ESCUELA SUPERIOR FRANCISCANA ESPECIALIZADA/AGAPE MEGATEC – SONSONATE
TECNICO EN MERCADEO
“ANIMACION DE EVENTOS PROMOCIONALES”
DOCENTE:
Licda. María Natalia León Montti
ESTUDIANTES
Yessica Yamileth Molina Pérez
MP19-011-001
Nombre del evento promocional
lanzamiento de una colección para que asi la persona se interese en el producto. El presente proyecto se llevó a cabo con la empresa “Variedades Frank” con el fin de analizar los productos y servicios que se ofertan y en los cuales no hay una buena promoción lo que conlleva a un poco demanda en el mercado y un bajo resultado de ventas causando una perdida en capital y por lo mismo dando cabida en el mercado a la competencia que ofrece los mismos servicios. Con la recopilación de información se identificaron las áreas de productos para promocional puesto que son productos demandados en el mercado pero por el bajo posicionamiento de la empresa no cuenta con una buena publicidad. Además se buscaran los que con posibles compradores en el mercado todo esto se lograra con el
Con
la
ejecución del
buscamos
aplicar
Fashion
herramientas
mercadológicas de animación para el desarrollo del lanzamiento de la colección de vestidos para ocasiones especiales
de
“Variedades propósito
la
microempresa
Frank” de
Con
el
incrementar
los
clientes de la empresa.
Objetivo General:
Identificar
las
estrategias
promocionales que se pueden aplicar, investigación
mediante
la
para
la
planificación del evento. Objetivos Específicos: Seleccionar
estrategias
de
animación promocional. Crear un marketing sensorial que facilite el entorno del evento. Elaborar un organigrama en el cual se establezcan las funciones y responsabilidades de los recursos. Implementar estrategias de marketing
digital
para
promocionar e informar el antes, durante y después del evento
“Variedades Frank”
Filosofía empresarial
sinceridad para uno y para los demás.
Misión: Ofrecer a nuestros clientes productos de
reconocer, apreciar y valorar a
calidad, a precios cómodos que cumplan con
sus
necesidades
y
Respeto: es la capacidad de los otros teniendo en cuenta que
exigencias,
todos somos válidos. El respeto
abarcando sus gustos de acuerdo a su
requiere aprender a escuchar a
estilo de ver y vivir la vida.
los otros cuidando todas las formas de vida diferentes.
Visión:
Responsabilidad: Significa asumir
Ser una empresa líder y reconocida en la
las consecuencias de nuestros
elaboración y venta de ropa para
actos y cumplir con nuestros
cualquier
igual
compromisos y obligaciones ante
manera extendernos y crear nuestras
los demás. La responsabilidad
cadenas de almacenes, proporcionando
como valor nos hace consientes
cada día más un servicio de excelencia a
sobre
nuestros
alcances y los aspectos críticos
ocasión,
lograr
de
clientes.
las
implicaciones,
los
que conllevan nuestras acciones.
Tolerancia:
es
el
valor
que
concede dignidad, libertad y diversidad
en
asumiendo
que
una
sociedad,
todos
somos
diferentes. La tolerancia significa que abrazamos opiniones estilos
Valores:
de vida y creencias diferentes a
las nuestras para relacionarnos Honestidad: es un valor social que genera acciones de beneficio común
y
se
refleja
en
la
congruencia entre lo que se piensa y lo que se hace. La honestidad propicia un ambiente de
confianza
si
existe
la
como seres humanos.
Objetivos empresariales: Ofrecer
ropa
de
mejor
calidad que satisfaga las necesidades y gustos del mercado potencial. Vender ropa que cumpla los requerimientos de estilo en el segmento de mercado. Ser una empresa exitosa generando empleos. Cubrir
al
máximo
la
demanda de los clientes para brindar
una
satisfacción
total.
Tipología Se caracteriza por una empresa de tipo
comercial.
Tomando
en
cuenta su tamaño, número de empleados, capital y ventas se denomina empresa,
como además
una se
micro establece
como empresa privada por ser manejada por sus mismos dueños.
