zakłada, że do końca obecnego roku podwoi wynik finansowy z 2016 roku oraz wypuści na rynek nowy produkt, o którym będzie informowała już niedługo. (www.funtronic.eu)

2017-10-20 / 2017-10-22

TOOLEX 2017

domEXPO Opole 2017

Międzynarodowe Targi Obrabiarek, Narzędzi i Technologii Obróbki Miejsce spotkania: Expo Silesia Braci Mieroszewskich 124, 41-219 Sosnowiec www.exposilesia.pl/toolex/pl

Śląskie Targi Budowlane

Miejsce spotkania: Centrum Budownictwa i Wyposażenia Wnętrz domEXPO Opole www.domexpo.com/opole/slaskie-targi-budowlane

2017-10-18 / 2017-10-19

2017-11-08 / 2017-11-10

SyMas 2017

Trans Poland 2017

Międzynarodowe Targi Obróbki, Magazynowania i Transportu Materiałów Sypkich i Masowych Miejsce spotkania: Międzynarodowe Centrum Targowo-Kongresowe EXPO Kraków ul. Galicyjska 9 www.symas.krakow.pl

businesspl .com

Międzynarodowe Targi Transportu i Logistyki w Warszawie Miejsce spotkania: EXPO XXI ul. Prądzyńskiego 12/14 Warszawa www.trans-poland.pl

STREFY EKONOMICZNE Kamiennogórska Specjalna Strefa Ekonomiczna Małej Przedsiębiorczości Podmiot zarządzający strefą Specjalna Strefa Ekonomiczna Małej Przedsiębiorczości S.A. Dane kontaktowe podmiotu zarządzającego strefą ul. Jana Pawła II 11 A, 58-400 Kamienna Góra Tel.: +48 (75) 645 20 30 Fax: 48 (75) 744 20 17, 645 20 33 E-mail: strefa@ssemp.pl Strona internetowa: www.ssemp.pl Podstawa prawna działalności strefy Rozporządzenie Rady Ministrów z dnia 15 grudnia 2008 r. w sprawie kamiennogórskiej specjalnej strefy ekonomicznej – Dz.U. z 2008 r. nr 232, poz. 1549 z późn. zm.

Lokalizacja Kamiennogórska Specjalna Strefa Ekonomiczna Małej Przedsiębiorczości zlokalizowana jest na Dolnym Śląsku i w Wielkopolsce. Teren ten charakteryzuje się rozwiniętą gospodarką wielosektorową, dynamicznym rozwojem małych i średnich przedsiębiorstw oraz wysokim poziomem usług. Dolny Śląsk (stolica – Wrocław) leży na przecięciu szlaków komunikacyjnych wschód – zachód i północ – południe. Jego zachodnie i południowe granice są jednocześnie granicami Rzeczpospolitej Polski z Republiką Federalną Niemiec i Republiką Czeską. Wrocław stanowi centrum ekonomiczne, gospodarcze, kulturalne i akademickie regionu. Wielkopolska (stolica – Poznań) usytuowana na skrzyżowaniu ważnych europejskich powiązań komunikacyjnych. Krzyżują się tu szlaki komunikacyjne, wiodące z Berlina przez Poznań, Konin i Warszawę do Moskwy oraz z Pragi przez Wrocław, Leszno, Poznań na wybrzeże Bałtyku. Poznański port lotniczy „Ławica” pełni funkcje lotniska krajowego i międzynarodowego. Zróżnicowany przemysł, rolnictwo, dobrze rozwinięte usługi i wciąż rozbudowywana infrastruktura tworzą dobre warunki dla dalszego rozwoju Wielkopolski.

Działalność Kamiennogórska Specjalna Strefa Ekonomiczna Małej Przedsiębiorczości (KSSEMP) została powołana na podstawie ustawy z 20 października 1994 r. o specjalnych strefach ekonomicznych (z późniejszymi zmianami). KSSEMP będzie funkcjonować do końca grudnia 2026 roku. Siedziba Specjalnej Strefy Ekonomicznej Małej Przedsiębiorczości S.A. znajduje się w Kamiennej Górze. Strefa obejmuje grunty o powierzchni 540,8285 ha, położone na terenie miast: Jawor, Jelenia Góra, Kamienna Góra, Kowary, Lubań, Ostrów Wielkopolski, Piechowice, Zgorzelec oraz gmin: Bolków, Gryfów Śląski, Janowice Wielkie, Kamienna Góra, Lubań, Lubawka, Lwówek Śląski, Mirsk, Nowogrodziec, Prusice i Żmigród. Oferowane tereny znajdują się w 17 podstrefach na terenie województw: dolnośląskiego oraz wielkopolskiego. Kamiennogórska Specjalna Strefa Ekonomiczna Małej Przedsiębiorczości wydała 122 zezwolenia. Nakłady inwestycyjne to ponad 2,48 mld zł, stworzono ponad 7,5 tys. miejsc pracy. Dla porównania, deklarowano inwestycje na łączną wartość 1.444 mln zł i zatrudnienie na poziomie 2603 osób.

businesspl .com

Zapraszamy przedsiębiorców do skorzystania z przywilejów, jakie daje lokalizacja KSSEMP. Jesteśmy przekonani, że atrakcyjnie położone obszary Strefy w połączeniu z pomocą publiczną są szansą na sukces. Pomoc publiczna Przedsiębiorca inwestujący na terenie Kamiennogórskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej Małej Przedsiębiorczości nabywa prawo do korzystania z pomocy publicznej w formie zwolnienia podatkowego. Zapewniamy: • pomoc publiczną w wysokości 25 proc. nakładów inwestycyjnych przy prowadzeniu działalności co najmniej 5 lat (45 proc. i 35 proc. w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw przy prowadzeniu działalności co najmniej 3 lata), •

pomoc publiczną z tytułu tworzenia nowych miejsc pracy, utrzymanych przez okres co najmniej 5 lat, w wysokości 25 proc. wartości dwuletnich kosztów pracy nowo zatrudnionych pracowników (45 proc. i 35 proc. w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw – miejsca pracy utrzymane co najmniej 3 lata).

STREFY EKONOMICZNE

businesspl .com

Covers all industries of International business

Phone: +48 12 444 65 50 Fax: +48 12 444 68 94 info@manufacturing-journal.net www.facebook.com/zmedia.fan

Subscribe for free digital version of Manufacturing Journal

www.manufacturing-journal.net 10 |

businesspl .com

WYWIADKDS Sp. z o.o. Sp. k. Tomasz Dąbrowski

Prezes Zarządu Tomasz Dąbrowski Firma KDS łączy 20-letnie doświadczenie w produkcji etykiet samoprzylepnych z innowacyjnym podejściem i nowoczesną technologią. Oferuje szeroki zakres usług poligraficznych oraz zapewnia możliwość zakupu drukarek i taśm termotransferowych do późniejszego wykorzystania wewnątrz firm. O kluczu do sukcesu Firmy rozmawiamy z Prezesem Zarządu KDS Sp. z o.o. Sp. K. panem Tomaszem Dąbrowskim. KDS obchodzi w tym roku 20-lecie istnienia. Proszę powiedzieć, jakie były początki Państwa firmy?

Drukarnia KDS powstała w 1997 roku w Warszawie. Zajmowaliśmy się dystrybucją etykiet i taśm termotransferowych do drukarek kodów kreskowych. Nasze etykiety trafiały głównie do zakładów przemysłowych. W 2000 roku KDS kupił pierwszą maszynę do cięcia taśmy termotransferowej, warto wspomnieć, że była to druga taka maszyna w Polsce. Umożliwiła obniżenie kosztów zakupu i skrócenia terminów dostaw o 50%. W ten sposób KDS uzyskał przewagę konkurencyjną nad innymi firmami. Organizacja przeniosła się do nowej własnej siedziby w Sulejówku W 2001 roku. Pozwoliło to na dynamiczny rozwój parku maszynowego. Kolejne lata przyniosły zakup maszyn do etykiet czystych, następnie do druku fleksograficznego. Kiedy zaczęło brakować miejsca, otwarty został drugi zakład produkcyjny w Pionkach pod Radomiem. Obecnie oferujemy usługi z zakresu druku fleksograficznego, cyfrowego i offsetowego. Obsługujemy rocznie ponad 1200 klientów m.in. z: Polski, Litwy, Ukrainy, Czech, Słowacji, Niemiec, Szwajcarii, Portugalii czy Wielkiej Brytanii. Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie klientów? Zawsze duży nacisk kładliśmy na jakość obsługi. Nasza praca nie ogranicza się do przyjęcia zamówienia i realizacji wy-

druku. Każdemu Klientowi dedykowany jest konsultant, który szczegółowo bada potrzeby i proponuje najkorzystniejsze rozwiązania. Posiadamy własne studio graficzne, możemy więc pomóc w stworzeniu lub dostosowaniu projektu do wymagań druku. Podczas całego procesu produkcji jesteśmy w stałym kontakcie z zamawiającym. Jednocześnie poważnie podchodzimy do reklamacji. Zależy nam, żeby nasi odbiorcy czuli, że traktujemy ich poważnie i po partnersku. Dzięki temu wielu z nich wraca z kolejnymi zamówieniami. Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoich produktach i technologiach produkcji? Drukujemy etykiety samoprzylepne, bilety wstępu, naklejki, etykiety termokurczliwe. Do niedawna w głównej mierze wykorzystywaliśmy technologię fleksograficzną, która doskonale sprawdza się przy dużych nakładach. Od kilku lat swój wielki rozkwit przeżywa druk cyfrowy. Klienci coraz częściej pytają o możliwość przygotowania mniejszych serii. Szukają rozwiązań, które pozwolą na skrócenie czasu realizacji, obniżenie kosztów, optymalizację zapasów. Na te potrzeby odpowiada właśnie druk cyfrowy. W tym przypadku wydruk możliwy jest już od jednej sztuki, a nakłady można łączyć. To bardzo wygodne i ekonomiczne rozwiązanie. Jednocześnie modna stała się personalizacja. Konsumenci chętnie sięgają po oryginalne wyroby i rozwiązania nietuzinkowe, które pozwolą im wyrazić siebie i zademonstrować własne upodobania. To skłania producentów do indywidualizowania opakowań produktów, w tym także etykiet. Druk cyfrowy pozwala nam na zamieszczanie informacji zmiennych, unikalnych kodów, różnorodnych grafik. Który z oferowanych przez Państwa produktów/usług jest obecnie najważniejszy i dlaczego? W naszej szerokiej gamie produktów są takie, które traktujemy priorytetowo, ponieważ widzimy w nich duży potencjał. Są to przede wszystkim wielowarstwowe typu booklet i peel-off. Jak sama nazwa mówi, składają się z wielu warstw,

businesspl .com

| 11

co znacznie zwiększa powierzchnię przeznaczoną do zadruku. Dzięki nim nawet na maleńkich produktach możliwe jest zamieszczenie instrukcji użytkowania, przepisów, informacji promocyjnych lub tekstu w kilku wersjach językowych. Takie rozwiązanie świetnie sprawdza się w branży farmaceutycznej, kosmetycznej czy chemicznej. Booklety pojawiają się także coraz częściej na produktach spożywczych, jako nośnik informacji o konkursach i promocjach. Drugi rodzaj rozwiązań, na jaki stawiamy to etykiety termokurczliwe zwane także shrink sleeve. Dzięki temu, że świetnie dostosowują się do kształtu nieregularnych opakowań, stanowią wielkie pole do popisu dla grafików i działów marketingu. Są też doskonałym zabezpieczeniem produktu.

korzystywany przez nas papier pochodzi z odpowiedzialnie zarządzanych lasów. Na pewno wielką wartością organizacji są ludzie, którzy w niej pracują. Bez ich zaangażowania i umiejętności KDS nie rozwijał by się tak, jak się rozwija.

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

Oczywiście. Rozbudowaliśmy park o dwie maszyny przeznaczone do druku cyfrowego. Wynikało to, jak wspomniałem z zapotrzebowania rynku. Obecnie możemy zaoferować Klientom personalizację, łączenia nakładów, wydruki próbne – wszystko to z zachowaniem najwyższej jakości. Ale nie tylko. Nasze maszyny dają nam możliwość druku na rozmaitych podłożach. Poza papierem i folią możemy zadrukowywać także: tkaniny, materiały strukturalne, satynę samoprzylepną, etykiety termokurczliwe czy saszetki. Zależy nam na tym, by Klient mógł zrealizować wszystkie swoje zamówienia w jednym miejscu, niezależnie od wysokości nakładu lub wymaganej technologii. To

Na sukces zawsze składa się wiele czynników. KDS to firma otwarta na nowe. Wielokrotnie byliśmy pionierami w swojej branży. Ta otwartość na naukę i eksperymentowanie pozwala nam o krok wyprzedzać konkurencję. Nie bez znaczenia są także przyjęte przez nas standardy pracy. Jesteśmy posiadaczem certyfikatu ISO 90012008 NR CER. 12623, który obejmuje całość naszej działalności. Otrzymaliśmy również certyfikat FSC®, oznaczający, że kontrolujemy łańcuch dostaw naszych surowców, a wy-

12 |

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma? Obecnie KDS to 115 osób. W naszym zespole są ludzie o bardzo różnorodnych umiejętnościach. Ich doświadczenie i wiedza z rozmaitych dziedzin niewątpliwie w dużym stopniu stanowią o sukcesie firmy. Czy na przestrzeni ostatnich dwóch lat były realizowane jakieś inwestycje?

businesspl .com

dla niego oszczędność czasu i wygoda. Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje? Jedyną pewną rzeczą w KDS jest zmiana. Systematycznie rozbudowujemy i unowocześniamy nasz park maszynowy, by zapewnić Klientom kompleksową obsługę i realizacje na najwyższym poziomie. Nowe inwestycje są tylko kwestią czasu. Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego? W KDS każdy Klient jest ważny. U nas zamówienia szyte jest na miarę. Wynika to z faktu, że nasi odbiorcy mają bardzo różne oczekiwania co do finalnego produktu. Innymi prawami rządzi się znakowanie żywności, gdzie wymagane są specjalne atesty. Inne oczekiwania pojawiają się przy wyrobach kosmetycznych, gdzie nacisk kładziony jest głównie na atrakcyjność wizualną etykiety. Jeszcze inaczej jest w przemyśle chemicznym, kiedy dobieramy materiały pod kątem ich trwałości. Przez 20 lat pracy udało nam się zrealizować tysiące projektów dla każdej z branż. Dzięki temu potrafimy nie tylko odpowiedzieć na oczekiwania Zleceniodawcy, ale również doradzić, jakie rozwiązania będą w jego przypadku najlepsze. Nieraz zdarzyło się, że podejmowaliśmy współpracę z niewielką firmą na początku jej działalności, a potem firma ta rozwijała się i przeradzała w dużą prężnie działającą organizację. To pokazuje, że każdy Klient, który do nas

DOSTAWCA KOMPLEKSOWYCH ROZWIĄZAŃ DLA FLEKSOGRAFII

Oprogramowanie dla prepressu Urządzenia do obróbki płyt Maszyny drukujące Materiały: płyty flekso i typo, tuleje, środki czyszczące

INNOWACYJNIE PROFESJONALNIE Z PASJĄ

SIEGWERK Poland Marki Sp. z o.o. ul. Piłsudskiego 121 D 05-270 Marki

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

businesspl .com

| 13

przychodzi może mieć ogromny potencjał, a my możemy się do tego rozwoju w jakimś sensie przyczynić. Czy angażują się Państwo w działalność pozabranżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne? Co roku angażujemy się w działania na rzecz Wielkiej Orkiestry Świątecznej Pomocy. W naszych zakładach powstają plomby zabezpieczające skarbonki, do których wolontariusze zbierają datki. Drukujemy także pamiątkowe naklejki. Można je zobaczyć m.in. na przedmiotach zlicytowanych w ramach WOŚP na Allegro. Jesteśmy też partnerem różnorodnych wydarzeń kulturalnych i sportowych jak np. coroczny Kwidzyński Bieg Papiernika czy plenerowe spektakle szekspirowskie organizowane w ramach międzynarodowego projektu „Szekspir w parku” upamiętniające 400. rocznicę śmierci pisarza. Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą się Państwo pochwalić? Nieprzerwanie od 2006 r. otrzymujemy tytuł Gazeli Biznesu. Ta prestiżowa nagroda przyznawana jest najdynamiczniej rozwijającym się małym i średnim przedsiębiorstwom. Wysoko oceniane są również nasze produkty. W zeszłym roku odebraliśmy nagrodę dla najlepszej etykiety fleksograficznej w konkursie Art of Packaging. Była to realizacja Piotrek z bagien na piwo rzemieślnicze browaru Jan Olbracht. W tym roku zostaliśmy laureatem konkursu FINAT Label Competition 2017 w kategorii DIGITAL PRINT. Wyróżnione zostały etykiety na

serię płynów do papierosów elektronicznych firmy Chemnovatic. Jury doceniło efektowne połączenie matowej laminacji z błyszczącym lakierem. Te nagrody to dla nas nie tylko powód do dumy, ale i motywacja do ciągłego doskonalenia oferowanych produktów i usług. Czy 20-lecie firmy jest dla Państwa impulsem do wprowadzenia jakichś zmian? W tym szczególnym dla nas roku zdecydowaliśmy się na rebranding. Rozwijamy się. Chcielibyśmy, żeby było to widać nie tylko po naszych wynikach finansowych, ale i po tym, jak komunikujemy się z Klientem. Nowa identyfikacja wizualna to przede wszystkim nowe logo, bardziej dynamiczne. To także kolorystyka, mocno nawiązująca do druku. Zbudowaliśmy również nową stronę internetową, bardziej przejrzystą i przyjazną dla użytkownika. Ten rok to także czas zmian

wewnątrz naszej organizacji. Wierzę, że dynamiczny rozwój wymaga usprawniania procesów produkcyjnych. Taki właśnie mamy cel na najbliższe miesiące. Czego Wam życzyć? Przede wszystkim jeszcze większej liczby zadowolonych Klientów. My ze swojej strony zrobimy wszystko, by było ich jak najwięcej. Gratulujemy sukcesu firmie KDS Sp. z o.o. Sp. k. i dziękujemy.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: KDS Sp. z o.o. Sp. K. PREZES: Tomasz Dąbrowski BRANŻA: Poligrafia ROK ZAŁOŻENIA: 1997 PRACOWNICY: 115

www.kds.com.pl

14 |

businesspl .com

ARTYKUŁYBudownictwo i ogrodnictwo Grupa PSB Handel S.A. Lider hurtowego handlu materiałami budowlanymi i placówek z sektora „dom i ogród”

rupa PSB Handel S.A., z siedzibą w Wełeczu koło Buska-Zdroju (województwo świętokrzyskie), działa na rynku od 19 lat. Jest największą i najszybciej rozwijającą się siecią hurtowni materiałów budowlanych oraz marketów typu „dom i ogród” w Polsce. Obecnie Grupa zrzesza 364 małe i średnie rodzinne firmy z terenu całego kraju, prowadzące handel w 412 składach budowlanych, w ponad 250 marketach PSB-Mrówka oraz 52 centrach handlowych PSB-Profi. O działalności Grupy PSB Handel S.A. opowiada członek Zarządu i Dyrektor ds. marketingu i eksportu Grupy – Mirosław Lubarski. Kluczowe momenty w rozwoju Grupy

Dyrektor marketingu Miroslaw Lubarski

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Grupa PSB Handel S.A.

Początki firmy sięgają 1998 r. W 1999 r. sieć (pod nazwą Polskie Składy Budowlane) liczyła już 139 firm handlowych. W tym samym roku Euro-Mat, największa europejska federacja grup zakupowych, przyjęła Grupę PSB w poczet swych członków jako pierwszą sieć z Europy Środkowo-Wschodniej. Okazało się to kamieniem milowym w tworzeniu zasad funkcjonowania sieci PSB. Przyłączenie się do Euro-Matu miało na celu zdobycie wiedzy o tym, jak funkcjonują inne grupy zakupowe w Europie. Kolejne lata działalności Grupy to okres wzrostu, ale także spadków, związanych z zawirowaniami w branży. Po wzroście w 2000 r. w latach 2001–2002 odnotowano najgorszą sytuację na rynku od czasu transformacji: nastąpiły spadki w sprzedaży oraz produkcji budowlano-montażowej.

Grupa oddała w tym czasie nowoczesną halę magazynową o powierzchni 3,5 tys. m² w Wełeczu. Po rozbudowaniu sieci hurtowej w Polsce Grupa PSB doszła do wniosku, że firmom prowadzącym składy budowlane, obok dostarczania podstawowych materiałów budowlanych (ciężka budowlanka), przydałby się sektor detaliczny. I tak w 2002 r. powstał pierwszy sklep pod nazwą „Mrówka”. W 2003 r. nastąpiło przełamanie negatywnego trendu w branży – sprzedaż w składach wzrosła o 8%. Zrealizowano rekordowe inwestycje: w nowoczesne oprogramowanie, budowę nowego biurowca i działu produkcji wyrobów ze stali. W 2004 r. zmiana stawki VAT na materiały budowlane spowodowała niebywały, sztuczny wzrost popytu. Składy zamknęły rok z 6-procentowym wzrostem przychodów. Rok później

DYREKTOR ZARZĄDU: Bogdan Panhirsz PRZEMYSŁ: Hurtowa i detaliczna sprzedaż materiałów budowlanych oraz do domu i ogrodu ROK ZAŁOŻENIA: 1998 PRACOWNICY: 494 OBROTY: 2,2 mld

www.grupapsb.com.pl

businesspl .com

| 15

odbiło się to spadkami. W tym czasie Spółka przyspieszyła rozwój sieci detalicznej, a jesienią otwarto nowy biurowiec w Wełeczu. Rok 2006 to powrót koniunktury – sprzedaż materiałów w hurtowniach PSB wzrosła o 16%, a ich łączne przychody osiągnęły 2,8 mld zł. Lata 2007–2008 to wielki boom w krajowym budownictwie. Większość składów budowlanych odnotowała historyczne rekordy. W 2009 r światowy kryzys ominął Polskę, ale po okresie boomu przychody w hurtowniach spadły. W 2010 r. Grupa umocniła swoją pozycję na rynku, powiększając się o ponad 30 hurtowni. Od tego roku zaczęła wdrażać program przekształcania składów budowlanych w nowoczesne centra budownictwa, dedykowane przede wszystkim obsłudze firm wykonawczych i inwestorów wznoszących obiekty mieszkaniowe i kubaturowe. W 2012 r. Grupa liczyła niemal 300 składów. Otworzyła kolejne 35 sklepów PSB-Mrówka, powiększając kanał dystrybucji detalicznej do 130 placówek. Dziś, po 15 latach, sieć liczy ponad 250 marketów typu „dom i ogród”. W ofercie sklepu znajduje się ok. 20 tys. artykułów potrzebnych do domu i ogrodu. Dzięki dynamicznemu rozwoju Mrówek jest to obecnie sieć licząca najwięcej placówek w Polsce. Co roku ponad 2 mln gospodarstw domowych robi w nich zakupy. Jaka jest formuła Grupy? Otóż niezależne firmy kupieckie, przystępując do niej, wykupują pakiet akcji i w ten sposób stają się jej współwłaścicielami i licencjobiorcami logo PSB. Podmioty te prowadzą sprzedaż we własnym imieniu i na własny rachunek.

Podmioty zrzeszone w Grupie oraz ich oferta

Obecnie Grupa zrzesza 364 firmy z całej Polski. W jej ofercie znajduje się cały wachlarz produktów potrzebnych do budowy i remontu domu lub mieszkania. Zawiera on 360 tys. pozycji asortymentowych, które pochodzą od 715 dostawców – producentów materiałów w Polsce. W ofercie składów i placówek Profi znajdują się materiały do budowy i remontu, a w sklepach Mrówka dostępne są materiały wykończeniowe, dekoracyjne, oświetleniowe, hobbistyczne, elektronarzędzia oraz produkty do ogrodu. Placówki PSB oferują także doradztwo i pomoc przy wyborze materiałów – rzetelną i fachową obsługę. Co roku ok. 1,5 tys. pracowników sieci uczestniczy w szkoleniach poszerzających wiedzę o produktach i technologiach dostawców Grupy, jak i w szkoleniach z procedur i

16 |

businesspl .com

standardów obsługi klienta. Grupa PSB, korzystając z efektu skali, od wielu lat nabywa taniej nie tylko materiały budowlane, ale również inne środki i usługi niezbędne do funkcjonowania hurtowni i sklepu Mrówka. W tym zakresie Grupa oferuje: •

•

specjalne warunki na zakup paliwa, energii, telefonów, sprzętu i technologii IT, samochodów, wózków widłowych, wyposażenia placówek – regałów, systemów kasowych itp.; ogólnopolski marketing – kampanie promocyjne, medialne, program telewizyjny z lokowaniem produktu, program lojalnościowy, własne publikacje poradnikowe, czasopisma „Głos PSB” i „M jak Mrówka”, portale poradnikowe www.domnowoczesny.pl oraz blogi; targi wewnętrzne, umożliwiające zawieranie specjalnych kontraktów z dostawcami PSB, co buduje przewagę cenową w stosunku do lokalnych konkurentów; usługi doradcze audytorów w zakresie prowadzenia Mrówki i Profi.

