10
N:o 9 • Marraskuu 2011
Talous
Turha mustasukkaisuus sulkee ovet
••Yhteistyö muiden yritysten kanssa antaa cleantech-alan pk-yritykselle tarpeellisia vientimahdollisuuksia. Ovet ulkomaisille markkinoille avautuvat muun muassa suuremman yrityksen kumppanina.
Anniina Makkonen, teksti Molok Oy, kuvat
S
uomalaisten cleantech-yritysten liikevaihdosta yli puolet tulee viennistä. Finpron ohjelmajohtaja Santtu Hulkkonen kertoo, että pienet kotimarkkinat saavat monet yritykset suuntaamaan ulkomaille. Hulkkosen mukaan suurin haaste viennissä on vastata kysyntään. Tarjonnan tulee täyttää tarpeet vientimaissa. Teknologian lisäksi tärkeää on oikea konseptointi, rahoitus ja hyvien kumppanuuksien löytäminen. – Yleisimpiä tapoja pk-yrityksille päästä vientimarkkinoille on kumppanuus suuremman yhtiön kanssa, Hulkkonen toteaa. Käytännössä yhteistyö cleantech-alalla lähtee usein loppuasiakkaan tarpeesta, kuten vesihuollosta tai jätehuollosta. Vastuullinen päätoimija kerää toimittajat eri osa alueille.
Molok löysi kaverin. Vastaa-
valla tavalla toimi myös nokialainen Molok Oy. Molokin perustaja Veikko Salli kehitti syväkeräysjärjestelmän, jossa kaksi kolmasosaa jätekeräysastiasta on maanpinnan alapuolella. Ensimmäisenä jäteastiat yleistyivät tieverkoston levähdyspaikoilla, mutta nyt ne ovat levinneet Sveitsin alppikylistä Kiinan suurkaupunkeihin. Yksi Molokin yhteistyökumppaneista on Cargotecin kuormankäsittelyyn erikoistunut liiketoiminta-alue Hiab. Hiab vastaa Molokin jätteiden syväkeräysjärjestelmien myynnistä Aasiassa. Molokin järjestelmät muodostavat tärkeän osan Hiabin ympäristöliiketoiminnan tarjonnasta. Yhteistyö Hiabin kanssa on Molokin toimitusjohtajan Jukka Blomin mukaan tuonut selviä etuja molemmille. Hiab on avannut markkinat Molokille useisiin muihin Kiinan suurkaupunkeihin. Hiab taas pystyy Molokin avulla tarjoamaan kokonaisvaltaista ratkaisua asiakkaille.
Laajaa näkyvyyttä. Yksi suurimmista ja merkittävimmistä yhteisistä hankkeista oli Pekingin Olympiapuiston jätehuolto. Molokin syväkeräyssäiliöitä oli Olympiapuistossa noin 200 hehtaarin alueella, jolla sijaitsevat puiston virkistysalueet, ku-
Pohjois-Savossa vaarassa jopa 600 työpaikkaa vuosittain Vuosittain noin 250 – 300 pk-yritystä Pohjois-Savossa tulee omistajanvaihdostilanteeseen. Näissä yrityksissä työskentelee arvion mukaan noin 600 henkilöä. – Alueemme hyvinvoinnin ja verotulojen turvaamisen vuoksi on ensiarvoisen tärkeää säilyttää työpaikat omistajanvaihdoksissa, toteaa Savon Yrittäjien projektipäällikkö Simo Sutinen. EU:ssa tehdyn selvityksen mukaan valmiin yrityksen ostaminen on uuden yrityksen perustamiseen verrattuna noin kolme kertaa turvallisempi vaihtoehto aloittaa yrittäjänä. Lisäksi noin 70 prosenttia omistajanvaihdoksen toteuttaneista yrityksistä kasvattaa liikevaihtoa. – Aloittava yrittäjä voisi miettiä millaisia mahdollisuuksia on lähistön yrityksissä ja kartoittaa tilannetta ennen yrityksen perustamista, Simo Sutinen neuvoo. Savon Yrittäjät on uudistanut omistajavaihdoksien helpottamiseksi Pohjois-Savon Yrityspörssiä. Yrityspörssi on maakunnallisesti avoin foorumi, jossa julkaistaan yritysten osto- ja myynti-ilmoituksia. – Tavoitteenamme on tuoda kaikki yrityksien myyntiä ja ostoa välittävät tahot maakunnallisen palvelun piiriin, jolloin voimme yhdessä tarjota kattavan avun omistajanvaihdoksissa, kertoo Sutinen. Pohjois-Savon Yrityspörssi on osoitteessa: www.pohjoissavonyritysporssi.fi
Eficode laajenee Eurooppaan
Molok Oy:n toimitusjohtaja Jukka Blomin mukaan yhteistyö kuorman- ja lastinkäsittelyalan yrityksen Hiabin kanssa tuo selviä etuja molemmille. Hiab on avannut Molokille markkinoita Kiinaan, ja Molokin ansiosta Hiab pystyy tarjoamaan kokonaisvaltaisempia ratkaisuja asiakkailleen.