Portafolio de producto o servicio a promocionar
Línea
Vestidos de quince años
Vestidos de novia
Vestidos de Graduación
Presentación
Vestidos de cachiporristas
Mix de marketing del producto en específico a promocionar Producto: Vestidos de 15 años Precio: $120 a más Plaza: Bo. El centro 1° AV. Sur # 1-10 Promoción: Página web, redes sociales (Facebook, WhatsApp e Instagram)
Segmentación de mercados Segmento
Quinceañeras
Vestido de boda
Perfil Edad: 14-15 años Sexo: Femenino Clase: Media-baja Lugar: Personas del departamento Sonsonate Boda Religiosa: Edad:18-35 años Sexo: Femenino Clase: Media baja Media-media Lugar: departamento de Sonsonate Boda civil: Edad:18-35 años Sexo: Femenino Clase: Media baja Lugar: departamento de Sonsonate
Vestidos Graduación
Vestidos de cachiporristras
Edad:15-30 años Sexo: Femenino Clase: Media baja Lugar: departamento de Sonsonate Edad:05- 20 años Sexo: Femenino Clase: Media baja Lugar: departamento de Sonsonate
de
Eventos religiosos
Trajes de caballero
Ropa deportiva
Edad: 0-15 años Sexo: Femenino Clase: Media baja Lugar: departamento de Sonsonate Religión: católica Edad: Niños: 0 – 9 años Jovenes:10- 18 años Adultos: 20- 40 años Sexo: masculino Clase: Media baja Lugar: departamento de Sonsonate Edad: Niños: 0 – 9 años Jovenes:10- 18 años Adultos: 20- 40 años Sexo: Femenino- Masculino Clase: Media baja Lugar: departamento de Sonsonate
Perfil
del
o
de
los
potenciales clientes para el producto o servicio Ocupación:
Los
directores o profesores de
Descripción
de
los centros educativos
requerimientos
del
cliente. (de la empresa) Sexo:
Masculino
Femenino Edad: indiferente. País: el salvador. Departamento: Sonsonate
y Que el evento se realice por la tarde Que modelen las diferentes líneas que posee Que la decoración vaya acorde a los colores del logo del evento
Descripción del tipo de evento promocional Nombre del evento
“Frank’s Colletion”
Slogan del evento
Un paso hacia tus sueños
Logo tipo para el evento (puede ser el de la marca)
Datos e información (Lugar, fecha, hora, cantidad de invitados propuestos)
Lugar: Biblioteca de la ESFE/AGAPE, municipio de Sonzacate, departamento de Sonsonate. Fecha: Miércoles 12 de junio de 2019 Hora: 3:00 pm Cantidad de invitados: 25 Personas Segmentación del público objetivo Geográfica
País: el salvador. Departamento: Sonsonate. Demográfica Sexo: Masculino y Femenino Edad: indiferente. Ocupación: Directores, Licenciadas, Maestros Psicográfica Clase social: media baja Conductual: Beneficios: elaboración de vestidos de cachiporristas, graduación quinceañeras o bodas.
Estrategias de animación promocional
Herramienta o medios para animación promocional.
Medio audiovisual:
Equipo de sonido Extensiones Iluminación Micrófono Computadora USB Proyector Celulares Diseño de letras en 3D “Frank´s Collection”.
Estrategia de marketing digital (redes sociales, dependerá del producto o servicio a promocionar)
ANTES
DURANTE
Proporcionar clave Elaboración de Flyer de wifi. digital. Transmisión del Publicar la fecha del evento en vivo evento. atreves de las redes sociales. Elaboración de un hashtags. Proporcionar a los invitados el hashtag para que lo busquen.
DESPUES Publicar fotografías de todo el evento, desde el inicio al final. Pasar una encuesta de satisfacción al cliente referente al evento.