Jakość i rzetelność – marka rekomendowana przez klientów

W Grupie PSB fundamentem działalności jest jakość materiałów, usług około sprzedażowych oraz rzetelność wobec interesariuszy. Kluczowymi dostawcami Grupy są krajowi liderzy w swoich kategoriach asortymentowych. Grupa podnosi standardy obsługi klienta i rozszerza gamę produktów poprzez rozbudowę sieci detalicznej PSB Mrówka. Tradycyjne hurtownie są przekształcane w nowoczesne centra budowlane pod nazwą PSB Profi. Od wielu lat Grupa prowadzi także intensywne programy szkoleniowe, podnoszące kwalifikacje pracowników sieci oraz kilku tysięcy wykonawców budowlanych, stale zaopatrujących się w jej placówkach. Firmy rodzinne w zorganizowanej grupie są bardziej elastyczne – indywidualnie dostosowują się do zmieniających się potrzeb Klientów na rynkach lokalnych, a właściciele tych placówek są bardziej decyzyjni niż kierownicy w sieciach scentralizowanych. Dowodem na długoterminową opłacalność inwestycji w jakość jest obecność Grupy PSB w pierwszym w Polsce rankingu 100 najlepszych polskich marek rekomendowanych przez Klientów. Odpowiedzi udzielone przez 5 tysięcy rodzimych Konsumentów uplasowały firmę na 35.

businesspl .com

| 17

businesspl .com

L AT

R Y G ERA

18 |

A G WARA CJ

www.gerardroofs.eu

Blachodachówka GERARD z posypką ze skały wulkanicznej, jest odporna na odbarwienia, czy uszkodzenia mechaniczne, dach wolniej się nagrzewa a podczas ulewy czy gradobicia zapewnia komfort i ciszę. Skała doskonale tłumi akustycznie, nadaje niepowtarzalny naturalny kolor, ale przede wszystkim chroni panel, czyniąc dach niezniszczalnym, co podkreślamy 50-letnią pełną gwarancją, udokumentowaną 60 latami doświadczenia w produkcji. Oferowane przez GERARD pokrycie dachowe to siła doświadczenia, miliony dachów na świecie i w Polsce, to produkty o wysokiej jakości, trwałe, lekkie i zaawansowane pod względem technicznym, świetnie sprawdzające się również w ekstremalnych warunkach klimatycznych.

ŁN

DACHY GERARD NA CAŁE ŻYCIE

Świat biznesu

Adal Sp. z o.o. oferuje prawie tysiąc świątecznych i okolicznościowych artykułów dekoracyjnych.

Współpracujemy z największymi firmami dekoratorskimi na świecie.

Wszystkie produkty marki ADAL odznaczają się wysoką jakością zgodną z certyfikatami wydanymi przez laboratoria europejskie i amerykańskie.

www.businesspl.com

www.adal.net.pl

businesspl .com

ADAL Sp. z o.o. ul. Lipowa 72, Koziegłówki 42-350 Koziegłowy Tel: 0048 34 371 00 23 Mob. 48 698 873 749 adal@adal.net.pl

| 19

miejscu w kategorii „pozaspożywczy handel detaliczny”, najwyżej wśród marek reprezentujących sektor materiałów budowlanych oraz „dom i ogród”.

Inwestycje w ostatnich latach

Co roku centrala Grupy PSB inwestuje od 10 do 20 mln zł, na które składają się m.in. rzeczowe składniki majątku trwałego, jak i wartości niematerialne i prawne. Poniżej przedstawiono najważniejsze inwestycje przeprowadzone w ostatnich latach. W 2012 r. rozbudowano biurowiec centrali PSB (powierzchnia użytkowa 1700 m²). W tym samym roku oddano Centrum Logistyczne w Wełeczu (w centrali PSB, powierzchnia 10 tys. m²), zawierające 15 tys. miejsc paletowych i dające możliwość jednoczesnego załadunku 7 samochodów ciężarowych. Dzięki temu polepszono logistykę dostaw do Partnerów sieci PSB. W celu poprawy logistyki dostaw w północnej części Polski w 2016 r. rozpoczęto budowę kolejnego Centrum Logistycznego w Wąbrzeźnie (powierzchnia 18 tys. m²), która została otwarta 6 lipca 2017 r. W 2013 r. oddano czterogwiazdkowy Hotel Słoneczny Zdrój Medical Spa&Wellness w Busku-Zdroju. Wybudowano go na potrzeby własne Grupy PSB oraz jako inwestycję w sektor turystyki medycznej, z której słynie uzdrowisko Busko-Zdrój. Ten pierwszy czterogwiazdkowy hotel w Busku-Zdroju ma 120 pokoi, 3 sale konferencyjne, restaurację, klub nocny i basen oraz centrum Medical Spa i Strefę Wellness z 30 gabinetami zabiegowymi.

Plany na przyszłość

„W Polsce istnieje ponad 400 powiatów, a sieć Mrówek liczy obecnie ponad 250 marketów. To wyraźnie pokazuje potencjał do zagospodarowania” – mówi Mirosław Lubarski. Tym bardziej, że obecność sklepów budowlanych, zlokalizowanych w małych miastach (powiatowych i gminnych), jest bardzo pożądana przez lokalne społeczności. „Mrówki są konceptem skupiającym w jednym miejscu niezbędne materiały do bieżącego utrzymania domu i ogrodu. Będziemy więc rozwijać sieć handlową – w tym roku planujemy otwarcie ponad 30 Mrówek, przyjęcie kilku kolejnych hurtowni budowlanych oraz przekształcenie 7–10 dotychczasowych składów w nowoczesne centra budownictwa Profi. Co najmniej takie tempo rozwoju sieci planujemy na następną dekadę” – zapowiada Lubarski. Grupa PSB rozwija także sprzedaż przez Internet. W tym celu powstaje

20 |

businesspl .com

EVERHOUSE Sp. z o.o. Ul. Fabryczna 1, 27-415 Kunów e-mail:kontakt@everhouse.pl tel.: +48 508 051 136, +48 505 221 241

www.everhouse.pl

Everhouse, młoda i dynamicznie rozwijająca się firma z polskim kapitałem, opierająca produkcję na komponentach polskich dostawców, istnieje na polskim rynku od prawie 10 lat. Oferuje stolarkę drzwiową, tj. skrzydła drzwiowe, ościeżnice i akcesoria w dostępnych cenach dla każdego Klienta. Ma w swojej ofercie produkty zarówno dla wymagających Klientów, jak i dla tych, którzy zwracają głównie uwagę na cenę. Oferta kierowana jest przede wszystkim do dystrybutorów, pośredników, sklepów z powierzchniami magazynowymi. Firma nieustannie podąża za nowymi trendami, łącząc drewno, szkło oraz elementy z metalu, tworzy drzwi o eleganckim i nowoczesnym wyglądzie. Przykłada dużą wagę do swojego rozwoju, przemyślanych inwestycji i modernizacji linii produkcyjnej. Niezmiernie ważne jest dla niej zdanie i opinia Klienta. Everhouse to firma, która kładzie duży nacisk na kontakt i zadowolenie Klientów a dzięki elastycznemu podejściu, podejmowaniu otwartych negocjacji i odpowiedzialności próbuje sprostać nawet tym najbardziej wymagającym. Dzięki czemu coraz silniej zaznacza swoją obecność wśród gigantów w branży stolarki drzwiowej.

businesspl .com

| 21

wspólna baza produktów, obejmująca obecnie ponad 64 tys. pozycji katalogowych, pochodzących od ponad 380 dostawców Grupy. Firma planuje też budowę kolejnego centrum logistycznego w Pińczowie – głównie pod kątem obsługi rynku e-commerce.

Nie tylko biznes – aktywność pozabranżowa

W ramach działań CSR Grupa PSB od kilkunastu lat obejmuje swoim mecenatem wydarzenia kulturalne w regionie świętokrzyskim, wspomaga finansowo lub produktowo liczne placówki edukacyjne, domy dziecka w Winiarach i Pacanowie, szpitale i fundacje (m.in. Fundację Rozwoju Kardiochirurgii im. prof. Zbigniewa Religi w Zabrzu) oraz stowarzyszenia i poszkodowane rodziny. Grupa PSB prowadzi akcję „Bezpieczna droga do szkoły”, w ramach której na rynkach lokalnych sklepy Mrówka wraz z policją i szkołami podstawowymi przeszkalają dzieci z zasad bezpiecznego uczestnictwa w ruchu drogowym oraz wyposażają je w elementy odblaskowe. W 2016 r. uczestniczyło w tej akcji ponad 4600 uczniów. Innym wydarzeniem jest „Wiosna z Mrówką”, w ramach której sklepy wraz z dziećmi i nauczycielami ze szkół i przedszkoli zmieniają wygląd swojej miejscowości, obsadzając skwery kwiatami lub drzewkami. W 2016 r. Grupa PSB ufundowała sprzęt USG do badań realizowanych w specjalnym ambulansie przez Fundację „Słoneczna Przyszłość”, zajmującą się profilaktyką onkologiczną u dzieci. Od 2003 r. Grupa

22 |

PSB wysyła bezpłatnie do kilkudziesięciu tysięcy uczniów w Polsce dwumiesięcznik „Głos PSB” – do 270 szkół budowlanych oraz ponad 100 Centrów Kształcenia Praktycznego. Od 2014 r. firma wspiera, wraz ze swoimi dostawcami, program „Nasz Nowy Dom”, w ramach którego Polsat pomaga rodzinom w trudnej sytuacji mieszkaniowej. Kolejną dziedziną jest sponsoring sportu – Grupa wspiera piłkę nożną, piłkę ręczną i rajdy samochodowe. W latach 2012–2014 Grupa PSB wydała bajki wraz z audiobookiem dla dzieci: „Jak rodzina Mrówek dom budowała” oraz „Jak rodzina Mrówek ogród urządzała”. W całej Polsce w kilkuset przedszkolach ponad 100 tysięcy dzieci otrzymało je bezpłatnie.

Nagrody wyrazem uznania

W ciągu 19 lat Grupa PSB otrzymała wiele nagród i wyróżnień. Warto wspomnieć tu o najważniejszych z nich. • Złote Godło w programie „Konsumencki Lider Jakości 2016” w kategorii „Hurtownie budowlane”, przyznany przez redakcję Strefy Gospodarki; • tytuł „Perły Polskiej Gospodarki” za konsekwentną realizację polityki i strategii przedsiębiorstwa w kategorii „Perły Wielkie”, przyznany przez magazyn Polish Market Zakładu Wspomagania i Analiz Decyzji SGH w Warszawie; • tytuł „Business Superbrands 2015/2016” za jedną z najsilniejszych marek na polskim rynku od

businesspl .com

•

New Communications Sp. z o.o.; „Retail Awards 2010” za „Najszybszy rozwój w Polsce” od Firmy SCC Seminars Conferences Consulting za dynamiczny przyrost sklepów DIY (sektora „dom i ogród”) w sieci PSB-Mrówka; 1. miejsce w konkursie „Orły Polskiego Budownictwa” w kategorii „Dystrybucja Materiałów Budowlanych”, przyznane przez Ogólnopolską Federację Przedsiębiorców i Pracodawców; Godło Promocyjne TERAZ POLSKA w XII edycji konkursu – za koncepcję grupy zakupowo-sprzedażowej jako najbardziej efektywnej formy pomocy małym i średnim przedsiębiorstwom;

W 2016/2017 Grupa zajęła następujące miejsca w najważniejszych rankingach: • 156. miejsce w rankingu dziennika „Rzeczpospolita” – na liście 500 największych przedsiębiorstw w Polsce w 2016 r.; • 35. miejsce w zestawieniu „Top 100 Brands” w kategorii „pozaspożywczy handel detaliczny”, najwyżej wśród marek reprezentujących sektor materiałów budowlanych oraz „dom i ogród” (badania z 1. kw. 2017 r.); • 66. miejsce na liście „200 największych polskich firm” tygodnika „Wprost” w 2016 r. Redakcja: Berenika Wilczyńska

ARTYKUŁYElektrotechnika TIM S.A. TIM i wszystko działa

FACT BOX

ieustanny rozwój – to jedno z podstawowych dążeń firmy TIM SA, która od 30 lat jest obecna na rynku handlowym jako czołowy dystrybutor artykułów elektrotechnicznych w Polsce. Ten okres można określić jako pasmo wielu sukcesów i działań mających na celu m.in. wprowadzenie nowoczesnych rozwiązań dla obsługi klienta oraz ciągłe poszerzanie oferty świadczonych usług i sprzedawanych produktów. TIM SA należy do grupy zakupowej o nazwie TAK, którą od 2015 r. tworzy z innymi dystrybutorami elektrotechniki: Kaczmarek Electric S.A. i A-T S.A. Historia pełna ważnych momentów

PEŁNA NAZWA: TIM SA PREZES: Krzysztof Folta PRZEMYSŁ: Handel, dystrybucja artykułów elektrotechnicznych ROK ZAŁOŻENIA: 1987 PRACOWNICY: 226 OBROTY: 666,23 mln zł (2016 r.)

www.tim.pl

TIM swój początek zawdzięcza umowie zawartej między Młodzieżową Spółdzielnią Pracy „Unita” we Wrocławiu a trzema kolegami ze studiów na Politechnice Wrocławskiej: Krzysztofem Foltą (od lat prezesem Zarządu TIM SA), Krzysztofem Wieczorkowskim (obecnie przewodniczącym Rady Nadzorczej TIM-u) i Bogumiłem Moszczyńskim. W 1987 r. firma rozpoczyna działalność jako biuro projektowe z rozszerzonym pakietem obejmującym przeprowadzanie pomiarów i wykonywanie instalacji. Na przełomie lat 80. i 90. ubiegłego wieku w portfolio przedsiębiorstwa znalazła się również m.in. sprzedaż mleka w kartonach (innowacyjny produkt w tamtych czasach) oraz tworzenie sieci hurtowni elektrycznych. Jako pierwsza poza

businesspl .com

Wrocławiem, w 1991 r. zostaje otwarta placówka w Ostrowie Wielkopolskim. W 1994 r. powstaje TIM Sp. z o.o. w Świdnicy. Nie jest to jednak kolejna hurtownia elektryczna. Spółka przejmuje zadania dotychczasowego pionu innowacyjno-wdrożeniowego TIM Sp. z o.o. W zakresie usług omawianego pionu był nie tylko handel artykułami branżowymi, ale także produkcja przyrządów pomiarowych i opraw oświetleniowych. Świdnicka spółka jest nadal na rynku (obecnie pod nazwą Sonel S.A.), wytwarzając wysokiej klasy przyrządy pomiarowe dla elektroenergetyki i telekomunikacji. W 1999 r. powstaje Elektrotim S.A., który przejmuje działalność produkcyjną i usługową TIM-u. Ważnym momentem w rozwoju TIM-u było wejście w 1998 r. na Giełdę Papierów Wartościowych w

| 23

Warszawie. Na parkiecie było obecnych wówczas tylko 160 spółek. 10 lat później TIM przeniósł się poza Wrocław do nowo wybudowanego centrum logistycznego połączonego z częścią biurową w miejscowości Siechnice. W 2011 r. powstała Grupa Kapitałowa TIM, w skład której weszła na początek spółka MARKETEO. COM SA (obecnie ROTOPINO.PL SA) – właściciel sklepu internetowego z elektronarzędziami dostępnego pod adresem www.narzedzia.pl. To dało początek przygodzie TIM-u z rynkiem e-commerce, która na dobre rozkwitła w 2013 r., wraz z uruchomieniem własnego sklepu internetowego (www.tim.pl). Za jego pośrednictwem każdy klient detaliczny i hurtowy może zapoznać się z ofertą i cenami produktów, które w większości są dostępne od ręki i wysyłane w dni robocze w ciągu 24 godzin od złożenia zamówienia z centrum logistycznego w podwrocławskich Siechnicach. Ostatnie 3 lata działalności przyniosły rosnące przychody z kanału e-commerce, zaś Grupa Kapitałowa TIM powiększyła się o spółki EL-IT SA, Sun Electro Sp. z o.o. oraz 3LP SA. Ta ostatnia firma jest operatorem wspomnianego centrum logistycznego pod Wrocławiem i specjalizuje się w zautomatyzowanym outsourcingu usług logistycznych dla podmiotów działających w sektorze e-commerce. Obecnie centrala TIM SA oraz siedziba spółki mieści się w biurowcu Arkady Wrocławskie w centrum stolicy Dolnego Śląska. Opisane sukcesy są udziałem wszystkich pracowników. W samym TIM SA zatrudnionych jest ponad 220 osób, a drugie tyle pracuje w logistycznej spółce 3LP SA odpowiedzialnej za skompletowanie i wysyłkę zamówień do klientów.

Wielość i różnorodność

TIM SA - jako największy dystrybutor artykułów elektrotechnicznych w Polsce (wg rankingu przygotowanego przez miesięcznik Elektrosystemy) oferuje unikalne połączenie innowacyjnych rozwiązań e-commerce z wieloletnim doświadczeniem pracowników i ich fachową wiedzą. Oferta firmy jest bardzo szeroka - TIM proponuje najwięcej artykułów elektrotechnicznych dostępnych od ręki spośród wszystkich dystrybutorów takich produktów w Polsce. Jest jedynym dystrybutorem elektrotechniki w naszym kraju, który tak mocno postawił na sprzedaż internetową. Kanał online generuje obecnie ok. 70% przychodów ze sprzedaży spółki. Oferta asortymentowa liczy ponad 75.000

24 |

businesspl .com

www.an-kom.pl

z-media.pl www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

businesspl .com

| 25

unikalnych produktów dostępnych od ręki z takich grup jak m.in. źródła świata, oprawy oświetleniowe, kable i przewody, rozdzielnice i obudowy, osprzęt łączeniowy, ochrona odgromowa, dom i ogród, odzież ochronna i BHP, aparatura elektryczna czy gniazda i łączniki. Kolejne 80.000 unikalnych produktów dostępne jest na zamówienie (w ciągu kilku lub kilkunastu dni) dla zarejestrowanych klientów z sektora B2B. Każdy klient ma do wyboru kilka kanałów

zakupu w zależności od własnych predyspozycji: stronę internetową tim.pl; aplikację mobilną mTIM, infolinię, 26 biur handlowych, przedstawicieli handlowych. Dzięki wejściu na rynek e-commerce firma z powodzeniem uniezależniła się od wahań koniunktury w branży budowlanej. Podczas gdy produkcja budowlano-montażowa w Polsce według Głównego Urzędu Statystycznego spadła przez 2016 r. o 14,1%, TIM SA zanotował w tym samym okre-

sie skumulowaną dynamikę sprzedaży na poziomie 21,4%.

Sklep w wirtualnym wydaniu

W lipcu 2013 r. wystartował e-sklep www. tim.pl. Uruchomienie tego kanału sprzedaży pociągnęło za sobą kolejne zmiany - całkowity ciężar obsługi zamówień przejęło Centrum Logistyczne TIM SA, a w miejscu istniejących dotychczas magazynów terenowych powstały biura handlowe. Trwają prace przygotowawcze związane z uruchomieniem zupełnie nowej odsłony tim.pl. To efekt dynamicznych zmian w sektorze e-commerce, a także stale rosnącej oferty asortymentowej i chęci dodania nowych funkcji przydatnych dla klienta. TIM SA nastawiony jest na obsługę klientów z sektora B2B. Największą grupę stanowią resellerzy, czyli przedsiębiorcy, którzy sami prowadzą sklep lub hurtownię elektryczną - ich udział w obrotach spółki wynosi 48,4%. Klienci indywidualni generują tylko 1% przychodów ze sprzedaży.

Zmiany na lepsze

Działania nastawione na rozwój wiążą się z niezbędnymi inwestycjami, m.in. w infrastrukturę IT. W ciągu ostatnich 6 lat wdrożono specjalistyczne aplikacje, m.in. Warehouse Management System

26 |

businesspl .com

Ĺ&#x161;wiat biznesu

www.businesspl.com

businesspl .com

| 27

Mantis do zarządzania magazynem, IBM InfoSphere Master Data Management Server for PIM (Product Information Management) do zarządzania produktami, Customer Relationship Management Pivotal do zarządzania relacjami z klientami, Remira Logomate do zaawansowanego prognozowania popytu na oferowany asortyment w oparciu o dane archiwalne. Wymieniono także system ERP i wdrożono odrębne oprogramowanie dotyczące pozostałych obszarów funkcjonowania, np. księgowości. Inwestycje dotyczyły również centrum logistycznego, które zostało rozbudowane ponad trzykrotnie, a jego wyposażenie zostało wzbogacone o zaawansowaną automatykę magazynową.

Wsparcie dla innych

Warto podkreślić, że kierownictwo TIM-u chętnie włącza się w akcje charytatywne i społeczne oraz sponsoring. Spółka najczęściej angażuje się w przedsięwzięcia mające na celu rozwój młodych ludzi czy pomoc w powrocie do zdrowia – szczególnie w przypadku osób i instytucji z terenu Dolnego Śląska. TIM SA jest głównym sponsorem judoki Damiana Szwarnowieckiego z klubu Gwardia Wrocław, który walczy o kwalifikację do Letnich Igrzysk Olimpijskich w Tokio w 2020 r.

Od ponad 10 lat TIM wspiera także organizację zajęć z dziewczęcej koszykówki we wrocławskim Towarzystwie Sympatyków Koszykówki Kobiet. Nie można również nie wspomnieć o corocznych Dolnośląskich Onkoigrzyskach Dzieci i Młodzieży, gdzie TIM jest obecny niemal od samego początku. Ponadto TIM SA stał się Partnerem Narodowego Forum Muzyki we Wrocławiu. Od rozpoczęcia działalności w 2014 r. NFM bardzo szybko wyrosło na jedno z najważniejszych miejsc na kulturalnej mapie Dolnego Śląska i całej Polski. Współpraca TIM SA z NFM potrwa co najmniej do 2018 r. Tak wiele sukcesów i osiągnięte wyniki finansowe nie mogły pozostać bez echa. Firma na swoim koncie ma bardzo wiele prestiżowych nagród i wyróżnień. Tylko w ciągu ostatniego roku do spółki trafiły m.in. wyróżnienia w konkursach E-Commerce Polska awards 2016 i Mistrzowie e-commerce oraz e-Gazela Biznesu 2016. Z kolei prezes Zarządu TIM SA Krzysztof Folta został pod koniec minionego roku podwójnie uhonorowany w konkursie Liderzy Jutra zorganizowanym przez ICAN Institute – wydawcę magazynu „Harvard Business Review Polska”. W kategorii „Lider Zmiany” doceniono go za „skuteczne przeprowadzenie swojej firmy przez trudną i wymagającą zmia-

nę”, dotyczącą przekształcenia modelu biznesowego z sieci hurtowni elektrycznych na ogólnopolskiego dystrybutora artykułów elektrotechnicznych z dominującą pozycją kanału sprzedaży online. Nagrodę specjalną przyznano zaś za niezłomność we wprowadzaniu firmy w erę rewolucji cyfrowej.  Redakcja: Anna Konwerska

Prezes Zarządu TIM SA Krzysztof Folta został pod koniec 2016 r. podwójnie nagrodzony przez wydawcę „Harvard Business Review Polska” za przeprowadzenie TIM-u przez największą zmianę w historii firmy. Na zdjęciu w towarzystwie dr. Witolda Jankowskiego (red. nacz. HBRP; z lewej) oraz Andrzeja Jacaszka (wydawcy HBRP).

28 |

businesspl .com

ARTYKUŁYProdukcja chemii budowlanej  KLEIB Sp. z o.o. „Łączy nas jakość” - producent profesjonalnej chemii budowlanej FACT BOX

irma KLEIB Sp. z o.o. z siedzibą w Brześciu Kujawskim (województwo kujawsko-pomorskie) jest prężnie działającym na polskim rynku producentem profesjonalnej chemii budowlanej, który stawia na wysoką jakość swoich wyrobów. Przedsiębiorstwo istnieje od kilkunastu lat, z sukcesem budując swoją ofertę produktową, w skład której wchodzą m.in. kleje do płytek, gładzie, tynki, specjalistyczne farby wewnętrzne oraz hydroizolacje. Są to produkty wysokiej jakości, odpowiadające potrzebom Klientów. Z historii Firmy

PEŁNA NAZWA: KLEIB Sp. z o.o. PREZES: Przemysław Milewski PRZEMYSŁ: Budownictwo ROK ZAŁOŻENIA: 2004 PRACOWNICY: 75 osób OBROTY: 60 093 439,71 (2016r.)

www.kleib.pl

Przedsiębiorstwo KLEIB Sp. z o.o. rozpoczęło swoją działalność w 2004 r. Na początku swojego funkcjonowania Firma opierała swoją produkcję na prostych gotowych zaprawach budowlanych – to one stanowiły jej trzon. W 2009 r., wraz z otwarciem nowego zakładu produkcyjnego, Firma zwiększyła wolumen produkcji do 2 milionów opakowań rocznie. W znacznym stopniu podniesiono wówczas jakość oferowanych produktów. W tym samym czasie poszerzono oferowany asortyment o kleje, zaprawy i tynki do systemów ociepleń, kleje do płytek, gresu i marmuru, a także farby zewnętrzne i wewnętrzne. Można powiedzieć, że w tym okresie KLEIB Sp. z o.o. stał się kompetentną i godną zaufania Firmą, sprawnie i rzetelnie działają-

businesspl .com

cą w sektorze produkcji profesjonalnej chemii budowlanej. W kolejnych latach nastąpił dalszy dynamiczny rozwój Firmy. Warto wspomnieć, że w 2012 r. KLEIB Sp. z o.o. poszerzył asortyment o gotowe cienkowarstwowe tynki ozdobne oraz wprowadził wieloletnią gwarancję na systemy ociepleń KLEIB. W 2015 r. KLEIB Sp. z o.o. rozpoczął szeroko zakrojoną inwestycję, jaką jest budowa niezwykle nowoczesnego, w pełni zautomatyzowanego zakładu produkcyjnego, z perspektywą rozwoju na najbliższe dziesięć lat. Co istotne, do podejmowania takich ambitnych działań popycha Firmę jej ciągły i dynamiczny rozwój technologiczny. Dbając o swój profesjonalny wizerunek, Przedsiębiorstwo KLEIB Sp. z o.o. prezentuje się również na imprezach targowych. Warto przypomnieć,

| 29

że w 2016 r. wzięło udział w XXXIX Międzynarodowych Targach Rolno-Przemysłowych „AGRO-TECH Minikowo”, które odbyły się w dniach 2–3 lipca 2016 r. w Minikowie. Po dziś dzień KLEIB Sp. z o.o. jest prężnie rozwijającą się Firmą, która buduje swoją markę w oparciu o jakość i zaufanie Klientów. To Firma, która wspiera także wiele wartościowych inicjatyw, m.in. wyprawy podróżnicze czy imprezy sportowe.

