Page 1

businesspl .com Wydanie 2/2017

ISSN 2543-7267

9 772543

.

12,00 zł

726006

A-T S.A.

Zaangażowanie, wiedza, doświadczenie i uczciwość

str. 10

70 lat tradycji w branży armatury przemysłowej

Wysoka jakość i innowacyjność w branży biopaliw

Technologia dopracowana pasją i designem

str. 26

str. 36

str. 62


WSTĘP Szanowni Państwo

„Przedsiębiorstwo Handlowe A-T S.A., z siedzibą w Krotoszynie (Wielkopolska), zajmuje się sprzedażą artykułów elektrycznych oraz chemicznych, farmaceutycznych i spożywczych. Firma posiada swoje placówki w całej Polsce. Należą do nich: placówki elektryczno-oświetleniowe, hurtownie elektryczne, ekskluzywne salony oświetleniowe „Fabryka Światła”, sklep wyprzedażowy, saloniki A-T EXPRESS, hurtownia farmaceutyczna, magazyny wysokiego składowania i biura handlowe”. Zapraszamy do lektury całego wywwiadu na str. 10. „Firma ZETKAMA Sp. z o.o. to jeden z największych producentów armatury przemysłowej w Europie Środkowo-Wschodniej, z własną odlewnią żeliwa. Oferuje ponad 2 000 wyrobów armaturowych w 17 grupach produktowych, takich jak zawory zaporowe, zwrotne, mieszkowe, bezpieczeństwa, przepustnice, filtry, kurki kulowe i inne. Znajdują one zastosowanie w prawie każdej branży, m.in. w energetyce, ciepłownictwie i ogrzewnictwie, wentylacji i klimatyzacji, wodociągach i kanalizacji, budownictwie czy przemyśle spożywczym. Firma sprzedaje swoje produkty do ponad 70 krajów na całym świecie, głównie do krajów Unii Europejskiej i Rosji, ale także do krajów Azji, Afryki czy Ameryk. W zeszłym roku Firma obchodziła jubileusz 70-lecia swojej działalności.” Cały raport na str. 26. „Ekobenz jest spółką działającą od 2006 r. na terenie Lubelszczyzny, która opracowała innowacyjną technologię produkcji biowęglowodoru uzyskanego z rozpadu etanolu. Siedziba i laboratorium Ekobenz znajdują się w Lublinie, a nowoczesny zakład produkcyjny jest położony na terenie gminy Kleszczów w miejscowości Bogumiłów.” Cały artykuł znajdziecie Państwo na str. 36. „Witryny sklepowe i stoiska ekspozycyjne pełnią podwójną funkcję, są zarówno wizytówką lokalu, jak i przyciągają uwagę klienta, który spoglądając na nie poczuje się zaproszony do wejścia i do zakupów. A jak to zrobić? Odpowiedź na to pytanie znają pracownicy firmy Norcospectra Sp. z o.o. specjalizującej się w produkcji niepowtarzalnego wyposażenia sklepowego zwłaszcza dla dużych sieci handlowych. Proces tworzenia rozpoczyna się w momencie pierwszych szkiców, później następuje wdrożenie, produkcja, logistyka, a finalnym etapem jest montaż. Przedsiębiorstwo wyróżnia się kreatywnością i elastycznością, które gwarantują produkty dostosowane do wizerunku i potrzeb zleceniodawców.” Więcej na temat firmy, jej rozwoju i działalności w artykule Anny Konwerskiej na str. 62. Udanej lektury!

Wydawca:

businesspl .com

|1


SPIS TREŚCI

Spis treści: 1 2 4 8

Wydawca, Dyrektor Zarządzający Patryk T. Zborowski

Wstęp Spis treści Newsy Strefy ekonomiczne

Dziennikarze Aleksandra Strojek Anna Konwerska Berenika Wilczyńska Helena Rożko Art Director Wojciech Kosmowski 10 Przedsiębiorstwo Handlowe A-T S.A. - Zaangażowanie, wiedza, doświadczenie i uczciwość – jak zaspokajać potrzeby Klienta 15 Radpak Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. - Bezkompromisowe projektowanie łatwych w obsłudze oraz trwałych urządzeń pakujących 18 A. Berger Polska Sp. z o.o. - Precyzja aż do perfekcji w obróbce skrawaniem metali 22 GT 85 Polska Sp. z o.o. - Innowacyjny champion Lubelszczyzny 26 ZETKAMA Sp. z o.o. - 70 lat tradycji w branży armatury przemysłowej 30 Minimax Polska Sp. z o.o. - Lider wysokiej klasy systemów przeciwpożarowych 36 Ekobenz Sp. z o. o. - Wysoka jakość i innowacyjność w branży biopaliw

Project Managers Bogumił Zborowski Jarosław Zborowski Administracja Wioletta Adamczyk

ul. Romanowicza 17/15 30-702 Kraków Polska e-mail: info@businesspl.com reklama: reklama@businesspl.com tel : 0048 12 4446550 fax: 0048 12 4446894 www.businesspl.com

© Businesspl 2017 Żadna część niniejszej publikacji nie może być wykorzystywana, reprodukowana, kopiowana, przekazywana lub przechowywana w systemie rozpowszechniania jakiejkolwiek natury bez pisemnej zgody wydawcy.

2|

PARTNERZY:

businesspl .com


SPIS TREŚCI

Index:

41 Przedsiębiorstwo Automatyzacji i Pomiarów SENSOR-ACM - Mała firma realizująca duże projekty 45 UNISON Sp. z o.o. - Wykonawca wykładzin chemoodpornych - doświadczenie i niezawodność 49 Libra Sp. z o.o. - Producent klejów i mas uszczelniających 53 LPG Polonia Sp. z o.o. SKA - Transport, logistyka i spedycja produktów niebezpiecznych (ADR) w Polsce i za granicą 58 Rhenus Logistics S.A. - Droga szlakiem rozwoju 62 Norcospectra Sp. z o.o. - Technologia dopracowana pasją i designem 67 ALDA S.A. - Biznes w czystej postaci 70 A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane Andrzej Iwanicki - Umiejętne reagowanie na potrzeby rynku kluczem do sukcesu 75 Grupa Południe Sp. z o.o. - Polski handel tradycyjny 79 JAMIR Sobieraj i Wspólnicy Spółka Jawna - Tradycyjne metody i najwyższa jakość w świecie przetwórstwa mięsnego 83 King Dystrybucja Sp. z o.o. - „Dystrybucja po królewsku” na rynku wędliniarskim i mięsnym 86 Kombinat Rolny Kietrz Sp. z o.o. - Hodowla zwierząt i uprawa roślin w nowoczesnym kombinacie

Reklamy: 19 ARCO Andrzej Rudenko 37 ASW ZAREMBA okł. BBBcomp Wojciech Szenejko 63 Damix Sp. z o. o. 77 Diversey Polska Sp. z o.o. 37 Energomontaż Pólnoc Bełchatów Sp. z o.o. 65 F.H KODO Emil Kopówka 68 Farby KABE Polska Sp. z o.o. 87 FarmmPartner Sp. z o.o. 27 Ferro-Masz sp. z o.o. 31 FOAMAX 13 GP Battery (Poland) Sp. z o.o. 63 JARD s.c. 55 Lotos Paliwa Sp. z o.o. 65 Olicon Delta Sp. z o.o. 65 P.H.U. ,,WABI” Rafał Wasiak 81 PPH „Fartuszek” 23 RAControls Sp. z o.o. 46 Röchling Engineering Plastics 31 Sikla Polska Sp. z o.o. 13 Sofidel Poland Sp. z o.o. 13 Spectrum Brands Poland Sp. z o.o. 55 Stokota Sp. z o.o. 63 Stomilex Sp. Z o.o.  71 SWISS KRONO sp. z o.o. 50 Torimex-Chemicals Ltd. Sp. z o.o. USŁUGI SZKLARSKIE MAT GLASS ARKADIUSZ MAŚLANKA 65 59 Utech Clean Sp. z o.o. 33 Victaulic Europe branch Poland 72 Vita Polymers Poland Sp. z o.o.  77 Wyrób kosmetyków „DOR” 19 ZEM Namysłów Sp. z o.o.

businesspl .com

|3


NEWSY

Tylny zderzak z firmy Wabash National finalistą konkursu Swedish Steel Prize 2017 Firma Wabash National została nominowana do nagrody Swedish Steel Prize 2017 za opracowanie RIG-16, lekkiego i innowacyjnego systemu tylnych zderzaków dla pojazdów ciężarowych, które przekraczają normy bezpieczeństwa obowiązujące na autostradach. Swedish Steel Prize to międzynarodowa nagroda honorująca sztukę inżynierii i innowacyjność w branży stalowej. Wabash National, firma z USA, jest jednym z czterech finalistów ubiegających się o tegoroczną nagrodę, która zostanie wręczona 11 maja podczas ceremonii w Sztokholmie. RIG-16 to element bezpieczeństwa, który wystaje poza tylny zderzak ciężarówek autostradowych i służy zatrzymaniu lżejszych i mniejszych pojazdów, które uderzają od tyłu w jadącą ciężarówkę. „Trzy lata temu odkryliśmy dużą wartość nowego rozwiązania zderzaków, które zapobiegało uszkodzeniom kabiny

pasażera lub PCI. Nie mogliśmy jednak zwiększać masy, podwyższać kosztów czy sprawiać, że naczepa będzie w jakikolwiek sposób niepraktyczna,” mówi Andrzej Wylezinski, Manager of Structural Engineering w Wabash National. Projekt wykorzystuje ważne własności zaawansowanych stali o wysokiej wytrzymałości dzięki zastosowaniu części formowanych w bardziej kompleksowy sposób, które zmniejszają ilość montowanych komponentów do 50%. Cieńsza stal pozwala na mniejszą długość linearną złącza i mniejsze spoiny, podczas gdy wysoka granica plastyczności stali umożliwia tworzenie konstrukcji o znakomitej absorpcji energii w razie zderzenia pojazdów. Efektem jest najlżejszy i najbardziej skuteczny system zderzaków ciężarówek, jaki można obecnie znaleźć na rynku amerykańskim. „Naprawdę uważamy, że własności materiału były idealne do tego zastosowania i to jeden z powodów naszej dumy z tego, co osiągnęliśmy. Masa, formowalność i spawalność odgrywały ogromną rolę w procesie rozwoju. Nie udałoby się nam stworzyć RIG-16 bez stali o wysokiej wytrzymałości,” mówi Wylezinski.

Uzasadnienie przez jury wyboru firmy Wabash National jako finalisty tegorocznej edycji konkursu jest następujące: Nowa tylna osłona zabezpieczająca przed zderzeniem, produkcji Wabash National, do samochodów ciężarowych i naczep wykracza poza północnoamerykańskie standardy, również te wymagające zapobiegania zderzeniom. Zoptymalizowana konstrukcja wykorzystująca wysokiej wytrzymałości stal konstrukcyjną została zweryfikowana poprzez szeroko zakrojone badania, które wykazały świetne wyniki, jeśli chodzi o ochronę osób przebywającyh w samochodzie ulegającym kolizji. Opatentowany system zapewnia doskonałe pochłanianie energii, minimalne uszkodzenia ciężkiego pojazdu, jak również wysokie oszczędności, jeśli chodzi o produkcję i montaż. Od blisko 20 lat, w konkursie Swedish Steel Prize wyróżniane i nagradzane są małe i duże przedsiębiorstwa oraz instytucje i osoby prywatne, które opracowały metodę lub produkt wykorzystujący pełen potencjał stali o wysokiej wytrzymałości. Zwycięzca otrzyma statuetkę wykonaną przez rzeźbiarza Jörga Jeschke oraz nagrodę pieniężną w wysokości 100 000 SEK, której preferowanym przeznaczeniem według SSAB byłby dowolny cel charytatywny wybrany przez zwycięską firmę. (www.ssab.com)

Chcesz zmniejszyć ryzyko nieplanowanego przestoju uszczelkowego płytowego wymiennika ciepła (GPHE)? Uzyskanie najlepszej wydajności płytowego wymiennika ciepła wymaga przeprowadzania działań zapobiegawczych, w szczególności w przypadku ich higienicznego zastosowania w branży spożywczej (napojów, mleczarskiej) oraz farmaceutycznej, kosmetycznej, a tak-

4|

businesspl .com


NEWSY

Ostrożny transport delikatnych produktów spożywczych

że chemii gospodarczej. Jednak każdy przypadek to inne warunki pracy i otoczenia, które wpływają na efektywność płyt i uszczelek. Uszczelka, materiał i jej budowa są specjalnie dobierane, aby zapewnić optymalną siłę uszczelnienia w zamierzonej aplikacji. Uzyskanie informacji o dokładnym momencie wymiany uszczelek jest prawie niemożliwe. Ale z biegiem czasu wszystkie uszczelki zużywają się z powodu naturalnego starzenia, a także temperatury, ciśnienia i naprężenia w normalnych warunkach pracy. Bez konserwacji zapobiegawczej ryzykujesz nieplanowanymi przestojami, które mogą być kosztowne. Warunki, które należy uwzględnić: •

• •

Temperatura i ciśnienie: wyższa temperatura i ciśnienie pracy powodują większe zużycie i rozdzieranie uszczelek. Ściskanie: uszczelki są poddawane miejscowym naprężeniom od chwili ich zamontowania i dokręcenia płyt. Uszczelki należy przechowywać w szczelnie zamkniętych workach w suchym, chłodnym i ciemnym miejscu z dala od sprzętu wytwarzającego ozon.

(www.alfalaval.com)

Rewolucyjne sterowanie przepływem zapewnia ostrożne przemieszczanie produktów w urządzeniu transportowym Piab dla delikatnych produktów. Taby, Szwecja – Skuteczne rozwiazanie problemu wykorzystania technologii próżniowej w transporcie delikatnych produktów spożywczych - takich jak: orzechy, ziarna, fasola, słodycze, suplementy diety i kapsułki. Urządzenie próżniowe Piab piFLOW®t jest specjalistycznym przenośnikiem delikatnych produktów spożywczych i składników żywności. Nowy przenośnik ma potencjał w dziedzinie zautomatyzowanego transportu delikatnych produktów. Jest on wyposażony w innowacyjne i niezwykle wydajną technologię, która jest obecnie na etapie rejestracji patentu. „Kontrolowana niska szybkość na ukierunkowanym wlocie do przenośnika oraz eliminacja wszystkich ostrych krawędzi są kluczem do naszego sukcesu, zapewniając, że produkty są obsługiwane w naszych przenośnikach z dużą ostrożnością. Nie będzie więcej pokruszonych cukierków w fabrykach wykorzystujących piFLOW®t”, mówi Jarno Tahvanainen, Wiceprezes Działu Transportu Materiałów Piab. Urządzenie piFLOW®t nadaje się do transportu do czterech milionów pro-

businesspl .com

duktów na godzinę. Dla przemysłu spożywczego umożliwia on bezpieczną obsługę powlekanych słodyczy, cukierków, palonych ziaren kawy, całych orzechów i nutraceutycznych tabletek. piFLOW®t będzie bezpiecznie przenosić produkty pomiędzy różnymi sekcjami przetwarzania, takimi jak tabletkarki, bębny powlekające i linie do pakowania w blistry unikając ryzyka uszkodzenia produktu oraz eliminując stosowanie nieodpowiedniego wyposażenia standardowego i alternatywnych często ciężkich, manualnych procedur. Podstawą piFLOW®t jest zastrzeżona, innowacyjna technologia piGENTLE™(w trakcie opatentowania), który utrzymuje delikatny przepływ produktów poprzez regulację ciśnienia zasilania pompy. Dzięki temu transportowane wrażliwe produkty są traktowane tak delikatnie, jak to tylko możliwe. piFLOW®t jest rozszerzeniem popularnych i wysokiej jakości przenośników Piab piFLOW® oferowanych do transportu proszku i materiałów sypkich i został specjalnie opracowany, aby spełnić rygorystyczne wymagania dotyczące bezpieczeństwa pracy i higieny w przemyśle farmaceutycznym (piFLOW®p), spożywczym (piFLOW® f ) i (piFLOW®i) chemicznym. (www.piab.com)

|5


NEWSY

Zaawansowana technologicznie produkcja narzędzi i form przy użyciu 5-osiowych centrów obróbczych firmy Hermle Konsekwentne instalowanie wysokowydajnych 5-osiowych centrów obróbczych CNC firmy Hermle pozwala działowi produkcji narzędzi i form w przedsiębiorstwie Hirschmann Automotive na wydajniejsze niż kiedykolwiek wcześniej przekształcanie innowacji technicznych w produkty mechatroniczne o wysokiej jakości. Pięć za jednym zamachem: do części obrabianych o rozmiarach od 5 x 5 x 10 mm aż po części o masie do 1,5 tony Czegoś takiego w firmie Hermle jeszcze nigdy nie było: przedsiębiorstwo Hirschmann Automotive zamówiło w jednym pakiecie pięć najnowocześniejszych i wysokowydajnych 5-osiowych centrów obróbczych CNC serii C o oznaczeniach modeli C 12 U, C 22 U, C 32 U, C 42 U oraz C 52 U, aby zaspokoić w ten sposób w maksymalnym stopniu indywidualne wymagania szerokiego zakresu roboczego związanego z obróbką elementów konstrukcyjnych narzędzi i form, których rozmiary sięgają od zaledwie kilku milimetrów aż po 500 x 1000 mm w przypadku elementów wielkoformatowych i ważących 1,5 tony. Ponieważ strefy graniczne zakresów roboczych maszyn poszczególnej wielkości w dużym stopniu pokrywają się ze sobą, istnieje możliwość wysoce elastycznego spożytkowania mocy produkcyjnych związanych z obróbką frezowaniem we wszystkich zaplanowanych lub dobieranych wg priorytetów operacjach obróbki.

stoły obrotowe wychylne NC, oprawki narzędziowe HSK A 63, wrzeciona główne o maks. prędkości obrotowej 18000 obr./min, oraz funkcje ACC (funkcję regulacyjną do niwelowania typowego dla procesu obróbki karbowania) i AFC (funkcję adaptacyjnej regulacji posuwu prowadnicy w zależności od danej mocy wrzeciona i pozostałych parametrów / danych procesowych). Zgodność koncepcji i wyposażenia centrów obróbczych Hermle oraz doświadczenia gromadzone w codziennych zastosowaniach praktycznych przynoszą zwielokrotniony efekt pozytywny. Zwłaszcza, że szkolenie na wysokowydajnych 5-osiowych centrach obróbczych CNC jest ściśle powiązane z praktyką i zapewnia tym samym już od samego początku wysoki poziom akceptacji. Gdy rozpatrujemy elementy składowe łańcucha technologicznego „maszyna–narzędzia–operator”, stwierdzamy u naszych wysoko wykwalifikowanych operatorów wysoki poziom identyfikacji oraz silne zaufanie, co ostatecznie odzwierciedla się również w maksymalnym wolumenie skrawania, innymi słowy: wyższej produktywności. W przyszłość wraz z wysokowydajnymi

Pożyteczne synergie, zapewniające wysoki poziom akceptacji oraz większą produktywność Wszystkie maszyny są wyposażone w nowe sterowniki Heidenhain TNC 640,

6|

businesspl .com

5-osiowymi centrami obróbczymi CNC „Jesteśmy zmuszeni do kierowania się wydajnością zewnętrznych producentów narzędzi oraz form i zawsze musimy zachowywać naszą wiodącą pozycję”, mówi Andreas Bolter, kierownik działu produkcji narzędzi i instalacji w Rankweil. Wskutek koncentracji na motoryzacyjnym segmencie „premium”, z czym wiąże się fakt, że liczby sztuk elementów do formowania wtryskowego są niewielkie lub co najwyżej przeciętne, mieliśmy do czynienia ze znacznym zróżnicowaniem wariantów i tym samym narzędzi. „Ponieważ w ciągu wielu lat zgromadziliśmy bardzo pozytywne doświadczenia w pracy z dwoma centrami obróbczymi typu C 20 U (z których jedno jest wyposażone w magazyn części obrabianych oraz system obsługi IH 60), zwłaszcza pod kątem wydajności oraz przede wszystkim serwisowania, podjęliśmy decyzję o wyborze firmy Hermle do roli partnera i uruchomiliśmy w oparciu o 5-osiowe centra obróbcze CNC szeroko zakrojony program inwestycyjny”. (www.hermle.de)


NEWSY Dźwigi samojezdne JMG Cranes finalistą konkursu Swedish Steel Prize 2017 Firma JMG Cranes została nominowana do nagrody Swedish Steel Prize 2017 za opracowanie MC 580, nowego dźwigu samojezdnego, który jest najlepszy w swojej klasie, dzięki dużej ładowności i łatwości transportu. Swedish Steel Prize to międzynarodowa nagroda honorująca sztukę inżynierii i innowacyjność w branży stalowej. Firma JMG Cranes z Włoch jest jednym z czterech finalistów ubiegających się o tegoroczną nagrodę, która zostanie wręczona 11 maja podczas ceremonii w Sztokholmie. „Rynek potrzebował nowego dźwigu o tych samych wymiarach, ale większej nośności i niskiej masie własnej. Miał być zdolny do podnoszenia dużych ładunków, ale także lekki, by można go przemieszczać z miejsca na miejsce na ciężarówce,” wyjaśnia Emilio Berti, Chief Design Director w JMG Cranes.

TARGI

Aby spełnić tę potrzebę, firma JMG Cranes opracowała MC 580, jedyny elektryczny

2017-07-01 / 2017-07-02

dźwig samojezdny na świecie, które może podnieść 58 ton. W warunkach pracy waży on 42 tony, a podczas transportu zaledwie 24 tony. Zaawansowany i kompaktowy projekt dźwigu w pełni wykorzystuje stal o wysokiej wytrzymałości w wysięgniku oraz tylnej ramie dźwigu i skrzyni, czyli obszarach, gdzie zazwyczaj stosowana jest stal miękka. Dźwig można całkowicie rozmontować na potrzeby transportu po wąskich ulicach, łącznie z przeciwwwagą, wysięgnikami, a nawet bateriami, gdy to konieczne. Wysięgnik cechuje się optymalnym projektem i ciekawym rozwiązaniem umożliwiającym przedłużenie podwozia i uzyskanie lepszego momentu przeciwwagi. Dodatkowo, nowoczesny projekt z bezemisyjnym silnikiem elektrycznym oferuje działanie lepsze do 80% w porównaniu do konkurencyjnych produktów. (www.jmgcranes.it)

2017-09-05 / 2017-09-08

AGRO-TECH 2017

LOGISTYKA 2017

Międzynarodowe Targi Rolno-Przemysłowe

Międzynarodowe Targi Logistyczne

Miejsce spotkania: Agrotech Sp. z o.o. Ul. Towarowa 18-20 85-746 Bydgoszcz www.agrotech.kpodr.pl

Miejsce spotkania: Targi Kielce Zakladowa 1 25-672 Kielce www.targikielce.pl/pl/logistyka.htm

2017-08-19 / 2017-08-20

2017-09-05 / 2017-09-08

ROLTECHNIKA 2017

AMIA 2017

Wystawa Maszyn i Urządzeń Rolnicznych

Targi Technologii Obróbki Drewna i Produkcji Mebli

Miejsce spotkania: Międzynarodowe Targi Poznańskie sp. z o.o. ul. Głogowska 14, 60-734 Poznań www.roltechnika.pl

businesspl .com

Miejsce spotkania: EXPO MAZURY ul. Grunwaldzka 55 14-100 Ostróda www.amiaostroda.pl

|7


STREFY EKONOMICZNE Specjalna Strefa Ekonomiczna Krakowski Park Technologiczny Podmiot zarządzający strefą Krakowski Park Technologiczny Sp. z o.o. Dane kontaktowe podmiotu zarządzającego strefą ul. prof. Michała Życzkowskiego 14, 31-864 Kraków Tel.: +48 (12) 640 19 40 Fax: +48 (12) 640 19 45 E-mail: biuro@sse.krakow.pl Strona internetowa: www.sse.krakow.pl Podstawa prawna działalności strefy Rozporządzenie Rady Ministrów z dnia 15 grudnia 2008 r. w sprawie krakowskiej specjalnej strefy ekonomicznej – tekst jednolity: Dz.U. z 2014 r., poz. 714 z późn. zm.

Charakterystyka strefy Krakowska specjalna strefa ekonomiczna składa się z 32 podstref znajdujących się na terenie 30 gmin. Obejmuje obecnie obszar ponad 866 hektarów. Jest położona na terenie województwa małopolskiego, podkarpackiego oraz świętokrzyskiego. KPT oferuje inwestorom przede wszystkim tereny typu greenfield. W ofercie znajdują się także powierzchnie biurowe zlokalizowane w atrakcyjnych miejscach: centrum biznesowym Czyżyny, centrum biznesowym Pychowice oraz Kraków Business Park w Zabierzowie. W województwie podkarpackim pomoc publiczna wynosi 50 procent dla dużych firm, 60 procent dla średnich oraz 70 procent dla małych przedsiębiorstw. W województwie małopolskim i świętokrzyskim pomoc ta wynosi odpowiednio 35, 45 i 55 procent. Do końca 2016 roku KPT wydał 236 zezwoleń, przedsiębiorcy zadeklarowali nakłady inwestycyjne na poziomie 4,5 miliarda złotych. Na terenie krakowskiej sse znajduje się ponad 23 tysiące miejsc pracy. Kto może inwestować w strefie? Strefa działa na podstawie Ustawy o specjalnych strefach ekonomicznych i będzie funkcjonować do końca 2026 roku.

8|

Specjalna strefa ekonomiczna przeznaczona jest dla wszystkich firm z sektora tradycyjnego przemysłu z wyjątkiem produkujących wyroby koncesjonowane przez państwo (m.in. alkohol, wyroby tytoniowe, produkcja stali). Zezwolenie na działalność w strefie mogą także uzyskać niektóre firmy z sektora usług. Należą do nich: usługi informatyczne, badawczo-rozwojowe w dziedzinie nauk przyrodniczych i technicznych, rachunkowości i kontroli ksiąg, usługi w zakresie księgowości (z wyłączeniem deklaracji podatkowych), usługi w zakresie badań i analiz technicznych, usługi centrów telefonicznych. Ponadto jako priorytetowe uznaje się inwestycje realizowane na terenie specjalnych stref ekonomicznych w następujących sektorach: motoryzacyjnym, lotniczym, elektronicznym, maszynowym, biotechnologii, chemii małotonażowej, działalności badawczo-rozwojowej oraz nowoczesnych usług. Uzyskanie zezwolenia na działalność w strefie nie jest uzależnione od wielkości firmy, ani kraju jej pochodzenia. Małe i średnie przedsiębiorstwa uzyskują większy poziom pomocy publicznej. Zwolnienia podatkowe Pomoc publiczna z tytułu inwestycji na

businesspl .com

terenie specjalnej strefy ekonomicznej ma formę zwolnień w podatku dochodowym. Do korzystania z pomocy publicznej upoważnia przedsiębiorcę zezwolenie wydawane przez Krakowski Park Technologiczny, jako spółkę zarządzającą specjalną strefą ekonomiczną. Wysokość pomocy publicznej jest zróżnicowana ze względu na wielkość firmy. Małe firmy otrzymują najwyższy poziom pomocy publicznej, który w województwie małopolskim wynosi 55%, średnie firmy mogą liczyć na 45%, duże firmy – 35%. Ulgę w podatku dochodowym mogą uzyskać firmy realizujące nowe projekty inwestycyjne, które spełniają równocześnie dwa kryteria: zainwestują na terenie sse minimum 100 tys. euro oraz prowadzona przez nie działalność gospodarcza kwalifikuje się do objęcia pomocą publiczną, co szczegółowo reguluje Rozporządzenie w sprawie krakowskiej specjalnej strefy ekonomicznej. Istnieją dwa sposoby naliczania pomocy publicznej: • •

z tytułu nowo utworzonych miejsc pracy z tytułu poniesionych przez przedsiębiorcę nakładów inwestycyjnych w związku z realizacją nowego projektu inwestycyjnego.


STREFY EKONOMICZNE

businesspl .com

|9


ARTYKUŁYBranża elektrotechiczna A-T S.A. Zaangażowanie, wiedza, doświadczenie i uczciwość – jak zaspokajać potrzeby Klienta FACT BOX

P

rzedsiębiorstwo Handlowe A-T S.A., z siedzibą w Krotoszynie (Wielkopolska), zajmuje się sprzedażą artykułów elektrycznych oraz chemicznych, farmaceutycznych i spożywczych. Firma posiada swoje placówki w całej Polsce. Należą do nich: placówki elektryczno-oświetleniowe, hurtownie elektryczne, ekskluzywne salony oświetleniowe „Fabryka Światła”, sklep wyprzedażowy, saloniki A-T EXPRESS, hurtownia farmaceutyczna, magazyny wysokiego składowania i biura handlowe. Historia Firmy

PEŁNA NAZWA: Przedsiębiorstwo Handlowe A-T S.A. PREZES: Paweł Jarmużek PRZEMYSŁ: Branża elektrotechniczna, chemiczna, farmaceutyczna, spożywcza. ROK ZAŁOŻENIA: 1990 PRACOWNICY: 950 OBROTY: 715 976 tys. zł (2016 r.)

www.at-krotoszyn.pl

Firma A-T S.A. istnieje od 1990 r. Spółka prowadzi sprzedaż detaliczną (w tym internetową) i hurtową na terenie całej Polski. Obecnie liczba oddziałów Firmy w Polsce przekracza 130. W 2015 r. A-T S.A. wraz z dwiema firmami z branży elektrycznej (Kaczmarek Electric S.A. i TIM S.A.) utworzyła grupę o nazwie TAK. Historia Firmy sięga 26 lat wstecz, kiedy Stanisław Tyrakowski, znany krotoszyński mechanik samochodowy, wydzielił synowi Adamowi część warsztatu samochodowego przy ul. Koźmińskiej. Na kilkudziesięciu metrach kwadratowych powstał wówczas pierwszy sklep z artykułami elektrycznymi. Handel kwitł, a sklep rozrastał się kosztem warsztatu samochodowego. W końcu Stanisław Tyrakowski zrezygnował z mechaniki

Prezes Zarządu Paweł Jarmużek

10 |

businesspl .com

pojazdowej, aby pomóc synowi. W ten sposób zrodził się duży rodzinny biznes. Z czasem powstały kolejne sklepy w sąsiadujących miastach: Ostrowie Wielkopolskim, Jarocinie, Pleszewie i Rawiczu. Od tego momentu corocznie otwierano nowe placówki. Z biegiem lat Firma, oprócz sieci sklepów własnych, stopniowo rozszerzała zasięg działania, tworząc oddziały i zatrudniając przedstawicieli handlowych. Na dzień dzisiejszy przedstawiciele swoim zasięgiem działania obejmują teren całej Polski. Na początku istnienia Firmy pracownicy odwiedzali tylko miejscowości w okolicy Krotoszyna i sprzedawali towar bezpośrednio z samochodów. Kolejnym krokiem była zmiana formy sprzedaży realizowana przez przedstawicieli handlowych z van-sellingu na pre-selling. Z czasem trasy


się wydłużały i pozyskiwali oni nowych Klientów, którzy zaczęli pytać również o inne produkty, nie tylko elektryczne. Dwie dodatkowe branże: chemiczną i farmaceutyczną wprowadzono do obrotu pod koniec lat 90. W 1995 r. miało miejsce istotne z punktu widzenia Firmy wydarzenie, a mianowicie zakup obiektów biurowo-magazynowych przy ulicy Zacisze, czyli obecnej Centrali. Przedsiębiorstwo rozwijało się coraz prężniej i w 2003 r. nastąpiło jego przekształcenie w spółkę akcyjną. Ważnym momentem dla A-T S.A. był rok 2010, kiedy zakończono pierwszy etap budowy magazynu przy ul. Rawickiej o powierzchni 4500 m². W 2011 r. otworzono pierwszy ekskluzywny salon oświetleniowy nowego formatu pod nazwą „Fabryka Światła”, stworzony z myślą o potrzebach projektantów i specjalistów od aranżacji wnętrz. W 2013 r. rozpoczęto wdrażanie systemu informatycznego klasy ERP, który objął swym działaniem wszystkie obszary działalności Spółki, oraz zatwierdzono nowe logo, które jest sukcesywnie wprowadzane w kolejnych lokalizacjach. Nowy logotyp odzwierciedla nieustanny rozwój i wzrost, czyli zespół cech dobrze opisujących Spółkę.

Elastyczność, różnorodność i doświadczenie kluczem do zaufania Klienta „Konsekwencja w działaniu, wykorzystanie nadarzających się okazji, obserwowanie i przewidywanie kierunków rozwoju rynku to umiejętności, które pozwoliły nam stworzyć stabilne Przedsiębiorstwo” – podkreśla Prezes Zarządu A-T S.A. Paweł Jarmużek. Rzeczywiście, w sklepach A-T S.A. od początku działalności można kupić dosłownie wszystko, co jest związane z elektryką. Początkowo konkurencja w branży elektrycznej lekceważyła rozwijany tylko przez A-T S.A. obszar biznesu i kierunek rozwoju jaki przyjęła. Firma jednak krok po kroku realizowała własną strategię, otwierając kolejne sklepy w miastach powiatowych i rozbudowując sieć przedstawicieli handlowych. W latach 90. rzeczywistość gospodarcza w Polsce uległa głębokiej zmianie. Rozpadły się centrale państwowych przedsiębiorstw: PSS-y i GS-y. Sklepy spożywczo-przemysłowe, które kiedyś im podlegały, zyskały autonomię i zaczęły szukać nowych dostawców i towarów, których mogłyby pozyskać samodzielnie na rynku, aby zbudować jak najszerszą ofertę dla swoich Klientów. To był bardzo silny impuls dla A-T S.A.,

businesspl .com

| 11


który udało się doskonale wykorzystać i zbudować znaczną przewagę konkurencyjną. Oprócz sprzedaży hurtowej i detalicznej dla sklepów typowo elektrycznych Firma zaczęła docierać do małych wiejskich sklepów, które potrzebowały stałych dostaw niewielkiej ilości towaru. „W ten sposób narodziła się skala naszego biznesu. To właśnie elastyczność, różnorodność i zdobyte doświadczenie pozwoliło nam stworzyć dużą Firmę o ogólnopolskim zasięgu, w której Klient ma dostęp do szerokiego asortymentu i zawsze znajdzie specjalistyczną obsługę” – podsumowuje Prezes Jarmużek.

