Taller de Habilidades Comerciales Yves Rocher Módulo 2

Modulo 2 “Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio�

1. CONTACTAR Es cuando de forma verbal invitamos a una o más personas y les comentamos como pueden obtener ganancias directas a través de dos formas:

¿QUÉ ES CONTACTAR?

VENDER EMPRENDER SU PROPIO NEGOCIO

Modulo 2

- Caravana de Reclutamiento

“Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio”

DEBE SER:  BREVE: Considera el TIEMPO.  Por lo que la explicación debe ser no más de 3 minutos. El objetivo es lograr que nos den una cita (preferentemente en el domicilio del contacto).

 SENCILLA: Explica en forma clara los puntos más importantes.

 SOLICITUD DE UNA CITA: lograr que nos agende una oportunidad del negocio.

Modulo 2

cita para presentar la

“Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio”

¿ CÓMO CONTACTO ?

Escribe tu lista de contactos y empieza a tomar acción en invitar Modulo 2

- Caravana de Reclutamiento

“Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio”

¿ A QUIÉN ?

A TODOS!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

•No pienses por los demás, no excluyas.

Modulo 2

“Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio”

EJEMPLOS DE QUIENES PUEDEN ENTRAR EN TU LISTA

2

1

-Junta Una a Una -Reunión en Casa

Familiares • Miembros de mi familia • Parientes Políticos • Amigos de la Familia • Amigos de mis familiares

Modulo 2

“Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio”

En el trabajo • A quien reporto • Mis colegas • Quien trabaja para mi • Ex compañeros

EJEMPLOS DE QUIENES PUEDEN ENTRAR EN TU LISTA

-Junta Una a Una -Reunión en Casa

Sociales y Organizaciones Colegios Y Asociaciones • Padres de Familia

• Maestros • Ex alumnos • Ex compañeros • Miembros de la Iglesia

3

Modulo 2

• Conocidos de Clubes

• Jugadores de equipo • Conocidos nuevos • Prestadores de servicios (Dentista, cartero, etc.)

4

“Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio”

En mi Colonia • Miembros de junta de

Colonos • Vecinos • Ex vecinos • Comerciantes cerca de mi colonia

5

FORMAS DE CONTACTAR -Junta Una a Una -Reunión en Casa

1 Modulo 2

Tocar la puerta: llevas directamente el negocio Yves-Rocher.

2

“Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio”

Abordaje en frío: Contactar prospectos en la calle con el objetivo de concertar una cita.

FORMAS DE CONTACTAR -Junta Una a Una -Reunión en Casa

3 Modulo 2

Módulo de apoyo: Es una buena alternativa para promover la venta personal y captar posibles interesados en integrarse.

4

Llamada telefónicas, correo electrónico y redes sociales (facebook, twiter, etc.):

“Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio”

FORMAS DE CONTACTAR -Junta Una a Una -Reunión en Casa

5 Junta de Oportunidad: Reuniones masivas con nuevos contactos; donde se hace una breve presentación de la empresa y la oportunidad de NEGOCIO.

Modulo 2

“Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio”

INDISPENSABLE…. PARA CONTACTAR

CONTACTAR TODOS LOS DIAS……es la base del crecimiento de tu negocio.

Modulo 2

- A TODOS lados lleva tus herramientas.

- CONOCE todos los días a 3 personas .

- LLAMA a las personas por su nombre.

- INTERCAMBIA 3 tarjetas de presentación diario - SE CREATIVO para desarrollar técnicas de reclutar.

“Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio”

CONTACTAR:

 SALUDA PRESENTATE

OBJETIVO PREGUNTA SU NOMBRE INDAGA A TU PROSPECTO  SENCILLA: OFRECE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Explica forma clara los puntos más importantes. LIBERAenOBJECIONES

CIERRE

Modulo 2

“Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio”

SPEECH PARA CONTACTAR SALIDA: Buenos días -JuntaHolaUna a Una Mi nombre es …… , soy Empresaria de Yves Rocher, en estos momentos estoy realizando una Encuesta -Reunión de Cosméticos…Qué línea de cosméticos usas?. . en Tu losCasa vendes o te los vende otra persona? …CON QUIEN TENGO EL GUSTO?...

Independientemente de está encuesta en estos momentos estamos ofreciendo la oportunidad de tener ingresos extras….LUPITA a que te dedicas…..PRECISAMENTE Yves Rocher da la oportunidad de hacer NEGOCIO a MUJERES COMO TU… DE 4 MARAVILLOSAS MANERAS: vendiendo 30-55% invitando Gente…

Multiplicándote y ……..

DIVIRTIENDOTE ….

OBJECIONES…..

LUPITA, dicen que el que no arriesga no gana, y tú no vas a arriesgar, te dejo durante 3 días el catalogo muéstralo a 10 persona y si vendes (que es lo más seguro) ya GANASTE y sí no… no pasa nada!!

PASAMOS PARA EXPLICARTE TODO LO QUE TE VAS A GANAR!!!

Porque lo de menos es dejarte el catalogo sin ninguna explicación pero para mi es muy importante aclarar tus dudas y darte a conocer cu de los beneficios del negocio!!!

Modulo 2

“Picar Piedra para Construir los Cimientos de tu Imperio”