Marki produktowe

W 2015 r., dopasowując się do potrzeb rynku, Firma KLEIB Sp. z o.o. przebudowała portfolio swoich produktów i wyodrębniła cztery podstawowe marki produktowe, w oparciu o które wychodzi naprzeciw potrzebom swoich Klientów. Na dzień dzisiejszy do marek tych zaliczamy następujące linie produktów: 1. KLEIB PROFESSIONAL – grupa obejmująca produkty z kategorii profesjonalnej chemii budowlanej; 2. KLEIB PROCOLOR – w skład tej linii wchodzą specjalistyczne farby wewnętrzne; 3. KLEIB BIOAGRO – w tej grupie ofertowej Klienci znajdą produkty dla rolnictwa, sadownictwa i ogrodnictwa; 4. KLEIB HYDROIZO – ta linia obejmuje hydroizolacje.

30 |

Każda marka ma za zadanie trafić do innego segmentu rynku, a plany rozwojowe Firmy są związane z potencjałem każdej z nich. Warto wspomnieć, że produkty Firmy KLEIB Sp. z o.o. znajdują szerokie zastosowanie w różnego typu obiektach: począwszy od budynków jedno- i wielorodzinnych, przez budynki użyteczności publicznej i obiekty zabytkowe, aż po obiekty sakralne. Z dokładną ofertą handlową Firmy można zapoznać się na jej stronie internetowej: www. kleib.pl. Witryna oferuje m.in. przydatny kalkulator zużycia produktów Firmy KLEIB Sp. z o.o., aplikację do kolorowania i tworzenia wycen, dostęp do katalogów, cenników i wzorników kolorystycznych. Znajdują się tam również szczegółowe informacje o produktach, jak również ich wykorzystaniu w poszczególnych realizacjach na terenie całej Polski wraz z informacją o ich lokalizacji (patrz zakładka „Obiekty referencyjne” w zakładkach poświęconych poszczególnym markom).

Systematyczne poszerzanie oferty produktowej

Firma KLEIB Sp. z o.o. systematycznie poszerza swoją ofertę produktową, mając na względzie to, czego potrzebują jej Klienci. Warto przytoczyć m.in. działania podjęte wiosną 2016 r., kiedy to Przedsiębiorstwo powiększyło asortyment marki KLEIB Professional o nowy produkt – odporną na warunki atmosferyczne białą

businesspl .com

mineralno-syntetyczną zaprawę szpachlową do wyrównywania powierzchni poziomych i pionowych wewnątrz i na zewnątrz budynków – KLEIB S10. Dzięki swoim właściwościom zaprawa ta doskonale nadaje się do wyrównywania i wykończenia ścian lub sufitów oraz wypełniania ubytków podłoża. S10 jest suchą mieszanką mineralną, opartą na wysokiej jakości białym cemencie portlandzkim oraz proszkowej dyspersji polimerowej, gwarantującej doskonałą przyczepność i elastyczność. Nie zawiera wapna i jest paroprzepuszczalna. Z kolei latem tego samego roku (2016) do grupy produktów marki KLEIB PROCOLOR dołączono dwa nowe interesujące wyroby, a mianowicie: KLEIB Q5ECO i KLEIB Q6. KLEIB Q5ECO jest emulsyjną białą farbą do malowania powierzchni wewnątrz budynków oraz sufitów i ścian narażonych na działanie wilgoci, takich jak kuchnie, łazienki i piwnice itp. Z kolei KLEIB Q6 jest farbą lateksową śnieżno-białą (matową) do wnętrz, przeznaczoną do malowania tynków cementowych, cementowo-wapiennych, cienkowarstwowych tynków mineralnych i dyspersyjnych, podłoży wykonanych z betonu, gipsu oraz płyt gipsowo-kar tonowych. Tak sprawne poszerzanie oferty pokazuje, że Firma jest dynamiczna i systematycznie, w oparciu o konkretne plany, rozwija swój potencjał.

czona kadra ściśle kontroluje dostarczane surowce oraz wszystkie produkty na każdym etapie ich wytwarzania. Firmowe wyroby spełniają wszystkie krajowe oraz europejskie normy i wymagania. Specjalnie wyodrębniony w strukturach Firmy Dział Kontroli Jakości dba o to, aby każda partia produktów dostarczana do dystrybutora odpowiadała deklarowanym parametrom. Bez tak rzetelnego podejścia zbudowanie marki i pozyskanie zaufania Klientów z pewnością nie byłoby możliwe.

Studium przypadku

Poniżej przedstawiono pokrótce opis jednego z produktów oferowanych przez KLEIB Sp. z o.o., który w klarowny sposób pokazuje, jak ważna dla Firmy jest jakość wyrobu, który ma spełnić oczekiwania jej Klientów. Mowa tu o nowoczesnej farbie emulsyjnej białej do malowania wnętrz stajni, obór, chlewni i kurników, którą Firma wdrożyła do produkcji w 2015 r. Farba ta jest mikrobiologicznie aktywna – chroni pomalowaną powłokę przed rozwojem bakterii i grzybów. Jedną z jej najnowocześniejszych i najbardziej poszukiwanych na rynku cech jest zdolność do odstraszania owadów, szczególnie much, meszek, much końskich, komarów i pająków. Farba ta ma wyjątkowo niską emisję zapachową oraz jest paroprzepuszczalna. Posiada szerokie spectrum skuteczności przeciw bakteriom, grzybom i drożdżom. Jest to wysoko przetworzony technologicznie produkt, który można nabyć na rynku pod nazwą KLEIB Q BioRolna. Efekt działania wyżej wymienionej farby został poddany testom w Instytucie Zootechniki PIB Zakładzie Doświadczalnym w Pawłowicach w okresie III–VII 2015 r. Celem testu było zweryfikowanie skuteczności działania oraz dokładna ocena wyników produkcyjnych zwierząt, utrzymywanych w pomieszczeniu pomalowanym wyżej wymienioną farbą. Dokonując oceny skuteczności farby, w pierwszej kolejności należy wziąć pod uwagę wymagania: otóż utrzymanie czystości i higieny w pomieszczeniach inwentarskich jest jednym z warunków zachowania dobrego stanu zdrowotnego zwierząt. Trzoda chlewna jest gatunkiem szczególnie narażonym na niekorzystne działanie drobnoustrojów

i patogenów, co powoduje konieczność utrzymania ścisłych rygorów w zakresie higieny. Malowanie ścian i sufitów w chlewni jest więc zabiegiem, pełniącym bardzo ważne funkcje: poprawia stan higieny pomieszczeń inwentarskich, powoduje rozjaśnienie chlewni, jak również zabezpiecza ściany i sufit budynku przed niekorzystnym działaniem wilgoci. Jak się okazało, testy farby KLEIB Q BioRolna wypadły bardzo pozytywnie – powierzchnie pokryte tą farbą zachowały dobry stan czystości do końca trwania testu. Obserwacje wykonywane przez cały okres tuczu wykazały, że owady (muchy) unikały siadania na powierzchniach pomalowanych farbą Q BioRolna. Uzyskano także bardzo dobre wyniki rzeźne (tucz dobrej jakości, niskie straty w tuczu). Wyniki tuczne nie odbiegały od wzorcowych wyników tuczu w Danii.

Firma, która buduje jakość i zaufanie

Nagrody i wyróżnienia w dowód uznania

Firma KLEIB Sp. z o.o. pieczołowicie dba o to, aby realizować potrzeby nawet najbardziej wymagających Klientów. To dążenie zostało dostrzeżone przez magazyn „Forbes”, przyznający corocznie prestiżową nagrodę najdynamiczniej rozwijającym się firmom w Polsce – Diamenty Forbesa. KLEIB Sp. z o.o. został nagrodzony Diamentami Forbesa za lata 2011 i 2012 w uznaniu umiejętności wychodzenia naprzeciw potrzebom Klientów. Ponadto Przedsiębiorstwo jest laureatem Gazeli Biznesu za lata 2010, 2011, 2012 oraz 2013, przyznawanych przez „Puls Biznesu”. Co więcej, posiada także wiele certyfikatów potwierdzających wysoką jakość produkowanych wyrobów. Jak widać, zarówno wysoka jakość oferowanych produktów, jak i troska o budowanie zaufania, a także partnerskich relacji z Klientem znalazły potwierdzenie w przyznanych nagrodach. Można więc stwierdzić, że KLEIB Sp. z o.o. jest Firmą godną zaufania. 

Jak wyżej udowodniono, KLEIB Sp. z o.o. to Firma, której bardzo zależy na jakości swoich produktów. Ma także na względzie ochronie środowiska naturalnego. Redakcja tekstu: Berenika Wilczyńska W trosce o oba te niezmiernie ważne aspekty swojej działalności PrzedsięSTYROPIANY GRAFITOWE GENDERKA biorstwo współpracuje z producentami chemii budowlanej DACHY i europejskimi cenI PODŁOGI trami badawczymi ŚCIANY takich firm jak WacI FASADY ker, Dow, Brenntag czy Ceac. Na terenie swojej fabryki KLEIB Sp. z o.o. posiada laboratoria, w których FUNDAMENTY www.genderka.pl wysoko wykwalifikowana i doświad-

businesspl .com

| 31

ARTYKUŁYBranża Elektrotechniczna STANLEY® Siła braci Stanley, czyli narzędzia, które zmieniły świat

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Stanley Black & Decker PREZES: James M. Loree PRZEMYSŁ: Budownictwo/Narzędzia ROK ZAŁOŻENIA: 1843 PRACOWNICY: 54 tys OBROTY: 11,4 mld $

arzędzia rodziny Stanley zbudowały Amerykę i w przenośni i dosłownie. Innowacyjne pomysły oraz zmysł biznesowy pozwoliły im wejść na szczyt i utrzymywać się na nim już ponad 170 lat. Miarki zwijane, strugi, narzędzia typu multitool – to wszystko powstało już na przełomie XIX i XX wieku za sprawą przedsiębiorczych Amerykanów. Marka STANLEY® to jeden z najlepiej rozpoznawalnych znaków towarowych na świecie. Pochodzi ona od nazwiska członków jednej rodziny – Fredericka, Williama oraz ich kuzyna Henry’ego. Choć początkowo ich drogi biznesowe nie biegły razem to, gdy połączyli swoje siły, nic nie mogło zatrzymać ich rozpędu. Tworząc kolejne rozwiązania, kupując patenty na kolejne narzędzia oraz mniejsze zakłady, bracia Stanley stworzyli jedną z największych firm narzędziowych na świecie. Jak przebiegał proces tworzenia imperium?

Akwizytor zmienia oblicze Ameryki

Frederick Stanley był wyjątkowo przedsiębiorczym człowiekiem. Doświadczenia w pracy urzędnika i domokrążcy wykorzystał zakładając z bratem Wiliamem

www.sbdinc.pl

32 |

businesspl .com

warsztat wytwarzający ozdoby oraz zamki drzwiowe. Zakład nie przetrwał wprawdzie kryzysu, tzw. Paniki 1837 roku, ale dał niezbędne do dalszych sukcesów doświadczenie. W 1843 roku bracia założyli Stanley’s Bolt Manufactory - firmę produkującą zawiasy i okucia do drzwi. Frederick osobiście odwiedzał sklepy żelazne, skrupulatnie obserwując i słuchając konsumentów. Sprawdzał w ten sposób ich zapotrzebowanie na narzędzia, a co najważniejsze szukał inspiracji dla nowych rozwiązań, które pomogłyby wyprzedzić konkurencję. Genialnie prostym na ówczesne czasy pomysłem była m.in. sprzedaż gotowych zestawów zawiasów z pasującymi do nich śrubami. Był w nim żywy także duch wynalazczości, o czym najlepiej świadczy skonstruowany wraz z Wilia-

www.businesspl.com

businesspl .com

| 33

mem pierwszy silnik parowy w Connecticut, który wciąż działa!

Sto lat strugania

W innym kierunku rozwijała się The Stanley Rule and Level Company. Jej założyciel Henry Stanley był bardziej nastawiony na sprawne zarządzanie swoją firmą i szukanie różnych możliwości rozwoju. Już w latach 50-ych XIX wieku dostrzegł zalety automatyzacji produkcji, a także aktywnie przeszukiwał rynek - kupując patenty i mniejsze, wyspecjalizowane firmy. Dzięki temu trafił na manufakturę uchwytów do narzędzi ręcznych, a później także warsztat produkujący składane miary drewniane. Połączenie doświadczenia obydwu pozwoliło stworzyć jeszcze wytrzymalsze miary, które cieszyły się niezwykłą popularnością. Podobnie jak strugi Bailey’a, które mimo wprowadzenia na rynek w XIX wieku wciąż używane są przez rzemieślników na całym świecie.

Mała - wielka miarka zwijana

Bracia Stanley szybko dostrzegli, że łącząc swoje umiejętności oraz potencjał posiadanych firm mogą osiągnąć jeszcze więcej. W 1920 roku doprowadzili do fuzji, tworząc The Stanley Works. Już po roku od tego wydarzenia pojawiła się mała - wielka rzecz: charakterystyczna miarka zwijana. Prosta i uniwersalna, ale

niezbędna w warsztacie, zakładzie produkcyjnym, a nawet gospodarstwie domowym. Niezawodność i pomysłowość tego rozwiązania szybko znalazła naśladowców, przez co miarki zwijane znane są powszechnie na całym świecie.

Nóż Stanleya

Nie sposób przy okazji opisywania drogi marki STANLEY® ograniczyć opis narzędzi do jednego patentu. Kto nigdy nie używał lub chociaż nie widział składa-

34 |

businesspl .com

nego noża do tapet? Nie bez powodu w brytyjskiej odmianie angielskiego narzędzie tego rodzaju nosi nazwę „nóż

Stanleya” – „Stanley knife”. Po raz kolejny proste i powszechne narzędzie okazuje się dzieckiem tego przemysłowego giganta.

Pierwszy multitool

Już od początków istnienia marki, głównym celem było stworzenie narzędzi jak

najlepiej trafiających w potrzeby rzemieślników. Tak też było ze „Stanley Odd Jobs” produkowanym od 1888 roku do lat 30. XX wieku, który był połączeniem m.in. suwmiarki i poziomicy z kątownikiem. Posiadał również wzór kąta 45 stopni, przykładnicę, znacznik stolarski, głębokościomierz… Długo by wymieniać wszystkie jego funkcje, jednak różnorodność zastosowań zmieszczonych w jednym narzędziu, wciąż budzi uznanie i najlepiej oddaje ducha firmy stwo-

businesspl .com

rzonej przez braci Stanley.

Pierwsza miarka na księżycu

Historia Stanleya to nie tylko przełom wieków - część działa się na naszych oczach. Kto by pomyślał, że opracowana w 1963 roku miarka Powerlock 6 lat później weźmie udział w misji Apollo 11? Jej niezawodność docenili użytkownicy z całego świata i po ponad 50 latach od debiutu jest najlepiej sprzedającą się miarą zwijaną na świecie. Dobre projekty nigdy się nie starzeją.

Nr 1 na świecie

Kolejna ważna data w historii rozwoju firmy to 2006 r. i przejęcie Facom – dostawcy wysokiej jakości narzędzi dla przemysłu. Jednak dopiero 4 lata później, w 2010 roku, doszło do potężnej fuzji, w trakcie której Stanley Works, światowy lider technologiczny w produkcji narzędzi ręcznych, połączył się z firmą Black & Decker, będącą wówczas największym producentem elektronarzędzi i akcesoriów. W ten sposób powstał największy obecnie koncern narzędziowy świata – Stanley Black & Decker oferujący narzędzia i elektronarzędzia dla majsterkowiczów, profesjonalistów oraz do pracy w przemyśle. Aktualnie jest to kilkadziesiąt tysięcy produktów oferowanych pod takimi markami, jak m.in.: AeroScout, Black+Decker, Bostitch, Craftsman, DeWalt, Facom, InnerSpace, Irwin Tools, Lenox, Lista, MAC Tools, Porter-Cable, Sonitrol, Stanley, Stanley Fatmax. Wszystkie marki należące do koncernu Stanley Black & Decker są cenione przez użytkowników za nowatorskie rozwiązania, niezawodność, trwałość i wysoką jakość.

| 35

ARTYKUŁYBudownictwo TRASKO-INWEST Sp. z o.o. Silna marka to budowla o mocnej konstrukcji

kreślić tę firmą jako budowlaną – to stanowczo za mało, napisać że realizują różne zlecenia to duże niedopowiedzenie, wspomnieć że dbają o klientów – to pominięcie wielu istotnych szczegółów, bo przedsiębiorstwo TRASKO-INWEST Sp. z o.o. z ogromnym powodzeniem od 18 lat jest generalnym wykonawcą obiektów budownictwa ogólnego, handlowego i przemysłowego. Ich działalność jest bardzo szeroka i obejmuje wszystkie usługi związane z wznoszeniem nowych hal i magazynów oraz kompleksowe działania związane z kontrolą i serwisem obiektu. Zarządzający podkreślają, że wieloletnie doświadczenie pracowników oraz stabilna kondycja ekonomiczna zakładu w znaczący sposób wzmacniają wiarygodność TRASKO-INWEST oraz pozwalają konkurować z innymi firmami obecnymi na rynku budowlanym.

Profesjonalizm i doświadczenie

Prezes Zarządu Leszek Faltyniak

FACT BOX

Przedsiębiorstwo z siedzibą w Ostrzeszowie w województwie wielkopolskim z powodzeniem funkcjonuje od 1999 roku. Spółka buduje konstrukcje stalowe, hale magazynowe i produkcyjne, centra handlowe i logistyczne. Okres rozwoju przyniósł wiele efektów, jednym z nich jest powołanie oddziałów zagranicznych w Rosji i na Białorusi. Ponadto potrzeby kontrahentów wpłynęły także na powołanie nowego wydziału, jakim jest ślusarka aluminiowa. Wśród

PEŁNA NAZWA: „TRASKO-INWEST” Sp. z o.o. PREZES: Leszek Faltyniak PRZEMYSŁ: Budownictwo ROK ZAŁOŻENIA: 1999 PRACOWNICY: 367

www.trasko.pl

36 |

businesspl .com

zadowolonych odbiorców korzystających z usług TRASKO-INWEST można wymienić: Salon samochodowy BMW w Długołęce, Salon Harley Davidson Poznań, Magazyn Wysokiego Składowania Zelów, Waimea Logistic Park 2 Sp. z o.o. Budowa terminalu lotniczego CARGO w Jasionce, 7R Logistic S.A. Obiekt biurowo-magazynowy, Toruńskie Zakłady Materiałów Opatrunkowych S.A. Budowa biurowca w Toruniu, Black Red White, Audi, DHL. Firma jako generalny wykonawca przejmuje na siebie całościowe

działania inwestycyjne od powstawania koncepcji, projektu budowlanego i wykonawczego przez realizację zlecenia aż do oddania obiektu gotowego do otwarcia. Skomplikowane hale stalowe, czy inne budowle nie są problemem dla pracowników, ale raczej są dla nich wyzwaniem i motywacją do poszukiwania nowych rozwiązań i wykorzystywania nowych technologii. Głównym celem przedsiębiorstwa jest zadowolenie klientów z profesjonalnie wykonanej pracy. Ich aprobata jest również podyktowana polityką przedsiębiorstwa, która zakłada że terminowość i jakość wykonania to nie przywileje dla zleceniodawcy, ale obowiązki zleceniobiorcy.

Usługi na najwyższym poziomie

Oferta przedsiębiorstwa z Ostrzeszowa jest bardzo szeroka i wzbogacona o nowoczesne technologie, co pozwala na konkurowanie z międzynarodowymi koncernami budowlanymi. Zarządzający TRASKO-INWEST wprowadzili innowacyjne sposoby prowadzenia projektów, m.in. poprzez analizę jakości usług na każdym etapie realizacji inwestycji, w tym celu przeprowadzane są odbiory częściowe. Kolejne czynności monitorujące polegają na kontroli jakości i przydatności eksploatacyjnej. Firma dysponuje własnym biurem projektowo-konstrukcyjnym i nowoczesnym oprogramowaniem Bocad 3D. Dzięki tym usprawnieniom maksymalnie skrócił się czas projektowania oraz możliwe jest wprowadzenie modyfikacji w projekcie nawet podczas trwającej realizacji. Wznoszenie nowych hal i magazynów to nie jedyny profil działalności, ponieważ osoby zatrudnione w zakładzie są również odpowiedzialne za poszukiwanie odpowiednich lokalizacji i badanie marketingowe stopnia ryzyka oraz analizę miejsc pod kątem ich użyteczności. Przedsiębiorstwo utworzyło aktualną bazę danych o wolnych gruntach pod inwestycje, które może zaoferować i polecić przyszłym inwestorom. Warto zaznaczyć, że w ofercie TRASKO-INWEST znalazły się również bezpłatne przeglądy serwisowe, opieka nad obiektem nie kończy się w momencie kresu okresu gwarancji. Nawiązanie współpracy z tą firmą jest bardzo korzystne dla zleceniodawcy, ponieważ inwestor nie angażuje swojego kapitału w trakcie realizacji, bo to zleceniobiorca ponosi ciężar budowy, którą następnie oferuje w formie dzierżawy lub leasingu. Metody pracy opierają się na stosowaniu nowoczesnych technik logistycznych, używaniu spraw-

Doradztwo i obsługa to priorytety

współpracę. Ciągłe podnoszenie kwalifikacji zawodowych kadry oraz racjonalne gospodarowanie majątkiem i dbałość o terminowość realizacji sprawiły, że zakład jest postrzegany jako solidny i sprawnie działający partner biznesowy. Pomyślność funkcjonowania firmy ściśle wiąże się również z wewnętrzną współpracą wszystkich działów TRASKO-INWEST. Cotygodniowe narady, sprawny obieg informacji oddziałują na niezakłócone procesy podejmowania decyzji. Ponadto istnieje przejrzysty

businesspl .com

| 37

dzonych wyrobów oraz zawiązywania współpracy ze starannie wyselekcjonowanymi podwykonawcami i dostawcami, którzy cieszą się nieposzlakowaną opinią na rynku.

Takie metody pracy oraz bardzo szeroki wachlarz możliwości dla każdego zlecenia w znaczący sposób przyczyniły się do osiągnięcia wielu sukcesów. Jednym z najważniejszych jest wzrost liczby zadowolonych klientów, którzy stawiają przed firmą wysokie wymagania związane m.in. z jakością i szybkim terminem wykonania. Pracownicy TRASKO-INWEST Buduj z nami efektywnie przejmują na siebie m.in. oboDowieziemy na budowę wiązki związane z procesem inwestycyjnym, jednoDoradzimy przy zakupach www.sobczykmb.pl cześnie proponując konstruktywną Sobczyk Materiały Budowlane | Nowy Dwór 1, 56-500 Syców tel.: 62 785 23 47 | e-mail: sklep.hurtownia@sobczykmb.pl i bezkonfliktową

schemat podległości służbowej, każdy wie za co jest odpowiedzialny i przed kim. Zaangażowanie pracowników jest odzwierciedlone wysokością premii z zysku Spółki, która jest składnikiem wynagrodzenia od wymiernych wyników finansowych. Jednym z wielu atutów przedsiębiorstwa jest zatrudnienie wyspecjalizowanych osób z szeroką wiedzą inżynierską i techniczną. Ponadto ważną rolę pełnią menadżerowie, którzy mają stały kontakt z klientami przez cały okres inwestycyjny. Służą doradztwem i doświadczeniem w przygotowaniu programu budowy, dokumentacji projektowej, wycenie robót, w procesie wykonawczym oraz w przekazaniu obiektu do użytkowania.

Zaufanie to lokata na przyszłość

Jak już wspomniano zadowolenia kontrahentów to jeden z podstawowych fundamentów dla prawidłowego funkcjonowania opisywanego podmiotu gospodarczego. Celem polityki jakości

TRASKO-INWEST sp. z o.o. jest bowiem zaoferowanie klientom usług na najwyższym poziomie, wykraczającym znacznie poza wąsko rozumianą „należytą realizację inwestycji”. Staranne podchodzenie do każdej budowy i pochylenie się nad każdym wymogiem zleceniodawcy przyniosło oczekiwane rezultaty. Takie podejście przyczyniło się do wypracowania solidnej pozycji na rynku oraz opinii wśród inwestorów, że przedsiębiorstwo jest partnerem godnym zaufania oraz rzetelnie i terminowo wykonuje powierzone zadania.