Potencjał Firmy i elementy sukcesu

Firma A-T S.A. może być dumna z osiągniętego sukcesu, do którego kluczem jest profesjonalna kadra i zaangażowana załoga, zarówno w terenie, jak i w Centrali Firmy, a także umiejętne zarządzanie połączone z konsekwencją w działaniu. W chwili obecnej A-T S.A. zatrudnia ponad 950 etatowych pracowników, w tym 160 przedstawicieli handlowych, ale tylko dla Spółki pracuje już ponad 1.020 osób. Ludzie są jej ogromnym potencjałem. Odpowiednio dobrany, doświadczony i zmotywowany zespół to podstawa istnienia Firmy w dzisiejszych, tak bardzo turbulentnych warunkach. Umiejętność reagowania na potrzeby Klientów jest kolejnym kluczem do sukcesu. „W dzisiejszych czasach konkurencja na rynku jest bardzo duża, dlatego musimy być, jak mówią pierwsze słowa naszej misji: czujni i zawsze gotowi.” – mówi Prezes Jarmużek. Firma stawia przede wszystkim na rozwój kolejnych oddziałów, ponieważ chce być jak najbliżej Klienta. „Chciałbym podkreślić, że każdy Klient jest dla nas ważny. Bez tych dziesiątek tysięcy naszych odbiorców funkcjonowanie naszego Przedsiębiorstwa byłoby niemożliwe. W przypadku firmy handlowej należy być blisko Klienta, słuchać i rozumieć jego potrzeby. Dzięki naszemu doświadczeniu jesteśmy w stanie zapewnić fachowe doradztwo w doborze optymalnych rozwiązań dla każdego z naszych Klientów indywidualnie. Zawsze należy pamiętać, że dzisiaj przykładowy „Pan Kowalski” może dokonać zakupu za przysłowiową „złotówkę”, a jutro dzięki temu realizować z nami inwestycję za miliony” – mówi Prezes Jarmużek. Model podejścia do Klienta i strategia realizowana w Firmie okazały się skuteczne, zarówno w czasach wzrostu, jak i stagnacji czy kryzysu, jakie przechodziły przez kraj. Nie do przecenienia

12 |

jest również logistyka, którą zbudowano wewnątrz organizacji. Daje ona dużo większą elastyczność niż usługi realizowane przez zewnętrznych operatorów.

Bogata oferta i dobór odpowiednich dla Klienta rozwiązań Biorąc pod uwagę perspektywy rozwoju budownictwa mieszkaniowego oraz planowany rozwój inwestycji budowlanych w branżach komercyjnych w Polsce, Firma A-T S.A. spodziewa się, że kategoria oświetleniowa ma nomen omen „świetlaną” przyszłość. Ważnym czynnikiem spodziewanego wzrostu sprzedaży jest coraz większa popularność nowych technologii, spełniających wymagania unijne w zakresie energooszczędności (np. technologia LED). Widać, że rosnąca świadomość ekologiczna Konsumentów oraz poszukiwanie rozwiązań oszczędnościowych i energooszczędnych pozytywnie wpływa na wzrost zainteresowania wymienionym oświetleniem. Dodatkowo Firma A-T S.A. proponuje Klientom możliwość zaprojektowania przez własnych specjalistów oświetlenia dla domów, mieszkań, hoteli, obiektów sportowych oraz hal produkcyjnych i magazynowych. Przygotowuje również projekty instalacji elektrycznych dla nowych inwestycji. Oferowane przez Firmę produkty charakteryzują się wysokimi walorami użytkowymi, funkcjonalnymi i eksploatacyjnymi. Dzięki elastyczności i doświadczeniu A-T S.A. jest w stanie zapewnić właściwy dobór rozwiązań oświetleniowych i instalacyjnych, zarówno pod względem technicznym, jak i kosztowym. Każdemu z Klientów zapewnia doradztwo techniczno-projektowe, dzięki któremu różnorodność

businesspl .com

wzorów i bogata kolorystyka oferty umożliwia tworzenie niepowtarzalnego charakteru pomieszczeń. Ponadto wszystkie produkty w ofercie A-T S.A. posiadają komplety atestów dopuszczających je do zastosowania w obiektach użyteczności publicznej, gdzie zwraca się szczególną uwagę na bezpieczeństwo i jakość wyrobów.

Nowe inwestycje – świetlana przyszłość

Mając na względzie zbudowanie jak najlepszej oferty o jak największym zasięgu, A-T S.A. stale się rozwija. W bieżącym roku rozpocznie największą w swojej historii inwestycję, czyli budowę Zintegrowanego Centrum Logistycznego, którego docelowa powierzchnia po realizacji wszystkich etapów budowy osiągnie wielkość ponad 22.000 m2 magazynów wysokiego składowania i ponad 5.000 m2 powierzchni biurowych. Ponadto planowane jest zakończenie wdrażania systemu ERP w obszarach działalności, które jeszcze nie zostały zintegrowane, czyli w urządzeniach mobilnych kierowców i CRM. Finalizowane są także prace nad pozyskaniem nowej grupy Klientów poprzez uruchomienie, specjalnie dla nich, dedykowanej platformy internetowej. A-T S.A. rozszerza kanały dystrybucji o obsługę hoteli i restauracji. Planuje też kolejne otwarcia sklepów w nowych, dotychczas nieobsługiwanych przez siebie lokalizacjach. Kładzie także duży nacisk na rozwój i poszerzanie usług dostępnych w A-T S.A. oraz rozwój kanału e-commerce, jednak te działania w żadnej mierze nie mogą spowolnić budowania własnej sieci i otwierania kolejnych punktów detalicznych.


businesspl .com

| 13


lokowanych w całym kraju. Oferowane przez A-T S.A. warunki współpracy m.in. szybkie dostawy, szeroki asortyment, dostawy do odbiorców bez określenia minimum logistycznego sprawia, że trudno z nią konkurować. Dziś A-T S.A. to jedyna taka sieć w branży elektryczno-oświetleniowej, działająca w Polsce. Ponadto Spółka wyróżnia się szybkością dostosowywania do zachodzących w otoczeniu zmian, które przekładają się na wzrost przewagi konkurencyjnej.

Wsparcie akcji charytatywnych i działalności sportowej

167. największa Firma w Polsce pod względem przychodów A-T S.A. z pewnością ma wiele powodów do dumy. Jednym z wymiernych efektów jej osiągnięć jest fakt, że pod względem wielkości przychodów została sklasyfikowana na 167. miejscu w kraju wśród wszystkich polskich firm. Pamiętając, że jest to Firma rodzinna, bez wsparcia kapitałów zagranicznych czy giełdowych, jest to ogromny sukces i efekt ciężkiej pracy całego zespołu. „Przed nami w tym rankingu są przecież

takie potęgi jak Orlen, PKO, Lotos, PZU czy inni gracze z udziałem Skarbu Państwa w swoich strukturach” – podkreśla Prezes Jarmużek. Firma A-T S.A. wytrwale dąży do osiągnięcia swojego celu i zbudowania największej w Polsce sieci sklepów oświetleniowo-elektrycznych. Od początku istnienia konsekwentnie realizuje założone plany i systematycznie się rozwija. W grudniu 2016 r. minęło już 26 lat od założenia Firmy przez Adama Tyrakowskiego. Przez lata funkcjonowania Przedsiębiorstwo zwiększyło liczbę sklepów z 1 do ponad 130 roz-

Firma A-T S.A. w ramach działań społecznych wspiera charytatywnie wiele akcji, m.in. WOŚP. Była także Partnerem zawodów CrossFit organizowanych przez LAB.krotoszyn. Jest czynnym sponsorem i darczyńcą Uczniowskiego Klubu Sportowego „Centrum Nowa Ruda” – kolarstwo, Uczniowskiego Klubu Sportowego „Akademia Talentów” – piłka nożna oraz Uczniowskiego Klubu Sportowego „Delfin 4” – pływanie.

Nagrody i wyróżnienia

Dzięki zaangażowaniu i ciężkiej pracy wszystkich pracowników Firma A-T S.A. znalazła się na 167. miejscu w rankingu 200 Największych Polskich Firm, prowadzonym przez tygodnik Wprost, oraz na 389. miejscu na „Liście 2000 Największych Przedsiębiorstw w Polsce”, prowadzonym przez Dziennik Rzeczpospolita. Na uwagę zasługuje również fakt, że jest to lepszy wynik niż w roku poprzednim. W 2016 r. Firma odebrała nagrodę pod nazwą „Orzeł Eksportu w województwie wielkopolskim” w kategorii Najdynamiczniejszy Eksporter, przyznaną przez „Rzeczpospolitą”. Otrzymany tytuł zakwalifikował A-T S.A. do grona najbardziej dynamicznie rozwijających się firm regionu, czego potwierdzeniem był osiągnięty w 2015 r. wzrost sprzedaży o 16% w stosunku do 2014 r., co dało wartość prawie 650 mln zł. Natomiast rok 2016 Firma zamknęła z przychodami na poziomie prawie 716 mln zł, co dało dynamikę na poziomie ponad 10% r/r. A-T S.A. otrzymała też wyróżnienie Perły Polskiej Gospodarki, przyznawane przez Polish Market, oraz certyfikat „Rozważna Firma”, przyznawany przez EULEO, który dowodzi rozwagi w relacjach biznesowych i wiarygodności w obrocie gospodarczym.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

14 |

businesspl .com


ARTYKUŁYPrzemysł maszynowy RADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. Bezkompromisowe projektowanie łatwych w obsłudze oraz trwałych urządzeń pakujących FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Radpak Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. PREZES: Tadeusz Radzanowski PRZEMYSŁ: Produkcja maszyn pakujących ROK ZAŁOŻENIA: 1991 PRACOWNICY: 100 + OBROTY: 25 000 000 PLN

www.radpak.pl

R

ADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. to polska Firma o światowym zasięgu z siedzibą we Włocławku w województwie kujawsko-pomorskim. Produkuje i dostarcza kompletne linie pakujące od produktu luzem poprzez foliowanie, kartonowanie oraz pakowanie zbiorcze wraz z paletyzowaniem. Przedsiębiorstwo rozpoczęło swoją działalność produkcyjną w 1991 r. z inicjatywy Tadeusza Radzanowskiego, który zdobył doświadczenie w projektowaniu maszyn pakujących w Kanadzie i USA. Obecnie Firma sprzedaje swoje maszyny na całym świecie – w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Dubaju, Indiach, Chile ,Australii czy Tajlandii. O jej rozwoju opowiada Dariusz Gniadzik, specjalista do spraw marketingu. Najważniejsze momenty w rozwoju Firmy

Początki działalności z pewnością były sprawdzianem dla wszystkich działów Firmy RADPAK oraz dla zarządu, który był rozliczany przez rynek ze swoich decyzji. Podejmowane kroki okazały się słuszne i zaowocowały sukcesem – odpowiedź rynku była pozytywna. Załoga również stanęła na wysokości zadania. W 1997 r. Firma RADPAK zakupiła zakład produkcyjny o całkowitej powierzchni 3000m². Własna baza produkcyjna umożliwiła Firmie nieskrępowany rozwój począwszy od projektowania, przez produkcję, aż po marketing, sprzedaż i serwis. Równoległe tworzenie struktur administracyjnych oraz techniczno-technolo-

businesspl .com

gicznych spowodowało przekształcenie RADPAK w prężną Firmę zatrudniającą specjalistów z wielu dziedzin. Konsekwentne działania umożliwiły osiągnięcie przez Przedsiębiorstwo pozycji lidera w branży.

Inwestycje

W ostatnich dwóch latach w RADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. były realizowane znaczące inwestycje. Rozbudowano halę montażu, zmodernizowano dział obróbki, spawalni oraz blacharni. Zakupiono także nowoczesny sprzęt obróbczy dla działu obróbki oraz specjalistyczne oprogramowania dla działów konstrukcji i automatyki. Obec-

| 15


produktów przed ich załadunkiem wyróżnia tę maszynę polskiej produkcji na tle konkurencji. Wysoka wydajność, niezawodność i łatwa obsługa czynią z niej idealne rozwiązanie dla wymagających Klientów.

Flagowe produkty a rynek maszyn pakujących

nie RADPAK jest na etapie budowy nowego biurowca.

Sukces w działaniu

„Jesteśmy średniej wielkości Firmą i swój sukces upatrujemy w bezkompromisowym projektowaniu łatwych w obsłudze, trwałych oraz kompletnych systemów pakujących. Nie bez znaczenia jest też fakt, iż to ludzie w znacznym stopniu stoją za sukcesem Firmy. To oni są i byli naszym strategicznym potencjałem. Obecnie Firma zatrudnia około 100 osób, które dzień w dzień pracują nad jej dalszym rozwojem” – podkreśla Dariusz Gniadzik. Zdaniem Pana Dariusza, do sukcesu prowadzi też umiejętne działanie strategiczne – należy być zawsze o krok przed konkurencją oraz dostrzegać potencjalne szanse i nowe trendy w swoim otoczeniu. Trzeba dostrzegać obecne potrzeby Klienta, ale też przewidywać przyszłe. Wsłuchanie się w jego oczekiwania jest więc jednym z kluczowych elementów prowadzących do sukcesu. Bardzo istotna jest jakość i niezawodność produktów – „Jesteśmy bardzo dumni z tego, że nasze maszyny pracują w niektórych zakładach ponad 15 lat. Posiadamy swoje instalacje w USA, Kanadzie, Indiach i Tajlandii i jest to dla nas jasny sygnał, że możemy konkurować z najlepszymi” – podkreśla Dariusz Gniadzik. Nie mniejszy wpływ na sukces, jaki odniosła Firma RADPAK ma sprawne zarządzanie Spółką. Dzięki dobrym decyzjom strategicznym Firma osiąga swoje cele, utrzymuje wysoką jakość, przez co pozostaje wiarygodnym partnerem dla swoich Klientów na rynku polskim i światowym.

16 |

Nagrody potwierdzające sukces

W 2016 roku pionowa maszyna pakująca typu Doypack zbudowana przez naszą firmę została wyróżniona złotym medalem Międzynarodowych Targów Poznańskich. Dodatkowo zostaliśmy też wyróżnieniu tytułem Gazeli Biznesu. W 2014 r. RADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. znalazła się w gronie 1101 przedsiębiorstw przemysłu elektromaszynowego, wyróżnionych tytułem Geparda Biznesu. W tym samym roku zdobyła tytuł Mocnej Firmy Godnej Zaufania 2014. W 2013 r. Przedsiębiorstwo otrzymało prestiżowy Złoty Medal Międzynarodowych Targów Poznańskich za nowy typ kartoniarki poziomej RKH-06S. Wyróżniona maszyna umożliwia automatyczne pakowanie produktów o kształcie walcowym w kartoniki, które są przez nią pobierane, formowane i zamykane. Nowatorski system grupowania

businesspl .com

Obecnie najważniejsze w ofercie Firmy RADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. są produkty z grupy urządzeń przeznaczonych do kartonowania zbiorczego, tak zwane Case Packery, oraz kompletne linie pakujące. Kompletne linie pakujące pozwalają zwiększyć wydajność jak i wzrost jakości w procesie pakowania. Każda sieć handlowa chce posiadać w swojej ofercie ładnie zapakowany produkt, którego opakowania zbiorcze spełnia nie tylko funkcję transportową, ale także sprzedażową. „Zdajemy sobie sprawę, że te standardy są adaptowane potem przez mniejszych producentów” – wyjaśnia Pan Dariusz. Należy podkreślić, że Firma RADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. realizuje oczekiwania Klientów, konfigurując maszyny od początku procesu produkcji zgodnie z ich wymaganiami. Z tego względu urządzenia są często modyfikowane – ze względu na oczekiwania Klienta – i dostosowywane do jego potrzeb. Firma RADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. jest elastyczna i nie boi się nowych wyzwań, co owocuje powstawaniem prototypów, które są następnie rozwijane i wdrażane do innych projektów. Dzięki temu na przestrzeni lat swojej działalności stworzyła wiele nowych maszyn, traktując każdy nowy projekt jak wyzwanie. Filary każdej maszyny – przemyślana konstruk-


cja, łatwość obsługi oraz niezawodność są jednak stale takie same. Kombinacja tych właśnie cech – elastyczności, niezawodności i przemyślanej myśli technicznej powoduje, że Firma cieszy się bardzo dużym uznaniem swoich Klientów. Widzą oni bowiem, że maszyny RADPAK są solidne, trwałe i łatwe w obsłudze. Ich jakość i parametry pracy doskonale konkurują z produktami innych firm na rynkach zagranicznych, przy czym nierzadko za dużo lepszą cenę, czym również przyciągają Klientów.

starcza doskonałe, często innowacyjne projekty najwyższej klasy maszyn, urządzeń i kompletnych linii pakujących. Kluczową rolę w działalności Firmy odgrywa współpraca między jej działami. To dzięki niej powstało świetnie funkcjonujące zaplecze produkcyjne, które tworzy spełniające globalne standardy produkty cieszące się uznaniem na całym świecie. Stosując najnowsze technologie oraz sprawdzone i markowe komponenty, Firma wyznacza kierunki nowoczesnego pakowania. Dodatkowo atrakcyjne ceny pozwalają firmie RADPAK sprawnie konkurować na rynkach lokalnych oraz zagranicznych. „Jesteśmy w stanie wykonać większość komponentów naszych maszyn we własnym

alne awarie. Sprawność w działaniu jest kluczowa, aby nie narazić kupujących na zbyt długie przestoje produkcji, dlatego RADPAK ma to na uwadze w swojej polityce jakości. O zadowoleniu Klientów i ich zaufaniu do jakości i niezawodności maszyn RADPAK świadczy fakt, że wybierają je Klienci na całym globie.

Sprawny marketing

RADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. od początku istnienia prowadzi prężną politykę marketingową, biorąc udział w wielu liczących się imprezach targowych w kraju i za granicą. Firma prezentowała swoje urządzenia między innymi na targach: PACK EXPO w Chicago, IPACK-IMA w Mediolanie, w Man-

Podążanie za rynkiem

RADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. podąża za rynkiem, a ten zmienia się wraz z pakowanymi produktami i nowymi rodzajami opakowań, które mają przyciągać uwagę Klientów. Obecnie maszyny pakujące stają się coraz bardziej kompleksowymi systemami umożliwiającymi wzmocnienie linii produkcyjnych już niemalże na wszystkich etapach pakowania. Na wzrost sprzedaży maszyn pakujących wpływa m.in. popularność dyskontów, w szczególności z powodu opakowań zbiorczych. Taki typ opakowań pozwala w szybki i prosty sposób umieścić towar na półce sklepowej, a po jego otwarciu dobrze wyeksponować produkt. RADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. opracowuje rozwiązania, aby sprostać tym i wielu innym wymogom. Warto podkreślić, że Firma nie spoczywa na laurach i planuje dalszy systematyczny rozwój. Chce rozwijać swoje obecne technologie, aby były jeszcze bardziej wydajne i elastyczne. Z pewnością będzie rozwijać gałąź urządzeń przeznaczonych do kartonowania zbiorczego. Planuje również unowocześnić pionowe maszyny pakujące w celu polepszenia ich walorów technicznych.

Zaplecze produkcyjne Firmy

W Firmie RADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. zaawansowane technologie powstają dzięki profesjonalnemu i elastycznemu projektowaniu. Przedsiębiorstwo posiada prężnie działające biuro projektowe, które od 25 lat do-

zakresie, w swojej fabryce, i z powodzeniem to robimy. Posiadamy prężny dział obróbki skrawaniem, blacharni, spawalni montażu oraz automatyki. Jeśli chodzi o poddostawców komponentów, korzystamy z najlepszych produktów: Festo, Siemens, Allen Bradley, Nord, SEW i innych” – opowiada Dariusz Gniadzik.

Portfel Klientów

Dla RADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o. każdy Klient jest ważny – mały, średni i duży. Obecnie najliczniejszą grupą Klientów Firmy są producenci produktów spożywczych – to oni kupują najwięcej maszyn. Przedsiębiorstwo jest również obecne w branży produktów non food, chemicznej, wydobywczej oraz farmaceutycznej. Parametry, na które najbardziej zwracają uwagę Klienci kupujący maszyny pakujące oczywiście poza ceną, to wydajność i czas reakcji serwisu, który musi być w stanie w możliwie krótkim czasie usunąć ewentu-

businesspl .com

chesterze i Birmingham w Anglii, Interpack w Düsseldorfie oraz ProSweets i Anuga FoodTec w Kolonii. „Targi są dla nas pewnego rodzaju furtką, aby wyjść z nowymi rozwiązaniami technicznymi i zaprezentować je użytkownikom, głównie producentom żywności i produktów przemysłowych, jako że nasz rynek jest ściśle związany z tymi branżami i żyjemy w ścisłej symbiozie” – mówi Tadeusz Radzanowski, prezes RADPAK Fabryka Maszyn Pakujących Sp. z o.o.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

| 17


ARTYKUŁYObróbka metali A. Berger Polska Sp. z o.o. Precyzja aż do perfekcji w obróbce skrawaniem metali

FACT BOX

F

irma A. Berger Polska Sp. z o.o. z siedzibą w Kędzierzynie-Koźlu (w województwie opolskim) zajmuje się precyzyjną obróbką skrawaniem metali. Działalność Przedsiębiorstwa obejmuje kompleksową obsługę: od konstrukcji po produkcję, hartowanie, logistykę, wysyłkę oraz drobny montaż. A. Berger Polska Sp. z o.o. wchodzi w skład niemieckiej Grupy Berger Holding z siedzibą w Bawarii. Najważniejsze momenty w rozwoju Firmy

PEŁNA NAZWA: A. Berger Polska Sp. z o.o. PLANT MANAGER: Przemysław Bania PRZEMYSŁ: Motoryzacyjny (obróbka skrawaniem) ROK ZAŁOŻENIA: 2001 PRACOWNICY: 330 OBROTY: 22 mln €

www.aberger.de

18 |

Firma A. Berger Polska Sp. z o.o. to prężnie rozwijające się Przedsiębiorstwo. W ciągu wielu lat swojej historii zanotowała kilka strategicznych momentów, które umożliwiły jej rozwój. Przede wszystkim jednym z najważniejszych wydarzeń było uzyskanie certyfikacji według norm ISO 9001 oraz ISO TS 16949, które pozwoliły Firmie na rozwój kontaktów handlowych z odbiorcami przemysłu motoryzacyjnego. Jednym z przełomowych momentów były także pokaźne inwestycje w rozbudowę. Należy tutaj wspomnieć, że w Kędzierzynie-Koźlu A. Berger Polska Sp. z o.o. inwestuje od ponad 15 lat. Hala produkcyjna o powierzchni 3000 m2, która istnieje od 2004 r., szybko jednak okazała się za mała, biorąc pod uwagę ambitne plany i potrzeby rozwojowe. W 2011 r. zainwe-

businesspl .com

stowano w rozbudowę zakładu, która zwiększyła powierzchnię produkcyjną do 9500 m2. Zakupiono także nowe maszyny, rozwijając i unowocześniając park maszynowy, a także zwiększono zatrudnienie. Był to bardzo ważny moment w historii Firmy. W tym samym roku (2011) Przedsiębiorstwo A. Berger Polska Sp. z o.o. rozpoczęło współpracę z Zespołem Szkół Technicznych i Ogólnokształcących, tworząc w ten sposób centrum kształcenia praktycznego odpowiadające własnym potrzebom. Z tej szkoły wywodzą się wykwalifikowani absolwenci, którzy znajdują pracę w Firmie A. Berger Polska Sp. z o.o. Warto dodać, że dziś Przedsiębiorstwo jest jednym z największych pracodawców w obrębie powiatu Kędzierzyn-Koźle i w ten sposób przyczynia się do rozwoju tego regionu. Warto dodać, że Firma A. Berger Polska


Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

ZEM NAMYSŁÓW Sp. z o.o. Firma oferuje: superprecyzyjne usługi cięcia prętów, rur i profili ±0,15 mm komponenty metalowe dla przemysłu motoryzacyjnego i meblarskiego obróbkę odlewów i odkuwek Our company offers: precision cutting bars, pipes and profiles by AMADA CNC ±0,15 mm metals components for automotive and furniture industry milling CNC

www.zemnam.pl

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net ZEM NAMYSŁÓW Sp. z o.o. street/ul. Pułaskiego 4 46-100 Namysłów

businesspl .com

KONTAKT: mobile/kom. 601-170-406 fax 77-410-06-82 e-mail: marketing@zemnam.pl

| 19


Sp. z o.o. ma wpływ na to, co dzieje się w regionie nie tylko jako pracodawca, ale także jako Przedsiębiorstwo odpowiedzialne społecznie. Otóż Berger Polska Sp. z o.o. aktywnie angażuje się w działalność pozabranżową. Wspomaga kilka lokalnych klubów sportowych, szkół, przedszkoli, jak również swoich pracowników, którzy na poważnie zajmują się sportem. Z najnowszej historii Firmy warto wspomnieć, że w ciągu ostatnich dwóch lat rozpoczęto produkcję w oparciu o nowoczesne technologie hartowania indukcyjnego, a także osiągnięto pułap zatrudnienia przekraczający 300 osób. Firma A. Berger Polska Sp. z o.o. to Przedsiębiorstwo, które ma jasno określone cele. Jednym z nich jest stabilny i konsekwentny rozwój. W obecnej chwili Firma jest w trakcie budowy kolejnych 2.000 m2 powierzchni produkcyjnej. Konsekwentna rozbudowa zakładu pokazuje, że plany rozwojowe są ambitne i Firma nie zamierza z nich rezygnować. Wskazują na to również systematyczne inwestycje. W ciągu ostatnich dwóch lat A. Berger Polska Sp. z o.o. zainwestowała 4,5 miliona euro w park maszynowy.

Kilka słów na temat Berger Holding

Jak wcześniej wspomniano, A. Berger Polska Sp. z o.o. wchodzi w skład Berger Holding. Mottem, które przyświeca

20 |

działaniom holdingu od ponad 60 lat, jest hasło „precyzja w perfekcji”. Początki koncernu sięgają 1955 r., kiedy to Alois Berger założył Firmę, która zaczynała skromnie, ale zorientowanie na rozwój i innowacyjność pozwoliły jej rozwinąć skrzydła. Wkrótce Berger Holding stał się światową Firmą rodzinną produkującą precyzyjne części do maszyn. Obecnie Berger Holding może poszczycić się tym, że zatrudnia ponad 2400 osób w 11 lokalizacjach. Berger Holding ma swoją siedzibę w Memmingen/Unterallgäu w Bawarii w Niemczech. Główny zakład, zlokalizowany w przepięknej okolicy u stóp Alp, z pewnością jest ośrodkiem innowacyjności. Berger Holdingu szczególnie dba o nieustanne podnoszenie kwalifikacji swoich pracowników, gwarantując tym samym najwyższy standard produkcji. Potwierdzają to liczne nagrody, przyznane Firmie zarówno ze strony zadowolonych Klientów, jak i rządu. Firma ma swoje ośrodki na całym świecie. Dzięki temu może sprawnie reagować na potrzeby Klientów właśnie tam, gdzie oni tego potrzebują. Zakłady produkcyjne Berger Holding na świecie funkcjonują doskonale, powiązane ze swoją Firmą matką za pomocą najnowocześniejszych technologii informatycznych. Siłą napędową Przedsiębiorstwa jest elastyczność i mobilność – z pew-

businesspl .com

nością to dzięki nim Firma może stawić czoła nawet najtrudniejszym wyzwaniom. W obecnej chwili Berger Holding jest dostawcą precyzyjnych, złożonych, gotowych do instalacji komponentów dla najbardziej renomowanych Firm na całym świecie. Części te mają średnicę od 2 do 1800 mm i osiągają długość 3000 mm. Wśród produktów Berger Holding znajdują się także napędy śrubowe kulkowe i silnikowe trzpienie obrotowe. Celem działalności jest to, aby wszystkie komponenty odpowiadały na zapotrzebowanie Klienta – zarówno w jakości, jak i ilości. Warto podkreślić, że Berger Holding nie tylko oferuje projektowanie i produkcję części, ale także obróbkę cieplną, transport i logistykę, a ponadto – na życzenie Klienta – również montaż zakupionych komponentów.

Oferta handlowa oraz technologie i możliwości produkcyjne

W produkcji Firmy A. Berger Polska Sp. z o.o. liczy się precyzja i wysoka jakość. Przedsiębiorstwo zajmuje się produkcją precyzyjnych części toczonych, głównie do przemysłu motoryzacyjnego, budowy maszyn i elektronarzędzi oraz innych gałęzi przemysłu. Warto wspomnieć, że w ostatnim czasie w Firmie A. Berger Polska Sp. z o.o. bardzo mocno rozwinęły się technologie związane


z produkcją części do turbosprężarek, które są dostarczane do różnych Klientów. Na obecną chwilę park maszynowy Firmy liczy ponad 100 maszyn produkcyjnych. Znajdują się wśród nich m.in. sterowane krzywkowo tokarki z 6 wrzecionami, tokarki poziome CNC, maszyny tokarskie CNC jednowrzecionowe, automaty sterowane numerycznie z 6 wrzecionami, piły CNC, szlifierki czy maszyny do mycia części. Wśród wiodących procesów produkcyjnych można wyróżnić toczenie, szlifowanie oraz frezowanie. Firma A. Berger Polska Sp. z o.o. chce dalej rosnąć, w związku z czym ma bardzo konkretne plany i wizję rozwoju. W niedalekiej przyszłości pojawi się w zakładzie produkcyjnym nowa techno-

logia obróbki – przeciąganie. W obecnej chwili Firma pracuje nad doskonaleniem technologii tej obróbki celem zapewnienia najwyższej jakości produkowanych wyrobów. Ponadto Zakład współpracuje z takimi europejskimi potentatami z branży metalurgicznej jak Bosch, Delphi czy Thyssen Krupp, stawiając na ich wysoką jakość i renomę.

Skrupulatna praca nad detalem jako strategiczny potencjał

W działalności Firmy A. Berger Polska Sp. z o.o. najważniejsza jest wysoka jakość produkowanych i oferowanych Klientom detali. Wysoka jakość jest możliwa do osiągnięcia tylko i wyłącznie dzięki wysoko wykwalifikowanemu perso-

nelowi. Można więc stwierdzić, że to właśnie wieloletni pracownicy Firmy są głównym kluczem jej sukcesu. Obecnie Przedsiębiorstwo zatrudnia w swoich strukturach 350 osób. Dzięki wysokim kwalifikacjom swoich pracowników Firma może zagwarantować najwyższą jakość produkowanych oraz dostarczanych przez siebie produktów. Tolerancje wytwarzanych części, które są dostarczane do przemysłu motoryzacyjnego dochodzą do 4 mikrometrów (0,004 mm). Liczby te potwierdzają, jak ważna dla Firmy jest najwyższa jakość, dająca Klientowi pewność i zaufanie.

Sukces i zaufanie ze strony Klientów

Firma A. Berger Polska Sp. z o.o. stara się skutecznie zaspokajać potrzeby każdego Klienta – dzięki temu udało jej się zdobyć i utrzymać jego zaufanie, co przyczyniło się do sukcesu Firmy. Przedsiębiorstwo jest dumne z zaufania, jakim obdarzyli je Klienci. Obecnie A. Berger Polska Sp. z o.o. może poszczycić się tym, że produkuje dla wielu znanych, światowych koncernów, z których każdy jest dla niej tak samo ważny. Firma Berger Polska Sp. z o.o. jest świetnym partnerem handlowym. Może pochwalić się wieloma wyróżnieniami, głównie związanymi ze swoją wiarygodnością biznesową, które to potwierdzają.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

businesspl .com

| 21


ARTYKUŁYPrzemysl maszynowy GT 85 Polska Sp. z o.o. Innowacyjny champion Lubelszczyzny

FACT BOX

L

ubelska Firma GT 85 Polska Sp. z o.o. projektuje i produkuje myjnie przemysłowe oraz maszyny dla różnych gałęzi przemysłu. Jej specjalnością jest mycie przemysłowe w technologiach natryskowych, ultradźwiękowych, także na stanowiskach w pełni zautomatyzowanych, gdzie wiodącymi seriami produktowymi są TARRA Compact, TARRA Smart, TARRA Ultra oraz TARRA Expert. Kamienie milowe w rozwoju Firmy

PEŁNA NAZWA: GT85 Polska Sp. z o.o. PREZES: Zbigniew Kurant PRZEMYSŁ: Produkcja maszyn przemysłowych ROK ZAŁOŻENIA: 1999 PRACOWNICY: 85 OBROTY: 16 200 tys. PLN (2015)

www.gt85.com.pl

22 |

GT 85 Polska istnieje od 1999 r. Już 5 lat po rozpoczęciu działalności Firma wprowadziła na rynek własne marki chemii przemysłowej – Roklin, Ruster i Termostar. W 2008 r. stworzyła pierwszą własną myjnię przemysłową, a 2 lata później zarejestrowała markę TARRA przeznaczoną dla urządzeń myjących własnej produkcji. Dziś pod tą marką GT 85 Polska oferuje szeroki asortyment myjni przemysłowych, urządzeń pomiarowych oraz dedykowanych rozwiązań związanych z automatyzacją produkcji. Bardzo ważnym momentem w rozwoju Firmy było otwarcie hali produkcyjnej w Strefie Ekonomicznej na lubelskim Felinie w 2015 r. Znacznie wzrosły wtedy możliwości produkcyjne Przedsiębiorstwa, a także liczba pracowników. Równie istotny był rok 2016 – Firma uczestniczyła w waż-

businesspl .com

nych wydarzeniach targowych oraz wyprodukowała pierwszą na rynku myjnię przemysłową wykorzystującą próżnię w procesie mycia, za którą przyznano jej Złoty Medal Międzynarodowych Targów Poznańskich. W 2016 r. sprzedano także pierwsze urządzenie myjące własnej produkcji na najtrudniejszy w Europe niemiecki rynek. GT 85 Polska stale się rozwija, zdobywając nowych Klientów i wprowadzając w życie nowe patenty.

