ARCHETYPE BRAND PRINCIPLES SET
Indice 1. Cosecha Vital. 1.1. Temas a favor y en contra 1.2. Que somos / Que no somos 1.3. Historia de Éxito
2. Brand Principles Set - Cosecha Vital 2.1. Origen 2.2. Ambiente Competitivo 2.3. Target 2.4. Insights 2.5. Beneficios 2.6. Valores, Creencias y Personalidad 2.7. Reasons to Believe 2.8. Discriminador 2.9. Esencia
“Las marcas Faro tienen un punto de vista acerca del mundo que está basado firmemente en un profundo Insight y es proyectado consistentemente y con intensidad en todo lo que la marca es, dice o hace. Un “ faro” no sostiene un espejo en el rostro del consumidor, sin embargo manda señales para que el consumidor pueda navegar”. - Adam Morgan, Eat big fish.
- Cosecha Vital -
¿Sobre qué temas estamos “a favor” o “en contra”? A FAVOR - Del deporte en familia - Disfrutar una tarde de sol - De la vida al aire libre - La reunión con las amigas - De lo moderno - Un mundo sin frontera - De las vacaciones - De lo simple y lo practico - Crear tu propia empresa - Trabajar en jeans y tenis - De la bici en la ciudad EN CONTRA - Del desempleo - Del maltrato a las personas - Las horas extras en el trabajo - Las rutinas en el gimnasio - Todo un día en la cocina - De la etiqueta y el formalismo - De la burla - De lo complicado - De las dietas
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Que somos . . . Jóvenes de cuerpo y espíritu; sociables, vitales y alegres para vivir la vida al ritmo moderno, divertidos, eufóricos, estamos satisfechos, tomamos decisiones y disfrutamos de las adversidades tanto como de las benevolencias que tiene la vida, somos emprendedores. Amantes de andar en pantaloneta y crocs, el bacan del barrio, “relajados” … tenemos todo lo bueno de ser latinos.
Que NO somos … Anticuados, recatados y complicados, no somos de patrones ni muy formales, no nos gustan las cosas muy elaboradas y/o complicadas, no somos mártires ni dudamos de los que hacemos. No somos de extremos. No somos el campesinos arando la tierra ni el ejecutivo en corbata, no somos cuadriculados y no buscamos la perfección, no queremos pretender de nada -2-
HISTORIA DE EXITO – Cosecha Vital 2017 – Un motivo más para que nuestro país se uno de los más felices del mundo es la alegría que contagian los jugos cosecha vital, que desde su lanzamiento convocó a los colombianos a vivir la vida de una manera fresca, descomplicada, sencilla pero intensa, por que “lo importante no es lo QUE se hace, si no cuanto se DISFRUTA lo que se hace”. El fuerte vinculo que logró Cosecha Vital con el consumidor está relacionado con la completa interpretación del contexto cultural colombiano, que sin dudas le permitió entrar a los hogares y hacer parte de la vida de cada integrante, como lo hace el bacán del barrio. Además de entregar un producto nuevo en todos los sentidos, Cosecha Vital llevó alegría de una forma descomplicada y tranquila, divirtiendo los barrios con actividades realmente diferentes.
La alegría activa los mejores sentimientos del ser humano
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- Nuevo en todos los sentidos - El bacán del barrio Cosecha Vital logró posicionarse como la segunda marca de bebidas en el mercado muy cerca del corazón de los colombianos. Separándose de lo cotidiano, cosecha vital nos ha enseñado que la alegría activa los mejores sentimientos del ser humano. Con la innovación como pilar de crecimiento, creando valor a través de sabores, formas, ingredientes mejorados, nuevos beneficios para el producto, haciendo esfuerzos para traer siempre lo mejor de lo natural al mundo moderno, aprovechando las tendencias de hoy que ayudan a hacer la vida modera más fácil, sin complicaciones pero sin desconocer lo importante de las tradiciones; Cosecha Vital le han dado la vuelta a la forma de ver la categoría de jugos en Colombia. Igualmente comprometidos con hacer de el mundo un lugar alegre y mejor para vivir, desarrollaron empaques amigables con nuestro medio ambiente.
Hoy las consumidoras se preguntan, ahora con que vendrá?
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- Brand Principles Set Origen • Ambiente Competitivo • Target Insight • Beneficios • Valores, Creencias, Personalidad Reason to believe • Discriminador • Esencia
ORIGEN
El origen del producto, valores y beneficios que hacen la marca grandiosa y sobre la que queremos construir.
El origen del producto, valores y beneficios que hacen la marca grandiosa y sobre la que queremos construir.
- Bebida con jugo de naranja - La botella de la naranja - Del mejor citrus punch - Tangelo - Cosecha de naranjas - Vital – VitACE - La mejor opción precio-beneficio - Familiar -5-
A.COMP.