Liczba inwestycji wciąż rośnie

W ciągu ostatnich kilku lat firma wykonała szereg poważnych inwestycji związanych z wznoszeniem nowych obiektów lub ich modernizacją. Dzięki pracownikom TRASKO-INWEST powstała, m.in.: hala produkcyjno-magazynowa z zapleczem socjalnym w Złotoryi, zakład z wytwórnią pasz o powierzchni 4000 m2 w miejscowości Podkonice Duże,

budynek centrum logistycznego z lokalami socjalnymi i biurowymi dla B2B IT tuż obok Wrocławia. Firma do ostatnich działań związanych z przebudową może zaliczyć m.in.: budynek pralni w Warszawie, halę produkcyjną ZWM i ZWH z częścią socjalną i biurową w Kowalewie Pomorskim, zakład produkcyjny przypraw Kamis w Stefanowie. Przedsiębiorstwo może się również pochwalić zagranicznymi zleceniami zakończonymi sukcesem w Rosji, Chorwacji, na Ukrainie, Białorusi i na Węgrzech. Osiągnięte wyniki finansowe oraz silna pozycja na rynku budowlanym pozwala zarządzającym z optymizmem patrzyć w przyszłość. Firma planuje w Polsce zwiększyć sprzedaż przynajmniej o 10% w skali roku oraz rozszerzyć działalność specjalistyczną w zakresie stolarki aluminiowej i instalacji sanitarnej. Ten ostatni, wymieniony plan ma charakter długookresowy. Istnienie kilku firm powiązanych ze spółką w grupie kapitałowej pozwala na realizację opisanych zamierzeń.

Działalność pozabudowlana

Taka solidna praca przekłada się na wiele efektów również tych związanych z uznaniem wyrażonym przez różnorakie gremia eksperckie. Nic więc dziwnego, iż katalog nagród jest bardzo obszerny i znajduje się w nim wiele wyróżnień i certyfikatów. Dla przykładu można wymienić: Lider Wzrostu 2016, Diament Polskiej Jakości w Budownictwie 2016, Wiktoria Znak Jakości Przedsiębiorców, Platynowy Hit 2016. Natomiast wśród prestiżowych certyfikatów znalazły się: Polish Exclusive 2016, Firma Godna Zaufania 2016, Uczciwy Przedsiębiorca 2016, Wiarygodność Creditreform 2017. Zainteresowanym poznaniem wszystkich osiągnięć polecamy przejrzenie strony internetowej: http:// www.trasko.pl/pl/nagrody-i-wyroznienia,81. Bycie docenianym to jedna strona medalu, ponieważ istotnym punktem w działalności TRASKO-INWEST jest również chęć niesienia wsparcia potrzebującym. Firma od lat współpracuje z lokalnymi władzami i angażuje się szereg projektów społecznych ważnych z punktu widzenia wszystkich mieszkańców. Wśród takich działań należy wymienić: przebudowę placówek oświatowych, sal gimnastycznych, budowę kortów tenisowych dla lokalnej społeczności, sponsorowanie wielu akcji, wspieranie organizacji pożytku publicznego. Kadra kierownicza spółki podjęła także decyzje o byciu fundatorem fundacji „Pamięć”.  Redakcja: Anna Konwerska

38 |

businesspl .com

ARTYKUŁYDobra konsumenckie SALAMANDER Window & Door Systems S.A. Profil: Lider z Włocławka

irma Salamander Window & Door Systems S.A. to czołowy gracz na europejskim rynku profili okiennych. Szeroki i innowacyjny asortyment podbił serca klientów na całym świecie, a wykonane z dbałością o każdy detal produkty spełniają nawet najbardziej rygorystyczne normy. Zakład przy ulicy Kazimierza Wielkiego we Włocławku pracuje 24 godziny na dobę przez siedem dni w tygodniu. To tutaj produkowane są profile okienno-drzwiowe systemów Brügmann bluEvolution: 73 i Brügmann bluEvolution: 82 na potrzeby całej Grupy Salamander Industrie Produkte. W Polsce historia marki Salamander sięga 1996 roku. Wtedy to niemieccy właściciele zdecydowali się na rozpoczęcie działalności handlowej nad Wisłą. Już dwa lata później podjęto decyzję o uruchomieniu zakładu produkcyjnego we Włocławku, który w 2010 roku doczekał się własnej mieszalni. Wciąż sukcesywnie modernizowany i rozbudowywany, dziś stał się jednym z najnowocześniejszych takich obiektów w Europie. Kilkaset geometrii na kilkadziesiąt rynków Prezes Zarządu Radosław Cierpiał

Profile okienne wykonuje się metodą ekstruzji. Przygotowaną wcześniej na bazie PVC mieszankę wytłacza się poprzez specjalne głowice, które pozwalają na otrzymanie różnorodnych przekrojów profili. W pełnej ofercie Salamander dostępnych jest kilkaset geometrii wykonywanych w kilkudziesięciu tysiącach wariantów. Taka ilość jest potrzebna nie tylko, by zaspokoić gusta nawet najbardziej wymagających odbiorców, ale także by pasować charakterystyką

businesspl .com

do standardów i norm obowiązujących na rynkach w różnych krajach. To bardzo ważne w działalności firmy, bo na eksport wysyłanych jest aż 50 procent wyrobów. Profile z włocławskiej fabryki trafiają na rynki nie tylko w całej Europie, ale również poza nasz kontynent a za sprawą firm produkujących okna można je znaleźć nawet za oceanem. Nic dziwnego, bo Salamander jest uznawany w Europie za jedną z najlepszych firm tej branży.

| 39

Chciałbyś, żeby Twoja oferta przypominała katalog w wersji papierowej? Mamy więc coś dla Ciebie: oprogramowanie DigiPub! Zamień swoje pliki PDF, swf, jpg, gif i png na elektroniczne wydanie w formie interaktywnego e-booka!!!

www.digi-pub.net 40 |

businesspl .com

| 41

Innowacyjny system wprost z Włocławka

Sztandarowym produktem firmy Salamander jest system Brügmann bluEvolution: 82, który trafił do sprzedaży w 2013 roku. Ten innowacyjny projekt stanowi zwieńczenie pracy inżynierów z włocławskiego zakładu, którzy przygotowali jego założenia koncepcyjne i opracowali niezbędne rozwiązania konstrukcyjne. Będąc systemem zaawansowanym zarówno pod względem technicznym, jak i jakościowym, spełnia najbardziej rygorystyczne wymogi stawiane współczesnej stolarce otworowej. Głównym atutem włocławskiego produktu jest jego bardzo wysoka termoizolacyjność. Specjalny sześciokomorowy profil w połączeniu z potrójnym uszczelnieniem ma bardzo wysoki poziom efektywności energetycznej, co sprawia, że bluEvolution: 82 jest przyjazny zarówno dla środowiska, jak i portfela. Znakomita izolacjyjność cieplna wydatnie przekłada się na zmniejszenie wydatków związanych z ogrzaniem domu. Całość dopełniona jest nowoczesnym designem, który zadowoli gusta nawet najwybredniejszych klientów. Oprócz dwóch wspomnianych już systemów w ofercie handlowej firmy znajduje się cała gama profili marki Salamander produkowanych w niemieckich zakładach Grupy SIP. To profile o głębokości 76 mm i pięcio- lub siedmiokomorowej budowie, występujące pod nazwami Streamlime i 3D. Systemy profili okienno-drzwiowych dostarczane producentom okien przez włocławską fabrykę dostępne są w dwóch wersjach uszczelnienia: AD – z dwiema uszczelkami oporowymi oraz MD – gdzie pojawia się dodatkowa trzecia uszczelka środkowa. To ostatnie rozwiązanie poprawia współczynnik przenikania termicznego, zapewnia lepsze tłumienie hałasu oraz zapewnia pracę okucia obwiedniowego w tzw.„suchej komorze”. Szeroka gama foli dekoracyjnych pozwala na przygotowanie wielu wersji kolorystycznych okien dopasowanych do gustów inwestorów. Biorąc pod uwagę fakt, że zarówno profile marki bluEvolution jak i Salamander mogą zostać wzbogacone systemem specjalnych nakładek aluminiowych, gdzie do dyspozycji mamy całą paletę RAL, możliwości zaspokojenia estetycznych oczekiwań klientów, są wręcz nieograniczone.

Nie samymi oknami Salamander żyje

Obecnie wielu architektów podążając za obowiązującymi trendami projektuje w nowych budynkach bardzo duże prze-

42 |

businesspl .com

szklenia. Czasami są to właściwie całe ściany wykonane ze szkła. Dlaczego tak się dzieje? Oczywiście różne czynniki wpływają na kształtowanie się naszych gustów. Niemniej jednak, aby śmiałe wizje projektantów miały szanse się ziścić, muszą istnieć odpowiednie możliwości technologiczne ich realizacji. I tutaj również Salamander wychodzi naprzeciw oczekiwaniom i potrzebom rynku, proponując rozwiązania drzwi przesuwnych evolutionDrive HST i SF. Dają one możliwość konstruowania przegród budowlanych wielkich gabarytów. Mimo dużej wagi pakietów szybowych takie drzwi działają lekko i sprawnie. Dzięki zastosowaniu nowoczesnych technologii udało się skonstruować system zachowujący doskonałą izolację cieplną i akustyczną oraz wysoką szczelność.

Zakład, który nie wie co to sen

Funkcjonowanie przedsiębiorstwa znacznie usprawniła wybudowana w 2010 roku, w ekspresowym tempie, własna mieszalnia surowców niezbędnych do powstania gotowego tworzywa. By sprostać dużemu zapotrzebowaniu, zakład we Włocławku posiada 23 linie technologiczne ekstruzji profili oraz dwie linie wytłaczania uszczelek, a uruchomienie kolejnych już jest ujęte w planach rozwojowych. W najbliższych latach ma powstać aż dwanaście nowych linii produkcyjnych. W tym celu już rok temu wykupiono teren pod rozbudowę zakładu. Do tego wciąż trwają pracę nad nowymi geometriami profili. Te dwa etapy planów na następne lata mają zapewnić firmie jeszcze większą konkurencyjność. Firma zatrudnia obecnie przeszło 400 pracowników. 20 procent stanowi kadra administracyjna, pozostali pracują w systemie czterobrygadowym. Włocławska fabryka nigdy nie śpi. Sukces firmy Salamander opiera się – oprócz doskonalenia jakości swoich produktów – na ciągłym monitorowaniu rynku i obserwowaniu otoczenia biznesowego. Profile okienne, choć są bardzo ważną częścią finalnego produktu, są jedynie komponentem – i jako taki muszą spełniać wymagania odbiorców, w tym przypadku firm produkujących okna. I to głównie za tempem rozwoju tych przedsiębiorstw firma Salamander musi nadążać, tak, by sprostać zarówno popytowi, jak i oczekiwaniom pod względem jakości i nowoczesnych rozwiązań technologicznych. Sukces więc budowany jest w ramach wzajemnej korelacji obu sektorów.

RENOLIT EXOFOL – kolorowy Świat folii … folie które zmieniają estetykę Twojego otoczenia …

Wybierając folie RENOLIT EXOFOL otrzymujecie Państwo dostęp do niezliczonej ilości wzorów i kolorów oraz możliwość wyboru spośród trzech zaawansowanych technologicznie produktów: EXOFOL MX, EXOFOL PX, EXOFOL FX. „Solar Shield Technology” opatentowana przez RENOLIT technologia zastosowana we wszystkich typach folii RENOLIT EXTERIOR skutecznie odbija promienie słoneczne, jednocześnie chroniąc całą konstrukcję przed nadmiernym nagrzewaniem oraz deformacją. Folie RENOLIT EXOFOL nie tylko zdobią, ale również chronią Twoje okna, drzwi, bramy garażowe i rolety. Jeden produkt a tak wiele zastosowań.

Folie RENOLIT EXOFOL PX - to najnowsze folie PCV (bez zmiękczaczy) firmy RENOLIT SE do okleinowania profili okiennych. Z 15-letnią gwarancją, zewnętrzne folie RENOLIT EXOFOL PX można stosować w prawie każdym rejonie geograficznym świata. Wydłużona gwarancja na starzenie folii daje większe możliwości eksporterom okien, ich możliwości sprzedaży stają się prawie nieograniczone. Zapraszamy Państwa do współpracy RENOLIT Polska Sp.z.o.o ul. Szeligowska 46 / Szeligi .com 05-850 Ożarów Mazowiecki businesspl

Tel.: +48 22 721 13 64 Fax: +48 22 721 13 63 E-Mail: renolit.polska@renolit.com | 43

Firma przyjazna młodym

Salamander może pochwalić się również działalnością pozabiznesową. Firma stawia na aktywizację młodzieży, co osiąga poprzez dofinansowywanie juniorskich klubów piłkarskich, siatkarskich, czy lokalnego klubu żeglarskiego. Salamander był także przez lata sponsorem olimpijczyka, żeglarza - Piotra Kuli. Na sporcie firma jednak nie poprzestaje i aktywnie wspiera także kulturę. Przykładem może tutaj być odbywający się od kilku lat we Włocławku Festiwal Włoskiej Muzyki Operowej „Belcanto per sempre” który firma Salamander wspomaga finansowo od samego początku. Prestiż firmy buduje również szereg wyróżnień, nagród i tytułów przyznawanych przez

różne gremia, zarówno jej produktom jak i przedsiębiorstwu. Wartym wspomnienia są tutaj chociażby Diamenty Forbesa, Gazele Biznesu, Godło Jakość Roku czy Medal Europejski, ale lista osiągnięć jest dużo, dużo dłuższa, gdyż tak samo jak klienci, również osoby z branży doceniają jakość firmy z Włocławka. I najprawdopodobniej właśnie to zaufanie sprawia, że dwudziestoletnia historia marki Salamander w Polsce jawi się jako jedynie wstęp do dalszej działalności. Już na pierwszy rzut oka można przecież stwierdzić, że firma ma przed sobą wiele lat sukcesów. 

FACT BOX

Redakcja: Maciej Furtak

PEŁNA NAZWA: Salamander Window & Door Systems S.A. PREZES: Radosław Cierpiał PRZEMYSŁ: Budownictwo, producent profili okienno-drzwiowych z pcw ROK ZAŁOŻENIA: 1996 PRACOWNICY: 430 osób OBROTY: 320 mln PLN

www.sip-windows.com

44 |

businesspl .com

ARTYKUŁYBudownictwo Amwin Sp. z o.o. Sp. k. Budowlany lider z Wrześni – jakość w każdym detalu

FACT BOX

mwin Sp. z o.o. Sp. k. jest polską spółką, która bardzo dobrze zna specyfikę projektowania i prowadzenia inwestycji budowlanych w Polsce. Firma ma siedzibę we Wrześni (w województwie wielkopolskim), ale jej oferta jest dostępna na terenie całego kraju. Na czele Amwin stoi zarząd w składzie: Marek Winter - Prezes Zarządu, Dyrektor ds. finansów i realizacji, Krzysztof Biedermann - Wiceprezes Zarządu, Dyrektor działu projektowania oraz Michał Kocoń Wiceprezes Zarządu, Dyrektor ds. handlowych.

Specjalizacja PEŁNA NAZWA: Amwin Sp. z o.o. Sp. k. PREZES: Marek Winter PRZEMYSŁ: Budownictwo ROK ZAŁOŻENIA: 1995 PRACOWNICY/WSPÓŁPRACOWNICY: 45

www.amwin.pl

Spółka Amwin specjalizuje się w kompleksowym wykonaniu oraz projektowaniu hal i biurowców, a jednocześnie oferuje usługi w zakresie oceny przydatności nieruchomości gruntowej. Firma przygotowuje koncepcję, projekt budowlany i wykonawczy zgodnie z autorskim Standardem Obiektów Budowlanych Qamwin (patrz niżej). Reprezentuje także Inwestora w trakcie pozyskiwania pozwolenia na budowę. Amwin projektuje i kompleksowo buduje hale i biurowce w technologii stalowej, żelbetowej i drewnianej, wspiera Inwestora w uzyskaniu pozwolenia na użytkowanie, a ponadto prowadzi serwis obiektu. Firma gwarantuje ustalony koszt inwestycji i ponosi pełną odpowiedzialność za projekt. Ścisła współpraca zespołu

projektowego i ekip budowlanych gwarantuje najwyższą jakość.

Potrzeby Kontrahenta – nadrzędny cel

Sposobem Spółki na odniesienie sukcesu i zdobycie zaufania Klientów jest realizowanie inwestycji zgodnie z wymaganiami Kontrahenta, dokładne wysłuchanie jego potrzeb oraz zapoznanie się ze specyfiką jego branży. Najważniejsze jest, aby obiekt był projektowany zgodnie z oczekiwaniami Klienta. Kolejnym istotnym momentem jest określenie przez strony dokładnego zakresu prac, a co za tym idzie, przygotowanie oferty cenowej zawierającej optymalne rozwiązania, a zarazem wyróżniające obiekt spośród innych z tej samej branży. Klienci oczekują sprawnej realizacji procesu budowlanego oraz poprowadzenia

Hala produkcyjna, Stoldrew w Brzeźnie, projekt i realizacja Amwin

businesspl .com

| 45

ich za rękę przez gąszcz przepisów i urzędowych korytarzy. Równie ważne jest sprawne wykonanie inwestycji przy zachowaniu wysokiej jakości usługi. Amwin gwarantuje to Klientowi od pierwszej rozmowy aż do sfinalizowania kontraktu. Firma odpowiada na różnorodne potrzeby Inwestorów. Buduje dla Kontrahentów, którzy poszukują najwyższej jakości obsługi i wykonania obiektów w najlepszej relacji jakości do ceny. Inwestorzy, dla których najważniejszy jest szybszy zwrot z zainwestowanego kapitału, dodatkowo mogą liczyć na najnowsze energooszczędne rozwiązania, oznaczone znakiem Greenamwin (patrz niżej). Amwin ma także szeroki wachlarz propozycji dla zleceniodawców, którzy dostrzegają zalety nowych technologii. W odpowiedzi na ich potrzeby Firma projektuje i buduje nie tylko biurowce w technologii murowanej Concretoffice, ale również w technologii stalowej Steeloffice, której przewaga opiera się na perfekcyjnym wykonaniu, wyeliminowaniu skutków wilgoci mimo krótkiego procesu inwestycyjnego, przy najniższych stratach ciepła oraz możliwości swobodnej rozbudowy. Sto procent satysfakcji Inwestorów z obsługi i jakości wykonania obiektu to nadrzędny cel, jaki stawia przed sobą Firma Amwin. Z tego względu Przedsiębiorstwo zapewnia Kontrahentom szybką realizację i optymalne koszty inwestycji. Wszystko to jest możliwe dzięki zespołowi wyspecjalizowanemu

w dziedzinie kompleksowego wykonania hal i biurowców. W celu zaoferowania Kontrahentom optymalnych rozwiązań, Firma proponuje pięć podstawowych modeli współpracy. Model „Buduj” zapewnia kompleksową realizację obiektu, wdrażającą rozwiązania z projektu budowlanego lub budowlanego i wykonawczego, dostarczonego przez Inwestora. W wariancie „Projektuj – Buduj” Amwin przygotowuje zoptymalizowany projekt i kompleksowo wykonuje obiekt (Inwestor otrzymuje gwarancję ceny inwestycji). W modelu „Dostarcz i zmontuj halę lub biurowiec” Zespół Amwin Design wykonuje projekt wykonawczy, a brygady montażowe Amwin dostarczają i montują konstrukcję, ściany, stolarkę i dach hali. Wariant „Serwisuj” opiera się na serwisowaniu obiektu w sposób, który ma na celu obniżenie kosztów eksploatacji. Z kolei model „Doradzaj w wyborze działki pod hale i biurowce” polega na przygotowaniu koncepcji i kosztorysu inwestycji do wskazanej nieruchomości.

gwarantuje najwyższą jakość usług. To właśnie profesjonalizm i zaangażowanie wyróżniają relacje Amwin z Klientem. Firma zawsze jest blisko niego, doradza mu optymalne rozwiązania, służy radą i doświadczeniem tak, aby na każdym skomplikowanym etapie inwestycji jej Partner miał zapewniony komfort. W ciągu wielu lat pracy Przedsiębiorstwo stało się w pełni świadome potrzeb Klienta, jego oczekiwań, ale również obaw i wątpliwości. Umiejętność przyjęcia perspektywy Inwestora to atut Firmy, która od lat buduje partnerskie relacje z Klientami. Doświadczenie i znajomość rodzimego rynku czyni z Firmy eksperta i zaufanego Partnera. Każdy Klient Amwin jest bardzo ważny; do każdego Firma podchodzi z najwyższą starannością i dbałością. Stoi za tym filozofia, że każdy Klient staje się ambasadorem marki, dzięki któremu Przedsiębiorstwo zdobywa kolejnych Kontrahentów. O jakości pracy Amwin nie świadczą pisemne referencje, a namacalne efekty, czyli obiekty, które tworzą nowe standardy przestrzeni przemysłowej i biurowej. Dobre relacje z Klientami są dla Amwin powodem do dumy. To dzięki nim ponad 80% nowych Klientów Firmy to inwestorzy z polecenia zadowolonych Kontrahentów.

Wysoki standard etyczny w biznesie

Doświadczony i wykwalifikowany zespół

Pięć wariantów współpracy

Firma Amwin stawia na partnerstwo i zaufanie, wyznaczając wysoki standard etyczny w biznesie. Buduje dla Klienta tak, jakby sama była inwestorem, co

Zespół Amwin, liczący kilkadziesiąt osób, jest praktycznie niezmienny i charakteryzuje się minimalną rotacją. Firma zbudowała swoją pozycję na rynku, stawiając Biurowiec Elektrogiełda w Poznaniu, projekt i realizacja Amwin

46 |

businesspl .com

Gdy liczy się...

STYL

Ścienne / Dachowe

PŁYTY WARSTWOWE MiWo / PIR / PUR

Wspieramy najlepszych

OFICJALNY SPONSOR Producent: ADAMIETZ SP. z o.o. 47-100 Strzelce Opolskie, ul. Braci Prankel 1 tel. +48 77 463 00 55 fax +48 77 463 92 00

businesspl .com

www.arpanel.pl

| 47

Hala magazynowa, Wavin Metalplast w Buku, projekt i realizacja Amwin

na nowe technologie i inwestując w kapitał ludzki. Amwin tworzą ludzie, których talent, profesjonalizm i zaangażowanie służą realizacji najbardziej odważnych przedsięwzięć. Kadra inżynierska i ekipy montażowe, które zdobywały doświadczenie przy projektowaniu i realizacji bardzo wielu obiektów, to bezcenny kapitał, stanowiący o potencjale Firmy. Dwie dekady nieprzerwanej działalności ugruntowały pozycję Amwin na rynku. Doświadczony, lojalny i realizujący swoje ambicje zawodowe zespół to podstawa ciągłości polityki Firmy. Amwin zatrudnia najlepszych specjalistów w swoich dziedzinach. Wykształceni i ambitni pracownicy wciąż podnoszą swoje kompetencje i stawiają na rozwój zawodowy. Wykwalifikowane ekipy z doświadczonymi inżynierami

i kierownikami budów zapewniają rzetelne i odpowiedzialne wykonanie zadań na każdym etapie prac. Amwin stworzył przejrzystą i sprawnie działającą strukturę. Jasny podział obowiązków oraz doskonale zdefiniowane pole działań pozwalają skutecznie realizować codzienne założenia i gwarantują Klientom najlepszą obsługę. Firma jest dumna ze swojej kadry, jak również z osób współpracujących z nią na co dzień od wielu lat.

Realizacje

W portfolio Przedsiębiorstwa znajduje się ponad 170 realizacji. Są wśród nich zarówno obiekty dla Klientów indywidualnych, jak i koncernów. Amwin buduje nowoczesne hale: magazynowe, produkcyjne, hale z suwnicami, obiekty sportowe, a także specjalistyczne wraz Hala produkcyjna, Format w Budzyniu, projekt i realizacja Amwin

z budynkami biurowymi i częściami socjalnymi. Przedsiębiorstwo oferuje także kompleksową budowę biurowców – w technologii stalowej i tradycyjnej. Jako projektant i kompleksowy wykonawca Amwin realizuje obiekty w całej Polsce. Drugim filarem działalności Przedsiębiorstwa jest specjalizacja w dostawie i montażu konstrukcji stalowej, żelbetowej lub drewnianej, jak również obudowy ścian i dachu, wraz ze stolarką okienną, świetlikami, klapami dymowymi, we wszystkich systemach i dostępnych technologiach, na terenie całego kraju. Warto podkreślić, że zrealizowane przez Amwin obiekty charakteryzują się nowoczesnością zarówno pod względem wykonawczym, jak i zastosowanych w nich technologii. Amwin pozostawia ślad wysokiej jakości w całej Polsce. Mówiąc o przyszłych realizacjach, warto wspomnieć, że Firma planuje dalsze inwestycje, których projekty znajdują się obecnie na deskach kreślarskich. Oczywiście oprócz zleceń z zewnątrz strategia opiera się na intensywnym rozwoju Przedsiębiorstwa i jego potencjału, który stanowią ludzie.

