10
N:o 10 • Joulukuu 2011
Uutiset
Lukuisten keksintöjen mies ••Veikko Ilmastilla on hallussaan yli sata patenttia Suomessa ja ulkomailla. Hän on käynyt ulkomaankauppaa keksinnöillään jo yli 50 vuotta. Nyt Ilmasti haluaa jakaa osaamistaan nuoremmille.
Lotta Tammelin, teksti Jarkko Virtanen, kuvat
V
eikko Ilmastilla, 83, on kiire. Kalenteri on tukossa, sillä hänen viimeisimmän keksintönsä parissa riittää puuhaa. Patentoitua ionipuhallukseen perustuvaa AAVI-ilmanpuhdistuslaitetta on markkinoitava ja sen muotoilua sekä toimintaa kehitettävä. Mutta kuka on jo reilusti eläkeiän ylittänyt kiireinen Veikko Ilmasti? Hän on esimerkiksi keksijä, jolla on nimissään yli 40 patenttia erilaisista kehittämistään elektroniikkalaitteista. Lisäksi Ilmasti on yksi Suomen nuorimmista sotaveteraaneista, kirjailija ja tietenkin myös sarjayrittäjä. Kaikki Veikko Ilmastin yritykset ovat olleet elektroniikka-alan vientiyrityksiä. Ensimmäinen niistä, Oy Labko Ab, sai alkunsa jo vuonna 1960. Viimeisin Ilmastin yrityksistä on tänä vuonna perustettu AAVI Technologies Ltd. Uutukaisimman yrityksen myyntituote on Ilmastin viimeisin innovaatio AAVI-ilmanpuhdistusmenetelmä. – Se erottaa ilmasta ionipuhalluksen avulla nanometrien suuruisia hiukkasia ja puhdistaa siten ilmaa viruksista, kaasuista, hajuista ja jopa radioaktiivisista hiukkasista. Laitteen käyttökohteita on rajattomasti – sairaalat, koulut, asuinrakennukset, ydinonnettomuusalueet, tehtaat ynnä muut, keksijä kertoo. Ei siis ihme, että Ilmastilla on hoppu.
Olen saanut esimerkiksi Yhdysvalloissa metsästää poliisien kanssa laitteitani takaisin epärehelliseltä ostajalta.
Veikko Ilmastin tärkeät vuodet
•
Tuote, jota tarvitaan. Ilmasti on
uransa aikana lentänyt useita kymmeniä kertoa Atlantin yli, asunut Australiassa sekä USA:ssa ja tehnyt ulkomaankauppaa kymmeniin eri maihin. Maailman valloitukseen on hänen mielestään kuitenkin hyvin yksikertainen resepti. – Myymällesi tuotteelle täytyy aina olla tarve. AAVI-ilmanpuhdistusmenetelmää on esimerkiksi mukava myydä, koska puhtaalle ilmalle on tarvetta koko maailmassa. Et voi kui-
1941
•
Ilmasti Oy saa alkunsa. Tuotteina ionisaattorit, elektreettisuodattimiin käyttöpatentti, radon-mittari, otsonaattoreita.
Oy • Ulmaelektro perustetaan.
1983
1960
1946 •
Ilmasti aloitti teknillisen koulun Lahdessa. Veikko IlmastiN tuote, AAVI-ilmanpuhdistin erottaa ilmasta ionipuhalluksen avulla nanometrien suuruisia hiukkasia ja puhdistaa siten ilmaa viruksista, kaasuista, hajuista ja jopa radioaktiivisista hiukkasista.
1968
mailla ja Heinolassa kunnan virkamiehenä, kunnan rakennusmestarina, rakennustarkastajana ja Arava-tarkastajana. Ilmastin kiinnostuksen kohteena on elektronisten mittalaitteiden suunnittelu työn ohella lankonsa opastamana.
12-vuotias Veikko lähtee sotaan mummolta kepulikonstein saadun nimikirjoituksen avustuksella. Ilmasti kuitenkin kotiutettiin Mannerheimin määräyksestä jo kuukauden kuluttua.
Veikko perustaa Moria Oy:n. •Yrityksen toimialana ilmanpuhdistusmenetelmien kehittäminen, valmistus ja markkinointi.
• Veikko perustaa ensimmäisen yrityksensä elektroniikkayhtiö Labko Ky:n Heinolaan. Yritys valmistaa vedenkäsittelyn automatiikkaa, kosteusmittareita ja pinnankorkeusmittareita.
1993 •
saa ensimmäisen patenttinsa • Veikkoviljankosteusmittarista.
2002
Ion Blast Oy: ilman puhdistus ionipuhalluspatenttia käyttäen.
