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Wirtschaftszeitung für Marketing & Sales

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16. Jahrgang No. 2027 Euro 4,– Freitag, 18. März 2016

Fellners Fernsehen oe24tv sendet aus dem Österreich-Newsroom 10

Was plant die Asfinag?

Das aktuelle MilliardenInvestitionsprogramm 44

Gesunde Reform Wien: Einigung auf neue Versorgungsformen 52

Industry meets makers Die Hintergründe und Ziele des Projekts 60

Krone für den Stern Daimler am Sprung an die Premium-Spitze 66

Rekordergebnis in einer schwierigen Branche

Maßgefertigter Rat Die Rechtsanwälte und ihr Business 76

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Mobilfunker Drei bilanziert 2015 mit einem starken Anstieg bei ­Ergebnis und Kunden. Drei-CEO Trionow trägt’s mit Gelassenheit … 2

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BASEL. Die Baselworld 2016, internationaler PremiumEvent für die Uhren- und Schmuckindustrie, hat am Donnerstag ihre Tore geöffnet.

1.500 der weltweit bekanntesten und prestigeträchtigsten Marken und über 4.000 internationale Journalisten werden auf einer Messefläche von 141.000 Quadratmetern erwartet. Die Baselworld findet vom 17. bis 24. März 2016 statt. (red)

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Unvermögen Ein Blick auf das ­Sparverhalten der Österreicher. 36

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Freitag, 18. März 2016

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„Am Ende zählt die Profitabilität“ Jahresbilanzpressekonferenz des Mobilfunkers „Drei“: Drei hat kräftig zugelegt – der Umsatz stieg um sieben Prozent auf 736 Mio. Euro, das Betriebsergebnis (EBIT) kletterte sogar um 48 Prozent auf 252 Mio. Euro.

WIEN. Von „kräftig gestiegenen Preisen“ am Mobilfunkmarkt berichtete am Montag die Regulierungsbehörde RTR. Die Übernahme von Orange durch Drei in den Jahren 2012/13 habe die Tarife in den Folgejahren hochgejagt, die Diskonter, allen voran die HoferMarke „H.O.T“, hätten sie 2015 wieder gedrückt. Die Entgelte insbesondere für Wenignutzer seien aber noch immer teurer, so das Fazit einer Marktanalyse, an der sich auch die Bundeswettbewerbsbehörde beteiligt hatte. Jetzt wolle man „den Netzbetreibern auf die Finger schauen“.

Beim gestrigen Pressegespräch von Drei, Hutchison 3G Austria, klang die Zusammenfassung für die Zeit nach dem Drei-OrangeMerger schon anders: „Sechs Mal mehr Daten, sieben Mal höhere Geschwindigkeit bei gleichzeitig gesunkenen Umsätzen“, fasste DreiChef Jan Trionow die Branchenentwicklung zusammen.

Tatsächlich liegen die Preise, sieht man sich die Daten der RTR im Zeitverlauf an (siehe Grafik), heute immer noch unter dem ­Niveau von 2011. Man möge sich anhand der Daten selbst ein Bild machen, empfahl auch der DreiCEO. „Endlich“ ein Umsatzplus Drei jedenfalls hat ein starkes Jahr hinter sich: Der Umsatz ­(Total Revenue) von Drei erhöhte sich „dank der verstärkten Nutzung des Netzes“, wie es heißt, um sieben Prozent auf 736 Mio. € (2014: 686 Mio.) – „nach vielen Jahren endlich wieder“, freute sich Trionow.

Durch die Hebung von Synergien habe Drei 2015 eine neuerliche Senkung der Fixkosten um 15% erreicht. Der operative Gewinn (EBITDA) stieg um 29% von 245 auf 316 Mio. €. Das Betriebsergebnis (EBIT) erhöhte sich sogar um 48% von 170 auf 252 Mio. €. Das Megaprojekt der Orange-Integration, erzählte Trionow, sei jetzt endgültig abgeschlossen, nach Jahren der Investitionen im dreistelligen ­Millionenbereich.

Warum der Drei-CEO angesichts dieser Rekordzahlen nicht in „Torjubel“ ausbreche, wurde Trionow gefragt. Der Merger habe sich gelohnt, sagt Trionow – ansonsten übe man sich eben in Bescheidenheit. Umsatz- und Kundenzahlen hin oder her, „am Ende zählen die Profitabilitätskennzahlen“.

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••• Von Sabine Bretschneider

Kundenplus Drei hat im abgelaufenen Jahr rund 200.000 Mobilfunkkunden dazugewonnen; man steht jetzt bei 3,8 Mio.Kunden in Österreich und matcht sich mit T-Mobile Austria um Platz 2.

200.000

Auf dem Weg zu Platz 2 Drei hat im abgelaufenen Jahr jedenfalls rund 200.000 Mobilfunkkunden auf gesamt 3,8 Mio. dazugewonnen. Starke Zuwächse verzeichnete das Unternehmen im ländlichen Raum. Mitte des Vorjahres startete Drei ein landesweites High-Speed-Internet-Angebot. Mit diesem Lückenschluss in der ländlichen Internet-Versorgung habe der Mobilfunkanbieter „seine Poleposition bei LTE ausgebaut“.

Mit dem Zweitplatzierten am österreichischen Mobilfunkmarkt – T-Mobile Austria – liefert sich Drei derzeit ein Duell um Platz zwei (siehe Grafik). Bei der Kundenzahl verwenden die beiden Unternehmen unterschiedliche Berechnungs­methoden, je nach Berücksichtigung der Submarken. Ob man ­T-Mobile schon überholt habe, wollte Trionow am Donnerstag nicht kommentieren: „Wir wissen es nicht.“ 2016 jedenfalls will Drei weiter zulegen; Potenzial sieht der DreiChef insbesondere im Business-

Kunden-Segment, wo man bisher nicht im selben Ausmaß wie bei den Privatkunden reüssieren konnte. Wachstum erwartet sich Trionow weiterhin im ländlichen Raum. Hier soll mobiles Breitband „eine ernsthafte Alternative zum Festnetz-Internet darstellen“.

In zuvor mit LTE unterversorgten Regionen habe man im Vorjahr die Zahl der Vertragsabschlüsse um ein Drittel steigern können.

Facebook: kein Grund zur Sorge?

Der Mobilfunkmarkt bleibt weiterhin ein anspruchsvolles Gelände: Die nächste große Baustelle für die Mobilfunkprovider tut sich derzeit am Markt für Virtual Reality (VR)Content auf. Facebook-Chef Mark Zuckerberg hatte, wie medianet vor zwei Wochen berichtete, kürzlich einen großen Auftritt bei der Branchenmesse Mobile World Congress in Barcelona. Als Überraschungsgast bei der großen VR-Show legte er gemeinsam mit den SamsungManagern seine Pläne offen: Facebook will sich in Kooperation mit dem Handyhersteller zur größten Sharing-Plattform für VR-Content entwickeln. Die Daten­volumina für VR sind noch ungleich größer als jene für HD-Video. „Facebook wird global die Werbekunden lukrieren und das Eintreiben von Nutzergebühren und Kosten den Telcos überlassen“, kommentierte das Peter A. Bruck vom Internationalen Centrum für Neue Medien (ICNM).

Das Spiel ist nicht neu: Die Mobilfunkprovider errichten die Hardware, die Dienste wie Facebook dann benutzen, ohne für diese Investitionen auch nur einen Cent zurückzubekommen. „Wir müssen es schaffen, mehr Nachfrage auch in mehr Umsatz umzumünzen“, beantwortet Trionow die diesbe-

Fokus Breitband „In den kommenden Jahren werden wir unser Netz weiter ausbauen und optimieren“, so Drei-Chef Jan Trionow. „BreitbandInternet ist für uns der Schlüssel für mehr Wachstum.“

zügliche Frage von medianet. Die Facebook-Pläne seien „kein Grund zur übermäßigen Sorge“. Für die erforderlichen Strategien brauche man „natürlich auch entsprechende Rahmenbedingungen“. Die Mobilfunkbranche leidet seit Jahren unter einem vergleichsweise harten Regulierungsdruck.

Nächste Versteigerung: 2019 2019 steht wieder eine Versteigerung von Frequenzen an, diesmal sind es Frequenzbänder für 5G. Die Behörden hätten aus der Kritik der letzten Versteigerung gelernt, prognostiziert Trionow, weil die Versorgung der Bevölkerung mit Breitband-Internet Top-Priorität habe.

Die von RTR-Chef Johannes Gungl ins Spiel gebrachte Überlegung, den Markt für einen vierten Mobilfunker zu öffnen, sieht Trionow gelassen; er hält einen vierten Anbieter für unrealistisch, versteht aber die Bedenken der Behörde, dass irgendwann eine weitere Marktbereinigung stattfinden könnte.

Hutchison Drei Austria GmbH ist ein 100%iges Tochterunternehmen von CK Hutchison Holdings Limited (Hongkong).

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Freitag, 18. März 2016

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Eine Konjunktur à la „Wellblech“ WIEN. Österreichs Wirtschaft wächst heuer und nächstes Jahr wegen der gedämpften Weltkonjunktur etwas schwächer, als zuletzt gedacht. Das Wifo hat seine BIP-Prognose für 2016 und 2017 um je 0,1 Prozentpunkte auf 1,6% gesenkt, das IHS im gleichen Ausmaß auf 1,5%.

Wifo-Chef Karl Aiginger sprach von einer „Wellblech-Konjunktur“.

Aiginger sieht Österreich derzeit konjunkturell begünstigt durch die Sonderfaktoren Steuerreform, Flüchtlinge und billiges Öl – in einem Quartal läuft es besser, in einem anderen schlechter. Auch der tiefe Euro und der EZB-Nullzins würden sich hilfreich erweisen.

Ohne Sonderfaktoren läge das BIPWachstum nur bei knapp einem Prozent, wie Wifo-Ökonom Stefan Ederer am Donnerstag vorrechnete.

Steuerreform und Flüchtlings-Ausgaben bzw. -Versorgung würden je 0,1 bis 0,2% zum BIP beitragen, in Summe ergebe das 2016 bis zu 0,4%.

Laut Aiginger herrscht in Europa „eine relativ breite Erholung“, die „aber schwach und holprig oder fragil“ ist, weil sie von Quartal zu Quartal wechselt. Das für 2016 und 2017 angenommene BIP-Wachstum Österreichs von je 1,6% sei „doppelt so viel wie in den vergangenen Jahren“. Auch von der Erholung Ost­ europas profitiere Österreich.

Zuzug „durchaus positiv“ Der Zuzug aus Mittel- und Osteuropa ist für den wirtschaftspolitischen Experten des IHS, Helmut Hofer, „durchaus positiv“, erlaube er doch Österreich ein stärkeres Wachstum. Die Liberalisierung der Arbeitsmärkte für den Osten sei „ein Potenzial; wenn man es nutzt, kann man mehr Jobs schaffen“, so Hofer. Laut Wifo dürfte die Arbeitslosenquote 2016 auf 9,5 und 2017 auf 9,8% steigen. Beim IHS ortet man einen Anstieg auf 9,4 sowie 9,8% – 2015 lag die Rate bei 9,1%.

Von früheren Befürchtungen, dass die Zehn-Prozent-Marke überschritten wird, hat sich das Wifo mittlerweile verabschiedet. Auch 2015 sei der Anstieg nicht so stark wie erwartet gewesen, so Aiginger.

Die in Österreich um einen Prozentpunkt über der deutschen Teuerung liegende Inflation bezeichnete IHS-Experte Hofer als Gefahr für die heimische Wettbewerbsfähigkeit – dann, wenn dies in höhere Löhne und letztlich höhere Kosten für die Unternehmen eingehe.

Aiginger sorgt sich wegen der hohen Inflation um dadurch „begrenzte Konsum- und Wachstumsmöglichkeiten“. Grund dafür, dass die Inflation in Österreich mit 1,2% heuer und 1,8% 2017 dann schon das neunte und zehnte Jahr über jener in Deutschland liegen werde, seien „der öffentliche Sektor“, „direkt administrierte Preise“ und „Verkrustungen.“„Mehr Wettbewerb“ sei die wirksamste Maßnahme gegen die hohe Teuerung.

Die Steuerreform wird den Privatkonsum beleben, der nach zwei

Jahren Stagnation auch 2015 kaum zulegte. Heuer sei durch mehr verfügbare Einkommen ein Plus um 1,4% zu erwarten, so das IHS; beim Wifo rechnet man sogar mit 1,8% Zuwachs. 2017 dürfte sich der ­Anstieg auf 1,2 (IHS) bzw. 1,4% (Wifo) verringern.

Die Exporte dürften – nach einer vorübergehenden Abschwächung in der ersten Jahreshälfte – laut Wifo wieder kräftig steigen, heuer erwartet man 2,7 und 2017 4,5% reales Plus bei den Warenexporten, das IHS rechnet mit 3,0 und 3,5% Zuwachs. (APA/red)

© APA/Georg Hochmuth

Österreich ist derzeit konjunkturell begünstigt durch die Sonderfaktoren Steuerreform, Flüchtlinge billiges Öl – in einem Quartal läuft es besser, in einem anderen schlechter.

IHS-Chef Helmut Hofer beim Pressegespräch am Donnerstag.

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Freitag, 18. März 2016

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Herr Draghi irrt sich Die Geldtheorie des Mario Draghi und der EZB killt unsere Wirtschaft. Dabei hätten moderne Volkswirtschaftler längst eine klügere Alternative in petto.

E

Old-School-Geldtheorie Wenn wir das Ganze aus ethischer Sicht betrachten, fällt Draghis Vorgehen unter klassische Gesinnungsethik. Er möchte die Konjunktur endlich ankurbeln. Seine Maßnahmen erreichen aber das Gegenteil. Das lässt den Schluss zu, dass er in Sachen moderner Volksökonomie wohl kaum richtig bewandert ist.

Hinter der Zinssenkung steckt ein inzwischen völlig überholtes Denkmodell ei-

© APA/dpa/Boris Roessler

ZB-Präsident Mario Draghi hat den Leitzins auf null Prozent gesenkt. Wir erleben ein historisches Tief. Warum hat Herr Draghi das getan? Der Grund ist einfach. Er will damit die Kreditnachfrage erhöhen. Billiges Geld soll die Wirtschaft ankurbeln.

Gleichzeitig soll das gesparte Geld ausgegeben werden, da es ja ohnehin nur mehr Zinsen weit unterhalb der Inflationsrate bringt.

Ist Draghis Zinspolitik aber eine wirklich gute Idee? Lassen Sie es mich drastisch so auf den Punkt bringen: Mit seiner Zinspolitik tötet er derzeit nicht nur die Wirtschaft ab, er enteignet damit auch die Sparer und kauft großzügig Schulden ein. Seit einem Jahr, also seit 2015, hat Draghi mit der EZB Staatspapiere für satte 750 Milliarden Euro aufgekauft. Gleichzeitig lebt er in der Überzeugung, mit seiner Zinspolitik eine Deflation zu bekämpfen. Dabei ist fraglich, ob wir derzeit überhaupt eine Deflation befürchten müssen, und ob Draghi diese dann mit tauglichen Mitteln bekämpft. Eine Deflation ist hochgefährlich für die Wirtschaft – das wissen wir seit den 30er-Jahren des letzten Jahrhunderts, als während der Weltwirtschaftskrise in unserem Nachbarland Deutschland die Preise um sage und schreibe 30 Prozent absackten. Die Folge: Kein Mensch kaufte mehr etwas, da es ja am nächsten Tag billiger war.

Deflation murkst die Wirtschaft ab. Bei uns jedoch fallen die Preise nicht, vom Ölpreis mal abgesehen (der seit Ende Jänner wieder steigt). Die Preise sind weitestgehend stabil.

Leidtragender ist der Sparer, denn sein Geld verzinst sich nicht mehr. Damit fließt das Geld in andere Kanäle, und erzeugt wahrscheinlich eine neue Blase, die irgendwann platzt – ähnlich der Finanzkrise 2008. Momentan fließt das zinslose Geld in Aktien oder Immobilien.

Bei Immobilien explodieren die Preise. Wie lange geht das wohl gut? S ­ oweit zur Deflation.

Weil Herr Draghi und seine Kollegen von der Europäischen Zentralbank es so beschlossen haben, müssen ab jetzt Banken, die

ihr Geld bei der EZB parken, einen Negativzins von bis zu 0,4 Prozent an die EZB zahlen. Hans Werner Sinn, der Präsident des renommierten IFO Instituts, meint dazu: „Das ist eine verbotene Subventionspolitik zur Stützung von Zombiebanken und konkursgefährdeten Staaten.“ Und Lars Feld, einer der Wirtschaftsweisen in der BRD meinte letzten Freitag: „Wir sehen, dass Länder wie Italien trotz des Zinstiefs keine Reformen durchführen und Ausgaben eher noch erhöhen.“ Dann gibt es ja noch die Ethikbank und deren Chef Klaus Euler, der mit seiner Ethikbank am 16. März protestierte. Die Bank war an diesem Tag für niemanden zu erreichen.

Warum machte er das? Er und seine Mitarbeiter halten Draghis Politik für überbordende Kontrollbürokratie. Die Maßnahmen seien eine repressive Niedrigzinspolitik der Europäischen Zentralbank. Außerdem fürchtet die Ethikbank, dass kleine Banken aufgrund der Zinspolitik ihre Filialen werden schließen müssen. Um zu überleben, werden diese Banken ins Spekulationsgeschäft einsteigen.

Die Protestaktion der Ethikbank haben deren Mitarbeiter als Bitte an den Vorstand herangetragen. Der Grund wird vom Vorstandsvorsitzenden erläutert mit den Worten, die Mitarbeiter seien „täglich mit diesem Wahnsinn konfrontiert“.

Kritik an der Zinspolitik der EZB üben nahezu alle Wirtschaftsexperten. Selbst der Chef des Zentrums für europäische Wirtschaftsforschung, Clemens Fuest, ist davon überzeugt, dass die Maßnahmen der EZB die Banken schwächen werden, eine Immobilienblase erzeugen. Das sei viel wahrscheinlicher als die Chance, mit einer solchen Nullzins­ politik die Konjunktur zu beleben.

Zur Person Draghi Erste Kritik Schon 2011, während seiner Kandidatur zur EZB-Präsidentschaft, gab es erste Kritiker, die Draghis Rolle bei der Verschleierung des wahren Zustandes der griechischen Finanzen durch die griechische Regierung und Goldman Sachs mithilfe von off-market swaps hinterfragten. Draghi war von 2002 bis 2005 für Goldman Sachs tätig.

Der „Draghi-Effekt“ Seine EZB-Präsidentschaft trat Draghi 2011 an; 2012, auf einem der Höhepunkte der Eurokrise, als die Angst vor einem Zusammenbruch der Europäischen Währungsunion groß war, versicherte er 2012 während einer Rede in London, „alles Notwendige“ zu tun, um den Euro zu erhalten, notfalls auch Staatsanleihen zu kaufen.

Der Bank-Skandal 2013 geriet Draghi im Zuge des Skandals um die Bank Monte dei Paschi di Siena in die Kritik: Noch unter seiner Führung als Gouverneur der italienischen Zentralbank tätigte die MPS hochriskante Geschäfte. Die italienische Zentralbank gab der strauchelnden MPS noch 2011 einen wertpapierbesicherten Kredit in Höhe von 2 Mrd. €.

ner Geldtheorie, die auf drei Faktoren fußt: Erstens: Die Zinshöhe beeinflusst die Kreditnachfrage. Draghi geht davon aus – übrigens auch viele Volkswirtschaftler der Bundesbank und der EZB –, dass ein niedriger Zins Unternehmen, wie auch Privatleute dazu animiert, Kredite aufzunehmen. Jetzt ist das Baugeld billig, also jetzt beim Kredit zugreifen; jetzt sind die Zinsen niedrig, also in die neue Maschine im Betrieb investieren, es lohnt sich.

Die Schlussfolgerung der Geldtheorie Draghis, bezogen auf die Kreditnachfrage, führt zur zweiten Annahme der EZB: Die Kreditnachfrage beeinflusst die Geldmenge. Die EZB und Herr Draghi gehen in ihrem Geldmodell davon aus, dass die Kreditnachfrage natürlich die Geldmenge beeinflusst. Je mehr Kredite nachgefragt werden, desto mehr Geld ist in Umlauf.

Diese zweite Annahme führt dann zu einer dritten Komponente: Die Geldmenge beeinflusst den Geldwertschwund. Draghi nimmt an, je mehr Geld in Umlauf ist, desto größer die Gefahr einer Inflation. Sobald Unternehmen wie Privatleute über sehr viel Geld verfügen, stiegen automatisch die Preise für Produkte, die Inflation darf galoppieren.

Nach seiner Ansicht ist aber zu wenig Geld vorhanden, das konsumbereit ist. Damit befürchtet er eine Deflation. Keiner kauft, also muss alles billiger werden, damit gekauft wird. Und dieses Geld, um für den Warenkauf genutzt zu werden, muss in den Markt – je mehr, desto besser die Bekämpfung der Deflation. Das scheint mir die Grundlage der jüngsten Entscheidungen zu sein. Mit dieser Geldtheorie versteht man die aktuellen Zinsentscheidungen, getroffen von ausgebildeten Volkswirtschaftlern, Menschen, die sich in Gelddingen bestens auskennen. Und doch scheint mir deren Geldtheorie völlig falsch zu sein. Ich gehe sogar so weit, zu sagen, sie erzeugt eher das Gegenteil von dem, was mit der Zinssenkung Draghis erreicht werden soll. Dazu kommt erschwerend, dass nicht wenige Volkswirtschaftler annehmen, dass die EZB-Entscheidungen stark von Euroländern beeinflusst sind, die ihre Stimmenmehrheit im Rat der EZB ausnutzen, im sich ihre Zinskonditionen so zurechtzuzimmern, wie sie es für ihr Land gern hätten.

Die Frage ist nur, gibt es für diese Geldtheorie eine Alternative? Ja, die gibt es, und sie stammt von modernen Volkswirtschaftlern, die sich schon lange von der alten Geldtheorie verabschiedet haben. Aus ihren Reihen stammen die Kritiker der EZB. In der EZB haben sie bisher offensichtlich noch keine Stimme. Dabei ist es an der Zeit, die Geldtheorie moderner Volkswirtschaftler der Theorie von Draghi und der EZB gegenüberzustellen.

Geldtheorie moderner Volkswirtschaftler Die Idee fußt ebenfalls auf drei Komponenten. Erstens: Nicht die Zinshöhe beeinflusst die Kreditnachfrage, sondern der Zinstrend.

Das ist etwas völlig anderes. Ist der Zinstrend negativ, sinken also peu á peu die Zinsen, dann sinkt lustigerweise auch die Kreditnachfrage. Der Grund ist einfach: All diejenigen, die jetzt nicht zwingend einen Kredit benötigen, warten ab. Denn es könnte bei einem negativen Zinstrend doch so sein, dass die Zinsen noch weiter sinken. Geschieht das, wird der Kredit noch billiger. Alle, die nicht unbedingt Kredite benötigen, warten ab. Die EZB und Draghi kurbeln also die Wirtschaft mit ihrer Zinssenkung nicht an, sie killen sie.

Damit komme ich zum zweiten Punkt, der Frage, ob die Kreditmenge die Geldmenge beeinflusst. Auch hier gibt es eine andere, moderne Theorie. Sieht man von physischem Geld einmal ab, dann wird die Geldmenge durch die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen in der Wirtschaft beeinflusst. Weder die Politik, noch die EZB haben Einfluss darauf. Die Wirtschaft hält die Geldmenge so groß, wie sie sie braucht.

Nicht die Zins­ höhe beeinflusst die Kreditnach­ frage, sondern der Zinstrend.

Das ist etwas völlig ­anderes.“ Ulf D. Posé ist Keynote-Speaker, Managementund Vertriebstrainer, Autor und Wirtschaftsethiker; er war zehn Jahre Präsident des Ethikverbands der Deutschen Wirtschaft und hält Ethik-Vorlesungen u.a. an der Managementhochschule Innsbruck. www.pose.de

Auch der dritte Punkt ist leicht zu widerlegen. Die Annahme, dass die Geldmenge auch den Geldwertschwund beeinflusst, ist ebenfalls bei etwas moderner denkenden Volkswirtschaftlern nicht die Ursache des Geldwertschwunds. Der Geldwertschwund ist eine psychologische Angelegenheit: Menschen verhalten sich dann inflationär, wenn sie eine Inflation befürchten. Denkt niemand an eine Inflation, dann verhält sich auch niemand inflationär. Der Geldwertschwund bleibt in sehr erträglichen Grenzen. Sobald wir jedoch anfangen, eine Inflation zu befürchten, und reden uns die Medien eine Inflation ein, dann entsteht sie auch, das wir sofort meinen, für unsere guten Produkte oder Dienstleistungen müssten wir unbedingt mehr Geld bekommen, denn das Geld ist ja heutzutage nicht mehr so viel wert, wie noch vor einem Monat.

Und wie ist es mit der Deflation? Die Menge des vorhandenen Geldes bestimmt nicht die Deflation, sondern die Nachfrage. Wird weniger nachgefragt, werden Produkte nicht mehr verkauft. Die Preissenkung soll die Nachfrage wieder ankurbeln. Die Krux daran ist nur: Liegt eine Deflation vor, wartet jeder ab, bis Produkte billiger werden, völlig unabhängig davon, wie viel Geld er oder sie zur Verfügung hat. Gekauft wird nur, was man unbedingt braucht. Somit ist auch Deflation ein psychologisches, kein ökonomisches Problem.

Es ist ähnlich wie bei der Kreditnachfrage: Wenn ich damit rechnen kann, dass Kredite billiger werden, warte ich ab, einen Kredit aufzunehmen. Ich nehme den Kredit nur dann auf, wenn ich unbedingt muss. In der Wirtschaftsethik gelten Gesinnungsethiker als gefährlich, weil sie in bester Absicht, jedoch inkompetent in der Sache, Chaos anrichten, sich aufgrund ihrer guten Absicht aber auch noch gut dabei fühlen. Es war die falsche Entscheidung Draghis, eine historisch so einmalige Zinsabsenkung vorzunehmen. Damit erreicht er das Gegenteil von dem, was er erreichen will.

In der Wissenschaft der Psychologie gibt es übrigens einen Fachbegriff für Menschen, die mit ihren Handlungen genau das Gegenteil von dem erreichen, was sie erreichen wollen, und genau das für richtig halten.

Man nennt sie wahnkrank.

© APA/AFP/Emmanuel Dunand

••• Von Ulf D. Posé

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Freitag, 18. März 2016

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6 News

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© WKO/Kurt Keinrath

Freitag, 18. März 2016

Kammerumlage/WKO-Budget 2014

designaustria

Neuer Vorstand gewählt WIEN. designaustria, Wissenszentrum und Interessenvertretung der österreichischen Designszene, hat einen neuen Vorstand: Vergangene Woche wurden Martin Fößleitner, Informationsdesigner und Geschäftsführer der Agentur high-performance Vienna, der Kreativunternehmer Benno Flotzinger, Anna Maislinger, Co-Gründerin des in Wien ansässigen Designstudios In Pretty Good Shape, der Illustrator, Historiker und Journalist Jürgen Schremser und Monika Fauler, selbstständige Illustratorin und Grafikerin, für die Periode 2016 bis 2018 als Vorstandsmitglieder bestätigt (Bild: v.l.n.r.). Das fünfköpfige Gremium wird der Organisation mit rund 1.300 Mitgliedern vorstehen. „designaustria hat den Auftrag, die Wertschätzung für österreichisches Design zu fördern, damit den Wirtschaftsstandort zu stärken und den Wissenstransfer anzukurbeln“, erklärt Vorstandsmitglied Martin Fößleitner, der schon zum vierten Mal in das Gremium gewählt wird. „Das werden wir in den kommenden zwei Jahren unter anderem mit Nachwuchsförderungsprojekten, neuen Kooperationen, Austauschplattformen und Lehrprogrammen umsetzen.“ (red)

Einfach berufstätig oder schon Teil eines digitalen Prozesses? Die Arbeitswelt verändert sich radikal. Das stellt die gesamte Belegschaft vor Herausforderungen.

Radikal globalisiert Die Deloitte-Studie „Global Human Capital Trends 2016“ zeichnet ein aktuelles Stimmungsbild der globalisierten, digitalisierten Arbeitswelt.

WIEN. Im Rahmen einer der größten internationalen Human Capital-Studien, der Deloitte Studie „Global Human Capital Trends 2016“, wurden über 7.000 Führungspersonen aus 130 Ländern befragt. Die Ergebnisse: Der sich seit mehreren Jahren abzeichnende Trend zu einer radikalen Veränderung der Arbeitswelt kommt immer mehr im Unternehmensalltag an. Fast die Hälfte der Unternehmen steckt schon mitten in einer Restrukturierung (39%) oder plant eine solche (6%). „Die Unternehmen sind gefordert, mit der disruptiven Veränderung der Geschäftswelt Schritt zu halten“, erklärt Julian Mauhart, Partner bei Deloitte Österreich. „Sie sollen ihre Organisationsstruktur verändern, Leadership-Modelle anpassen und neue Wege in der Mitarbeiterbindung gehen. Diese große Herausforderung muss nun mit Mut angegangen werden.“ HR ist „zu starr und unflexibel“ Auf den Trend zur Digitalisierung fühlen sich die österreichischen Unternehmen am wenigsten vorbereitet. Daraus ergeben sich zwei Hauptaufgaben: Einerseits soll das Human Resource (HR)Management Führungskräfte und Mitarbeiter auf die zunehmende Digitalisierung vorbereiten. Andererseits müssen die Personalabteilungen auch ihre eigenen Prozesse und Abläufe viel stärker als bisher digitalisieren. „Im HR-Bereich dominieren starre, unflexible und wenig benutzerfreundliche Systeme. Der Trend geht aber eindeutig in Richtung mobiler, cloud-basierter Lösungen und Apps; viele Unternehmen stellen hier gerade die richtigen Weichen“, so Mauhart. Die bisher geringe Automatisierung von HR-Prozessen bewirkt, dass in Österreich

weiterhin die operative HR-Arbeit im Vordergrund steht – die Strategie kommt dabei zu kurz. Laut Deloitte steht den österreichischen HR-Abteilungen weniger als die Hälfte ihrer Zeit für strategische, wertschöpfende Themen zur Verfügung; das sind 20% weniger als beim internationalen Durchschnitt.

Neue Formen der Führung Die radikalen Veränderungen in der Arbeitswelt verlangen auch neue Formen von Führung und innovative Führungskräfte. Laut der aktuellen Studie können traditionelle Methoden der Führungskräfteentwicklung hier nicht mithalten. So

geben 56% der Befragten an, den Bedarf an qualifiziertem Nachwuchs nicht decken zu können.

Mehr Tempo „Die Unternehmen sind gefordert, mit der disruptiven Veränderung der Geschäftswelt Schritt zu halten“, erklärt Julian Mauhart, Partner bei Deloitte ­Österreich.

© Deloitte/APA-Fotoservice/Hinterramskogler

© designaustria

WIEN. Die Wirtschaftskammer Österreich (WKO) sowie die neun Landeskammern haben im Jahr 2014 über die Kammerumlagen von den heimischen Unternehmen 515,5 Mio. € eingenommen.