Estrategias a implementar para promocionar el producto o servicios (artes gráficos)
Pasarela de las diferentes líneas de diseños de la empresa. Luz y sonido durante el evento. Afiches sobre agendas Tarjetas de presentación Técnicas de merchandising
Exhibición de las diferentes calidades y tipos de telas. Iluminación en lugar específico para tomar fotografías por parte de las personas que asistan al evento. Degustación de bocadillos Marketing sensorial
Música de fondo. Mesa de bocadillos. Canon de colores para decoración
Funciones, responsabilidades y actividades del recurso humano Gerente general
Funciones Evalúa el desempeño del personal Clasificación de los demás mandos Responsabilidades Cumplir las funciones establecida Llevar el control del trabajo realizado por el grupo de trabajo Actividad
Aplicar estrategias de venta Negociación y cierre de venta
Coordinador de comunicación y publicidad Funciones Supervisar que la publicidad este acorde al evento Orientar y explicar la forma de trabajo al personal Responsabilidades Cumplir las funciones establecida Llevar el control del trabajo realizado por el grupo de trabajo Actividad
Asistencia a los clientes Visitar a los clientes
Coordinador de organización de asistentes Funciones Evalúa el desempeño del personal Supervisar el buen trato para los invitados Responsabilidades Cumplir las funciones establecida Verificar que la recepción este acorde Verificar el listado de invitados Actividad Buen trato con los invitados Atender a los invitados Coordinador de decoración Funciones Evalúa el desempeño del personal Responsabilidades Cumplir las funciones establecida Llevar el control que la decoración correcta Actividad Aplicar métodos decoración Coordinador de presupuesto
de
Funciones Mantener su área de trabajo limpia Llevar el control de las finanzas Responsabilidades Llevar la contabilidad de la empresa Elaborar el presupuesto del evento Actividad
Considerar alternativas de inversión Disminuir costos y gastos Coordinador de audiovisuales Funciones Manejar el sonido y la iluminación Responsabilidades Revisar la iluminación Verificar que el sonido este bien Actividad
Poner la música de fondo durante el evento Poner los efectos de luz Coordinador de cocina Funciones Mantiene la higiene Elige el menú Responsabilidades Diseñar la presentación de platos Ordenar la mesa de bocadillos Actividad
Verificar el orden de la mesa de bocadillos Servir a los invitados los bocadillos Coordinador de limpieza Funciones Evalúa el desempeño del personal Clasificación de los demás mandos Divide a su equipo de trabajo en su puesto determinado Responsabilidades
Cumplir las funciones establecida Llevar el control del trabajo realizado por el grupo de trabajo Verificar que todo esté en orden con la limpieza
Actividad
Llevar control de limpieza en las áreas Llevar Herramientas de aseo
Normas de protocolo y etiqueta para eventos empresariales. Normas de protocolo y etiqueta
Saludar al cliente y darle la bienvenida. Presentarse. Guiar al cliente hasta recepción donde se tomaran los datos. Registrar al cliente. Dirigir al cliente hasta su lugar reservado. En el evento el personal encargado será puntual y tendrá un vestuario acorde a la ocasión. Código de presentación personal del evento y invitados especiales El personal del evento usara un vestido negro elegante acorde al evento. Los invitados especiales vestuario formal color indiferente.
DiseĂąo de montaje de evento Escenario o sala de recepciones
Montaje
Descripción de la Logística del evento Lista de invitados según cliente potencial con poder de compra. 1. Director/a de Kínder Nacional de Sonsonate 2. Director/a de Kínder Romero Albergue 3. Director/a Centro Escolar Romero Albergue 4. Director/a Colegio San Antonio 5. Director/a Dolores de Brito 6. Director/a Centro Escolar María Lidia de Mendoza 7. Director Carlos Perdomo Centro Escolar las Brisas 8. Director/a Colegio Adolfo Lovato 9. Director/a Colegio Santísima Trinidad 10. Director/a Complejo Educativo Thomas Jefferson 11. Director Leodan Castillo de COED. Ibarra Mejicanos 12. Lic. Marvin (Complejo Educativo Palo Combo) 13. Director/a Colegio José Carmen Di Pietro 14. Director/a Complejo educativo Tonala 15. Director Complejo Educativo Salinas de Ayacachapa 16. Centro Escolar Caserío Casa Blanca san Julián 17. Director/a Instituto Nacional de Sonzacate 18. Director/a ITDEM 19. Director/a DIVER. 20. Lic. Caterin Mendoza 21. Lic. Griselda 22. Lic. Sonia de Guerrero 23. Lic. Paola Alvarado 24. Lic. Marisol Guzmán 25. Quinceañeras 26. Lic. Lucila Arias 27. Lic. Andrea Carolina de Coto 28. Lic. Yazmeri Lizeth Díaz 29. Verónica de Gutiérrez 30. Nanci 31. Ericka Guzmán 32. Liliana. 33. Yanci López 34. Ana Bélgica corado
Descripción de recursos audiovisuales, mobiliario, equipo, cristalería, entre otros.