System jakości Qamwin i energooszczędne budownictwo w ramach standardu Greenamwin Firma może poszczycić się wypracowaniem własnej marki jakości Qamwin. Jest to zbiór rozwiązań i procedur wpływających na optymalizację kosztów

48 |

businesspl .com

Hala przemysłowa, Luvena S.A. w Luboniu k. Poznania, projekt i realizacja Amwin

inwestycji i czas jej realizacji. Na podstawie doświadczenia, wynikającego z ponad 170 zrealizowanych inwestycji budowlanych, Amwin stworzył zestaw instrukcji, będący swoistym wzorcem postępowania w codziennej praktyce zawodowej. Jest to kompendium wiedzy, pozwalające szybko i skutecznie weryfikować przygotowywane projekty. Firma jest dumna z systemu jakości Qamwin – to dzięki jego zastosowaniu, jak również dzięki dokładnemu przestrzeganiu jego reguł, realizowane przez nią projekty posiadają rozwiązania w znacznym stopniu odróżniające je od konkurencji, a zarazem widoczne we wszystkich budowanych przez Firmę obiektach. Z kolei wypracowana przez Amwin koncepcja Greenamwin zakłada efektywne wykorzystywanie zasobów naturalnych, ograniczenie odpadów, emisji zanieczyszczeń oraz ochronę zdrowia użytkowników i poprawę wydajności pracowników. Ekonomiczny wymiar zastosowania standardu Greenamwin jest znaczący – zwiększa się wydajność energetyczna, zmniejszają koszty eksploatacji, przedłuża żywotność obiektu. Unijne dotacje premiują zrównoważone budownictwo, co jest dodatkowym

motorem do proponowania rozwiązań energo- i materiałooszczędnych.

na Sportu. To tylko nieliczne przykłady działalności pozabranżowej Firmy.

Uznanie w postaci nagród i wyróżnień

W 2016 r. Firma Amwin po raz siódmy została uhonorowana tytułem „Przedsiębiorstwo Fair Play”, w tym także Srebrnym i Brązowym Laurem oraz Złotą Statuetką. Przedsiębiorstwo posiada Certyfikat „Przejrzysta Firma”, który jest dowodem wysokiego standardu etyki branżowego biznesu. W 2014 r. Amwin znalazł się w zaszczytnym gronie laureatów „Diamentów Forbesa”, a w bieżącym roku po raz czwarty wszedł do grupy najdynamiczniej rozwijających się w kraju przedsiębiorstw. Przewagę konkurencyjną zdobył dzięki Certyfikatowi Wiarygodności Płatniczej, a galopujący rozwój Firmy potwierdza „Gazela Biznesu”, przyznana Firmie już po raz trzeci z rzędu. Amwin jest członkiem Stowarzyszenia Wykonawców Dachów Płaskich i Fasad DAFA. Przynależność do DAFA to dowód uczciwości i biznesowej rzetelności oraz przestrzegania najwyższych standardów sztuki budowlanej i wiedzy technicznej. W 2016 r. Amwin obchodził 20-lecie. Było to 20 lat wytężonej pracy, ale też wyzwań, zwieńczonych sukcesami. Na swoim koncie Firma ma ponad 170 realizacji, a wielu Inwestorów wraca,

Hala handlowa, Wagrol w Bierzglinku k. Wrześni, projekt i realizacja Amwin

Wspieranie lokalnej społeczności

Firma stara się działać aktywnie wśród lokalnej społeczności. Jest jednym z trzech głównych sponsorów Miejskiego Klubu Sportowego „Victoria Września”, którego zespół piłkarski gra w czwartej lidze. Ponadto od lat Amwin wspiera Dom Dziecka w Kórniku-Bninie. Niedawno z udziałem finansowym Firmy odbył się finał Plebiscytu Czytelników „WW” (lokalnej gazety – przyp. red.) na Najpopularniejszego Wrześniani-

businesspl .com

zlecając kolejne kontrakty. Klient, który poleca Amwin, a w dodatku ponownie obdarza Przedsiębiorstwo zaufaniem przy następnej realizacji, to dla Firmy cenniejsze wyróżnienie niż branżowe certyfikaty. Za Amwin stoi jakość, reputacja i zaufanie Klientów.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

| 49

ARTYKUŁYBranża elektrotechniczna Eko-instal Sieć hurtowni na rynku instalacyjnym, sanitarnym i grzewczym – ponad 25 lat doświadczenia FACT BOX

irma Eko-instal to sieć hurtowni działających na rynku instalacyjnym, sanitarnym i grzewczym od ponad 25 lat. Przedsiębiorstwo ma siedzibę w Bydgoszczy (w województwie kujawsko-pomorskim). O kamieniach milowych w rozwoju Firmy, oferowanych produktach i technologiach, relacjach z Klientami oraz inwestycjach specjalnie dla BusinessPL opowiada właściciel Firmy - Roman Chabowski. Momenty zwrotne w działalności Eko-instal

PEŁNA NAZWA: Eko-instal R.Chabowski Sp.J. PREZES: Roman Chabowski PRZEMYSŁ: Instalacyjny ,sanitarny i grzewczy ROK ZAŁOŻENIA: 1992 PRACOWNICY: 100 OBROTY: 100 mln PLN

www.eko-instal.ik.pl

50 |

Przez 25 lat działalności naznaczonej wytężoną pracą firma Eko-instal zdobywała bardzo cenne doświadczenie. W tym czasie było kilka momentów, które można uznać za kluczowe w rozwoju Przedsiębiorstwa. Jednym z najważniejszych było przekształcenie formy działalności Eko-instal z Firmy wykonawczej na handlową. Kolejny etap to stworzenie sieci (oddziałów) Firmy w różnych regionach Polski. Ta rozbudowa przebiegała wieloetapowo. Obecnie punkty Eko-instal znajdują się w takich miastach jak: Bydgoszcz, Osielsko, Grudziądz, Koszalin, Warszawa, Poznań i Pruszcz Gdański. Dzięki temu świadczenie usług, wzbogacone o wydajną strukturę i organizację, stało się prostsze i umożliwiło sprawniejsze dotarcie do Klienta. Trzecim kluczowym momentem było z pewnością

businesspl .com

wejście Eko-instal do grupy zakupowej Instal-Konsorcjum i zostanie jej udziałowcem. Grupa Instal-Konsorcjum to jedna z największych organizacji handlu hurtowego i pierwsza zrzeszająca podmioty gospodarcze z sektora techniki grzewczej, sanitarnej oraz instalacyjnej w Polsce. W jej skład wchodzi obecnie 29 polskich Przedsiębiorstw, które dysponują ponad 120 punktami dystrybucyjnymi. Jak dziś wygląda firma Eko-Instal? To prężnie działające Przedsiębiorstwo, zatrudniające na chwilę obecną ponad 100 osób. Kapitał ludzki jest jego bardzo ważnym zasobem – każdy zatrudniony pracuje na sukces Firmy, a wspólnie wszyscy dążą do jeszcze dynamiczniejszego rozwoju. Przedsiębiorstwu zależy na tym, aby być bardzo dobrym miejscem pracy, które skłania ludzi do ciągłego rozwoju. Eko-Instal to firma, która

businesspl .com

| 51

dba też o relacje z klientami – są one dla niej nadrzędną wartością. Zależy jej na tym, aby być nowoczesną, szybko rozwijającą się organizacją. Jako ciekawostkę można dodać, że Eko-instal angażuje się również w działalność pozabranżową – m.in. oferując swoje wsparcie Akademickiemu Klubowi Lotniczemu Politechniki Poznańskiej w ramach projektu statku powietrznego. Zapoznajmy się teraz pokrótce z bogatą ofertą Eko-instal.

Szeroka gama producentów w ofercie

Oferta handlowa Eko-instal zawiera przede wszystkim towary z branży grzewczej, sanitarnej, instalacyjnej i klimatyzacji, dostarczane przez ponad 50 kluczowych dostawców. Eko-instal zapewnia swoim Klientom stałą opiekę w zakresie doradztwa technicznego oraz dostęp do szkoleń i kursów. W ten sposób gwarantuje im kompleksową obsługę oraz konkurencyjność. Wszystkie te atuty sprawiają, że Eko-instal staje się hurtownią najczęściej rekomendowaną przez zadowolonych Klientów, którzy darzą ją zaufaniem. Dzięki takiej polityce Klienci Firmy mogą z powodzeniem rozwijać swój biznes. Mówiąc stricte o ofercie produktowej, firma Eko-instal proponuje swoim Klientom szeroką gamę produktów, którą można podzielić na następujące grupy: • • •

52 |

akcesoria do urządzeń grzewczych, armatura gazowa, armatura grzewcza i wodna,

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

armatura kontrolno-pomiarowa, baterie, brodziki, ceramika, grzejniki, izolacje, kabiny natryskowe, kanalizacja wewnętrzna i zewnętrzna, kominki, kotły stojące i kotły wiszące, łączniki instalacyjne, narzędzia i materiały montażowe, ochrona przeciwpożarowa, oczyszczanie ścieków, odkurzacze centralne, odwodnienia, ogrzewanie podłogowe, paliwa, podgrzewacze, pompy, pompy ciepła, rury instalacyjne, systemy natynkowe i podtynkowe systemy odprowadzania spalin, technika solarna, wanny, wentylacja i klimatyzacja, wymienniki i zasobniki, wyposażenie kuchni i łazienek, zabezpieczenia instalacji, zbiorniki magazynowe, zbiorniki paliw płynnych oraz zlewozmywaki.

Szczegółową ofertę produktów w ramach wyżej wymienionych kategorii można znaleźć na stronie internetowej Firmy

businesspl .com

Eko-instal:

http://www.eko-instal.ik.pl.

Różnorodność rozwiązań w technologiach grzewczych

Zapytaliśmy Romana Chabowskiego o to, które produkty firmy z zakresu technologii grzewczych cieszą się największą popularnością. O szczegółach opowiada Roman Chabowski: „W budownictwie mamy do czynienia z pewnymi trendami, utrzymującymi się przez lata, a nawet dziesięciolecia. Jednak w technice grzewczej dominacja pewnych rozwiązań w realizowanych inwestycjach budowlanych jest uwarunkowana rożnymi czynnikami, np. aktualnymi przepisami budowlanymi lub sytuacją na światowych rynkach paliw kopalnych. Jeżeli jest dostępna instalacja gazowa, to niewątpliwym faworytem są gazowe kotły kondensacyjne. Zapewniają one nie tylko maksymalny komfort użytkowania instalacji c.o., ale też stosunkowo ekonomiczne ogrzewanie domu. Zainteresowaniem także cieszą się pompy ciepła. Pompa ciepła pozwala na wykorzystanie w domu energii zmagazynowanej w gruncie, wodzie czy powietrzu wokół domu. W zależności od rodzaju zastosowanej pompy ciepła, można ją zastosować nawet jako jedyne źródło ogrzewania w domu. Oczywiście popularnością cieszą się także kotły na paliwo stałe – drewno, węgiel – w rejonach, gdzie nie ma instalacji gazu ziemnego. Natomiast ze względu na sytuację w ostatnim czasie ze smogiem wprowadzane

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

businesspl .com

| 53

są obostrzenia w zakresie korzystania z kotłów na węgiel. Współcześnie jednym z najbardziej ekologicznych paliw jest biomasa, którą najczęściej można spotkać w postaci pelletu. W przypadku pelletu nie powstaje smog, nie wytwarzają się szkodliwe substancje, a przy rozpalaniu możemy jedynie poczuć zapach lasu. Ponadto spalanie pelletu powoduje bardzo niską emisję gazów NO i SO, dlatego też pellet jest nazywany „zielonym węglem”. Poza tym żywotność kotłów pelletowych jest znacznie dłuższa. Składowanie pelletu także nie stanowi problemu, gdyż paliwo to jest dostępne w wygodnych workach o objętości 1525 kg. Porównanie pelletu z węglem nie pozostawia złudzeń – paliwo z biomasy wygrywa w każdej kategorii. Oczywiście to nie jest pełny przekrój stosowanych obecnie urządzeń grzewczych, niemniej powyższe technologie stosowane są najczęściej” – podsumowuje Roman Chabowski.

Dobre relacje filarem biznesu

Firma Eko-instal od początku swojego istnienia na rynku dba o relacje z Klientami. „To w nich leży siła każdego biznesu” – podkreśla Roman Chabowski. „Dzięki odpowiedniemu podejściu

54 |

do wykonawców, podwykonawców i dostawców udało nam się zbudować sieci kontaktów, które z czasem zaczęły przynosić korzyści obu stronom. Naszą pracę od samego początku napędzała myśl chcemy być liderem” – dodaje. Należy podkreślić, że w swojej działalności firma stawia na relacje w szeroko zakrojony sposób. W oparciu o to nieustannie dąży do rozwoju, cieszy się z osiąganych sukcesów, ale zna też swoje miejsce w szeregu. Wiele lat pracy pokazuje, że prowadzenie biznesu powinno opierać się przede wszystkim na szacunku do Klientów i Pracowników, ponieważ budowanie sukcesu Firmy to wspólna praca.

Inwestycje reakcją na potrzeby rynku

Inwestycje są konsekwencją działań Eko-instal i wynikają z bieżących potrzeb rynku, na które reaguje firma, aby zapewnić swoim Klientom i Pracownikom rozwój oraz dostęp do niezbędnych narzędzi, co rozwija wspólny biznes. Jednym z ostatnich sukcesów jest z pewnością otwarcie nowego oddziału w Warszawie, czyli rozszerzenie działalności na kolejne województwo. firma Eko-instal nigdy nie zostaje z tyłu, ale planuje inwestycje w oparciu o potrzeby rynku i ludzi. Obecne w planach roz-

businesspl .com

wojowych Firmy jest budowa centrum logistycznego, otwieranie oddziałów Firmy w nowych lokalizacjach, a także tworzenie kolejnych miejsc pracy. Jak wspomniano, Eko-instal stoi na stanowisku, że to właśnie ludzie są najlepszą inwestycją, dlatego też chce tworzyć nowe miejsca pracy, jak również stale inwestuje w swoich Pracowników.

Konsekwencja w działaniu

„Realizowanie założeń i konsekwencja w działaniu – to nasze motto, które jako właściciel przekazuję swoim Pracownikom” – mówi Roman Chabowski. „Konsekwencja, którą się kierujemy, to nie jedyny powód do dumy. Najbardziej dumni jesteśmy z tego, że 25 lat naszej działalności umocniło naszą pozycję na rynku i pozwoliło nam zaistnieć w branży jako stabilna firma o dużym zaufaniu. Eko-instal może się też poszczycić dużą dynamiką rozwoju. Potwierdza to wyróżnienie Diamentów Forbesa, które otrzymaliśmy w tym roku, tym samym znajdując się w rankingu najbardziej dynamicznych polskich firm – podsumowuje Roman Chabowski.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

ARTYKUŁYFacility management SPIE Polska Sp. z o.o. Lider w branży facility management w Polsce

FACT BOX

PIE Polska Sp. z o.o. jest liderem w branży facility management w Polsce. Sektor facility management opiera się na koncepcji kompleksowego zarządzania obiektami, utrzymania budynków i urządzeń poprzez usługi multitechniczne i infrastrukturalne. Obecnie SPIE Polska Sp. z o.o. świadczy swoje usługi w ramach pięciu ośrodków działających na terenie całego kraju, których biura mieszczą się w: Warszawie (Centrala), Sopocie, Poznaniu, Wałbrzychu i Chorzowie. O działalności polskiego oddziału koncernu SPIE, rozmawiamy z Arturem Tomczykiem, Prezesem Zarządu SPIE Polska Sp. z o.o. Kluczowe momenty w historii Firmy

PEŁNA NAZWA: SPIE Polska Sp. z o.o. PREZES: Artur Tomczyk PRZEMYSŁ: Facility management ROK ZAŁOŻENIA: 1993 PRACOWNICY: 440

www.spie.com.pl

W historii SPIE Polska Sp. z o.o. można wskazać wiele momentów, które zadecydowały o rozwoju i przyspieszeniu wzrostu Firmy. Jednym z kamieni milowych było połączenie Przedsiębiorstwa z Lufthansa Gebaeudemanagement. Dla obu spółek był to duży impuls do rozwoju, ponieważ Firmy musiały dostosować strukturę i procesy w taki sposób, aby móc efektywnie wykorzystywać synergię wynikającą z fuzji. Na przestrzeni ostatnich lat wprowadzono w życie różne rozwiązania, które znacząco wpłynęły na rozwój SPIE Polska Sp. z o.o. Bardzo istotnym momentem była podjęta w 2009 r. decyzja o koncentracji działalności Spółki wyłącznie wokół multitechnicznej obsługi nieruchomości. Z kolei

businesspl .com

usługi sprzątania czy ochrony zdecydowano się świadczyć w oparciu o współpracę z zaufanymi podwykonawcami. W 2010 r. w strukturze Firmy powołano grupy projektowe na czele z Kierownikami Projektów, którym przypisano grupy Klientów. Ta zmiana zaowocowała uporządkowaniem organizacji pracy zarówno po stronie usługodawcy, jak i Klienta. Rok 2013 to kolejny krok milowy w rozwoju Przedsiębiorstwa. W tym roku Firma dołączyła do francuskiego koncernu SPIE, niezależnego europejskiego lidera w zakresie usług multitechnicznych w dziedzinie energii i komunikacji. Koncern SPIE na całym świecie zatrudnia obecnie ponad 37,5 tys. pracowników w 600 lokalizacjach. SPIE Polska Sp. z o.o. natomiast świadczy swoje usługi

| 55

dzięki zaangażowaniu ponad 440 osób na terenie całego kraju. Struktura Firmy jest tak zorganizowana, aby pracownik każdego szczebla otrzymywał bieżące wsparcie swojego przełożonego oraz osób na podobnych stanowiskach. Ułatwia to komunikację, szybsze rozwiązywanie problemów, a także rozwój zawodowy personelu.

Rozwój segmentu „Niemcy i Europa Środkowa”

Należy wspomnieć jeszcze o ważnym przejęciu z historii koncernu SPIE, które miało miejsce w ubiegłym roku. Otóż 31 sierpnia 2016 r., po zaakceptowaniu przez miejscowe władze antymonopolowe, SPIE GmbH, w pełni należący do grupy SPIE, sfinalizował przejęcie AGIS Fire & Security Group od prywatnego właściciela. Dzięki tej transakcji SPIE rozszerzyło swoją obecność geograficzną głównie w Polsce i na Węgrzech, co ma znaczący wpływ na rozwój segmentu „Niemcy i Europa Środkowa”. Celem tego przejęcia było wzmocnienie pozycji rynkowej i rozszerzenie kompetencji w zakresie ochrony przeciwpożarowej, bezpieczeństwa i budowlanych rozwiązań technologicznych.

Zakres usług SPIE Polska Sp. z o.o.

Wracając do działalności Spółki w Polsce, przypomnijmy, że Firma konsekwentnie realizuje strategię multitechnicznego facility management opierającą się na koncepcji kompleksowego i zintegrowanego zarządzania nieruchomościami, utrzymania budynków, instalacji i urządzeń w taki sposób, aby maksymalizować korzyści płynące dla ich użytkowników. Cele te realizowane są poprzez usługi techniczne, infrastrukturalne i administracyjne zapewniające bezpieczne funkcjonowanie obiektu oraz komfort pracy osób przebywających w nim. Kompleksowa obsługa nieruchomości obejmuje także serwis instalacji niskoprądowych, serwis chłodniczy i gazowy. Firma posiada w swojej strukturze dedykowane zespoły serwisowe w tych obszarach. Firmowi eksperci opracowują wiele nowych, innowacyjnych pomysłów, koncentrując się na optymalizacji potencjału Klientów i efektywności projektów. Jako jedyny multitechniczny dostawca usług na rynku Firma SPIE Polska Sp. z o.o. traktuje wszystkie usługi z zakresu facility management równorzędnie. Nie ma mniej lub bardziej istotnych usług w jej ofercie, ponieważ wszystkie instalacje w budynku są tak samo ważne i niezbędne do zagwaran-

56 |

businesspl .com

towania bezpieczeństwa oraz komfortu jego użytkownikom, świadcząc o jakości nieruchomości.

Korzyści płynące ze współpracy z Firmą SPIE Polska Sp. z o.o.

Jakie korzyści Firma SPIE Polska Sp. z o.o. daje współpracującym z nią Klientom? Z pewnością jest ich wiele: przede wszystkim usługi Spółki są dopasowane do potrzeb Klienta i specyfiki obiektu. Dzięki temu w stu procentach odpowiadają potrzebom usługobiorcy. SPIE Polska Sp. z o.o. w płynny sposób wdraża swoje usługi na terenie obiektu, czym zajmuje się profesjonalny zespół wdrożeniowy. Ponadto świadczy usługi doradztwa w zakresie optymalizacji kosztów. Działanie SPIE Polska Sp. z o.o. wyróżnia elastyczne podejście do realizacji powierzonych zadań. Nie mniej ważny jest szybki i przejrzysty kontakt z Klientem, prowadzony pod hasłem „jedna osoba kontaktowa, jeden raport, jedna faktura”.

Zaufanie Klientów

Oferta SPIE Polska Sp. z o.o. odpowiada na potrzeby Klientów – świadczy o tym zaufanie, jakim wielu z nich zdecydowało się obdarzyć Firmę. Przekonuje ich przede wszystkim konsekwencja w rozwoju Spółki jako multitechnicznego dostawcy usług oraz świadomy rozwój oferty dla Klienta z gwarancją wykonywania wielu usług własnymi zasobami. Jak mówi Prezes Tomczyk, „dużą wagę zawsze przywiązywaliśmy do rozwoju kompetencji i dlatego, kiedy zauważyliśmy, że grupy projektowe mają trudności w sprostaniu rosnącym oczekiwaniom rynku, szczególnie w zakresie wyspecjalizowanych usług technicznych, podjęliśmy decyzję o utworzeniu serwisów specjalistycznych, dzięki którym zyskaliśmy przewagę konkurencyjną i zaproponowaliśmy szerszą ofertę na rynku”. Takie podejście zostało docenione przez Klientów.

Inwestycje i kierunek rozwoju

Jak wyżej wspomniano, w sierpniu 2016 r. do koncernu SPIE dołączyła firma AGIS Fire & Security – obecny w Polsce, Finlandii i na Węgrzech dostawca rozwiązań w zakresie elektronicznych systemów zabezpieczeń i ochrony przeciwpożarowej. To szczególny krok w rozwoju SPIE w Europie Środkowej. Spółki są wobec siebie komplementarne, zarówno pod względem oferowanych usług, jak i obecności geograficznej. Dzięki osiągniętej synergii SPIE może proponować Klientom nowe możliwości, oparte na zaufaniu i reko-

businesspl .com

mendacjach znanych w sektorze nieruchomości graczy. Przemyślana strategia rozwoju koncernu opiera się na akwizycji wyspecjalizowanych spółek, a zatem można powiedzieć, że SPIE Polska Sp. z o.o. w przyszłości zdecydowanie będzie zdobywać nowe kompetencje i proponować coraz szerszy wachlarz usług dla rynku nieruchomości. Warto dodać, że wszystkie oddziały koncernu wyznaczają swój kierunek rozwoju według wspólnej koncepcji o nazwie ONE SPIE. Zakłada ona efektywną komunikację między jednostkami Firmy na całym świecie, a co za tym idzie – wymianę wiedzy, doświadczenia i wzajemne korzystanie ze swoich usług. Owocuje to na przykład wprowadzaniem na kolejne rynki ofert, które sprawdziły się w danym kraju. Najlepszym przykładem takiego działania jest ekspansja usługi instalacji i serwisowania stacji ładujących auta elektryczne, która miała swój początek we Francji, następnie została bardzo dobrze przyjęta przez rynek niemiecki, a obecnie rozpoczyna się jej rozwój w Polsce.

Nagrody, tytuły i wyróżnienia

Przedsiębiorstwo może pochwalić się wieloma nagrodami, które potwierdzają wysoką jakość świadczonych przez nie usług. Najważniejszym wyróżnieniem jest zdobywany przez pięć kolejnych lat (2011–2015) tytuł Facility Management Company of the Year, Poland w konkursie Eurobuild Awards. Warto podkreślić, że w jury tego konkursu zasiadają specjaliści branży nieruchomości, także Klienci Firmy, zatem nagroda ta jest dla SPIE Polska Sp. z o.o. wyjątkowo nobilitująca. W szczególności podkreśla bowiem satysfakcję branżowych Partnerów biznesowych ze współpracy z SPIE Polska Sp. z o.o. Trzeba także dodać, iż od 2010 r. Firma nieustannie otrzymuje Gazelę Biznesu – statuetkę przyznawaną najdynamiczniej rozwijającym się firmom w Polsce. Kryterium w tym konkursie stanowi wzrost finansowy. Przy dzisiejszym dynamicznie zmieniającym się rynku usług facility management to wyróżnienie można uznać za równie ważny sukces. Warto też nadmienić, iż od 2012 r. Przedsiębiorstwo nieprzerwanie uczestniczy w programie Rzetelna Firma. Na życzenie swoich Klientów i Kontrahentów udostępnia informacje rejestrowe, dane o osobach decyzyjnych w Firmie oraz uzyskanych osiągnięciach. Wszystkie nagrody, tytuły i wyróżnienia potwierdzają renomę i wysoką jakość usług SPIE Polska Sp. z o.o.

| 57

Trane Rental Services Zabezpiecz swoją instalację najwyższej jakości sprzętem • 24/7 serwis • Najnowsze urządzenia • Szeroki zakres urządzeń od 25 do 1500kW • Opcje wynajmu krótko i długo-terminowego wraz z wykupem

• Własne know-how • Dostosowane do wszystkich rodzajów obiektów • Największa sieć serwisowa

Jeżeli jesteś zainteresowany prosimy o kontakt pod nr +48 660 466 100 Odwiedź nas na: www.trane-chiller-rental.eu/pl © 2015 Trane. All rights reserved Trane belongs to Ingersoll Rand’s family of brands, including Club Car®, Ingersoll Rand® and Thermo King®. Ingersoll Rand is a world leader in creating and sustaining safe, comfortable and efficient environments.