Durch Sonderleistungen kamen noch einmal 160,9 Mio. €, macht zusammen 676,4 Mio. €. Das geht aus der Beantwortung einer von den Neos eingebrachten parlamentarischen Anfrage an das Wirtschaftsministerium hervor, über die der Standard am Dienstag online berichtet; Zahlen für das Jahr 2015 liegen noch nicht vor.

Die Personalausgaben stiegen 2014 um 5,4% auf knapp 285 Mio. €. In Summe beschäftigten die Kammern in diesem Zeitraum 3.887 Personen. Die Zusatzpensionen für ehemalige Mitarbeiter kosteten die Kammern fast 67 Mio. €, ein Plus von 8,2% gegenüber 2013. Die Verwaltung des Kammer­ apparats schlug mit 29,4 Mio. € zu Buche.

Die Rücklagen der Wirtschaftskammern sanken etwas: von 685 im Jahr 2013 auf 671 Mio. € im Jahr 2014. Erstmals Einblick verschafft die Anfragebeantwortung in die von den Kammern übernommenen Haftungen; diese lagen 2014 bei 132 Mio. €. Der Großteil entfiel auf die Immobilienmanagement GmbH der Kammer (98 Mio. €), im Ausmaß von 21 Mio. € steht die WKO-Salzburg für die dortige Fachhochschule gerade. (APA)

© Panthermedia.net/Szefei

676 Mio. für die Kammer

Der aktuelle Befund in Österreich ist nicht erfreulich.

Österreich: alarmierende Zahlen Die Zusammensetzung der Belegschaft wird auch stetig diverser.

Millennials mit hohen Erwartungen an die persönliche Entwicklung arbeiten Seite an Seite mit Baby-Boomern, die sich im letzten Abschnitt ihres Berufslebens befinden. Die Zielgruppe der Millennials wird bis dato von der Führungskräfteentwicklung stark vernachlässigt. 22% der internationalen Führungskräfte geben an, überhaupt keine Leadership-Programme für Millennials anzubieten.

Auch in Österreich sind die Zahlen alarmierend: Keiner der Befragten fühlt sich für diese Zielgruppe sehr gut vorbereitet, BenchmarkZahlen von Deloitte über den österreichischen HR-Markt bestätigen dies. In Österreich wird noch deutlich weniger in die Weiterentwicklung der Führungskräfte investiert als international üblich. „Der aktuelle Befund ist nicht erfreulich.

Aber die Beratungspraxis zeigt, dass die österreichischen Unternehmen die Relevanz des Themas Leadership ernst nehmen. Nun gilt es, die richtigen Schritte zur Förderung der Talente zu setzen“, so Mauhart.

Der verstärkte Fokus auf Mitarbeiterbindung und -engagement bleibt ein wesentlicher Trend. Fast jeder neunte Befragte sieht die Unternehmenskultur als wichtige bis sehr wichtige Herausforderung, um Top-Talente zu gewinnen und zu halten. Die Bedürfnisse und Erwartungen der immer diverseren und mobileren Belegschaft werden aber bisher zu wenig berücksichtigt. Aktuell wird nur von 64% der Unternehmen eine jährliche Mitarbeiterbefragung durchgeführt. (red)

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Freitag, 18. März 2016

news 7

Digitalisieren – aber richtig WIEN. Entgegen der landläufigen Definitionen ist das Ziel der Digitalisierung längst nicht nur die Optimierung bestehender Prozesse und Produkte – vielmehr ermöglicht sie im Idealfall den Unternehmen, das Potenzial von neuen Märkten, Wachstumszweigen und Geschäftsmodellen zu nutzen. Die intelligenten Prozesse, die hinter den Kulissen der Digitalisierung ablaufen, sind für den Konsumenten oft gar nicht ersichtlich, bringen aber eine Vielzahl von Herausforderungen mit sich.

Eine der großen Challenges ist es, eine digitale Strategie zu finden, die zum Unternehmen passt, die businessorientiert ist – und vor allem auch eine abteilungsübergreifende Innovationskultur mit sich bringt.

den und gleichzeitig einen guten Ruf in sachen „Digital Excellence“ aufzubauen. „Wir sind gespannt, ob wir im April die echten Herausforderungen aus den Experten und Teilnehmern des CIO Inside Summit herauskitzeln können“, so Sindy

Amadei von Überall. „Das Ziel ist es dann, darauf Antworten zu finden.

Denn im Grunde ist Digitalisierung ein Thema, das uns alle betrifft.“ Alle Informationen zu Inhalten und Programm des CIO Inside Summit finden Sie unter: www.cioinside.at (red)

© CIOGuide

CIO Inside Executive Summit: Führen schon die ­richtige ­Innovationskultur und eine gesunde Portion Risiko­ bereitschaft zu einer erfolgreichen digitalen Strategie?

„Wie so oft liegen die wahren Herausforderungen nicht in der technischen Umsetzung, sondern auf der Seite der Geschäftsanforderung“, sagt Wolfgang Buchner, CIO WienIT.

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Oft gibt’s Gegenwind Im Zuge der Vorbereitung des CIO Inside Executive Summit – Fachkongress für Strategen, Visionäre und Top-Entscheider aus der ITSzene Österreichs –, der von 10. bis 12. April am Red Bull Ring im steirischen Spielberg stattfindet, hat sich die Agentur Überall scene development im Vorfeld mit einigen CIOs getroffen, um ein brandaktuelles Programm auf die Beine zu stellen. „Wir wissen um die Wichtigkeit der Digitalisierung, sind aber keine Experten auf dem Thema“, erzählt Victoria Schmied von Überall. „Deshalb haben wir ein Advisory Board aus mehreren CIOs und Digitalisierungsexperten österreichischer ­Topunternehmen zusammengestellt, die uns bei der Auswahl der richtigen Fragestellungen und Themen unterstützen.“ „Die Einführung einer ganzheitlichen digitalen Strategie“, so Schmied, „trifft aber oft auf Gegenwind im Unternehmen. Einerseits soll die Innovation im Unternehmen vorangetrieben werden und anderseits sollen bestehende Prozesse und Strukturen erhalten bleiben. Die goldene Mitte zu finden, ist oft ein langwieriger Prozess, da es meist auch unklar ist, welches Level an Risiko das Unternehmen eingehen muss, um erfolgreich zu sein.“ „Es betrifft uns alle“ „Wie so oft liegen die wahren Herausforderungen nicht in der technischen Umsetzung, sondern auf der Seite der Geschäftsanforderung“, sagt Wolfgang Buchner, CIO von WienIT. „Diese reichen von der Identifikation der maximal nutzbringenden Anwendungsfälle über die notwendigen organisatorischen Maßnahmen bis hin zur gesamtstrategischen Ausrichtung des Unternehmens.“ Kieran O’Hea, Chief Digital Officer von Brisbane und Keynotesprecher beim CIO Inside Summit, sieht in folgenden drei Punkten die richtige Methode: Die richtige digitale Strategie für das Unternehmen zu finden, die richtigen Key Performance Indicators (KPI) zu verwen-

Entscheidungsstark.

Wir fühlen uns entscheidungsstark.

32,4 Prozent der heimischen Entscheidungsträger lesen täglich die Kronen Zeitung oder nutzen ihr Digitalangebot. Damit ist die „Krone“ laut aktueller LAE die starke Nummer 1 in dieser Premium-Zielgruppe.

Quelle: LAE 3.0 / 2015, SB Basis national +/- 1,4 %

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Freitag, 18. März 2016

Der Denkzettel als Selbstzweck

Zitat der Woche Die EZB senkt den ­Leitzins auf 0,0 Prozent. Der ­scheidende Ifo-Chef HansWerner Sinn ist skeptisch:

Die Folgen ökonomischer Verunsicherung und politischer Vertrauenskrise: Polit-Rabauken wie Trump werden wählbar.

Leitartikel ••• Von Sabine Bretschneider

© Panthermedia.net/William87

EIN CHANGE HALT. The Donald gewinnt und gewinnt und gewinnt. Durfte man bis vor Kurzem noch behaupten, eine Vorwahl sei eben nur eine Vorwahl und unterliege deren Besonderheit – nur die bis in die Knochen Durchpolitisierten gehen wählen –, so gilt das jetzt nicht mehr.

Trumps Antreten bricht alle früheren CaucusRekorde der Republikaner.

Was treibt die US-Wähler dazu, den Unwählbaren zu wählen? Hypothese eins: Der Frust der Zu-kurz-Gekommenen bzw. Vermeintlich-zukurz-Gekommenen ist inzwischen so groß, dass

deren einziger Antrieb der Denkzettel ist. Für die Regierung, die Politiker, das Establishment, die da oben … Hypothese zwei: Die Verzweiflung der Many-Jobs-No-Income-Bürger ist so groß, dass der vermeintliche Change, der vor Jahren versprochen wurde und nie passiert ist, jetzt per Kickstart ausgelöst werden soll. Wobei die Veränderung je nach Lust und Laune ausgelegt werden darf – Hauptsache, es wird endlich anders.

Dabei geht es augenscheinlich auch nicht um den Wunsch, jemand möge die gesellschaftlichen Rahmenbedingungen verbessern, inklusive ordentlicher sozialer Steuerungsmaßnahmen.

Denn dafür stünde ja der Demokrat Sanders.

Wohl geht es eher um die Wiederbelebung der Perspektiven für die sprichwörtlichen Tellerwäscher. Hypothese drei: Der Stillstand, ausgelöst durch das Hickhack eines Präsidenten ohne Parlamentsmehrheit mit Senat und Kongress, hat einen Zorn auf das System entstehen lassen, der die Lust auf den starken Mann wiederaufleben lässt. Und um diesen Denkzettel auch nachhaltig wirken zu lassen, wählt man dann einen wie Trump, der sein materielles Wohlsein genau auf diesen Benachteiligten, Zu-kurz-Gekommenen und Perspektivlosen aufgebaut hat?

Die Alternative ist die demokratische Kandidatin, die – nach Jahrzehnten im politischen Betrieb – den republikanischen Law and OrderGedanken besser verkörpert als deren eigener

Mehr Wasser hilft nicht, wenn die ­Pferde nicht saufen wollen.

Rabaukenkandidat. Ihr Vorteil ist ihr Nachteil: Clinton ist eine Stimme der Vernunft, pragmatisch, kompromissbereit und erfahren, mehr Mitte als links. Einerseits wird sie keine Revolution ausrufen – andererseits wird ihr unter Umständen mehr Ruhe und Ordnung aufgezwungen werden, als ihr lieb ist. Die Republikaner mit ihrer satten Mehrheit in beiden Kammern des Parlaments haben in den vergangenen Jahren eine Politik der Fast-Totalblockade des Change-Initiators Barack Obama betrieben. Ein ähnliches Schicksal könnte Clinton blühen – beste Voraussetzung dafür, dass dann alle Dämme brechen und der nächste radikale Schreihals, der sich der Wahl stellt, ein direktes Ticket für den Einzug ins Weiße Haus bekommt.

Schwenk nach Deutschland Ein Nachtrag zu den deutschen Landtagswahlen: „Der sich bis in gemäßigte konservative Kreise ausbreitende Hass ist zutiefst beunruhigend“, wurde der frühere SPD-Bundesvorsitzende Kurt Beck vergangene Woche in einem Interview mit der Zeit zitiert. „Wir haben alle noch nicht gelernt, dass wir unsere Demokratie heute offensiver verteidigen müssen als noch vor einem Jahr.

Gefährlich ist die bis weit ins bürgerliche Lager verbreitete Auffassung, AfD und Pegida zeigten es denen da oben mal, aber wirklich groß würden die schon nicht.“ Ja, wohin man schaut …

Impressum Medieninhaber: „medianet“ Verlag AG 1110 Wien, Brehmstraße 10/4. OG http://www.medianet.at Gründungsherausgeber: Chris Radda Herausgeber: Germanos Athanasiadis, Mag. Oliver Jonke Vorstand: Markus Bauer Verlagsleiter: Bernhard Gily Chefredakteurin/Redaktionsleitung: Mag. Sabine Bretschneider, Stv.: Dinko Fejzuli

Die hohe Kunst des Wohlfühl-Managements

Kontakt: Tel.: +43-1/919 20-0 office@medianet.at | Fax: +43-1/298 20 2231 Fotoredaktion: fotored@medianet.at

… und warum das nichts mit einer Förderung des Müßiggangs zu tun hat.

Alles Shopping!

Gastkommentar ••• Von Valerie Höllinger ANSICHTSSACHEN. Obwohl landläufig Konsens darüber besteht, dass Arbeit und der jeweils gewählte Beruf Freude bereiten sollten, werden Begriffe wie „Wohlfühlen“ immer wieder zu Unrecht mit Müßiggang und mangelnder Leistungsbereitschaft in Verbindung gebracht. Sich wohl fühlen zu wollen, ist jedoch vielmehr ein individueller, subjektiver Anspruch, der ebenso individuell ergründet und dem ebenso individuell entgegengekommen werde sollte, weil er eine Voraussetzung für Leistungsbereitschaft und für Leistung an sich darstellt.

Einfach ist es nicht Folgt man aktuellen soziologischen Beobachtungen, so gewinnt dieser Anspruch – Stichwort „Generation Y“ – zunehmend an Bedeutung, wenn man Wert auf gesunde, engagierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter legt. Eine Missachtung dieses Anspruchs ist mitverantwortlich für eine erhöhte Fluktuation im Betrieb, für Wissensabfluss – und für Burnouts der Mitarbeiter.

Das Problem ist bereits bekannt. Viele Unternehmen entwickeln ihre Human Ressources-Abteilungen schon in Richtung „Feelgood-Management“ weiter, um wesentliche Voraussetzungen für das Sich-Wohlfühlen zu schaffen, aber auch, um sich in Employer Brand-Rankings gut zu positionieren.

Natürlich ist es eine Herausforderung, die individuellen Situationen und Bedürfnisse der Menschen wertschätzend zu berücksichtigen. Es braucht Gespräche zwischen Mitarbeitern und Führungskräften, die den ganzen

© BFI Wien/Ian Ehm

Geldbörse war gestern Vergessen Sie das Bezahlen mit Kreditkarte, auch wenn es am Supermarkt-Kassenterminal sogar schon kontaktlos funktioniert. Mastercard und Amazon verbinden jetzt das Angenehme – das x-te attraktive Selfie anzufertigen – mit dem Nützlichen und bieten mit Selfie-Payment eine neue Bezahlmethode an.

Die Smartphone-Kamera nimmt kurze Videos auf, um die Identität des Nutzers zu überprüfen.

Das authentifizierte Lächeln autorisiert die Zahlung. Und fertig. Google wiederum hat in San Francisco ein Pilotprojekt gestartet, mit dem Bezahlen auch ganz easy werden soll: Hands Free. So geht’s: App herunterladen, Kreditkartendaten eingeben, Foto hochladen. Steht man an der Kasse, nimmt das Terminal wireless Kontakt zum Telefon auf, am Kassa-Display erscheint das Foto – Transaktion bestätigt: fertig.

Sollte sich Ihr Leben also hauptsächlich um Shopping drehen – und Geld keine Rolle spielen: Et voilà! (sb)

Wertschätzung „Natürlich ist es eine Herausforderung, die individuellen Situationen und Bedürfnisse der Menschen wertschätzend zu berücksichtigen.“ Valerie Höllinger ist Geschäftsführerin des BFI Wien.

medianet.at

Menschen erfassen. Es geht um Kennenlernen und um „Kennenbleiben“. Mangelt es an dieser Denkweise, vor allem in der Führungsriege, dann besteht die Gefahr, dass das organisierte Feelgood-Management zur Fassade verkommt, bestenfalls kurz als PR-Aktion wirkt und – außer als Trend in Wissens- und Mangelberufen – nicht auf Interesse stoßen wird.

Mein persönliches Credo lautet jedenfalls: Alle Maßnahmen, die zum Sich-Wohlfühlen der Menschen im Beruf führen, liegen gleichermaßen im Interesse des Einzelnen wie auch der Unternehmen bzw. Organisationen, in denen diese beschäftigt sind – und auch im Interesse der Gesellschaft und der Volkswirtschaft als Ganzer. Es ist eine Investition, die sich lohnt.

Die abgedruckten Gastkommentare geben ­ausschließlich die Meinung des Verfassers wieder.

Wir behalten uns das Recht auf Kürzung vor.

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Freitag, 18. März 2016

cover 9

marketing & media Funkhaus Mit neun ­Kaufinteressenten geht es in die Verhandlungen 10

Pulpmedia Unternehmen wird nun auch EchtzeitMarketing geboten 11

Content Marketing Die VGN setzt auf eine Studie und Marktführerschaft 14

Sport und Marke Die Sport-Business-Branche trifft sich im April 15

Kommentare Über Gefühlsausbrüche auf Facebook 16

© Gregor Turecek

© Wolfgang Wolak/VGN

Niki Fellner, Aline Basel, Kathrin Lampe, Oliver Voigt und Wolfgang Fellner präsentierten Donnerstag dieser Woche ihren neuen News-Sender oe24tv, der im September startet.

Fellner startet eigenen 24-Stunden-News-Sender Der Nachrichtenkanal oe24tv soll News, Talk, Events und ShowElemente aus dem Newsroom der Tageszeitung Österreich liefern. 10 Der medianet Sonder­themenplan 2016 ist hier ­abrufbar!

PRÄSENTATION DER AKTUELLEN ERFOLGS-CASES VON „PIMP MY CAMPAIGN“,

(www.medianet.at)

© ORF/Hans Leitner

der vierten Runde der KampagnenOptimierungsaktion des DMVÖ in Kooperation mit der Österreichischen Post AG. Aktuelle Erfolgscases von Neckermann, AccorHotels, Peter Hahn, Bosch und Drei.

Mutter Erde Diesjähriges Thema: ­Lebensmittelverschwendung. 11

PIMP

My Campaign!

Mittwoch, 23.3.2016, Hotel Mercure Wien Westbahnhof, Felberstraße 4 1150 Wien 18.30 Uhr 19.00 Uhr

Anmeldung unter office@dmvoe.at

Welcome mit Drinks Präsentation der Erfolgscases ab 20.30 Uhr Snacks, Drinks & Networking

www.dmvoe.at

Weinverkostung mit VINOFINO

10 Coverstory

Freitag, 18. März 2016

criteo-shortlist

Der Nachrichtenkanal soll in einer Kernzeit zwischen 6.00 und 19.00 Uhr News, Talk, Events und Show-Elemente aus dem Newsroom der Tageszeitung Österreich liefern. Die Verbreitung erfolgt nicht nur via Online und Mobile, sondern auch über Kabelfernsehnetze und Satellit.

Performance Marketing Award WIEN. Criteo, das Technologieunternehmen für Performance Marketing, hat die Shortlist für die Performance Marketing Awards 2016 veröffentlicht. In insgesamt sieben Kategorien legte sich die Jury auf jeweils drei nominierte Unternehmen fest; die Sieger werden am 21.

April im GOP München gekürt.

Landwirt, Universal Versand und Whoop! aus Österreich sowie 18 Unternehmen aus Deutschland haben es auf die Shortlist geschafft.

Sonntags-„Presse“ ganz präsidial WIEN. Die Presse am Sonntag wird zu ihrem siebenten Geburtstag von Präsidenten verschiedenster Institutionen gestaltet. Im Mittelpunkt steht die Frage, inwieweit ihre Macht noch zum Machen befähigt. Unter den Autoren: der amtierende Bundespräsident Heinz Fischer, Stefan Ruzowitzky und Danielle Spera.

ORF & Co

SPÖ bremst bei Medien-Enquete WIEN. Die SPÖ steht bei der von der ÖVP forcierten Parlamentsenquete zur Unabhängigkeit des öffentlich-rechtlichen ORF auf der Bremse. Zuerst müsse es Klarheit geben, was Ziele und Inhalte der Enquete sind. Diese Frage werde Zeit brauchen, so SPÖ-Mediensprecher Josef Cap. ÖVP-Klubchef Reinhold Lopatka hingegen will die Enquete noch im Juni – vor der ORF-Generaldirektorenwahl – abhalten.

Cap sieht in den Fraktionen noch „unterschiedliche Auffassungen“, wie er zur APA sagte.

Er hält daher erst einen Termin im „Frühherbst“ für denkbar.

Lopatka ortet unterdessen ­großen Zuspruch. (APA)

Erstes News TV News Die „Top-Storys des Tages“ sollen live aus dem Österreich-Newsroom gesendet werden. Geplant sind minutenaktuelle Nachrichten, von Breaking News bis hin zu Hintergrund-Analysen. Die Themen: Nachrichten, Politik-Talk, Sport und Society

© oe24 (4)

Wahl-Ausgaben

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Kämpfer für den Live-TV-Stream Wolfgang Fellner startet mit oe24tv den ersten öster­ reichischen Nachrichtensender via Sat, Kabel & Stream.

Live Teil des Programms sind täglich Livestreams von Pressekonferenzen, Events und Themen aus den Bundesländern. Unterstützend sollen LiveReporter mittels Live-Schaltung von aktuellen Ereignissen berichten.

Specials geplant Events Specials zu den „Events der Woche“, entweder direkt vor Ort oder aus dem Newsroom, sind sind Teil der Idee.

Dabei wird auch das Publikum per Mobile und Social Media eingebaut.

Sie sollen mit dem Smartphone User Generated Content liefern.

Talk Experten und Stars werden täglich zum Talk in den ÖsterreichNewsroom gebeten. Geplant sind aber auch „Talks hinter der Story“ .

Als Gäste talken werden aber auch die Journalisten des Unternehmens.

Empfangbarkeit WIEN. Tageszeitung, Magazine, Online und Radio macht Wolfgang Fellner bereits. Ab September, rechtzeitig zum zehnten Geburtstag von Österreich, startet der Medienmacher mit oe24tv nun auch einen 24-Stunden-Live-TV-Sender.

Der Inhalt: (Breaking) News, Sport, Wetter, Society, Verkehr, Service, Talk, Live-Einstiege von Reportern vor Ort und das interessanteste aus dem Internet. „Damit sind wir mit den anderen TV-Sendern in diesem Genre auf Augenhöhe“, so Niki Fellner, gemeinsam mit Aline Basel und Oli-

klassischen Werbeblöcken setzt man vor allem auf Pre-rolls vor den Online-Videos große Hoffnung.

Hier werde man „Pre-roll-offensiv“ auftreten, so Wolfgang Fellner bei der Präsentation des Senders.

Ab Juli werden erste Piloten gedreht, senderverantwortlich ist ­Kathrin Lampe, die sich auch schon bisher um die TV-Inhalte bei der Mediengruppe gekümmert hat.

Neben der Winer Mannschaft und Live-Reportern bei wichtigen Ereignissen vor Ort gibt es eine enge Kooperation mit den Bunddesländerredaktionen der Zeitung.

ver Voigt Mastermind hinter dem Projekt über den neuen österreichischen Nachrichten-TV-Sender.

3,5 Mio. TV-Haushalte Die technische Reichweite von ­oe24tv liegt bei 3,5 Mio. Haushalten. Gesendet wird über Satellit, Kabel, TVBT und vor allem als Stream. Der neue Sender ist mobil optimiert und damit auf die junge, mobile Zielgruppe zurechtgeschnitten. „oe24tv ist der erste Fernsehsender für die mobile Generation“, so Fellner. Bei der Vermarktung hat man ebenfalls große Pläne. Neben

Kabel, Satellit & Antenne „oe24 Live“ will von Beginn an bei allen großen Kabelanbietern wie der UPC & auch auf A1 TV empfangbar sein.

Zusätzlich wird der Sender auch per Satellit und Antenne ausgestrahlt. Damit plant man, 3,5 Mio. Haushalte zu erreichen.

Online & Mobile Das Programm soll auch auf dem oe24.at-Netzwerk per Livestream zu sehen sein.

Zusätzlich ist eine App für das Smartphone angedacht.

Alle Videos der Sendungen sind im Anschluss in der Mediathek von oe24 abrufbar.

„Kaufen wir das Funkhaus“

••• Von Dinko Fejzuli WIEN. Der ORF hat von insgesamt neuen Anbietern Anbote für den Kauf des ORF-Funkhauses entgegengenommen. Und damit aus dem bisherigen ORF-Funkhaus keine Luxus-Lofts in bester Lage werden, dafür kämpft die IG Funkhaus, eine ständig wachsende Interessens­ gemeinschaft aus mehreren Tausend Mitgliedern, darunter eine Vielzahl renommierter Persönlichkeiten aus Kultur, Architektur, Stadtplanung, Wissenschaft und Wirtschaft, die ebenfalls ein verbindliches Kaufangebot abgegeben hat und welches vom ORF auch entgegen genommen wurde.

Allein dieser Umstand, so die Initiatoren, sei ein Zeichen dafür, dass ihr Konzept – im Grunde der Erhalt

des Komplexes als ein öffentliches, divers kulturell bespieltes Areal und die Erweiterung des Funkhauses als Kultur-, Medien- und Wohnareal mit innovativen Konzept – für den ORF interessant sei und als Zukunftsoption in Erwägung gezogen werde.

Ziel: „Funkhausviertel“ Das inhaltliche Ziel der Initiative ist die Entstehung eines Funkhausviertels, zentral gelegen zwischen dem neuen Hauptbahnhof und dem Karlsplatz als eine Art Zentrum für Kultur, Bildung und Medien.

An vorderster Front für diese Idee kämpfen u.a. Schauspieler Karl Markovics, Wirtschaftsforscher Stephan Schulmeister, Wirtschaftsprüfer Günther Robol, Musiker Willi Resetarits, Schrift-

stellerin Marlene Streeruwitz, Ex-Politiker Erhard Busek, Schauspielerin Maxi Blaha und als Geschäftsführer fungiert Christoph Robol.

Crowdfund ng für den Kauf Und wie will man das Geld für den Kauf auftreiben? Hier wurde eine Crowdfunding-Initiative gestartet, und jeder, der Anteile am neuen Areal erwerben will, kann dies quasi unter dem Motto „Kaufen wir alle das Funkhaus“ unter der WebAdresse www-ig-funkhaus.at tun.

Der ORF selbst hat als Verkaufserlös 20 Mio. € für das Funkhaus veranschlagt, wobei es aber beim Verkauf nicht nur auf die Kaufsumme, sondern auch um das Konzept des Käufers gehen wird, wer am Ende tatsächlich den Zuschlag

© APA/Herbert Neubauer

Der Verkauf des ORF-Funkhauses wird ernst. Die IG Funkhaus als Mitbieter kämpft für dessen Erhaltung als öffentliches Medien-Kulturareal.

Am Mittwoch stellte die IG Funkhaus ihre Ideen für den Funkhaus-Kauf vor.

bekommt, worin auch die Hoffnung der IG Funkhaus begründet liegt, mit ihrem Konzept, auch wenn sie nicht Bestbieter sein sollten, das Haus kaufen zu können.

Und auch wenn die Sender FM4 und vor allem Ö1 und deren Verbleib im Funkhaus eine ganz wichtige Rolle spielen: ihr Konzept funktioniere auch ohne die beiden Sender und man wäre – wie

vom ORF ja bereits angekündigt – auch bei deren Absiedelung auf den ­Küniglberg an einem Kauf des Funkhauses selbstverständlich interessiert. Selbst rechnen sich die Initiatoren gute Chancen für den Zuschlag aus, denn schließlich wolle man hier etwas im Sinne des öffentlich-rechtlichen Auftrags und vor allem gemeinsam mit dem ORF tun. www-ig-funkhaus.at

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Freitag, 18. März 2016

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„Ein Thema, das jeden angeht“ Mutter Erde, eine Initiative des ORF, stellte vergangenen Mittwoch ihren diesjährigen Schwerpunkt vor: Die Lebensmittelverschwendung ist Mist.

Regionales Essperiment „Wir wollen umfassend informieren, wir wollen ein Bewusstsein schaffen, dass es hier um ein ganz wichtiges Thema geht – ein Thema, das die Gesellschaft angeht, das die Politik angeht, ein Thema, das aber auch jeden einzelnen angeht.

Wir wollen die globalen Zusammenhänge aufzeigen, wir wollen den Einzelnen motivieren, sein eigenes Verhalten zu ändern,“ so ORF-Generaldirektor Alexander Wrabetz.

In all seinen Medien wird der ORF über das Thema „Lebensmittelverschwendung“ informieren.

Neben Reportagen und Dokumentarfilmen wird auch ein „Essperiment“ gestartet. Die ORF-Aktion wird ein Jahr lang „heute konkret“Zuschauer begleiten, die ihre Er-

nährung komplett auf regionale Produkte umstellen.

Begleitet wird die Initiative auch von Umweltschutzorganisationen: „Bis 2030 soll die Lebensmittelverschwendung halbiert werden.

Global 2000, Greenpeace und der WWF setzen sich für dieses UN-

Ziel ein und fordern dies auch von der österreichischen Politik“, erklärt Greenpeace Geschäftsführer Alexander Egit: „Und vergessen Sie nicht, Essen verschwenden ist Mist.“ Informationen zur Initiative online unter: www.muttererde.at (gs)

© ORF/Hans Leitner

WIEN. „1,3 Milliarden Tonnen ­Lebensmittel landen nicht in den Mägen der Menschen, sondern werden weggeworfen,“ so Hildegard Aichberger, Geschäftsführerin von Mutter Erde, der Umweltinitiative des ORF. Die Verschwendung von Lebensmitteln schadet der Umwelt. Neben der Verschwendung von Wasser werden auch Treibhausgase produziert. Ganz abgesehen davon, herrscht auf Teilen unserer Welt Hunger, während anderswo Lebensmittel achtlos verschwendet werden. „Essen verschwenden ist Mist“, so das Motto des diesjährigen Mutter Erde-Schwerpunkts, der vergangenen Mittwoch in einer Pressekonferenz vorgestellt wurde.

Die Schwerpunktwoche zum Thema wird zwischen Donnerstag, den 7. April, und Freitag, den 15. April, stattfinden.

Andrea Johanides (WWF), Alexander Wrabetz (ORF-Generaldirektor), Leonore Gewess­ ler (Global 2000), Alexander Egit (Greenpeace) Hildegard Aichberger (Mutter Erde).

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Pulpmedia erweitert Portfolio

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LINZ. Pulpmedia richtete einen In-House Trading Desk ein und bündelt nun seine Real-TimeAdvertising-Kompetenzen; damit wird Unternehmen digitales Marketing in Echtzeit geboten.

Mit der Einrichtung des Desk haben Kunden die Chance, Display-, Social- oder Video-Werbekampagnen zu vermarkten. Mit Real-Time-Advertising (RTA) werden Online-Werbeflächen in Echtzeit versteigert.

Mit der Neuerung reagiert Pulp­ media auf den internationalen Trend der steigenden Marktanteile von RTA in der Display-Werbung. „Mit uns haben Unternehmen die Möglichkeit, ihre Online-Kampagnen zielgerichteter, schneller und kosteneffizienter zu gestalten und abzuwickeln“, so Pulpmedia-­ Geschäftsführer Robert Bogner.

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Freitag, 18. März 2016

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I

Statt Kunden weiter ungefragt mit Werbung zu überfallen, sollten sie sich mithilfe von Inbound-Marketing und Leadmanagement finden lassen.

••• Von Anne M. Schüller

sich mehrere kleine Zwischen-Jas, um dann, sobald das Stadium der Kaufreife erreicht ist, zum Abschlussgespräch anzusetzen.

© A. Schüller

misstrauisch und bricht den Vorgang dann ab.

Den Zugriff auf den gewünschten Inhalt erhält man in aller Regel nach einem Double Opt-in auf einer Landingpage. Wenn vorhanden, wird man eingeladen, einen Newsletter zu abonnieren. Auf diese Weise ist es relativ einfach und kostengünstig möglich, an Adressen zu kommen und in der Folge passendes Material an sie auszuliefern.