Cañon Extenciones Equipo de sonido Guia de luces Tarima Mesas Manteles Platos Oasis Cafetera Pinsas Vasos Bandejas Camara Celular/red wifi Computadora Flores de papel Letras Cadro fotografico Tarjetas de invitacion Botellas de agua Servilletas Toallas Microfonos Podio
Tipología de coffee Break Se establecerá un tiempo de refrigerio que su duración es de 20 minutos a las 3:50pm para que los invitados puedan degustar de los distintos bocadillos que serán los siguientes:
Tomate con queso
Bebidas: Café y jugo
Sándwich en triangulo
Pincho de fruta
Elaboraciรณn de Presupuesto real sobre el evento promocional Material
Precio
Manteleria
$25
Decoracion
$150
Pasarela
$300
Sillas forradas
$50
Equipos de sonido
$200
Iluminacion
$60
Cristaleria
$50
Refrigerio invitados
$87.50
Refrigerio modelos
$52.50
Papeleria
$25
Invitaciones
$45
Material de cocina
$90
total
$1135
Presupuesto interno
Materiales
Precios
Pelota durapax
$1.00
Servilletas
$1.00
Platos
$1.25
Vasos
$1.00
Vasos para cafĂŠ
$1.00
Papel toalla
$0.50
Bolsas para basura
$0.15
TOTAL
$5.90
Materia prima
Precios
Pan de caja
$1.75
Jamón
$1.75
Tomate
$0.50
Queso
$0.50
Queso kraft
$1.00
Mayonesa
$0.50
Lechuga
$0.75
Botella de agua
$1.50
Pepino
$0.15
Bolsas de azúcar
$1.50
Melón
$0.50
Sandia
$1.00
Fresa
$1.00
Piña
$1.00
Uva
$1.00
TOTAL
$14.40
PAPELERIA
PRECIOS
Papel crespón
$0.75
Papel crespón blanco
$0.30
Papel lustre
$2.50
Cartulina Iris
$4.00
Silicón kilo
$4.00
Tela celeste
$1.00
TOTAL
$12.55
Organización del evento Agenda Hora
Actividad
3:00 pm – 3:05 pm
Saludo y Bienvenida
3:05 pm – 3:15pm
Historia de la empresa Variedades Frank
3:15 pm – 3:25 pm
Presentación del Diseñador
3:25 pm – 3:33pm
Presentación de la primera línea de Caballeros (Trajes formales)
3:33 pm – 3:41 pm
Presentación de segunda línea de Caballeros (Trajes deportivos)
3:41 pm – 3:49 pm
Presentación de primera línea de Damas(Vestidos de novia)
3:49 pm – 4:10 pm
Coffee Break
4:10 pm – 4:18 pm
Presentación de segunda línea de Damas (Vestidos de cachiporristas)
4:18 pm – 4:26 pm
Presentación de tercera línea de Damas (Vestidos de graduación)
4:26 pm – 4:34 pm
Presentación de cuarta línea de Damas (Vestidos de 15 años)
4:34 pm – 4:42 pm
Agradecimientos y Despedida
Guion de maestro de ceremonia Bienvenida: Tengan todos muy buenas tardes y bienvenidos al lanzamiento de diseños especiales de “Franks Collection” Historia de la empresa Palabras del Diseñador A continuación se presentara la línea de trajes de caballeros Seguimos con la primera línea de damas los vestidos de novia Se realizara el coffee break pueden pasar a la mesa de bocadillos Continuamos con la segunda línea de damas vestidos de cachiporristas Seguimos con los vestidos de graduación Para finalizar se presentaran los vestidos de 15 años Despedida: muchas gracias por haber venido al lanzamiento de Franks collection Feliz tarde a todos
Edecanes para invitados Contaremos con 2 edecanes para los invitados que nos ayudaran del grupo 1: Stefaniia Fuentes y Veronica
DiseĂąo de papeleria y menbretes
Responsabilidades del personal durante el evento Yessica Pérez organizar al grupo de trabajo Jazmín Flores Presentadora del evento Olga Guardado Toma de fotografías y video Adriana Sánchez Colocar sonido Keren Diaz Toma de asistencia a los invitados Katherine Castaneda Servir la comida Helen Ferrer Ayudar a las modelos Evelin Agapito Ayudar a las modelos Blanca Tadeo Ayudar a las modelos
Croquis del montaje del evento
Ejecución del evento Lista de cotejo para verificación de recursos para montaje Lista de cotejo para verificación de recursos para montaje Pasarela
1
Sillas Mesas Manteles Extensiones (2 medianas y 3 grandes) Podio Equipo de sonido Micrófono
35 4 4 5 1 1 2
Guías de luces
4
Focos
2
Cañón
1
Telones
2
Cámara
1
Celular (red wifi)
1
Computadora
1
Flores de papel
275
Letras 3D
6
Cuadro fotográfico
1
Paquete de Servilletas
50
Toallas de cocina
1
Paquetes Platos
50
Pinzas
3
vasos
50
Oasis
2
cafetera
1
Bandejas
3
Bolsa de café
1
Botellas con agua
35
Bolsas Azucar
6
Bolsas de Palitos para café
1
Cajas de Ganchos de cabello
1
Caja de Ganchos de ropa
1
Ramos de flores
5
Tijeras
5
Hilos
4
Agujas
5
Tirros
2
Escoba
3
Trapeadores
3
Botes de Desinfectante
1
Pares de Zapatos
3
Unidades de Maquillaje
3
Planchas de cabello
2
Peines
4
Tenazas para cabello
2
Secadora de cabello
1
Cargador de celular
3
Lapiceros
5
Clavos
15
Libras de Alambre
1
Memoria USB
2
Cajas de Alfileres
1
Libreta
3
Pliegos de Papel
25
Cable USB
3
Tiaras
10
Botes Spray para cabello
1
Regleta
2
Lista de cotejo para actividades planificadas en montaje de evento Coordinador de modelos. Tijeras. Colas para cabello. Ganchos sandinos. Alfileres. Spray. Maquillaje. Planchas para cabello. Tenasa para cabellos. secadora para cabello. Agujas. Vestidos Hilos Peines Zapatos extras Ganchos de ropa Ramos de flores Peinados Tiaras
Control
Coordinador de limpieza.