Pk-yrityksille työnsarkaa vuosikymmeniksi
Menestystä haluavan pk-yrityksen pitää nähdä maailmanmestaruus omassa toiminnassa. Kotimarkkinoilla kasvumahdollisuudet ovat rajalliset, joten osaaminen pitää nähdä suuressa mittakaavassa.
Finpron ohjelmajohtaja Santtu Hulkkonen kertoo, että Suomi on cleantech-alalla merkittävämpi toimija kuin mitä maan koko antaisi ymmärtää. Suomessa toimii pari tuhatta yritystä, joista suuria yrityksiä on joitain kymmeniä. Pääosa alan toimijoista on pk-yrityksiä. Sadan merkittävimmän toimijan liikevaihto on lähes 18 miljardia euroa, mikä kattaa 95 prosenttia alan liikevaihdosta. Vuoden 2011 kasvuksi ennustettiin keväällä liki kymmentä prosenttia, mutta Hulkkonen ei usko sen täysin toteutuvan. Pkyrityksillä ei kuitenkaan ole syytä huoleen. – Cleantech-ala kasvoi myös vuonna 2009 taantumasta huolimatta. Kasvua tekivät erityisesti pk-yritykset, Hulkkonen sanoo. Suomen lisäksi johtavia cleantech-maita ovat muut Pohjoismaat ja Keski-Eurooppa. Suurimmat uhat tulevat perinteisistä vientimaista Kiinasta ja Intiasta, jossa kotimarkkinat kasvavat.
Santtu Hulkkonen
ten kahvilat ja ravintolat. Molok toimitti säiliöt, Hiab suoritti tyhjennyksen. – Sekä Molok että Hiab pääsivät tällä todelliselle näköalapaikalle, Blom sanoo. Aasian-toiminnassa Molok ja Hiab ottavat huomioon paikallisen kulttuurin sekä jätehuollon yhteiskunnallisen merkityksen.
Ratkaisut kehitetään yhdessä asiakkaan kanssa. Pekingin lisäksi Molok ja Hiab ovat toimineet muun muassa Nanjingissa. Yhtiöt toteuttivat pilottihankkeen, jossa syväkeräysjärjestelmän, puristinkonttien ja siirtokuljetusautojen yhdistelmällä vähennettiin selvästi jätevirran ympäristökuormitusta.
Etsimme sinua yritteliäs
Jos olet ollut riittävän rohkea ryhtyäksesi yrittäjäksi, ansaitset kaiken sen tiedon ja kontaktit, joilla teet yrittämisestä vähän helpompaa. Liity Kauppalehden tilaajaksi! Saat yrittämisen tueksi paljon vahvaa asiaa. Yrittäjä, katso ohittamaton tarjous osoitteesta www.kauppalehti.fi/yrittaja
– Nyt kannattaa ottaa kaikki irti osaamisesta. Suomalaiset yritykset voivat tuoda taitoa ja lisäarvoa vielä pitkään. Hulkkosen mukaan cleantech-alalla riittää tekemistä kymmeniksi vuosiksi. Mahdollisuuksia riittää teollisuuden energiatehokkuudessa tai rakentamisessa. Suomessa on myös globaalisti tärkeää vesi- ja jäteosaamista. – Menestystä haluavan pk-yrityksen pitää nähdä maailmanmestaruus omassa toiminnassa. Kotimarkkinoilla kasvumahdollisuudet ovat rajalliset, joten osaaminen pitää nähdä suuressa mittakaavassa. Suomessa cleantech-alasta yli puolet liittyy teollisuuden energiatehokkuuteen. Kovimmat kasvuodotukset liittyvät uusiutuvaan energiaan, kuten tuuleen ja biopolttoaineisiin. – Suomessa osataan uusiutuva bioenergia. Esimerkiksi ketju metsäteollisuuden hakkuujätteiden hyödyntämisestä sähkön ja lämmön tuotantoon on tehokas, Hulkkonen kehuu.