Die erhaltenen Adressen werden nach passenden Kriterien bewertet (Lead-Scoring) und zur Nachqualifizierung oft antelefoniert.

Dabei handelt es sich im ersten Schritt meist um einen Wertschätzungsanruf. Dann kann zum Beispiel die Einladung zu einem Webinar folgen. Aktive Verkaufsversuche macht man erst in nachgelagerten Schritten. Im alten Verkauf nennt man das eine Ja-Straße: Man holt

Anne M. ­Schüller ist Keynote-Speakerin, Bestseller­ autorin und Businesscoach.

Erfolge sorgsam messen Content, der für das InboundMarketing und die Leadgenerierung wertvoll ist, folgt inhaltlich den ­Regeln der üblichen ContentProduktion. Dies beinhaltet im Wesentlichen zwei Facetten: Nützliches und Unterhaltsames.

Nützliches kann in Form von Wissen wie etwa Checklisten, Anwendertipps, kostenlose eBooks und so weiter angeboten werden.

Solcher Content wird gern im beruflichen Umfeld weiterverbreitet.

So vermeldete der Karriereblog berufebilder.de Mitte 2015, dass ein Beitrag von Toplevelcoach ­Roswitha van der Markt zum Thema Mitarbeitergespräche allein in

Buchtipp Gerade ist Anne M. Schüllers neues Buch „Touch.Point.Sieg.

Kommunikation in Zeiten der digitalen Transformation“ erschienen.

Gabal Verlag 2016 www.anneschueller.de

© Gabal Verlag

Content als Lockvogel Passender Content dient in den einzelnen Phasen als Lockvogel.

Um an ihn zu gelangen, müssen Interessierte ihre Kontaktdaten angeben. Die dazu notwendigen Eingaben sollten sich zunächst auf ein Minimum beschränken. Zusätzliche Informationen holt man sich erst in nachgelagerten Schritten.

Denn wer schon gleich beim Start zu viele oder für diesen Schritt unnötige Felder ausfüllen muss, dem ist das zu mühsam. Oder er wird

Fund-Stücke

© Panthermedia.net/Stockasso

m Outbound-Marketing gehen die Unternehmen von sich aus auf die Kunden zu. Dies ist schon allein aus Datenschutzgründen in den letzten Jahren zunehmend schwierig geworden. Außerdem wehren sich immer mehr Kunden heftig, wenn sie ungefragt mit Werbung überfallen werden. Und das mit Recht!

Inbound-Marketing und ein gutes Leadmanagement sind die neuen Mittel der Wahl.

Inbound-Marketing basiert darauf, von potenziellen Käufern gefunden zu werden. Leadmanagement-Spezialist Norbert Schuster beschreibt diese Strategie so: „Die Inbound-Marketing-Methode nutzt das Internet, um potenziellen Kunden interessante Inhalte anzubieten, sie auf die eigene Webseite beziehungsweise Landingpage zu ziehen und sie dort zu konvertieren.“ Er vergleicht diese Methode mit einem Wasserloch, dass man in der Savanne für wilde Tiere baut, damit man ihnen nicht hinterherrennen muss.

Im Einzelnen geht es beim Inbound-Marketing um eine vordefinierte mehrstufige Abfolge meist automatisierter Prozesse. Mithilfe einer ausgeklügelten Software von spezialisierten Dienstleistern wie Hubspot oder Evalanche wird der potenzielle Kunde zunächst zum Website-Besucher, dann zum Interessenten (Lead), dann zum Kunden und schließlich zum Weiterverbreiter entwickelt. Für jede Phase gibt es dazu passendes Content-Material. Um die nächstfolgende Phase zu erreichen, kommt jeweils ein „Call to Action“ (CTA) zum Einsatz. Dabei wird der User – meist mithilfe einer Schaltfläche oder eines Links – dazu aufgefordert, etwas Bestimmtes zu tun, wie zum Beispiel einen Leitfaden herunterzuladen, eine App zu benutzen, zur Kasse zu gehen oder etwas auf Twitter zu posten. Der Text auf der Klickfläche spielt eine nicht unerhebliche Rolle. Statt „Jetzt downloaden“ schreiben Sie besser: Laden Sie hier das kostenfreie E-Book zum Thema … herunter“. „Conversion“ bedeutet, dass die gewünschte Aktion erfolgreich abgeschlossen wurde. Durch Tests mit verschiedenen Wortlauten oder Content-Materialien kann ermittelt werden, welche Maßnahmen am besten performen; die jeweilige Conversion Rate misst dann das Ergebnis.

den ersten drei Tagen über 11.000 Seitenaufrufe hatte. Auf solche Weise gewinnt man zielsicher neue Kunden in den favorisierten Zielgruppen. Vorbedingung ist, dass – von berechtigten Ausnahmen abgesehen – die angebotenen Unterlagen für den User gratis sind.

Kosten sind seit jeher eine Hemmschwelle im Web, sie lassen die Klickraten schnell verebben. Achten Sie ferner darauf, dass sich Ihre Dokumente schnell aufbauen – die Geduld im Web endet rasch.

Im Hinblick auf Unterhaltsames läuft die Sache so: Wenn wir etwas anregend, amüsant, witzig oder spannend finden, lassen wir Menschen, denen wir Gutes tun wollen, gern daran teilhaben. Eine unterhaltsame Geschichte, ein lustiges Video, ein bisschen Herzschmerz, hie und da auch etwas Besinnliches: All das kommt gut an. Auch

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Freitag, 18. März 2016 feature 13

schengeschoben. Zudem muss die Bearbeitung „heißer“ Leads zügig erfolgen. Zudem fängt man im Verkaufsgespräch nicht bei Adam und Eva an, da der Interessent durch den Inbound-Prozess ja bereits vorinformiert ist. Schließlich sind die bearbeiteten Adressen in das CRM-System einzuspeisen.

Erfolge sorgsam messen Ist alles gut verlaufen, bleibt noch die Frage, wie der Erfolg schließlich zu messen ist. Denn auch Content Marketing zwecks Leadgenerierung darf am Ende nicht nur kosten, es muss auch etwas einbringen. Dazu greift man auf viele aus dem Online-Marketing bekannten Kennzahlen zurück. Diese werden mithilfe von Webanalyse-Tools oder über die Statistiken aus Sozialen Netzwerken erhoben.

Nur diejenigen, für die das angebotene Content-Material spannend klingt, werden ihre Daten freiwillig hergeben.

was makaber ist, erregt die Gemüter und ist mit etwas Glück in hohem Maße viral. Einen sensationellen Erfolg landeten so vor Jahren die gruseligen Videoclips eines Anbieters von Energydrinks auf Kaffee-Basis namens K-fee. Die Clips brachten es durch Mundpropaganda auf bis zu 100.000 Viewer pro Tag und wurden im Schnitt neunmal per E-Mail weitergeleitet.

Ein Spot schaffte es sogar in eine popu­läre amerikanische Fernsehsendung und erzeugte daraufhin eine gewaltige Nachfrage.

Fuß in der Tür Mit dem ersten Ja zum angebotenen Content-Material bekommt man den Fuß in die Tür. Aber nur diejenigen, für die das Content-Gut spannend klingt, werden ihre Daten freiwillig hergeben. Andererseits kann das Vorgehen Interes-

senten auch abschrecken, weil sie in der Folge Spam befürchten. Das Vertrauen in die Verlässlichkeit einer Content-Quelle spielt also eine

Der Inbound-Marketing-Prozess in vier Schritten. Passender Content dient jeweils als Lockvogel. Durch einen Call-to-Action wird der jeweils nächste Schritt eingeleitet. Conversion bedeutet, dass die gewünschte Aktion erfolgreich abgeschlossen wurde.

wichtige Rolle. Leider ist der empfangene Inhalt nicht selten enttäuschend. Oder er überlistet uns als verkappter Flyer wie ein trojanisches Pferd. Doch ein hierdurch verstimmter Interessent will ganz sicher weder Kunde noch Fürsprecher sein; die Leute haben einfach keine Lust mehr, betrogen zu werden.

Wird der Vertrieb in die Bearbeitung der Leads involviert, muss gemeinsam festgelegt werden, bei welchem Reifegrad diese übergeben werden, und wie die weiteren Schritte aussehen sollen. Werden nämlich die Leads zu früh überführt, weil der Interessent „sich erst nur mal umschauen wollte“, ist der Erfolg marginal. Werden sie hingegen zu spät übergeben, ist das anfängliche Interesse vielleicht schon wieder erloschen. Oder ein Mitbewerber hat sich dazwi-

Was allerdings gern übersehen wird: Bei aller Euphorie sind viele Online-Messzahlen theoretische Konstrukte und messen das wahre Geschehen nur unvollständig. Denn die Reise eines Kunden durch die Content-Welt eines Anbieters kann nur bruchstückhaft nachvollzogen werden. Am Ende war eben nicht das Webinar der Auslöser für ein endgültiges Ja, sondern der weise Rat eines guten Freundes. Und der erscheint in Online-Messzahlen nicht.

Welcher Touchpoint für den schließlichen Kauf wirklich die Hauptrolle spielte, lässt sich durch die geläufigen Attributionsmodelle also meist nicht erkennen. Hinzu kommt reichlich Klickbetrug, der jedoch bei den echten Conversions mitgezählt wird. Zudem können die immer intelligenter werdenden Bots längst Call-to-Actions auslösen, Formulare ausfüllen, Videos anschauen und so weiter. All das führt nicht nur zu Augenwischerei, sondern auch zu falschen Kampagnenfolgeentscheidungen. Obacht ist also geboten.

14 Medien

Freitag, 18. März 2016

medianet.at

VGN will die Marktführerschaft

© Wolfgang Wolak/VGN

Die Verlagsgruppe News gab eine Studie zum Content ­Marketing in Auftrag und präsentierte nun im Rahmen einer Pressekonferenz die Ergebnisse.

Erich Schönberg, Managing Director Content Marketing und Corporate Editing VGN, Studienautoren Ursula Seethaler und Fritz Hausjell und Horst Pirker GF VGN.

WIEN. „Wir wollen die Themenführerschaft in Österreich; Basis hierfür ist diese Studie,“ mit diesen Worten eröffnete Erich Schönberg, Managing Director für Content Marketing und Corporate Editing des Verlagshauses News, vergangene Woche eine Pressekonferenz

zum seinem Arbeitsfeld: Content Marketing.

Während der Begriff 2013 noch hinterfragt wurde, hat er sich heute als Branchenbegriff etabliert – Grund genug für die VGN, eine Trend- und Potenzialstudie mit dem Titel „Content Marketing in

AUFFALLEND AM BALL BLEIBEN

österreichischen Unternehmen“ durchführen zu lassen.

Content Marketing umfasst all jene Marketingformate, die einen Inhalt erzeugen. Guter Content nützt Lesern und soll sie unterhalten. Dies bringt für Unternehmen heute schon einige Herausforderungen mit sich. Neben einem hohen Zeitaufwand müssen auch neue technische Lösungen bedacht werden. Rezepte von der Stange gibt es nicht, jedes Unternehmen muss eigene passende Lösungen des Content Marketing für sich finden.

Die Studienautoren Ursula See­ thaler und Fritz Hausjell stellten die zentralen Ergebnisse der Studie vor und gaben auch einen Ausblick auf das, was zu erwarten ist.

Die Bedeutung von Content Marketing wird auch in Zukunft weiter steigen; dabei müssen Unternehmen reagieren, weshalb davon auszugehen ist, dass die Entwicklung von performanceorientierten Geschäftsmodellen vorangetrieben wird.

400 Mio. Euro schwerer Markt Dass Content Marketing eine Säule zum Erfolg sein wird, glauben nicht nur die Studienautoren: „Als Österreichs führender Magazinverlag sind wir dazu prädestiniert, das Thema Content Marketing gemeinsam mit unseren Kunden erfolgreich weiterzuentwickeln.

Unser Anspruch ist es, innerhalb der nächsten zwölf Jahre Marktführer in diesem Bereich zu sein“, so Horst Pirker, CEO VGN. Man will einen zweistelligen Millionenbetrag absetzen, dabei wird davon ausgegangen, dass der Markt 400 Mio. € schwer ist.

Die Journalisten des Hauses werden den Content nicht produzieren, so Pirker.

Die Verlagsgruppe bietet heute schon zahlreiche Leistungen im Bereich des Content Marketing an – von der Konzeption bis zur Produktion und Vermarktung. Zu den Kunden zählen unter anderem die ÖBB, Austrian Airlines oder die Stadt Wien.

Die Ergebnisse der Studie sollen nun den Weg zur Marktführerschaft ebnen, erklärt Schönberger: „Besser, man stellt sich an die Spitze einer Entwicklung, als ihr Opfer zu werden.“

Die Studie

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Facts Durchgeführt wurde die Studie vom Institut für Publizistik und Kommunikationswissenschaft der Universität Wien; der Auftrag für die Studie kam vom Verlagshaus News.

Analyse Die Media-Analyse wurde zwischen 2013 und 2015 durchgeführt.

Analysiert wurden österreichische Fachmedien.

Zusätzlich wurden Interviews mit Fachkräften und Experten aus der Kommunikationsbranche geführt und aufgearbeitet.

medianet.at

Freitag, 18. März 2016

marketing 15

Sportbusiness im Fokus Anfang April trifft sich die deutschsprachige und internationale Sportbusiness-Branche in Wien – zwei spannende Tage rund um die Themen Euro und Olympia.

••• Von Michael Fiala

onalmannschaft profitieren. Wie sieht es mit dem Sportthema derzeit aus? Was wird die FußballEuropameisterschaft nicht nur aus sportlicher Sicht bringen? Wie ist es um das Fußballinteresse bestellt?

Welche Möglichkeiten haben Trittbrettfahrer in der Kommunikation?

Welche Maßnahmen vor und während der Europameisterschaft sind geplant? Wie und welche Rechte lassen sich gegenüber Wettbewerbern verteidigen? Diesen und vielen anderen Fragen werden erläutert und diskutiert.

Zwischen Euro und Olympia Was darf man sich inhaltlich erwarten? Der Kongress steht unter dem Motto „Zwischen Euro-­ Euphorie und Olympia“. Rund um das Thema Rio 2016 steht u.a. mit Hans Spitzauer (fünfmaliger Olympiateilnehmer im Segeln) sowie dem Österreichischen Olympischen Comité (ÖOC) und dem Österreichischen Paralympischen Comitèe ÖPC die österreichische Medaillenerwartung zur Diskussion. Die Allianz liefert Einblicke in ihre

© AFP/Yasuyoshi Chiba

WIEN. 2014 feierte Sport & Marke in Wien seine Premiere. Am 4. und 5. April 2016 wird sich die Sportbusiness-Branche zum mittlerweile dritten Mal in Wien im Hilton Vienna Danube Waterfront treffen, um im Rahmen von Keynotes und Podiumsdiskussionen die neuesten Trends der Branche zu erfahren.

Nicht weniger wichtig ist den beiden Veranstaltern – ESB Marketing Netzwerk und dem Sportmanagementunternehmen Sport & Recht –, die Möglichkeit zu schaffen, alle wichtigen Key-Player der Branche in entspannter Atmosphäre zusammenzutreffen und somit eine einzigartige Netzwerkplattform zur Verfügung zu stellen.

Sportereignisse Der Kongress Sport & Marke steht unter dem Motto „Zwischen Euro-Euphorie und Olympia“.

zehnjährige Partnerschaft mit dem Internationalen Paralympischen Komitee.

Neben Olympia beschäftigt Österreich vor allem das „Euro-Fieber“. Tipp3, Coca-Cola und Stiegl wollen vom Höhenflug der Nati-

Abbild der Branche Sport & Marke stellt den Anspruch, das Abbild der Sportbusiness-Branche zu sein. Nationale und internationale Best-Cases sowie Fachdiskussionen zeigen auf, wie der „Umsatzturbo Sponsoring“ gelingt.

Die Inszenierung der Marke ­Borussia Dortmund steht dabei ebenso im Blickpunkt wie das Liga­ sponsoring der Tipico Bundes­liga.

Darüber hinaus wird Red Bull Air Race-Pilot Hannes Arch aufzeigen, wie Sportler Marken Flügel verleihen können.

Wie ein roter Faden zieht sich das Thema „Digitalisierung“ durch das zweitägige Kongressprogramm. Wer hat welche Rechte an digitalem Content? „On Demand“

vs. lineares TV – worin liegen unterschiedliche Vermarktungsvorteile? Eurosport, Sky und Puls 4 diskutieren: Wie wird der Sport in Zukunft konsumiert, und wann erwarten uns „digitale Arenen“?

In einem weiteren, parallel gehaltenen Forum wird der Fokus auf die Verbindung zwischen „Tourismus und Sport“ gelegt. Hannes Anton, Geschäftsführer, Podersdorf Tourismus, wird unter anderem eine Keynote zu dem Thema „Rad, Surfen & Triathlon – Tourismusmagnet am Wiener Meer” halten. Eine Podiumsdikussion wird sich dann dem Thema „Quo vadis, Wintertourismus“ widmen.

Sport & Marke 2016 Tickets Sport & Marke 2016 findet am 4./5. April in Wien im Hilton Vienna Danube Waterfront statt.

Informationen zum ­aktuellen Programm, Tickets, Anreise, Teil­nehmerliste und vieles mehr gibt es unter www. sport-marke.at

Referenten Unter den Keynote-Speakern und Diskutanten sind unter anderem Olympiasiegerin Claudia Pechstein, Segel-Welt- und Europameister Hans Spitzauer, Renn- und Kunstflugpilot Hannes Arch sowie rund 40 weitere Experten der Branche.

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16 kommentare

Freitag, 18. März 2016

„Wenigstens klein, wenn geht mit Bild“

Zitat des Tages Wolfgang Fellner Mediengruppe Österreich

Wir halten eher nichts davon, einen Alfons Haider oder ähnliche Leute zu ­holen.

Wir casten neue Gesichter für unseren Sender.

Print ist angeblich bald tot. Das bekommen Printjournalisten ständig zu hören – warum wollen dann alle bloß immer in die Printausgabe?

licherweise bei Veranstaltungen dieser thematischen Zuordnung geschieht. Niemand verfiel in Agonie und Wehklagen, wie schrecklich die Digitalisierung sei, und wie noch entsprechend schrecklicher die Zukunft der eigenen Zunft werden würde.

Kommentar ••• Von Dinko Fejzuli DISKREPANZ. Vergangenen Montag diskutierten auf Einladung des Friedrich Funder Instituts Medienexperten verschiedener heimischer und einer internationalen Zeitung unter den Augen eine höchst fachkundigen Hörerschaft das sehr interessante Thema „Die Webgiganten als Medienplattformen – Gefahr oder Chance für den Journalismus?“ Anders als bei vielen anderen Diskussionen zu diesem oder einem ähnlichen Thema empfand ich die Auseinandersetzung als höchst ausgeglichen, denn es passierte nicht das, was sonst üb-

Ja, aber …

Durch die Bank bemühten sich alle Diskutanten, durchaus die Vorteile, welche die Googles und Facebooks dieser Welt für die heimischen Medienhäuser mit sich bringen, herauszustreichen, ohne dabei die nötige kritische Distanz zu verlieren und stets auch auf die Bedeutung der „alten“ Medienkanäle, also Print, aber auch der eigenen Website, zu verweisen.

Und auch wenn manche Entscheidungen, wie etwa Facebooks „Instant Articles“, wo Medien eigene Artikel direkt auf Facebook statt auf der eigenen Website veröffentlichen würden, keine wirklich freien seien, sondern eine sei nach dem Motto „Friss oder stirb“, sieht die erlebte Realität in den Anzeigenabteilungen der Zeitungen, aber auch in den Redaktionen deutlich anders aus, wenn es um die Bedeutung des gedruckten Mediums geht.

Der Vorteil der Onlinewelt ist eindeutig: Alles ist digital und jederzeit verfügbar. Der Nachteil aber auch: So schnell etwas auch verfügbar ist, so flüchtig ist es auch in seiner Existenz.

Wer kennt sie nicht, die stolzen Mütter, die Zeitungsartikel über die eigenen Sprösslinge ausschneiden und zwecks Herumzeigen im Freundeskreis immer in der Handtasche mit sich herumtragen.

Einen Link über den selben Artikel hat dagegen wohl kaum eine Mutter ihren Freundinnen weitergeleitet. „Wenigstens klein, wenn geht mit Bild“ Dieses Bild ist auch durchaus auf die Verlagsgeschäfte übertragbar. Denn es ist zwar richtig, dass mancherorts der Traffic zu einem beträchtlichen Teil digital passiert; die Erlöse sind aber nicht in der selben Geschwindigkeit mitgewandert, sondern werden noch immer mit der guten alten, gedruckten Zeitung gemacht. Und das sollte man nicht vergessen, und falls es passiert, ist es unsere Aufgabe, es immer wieder geradezurücken.

Und nicht anders ergeht es einem als Journalist, wenn wieder mal jemand um Berücksichtigung für die eigene Story bittet.

Denn wenn man ihm dann erklärt, in Print sei zwar leider kein Platz, aber online könne man die Story bringen, ist die Enttäuschung am anderen Ende der Leitung direkt spürbar – gefolgt von der Bitte: „Wenigstens klein, wenn geht mit Bild“.

Aber angeblich ist Print ja bald tot.

Power to the People – die Agentur 2020

Gefühlsausbruch auf Facebook Gianna Schöneich

buch der woche

Die pazifische Epoche INTERESSANT. Europa und die USA, bislang enge Verbündete, sind die global dominanten Wirtschaftsblöcke.

Doch die Volkswirtschaften Asiens entwickeln sich rasant, eine breite Mittelschicht ist herangewachsen, die ganz andere Träume und Chancen hat als noch die Generation davor. Man hat eigene Ideen und spezialisiert sich auf Design, Software und Biotech.

Thomas Seifert beschreibt die flirrenden gesellschaftlichen Entwicklungen in Asien und analysiert, wie die noch-Weltmacht Europa dem Wandel begegnen kann, indem sie Nationalismus, Kleinstaaterei und Wutbürger-Resignation über Bord wirft und sich auf das europäische Modell besinnt: zivilgesellschaftliche Werte und eine soziale Marktwirtschaft.

Deuticke, 302 Seiten; ISBN: 9783 552062832

Gastkommentar ••• Von Michl Schwind

© Martin Lifka

© Deuticke Verlag

Generation „R“ sorgt für einen Wandel der Unternehmenskultur.

WANDEL. „Power to the People“ im Business? Was schwer nach Hippie-Mentalität und den 70ern klingt, könnte schon bald Realität sein. Nach den Generationen X,Y,Z drängt nun auch die Generation R auf den Arbeitsmarkt. Berufliche Unabhängigkeit ist ihr ebenso wichtig wie traditionelle Werte.

Ihre Einstellung zum Job: Sie wollen etwas „Sinnvolles“ tun.

Neue Kommunikationstechnologien, neue wissenschaftliche Erkenntnisse, neue gesellschaftliche Sichtweisen – auch Unternehmen in der Kommunikationsbranche müssen auf diese Entwicklungen reagieren; das passiert jedoch schleppend.

Wir erleben zurzeit einen massiven Wandel der Unternehmenskultur und damit einhergehend des Managements. Große amerikanische IT-Unternehmen haben diesen Trend längst erkannt und geben Power to the People. Für sie stehen die Mitarbeiter an erster Stelle. Freizeitangebote, Begegnungszonen, Yoga oder Physiotherapie – das sind Benefits, die der Arbeitgeber von morgen bieten muss. Die Veränderungen in den Unternehmen und Organisationen bedingen aber auch eine massive Änderung des Management und Führungsbegriffs.

Niels Pfläging, deutscher Autor, bezeichnet Management als Zombietechnologie des letzten Jahrtausends. Ist Management also tatsächlich nicht mehr existent? Der eigentliche Managementbegriff impliziert, dass es in einer Organisation zwei Gruppen von Betätigungsmöglichkeiten gibt, nämlich die Denker und die Handler. Die Denker teilen

Coach Michl Schwind, Team Training Austria, ist Business-Coach und spezialisiert auf die Themen Unternehmenskultur und Leadership.

die Arbeit der Handler ein, überprüfen und kontrollieren diese. Das ist ein Modell des industriellen Zeitalters. Heute wird von den Mitarbeitern gefordert, unternehmerisch zu denken und danach zu handeln.

Leadership 2020 ist ein Entwicklungskonzept, das Teams zu Selbstständigkeit, Selbsttätigkeit und Selbstverantwortung führt. Die Führungskraft ist mehr Coach als Anführer, mehr Impulsgeber als Vorbeter, mehr Mentor und Lehrer. Kommunikation ist der entscheidende Faktor.

Für die Unternehmer der Kreativbranche und ihre Entwicklungen bedeutet das, dass Social Skills und wahre Führungskompetenzen benötigt werden. Führung ist keine Aufgabe oder Rolle mehr, es ist das Verständnis eines Lebensprinzips hinsichtlich der eigenen Persönlichkeit.

Die abgedruckten Gastkommentare geben ­ausschließlich die Meinung des Verfassers wieder.

Wir behalten uns das Recht auf Kürzung vor.

medianet.at

Bisher hat man uns lediglich eine Gefühlsregung zugesprochen: Gefällt mir. Jetzt: Reizüberflutung. Erst gesteht man uns lediglich einen Like-Button zu und plötzlich steht uns die Welt der Emojis, also der SmileySymbole, offen.

Gut, das ist etwas übertrieben. Aber zumindest zwischen „Haha“, „Love“, „Traurig“ und „Wütend“ können wir uns jetzt entscheiden. Und das ist ja schon etwas. Endlich können wir loswerden, auf welche Art uns ein Post einer unserer 800 Freunde emotional berührt – eine gelungene Erweiterung.

Leider hat Herr Zuckerberg bei all den Anstrengungen, für etwas mehr Gefühl zu sorgen, einen entscheidenden Button vergessen. „Leckere Spagetti und danach erstmal eine Runde joggen“, postet Nadine. „Gute Nacht euch allen!“ postet Martin. Und während ich noch verzweifelt den „Who cares“-Button suche, haben bereits 20 Personen ­„Gefällt mir“ gedrückt.

Ganz ohne Smileys. Die interessieren nämlich irgendwie auch keinen.

medianet.at

Freitag, 18. März 2016

cover 17

marketing & media Webauftritt Das Weingut Reiterer erhielt einen neuen Webauftritt 18

Breitband Österreichs Internet muss schneller werden – überall 20

LIVA Linzer Veranstaltungs GmbH kooperiert mit Design Center 23

Adgar Die besten Printwerber des Landes wurden ausgezeichnet 24

Rekord 92 Stunden Fernsehen? Fünf Kandidaten geben ihr Bestes 24

© Katharina Schiffl

© Katharina Schiffl

Wolfgang ­Pichler

© Katharina Schiffl

© Tips

Presserat Wolfgang Pichler, Präsident des Österreichischen Zeitschriften- und Fachmedienverbands (ÖZV), wurde in der Träger­ vereinssitzung des Österreichischen Presserats am 3. März einstimmig zum neuen Präsidenten des Presserats gewählt.

Klaus Dieter Koch, Gründer und Managing Partner der Brand Trust GmbH, gemeinsam mit Achim Feige, Executive Brand Consultant von Brand Trust und Autor.

Alle Macht den Kunden – dank der Digitalisierung?

Josef Gruber Verband der Regionalmedien Österreichs Bei den Neuwahlen des Vorstands der Regionalmedien Österreichs am 15. März in Wien wurden alle bisherigen Vorstandsmitglieder einstimmig wiedergewählt. Damit ist Josef Gruber weiterhin Präsident des Verbands.

© Megaboard/Andreas Buchberger

© friedrich funder Insitut/Christian Moser-Sollmann

Beim letzten „Brand Trust Living Room“ diskutierten Experten die Vor- und Nachteile der Digitalisierung für Marken und Kunden. 18

Mediengiganten Diskussion über ­Gefahren und Chancen. 19

Werbefläche Megaboard macht das Werben auf 450 m² am Karlsplatz möglich. 22

18 coverstory

medianet.at

© Screenshot weingut-reiterer.com

Freitag, 18. März 2016

merkenswert

Webauftritt für Weingut neu

(Be)merkenswertes Corporate Design merkenswert entwickelte die strategische Markenpositionierung und setzte das neue Corporate Design und Packaging um. Charakteristisch für das neue Erscheinungsbild sind die klare Designsprache sowie die Bildebene, die das Lebensgefühl und die Welt von Christian Reiterer vermitteln. Zudem wurde das Sortiment gestrafft. In der Kommunikation wird der Schwerpunkt auf die prickelnden Weine des Weinguts Reiterer gesetzt.

Das Weingut wurde aus einer kleinen Landwirtschaft mit einem Hektar Weingarten am Lamberg zum führenden Weinbaubetrieb in der Weststeiermark gemacht. Dabei entwickelte man den urtümlich-rustikalen Schilcher, der vor allem in der Region getrunken wurde, zu einer hochwertigen und trinkfreudigen Wein-Spezialität weiter, die auch international Anklang findet. Insbesondere machte sich das Weingut einen Namen mit seinen prickelnden Weinen. (red)

© Katharina Schiffl (2)

WIEN. Rechtzeitig vor dem Start der WeinPro in Düsseldorf kann das Weingut Reiterer dank der Agentur merkenswert mit einem neuen Webauftritt überzeugen. Die Website ist Teil eines neuen, urbaneren Auftritt des Weinguts, entwickelt von der Marketing- und PR-Agentur merkenswert unter der Leitung von Elisabeth und Klaus Egle.

Ausgewählte Gäste diskutierten im „Brand Trust Living Room“ in Wien über die Zukunft der Digitalisierung; am Pult: Managing Partner Achim Feige.

Wohin soll das führen?

In exklusiver Runde wurde im Wiener Brand Trust Living Room über die Vor- oder Nachteile der Digitalisierung für Marken debattiert.

© VDV-Akademie

••• Von René Ach

INFOSCREEN

Digitalisierung im Verkehr WIEN/BERLIN. Die Akademie des Verbands deutscher Verkehrsunternehmen, VDV, veranstaltete in Berlin eine Gesprächsreihe zum Thema Digitalisierung im öffentlichen Verkehr (im Bild: Till Ackermann, VDV, Franz Solta, Infoscreen Austria, und Michael Weber-Wernz, VDV- Akademie). Als einer der vier Keynote-Speaker konnte der Geschäftsführer von Infoscreen, Franz Solta, seine Gedanken über dieses Thema kundgeben. In seinem Vortrag konnte Solta interessante Einblicke geben und Wege aufzeigen, wie die digitale Infrastruktur zur Vernetzung mit den Fahrgästen gelingen könnte.

Mit spezieller App zum Vorreiter Mit einer speziell für die Fahrgäste konzipierten App konnte Infoscreen Austria beim Thema Community-Building und Fahrgast-Service eine Vorreiterrolle übernehmen. Orts- und zeitunabhängig bietet die App die Möglichkeit, sich aktuell über das Weltgeschehen, Sport, Kultur, Chronik und Wetter auf dem Laufenden zu halten, an Gewinnspielen teilzunehmen, das Programm durch direkte Interaktion mit dem Medium selbst mitzubestimmen oder sich über Fahrpläne, Anschlüsse und Verspätungen zu informieren. (red)

WIEN. Beim 3. BrandCircle, einer Experten-Veranstaltung des Markenberatungs-Unternehmens Brand Trust, stellten knapp 20 Gäste in einer exklusiven Runde die Digitale Welt in den Fokus und gingen der Frage nach: Was kommt nach der Digitalisierung? Ein großes schwarzes Loch oder die große Chance für eine Renaissance des Marketings?