Ilmasti vastaanotti •Suomen Yrittäjien suurristin nro 155.
tenkaan myydä viljankosteusmittaria maahan, joka ei tuota viljaa, hän selvittää. Ilmastille kaupankäynnissä on aina ollut tärkeää myös rehellisyys. – Jos ostaja saa sinut kerrankin kiinni liioittelusta, ei hän voi luottaa sinuun enää. Kaiken pitää olla faktaa ja vielä mielellään virallisista lähteistä. Lupauksistaan on myös aina pidettävä kiinni. Jos olet luvannut toimittaa tavarat tiettyyn aikaan, ne on myös toimitettava, ellei nyt ihan force majeure satu esteeksi. Ilmasti varoittaa myös vientikauppaan aikovia epärehellisistä asiakkaista. Hänenkin tuotteitaan on koetettu maailmalla varastaa ja kopioida. – Heti, jos huomaat ostajapuolelta vilppiä, lopeta kaupankäynti! Olen saanut esimerkiksi Yhdysvalloissa metsästää poliisien kanssa laitteitani takaisin epärehelliseltä ostajalta. Jos olisin hiukan tarkemmin tarkastanut kyseisen yrityksen taustat, olisin säästynyt suurelta vaivalta, Ilmasti muistelee.
Näytöt ratkaisevat. Veikko ilmasti
on koko 50-vuotisen yrittäjäuransa ajan käynyt elektroniikka-alan vientikauppaa. Näistä vuosista syntyi myös Ilmastin tänä vuonna julkaistu kirja Ystävät kalliit – kalliit ystävät. Kirja sisältää sata tarinaa hänelle maailmalla sattuneista kommelluksista, onnenpotkuista ja kohtaamisista. Ilmastin suuri toive onkin, että hänen kokemuksensa hyödyttäisivät nuoria maailmalle hamuavia yrittäjiä. – Toivon, että kirjan kertomuksista on apua nuorille kansainvälistyville yrityksille. Osa tilanteista on aika kenkkujakin. Siellä on monta kohtaa, josta yrittäjä saattaa saada vinkkejä. Itse olen vientikaupan oppinut pääasiassa kantapään kautta. Vaikka vientikauppakokemus olikin alussa hiukan huteraa, ei Ilmasti koskaan lähtenyt maailmalle takki auki. – Tunsin aina tuotteeni ja kilpailijani tuotteet läpikotaisin, ennen kuin lähdin jotakin markkina-aluetta kokeilemaan. Taustatutkimus on siis tehtävä, Veikko Ilmasti neuvoo vientialan untuvikoita. Myyntityössään Ilmasti on aina luottanut sanoja enemmän tekoihin. – Asiakkaalle on näytettävä konkreettisesti, mihin myytävät tuotteet pystyvät. Pelkkä myyntipuhe ei yksin
• Veikko Ilmasti toimii rakennusmestarina. Ilmasti oli YIT:n monilla työ-
Veikko Ilmasti
riitä. Ruotsissa järjestettiin kerran jäteveden näytteenottolaitteiden kilpailu. Viikon kuluttua meidän laitteemme oli enää ainoa, joka toimi. Se oli paras näyttö asiakkaalle.
•
1949
1928
• Veikko Ilmasti syntyy Koivistolla.
1974
Ilmasti ja Ulmaelektro saivat presidentti Kekkosen Viisasten kivi -palkinnon.
2005
• Veikko julkaisee ensimmäisen kirjansa, muistelmateoksen Koiviston poika ja Zhdanovin lupaus.
•
2010
AAVI-ilmanpuhdistusinnovaation patentointi.
2011
Julkaistaan Ilmastin toinen kirja • Ystävät kalliit – kalliit ystävät. Kirja kertoo miehen vientikauppakokemuksista vuosien varrelta. AAVI Tecnologies LTD. •TälläPerustetaan hetkellä Veikko etsii yritykselle osaavia jatkajia.
Jatkajat haussa. Vaikka vientikau-
Veikko Ilmastilla, 83, on hallussaan yli sata patenttia Suomessa ja ulkomailla. Vientikauppaa hän on tehnyt jo yli 50 vuotta.
pan veteraanilla ja keksijällä vielä riittääkin virtaa yritystoimintaan, on ajateltava myös tulevaisuutta. Aika on rajallinen kaikilla. Ilmasti etsiikin parhaillaan uutta sukupolvea AAVI Technologies Ltd:hen. – Meillä on nyt yhteydet auki Kiinaan, Japaniin ja Irakiin. Tarvitsemmekin niin kyvykkäitä henkilöitä, että he pystyvät nämä kontaktit hoitamaan. Osa jatkajista on jo löytynyt, mutta vielä tarvitaan jokunen osaaja. Olemme kuitenkin sopineet jatkaja-
ehdokkaiden kanssa, että minä jatkan neuvonantajana vielä muutaman vuoden. – Haluan kuitenkin siirtää tietoni ja yritykseni nyt toisille sukupolville. Haluan yritykseen mukaan nuorempia ihmisiä ja lisää voimia. En oikein enää tunne esimerkiksi elektroniikan vientialan ihmisiä. Urani aikana sukupolvet ovat vaihtuneet jo kahdesti.