Akana Takana Sp. z o.o. sp. k. ceniony Partner firmy SPIE Polska Sp. z o.o.

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

58 |

businesspl .com

Działalność pozabranżowa SPIE Polska Sp. z o.o. SPIE Polska Sp. z o.o. o jest Firmą odpowiedzialną społecznie, która aktywnie podejmuje działania polegające na udzielaniu finansowego wsparcia. Od kilku lat w okresie bożonarodzeniowym angażuje się w akcje charytatywne, skierowane do osób potrzebujących pomocy w tym szczególnym czasie, takie jak Szlachetna Paczka. Dba także o równowagę pomiędzy pracą a czasem wolnym swoich pracowników, wspierając ich aktywność sportową: Firma ma drużynę

piłki nożnej, startującą w rozgrywkach Polsko-Niemieckiej Izby Handlowej oraz ELIT Club, a także wspiera wielu biegaczy biorących udział w biegach charytatywnych takich jak Warszawa Business Run.

Osiągnięcia powodem do dumy

Firma SPIE Polska Sp. z o.o. ze swoją pozycją lidera w branży ma powody do dumy. Jak mówi Prezes Zarządu A. Tomczyk, „zdecydowanie najbardziej jesteśmy dumni z zaufania, jakim obdarzają nas Klienci, oraz z faktu, że już ponad 4 mln

businesspl .com

m² nieruchomości na polskim rynku jest pod naszą opieką. Świadczymy obsługę techniczną w ponad 180 budynkach w całym kraju w sektorze biurowym, logistycznym, przemysłowym i handlowym. Oczywiście, nie możemy zapomnieć o corocznym wzroście finansowym o ok. 10%, generującym coraz większą liczbę pracowników, a co za tym idzie, gwarantującym większe kompetencje, wiedzę i doświadczenie. To wszystko są powody do dumy”.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

| 59

ARTYKUŁYOchrona przeciwpożarowa MULTIMON Polska Sp. z o.o. Najwyższe standardy w branży ochrony przeciwpożarowej

FACT BOX

ULTIMON Polska Sp. z o.o., spółka córka MULTIMON AG, jest wiodącym Przedsiębiorstwem w przemyśle systemów ochrony przeciwpożarowej. Od ponad 30 lat jest symbolem optymalnych rozwiązań i najwyższych standardów w projektowaniu, montażu i konserwacji stacjonarnych instalacji tryskaczowych oraz specjalnych urządzeń gaśniczych. Na rynek polski MULTIMON wszedł 15 lat temu. Siedziba polskiej spółki mieści się w województwie lubuskim. O działalności Przedsiębiorstwa rozmawiamy z Rafałem Broją, Dyrektorem ds. technicznych MULTIMON Polska Sp. z o.o. Na początek przedstawmy zarys działalności i filozofii Grupy. Grupa MULTIMON

PEŁNA NAZWA: Multimon Polska Sp. z o.o. PREZES: Wolfgang Schmid PRZEMYSŁ: Ochrona p.poz. ROK ZAŁOŻENIA: 2002 PRACOWNICY: 70 OBROTY: 60.000.000 PLN

www.multimon.info

60 |

Grupa przedsiębiorstw, zjednoczona pod egidą MULTIMON AG, zajmuje się budową automatycznych systemów ochrony przeciwpożarowej już od 1982 r. Grupa dysponuje dwunastoma spółkami, zatrudniającymi łącznie więcej niż 350 pracowników w jedenastu krajach europejskich. Wchodzące w skład Grupy Przedsiębiorstwa posiadają wszystkie wymagane zezwolenia VdS dla instalatorów na budowę różnych rodzajów systemów ochrony przeciwpożarowej. W segmencie automatycznej ochrony przeciwpożarowej MULTIMON AG należy do dziesięciu największych oferentów w Europie. Ze swoich lokalizacji obsługuje Klientów ze wszystkich branż i chroni obiekty przed zagrożeniami po-

businesspl .com

żarowymi. Poczynając od planowania i instalacji, aż do uruchomienia i konserwacji systemu ochrony przeciwpożarowej dostarcza wszystko z jednego źródła. Grupa istnieje na rynku od ponad 30 lat. Systematycznie się rozwijając i rozszerzając swoją ofertę, wchodzi na kolejne rynki – kolejne kraje europejskie. Te strategiczne decyzje o rozwoju Firmy to jedne z kluczowych momentów w jej historii. „Zawsze były to decyzje, które wymagały od nas rozważenia wielu czynników, wielu godzin dyskusji, kalkulacji, stawiania pytań i szukania odpowiedzi” – mówi Rafał Broja. Innym ważnym momentem w historii MULTIMON było przyznanie Firmie certyfikacji VdS, będące silnym impulsem do dalszego rozwoju. „To dodało nam skrzydeł;

otworzyło wiele możliwości współpracy z nowymi Klientami” – podkreśla Broja.

Filozofia Grupy MULTIMON

Filozofia i misja Spółki MULTIMON w Polsce wpisuje się w priorytety i przekonania przyświecające Grupie. MULTIMON ręczy za niezawodność, odpowiedzialność i najwyższe standardy bezpieczeństwa przeciwpożarowego. Przedsiębiorcze i długotrwałe działanie, ukierunkowane na Klientów, środowisko i pracowników kształtuje filozofię Firmy. Jej zaangażowani i zmotywowani pracownicy w całej Europie są kluczowym elementem trwałego sukcesu Przedsiębiorstwa. Zaufanie, otwartość i kompetencja tworzą nieodzowne elementy stałego międzynarodowego rozwoju Grupy. Ochrona przeciwpożarowa jest nie tylko modelem biznesowym MULTIMON, lecz także pasją, obejmującą zachowanie wartości, ochronę życia oraz zagwarantowanie Klientom pewności materialnego zabezpieczenia ich nieruchomości. Dzięki systematycznym ulepszeniom i ciągłemu dokształcaniu się pracowników swoich Przedsiębiorstw Grupa MULTIMON gwarantuje wysoką jakość swoich urządzeń i instalacji.

Ochrona przeciwpożarowa

Jak wyjaśniono, MULTIMON Polska Sp. z o.o. świadczy usługi w zakresie automatycznej ochrony przeciwpożarowej. Na czym ona polega? Otóż ochrona przeciwpożarowa obejmuje wszystkie działania, które zapobiegają powstaniu pożaru i przeciwdziałają rozprzestrzenianiu się ognia i dymu. Wykrywanie ognia oraz sterowanie gaszeniem są tym samym decydujące dla pomyślnej walki z ogniem. Automatyczne systemy ochrony przeciwpożarowej zapobiegają rozprzestrzenianiu się pojawiającego się ognia i jego rozwinięciu w duży pożar. Systemy te są instalowane w wieżowcach, centrach handlowych, halach magazynowych, zakładach produkcyjnych, centrach logistycznych, garażach podziemnych lub w budynkach chronionych ustawą o ochronie zabytków. Zależnie od istniejącego zagrożenia pożarowego systemy ochrony przeciwpożarowej mogą być głównym punktem zabezpieczenia przeciwpożarowego wymaganym przez zakłady ubezpieczeniowe i urzędy. Tym samym są one bardzo

businesspl .com

często ważnym elementem uzyskania pozwolenia na budowę. Wysokie koszty inwestycyjne poniesione na budynki i maszyny produkcyjne wymagają niezawodnej ochrony przeciwpożarowej. Oprócz bezpośrednich szkód materialnych w centrum zainteresowania ubezpieczycieli z branży pożarowej coraz częściej dostają się przerwania działań zakładów. I tak odbudowa zniszczonego przez ogień ciągu technologicznego może trwać całe miesiące. To prowadzi z reguły do utraty udziałów firmy w rynku. W konsekwencji ulega pogorszeniu ekonomiczna sytuacja przedsiębiorstwa. Z badań Niemieckiego Stowarzyszenia d/s Technicznej Ochrony Przeciwpożarowej (BVFA) wynika, że przyszłość dotkniętych pożarem przedsiębiorstw wisi często na włosku. Ponad 40% firm musi ogłosić upadłość. Tak więc skuteczna ochrona budynków ogranicza część ryzyka biznesowego.

Zakres usług MULTIMON Polska Sp. z o.o.

W zakres usług świadczonych przez MULTIMON Polska Sp. z o.o. w ramach ochrony przeciwpożarowej wchodzą: usługi projektowe, budowa nowych instalacji oraz usługi serwisowe, polegające na konserwacji i modernizacji instalacji już istniejących u Klientów. MULTIMON Polska Sp. z o.o. specjalizuje się w budowach instalacji gaszących pożar, do których należą: instalacje tryskaczowe, zalewowe, gazowe, pianowe, jak również w instalacjach wykrywających pożar (SAP). Core biznesu to przede wszystkim budowa i montaż instalacji na nowo powstających obiektach, ale niezmiernie ważny dla MULTIMON Polska Sp. z o.o. jest także serwis, który dzięki zaangażowaniu doskonale wyszkolonych pracowników pozwala utrzymywać systemy przeciwpożarowe u Klientów w ciągłej sprawności i gotowości do działania. „To jest dla nas bardzo istotne, aby rozwijać serwis i zwiększać zakres świadczonych w ramach niego usług” – podsumowuje Rafał Broja.

Szczegóły oferty

Przeanalizujmy bardziej szczegółowo ofertę MULTIMON Polska Sp. z o.o. Instalacje tryskaczowe to uniwersalna ochrona dla prawie wszystkich zagrożeń pożarowych. Model ich działania polega na tym, iż w przypadku pożaru samo-

| 61

www.jr-tech.pl | biuro@jr-tech.pl JRtech jest nową firmą na polskim rynku, która powstała z potrzeby realizacji nowych pomysłów w dziedzinie dostaw zbiorników, oraz obsługi przed i posprzedażowej. Nasza oferta obejmuje zbiorniki bezciśnieniowe, naziemne, stalowe, żelbetowe, zbiorniki z tworzyw sztucznych. Zbiorniki w technologii skręcanej, spawanej przeznaczone do magazynowania wody na cele ppoż. wody pitnej, wody technologicznej. Oferowane przez nas zbiorniki stanowią źródło zapasu wody dla instalacji i sieci przeciwpożarowych np. instalacji tryskaczowych lub hydrantowych oraz jako punkty czerpania wody dla jednostek straży pożarnej, bufory wody pitnej w instalacjach wodociągowych, czy wolumeny wody technologicznej wykorzystywane w przemyśle czy rolnictwie. Firma JRtech jest przedstawicielem zagranicznego koncernu CST INDUSTRIES. Dostarczając ich produkty posiadamy dostęp do technologii, która umożliwia magazynowanie mediów szerokiego spektrum. Dostarczane przez nas zbiorniki spełniają wymagania oraz wytyczne norm i standardów PPOŻ.

JRtech | Guzów Osada ul. Rodu Łubieńskich 10/8, 96-317 Wiskitki | tel. kom. +48 887 373 973

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp. Skupiamy w sobie funkcje wydawnictwa, agencji reklamowej, studia graficznego oraz drukarni, co pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze. Jesteśmy otwarci na każde zamówienie wedle specyfikacji Klienta.

ul. Romanowicza 17/15 30-702, Kraków

62 |

businesspl .com

info@z-media.pl tel.: 0048 12 4446550 fax: 0048 12 4446894

dzielnie wyzwalają swe działanie pod wpływem ciepła, rozpoczynają proces gaszenia i alarmują właściwy punkt straży pożarnej. Wysokociśnieniowa mgła wodna zapewnia wydajne pokrycie chronionych obszarów dzięki wysokim efektom chłodzenia przy minimalnym zużyciu wody. Dzięki technologii mgły wodnej pod wysokim ciśnieniem można efektywnie zwalczyć dwa z trzech istotnych czynników powodujących rozprzestrzenianie się ognia: po pierwsze przez zmniejszenie energii, stosując chłodzenie, po drugie przez odebranie tlenu w ognisku pożaru. Gazowe systemy gaśnicze służą zwalczaniu pożaru w środowisku dzięki zastosowaniu gazu gaśniczego w otoczeniu, w którym jest niepożądane użycie wody, np. w pomieszczeniu serwerowni. Aktywacja systemu odbywa się za pośrednictwem elektrycznych lub mechanicznych mechanizmów spustowych. Pianowe instalacje gaśnicze są szeroko stosowane w przemyśle petrochemicznym i w magazynach paliw, materiałów napędowych lub substancji niebezpiecznych. Z kolei instalacje zalewowo-zraszaczowe są stosowane głównie w budynkach lub na zewnątrz, kiedy należy liczyć się z bardzo szybkim rozprzestrzenianiem ognia. MULTIMON Polska Sp. z o.o. oferuje także automatyczne i nieautomatyczne

sygnalizatory pożarowe. Przy pomocy sygnalizatorów automatycznych można wykryć zbliżające się zagrożenia pożarowe na trzy sposoby, szybko i niezawodnie: poprzez detekcję dymu, ciepła i płomieni. Sygnalizatory pożarowe nieautomatyczne służą przekazaniu alarmu. W celu maksymalnej ochrony często stosuje się różne rodzaje sygnalizatorów pożarowych równolegle.

Zaufanie Klientów miarą sukcesu MULTIMON Polska Sp. z o.o.

Na sukces Firmy ma wpływ wiele czynników. Przede wszystkim osiągnięcie wiodącej pozycji na rynku nie byłoby możliwe bez doświadczenia i kompetencji pracowników Przedsiębiorstwa, którzy są wysokiej klasy specjalistami w swoich dziedzinach. Jakość i zakres świadczonych przez Firmę usług, przy wsparciu technicznym i całym know-how MULTIMON DE, jest również jednym z elementów sukcesu. Mobilność oraz usługi świadczone na terenie całego kraju dla firm praktycznie z każdej branży, elastyczność i umiejętność dostosowania się do stawianych wymogów, jak rówież realizacje najbardziej wymagających zamówień bazujących na różnych normach technicznych to czynniki, które sprawiają, że wielu Klientów wybiera właśnie MULTIMON Polska Sp. z o.o. Taki

businesspl .com

sposób działania przyczynił się do pozyskania wielu strategicznych Klientów, z którymi Firma współpracuje do dnia dzisiejszego. MULTIMON Polska Sp. z o.o. ceni każdego Klienta i ma na względzie jego potrzeby. Oczywiście istnieje grupa Klientów, mających dla Firmy strategiczne znaczenie, którzy ze względu na czas i zakres współpracy są dla niej kluczowymi Partnerami. Z tego powodu są oni traktowani priorytetowo. Sektory, w ramach których skupia się działalność tych Klientów, to głównie branża handlowa, przetwórstwo drewna, branża motoryzacyjna, paliwowa oraz logistyczna.

Potencjał Firmy

Największym potencjałem Spółki MULTIMON Polska Sp. z o.o. są jej pracownicy. Obecnie Firma zatrudnia ich prawie osiemdziesięciu (a w trakcie realizacji strategicznych zleceń pracuje dla niej nawet dwukrotnie większa liczba osób). To właśnie zaangażowanie, doświadczenie i jakość pracy zatrudnionych osób decyduje o sukcesie Firmy. Terminowość i jakość wykonywania zleceń, poparte certyfikatem VdS, to również kluczowe czynniki sukcesu MULTIMON Polska Sp. z o.o. w branży.

Inwestycje wczoraj, dziś i jutro

MULTIMON Polska Sp. z o.o. podejmuje

| 63

inwestycje ukierunkowane na rozwój. W ostatnim czasie wybudowano nową siedzibę Firmy w Żarach. Jest ona złożona z nowoczesnych, wygodnych powierzchni biurowych, magazynu oraz przeszklonej pompowni tryskaczowej, która sama w sobie jest doskonałą wizytówką jakości świadczonych przez MULTIMON Polska Sp. z o.o. usług. Cały serwis Firmy został wyposażony w nowoczesną flotę aut dostawczych, specjalnie dostosowanych do potrzeb Spółki. Dodatkowo auta wyposażono w specjalistyczny, najwyższej

jakości sprzęt. MULTIMON Polska Sp. z o.o. nie spoczywa jednak na laurach – planuje rozszerzyć ofertę i dalej prężnie działać w swojej branży. Firma zamierza rozwijać usługi specjalistyczne w zakresie mgieł wodnych (Hi-fog), które w niedalekiej przyszłości pozwolą jej na wprowadzenie na rynek nowych usług. Ponadto przymierza się do otwarcia w Polsce jeszcze jednego oddziału oraz planuje inwestycje, których celem jest budowa hali prefabrykatów do instalacji tryskaczowych.

Systematyczny rozwój powodem do dumy

„Jesteśmy dumni przede wszystkim z tego, jak rozwinęła się nasza Firma w ostatnim czasie i jak nadal się rozwija. Zawdzięczamy to naszym pracownikom, którzy na nasz sukces pracują już od wielu lat. Dumni również jesteśmy z tego, że zaufało nam już niemal trzystu Klientów, z którymi stale współpracujemy” – podsumowuje Rafał Broja. Miarę sukcesu MULTIMON Polska Sp. z o.o. pokazują nie tylko liczby. W dowód uznania jakości usług na rynku lokalnym Firma otrzymała diamentową różę biznesu. Niedawno dostała również wyróżnienie diamentów miesięcznika Forbes w grupie firm działających w województwie lubuskim. Z pewnością te nagrody również są znakiem jakości usług ochrony przeciwpożarowej, wyróżniających się na rynku.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

64 |

businesspl .com

ARTYKUŁYPrzemysł maszynowy Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. Nowoczesne i niezawodne maszyny ciężkie dla Klientów na całym świecie FACT BOX

abryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. wchodzi w skład belgijskiej Grupy Haco. Firma może się pochwalić 75 latami doświadczenia w projektowaniu i konstruowaniu ciężkich maszyn (tokarki, maszyny specjalne) dla Klientów na całym świecie. FAT Haco nieustannie się rozwija. Jednym z ostatnich ważnych wydarzeń było przejęcie spółki Design Technologies International (DTI) – jego celem jest możliwość tworzenia jeszcze bardziej zaawansowanych technologicznie maszyn na zamówienie. Kluczowe momenty w historii Firmy

PEŁNA NAZWA: Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu SA PREZES: Gabriel Joye PRZEMYSŁ: Maszynowy (produkcja obrabiarek) ROK ZAŁOŻENIA: 1945 PRACOWNICY: 220 OBROTY: 20 mln Euro

www.fathaco.com

Obecnie Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. z sukcesem rozwija się pod skrzydłami nowoczesnej Grupy Haco. Niewątpliwie dołączenie w 1997 r. do Grupy było kamieniem milowym w rozwoju wrocławskiej spółki. Pozwoliło ono na pozyskanie kapitału, nowoczesnych metod zarządzania oraz stabilny i systematyczny rozwój. Innym znaczącym momentem w historii Firmy było przejęcie Odlewni Żeliwa w Koluszkach. Szczególnie ważne dla rozwoju FAT Haco było strategiczne przejęcie polskiej Firmy DTI, która projektuje i konstruuje specjalistyczne, zaawansowane technicznie obrabiarki od momentu swojego powstania w 1991 r. Tak samo jak FAT Haco, DTI projektuje nowe, nowoczesne

businesspl .com

urządzenia na zamówienie. Razem wychodzą więc naprzeciw wyzwaniom w produkcji maszyn do obróbki metalu. Połączenie ich sił oraz 75 lat doświadczenia umożliwia tworzenie imponujących, ogromnych i precyzyjnych maszyn dla Klientów na całym świecie. Przejęcie Firmy DTI wzmocniło i tak już ugruntowaną pozycję Firmy na rynku maszyn specjalnych w branży metalowej. Dzięki temu FAT Haco jest dziś w stanie zaoferować swoim Klientom rozwiązania jeszcze bardziej wyspecjalizowane oraz realizację projektów „pod klucz”. Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. jako część Grupy Haco może święcić triumfy, ciesząc się z ważnych dokonań i prężnego rozwoju.

| 65

Jakość – najważniejszy aspekt działalności

Od początku swojej działalności Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. kładzie mocny nacisk na jakość produkowanych maszyn. Jest ona wyznacznikiem standardu, który docenili Klienci z całego świata. To właśnie dzięki wysokiej jakości Przedsiębiorstwo odniosło sukces i zdobyło zaufanie Klientów. Warto podkreślić, że do dzisiaj zgłaszają się do Firmy Kontrahenci z całego globu, którzy od wielu lat pracują na wyprodukowanych przez nią maszynach (można tu mówić o 20, 30 a nawet 40 latach użytkowania). Potwierdza to doskonałą jakość maszyn i stosowanych technologii. Co więcej, po dołączeniu do Grupy Haco Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. jest jeszcze bardziej zorientowana na indywidualne potrzeby Klientów. Każde zamówienie na zaawansowane technologicznie maszyny jest pieczołowicie realizowane. Nowoczesność i niezawodność końcowego produktu, który satysfakcjonuje nawet najbardziej wymagającego Klienta, przekłada się na sukces rynkowy. Z tego sukcesu Firma może być dumna.

66 |

W trosce o Klienta

Mówiąc o priorytetach, należy do nich także nadążanie za potrzebami Klientów. Trzeba pamiętać, że produkowane przez Fabrykę Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. maszyny są używane przez Kontrahentów na całym świecie. W związku z tym Przedsiębiorstwo musi analizować szereg informacji płynących z globalnego rynku i umiejętnie na nie reagować. Firma dysponuje bazą Klientów rozsianych w różnych krajach. Każdy Klient jest dla niej bardzo ważny, dlatego wszyscy są traktowani tak samo, mając zapewnione najwyższe standardy obsługi sprzedażowej i posprzedażowej. Oczywiście, istnieją też Klienci wyjątkowi. Niektóre Firmy zakupiły kilka bądź kilkanaście obrabiarek wyprodukowanych przez Fabrykę Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. Inni zaufali Przedsiębiorstwu, kupując maszyny prototypowe czy też konstrukcje specjalne, wyprodukowane w odpowiedzi na ich potrzeby. Trzeba przyznać, że tacy Kontrahenci wymagają szczególnej atencji.

businesspl .com

Obecność na imprezach targowych

Grupa Haco ma świadomość, jak ważne jest budowanie wizerunku i wychodzenie Klientowi naprzeciw, dlatego jest obecna na różnych imprezach targowych. W listopadzie 2016 r. Firma zaprezentowała na targach Prodex w Bazylei w Szwajcarii największą tokarkę ze wszystkich wystawionych. W październiku 2016 r. Przedsiębiorstwo było obecne na targach Toolex w Sosnowcu. Z kolei we wrześniu 2016 r. Grupa zaprezentowała się na Targach AMB w Stuttgarcie, pozyskując nowych Klientów. W czerwcu FAT Wrocław wzięła udział w najbardziej znanych targach w Polce – MachTool w Poznaniu. Wszystkie pokazywane na targach maszyny cieszyły się ogromnym zainteresowaniem gości. Firma korzysta z tego typu wydarzeń do zaprezentowania swoich maszyn, które wzbudzają bardzo duże zainteresowanie odwiedzających, co często przekłada się na rzeczywiste mierzalne efekty, a mianowicie nowe zamówienia.

Portfolio maszyn

W swoim portfolio Firma posiada tokarki CNC, tokarki o łożu skośnym, tokarki konwencjonalne oraz maszyny specjalne. Każdy oferowany produkt to maszyna doskonałej jakości, gwarantująca bezawaryjne użytkowanie przez wiele lat. W obecnej chwili Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. kładzie największy nacisk na rozwój dużych wieloosiowych centrów tokarsko-frezarskich typu FTM, ponieważ bierze pod uwagę potrzeby Klientów. Oczekują oni coraz bardziej zaawansowanych technologicznie maszyn, potrafiących wydajnie obrabiać skomplikowane, precyzyjne elementy bez wielokrotnego mocowania ich w maszynie. Centra oferowane przez Fabrykę Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. to zapewniają. Można powiedzieć, że to właśnie do nich należy przyszłość. W portfolio Firmy znajdują się także maszyny konwencjonalne, jednak Firma powoli z nich rezygnuje.