Brand Trust Managing Partner und Standortleiter in Wien, Achim Feige, lud Vertreter aus Wirtschaft, Marketing und Medien ein und präsentierte seine Visionen, wie Marken die Digitalisierung für die Umsetzung ihrer gesetzten Ziele bestmöglich nutzen könnten. „Eine Marke macht mehr aus als bloß ein Logo“, war einer von Feiges Anfangspunkten. Gerade in Zeiten der Digitalisierung, in der jede Marke im Konkurrenzdruck „mit der gesamten Welt steht“, sei es wichtig, sie richtig zu positionieren. Die Aufgabe von Unternehmen ist es jetzt, diese Techno- & Digitalisierung optimal zu nutzen. „Marken sind Leuchttürme im Umbruch“, vertiefte Feige diese Aussage. Gerade jetzt müsse es für sie ein Hauptanliegen sein, Robustheit und Agilität zu verkörpern und nach außen zu tragen.

Umdenken ist angesagt Durch die Digitalisierung verändere sich aber nicht nur das Markenmanagement, sondern auch der Kundenkontakt. „Es besteht jetzt die Möglichkeit, mit meinen Kunden täglich in Kontakt zu kommen und sie in meinem Eco-System zu halten“, so Feige. Dies entsteht durch die erhöhte Anzahl der Kontaktpunkte mit dem Kunden, die sich durch diese Entwicklung vervierfachen, so Feige. Ziel einer

Marke müsse es daher sein, diese Schnittpunkte zu kennen und sich darauf zu spezialisieren.

Trotz des großen Optimismus den Feige in seiner Präsentation verbreitete, sieht er durchaus auch Gefahren in der Digitalisierung.

Marken würden im digitalen Zeitalter oft auf einen Punkt vergessen: nämlich die Einzigartigkeit. Durch den ansteigenden Wettbewerb ­rücken Werte wie „Orientierung und Sicherheit“, die die Grundsäulen einer Marke sein sollten, oft in den Hintergrund.

Um dem entgegenzuwirken, präsentierte Feige das „Age of You“Konzept, eine Strategie, in welcher das „Wir“, also jede einzelne Person, das zentrale Element der Wertschöpfung darstellt. Mit Ele-

Optimistisch Brand Trust Managing Partner Achim Feige präsentierte anhand des „Age of You“-Prinzips, wie Marken die Digitalisierung bestmöglich für sich nützen können.

Durch die Transparenz der Digitalisierung bekommt der Kunde alle Macht.

menten, die zum Teil durchaus aus dem Marketingbereich bekannt sind, soll es Marken erleichtert werden, die Digitalisierung für sich optimal zu nutzen.

Die Strategie beginnt mit der ­Romantik – ein Gefühl, wonach man sich besonders im digitalen Zeitalter wieder sehen würde.

Gleiches gilt für die Kreativität.

Besonders Apple nutzte und kommunizierte diese beiden Punkte von Beginn an stark; im Mittelpunkt deren Kampagnen stehen bis heute der Nutzer und das zu vermittelnde Lebensgefühl.

Eine weitere Emotion, die genutzt werden sollte, ist das Mitgefühl, denn für Feige sei es für Marken unumgänglich, zu wissen, wonach sich Menschen sehnen.

Neben weiteren Punkten wie Verantwortung und Achtsamkeit ist die Tiefe ein wesentlicher Bestandteil des Konzepts. Marken würden sich immer mehr entscheiden, in die Tiefe zu gehen, denn „der Satz, dass sich Menschen nichts mehr merken, stimmt nicht“, erklärt er.

Vor allem Medien haben dies zum Teil erkannt und setzen daher zum Beispiel vermehrt auf InvestigativJournalismus. Weiters sei es die Aufgabe, zu erkennen, dass Werte wie Vielschichtigkeit und Unterstützung die Kunden zur Markentreue bewegen. Ein ebenfalls bekanntes, aber unterschätztes Element ist für ihn das Storytelling, denn das führe letztendlich zu einer Identität der Marke, mit der sich Kunden schlussendlich auch identifizieren. Der letzte Punkt ist zugleich einer der wichtigsten: Die Zeit und Aufmerksamkeit, die man seinen Kunden entgegenbringe.

Im Anschluss des Vortrags wurde in exklusiver Runde über das ­Gehörte ausgiebig diskutiert.

Weitere Infos zu Brand Trust finden Sie unter: www.brand-trust.de

medianet.at

Freitag, 18. März 2016

Medien 19

Bloß keine Angst zeigen WIEN. Die Medienbranche befindet sich dank der Digitalisierung im permanenten Umbruch. Dazu tragen auch Webgiganten wie Google, Facebook und Co. bei.

Was dies für den Journalismus bedeutet, darüber diskutierten auf Einladung des Funder Instituts unter dem Titel „Die Webgiganten als Medienplattformen – Gefahr oder Chance für den Journalismus?“ Zeit-Österreich-Repräsentant ­Sebastian Loudon, Martin Gaiger, Telekurier, Gerold Riedmann von den Vorarlberger Nachrichten und Head of Social Media des Standard, Lisa Stadler. Moderiert wurde die Diskussion von medianetChefredakteur Dinko Fejzuli.

Die Angst vor der großen Macht Eines der heißen Themen des Abends waren entsprechend auch die sogenannten Facebook „Instant Articles“, bei denen Verlage Artikel statt auf der eigenen Webseite gleich direkt auf Facebook veröffentlichen. „Es ist vermutlich eine Friss oder Stirb-Frage“, ob man daran teilnehme oder nicht, meinte dazu Lisa Stadler, auf lange Sicht werde man aber als Verlag daran nicht vorbeikommen.

Für den Online-Chefredakteur der Vorarlberger Nachrichten, ­Gerold Riedmann, eine Option, die nicht unbedingt seine ungeteilte Zustimmung findet, vor allem wenn manche Marktteilnehmer meinten, künftig Inhalte nur noch via Social Web distribuieren zu wollen. Auf jeden Fall sei es sicherlich zu früh, den eigenen Webauftritt zugunsten von Facebook zu „beerdigen“.

Eine Herausforderung sieht ­Telekurier-Geschäftsführer Martin Gaiger. Er befürchtet, dass künftig die Pflege der eigenen Medienmarke schwierig werden könnte. Um so wichtiger sei es deshalb, auch auf den verschiedenen Kanälen dies weiter zu tun.

Und: Eine gute Online-Strategie mache für Gaiger nicht nur die Masse der Online-Artikel aus; wichtig sei vor allem, dass man wisse, wie man sie auch auf Sozialem Medien platziere; nur dann stimme der Satz „Je blöder desto Facebook“ nur mehr bedingt.

Social Media ist nicht nur flach Sebastian Loudon von der Zeit meinte, er sehe die Gefahr, aber er befürchte nicht, künftig auf Facebook keinen „ernsten“ Journalismus betreiben zu können, denn: „Es sind nicht nur User auf Facebook, die das Banale suchen, sonder bei der Zeit sind es User, die sehr genau wissen, was sie von der Marke Zeit zu erwarten haben.

Bedenklich sehen alle Teilnehmer hingegen, sogenannte „Clickbaiting-Article“, also Artikel, die durch eine besonders reißerische Titel den User in die Website locken sollen.

User die häufig auf Beiträge dieser Art klickten, könnten durch den Facebook-Algorithmus vermehrt Artikel dieser Art auf ihrer Facebook-Startseite angezeigt bekommen.

Dass Print, wo noch immer die Wertschöpfung passiere, noch lange nicht tot sei, bekräftigte zum Abschluss Zeit-Manager Loudon; auch wenn alle nun über Digital reden, seien sie am Ende enttäuscht, wenn die eigene Story nicht in Print, sondern „nur“ online erscheine. (rach)

© friedrich funder Insitut/Christian Moser-Sollmann

Apple stellt Journalisten ein, Facebook startet „Instant Article“. Was bedeutet das alles für den traditionellen Journalismus?

Das Podium: Sebastian Loudon, Martin Gaiger, Moderator Dinko Fejzuli, Gerold Riedmann und Lisa Stadler.

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20 Marketing & Medien

Freitag, 18. März 2016

medianet.at

Hurtig, hurtig mit Breitband Langsames DurchsNetz-Quälen ist nicht nur mühsam – es kostet uns auch noch Wirtschaftswachstum. Österreich muss endlich schneller werden.

Der Zugang zu schnellem Breitband darf nicht nur auf Ballungsräume beschränkt sein, er muss auch in ländlichen Gebieten zur Verfügung stehen.

Gerald Klug Infrastrukturminister

••• Von Helga Krémer

Glasfaser für alle? Ich bin ­sofort dafür!

Ist Glasfaser für alle notwendig?

Eher nicht.

Anonymer Brancheninsider

Breitband Von 2,4 Mio. Festnetzbreitbandanschlüssen im September 2015 waren nur 51,5% schneller als zehn Mbit/s.

Vollversorgung „Der Zugang zu schnellem Breitband darf nicht nur auf Ballungsräume beschränkt sein, er muss auch in ländlichen Regionen zur Verfügung stehen“, erklärt Infrastrukturminister Klug.

2020 Investition Das BMVIT will bis 2020 eine Mrd. € in den Breitbandausbau investieren.

es 52,5% der festen Breitbandanschlüsse, die schneller als zehn Mbit/s sind. Dem FBA-Infrastrukturreport 2016 zufolge gäbe es in nur fünf anderen EU-Staaten langsamere Internetschlüsse als in Österreich. Außerdem würden europäische Verbraucher bei Breitbanddiensten für Downloadgeschwindigkeiten zahlen, die nicht erreicht würden, kritisiert der Report. Im Schnitt würden diese um 25% hinter den angegebenen Geschwindigkeiten zurückbleiben.

Die größten Unterschiede gäbe es bei xDSL-Anschlüssen, Kabelanschlüsse wären hingegen ziemlich zuverlässig.

Breitband für alle und überall Beim vierten IKT-Konvent in Wien betonte Infrastrukturminister Gerald Klug die Bedeutung leistungsfähiger digitaler Netzwerke für Österreich: Der Zugang für alle Menschen zu unserer Informationsgesellschaft ist von einer digitalen Infrastruktur genauso abhängig wie die Wettbewerbs­ fähigkeit unseres Wirtschafts- und Forschungsstandorts. „Der Zugang zu schnellem Breitband darf nicht nur auf Ballungsräume beschränkt sein, er muss auch in ländlichen Regionen zur Verfügung stehen“, erklärt Klug.

Bis 2020 investiert das Infrastrukturministerium eine Mrd. € in den Ausbau von flächendeckendem Breitband-Internet mit mindestens 100 Mbit pro Sekunde in ­Österreich. „Damit ermöglichen wir den Menschen in allen Regionen, an der Informationsgesellschaft teilzuhaben, und unsere Unternehmen – auch im ländlichen Bereich – bleiben konkurrenzfähig“, so der Minister. Österreich ist l a n g s a m Der RTR Telekom Monitor 1/2016 zeigt, dass in Österreich derzeit nur 51,5% der festen Breitbandanschlüsse schneller als 10 Megabit pro Sekunde sind. Zugrundelegend der Datenbasis bis inklusive September 2015, weisen von den 2,4 Mio. festen Breitbandanschlüssen im 3. Quartal 2015 rund 51,5% Bandbreiten von 10 Mbit/s und mehr auf. Niedrige Bandbreiten mit weniger als 10 Mbit/s gehen weiter zurück (minus 1,5% im Vergleich zum 2. Quartal), hohe Bandbreiten ab 10 Mbit/s und mehr nehmen kontinuierlich zu (plus 3,1%).

Im aktuellen Jahresbericht des Telekomregulators RTR (die Daten stammen aus 2014, Anm.) sind

Herausforderung in Österreich „Der Standort Österreich steht vor der Herausforderung, sozia-

© Panthermedia.net/A. Chubykin

IKT ist überall Zurück zur Jetztzeit. Wir leben im Zeitalter der Digitalisierung, und die Herausforderungen sind groß.

Längst geht es nicht mehr nur darum, bequem durchs world-wide-web zu surfen. Informationsund Kommunikationstechnologien (IKT) durchdringen als Metainfrastruktur alle anderen Infrastrukturbereiche (z.B. Smart Grids in der Energieversorgung oder intelligente Transportsysteme ITS).

Breitbandnetzwerke haben eine enorme volkswirtschaftliche und gesellschaftspolitische Bedeutung.

Laut dem FBA-Instrastruktur­ report 2016 rechnet die Europäische Kommission mit einem Wirtschaftswachstum von 1% bis 1,5% bei einer zehnprozentigen Erhöhung der Breitbanddurchdringung.

2,4

© APA/Robert Jäger

WIEN. Es ist noch gar nicht so lange her, da gab es pro Haushalt einen Computer und einen Festnetzanschluss und mit diesen beiden zusammen keine Möglichkeit, im Internet zu surfen und zu telefonieren. Eingewählt wurde mittels Modem über das dial-up-Verfahren – manchmal war man schon beim ersten Versuch erfolgreich verbunden, meistens aber nicht. „Initialisiere Modem…“, „Initialisierung fehlgeschlagen“, „Initialisiere Modem….“. War man endlich drin – „Bin ich drin?“ – ließ die Geschwindigkeit zu wünschen übrig.

Zugegeben, im Vergleich zu den heutigen Computern schaut ein Dell mit Windows 95 wahrlich alt aus. War das Gerät nicht vorinstalliert, brauchte man im besten Falle 13 Floppy Discs (das sind die quadratischen Plastikdinger, die nicht in der Sonne oder neben der Heizung liegen durften) zur Installation des Betriebssystems.

Es brachte aber auch Dinge, die wir noch heute am Rechner haben und haben wollen, wie Desktop, Taskleiste, das Aufrufen von Kontextmenüs über die rechte Maustaste und Multitasking.

Kupferkabel Was Präzision und Sorgfalt anlangt, ist Kupfer bei der Verlegung und Installation einfacher in der Handhabung als Glasfaser. Billiger ist es auch. Dafür muss man Signaleinstreuungen auf benachbarte Fasern und elektromagnetische Störfelder in Kauf nehmen.

le und geografische Unterschiede bei IKT-Angebot und -Nutzung zu überwinden und vor allem die Investitionen in IKT-Innovation und -Forschung dauerhaft zu steigern.

Nach Schätzungen den der Europäischen Investitionsbank liegt der Investitionsbedarf für den Breitbandausbau in Österreich bei rund fünf bis acht Mrd. Euro; bis zu 70 Prozent der Kosten würden dabei auf Grabungsarbeiten entfallen“, so die Autoren des FBA-Infrastrukturreports 2016, David Ungar-Klein und Maxim ­Podoprigora.

Kritik am Glasfaserkabel Diese Grabungsarbeiten sind nur ein Kritikpunkt in der digitalen „Szene“. So wird vermutet, dass in Gemeinden nicht des Breitbandes wegen Glasfaserkabel „eingegraben“ werden, sondern nur zu dem Zweck, dass die Bürgermeister ihren ortsansässigen Baufirmen aufwendige Grabearbeiten zukommen lassen können. (Glasfaser ist ungleich heikler in der Verlegung als Kupferkabel, Anm.). Weitere Kritik ist, dass am Endkunden „vorbeigeplant“ und damit falsch investiert würde. So wären die meisten Endkunden „Luftnutzer“, würden also gar nicht am Netz stecken. Viel wichtiger wäre der LTE (4G)-Ausbau, denn LTE würden die meisten nutzen – oder eben nutzen wollen.

Auch die Kosten-Nutzen-Frage hält ein Branchenkenner, ohne sich auf genaue Zahlen festlegen zu lassen, für relevant: „Glasfaser für alle? Ich bin sofort dafür. Ist es für alle notwendig? Eher nicht“ – ungeachtet dessen, ob da jetzt ein zusätzlicher Handymast die Versorgungsnot stillt oder vergrabenes Kupferkabel.

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Freitag, 18. März 2016

grafik der woche 21

Schnell und schneller „Zeit ist Geld“, schrieb Benjamin Franklin anno 1748. Lang vor Internet und Breitband im Original an Kaufleute gerichtet, ist es aktueller denn je – für langsames Surfen haben wir weder Zeit noch Geld.

Breitbandanschlüsse. Anzahl in Tsd.

l ≥ 144 kbit/s bis ≤ 2 Mbit/s l ≥ 10 Mbit/s bis < 30 Mbit/s

l > 2 Mbit/s bis < 10 Mbit/s l ≥ 30 Mbit/s

293

314

336

356

378

410

427

437

451

654

677

696

703

714

725

742

767

791

991

1.003

1.003

999

1.000

1.005

1.004

990

980

204 1. Qu 2015

197 2. Qu 2015

191 3. Qu 2015

251

234

228

221

216

210

3. Qu 2013

4. Qu 2013

1. Qu 2014

2. Qu 2014

3. Qu 2014

4. Qu 2014

Hohe Bandbreiten nehmen kontinuierlich zu

10.000.000 © Panthermedia.net/Eevl

Bit pro Sekunde sind 10.000 Kilobit pro Sekunde oder zehn Megabit pro Sekunde oder, zur besseren Lesbarkeit, 10 Mbit/s und schon ziemlich rasch zum durchs Netz surfen. Zum Vergleich: UMTS-Broadband läuft mit bis zu 7,2 Mbit/s. Mit Glasfaser sind Downloads von Daten in einer Geschwindigkeit von bis zu 100 Mbit/s möglich.

Mit Glasfaser schnell durchs Netz

Haushalte mit ...

Jahr Computer Internet Breitband 2015 82,1 82,4 80,9 2014 81,0 81,0 79,4 2013 80,9 80,9 79,8 2012 81,3 79,3 77,4 2011 78,1 75,4 72,0 2010 76,2 72,9 63,7 2008 75,9 68,9 54,5 2006 66,8 52,3 33,1 2004 58,6 44,6 15,9 2002 49,2 33,5 –

96%

l 50–249 Beschäftigte

99% 100%

l 250 und mehr

97% 99%

93%

90%

100

80,9% 79,8% 77,4% 79,4% 72,0%

80

Unternehmen mit Breitbandverbindungen 2015 nach Beschäftigtengrößenklassen l 10–49 Beschäftigte

Was hier so schön glitzert und leuchtet, ist Glasfaser – Glasfasern werden als Lichtwellenleiter in Glasfasernetzen zur optischen Datenübertragung verwendet. Dies hat gegenüber elektrischer Übertragung den Vorteil einer erheblich höheren maximalen Bandbreite. Es können mehr Information pro Zeiteinheit übertragen werden. Außerdem ist das übertragene Signal unempfindlich gegenüber elektrischen und magnetischen Störfeldern und bietet eine ziemlich hohe Abhörsicherheit. Leider ist es aber auch teurer im Vergleich zu herkömmlichen Kupferkabeln. Egal ob Glasfaser oder Kupferkabel: Eine Breitbandverbindung ist mindestens 144 kbit/s „schnell“ – möglich sind bereits 30 Mbit/s und mehr. Die meisten Breitbandverbindungen rangieren von 2 Mbit/s bis 10 Mbit/s.

98%

40 33,1%

74% 20

0

Breitbandverbindungen insgesamt

Feste Breitbandverbindungen 1)

90%

Haushalte mit Breitbandverbindung

63,7% 57,8% 54,5% 46,1%

60

23,1% 15,9% 10,3% 2003

2003 hatte nicht einmal die Hälfte aller Betriebe mit zehn bis 49 Beschäftigten eine Festnetz-Breitbandverbindung zum Internet. Voriges Jahr waren es schon 90% – Tendenz gleichbleibend. Die „großen“, ab 250 Mitarbeiter, haben fast alle Breitband – exakt sind es 99,8%.

2007

2009

2011

2013

2015

Die Nutzung von Breitbandverbindungen ist in Österreich mittlerweile weit verbreitet: 81% aller Haushalte gehen so ins Internet; 65% nutzen dabei feste Breitbandverbindungen (z.B. DSL, Kabel, Glasfaser), 53% verwenden mobiles Breitband über ein Mobilfunknetz (z.B. mit Modem am tragbaren Computer oder über Mobiltelefon mit UMTS, HSDPA, 4G/LTE).

Breitbandverbindungen Österreich, 2015 nach Bundesland

Mobile Breitbandverbindungen 2)

Unternehmen mit Breitbandverbindungen 2015

2005

80,9%

78%

80%

82%

l 75%–79% l 80%–84% l 85%–87% l Almen und Ödland

80%

80%

79%

75% 0

20

40km 0

1)

Feste Breitbandverbindungen wie DSL, Kabel, Glasfaser oder Standleitung, 2) Mobile Breitbandverbindungen über ein Mobilfunknetz am tragbaren Computer oder über Mobiltelefon mit 3G- oder 4G-Technologie; Quellen: Statistik Austria

20

40 km

87%

83%

22 MARKETING

Freitag, 18. März 2016

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Unübersehbare Werbefläche © Megaboard/Andreas Buchberger

Megaboard bietet seit März einen neuen TopStandort: Eine 450 m² große Werbefläche ziert die F ­ assadenverkleidung am Karlsplatz.

Die 450 m² große Werbefläche am Karlsplatz an der Ecke Kärntnerstraße.

WIEN. Megaboard, der Großflächenwerbungsspezialist, verfügt seit März über einen neuen TopStandort in der Wiener Innenstadt, der urbaner und reichweitenstärker nicht sein kann.

Am Karlsplatz an der Ecke Kärntnerstraße stehen nun eindrucks-

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voll über 450 m² Werbefläche zur Verfügung. Passend zur Jahreszeit, ist Egypt Travel mit Sujets, die zeigen, wie die Traumreise und der Winter in Ägypten aussehen kann, der First Mover. Das ägyptische ­Fremdenverkehrsamt nutzt zur besten Reisezeit die neue Werbe-

fläche von Megaboard und rechnet dabei mit bis zu 3,75 Mio. Kontaktchancen.

Diese unübersehbare Werbefläche wird von März bis August in den Fassadenspiegel integriert sein. „Die Urbanität unseres neuen Standorts ist kaum zu toppen!

Die Nähe zur Staatsoper und der Ringstraße sowie zu Wiens beliebter Einkaufsstraße, der Kärntner Straße, oberhalb der U-Bahnstation Karlsplatz gelegen, sind Grundlage, um großflächig werbliche Awareness zu schaffen.

Die Werbeflächen dieses verkehrstechnisch wichtigsten Knotenpunkts der Wiener Innenstadt sind bereits von Weitem, ab dem Naschmarkt und der rechten Wienzeile sowie von der TU Wien beziehungsweise der Wiedner Hauptstraße sehr gut sichtbar“, so ­M egaboard-Geschäftsführer ­Hansjörg Hosp.

Bei dem Verkauf für den exklusiv verfügbaren Standort wird bewusst auf exklusive Selektion statt auf Masse gesetzt; Megaboard verspricht ihren Kunden eine einmalige Sonderstellung Touchpoints werden wichtiger Mit diesem einen, besonderen Standort erreicht man alle werberelevanten Zielgruppen und ist innerhalb weniger Tage Talk of Town mit einem unschlagbaren Impact.

So wird Megaboard auch hinkünftig aktiv Flächen wie die am Karlsplatz scouten und anbieten.

In Anbetracht der ständig steigenden Mobilität ist es für Megaboard immer wichtiger, an dieser teilzuhaben und die Menschen an den relevanten Touchpoints abzuholen.

Nähere Informationen finden Sie unter: www.megaboard.at (red)

rebranding

innovation.rocks statt card-emotion WIEN. Nach nur drei Monaten konnte das Rebranding bei ­innovation.rocks abgeschlossen werden. Für den Geschäftsführer Clemens Kirner war es Zeit für eine Veränderung, und so kam es zur Entscheidung, auch den Namen von card-emotion in innovation. rocks umzubenennen. Im Zuge dessen bekam die Service-Agentur auch ein neues Headquarter, welches vergangene Woche feierlich eingeweiht werden konnte. Neben diesem Headquarter in Wien gibt es drei weitere in München, Schanghai und Hongkong. innovation.rocks bietet Lösungen in den Bereichen Kommunikation, Werbung, Vertrieb, Eventinstallationen und Business Development und arbeitet eng mit diversen Wirtschaftspartnern zusammen. Kunden sind unter anderem Volkswagen oder Audi.

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Freitag, 18. März 2016

MEDIEN 23

LIVA: neue Wege mit Design Center LINZ. Die Linzer Veranstaltungs GmbH als Dachorganisation vereint mehrere Häuser in Linz, unter anderem das Kinderkulturzentrum, das Stadion und das Brucknerhaus.

Zuletzt genanntes bekam dank der neuen Unternehmenskommunikatorin der LIVA, Maria Dietrich, eine neue Website, mit welcher ein bedeutender Schritt in Richtung digital publishing gegangen wird. „Starke Emotionen, große Gefühle, Barrieren abbauen, auf Musik neugierig machen und interessante Geschichten erzählen, das hatten wir im Kopf, als wir diese Website konzipierten. Der Ticketverkauf ist dann der angenehme Nebeneffekt einer gut gemachten Homepage“, so die Kommunikatorin ­Dietrich.

Berührungsängste nehmen Anstoß für die Neugestaltung der Website gaben die Ergebnisse einer Umfrage, bei der sich herausstellte, dass das Brucknerhaus zwar über einen sehr hohen Bekanntheitsgrad verfügt, jedoch die Besucheranzahl nicht mit diesem übereinstimmt.

Mit der neuen Seite möchte man die Berührungsängste verringern.

Nach fast einem Jahr Arbeitsinvestition schafft die neue Homepage nun viele Möglichkeiten, das Angebot des Brucknerhauses auszuprobieren.

Darüber hinaus bietet die Website den Service einer KünstlerDatenbank, die derzeit rund 300 Biografien von Musikern, Kulturschaffenden, Orchestern und Chören beinhaltet, die alle bereits auf den Bühnen des Brucknerhauses gestanden haben oder deren Werke hier gespielt wurden. Der neue kaufmännische Direktor Thomas Ziegler, welcher auch Geschäftsführer des Design Centers Linz

ist, möchte in Zusammenarbeit mit dem Design Center die Linzer Veranstaltungs GmbH zu einem Unternehmen mit einem Alleinstellungsmerkmal in Österreich machen. Das Design Center bringt Know-how in Bereichen mit sich, welche für die LIVA noch Neuland

sind, so etwa Blue Meetings oder Green Events.

Die neue Doppelspitze mit Thomas Ziegler und Hans-Joachim Frey, der künstlerische Direktor, scheut nicht vor Internationalität zurück und sieht dies als Schritt in die richtige Richtung. (red)

© LIVA

Die Linzer Veranstaltungs GmbH kooperiert mit dem Design Center und geht neue Wege in Richtung ­Internationalität und digital publishing.

Hans-Joachim Frey, Maria Dietrich,Thomas Ziegler (alle LIVA), Klaus Luger (Bgm Linz).

EXECUTIVE SUMMIT

10.–12.

April 2016

Aigner pr

Etatgewinn für Wiener PR-Agentur

© Aigner PR

WIEN. Die PR-Agentur rund um Peter Aigner konnte die Etats für LSU-Holding, zu der unter anderem das Espressomobil und der Quellwasserlieferant Freshwater gehören, sowie die Laufveranstaltung Light Run für sich gewinnen. „Wir freuen uns auf die neuen Herausforderungen, die Marken der LSU-Holding und eine neue, innovative Laufveranstaltung promoten zu dürfen”, so Agentur-Chef Peter Aigner.

Aigner PR-Agentur-Chef Peter Aigner.

cioinside.at

Red Bull Ring Spielberg

24 Biz-talk

Freitag, 18. März 2016

© Katharina Schiffl (10)

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medianet.at

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1

ADGAR Gala

Die besten Printwerber des Landes VERLIEHEN. Am 10. März wurden im Wiener Konzerthaus bei der 32. Adgar Gala die größten Print-Werbepreise der Branche verliehen. 650 Gäste aus Werbung, Wirtschaft, Politik und Medien folgten der Einladung des Verbands ­Österreichischer Zeitungen (VÖZ), darunter auch zahlreiche prominente Namen. Seitens der Politik konnten VÖZ-Präsident Thomas Kralinger und Verbandsgeschäftsführer Gerald Grünberger unter anderem Familienministerin Sophie Karmasin sowie die Mediensprecher der Parlamentsparteien, ÖVPGeneralsekretär Peter McDonald, Dieter Brosz (Die Grünen) und Nikolaus Alm (Neos), begrüßen.

2

Auch das Who-is-Who der Medienbranche anwesend Aber auch zahlreiche Vertreter der Mitgliedsmedien des VÖZ waren stark vertreten. Darunter auch Eugen A. Russ (Russmedia), Rudolf Schwarz (Die Presse), Thomas Spann (Kleine Zeitung), Wolfgang Bergmann (Der Standard), Martin Gebhart (Niederösterreichische Nachrichten) und Claudia Gradwohl (Verlagsgruppe News). Auch Rudolf A. Cuturi (Oberösterreichische Nachrichten), Presse-Chefredakteur Rainer Nowak, Rainer Eder (Österreichische BauernZeitung), ÖAMTC-Verbandsdirektor Oliver Schmerold, Wolfgang Riedler (Wiener Zeitung), Walter Dipolt (Neues Volksblatt) und Walter Achleitner (Kirchenzeitungen) waren bei der Gala.

Darüber hinaus waren ebenfalls anwesend: ÖZV- und Presserat-Präsident Wolfgang Pichler, Krone-Chefredakteur Klaus Herrmann, Furche-Chefredakteur Rudolf Mitlöhner, profil-Herausgeber Christian Rainer, Der StandardGeschäftsführer Alexander Mitteräcker, News-Chefredakteurin Eva Weissenberger, die stv. Vorstandsvorsitzende der Moser Holding, Silvia Lieb, Wiener Zeitung-Chefredakteur Reinhard Göweil, NÖN-Geschäftsführerin Lydia Gepp, Heute-Geschäftsführer Wolfgang Jansky, Medienjournalisten-Obmann und APA CR Johannes Bruckenberger. Aber auch Vertreter aus anderen Mediengattungen waren stark vertreten; ORF-Generaldirektor Alexander Wrabetz, ORF-Finanzdirektor Richard Grasl, ORF-Technik-Direktor Michael Götzhaber, Online-Direktor Thomas Prantner und APA-Geschäftsführer Peter Kropsch feierten mit den Printwerbern. (rach)

3

4

BUCHTIPPs

1. Gerald Grünberger (GF VÖZ), Thomas Kralinger (VÖZ-Präsident), Thomas Salinger (ML XXXLutz, Printwerber des Jahres), Richard Grasl (Kaufmännischer Direktor ORF), Klaus Schweighofer (Styria Media Group); 2. Alfred Koblinger (CEO PKP BBDO); 3. Robert Langenberger (GF Styria Multi Media), Ina Bauer (ATV); 4. Conny Absenger; 5. Christian Rainer (profil), Kristin Hanusch-Linser (ÖBB); 6. Sophie Karmasin, Alexander Wrabetz; 7. Mariusz Jan Demner (GF D, M & B), Martina Hörmer (GF Ja! Natürlich), Harry Bergmann (GF D, M & B); 8. Andreas Lampl (CR Format), Rudi Kobza (GGK Mullenlowe); 9. Max Dasch (Herausgeber SN), Corinna Drumm (GF VÖP), Hans Metzger (GF tele); 10. Festliche Stimmung herrschte bei der Verleihung im Wiener Konzerthaus;

10

FUNDSTÜCK

Dauerfernsehen in Wien

Der ­Spanische Charles ­Bürgerkrieg OFFEN. Prince Charles in einem völlig neuen Licht: als eine komplexe Persönlichkeit mit vielen Passionen, getrieben von seiner Vergangenheit und einer ganz klaren Philosophie, aktiv zu agieren. Basierend auf zahl­ reichen Interviews.