Creemos que siendo diferentes podemos llenar de alegr铆a y diversi贸n los momentos de la gente
- Bebidas elaboradas industrialmente - Bebidas con jugo de naranja - Bebidas con Fruta - Bebidas refrescantes con o sin fruta - Bebidas con o sin fruta, sodas y aguas - Segmento de citrus punch
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TARGET
Creemos que la felicidad es una posibilidad a la que todos tenemos derecho
GRUPO OBJETIVO DE CONSUMO
CORE TARGET Las personas que debemos entusiasmar e involucrar
El target describe a “El Elegidor” de la marca, quien puede ser el usuario o el shopper. Esta es la persona para quien la marca es- o desea serla primera elección. -7-
- Target Principal Mujeres amas de casa jóvenes, trabajadoras, emprendedoras, divertidas que ven la vida como el vaso medio lleno y no medio vacío, que disfrutan todo lo que hacen, solucionan los problemas con positivismo y su filosofía se basa en que si ellas están bien, su familia esta bien. - Prácticas al momento de solucionar problemas y tomar decisiones - Familia: hijos presentes en el hogar
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INSIGHT
Creemos que la felicidad es una posibilidad por descubrir en cada experiencia de la vida
多Cual es la necesidad real del consumidor y la oportunidad que podemos satisfacer? En un momento de cambios tomar decisiones nos genera dudas, sin embargo es facil decidir cuando se piensa que no hay decision mala.
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Insight base evaluado: El mundo cambia y nosotras cambiamos con ĂŠl, por eso logramos que nuestro hogar funcione y vaya al mismo ritmo. Y aunque hacemos todo por darle a nuestra familia lo que nuestras mamĂĄs nos dieron pero con las herramientas de hoy, nos queda la duda de si lo estamos haciendo bien.
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BENEFICIOS
Los beneficios pueden ser funcionales, emocionales y/o sensoriales.
Los beneficios describen la forma en que la marca resuelve los problemas del consumidor o ofrece un mejoramiento en algĂşn aspecto de la vida.
Los beneficios pueden ser funcionales, emocionales y/o sensoriales. -11-
- Ponemos más horas a tu día personal - Ponemos diversión a lo tradicional - Respaldamos tus decisiones para liberarte - Te damos compañía en tus cambios - Le damos crédito a tus decisiones - Te liberamos del que dirán
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BSc Beneficio Social Me ven como alguien dinรกmico, flexible que evoluciona y busca la felicidad de todos/ practica, abierta a nuevas ideas, vanguardista (libre sin culpa) BEm Beneficio Emocional Me siento completamente tranquila , no me queda duda de que al adaptarme a los cambio estoy haciendo lo mejor BFn Beneficio Funcional Cosecha Vital es la bebida de hoy con la que entregas los mejor de ti a tu manera. Tiene lo bueno que las mamรกs conocemos de la naranja y VitaACE la mezcla ideal de vitaminas que puede tener un jugo citrus -13-
VCP
Creemos que la alegrĂa activa los mejores sentimientos del ser humano
- Valores: Describe los que la marca realmente sustenta - Creencias: Son las convicciones que la marca sostiene a cerca del mundo - Personalidad: Describe como la marca realmente se comporta, lo cual incluye su estilo de comunicaciĂłn. Piense en la personalidad como el producto de sus principales valores y creencias, lo que guĂa sus actos. Creemos que la alegrĂa activa los mejores sentimientos del ser humano
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VALORES Optimismo: El optimismo es el valor que nos ayuda a enfrentar las dificultades con buen ánimo y perseverancia, descubriendo lo positivo que tienen las personas y las circunstancias, confiando en nuestras capacidades y posibilidades junto con la ayuda que podemos recibir. Se trata de empeñarnos en descubrir y encontrar diariamente soluciones, ventajas y posibilidades. Respeto: Cuando hablamos de respeto hablamos de los demás. De esta manera, el respeto implica marcar los límites de las posibilidades de hacer o no hacer de cada uno y donde comienzan las posibilidades de acción los demás. Es la base de la convivencia en sociedad.
Alegría: Estar alegres es una actitud que nos permite afrontar todas las cosas que nos rodean con tranquilidad y positivismo. Entonces, para vivir el valor de la alegría, debemos empeñarnos en que lo que hacemos lo hacemos con voluntad, esfuerzo, energía y cariño.
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La libertad: Puede entenderse como la capacidad de elegir
responsablemente. Esta responsabilidad implica conocer lo bueno o malo de las cosas y proceder de acuerdo con nuestra conciencia, de otra manera, se reduce el concepto a una mera expresión de un impulso o del instinto.
La Familia: El valor de la familia va más allá de los encuen-
tros habituales e ineludibles, los momentos de alegría y la solución a los problemas que cotidianamente se enfrentan. El valor nace y se desarrolla cuando cada uno de sus miembros asume con responsabilidad y alegría el papel que le ha tocado desempeñar en la familia, procurando el bienestar, desarrollo y felicidad de todos los demás. -16 -
Representada por el arquetipo del Bufón, nos conecta con la frescura, renovación y tranquilidad en el disfrute de la vida. Se muestra con capacidad lúdica, rodeado de un ambiente alegre y de juego, esta en constante acción, exploración y transformación creadora. Ha vivido, tiene suficiente experiencia para tener el balance de la vida, se goza la vida, no quiere polemizar y por el contrario busca el equilibrio y el bienestar. También es un Sabio que sabe reírse de sí mismo para extraer la mejor sabiduría a toda lección … sin pretensiones y en busca de vivir una vida en plenitud.
