18
uutiset
YRITTÄJÄSANOMAT • 3/2013
Into kasvaa, kun yritys tulee omaksi
JARKKO VIRTANEN
Mikko Lehmus tutki yrityskauppoja, joissa ostajana oli toimiva johto: Tunnusluvuissa kova harppaus. Kimmo Koivikko kimmo.koivikko@yrittajat.fi
Y
rityksen suoritusky- toteuttivat kannattavuuteen ja ky paranee huomat- kasvuun tähtääviä muutoksia. tavasti yrityskaupan Tuloksiakin syntyi, sillä yritysten jälkeen, kun toimiva keskimääräinen liikevoitto parani johto hyppää ruo- kuusi prosenttia vuoden sisällä riin. MBO-kaupan syntymisestä. Näin todetaan Mikko LehmukVastaava luku samoilla toimisen Aalto-yilopiston kauppakor- aloilla toimivien yritysten kesken keakoulun rahoituksen laitokselle oli -1,8 prosenttia. tekemässä Pro gradu -tutkielmassa. – Muutos sai aikaan myyntihenTutkielma toteutettiin yhteistyös- kisyyttä. Yritysten fokus siirtyi sä yrityskauppoihin enemmän sinne. Uuerikoistuneen MBO della omistajalla on Partnersin kanssa. aina intressinä kasLehmus analysoi vattaa tulosta, Lehyritysten strategisia mus kertoo. ja operatiivisia muuHän haluaakin kiinVain joka toksia niin sanotun nittää enemmän huokymmenennessä MBO-kaupan jälkeen. miota MBO-kauppoiyrityskaupassa hin. – Eniten jäi askarSuomessa on noin ruttamaan suuri ero toimiva johto 74 000 yli 55-vuotiaspalkatun toimitusostaa yrityksen. ta yrittäjää. Heistä pejohtajan ja yrittäjän räti 40 prosenttia usvälillä. Toimitusjohkoo myyvänsä yrityktaja johtaa yritystä paljon aktiivisemmin ja innok- sen ulkopuoliselle ostajalle. Vain kaammin, kun hän omistaa sen joka kymmenennessä yrityskaupassa toimiva johto ostaa yritykitse, Lehmus sanoo. Hän pääsi tutkimaan viiden sen. – Toimiva johto on yksi potenMBO-kaupan toteuttaneen yrityksen liiketoimintasuunnitelmia ja tiaalisimpia jatkajia. Heillä on patilinpäätöstietoja sekä haastatteli ras ymmärrys yrityksestä ja paremmat lähtökohdat jatkaa toiuutta johtoa. mintaa. Yrittäjien pitäisikin aktiiKannattavuus parani. Kaikkien visemmin kysyä johdoltaan jatkacase-yritysten uudet omistajat mishaluista, Lehmus sanoo.
10 %
YLLÄTYS. Mikko Lehmus hämmästyi, miten paljon yrittäjyys nostaa motivaatiota.
Nämä muuttuivat MBO-kauppa lisäsi merkittävästi johdon innostusta johtaa yritystä ja samalla toteuttaa muutoksia:
1
Tehokkuus lisään-
tyi (toiminnan uudelleenjärjestely, tuottavuusinvestoinnit sekä parempi kustannuskontrolli).
2
Kasvun hakeminen (markkinoinnin ja myynnin tehostaminen sekä uusien tuotteiden kehittäminen).
3
Työntekijöiden motivaation parantaminen (kannustinjärjestelmien luominen ja avoin kommunikaatio).
Janne Makkula: Kuinka paljon on tuhat kertaa 15 miljoonaa?
Kolumni JANNE MAKKULA
janne.makkula@yrittajat.fi
Euroopan pk-yrityksistä 75 prosenttia on joutunut harhaanjohtavan markkinoinnin kohteeksi.
Kirjoittaja on Suomen Yrittäjien lainsäädäntöaasioiden päällikkö.
E
uroopan komissio on tarttumassa tiukasti pieniä yrityksiä riivaavaan harhaanjohtavaan markkinointiin. Tavoitteena on suojella eri puolilla Eurooppaa toimivia yrityksiä ja ammatinharjoittajia epärehellisiltä yhtiöiltä, jotka eivät noudata sääntöjä. Komissio järjesti maaliskuun alussa ison työpajan, jossa osallistujat ja komission edustajat pohtivat keinoja ongelman helpottamiseksi. Paikalla oli noin 70 henkilöä – elinkeinoelämän edustajia ja jäsenvaltioiden oikeus- ja elinkeinoministeriöiden virkamiehiä – Belgiasta, Italiasta, Sloveniasta, Iso-Britanniasta, Unkarista, Saksasta, Ruotsista, Puolasta, Irlannista, Itävallasta, Kroatiasta, Luxembourgista, Alankomaista, Portugalista, Kyprokselta, Virosta ja
Liettuasta. Kaikkien näiden maiden yrityksillä on ongelmia harhaanjohtavan markkinoinnin ja suoranaisten huijausten kanssa. Euroopan pk-yrityksistä 75 prosenttia on joutunut harhaanjohtavan markkinoinnin kohteeksi. Tämä merkitsee 15 miljoonaa yritystä. Kullekin yritykselle aiheutuva kustannus on komission selvityksen mukaan noin 1 000 euroa. Paljonko on tuhat kertaa 15 miljoonaa? Todella paljon, aivan liikaa ja suoraan rikollisten taskuun. Komission tutkimuksen mukaan yleisimpiä ongelman lähteitä ovat erilaiset hakemistopalveluyhtiöt. Valtaosa ongelmasta selittyy tällaisten yhtiöiden olemassaololla. Entisen presidentin sanoin: ”Tarttis tehrä jotain”. Ja onneksi komissio nyt tekeekin. Se
suunnittelee muun muassa kaikkien jäsenvaltioiden velvoittamista nimeämään täytäntöönpanoviranomainen yritysten välisen markkinoinnin alalla. Yrityksillä täytyy olla jokin muukin viranomainen kuin poliisi, jonka puoleen kääntyä. Suomessa harhaanjohtava markkinointi on yrittäjille liiankin tuttu. Yli 80 prosenttia yksinyrittäjistä on vuosittain tällaisen toiminnan kohteena. Komission pontevuutta ja aktiivisuutta on syytä tervehtiä tyytyväisyydellä. Työpaja oli hyvä ja komission omien sanojen mukaan tärkeä lähtölaukaus harhaanjohtavan markkinoinnin torjunnalle Euroopassa. Niin muuten. Suomesta ei ollut komission työpajassa minun lisäkseni ketään. Se oli ikävä yllätys.