Heyne, 480 Seiten; ISBN: 9783 453200975

© Pantheon Verlag

INTERVIEW. 1978 treffen sich Schriftstellerin Susan Sontag und Jonathan Cott, Journalist des Rolling Stone-Magazins zum Interview.

Dieses findet sich in diesem Buch wieder. btb Verlag, 160 Seiten; ISBN: 9783 442713622

© Heyne Verlag

GESCHICHTLICH. Die Geschichte des Spanischen Bürgerkriegs und dessen Folgen aus der Perspektive des 21. Jahrhunderts; der dramatische Verlauf bis hin zur katastrophalen Niederlage der Republikaner.

Pantheon, 656 Seiten; ISBN: 9783 570551479

1

© Richard Tanzer (2)

The Doors und Dostojewski

© btb Verlag

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2

FERNSEHTAUGLICH. LG Electronics (LG) will den Weltrekord von 92 Stunden TV schauen nach Wien holen. Startschuss für den offiziellen GuinnessWeltrekord Versuch war am Dienstag, dem 15.

März, um 18 Uhr. Fünf motivierte Kandidaten versuchen mit LG und Sky den bisherigen Weltrekord aus Kanada (91 Stunden) zu knacken; sie wurden aus über 400 Bewerbern ausgewählt und sitzen seit Dienstag in Schaufenstern des Einrichtungshauses Leiner auf der Mariahilfer Straße und schauen Fernsehen.

Um den Rekord aus Kanada zu brechen, müssen die Kandidaten mindestens 92 Stunden vor dem TV verbringen – zumindest fast. Denn die Regularien von Guinness World Records gestehen jedem Teilnehmer pro vollendeter Stunde eine fünfminütige Pause zu. Diese kann auch angesammelt werden.

Bei einem neuen Weltrekord winken den Anwertern ein 12-Monate Sky-Abo, ein neues LG Oled TV und der Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde. Für das TV-Angebot während des Marathonfernsehens sorgt der Pay-TV-Sender Sky. (red)

Ausdauer 1. Die Weltrekordteilnehmer Johannes Spilka, Nadine Pauser, Dominik Zeller, Zivan Pajakanovic &Markus Waldl; 2. Der Weltrekord findet in einem Schaufester des Möbelhaus Leiner auf der Maria Hilfer Straße statt.

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Freitag, 18. März 2016 cover 25

retail Bahlsen Das Produkt­ gewicht der BahlsenGruppe legte zu 30

Campari Seine Akquisi­ tionsstrategie setzt der Konzern weiter fort 30

Amazon Ist bald der Bezahlvorgang durch Selfies möglich? 30

Geschenke Was sich die Österreicher heuer zu Ostern wünschen 31

Produkte Leckere ­Neuheiten aus dem Food-Bereich 32

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© Panthermedia.net/Epstock

© Ankerbrot

höchster genuss. maximal nachhaltig.

Die Scheibe, an die man ruhig wieder glauben kann Während der heimische Musikmarkt schrumpft, erhöhte sich der Gesamtumsatz von Vinyl-Verkäufen 2015 um dreißig Prozent. 28

Gerd Trimmal Ankerbrot Gerd Trimmal zeichnet seit Mitte Februar für das Marketing des Traditionsbäckers Ankerbrot verantwortlich. Als Teil des Management-Teams ist er in dieser Funktion für die Marke, das Sortiment, sämtliche Kommunikationsagenden sowie das Filialdesign zuständig.

Der medianet Sonder­themenplan 2016 ist hier ­abrufbar!

© dpa/Federico Gambarini

© Panthermedia.net/Gyn9037

(www.medianet.at)

Konsum Die Top & Flop-Frische­ produkte der Österreicher in 2015.

26

Edeka darf Tengelmann über­ nehmen, Rewe zieht vor Gericht.

27

26 konsumverhalten

Freitag, 18. März 2016

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Zeig mir, was du isst …

RollAMA: Die österreichischen Haushalte gingen 2015 im Schnitt 130 Mal einkaufen und gaben monatlich rd. 140 € für Frischeprodukte aus; die eingekaufte Menge bleibt bei sinkender Einkaufsfrequenz konstant.

••• Von Nataša Nikolic

Die Einkaufs­ frequenz sinkt, weil Produkte länger haltbar sind, die Men­ schen weniger Zeit zum Ein­ kaufen haben und auch öfter auswärts essen.

Micaela Schantl AMA-Marktforscherin

Pro Supermarktbesuch landete mehr im Wagerl, bei sinkender Einkaufsfrequenz: Ein österreichischer Haushalt ging im vergangenen Jahr durchschnittlich 130 Mal einkaufen und machte monatlich rd. 140 € für Frischeprodukte locker. 2010 gingen die Österreicher noch 140 Mal einkaufen, 2014 waren es lediglich 133. „Die Einkaufsfrequenz sinkt, weil Produkte länger haltbar sind, die Menschen weniger Zeit haben und auch öfter auswärts essen“, weiß AMA-Marktforscherin Micaela Schantl.

Trend: ESL-Milch Den Supermärkten und Diskontern nehme auch der Trend zu ESLProdukten, der sich im letzten Jahr stärker herauskristallisiert hat, die Kundenfrequenz. Denn wer länger haltbare Produkte hat, muss nicht täglich einkaufen gehen, womit auch die spontanen Zusatzkäufe wegfallen.

Der mengenmäßige Anteil der ESL-Milch im LEH liegt mittlerweile bei knapp 50%. Die Frischmilch ging mengenmäßig leicht zurück (auf 31,1%), Haltbarmilch hält sich

© Panthermedia.net/Alexei Novikov

WIEN. Das RollAMA Haushalts­ panel verrät einmal jährlich, welche Lebensmittel die Österreicher im vorangegangenen Jahr in ihre Einkaufskörbe gepackt haben. 2015 stiegen die Umsätze mit Frischeprodukten (exkl. Brot und Gebäck) insgesamt um 1,3%, während die eingekaufte Menge konstant blieb.

Der leichte Preisanstieg entspreche ungefähr der Inflationsrate, erklärt Manuela Schürr (Leiterin der AMAUnternehmenskommunikation) am Mittwoch in Wien.

Die Ausgaben für Bio-Lebensmittel stiegen in den vergangenen fünf Jahren um insgesamt 29%.

Die Zunahme kann sowohl bei der Käuferreichweite als auch bei der eingekauften Menge beobachtet werden. Ein durchschnittlicher Haushalt gibt pro Jahr rd. 120 € für Lebensmittel aus biologischer Landwirtschaft aus.

2.800 unterdessen relativ konstant bei 20,8% und wird nach Möglichkeit in Aktion gekauft.

Schantl deutet den ESL-Trend, der dem allgemeinen Trend nach mehr frischen Produkten im Grunde widerspricht, zum einen als Folge von Zeitmangel der Konsumenten, und zum anderen als Informationsmangel, da viele die Unterschiede und Zusammen­

Haushaltspanel Basis für die Ergebnisse ist das GfK-Haushaltspanel; dabei führen 2.800 österreichische Haushalte Aufzeichnungen über ihre Einkäufe im LEH (inkl.

Hofer und Lidl).

setzungen gar nicht kennen würden. Der dritte Grund für die steigende Nachfrage nach ESL ist die Markenverbundenheit: „Manche kaufen ESL-Milch, weil es von ihrer Lieblingsmarke zum Beispiel nur noch diese gibt oder weil sie einen Ersatz zur Haltbarmilch suchen.“ Die günstige Haltbarmilch wird vor allem in Diskontern gekauft und meist nur für Kaffee genutzt.

Der Milch-Preis dürfte also bei der Kaufentscheidung der Konsumenten keine Rolle gespielt haben, ist doch die ESL-Milch mit durchschnittlich 1,06 € pro Liter vergleichsweise am teuersten.

Sommer: Tops & Flops „Der extrem heiße Sommer hat die Charts verändert“, kommentiert Schürr die diesjährigen Ergebnisse.

Eingebüßt haben vor allem Produkte, die man zum Kochen verwendet; im dritten Quartal floppten demnach vor allem Eier (-9,7%), Fleisch

(exkl. vorbereitetem Fleisch) und Wurzelgemüse (beide -7,3%).

Die Top-Liste führen Melonen an, die im dritten Quartal um satte 40,9% zulegen konnten, gefolgt von Eiskaffee (+ 24,7%) und Gurken (+13,8%). Vorbereitetes (z.B. mariniertes) Fleisch und Geflügel hatten ebenfalls Hochsaison, da sie sich zum Grillen eignen. „Der Absatz von Würstel und vorbereitetem, mariniertem Fleisch stieg in den Monaten Juli, August und September stärker an als im Jahr davor“, erläutert Schantl.

Unerschrocken Von der WHO-Fleisch-Warnung im Herbst, wonach verarbeitetes Fleisch potenziell krebserregend ist, ließen sich die RollAMA-Konsumenten kaum beeindrucken. „Die ersten zwei Wochen haben wir einen leichten Rückgang bei Fleisch- und Wurst-Käufen bemerkt, danach hat sich alles wieder normalisiert.“ Das kurze Gedächtnis der Konsumenten dürfte bei Händlern und Produzenten für Aufatmen gesorgt haben; sie reagierten auch vermehrt mit Rabatt­ aktionen, und so kommt es, dass Fleisch von allen Lebensmitteln am häufigsten in Aktion gekauft wurde (34,8%). An zweiter Stelle rangieren Milch(produkte) (24,8%), gefolgt von Frischeprodukten sowie Wurst und Schinken. Auf Letztere entfällt mit 27,4 € monatlich auch der wertmäßig größte Anteil. „Insgesamt kauften die heimischen Konsumenten knapp ein Viertel der Frischeprodukte in ­Aktion“, so Schantl.

Marktanteile der Diskonter Bei den Gesamteinkäufen liegt der Marktanteil der Diskonter Lidl und Hofer laut RollAMA bei 28,7%.

Die 2.800 untersuchten Haushalte kauften dort besonders häufig Eier (37,2%), Frischobst und -gemüse sowie Fleisch und Geflügel.

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Freitag, 18. März 2016

Aktuelles 27

Edeka darf nun Kaiser’s schlucken KÖLN/HAMBURG. Ja, sie dürfen: Deutschlands größter Lebensmittelhändler Edeka hat nun offiziell die Erlaubnis erhalten, den angeschlagenen Konkurrenten Kaiser‘s Tengelmann zu übernehmen. Fast ein Jahr schon zieht sich der Streit um die Fusion hin. Mit der sogenannten Ministererlaubnis, die der deutsche Wirtschaftsminister Sigmar Gabriel (SPD) gestern, Donnerstag, erteilt hat, wird das vorherige Verbot des Kartellamts nämlich ausgehebelt. Er habe sich die Entscheidung dabei aber nicht leicht gemacht, meinte Gabriel: ­„Eine Ministererlaubnis muss immer eine gut begründete Ausnahme von der Regel sein.“ Die Wettbewerbshüter hatten befürchtet, dass die Marktmacht weniger Handelskonzerne durch die Fusion noch größer wird – zum Schaden der Verbraucher. Edeka, Rewe, die Schwarz-Gruppe (Lidl, Kaufland) und Aldi beherrschen zusammen schon 85% des Marktes. „Die Gemeinwohlgründe überwiegen die Wettbewerbsbeschränkung“, kommentierte der Minister. „Es gibt keine Hintertür“ Es gehe bei den Kaiser‘s-Mitarbeitern um Menschen, die nicht zu den Gutverdienenden gehörten, so der SPD-Chef. Ein Lagerarbeiter oder ein Metzger bei Kaiser‘s Tengelmann verdiene zwischen 1.500 und knapp über 2.000 € brutto im Monat. An die Erlaubnis geknüpft ist die Auflage, dass Edeka den Erhalt von knapp 16.000 Jobs bei Kaiser‘s Tengelmann für mindestens sieben Jahre garantieren muss. E ­ deka muss nun rechtssichere Tarif­ verträge mit den Gewerkschaften eingehen, die Kaiser‘s-Märkte fünf Jahre in Eigenregie weiterführen

und das Fleischwerk Birkenhof drei Jahre betreiben. Edeka droht eine Rückabwicklung der Fusion, falls die gestellten Bedingungen nicht eingehalten werden. Dazu Gabriel: „Es gibt da keinerlei Hintertür.“ Klar gegen die Verbindung von Edeka und Kaiser‘s Tengel-

mann ist der Handelsriese Rewe; der Konzern kündigte Beschwerde beim Oberlandesgericht Düsseldorf an. Die Rewe-Argumente seien abgewogen worden, hätten ihn am Ende aber nicht überzeugt, kommentierte Gabriel Rewe‘s Verhalten. (dp)

© dpa/Federico Gambarini

Der Handelsriese Rewe kündigte Beschwerde beim ­Oberlandesgericht Düsseldorf gegen die Fusionserlaubnis von Wirtschaftsminister Sigmar Gabriel an.

Auch in Deutschland wird die Marktmacht einiger weniger Handelskonzerne zunehmen.

ICH WILL

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TTIP

Kein Abschluss von TTIP unter Obama?

WIEN. Land- und Umweltschutzminister Andrä Rupprechter (ÖVP) glaubt nicht an eine Einigung über das umstrittene Freihandelsabkommen unter der noch verbleibenden Regierungszeit von US-Präsident Barack Obama.

Die USA verhielten sich in der Frage der Zollfreistellung sehr zurückhaltend, er könne in den bisherigen Verhandlungsrunden keine wesentlichen Fortschritte in Agrarfragen sehen. Zur Milderung der Milch- und Schweineüberproduktion habe Österreich in der EU ein Modell für einen freiwilligen Lieferverzicht eingebracht; die europäische Investitionsbank werde Angebote zur Finanzierung des Lieferverzichts machen, teilte Rupprechter laut parlamentarischer Korrespondenz am Mittwoch mit. (APA)

Der Grüne Veltliner Brut besticht durch seine schöne Goldfarbe.

Delikate Apfelaromen und charakteristische, weiße Pfeffernote sind typisch für unseren Sekt.

28 coverstory

Die Renaissance der Schallplatte Vinyl ist nach 30 Jahren wieder auf dem Vormarsch – ein Revival, das sich für Industrie und Einzelunternehmer als rentabel erweist.

© Panthermedia.net/Raphael Daniaud

••• Von Thomas Hoisl

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Freitag, 18. März 2016

coverstory 29

Am Anfang lag das ­Verhältnis von CD zu LP bei 3:1, mittlerweile ist es 1:10.

© Teuchtler

Fernab von Gabalier & Fischer Im Februar hat die IFPI Austria – der Verband der Österreichischen Musikwirtschaft – die neuen Umsatzzahlen des österreichischen Musikmarkts für das Jahr 2015 veröffentlicht. Der Gesamtumsatz schrumpfte im Gegensatz zum Vorjahr um 1,5 Prozent (von 145,5 auf 143,4 Mio. €) – ein Abwärtstrend, der sich seit Jahren zwar behäbig, aber dennoch kontinuierlich fortsetzt. Zwei Segmente jedoch erreichen Jahr für Jahr Zuwächse: Zum einen sind das Streamingdienste à la Spotify, iTunes oder Deezer, zum anderen die guten alten Schallplatten. So erhöhte sich der Gesamtumsatz von VinylVerkäufen vergangenes Jahr um ganze 30 Prozent – und zwar von 4 auf 5,2 Mio. €. Klar: immer noch ein kleines Stück vom großen Kuchen, der weiterhin an die digitalisierten Scheiben von Andreas Gabalier und Helene Fischer geht – das Wachstumspotenzial der analogen Tonträger wird aber immer deutlicher. Generell lässt sich sagen, dass Österreich im weltweiten Vergleich auch heutzutage noch in solidem Maße auf physische Formate setzt.

Global gesehen sind diese mit einem Anteil von 46% schon dem digitalen Markt unterlegen. Hierzulande gehen aber weiterhin rund

65% der verkauften Singles und Alben in CD-Form über den Ladentisch, oder neuerdings eben auch in Vinyl-Form.

Wie Schwammerl aus dem Boden Vinyl als Fetisch, so wird es im Genre-Klassiker „High Fidelity“ des Schriftstellers Nick Hornby beschrieben. In den weniger gefragten Zeiten fanden Platten ihren Platz immer noch in kultigtypischen Vinyl-Läden, von denen in den letzten Jahren auch in Wien immer mehr aus dem Boden schießen wie Schwammerl. Zu beobachten ist das Phänomen dabei vor allem in den hippen Innenstadtbezirken zwischen Wieden und Neubau; an dieser Schnittstelle haben Sylvia Benedikter und Andi Voller auch 2004 den Recordbag eröffnet.

Den Wandel der Tonträger haben beide selbst am eigenen Leib erfahren. Zuvor waren sie beim Virgin Mega Store auf der Mariahilfer Straße tätig. Als dieser schließen musste, machten sie ihren eigenen, kleinen Laden auf. Damals war der Handel mit den Tonträgern weiterhin auf CD fokussiert:. „Am Anfang lag das Verhältnis von CD zu LP bei 3:1, mittlerweile ist es 1:10“, meint ­Sylvia Benedikter.

30% Spin it Zuwächse am Musikmarkt verzeichneten in den letzten Jahren vor allem zwei Segmente: Streamingdienste à la Spotify, iTunes oder Deezer und zum anderen die Schallplatten. So erhöhte sich der Gesamtumsatz von Vinyl-Verkäufen vergangenes Jahr um ganze 30% - von 4 auf 5,2 Mio. €.

Vinyl als Neuware Der Hype ums Vinyl ist für sie nicht nur dem trendigen Format geschuldet, sondern auch ganz pragmatisch einem zusätzlichen Kauf­anreiz: „Alle heutigen Platten haben auch einen Download-Code inkludiert, oder sogar noch eine extra CD. Neben dem Stück für das Regal besitzt man auch gleich die digitale Version und muss sich nicht mit verminderter Qualität von YouTube, oder illegalem Downloads herumschlagen.“ Spezialisiert hat man sich beim Recordbag auf Alternative, Indie-Rock und Punk und legt auch ein besonders großes Augenmerk auf heimische Musik. „Wir suchen immer nach neuer Musik, die uns gefällt, kontaktieren die Bands, um sie bei uns im Laden zu haben und damit mehr Leuten näherzubringen“, so Benedikter – von Fans für Fans sozusagen.

Vinyl war nie tot Neben Läden wie Recordbag, die ausschließlich Neuware anbieten, spielen Second Hand-Läden seit jeher eine entscheidende Rolle. Das älteste und berühmteste Geschäft

Second Hand Der Laden Teuchtler ist ein wahres Urgestein unter Wiens Platten­ läden.

zurück. 1938 erfunden, dominierte Vinyl in den 1950ern, 60ern und bis Mitte der 70er ganz klar den Musikhandel. Danach machte sich für einige Jahre das Phänomen Kassette breit, welches in den USA ab dem Jahr 1985 schon öfters verkauft wurde, als die teureren Schallplatten.

Eine weitaus größere Revolution setzte jedoch zur gleichen Zeit mit dem Auftauchen der CDs ein – dem ersten, digitalen Musikmedium.

Ende der 80er-Jahre verschwand dann das Vinyl allmählich, während der Aufstieg der CD sich rasant vollzog und um die Jahrtausendwende seinen endgültigen Höhepunkt erreichte: In den USA wurden im Jahr 2000 12 Mrd. USD (10,8 Mrd. €) mit CD-Umsätzen erzielt; heute sind es keine drei Milliarden mehr. Mitte der Nullerjahre sank die CD in ihrer Bedeutung so rapide ab, wie sie zuvor aufgestiegen war.

Durch das Aufkommen neuerer virtueller Formate wie den mp3s wurde sie dann quasi auch noch selbst Opfer ihrer digitalen Schöpfung. Die CD hatte ihren materiellen Wert verloren. Was kam, zusammen mit einem breiten Retro-Trend in vielen anderen Lifestyle-Bereichen, war die Renaissance der alten Schallplatten.

Diesen physischen Bezug zum Medium lassen sich Musikliebhaber heute wieder etwas kosten.

dieser Sparte liegt wenige Häuserblocks vom Recordbag entfernt, im sechsten Bezirk: Der Plattenladen Teuchtler ist ein wahres Urgestein unter Wiens Plattenläden; der ­Familienbetrieb besteht seit 1948 und versteht sich als Anlaufstelle für Kauf, Ankauf und Tausch. „Mein Großvater besaß eine Sammlung von 100.000 SchellackPlatten, die nach seinem Tod von der Nationalbibliothek aufgekauft wurden“, ao Philipp Teuchtler.

20.000 Schellacks (die Vorstufe zum modernen Vinyl) lagern weiterhin in den Gemäuern des Ladens, der weit über die Landesgrenzen hinweg bekannt ist. Im Teuchtler wird vor allem der Sammel- und Liebhaberaspekt des Vinyls zelebriert. „Ich würde sagen, dass es im Laufe der 70 Jahre keine wirklich schwierigen Phasen gegeben hat. Was man bemerken kann, ist, dass sich Angebot und Nachfrage verschieben – was vor Jahren noch Ladenhüter waren, ist plötzlich wieder gefragt, und Platten, die damals gesucht waren, bleiben liegen.

Geblieben ist aber die Nachfrage nach Musik“, sagt der Inhaber des Ladens und ergänzt: „Der Trend hin zum Vinyl ist bei uns aber natürlich nicht zu übersehen.“

Die Industrie zieht mit Dass Vinyl wieder in ist, das ist natürlich auch den großen Handelsketten nicht entgangen: Bei den Elektronikhändlern Media Markt oder Saturn stehen längst auch wieder Platten in den Regalen. In den Vinyl-Abteilungen der Unternehmen will man die Konsumenten vor allem mit einem Re-Issues (Neuauflagen) bewährter KlassikerAlben locken. „Vinyl ist ein seit Jahren absatz- und umsatzsteigerndes Segment“, erklärte eine Unternehmenssprecherin von Saturn vor Kurzem dem deutschen Rolling Stone-Magazin. Ein anderer, riesiger Markt findet freilich im Internet über Anbieterseiten wie Amazon statt. Gleichzeitig haben auch sämtliche Plattenfirmen Vinyl wieder in die Pflicht genommen – und nicht nur Independent Labels setzen auf das Format: auch Major-Firmen vermarkten ihre Superstars wie Lady Gaga mit aufwendigen Box-Sets.

Wandel des Tonträgers Die wahre Blütezeit der Platten liegt aber wohl dennoch weiter

Neuware 2004 haben sich Sylvia Benedikter und Andi Voller mit Recordbag selbstständig gemacht.

© Recordbag

I

n einer Platte steckt so viel, was man bei einer CD nicht fühlen kann“, meinte einmal der belgische Fotograf und Regisseur Anton Corbijn gegenüber der amerikanischen Wochenzeitung LA Weekly. Corbijn lichtete in den 1970er- und 80er-Jahren Rockstars wie David Bowie oder Bob Dylan ab – und schoss die ­Fotos legendärer Plattencover von Bruce Springsteen, U2 oder Nick Cave. Für den Fotografen war und ist es nicht nur das großflächige Cover der LP (Langspielplatte), das seine Bilder, im Gegensatz zur kleinformatigen CD, in höherem Glanz erscheinen lässt. Vinyl beweise auch sonst mehr Gefühl: „Das Rausrutschen der Platte, das leise Knacksen, wenn sie spielt, es ist etwas Lebendiges – eine CD ist nicht lebendig.“ Und das NostalgieGefühl von Corbijn scheint sich in der heutigen, schnelllebigen und hochtechnologisierten Welt auch wieder zu verbreiten – bei Sammlern, Künstlern und Konsumenten sind Schallplatten hoch im Kurs.

Silvia Benedikter Co-Founder Recordbag

Tag der Plattenläden Ein besonders wichtiges Datum für die Wiener Plattenläden stellt jedes Jahr der dritte Samstag im April dar. An diesem Tag wird nämlich seit 2007 der internationale Record Store Day (RSD) gefeiert. „Es ist der Tag der unabhängigen Plattenläden, den wir zusammen mit unseren Kunden feiern“, sagt Sylvia Benedikter vom Recordbag. „Für uns ist der RSD, obwohl er mittlerweile sehr kommerzialisiert ist, sehr wichtig.“ Am besagten Tag werden limitierte Pressungen angeboten, die schon tags darauf stark im Wert steigen. Im Recordbag und vielen anderen Läden finden zudem Konzerte statt. Lange nachdem das Vinyl eigentlich schon für tot erklärt wurde, kann dieser Tag jedenfalls auch als weiteres Indiz dafür gewertet werden, dass die schwarzen Scheiben wieder ihre goldenen Zeiten erleben.

30 Retail International

Freitag, 18. März 2016

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KELLOGG’s

Pinkel-Video sorgt für Aufregung

Online bezahlen per Selfie SAN FRANCISCO. Amazon will sich ein Patent sichern, durch das Nutzer beim Einkaufen mit Selfie-Videos ihre Identität bestätigen. In einem nun bekannt gewordenen Patent­antrag argumentiert der Konzern, dass eine Kombination aus Gesichts- und Gestenerkennung eine höhere Sicherheit für Kundenkonten garantiere als ein Passwort. Demnach soll die Smartphone-Kamera Video-Schnipsel aufnehmen, um die Identität des Nutzers zu überprüfen. So soll der Kunde beispielsweise aufgefordert werden, bestimmte Bewegungen oder Gesten zu machen – „zu lachen, zu zwinkern oder den Kopf zu neigen“. Im Patentantrag heißt es, dass die Sicherheit von Kundenkonten damit verbessert werde, da es schwierig für Betrüger sei, „das Gesicht eines Nutzers dreidimensional zu kopieren.“ (red) Villeroy & Boch

Zukunftspläne für China METTLACH. Der deutsche Keramikhersteller Villeroy & Boch hat für China trotz der dortigen Konjunkturabkühlung große Pläne. „Unser Erlös­ volumen dort ist angesichts der Marktgröße verschwindend gering; daher ist es unser Ziel, dort aus dem Nischendasein herauszuwachsen“, so Finanzvorstand Markus Warncke in der Börsen-Zeitung.

Im vergangenen Jahr setzte Villeroy & Boch in der Volksrepublik 27,7 Mio. € um, ein Plus von 22% im Vergleich zu 2014.

Bezogen auf den gesamten Umsatz im Konzern, entspricht das laut Warncke einem Anteil von 3,4 Prozent. (APA)

wie üblich keine ­exakten Angaben.

Allerdings sei das Jahr ergebnisseitig ein „sehr gutes“ gewesen, so ein Sprecher.

Bahlsen-Manager Sönke Renk blickt zufrieden auf das vergangene Jahr zurück.

Bahlsen wuchs am deutschen Markt Das Produktgewicht der Bahlsen-Gruppe legte im ­vergangenen Jahr ähnlich stark zu wie der Umsatz, die ­Erlöse erreichten in Deutschland 274 Mio. Euro.

HANNOVER. Seine Marktführerschaft konnte der deutsche Kekshersteller Bahlsen im vergangenen Jahr ausbauen: Der Gebäckhersteller aus Hannover steigerte seinen

Anteil auf dem deutschen Markt um 0,4 Punkte auf 11,7 Prozent.

Damit behauptete die Gruppe ihre Spitzenposition auf einem auch insgesamt wachsenden Gesamtmarkt für Süßgebäck; der legte den Angaben zufolge im Vergleich zu 2014 um 2,6 Prozent auf 1,44 Mrd. € zu. Der Umsatz der Bahlsen-Gruppe wuchs um 3,9 Prozent auf rund 535 Mio. €. In Deutschland erreichten die Erlöse 274 Mio. €, was ein Plus von 4,2 Prozent bedeutete. Bahlsen-Manager Sönke Renk: „2015 war ein sehr gutes Jahr für Bahlsen. Das zeigt, dass die Neuausrichtung des

Deutscher Markt 2015 Produktgruppe Absatz in t Süßwaren insgesamt 1.806,52 Schokoladenwaren 675,40 Salzige Snacks 383,60 Zuckerwaren 382,06 Gebäck 365,47 Quelle: statista.de

Unternehmens, die im Mai 2014 eingeleitet wurde, Früchte trägt.“ Zum Gewinn machte der Konzern

Snacks Süßgebäck, Waffeln, Kekse Kartoffelchips, -sticks Salzgebäck, -stangen, -brezeln, -kräcker Erdnüsse, Nüsse Erdnussflips, -locken Herzhafte Snacks (z.B. Bifi, Carazza) Tortilla Chips

2013 2014 2015 37,2% 37,1% 37,1% 31,4% 33,0% 34,9% 29,6% 30,1% 31,0% 22,6% 23,1% 23,9% 16,8% 17,3% 18,3% 9,3% 10,4% 10,7% 10,0% 10,2% 10,8%

Quelle: Umfrage, statista.de

Campari hat noch nicht genug Der italienische Konzern Campari will Grand Marnier schlucken; das Übernahme-Angebot liegt bei acht Euro pro Aktie in bar.

ROM. Vor zwei Jahren erst hat Campari den sizilianischen Likörproduzenten Averna übernommen.

Nun setzt der italienische Spirituosenkonzern seine Einkaufstour fort und hat ein Abkommen mit der Unternehmerfamilie erzielt, die mehrheitlich die börsenotierte Spirituosengesellschaft Marnier Lapostolle kontrolliert. Langfristiges Ziel ist die Akquisition des Unternehmens über ein öffentliches Kaufangebot.

Campari bietet 8,05 € je Aktie in bar. Der Unternehmenswert wird auf 652 Mio. € geschätzt.

Campari hat auch ein Abkommen mit der Gesellschaft über den Exklusivvertrieb des Spirituosenportfolios von Grand Marnier auf globaler Ebene abgeschlossen.

Nach der Transaktion soll Marnier Lapostolle vom Kurszettel der Pa-

Mutiger & schneller Das Produktgewicht der Gruppe legte 2015 ähnlich stark zu wie der Umsatz: 137.208 t Kekse, Riegel und Gebäck sind ein Zuwachs von 3,9 Prozent. Mit 2.599 Mitarbeitern lag Bahlsen 2015 ungefähr auf dem Niveau des Vorjahres: 2014 gab es mit 2.636 um 37 Mitarbeiter mehr.

Da der Süßwarenbereich sehr impulsgetrieben ist und immer wieder neue Geschmacksvariationen fordert, muss auch Bahlsen mit neuen Innovationen kräftig nachbuttern. Die Ländergesellschaften genießen seit einiger Zeit mehr Freiheit und leisten die Entwicklung neuer Produkte, die Werbung, den Vertrieb und die Produktion nun eigenverantwortlich. „Damit sind wir deutlich mutiger und schneller geworden“, erklärt Renk den Zweck dieser Reform. In Österreich konnte sich Bahlsen laut Nielsen mit 25,6% 2015 die Marktführerschaft sichern. (dp)

Beliebteste Snacks in Deutschland

Amazon Fire TV

Stream aus der Wiener Staatsoper SEATTLE/WIEN. Künftig sind die Liveübertragungen aus der Wiener Staatsoper auch auf Amazon Fire TV und Fire TV Stick 45 empfangbar. Seit Dezember gibt es für A1-Kunden eine eigene App in der A1 TV Mediabox. Amazon-Fire-Kunden wird nun ein kostenloser Probemonat offeriert. (APA) Ferrero

Warnung vor Nutella-Gläsern

© Franz Conde/CC BY 2.0 Lizenz

AMAZON

Die Neuausrichtung des Unternehmens, die im Mai 2014 eingeleitet wurde, trägt Früchte.