Szczegóły oferty

Jak wyżej wspomniano, najprężniej rozwijaną w chwili obecnej grupą maszyn są duże centra tokarskie. Tokarki o łożu skośnym (maszyny z serii FCT i FTM) są

dobrym rozwiązaniem dla dużych, ciężkich i skomplikowanych detali. Są to urządzenia o wyjątkowo stabilnej konstrukcji, przeznaczone do takich procesów jak tocznie, frezowanie, wiercenie czy gwintowanie. W portfolio produktów Fabryki Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. znajdują się również obrabiarki CNC TUR. Są to trwałe i sprawdzone w praktyce maszyny, o równie stabilnej konstrukcji jak duże centra tokarskie. W ofercie Firmy dostępnych jest wiele nowoczesnych opcji oraz dodatków, aby zapewnić wysoką wydajność. Wieloletnie doświadczenie w produkcji obrabiarek, innowacyjna konstrukcja oraz dbałość o każdy szczegół w trakcie procesu produkcji gwarantują bezawaryjne użytkowanie tych maszyn, przy zachowaniu wysokiej precyzji przez wiele lat. Stosunek ceny do wysokiej wydajności jest również znakomity. Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. oferuje również swoim Klientom tokarki konwencjonalne. Zostały one zaprojektowane do wysoko wydajnej obróbki skrawaniem detalu w produkcji jednostkowej oraz małoseryjnej. Sztywna konstrukcja tego

businesspl .com

typu maszyn połączona z walorami mocnego silnika pozwala na optymalny wybór parametrów obróbki przystosowany do różnych właściwości obrabianych materiałów. Maszyny zostały zaprojektowane do wykonywania takich operacji jak: toczenie zgrubne oraz wykończeniowe, toczenie gwintu metrycznego calowego, modułowego i DP oraz wykonywanie stożków.

Rozwiązania technologiczne i zaplecze produkcyjne

Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. zajmuje się produkcją większości elementów mechanicznych używanych do produkcji swoich maszyn we własnym zakresie. Zaplecze produkcyjne Firmy jest dość szeroko rozwinięte. Dzięki temu uzyskuje ona pewną niezależność od dostawców – kluczowe komponenty są produkowane w firmowym zakładzie. Dodatkowo Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. jest w stanie szybko reagować na dalece niestandardowe pomysły swoich Klientów. W Firmie bardzo istotne jest zaspokajanie potrzeb Klienta na najwyższym poziomie, uwzględniającym nowoczesność, dlatego też Fabryka Automatów

| 67

nej Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. jest w trakcie uruchamiania potężnej frezarki bramowej. W związku z produkcją coraz większych maszyn, musi obrabiać duże elementy łóż, kolumn itp. Obrabiarki, których używano do tej pory, okazują się coraz częściej zbyt małe. Ponadto Firma rozpoczęła również modernizację hal produkcyjnych. Obecnie krok po kroku remontowana jest hala montażu. Trzeba przyznać, że budynki fabryczne Fabryki Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. są dość wysłużone i renowacja z pewnością zajmie dość dużo czasu.

Działalność pozabranżowa

Tokarskich we Wrocławiu S.A. na bieżąco modernizuje i uzupełnia swój park maszynowy, realizując różne nowe inwestycje. Jedną z ostatnich inwestycji była instalacja dużej precyzyjnej szlifierki do kół zębatych.

Pracownicy największym potencjałem Firmy

Od kilku lat zatrudnienie w Fabryce Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. utrzymuje się na poziomie 220 osób. Należy podkreślić, że Firmę budują jej pracownicy. Aby móc realizować nowe pomysły, stale polepszać jakość i wydajność produktów, Przedsiębiorstwo potrzebuje odpowiedniej, dobrze wykwalifikowanej kadry. To ona jest jego największym potencjałem. Bez wiedzy, doświadczenia i entuzjazmu pracowników sukces Firmy z pewnością nie byłby możliwy.

Inwestycyjne obecne i planowane

Jeśli chodzi o inwestycje, Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. z pewnością mierzy wysoko i nie rezygnuje z ambitnych planów. Firma stawia na systematyczny i konsekwentny wzrost. Unowocześnia i rozwija aktualnie produkowane maszyny. Ponadto w obecnej chwili stara się wejść na rynek związany z przemysłem kolejowym. Wspólnie ze swoją nową spółką DTI ma już na koncie pierwsze sukcesy w produkcji maszyn do obróbki rozjazdów kolejowych. Poza tym Firma penetruje rynki, oferując rozmaite specjalne rozwiązania dla przemysłu. Mowa tutaj głównie o dużych, specjalizowanych obrabiarkach, produkowanych w odpowiedzi na precyzyjne zapotrzebowanie Klientów. Mówiąc o konkretnych projektach, w chwili obec-

Warto dodać, że Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. aktywnie angażuje się w działalność pozabranżową. Wspomnijmy przynajmniej o kilku działaniach. W ramach Europejskiej Stolicy Kultury Wrocław 2016 od 24 do 27.06 na terenie zakładu Firmy odbył się Przegląd Sztuki „Warsztat pracy”. Firma chętnie włączyła się również w projekt odbudowy pomnika Diany we wrocławskim Parku Szczytnickim. Uroczystość odsłonięcia pomnika Diany miała miejsce 10 września 2015 r., a na zaproszenie władz miasta wziął w niej udział prezes zarządu FAT Wrocław S.A. Gabriel Joye. Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. jest dumna z tego, że jako Firma zakorzeniona we Wrocławiu mogła finansowo wesprzeć projekt odbudowy pomnika i przyczynić się do kulturalnego rozwoju miasta. Fabryka Automatów Tokarskich we Wrocławiu S.A. z pewnością może być dumna ze swojego rozwoju. „Czas płynie bardzo szybko; oglądając się wstecz, trudno uwierzyć, że już niemal 20 lat funkcjonujemy w strukturach Haco. W tym czasie udało się nam dokonać fantastycznego skoku technologicznego. Produkujemy maszyny na najwyższym światowym poziomie i konkurujemy z największymi producentami obrabiarek” – podsumowuje Pan Ireneusz Ostrowski, Dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

68 |

businesspl .com

ARTYKUŁYProdukcja maszyn rolniczych METAL-FACH Sp. z o.o. Polski lider w produkcji maszyn rolniczych

FACT BOX

„Kompleksowo dla rolnictwa” – tym mottem kieruje się w swojej działalności Firma Metal-Fach Sp. z o.o., czołowy producent maszyn rolniczych w Polsce, z siedzibą w Sokółce w województwie podlaskim. Firma istnieje od ponad 25 lat – czas ten upłynął pod znakiem wytężonej pracy i wytrwałego budowania rozpoznawalnej marki, co pozwoliło Przedsiębiorstwu na osiągnięcie silnej, stabilnej pozycji na rynku. Metal-Fach ma w swojej ofercie wiele nowoczesnych maszyn, które trafiają nie tylko do odbiorców w kraju, ale również do ponad 30 państw na całym świecie. Decydujący moment

PEŁNA NAZWA: Metal-Fach Sp. z o.o. PREZES: Jacek Marek Kucharewicz PRZEMYSŁ: Produkcja maszyn rolniczych, kotłów grzewczych, naczep samochodowych, konstrukcji stalowych ROK ZAŁOŻENIA: 1989 PRACOWNICY: 800

Ponad 25 lat funkcjonowania na rynku pozwoliło Firmie nabyć wiele cennego doświadczenia. Z tak długiej historii Przedsiębiorstwa warto przytoczyć wydarzenie, które okazało się kluczowe dla rozwoju Spółki, a mianowicie przejęcie w 2003 r. sokólskiej Firmy SPOMASZ. Zakup tego Przedsiębiorstwa był głównym motorem napędowym, który pozwolił Spółce Metal-Fach na zdynamizowanie rozwoju. Dzięki temu Firma mogła znacznie rozszerzyć swoją ofertę produktów. Przejęcie SPOMASZ-u oznaczało bowiem nabycie nie tylko obiektów tego podmiotu, ale również należących do niego linii produkcyjnych, technologii i maszyn.

www.metalfach.com

businesspl .com

Różnorodna oferta

Oferta spółki Metal-Fach to obecnie kilkadziesiąt rodzajów i typów maszyn oraz narzędzi rolniczych. Co ciekawe, portfolio Firmy ma uniwersalny charakter, ponieważ jest skierowane zarówno do największych gospodarstw rolnych, które w praktyce są prawdziwymi przedsiębiorstwami, zajmującymi się hodowlą czy produkcją rolną, jak również do niewielkich gospodarstw rodzinnych. Z drugiej strony Metal-Fach wytwarza urządzenia przeznaczone nie tylko dla rolnictwa, ponieważ część produktów może być wykorzystywana przez przedsiębiorstwa z innych branż niż agrotechnika – jak na przykład przez firmy komunalne. Ponadto Metal-Fach oferuje obecnie nie tylko urządzenia tworzone z myślą o nowoczesnym rolnictwie,

| 69

lecz także naczepy do samochodów ciężarowych sprzedawanych pod marką Nova, jak również kotły grzewcze. Dynamicznie rozwijającym się segmentem asortymentu są również tworzone na zamówienie konstrukcje stalowe, wykorzystywane przy budowie obiektów użyteczności publicznej oraz przemysłowych – hal i magazynów. Zbudowanie szerokiego portfolio produktów wymagało czasu. Wraz z systematyczną budową i umacnianiem pozycji Firmy na rynku rosła jej oferta. Rozwój ten wynikał z ciągłej potrzeby zmian, udoskonalania dotychczasowych rozwiązań, wprowadzania nowych, czasem wręcz nowatorskich technologii. Silny wpływ na rozwinięcie oferty o nowe produkty mieli – i mają – Klienci. W wielu przypadkach to właśnie w wyniku powtarzających się zapytań o konkretny rodzaj urządzenia podejmowano decyzję o przystąpieniu do projektowania i budowy maszyny, spełniającej wymagania Klientów. Taka postawa zwyczajnie jest opłacalna. Potwierdzeniem jakości produktów Metal-Fachu są nagrody. Wśród nich warto wymienić laur „Wyrób na medal”, przyznany maszynie Viking podczas tegorocznych targów w Kielcach, a także zeszłoroczny tytuł wicemistrza krajowego Agroligi.

celu podniesienie efektywności pracy maszyn, sprawdzenie ich bezpieczeństwa i usprawnienie działania.

Planowane nowości w ofercie

Metal-Fach nieustannie modyfikuje swoją ofertę i wprowadza do sprzedaży kolejne wyroby. Wiele nowości to rozbudowane, zmienione i udoskonalone wersje urządzeń, które już od pewnego czasu są w stałej sprzedaży. Największą nowością, obecnie przygotowywaną do regularnej produkcji i sprzedaży, jest skonstruowany przez pracujących w Metal-Fachu inżynierów pierwszy polski

Przyczepy rolnicze

W bogatym portfolio produktów Firmy Metal-Fach najważniejszą obecnie grupą asortymentową są przyczepy rolnicze. Istotna rola tych produktów w ofercie opiera się przede wszystkim na ich znacznej popularności – w tej chwili są najchętniej kupowanym asortymentem Metal-Fach-u. Wpływa na to kilka czynników: jakość, gwarantująca żywotność produktów, trwałość i bezawaryjność, uniwersalne możliwości wykorzystania, a przede wszystkim atrakcyjna cena. Nie bez znaczenia jest europejska homologacja, pozwalająca na użytkowanie maszyn na rynkach zagranicznych.

Zaplecze produkcyjne

Wyroby Metal-Fach-u powstają w kilku obiektach znajdujących się na terenie zakładu. Do tworzenia maszyn jest wykorzystywany nowoczesny i stale rozbudowywany park maszynowy. Na szczególną uwagę zasługuje nowoczesna, największa w Polsce malarnia proszkowa. Firma dysponuje też stale rozwijanym centrum badawczo-rozwojowym, gdzie opracowywane są nowe rozwiązania technologiczne, testowane są innowacyjne rozwiązania mające na

70 |

businesspl .com

samojezdny wóz paszowy. Okazało się, że dotąd żadna polska firma z branży nie podjęła się podobnego zadania. Z tym większą satysfakcją Metal-Fach może się pochwalić, że wkrótce wóz (prezentowany już w tym roku na targach w Kielcach) trafi do regularnej produkcji i sprzedaży. W nieodległej perspektywie Firma zamierza szeroko rozwijać segment urządzeń samojezdnych. Dotąd w jej ofercie występowały wyłącznie maszyny pozbawione autonomicznego napędu, a zatem wymagające agregacji z ciągnikiem do pracy. Plany rozwojowe obejmują również nowe inwestycje. Firma dba

o systematyczną rozbudowę zakładu, instaluje i rozwija linie technologiczne oraz unowocześnia park maszynowy. W najbliższym czasie planuje uruchomienie samodzielnej spawalni naczep oraz rozwój linii produkcyjnych, związanych z produkcją konstrukcji stalowych.

Inwestycje na przestrzeni ostatnich lat

Plany na przyszłość są ambitne, ale realne – udowadniają to zrealizowane inwestycje Metal-Fach-u. W ostatnich latach Firma uruchomiła Centrum Badawczo-Rozwojowe, wyposażone w dwa zaawansowane urządzenia, pozwalające na prowadzenie badania wytrzymałości zmęczeniowej na obciążenia promieniowe oraz wytrzymałości zmęczeniowej na zginanie. Centrum umożliwia bieżącą kontrolę nad jakością i bezpieczeństwem wyrobów Firmy oraz wspomaga prace nad nowymi technologiami i konstrukcjami. Badania są zgodne z krajowymi i europejskimi normami. Drugą ważną inwestycją w ostatnim czasie była zbudowana w Sokółce biogazownia, pozwalająca na bezpieczną dla środowiska produkcję energii, ciepła oraz nawozu, pochodzących z odpadów. Co ważne, to pierwsza tego typu i tak zaawansowana technologicznie instalacja w kraju. Uruchomiona kilka lat wcześniej malarnia jest zasilana energią i ciepłem pochodzącymi z biogazowni. W tym miejscu należy też wspomnieć o uruchomieniu produkcji zagranicznej – na terytorium Rosji. Było to możliwe dzięki utworzeniu spółki MF-RUS, która produkuje w stworzonym w Rosji zakładzie Metal-Fach wyroby Firmy dedykowane na rynki wschodnie. Rozwój tego zakładu postępuje systematycznie i niezwykle dynamicznie. Powstają kolejne obiekty, hale magazynowe i produkcyjne, instalowane są nowe linie technologiczne i montażowe.

Budowanie marki i pozyskiwanie zaufania Klientów

Metal-Fach jest mocną, rozpoznawalną marką, budzącą zaufanie i pozytywne skojarzenia, nie tylko ze względu na jakość swoich produktów, ale także jako jeden z największych pracodawców w regionie, który zatrudnia już ponad 800 pracowników. Co stoi za sukcesem Firmy? Przede wszystkim ludzie – zespół. Bez zgranych, oddanych i pełnych pasji pracowników Metal-Fach nie byłby w miejscu, w którym się obecnie znajduje. Zaangażowani pracownicy to dla Firmy ogromny zaszczyt, ale i nie mniejsza odpowiedzialność, ponieważ w prakty-

businesspl .com

| 71

Razem z BusinessPL: • • • • • • • • • • •

docieraj do wysoko postawionych osób daj się odnaleźć, bądź dostępny bierz udział w ważnych wydarzeniach czytaj rady ekspertów zabierz głos, opowiedz o swojej firmie obieraj dobrą strategię i kierunek działań buduj wizerunek poznaj z nami język biznesu rozmawiaj „biznesowo” pozwól sobie na informacje o biznesie „od kuchni” poznaj przemyślany, strategiczny, efektywny BIZNES

businesspl.com 72 |

businesspl .com

Lider w zakresie dostaw elementów złącznych w systemie Kanban www.kanban.info.pl | www.metalcom.pl

nalizacji wyrobów Metal-Fach-u.

Kontekst społeczny

ce od kondycji Spółki zależy los wielu rodzin. O sukcesie Metal-Fach-u zadecydowały także wyjątkowe umiejętności i cechy jego twórcy, który potrafi wręcz w wizjonerski sposób planować kolejne kroki w budowie Przedsiębiorstwa. Warto podkreślić, że Firma nie spoczywa jednak na laurach, mając świadomość, jak wiele pracy jest jeszcze przed nią. Każdy kolejny sukces, osiągniecie kolejnego etapu rozwoju, realizacja założonych celów, dopinguje do jeszcze cięższej pracy. Mówiąc o rozwoju, trzeba podkreślić, że Metal-Fach chce umacniać i wciąż rozwijać swoją obecność zagranicą. Tworzy i rozwija kolejne przedstawicielstwa w postaci spółek-córek. Jest w ten sposób już obecny m.in. w Szwecji, Kazachstanie, Rosji, a od niedawna również na Białorusi. Miarą sukcesu jest także z pewnością satysfakcja Klientów. To oni decydują o tym, czy Firma się rozwija, czy chyli ku upadkowi. Nie można liczyć na zadowolenie Klientów bez odpowiedniej jakości produktów oferowanych w atrakcyjnych cenach. W Metal-Fach-u panuje przekonanie, że oprócz zaangażowania, profesjonalizmu i kompetencji pracowników to właśnie umiejętne połączenie jakości i cen wyrobów odpowiada w głównej mierze za pozycję, którą Firma obecnie zajmuje na rynku.

74 |

Szacunek dla oczekiwań Klienta

Jak wyżej wspomniano, zadowolony Klient to jeden z kluczy do sukcesu. Zindywidualizowane traktowanie każdego Klienta to podstawa przyjętej przed laty strategii, która jest jednym z najważniejszych elementów wpływających na funkcjonowanie i rozwój Metal-Fach-u. Oczywiście Firma oferuje wiele różnych modeli i typów maszyn, ale każde urządzenie może być dostosowywane indywidualnie do preferencji danego Klienta i w praktyce często się to zdarza. Można uznać, że wyroby Metal-Fach-u, choć wytwarzane na masową, przemysłową skalę, de facto są personalizowane zgodnie z oczekiwaniami nabywcy. Jest to nie tylko doposażanie danego urządzenia w określone rozwiązania, ale nawet możliwość wyboru koloru. Ta postawa w zdecydowany sposób wyróżnia Metal-Fach nas na rynku, ponieważ personalizacja produktu nie oznacza tym samym wyższych cen. Trzeba też podkreślić, że każdy Klient jest dla Firmy tak samo ważny: zarówno gospodarz prowadzący niewielką produkcję rolną, który decyduje się na najprostszą wersję danego urządzenia, niezbędnego do utrzymania produkcji, jak i właściciel kilkusethektarowej „Firmy” rolniczej, który w jednym zamówieniu kupuje kilka takich samych maszyn danego rodzaju. Firma ceni każdego Klienta, poświęcając mu taką samą uwagę. To klucz do sukcesu, ponieważ Przedsiębiorstwo stara się, aby każdy, kto decyduje się na zakup jego urządzeń, czuł się wyjątkowo. Konkurencja na rynku jest zbyt silna, aby nie poświęcać uwagi wszystkim Partnerom. Bezpośrednim potwierdzeniem takiego podejścia i filozofii jest możliwość perso-

businesspl .com

Z uwagi na skalę działania, liczbę zatrudnianych pracowników oraz powiązanych z Firmą współpracowników, dostawców, Firm współpracujących na co dzień i w pewnym stopniu uzależnionych od kondycji Spółki, na Metal-Fach-u ciąży specyficzna odpowiedzialność. Fakt, iż jest on jedną z największych Firm w regionie sprawia, że w naturalny sposób ma powinność wobec społeczeństwa, w którym pracuje i działa, z którego pochodzi. Nie można prowadzić biznesu, oddzielając go od ważnego kontekstu społecznego. Dlatego Metal-Fach uznaje się za Firmę nowocześnie i szczerze traktującą społeczną odpowiedzialność biznesu. Popularny dziś CSR jest dla Firmy nie jest tylko sloganem, ale ważnym elementem wyznaczającym jej drogę. Metal-Fach w zasadzie od początku angażuje się w liczne projekty charytatywne i społeczne. Jest aktywnym sponsorem wydarzeń kulturalnych i sportowych. Wspiera wiele drużyn i dyscyplin sportowych – m.in. piłkę nożną, bilard, motocross, stadninę koni BIK w Gieniuszach, drużynę siatkarską AZS Białystok i kolarstwo. Jest też sponsorem tytularnym fabrycznej załogi Firmy, startującej w rajdach samochodowych.

Z lokalnej firmy w europejskie Przedsiębiorstwo

Podsumowując, oddajmy głos Pani Joannie Jatkowskiej (Kierownik marketingu): „To niezwykłe, że w tak stosunkowo krótkim czasie udało się nam stworzyć – od podstaw – prężnie działające Przedsiębiorstwo, którego wyroby są obecne nie tylko w kraju, ale i za granicą. W szczególny sposób napawa nas dumą fakt dynamicznej ekspansji zagranicznej. Dziś wyroby Metal-Fach-u są już znane w ponad 30 państwach na całym świecie i wiemy, że na tym nie poprzestaniemy. Kwestią czasu jest wkraczanie na kolejne zagraniczne rynki, położone coraz dalej od naszych granic. Jesteśmy z tego niezwykle dumni, że z lokalnej Firmy w ciągu ćwierćwiecza udało się stworzyć prawdziwie europejskie Przedsiębiorstwo o doskonałej renomie. Cieszymy się, że nasze produkty spotykają się z uznaniem Klientów, zainteresowaniem rynku i zaufaniem”.  Redakcja tekstu: Berenika Wilczyńska

ARTYKUŁYMeblarstwo A.Z. Iwaniccy sp.j. Umiejętne reagowanie na potrzeby rynku kluczem do sukcesu

akład A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane to rodzinna Firma o długich tradycjach, mająca siedzibę w województwie lubuskim. Rozpoczęła swoją działalność w 1989 r., kiedy to dwaj z braci Iwanickich założyli zakład stolarski. Jej głównym polem działalności była stolarka budowlana typu okna i drzwi. Pierwotnie Przedsiębiorstwo funkcjonowało pod nazwą: Zakład Stolarsko-Ślusarsko-Spawalniczy A & Z „IWANICCY” s.c., a więc na początku swojego istnienia Firma była spółką cywilną. W związku ze zmianą 01.01.2002 r. przepisów prawnych spółka została przekształcona w spółkę jawną, podlegającą przepisom Kodeksu Spółek Handlowych, i w takiej formie prawnej funkcjonuje do dziś. Obecnie zatrudnia prawie 800 osób. Od lat osiemdziesiątych po dzień dzisiejszy

Prezes Andrzej Iwanicki

FACT BOX

Założycielami Firmy byli dwaj bracia Iwaniccy. Idea zrealizowania biznesowego przedsięwzięcia zrodziła się już na początku lat osiemdziesiątych. Pomysłodawcy postanowili najpierw rozejrzeć się za odpowiednim terenem, zebrać kapitał oraz zakupić maszyny potrzebne na uruchomienie biznesu. W 1988 r. udało im się nabyć teren przy ul. Dojazdowej 4 w Lubsku, dzięki czemu mogli rozpocząć budowę pierwszej hali produkcyjnej. W zakładzie została uruchomiona produkcja okien i drzwi. Dość szybko okazało się, że produkcja jest opłacalna – osiągnięte zyski pozwalały na spłatę kredytu oraz dalszy rozwój Firmy. Przedsiębior-

stwo rozwijało się bardzo dobrze aż do 1992 r., kiedy to nastąpiło załamanie na rynku budowlanym. Trzeba jednak podkreślić, że Firma nie poniosła porażki. Determinacja i upór założycieli Firmy nie dopuściły do jej upadku. Przedsiębiorstwo przetrwało trudny okres złej koniunktury. W tym czasie współwłaściciele podjęli decyzję o przestawieniu torów działalności na inną produkcję. Otóż Firma odkryła zapotrzebowanie na szkielety meblowe, tak zwane stelaże. Był to jeden z kamieni milowych w rozwoju Przedsiębiorstwa, ponieważ rozbudził apetyt na produkcję gotowych wyrobów. W związku z tym rozpoczęto modyfikowanie technologii. Produkcja

PEŁNA NAZWA: A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane Andrzej Iwanicki WSPÓŁWŁAŚCICIELE: Andrzej Iwanicki, Iwona Iwanicka, Ewelina Aleksandrowicz PRZEMYSŁ: Meblarski ROK ZAŁOŻENIA: 1989r. PRACOWNICY: 830 OBROTY: 189 mln PLN (2016r.)

www.aziwaniccy.com

businesspl .com

| 75

ruszyła już w 1992 r., jednak ze względu na nieuczciwość głównego odbiorcy wyrobu (klient nie odebrał dużego zamówienia) zaistniało ryzyko poważnych problemów. Szczęśliwie Firma wyszła z tej trudnej sytuacji obronną ręką, ponieważ szybko udało jej się znaleźć innego Kontrahenta, który podobnie jak

tapicerowanych. Przełomowym okresem okazał się rok 1996, kiedy to miała miejsce zmiana profilu produkcji oraz technologii ze stolarki otworowej na produkcję mebli tapicerowanych. Gotowe zestawy wypoczynkowe znajdowały zbyt na polskim rynku, który w latach 1996–2003 był bardzo chłonny i nienasycony, nie tylko w zakresie mebli tapicerowanych. Upatrując w chłonności polskiego rynku dalsze możliwości rozwoju, ELASTYCZNE PIANKI POLIURETANOWE Przedsiębiorstwo NAJWYŻSZEJ JAKOŚCI podjęło się również produkcji mew postaci bloku oraz materiału przetworzonego bli kuchennych. Przez kolejne lata ta dziedzina rozwiwww.vitafoam.pl jała się dobrze, w www.thevitagroup.com związku z czym w 2000 r. Firma otwopoprzedni odbiorca był spółką zagra- rzyła pięć własnych punktów sprzedaży, niczną. Warto podkreślić, że kluczem do między innymi w Zielonej Górze, Gorzosukcesu w rozwoju Firmy był fakt, że cią- wie i Szczecinie. Ponadto zaczęła sprzegle poszukiwano nowych dróg i nowych dawać swoje produkty również w innych pomysłów. Ambitni współwłaściciele, sklepach na terenie całego kraju. Pominie bojąc się nowych wyzwań, podję- mo sukcesu w dziedzinie gotowych meli decyzję o produkcji gotowych mebli bli tapicerowanych Przedsiębiorstwo nie zaprzestało produkcji szkieletów meblowych. Z sukcesem stale pozyskiwano nowych odbiorców stelaży. Z kolei meble kuchenne, pomimo wielu walorów, ostatecznie nie przyjęły się tak dobrze na rynku, dlatego też dość szybko wycofano się z dalszej produkcji, która mogłaby przynieść poważne straty. Umiejętność reagowania na potrzeby rynkowe okazała się jednym z ważniejszych czynników, który pozwolił

76 |

businesspl .com

Firmie dalej się rozwijać w określonym kierunku i w ostatecznym rozrachunku osiągnąć sukces.