Wysoka jakość produktów i doskonały serwis

Od samego początku działalności GT 85 Polska dba o najwyższą jakość oferowanych produktów. W lotnictwie czy branży automotive, w której funkcjonuje większość Klientów Firmy, normy czystości są wyjątkowo wyśrubowane. Tylko najskuteczniejsze rozwiązania zdobywają zaufanie na rynku. Wypracowanie


różnych problemów Klientów w zakresie mycia przemysłowego. Właśnie ta różnorodność to najlepszy powód i motywacja do konsekwentnego rozwoju. Aby wieść prym w myciu przemysłowym, do każdego przypadku należy podejść indywidualnie. Kopiowanie tych samych rozwiązań nie przyniesie oczekiwanych efektów. Każdy przypadek to bodziec do rozwoju, bo dzięki niemu można stawać się coraz lepszym w swojej dziedzinie. Na łamach Business PL GT85 Polska chciałaby szczególnie podziękować Firmom, które zaufały jej w początkowej fazie rozwoju. Dzięki Kontrahentom, którzy wybrali GT85 Polska kilka lat temu Firma mogła wprowadzić swoją działalność, budowę maszyn i technologię na najwyższy poziom, który dziś reprezentuje. odpowiedniej jakości chemii przemysłowej oraz myjni było więc priorytetem, zwłaszcza że od początku Firma chciała docierać ze swoimi rozwiązaniami do Klientów z najbardziej wymagających rynków, np. Niemiec. Dzięki podjętym staraniom produkty Roklin, Ruster i TARRA z sukcesami konkurują z markami zagranicznych konkurentów, którzy latami pracowali na swoją pozycję. Wysoka jakość produktów to tylko jeden z czynników sukcesu. W GT 85 Polska opracowywane są także dedykowane rozwiązania z zakresu mycia przemysłowego w odpowiedzi na konkretne wyzwania w procesie produkcji u Klientów. Firma oferuje też doskonałe wsparcie serwisowe. Ostatnio duży nacisk został położony również na wizerunek Firmy. Przeprowadzono rewitalizację logotypu, wdrożono spójną identyfikację wizualną produktów i poprawiono design maszyn. GT 85 Polska przykłada dużą wagę do profesjonalnego wyglądu materiałów promocyjnych i stoisk targowych. Firma pokazuje swój profesjonalizm i najwyższą jakość już przy pierwszym kontakcie i nieustannie pracuje na zaufanie, począwszy od pierwszego wrażenia aż po wdrożenie rozwiązań w halach produkcyjnych Klientów.

Produkty dla wymagającego Klienta

Produkty GT85 Polska muszą jak najle-

piej sprawdzać się w obliczu stojących przed jej Klientami wyzwań w zakresie czystości. Te wyzwania bywają różne, w zależności od procesu produkcyjnego. Najważniejsze jest, aby w gamie produktów GT85 Polska każdy Klient znalazł ten, który najlepiej spełni cele w procesie produkcji. Mówiąc o flagowych produktach GT85 Polska, trzeba powiedzieć o serii maszyn TARRA Compact. Model TARRA Compact 100 jest pierwszą myjnią przemysłową produkcji GT85 Polska, która znalazła nabywcę na najbardziej wymagającym niemieckim rynku. Myjnia TARRA Compact 200 HP jest pierwszą maszyną na rynku, która wykorzystuje przełomową, niespotykaną dotychczas technologię opracowaną przez GT85 Polska – mycie w zanurzeniu z wykorzystaniem ultradźwięków w obniżonym ciśnieniu. Tzw. „mycie próżniowe” zastosowane w TARRA Compact 200 HP pozwala na szybsze osiągnięcie pożądanych warunków mycia, a więc skrócenie całego procesu, co powoduje zwiększenie jego efektywności i wpływa na cały proces produkcji. Seria myjni przemysłowych TARRA Compact to wszechstronne urządzenia z dużymi możliwościami rozbudowy o dodatkowe opcje wyposażenia.

Indywidualne podejście do Klienta

Celem GT85 Polska jest możliwie jak najbardziej efektywne rozwiązywanie

Zaplecze produkcyjne

GT85 Polska ma dwie siedziby, znajdujące się w Lublinie. Działalność rozpoczęto przy ul. Tokarskiej, gdzie obecnie produkowane są własne środki chemiczne. Już ponad rok funkcjonuje także nowa hala produkcyjna i pomieszczenia biurowe w lubelskiej strefie ekonomicznej. Do dyspozycji jest tu ponad 1800m² powierzchni produkcyjnej oraz ponad 700m² powierzchni biurowych. Biura są wykorzystywane przez 14-osobowy dział konstruktorów maszyn, 8-osobowy zespół automatyków, jak również technologów produkcji, dział handlowy oraz zaplecze kadrowe. Produkcja to niezależne gniazdo obróbki skrawaniem wyposażone nowoczesne urządzenia CNC. Pracują tu także konwencjonalne maszyny, takie jak tokarki, frezarki oraz gniazdo obróbki blach z wycinarką wodną i dużą prasą krawędziową, korzystające z automatycznego piętrowego magazynu blach. Na hali znajduje się również wydzielona i w pełni wyposażona spawalnia oraz dział elektromontażu. Na końcu hali jest przestrzeń montażowa, gdzie całość produkcji montowana jest w konkretne urządzenie myjące.

Sukces dzięki ludziom

Sukces GT85 Polska nie byłby możliwy, gdyby nie ludzie. Dobry pracownik to klucz do rozwoju, dlatego jest on doceniany. Firma liczy się z opinią za-

Szybko Pewnie Odpowiedzialnie www.sklep.racontrols.pl

businesspl .com

| 23


trudnionych osób, ciągle usprawniając organizację pracy i narzędzia zarządzania. Obecnie wdrażane są zasady Lean Manufacturing oraz Przywództwa Lean, co spotyka się z pozytywną reakcją kadry. GT85 Polska oferuje swoim pracownikom możliwość rozwoju, kształcenia oraz prezentowania własnych, innowacyjnych pomysłów. Kluczem do sukcesu jest wspólna praca zespołu kompetentnych i otwartych ludzi, którzy nie boją się wyzwań. To oni są źródłem innowacyjności, dlatego Firma wspiera takie osoby i dokłada starań, aby być dla nich atrakcyjnym miejscem zatrudnienia. Obecnie GT85 Polska zatrudnia ok. 80 osób, ale w najbliższym czasie liczba ta wzrośnie ze względu na planowane na ten rok inwestycje. Coraz lepiej rozwija się współpraca z uczelniami wyższymi. Firma uważa, że warto dbać o to, aby młodzi, zdolni i wykształceni ludzie widzieli dla siebie szansę rozwoju zawodowego na Lubelszczyźnie. Firma ma nadzieję, że dzięki swojej filozofii funkcjonowania oraz podejściu do pracowni-

24 |

ka będzie miejscem, w którym zdolni absolwenci będą chcieli rozwijać skrzydła.

Inwestycje

Od wprowadzenia przez GT85 Polska pierwszego urządzenia myjącego mija 9 lat. Przez ten czas Firma stała się liderem w dostarczaniu technologii mycia przemysłowego do przedsiębiorstw produkcyjnych w Polsce. Jednocześnie rozwinęła dział produkcji chemii przemysłowej, gdzie już dziś może się pochwalić ponad 60-cioma własnymi recepturami funkcjonującymi pod zastrzeżonymi znakami towarowymi Roklin i Ruster. Rozwój GT85 Polska nie byłby możliwy bez innowacyjności. Obecnie Firma posiada 3 patenty związane z technologią mycia oraz czeka na rozpatrzenie kolejnych zgłoszeń patentowych. Celem Przedsiębiorstwa jest rywalizacja ze światowymi liderami w branży – aby w niej wygrywać, trzeba zawsze być o krok przed konkurencją. W 2017 r. Firma uruchomi więc dedykowany swojej specjalizacji dział B+R do badania i opracowywania

businesspl .com

technologii, które po wprowadzeniu do produkcji będą znacząco wyróżniały produkowane urządzenia. GT85 Polska stale inwestuje w infrastrukturę i zwiększa zatrudnienie ze względu na dużą liczbę projektów. Pod koniec ubiegłego roku Firma dostała zezwolenie z SSE EURO-PARK MIELEC na rozbudowę istniejącego zakładu produkcyjnego. W 2017 r. powiększy się o ponad 700m² powierzchni biurowej, gdzie ulokowany zostanie dział B+R. Pracownicy innych działów także będą mieli do dyspozycji pomieszczenia zapewniające większy komfort. Firma ulepsza także sposób pracy. Z sukcesem wprowadza zasady Lean Manufacturing oraz Przywództwa Lean. Procesy, które kiedyś sprawiały trudności, już nie są problemem. Na pewno Firma będzie kontynuować tę drogę, gdyż zarówno z perspektywy zarządu, jak i pracowników przynosi ona korzyści. GT85 Polska nadal inwestuje w swój wizerunek. Po inwestycjach związanych z zakładem produkcyjnym czas na ekspansję marek – urządzeń TARRA oraz chemii Roklin i Ruster. Po raz pierwszy Firma planuje wziąć udział w dedykowanych branży targach parts2clean organizowanych w zagłębiu motoryzacji – Stuttgarcie, gdzie skonfrontuje swoje produkty z ofertą światowych liderów. Firmy nie zabraknie też na imprezach targowych i konferencjach w Polsce: w Poznaniu na targach ITM, w Sosnowcu na TOOLEX, na targach przemysłu kolejowego TRAKO i podczas nowej imprezy na targowej mapie Polski – Warsaw Industry Week. W ostatnich latach Firma zrealizowała także „twarde” inwestycje w infrastrukturę. Mowa tu o wspomnianej już hali produkcyjnej i inżynieryjnych biurach projektowych wraz z laboratorium testów i badań, w których rozpoczęto pracę pod koniec 2015 r. Budynek o łącznej powierzchni zabudowy 2,5 tys. m² i kubaturze ponad 17 tys. m³ mieści się w Specjalnej Strefie Ekonomicznej na lubelskim Felinie. Nowoczesna hala


obejmuje m.in. wyposażoną zgodnie z nowoczesnymi standardami spawalnię, warsztat serwisowy, pomieszczenie prefabrykacji szaf, gniazdo obróbki skrawaniem oraz obróbki plastycznej metalu. Wydzielona przestrzeń do montażu maszyn oraz dedykowane pomieszczenia prób i testów zapewniają zarówno dobre warunki pracy, jak i najwyższe standardy produkcji, w tym jakości i czystości. Na terenie zakładu znajduje się również biuro konstrukcyjne z wyposażeniem umożliwiającym projektowanie oraz programowanie w CAD/CAM oraz programowanie sterowników, m.in. SIEMENS czy MITSUBISHI.

Powody do dumy

GT85 Polska jest dumna z tego, że z firmy handlowej urosła do rangi cenionego producenta specjalistycznych maszyn myjących, który może poszczycić się dużą rozpoznawalnością w Polsce i coraz większym zainteresowaniem za granicą. Firma stworzyła jedno z najbar-

dziej kompleksowych portfolio produktowych w branży. Jest w stanie zaoferować bardzo kompleksową obsługę i doradzać Kontrahentom. Zdobyła zaufanie i doświadczenie, doceniane przez najbardziej wymagających Klientów. Z firmy garażowej stała się dobrym, szanowanym i pozytywnie odbieranym przez lubelską społeczność pracodawcą, którym interesują się młodzi inżynierowie. To wszystko dzieje się w mieście, w którym przemysł upadł, ale dzięki Firmom takim jak GT85 Polska powoli się odradza. Powodem do dumy jest także udział w rozwoju Lublina i Lubelszczyzny.

Odpowiedzialność społeczna

GT85 Polska jest Firmą odpowiedzialną społecznie. Jej rozwój nie byłby możliwy, gdyby nie korzystała z zasobów otoczenia: głównie kadrowych. Mowa tu o młodych, zdolnych ludziach, którzy kształcą się na Lubelszczyźnie. Z tego powodu Firma stara się utrzymywać bliskie relacje z uczelniami wyższymi. Niedawno była sponsorem głównym targów pracy na Politechnice Lubelskiej. Wspiera także młodzież z województwa, która chce kształcić się i rozwijać swoje zainteresowanie matematyką, informatyką, programowaniem i robotyką. W zeszłym roku Firma udzieliła wsparcia drużynie młodzieży z Kraśnika, która konstruowała własnego robota w ramach konkursu NASA First Robotics Competition. Uczestniczy także w pro-

businesspl .com

jekcie HYDROS, wspierając studentów z Politechniki Lubelskiej w pracy nad pojazdem, który weźmie udział w Shell Eco Marathon – międzynarodowym wyścigu pojazdów o napędzie elektrycznym. Maszyna, której zawieszenie i przekładnię kierowniczą wykonano w GT85 Polska, ma już za sobą testy na torze w LeMans.

Nagrody i wyróżnienia

W 2015 i 2016 r. GT85 Polska otrzymała Nagrodę Gospodarczą Prezydenta Miasta Lublin w kategorii „Innowacyjność”. To ważne wyróżnienia, gdyż są odzwierciedleniem jej najważniejszej wartości w codziennej pracy. Obecność w gronie Firm wyróżnionych tą nagrodą świadczy o silnej pozycji GT85 Polska na gospodarczej mapie regionu. Zajmuje ona również wysokie miejsce w województwie w rankingu Gazel Biznesu Pulsu Biznesu. Jest także laureatem Diamentów Forbesa. Wśród nagród branżowych warto wymienić zdobyty w 2016 r. Złoty Medal Międzynarodowych Targów Poznańskich za myjnię TARRA Compact 200HP. Źródłem satysfakcji są również takie wyróżnienia jak np. dyplom StandOut ITM Polska przyznawany wystawcom targowym, którzy poprawiają standardy architektury i wzornictwa w branży wystawienniczej. Takie nagrody pokazują, jak dużą wagę Firma przywiązuje do wizerunku.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

| 25


ARTYKUŁYArmatura Przemysłowa ZETKAMA Sp. z o.o. 70 lat tradycji w branży armatury przemysłowej

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: ZETKAMA Sp. z o.o. PREZES: Leszek Jurasz PRZEMYSŁ: Armatura przemysłowa ROK ZAŁOŻENIA: 1946 PRACOWNICY: 360 osób

www.zetkama.pl

26 |

F

irma ZETKAMA Sp. z o.o. to jeden z największych producentów armatury przemysłowej w Europie Środkowo-Wschodniej, z własną odlewnią żeliwa. Oferuje ponad 2 000 wyrobów armaturowych w 17 grupach produktowych, takich jak zawory zaporowe, zwrotne, mieszkowe, bezpieczeństwa, przepustnice, filtry, kurki kulowe i inne. Znajdują one zastosowanie w prawie każdej branży, m.in. w energetyce, ciepłownictwie i ogrzewnictwie, wentylacji i klimatyzacji, wodociągach i kanalizacji, budownictwie czy przemyśle spożywczym. Firma sprzedaje swoje produkty do ponad 70 krajów na całym świecie, głównie do krajów Unii Europejskiej i Rosji, ale także do krajów Azji, Afryki czy Ameryk. W zeszłym roku Firma obchodziła jubileusz 70-lecia swojej działalności. Technologie produkcji i zaplecze produkcyjne Produkty Firmy ZETKAMA Sp. z o.o. są znane ze swojej wysokiej jakości, potwierdzonej licznymi certyfikatami zarówno krajowymi, jak i zagranicznymi. Posiadają również liczne dopuszczenia gwarantujące zgodność z obowiązującymi normami. Firma od ponad 20 lat posiada Certyfikat Systemu Zarządzania Jakością ISO 9001. ZETKAMA Sp. z o.o. posiada własną odlewnię żeliwa, która w oparciu o nowoczesne technologie formowania i topienia wytwarza odlewy nie tylko z żeliwa szarego, lecz również z różnych gatunków żeliwa sferoidalnego. Produkowane

businesspl .com

odlewy stanowią bazę dla produkcji armatury przemysłowej, sprzedawane są również jako produkty finalne na rynku polskim i na rynkach zagranicznych. Dodatkowo Firma dysponuje własnym laboratorium wyposażonym w wysokiej jakości narzędzia do projektowania i wykonywania analiz inżynierskich, a stosowane metody pomiarowe są zgodne ze standardami Unii Europejskiej. Produkcja zaworów jest oparta na filozofii Lean Manufacturing. Stałe inwestycje dają możliwość rozwoju technologii, zwiększania efektywności i doskonalenia jakości wytwarzanych produktów.


Świat biznesu

Ferro-Masz sp. z o.o. Przybyszewskiego 176/178, 93-120 Łódź Tel: 42 253 30 30 Fax: 42 250 24 42 ferroterm@ferroterm.pl

Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą w zakresie: produkcji maszyn i urządzeń odlewniczych (nietypowe rozwiązania techniczne) montażu urządzeń i uruchomienia projektowania i wdrażania systemów automatyki montażu pieców indukcyjnych Otto Junker, Inductotherm, 5M kompleksowej modernizacji od projektowania do uruchomienia wozów załadowczych do pieców stanowisk rdzeniarskich mieszarek masy rdzeniowej transportu pneumatycznego przerobu mas systemów odpylania ( pieców indukcyjnych, żeliwiaków itp.) neutralizacji amin podajników drutu do sferoidyzacji

www.ferromasz.pl

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

www.businesspl.com

businesspl .com

| 27


Wyznaczniki sukcesu

Na sukces ZETKAMY wpływa klika czynników. Jednym z nich jest oferowany zakres produktów, jego wysoka jakość oraz znajomość marki na rynku. Drugim czynnikiem są niewątpliwie pracownicy. Firma zatrudnia obecnie ponad 360 osób. ZETKAMA może poszczycić się wyróżnieniem w kategorii Pracodawca Przyjazny Pracownikom w stosowaniu dobrych praktyk w zakresie przestrzegania przepisów prawa pracy, w szczególności poprzez stabilność zatrudnienia, przestrzeganie zasad bezpieczeństwa i higieny pracy oraz prawa do zrzeszania się w związki zawodowe. Sukcesem jest również fakt, iż Spółka należy do grupy MANGATA HOLDING S.A., jednej z największych i najlepiej rozwijających się korporacji w branży przemysłowej w Polsce. MANGATA posiada know how, zespół ekspertów i szerokie kompetencje zarządcze w przemyśle metalowym. Koncentruje się na spółkach przemysłowych, zarządza i realizuje inwestycje rozszerzając portfel swoich produktów jak również skalę i terytorium działania. Zapewnia kompleksowe rozwiązania począwszy od projektowania, poprzez produkcję i wytwarzanie po serwis. Działa w 4 segmentach operacyjnych: automotive - segmencie podzespołów dla motoryzacji i komponentów, armatury i automatyki przemysłowej, elementów złącznych oraz w segmencie pozostałej działalności pozaprodukcyjnej.

Nowe produkty i technologie

ZETKAMA to Firma, która stale się rozwija. Dział badań i rozwoju pracuje obecnie nad rozszerzeniem gamy oferowanych produktów o wyższe parametry ciśnienia i temperatury oraz o armaturę do wspawania. Nowe produkty, które już wkrótce pojawią się w ofercie, to: regulatory różnicy ciśnień, zawory balansowe statyczne kompozytowe (niemalże cały zawory wykonany został z innowacyjnego materiału- kompozytu), zawory regulacyjne sterowane pneumatycznie nowoczesnym pozycjonerem (w oparciu o technologie sterowania elektronicznego i pneumatycznego). Firma wprowadziła również nowoczesną technologię automatycznego spawania mieszków.

28 |

businesspl .com


Zaangażowanie w życie lokalnej społeczności Spółka od wielu lat angażuje się w sprawy ważne dla regionu, wspierając m.in. drużynę koszykówki Zetkama Doral Nysa Kłodzko, grającą obecnie w I lidze, oraz pomaga Fundacji Szansa w Polanicy Zdroju, zajmującej się dziećmi z rozbitych rodzin.

Sukces potwierdzony licznymi nagrodami

Na przestrzeni lat ZETKAMA otrzymała wiele nagród i wyróżnień. Są one dla Firmy niezwykle istotne, ponieważ potwierdzają starania i pracę włożoną w jej rozwój. W zeszłym roku Firma otrzymała piąty diament do Złotej Statuetki Lidera Polskiego Biznesu oraz Orła Eksportu w województwie dolnośląskim w kategorii Najdynamiczniejszego Eksportera 2015 r. Jest również laureatem Filarów Polskiej Gospodarki oraz laureatem Ambasadora Polskiej Gospodarki, posiada też wyróżnienie w rankingu Diamenty Forbesa. Firma zajęła również III miejsce w rankingu Giełdowej Spółki Roku 2013 w kategorii Sukces oraz została wyróżniona tytułem Pracodawca Przyjazny Pracownikom.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

businesspl .com

| 29


ARTYKUŁYSystemy przeciwpożarowe Minimax Polska Sp. z o.o. Lider wysokiej klasy systemów przeciwpożarowych

M

inimax Polska Sp. z o.o. należy do Grupy Minimax Viking GmbH, dysponującej ponad 30 oddziałami i przedstawicielstwami na całym świecie. Minimax to Firma z długimi tradycjami – została założona w 1902 r. przez Wilhelma Graaffa. Od ponad 120 lat jest jednym ze światowych liderów w zakresie ochrony przeciwpożarowej. Systemy przeciwpożarowe Minimax chronią ludzi, urządzenia i obiekty we wszystkich środowiskach, gdzie istnieje ryzyko pożaru. O sukcesie Firmy rozmawiamy z Marcinem Iwaszkiewiczem, zajmującym w Minimax Polska stanowisko Dyrektora ds. rozwoju. Holding

Dyrektor ds. rozwoju Marcin Iwaszkiewicz

FACT BOX

W 2009 r. Minimax i Viking Group, połączyły się tworząc holding Minimax Viking GmbH i zajmując pozycję jednego ze światowych liderów na rynku ochrony przeciwpożarowej. Obecnie zatrudnia w skali globalnej niemal 8000 pracowników zajmujących się projektowaniem i wykonywaniem instalacji oraz produkcją komponentów. Posiada również własne Centrum Badawczo-Rozwojowe – duży dział zajmujący się badaniami i rozwojem, który dba o ciągłe doskonalenie produktów oraz innowacje. Warto wspomnieć, że Centrum Badawcze w Bad Oldesloe zostało otwarte już w 1967 r. Obecnie prowadzone są

PEŁNA NAZWA: Minimax Polska Sp. z o.o. DYREKTOR: Ryszard Kliczkowski PRZEMYSŁ: Systemy przeciwpożarowe ROK ZAŁOŻENIA: 1997 PRACOWNICY: 104 OBROTY: 68 938 818,69 PLN (2016r)

www.minimax.pl

30 |

businesspl .com

tutaj zaawansowane prace oraz testy przebiegu pożarów. Wyniki prac są podstawą do projektowania komponentów, wykorzystywanych w instalacjach gaśniczych. Dzięki temu Firma Minimax ma pewność, że stosowane przez nią systemy przeciwpożarowe są efektywne i niezawodne.

Minimax Polska

Polska spółka-córka pod nazwą Minimax Polska Sp. z o.o. została założona w 1997 r. Działalność rozpoczęła od małego, trzyosobowego biura. Z czasem rozwój Firmy nabrał tempa. Kolejne lata upłynęły pod znakiem wzmacniania pozycji oddziałów: Centralnego i Serwisu oraz


www.foamax.com.pl Urządzenia i środki pianotwórcze dla stałych urządzeń gaśniczych do zastosowania w takich obiektach jak:

Świat biznesu

Spalarnie śmieci Hangary Zakłady produkcyjne Hale magazynowe Hale sportowe Bazy paliwowe Rafinerie

Sprzęt najwyższej jakości posiadający takie certyfikaty jak:

INNOWACYJNE SYSTEMY MOCUJĄCE

PRODUCENT SYSTEMÓW ZAMOCOWAŃ Największa gama certyfikatów i dopuszczeń w zakresie elementów mocujących dla instalacji tryskaczowych w kraju. Posiadamy VdS, FM, ITB i CNBOP

Sikla Polska Sp. z o.o. ul. Spółdzielcza 55 58-500 Jelenia Góra

tel. +48 75 64 59 100 biuro@sikla.pl

www.sikla.pl

zyć

skoc a z ę i s Daj

www.businesspl.com

businesspl .com

www.businesspl.com

| 31


innych ważnych wydarzeń, takich jak otwarcie oddziałów w Gdyni i Mikołowie. Obecnie w Polsce na sukces Spółki pracuje ponad 100 osób, które są wspierane przez kolejnych 200 pracowników, stanowiących zasoby Podwykonawców. Zespół Minimax Polska na przestrzeni lat sukcesywnie się rozbudowuje i takie są też plany na najbliższe lata. Minimax Polska prowadzi swoją działalność, korzystając z komponentów produkowanych według najwyższych standardów, we własnej fabryce oraz mając dostęp do własnego zaplecza magazynowego. Warto dodać, że w rozwoju polskiego oddziału holdingu ważną rolę odgrywają duże projekty, wymagające zmiany podejścia do sposobu zarządzania, takie jak choćby realizacja zabezpieczeń przeciwpożarowych centrum logistycznego JYSK w Radomsku czy fabryki Volkswagena we Wrześni. Dzięki temu Minimax Polska stale się rozwija i stale wypracowuje rozwiązania odpowiadające potrzebom Klientów.

Sukces uwarunkowany wysoką jakością

Minimax na świecie to ponad 120 lat historii, w trakcie której ambicją Firmy było pozostawanie liderem w dziedzinie wysokiej klasy zabezpieczeń przeciwpożarowych. Sukces Przedsiębiorstwa nie byłby możliwy bez nieustannej pracy nad jakością dostarczanych instalacji, na co składają się zarówno innowacyjne komponenty, jak i wiedza ekspercka inżynierów. To właśnie unikatowe połączenie tych dwóch czynników pozwala Firmie zdobywać zaufanie nowych Klientów oraz rozwijać partnerstwo z dotychczasowymi. Podobnie jest w Polsce – w 2017 r. mija 20 lat, od kiedy Firma rozpoczęła pierwszy projekt na krajowym rynku. Obecnie Minimax Polska to zespół ponad 100 ekspertów w dziedzinie zabezpieczeń przeciwpożarowych. Projektują, wykonują oraz nadzorują funkcjonowanie unikatowych instalacji Minimax, dzięki którym Klienci mogą zabezpieczyć zdrowie i życie swoich pracowników, jak i mienie, które posiadają.

Zarys oferty

W swojej ofercie Minimax posiada systemy należące do czynnych zabezpieczeń przeciwpożarowych. Są to systemy zapobiegające pożarom – systemy sygnalizacji pożaru i sterowania gaszeniem oraz systemy gaszenia, tłumiące ogień w początkowej fazie pożaru – gazowe systemy gaśnicze, np. system Oxeo, oraz wodne systemy gaśnicze, np. instalacje

32 |

businesspl .com


KSZTAŁTKI RUROWE Firelock installation-ready ™

INSTALLATION-READY™ TO SZYBKA I NIEZAWODNA PRODUKTYWNOŚĆ.

15 

kształtki rurowe gotowe do montażu

BRAK LUŹNYCH CZĘŚCI

260

luźne części

Szukaj Filmu Dotyczącego Montażu

Prijkelstraat 36 9810 Nazareth Belgium Phone: +32 93 81 15 00 www.FireLockFittings.com

businesspl .com

| 33


tryskaczowe. W zależności od rodzaju zagrożeń chronionego obiektu odpowiednie instalacje są dobierane indywidualnie. W tym miejscu warto także podkreślić, że od początku działalności Minimax Polska nieprzerwanie utrzymuje tytuł VdS certyfikowanego wykonawcy instalacji tryskaczowych oraz instalacji zraszaczowych, który jest gwarantem wykonywania systemów przeciwpożarowych według najwyższych standardów bezpieczeństwa ppoż. Szczególne miejsce wśród produktów oferowanych przez Minimax zajmuje seria przemysłowych czujek pożarowych UniVario. Są to czujki płomienia FMX5000 oraz czujki temperatury WMX5000. Detektory UniVario wyróżniają się prostą instalacją i wysokimi możliwościami adaptacyjnymi, ale przede wszystkim wysoką skutecznością wykrywania pożaru i niezawodnością. Dlatego są one głównym narzędziem do walki z pożarem; potrafią wykryć pożar powstający na danym obszarze, a następnie uruchomić automatyczny system gaśniczy – wodny, gazowy lub pianowy, w zależności od zagrożenia. Więcej szczegółowych informacji na temat oferty Minimax Polska można znaleźć na stronie internetowej www.minimax.pl.

Zaplecze produkcyjne i technologie

Główne zaplecze produkcyjne Minimax Polska to niemieckie zakłady zlokalizowane w Bad Oldesloe. Kolejny zakład to najnowszy owoc prac R&D, z najnowocześniejszą linią produkcyjną w branży, gdzie produkcja prefabrykatów

34 |

rurowych ruszy niebawem. Nowa technologia prefabrykacji może okazać się bardzo istotnym wyróżnikiem oferty Minimax na rynku oraz pozwolić Klientom Firmy na znaczne optymalizacje realizowanych inwestycji. Oczywiście instalacje Minimax Polska to nie tylko rury, ale również inne komponenty, których źródło pochodzenia zależy od indywidualnego charakteru inwestycji. Co istotne, bardzo ważny w działalności Minimax Polska jest udział polskich podwykonawców i dostawców, którzy dzięki długoletniej

businesspl .com

współpracy z Firmą mogą się rozwijać i doskonalić.

Indywidualne podejście do Klienta

Każdy z Klientów Minimax Polska wymaga indywidualnego podejścia i jest traktowany przez Firmę jak najważniejszy. W każdym przypadku zagrożenia pożarowe obiektu są szczegółowo analizowane i opracowywane są optymalne rozwiązania, odpowiadające potrzebom Klienta. Niezależnie od branży, wielkości i profilu działalności Klienta Minimax


Polska zawsze dba o to, aby zaprojektować i wykonać systemy przeciwpożarowe na najwyższym poziomie, skutecznie działające w momencie powstania zagrożenia pożarowego. Wśród obiektów chronionych systemami Minimax znajdują się zakłady przemysłowe, począwszy od motoryzacyjnych, przez drzewne i papiernicze, aż po zakłady przemysłu spożywczego, chemicznego i energetycznego, a także centra logistyczne, obiekty biurowe oraz data center. Bardzo ważnym aspektem kontaktu z Klientem jest terminowość realizacji, które w Minimax Polska przebiegają zawsze z ustalonymi harmonogramami – również w ten sposób Firma udowadnia, że jest godnym zaufania partnerem.

Długoterminowe partnerstwa

Minimax Polska dokłada starań, aby rzeczywiście zrozumieć problemy i wyzwania stojące przed jej Klientami w kontekście bezpieczeństwa ludzi, zapewnienia ciągłości produkcji i bezpieczeństwa towarów. Z tego względu Firma buduje długoterminowe partnerstwa, oparte na znajomości potrzeb oraz charakterystyki działalności Klienta, których celem jest ciągła praca nad podnoszeniem poziomu bezpieczeństwa jego działalności. Dopasowana do potrzeb Klienta instalacja przeciwpożarowa to wynik wytężonej pracy inżynierów Minimax Polska, którzy budują ją w oparciu o technologię gaszenia i komponenty właściwe dla charakteru działalności Klienta. To właśnie zespół doświadczonych inżynierów stanowi największą wartość Minimax

Polska, dzięki której Klienci mogą spać spokojniej. W pracy inżynierów duży nacisk jest kładziony na rozwój ich wiedzy i umiejętności oraz wymianę doświadczeń z kolegami z międzynarodowej grupy z bazą w Niemczech. Dedykowani Klientowi inżynierowie czuwają zarówno nad unikalnym projektem, jakością jego wykonania na budowie, jak i funkcjonowaniem instalacji w trakcie użytkowania. W kontekście relacji z Klientami należy też wspomnieć o wysokiej jakości serwisu, oferowanego przez Minimax Polska. Zapewnia on profesjonalną obsługę w zakresie konserwacji rocznych, przeglądów okresowych, modernizacji instalacji i urządzeń na terenie całego kraju. W przypadku awarii Firma jest w stanie ekspresowo usunąć usterkę i zapewnić ciągłość pracy systemów przeciwpożarowych w trybie 24-godzinnym. Jest to dla Klienta bardzo istotne z punktu widzenia ciągłości działalności.