© Bahlsen/Daniel Lathwesen 2015

BATTLE CREEK. Der Cornflakes-Hersteller Kellogg‘s hat sich für ein Ekel-Video im Internet entschuldigt. Der Clip, der am Wochenende im Netz für Aufregung sorgte, zeigt einen Mann, der in einer Fabrik auf ein Laufband pinkelt – dann schwenkt die Kamera auf ein Kellogg‘s-Logo. Das Unternehmen bestätigte die Echtheit und bat um Verzeihung. In einer Stellungnahme sprach Paul Norman, der Leiter des Nordamerika-Geschäfts, von einem „widerwärtigen Akt der Respektlosigkeit“ und erklärte sein tiefes Bedauern.

Interne Ermittlungen hätten ergeben, dass der Clip aus dem Jahr 2014 stamme und in einem Werk in Memphis im USBundesstaat Tennessee gefilmt worden sei, das vor allem „Rice Krispies“ herstelle. Kellogg‘s nehme die Situation sehr ernst, ein strafrechtliches Verfahren der Lebensmittelaufsicht FDA sei eingeleitet worden. (APA)

Campari will wachsen, auch der Likörproduzent Averna gehört bereits zum Konzern.

riser Börse verschwinden. „Dank dieser Übernahmen erwarten wir sofort einen Wachstums­effekt für unser Geschäft“, sagte Camparis

CEO, der Auslandsösterreicher Bob Kunze Concewitz. Campari werde seine Akquisitionsstrategie weiter fortsetzen. (dp)

BERLIN. Allergiker werden vor den 1.000 g-Gläsern von Nutella der Chargen LO32 und LO33 gewarnt; auf dem Etikett fehlt die Zutatenliste und damit der Hinweis auf Haselnüsse, Magermilchpulver und Soja. (red)

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Freitag, 18. März 2016

OSTERN 31

Was bringt der Osterhase?

Herr und Frau Österreicher schenken zu Ostern am liebsten Schokolade & Süßigkeiten für rund 50 Euro, wünschen sich selbst aber andere, immaterielle Geschenke.

Ausflüge als Geschenk wünscht, so das Ergebnis des Consumer Checks. Hier entsteht auch die größte Diskrepanz, wenn man so will, denn weniger als 30% der befragten Österreicher würden sich über Schokolade freuen, aber mehr als 70% von ihnen würden sie verschenken. „In unserer schnelllebigen Zeit ist für die Österreicherinnen und Österreicher gemeinsam verbrachte Freizeit, zum Beispiel bei Ausflügen oder einem Restaurantbesuch,

Schokohasen bleiben die Nr. 1 Am liebsten schenken die Österreicher Schoko-Osterhasen, weiß Rainer Will, Geschäftsführer des Handelsverbands: „Der Schoko­hase bleibt die klare Nummer eins bei den Ostergeschenken. Süßes findet man dieses Jahr in sieben von zehn Osternestern und es ist damit vor Blumen und nicht-materiellen ­Geschenken die mit Abstand beliebteste Gabe.“ Beschenkt werden vor allem die Kleinsten: Jeder Zweite Österreicher beschenkt Kinder, aber auch Eltern (27%) und Partner (39%) kommen häufig in den Genuss von Ostergeschenken. „Ostern ist somit für Familien und den Handel ein Feiertag.“ Will zufolge geht der Trend auch beim Ostergeschenk in Richtung Onlinehandel. Allerdings

© APA/Georg Hochmuth

WIEN. Ostern ist, nach Weihnachten, der zweitwichtigste Feiertag und damit Umsatztreiber für den österreichischen Handel. Die Ausgaben für Ostergeschenke sind zwar deutlich geringer als für Weihnachtspräsente (ca. 350 €), liegen aber immerhin bei durchschnittlich 50 € pro Person, so die Ergebnisse des Consumer Checks von Handelsverband und Marketagent.com.

Österreicher schenken zu Ostern am liebsten Schokolade, Pralinen und Süßigkeiten.

haben Einkaufszentren noch die Nase vorn: 41,5% der befragten Personen shoppen Ostergeschenke in Shopping Centern, knapp ein Viertel lässt sich die Geschenke nach Hause schicken und kauft bequem über einen Onlineshop. 70,9% beschenken ihre Liebsten mit etwas Süßem. Ein Viertel schenkt Blumen und jeder Fünfte Nicht-Materielles, beispielsweise Zeit oder gemeinsa-

DO MORE

me Ausflüge. Danach folgen erst Selbstgekochtes und -gebackenes (19,3%) sowie Bekleidung (15,6%) und selbst gemachte Geschenke (15,1%).

Immaterielle Geschenke Interessant ist, dass zwar die überwiegende Mehrheit der Befragten Süßes verschenkt, sich selber aber eigentlich Zeit und

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wichtiger als süße Naschereien, auf die wir aber natürlich dennoch nicht verzichten möchten“, kommentiert Thomas Schwabl, Geschäftsführer von Marketagent. com, die Ergebnisse der Umfrage.

Aus Sicht der Beschenkten ist Schokolade nur das zweitbeste der möglichen Präsente; jeder vierte Österreicher würde sich auch über einen gemeinsamen Restaurantbesuch freuen. Da wäre es eventuell ratsam, mit gutem Beispiel voranzugehen. (nn)

32 Produktneuheiten

Freitag, 18. März 2016

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alles neu Beerenhunger

© Rauch

© Nöm

Neues für den Durst – und den Genuss.

Ice Ice baby Leckereien für den Gaumen.

Ab Mitte März kommt nöm mix Limited Edition Schwarze Johannisbeere in die Regale. Der fruchtige Geschmack der Johannisbeere harmoniert dabei perfekt mit dem feinen, cremig-gerührten Jogurt. Die Beere enthält mehr Vitamin C als eine ­Zitrone und mehr Kalium als ein Apfel. Idealer Erfrischungs-Snack für warme Tage.

••• Von Daniela Prugger

www.noem.at

Fans von Rauch Eistee kommen im Sommer 2016 auf ihren Geschmack. Neben dem frischen Design wartet Rauch mit noch einer Neuigkeit für den Eistee-Sommer 2016 auf: eine 1 l PET-Flasche für Eistee Pfirsich und Zitrone. Die neue Flasche ist in der Form klar als Rauch-Flasche erkennbar und sowohl als neues Haushaltsgebinde als auch für unterwegs geeignet.

© Pona

© Hidden Gem

www.rauch.cc/at/

Organisch

Edle Tropfen

www.hiddengem.at

Endlich hat auch Österreich einen prickelnden Bio-Drink – ohne Zucker und sonstige Zusätze. Pona enthält zu 60% Bio-Früchte und 40% Quellwasser. Erhältlich sind die fünf Sorten Tarocco Orange, Golden Granny Apfel, Apfel-Ingwer, Apfel-Limette und Pink Grapefruit. Erhältlich u.a. bei denn‘s und Meinl am Graben.

© ChocQlate

Die neue Marke Hidden Gem bietet die erste Selektion österreichischer Wein-Highlights als Do it yourself-Verkostungspaket – inklusive Hauszustellung. In Zusammenarbeit mit heimischen Winzern entstehen mehrteilige Kollektionen exklusiver Abfüllungen.

Die erste Sonderedition sechs erlesener Premium-Weine ist ab sofort erhältlich.

www.pona.at

Geschenkidee: Mit dem Do it yourself-Set von „ChocQlate“ Schokolade individuell erleben. Enthält fünf einfache Grundzutaten und passende Oster-Schokoformen. Bestellen über: www.chocqlate.com

Taste the Sun

www.sanlucar.at

À la française

www.bonbon-chocolat.at

Von der Quelle Neu im Portfolio von Waldquelle ist die Sorte Roter Apfel, die ab Frühjahr 2016 die bestehende Sorte Apfel-Melisse ersetzt. Ebenfalls ergänzt wird die Produktfamilie durch Waldquelle Orange naturtrüb. Insgesamt gibt es Waldquelle Frucht in zehn verschiedenen Geschmacksvariationen. © San Lucar

Von klassischen Oster-Figuren und Eiern bis hin zu ausgefallenen und lustigen Unikaten findet man in der Chocolaterie Bonbon et Chocolat (Wien, Gumpendorfer Straße 88a) alles, was das francophile Herz zu Ostern begehrt. Bio- und Fair-Trade-Produkte sowie Handarbeit haben dabei höchste Priorität.

Jedes einzelne Konfekt bis hin zum Nougat und den Figuren wird händisch und mit viel Sorgfalt zubereitet. Erhältlich auch am ­Altwiener Ostermarkt auf der Freyung.

© Waldquelle

© www.tompoephotography.com

SanLucar ist seit Kurzem in den Convenience-Lebensmittel-Bereich eingetreten und bietet unter dem Slogan „Taste the Sun“ cremig gemixte Frucht- und Gemüse­ drinks und reine Fruchtsäfte an. Die fünf verschiedenen Smoothies und drei Sorten Fruchtsäfte sind ab sofort österreichweit bei den Handelspartnern Billa, Merkur, Adeg und Sutterlüty erhältlich. Alle Smoothies und Fruchtsäfte sind in der 250 ml-, die Säfte auch in der 650-ml SanLucar-Glasflasche verfügbar. Es werden nur 100% Frucht- und Gemüsesorten zur Herstellung der Trinkvarianten verwendet.

www.waldquelle.at

medianet.at

COVER 33

Freitag, 18. März 2016

financenet Sparverhalten Die Österreicher kommen nicht recht vom Fleck 36

Südkaukasus Die paysafecard gibts jetzt auch in Georgien 38

Strategie Die VIG macht weniger Gewinn und will im Osten wachsen 38

Santander Die Consumer Bank knackt die Milliarde bei Spareinlagen 39

Steinig Der Konjunkturpfad bleibt vorerst holprig Besserung ist in Sicht 38 © Bank Austria/Pepo Schuster

ATX 9.–16. März 2016

ATX (Schluss 16.3.)

2.299,61

2,30%

15,82% -3,43% Flughafen W.

Verbund

Top 5 ATX Prime ▲ Flughafen Wien 15,82% ▲ RHI 7,36% ▲ Uniqa Insurance Group 6,59% ▲ CA Immo 6,20% ▲ conwert 5,63%

Flop 5 ATX Prime ▼ Verbund -3,43% ▼ Porr -3,33% ▼ OMV -3,20% ▼ Schoeller-Bleckmann -2,85% ▼ KapschTrafficcom -2,82%

© Grawe

DAX 9.–16. März 2016

Gewinnbringend investieren als Herausforderung Die Grazer Wechselseitige, unter General Othmar Ederer dem Stammhaus längst entwachsen, ist nicht glücklich mit Niedrigzinsen.

34

DAX (Schluss 16.3.)

9.983,41

2,68%

8,81%

-6,32%

Vonovia

K+S

Top 5 DAX

© FMVÖ

© PwC/Oreste.com

▲ Vonovia 8,81% ▲ Infineon 7,32% ▲ Adidas 6,41% ▲ Deutsche Lufthansa 5,63% ▲ BMW 5,21%

Wissen ist Macht Der FMVÖ vergibt jetzt auch ein Teilstipendium. 38

Flop 5 DAX

Seelenstriptease Der Druck auf die Banker ist so groß wie nie seit 2008. 39

▼ K+S -6,32% ▼ Merck -1,95% ▼ Linde -0,66% ▼ RWE -0,66% ▼ Beiersdorf -0,25%

34 finance:cover

Freitag, 18. März 2016

medianet.at

„25% schließen schon online ab“ Die Grazer Wechselseitige (Grawe) ist vom Landesversicherer zum internationalen Konzern gewachsen.

Generaldirektor Othmar Ederer sieht im Interview große Entwicklungen auf die Branche zukommen.

••• Von Gerald Stefan WIEN. Die Grazer Wechselseitige (Grawe) ist der Gigant im Süden: Mit Prämieneinnahmen von jähr­ lich rund 520 Mio. € und Auslands­ töchtern in insgesamt 13 Ländern muss sich die Grawe kaum vor der Konkurrenz verstecken – man ist immerhin die sechstgrößte ­Assekuranz in Österreich. GraweGeneraldirektor Othmar Ederer sieht sein Haus im Interview auf Kurs – und verkündet erstaun­ lich gute Abschlusszahlen bei der ­Onlinevertriebs-Schiene, die die Grawe gestartet hat. medianet: Die Grawe ist als regionaler Versicherer aus der Steiermark bekannt. Gleichzeitig ist sie aber einer der großen Player in Österreich, in mehreren anderen Bundesländern und auch in Zentral- und Osteuropa tätig. Was ist heute Ihr Einzugsgebiet, und wie geht es Ihnen dort?

trieb, das tiefe Zinsniveau auf den Märkten ist für die Versicherer unerfreulich, usw. Was beschäftigt aus Ihrer Sicht die Branche am meisten, was sind die größten Herausforderungen?

Ederer: Die derzeit größten Her­ ausforderungen für die Versiche­ rungsbranche bringt die Vollan­ wendung von Solvency II mit sich.

Die zahlreichen Regularien der EU und EIOPA umfassen immer umfangreicher werdende Melde­ pflichten, Datenlieferungen und Berechnungen, die einen enormen Zeit- und Kostenaufwand für die Versicherer darstellen. Für die nächsten Jahre sind weitere Richt­ linien und Leitlinien geplant, wie beispielsweise die IDD (In­ surance Distributi­ on Directive), die den Versiche­ rungsvertrieb in Zukunft stark regle­ mentiert.

Die Insurance Distribution Directive der EU wird den Versicherungsvertrieb stark reglementieren.

medianet: Welche Entwicklungen erwarten Sie heuer in den wichtigsten Versicherungsssparten?

Wie gut wird es der Grawe selbst im Jahr 2016 gehen?

Ederer: Bei den Prämieneinnah­ men der Grawe Group rechnen wir – analog zur Marktentwicklung – mit einem Anstieg im Schaden- und Unfallbereich und einem leichten Rückgang in der Lebensversiche­ rung.

Trotz der herausfordernden Be­ dingungen auf einigen Märkten, wie der Ukraine oder Moldawien, konnte die Grawe Group auch im vergangen Jahr wieder sehr gute Ergebnisse erzielen, und wir rech­ nen auch für 2016 mit einer ähn­ lich guten Entwicklung.

Wir haben uns von einem lokalen Brandschutzversicherer zu einem internationalen Konzern entwickelt.

medianet: Die aktuellen Zahlen des Versicherungsverbands zeigen für Österreich 2015 ein relativ geringes Prämienwachstum von 1,7 Prozent für die Gesamtbranche.

Dämpfend wirkt sich vor allem die Lebensversicherung aus, die heuer sogar leicht schrumpfen soll. ­Warum ist das so, wo doch gleichzeitig die Bedeutung der privaten

Krankenversicherung Prämien Uniqa Vienna Insurance Group Generali Allianz Grazer Wechselseitige Sonstige Versicherer

Othmar Ederer: Seit Ihrer Grün­ dung im Jahr 1828 durch Erzher­ zog Johann hat sich die Grazer Wechselseitige von einer lokalen Brandschadenversicherung zu ei­ nem internationalen Konzern ent­ wickelt, der Versicherungen, Ban­ ken und Immobilien unter einem Dach vereint. 1991 gründete die Grawe ihre erste Versicherungs­ tochter in Slowenien und konnte seither, trotz teilweise sehr for­ dernder Märkte, kontinuierlich wachsen und gute Ergebnisse er­ zielen. Heute ist die Grawe Group mit ihren Tochtergesellschaften in 13 zentral- und osteuropäischen Ländern erfolgreich tätig.

Prämieneinnahmen der größten Versicherungsgruppen in der Krankensparte 2014, Quelle: VVO

Lebensversicherung Prämien Vienna Insurance Group Uniqa Generali Allianz Grazer Wechselseitige Sonstige Versicherer

medianet: Mehrere Trends halten derzeit den Versicherungsmarkt in Atem: Solvency II ist in Vollbe-

Mio. € 1.870 1.273 1.026 414 153 2.016

Prämieneinnahmen der größten Versicherungsgruppen in der Lebensparte 2014, Quelle: VVO

Die größten Versicherer Gruppe Vienna Insurance Group Uniqa Generali Allianz Grazer Wechselseitige Sonstige Versicherer

Mio. € 887 368 249 59 0 314

Der General Generaldirektor Othmar Ederer, Vorstandsvorsitzender der Grazer Wechselseitige Versicherung AG, ist seit 1984 im Unternehmen und seit dem Jahr 2000 am Kommandostand.

Mio. € Anteil 4.061 23,69% 3.665 21,38% 2.684 15,66% 1.388 8,10% 501,7 2,93% 4.841 28,24%

Gesamte verrechnete Prämien der größten österreichischen Versicherungsgruppen 2014 laut VVO © sense eleven

Schaden/Unfall Prämien Vienna Insurance Group Uniqa Generali Allianz Grazer Wechselseitige Sonstige Versicherer

Mio. € 1.823 1.505 1.407 913 347 2.511

Prämieneinnahmen der größten Versicherungsgruppen in der Schaden/Unfallsparte 2014, Quelle: VVO

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Freitag, 18. März 2016

finance:cover 35

Unternehmen und Markt

Altersvorsorge beteuert wird? Was kann die Branche tun, um die Sparte zu stärken?

Ederer: Die verhaltene Entwick­ lung in der Lebensversicherung ist hauptsächlich der aktuellen Nied­ rigzinsphase geschuldet.

Solang die EZB ihre derzeitige Niedrigzinspolitik weiterverfolgt, wird sich auch die gewinnbringen­ de Veranlagung für Versicherer zu­ künftig als Herausforderung erwei­ sen. Die Grawe investiert weiterhin in nachhaltige Veranlagungsfor­ men und kann so ihren Kundinnen und Kunden auch in schwierigeren Zeiten ertragssichere und stabile Lebensversicherungsprodukte bie­ ten.

medianet: Welche Trends sehen Sie im Versicherungsvertrieb? Wie wichtig sind bei der Grawe der eigene Außendienst, die Versicherungsmakler und die in letzter Zeit

tern (mehr als die Hälfte davon im Ausland) und rund 520 Mio. € jährlichen Prämieneinnahmen die sechstgrößte österreichische Versicherung.

Als steirischer Versicherer hat die Grawe mit Kärntner Landesversicherung, NÖ Versicherung, OÖ Versicherung, Tiroler Versicherung und Vorarlberger Landesversicherung das Netzwerk „Vereinigung Österreichischer Länderversicherer“ (VÖL) gegründet, um sich gegenseitig zu unterstützten.

Die Expansion International verfügt die Grawe über 13 zentral- und osteuropäische VersicherungsTöchter: In Slowenien, Kroatien, Serbien, Bosnien und Herzegowina, Montenegro, Ungarn, Ukraine, Bulgarien, Rumänien, Moldawien, Mazedonien und im Kosovo.

© Grawe

medianet: Hat der Pensions­gipfel der Regierung im Februar aus ­Ihrer Sicht mehr Klarheit über die künftige Pensionsentwicklung gebracht und auch die Anliegen der Versicherer unterstützt – nämlich die Stärkung der privaten Säule der Altersvorsorge?

Ederer: Der Pensionsgipfel hat leider nicht den von den Versiche­ rern gewünschten Effekt zur Stär­ kung der privaten Altersvorsorge gebracht. Weitreichende Reformen sind ausgeblieben, und es wurden keine Anreize z.B. in Richtung einer steuerlichen Begünstigung für pri­ vate Vorsorgen gesetzt.

Legendärer Gründer Vor fast 200 Jahren als Brandschutzversicherer gegründet, hat die Grazer Wechselseitige vor allem in den letzten Jahrzehnten auch außerhalb des Versicherungsgeschäfts expandiert. Heute gehören u.a. die Bank Burgenland und die ehemalige kirchennahe Privatbank Schelhammer & Schattera zur Gruppe.

Bei der früheren Hypo Alpe Adria war man bis 2009 an Bord. Heute ist man mit über 4.000 Mitarbei-

Konzern Die Grazer Wechselseitige ist als Grawe Group international tätig.

häufig erwähnte Online-Vertriebsschiene, die auch bei Ihnen gestartet wurde?

Ederer: Kundennähe ist für die Grawe oberstes Gebot. Die Grawe setzt gleichermaßen auf ein kom­ petentes Außendienst-Team wie auch auf gute Kooperationen mit Maklern und Versicherungsagen­ ten, um unseren Kunden das best­ mögliche Service vor Ort bieten zu können. Über die Online-Vertriebs­ schiene bietet die Grawe derzeit

nur die Reiseversicherung und die Fahrraddiebstahlversicherung an. medianet: Wie sind die Erfahrungen bei den Produkten, die Sie für den Online-Abschluss anbieten?

Ederer: Die Reiseversicherung und die Fahrraddiebstahlversicherung können direkt über die Website der Grawe mittels Online-Formular abgeschlossen werden. Rund 25% aller Reiseversicherungen und

13 Länder Heute ist die Grawe mit Versicherungen, Banken u.a. in 13 europäischen Ländern aktiv..

Fahrraddiebstahlversicherungen der Grawe werden derzeit online abgeschlossen.

Der Online-Vertrieb steht für uns erst am Beginn der Entwicklung, aber auch hier stehen die Wünsche unserer Kunden im Vordergrund.

Wir orientieren uns daran, über welche Kanäle unsere Kunden mit uns kommunizieren möchten, und entwickeln unsere Produkte und unseren Vertrieb entsprechend in diese Richtung.

36 invest:portefeuille

Freitag, 18. März 2016

Unvermögen statt Vermögen Wer einen Blick auf aktuelle Studien zum Thema „Sparverhalten der Österreicher“ wirft, erfährt wenig Erfreuliches. Im europäischen Vergleich kommen die heimischen Sparer nicht vom Fleck.

© Panthermedia/Miflippo

••• Von Thomas Riemer

medianet.at

Freitag, 18. März 2016

Position im Mittelfeld Untersucht wurde, wie sich die ­Finanzsituation der privaten Haushalte in Österreich sowie acht weiteren Euroländern zwischen 2010 und 2014 entwickelt hat. Die Unterschiede waren enorm. Auf den ersten Blick schlugen sich die heimischen Anleger wacker, die Geldmittel wuchsen nominal durchschnittlich um 2,7% pro Jahr.

Das reichte immerhin fürs Mittelfeld, denn die Niederländer und Finnen erzielten mit 6,2 bzw. 5,2% die höchsten jährlichen Wachstumsraten, gefolgt von Belgien (4,0%), Deutschland (3,8%) und Frankreich mit 3,4%. Lediglich in Spanien (2,4%), Portugal (1,2%) und Italien (1,1%) kam weniger zusammen als hierzulande.

Die rote Laterne Schaut man sich hingegen die erwirtschafteten Renditen an, ergibt sich ein trostloses Bild. Im Natio-

9,89 Prozent

Renditeturbo Ohne Aktien geht es nicht. Zwischen 2010 und 2014 legte der MSCI World-Aktienindex, der die Wertentwicklung von mehr als 1.600 Unternehmen aus 23 Industrienationen abbildet, im Durchschnitt um 9,89% per annum zu. Die österreichischen Sparer brachten es im selben Zeitraum jährlich auf nominale 2,6%.

als jedes andere untersuchte Land.

Als entscheidend für die Höhe der Vermögensrendite erweist sich die Assetklasse der Wertpapiere, also Aktien, Anleihen und Investmentfonds.“ Edelmetall im Kommen Die ausgeprägte Neigung, konservativ zu veranlagen, belegen aktuelle Zahlen des „GfK Stimmungsbarometers”. Seit 2006 befragt das Markt- und Meinungsforschungsunternehmen GfK Austria quartalsweise 18.000 Österreicher ab 15 Jahren hinsichtlich ihres Interesses an Spar- und Anlageformen – unabhängig von der eigenen Nutzung. Die jüngsten Resultate aus dem 4. Quartal 2015 zeigen, dass der Faktor Sicherheit an Bedeutung gewinnt (siehe Tabelle).

Bereits seit 2006 ist der Bausparvertrag durchgängig des Sparers Liebling, er wurde von 38% genannt, und weitere solide Investments wie Immobilien und Grundstücke geraten zunehmend ins Rampenlicht. Der Run auf die Krisenwährung Gold ist seit 2014 ungebrochen und war mit 25% der Nennungen laut jüngstem Stimmungsbarometer sehr populär, ein Anstieg von vier Prozent gegenüber dem Quartal davor.

Geld daheim, Glück allein Trotz minimaler Zuwächse gelten bei Herr und Frau Österreicher die Lebensversicherung sowie das Sparbuch trotz einem leichten Minus ebenso als attraktive Anlageformen. Doch das ist Geldvernichtung pur.

Die Finanzmarktaufsicht (FMA) hat mit 1. Jänner den maximal zulässigen Garantiezins auf ein Prozent gesenkt. Eine ähnlich traurige Rendite erwartet die Sparbuchfans, derzeit kommt man bei der DenizBank AG mit 0,6% noch am besten weg. Ein bedenklicher Trend ist laut GfK das zuhause sparen.

Euroscheine unter der Matratze zu horten, hielten im 4. Quartal des zurückliegenden Jahres bereits 16% der Interviewten für besonders in-

Klassische Spar­formen sind aufgrund des ­niedrigen Zinsniveaus nur wenig attraktiv, aber das Wissen über ­Alternativen fehlt. © GfK Austria

Ursula Swoboda Division Manger Client Services bei GfK Austria

nenvergleich ging die rote Laterne an Österreich, die heimischen Sparer rissen nicht viel (siehe Grafik).

Per annum erzielten sie im Mittel ein nominales Plus von 2,6%, inflationsbereinigt blieben traurige 0,3% hängen – zwei Mal der letzte Platz. Den Grund für das schlechte Abschneiden nennt Martin Bruckner, Chief Investment Officer der Allianz Gruppe in Österreich und Vorstandssprecher der Allianz Investmentbank AG: „Das Ergebnis ist vor allem darauf zurückzuführen, dass die Österreicher mit etwa 50 Prozent am stärksten in Bankeinlagen und mit 4,5 Prozent weniger in Aktien investiert sind

teressant, vier Prozent mehr als im Jahresviertel zuvor. Chancenreichere Möglichkeiten wie Investmentfonds und Aktien hingegen landen auf den beiden letzten Plätzen.

Die Ergebnisse kommentiert ­Ursula Swoboda, Division Manger Client Services bei GfK Austria: „Für Österreicher gilt ganz klar, Absicherung geht vor Risiko, sie gehen lieber auf Nummer sicher.

Das wichtigste Sparmotiv ist das ‚Notgroschensparen’. Die Sparer möchten für unvorhersehbare Fälle ihr Geld rasch zur Verfügung haben.“ Das konservative Anlageverhalten der Österreicher sei traditionell verankert und werde von

Es ist höchste Zeit, dass Österreich ‚umspart‘; eine stärkere direkte oder ­indirekte Orientierung hin zu den Kapitalmärkten zahlt sich immer aus.

Martin Bruckner Chief Investment Officer der Allianz Gruppe in Österreich

Generation zu Generation weitergegeben. Entsprechend mager sind die erzielten Erträge, denn „fast die Hälfte des Geldvermögens liegt auf täglich behebbaren oder gebundenen Sparbüchern oder ‚unter dem Kopfpolster’“, ergänzt Martin Bruckner, werde also nicht rentabel investiert.

Warten statt handeln Zurück zur oben erwähnten Analyse der ING Group. Trotz der seit Jahren anhaltenden Niedrigzinsphase hält eine deutliche Mehrheit der Sparefrohs im Land an ihrer traditionell konservativen Strategie fest. Nur gut jeder Dritte (36%) hat sein Anlageverhalten geändert. In dieser Gruppe gaben 49% an, ihre Aktivitäten eingeschränkt zu haben, 28% stiegen auf längerfristige Veranlagungsvarianten um, weitere elf Prozent erklärten, mehr auf die hohe Kante zu legen, um ihre finanziellen Ziele zu erreichen. Erst wenn es zu Null- oder Minuszinsen käme, würde eine breite Mehrheit umsteuern. 44% planen, in diesem Fall den Großteil ihrer Ersparnisse abzuheben und an einen „sicheren Ort“ zu bringen, weitere 34% sähen sich nach Produktalternativen um.

Vorsprung durch Wissen Rudimentäre Kenntnisse rund um das Thema Geldanlage sind ein weiterer Stolperstein auf dem Weg zu erfreulichen Ergebnissen, wie der Allianz-Sprecher weiß: „Es mangelt im Finanzbereich an Basiswissen und Schulbildung.

Der Bedarf an Vorsorge wird zwar erkannt, die Produktvielfalt aber als unüberschaubar erlebt und die Information als unzureichend.“ Eine globale Erhebung der GfK in 19 Ländern, in Auftrag gegeben vom Financial Planning Standards Board, der internationalen Dachorganisation zertifizierter Finanzberater, förderte Anfang November letzten Jahres Entsprechendes zutage.

Von den 1.000 österreichischen Studienteilnehmern hielten geringe 17% ihr Finanz-Know-how für ausreichend. Die Folge: Auf die Frage, ob sie zuversichtlich seien, das eigene Sparziel erreichen zu können, antworteten nur 22% mit ja; darüber hinaus gaben 25% der Befragten zu Protokoll, sich in der Lage zu sehen, ihre eigenen Pläne tatsächlich erfolgreich umzusetzen. „Defizite in den Bereichen Finanzund Geldwirtschaft führen oft zu Fehleinschätzungen“, erläutert die GfK-Expertin. Finanzinstitute, Bildungseinrichtungen und die Politik seien gefragt, Hand in Hand zu arbeiten und bereits bei den ganz jungen Österreichern anzusetzen, um Finanzwissen zu vermitteln. „In der Finanzmarktforschung sprechen wir von einem gewissen Alternativen-Vakuum: Klassische

© Allianz

D

er Volksmund sagt: „Spare in der Zeit, dann hast Du in der Not“ – eine Tugend, die im Lande intensiv gepflegt wird, wie in der Studie „ING International Survey on Savings“ im Auftrag der ING Group aus dem vergangenen Herbst nachzulesen ist. In deren Rahmen hat die ING-DiBa Direktbank Austria das Anlageverhalten der Österreicher abgefragt.

Unter 15 untersuchten Ländern legen hierzulande 64% trotz des ernüchternden Zinsumfelds so eifrig wie regelmäßig Geld zur Seite – laut der IMAS-Sparstudie 2015 im Auftrag der Erste Bank und Sparkassen im Durchschnitt monatlich 201 €. Das heißt Position 2, getoppt lediglich von den Niederländern mit 72%. Sehr löblich, doch trotz allen guten Sparerwillens ist das Gros weit von attraktiven Erträgen entfernt, wie die im Dezember 2015 von der Allianz veröffentlichte Studie „Die Rendite der privaten Geldvermögen“ belegt.

invest:portefeuille 37

Sparformen sind aufgrund des niedrigen Zinsniveaus nur wenig attraktiv, aber das Wissen über Alternativen fehlt den Österreichern“, so Swoboda weiter.