It-palvelutalo Eficode on laajentanut Autonomy Corporationin ohjelmistotuotteisiin liittyvää liiketoimintaansa yritysostolla. Nuori yritys toimii Suomen, Kiinan ja Venäjän lisäksi nyt myös Tanskassa ja Isosssa-Britanniassa. Helsingissä pääkonttoriaan pitävä it-palvelutalo Eficode on ostanut Kööpenhaminassa ja Lontoossa toimivan Autonomyn ohjelmistotuotteiden implementaatioon ja jälleenmyyntiin erikoistuneen Videnhuset a/s:n. Yrityskaupan myötä Eficodesta tulee Pohjoismaiden suurin Autonomyn implementaatiopartneri ja jälleenmyyjä. HP:n omistama Autonomy kehittää organisaatioiden tiedonhallinnan ja liiketoimintaprosessien automatisaation ratkaisuja. Eficode arvioi henkilöstömääränsä kasvavan yrityskaupan seurauksena kuluvan vuoden aikana nykyisestä yli sataan.
Valaisinyritys palaa Kiinasta kotiin ••Valtavalo investoi Kajaaniin lähes miljoonan. Kiinassa oli kasapäin ongelmia aina sähkönsaannista logistiikkaan. Kimmo Koivikko, teksti Toni Etelämäki, kuva
L
ed-valoputkista tunnettu Valtavalo siirtää koko tuotantonsa Kajaaniin. Aiemmin yhtiön valoputket valmistettiin pelkästään Kiinassa, mutta omistajien mukaan ongelmia kasaantui vieraalla maaperällä lopulta liikaa. – Meillä oli paljon ongelmia aina sähkönsaannista logistiikkaan. Myös työntekijät vaihtuivat tiuhaan, ja tekniikan suojaaminen on työlästä maassa, jossa on vallalla kopiointikulttuuri. Yllättäviä sivukustannuksia tuli todella paljon, sanoo Valtavalon toimitusjohtaja Markku Laatikainen. Laatikainen kertoo myös esimerkin. Hänen mukaansa Kiinassa on tyypillisesti oven takana odottamassa maalta tulleita, jotka haluavat töihin. Kun he oppivat työn, alkavat palkkaneuvottelut isomman palkan toivossa. – Ja jos et maksa, työntekijä vaihtaa firmaa ja laatu kärsii. Jos taas maksat, kärsii budjetti, Laatikainen kuvailee. Logistiikassa ylimääräisiä kustannuksia aiheutti lentorahti. Kasvuyritys tarvitsee tavaraa tarvittaessa nopeasti, jotta varasto ei tyhjene.
Jos et maksa, työntekijä vaihtaa firmaa ja laatu kärsii. Jos taas maksat, kärsii budjetti. Markku Laatikainen
– Samaan aikaan purkautuivat tulivuoret ja oli lentolakkoja. Kiinan tullikin teki yllättäviä tarkastuksia, Laatikainen muistelee.
Miljoona Kajaaniin. Valtavalo
ei ole ensimmäinen pk-yritys, joka huomaa tuotantovaikeudet Kiinassa ja palaa Suomeen. Yhtiö investoi kotikaupunkiinsa Kajaaniin lähes miljoona euroa ja aloittaa valoputkituotannon Renforsin Rannan yritysalueella ensi vuoden alussa. Miljoonan euron kaivaminen ei ole pieni raha yritykselle, jonka liikevaihto lähentelee tänä vuonna kahta miljoonaa. – Osakeannilla saimme kasaan puolet summasta, ja loppu on pankkilainaa, Laatikainen sanoo.
Valtavalon toimitusjohtaja Markku Laatikainen sanoo, että kajaanilaisyrityksen piti alun perinkin siirtää jossain vaiheessa tuotantonsa Suomeen. Se aika on nyt. Tuotanto on myös pitkälti automatisoitu, joten henkilöstökustannukset pysyvät kurissa. Automatisoitua robottilinjastoa on kehitetty yhdessä kuopiolaisen EID Techin kanssa parin vuoden ajan.
Kolme vuotta vanhalla yrityksellä on kovat kasvutavoitteet. Liikevaihto on tarkoitus tuplata vuosittain. Valtavalo valmistaa led-valoputkia, joilla pääsääntöisesti korvataan perinteiset loiste-
putket. Yhtiön pääasiakkaita ovat paljon valoa tarvitsevat teollisuusyritykset ja julkinen sektori. – Led-valo on edullisempi, jos valot palavat yli 2 500 tuntia vuodessa, Laatikainen sanoo.