Inwestycje w rozwój

Minimax Polska rozumie, że prowadzenie biznesu to ciągłe inwestycje; bez nich Firma nie byłaby w stanie sukcesywnie zwiększać swojego udziału w rynku i utrzymywać pozycji lidera w branży. W ostatnich latach w Minimax Polska nastąpił prężny rozwój narzędzi IT, wykorzystywanych przy zarządzaniu poszczególnymi aspektami działalności. Z pewnością jest to bardzo ważna inwestycja. Firma nadal nieustannie udoskonala swoje narzędzia IT i w kontekście planów rozwojowych zamierza jeszcze dokładniej zadbać o tę sferę funkcjono-

businesspl .com

wania. Prognozy przyszłych inwestycji są równie pozytywne. Najbliższe dwa lata mają być bardzo ważnym okresem w historii Minimax Polska. Firma będzie pracować przede wszystkim nad optymalizacją wewnętrznych procesów, tak aby móc zaoferować swoim Klientom najnowsze rozwiązania technologiczne przygotowane przez spółkę matkę. Dodatkowo bardzo ważną inwestycją, na którą stale przeznaczane są znaczne środki, jest rozwój kadry inżynierskiej, który ma na celu sukcesywne podnoszenie jej kompetencji. Minimax Polska inwestuje także w nowe produkty i technologie. To właśnie wspomniana już wcześniej nowoczesna technologia prefabrykacji rur w najbliższej przyszłości będzie stanowiła podstawowy wyróżnik w ofercie Firmy. Równolegle trwają prace nad nową generacją systemu monitoringu pracy instalacji, która będzie wykorzystywała zjawisko IOT (internet of things) i pozwoli na zwiększenie precyzji działań serwisowych i przeglądowych w zrealizowanych przez Minimax Polska instalacjach, co ma na celu zminimalizowanie ryzyka nieprawidłowego funkcjonowania instalacji.

Dynamiczny rozwój potwierdzony nagrodami Minimax Polska może poszczycić się wieloma prestiżowymi nagrodami, które potwierdzają ekspansję rynkową Przedsiębiorstwa. Jego dynamiczny rozwój został w 2017 r. po raz kolejny zauważony i doceniony. Firma otrzymała kolejny tytuł Gazeli Biznesu, przyznawany małym i średnim przedsiębiorstwom na podstawie rankingu danych wzrostu przychodów ze sprzedaży. Została również wyróżniona tytułem Diamenty Forbesa 2016. Warto podkreślić, że dla Minimax Polska największą nagrodą jest satysfakcja Klientów, potwierdzona w wielu przypadkach długoletnią współpracą, pozwalająca na umacnianie pozycji rynkowej oraz realizację inwestycji dążących do zwiększania jakości usług, a tym samym bezpieczeństwa. Równie ważny jest doświadczony zespół, którego trzon pozostaje niezmieniony od 20 lat, ale który jest zasilany świeżymi umysłami, co pozwala zarówno na kontynuację wiedzy eksperckiej, jak i wymianę międzypokoleniowych doświadczeń. To jedne z najważniejszych czynników, dzięki którym Firma Minimax Polska odniosła sukces.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

| 35


ARTYKUŁYPrzemysł petrochemiczny Ekobenz Sp. z o. o. Wysoka jakość i innowacyjność w branży biopaliw

FACT BOX

E

kobenz jest spółką działającą od 2006 r. na terenie Lubelszczyzny, która opracowała innowacyjną technologię produkcji biowęglowodoru uzyskanego z rozpadu etanolu. Siedziba i laboratorium Ekobenz znajdują się w Lublinie, a nowoczesny zakład produkcyjny jest położony na terenie gminy Kleszczów w miejscowości Bogumiłów. Rozwój Firmy

PEŁNA NAZWA: Ekobenz Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością PREZES: Stanisław Jabłoński PRZEMYSŁ: Paliwowy ROK ZAŁOŻENIA: 2006 PRACOWNICY: 83 osoby

www.ekobenz.pl

36 |

Motorem do rozwoju Ekobenz było uzyskanie w 2009 r. dofinansowania z Unii Europejskiej, dzięki któremu Przedsiębiorstwo weszło w posiadanie środków na opracowanie technologii produkcji biowęglowodoru syntetycznego i budowę instalacji. Można powiedzieć, że był to jeden z najważniejszych momentów w rozwoju Firmy. Pierwszym etapem projektu było opracowanie technologii w ramach środków przyznanych z UE (1,5 mln PLN), które przeznaczono na badania laboratoryjne i związane z nimi wyposażenie laboratorium. Krok po kroku, rozbudowując instalację i dochodząc do coraz większych wolumenów, Ekobenz udało się stworzyć technologię produkcji biowęglowodoru syntetycznego, dzięki czemu możliwy był dalszy rozwój. Badania naukowe na pierwszym etapie projektu trwały kilka lat (2009–2014).

businesspl .com

Sukces tej fazy projektu był warunkiem ubiegania się o dalsze dofinansowanie, które przyznano Firmie w wysokości 20 mln PLN, przeznaczonych na budowę instalacji przemysłowej. Dopiero od 2014 r., a więc po zamknięciu części badawczej projektu, Ekobenz otrzymała rzeczywiste dofinansowanie na budowę zakładu przemysłowego, w kilku transzach. Kolejnym przełomowym momentem w działalności Firmy było pozyskanie od inwestorów (spółek z o.o. i osób fizycznych) dalszych środków na budowę zakładu produkcyjnego, który pierwotnie miał kosztować ok. 40 mln PLN, a finalnie jego koszt zamknął się w kwocie 100 mln PLN. Dzięki swoim staraniom Ekobenz uzyskała także 20-milionowe wsparcie ze strony państwa – w projekt zainwestowała Agencja Rozwoju Przemysłu. Dzięki zaangażowaniu inwestorów Firma uzyskała zdolność kredytową


Twoja wizja - naszą inspiracją Nasza inspiracja - Twoim sukcesem

Telefonia VoIP Dedykowane programy informatyczne Analizy i optymalizacja procesów biznesowych Budowa i modernizacja sieci teleinformatycznych

ANALIZY SYSTEMY WDROŻENIA

biuro@aswzaremba.pl | www.aswzaremba.pl | tel.: 881 048 764

Oferujemy: generalne wykonawstwo obiektów budownictwa skomplikowane technicznie prace montażowe produkcję elementów konstrukcji stalowych usługi remontowe www.empb.com.pl

Świat biznesu

ENERGOMONTAŻ-PÓŁNOC-BEŁCHATÓW Spółka z o.o. z/s w Rogowcu, ul. Montażowa 2, 97-427 Rogowiec, tel: +48 (44) 735-12-88 +48 (44) 735-49-30 fax: +48 (44) 735-49-31

businesspl .com

www.businesspl.com

| 37


i wiarygodność w oczach Banku Ochrony Środowiska, który wyraził zgodę na udzielenie Spółce kredytu. Zdobycie finansowania z pewnością było jednym z kamieni milowych na drodze rozwoju Ekobenz. Zastrzyk kapitału umożliwił Firmie budowę zakładu przemysłowego.

Budowa zakładu produkcyjnego w Bogumiłowie W ostatnich dwóch latach Firma skupiła się na budowie zakładu produkcyjnego. W grudniu 2014 r. Ekobenz zakupiła od Fundacji Rozwoju Gminy Kleszczów atrakcyjną 5,5-hektarową działkę w Bogumiłowie w gminie Kleszczów. Umożliwiły to sprzyjające warunki (przyjazne władze, dobrze uzbrojony teren, rozwinięta infrastruktura drogowa i kanalizacyjna, część Strefy Ekonomicznej Bogumiłów). Kolejne etapy procesu budowy realizowano z sukcesem: zakup gruntu, wykonanie projektu bazowego i wykonawczego, projekt architektoniczny, przetarg aż po wybór generalnego wykonawcy (Energomontaż Bełchatów).

Rynek biopaliw i Narodowy Cel Wskaźnikowy

Obecnie Ekobenz pracuje nad pozyskaniem Klientów, jednak nie jest to łatwe zadanie. O branży biopaliw opowiada naszym Czytelnikom wiceprezes Spółki Dariusz Taras: „rynek paliw i biopaliw jest dość zamknięty i silnie uregulowany, a nawet przeregulowany, jeśli można tak powiedzieć. Funkcjonowanie naszej Firmy jest więc uwarunkowane odgórnymi regulacjami. Unia Europejska wymaga od swoich krajów członkowskich realizowania określonych strategii, które mają przekładać się na konkretne ilości sprzedaży biokomponentów. Niektóre kraje (tak jak np. Polska) objęte są strategią NCW (Narodowy Cel Wskaźnikowy), w innych – obowiązuje NCR (Narodowy Cel Redukcyjny, np. w Niemczech), a w jeszcze innych krajach – np. we Francji czy Czechach – obowiązkowy jest blending. W Polsce firmy paliwowe prowadzące sprzedaż hurtową mają obowiązek realizowania strategii NCW, która określa procentową ilość sprzedanych biopaliw w całej ilości sprzedanych paliw, rozliczaną według wartości opałowej (dla wyjaśnienia – z kolei NCR określa poziom redukcji dwutlenku węgla w całej ilości sprzedanych paliw). Jako że biowęglowodory syntetyczne Ekobenz są o 60% bardziej energetyczne niż bioetanol, oznacza to, że NCW można by realizować, dodając mniejszą ilość tego

38 |

businesspl .com


komponentu. Obecnie dużym problemem dla branży jest jednak wysokość wskaźnika NCW, obniżona przez rząd na mocy ustawy z 7,8% do poziomu 5,8%. Zmiana ta bardzo uderza w branżę biopaliwową, a w Ekobenz szczególnie, ponieważ jeżeli dana Firma jest w stanie zrealizować NCW dzięki biopaliwom pierwszej generacji, nie potrzebuje biopaliw drugiej generacji. W ten sposób na rynku potrzeba mniej biokomponentów i spada zainteresowanie kupnem biopaliw wyższych generacji. Z racji takich uregulowań rynkowych popyt jest mniejszy, co przyczynia się do trudności w znalezieniu Klientów. Warto dodać, że regulacje unijne wynikają z międzynarodowego porozumienia klimatycznego podpisanego w 2015 r. w Paryżu, wprowadzającego obowiązek sprzedaży biopaliw w określonym procencie – różnym dla różnych członków UE (i innych krajów świata, które podpisały porozumienie, a w sumie jest ich 128). W ramach porozumienia klimatycznego państwa-sygnatariusze zobowiązały się promować energię odnawialną i

biopaliwa. W praktyce często wygląda to jednak inaczej – zamiast podwyższać wskaźnik NCW jest on obniżany, co rodzi problemy w branży biopaliw. Rynek jest bardzo szczelny i trudny, dlatego nie jest nam łatwo znaleźć odbiorcę dla naszych produktów. Warto tutaj nadmienić, że biopaliwo Ekobenz jest produktem o bardzo wysokiej jakości, drugiej generacji (w przeciwieństwie do bioetanolu i biodiesla – produktów pierwszej generacji, funkcjonujących obecnie na rynku). Jak wspomniałem, nie jest łatwo zaistnieć na rynku paliw, jednak warto zauważyć coraz silniej zaznaczający się trend do stosowania biopaliw lepszej jakości. Celem Ekobenz jest zaspokojenie tych rodzących się potrzeb, a więc uzupełnienie oferty biopaliw o paliwa lepszej jakości, czyli bycie prekursorem we wprowadzaniu biopaliw drugiej generacji. Za wysoką jakością biopaliw idzie też wyższa cena, w związku z czym dużym wyzwaniem stojącym obecnie przed Ekobenz jest pozyskanie Klientów gotowych świadomie zapłacić za wysoką jakość wyższą cenę. Prowadzimy

obecnie rozmowy z Firmami zajmującymi się hurtową sprzedażą paliw, które mają obowiązek realizowania NCW w Polsce – tych firm jest łącznie 24. Aktualnie prowadzimy równoległe rozmowy z największymi graczami na rynku, zarówno polskim, jak i zagranicznym. Liczymy na sfinalizowanie pierwszych umów w ciągu dwóch-trzech miesięcy, co zbiegnie się z uruchomieniem produkcji. Co ciekawe, pojawiło się zainteresowanie m.in. producentów paliw wyścigowych, ponieważ i w tej dziedzinie firmy mają obowiązek realizowania NCW wynikających z pakietu klimatycznego.”.

Poszukiwanie Klientów

Zdecydowanie najważniejszym, strategicznym celem realizowanym obecnie przez Ekobenz jest znalezienie odbiorców. Muszą to być Klienci świadomi tego, że kupują produkt wysokiej jakości, bez siarki i benzenu, gotowi zapłacić za to wyższą cenę. Muszą też rozumieć, że w ten sposób chronią środowisko. Działa tu podobny mechanizm jak w przypadku energii odnawialnej (OZE), która jest droższa niż ta pozyskiwana z węgla. Podobnie jak w branży paliw ciekłych, również i w tym sektorze istnieją wymogi pozyskiwania pewnych ilości energii ze źródeł odnawialnych, co również pociąga za sobą wyższe koszty. Świadomość podnoszenia jakości paliw, ochrony środowiska, a także realizacji wymagań pakietu klimatycznego to coś, czego Ekobenz poszukuje u swoich odbiorców. Nie jest jednak łatwo znaleźć partnera biznesowego gotowego zapłacić znacznie wyższą cenę za bioprodukt inny niż ropopochodny. Są to trudne zagadnienia, ponieważ oficjalnie wiele mówi się o konieczności dbania o klimat i środowisko, jednak w praktyce nie ma zbyt wielu chętnych do realizowania tych deklaracji i pokrywania związanych z tym znacznie wyższych kosztów.

Produkty i zaplecze technologiczne

Jak wylicza wiceprezes spółki Ekobenz Dariusz Taras, trzema głównymi produktami przedsiębiorstwa będą produkty tworzone z biomasy: 1) biowęglowodory syntetyczne (potocznie zwane biobenzyną), 2) bioaromaty (jako dodatek do diesla, ale także do wykorzystania w innych dziedzinach przemysłu, np. chemicznym lub farmaceutycznym), 3) bio propan butan, który może być dodatkiem do LPG. W Ekobenz wsadem do produkcji biowęglowodorów syntentycznych jest bioetanol (biokomponent, który dodaje się do benzyny – czyli od-

businesspl .com

| 39


tu klimatycznego, a wraz z nią ochronę środowiska.

Powody do dumy

wodniony etanol z zawartością co najmniej 99,6 etanolu, przy maksymalnym udziale 0,4 wody) lub etanol (96%). Oba surowce muszą jednak spełniać określone warunki pod względem czystości – nie mogą zawierać zbyt dużo siarki ani aldehydów, a ich kwasowość musi być na niskim poziomie. Na dalszym etapie wsad jest poddawany rozkładowi na reaktorach (jest to proces chemiczny zwany odwodnieniem), w wyniku czego powstaje bioetylen (najprostszy biowęglowodór) i woda. Następnie bioetylen, przy odpowiednich parametrach procesów, łączy się do wyższych węglowodorów. Co ciekawe, identyczny etylen można wydobyć z ziemi (izotopowo stary, powstały miliony lat temu), jednak różnica w porównaniu z produktem Ekobenz jest taka, że nie jest on bio. Biowęglowodór produkowany przez Ekobenz można odróżnić metodą izotopową jako produkt bio od produktu ropopochodnego. Pod względem chemicznym biowęglowodory nie różnią się niczym od węglowodorów ropopochodnych – one są identyczne; różnica dotyczy izo-

40 |

topów. Biobenzyna Ekobenz powstaje z węgla, który krąży w przyrodzie – i to jest jej przewaga jakościowa (produkowanie węglowodorów syntetycznych z biomasy > biomasa jest przerabiana na etanol > z etanolu wytwarzana jest biobenzyna > ze spalania biobenzyny powstaje dwutlenek węgla > dwutlenek węgla jest wchłaniany przez rośliny > zostaje wyprodukowana biomasa – i cały cykl się powtarza, a więc obieg jest zamknięty). Przy spalaniu benzyny ropopochodnej bądź gazu wydobytego z ziemi powstaje dwutlenek węgla, który jest kumulowany, czyli stale przybywa go w atmosferze. Z kolei ze spalania biopaliwa z biomasy jest to obieg zamknięty – i na tym polega jego przewaga. Ekobenz na tej przewadze (oraz na większej czystości biopaliwa) opiera swoje produkty. Niemniej jednak wyższa jakość ma swoje odzwierciedlenie w cenie – biopaliwo Ekobenz ma cenę ponad dwukrotnie wyższą od ceny bioetanolu, jednak biorąc pod uwagę większą o 60% energetyczność, wysoką jakość i czystość (znikoma zawartość siarki i benzenu) oraz koszty wprowadzenia na rynek, biowęglowodory Ekobenz są konkurencyjne cenowo . Innowacyjną technologią, którą realizuje obecnie Ekobenz, jest technologia tzw. ETG (Ethanol To Gasoline), czyli zamiana etanolu na benzynę. Istniała już wcześniej inna technologia do produkcji wysokiej jakości czystej benzyny – MTG (Methanol To Gasoline) stosowana przez Firmę Exxon w olbrzymiej fabryce w Nowej Zelandii, z tymże nie była to benzyna bio, ponieważ była produkowana z metanolu (a ten był otrzymywany z gazu ziemnego). Gdy ceny gazu poszły w górę, fabryka została zamknięta. Z kolei w Ekobenz zrodził się pomysł technologii ETG, mając na względzie realizację celów pakie-

businesspl .com

„Myślę, że jesteśmy najbardziej dumni z uzyskania dwóch patentów – jednym z nich jest patent na technologię ETG (otrzymywania biowęglowodorów drugiej generacji z etanolu/bioetanolu), a drugim – patent na mieszankę paliwową do silników z zapłonem iskrowym. Oczywiście jesteśmy dumni także z tego, że udało nam się zbudować nasz zakład produkcyjny w Bogumiłowie – wielce nowoczesny, o najwyższych standardach wyposażenia i technologii” – mówi wiceprezes Taras. – „Kolejnym powodem do dumy jest także stabilność zatrudnienia. Naszym pracownikom oferujemy umowy o pracę. Kadra Ekobenz (obecnie licząca w sumie 82 osoby) to ludzie w większości z wykształceniem wyższym (głównie chemicznym), którzy z wielką chęcią przychodzą do nas pracować.” – podkreśla Taras.

Inna działalność

Firma obecnie jest na etapie rozwoju i pozyskiwania Klientów, dlatego nie może się jeszcze pochwalić znaczącym zakresem działalności pozaprzemysłowej, jednakże dofinansowuje konferencje naukowe. Tam, gdzie to możliwe, wspiera izby, np. Krajową Izbę Biopaliw (prezes Ekobenz jest jej członkiem), a także Krajową Izbę Biopaliw Alternatywnych, której Ekobenz jest członkiem, jak również różne izby non-profit, które dbają o nagłaśnianie spraw związanych z biopaliwami.

Nagrody i wyróżnienia

Mimo że jest Firmą stosunkową młodą, Ekobenz może pochwalić się już dwiema ważnymi nagrodami: za działania w dziedzinie biopaliw Spółka otrzymała nagrodę Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości w kategorii eko-innowacyjny projekt. Nagroda została wręczona przedstawicielom władz Spółki w maju 2013 r. podczas Europejskiego Kongresu Gospodarczego w Katowicach. Z kolei w czerwcu 2013 r. Firma otrzymała wyróżnienie Marszałka Województwa Lubelskiego w kategorii Innowacyjny Przedsiębiorca. Miało to miejsce podczas VIII edycji Programu Promocji Firm „Exellence w Biznesie” 2012/2013, organizowanego przez Lubelski Klub Biznesu.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską


ARTYKUŁYAutomatyka przemysłowa SENSOR-ACM SENSOR-ACM Mała firma realizująca duże projekty FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Przedsiębiorstwo Automatyzacji i Pomiarów SENSOR-ACM DYREKTOR: Jarosław Pielka PRZEMYSŁ: Naftowy, chemiczny, petrochemiczny ROK ZAŁOŻENIA: 1993 PRACOWNICY: 15

www.sensor-acm.pl

W

prowadzanie innowacyjnych technologii na polski rynek paliwowy to nasza specjalność. SENSOR-ACM to niewielka, rodzinna firma, zbudowana od podstaw przez Jarosława Pielkę. Początki firmy sięgają 1993 roku. Od roku 2000 SENSOR-ACM zapoczątkował specjalizowanie się w systemach i rozwiązaniach dla terminali paliw i rafinerii. Aktualnie kilkunastoosobowy zespół pracuje nad dostarczaniem produktów, rozwiązań i usług dla branży paliwowej w Polsce, Czechach i krajach Bałtyckich. Realizujemy zadania „pod klucz” oferując innowacyjne technologicznie rozwiązania, jak również zajmujemy się dystrybucją urządzeń światowej klasy producentów z branży automatyki przemysłowej. Oferowane rozwiązania i urządzenia pozwalają naszym Klientom zwiększyć efektywność oraz podnieść bezpieczeństwo i niezawodność instalacji.

Historia i profesjonalizm

Działalność SENSOR-ACM w sektorze paliwowym rozpoczęła się od rozliczeniowych systemów pomiarowych dla zbiorników magazynowych. Na przestrzeni lat prowadząc prace w różnych formach opomiarowaliśmy ponad 1 000 zbiorników na paliwa w Polsce u największych firm sektora naftowego. Początkowo prace prowadzone były w formie podwykonawczej a w miarę rozwoju podejmowaliśmy się coraz to większych zakresów prac. Jednym ze sztandarowych projektów realizowanych przez SENSOR-ACM w formie EPC była modernizacja ponad 270 zbiorników na paliwa płynne dla

businesspl .com

jednego z największych w Polsce przedsiębiorstw, specjalizującego się w magazynowaniu i przeładunku paliw płynnych. Zadanie w głównej mierze polegało na dostawie rozliczeniowych systemów pomiarowych, adaptacji mechanicznych zbiorników i ich odbiorów UDT oraz legalizacji GUM. Prace realizowane były w latach 2010-2013 i zakończyły się w terminie i pozytywnym odbiorem ze strony Inwestora. Realizacja tego projektu potwierdziła wiarygodność i profesjonalność firmy. Obecnie SENSOR-ACM to nie tylko systemy dla zbiorników ale kompletne portfolio dla terminali paliw oraz inne systemy automatyki przemysłowej.

| 41


Podstawowe obszary działalności

Strategicznym celem firmy SENSOR-ACM jest dostarczanie dla terminali paliwowych, rafinerii i zakładów chemicznych kompleksowych rozwiązań technologicznych oraz systemów pomiarowych. W ramach naszej misji ciągle rozszerzamy naszą ofertę o rozwiązania poprawiające efektywność pracy terminali i baz paliw. Ich zastosowanie umożliwia zmniejszenie ubytków oraz poprawę jakości paliw. Zakres naszej oferty obejmuje systemy i urządzenia dla zbiorników magazynowych do paliw, alkoholi, produktów chemicznych, skroplonych gazów i ropy naftowej. Oferujemy systemy do załadunku i rozładunku cystern samochodowych, kolejowych oraz statków i barek, które obejmują również blending (w tym blending BIO-paliw) i dozowanie dodatków oraz systemy pomiarowe dla rurociągów przesyłowych dla paliw. Całość uzupełniają rozwiązania softwarowe umożliwiające optymalne zarządzanie i sterowanie instalacjami. W przypadku składowania, przechowywania produktów chemicznych i paliw w zbiornikach magazynowych oferta obejmuje systemy automatyki, jak również rozwiązania technologiczne. Systemy automatyki to głównie rozliczeniowe systemy pomiarowe przeznaczone dla zbiorników podlegających legalizacji i tutaj jako jedyni oferujemy wszystkie technologie pomiarowe w oparciu o urządzenia światowego lidera, firmy Honeywell Enraf. Uzupełnieniem rozliczeniowych systemów pomiarowych są systemy do automatycznego odwadniania zbiorników, dachów pływających i przestrzeni między płaszczowej oraz niezwykle skuteczne systemy detekcji i gaszenia ognia CFI firmy SAVAL. Do grupy rozwiązań technologicznych zaliczamy: kompozytowe dachy i przekrycia pływające, gazoszczelne systemy uszczelnień dachów pływających SealMaster, systemy odwadniania dachów pływających PivotMaster oraz czerpanie paliwa - Floating Section. Elementem dopełniającym zakres związany z dachami pływającymi są systemy do monitoringu położenia dachu pływającego, wykrywania węglowodorów oraz urządzenia do ochrony odgromowej i uziemiania dachów pływających. Główną zaletą powyższego rozwiązania jest znaczna poprawa bezpieczeństwa eksploatacji zbiorników oraz możliwość zwiększenia pojemności operacyjnej

42 |

zbiorników. Ponadto korzyścią dla użytkownika są niskie straty z tytułu parowania produktów i wysoka jakość składowanych produktów. Oferujemy również szeroki zakres rozwiązań dla systemów przyjęcia i spedycji paliw oraz produktów chemicznych. Oferta obejmuje zatem cały typoszereg ramion nalewczych i rozładowczych dla cystern oraz ramiona morskie. Układy do sterowania załadunkiem i rozładunkiem cystern (ocena zgodności MID) oraz rozliczeniowe układy pomiarowe dla zbiorników (legalizacja). Systemy te oparte na najnowszej serii sterowników FUSION4 zapewniają możliwość jednoczesnego blendingu 3-ch strumieni oraz jednoczesnego dozowania wielu dodatków uszlachetniających. Rozwiązania rurociągowe uzupełniają pomiary „on-line” zawartości wody w węglowodorach oraz urządzenia do pomiaru granicy faz w rurociągach wieloproduktowych czy też koloru lub/i zmętnienia cieczy. Bezpieczeństwo systemów nalewczych i rozładunkowych zapewniają dodatkowo kontrolery uziemienia i przepełnienia. Uzupełnieniem powyższych rozwiązań są oferowane przez nas systemy sterowania PLC oraz DCS firmy Honeywell. W zależności od wielkości instalacji i potrzeb Użytkownika oferujemy zaawansowane i niezawodne sterowniki PLC typu RTU2020, HC900/SIL2 czy też najnowszy produkt Honeywell ControlEdge wykorzystujący technologię IIOT. Przy bardziej skomplikowanych instalacjach stosujemy systemy DCS Experion LX. W przypadku terminali paliw oferujemy specjalizowane oprogramowanie ENTIS PRO służące do zarządzania stanami magazynowymi w parku zbiornikowym. Wielozadaniowe oprogramowanie Terminal Manager zapewnia natomiast kompleksowe zarządzanie logistyką związaną z przyjmowaniem i realizacją zamówień oraz zleceń, organizacją dostaw i spedycji, składowaniem i gospodarowaniem produktem, rozliczaniem jak również bilansowaniem terminala. Dopełnieniem szerokiej gamy produktów są kompleksowe usługi związane z montażem instalacji, uruchomieniem aplikacji i serwisowaniem urządzeń. Zapewniamy również wsparcie związane z obsługą inwestycji w zakresie przygotowania badań do Zatwierdzenia Typu i legalizacji zbiorników oraz oceny zgodności MID.

businesspl .com


businesspl .com

| 43


mochodowych. System, oparty o urządzenia pomiarowe firmy Honeywell Enraf, został zastosowany na zbiornikach przeznaczonych do magazynowania: etanolu, produktów finalnych – węglowodorów ciekłych i aromatycznych oraz na zbiornikach ciśnieniowych przeznaczonych do magazynowania ciekłego gazu. Zbiorniki dodatkowo wyposażyliśmy w automatyczny system odwodnienia oraz hermetyczny system do poboru próbek.

Nowe projekty - nowe wyzwania

Jednymi z ciekawszych projektów, które w ostatnim czasie realizowaliśmy było uczestnictwo w budowie nowatorskich instalacji produkujących BIO-paliwa (BIO komponenty) 2-giej generacji. Instalacje zostały wykonane w firmach Ekotrend i Ekobenz. W przypadku firmy Ekotrend, realizacja projektu składała się z trzech zasadniczych części: legalizowanego systemu pomiarowego dla zbiorników magazynowych, układu do pomiaru przepływu z oceną zgodności MID oraz innowacyjnego systemu dozowania dodatków w procesie technologicznym. System dozowania został zbudowany w oparciu o sterownik MSC-A serii Fusion4 oraz moduły dozujące MonoBlock III. Rozwią-

44 |

zanie to zapewnia jednoczesne dozowanie 5-ciu różnych dodatków w dwóch miejscach instalacji w szerokim zakresie od 5 ppm do 1000 ppm. Układ został dostarczony w formie skida wyposażonego m.in. w układ pompowy, regulacji i stabilizacji ciśnienia oraz możliwość recyrkulacji dodatków. Jeden z dodatków jest cieczą o własnościach egzotermicznych, co wymagało zastosowania niezależnych zabezpieczeń przed wzrostem temperatury i ciśnienia. Zakres projektu obejmował również dostawę dedykowanego 3-komorowego zbiornika przeznaczonego do składowania dodatków. W przypadku firmy Ekobenz zakres realizacji projektu obejmował rozliczeniowy system opomiarowania zbiorników oraz rozliczeniowy system nalewu cystern sa-

businesspl .com

System nalewu cystern samochodowych składający się z trzech kompletnych stanowisk nalewczych, został zbudowany w oparciu o sterowniki nalewu MSC-L serii FUSION4 oraz przepływomierze Brodie. Całością logistyki przyjęcia, składowania i wydawania produktów zarządza system Terminal Manager wraz z systemem wizualizacji zbiorników ENTIS Pro firmy Honeywell. Oba powyższe rozwiązania zostały zrealizowane „pod klucz”. Obejmowały one opracowanie koncepcji i projektu technicznego, dostawy, montażu i uruchomienie systemów oraz legalizację zbiorników i ocenę zgodności MID układów nalewczych autocystern.

Ciągły rozwój

Zgrany zespół pracowników firmy stopniowo powiększa się o kolejnych specjalistów, podnosząc tym samym standardy oferowanych usług. Pomimo niewielkich rozmiarów, firma SENSOR-ACM z roku na rok poszerza grono swoich klientów. Zakres terytorialny obsługiwanych projektów wykracza daleko poza lokalny rynek standardowego małego przedsiębiorstwa. Uczestniczymy w projektach wszystkich czołowych koncernów paliwowych w Polsce. Ponadto świadczymy usługi poza granicami kraju, w krajach bałtyckich: na Litwie i Łotwie oraz od niedawna w Czechach. Wraz z ciągłym rozwojem lista naszych partnerów handlowych również się wydłuża, a co za tym idzie oferta handlowa staje się coraz bardziej atrakcyjna dla Klientów poszukujących kompleksowych rozwiązań na rynku petrochemicznym. Wieloletnie doświadczenie oraz specjalistyczna wiedza naszych pracowników, w oparciu o dostarczane technologie, pozwalają opracowywać niestandardowe rozwiązania optymalizujące oraz zwiększające efektywność pracy terminali, składów i baz paliw. 


ARTYKUŁYTworzywa Sztuczne UNISON Sp. z o.o. Wykonawca wykładzin chemoodpornych - doświadczenie i niezawodność

F

irma UNISON Sp. z o.o., z siedzibą w Krakowie, rozpoczęła działalność w 1989 r. w branży wysokojakościowych bezazbestowych uszczelnień przemysłowych. Jej powstanie i rozwój były możliwe dzięki wszechstronnemu inżynierskiemu doświadczeniu wspólników oraz ich wiedzy na temat obsługi utrzymania ruchu i prowadzenia inwestycji w przemyśle chemicznym, hutniczym i energetyce zawodowej. W ciągu 28 lat działalności Firma UNISON Sp. z o.o. współpracowała m.in. z KGHM, Grupą Żywiec czy Zakładami Azotowymi Tarnów. Doskonałe referencje, jakie otrzymała od tych i wielu innych marek, stanowią najlepszą wizytówkę działalności Przedsiębiorstwa. Obecność na targach, nagrody i wyróżnienia

Prezes Zarządu Spółki Dominik Kościelny

FACT BOX

UNISON Sp. z o.o. od wielu lat jest obecna na licznych imprezach targowych. Warto wymienić przynajmniej niektóre z nich. W 2016 r. Firma wzięła udział w targach SYMAS w Krakowie oraz SURFPROTECT w Sosnowcu. W 2010 r. UNISON Sp. z o.o. była uczestnikiem Targów Technologii Antykorozyjnych oraz Ochrony Powierzchni EXPO-SURFACE, które odbyły się w Kielcach. W 2009 r. podczas III Międzynarodowych Targów Zabezpieczeń Powierzchni SURFPROTECT w Sosnowcu UNISON Sp. z o.o. otrzymała wyróżnienie w kategorii „produkt/usługa” za wykładziny chemoodporne z tworzyw sztucznych przeznaczone do zabezpieczania przed agresją chemiczną zbiorni-

ków, aparatów i rurociągów. Z kolei na II Międzynarodowych Targach Przemysłu Chemicznego EXPOCHEM 2009 w Katowicach Firma otrzymała wyróżnienie za kolumnę jonowymiennną do odzysku renu ze ścieków. W tym samym roku UNISON Sp. z o.o. otrzymała certyfikat, przyznający jej prestiżowy tytuł „Przejrzystej Firmy”.