Control.
Escobas. Trapeadores Desinfectantes Bolsas para basura Pala Limpieza antes del evento Limpieza despuĂŠs del evento Recoger sillas Recoger la basura Botar la basura
Coordinador de Cocina Cuchillos Platos Vasos Mesas Agua CafĂŠ Cafetera
Control
Azucar Palitos de café Bocadillos Bandejas Pinsas Cucharas Servilletas Toallas de cocina Guantes Manteles Mesa con bocadillos lista Jugo
Coordinador de Decoración Sillas Telones Papelería Tijeras Pega Silicón Tirros Lapiceros Plumones
Control.
Lana Alambre tenazas Flores Cuadro de fotos Luces
Encuesta de satisfacciรณn del cliente referente al evento
Instrumento de evaluación del desarrollo promocional.
Bueno
Muy bueno
Excelente
Desarrollo de publicidad en redes sociales Estrategias creativas Descuentos el día del evento Marketing directo Exhibición de distintos diseños de vestidos
Plan de ornato de Limpieza después del evento. A continuación se detallara el plan de ornato y limpieza de Frank’s Colletion: Actividad
Encargadas
Desmontaje de pasarela
Keren Díaz, Evelin Agapito
Recolección de sillas
Jazmín Flores, Olga Guardado
Limpieza Helen Ferrer, Evelyn Agapito Desmontaje de mesa de bocadillos Katherine Castaneda Desmontaje de decoración Blanca Tadeo
Evaluación del evento Análisis FODA sobre la animación del evento
Fortalezas
Excelente organización decorativa. Buena presentación de aperitivos. Excelente calidad de pasarela.
Debilidades
Presupuesto limitado. Poca experiencia en organización de eventos. Poco reconocimiento de la empresa.
Oportunidades
Nuevos clientes para la empresa. Nuevos proyectos. Experiencia en planificación de eventos.
Amenazas
Poca asistencia de invitados. Fallas técnicas. Sucesos imprevistos
Conclusiones Concluimos como grupo que las estrategias de Marketing sensorial son las de mejor opción para atraer a los clientes. Para poder llegar a nuevos clientes es muy importante manejar el Marketing digital. Concluimos que para atraer a los clientes es muy importante las promociones de los productos.
Recomendaciones Recomendamos a la empresa “Variedades Franck” a utilizar redes sociales como fam page e Instagram para atraer más clientes. Se le recomienda a la empresa a utilizar marketing sensorial para que los clientes se sientan más atraídos.
También es recomendable que cada cierto tiempo se realice una promoción o un lanzamiento de un producto.
BibliografĂa o sitios web consultados http://analiticaderetail.com/tecnicas-de-visual-merchandising/
http://tuespaciovende.servisgroup.es/7-de-tecnicas-merchandising/
https://www.universidadescr.com/blog/como-escribir-objetivos/
http://courseware.url.edu.gt/Facultades/Facultad%20de%20Ciencias%20Econ%C3%B3micas/ T%C3%A9cnicas%20B%C3%A1sicas%20de%20Investigaci%C3%B3n/Segundo%20ciclo%20 2010/Planteamiento%20del%20problema/01%20Planteamiento%20del%20problema/verbos _para_objetivos_generales_y_objetivos_especficos.html
https://lets.events/es/blog/reglas-del-protocolo-y-etiqueta-para-eventos/
https://www.universidadescr.com/blog/protocolo-y-etiqueta-en-el-trabajo/
Fotos del evento