2 sebastian ix foro innovación comercial

IX Foro InnovaciĂłn Comercial

El valor aĂąad ido que nos diferenc ia

Conquistar cuota de bolsillo

El valor aĂąadido que nos diferencia

AraĂąar un 1% de gasto por hogar

>5.000 millones de euros

El valor aĂąadido que nos diferencia

El valor aĂąadido que nos diferencia

Decide en quĂŠ gasta su dinero

El valor aĂąadido que nos diferencia

Y esta decisiĂłn importa

80% Valor mercado de materiales edificaciĂłn residencial

El valor aĂąadido que nos diferencia

Ha venido para

quedarse

El valor aĂąadido que nos diferencia

1 Factor demogrĂĄfico

El valor aĂąadido que nos diferencia

2 Factor antigĂźedad

El valor añadido que nos diferencia

3 Factor financiero Régimen de tenencia de vivienda (España 2016) Propietario con la vivienda pagada

51,7 %

Propietario con hipoteca viva

29,9 %

En alquiler

13,5 %

Otra situación

4,1 %

El 81,6% de las viviendas en España son en régimen de propiedad, de las cuales el 51,7% ya están totalmente pagadas. Esta evolución seguirá creciendo en los próximos años, lo que evidencia el marcado potencial que mantiene el mercado de reforma, fruto del envejecimiento tanto de los resientes como del parque edificatorio.

El valor aĂąadido que nos diferencia

EstĂĄ determinada por factores subjetivos del consumidor

El valor aĂąadido que nos diferencia

-45%

-30%

-28%

-18%

El valor aĂąadido que nos diferencia

Competimos por araĂąar partidas de gasto familiar

El valor aĂąadido que nos diferencia

Mercado de

consumo

El valor aĂąadido que nos diferencia

AraĂąar un 1% de gasto por hogar

>5.000 millones de euros

El valor aĂąadido que nos diferencia

AraĂąar un 1% de gasto por hogar

35% crecimiento valor mercado reforma

El valor aĂąadido que nos diferencia

El valor aĂąadido que nos diferencia

El valor añadido que nos diferencia

La baja reputación social frena el potencial de la reforma y rehabilitación, porque actúa como resistencia a la percepción de valor añadido

El valor añad ido que nos diferenc ia

¿Cómo podemos arañar cuota de bolsillo?

El valor aĂąadido que nos diferencia

El valor añadido que nos diferencia

Valor añadido x operación

CONFIANZA

El valor aĂąadido que nos diferencia

No tenemos un producto acabado

El valor aĂąadido que nos diferencia

No tenemos un mensaje seductor

El valor añadido que nos diferencia

¿PODEMOS HACERLO INDIVIDUALMENTE?

El valor aĂąadido que nos diferencia

Cuida tu Casa es la iniciativa de la industria y el comercio especializado en la reforma para mejorar el confort y el bienestar en el hogar. El objetivo es que todas las soluciones constructivas contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas en sus casas a travĂŠs de un asesoramiento profesional, personalizado y eficaz.

El valor aĂąadido que nos diferencia

El valor aĂąadido que nos diferencia

El valor aĂąadido que nos diferencia

1

Crear un discurso de valor aĂąadido

2

Lograr la identificaciĂłn de los atributos del valor

El valor añadido que nos diferencia

ASESOR TÉCNICO COMERCIAL EN CONSTRUCCIÓN Y REFORMA El programa de formación para la venta de materiales de construcción

ATC

ASESOR TÉCNICO COMERCIAL EN CONSTRUCCIÓN Y REFORMA

El valor aĂąadido que nos diferencia

El valor añadido que nos diferencia

Mejora competitiva y prestigio social Cuida tu Casa es la marca colectiva exclusiva del canal profesional para desarrollar un espacio de reconocimiento social y valor empresarial diferencial a los grandes operadores.

Cuida tu Casa es el compromiso de la industria y el comercio profesional de la construcción con las personas. Por este motivo aspiramos a consolidar un club de empresas industriales que sean referentes en el mercado por su calidad, innovación y mejora constante, para transmitir el mensaje que nos une.

En España no existe un referente de mercado que ofrezca un asesoramiento integral, comprometido e independiente. Ser el punto de contacto natural permite gestionar el valor añadido potencial de la demanda.

Las empresas que cuentan con personal forman parte del modelo de formación continua “Asesor Técnico Comercial en Canal Construcción y Reforma”, pueden comenzar a identificarse como empresas Cuida tu Casa.

El valor añadido que nos diferencia Te ayudamos a mejorar tu calidad de vida accesibilidad, confort térmico, confort acústico, seguridad, salubridad…

Iniciativa que proyecta tu negocio como una empresa responsable y comprometida con sus clientes y entorno local

En tus redes y página web

Punto de venta asesor

Los factores que generan bienestar en la vivienda Desde la mejora de espacios como el baño o la cocina a una reforma integral, tener en cuenta criterios ligados a los factores de confort significa pensar la reforma desde la perspectiva del uso, del usuario final. Para trabajar estos factores es importante tener la formación adecuada.

Y disponer de herramientas que nos ayuden a desarrollar un nuevo rol de asesor, tanto dirigido al cliente final como, más importante todavía, de apoyo al profesional para ayudarle a mejorar su prestigio, valor y ratios de ejecución de obras. Ser un punto de venta Cuida tu Casa es ser una empresa que ayuda a sus clientes a vivir mejor.

ESPACIOS ACCESIBLES

CONFORT TÉRMICO

AHORRO ENERGÉTICO

REDISEÑO DE ESPACIOS

CONFORT ACÚSTICO

CONFORT LUMÍNICO

SALUBRIDAD DEL HOGAR

ERGONOMÍA

Herramientas para que tu web ofrezca un servicio de medición de la calidad de las viviendas de tus potenciales clientes, les ofrezca una valoración de qué clase de obras acometer y un contacto con tus asesores para que puedan ayudarle a mejorar su proyecto.

En tu punto de venta Apoyo en la creación de una línea de c o m u n i c a c i ó n o n / o ff o r i e n t a d a a posicionarte como referente en ofrecer a tus clientes ideas y soluciones dirigidas a maximizar el confort y bienestar en sus viviendas. También desarrollo de herramientas para crear en el cliente una mejor experiencia de compra, y posibilidad de desarrollar iniciativas de marketing y promoción local a través de ellas.

El valor aĂąadido que nos diferencia

Prestigio empresarial y social Son herramientas cualitativas diseñadas para sensibilizar sobre la importancia en el uso de buenas soluciones constructivas y buenos profesionales, tanto online, como en almacén y en casa del cliente

Una única base de datos que integra todos los resultados de las encuestas y que nos informa sobre cómo viven las personas y qué necesidades de mejoras tienen las viviendas

El valor aĂąadido que nos diferencia

El valor aĂąadido que nos diferencia

la distribuciĂłn profesional como

CLUB DE LAS GRANDES MARCAS QUE APOYAN EL DESARROLLO DE LA DISTRIBUCIÓN PROFESIONAL Global partner

Patrocinadores

Socios Industriales

Colaboradores

Gold partner