Kompleksowa oferta

Firma UNISON Sp. z o.o. specjalizuje się w wykonywaniu wykładzin chemoodpornych, wykorzystywanych m.in. w przemyśle hutniczym, energetycznym, chemicznym i spożywczym. Ponadto oferuje materiały izolacyjne, termoizolacyjne i uszczelnienia. Oprócz wysokiej

PEŁNA NAZWA: UNISON Spółka z o.o. PREZES: Dominik Kościelny PRZEMYSŁ: Chemiczny ROK ZAŁOŻENIA: 1989 PRACOWNICY: 10 OBROTY: >5 mln PLN

www.unison.pl

businesspl .com

| 45


przestrzeni ostatnich lat Firma rozszerzyła ofertę o wykonawstwo nowoczesnych instalacji w przedsiębiorstwach chemicznych, farmaceutycznych, oczyszczalniach ścieków i wodociągach, jak również w przemyśle spożywczym. Cały wysiłek włożony w rozwój Firmy ma służyć zadowoleniu Klienta.

Wykładziny (powłoki) chemoodporne jakości produktów gwarantuje swoim Partnerom Biznesowym: fachowy dobór odpowiednich materiałów, pomoc na każdym etapie współpracy i szybką realizację zamówień. W ten sposób wprowadza w życie swój nadrzędny cel, jakim jest zaspokajanie potrzeb Klienta. Warto podkreślić, że UNISON Sp. z o.o. zapewnia kompleksowy program obsługi Klienta, obejmujący doradztwo, nadzór montażowo-eksploatacyjny, szkolenia, dostawę materiałów oraz stałą opiekę gwarancyjną i pogwarancyjną. O wysoką jakość produktów i usług dba wysoko wykwalifikowana kadra wyspecjalizowanych inżynierów i techników, którzy zdobywali szlify w polskich i zagranicznych przedsiębiorstwach z branży. UNISON Sp. z o.o. stale się rozwija i wzbogaca swoje portfolio produktów. Na

46 |

Jak wcześniej wspomniano, UNISON Sp. z o.o. specjalizuje się w wykonywaniu wykładzin (powłok) chemoodpornych. Firma gwarantuje fachowy dobór odpowiedniej wykładziny (grubości oraz rodzaju) w stosunku do medium i jego temperatury. Dysponuje również grupą serwisową i świadczy usługi w zakresie wykładania wszelkich urządzeń przesypowych i silosów. Dysponuje odpowiednią wiedzą fachową i doświadczeniem. Profesjonalizm usług UNISON Sp. z o.o. potwierdzają liczne aplikacje wykonane u szczególnie wymagających Klientów (takich jak: KGHM, Zakłady Azotowe Tarnów, GLINIK – Gorlice, NOVICHEM – Chorzów, KZA Kraków). Produkty UNISON Sp. z o.o. odpowiadają na zapotrzebowanie Klientów w zakresie powlekania lub zabezpieczenia za pomocą powłok chemoodpornych o bardzo dobrych własnościach ochronnych. Rozwiązania te są zdecydowanie tańsze od stali stopowych czy stopów metalicznych, a jednocześnie spełniają warunek odporności chemicznej. UNISON Sp. z o.o. oferuje wewnętrzne wykładziny chemoodporne z folii i płyt z tworzyw sztucznych k a s z e r o w a ny c h tkaniną z włókna szklanego. Technologia wykonania polega na klejeniu z dociskiem próżniowym poszczególnych elementów i ich spawaniu. Wszystkie stosowane tworzywa posiadają znakomitą odporność chemiczną w szerokim zakresie

businesspl .com


temperatur i stężeń oraz dobrą odporność mechaniczną. Wykładziny chemoodporne z tworzyw sztucznych są przeznaczone do zabezpieczania m.in. stalowych zbiorników i wanien galwanizerskich oraz innych aparatów procesowych przed agresywnymi mediami, także w podwyższonych temperaturach.

Gatunki tworzyw

Powłoki z tworzyw sztucznych jako zabezpieczenie są stosowane coraz częściej; to zjawisko można zaobserwować od kilkunastu lat. Powłoki mogą być nakładane dwiema metodami. Jedną z metod, stosowaną przez UNISON Sp. z o.o., jest wykonywanie warstwy chemoodpornej poprzez wykorzystanie specjalnie przygotowanych płyt z tworzyw sztucznych. Kilkumilimetrowej grubości płyty (w zakresie od 2–6 mm) jednostronnie laminowane tkaniną (umożliwiającą przyklejanie płyt do podłoża) są przyklejane do płaszcza stalowego, tworząc szczelną warstwę. Ograniczeniem stosowania tej metody są skomplikowane kształty aparatu. Trzeba tu podkreślić, że metoda montażu wykładziny do płaszcza stalowego stosowana przez UNISON Sp. z o.o. jest unikalna w skali kraju i zapewnia znakomite połączenie tworzywa ze stalą i absolutną szczelność wykładziny. UNISON Sp. z o.o. wykonuje powłoki chemoodporne z różnych tworzyw sztucznych przy zastosowaniu tej technologii. Istotą doboru tworzywa jest znalezienie kompromisu między własnościami chemoodpornymi w deklarowanych warunkach ciśnienia i temperatury a ceną powłoki. Tworzywa wykorzystywane przez UNISON Sp. z o.o. to m.in.: polipropylen (PP), polietylen (PE), poliwinylidenofluorek PVDF i kopolimery fluorowe takie jak FEP i PFA.

Technologia montażu

Celem stosowania wykładzin z tworzyw sztucznych jest uzyskanie doskonałej odporności elementu aparatury chemicznej na zniszczenie korozyjne. Rodzaj zastosowanej w danym urządzeniu wykładziny powinien być uwzględniony na początkowym etapie jego projektowania. Za pomocą wykładzin z tworzyw sztucznych można zabezpieczyć także już istniejące urządzenie, w którym uprzednio stosowana wykładzina uległa zniszczeniu. Jak wygląda technologia montażu powłoki? Płaszcz stalowy urządzenia podlega oczyszczaniu (odkurzaniu i odtłuszczaniu). Następnie płyty z tworzywa klejone są do płaszcza

businesspl .com

za pomocą dwuskładnikowych klejów. Klejenie wykładziny do metalu jest możliwe dzięki specjalnej technologii produkcji płyt. Płyty po pokryciu klejem są mocowane do płaszcza i dociskane. Po zakończeniu procesu klejenia następuje spawanie połączeń pomiędzy poszczególnymi płytami z tworzywa i elektroiskrowe badanie szczelności spawów. Ewentualne nieszczelności podlegają naprawie zgodnie z normami.

Zastosowanie wykładzin z tworzyw sztucznych

Opisana metoda wykładania urządzeń płytami z tworzywa znajduje szerokie zastosowanie we współczesnym przemyśle. Ponieważ do produkcji płyt laminowanych tkaniną stosowane są różne tworzywa sztuczne, przyjęto, że dla każdej substancji, niezależnie od jej stanu skupienia, istnieje właściwe rozwiązanie. Branżami, w których szczególnie mają zastosowania tego typu wykładziny są: •

• • • •

przemysł chemiczny (kolumny do rozkładu chlorowodoru, osuszki chloru, kolumny jonowymienne, skrubery, mieszalniki, zbiorniki magazynowe, chemiczne oczyszczalnie ścieków itp.), przemysł galwanizerski (wanny na kąpiel chromową, myjki, zbiorniki i wanny magazynowe), przemysł farmaceutyczny (filtry, zbiorniki), transport (cysterny drogowe i kolejowe), energetyka (stacje uzdatniania wody, zbiorniki magazynowe kwasów).

Właściwy dobór wykładziny zapewnia wieloletnią, bezawaryjną pracę urządzenia, czego dowodem są liczne zrealizowane przez Firmę UNISON Sp. z o.o. aplikacje na terenie całego kraju. Na wykonane wykładziny Firma udziela kilkuletniej gwarancji, na co pozwala jej wieloletnie doświadczenie.

Wykładziny odporne na wycieranie

Tworzywa sztuczne znajdują także zastosowanie w rozwiązywaniu problemów technicznych w innych dziedzinach przemysłu. Szczególnie ciekawym zastosowaniem jest używanie wysokogatunkowego o wysokiej gęstości polietylenu (PE UHMW) jako wykładzin w urządzeniach magazynowych i transportowych. UNISON Sp. z o.o. proponuje rozwiązania Firmom mającym problemy związane z transportem materiałów

| 47


sypkich. Otóż w miejsce wykładzin stalowych lub bazaltowych proponuje zastosowanie płyt z tworzywa sztucznego PE UHMW, które charakteryzuje się znakomitą odpornością na wycieranie i niskim współczynnikiem tarcia.

Tworzywo sztuczne PE UMHW

Skład tworzywa PE UHMW został opracowany specjalnie na potrzeby transportu materiałów sypkich oraz w celu zaspokojenia potrzeb przemysłu górniczego, cementowego i pokrewnych odnośnie zmniejszenia oporów przepływu materiałów sypkich w zasobnikach, silosach, lejach samowyładowczych, rynnach zsypowych oraz w praktyce innych zastosowań użytkowych. Tworzywa te łączą doskonałe parametry niskiego tarcia powierzchniowego z najwyższą

odpornością na ścieranie, polepszając tym samym nie tylko warunki przepływu materiałów sypkich, lecz także zapobiegając ciernemu zużyciu wykładziny w trudnych warunkach eksploatacyjnych. Koszty wyłożenia istniejącego zbiornika silosowego tworzywem PE UHMW stanowią z reguły około 50%–60% kosztów wyłożenia stalą konstrukcyjną i 30%– 40% kosztów stali specjalnych. Należy także wziąć pod uwagę fakt, że używając wykładziny tworzywowej można zrezygnować z zastosowania urządzeń pneumatycznych lub elektrycznych mechanicznie usuwających narosty w silosach. Wiąże się to bezpośrednio z ograniczeniem zużycia energii oraz kosztów nadzoru ze strony Urzędu Dozoru Technicznego, którego te urządzenia wymagają. Obniżenie masy przy wykorzysta-

niu materiału PE UHMW jako wyłożenia zabezpieczającego przed wycieraniem w stosunku do stali wynosi ok. 2850 kg – 60%. Żywotność wykładziny z tworzywa jest znacznie większa niż konwencjonalnych stali konstrukcyjnych. W próbie odporności na ścieranie zawiesiną piasku utrata objętości stali jest o ok. 50% większa niż utrata objętości tworzywa co oznacza, że szacunkowa żywotność wykładziny jest zdecydowanie lepsza i w zależności od przesypywanego materiału może być od 30% do 60% dłuższa. Wraz z wykładziną UNISON Sp. z o.o. oferuje także systemy mocowania płyt zarówno do podłoża stalowego, jak i betonowego. W skład systemu wchodzą kołki, śruby, nakrętki i podkładki. Firma udostępnia także specjalistyczną wiedzę na temat montażu, np. dotyczącą rozkładu i ilości śrub w konkretnym przypadku.

Referencje

Na koniec warto wymienić kilku Klientów, którzy zaufali w tym względzie Firmie UNISON Sp. z o.o. W nawiasach podano urządzenia, w których zastosowano powłoki UNISON Sp. z o.o.: • •

• • • •

ArcelorMittal Polska S.A. (silosy rudy, zasobniki mieszanki spiekalniczej), KGHM Polska Miedź S.A. (silosy koncentratu rudy miedzi, przesypy koncentratu, wagony transportowe koncentratu), Grupa Azoty (aparaty chemiczne, zbiorniki), Solvent Vistol S.A. (reaktory i aparaty chemiczne, zbiorniki), PGE Elektrownia Turów (wykładziny zasobników węgla), Goodrich Aerospace Poland Sp. z o.o. (wanny galwaniczne, płuczki, filtry).

Napisane przez Berenikę Wilczyńską

48 |

businesspl .com


ARTYKUŁYChemia budowlana Libra Sp. z o.o. Producent klejów i mas uszczelniających

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Libra Sp. z o.o. PREZES: Molik Marcin PRZEMYSŁ: Chemia budowlana ROK ZAŁOŻENIA: 2000 PRACOWNICY: ok. 180 osób

P

rzedsiębiorstwo Libra jest Spółką z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Dzierżoniowie. Swoją działalność Firma rozpoczęła w grudniu 2000 r. Na przełomie lipca i sierpnia 2002 r. Libra Sp. z o.o. została przeniesiona do nowocześnie wyposażonego budynku na terenie dzierżoniowskiej strefy ekonomicznej. W latach 2006–2007 oraz 2010–2012 Przedsiębiorstwo zwiększyło swoją powierzchnię do 10 000 m². Libra Sp. z o.o. stanowi część grupy SELENA z Wrocławia, światowego lidera w produkcji pian poliuretanowych, klejów i uszczelniaczy. Grupa SELENA powstała w Polsce w 1992 r., a budowane od tego czasu doświadczenie dzieli między cztery kontynenty, kilkadziesiąt państw i szereg obszarów aktywności. SELENA prowadzi działalność na całym świecie (rynek międzynarodowy), a Libra Sp. z o.o. jest jej integralną częścią – jedną z wielu firm produkcyjnych. Zakłady produkcyjne grupy SELENA znajdują się w Europie, Ameryce Południowej, Azji oraz na Bliskim Wschodzie. SELENA jako duża grupa szczyci się najszerszą ofertą produktową w swoim segmencie rynkowym; portfolio jej marek otwierają: Tytan, Quilosa, Artelit i Matizol. Kluczowe momenty w rozwoju Firmy

Mówiąc o kluczowych etapach w rozwoju Libra Sp. z o.o., należy podkreślić, że najważniejszym momentem z pewnością było jej powstanie, czyli początek działalności. Drugim kamieniem milowym było uruchomienie pierwszej produkcji na skalę przemysłową, czyli przeniesienie produkcji klejów ze skali laboratoryjnej na produkcyjną.

www.libra.biz.pl

businesspl .com

Zakres działalności i produkty

Obecnie Firma Libra Sp. z o.o. jest podzielona na część produkcyjną, magazynową i biurową. Produkuje kleje wodne klas wodoodporności D1, D2, D3, D4, kleje do pras membranowych, kleje kołczarskie i inne dla przemysłu drzewnego i meblarskiego na bazie polioctanu winylu i wodnych dyspersji poliuretanowych. Drugą grupą klejów są kleje dyspersyjne i montażowe na bazie wodnych dyspersji akrylowo-styrenowych, o

| 49


szerokim spektrum zastosowań. TrzeTORIMEX-CHEMICALS cia grupa to kleje rozpuszczalnikoRok założenia: 1994 we – montażowe oraz podłogowe DYSTRYBUTOR SUROWCÓW CHEMICZNYCH (parkietowe, do Jesteśmy doświadczoną firmą dystrybucyjną oferującą wiele suwykładzin). Czwarrowców takich jak polimery, żywice, wypełniacze, specjalistyczta grupa klejów to ne chemikalia. Zapewniamy profesjonalne podejście w zakresie kleje rozpuszczalhandlowym, technologicznym, logistycznym, środowiskowym. nikowe tapicerskie Nasza oferta stale się poszerza wychodząc naprzeciw oczekiwai kontaktowe stoniom naszych klientów oraz dostosowuje się do postępów inżynierii materiałowej. Zapraszamy do współpracy: sowane w przemyśle meblarskim i www.torimex-chemicals.com.pl obuwniczym. Piąta grupa to nowoczesne kleje hybrydowe na bazie silanizowanych poliuretanów – montażowe, podłogowe i specjalistyczne. Drugim obszarem aktywności produkcyjnej firmy Libra Sp. z o.o. są masy uszczelniające. Przedsiębiorstwo produkuje masy uszczelniające akrylowe, silikonowe, kauczukowe oraz na bazie silanizowanych poliuretanów. Znajdują one zastosowanie w budownictwie, inżynierii cywilnej, produkcji okien i drzwi oraz w wielu innych dziedzinach. Mówiąc o flagowych produktach, można stwierdzić, że obecnie najważniejszym wyrobem w portfolio Firmy jest COOL-R, czyli powłoka dachowa pozwalająca na obniżenie temperatury dachu o blisko 70%, a co za tym idzie – obniżenie temperatury wewnątrz nawet o 10 stopni. Jednoczenie powłoka ta zapewnia ochronę i zniwelowanie procesów starzeniowych samej konstrukcji dachu.

Szczegóły oferty

W ofercie klejów montażowych Libra Sp. z o.o. Klienci znajdą: • ekologiczne kleje montażowe, przeznaczone do różnorodnych prac wykończeniowych i izolacyjnych w budownictwie takich jak 1) klejenie paneli ściennych; 2) klejenie elementów wykończeniowych i dekoracyjnych z różnych materiałów, 3) klejenie materiałów izolacyjnych, 4) klejenie elementów ceramicznych, 5) klejenie kasetonów, rozet i innych elementów dekoracyjnych ze styropianu. • rozpuszczalnikowe kleje montażowe, wyprodukowane na bazie: 1) kauczuków SBS – przeznaczone do prac wykończeniowych w budownictwie, doskonałe do klejenia różnych powierzchni; 2) kauczuku polichloroprenowego – dla połączeń wymagających wysokiej wytrzymałości i odporności na wilgoć, do różnego rodzaju powierzchni, do

50 |

businesspl .com

stosowania wewnątrz i na zewnątrz. Wśród klejów podłogowych Libra Sp. z o.o. Klienci znajdą: • kleje do parkietu przeznaczone do przyklejania różnego typu parkietu: 1) kleje kauczukowe, odporne na działanie wilgoci; 2) klej na bazie żywic syntetycznych, mrozoodporny; 3) klej poliuretanowy • kleje do wykładzin: 1) z PCV; 2) dywanowych, 3) z korka, 4) uniwersalne kleje do wykładzin Produkty posiadają aprobatę ITB. Są dostępne w różnych klasach jakościowych i różnorodnych opakowaniach. W ofercie klejów dla przemysłu meblarskiego Libra Sp. z o.o. Klienci znajdą: • szeroki wybór klejów POW do różnorodnych zastosowań, m.in. do drewna litego, do laminowania fornirem, do automatów kołczarskich, do postformingu i połączeń kątowych, do stolarki otworowej i wiele innych. Różnorodność formuł w każdej z tych grup pozwala dobrać klej odpowiedni do wykorzystywanych materiałów i technologii produkcji. Produkty są dostępne w opakowaniach od 5 kg do 1150 kg. W ofercie uszczelniaczy Libra Sp. z o.o. Klienci znajdą: uszczelniacze bitumiczne oraz kauczukowe przeznaczone do różnego typu prac dekarskich oraz innych zastosowań, produkowane wyłącznie pod markami Klientów Firmy Libra. Te produkty mają szeroki wachlarz zastosowań, m.in. do: tworzenia złączy stałych i dylatacyjnych; łączenia różnorodnych elementów do podłoży drewnianych, szklanych, betonowych, metalowych i z tworzyw sztucznych; tworzenia złącz i uszczelnień w łodziach oraz przy wszelkiego rodzaju zastosowaniach wymagających odporności na stałe działanie wody; klejenia blach; uszczelniania kominów, pieców, rusztów i rynien; naprawy elementów budowlanych i technicznych narażonych na działanie ognia; wypełniania pęknięć, złączy i szczelin w dachach i murach oraz zabezpieczania podłoża przed wilgocią. W ofercie silikonów Libra Sp. z o.o. Klienci znajdą: silikony o neutralnym systemie utwardzania i szerokim zastosowaniu do prac


renowacyjnych i drobnych napraw wewnątrz i na zewnątrz pomieszczeń. Są szybkoutwardzalnym szczeliwem i tworzą niekurczliwą, trwale elastyczną i odporną na starzenie spoinę. Odporne na zmienne warunki atmosferyczne i promieniowanie UV. Są dostępne w różnych klasach jakościowych.

Technologie produkcji

Technologie stosowane przez Libra Sp z o.o. są uzależnione od konkretnych produktów. Przedsiębiorstwo dysponuje kilkutonowymi mieszalnikami wolnostojącymi do produkcji klejów do drewna oraz klejów rozpuszczalnikowych. Z kolei do produkcji silikonów, hybryd i uszczelniaczy akrylowych wykorzystywane są mieszalniki planetarne wyposażone w kadzie o pojemności od 800 do 2000 litrów. Do konfekcjonowania służą automatyczne urządzenia kartuszujące i dozujące. Do konfekcjonowania w kartusze używane są prasy hydrauliczne zlokalizowane na oddzielnej hali produkcyjnej. Produkcja wykorzystuje automatyczne lub półautomatyczne reaktorowe systemy syntezy klejów i uszczelniaczy. Magazyn jest wyposażony w zintegrowany system zarządzania, regały wysokiego składowania i elektryczne wózki systemowe.

Klienci

Klientami Firmy Libra Sp. z o.o. są szeroko rozumiani specjaliści z branży bu-

dowlanej. Kleje oferowane przez Libra Sp. z o.o. znajdują zastosowania również w branży drzewnej, meblarskiej, papierniczej, produkcji okien i drzwi oraz wielu innych. Należy tu podkreślić, że dla Firmy wszyscy Klienci są jednakowo ważni, ponieważ to dzięki nim Firma istnieje, funkcjonuje i się rozwija. Niemniej Przedsiębiorstwo dokłada wszelkich starań, aby stale polepszać relacje z odbiorcami swoich produktów, gdyż jest to jeden z warunków sukcesu.

Klucz do sukcesu

Na sukces Spółki Libra Sp. z o.o. ma wpływ kilka czynników. Jednym z nich jest szeroki wachlarz oferowanych produktów, użytkowanych w wielu gałęziach przemysłu. Wszystkie produkty są innowacyjne, a ich oferta jest stale poszerzana. Szeroka gama formuł pozwala Klientowi wybrać produkt odpowiadający oczekiwanej relacji cena-jakość. Równie istotne jest dbanie o jakość wyrobów poprzez dobór najlepszych surowców dostępnych na rynku. Bardzo ważny jest fakt, że Firma umiejętnie odpowiada na zapotrzebowanie ze strony Klienta. Najważniejsze jest bowiem dostarczenie mu produktu, którego oczekuje, w jak najniższej cenie. Największym potencjałem każdej Firmy są jej ludzie. Sukces Libra Sp. z o.o. nie byłby możliwy bez wyspecjalizowanej kadry pracującej w produkcji i biurze. Bez ich zaangażowania, wiedzy i pomysłów Firma z pewno-

businesspl .com

ścią nie byłaby tu, gdzie jest teraz.

Zasoby – pracownicy

Libra Sp. z o.o. zatrudnia wysoko wyspecjalizowanych pracowników produkcji, technologów, logistyków, planistów oraz pracowników wsparcia produkcji i innych działów. Jako jedna z nielicznych polskich firm działających w branży klejów i uszczelniaczy dysponuje własnym działem badań i rozwoju, który wspiera rozwój produktowy w celu zaspokojenia potrzeb Klientów. Za wysoką jakość produktów i usług odpowiedzialni są wszyscy pracownicy Firmy Libra Sp. z o.o., poprzez swoje wysokie kwalifikacje, świadomość proekologiczną oraz dobrą organizację pracy.

Rozwój wczoraj, dziś i jutro

W ostatnich dwóch latach Libra Sp. z o.o. zainwestowała w nowy, w pełni zautomatyzowany system dozujący surowców płynnych oraz zbiorników na te surowce. Ponadto zmodernizowano stanowisko do pakowania w wiadra najnowszego produktu, jakim jest COOL-R. Oczywiście istnieje też wizja przyszłego rozwoju Przedsiębiorstwa. Firma Libra Sp. z o.o. nie przestaje się rozwijać i planuje nowe inwestycje. Z pewnością pojawią się nowe innowacyjne technologie, w tym nowe urządzenia do produkcji ciągłej, które pozwolą zwiększyć moce produkcyjne i tworzyć nowe innowacyjne produkty. Konkretne plany

| 51


inwestycyjne są przewidziane na bieżący rok (2017). Firma ma w planach zakup dwóch nowych urządzeń, ze względu na rosnące zainteresowanie produktami SELENY, szczególnie w Europie Zachodniej. Aby zaspokoić potrzeby Klientów, został zakupiony nowy mieszalnik marki włoskiej, na którym będą produkowane silikony oraz uszczelniacze hybrydowe. Cieszą się one coraz większą popularnością w branży budowlanej.

Polityka środowiskowa

Libra Sp. z o.o., jako producent wyrobów służących do klejenia i uszczelniania, jest świadoma swojego oddziaływania na

środowisko. Z tego względu jej produkty muszą być bezpieczne w transporcie oraz użytkowaniu. Spółka dąży do zapobiegania negatywnemu oddziaływaniu na środowisko we wszystkich obszarach działalności, m.in. poprzez wdrożenie Systemu Zarządzania Środowiskowego zgodnego z normą ISO 14001.

Nagrody świadectwem jakości i uznania

Firma Libra Sp. z o.o. może pochwalić się znaczącymi nagrodami, które otrzymała na przestrzeni lat swojej działalności. Wśród nich można wymienić: Złoty Laur Konsumenta – Polska (2009 r.), INFOLine DIY Retail Russia TOP – Innowacja roku

chemii budowlanej – Rosja dla produktu Klej TYTAN Professional „Zimny szew” (2015 r.), dwie nagrody PRO TOOL INNOVATION – USA dla produktów: TYTAN Professional Subfloor Klej Wysokowydajny oraz TYTAN Professional Outdoor & Landscape Klej Wysokowydajny (2015 r.), a także 5 nagród TOPBUILDER 2016 – Polska dla produktów: TYTAN Professional Akryl Szybki Efekt, TYTAN Professional Silikon Sanitarny Szybki Efekt i TYTAN Professional Pianoklej Dekarski KDT12 (2016 r.).

Działalność charytatywna

Firma Libra Sp. z o.o. aktywnie angażuje się w pomoc różnym instytucjom. Wspierała m.in. Dom Dziecka w Dzierżoniowie, Schronisko Azyl w Dzierżoniowie, Monar-Markot. Dom dla Osób Bezdomnych i Najuboższych w Wałbrzychu oraz kluby sportowe i inne placówki. Podsumowując, warto podkreślić, Libra Sp. z o.o. jest dumna z tego, że stanowi część polskiej, prężnie rozwijającej się Firmy, która ma udziały sprzedażowe w rynkach zarówno europejskich, jak i światowych. Cieszy fakt, że jej produkty są wybierane i doceniane zarówno przez specjalistów z branży budowlanej, jak i wielu Klientów indywidualnych.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

52 |

businesspl .com


ARTYKUŁYTransport i logistyka LPG Polonia Sp. z o.o. Transport, logistyka i spedycja produktów niebezpiecznych (ADR) w Polsce i za granicą

L

FACT BOX

PG Polonia Sp. z o.o. jest Firmą transportową specjalizującą się w krajowym i międzynarodowym transporcie cysternowym produktów niebezpiecznych (ADR). W tej dziedzinie posiada wiedzę i doświadczenie na poziomie eksperckim, gwarantując swoim Klientom najwyższą jakość przewozu oraz bezpieczeństwo powierzonego towaru. Od początku swojej działalności Firma pracuje nad stabilną pozycją na rynku, czego dowodem jest zaufanie wielu renomowanych Klientów oraz ciągły rozwój zakresu usług, jak i posiadanego taboru transportowego. O różnych aspektach działalności Firmy rozmawiamy z Prezesem Zarządu i Dyrektorem Generalnym Piotrem Walaskiem.

PEŁNA NAZWA: LPG Polonia Sp. z o.o. SKA

Bieżąca działalność zgodna z planem rozwoju

PREZES: Piotr Walasek PRZEMYSŁ: Specjalistyczny transport drogowy ROK ZAŁOŻENIA: 2005 PRACOWNICY: 192 OBROTY: 66,3 mln PLN

www.lpgpolonia.pl

Historia LPG Polonia Sp. z o.o. sięga 10 lat wstecz. Najważniejszym momentem decyzyjnym, kluczowym pod względem operacyjnym, było nakreślenie w latach 2007–2008 planu rozwoju Firmy, który po dzień dzisiejszy jest realizowany i determinuje jej bieżącą działalność. Siedziba oraz centrum zarządzania LPG Polonia Sp. z o.o. znajduje się w Warszawie. Firma dodatkowo posiada oddział w Puławach gdzie znajduje się zaplecze techniczne oraz główna baza transportowa firmy służąca przede wszystkim pod transport międzynarodowy i krajowy płynnych produktów chemicznych. Dzięki pozostałym lokalizacjom w którym stacjonują cysterny chemiczne LPG Polonia Sp. z o

businesspl .com

.o. zdecydowanie poprawia się logistyka Spółki, co z kolei umożliwia obniżenie kosztów Klientom. Z kolei tabor służący do transportu paliw płynnych rozlokowany jest na największych bazach magazynowych paliw płynnych w Polsce (9 lokalizacji w których stacjonują pojazdy od Pomorza przez Śląsk i od Lubelszczyzny po Wielkopolskę). Obecnie LPG Polonia Sp. z o.o. zatrudnia blisko 200 osób, z czego większość stanowią pracownicy zatrudnieni na stanowiskach kierowcy. O Klientów w LPG Polonia Sp. z o.o. dba wysoko wykwalifikowana kadra, która dba o to, aby bezpiecznie i terminowo dostarczyć ładunek w dowolne miejsce w kraju i Europie.

| 53


W swojej bieżącej działalności Firma zajmuje się transportem: • płynnych produktów chemicznych naczepami cysternami, wyposażonymi w nowoczesne systemy wyładunkowe (pompy, kompresory, układy pomiarowe), termoizolację, oraz systemy grzewcze – transport krajowy i międzynarodowy, • paliw płynnych z największych naftobaz paliwowych w Polsce do odbiorców, czyli stacji paliwowych, • naczepami kurtynowymi – transport krajowy i międzynarodowy. LPG Polonia Sp. z o.o. w szczególności realizuje przewozy: paliw płynnych, AdBlue/NOXy, roztworów mocznika, bioestrów, parafin, olejów bazowych, alkoholi, rozpuszczalników, kwasów, innych chemikaliów i produktów ropopochodnych, nawozów sztucznych i innych. Dodatkową formą działalności jest transport naczepami typu plandeki oraz pośrednictwo spedycyjne w transporcie krajowym i zagranicznym.

wymi spedytorami, oferując usługi transportowe. „Moim zdaniem największym zadaniem jest zrozumienie zapotrzebowania Klienta, czyli poznanie jego wymagań oraz umiejętność rozsądnej współpracy” – mówi Piotr Walasek. „Staramy się takie zapotrzebowanie rozpoznać i proponować – na ile to możliwe – rozwiązania, które dają zarówno bezpośrednie jak i pośrednie korzyści naszym Klientom” – kontynuuje. Dla LPG Polonia Sp. z o.o. każdy Klient jest tak samo ważny, jednakowo traktowany i z każdym prowadzona jest w miarę możliwości jak najbardziej owocna współpraca. Działając na specjalistycznym rynku przewozów drogowych, LPG Polonia Sp. z o.o. stara się nie tylko przewieźć towar z punktu A

Współpraca z Klientem

LPG Polonia Sp. z o.o. współpracuje z: • koncernami paliwowymi, obsługując dostawy z baz paliwowych do odbiorców końcowych, czyli stacji benzynowych; realizuje także kompleksową obsługę stacji benzynowych (dispatching). • przedsiębiorstwami produkcyjnymi, obsługując transport wyrobów/ towarów do odbiorców krajowych i zagranicznych; • największymi zagranicznymi i krajo-

54 |

businesspl .com

do punktu B, ale również wypracować z Klientem najlepsze warunki współpracy, zarówno pod względem kosztowym, jak i modelowym. „Nigdy nie pozostawiamy Klienta bez pomocy w sytuacjach nagłych czy niekonwencjonalnych – zawsze znajdzie się rozwiązanie, jeśli tylko jest się nakierowanym na finalny sukces” – zapewnia Piotr Walasek. LPG Polonia Sp. z o.o. stawia na rzetelność i profesjonalizm w świadczeniu usług transportu drogowego. Każdy etap usługi musi być dopracowany w najmniejszych szczegółach, aby z powodzeniem zaspokoić potrzeby Klienta. Szczególnie ważne w ofercie LPG Polonia Sp. z o.o. jest całodobowe świadczenie usług przewozowych przy zmianowym systemie pracy kierowców, a także wykorzystywanie najnowszego dostępnego na rynku


Stokota powstała w 1963 roku w Belgii. Od kilkunastu lat jest w Europie liczącym się producentem cystern drogowych i naczep niskopodłogowych. Stokota produkuje około 450 pojazdów rocznie. Po drogach różnych krajów jeździ obecnie ponad 9500 naszych pojazdów. Stosunkowo szybko zostały one uznane jako jedne z najlepszych w branży. W Polsce STOKOTA działa od 1995 r w Kielcach gdzie uruchomiono pierwszy zakład montażu cystern i serwis. Od składania cystern z elementów dostarczonych z Lokeren stopniowo przechodzi się do produkcji kompletnych pojazdów cysternowych. Przejęcie w 1999 r istniejącego producenta cystern spółkę Elzam - Skrawmet oraz uruchomienie w roku 2000 nowoczesnego zakładu produkcyjnego w Kielcach uczyniło ze STOKOTA absolutnego lidera w Polsce z ponad 50% udziałem w rynku. W chwili obecnej STOKOTA Sp. z o.o. dysponuje w Polsce powierzchnią produkcyjną ok. 9000 m2 i zatrudnia ok. 240 osób w dwóch zakładach produkcyjnych w Kielcach i w Elblągu. Oba zakłady produkcyjne wyposażone są w nowoczesne maszyny do obróbki i kształtowania blach i profili oraz wysokiej klasy urządzenia do ręcznego i automatycznego cięcia i spawania blach ze stali czarnej, nierdzewnej i stopów metali lekkich.

www.stokota.com

22 lata wytężonej pracy pozwoliły uczynić spółkę STOKOTA liderem na polskim rynku w produkcji cystern do paliw płynnych 3 klasy ADR.