Schlusslicht Zwischen 2010 und 2014 erzielten die österreichischen Haushalte eine durchschnittliche Realrendite von 0,3 Prozent pro Jahr; sie schnitten damit im Vergleich von neun Ländern der Eurozone am schlechtesten ab.

Die Mischung machts Zwischen 2010 und 2014 gingen in Österreich bei der Verzinsung von Einlagen, verglichen mit den fünf Jahren vor der Finanzkrise, rund 24 Mrd. € an Zinsen verloren.

Zwar kommt man bei einem kurz- oder mittelfristigen Anlagehorizont trotz des geringen Zinsniveaus um Vehikel wie Sparbuch oder Bausparvertrag kaum herum.

Wer jedoch in Jahrzehnten denkt – ein Stichwort ist etwa private Altersvorsorge –, sollte seinen Veranlagungsmix überdenken.

Auch im Niedrigzinsumfeld der letzten Jahre können Sparer hohe reale Renditen erzielen – wenn sie altbekannte Pfade verlassen, wie Martin Bruckner von der Allianz anmahnt: „Die österreichischen Haushalte sparen viel, aber wenig erfolgreich. Niedrige Renditen sind in erster Linie Folge des eigenen Verhaltens. Es ist höchste Zeit, dass Österreich ‚umspart’“, eine stärkere, direkte oder indirekte, Orientierung hin zu den Kapitalmärkten zahlt sich immer aus.“ Dabei sollten die Anleger die alte Börsenweisheit beherzigen, nicht alle Eier in einen Korb zu legen. „Grundsätzlich empfehlen wir, auf Diversifikation zu achten und alle Assetklassen wie Aktien, Anleihen und Cash zu berücksichtigen.“ Thomas Riemer Geboren am 1967 in Bamberg (Bayern), studierte Kommunikationswissenschaften, Markt- und Werbepsychologie sowie Medienrecht an der Ludwig-MaximiliansUniversität München. Seit 1998 in Wien, war er bis 2005 Pressesprecher, PR-Berater sowie als Chefredakteur in einer Online-ContentAgentur tätig. Seither arbeitet er als freier Journalist für Finanzmedien und im Bereich Corporate Publishing.

0,3

Prozent

© Romana Lehfuss

medianet.at

Besonders interessante Anlageformen Anlageformen 2015 Bausparvertrag Eigentumswohnung/Haus Grundstück Sparbuch Gold Lebensversicherung Zuhause sparen staatl. geförderte Vorsorge private Altersvorsorge Online-Sparkonto Investmentsfonds Aktien

3. Quartal 4. Quartal 36 38 32 34 28 31 28 26 21 25 18 18 12 16 13 14 10 14 10 12 10 11 10 10

Quelle: GfK Austria „Stimmungsbarometer Spar- und Anlageformen“, 3./4. Quartal 2015; Basis: 18.000 Interviews repräsentativ für die österreichische Bevölkerung ab 15 Jahren, Angaben in Prozent

38 Banking/Insurance:watch/Markets

Freitag, 18. März 2016

Allianz Österreich

Die anhaltenden Verunsicherungen und geopolitischen Probleme machen es zunehmend wahrscheinlich, dass negative Effekte auch in der Realwirtschaft ankommen. Der Bank Austria Konjunkturindikator hat im Februar mit einem Rückgang auf minus 0,1 Punkte bereits reagiert und deutet damit darauf hin, dass sich die sehr moderate Konjunkturerholung in Österreich in den kommenden Monaten verlangsamen könnte“, berichtet Bank Austria-Chef­ ökonom Stefan Bruckbauer.

Die Angst vor den „Neuen“ grassiert WIEN. 83% der klassischen Financial Services-Unternehmen (544 Befragte) befürchten, einen Teil ihres Geschäfts an unabhängige FinTech-Unternehmen zu verlieren. Bei Banken steigt dieser Wert sogar auf 95%, zeigt die FinTech-Studie „Blurred Lines: How FinTech is shaping Financial services“ von PwC. Studienteilnehmer aus dem Zahlungsverkehrssektor rechnen damit, in den nächsten fünf Jahren bis zu 28% ihres Marktanteils an FinTechs zu verlieren, während Banken Einbußen von 24% erwarten.

Im Bereich Asset Management & Vermögensmanagement liegt dieser Wert bei 22% und im Versicherungsbereich bei 21%. Zwei Drittel (67%) der FSUnternehmen nannten Druck auf ihre Gewinnmargen als die größte Bedrohung im Zusammenhang mit FinTechs, dicht gefolgt vom Verlust von Marktanteilen mit 59%.

Online-Prepaid

paysafecard jetzt auch in Georgien WIEN. paysafecard, weltweiter Marktführer bei PrepaidZahlungsmitteln im Internet mit Sitz in Wien und Teil der Paysafe Group plc, dehnt sein Netzwerk nach Georgien aus und erreicht damit eine der stärksten Volkswirtschaften im Südkaukasus an der Nahtstelle zu Europa. Mit dieser Expansion stößt das 43. Land hinzu, in welchem paysafecard, das „Bargeld fürs Internet“, bei über 2.500 Express BankTerminals der Bank of Georgia verfügbar ist und damit Kunden eine einfache, sichere sowie rasche Online-PrepaidBezahllösung für digitale Güter bietet. In Kürze werden weitere Verkaufsstellen und Vertriebspartner dazukommen.

Mit einem Vertriebsnetzwerk von mehr als 2.500 Express Bank Terminals der Bank of Georgia im gesamten Land ist paysafecard praktisch flächendeckend präsent.

Bank Austria-Chefökonom Stefan Bruckbauer: EZB-Fokus auf günstige Finanzierungen für die reale Wirtschaft.

Steine auf dem Konjunkturpfad Globale Marktturbulenzen sorgen für Konjunktur-Bauchweh in Österreich. Die Aussichten für 2016 bleiben blass-rosa.

••• Von Reinhard Krémer WIEN. Wenn vor 40 Jahren in Chian ein Sack Reis umgefallen ist, hat das in Österreich herzlich wenig interessiert. Heute können auch fernöstliche Schockwellen die ­Alpenrepublik erschüttern.

Nicht genau so, aber so ähnlich präsentiert sich das aktuelle Bild der heimischen Wirtschaft: Globale Unsicherheiten belasten nämlich die Konjunkturstimmung in Österreich, die rund um den Jahreswechsel noch leicht nach oben gezeigt hatte. „Die Sorgen um die internationale Konjunktur trüben mittlerweile die Stimmung in der heimischen Wirtschaft.

Wissen ist Macht Der Finanz-Marketing Verband Österreich (FMVÖ) hat seinen ­Vorstand neu gewählt und vergibt jetzt auch ein Teilstipendium.

WIEN. Der Finanz-Marketing Verband Österreich (FMVÖ) hat seinen Vorstand neu gewählt – und dieser rund um den wiedergewählten Präsident Erich Mayer setzt auf die Einführung neuer Formate, vor allem in den Bereichen Wissensvermittlung und Digitalisierung.

Besondere Konzentration will man auf das Thema Wissen und Wissensvermittlung legen: Künftig sollen Veranstaltungsformate nicht nur dem Austausch von Ideen und Wissen dienen, sondern auch als aufbereitetes Informationsmaterial gemeinsam mit Studien auf einer Plattform zur Verfügung gestellt werden.

Ein weiterer Schwerpunkt des Verbandes wird auf dem Bereich Digitalisierung/Online liegen, meldet der FMVÖ. Geplant ist, noch in-

Konsumstimmung besser Die stabilere Lage am Arbeitsmarkt und die Steuerreform dürften dazu beigetragen haben, dass sich die Konsumentenstimmung im Februar leicht verbessert hat. Dies konnte jedoch den stärksten Einbruch des Industrievertrauens seit Herbst 2008, dem Beginn der Finanzkrise, nicht kompensieren, sagt der Bank Austria-Experte.

Die gute Nachricht: Die zögerliche Aufwärtstendenz der Konjunktur hält vorerst an, auch wenn die Stimmung in Österreich durch globale Wachstumssorgen belastet ist Die Ökonomen der Bank Austria gehen jedoch davon aus, dass ­etwaige realwirtschaftliche Folgen der Verunsicherungen für die österreichische Wirtschaft durch die zusätzlichen Impulse für den Konsum aufgrund der Steuerreform ausgeglichen werden können.

Das Wirtschaftswachstum für das Gesamtjahr 2016 wird daher unverändert mit 1,5 Prozent prognostiziert und ist damit etwas stärker als im Vorjahr.

Finanzierungen für KMU Die Europäische Zentralbank hat angesichts der niedrigen Inflationsaussichten und der schwachen Kreditnachfrage weitere unkonventionelle geldpolitische Lockerungsmaßnahmen angekündigt. „Nach meiner Einschätzung hat die EZB jüngst ein überraschend aggressives Gesamtpaket geschnürt und dabei den Fokus auf das ausgerichtet, was wirklich zählt: Günstige Finanzierungen für die reale Wirtschaft verfügbar zu machen“, meint Bruckbauer.

Die Maßnahmen können vor allem auch Klein- und Mittelbetrieben in einem belasteten regulatorischen Umfeld für die Banken zu günstigen Finanzierungsbedingungen verhelfen.

© FMVÖ

FinTech-Studie

© Bank Austria/Pepo Schuster

Umfeld schwierig, Gewinn legt zu WIEN. Die Allianz Gruppe in Österreich konnte trotz eines schwierigen Umfelds im Vorjahresvergleich das Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit um 11,7 Prozent steigern. Mit 74,9 Mio. € blieb das versicherungstechnische Ergebnis 2015 nur um 3,3 Prozent unter dem Rekordwert des Vorjahres (77,5 Mio. €). Die Combined Ratio war mit 94,0% (2014: 94,4%) im Branchenvergleich wieder ein sehr guter Wert. Auch das Investmentergebnis konnte gesteigert werden: Es befand sich mit 230,1 Mio. € um 10,3 Prozent über dem Niveau von 2014 (208,6 Mio. €). Der Jahresgewinn nach Steuern stieg von 80,1 Mio. € im Jahr 2014 um 16,6% auf 93,3 Mio. €.

medianet.at

Vize Werner Schediwy, FMVÖ-Präsident Erich Mayer, Vorstand Thomas Friedlmayer.

teraktiver auf die Bedürfnisse der Mitglieder einzugehen und künftig auf Social Media-Kanälen auch Fragestellungen und Themengene-

rierung zu ermöglichen. Gemeinsam mit dem Partner SAP – Thomas Friedlmayer (Director Sales SAP Österreich) ist nun auch FMVÖ-

Vorstands-Mitglied – stieg man auch in die Implementierung der Collaboration-Plattform SAP Jam ein. Neue Technologien bieten damit nicht nur Diskussionsmaterial, sondern werden im Verband zum Dokumentenaustausch und als Kollaborationstool eingesetzt.

Stipendiat wird begleitet In dieser Periode vergibt der Finanz-Marketing Verband ein Teilstipendium für den Lehrgang Marketing- und Vertriebscontrolling des Controller Instituts. Die Unterstützung des Studierenden ist der erste Teil eines FMVÖ-MentoringProgramms und entspricht einem Wert von 2.000 €. Der Stipendiat wird überdies laufend begleitet, der FMVÖ ist auch in der Jury bei Abschlussarbeiten präsent.

In der neuen Funktionsperiode ist wieder ein Kreativ-Workshop zu kooperativen neuen Geschäftsmodellen vorgesehen, der den Mitgliedern eine Plattform bieten soll.

Gemeinsam mit SAP ist auch eine „Learning Journey“ zum Innovation Center in Deutschland geplant, die sich auf diverse FinTechs konzentrieren wird.

medianet.at

Freitag, 18. März 2016

Banking/INsurance:watch 39

Die Banker im Seelen-Striptease

santander

Profitables Wachstum

und machen den Weg frei für eine wachsende Zahl an neuen Mitbewerbern aus dem Fintech-Bereich.

Beinahe alle BKM-CEOs sind der Ansicht, dass es dieser Trend sein wird, der die Erwartungen von Kunden, Aufsicht und Stakeholdern in den nächsten fünf Jahren am stärksten beeinflussen wird.

PwC-Studie: Druck auf die Banker ist so groß wie nie seit der Finanzkrise – CEOs nennen Herausforderungen und Ängste.

••• Von Reinhard Krémer

Radikale Veränderungen „Neue technologische Entwicklungen – wie Robo-Advisors, Blockchain und Künstliche Intelligenz – sollten Banken dabei unterstützen, engere Kundenbeziehungen aufzubauen, die auf besseren Informationen basieren. Gleichzeitig wird es dadurch zu radikalen Veränderungen und Kosteneinsparungen bei den betrieblichen Prozessen kommen. Die befragten CEOs scheinen das Potenzial dieser Entwicklungen alle zu erkennen. Dennoch gibt es Banken, die sehr schnell darauf reagieren, während andere noch kaum damit begonnen haben. Dieses Potenzial erfolgreich zu nutzen, sollte jedoch für alle CEOs im Bankenbereich oberste Priorität haben“, ist Georg Ogrinz, Partner und Bankenexperte bei PwC Österreich, überzeugt. „Systeme für Customer Relationship Management (80%), Datenanalyse (75%) sowie Kommunikation und Kundenkontakt über Soziale Medien (56%) sind laut unserer Umfrage jene drei Bereiche der neuen Technologien, die beim Dialog mit Stakeholdern den größten Erfolg bringen werden“, so Ogrinz.

Kostensenkungen gehen weiter Eine Kombination aus höheren Kapitalkosten, Liquiditätsanforderungen und Compliance-Kosten zwingt so manche Bank dazu, ehemalige Hauptgeschäftsfelder aufzugeben. Mehr als 66% planen, in den nächsten zwölf Monaten weitere Kostensenkungsmaßnahmen durchzuführen. Die Restrukturierung des Marktes wird sich ebenfalls fortsetzen. Mehr als zehn Prozent der BKM-CEOs planen laut der Umfrage, innerhalb der nächsten zwölf Monate eine Mehrheitsbeteiligung zu verkaufen bzw. aus einem bedeutenden Marktsegment auszusteigen.

64% der BKM-CEOs möchten als Reaktion auf Kunden- und Stakeholder-Erwartungen bei Risikoermittlung und Risikomanagement umfassende Änderungen vornehmen. Neue Technologien bedeuten eine Veränderung der Kundenerwartungen. Darüber hinaus senken sie die Markteintrittsbarrieren

© PwC/Oreste.com

WIEN. Banking war schon einmal einfacher – und garantiert stressfreier. Das gilt nicht nur für ratlose Kunden vor Maschinen, sondern auch für die Banker selber.

Der Druck, der auf Banken-CEOs lastet, ist nämlich so groß wie nie seit der Finanzkrise – das ist das Ergebnis einer Umfrage unter 176 CEOs aus dem Bereich Banken & Kapitalmärkte (BKM-CEOs) aus 62 Ländern. Sie zeigt die enormen Herausforderungen, denen Banken weltweit gegenüberstehen.

Nach Ansicht der BKM-CEOs haben Überregulierung (87%), geopolitische Unsicherheit (81%) und Wechselkursschwankungen (76%) die größten Auswirkungen auf ihre Unternehmen.

Georg Ogrinz, Partner und Bankenexperte bei PwC Österreich: Radikale ­Veränderungen und Kosteneinsparungen werden kommen.

Malaise Mitarbeitermangel Für 72% der BKM-CEOs stellt die mangelnde Verfügbarkeit von qualifizierten Mitarbeitern, die nicht nur über Bankenexpertise, sondern auch über digitale Kenntnisse verfügen, eine Wachstumsbedrohung dar. Mitarbeiter mit solchem duale Know-how sind derzeit noch schwer zu finden und werden auch von FinTech-Start-ups und Technologiekonzernen gesucht, die ihre Marktpräsenz auf dem Banken-, Kapital- und Finanzdienstleistungsmarkt ausbauen wollen.

Potenzial Kundenanalyse

Wettbewerbsvorteil Vor allem im Wettbewerb zwischen renommierten Großbanken und modernen Online-Instituten wundert es Piffer, dass die Neuen nicht auf Customer Analytics als Wettbewerbsvorteil setzen.

„Die neuen Banken nützen die fallweise Trägheit der Platzhirsche nicht, obwohl sie den Geschwindigkeitsvorteil hätten. Sie wären flexibel genug und könnten nun entscheidend auf den bisher ­abgesteckten Markt Einfluss nehmen.

Von unseren Lösungen profitieren alteingesessene Banken natürlich im selben Maße wie die Newcomer“, so Piffer.

Banken sollten auf jeden Fall wissen, welche Marge sie beim jeweiligen Produkt haben und welche Konditionen für den jeweiligen Kunden relevant sind.

Oft kennen Banken ihren Produktdeckungsbeitrag gar nicht oder zumindest nur sehr rudimentär, meint der mayato-Managing Consultant.

© mayato

Entwicklung zum Vorteil nutzen „Das Potenzial wäre riesengroß, doch die meisten Banken kennen ihre Kunden nicht. Sie investieren bestenfalls in einzelne Tools für Analytics, doch danach folgt keine

ausreichende Auseinandersetzung mit dem Thema. Selbst einige der namhaftesten Banken hatten noch bis vor Kurzem keine AnalyticsTools im CRM-Umfeld im Einsatz“, erklärt Christian Piffer, Managing Consultant beim Analytics-Spezialisten mayato.

Während Customer Analytics in anderen Sektoren schon erfolgreich praktiziert wird, haben die meisten Banken diese Entwicklung bis heute nicht voll zu ihrem Vorteil genutzt.

Helvetia Österreich

Bestes Ergebnis seit zehn Jahren WIEN. Im ersten Jahr nach Übernahme der Basler Versicherung konnte Helvetia in Österreich mit einer Combined Ratio von 93,0 Prozent (IFRS netto) das beste versicherungstechnische Ergebnis der letzten Jahre ausweisen.

Das Helvetia Gesamtprämienaufkommen in Österreich (inkl. Transportversicherungsgeschäft) ist aus der Übernahme und durch einen guten Geschäftsverlauf um 31,9 Prozent auf 409,2 Mio. € gestiegen. Das Prämienaufkommen SchadenUnfall ist um 41,5 Prozent auf 272,6 Mio. € gewachsen, das Geschäftsvolumen Leben um 16,3 Prozent auf 136,6 Mio. €.

VIG bilanz und strategie

Niedrige Zinsen lasten schwer WIEN. Der Gewinn vor Steuern des Versicherungskonzerns ­Vienna Insurance (VIG) sank auf rund 172 Mio. Euro von 518 Mio. Euro ein Jahr zuvor.

Grund sind die niedrigen Zinsen. Die Dividende soll auf 60 Cent je Aktie von 1,40 Euro gekürzt werden. Für das laufende Jahr peilt der Finanzkonzern mindestens eine Verdoppelung des Vorsteuerergebnisses auf bis zu 400 Mio. Euro an. Das Unternehmen will in den kommenden Monaten die Märkte vom Baltischen bis zum Schwarzen Meer auf weitere Wachstumspotenziale prüfen.

In Polen, Ungarn, Kroatien und Serbien strebt die VIG eine Steigerung des Marktanteils auf mindestens zehn Prozent an. Die Sparte Krankenversicherung wird forciert. „Unser Appetit auf weiteres Wachstum ist nach wie vor vorhanden“, sagt Elisabeth Stadler, CEO der VIG.

Customer Analytics könnte Banken helfen, ungehobene Schätze zu erschließen, meint Christian Piffer vom Analysehaus mayato.

WIEN. Customer Analytics ist in vielen Branchen seit Jahren angekommen. Österreichische Banken hinken dieser Entwicklung meist hinterher und haben viel Potenzial, welches bis dato nicht genützt wird, stellt der Analytics-Spezialisten mayato fest.

Maßgeschneiderte Lösungen und Modelle können die richtigen Daten verknüpfen und erfolgreich einsetzen, wodurch eine Erhöhung des Kundenertrags bei gleichzeitiger Senkung der Abwanderungs­ rate erzielt werden kann.

WIEN. Die auf Konsumkredite spezialisierte Santander Consumer Bank verzeichnete mit 34 Mio. € Gewinn ein deutliches Plus. Der Umsatz stieg auf 1,25 Mrd. €, die Kundenverträge auf rund 390.000. Die Bank konnte damit ihre führende Marktposition als Nummer eins bei Teilzahlungskrediten über den Handel und als größter markenunabhängiger Auto- und Motorradfinanzierer weiter ausbauen.

Die Spareinlagen beliefen sich 2015 erstmals auf über eine Mrd. €. Für 2016 hat die österreichische Tochter der größten Bank der Eurozone weitere Filialeröffnungen sowie die Streichung sämtlicher einmaliger Kreditvertragsgebühren bei ihren Finanzierungen geplant, meldet das Unternehmen. Die Gesamtanzahl der Barkreditabschlüsse (Filiale und Online) war mit 27.800 stabil, die darin enthaltenen Online-Kreditabschlüsse sind jedoch um 40 Prozent auf über 8.000 deutlich angestiegen (2014: 5.750).

Christian Piffer, Managing Consultant beim Analytics-Spezialisten mayato.

Das Hotel Beau Rivage Pineta Jesolo. In der ruhigsten und grünsten Gegend von Lido di Jesolo, im Herzen der veträumten Pineta, in einer Pinienoase mit 13.000 m² Grundfläche direkt am Meer, liegt das Hotel Beau Rivage Pineta. Die Gäste des Hauses fühlen sich in diesem familiengeführten Hotel so wohl, dass sie sich gleich zuhause fühlen.

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medianet.at

cover 41

Freitag, 18. März 2016

real:estate

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Visionen Was ­Megacities für die internationale ­Bauwirtschaft bedeuten 42

Vertragsmodelle IG Lebenszyklus Bau fordert u.a. mehr Innovation & Produktivität 43

Verkehrswerte Preise, Daten & Fakten aus ganz Österreich – Burgenland im Fokus 46

Vorbildlich Zumtobel knöpft sich den LifeCycle Tower in Sachen Energieeffizienz vor 47

IATX 9.–16. März 2016

IATX (Schluss 16.3.)

228,09

4,94%

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CA Immo

Warimpex

CA Immo 6,20% conwert 5,63% Immofinanz 5,55% Buwog 3,36% S Immo 3,12% Atrium 2,66% Warimpex 2,25%

© Asfinag

Immo-Aktien-Fonds 1-Monat-Performance (per 16.3.2016)

Was die Asfinag mit „ihrer“ Milliarde heuer machen will Das aktuelle Investitionsprogramm sieht u.a. gleich 24 Tunnel-Großprojekte für eine moderne und verkehrssichere Infrastruktur vor. 44

▲ ESPA Stock Asia-Pac. Prop. T 14,49% ▲ Meinl Global Property 14,48% ▲ CS(Lux)Gl.Em.M.Pr.Eq.Fd.DB 14,20% ▲ SemperProperty Global A 12,24% ▲ Invesco Gl.R.Est.Sec.A Dis 11,59% ▼ DWS Immoflex Vermögensm. -0,76% ▼ RP Glo.Real Estate A

3,08%

▼ Private Bank.Man.Prog.-R.E. A 4,77% ▼ Invesco Gl.Inc.R.Est.Sec.A Acc 5,45% ▼ Morgan Stanl. Eur. Prop. Z USD 5,49%

CERX 9.–16. März 2016

CERX (Schluss 16.3.)

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medianet.at

Die Bauwirtschaft und die Megacities © Saint-Gobain/Thomas Traub

Können die Menschen ihre Zukunft und ihr Glück tatsächlich in urbanen Zentren mit hoher Bevölkerungsdichte finden?

© Johannes Eisele/AFP/picturedesk.com

Robert Schild Habitat Manager der französischen Saint-Gobain Gruppe, referierte auf der Urban Future Global Conference in Graz über die Verantwortung der Bauwirtschaft.

••• V on Paul Christian Jezek GRAZ. „Megacities sind widersprüchliche Räume“, sagte Robert Schild, Habitat Manager der französischen Saint-Gobain Gruppe, im Rahmen der Urban Future Global Conference in der steirischen Hauptstadt. „Durch ihre Dichte, ihren hohen Energiepegel und die Dauerbelastung mit Lärm verursachen sie Stress und Ängste.“ Andererseits setzen Millionen Menschen alle ihre Hoffnungen auf ein Leben in der Stadt, verlassen ihre ländliche Heimat und ziehen in eine ungewisse Zukunft, verdeutlichte Schild die Situation vor allem in weniger entwickelten Ländern. „Der rurale Exodus ist ein Versuch, zu überleben – aber Beton wird uns nicht ernähren.“

Zweifelhaft Viele loben digitalisierte Smart-Cities als die Lebensräume, in denen sich Menschen künftig behaglich fühlen sollen.

Private Bauherren als Visionäre Der weltweit erkennbare Trend zu Urban Gardening oder Urban Farming kann laut Schild als deutlicher Indikator dafür gewertet werden, dass Menschen den unmittelbaren Bezug zur Natur brauchen.

Um Natur zu erhalten, sei der Ausstieg aus der Verwendung fossiler Energien zwingend erforderlich. „Die Bauwirtschaft ist eine Schlüsselbranche, wenn es um die Zukunft des blauen Planeten geht“, sagte Schild. „Denn dort, wo wir viele Ressourcen verbrauchen, können wir auch viele einsparen.“ Ein massiver Hemmschuh für eine positive Entwicklung sei die Tatsache, dass Investoren und Bau­ unternehmen nach wie vor nach den Prinzipien der Finanzwelt agieren wollen oder müssen. „Die

Lage der Immobilie und spekulati­ ves Kalkül bestimmen den Preis.“ (Private) Bauherren und Politiker Schild überraschte mit dem Hinweis, dass es zwei Personengruppen gäbe, just keine Baufachleute, die einen enormen Beitrag für eine nachhaltige Entwicklung in ökonomischer, ökologischer und gesellschaftspolitischer Hinsicht leisten: Das sind zum einen die privaten Bauherren, die als Investor und Nutzer in Personalunion auf ökologisch und vor allem energetisch optimierte Gebäude achten. Sie wollen sich Gebäude mit hohem Wohnkomfort noch viele Jahre leisten können und ihren Kindern später ein Gebäude von hoher Qualität hinterlassen. Die zweite Personengruppe sind die EU-Politiker, die im

430 Mio.

Investitionen Allein das Forschungs- und Entwicklungsprogramm der Saint-Gobain Gruppe beträgt jährlich rund 430 Mio. €; 3.700 Experten arbeiten weltweit in neun Forschungszentren und reichen Jahr für Jahr 350 Patente ein. Ein Viertel aller SaintGobain-Produkte am Markt wurde in den letzten fünf Jahren entwickelt.

Greenbook 2001 visionär gefordert haben, ab dem Jahr 2020 nur noch Null-Energiehäuser zu errichten.

Diesem Beschluss ist eine weitere, wichtige Entscheidung gefolgt: Als wichtigstes Ergebnis der Klimakonferenz 2015 haben sich in Paris 195 Länder auf den vollständigen Ausstieg aus der fossilen Energie geeinigt. „Wenn wir diesen Beschluss weiterdenken, bedeutet das, dass wir ab sofort keine Gebäude mehr planen oder bauen dürfen, deren Konditionierung auf fossilen Energieträgern beruht“, meint Schild. „Denn Gebäude, die wir heute planen und bauen, werden 2050 mit allergrößter Wahrscheinlichkeit noch genutzt werden.“ Mehr Sinn und mehr Komfort Vor allem müsse man erkennen, dass Menschen nicht durch Verzicht allein für eine neue Lebensweise im Einklang mit der Natur gewonnen werden können, sondern vielmehr durch Sinnstiftung und erlebbaren Komfortgewinn.

Menschen wollen nicht sparen, sie wollen gut leben, sich entfalten und entwickeln. Deshalb geht es im Kern um Lebensqualität und Komfort in einer zwar gebauten, aber CO2-neutralen Umwelt. „Nur wenn viele Menschen einen Vorteil haben, werden wir unser Ziel erreichen“, sagt Schild. „Wir wollen immer die ganze Welt verändern, aber es ist Zeit, dass wir bei uns selbst beginnen. In den Städten der Zukunft wird sich zeigen, ob die Menschheit imstande ist, ein lebenswertes Umfeld zu gestalten, oder ob sie sich seelenlosen SmartCity-Technologien unterwirft.“

Der Aufschwung hält an Das Bauvolumen in Europa wird nach der Trendwende 2014 auch in den nächsten Jahren weiter zunehmen.

WIEN. Die aktuellsten Zahlen des europäischen Bauforschungsnetzwerks Euroconstruct stimmen für den Real Estate-Sektor zuversichtlich.

Demnach stieg die Bauleistung im Jahr 2015 gegenüber dem Vorjahr real um immerhin 1,6%. Für heuer wird mit +3,0% ein noch

deutlicherer Anstieg der Bauleistung erwartet. Besonders deutlich werde sich die Bauwirtschaft in Frankreich, in den Niederlanden und in Norwegen beleben.

In den osteuropäischen Ländern sind die Aussichten für Polen (Bauinvestitionen +7,4%) am besten. In Irland, Spanien und Portugal bewältigt der Sektor die Krise, wenn auch die Wachstumsraten die Ver-

Wie das Bauvolumen in Europa steigt Sparte Wohnbau Nichtwohnbau Tiefbau Insgesamt

2018 2017 2016 2015 2014 2013 +1,6 +2,3 +3,2 +1,8 +1,5 −1,4 +1,9 +2,2 +2,9 +0,1 +1,0 −2,7 +2,8 +4,2 +2,7 +3,3 +1,4 −4,1 +2,0 +2,7 +3,0 +1,6 +1,3 −2,4

Quelle: Euroconstruct-Konferenz; zu den 19 Euroconstruct-Ländern zählen 15 west- (darunter Österreich) und vier ostmitteleuropäische Staaten. 2015 bis 2018: Prognose. Angaben in Prozent.

luste aus den Jahren 2008 und 2012 nicht ausgleichen.

Mehr Wohnbau 2016 wird u.a. aufgrund der Flüchtlingsströme mit einem temporären Anstieg der Wohnbauproduktion gerechnet – insbesondere in Deutschland, in den Niederlanden und den skandinavischen Ländern und wohl auch in Österreich und hier speziell in Wien (siehe medianet, No. 2026).

Da eine abgestimmte europäische Flüchtlingspolitik bisher fehlt, ist diese Prognose allerdings mit einigen Unsicherheiten behaftet.

2016 bis 2018 ist nach Einschätzung des Forschungsnetzwerks Euroconstruct der Tiefbau der Wachstumsmotor für das Bauwesen. Öffentliche Infrastrukturpro-

© Zoom VP.AT

••• Von Paul Christian Jezek

In Österreich sollen mehr Wohnungen gebaut werden (oben: Darnautgasse, 1120 Wien).

jekte wurden in den letzten Jahren zurückgehalten und werden nun schrittweise umgesetzt; die stärksten Impulse gehen dabei von Investitionen in die Verkehrsinfrastruktur sowie im Bereich der Energieund Wasserwirtschaft aus.