Personalidad
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RTB
Creemos que todos tienen el derecho a elegir lo mejor de cada situaci贸n para vivir una vida sin complicaciones.
DISFRUTE
LOS MEJORES SENTIMIENTOS DEL SER HUMANO
SEGURIDAD
ALEGRÍA
Porqué deberían creer en nuestra marca? - Estas proveen la evidencia por qué nuestra marca es mejor que otras alternativas. - Puede ser un producto superior en detalles, respaldado por expertos o tener razones emocionales relacionadas con los valores de la marca o su herencia. * Triangulo de poder de la relación entre los Atributos de Cosecha Vital y los Beneficios que percibe el Target
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RTB Funcional : VitaACE la mezcla ideal de vitaminas A, C y E que refuerza el sistema inmunol贸gico dandole a tu familia la vitalidad que necesita cada d铆a. RTB Emocional: Me siento con la seguridad de disfrutar la vida sabiendo que estoy haciendo las cosas bien
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DISCRIMINADOR
Creemos que la vida es mejor si se toma con frescura y aprovechando lo bueno que pone a tu disposici贸n.
El discriminador es la singular y mĂĄs convincente razĂłn para que el consumidor elija nuestra marca, es el punto de diferencia de nuestra marca que hace que el consumidor nos compre. Las grandes marcas generalmente discriminan en tĂŠrminos de Beneficios, Personalidad o RTB.
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Cosecha Vital te da a ti y a tu familia la vitalidad necesaria para afrontar el dĂa con actitud positiva, (alegrĂa, optimismo, buena vibra, bacaneria) -Apalancado en sus creencia del mundo y los valores de la marca.
Creemos que la alegrĂa activa los mejores sentimientos del ser humano
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ESENCIA
Respaldamos tu estilo de vida
Respaldamos tu estilo de vida
Alegría que transforma!
- La buena actitud de la vida te garantiza que te puede ir bien - Creemos que lo que estas haciendo lo estas haciendo bien - Respaldamos tu forma de ver la vida, estilo de vida - No importa como vivas, una buena actitud (relajado) también te puede ir bien - No solo siendo cuadriculado a uno le va bien - De una forma relajada también te puede ir bien - Fresca que asi también te va ir bien - Fresca, que si usted esta segura, seguro le va ir bien - Disfruta que tomaste la decisión, porque te la puedes disfrutar de manera positiva - Cosecha vital no es un validador - Respaldamos tus decisiones, DISFRUTALAS!
5. Beneficios 4. Insights
BE: Me siento con la seguridad de disfrutar la vida sabiendo que estoy haciendo las cosas bien. BF: Cosecha Vital con VitaACE que refuerza el sistema inmunologico dandole a tu familia la vitalidad que necesita cada día.
En un momento de cambios tomar decisiones nos genera dudas, sin embargo es fácil decidir cuando se piensa que no hay decisión mala.
6. Valores, Creencias & Personalidad - Valores: Alegría – Respeto - Optimismo - Creencias: Creemos que la alegría activa los mejores sentimientos del ser humano. - Personalidad: Representada en la mascara del Arquetipo de Bufón - Sabio
3.Target Mujeres amas de casa jóvenes, trabajadoras, emprendedoras, divertidas que ven la vida como el vaso medio lleno y no medio vacío, que disfrutan todo lo que hacen, solucionan los problemas con positivismo y su filosofía se basa en que si ellas están bien, su familia esta bien. Prácticas al momento de solucionar problemas y tomar decisiones - Familia: hijos presentes en el hogar
7. Reason to Believe - RTB Funcional: VitaACE la mezcla ideal de vitaminas A, C y E que refuerza el sistema inmunologico dandole a tu familia la vitalidad que necesita cada día. - RTB Emocional: Me siento con la seguridad de disfrutar la vida sabiendo que estoy haciendo las cosas bien
2. Ambiente Competitivo Bebidas no alcohólicas elaboradas industrialmente - Gaseosas, bebidas lácteas, tés, refrescos de fruta, refrescos en polvo, refrescos de agua, agua saborizadas, entre otros.
1. Fortalezas de Origen Bebida con jugo de naranja. La botella, forma, textura y boca. La ¨V¨en forma de corazón. Nuevo en todos los sentidos. Vitalidad. VitACE. Presencia obligatoria segmento de presentaciones de tamaño Familiar
8. Discriminador Creemos que la alegría activa los mejores momentos del ser humano
9. Esencia Alegría que transforma
ARCHETYPE BRAND PRINCIPLES SET
Archetype Brand Principles Set