STOKOTA Sp. z o.o. ul. Niska 2 82-300 ELBLĄG t +48 55 239 72 34 f +48 55 233 48 39

businesspl .com

ul. Łódzka 296a 25-655 KIELCE t +48 41 366 05 98 f +48 41 366 27 39 stokota@stokota.pl www.stokota.com

| 55


wyposażenia pojazdów, ponieważ te rozwiązania realnie wpływają na jakość świadczonych usług. Grono zadowolonych Klientów udowadnia, że jest to dobry kierunek. Mówiąc o jakości, warto dodać, że od lipca 2008 r. Firma posiada Certyfikat System Zarządzania Jakością zgodnie z normą: PN-EN ISO 9001:2009. LPG Polonia Sp. z o.o. zaprasza do współpracy wszystkie Firmy chcące w pełni profesjonalnie zorganizować własny transport oraz powierzyć go rzetelnemu wykonawcy.

Wiele oddziałów, zróżnicowany tabor transportowy

LPG Polonia Sp. z o.o. jest Firmą wielooddziałową, która posiada swój tabor w różnych lokalizacjach na terenie całej Polski, co z kolei powoduje konieczność zatrudniania pracowników w wielu regionach kraju. Niektóre lokalizacje mają niewiele wspólnego z określeniem stricte „baza transportowa” ponieważ dzierżawimy teren parkingowy oraz zatrudniamy lokalną kadrę kierowców, inne w pełni uzasadniają takie nazewnictwo (zaplecze techniczne, działalność biurowa). Warto podkreślić, że wychodząc naprzeciw oczekiwaniom Klientów, tabor samochodowy Firmy realizuje zlece-

56 |

nia transportowe przez 365 dni w roku, 24 godziny na dobę. LPG Polonia Sp. z o.o. dysponuje nowoczesnym taborem transportowym największych europejskich producentów, do których należą marki: Volvo, MAN, DAF, Scania, Mercedes-Benz – jeżeli chodzi o ciągniki siodłowe oraz Van Hool, LAG, Kässbohrer, Burg, Stokota jeżeli chodzi o naczepy. Pojazdy, którymi dysponuje LPG Polonia Sp. z o.o., wyprodukowane w latach 2008–2016, spełniają wymagania czystości spalin według normy EURO 5–EURO 6 i posiadają dopuszczenia Transportowego Dozoru Technicznego (TDT) w zakresie transportu towarów niebezpiecznych zgodnych z klasyfikacją ADR. Naczepy pojazdów mają pełne wyposażenie dodatkowe (kompresor/ pompa, termoizolacja, grzanie, układy wydawcze – przepływomierze). Tabor transportowy jest zróżnicowany pod względem wykorzystywanych marek, ponieważ Firma nigdy nie postawiła na jednego producenta, zarówno przy zakupach ciągników siodłowych, jak i naczep. Czasami zdarza się, że w wyniku doświadczeń Przedsiębiorstwo rezygnuje z niektórych marek, a z innymi związuje się na dłużej. LPG Polonia Sp. z o.o. jest również otwarta na nawiązywa-

businesspl .com

nie współpracy z nowymi dostawcami, jeżeli oferują oni dobry produkt w dobrej cenie – „takie sytuacje miały miejsce w ubiegłym roku, kiedy rozpoczęliśmy współpracę z dwoma nowymi dostawcami (producentem ciągników siodłowych MAN oraz producentem naczep – cystern firmą LAG)” – wyjaśnia Piotr Walasek. LPG Polonia Sp. z o.o. wykonuje usługi transportowe na podstawie licencji krajowej nr 0107607 oraz licencji międzynarodowej nr 016464. Ponadto Firma jest członkiem Zrzeszenia Międzynarodowych Przewoźników Drogowych w Warszawie – w transporcie na kierunkach wschodnich korzysta z karnetów TIR. LPG Polonia Sp. z o.o. korzysta ze systemu informatycznego Speed firmy INTERLAN, który jest zintegrowany z dodatkowymi aplikacjami innych producentów tak aby za pośrednictwem jednego głównego systemu nadzorować bieżącą pracę całej firmy.

Odpowiedzialność i bezpieczeństwo

LPG Polonia Sp. z o.o. posiada polisę ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej na wypadek szkód wyrządzonych w związku z prowadzoną działalnością w zakresie krajowego i międzynarodowego transportu drogowego na sumę


przekraczającą 4 mln PLN. Nad bezpieczeństwem pojazdów oraz ładunków przewożonych przez LPG Polonia Sp. z o.o. czuwa rozbudowany system GPS w który wyposażone są wszystkie samochody Firmy (zmiana operatora nastąpiła w 2015 roku po ponad roku badania rynku i testowania rozwiązań różnych producentów gdzie najważniejszym tematem był system telemetrii kompatybilny z różnymi markami producentów pojazdów).

Specjalizacja przy jednoczesnej dywersyfikacji kluczem do sukcesu

Patrząc wstecz na rozwój Firmy, można stwierdzić, że specjalizacja jest tym elementem, który zadecydował o jej obecnym potencjale i był kluczem do sukcesu, jaki udało się odnieść na rynku. Należałoby w tym miejscu dodać, że specjalizacja w wydaniu LPG Polonia Sp. z o.o. jest trochę inna od specjalizacji sensus stricto, gdyż z jednej strony Firma specjalizuje się w transporcie cysternowym materiałów niebezpiecznych, jednakże zdywersyfikowała swój transport, uczestnicząc w różnych segmentach tego rynku przewozów drogowych.

Zrealizowane inwestycje i dalsze plany

W ostatnich latach LPG Polonia Sp. z o.o. inwestowała przede wszystkim w rozwiązania informatyczne, pozwalające lepiej wykorzystywać potencjał Firmy,

jak również oferować Klientom lepsza usługę jako całość (m.in. transfer danych pomiędzy biurem a pojazdami i odwrotnie). Ostatnie lata to również inwestycje w tabor transportowy, zarówno ten nowy, powiększający flotę, jak również w sprzęt odtworzeniowy. Mówiąc o planowanych inwestycjach, trzeba podkreślić, że plany te są ściśle skorelowane z rynkiem, w którym uczestniczy Firma. Od początku działalności LPG Polonia Sp. z o.o. inwestuje dynamicznie w swój rozwój, przy zachowaniu możliwie wysokiego poziomu umiaru, tak aby mieć pełną kontrolę nad wszystkimi podejmowanymi działaniami. Przyszłe inwestycje, które można potwierdzić będą wiązały się z taborem transportowym i możemy je podzielić na dwa rodzaje. Pierwsze to te, które są niezbędne do zachowania odpowiedniej jakości taboru, czyli inwestycje odtworzeniowe majątku. Drugi typ inwestycji w tabor wiąże się z nowymi rynkami i kontraktami, które trudno na etapie samych planów urealniać, ponieważ to rynek zweryfikuje nasze plany. Konkretyzują się również plany inwestycyjne związane z poszerzeniem naszej oferty jednak na dzień dzisiejszy jest jeszcze za wcześnie aby o tym szerzej rozmawiać.

leni z tego, że nasz wysiłek włożony w trwałe budowanie oferty i wizerunku Firmy opłacił się pod względem naszej obecnej pozycji na rynku” – mówi Piotr Walasek. LPG Polonia Sp. z o.o. współpracuje z największymi polskimi firmami z sektora paliwowego oraz chemicznego. Jest widoczna w zestawieniach polskiego sektora firm z branży TSL (zestawienia branżowe są ważne, ponieważ wymiernie określają pozycję rynkową i trend, jaki się z tym wiąże) jak również systematycznie otrzymuje nagrody z serii np. Diamenty magazynu Forbes, Gazele Biznesu czy uznane certyfikaty branżowe. Logo Firmy jest również coraz bardziej znane i rozpoznawalne na rynku. Wszystkie te osiągnięcia mogą być powodem do zadowolenia. Podsumowując, można stwierdzić, że LPG Polonia Sp. z o.o. zamierza nadal się rozwijać w obranym kierunku w segmencie usług transportu drogowego. „Będziemy kontynuować to, na czym się znamy i co robimy dobrze od kilkunastu lat” – podsumowuje Piotr Walasek.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

Satysfakcja z osiągnięcia konkretnych rezultatów

„Jesteśmy przede wszystkim zadowo-

businesspl .com

| 57


ARTYKUŁYTransport i logistyka Rhenus Logistics S.A. Droga szlakiem rozwoju

G

rupa Rhenus jest obecna w ponad 500 lokalizacjach na całym świecie, osiąga obrót roczny na poziomie 4,6 miliarda euro i zatrudnia ponad 26 000 pracowników zarządzając złożonymi łańcuchami dostaw oraz zapewniając bogactwo usług logistycznych.

Solidne fundamenty

Grupa Rhenus jest firmą rodzinną o ugruntowanej pozycji na rynku europejskim, z ponad 100 letnią historią i doskonałymi referencjami. Potencjał dzięki któremu Rhenus obsługuje projekty logistyczne wymagające niestandardowego podejścia, bezbłędnej realizacji i dużej elastyczności, to przede wszystkim: doświadczenie, know-how oraz pracownicy którzy budują nasza organizację.

Dyrektor Sprzedaży i Rozwoju Logistyki Kontraktowej Piotr Hoch

58 |

Zakres usług, a także ich kompleksowość pozwalają nam towarzyszyć naszym klientom na różnych etapach procesu produkcji oraz w różnych kanałach sprzedaży.

businesspl .com

Rhenus gwarantuje obsługę całego łańcucha dostaw od transportu z kraju produkcji: transport morski, lotniczy, lądowy; odprawy celne, magazynowanie, przygotowanie wysyłek pod zlecenie klienta hurtowego i indywidualnego, obsługę zwrotów i szerokie spektrum usług wartości dodanej (etykietowanie, tworzenie zestawów promocyjnych, pakowanie premium, a także odświeżanie, prasowanie i naprawa zwracanych towarów). W obsłudze projektów e-commerce zapewniamy szereg dodatkowych procesów takich jak np. personalizację zamówienia, wybór i naklejenie odpowiedniej ceny (kiedy projekt ma zasięg międzynarodowy), czy też dołożenie kartki z życzeniami.


USŁUGI SPRZĄTAJĄCE NA NAJWYŻSZYM POZIOMIE Zapewniamy:

Świat biznesu

Utrzymanie czystości w obiektach biurowych i handlowych, Utrzymanie czystości w halach produkcyjnych i magazynowych, Utrzymanie terenów zewnętrznych, Utrzymanie terenów zielonych, Usługi specjalistyczne. Realizujemy usługi m.in. dla firmy Rhenus Logistic S.A.

www. utechclean.com.pl UTECH CLEAN Sp. z o.o. 61-555 Poznań, ul. Droga Dębińska 3A e-mail: biuro@utechclean.com.pl

tel. +48 691 929 001 tel. +48 691 906 001 tel. +48 691 907 001

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

www.businesspl.com

businesspl .com

| 59


Efektywne doświadczenia

Firma Rhenus jest obecna na rynku polskim od ponad 20 lat i w ciągu tego czasu nieprzerwanie się rozwija oferując usługi logistyczne na najwyższym poziomie. Z naszych centrów logistycznych zlokalizowanych w Polsce prowadzimy operacje sięgające swym zasięgiem kilkunastu rynków europejskich. Zarządzamy zapasami magazynowymi przy zastosowaniu autorskiego systemu WMS, który łączy doświadczenie ekspertów z wiedzą specjalistyczną. Firma Rhenus jest doświadczonym operatorem logistycznym, który projektuje i wdraża rozwiązania dostosowane do potrzeb m.in klientów z branży e-commerce i fashion. Oferujemy różne modele współpracy: rozwiązania typu „multiuser”, dedykowane a także „in-house”. Firma Rhenus zapewnia wysoką jakość świadczonych usług oraz dużą elastyczność procesu przy stałym poziomie kosztów. Dla rozwoju organizacji Rhenus w Polsce ważnym momentem było pozyskanie pierwszego dużego projektu dla branży e-commerce jakim była obsługa magazynu centralnego dla międzynarodowego klubu zakupowego sprzedającego online. Projekt ruszył w 2012 roku i przy jego wdrożeniu korzystaliśmy z know – how Rhenus w Niemczech gdzie operacje dla e-commerce na dużą skalę prowadzone były na długo wcześniej. Doświadczenie i kompetencje jakie zdobyliśmy wraz z tym projektem, stały się solidnym fundamentem do kolejnych dużych projektów dla sprzedaży on-line, w czym specjalizuje się firma Rhenus. W ciągu ostatnich lat wdrożyliśmy kilka międzynarodowych projektów dla branży e-commerce, a rok 2016 zamknęliśmy dużym sukcesem jakim jest zakończenie budowy nowej inwestycji magazynowej w Bolesławcu.

Nowa inwestycja

W ubiegłym roku firma Rhenus rozpoczęła swoją własną inwestycję magazynową w Wałbrzyskiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej. Magazyn został zbudowany w Bolesławcu - miejscu umożliwiającym sprawną dystrybucję na kilka rynków europejskich. Doskonała infrastruktura drogowa (autostrada A4, droga ekspresowa S18), a także bliskość hubów przeładunkowych czołowych dostawców usług kurierskich, stanowią o dużej atrakcyjności tej lokalizacji dla potencjalnych klientów. Budowa centrum logistycznego w Bolesławcu to pierwsza tego typu inwestycja

60 |

businesspl .com


firmy Rhenus w Polsce. Inwestycja jest podzielona na kilka etapów. Pierwszy etap inwestycji został zakończony pod koniec ubiegłego roku. Obiekt został zbudowany w standardzie korporacyjnym firmy Rhenus, tj. wyższym niż standard obecnie obowiązujący na polskim rynku powierzchni magazynowych. Firma Rhenus od lat przywiązuje dużą wagę do kwestii środowiskowych i społecznych. W budowie nowego magazynu zastosowano rozwiązania przyjazne środowisku, a magazyn spełnia wysokie wymagania środowiskowe i gwarantuje przyjazne warunki pracy naszym pracownikom.

Pozamaterialna wartość firmy

Rhenus jest firma rodziną i odpowiedzialną społecznie. Angażujemy się w inicjatywy wspierające lokalne społeczności w których żyją nasi pracownicy. Promujemy również postawy pro-ekologiczne czemu daliśmy wyraz w projektowaniu i realizacji nowej inwestycji w Bolesławcu, gdzie zastosowano szereg rozwiązań ekologicznych.

łach za pomocą komputerów, tabletów, smartfonów oraz w tradycyjnych sklepach. W ślad za zmianami jakie zaszły w zachowaniu kupujących musi iść obsługa logistyczna sprzedaży. Co więcej, zmiany te dotykają niemalże każdą branże. To w jakim kierunku będziemy rozwijać nasze usługi będzie podyktowane potrzebami naszych klientów i trendami panującymi na rynku usług logistycznych. 

Przyszłość zależna od rynku

Napisane przez Annę Konwerską

Zmiany technologiczne jakie dokonały się na przestrzeni ostatnich 20 lat doprowadziły do sytuacji w której kupować można wszystko, wszędzie i o każdej porze. Sprzedaż odbywa się w wielu kana-

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Rhenus Logistics S.A. PRZEMYSŁ: Transport i logistyka ROK ZAŁOŻENIA: 1995 r. (w Polsce)

www.pl.rhenus.com

businesspl .com

| 61


ARTYKUŁYDobra konsumenckie Norcospectra Sp. z o.o. Technologia dopracowana pasją i designem

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Norcospectra Sp. z o.o. PREZES: Johan Thunholm PRZEMYSŁ: Meblarstwo ROK ZAŁOŻENIA: 1992 r. (w Polsce), 1956 r. (w Norwegii) PRACOWNICY: 380 osób OBROTY: ok. 250 mln PLN

www.norcospectra.com

62 |

W

itryny sklepowe i stoiska ekspozycyjne pełnią podwójną funkcję, są zarówno wizytówką lokalu, jak i przyciągają uwagę klienta, który spoglądając na nie poczuje się zaproszony do wejścia i do zakupów. A jak to zrobić? Odpowiedź na to pytanie znają pracownicy firmy Norcospectra Sp. z o.o. specjalizującej się w produkcji niepowtarzalnego wyposażenia sklepowego zwłaszcza dla dużych sieci handlowych. Proces tworzenia rozpoczyna się w momencie pierwszych szkiców, później następuje wdrożenie, produkcja, logistyka, a finalnym etapem jest montaż. Przedsiębiorstwo wyróżnia się kreatywnością i elastycznością, które gwarantują produkty dostosowane do wizerunku i potrzeb zleceniodawców.

Norweskie początki

Norcospectra Sp. z o.o. z siedzibą w Ciechanowie jest jedną z trzech spółek Norcospectra Group, pozostałe dwie zlokalizowane są w Szwecji i Norwegii. Firma swoje początki zawdzięcza Norco AS założonej w 1956 r. w Stranda, na zachodnim wybrzeżu Norwegii. Pasmo sukcesów i stały rozwój zaowocowały ekspansją na wschód, w 1992 roku właściciele ulokowali większą część produkcji w Polsce. Następnie w ciągu 14 lat cała działalność wytwórcza została przeniesiona do kraju nad Wisłą. Długoletnia obecność na rynku sprawiła, że firma jest potentatem wśród podmiotów zajmujących się obróbką drewna, metalu i pro-

businesspl .com

duktów drewnopodobnych dla dużych międzynarodowych klientów sieciowych o globalnym zasięgu. W katalogu realizacji można wymienić m.in. stoiska kasowe, przebieralnie, ekspozycje, stoiska wystawiennicze, witryny sklepowe dla firm odzieżowych, obuwniczych, wnętrzarskich, księgarni, sieci dyskontowych. Zarządzający przedsiębiorstwem przyznają, że jednym z ważniejszych momentów w historii działalności na terenie Polski było zdobycie klienta – sieci LPP (marki Reserved, Mohito, Cropp, Sinsay, House) w 2011 roku. Kolejnym ważnym wydarzeniem w funkcjonowaniu Norcospectra była budowa nowoczesnej fabryki drewna w Ciechanowie


Nie można zrobić dwa razy dobrego pierwszego wrażenia! To zdanie idealnie oddaje rolę ekspozycji, a przede wszystkim witryn sklepowych. To one określają wizerunek przestrzeni, w której klient spotyka się z marką i produktem. Jakość przekazu wizualnego świadczy o prestiżu, a sama witryna staje się wizytówką sklepu. Skuteczny efekt można uzyskać dzięki odpowiedniemu połączeniu materiałów, technologii wykonania i doświadczeniu. Jard s.c., obecny na polskim rynku od 20 lat, oferuje szeroki wachlarz kompleksowych usług – od przygotowania koncepcji, po realizację witryny. Oferujemy rozwiązania i technologie zmieniające przestrzeń handlową. Dzięki nowatorskim metodom modelowania tworzyw sztucznych, profili aluminiowych wspieranych obrazem wielkoformatowym, tworzymy wyjątkowe witryny, które sprzedają! JARD s.c. ul. Armii Krajowej 22, 37-100 Łańcut tel./fax: 17 225 55 18 e-mail: biuro@jardcreative.com, www.jardcreative.com

businesspl .com

| 63


Jasna organizacja rzeczywistości

panelowych, okleinowania krawędzi, obróbki na centrach obróbczych frezująco-wiercących CNC oraz klejenia laminatów. Wśród świadczonych usług można jeszcze wymienić: lakierowanie proszkowe i lakierowanie mokre obrobionych elementów uzyskując: mat, półpołysk, postarzenie. Końcowy efekt poprzedza szereg działań każdego działu firmy, których wspólnym celem jest wytworzenie produktu niepowtarzalnego o wysokiej funkcjonalności i atrakcyjnym designie. Na ten proces składa się pięć faz tj.: projekt, rozwój projektu, zarządzanie pro-

płaskiego i doczołowego oraz gięcia na krawędziach. Blachy są poddawane: cięciu laserowemu i na wykrawarkach, gięciu na krawędziarkach CNC, zgrzewaniu i wycinaniu na prasach mimośrodowych. Osoby pracujące przy materiałach drewnopodobnych dokonują cięcia na piłach

jektem, zamówienie i produkcja oraz dostawa i instalacja. Wszystko działa jak w bardzo dobrze naoliwionej maszynie, od pierwszych rozmów i ustaleń oczekiwań, kalendarza spotkań oraz terminu realizacji aż po ostateczną instalację. W pierwszym etapie ma miejsce analiza rynku, szukanie inspiracji, prezentacja szkiców, konsultacje konstruktorskie, korekty i realistyczne symulacje. Projekt kończy prezentacja i testowanie powstałego prototypu, po czym następuje przeniesienie do produkcji. Zastosowanie gotowych rozwiązań systemowych skraca czas montażu i zapewnia wysoką jego jakość. Warto wspomnieć, że Norcospectra podchodzi odpowiedzialnie do naturalnego środowiska minimalizując oddziaływanie produkcji na ekosystemy. Osoby zatrudnione w firmie wykonują swoje obowiązki służbowe zgodnie z zasadą minimalnego zużycia zasobów naturalnych.

Unikatowe koncepcje wspierające sprzedaż w zakresie funkcjonalnym i wizerunkowym powstają przy wykorzystaniu innowacyjnych technologii produkcji dostosowanych do rodzaju tworzywa. Gama możliwości obróbki stali, drewna i materiałów drewnopodobnych jest imponująca. Wśród działań na profilach można wyróżnić: cięcie automatyczne, wiercenie, gwintowanie, gięcie profilowe, spawanie metodą TIG/MAG. Natomiast druty ulegają przeobrażeniu za pomocą: gięcia, cięcia 3D, zgrzewania

w 2016 roku o powierzchni 6500 m2. Ponadto w ciągu ostatnich dwóch lat przedsiębiorstwo zainwestowało w piłę panelową Schelling, okleiniarkę OTT i CNC Skipper do wiercenia oraz nastąpiła rozbudowa fabryki stali o 400 m2. Indywidualne podejście do klienta oraz stały kontakt ze zleceniodawcą, który może poznać wszystkie informacje źródłowe na podstawie, których powstaje dedykowany projekt to jedna z podstawowych zasad dla zatrudnionych w Ciechanowie. Polityka zakładu polega na tym, aby kontrahent uczestniczył w procesie powstawania produktu, dlatego realizacja nie może odbyć się bez analizy trendów handlowych i technicznych oraz wsłuchania się w jego oczekiwania kreacyjne. Obecnie na wysokie wyniki biznesowe pracuje 190 osób na produkcji oraz 35 osób w administracji.

Materiał solidnym fundamentem zlecenia

Wyjątkowość wytworzonych wyrobów sprawia, że zarządzający przedsiębior-

64 |

businesspl .com


USŁUGI SZKLARSKIE MAT-GLASS Arkadiusz Maślanka

lustra szklenie ogólne szkło bezpieczne ornament, antisol szkło kolorowe Lacobel otwory w szkle szlif, polerowanie

KOMPLEKSOWE PRZYGOTOWANIE DREWNA F.H. KODO Emil Kopówka ul.Przemysłowa 17 14-300 Morąg

tel.+48 604282305 tel. 896726302 fax. 896726301 kodo@kodo.biz.pl

www.kodo.biz.pl

e-mail: arek104@poczta.onet.pl kom. 608 299 970

06-400 Ciechanów ul. Niechodzka 14F

www.phu-wabi.pl

produkcja zawieszek lakierniczych elementy maskujące z silikonu taśmy i krążki poliestrowe oraz poliamidowe

P.H.U. ,,WABI” Rafał Wasiak | Grodzisk Mazowiecki, R. Traugutta 40 ,,BLOK B” | e-mail: biuro@phu-wabi.pl | Edyta: 698-982-344 | Rafał: 698-982-314

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp. Skupiamy w sobie funkcje wydawnictwa, agencji reklamowej, studia graficznego oraz drukarni, co pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze. Jesteśmy otwarci na każde zamówienie wedle specyfikacji Klienta.

ul. Romanowicza 17/15 30-702, Kraków

businesspl .com

info@z-media.pl tel.: 0048 12 4446550 fax: 0048 12 4446894

| 65


jakość produktów oraz szybkie terminy dostaw (realizacje na zamówienie są dostarczane do czterech tygodni). Źródłami dumy dla właścicieli są wypracowana kultura pracy, szeroko rozbudowana umiejętność pracy zespołowej oraz osiągnięte wyniki wydajnościowe produkcji. Warto dodać, że pracującym w przedsiębiorstwie nieobca jest idea bezinteresownej pomocy potrzebującym. Co roku z konta Norcospectra przelewane są fundusze w wysokości ok. 30 000 zł na rozwój i wsparcie lokalnych organizacji i klubów sportowych.

Sukcesy napędzają inwestycje

stwem nie są w stanie wskazać najważniejszych realizacji oraz dokonać ich gradacji pod względem prestiżu. Każde zamówienie jest inne i wymaga indywidualnego podejścia. Średnio w każdym miesiącu powstaje ok. 20-30 tys. różno-

obowiązującymi w różnych krajach świata.

Wydajnie i odpowiedzialnie…

Kompleksowa obsługa i orientacja na klienta to największe zalety podmiotu gospodarczego z Ciechanowa. Ta troska o jakość świadczonych usług dotyczy wszystkich obszarów, tzn.: projektu, produkcji, instalacji. Ponadto zarządzający zakładem pracy cenią sobie zleceniodawców, dla których nie tylko cena odgrywa zasadniczą rolę, ale także design. Kreacja wizualna zwłaszcza dla sklepów odzieżowych jest istotna - właściciele marek tekstylnych zdają sobie sprawę, że wnętrze sklepu pośrednio „uczestniczy” w procesie sprzedaży. Setki udanych realizacji oraz pozytywny wizerunek Norcospectra sprawiły, że kontrahenci postrzegają firmę jako godnego zaufania partnera gotowego do wieloletniej współpracy. Głównymi atutami są: elastyczna produkcja, silna orientacja na

rodnych produktów. Konstrukcyjność, funkcjonalność i trwałość wielu akcesoriów handlowych w dużej mierze zależy od właściwego wyboru materiału. Pracownicy odpowiedzialni za selekcję tworzyw stale poszerzają swoją wiedzę na ten temat, uczestnicząc w międzynarodowych targach producentów surowców i prefabrykatów oraz czytając raporty z sympozjów. Ponadto osoby zatrudnione w firmie w dziale produkcji posiadają szereg informacji o zabezpieczeniach i obsłudze certyfikatów pochodzenia surowców. Ta wiedza jest niezbędnie potrzebna, aby produkty sygnowane marką Norcospectra były zgodne z normami bezpieczeństwa

66 |

businesspl .com

Kilkunastoletnia obecność na rynku europejskim sprawiła, że firma w swoim portfolio ma czołowe sieci handlowe. Klientami z Norwegii są: KID, Europris, Euronics, Felleskjopet, Norli itp. Natomiast w Polsce obsługują popularne sklepy odzieżowe, m.in.: Reserved, Mohito, Cropp, Sinsay, House zrzeszone w sieci LPP. Chęć stałego poszerzania grona usatysfakcjonowanych zleceniodawców sprawia, że w polskiej siedzibie Norcospectra planowane są kolejne inwestycje i ulepszenia. W przyszłości będzie możliwe cięcie profili zamkniętych przy użyciu lasera, którego zakup został już zaplanowany. Ponadto ma być jeszcze bardzie powiększona pojemność wytwórcza, ponieważ nowa fabryka została przygotowana do dostawienia jeszcze jednej linii produkcyjnej. Sukcesy w handlu bezpośrednim nie są łatwe, ale możliwe dzięki wykorzystaniu odpowiednich narzędzi. Jednym z nich jest wyposażenie sklepu zgodne z nowoczesnym designem, które łączy w sobie funkcjonalność i atrakcyjność.  Napisane przez Annę Konwerską


ARTYKUŁYDobra konsumenckie ALDA S.A. Biznes w czystej postaci

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: ALDA S.A. PREZES: Marek Fryc PRZEMYSŁ: Metalowe artykuły wyposażenia domu ROK ZAŁOŻENIA: 1978 PRACOWNICY: 375 OBROTY: 21 412 000 PLN

www.alda.com.pl

N

ajnowsze technologie, chęć ciągłego rozwoju oraz nieustanne poszukiwanie nowych rozwiązań dla klientów sprawiły, że firma ALDA S.A. jest wiodącym producentem metalowych artykułów gospodarstwa domowego, a od kilku lat wiedzie prym także w tworzeniu koszy na śmieci i pojemników do segregacji odpadów. Przedsiębiorstwo realizuje zamówienia seryjne oraz indywidualne według dostarczonej dokumentacji. W procesie wytwórczym następuje tłoczenie, wykrawanie oraz gięcie elementów z blachy nierdzewnej, czarnej i aluminiowej. Artykuły schodzące z linii produkcyjnych odznaczają się bezpieczeństwem, funkcjonalnością, nowoczesnym wzornictwem i rozsądną ceną. Od czajników aż po notowania giełdowe

W prawie 40-letniej historii działalności firmy z Ząbkowic Śląskich było kilka ważnych momentów. Swoje początki miała w Sosnowcu pod nazwą ALDA MOTORSPORT, wtedy produkowano aluminiowe czajniki. Następnie w 2007 r. zawiązano spółkę ALDA Sp. z o.o. po odkupieniu jej od poprzedniego właściciela. Po czterech latach przedsiębiorstwo stało się spółką akcyjną i od 27 grudnia 2011 r. jest notowane na rynku NewConnect. Obecnie właściciele mogą pochwalić się ugruntowaną pozycją na rynku małego AGD (czajniki, naczynia żaroodporne, chlebaki) oraz artykułów niezbędnych do zachowania czystości (zewnętrzne

businesspl .com

i wewnętrzne kosze, koszopopielnice, pojemniki do segregacji odpadów). Odbiorcami wyrobów są zarówno osoby indywidualne, jak i zarządzający hotelami, lokalami usługowymi, czy instytucjami pożytku publicznego. Produkty koszowe cieszą się dużą popularnością wśród klientów, jednoznacznie wskazują na to dane sprzedażowe z ubiegłych lat. W 2014 r. wyniosła ona 22 000 szt., natomiast w 2016 r. już 180 000 szt. Właściciele szacują, że ten rok mogą zakończyć z wynikiem ok. 300 000 szt. Taki sukces nie byłby możliwy bez zgranego i profesjonalnego zespołu pracowników. Cała kadra liczy dziesiątki osób zajmujących stanowiska w kilku sektorach. Zarząd fir-

| 67


ALDA. Satysfakcję daje również dbałość o jakość i trwałość koszy i akcesoriów AGD. Produkty są stale kontrolowane i poddawane testom z zakresu funkcjonalności, aby sprawdzić bezpieczeństwo użytkowania oraz ich dopasowanie do codziennych czynności domowych. Z tych powodów artykuły przedsiębiorstwa cieszą się dużym zaufaniem i można z nich korzystać w wielu hotelach, restauracjach, kawiarniach w Polsce, włączając w to najważniejsze, polskie inwestycje użyteczności publicznej ostatnich lat jakimi są: Stadion Narodowy, Centrum Nauki Kopernik, Narodowe Forum Muzyki.

Funkcjonalne i wszędzie niezbędne my jest odpowiedzialny za wyznaczanie kierunków rozkwitu przedsiębiorstwa oraz za podejmowanie przemyślanych decyzji związanych z zabezpieczeniem finansowym dokonanych realizacji. Dział Badawczo Rozwojowy na bieżąco śledzi najnowsze trendy w branży i opracowuje nowe produkty wraz z metodami powstania uwzględniając ich konkurencyjność. Codziennie o wysoką jakość produktów dbają osoby zatrudnione przy liniach wytwórczych. Bez aktywnych handlowców i działań marketingo-

68 |

wych trudno wyobrazić sobie sprzedaż. Praca zatrudnionych w tych sektorach w Sławkowie polega na stałym pozyskiwaniu klientów i promowaniu artykułów za pośrednictwem różnych kanałów. Dzięki temu produkty z logo ALDA są obecne m.in. w wielu sieciach handlowych, sklepach internetowych. Prawidłowe funkcjonowanie zakładu wspierają pracownicy biurowi i księgowości.

Zarządzanie poprzez doświadczenie

Powyższe słowa stały się motorem napędowym całej firmy i przyniosły wysokie przychody. Doświadczanie nowych rozwiązań i ich stałe poszukiwanie połączone z otwartością i ciekawością są niesłabnącą motywacją dla wszystkich pracowników i wyznaczają drogę po sukces. Innowacyjne technologie wspierają produkcję charakteryzującą się wysoką funkcjonalnością i estetyką. Katalog produktów jest wciąż poszerzany, aby sprostać różnym oczekiwaniom klientów z Polski i krajów europejskich. Osiągnięte sukcesy są nie jedynym powodem do dumy dla zarządzających

businesspl .com

Z wielu wyrobów gospodarstwa domowego oferowanych przez ALDA na szczególną uwagę zasługują pedałowe kosze na śmieci FREEDOM FRESH, które łączą w sobie użyteczność i estetykę zgodną z najnowszymi trendami dotyczącymi wystroju wnętrz. Produkty z tej „rodziny” są wykańczane w zależności od oczekiwań odbiorców, mogą być nierdzewne lub malowane proszkowo, tym samym dopasowując się do wyglądu miejsca, w którym stoją. Ponadto kosze pedałowe zostały wyposażone w nowoczesny mechanizm „click lock” blokujący klapę po otwarciu, co znacznie ułatwia oczyszczanie. Firma proponuje również kosze wewnętrzne: do segregacji, perforowane, samogaszące, typu Push, z pokrywą obrotową, koszopopielnice, kubełki. Natomiast na zewnątrz znajdą zastosowanie kosze modułowe do segregacji odpadów i kosze parkowe. Długoletnie użytkowanie artykułów jest zagwarantowane przez dobór odpowiedniego materiału, jakim jest wysokiej klasy stal nierdzewna odporna na korozję. Warto


zaznaczyć, że pracownicy ALDA dbają o naturalne środowisko, ponieważ do produkcji wybierają materiały odnawialne. Dzięki temu, akcesoria po okresie używalności mogą być poddawane recyklingowi. Dodatkowo w codziennej pracy osoby zatrudnione zwracają szczególną uwagę na obniżenie zużycia energii i emisji substancji. Na pytanie o kluczowych klientów zarządzający przedsiębiorstwem z województwa dolnośląskiego, odpowiadają: „wszyscy”. Do każdego zlecenia podchodzą z profesjonalizmem, mając na względzie jakość i trwałość produktów, które są potwierdzone przez wnikliwe kontrole jakości.