Obecna działalność Firmy

W chwili obecnej Zakład A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane nie opiera się już na produkcji stelaży, jako że realizuje w tym zakresie głównie potrzeby własne. Ta ważna zmiana nastąpiła piętnaście lat temu, kiedy Firma znalazła odbiorców mebli tapicerowanych na rynkach Europy Zachodniej. To posunięcie dało Firmie szerokie możliwości rozwoju, aż po dzień dzisiejszy, pozwalając utrzymywać ją w coraz lepszej kondycji finansowej. Współwłaściciele Zakładu mają jednak nadzieję, że w przyszłości Polska również stanie się odbiorcą produkowanych przez nich wyrobów. W chwili obecnej osią produkcji są rynki zagraniczne: głównie Niemcy, Austria, Czechy, Słowacja, Szwajcaria oraz Holandia. Przez wszystkie lata ciągłego rozwoju bracia Iwaniccy dokupywali kolejne działki i rozbudowywali swój Zakład. Systematycznie i konsekwentnie wzbogacali park maszynowy o coraz nowocześniejsze maszyny, ułatwiające produkcję. Marzec 2005 r. był dla Przedsiębiorstwa kolejnym znaczącym krokiem w ciągłym procesie rozwoju. W tym czasie Firma wzbogaciła się o kolejne tereny gospodarcze, nabywając część terenu po wojskowych koszarach, znajdujących się w Gubinie przy ulicy Kresowej. Na tym obszarze były usytuowane budynki garażowe, nadające się do przekształcenia i adaptacji pod produkcję mebli. Gdy wszystkie budynki zakupione w 2005 roku zostały w całości zaadaptowane, pomimo wcześniejszych zapewnień współwłaścicieli, iż teren ten już wystarczy na długie lata rozwoju, w 2013 roku dokupiono kolejne działki wchodzące w obszar powojskowego kompleksu oraz rozpoczęto dużą inwestycję budowy nowej hali Tapicerni. Zakup powojskowych terenów w Gubinie pozwolił Zakładowi Iwanickich znacznie rozwinąć produkcję i dziesięciokrotnie zwiększyć obroty Firmy. Najbardziej znaczącą, a zarazem najbardziej widoczną zmianą, jest podział zakładu na dwie części, które od lipca 2015 działają oddzielnie. W Lubsku powstała nowa spółka „KTK IWANICCY Sp. z o.o.”, w której działają takie działy produkcji jak maszynownia, montaż oraz lakiernia. Spółka ta prowadzona jest przez dzieci zmarłego wspólnika. Natomiast w Gubinie pozostał zakład z wieloletnią tradycją prowadzony przez jednego z zało-

businesspl .com

| 77

rzy dbają o jego najwyższą jakość. Oczywiście nie można zapominać o tym, że rynek i jego potrzeby stale się zmieniają, ewoluują, co pociąga za sobą konieczność dopasowywania produktów, a co za tym idzie również technologii. Firma stara się stale pracować nad zastosowaniem nowych technologii w gotowym produkcie, dbać o jego innowacyjność. Na dzień dzisiejszy Firma wykorzystuje w produkcji m.in. siłowniki, oświetlenie LED i systemy audio, ale z pewnością w kolejnych latach będzie się to dalej rozwijać – czas pokaże, w jakim kierunku.

Inwestycje

życieli Pana Andrzeja Iwanickiego oraz Jego córki. Dziś Firma nadal funkcjonuje jako przedsiębiorstwo rodzinne, z czego jej współwłaściciele są bardzo dumni. Konsekwentne kontynuowanie idei i rozwijanie biznesu w obranym kierunku także są powodem do dumy. Sukces Firmy przypieczętowały przyznane jej tytuły i nagrody, takie jak: Diamenty Forbesa, Gazele Biznesu, tytuł „Firmy Godnej Zaufania” a także wyróżnienie w konkursie Orły Eksportu.

Zaufanie Klientów

Z całą pewnością można powiedzieć, że Zakład A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane cieszy się ogromnym zaufaniem swoich Klientów. Nie byłoby to możliwe bez wizjonerstwa – nieustanne zaangażowanie w przygotowywanie ciągle nowych, nadążających za zmieniającymi się gustami Klientów modeli to klucz do sukcesu Firmy. Elastyczność i umiejętność odpowiadania na zapotrzebowanie rynku były i są kluczowym czynnikiem rozwoju. Najważniejsze jest to, aby nadążać za trendami i dostosowywać produkty do potrzeb Klientów. Trzeba tutaj podkreślić, że każdy Klient jest tak samo cenny i najważniejsza jest realizacja jego potrzeb. Nie mniejszą wartość w dążeniu do sukcesu ma ciężka praca oraz terminowość. Wszystkie te elementy zbudowały i nadal budują markę i zaufanie Klientów.

2016 r. najlepiej sprzedawał się mebel prosty, bez zbędnych funkcjonalności, posiadający jednak funkcję spania i pojemnik na pościel. Istotny jest fakt, że jego cena była bardzo zachęcająca. Dla Klientów ważna jest zarówno jakość, jak i odpowiednia relacja ceny do jakości. Firma obserwuje także znaczne zainteresowanie meblami z wyższej półki, posiadającymi różne funkcje relaksacyjne, przy których stosuje nowoczesne technologie. Mówiąc o technologiach, trzeba podkreślić, że specyfika produkcji wymaga dużej ilości pracy ręcznej. Jedynie do obróbki drewna można w dużym stopniu oprzeć się na nowych technologiach i znacznie zminimalizować czynnik ludzki. Jeśli jednak chodzi o gotowy produkt, najważniejsi są dobrze przeszkoleni, doświadczeni pracownicy, któ-

Produkty i technologie

Wszystkie produkty Przedsiębiorstwa Iwanickich cieszą się dużym zainteresowaniem i popularnością, niemniej jednak spośród produkowanych w

78 |

Inwestycje w Zakładzie Iwanickich są jednym z kluczowych elementów rozwoju. Firma inwestuje nieprzerwanie od 2005 r., początkowo modernizując i dostosowując budynki powojskowe do potrzeb produkcji mebli tapicerowanych. W 2014 r. wybudowano od podstaw nowoczesną halę tapicerni. Obecnie trwają dalsze inwestycje – m.in. rozbudowa hali szwalni. Wciąż, równie doinwestowywaną sferą w Firmie jest Transport. Pierwszy samochód ciężarowy został zakupiony w 2002 roku. Dzisiaj firma posiada 33 samochody ciężarowe i 5 aut dostawczych do 3,5 tony. Z czego 10 to auta zakupione na przełomie 2015/2016. Kolejna wymiana floty przewidywana jest na połowę 2017 roku.

Akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne W Zakładzie A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane ważną sferą jest także działalność pozabranżowa. Firma pomaga młodzieży ze swojej gminy w rozwijaniu pasji poprzez wspieranie klubów sportowych i placówek edukacyjnych. Wspomogła m.in. wiele przedszkoli i szkół podstawowych, gimnazjalnych i średnich, Specjalny Ośrodek Szkolno-Wychowawczy, Powiatowy Dom Dziecka w Lubsku i Gubinie, GDK, MOS oraz Krośnieńskie Stowarzyszenie Gier Umysłowych „TĘCZA”. Przedsiębiorstwo wspiera również instytucje niosące pomoc najuboższym, schorowanym oraz samotnym, takie jak: Stowarzyszenie Esquadra Gubin, Stowarzyszenie Pomocy Osobom Autystycznym „Dalej razem”, Świetlicę Opiekuńczo-Wychowawczą w Gubinie, Stowarzyszenie Gubińskich Pionierów, Gubińskie Łużyczanki oraz Warsztaty Terapii Zajęciowej w Gubinie.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

businesspl .com

ARTYKUŁYBranża tekstylna Safilin Sp. z o.o. Jeśli na Agnieszkę pochmurno, to o len nie trudno. Szczególnie w Miłakowie i Szczytnie

zy jest to lniana koszula z jednej z popularnych sieciówek, gruba narzuta na sofę, czy kadłub statku, którym właśnie płyniesz w wakacyjny rejs, niewykluczone, że mają one swój początek w dwóch fabrykach w mazurskich Miłkowie i Szczytnie. Tam właśnie Safilin wytwarza lnianą przędzę, która znana i doceniana jest w całej Europie.

Prezes Zarządu - Dyrektor Generalny Pan Andrzej Garlikowski

FACT BOX

Firma Safilin posiada bardzo długą tradycję. Jej początek datuje się na 1778 rok, kiedy to francuska rodzina Salmon podjęła decyzję o rozpoczęciu działaności w Armentières w samym sercu Flandrii. Miejsce zostało wybrane nieprzypadkowo – wszak region ten słynął i wciąż słynie ze wspaniałych upraw lnu. Tuż po pierwszej wojnie światowej zakład ten stanie się największą tkalnią w Europie. Druga połowa XX wieku przynosiła trudniejszy okres dla Safilinu. Wzrost kosztów pracy we Francji, a także konkurencja ze strony chińskich producentów sprawiła, że akcjonariusze firmy musieli szukać kolejnej lokalizacji swoich zakładów. Koncepcja ta dojrzała w latach dziewięćdziesiątych, a na miejsce założenia zagranicznego oddziału francuska firma wybrała niewielkie miasto

Miłakowo w województwie warmińsko-mazurskim, na miejscu upadłej niewiele wcześniej polskiej przędzalni. Głównymi zaletami tej lokalizacji były zarówno wielowiekowe tradycje uprawy lnu, jak i dostęp do wykwalifikowanej kadry. Otwarcie przypadło na rok 1995, a już dwa lata później Safilin założył w oddalonym o kilkadziesiąt kilometrów Szczytnie kolejny zakład.

Przejściowe problemy

Dynamiczny rozwój przędzalni zatrzymał dopiero globalny kryzys w 2008 roku i tylko szybkie i trafne decyzje zarządu pomogły przetrwać warmińsko-mazurskim zakładom. Niestety, ceną dostosowania się do warunków rynku było zwolnienie dużej części pracowników, było to jednak nieuniknione, by

PEŁNA NAZWA: SAFILIN Sp. z o.o. PREZES: Andrzej Garlikowski PRZEMYSŁ: Tekstylny (Przędzalnictwo) ROK ZAŁOŻENIA: 1995 PRACOWNICY: 700 OBROTY: 136 000 000 PLN (2016)

www.safilin.pl

businesspl .com

| 79

firma mogła nadal istnieć. Trzon zakładów został jednak nietknięty, a kryzys udało się finalnie zażegnać w 2014 roku i od tego produkcja działa w pełni możliwości. Wtedy podjęto również decyzję o zwiększeniu o 30% potencjału zakładu w Szczytnie. Inwestycja ma zostać zakończona w sierpniu tego roku. Warto również dodać, że cała produkcja Safilinu ulokowana jest właśnie w Polsce.

Tylko, a raczej aż nitka

Głównym produktem Safilinu jest oczywiście przędza lniana. Ta jest w stu procentach naturalna, bez chemicznych domieszek, a surowiec do jej produkcji importowany jest jedynie z plantacji, gdzie nie stosuje się roślin modyfikowanych genetycznie. Przędza różni się jednak w zależności od zakładu. Ta ze Szczytna wytwarzana jest w technologii „na mokro”, która cechuje się cieńszym i dłuższym włóknem. Z technicznego punktu widzenia, mają one numery metryczne od 12 do 50, co określa ile kilogram przędzy ma w sobie kilometrów. Zakład w Miłakowie stosuje technologię „na sucho”, która cechuje się grubszym i krótszym włóknem. Taką przędzę stosuje się do tkanin masywniejszych, takich jak obicia czy narzuty. Dużym skokiem w rozwoju firmy było opracowanie pod koniec pierwszej dekady XXI wieku technologii wytwarzania lnianej nitki przystosowanej do potrzeb dziewiarstwa. Przędzę, która dotychczas była sztywna, udało się doprowadzić do postaci „lejącej” się, takiej, która mogłaby być użyta w maszynach dziewiarskich. To otworzyło drogę producentom tekstylii do szycia różnorodnych dzianin z lnu, które możemy teraz spotkać w każdej galerii handlowej. Jeszcze kilkanaście lat temu było to nie do pomyślenia. Len to jednak nie tylko dziewiarstwo. Kompozyty lniane już mają szerokie zastosowanie w przemyśle. Używa się ich w poszyciach kadłubów statków, samolotów, w łopatkach turbin wiatrowych, czy nawet w rakietach tenisowych. Co więcej, Safilin pracuje nad dalszymi zastosowaniami tego włókna. W fazie badań jest między innymi resor samochodowy zrobiony z kompozytu lnianego, jak też prowadzone są liczne próby zastąpienia w kompozytach włókna szklanego przez włókno lniane. Pozwoliłoby to zastąpić używane w kompozytach materiały sztuczne włóknem naturalnym.

Jeden za wszystkich, wszyscy za jednego

Kluczem do sukcesu firmy jest niewąt-

80 |

businesspl .com

pliwie kadra pracownicza. Każdy etap produkcji nitki jest niesłychanie ważny, bo błąd podczas któregoś z nich jest niemożliwy do późniejszego wyeliminowania. Stąd też dbałość o wykwalifikowaną kadrę. Każdy element tej układanki jest istotny - począwszy od prządek, których szkolenie zajmuje kilka miesięcy, przez mechaników doskonale znających zawiłe konstrukcje maszyn przędzalniczych, skończywszy na technologach obróbki lnu, którzy dbają o jakość nitki. Trwające latami zamykanie szkół zawodowych sprawia, że coraz trudniej o napływ nowych pracowników, szczególnie, jeżeli mówimy tutaj o wykwalifikowanych fachowcach obróbki lnu. Stąd też każdy z 800 pracowników zatrudnionych przez Safilin jest tak samo ważny dla zarządu firmy.

Eksport na całą Europę

Około 85 procent produkcji Safilinu trafia na eksport. Głównymi zagranicznymi

businesspl .com

odbiorcami nitek z Miłakowa i Szczytna są Włochy, Portugalia, Wielka Brytania i Japonia. Pozostała część produkcji trafia do producentów w Europie Wschodniej i Centralnej. Dynamiczny rozwój firmy jest oczywiście zauważany podczas rozmaitych nagród biznesowych w Polsce, co potwierdzić mogą rokrocznie przyznawane Safilinowi Diamenty Forbesa, Gazele Biznesu czy Dyplomy Rzetelnej Firmy. Każdy odwiedzający fabryki w Miłakowie i Szczytnie jest pod wielkim wrażeniem procesu technologicznego obróbki lnu. Droga od surowca do gotowej nitki jest niebywale trudna i nad jej efektem końcowym pracują setki ludzi. Warto więc czasem przyjrzeć się lnianej koszuli, którą wielu z nas zakłada rano do pracy, bo historia stojąca za nią może być równie długa jak długa jest historia Safilinu. Redakcja: Maciej Furtak

| 81

ARTYKUŁYTransport i Logistyka PIOMAR Sp. z o.o. Elastyczność i innowacje kluczem do sukcesu w logistyce

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: PIOMAR Sp. z o.o. PREZES: Piotr Żur PRZEMYSŁ: Logistyka ROK ZAŁOŻENIA: 1989 PRACOWNICY: 215 OBROTY: 85 mln zł

www.piomar.pl

82 |

ysoka jakość świadczonych usług transportowych i magazynowych sprawiły, że firma PIOMAR Sp. z o.o. jest uznawana za jednego z kluczowych podmiotów w dziedzinie logistyki. Odniesione sukcesy i wciąż poszerzające się grono zadowolonych klientów są wynikiem wprowadzonej przez kierownictwo polityki działań, która opiera się na elastyczności. Ponadto pracownicy zatrudnieni w przedsiębiorstwie korzystają z nowoczesnych systemów informatycznych i magazynowych, a te inwestycje to tylko przykłady takich działań na koncie firmy transportowej z Opola. Profesjonalizm i dbanie o wysokie standardy usług zostały potwierdzone przez prestiżowe instytucje, które przyznały firmie wiele certyfikatów i wyróżnień.

Rynek zweryfikował branżę

Początki PIOMAR są związane z zupełnie inną branżą gospodarczą, ponieważ w oryginalnym pomyśle zakład miał produkować kostkę brukową dla sektora budowlanego. Jednak wysokie koszty transportu maszyny do produkcji takiej kostki z Niemiec sprawiły, że obecny prezes Piotr Żur zmienił zdanie i postawił wszystko na jedną kartę – i był to właśnie transport. Od tego czasu z jednego auta ciężarowego firma rozrosła się i obecnie posiada ich już 120. Pod nazwą PIOMAR pokonują międzynarodowe trasy, aby na czas i bezpiecznie dojechać do odbiorcy. 27 lat obecności na rynku bez wątpienia świadczy o ciągłym rozwoju, ponieważ firmy, które nie chcą się rozwijać, szybko przestają być konkurencyjne, a wtedy

businesspl .com

rynek się ich po prostu pozbywa. W roku 1996 firma przeniosła się do budynku pod adresem Światowida 16 w Opolu i w tym miejscu działa do dziś. Zarząd spółki zdecydował się zadbać o renomę oraz jakość świadczonych usług i w 2004 r. postanowiono wdrożyć system jakości: ISO 9001. Następnie po trzech latach firma otrzymała certyfikat HACCP, ważny przy przewozie żywności. Jednak to jeszcze nie wszystko. Obecnie przedsiębiorstwo jest także w gronie podmiotów gospodarczych, którym przyznano certyfikaty ISO 22000-2005, ISO 14001-2004, Trans. eu Certified Carrier. Wzrost liczby zamówień oraz zatrudnianie kolejnych pracowników przyczyniły się do tego, że w PIOMARZE wprowadzono nowoczesne systemy informatyczne służące do stałe-

go monitoringu pojazdów na trasie. Każde auto posiada komputer pokładowy połączony z biurem w Opolu. To rozwiązanie pozwala na właściwe sterowanie całą flotą. Oprócz tego firma zainwestowała w wydajny system księgowy. Chcąc uzupełnić obecną działalność, firma zdecydowała się rozpocząć nową działalność i wybudowała magazyn wysokiego składowania dla jednego ze swoich klientów. Hala charakteryzuje się m.in. wysokością składowania do 10m, obsługą logistyczną 7 dni w tygodniu przez 24 godziny na dobę oraz stałym pomiarem temperatury i wilgotności magazynu. Świadczone usługi magazynowe również okazały się sukcesem i teraz trwa budowa drugiego, większego magazynu w Krapkowicach, w którym planowane przyjmowanie pierwszych towarów ma nastąpić już pod koniec bieżącego roku. Otwarcie drugiego magazynu w konsekwencji spowoduje powstanie nowych miejsc pracy w przedsiębiorstwie. W firmie obecnie zatrudnionych jest 215 osób, ale szacuje się, że liczba pracowników na koniec 2017 r. będzie wynosiła ok. 250 osób.

Wysoka jakość – to się opłaca!

Na osiągnięte powodzenie w biznesie wpływ miało wiele czynników. Jednym z podstawowych było utrzymywanie wysokiej jakości usług w celu zyskania zaufania i zadowolenia klientów. Mateusz Kabut z firmy PIOMAR zaznacza, że duży nacisk kładziony jest na elastyczne podejście do zlecenia, głównie ze względu na to, że firma obsługuje wiele podmiotów produkcyjnych. Dbałość o unowocześnianie taboru i oprogramowania to kolejne zalety opisywanego przedsiębiorstwa transportowego. Przedsiębiorstwo mocno wspiera też wszelkie działania służące ochronie środowiska naturalnego. Z tych powodów zdecydowano się na wprowadzenie ekologicznych samochodów, szkoleń z ekonomicznej jazdy dla kierowców i efektywnego zarządzania trasami, aby ograniczyć liczbę kilometrów przejechanych bez ładunku. W budynkach biurowych i magazynie obowiązują ekologiczne rozwiązania, a dokumenty nie są drukowane jeśli nie ma takiej potrzeby – zamiast tego funkcjonuje elektroniczny obieg faktur i innych pism. Jednak same innowacyjne technologie i nowoczesne urządzenia to za mało, żeby, nawet ciężka, praca przyniosła duży sukces. Potrzebni są doświadczeni i kompetentni ludzie, którzy właściwie pokierują pracą

businesspl .com

| 83

jest budowa nowego, a zarazem większego niż pierwszy, magazynu wysokiego składowania o powierzchni 12 000 m2 w Krapkowicach. Teren działki, na której znajduje się budynek jest dosyć rozległy i umożliwia dalszą rozbudowę. W ciągu kilku ostatnich lat sukcesywnie wymieniany i powiększany był tabor.

Sukcesy wyróżnione

organizacji. Dobry kontakt z klientem to jeden z najważniejszych czynników wpływających na prawidłową realizację zlecenia. Osoby zatrudnione w PIOMARZE cechuje długoletnie doświadczenie - niektórzy kierowcy pracują od początku istnienia firmy – oraz wysokie kompetencje osób na co dzień wykonujących swoje obowiązki w biurze. Najbardziej czują się dumni z tego, jak sami przyznają, że mają duże grono zadowolonych klientów, a niektórzy z nich zlecają im transport już nawet od 20 lat. Transport międzynarodowy to nie jedyna branża („noga” na której utrzymuje się przedsiębiorstwo), która jest ważna

drobnicowego – od 1 do 6 palet. Spośród wielu klientów trudno stwierdzić, który jest dla firmy najważniejszy, ale spośród wielu kluczowych najważniejsza jest obecnie firma z branży spożywczej. Ostatnie lata można określić jako bardzo dobre dla firmy pod względem rozwojowym, ponieważ w czasie tym wprowadzono nowoczesne systemy informatyczne, między innymi dzięki dotacji pozyskanej z Funduszy Europejskich. System magazynowy zintegrowano z panelem klienta, a system transportowy umożliwia m.in. podgląd samochodów na trasie i komunikację z kierowcą będącym w samochodzie. Ponadto aż 70% aut firmy PIOMAR spełnia najnowsze normy ekologiczne Euro 6.

dla firmy z Opola. Drugą są usługi magazynowe. Co więcej, od kwietnia 2017 r. PIOMAR przystąpił do sieci Palletways, która umożliwia oferowanie transportu

Dobra passa powinna trwać nadal, gdyż w planach są kolejne wdrożenia, których celem jest zapewnienie jeszcze większego komfortu pracy. Największym z nich

„Dwie różne nogi” - jeden biznes

84 |

businesspl .com

Firma może pochwalić się wieloma certyfikatami i wyróżnieniami przyznawanymi przez niezależne instytucje. Jak podkreślają przedstawiciele PIOMARu, ich posiadanie wiąże się z ogromną satysfakcją, którą poprzedził jednak spory trud i zaangażowanie wielu osób. Dla przykładu oprócz wspomnianych certyfikatów ISO można by wymienić brytyjski certyfikat RQA, nagrody takie jak Gazela Biznesu, Gepard Biznesu, Złoty Laur Przedsiębiorczości. Wśród sukcesów pracowników warto wspomnieć o Pucharze za ukończenie maratonu kolarskiego na 100 kilometrów. Wszyscy pracownicy są bardzo dumni, że udało im się ukończyć wyścig.

Pomoc ma moc

Prezes oraz kierownictwo wspierają różnorodne akcje charytatywne i społeczne. W lokalnej lidze piłki nożnej są głównym sponsorem klubu GKS PIOMAR Tarnów Opolski, który odnosi pierwsze sukcesy. Przedsiębiorstwo jest też regularnym sponsorem turnieju tenisowego w Opolu. Firma wspiera także szkoły w zakresie finansowym i merytorycznym. PIOMAR uczestniczy w programach edukacyjnych z zakresu praktyk i pierwszej pracy. Młodym ludziom pokazuje środowisko pracy, aby było im łatwiej dokonać trudnego wyboru związanego z przyszłym zawodem. Siedzibę w Opolu odwiedzają także nauczyciele, aby skonfrontować swoją wiedzę z rzeczywistym funkcjonowaniem działów spedycji i transportu. Ponadto studenci podczas pisania prac inżynierskich mogą zwrócić się z prośbą o udostępnienie materiałów niezbędnych do prowadzonych badań. Przedsiębiorstwo odpowiada również na prośby o pomoc dla lokalnych przedszkoli, fundacji, stowarzyszeń czy osób prywatnych. Napisane przez Annę Konwerską