Veikko maailmalla – tarinoita yrittäjäuralta SECA yrittää varastaa EKG-linjan
V
uonna 1974 haimme Ultranstelemetriaan länsimaista yhteistyöpartneria. Länsisaksalainen henkilövaakojen valmistaja Seca oli kiinnostunut neuvotteluista. Kun tuote oli läpikäyty, päädyttiin sopimukseen, jossa Seca ostaa laitteet Ilmasti Oy:ltä ja markkinoi maailmalla. Sovittiin, että Seca saa käyttöönsä kaksi Ultrans-lähetintä ja yhden vastaanottimen esitteiden laatimista varten. Laitteet annettiin Saksaan. Lähetimme kiitostelefaxin Secalle sopimuksen solmimisesta. Ei vastausta. Otin puhelun Secalle, josta vastattiin, että toimitusjohtaja on Argentiinassa ja tulee kuukauden kuluttua. Odotin kuukauden ja lähetin taas telefaxin Secalle, johon en saanut vastausta.
Päätin lentää Hampuriin ja mennä yhtiöön ilmoittamatta tulostani. Hampurissa en mennyt suoraan Secan informaatiotiskille, vaan halusin katsella yhtiön esitetelineitä. Yllätyin ja suutuinkin, kun telineissä oli esite Secan EKG-lähettimistä ja EKG-telemetrian vastaanottimesta. Esitteiden mukaan molemmat Secan omia tuotteita. Mallien nimet ja valmistaja oli muutettu. Ne näkyivät esitekuvissa selvästi. Menin infonaisen luo, joka soitti toimitusjohtajalle, ja muutaman minuutin kuluttua hän saapuikin aulaan. En pyytänyt selostusta vaan käytin kaikki ne sanat saksan ja englannin kielestä, joilla haukutaan toista varkaaksi. Käskin häntä heti palauttamaan minulle laitteemme, joita he eivät olleet
edes maksaneet. Vähän ajan kuluttua huoneeseen tuotiin heidän saamansa Ultrans-laitteet. Niistä oli poistettu kaikki nimet ja valmistusmaata osoittava teksti. Tilalla oli Seca ja Länsi-Saksa. Oli siinä suuren yhtiön pääomistaja ilman puolustusta. Hän selitti jotain anteeksipyynnöksi, ja sanoi että hekin hävisivät valmistuksen tutkimisen ja esitteiden painattamisen kuluissa. Sanoin, että mietin, mitä oikeustoimia tehdään jatkossa Secan suhteen. Suomessa mietimme, mitä oikeustoimet toisivat tullessaan: ainakin rahaa ja aikaa kuluisi. Nyt vahinkona olivat matkaliput ja ajan menetys. Ei kannattanut tehdä mitään. Päätimme jättää Secan odottamaan uhkaamiani oikeustoimia.
Presidentti Kekkosen sydänkäyrä Moskovan symposiumiin
U
lmaelektro Oy:ssä oli vuonna 1972 kehitetty EKG-sydänkäyrän siirtolaitteisto, jonka avulla tietoa voidaan siirtää telemetrisesti niin puhelinlinjoja kuin radioaaltoja pitkin vastaanottopisteeseen. Vuoden 1976 alussa saimme kutsun suureen EKGsymposiumiin Moskovaan. Syntyi ajatus pyytää presidentti Urho Kekkoselta hänen sydänkäyränsä siirtona puhelimitse Moskovaan. Kävin mielessäni läpi tapaamisiani Kekkosen kanssa, jotka muistuivat mieleeni hyvin positiivisina tapahtumina. Nyt piti vain katsoa, voiko päähänpiston presidentin sydänkäyrän lähetyksestä Moskovaan toteuttaa. Soitin Kekkosen kansliaan. – Soitan kysyäkseni mahdollisuutta nostaa symposiumin arvostusta siten, että Suomen presidentin sydänkäyrä lähetetään tieteen ja tutkimuksen symposiumiin.
Presidentti tuumasi hetken ja pyysi tulemaan heti presidentin linnaan keskustelemaan asiasta. Linnassa presidentti vastasi myöntävästi. Moskovan tilaisuudessa ilmoitin osanottajille, että Suomen tasavallan presidentin Urho Kekkosen sydänkäyrä lähetetään Ultrans-lähetintä käyttäen Helsingistä symposiumiin. Sitä mukaa kun EKG-piirturin nauhaa suoltui ulos vastaanottimesta, saivat läsnä olevat asiantuntijat tarkastaa Suomen presidentin sydänkäyrää. Kun Neuvostoliiton edustajien taholta kuului epäilys, oliko käyrä todella presidentin, puhelimen kuuloke annettiin Neuvostoliiton terveysministeriön johtajalle. Muutama sana Kekkosen kanssa sai väen uskomaan, että kyseessä todella oli Suomen presidentti. Tämän jälkeen symposiumissa siirryttiin yhteiseen kättentaputusseremoniaan ja ylistäviin kiitoksiin.
Kertomukset ovat lyhennelmiä Veikko Ilmastin kirjasta Ystävät kalliit – kalliit ystävät.