Samowystarczalność technologiczna

Dbałość o wysoką renomę artykułów ALDA została potwierdzona przez pozytywne oceny Centrum Naukowo Badawczego Ochrony Przeciwpożarowej oraz przez Atesty PZH. Co więcej w zakładzie obowiązują procedury zarządzania jakością ISO 9001, a pod względem ekologicznym cyklicznych audytów dokonuje IKEA, w ich sklepach także można kupić kosze ALDA. Takie opinie są efektem wdrożenia nowoczesnych technologii, które przyczyniły się do całkowitego uniezależnienia się od podwykonawców. Dział produkcyjny jest wyposażony kompleksowo w sprzęt, który umożliwia pracownikom wykonywanie: wykrawania na prasach mimośrodowych, tłoczenia na prasach hydraulicznych, spawania, zgrzewania, polerowania, lakierowania proszkowego. Kontrola każdego etapu wytwarzania pod względem technicznym i kosztowym sprawiła, że firma z sukcesem konkuruje z innymi zagranicznymi wytwórcami, nawet tymi z Azji. Osoby odpowiedzialne za produkcję mogą wykonywać tłoczenie za pomocą kilkunastu pras hydraulicznych o zróżnicowanej sile nacisku. Grawero-

wanie laserowe pozwala na precyzyjne i estetyczne znakowanie przedmiotów powierzchniowo oraz wycinanie dowolnych kształtów. Dostosowanie koszy do potrzeb klientów jest zapewnione przez technikę malowania proszkowego, która umożliwia koloryzację artykułów na dowolną barwę.

Kolejne, nowe realizacje

Wysokie przychody finansowe oraz stałe poszerzanie oferty pociągnęły za sobą dalsze inwestycje. W 2015 r. oddano do użytku nową halę produkcyjno-magazynową o powierzchni 1300 m2. Równocześnie od 2014 r. podjęto decyzję o wprowadzeniu nowej linii produktów, co przyczyniło się do zakupu kolejnych urządzeń, które zapewniły profesjonalną produkcję koszy FREEDOM FRESH, koszy do segregacji odpadów MODUŁOWYCH i URBAN, ECO SQUARE. Wzrost świadomości ekologicznej oraz zmiany w prawie polskim dot. segregacji odpadów znacząco przyczyniły się do poszerzenia produkcji pojemników na śmieci. Dział konstruktorów na bieżąco śledzi najnowsze trendy, proponując np. kosze Officer o ciekawym ażurowym korpusie w dowolnej kolorystyce. W 2017 r. rozszerzy się gama produktów o kolejne, w planach jest wprowadzenie m.in. dwunastolitrowego kosza FREEDOM FRESH. Właściciele chcą również zwiększyć zdolność produkcyjną oraz ulepszyć metody wytwórcze.

strzega restrykcyjnych wymagań IWAY, tym samym spełniając bardzo wysokie wskaźniki jakości produkcji i ochrony środowiska. Ponadto wśród nagród warto wymienić przynależność do klubu Gazela Biznesu, do którego należą przedsiębiorstwa o najwyższej dynamice rozwoju. Firma została również odznaczona Diamentem przez miesięcznik Forbes. Warto wspomnieć, że zarządzającym firmą nieobca jest idea pomocy charytatywnej. W ramach dostępnych środków przekazują pieniądze na cele kulturalne, sportowe i społeczne. Wśród potrzebujących znalazły się m.in.: Teatr Witkacego w Zakopanem, Ząbkowicki Klub Karate KYOKUSHIN, Stowarzyszenie „DDA Dorosłe Dzieci Alkoholików”, Społeczny Komitet Święta Matki w Jeleniej Górze oraz Schroniska dla zwierząt. Doświadczenie i otwartość na nowe rozwiązania są kluczowymi działaniami przyczyniającymi się do rozkwitu przedsiębiorstwa. Drogę, którą obrali zarządzający ALDA pokazuje, że kolejne lata funkcjonowania nie powinny należeć do tych „chudych”. Napisane przez Annę Konwerską

Zyski to nie wszystko

Pozytywna opinia klientów, wysoka jakość produktów oraz zadawalające wyniki sprzedażowe zostały również dostrzeżone przez gremia eksperckie, które przyznają prestiżowe wyróżnienia. ALDA w swojej codziennej produkcji stosuje procedury ISO 9001:2009, jako dostawca do sklepów IKEA prze-

businesspl .com

| 69


ARTYKUŁYMeblarstwo A.Z. Iwaniccy sp.j. Umiejętne reagowanie na potrzeby rynku kluczem do sukcesu

Z

akład A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane to rodzinna Firma o długich tradycjach, mająca siedzibę w województwie lubuskim. Rozpoczęła swoją działalność w 1989 r., kiedy to dwaj z braci Iwanickich założyli zakład stolarski. Jej głównym polem działalności była stolarka budowlana typu okna i drzwi. Pierwotnie Przedsiębiorstwo funkcjonowało pod nazwą: Zakład Stolarsko-Ślusarsko-Spawalniczy A & Z „IWANICCY” s.c., a więc na początku swojego istnienia Firma była spółką cywilną. W związku ze zmianą 01.01.2002 r. przepisów prawnych spółka została przekształcona w spółkę jawną, podlegającą przepisom Kodeksu Spółek Handlowych, i w takiej formie prawnej funkcjonuje do dziś. Obecnie zatrudnia prawie 800 osób. Od lat osiemdziesiątych po dzień dzisiejszy

Prezes Andrzej Iwanicki

FACT BOX

Założycielami Firmy byli dwaj bracia Iwaniccy. Idea zrealizowania biznesowego przedsięwzięcia zrodziła się już na początku lat osiemdziesiątych. Pomysłodawcy postanowili najpierw rozejrzeć się za odpowiednim terenem, zebrać kapitał oraz zakupić maszyny potrzebne na uruchomienie biznesu. W 1988 r. udało im się nabyć teren przy ul. Dojazdowej 4 w Lubsku, dzięki czemu mogli rozpocząć budowę pierwszej hali produkcyjnej. W zakładzie została uruchomiona produkcja okien i drzwi. Dość szybko okazało się, że produkcja jest opłacalna – osiągnięte zyski pozwalały na spłatę kredytu oraz dalszy rozwój Firmy. Przedsiębior-

PEŁNA NAZWA: A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane Andrzej Iwanicki WSPÓŁWŁAŚCICIELE: Andrzej Iwanicki, Iwona Iwanicka, Ewelina Aleksandrowicz PRZEMYSŁ: Meblarski ROK ZAŁOŻENIA: 1989r. PRACOWNICY: 830 OBROTY: 189 mln PLN (2016r.)

www.aziwaniccy.com

70 |

businesspl .com

stwo rozwijało się bardzo dobrze aż do 1992 r., kiedy to nastąpiło załamanie na rynku budowlanym. Trzeba jednak podkreślić, że Firma nie poniosła porażki. Determinacja i upór założycieli Firmy nie dopuściły do jej upadku. Przedsiębiorstwo przetrwało trudny okres złej koniunktury. W tym czasie współwłaściciele podjęli decyzję o przestawieniu torów działalności na inną produkcję. Otóż Firma odkryła zapotrzebowanie na szkielety meblowe, tak zwane stelaże. Był to jeden z kamieni milowych w rozwoju Przedsiębiorstwa, ponieważ rozbudził apetyt na produkcję gotowych wyrobów. W związku z tym rozpoczęto modyfikowanie technologii. Produkcja


businesspl .com

| 71


ruszyła już w 1992 r., jednak ze względu na nieuczciwość głównego odbiorcy wyrobu (klient nie odebrał dużego zamówienia) zaistniało ryzyko poważnych problemów. Szczęśliwie Firma wyszła z tej trudnej sytuacji obronną ręką, ponieważ szybko udało jej się znaleźć innego Kontrahenta, który podobnie jak

tapicerowanych. Przełomowym okresem okazał się rok 1996, kiedy to miała miejsce zmiana profilu produkcji oraz technologii ze stolarki otworowej na produkcję mebli tapicerowanych. Gotowe zestawy wypoczynkowe znajdowały zbyt na polskim rynku, który w latach 1996–2003 był bardzo chłonny i nienasycony, nie tylko w zakresie mebli tapicerowanych. Upatrując w chłonności polskiego rynku dalsze możliwości rozwoju, ELASTYCZNE PIANKI POLIURETANOWE Przedsiębiorstwo NAJWYŻSZEJ JAKOŚCI podjęło się również produkcji mew postaci bloku oraz materiału przetworzonego bli kuchennych. Przez kolejne lata ta dziedzina rozwiwww.vitafoam.pl jała się dobrze, w www.thevitagroup.com związku z czym w 2000 r. Firma otwopoprzedni odbiorca był spółką zagra- rzyła pięć własnych punktów sprzedaży, niczną. Warto podkreślić, że kluczem do między innymi w Zielonej Górze, Gorzosukcesu w rozwoju Firmy był fakt, że cią- wie i Szczecinie. Ponadto zaczęła sprzegle poszukiwano nowych dróg i nowych dawać swoje produkty również w innych pomysłów. Ambitni współwłaściciele, sklepach na terenie całego kraju. Pominie bojąc się nowych wyzwań, podję- mo sukcesu w dziedzinie gotowych meli decyzję o produkcji gotowych mebli bli tapicerowanych Przedsiębiorstwo nie zaprzestało produkcji szkieletów meblowych. Z sukcesem stale pozyskiwano nowych odbiorców stelaży. Z kolei meble kuchenne, pomimo wielu walorów, ostatecznie nie przyjęły się tak dobrze na rynku, dlatego też dość szybko wycofano się z dalszej produkcji, która mogłaby przynieść poważne straty. Umiejętność reagowania na potrzeby rynkowe okazała się jednym z ważniejszych czynników, który pozwolił

72 |

businesspl .com


Firmie dalej się rozwijać w określonym kierunku i w ostatecznym rozrachunku osiągnąć sukces.

Obecna działalność Firmy

W chwili obecnej Zakład A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane nie opiera się już na produkcji stelaży, jako że realizuje w tym zakresie głównie potrzeby własne. Ta ważna zmiana nastąpiła piętnaście lat temu, kiedy Firma znalazła odbiorców mebli tapicerowanych na rynkach Europy Zachodniej. To posunięcie dało Firmie szerokie możliwości rozwoju, aż po dzień dzisiejszy, pozwalając utrzymywać ją w coraz lepszej kondycji finansowej. Współwłaściciele Zakładu mają jednak nadzieję, że w przyszłości Polska również stanie się odbiorcą produkowanych przez nich wyrobów. W chwili obecnej osią produkcji są rynki zagraniczne: głównie Niemcy, Austria, Czechy, Słowacja, Szwajcaria oraz Holandia. Przez wszystkie lata ciągłego rozwoju bracia Iwaniccy dokupywali kolejne działki i rozbudowywali swój Zakład. Systematycznie i konsekwentnie wzbogacali park maszynowy o coraz nowocześniejsze maszyny, ułatwiające produkcję. Marzec 2005 r. był dla Przedsiębiorstwa kolejnym znaczącym krokiem w ciągłym procesie rozwoju. W tym czasie Firma wzbogaciła się o kolejne tereny gospodarcze, nabywając część terenu po wojskowych koszarach, znajdujących się w Gubinie przy ulicy Kresowej. Na tym obszarze były usytuowane budynki garażowe, nadające się do przekształcenia i adaptacji pod produkcję mebli. Gdy wszystkie budynki zakupione w 2005 roku zostały w całości zaadaptowane, pomimo wcześniejszych zapewnień współwłaścicieli, iż teren ten już wystarczy na długie lata rozwoju, w 2013 roku dokupiono kolejne działki wchodzące w obszar powojskowego kompleksu oraz rozpoczęto dużą inwestycję budowy nowej hali Tapicerni. Zakup powojskowych terenów w Gubinie pozwolił Zakładowi Iwanickich znacznie rozwinąć produkcję i dziesięciokrotnie zwiększyć obroty Firmy. Najbardziej znaczącą, a zarazem najbardziej widoczną zmianą, jest podział zakładu na dwie części, które od lipca 2015 działają oddzielnie. W Lubsku powstała nowa spółka „KTK IWANICCY Sp. z o.o.”, w której działają takie działy produkcji jak maszynownia, montaż oraz lakiernia. Spółka ta prowadzona jest przez dzieci zmarłego wspólnika. Natomiast w Gubinie pozostał zakład z wieloletnią tradycją prowadzony przez jednego z zało-

businesspl .com

| 73


rzy dbają o jego najwyższą jakość. Oczywiście nie można zapominać o tym, że rynek i jego potrzeby stale się zmieniają, ewoluują, co pociąga za sobą konieczność dopasowywania produktów, a co za tym idzie również technologii. Firma stara się stale pracować nad zastosowaniem nowych technologii w gotowym produkcie, dbać o jego innowacyjność. Na dzień dzisiejszy Firma wykorzystuje w produkcji m.in. siłowniki, oświetlenie LED i systemy audio, ale z pewnością w kolejnych latach będzie się to dalej rozwijać – czas pokaże, w jakim kierunku.

Inwestycje

życieli Pana Andrzeja Iwanickiego oraz Jego córki. Dziś Firma nadal funkcjonuje jako przedsiębiorstwo rodzinne, z czego jej współwłaściciele są bardzo dumni. Konsekwentne kontynuowanie idei i rozwijanie biznesu w obranym kierunku także są powodem do dumy. Sukces Firmy przypieczętowały przyznane jej tytuły i nagrody, takie jak: Diamenty Forbesa, Gazele Biznesu, tytuł „Firmy Godnej Zaufania” a także wyróżnienie w konkursie Orły Eksportu.

Zaufanie Klientów

Z całą pewnością można powiedzieć, że Zakład A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane cieszy się ogromnym zaufaniem swoich Klientów. Nie byłoby to możliwe bez wizjonerstwa – nieustanne zaangażowanie w przygotowywanie ciągle nowych, nadążających za zmieniającymi się gustami Klientów modeli to klucz do sukcesu Firmy. Elastyczność i umiejętność odpowiadania na zapotrzebowanie rynku były i są kluczowym czynnikiem rozwoju. Najważniejsze jest to, aby nadążać za trendami i dostosowywać produkty do potrzeb Klientów. Trzeba tutaj podkreślić, że każdy Klient jest tak samo cenny i najważniejsza jest realizacja jego potrzeb. Nie mniejszą wartość w dążeniu do sukcesu ma ciężka praca oraz terminowość. Wszystkie te elementy zbudowały i nadal budują markę i zaufanie Klientów.

2016 r. najlepiej sprzedawał się mebel prosty, bez zbędnych funkcjonalności, posiadający jednak funkcję spania i pojemnik na pościel. Istotny jest fakt, że jego cena była bardzo zachęcająca. Dla Klientów ważna jest zarówno jakość, jak i odpowiednia relacja ceny do jakości. Firma obserwuje także znaczne zainteresowanie meblami z wyższej półki, posiadającymi różne funkcje relaksacyjne, przy których stosuje nowoczesne technologie. Mówiąc o technologiach, trzeba podkreślić, że specyfika produkcji wymaga dużej ilości pracy ręcznej. Jedynie do obróbki drewna można w dużym stopniu oprzeć się na nowych technologiach i znacznie zminimalizować czynnik ludzki. Jeśli jednak chodzi o gotowy produkt, najważniejsi są dobrze przeszkoleni, doświadczeni pracownicy, któ-

Produkty i technologie

Wszystkie produkty Przedsiębiorstwa Iwanickich cieszą się dużym zainteresowaniem i popularnością, niemniej jednak spośród produkowanych w

74 |

Inwestycje w Zakładzie Iwanickich są jednym z kluczowych elementów rozwoju. Firma inwestuje nieprzerwanie od 2005 r., początkowo modernizując i dostosowując budynki powojskowe do potrzeb produkcji mebli tapicerowanych. W 2014 r. wybudowano od podstaw nowoczesną halę tapicerni. Obecnie trwają dalsze inwestycje – m.in. rozbudowa hali szwalni. Wciąż, równie doinwestowywaną sferą w Firmie jest Transport. Pierwszy samochód ciężarowy został zakupiony w 2002 roku. Dzisiaj firma posiada 33 samochody ciężarowe i 5 aut dostawczych do 3,5 tony. Z czego 10 to auta zakupione na przełomie 2015/2016. Kolejna wymiana floty przewidywana jest na połowę 2017 roku.

Akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne W Zakładzie A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane ważną sferą jest także działalność pozabranżowa. Firma pomaga młodzieży ze swojej gminy w rozwijaniu pasji poprzez wspieranie klubów sportowych i placówek edukacyjnych. Wspomogła m.in. wiele przedszkoli i szkół podstawowych, gimnazjalnych i średnich, Specjalny Ośrodek Szkolno-Wychowawczy, Powiatowy Dom Dziecka w Lubsku i Gubinie, GDK, MOS oraz Krośnieńskie Stowarzyszenie Gier Umysłowych „TĘCZA”. Przedsiębiorstwo wspiera również instytucje niosące pomoc najuboższym, schorowanym oraz samotnym, takie jak: Stowarzyszenie Esquadra Gubin, Stowarzyszenie Pomocy Osobom Autystycznym „Dalej razem”, Świetlicę Opiekuńczo-Wychowawczą w Gubinie, Stowarzyszenie Gubińskich Pionierów, Gubińskie Łużyczanki oraz Warsztaty Terapii Zajęciowej w Gubinie.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

businesspl .com


ARTYKUŁYChemia i Kosmetyki Grupa Południe Sp. z o.o. GRUPA POŁUDNIE - Polski handel tradycyjny:

FACT BOX

G

rupa Południe Sp. z o.o. powstała w połowie 1997 r. jako zespół 16 hurtowni chemiczno-kosmetycznych z południowej, centralnej i północnej Polski. Spółka sukcesywnie zwiększa swoje obroty, zasięg działania i liczbę obsługiwanych sklepów. Na dzień dzisiejszy hurtownie tworzące Grupę Południe zaopatrują ponad 25 000 sklepów chemicznych i kosmetycznych w Polsce – zarówno skupionych w sieciach, jak i należących do niezależnych detalistów. O rozwoju Grupy, która w tym roku obchodzi swoje dwudziestolecie, rozmawiamy z Dariuszem Paskiem, zajmującym stanowisko Prezesa Spółki od 2010 r.

PEŁNA NAZWA: Grupa Południe Sp. z o.o. PREZES: Dariusz Pasek PRZEMYSŁ: Chemia i Kosmetyki ROK ZAŁOŻENIA: 1997 r. PRACOWNICY: 10 osób (centrala) OBROTY: ok. 15 MLN. PLN (miesięcznie)

www.grupapoludnie.pl Prezes spółki - Pan Dariusz Pasek

Hurtownie w Grupie Południe i współpraca z producentami Można powiedzieć, że jednym z najważniejszych momentów w rozwoju Spółki był rok 2003. W Grupie Południe rozpoczęły się wówczas największe przeobrażenia, a mianowicie pełna konsolidacja. Proces pozyskiwania nowych udziałowców zakończył się z pozytywnym skutkiem, stając się jednym z powodów do dumy – na dzień dzisiejszy Grupę Południe tworzy 16 mocnych hurtowni z wielomilionowym obrotem w skali roku. Hasłem przewodnim, które znalazło się w logotypie Grupy Południe, jest „polski handel”. To ważny akcent informujący o tym, że w skład Grupy Południe wchodzą hurtownie, skupiające się na polskim handlu tradycyjnym. Są to następujące przedsiębiorstwa: Ania (z Rzeszowa), Atut (z Sieradza), Davi (z Gostynia), Elte (z Kołbaczy), Ewa (z Legnicy), Farex (w Węgrowa), Gustaw (z Lublina),

businesspl .com

Hazbi (z Łowicza), Hektor (z Torunia), Jareks (z Kościerzyny), Krystozam (z Zamościa), Lams (z Tych), Max (z Ełku), Rojan (z Radomia), Tabox (z Krakowa) oraz Wir (z Radlina). Obecnie udziałowcy wspólnie dokonują zakupów u ponad 80 producentów, z którymi mają podpisane centralne umowy. Do sieci partnerskich producentów Grupy Południe należą m.in.: Agrecol, Bros, Bispol, Clovin, Dramers, Forte Sweden, Global, Grupa Inco, Lakma, Miraculum, Pharma C-Food, Pollena-Ostrzeszów, Pollena-Savona, Reckitt Benckiser, Sarantis, Stella Pack, TZMO S.A, Unia-Poznań, Uroda Polska, Voigt, Uc Trade i wiele innych. Są to Firmy znane w Polsce, których marki mają odpowiednią jakość. Spółka dystrybuuje produkty swoich partnerów na rynek polski i również zagraniczny (do krajów takich jak Słowacja, Węgry, Niemcy i Czechy. Również część produktów jest kupowana bezpośrednio z zagranicy. Współpra-

| 75


Dążenie do perfekcji w obsłudze Klienta

ca nie opiera się jednak tylko na tym, ale ma szerszy zakres – producenci chemii i kosmetyków produkują dla Grupy Południe także brandy marek własnych. Z producentami Grupę Południe łączą partnerskie, długofalowe relacje, oparte o rzetelność i uczciwość. „Współpracuje nam się bardzo dobrze. Warto podkreślić, że pracujemy z naszymi Kontrahentami już prawie 20 lat. Spółka może poszczycić się tym, że jest bardzo rzetelnym, terminowym płatnikiem, co jest doceniane przez Kontrahentów i ma wpływ na bardzo dobre relacje. Z producentami uzgadniamy wszystkie problemy - także w zakresie zadań i obrotów – mówi Pan Prezes Dariusz Pasek.

Zaufanie Klientów

Grupa Południe to Spółka o długim doświadczeniu – istnieje na rynku od 20 lat. Swój sukces, potwierdzony zaufaniem ze strony Klientów, zawdzięcza rzetelności i wiarygodności, które z biegiem lat są coraz większe. Zaangażowanie w obsługę Klienta na jak najwyższym poziomie to jeden z kluczowych elementów polityki Firmy, który doprowadził ją do sukcesu. Zaufanie, którym Klienci obdarzają Grupę Południe, nie jest bezpodstawne. Firmy wchodzące w skład Grupy to przede wszystkim solidne i rzetelne przedsiębiorstwa rodzinne, istniejące na rynku od lat 90., cieszące się długą tradycją i wieloletnim uznaniem wśród Klientów.

Bogata oferta

Grupa Południe posiada także marki własne, cieszące się uznaniem i powodzeniem, takie jak: Chwilka, Emil, Poezja i Cluo, produkowane przez Polskich Producentów . Grupa Południe oferuje ponad 201 produktów w przystępnych cenach, o kontrolowanej na bieżąco jakości. Obecnie w swojej szerokiej ofercie Grupa proponuje Klientom detalicznym: płyny do mycia naczyń, płyny uniwersalne, żele do WC, proszki i płyny do prania, środki do mycia szyb, mydła w płynie, chusteczki higieniczne, ręczniki papierowe, gąbki, ściereczki, kremy do rąk, szampony, żele pod prysznic i wiele innych. Ekspansja produktów tych marek zaczęła się w roku 2003–2004 i z powodzeniem jest kontynuowana do dziś. Więcej szczegółów na temat produktów z oferty marek własnych można znaleźć na stronie internetowej Grupy Południe: http://www.grupapoludnie.pl.

76 |

businesspl .com

„Na początek chciałbym podkreślić, że każdy Klient jest dla nas jednakowo ważny. Wszyscy tworzą z nami polski handel tradycyjny” – podsumowuje Prezes Pasek. Bardzo dobre relacje z Klientami, które Grupa Południe stale pielęgnuje, nie byłyby możliwe bez kilku czynników. Przede wszystkim Klient, najczęściej tradycyjny sklep, oczekuje szybkości w obsłudze – jego zamówienie musi być zrealizowane w czasie od 24 do 48 godzin. Transporty wychodzą bardzo regularnie. Oprócz wiarygodności i rzetelności kluczową kwestią w relacjach z Klientami jest szybkość serwisu. Grupa Południe oferuje serwis funkcjonujący 24 godziny. Bardzo ważna jest także dostępność towarów i obszerne portfolio produktów, mogące zadowolić najbardziej wymagających Klientów. Niemniej jednak budowanie relacji z Klientami ma również szerszy wymiar. W tej relacji bardzo istotne jest stworzenie pozytywnej atmosfery. „Jeżeli przedstawiciel hurtowni spotyka się z Klientem i umie stworzyć w tej relacji pozytywną atmosferę współpracy, przy czym jest profesjonalistą – potrafi rozmawiać z Klientem dokładnie i rzetelnie, a także zaoferować jasne i korzystne warunki współpracy, istnieje duża szansa na zawarcie umowy satysfakcjonującej obie strony, przy założeniu, że Klient ze swojej strony też jest otwarty i nastawiony pozytywnie. Jeśli chodzi o oferowane warunki, szybkość dostaw ma tu kluczowe znaczenie, ponieważ Klient chętniej wybiera tę firmę, która dostarczy mu towar jak najszyb-


www.diverseysolutions.com/pl Pro Formula by Diversey to pełna gama profesjonalnych produktów czyszczących, połączoną z zaufanymi markami, takimi jak Cif, Domestos, Omo i Sun. Produkty w oparciu o profesjonalne formuły zostały stworzone specjalnie dla Twojego biznesu, żeby zapewnić gwarancję czystości i higieny; W ofercie dostępne są produkty w aerozolu Cif Wood Furniture Polish do czyszczenia powierzchni drewnianych oraz Cif Multi Surface do czyszczenia wszelkiego rodzaju powierzchni, takich jak metal, szkło, powierzchnie drewniane oraz sprzętu elektronicznego, telewizory, ekrany komputerów, itp. Cechy produktów: formuły oparte na składnikach, które chroniąi pielęgnują powierzchnie bez spłukiwania, nie pozostawiają smug skutecznie usuwają kurz, brud i odciski palców produkty zawierają technologię O.N.T. – neutralizacji nieprzyjemnych zapachów bezpieczne w użyciu - produkty nie są łatwopalne

Diversey Polska Sp. z o.o., Al. Jerzolimskie 134, 02-305 Warszawa e-mail: anna.cybula@sealedair.com, tel. 603 160 248

zyć

skoc a z ę i s Daj

www.businesspl.com

businesspl .com

| 77


czas pracuje także m.in. nad poszerzeniem brandu marki własnej. „Nie mogę mówić teraz o planach dotyczących rozwoju produktów, ale zawsze są to nowości, które mile zaskakują naszych Konsumentów” – Dariusz Pasek uchyla rąbka tajemnicy na temat przyszłych planów rozwojowych Firmy. Spółka dąży stale do zamierzonych celów i ma wyznaczone plany, które realizuje.

Nagrody, certyfikat Złotego Płatnika i działalność pozabranżowa

ciej. W relacjach, które przedstawiciele naszych hurtowni tworzą z naszymi Odbiorcami, liczy się rzetelność, wiarygodność, szybkość, sprawność działania i dobre ceny. Jako Grupa kupujemy wspólnie, robimy dość wysokie obroty u naszych partnerów i z tego względu otrzymujemy od nich dobry rabat retro, który jest następnie przekładany na naszych udziałowców, udziałowcy przekładają go na sklepy i takie działania też powodują zwiększenie obrotu. Można porównać to do następującej sytuacji: podobnie jak pracownik czeka na premie, sklep czeka na premie retro za obrót” – wyjaśnia Pan Prezes Dariusz Pasek.

Klucz do sukcesu Grupy Południe

Prezes Pasek podkreśla, że rzetelność i uczciwość oraz perfekcja w działaniu są kluczem do sukcesu Firmy. „Istnieje powiedzenie: dobro wraca podwójnie i tę maksymę można zastosować również w odniesieniu do naszego biznesu. Pracujemy ciężko, rzetelnie i uczciwie, i to procentuje; na tym polega nasz sukces. Działamy, wykorzystując metodę małych kroków, powoli, choć konsekwentnie i systematycznie realizujemy nasze plany i cele” – wyjaśnia. Rzetelna praca nie byłaby możliwa do zrealizowania bez rzetelnie pracującego zespołu. W Centrali Grupy Południe jest zatrudnionych obecnie 10 osób, a w poszczególnych oddziałach pracuje 110 przedstawicieli handlowych oraz cały sztab ludzi związanych z marketingiem i pionem zarządzającym. Jest to bardzo dobrze wykwalifikowana kadra. Pracownicy Grupy są doceniani, ponieważ, jak mówi Prezes Pasek „jeśli pracownicy dobrze się czują w firmie, tak samo dobrze pracują.

78 |

Oczywiście wynagrodzenie ma znaczenie, ale liczy się także atmosfera. Krótko mówiąc, firma to ludzie, ludzie to firma, a zadowolony pracownik pracuje po prostu lepiej i chętnie zostaje w przedsiębiorstwie, gdyż tak przecież działa rynek pracy w różnych branżach”.

Nieustanny rozwój, nowe plany i inwestycje

Mimo niekwestionowanego sukcesu Grupa Południe nie spoczywa na laurach, ale stale się rozwija. Na przestrzeni ostatnich dwóch lat Firma zrealizowała różne inwestycje. Od 2015 r. ma nową siedzibę, a także nowy system komputerowy. Poszerzono również flotę samochodową. Warto dodać, że Grupa dysponuje wspólnym magazynem centralnym u jednego ze swoich udziałowców (w Gostyniu). Ma także wyłączność handlową na teren Polski – związaną z handlem i dystrybucją firmy Mc Bride. Jak wcześniej wspomniano, Przedsiębiorstwo rozwija się spokojnie, ale konsekwentnie. Jego celem jest dalszy rozwój i nowe dystrybucje, które poszerzą znacznie ofertę handlową Grupy Południe. Cały

businesspl .com

Wysiłki i ciężka praca Grupy Południe znajdują uznanie. Przedsiębiorstwo otrzymało wiele wyróżnień. Jednym z najważniejszych jest przyznawana co rok prestiżowa nagroda Gazele Biznesu. Grupa otrzymała także certyfikat Złotego Płatnika z firmy Eurel Hermes –wyjątkowe wyróżnienie dla stabilnych firm, które są rzetelnymi płatnikami. Świadczy to o silnej pozycji Grupy Południe na rynku. Nagrody i wyróżnienia potwierdzają, że Firma stawia przede wszystkim na rzetelność w pracy z własnymi udziałowcami oraz jakość we współpracy z rynkiem tradycyjnym. Grupa Południe angażuje się także w działalność pozabranżową: pomaga szkołom, przedszkolom i innym organizacjom poprzez swoje hurtownie w różnych miastach w Polsce. Podsumowując, przytoczmy na koniec słowa Pana Prezesa Dariusza Paska, mówiące o roli wizji w prowadzeniu Firmy: „Aby osiągnąć sukces, trzeba nie tylko działać, ale też marzyć, planować i wierzyć w to, że idziemy do celu właściwą drogą”.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską


ARTYKUŁY Przemysł spożywczy JAMIR Sobieraj i Wspólnicy Sp.J. Tradycyjne metody i najwyższa jakość w świecie przetwórstwa mięsnego FACT BOX

Z

akład mięsny JAMIR, producent różnorodnych wyrobów mięsnych, prowadzi swój zakład w Bechcicach, w okolicach Konstantynowa Łódzkiego w województwie łódzkim. Działalność Przedsiębiorstwa sięga 1992 r., a więc w 2017 r. przypada 25-lecie istnienia Firmy. Zakład mięsny JAMIR posiada bardzo szeroki asortyment zarówno mięsa, jak i wyrobów wędliniarskich – w jego ofercie znajduje się mięso wieprzowe, wołowe i drób. Od 1992 r. z sukcesem dba o to, aby na polskich stołach gościł tradycyjny, doskonały smak. W swojej działalności Firma kieruje się dwiema najważniejszymi zasadami: tradycyjne metody – najwyższa jakość. Rodzinna Firma o długich tradycjach

PEŁNA NAZWA: JAMIR Sobieraj i Wspólnicy Spółka Jawna WSPÓŁWŁAŚCICIELE: Zbigniew Sobieraj, Mirosław Sobieraj, Jadwiga Sobieraj PRZEMYSŁ: Spożywczy ROK ZAŁOŻENIA: 1992 r. ( Spółka od 2011 r.) PRACOWNICY: 350 OBROTY: 73 mln. PLN (2016 r.)

www.jamir.com.pl

Zakład mięsny JAMIR jest firmą rodzinną, o długich tradycjach, która nieustannie się rozwija. Na dzień dzisiejszy posiada około 100 sklepów i stoisk firmowych zlokalizowanych na terenie Łodzi i okolic. Firma działa nie tylko lokalnie, ponieważ wyroby mięsne wyprodukowane w Zakładzie w Bechcicach są dystrybuowane do hurtowni na terenie całego kraju, co również świadczy o zaufaniu Klientów. Wieloletnie doświadczenie w produkcji wyrobów mięsnych pozwoliło Zakładowi mięsnemu JAMIR zdobyć zaufanie Klientów, którzy docenili jakość produktów i z chęcią wybierają tę markę. Profil działalności Zakładu mięsnego JAMIR obejmuje ubój i rozbiór mięsa, produkcję wędlin, konfekcjonowanie wyrobów

businesspl .com

oraz własny transport i sieć sklepów firmowych. Warto podkreślić, że obecne zdolności produkcyjne Zakładu sięgają 35 ton na dobę. Zakład mięsny JAMIR dba o nowoczesność i innowacyjność, gdyż te czynniki również decydują o konkurencyjności. Obecnie JAMIR jest jednym z najnowocześniejszych zakładów w kraju, wyposażonym w najnowsze urządzenia wiodących firm.

Wysoka jakość i bezpieczeństwo produktów – w trosce o zdrowie Konsumenta W Zakładzie mięsnym JAMIR szczególne znaczenie ma troska o bezpieczeństwo i jakość wyrobów. Firma jest pod stałą kontrolą państwowej Inspekcji Weterynaryjnej, która nadzoruje jakość

| 79


wprowadzanych na rynek wyrobów. W Zakładzie mięsnym JAMIR funkcjonuje system kontroli HACCP, który monitoruje wszystkie procesy, jakim poddawana jest żywność oraz zapobiega ewentualnym problemom związanym z jakością – a wszystko to w trosce o zdrowie Konsumenta. Warto również podkreślić, że Firma skupuje żywiec wyłącznie od polskich dostawców, z polskich ferm i okolicznych gospodarstw rolnych, wspierając rodzime rolnictwo. Co więcej, uzyskane uprawnienia do eksportu produktów oferowanych przez JAMIR do krajów Unii Europejskiej są potwierdzeniem tego, że Zakład spełnia wszystkie wymogi technologiczne, sanitarne i mikrobiologiczne. W Przedsiębiorstwie, w którym tak duży nacisk kładzie się na innowacyjność, systematycznie wdrażane są nowe technologie produkcji. Należy dodać, że Zakład mięsny JAMIR posiada bardzo dobrze rozwiniętą sieć logistyczną, składającą się z nowoczesnych samochodów-chłodni. Umożliwia to zachowanie łańcucha chłodniczego, co przekłada się na codzienne dostawy świeżego mięsa do placówek firmowych.

Szeroki wachlarz produktów – wędliny na co dzień Zakład mięsny JAMIR wychodzi naprzeciw zróżnicowanym potrzebom swoich Klientów, proponując im wachlarz ponad 150 wyrobów wędliniarskich. O jakości tych produktów świadczy nie tylko wieloletnie zaufanie Klientów, ale również fakt, że Zakład mięsny JAMIR od

80 |

wielu lat zdobywa prestiżowe nagrody. Bardzo często są one przyznawane za produkty najwyższej jakości w przemyśle mięsnym. W szerokiej gamie produktów oferowanych przez Zakład mięsny JAMIR można znaleźć: • kiełbasy (jak np. śląska, zwyczajna, wiejska, podwawelska z szynki i wiele innych), • kiełbasy suche i podsuszane (jak np. żywiecka, krakowska sucha, jałowcowa i wiele innych; są to wędliny wyprodukowane z najwyższej jakości mięsa, które swoją długą żywotność i jakość zawdzięczają procesowi wielokrotnego wędzenia i suszenia), • produkty kanapkowe (konserwy, rolady, mielonki, szynki i inne; ta gama wyrobów jest produkowana z mięs: wieprzowego, wołowego i drobiowego, doprawiona naturalnymi przyprawami i przystosowana do spożycia w plasterkach na tradycyjnych kanapkach), • wędzonki (szynki, polędwice, boczek i inne; ta gama wyrobów jest produkowana z najwyższej jakości mięsa wieprzowego; bardzo dokładnie przeprowadzony proces wędzenia w naturalnym dymie nadaje produktom oryginalny smak i aromat), • wyroby drobiowe (szynki, polędwice, pieczenie, filety itd. to produkty otrzymywane z wysokiej klasy mięsa drobiowego, doprawione odpowiednimi przyprawami, wyróż-

businesspl .com

niające się subtelnym i delikatnym smakiem), wędliny podrobowe i garmażeryjne (kaszanki, pasztetowe, pieczenie, schaby, salcesony itd. to produkty otrzymane z rozdrobnionego mięsa wieprzowego i podrobów wieprzowych, doprawione naturalnymi przyprawami, które nadają produktom oryginalny smak i aromat), bechcickie specjały (grupa produktów peklowanych tradycyjną metodą zalewową; ich wyjątkowy smak i zapach powstaje wskutek wielodniowego procesu dojrzewania, co wyróżnia je spośród innych wyrobów), wędliny Premium (to wyroby o wysokiej jakości, wyprodukowane na bazie naturalnych przypraw; bardzo dokładnie przeprowadzony proces wędzenia i parzenie wydobywa z produktów oryginalny smak i aromat), paróweczki „jamirki” (produkt dla dzieci, zawierający 100% mięsa drobiowego w osłonkach niejadalnych, parzony).

Produkty dla najbardziej wymagających Konsumentów Dla najbardziej wymagających Konsu-


Producent fartuchów foliowych przednich (wszystkie grubości, kolory i rozmiary z atestem) Worków śmieciowych i worków E2 Oferujemy również: Maski, zarękawniki, czepki, fartuchy pp, osłony na buty Rękawice: nitrylowe, vinylowe, lateksowe, bawełniane, pcv, dziane, foliowe białe i niebieskie, metalowe Buty, kalosze, chodaki, noże, ostrzałki Bandaże, plastry opatrunkowe Torebki, worki i reklamówki hdpe Folia stretch

www.fartuszek-jaworska.pl PPH „Fartuszek” Stefania Jaworska 99-235 Pęczniew Lubola 22

tel. 516 03 04 66 tel. 512 22 11 60 tel./fax 43 822 20 15 fartuszeksieradz@gmail.com

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp. Skupiamy w sobie funkcje wydawnictwa, agencji reklamowej, studia graficznego oraz drukarni, co pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze. Jesteśmy otwarci na każde zamówienie wedle specyfikacji Klienta.

ul. Romanowicza 17/15 30-702, Kraków

businesspl .com

info@z-media.pl tel.: 0048 12 4446550 fax: 0048 12 4446894

| 81


mentów Zakład mięsny JAMIR przygotował ofertę z grupy produktów Premium. Są to ekskluzywne wędliny, o bardzo wysokiej jakości i szczególnych walorach jakościowych oraz smakowych, wyprodukowane ze szczególną dbałością o najlepsze składniki ze specjalnie wyselekcjonowanego mięsa, na bazie naturalnych przypraw. Wśród tych wyrobów znajdziemy: szynkę kozacką, roladki z kurczaka, kiełbasę krakowską drobiową, filet książęcy drobiowy, szynkę z kotła, kiełbasę bacówkę oraz kiełbasę bechcicką. Bardzo dokładnie przeprowadzony proces wędzenia i parzenie wydobywa z produktów oryginalny smak i aromat. Wysoka jakość produktów z linii Premium to wyraz szczególnych starań o to, aby sprostać oczekiwaniom najbardziej wymagającego Klienta. Pani Emilia Sobieraj z Zakładu JAMIR podkreśla: „kieruje nami pasja poszukiwania nowych smaków oraz przywracanie tych tradycyjnych, powstających według starych receptur”. Warto dodać, że Firma nie tylko dba o tradycje, ale również idzie z duchem czasu, jest otwarta na nowe pomysły i stale poszerza swoją ofertę. Świadczy o tym ostatnio wprowadzona nowa linia produktów fit, z myślą o osobach dbających o zdrowie i piękną sylwetkę. Produkty te mają niską zawartość tłuszczu oraz kwasów tłuszczowych

nasyconych, a należą do nich: filet książęcy drobiowy, polędwica drobiowa hrabiego, polędwica drobiowa, szynka drobiowa, kiełbasa lisowska, szynka wieprzowa wędzona oraz kiełbasa krucha drobiowa. W trosce o zdrowie najmłodszych Klientów oraz wychodząc naprzeciw oczekiwaniom rodziców, w Zakładzie mięsnym JAMIR stworzono produkt specjalnie dedykowany dzieciom. Są to paróweczki drobiowe „jamirki”, wyprodukowane w 100% z mięsa kurczaka, bez fosforanów, barwników ani glutaminianu sodu. O wysokiej jakości tego produktu świadczy fakt, że w 2015 r. Zakład mięsny JAMIR został finalistą plebiscytu „Nasze Dobre Łódzkie”, właśnie dzięki „jamirkom”. Ten sam produkt został nagrodzony wyróżnieniem w konkursie „Najlepszy Produkt Orłów Agrobiznesu”. Ponadto, spośród wielu znakomitych wyrobów Zakład mięsny JAMIR może się pochwalić wyjątkową grupą produktów, nazwanych „bechcickimi specjałami”. Są to wyjątkowe wędliny, wytwarzane dawnymi, tradycyjnymi metodami; nie zawierają fosforanów, barwników ani glutaminianu sodu. Ich znakomitą jakość i unikalny, niezapomniany smak Zakład mięsny JAMIR uzyskuje dzięki stosowaniu tradycyjnych, staropolskich receptur. Należą do nich peklowanie tradycyjną metodą zalewową i wielodnio-

wy proces dojrzewania, wsparty najnowocześniejszą technologią. Wędzenie wędlin odbywa się wyłącznie naturalnymi metodami, dymem z drewnianych zrębków wędzarniczych.

Dyplomy Instytutu Biotechnologii Przemysłu Rolno-Spożywczego Zakład mięsny JAMIR może poszczycić się licznymi nagrodami i tytułami, które świadczą o wysokiej jakości oferowanych produktów. Oprócz wyżej wymienionych warto wspomnieć także o regularnie przyznawanych dyplomach Instytutu Biotechnologii Przemysłu Rolno-Spożywczego (Oddział Technologii Mięsa i Tłuszczu) w konkursie pod nazwą „Produkty najwyższej jakości w przemyśle mięsnym”. Zakład mięsny JAMIR został wyróżniony tym dyplomem w następujących edycjach: jesień 2010 (za polędwicę łososiową, kiełbasę cygańską i kiełbasę jałowcową), wiosna 2011 (za pasztet domowy, pieczeń Zosi i kiełbasę wiejską), jesień 2011 (za szynkę kozacką, schab kozacki i kiełbasę Sołtysa), wiosna 2012 (za kiełbasę z czosnkiem niedźwiedzim, pieczeń myśliwską i pasztet z pieca), jesień 2012 (za szyneczkę pieczoną, szynkę z kotła i kiełbasę szynkową dębową), wiosna 2013 (za pasztet z żurawiną, pieczeń Sołtysa i kiełbasę lisowską), wiosna 2014 (za roladki z kurczaka, pasztet firmowy i kiełbasę podwawelską), wiosna 2015 (za kiełbasę śląską, roladę węgierską i zawijaniec z kurkami), jesień 2015 (za szynkę wieprzową wędzoną, schab krotoszyński i kiełbasę krakowską suchą). Warto wspomnieć, że Zakład mięsny JAMIR otrzymał również nagrodę w Konkursie Wyrobów Wędliniarskich 2014.

Dynamiczny rozwój – 20. miejsce w województwie łódzkim W 2017 r. Zakład mięsny JAMIR znalazł się w zestawieniu najbardziej dynamicznie rozwijających się przedsiębiorstw w Polsce, opracowanym przez redakcję miesięcznika „Forbes”. Na 92 wyróżnione przedsiębiorstwa Firma JAMIR zajęła 20. miejsce w województwie łódzkim, co jest olbrzymim sukcesem i pozwala bardzo optymistycznie patrzeć w przyszłość, w oczekiwaniu na dalsze sukcesy. Napisane przez Berenikę Wilczyńską

82 |

businesspl .com


ARTYKUŁYBranża spożywcza King Dystrybucja Sp. z o.o. „Dystrybucja po królewsku” na rynku wędliniarskim i mięsnym

F

irma King powstała jako rodzinne przedsiębiorstwo w czerwcu 1991 r. w Radomiu, a więc w 2017 r. obchodzi 26-lecie swojego istnienia. Dziś funkcjonuje jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością pod nazwą King Dystrybucja Sp. z o.o. Firma zajmuje się dystrybucją wędlin (od segmentu ekonomicznego do segmentu premium) oraz mięs na rynku polskim. King Dystrybucja Sp. z o.o. może poszczycić się bogatą ofertą: aktualnie znajdują się w niej produkty ponad 50 zakładów mięsnych i wędliniarskich. Spółka posiada cztery oddziały (w Radomiu, Warszawie-Jawczycach, Płocku i Białymstoku). Więcej informacji na temat Firmy można znaleźć na jej stronie internetowej http://www.kingdystrybucja.pl. Prezs Zarządu Dariusz Węgrzecki

Wiceprezes Zarządu Małgorzata Nowakowska

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: King Dystrybucja Sp. z o.o. PREZES: Dariusz Węgrzecki WICEPREZES: Małgorzata Nowakowska PRZEMYSŁ: Przemysł spożywczy

Kluczowe momenty w historii Firmy

Na początku, czyli od 1991 r., Firma King Dystrybucja Sp. z o.o. zajmowała się handlem hurtowym wędlinami na terenie Radomia i ówczesnego województwa radomskiego. Przez pierwszy okres swojej działalności Przedsiębiorstwo było związane z Zakładami Mięsnymi Constar, a więc przez dłuższy czas było uznawane przez Klientów detalicznych za hurtownię firmową. Z czasem – wraz z prężnym rozwojem Firmy – ten wizerunek uległ zmianie. Od końca lat 90. profil działalności Firmy King Dystrybucja Sp. z o.o. systematycznie się rozszerzał, gdy Przedsiębiorstwo włączało do swojej oferty produkty kolejnych zakładów. Analizując kamienie milowe w historii Przedsiębiorstwa, trzeba pod-

kreślić, że pierwszym kluczowym momentem było przekształcenie się Firmy PHU KING w Firmę King Dystrybucja Sp. z o. o. Dalszy rozwój był możliwy dzięki dołączeniu nowych udziałowców oraz wniesieniu kapitału. Poszczególne etapy rozwoju wyznaczyło otwieranie nowych oddziałów i związane z tym inwestycje: 18.04.2012 r. powstał oddział w Warszawie-Jawczycach, a 10.08.2013 r. w Białymstoku. Otwarcie każdego nowego oddziału można traktować jako wkład w budowanie sukcesu Firmy. Istotnym momentem w historii Firmy King Dystrybucja Sp. z o. o. było także utworzenie Spółki-córki pod nazwą GrandPi Sp. z o.o. Więcej informacji na jej temat można znaleźć na stronie internetowej http://www.grandpi.pl. Obecnie Firma

ROK ZAŁOŻENIA: 1991 PRACOWNICY: ok 200 osób

www.kingdystrybucja.pl

businesspl .com

| 83


Motto „Dystrybucja po królewsku”

King Dystrybucja Sp. z o. o. jest jedną z najdynamiczniej rozwijających się firm dystrybucyjnych w Polsce. Podczas gdy największe firmy zamykają swoje oddziały, King Dystrybucja Sp. z o. o. pod wiatr z sukcesem je otwiera. Firma stale się rozwija i ma też ambitne plany na przyszłość. Obecnie jest w trakcie otwierania nowych oddziałów.

Bogactwo oferty

W chwili obecnej w ofercie Firmy King Dystrybucja Sp. z o.o. znajdują się produkty ponad 50 zakładów przetwórstwa mięsnego z całej Polski. Są to producenci rozpoznawanych i cenionych wśród konsumentów marek. Należą do nich m.in.: Zakład Przetwórstwa Mięsnego JBB Bałdyga, Polskie Mięsa i Wędliny Łukosz, ANIMEX – marki Krakus i Morliny, Sokołów, PMB Białystok, CEKO Smaczne Sery, Zakład Przetwórstwa Mięsnego

84 |

Nik-Pol, Zakłady Mięsne PAMSO, Zakład Przetwórstwa Mięsnego DAR-POL oraz CEDROB (lider w produkcji drobiowej). Są to Firmy z tradycjami, często istniejące na rynku od wielu lat, które zapisały się w świadomości konsumentów jako zaufani producenci, oferujący im najlepszy smak. W Firmie King Dystrybucja Sp. z o.o. najważniejsze jest, aby produkt był bardzo wysokiej jakości, która zadowoli Klienta, dlatego Przedsiębiorstwo stawia na najlepszych producentów. Mówiąc o możliwościach poszerzania oferty, Firma King Dystrybucja Sp. z o.o. jest otwarta na wszystkie propozycje. Nowości w ofercie zależą wyłącznie od oczekiwań Klientów. Każdego dnia Firma King Dystrybucja Sp. z o.o. wychodzi naprzeciw oczekiwaniom swoich odbiorców, gdyż to oni najlepiej wiedzą, czego aktualnie poszukują konsumenci.

businesspl .com

Mottem Firmy King Dystrybucja Sp. z o.o. są słowa „dystrybucja po królewsku”, które odzwierciedlają jej podejście do Klienta. Otóż podstawowym celem działania Firmy jest zaspokojenie oczekiwań Klientów – bez tego nie byłoby możliwe pozyskanie ich zaufania. Firma z konsekwencją to podejście realizuje, aby sprostać oczekiwaniom nawet najbardziej wymagających Klientów. Firma King Dystrybucja Sp. z o.o. jest rzetelnym i uczciwym dystrybutorem. Dostarcza Klientowi to, czego oczekuje. Dzięki ponad kilkunastoletniej współpracy z większością zakładów produkcyjnych w branży oferuje zróżnicowany asortyment, który ciągle poszerza o nowe kategorie, tak aby każdy z Klientów mógł znaleźć to, czego w danej chwili poszukuje. Jakie elementy składają się na „dystrybucję po królewsku”? Z pewnością jednym z najważniejszych czynników jest dotarcie do Klienta z najświeższym towarem – liczy się więc świeżość produktów i szybkość dotarcia. Równie ważna jest jakość – poziom obsługi to coś, z czego Klienci King Dystrybucja Sp. z o.o. mogą być zadowoleni. Nie mniejsze znaczenie ma atrakcyjna cena. Firma może pochwalić się tym, że jest znana na rynku z indywidualnego podejścia do każdego Klienta. Konsekwentnie dąży do ideału, aby zasługiwać w pełni na przyświecające jej motto „Dystrybucja po królewsku”. Innym ważnym aspektem „królewskiego traktowania” Klienta jest fakt, że ewentualne problemy Firma zawsze stara się rozwiązać na korzyść odbiorcy. Każdy Klient jest dla Firmy bardzo ważny, King Dystrybucja Sp. z o.o. stara się każdego traktować po królewsku. Klienci, którzy współpracują z Firmą od ponad 20 lat, są dodatkowo cenieni za lojalność.

Od motta do sukcesu

Za wyżej przytoczonym mottem stoją głębsze wartości i przekonania. Warto podkreślić, że Firma King Dystrybucja Sp. z o.o. zrodziła się z pasji, z miłości do Klienta, a umiejętność przekucia pasji w pracę jest pierwszym krokiem na drodze do sukcesu. Sama pasja jednak nie wystarczy; trzeba umieć ją z konsekwencją realizować; adekwatnie do rzeczywistości. Osiągnięcie sukcesu jest możliwe, jeśli dąży się do niego małymi krokami, konsekwentnie i systematycznie. Firma King Dystrybucja Sp. z o.o. podpisuje się pod stwierdzeniem: „kiedy ktoś cię prosi, abyś poruszył górę, zapomnij o jej ruszeniu. Spróbuj obluzować pierwszy ka-


mień”. To motto oddaje ducha działania na zasadzie małych kroków, które umożliwiło Firmie osiągnięcie sukcesu. Firma King Dystrybucja Sp. z o.o. odniosła sukces także dzięki odpowiedniemu podejściu do pracowników. Przedsiębiorstwo stoi na stanowisku, że ludzie tworzący Firmę są bardzo ważni i jeśli cokolwiek chce się osiągnąć, można dojść do tego tylko wtedy, gdy dysponuje się odpo-

wiednim zespołem. W King Dystrybucja Sp. z o.o. ten zespół liczy obecnie ponad 200 zatrudnionych pracowników. Bez nich sukces z pewnością nie byłby możliwy. Warto wspomnieć, że twórcą filozofii Firmy jest właściciel Spółki Dariusz Węgrzecki, który powtarza: „powinniśmy traktować ludzi, tak jak chcemy aby nas traktowano, gdybyśmy byli na ich miejscu”. Firma King Dystrybucja Sp. z

o.o. jest dumna przede wszystkim z szacunku i zadowolenia swoich Klientów. Dzięki uznaniu odbiorców baza kontrahentów z każdym dniem się powiększa. Sukces znalazł także potwierdzenie w nagrodzie Gazele Biznesu, przyznawanej Firmie co roku. Jest to dla Firmy najważniejsze wyróżnienie, którym może się poszczycić. Świadczy ono o jej dynamicznym rozwoju oraz o tym, że Firma jest dobrym płatnikiem i świetnym partnerem biznesowym, z którym się doskonale współpracuje. Napisane przez Berenikę Wilczyńską

businesspl .com

| 85


ARTYKUŁYRolnictwo i hodowla Kombinat Rolny Kietrz Sp. z o.o. Hodowla zwierząt i uprawa roślin w nowoczesnym kombinacie

FACT BOX

K

ombinat Rolny Kietrz Sp. z o.o. jest położony na południowo-wschodnim obrzeżu województwa opolskiego, w bezpośrednim sąsiedztwie z Republiką Czeską. Nazwa Spółki nawiązuje do jej wieloletniej tradycji. Dziś Przedsiębiorstwo zajmuje się zarówno produkcją roślinną, jak i zwierzęcą. Obecnie jego oferta handlowa w zakresie produkcji zwierzęcej obejmuje hodowlę bydła, głównie krów mlecznych, natomiast produkcja roślinna jest oparta o dwa działy: dział roślin zbożowych i przemysłowych oraz dział roślin okopowych i pastewnych.

Historia Przedsiębiorstwa

PEŁNA NAZWA: Kombinat Rolny Kietrz Sp. z o.o. PREZES: Sikora Mariusz PRZEMYSŁ: Produkcja Roślinna, Hodowla Zwierząt ROK ZAŁOŻENIA: 1961 PRACOWNICY: 291 OBROTY: 100 000 000,00 PLN

www.kombinatkietrz.pl

86 |

Początek działalności Kombinatu Państwowych Gospodarstw Rolnych w Kietrzu przypada na 17 lipca 1967 r. Spółka zaczęła funkcjonować na mocy decyzji Ministra Rolnictwa i uchwały Prezydium Wojewódzkiej Rady Narodowej w Opolu. Kombinat, drugi pod względem wielkości PGR w Polsce, obejmował 8 Zakładów Rolnych zajmujących łącznie 5877 hektarów, położonych na południu województwa opolskiego, tuż przy granicy z Czechosłowacją. Zakłady rolne tworzące Kombinat zaliczano do tzw. „przykopalnianych” gospodarstw, które wytwarzały artykuły rolne dla górników z pobliskich kopalń. W 1969 r. w skład Kombinatu weszło kolejne gospodarstwo rolne z Państwowego Funduszu

businesspl .com

Ziemi. W następnych latach Kombinat obligatoryjnie przejmował grunty z Funduszu Ziemi oraz częściowo z wykupu od rolników indywidualnych. Były to ziemie w zasadzie niechciane, opuszczone i zaniedbane, z licznymi zniszczeniami wojennymi oraz niemal całkowicie zdewastowaną infrastrukturą gospodarczą. Od tego czasu Kombinat prężnie się rozwijał, powiększając stan posiadania nie tylko ziemi, ale również majątku trwałego, wprowadzając równocześnie innowacyjność i postęp w produkcji, oraz doskonalił metody zarządzania i organizacji pracy. Na początku działalności w Kombinacie pracowało 951 osób. Produkcja zwierzęca obejmowała krowy mleczne i trzodę chlewną. W 1964 r. otwarto Zakład Mechaniczny, a


rok później Zakład Remontowo-Budowlany. Kombinat Rolny Kietrz w swojej nowoczesnej formie powstał 01.09.1993 r. Został przekształcony w spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością, ze 100-procentowym udziałem Skarbu Państwa. Obecnie Prezesem Zarządu Spółki jest Mariusz Sikora. Na dzień dzisiejszy Spółka dzierżawi od Agencji Nieruchomości Rolnych 9053 hektarów gruntów. Użytki rolne obejmują 8861 hektarów, z czego grunty orne stanowią 8124 hektarów, a użytki zielone 737 hektarów. Powierzchnia gruntów ornych zlokalizowana jest na 77 polach zmianowania, a średnia wielkość pola wynosi 103 hektarów.

Produkcja zwierzęca

Hodowla bydła, a w szczególności krów mlecznych, jest podstawowym kierunkiem działalności Spółki w produkcji zwierzęcej. Przedsiębiorstwo specjalizuje się w hodowli jałówek cielnych i buhajów hodowlanych, a także w produkcji żywca wołowego. Na dzień dzisiejszy hodowla bydła jest skoncentrowana w obiektach w Pilszczu, Baborowie, Krotoszynie i Langowie. Łącznie w tych centrach jest hodowanych 3000 krów mlecznych, co razem z młodzieżą daje pogłowie wielkości 7000 sztuk. Aktualnie hodowla prowadzona jest w oparciu o rasę polską holsztyno – fryzyjską odmianę czarno - białą. Obiekty hodowlane są wyposażone w podstawowe maszyny do produkcji zwierzęcej, a ich przestrzeń produkcyjna zamyka się w granicach obiektów hodowlanych. W Spółce przygotowano w pełni wystarczającą bazę wyjściową dla dalszego doskonalenia hodowli bydła. W prowadzeniu prac hodowlanych i selekcji

wykorzystuje się genomową ocenę wartości hodowlanej jałówek do zabiegu superowulacji i przenoszenia zarodków. Systematyczna poprawa genetyki stada, poprzez odpowiedni dobór nasienia buhajów, a także kierunkowa selekcja posiadanego bydła oraz ciągła poprawa dobrostanu zwierząt prowadzi do poprawy wydajności mleka oraz utrzymuje jego wysoką jakość. Każda krowa Kombinatu Kietrz daje rocznie powyżej 10 tys. litrów mleka (maksymalnie nawet do 13. tys.; średnia wydajność mleka od krowy w 2015 r. wyniosła 10 514 litrów). Codziennie z Zakładu wyjeżdżają 3 cysterny z transportem liczącym 76 tys. litrów mleka, co rocznie daje produkcję ponad 27 mln litrów. Warto wspomnieć, że bydło z hodowli Kombinatu Rolnego Kietrz otrzymuje wiele nagród i wyróżnień na wystawach i w konkursach, niejednokrotnie otrzymując tytuły czempionów.

Produkcja roślinna

Rejon, w którym znajduje się Kombinat Rolny Kietrz Sp. z o.o. (podnóże Gór Sowich i Bramy Morawskiej) charakteryzuje się dobrymi warunkami glebowo-klimatycznymi do prowadzenia intensywnej produkcji rolniczej. Gleby są dobre (przewaga gleb klasy II, III a i IV a, jednak są one położone na terenach pagórkowatych i pofałdowanych, co znacz-

businesspl .com

nie naraża je na erozję wodną i wietrzną. Średnia opadów w roku wynosi około 500–550 mm, ale nie są one rozłożone równomiernie – w ciągu roku mogą występować nawet 3–4 miesięczne okresy suszy. Od wielu lat wpływy uzyskiwane z produkcji roślinnej decydowały w zasadniczy sposób o kondycji finansowej Przedsiębiorstwa. Jeszcze w 2008 r. produkcja roślinna stanowiła dominującą gałąź gospodarki Spółki. Obecnie Kombinat Rolny Kietrz Sp. z o.o. specjalizuje się w uprawie 4 podstawowych gatunków roślin towarowych: pszenicy (ozimej – kwalifikowany materiał siewny i konsumpcyjnej – duże, jednorodne partie), kukurydzy na ziarno, rzepaku ozimego i buraka cukrowego. Znaczną powierzchnię gruntów zajmują rośliny pastewne: kukurydza, lucerna i życica, które zabezpieczają w pełni potrzeby pasz objętościowych dla bydła. Produkcja roślinna nadal jest ważną częścią produkcji Spółki. Od wielu lat utrzymywana jest w tej dziedzinie ustabilizowany udział gatunków w strukturze zasiewów. W zależności od efektywności produktów udział ten może ulegać zmianie, ale z reguły w niewielkim zakresie. Kombinat Rolny Kietrz Sp. z o.o. stale pracuje nad doskonaleniem etapów produkcji, z których każdy jest jednakowo ważny – uprawa ziemi, dokładność siewu, ochrona roślin przed szkodnikami i chorobami, precyzyjne nawożenie oraz jakość i terminowość zbiorów (dzięki czemu ogranicza się straty), a także konserwacja zebranych produktów. Kombinat Rolny Kietrz Sp. z o.o. ma bogate doświadczenie w zakresie doboru odmian, uprawy oraz nawożenia i ochrony roślin, co wpływa na wysoką wydajność uprawianych roślin towarowych. Zabiegi agrotechniczne na zlecenie produkcji roślinnej realizowane są przez Zakład Mechanizacji, w którym zgromadzony jest cały sprzęt rolniczy, jak również operatorzy sprzętu. www.farmpartner.eu

FarmmPartner Sp. z o.o. ul. Jażdżewskiego 24 63-000 Środa Wlkp.

Tel. +48 61 287 91 19 Fax. +48 61 285 26 18 info@farmpartner.eu

| 87


hodowlanych, szczególnie w zakresie urządzeń i instalacji udojowych. Ogólnodostępna własna stacja diagnostyczna z pełnym zakresem usług serwisu samochodowo-ciągnikowego zapewnia pełną obsługę wszystkich potrzeb transportu wewnętrznego i zewnętrznego Spółki. Współpracuje w szerokim zakresie z firmami handlującymi sprzętem rolniczym w zakresie szerokiej oferty usług serwisowych. Do zadań Zakładu Usług Mieszkaniowych należy zaspokajanie zgłaszanych potrzeb mieszkańców i wykonywanie remontów.

Stadnina Koni Huculskich

Ważne inwestycje w rozwój

W ostatnich latach Kombinat Rolny Kietrz Sp. z o.o. wdrożył inwestycje w nowe technologie w produkcji roślinnej i zwierzęcej (m.in. zainwestował w nowe fermy bydła mlecznego). Tym sposobem odpowiedział na wymogi rynku w zakresie ilości i jakości towaru oraz konkurencyjności i opłacalności. Stworzenie jednego dużego Zakładu pozwoliło lepiej zarządzać całą produkcją, efektywniej wykorzystywać środki produkcji, park maszynowy, budynki gospodarcze i magazyny oraz zasoby ludzkie.

Potencjał działów Przedsiębiorstwa

W strukturze organizacyjnej Kombinatu Rolnego Kietrz Sp. z o.o. wydzielone są następujące organizmy: Zakład Usług

Produkcyjnych i Remontowych, Dział Inwestycji i Budownictwa, Zakład Mechanizacji oraz Zakład Usług Mieszkaniowych, tworząc w ten sposób jednostkę organizacyjną o silnym potencjale, przygotowaną do świadczenia usług w wielokierunkowym zakresie i grupującą fachowców w niezbędnych branżach. W ramach Działu Inwestycji i Budownictwa Spółka przygotowuje, realizuje, nadzoruje i prowadzi inwestycje własne oraz zlecone innym wykonawcom. Ponadto Dział ten nadzoruje i prowadzi na bieżąco prace związane z ochroną środowiska. Zakład Mechanizacji stanowi wysoce wyspecjalizowane zaplecze konserwacyjne i remontowe dla należącego do Przedsiębiorstwa parku maszynowego, urządzeń i wyposażenia obiektów

Jednym z ważnych wydarzeń w Spółce w ostatnich latach było włączenie do Kombinatu 01.11.2013 r. Stadniny Koni Huculskich w Gładyszowie. W ten sposób zwiększono ogólną powierzchnię Kombinatu do 9211 hektarów. Warto podkreślić, że SKH jest największą stadniną koni tej rasy na świecie. Konie huculskie z tej hodowli regularnie odnoszą sukcesy na wystawach i w zawodach sportowych w Polsce i za granicą – zdobyły wiele medali i pucharów. Są także wykorzystywane w hipoterapii, a również jako konie rodzinne i użytkowe. SKH to raj dla miłośników koni huculskich. Warto zobaczyć m.in. z atrakcyjną „ścieżkę huculską”, czyli tor przeszkód ustawionych na dystansie od 300 do 1000 m. Tor ten znakomicie nadaje się do sprawdzenia szczególnych zdolności hucułów. Miłośnicy koni huculskich mogą także wybrać się na Dni Huculskie organizowane w Regietowie przez SKH. Jednym w obiektów SKH w Regietowie jest Hotel Jaśmin. Jego nazwa pochodzi od imienia czołowego ogiera Jaśmina, zasłużonego w polskiej hodowli koni huculskich. Hotel oferuje 60 miejsc noclegowych. Cisza i spokój okolicy pozwalają gościom na bliski kontakt z przyrodą. Na miejscu można też wybrać się np. na jazdę konną z instruktorem.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

88 |

businesspl .com


Covers all industries of International business

Phone: +48 12 444 65 50 Fax: +48 12 444 68 94 info@manufacturing-journal.net www.facebook.com/zmedia.fan

Subscribe for free digital version of Manufacturing Journal

www.manufacturing-journal.net


INNOWACYJNA PRODUKCJA PALIW SYNTETYCZNYCH

www.ekobenz.pl

Businesspl 2/2017  
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you