Obwohl sich die gesamtwirtschaftlichen Rahmenbedingungen

verbessern, bleibt die Wirtschaftsleistung in Europa verhalten, was vor allem die Investitionen in den Nichtwohnbau dämpft, die besonders stark auf Konjunkturschwankungen reagieren. Entsprechend zurückhaltend ist diesbezüglich daher der Eurconstruct-Ausblick bis 2018.

medianet.at

CHANGE THE BUSINESS 43

Freitag, 18. März 2016

Mehr Produktivität muss her Seit Neuestem ziehen Hoch- und Tiefbau im „IG Lebenszyklus Bau“ an einem Strang – Kickoff für österreichweite Kampagne „Change the business“.

Daten und Fakten

WIEN. Unter dem neuen Namen IG Lebenszyklus Bau schließt der 2012 als IG Lebenszyklus Hochbau gegründete Verein zur Optimierung von Prozessen in der Bauwirtschaft ab sofort den gesamten Infrastrukturbereich mit ein.

Auftraggeber und Bieter im Hoch- und Tiefbau sollen durch gegenseitigen Austausch im Rahmen des Vereins profitieren – dabei werden u.a. bisher für den Hochbau entwickelte Modelle und Leistungsbilder für den Infrastrukturbereich angepasst.

Von Beginn an mit dabei sind u.a. die Asfinag, die Wiener Linien sowie die Tiroler Wasserkraft AG TIWAG und die Abteilung Straßenbau der Tiroler Landesregierung.

Mit der österreichweiten Kampagne „Change the Business“ will die IG Lebenszyklus Bau 2016 zudem den Beweis antreten, dass eine ergebnisorientierte Organisation, eine partnerschaftliche Projektkultur und lebenszyklusorientierte Prozesse zu ökonomisch, funktional und ökologisch optimierten Gebäuden führen: Noch bis Ende Mai können Bauherren ihre Projekte – 2016 vorerst im Hochbau – für den erstmals ausgeschriebenen Lebenszyklus-Award einreichen und

E-LearningPlattform „Der Weg zum lebenszyklus­ orientierten Hochbau“; Trailer und Anmeldung: imoox.at/wbt­ master/startseite/ lebenszyklus.html Kursstart: 11. April, Kurs­dauer: 30 Minuten pro Woche/7 Wochen (kostenfrei)

© IG Lebenszyklus/Leo Hagen

••• Von Paul Christian Jezek

Die Jurymitglieder des Lebenszyklus Awards bewerten Bauprojekte erstmals nach ihrer Organisations-, Kultur- und Prozessqualität.

an einer kostenfreien E-LearningPlattform zum Thema teilnehmen (Start: 11. April).

Kritik an Produktivität & Effizienz „Immer wieder stehen Bauherren vor der Frage, warum Qualität, Termin und Budget bei ihren Projekten nicht eingehalten werden“, sagt Karl Friedl (M.O.O.CON), Sprecher der IG Lebenszyklus Bau. „Wir haben in den letzten Jahren einige praktische Managementinstrumente für den Hochbau entwickelt.

2016 werden diese Modelle durch Erfahrungswerte aus dem Tiefbau optimiert und weiterentwickelt.“

Denn mitverantwortlich für die schlechte Performance vieler Bauprojekte sei laut den Experten des Vereins die geringe Arbeitsproduktivität in der Bauwirtschaft, die weit hinter anderen Industriezweigen liegt und in den letzten Jahren sogar einen Rückgang zu verzeichnen hatte. Wesentliche Ursachen dafür liegen in strukturellen und kulturellen Eigenheiten der Branche, die – systembedingt – eine konfliktorientierte Projektabwicklung begünstigen. Hier könne etwa der Hochbau vom Tiefbau lernen, so Walter Purrer, Vorstandsmitglied der IG Lebenszyklus Bau und

ART DIRECTOR

Sprecher der Initiative Kulturwandel Bau: „Zum Beispiel liegt der weltweite Erfolg der Neuen Öster­ reichischen Tunnelbaumethode nicht ‚nur‘ an der Technik, sondern wesentlich auch an der gelebten Projektkultur; Erfolg und Win-Win kann so für alle erreicht werden.”

Neue Organisationsmodelle Für den Tiefbau wiederum ist die Entwicklung einer höheren Flexibilität in den Beschaffungs- und Abwicklungsmodellen interessant.

Hier ist der Hochbau – u.a. durch die im Rahmen der IG Lebenszyklus Bau in den letzten fünf Jahren

Die Awards Verleihung des Special Awards „Kommunales Engagement“ am 20./21.10. in Graz.

Award-Überreichung und Präsentation aller nominierten Projekte: Herbstkongress der IG Lebenszyklus Bau am 17.11. in der WKO in Wien. www.ig-lebens­ zyklus.at

erarbeiteten Prozess- und Organisationsmodelle – schon einen Schritt weiter, ist IG Lebenszyklus Bau-Vorstand Erich Thewanger (KPMG Austria) überzeugt. „Der Tiefbau hat mit alternativen Vertragsmodellen, insbesondere bei der Integration von Lebenszykluskosten und Finanzierung, schon sehr gute Erfahrungen gemacht.

Die Vertragsvielfalt, die wir aus der Hochbaubeschaffung kennen, ist im Tiefbau allerdings noch nicht üblich, kann aber wesentlich dazu beitragen, nachhaltige Entwicklun­ gen zu fördern und Bauherren langfristig Kostensicherheit zu geben.”

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44 INFRASTRUKTUR

Freitag, 18. März 2016

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Wohin die Asfinag-Milliarde 2016 fließen soll 520 Mio. Euro sind heuer für den Neubau von Strecken und zweiten Tunnelröhren sowie 470 Mio. Euro für die Erneuerung bestehender Straßen und Tunnels budgetiert.

••• Von Paul Christian Jezek

Innovation wird belohnt Darüber hinaus will die Asfinag innovative Ideen, welche die Bau­ zeit verkürzen, mit einem BonusSystem belohnen und dadurch Auftraggeber zu mehr „kreativem Bauen“ anspornen. Ein aktuelles Beispiel dafür war der erste Ein­ satz eines „Abbruchschiffs“ in ­Österreich – einer schwimmenden Arbeitsplatte am Donaukanal zum Abtransport der alten Erdberger Brücke, was die Bauzeit am Knoten Prater laut Asfinag um zehn Mona­ te verkürzte. Oder der Einsatz des „Road Zipper“, der erstmals bei der Tangenten-Baustelle Stadlau/ Hirschstetten eingesetzt wird: Das eigens aus den USA angemietete Spezialgerät versetzt tonnenschwe­ re Betonleitwände vollautomatisch und ermöglicht die flexible Ver­ größerung oder Verkleinerung von Baubereichen. Damit vermeidet die Asfinag weiträumige Sperren für das Umstellen der Betonleitwän­ de; der Verkehr bleibt während des Umstellens aufrecht und fährt hin­ ter dem Road Zipper bereits in der neuen Spurführung.

© Asfinag (5)

D

as Fußball-EM- und Olympiajahr 2016 möge (auch) im Zeichen der Moderni­ sierung des öster­ reichischen Hoch­ leistungsnetzes stehen, wünscht sich die Asfinag. „Unser Ziel sind optimal ausge­bau­ te Straßen und eine generell lang­ lebige Infrastruktur, die den Anfor­ derungen der Zukunft entspricht“, hofft Vorstand Alois Schedl.

Der Fokus für heuer liegt dabei auf dem Sicherheits-Ausbau der großen Tunnelanlagen und der Runderneuerung des bundesweit am stärksten belasteten Wiener Autobahnnetzes. Schedls Zusatz­ wunsch: „Wir wollen unsere Auf­ tragnehmer zu noch mehr Qualität anspornen – das bringt uns wirt­ schaftliche Vorteile und für unsere Kunden weniger Behinderungen.“ Damit meint der Asfinag-Vor­ stand das Bestbieter-Prinzip und klare Subunternehmer-Regeln.

Denn bei Vergaben wird nicht mehr ausschließlich der Preis bewertet, sondern es kommen (auch) bis zu 18 klar definierte Qualitätskriterien zur Anwendung: Weisen Unterneh­ men z.B. nach, dass sie etwa länge­ re Gewährleistung bieten, einen ho­ hen Facharbeiteranteil haben, Ener­ gie einsparen oder durch innovative Methoden die Bauzeit verkürzen, können sie zu höheren Preisen an­ bieten. Und: Firmen, die bei Bauauf­ trägen zum Zug kommen, müssen künftig die wesentlichen Teile des Auftrags selbst übernehmen und können diesen nicht – kurzerhand und wenig transparent wie früher oft üblich – an Sub- oder Sub-SubUnternehmen weitergeben.

Plabutsch & Co. Ein besonderer Fokus liegt auf Ausbau und Erneuerung der Tunnelanlagen.

Mit unserem Investitions­ volumen setzen wir auch starke Impulse für die Konjunktur und vor allem für die Bauwirtschaft.

Klaus Schierhackl Asfinag-Vorstand

Neue Pläne, neue Bauten Schon im Vorjahr startete der Wei­ terbau der A 5 Nordautobahn im Abschnitt Nord (Schrick–Poys­ brunn) – heuer wird er in sämt­ lichen Baulosen auf 25 km Län­ ge anlaufen. Bei der A 26 Linzer Autobahn sind gegenwärtig der UVP-Bescheid sowie die durch Land OÖ bzw. Stadt Linz erlas­ senen Bescheide für Wasserrecht und Naturschutz beim zuständi­ gen Bundesverwaltungsgericht be­ einsprucht. Die Ausschreibungen für die Hauptbauleistungen sind fertig und wichtige Dienstleister bereits bestellt. Als wichtigste vor­ bereitende Maßnahme vor dem Start des ersten Abschnitts – der vierten Linzer Donaubrücke – gilt heuer die Verlegung der Radwege am ­Donauufer. Ähnliches gilt für die S 7 Fürs­ tenfelder Schnellstraße im Ab­ schnitt West zwischen Riegersdorf und Dobersdorf, wo das mit Ein­ sprüchen befasste Gericht Sach­ verständige anhört und Gutachten erstellen lässt. Auch hier trifft die Asfinag Vorleistungen wie die Fer­ tigstellung der offenen Ausschrei­ bungen für einen zügigen Bau­ fortschritt nach Rechtskraft der Bescheide.

Die S 1 Wiener AußenringSchnellstraße zwischen Schwe­ chat und Süßenbrunn mit dem Lobautunnel schließt die Umfah­ rung der Bundeshauptstadt und entlastet Tangente, Marchfeld und 22. Wiener Gemeindebezirk vom Verkehr. Der aktuell beeinspruch­ te UVP-­Bescheid erging im März 2015, ­heuer startet die Asfinag die Grundeinlöse für den ersten Ab­

schnitt nördlich der Donau zwi­ schen Groß Enzersdorf und Süßen­ brunn.

In die Röhre(n) geschaut In die Erweiterung von Tunnelan­ lagen gehen heuer in Summe 158 Mio. €; dabei steht die A 9 Pyhrn­ autobahn im Brennpunkt, die bis 2019 durchgehend vierstreifig und in den Tunnel zweiröhrig befahr­

Vorstände Klaus Schierhackl (l.), Alois Schedl Eine besondere Herausforderung für heuer: In Wien wickelt die Asfinag sechs Großprojekte unter laufendem Verkehr ab.

medianet.at

INFRASTRUKTUR 45

Freitag, 18. März 2016

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statt 6% der slowenischen Autobahngesell­ schaft DARS werden bis 2022 das Tunnelsicherheitssystem (Fluchtund Rettungswege) verbessert sowie die Leistungsfähigkeit der Trasse erhöht.

Gleichmäßig Erlaubt es der Zustand der Strecken, setzt die Asfinag-Langfristplanung auf eine möglichst gleichmäßig verteilte Bauaktivität auf den Durchzugsachsen.

bar wird. Bei Klaus im südlichen OÖ werden heuer vier Tunnel mit 6,4 km Gesamtlänge neu errichtet und die bestehenden Röhren im Anschluss werden erneuert: Spe­ ring- und Falkenstein-, Klauser und Traunfried-Tunnel werden bis Ende 2018 fertiggestellt.

Bis 2019 ist an der steirischen A 9 der 8 km lange Gleinalmtunnel fer­ tig ausgebaut und das letzte „Na­

delöhr“ an der Pyhrnachse besei­ tigt. Ebenfalls bis 2019 zweiröhrig wird der Tiroler Perjentunel an der S 16 Arlberg Schnellstraße, wo heu­ er der Vortrieb in den Berg startet.

Heuer laufen auch die Vorarbei­ ten für den Neubau einer zweiten Röhre für den Karawankentunnel an der Kärntner A 11 auf Hochtou­ ren: der Bau einer Brücke vor dem Bergmassiv. In Kooperation mit

Die Generalerneuerungen Im Fokus der diesjährigen Sanie­ rungen steht die Wiener Südost­ tangente (A 23): Instandsetzung der Praterbrücke, Umbau des Kno­ ten Prater, Neubau der Hochstraße Inzersdorf sowie die Sanierung des Knoten Inzersdorf werden fortge­ führt. Im Februar startete dazu die Sanierung zwischen Stadlau und Hirschstetten.

In NÖ wird künftig ein weite­ rer Abschnitt der A 1 den Lenkern dreispurig und runderneuert zur Verfügung stehen: Zwischen Matz­ leinsdorf und Pöchlarn starten heuer die ersten Arbeiten auf 5 km, die 2018 abgeschlossen sind. Vor den Toren Wiens wird die A 1 zwi­ schen Steinhäusl und Altlengbach instandgesetzt. Eine große Bau­ stelle richtet die Asfinag ab dem Frühjahr auf der A 2 Südautobahn zwischen Wiener Neustadt und Grimmenstein ein: betroffen ist heuer die Richtungsfahrbahn Wien.

Zur Überwachung des Tempolimits kommt eine Section Control zum Einsatz. In der Steiermark wer­ den Fahrbahn und Brücken im A 2 Packabschnitt zwischen Steinberg und Modriach sowie zwischen IlzFürstenfeld und Sinabelkirchen in Schuss gebracht.

Das wichtigste Projekt im beste­ henden oberösterreichischen Netz wird heuer die Verbreiterung der A 8 Innkreisautobahn. Im Zuge des Sicherheitsausbaus erhält der 11 km lange Abschnitt zwischen Haag und Ried im Innkreis einen voll­ wertigen Pannenstreifen.

Bei Salzburg läuft heuer die Er­ neuerung der stark belasteten A 10 Tauernautobahn zwischen Knoten Salzburg und Salzburg Süd weiter.

Bis 2017 läuft die Generalerneu­ erung der burgenländischen A 4 von Neusiedl bis zur Staatsgrenze – heuer ist der Abschnitt von Gols/ Weiden bis zur Anschlussstelle ­Nickelsdorf an der Reihe.

Safety first Haben sich 2004 noch 6% aller Unfälle auf Autobahnen in Baustellenabschnitten ereignet, konnte diese Zahl über die letzten Jahre kontinuierlich auf 3% gesenkt werden.

Eine besondere Heraus­ forderung 2016: In Wien wickelt die Asfinag sechs Großprojekte unter lau­ fendem Verkehr ab.

Alois Schedl Asfinag-Vorstand

Der Tunnelblick Last but not least gehen heuer rund 131 Mio. € in die Erhaltung und sicherheitstechnische Moder­ nisierung bestehender Tunnel. Seit Februar bis Herbst 2017 saniert die Asfinag den Abschnitt von Stadlau bis Hirschstetten und erneuert al­ le Sicherheitseinrichtungen in den

Die Investitionsschwerpunkte Sicherheit 2016 gibt es 24 Tunnel-Großprojekte in ganz Österreich. Für mehr Verkehrs­ sicherheit werden diese zweiröhrig ausgebaut bzw. auf den neuesten Stand der Technik gebracht. Knapp 300 Mio. € gehen heuer allein in Tunnelsicherheitsprojekte.

Straßen Mit insgesamt sechs Großprojekten an der A 23 Südosttangente und der A 22 Donauuferautobahn erneuert die Asfinag das Wiener Autobahnnetz. In puncto Streckenneubau wird im Weinviertel der Weiterbau der A 5 Nordautobahn weitergeführt.

beiden Tunnels. Auch die Erneu­ erung des Tunnels Kaisermühlen an der A 22 Donauuferautobahn läuft heuer voll an. Dazu gehört bis Herbst 2017 der Einbau neuer leistungsfähiger Lüfter sowie des „Akut“-Sicherheitssystems: Mittels Spezialmikrofonen „hört“ der Tun­ nel ungewöhnliche Geräusche wie Stimmen oder splitterndes Glas und löst Alarm aus.

Ein Großprojekt und eine Her­ ausforderung für möglichst weni­ ge Verkehrsbehinderungen gibt es auch im Salzburger Stadtgebiet: Der Lieferinger Tunnel an der A 1 Westautobahn erhält im zweiten Halbjahr 2016 eine HochdruckSprühnebelanlage für mehr Brand­ schutz, das Akut-System sowie mo­ derne Belüftung und Beleuchtung.

Vorgaben 95% des gesamten Netzes müssen stets frei von Baumaßnahmen bleiben und auf 100 km dürfen diese höchstens fünf Minuten Zeitverlust bringen, lautet eine Asfinag-interne Vorgabe als „Kunden-Standard“.

Bei der laufenden Erneuerung des Arlbergtunnels, des mit 14 km längsten Straßentunnels Öster­ reichs, stehen heuer anders als im Vorjahr keine Vollsperren an. Der Tunnel zwischen Tirol und Vorarl­ berg steht nunmehr bis April 2017 untertags ohne Behinderung zur Verfügung. Eine erste Zwischen­ bilanz des größten und ehrgeizigs­ ten Asfinag-Projekts in Westöster­ reich: 36 Stück der zusätzlichen Fluchtwege sind baulich bereits hergestellt.

An der S 6 Semmering-Schnell­ straße finalisiert die Asfinag heuer die Generalerneuerung der Tunnel Bruck und St. Ruprecht. Ebenfalls in der Steiermark startet heuer die Modernisierung der A 9-Tunnel Wald und Pretallerkogel sowie des Selzthaltunnels. An der A 10 Tauern­autobahn in Kärnten gilt das für den Oswaldiberg- und den Kroislerwandtunnel.

An der Tiroler A 12 Inntal­ autobahn werden der Tunnel Wil­ ten, an der A 13 Brennerautobahn der Tunnel Bergisel mit Sill- und Paschbrücke sowie an der S 16 der Flirscher und Tunnel Strengen saniert und sicherheitstechnisch ausgebaut. Eine Besonderheit gibt es in Westösterreich beim BergiselProjekt: Ab April wird wie sonst nur in Wien üblich erstmals in ­Tirol eine mobile Baustellen-Be­ helfsbrücke („Fly Over“) eingesetzt.

Dabei handelt es sich um eine mo­ bile Konstruktion, die Arbeitsberei­ che auf der Autobahn überbrückt und es so ermöglicht, dass die Stre­ cke unter Tags frei befahrbar ist.

Schließlich entsteht ein gänz­ lich neuer „Lärmschutztunnel“ für mehr Lebensqualität in Zederhaus an der A 10: Heuer starten die Ar­ beiten zur Einhausung der Rich­ tungsfahrbahn Salzburg.

46 BUNDESLÄNDER

Freitag, 18. März 2016

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RECYCLING-BAUSTOFFE

Die Verordnung wird recycelt

SÜDWESTAUSRICHTUNG

Schmuckes Haus in zehn Monaten ZEDERHAUS. In zehn Monaten Bauzeit hat die Salzburg Wohnbau in der Lungauer Gemeinde ein Wohnhaus errichtet, das kürzlich offiziell an die Bewohner übergeben wurde.

Auf einer Grundstücksgröße von rund 900 m² entstand ein Gebäude mit acht Mietwohnungen und einer Eigentumswohnung. Für die Bauausführung zeichnet die Lungauer Firma Recon HochTief und für die Planung der Salzburger Architekt Robert Judl verantwortlich. (pj) IMMOFINANZ

Neues aus der Vorstandsebene WIEN. Der Aufsichtsrat der Immofinanz hat Stefan Schönauer für drei Jahre zum Finanzvorstand bestellt. Er folgt damit auf Birgit Noggler, die ihr Vorstandsmandat per 19.2. zurückgelegt hat. Zudem hat der Aufsichtsrat das Mandat von Vorstandsmitglied Dietmar Reindl vorzeitig um vier Jahre verlängert. Damit setzt sich der Vorstand der Immofinanz aus CEO Oliver Schumy, CFO Stefan Schönauer und COO Dietmar Reindl zusammen. (red)

+1,6 Prozent

Marktblick Bei Einfamilienhäusern im Burgenland liegt die Preiserwartung bei +1,6%, bei Eigentumswohnungen in Top-Lagen bei +3,0% und am Stadtrand bzw. in den Landgemeinden bei –0,8%.

© Re/Max (2)

LINZ. Die neue Recycling-Baustoff-Verordnung hat wegen deutlich überzogener bürokra­ tischer Erfordernisse (Dokumentationspflicht und Analytik) und wegen einer damit verbundenen Kostenexplosion viel Widerspruch ausgelöst. „Die Kritikpunkte, die wir aus Oberösterreich vorgetragen haben, sind ernst genommen worden und es wird eine wesentlich praktikablere und für die Betroffenen auch finanziell deutlich günstigere Entsorgungslösung geben“, sagte Landeshauptmann Pühringer nach einem Treffen mit Bundesminister Rupprechter. Bei kleinen Straßenbauvorhaben sollen weiterführende Schadstofferkundungen gestrichen werden, Dokumentations­ pflichten werden generell ­deutlich reduziert. (pj)

Im Burgenland ist (fast) alles möglich Serie Bundesländer-Märkte: medianet berichtet über die aktuellen Trends in ganz Österreich. Diesmal im Blickpunkt: das Burgenland.

Es gibt genügend Kaufwillige „Der Immobilienmarkt entwickelt sich gut“, erklärt Roswitha Knebelreiter, Bürobetreiberin von Re/ Max P&I, mit Immobilien-Büros in Neusiedl am See, Eisenstadt und Bruck an der Leitha. „Es gibt ein vernünftiges Angebot und genügend Interessenten, die kaufen wollen.“ Im Trend liegen noch immer kleine Eigentumswohnungen bis rund 100.000 €. „Wenn die Rendite passt, investieren im Burgenland noch immer verhältnismäßig viele Anleger“, so die Immobilien-Expertin.

••• Von Paul Christian Jezek EISENSTADT. Für das Burgenland erwarten die Experten generell eine leicht steigende Nachfrage nach Immobilien (+1,5%) und ein mehr als doppelt so stark steigendes Angebot (+3,8%), was die Preise einigermaßen drücken sollte – nämlich um rund –0,8%.

Ansonsten ist eher verhaltene Ruhe angesagt. Einzig die Preise für Baugrundstücke zeigen mit +4,9% deutlich nach oben, die für gewerbliche Immobilien dagegen nach unten.

„Auch Grundstücke in guten Lagen, also mit Seeblick oder in Seenähe, können weiterhin zu sehr guten Preisen verkauft werden, weil sie eben rar sind.“ Die Preise für attraktive Immobilien in Neusiedl am See bewegen sich erwartungsgemäß im oberen Preissegment. „In Neusiedl am See sind hochpreisige Häuser oft leichter zu verkaufen als ältere Häuser mit Renovierungsbedarf“, erläutert Knebelreiter. Als Gründe für den Hype auf Neusiedl ortet sie die Nähe zum See, den Standort als Bezirkshauptstadt und

Ruck fordert einen Ruck Der WKW-Präsident sieht Unternehmen durch Baurechtsnovelle benachteiligt und verlangt mehr Tempo bei Infrastrukturprojekten.

GREET VIENNA

WIEN. Bei der internationalen Plattform Greet Vienna werden am 30. und 31.5. im Palais Niederösterreich u.a. Neuigkeiten in Polen, Rumänien, Ungarn und Serbien ebenso präsentiert wie „The Nordics“ („Was machen die nordischen Länder anders?“) und die Slowakei als „kleiner Markt mit großen Plänen“. Weiters wird u.a. die Digitalisierung mit ihren Auswirkungen auf die Immobilienwirtschaft thematisiert: „Vom Büro in der Cloud bis zum Shopping Center zwischen Realität und Virtualität.“ (pj)

••• Von Paul Christian Jezek WIEN. Per Initiativantrag will die Stadtregierung am 18.3. eine Novelle zum Baurecht verabschieden, die es ihr erlaubt, Wohnquartiere de facto ohne Berücksichtigung des Baurechts zu errichten. „Dies beschränkt sich nicht nur auf die vorübergehende kurzfristige Unterbringung von Flüchtlingen, lässt also für ‚staatlich organisierte Nutzung‘ einen kaum eingrenzbaren Spielraum“, moniert Walter Ruck, Präsident der Wirtschaftskammer Wien. „Das bedeutet, dass z.B. auch in Betriebsbau- und Industriegebieten wie etwa in der Ziedlergasse oder Siemensstraße die intensiven Bemühungen, diese langfristig zu erhalten, unterlaufen werden, obwohl derzeit an einem

© Florian Wieser

Der Blick auf andere Märkte

Walter Ruck: „Die Baurechtsnovelle benachteiligt Wiener Unternehmen.“

neuen Betriebsflächenkonzept gearbeitet wird.“ Dass die Nachbarrechte im baurechtlichen Verfahren außer Kraft ge­setzt werden, könne darüber hi-

naus schwerwiegende Folgen für die benachbarten Unternehmen mit sich bringen. „Nicht bedacht wurde offensichtlich, dass es dadurch zu massiven Verschlechterungen im

den Autobahnanschluss. „Generell ist festzuhalten, dass im Burgenland die Preise – je nach Lage und Verkehrsanbindung (Autobahn, Schnellbahn) – extrem stark differieren. Das Burgenland bleibt aber aufgrund der Preise und der sehr guten Verkehrsanbindung nach Wien immer noch ein Geheimtipp für Immobilien-Käufer.“ Im Mietgeschäft, das sich sehr gut entwickelt, erwartet Knebelreiter in den kommenden Jahren eine weitere Zunahme, da „die Finanzierung von Wohnungseigentum für junge Familien weiterhin schwierig ist“.

Roswitha Knebelreiter, Re/Max P&I.

Betriebsanlagenverfahren kommen wird – wenn man etwa an die Lärmproblematik oder an die erhöhten Zufahrtserfordernisse denkt. Dies kann in weiterer Folge zu erheblichen Kostenbelastungen und als Draufgabe eventuell auch zu Verwaltungsstrafen führen.“ Denn der Grundsatz „Beraten statt strafen“ habe sich in der Wiener Verwaltung gegenüber der Wirtschaft „noch nicht sehr durchgesetzt“, kritisiert Ruck.

Mehr Tempo für Infrastruktur Der Präsident der Wiener Wirtschaftskammer fordert zudem mehr Tempo bei der Umsetzung von Infrastrukturprojekten wie dem Ausbau der Stadtstraße nach Aspern, des Flughafens und dem Bau eines internationalen Busbahnhofs sowie ein Ende des kommunalen Querlegens beim Bau des Lobautunnels. „Die schwierige Situation aufgrund des starken Wiener Bevölkerungswachstums können wir langfristig nur gemeinsam meistern. Politik und Wirtschaft müssen zusammenarbeiten, damit sich am Standort Betriebe ansiedeln und mehr Jobs entstehen.“

medianet.at

IMMOBILIENENTWICKLUNG 47

Freitag, 18. März 2016

Zumtobel knöpft sich LifeCycle Tower vor Licht mit Mehrwert: IoT-Lösungen („Internet of Things“) führen zu energieeffizienteren und „intelligenteren“ gewerblichen Gebäuden.

© Müller Norman A. (2)

Premiere Das Pilotprojekt LifeCycle Tower One Building wurde auf der Bosch ConnectedWorld Anfang März in Berlin und auf der Light + Building Messe in Frankfurt am Main (diese Woche) vorgestellt.

••• Von Paul Christian Jezek DORNBIRN. Gebäude machen fast die Hälfte des weltweiten Energieverbrauchs aus – daher wird der Beleuchtungsinfrastruktur künftig eine wesentliche Rolle bei Energie- und Kosteneinsparungen zukommen.

Das unabhängige Forschungsunternehmen ­Memoori prognosti­ ziert, dass der Großteil der gebäudebasierten IoT-Geräteinstallationen bis 2020 auf Basis der Beleuchtungsinfrastruktur erfolgt.

Denn Beleuchtung ist sowohl in geschlossenen Räumen als auch im Freien vorhanden, vernetzt und darüber hinaus mit einer Energiequelle verbunden. Davon abgesehen, werden bereits Daten wie z.B. die Anwesenheit von Menschen in

Energieeffizient Der 27 m hohe LifeCycle Tower ist ein energie­ effizientes HolzHybrid-Hoch­ haus in Passivhausqualität.

einem Raum durch Leuchten er­ fasst, bisher aber „nur“ für die Licht­steuerung genutzt. In einem nächsten Schritt könnten die Daten aber auch außerhalb der Welt der Beleuchtung von sehr viel größe­ rem Nutzen sein, z.B. wenn sie Raummanagement ermöglichen.

Deshalb arbeiten seit Kurzem der Lichtkonzern Zumtobel Group und Bosch Software Innovations gemeinsam an der Entwicklung von energieeffizienteren und intelligenteren gewerblichen Gebäuden: In einer neuen Entwicklungspartnerschaft wollen sich die beiden Unternehmen auf Fernsystemanalyse (Remote Monitoring) und Raummanagement (Space Management) im Bereich der intelligenten Beleuchtungslösungen für vernetzte Gebäude konzentrieren.

Das erste Pilotprojekt Begonnen haben die Zumtobel Group und Bosch Software Innovations sowie Dassault Systèmes (ein Weltmarktführer für 3D-DesignSoftware) und Modcam (ein Startup mit Fokus auf Digitale Bilderkennung) mit dem LifeCycle Tower One in Dornbirn. Das moderne Gebäude im Besitz der Rhomberg Group ist mit einer fortschrittlichen Beleuchtungslösung einschließlich eines intelligenten Steuerungssystems von Zumtobel ausgestattet und bietet somit ein ideales Umfeld für Innovationen bei vernetzten Gebäuden.

Das Gesamtsystem lässt in Echtzeit Einblicke in den Zustand und die technische „Gesundheit“ des Gebäudes zu; dabei werden z.B. die Bereiche Energieverbrauch

und Energieeinsparung pro Leuchte, pro Etage und für das gesamte Gebäude sowie Visualisierungen der Anwesenheitsdaten und der Flächennutzung abgedeckt. Eine Heat Map (Wärmekarte) zeigt die Belegung eines Raums, um die Verbrauchseffizienz zu optimieren.

Für die Wartung liefert das System Benachrichtigungen bei fehler­ haften Leuchten und gibt Einblicke in die Betriebsstunden und die Nutzungshistorie des Beleuchtungssystems – und das Wissen über bevorzugte Lichteinstellungen hilft bei der Optimierung von Lichtszenen und erhöht in der Folge die Zufriedenheit des Gebäudenutzers.

Büroräume besser nutzen „Für Bauunternehmen und Gebäudebetreiber wird Konnektivität ein immer wichtigeres Thema“, sagt Hubert Rhomberg, CEO der Rhomberg Group. „Ich freue mich deshalb sehr, dass sich Zumtobel und Bosch zusammentun, um unseren Mietern die Möglichkeit zu geben, Energie- und Wartungskosten zu sparen. Darüber hinaus wird das Pilotprojekt unseren Mietern wertvolle Informationen darüber geben, wie sie ihre Büroräume besser nutzen und das Nutzererlebnis im LifeCycle Tower One optimieren können. Und letztlich wird das durch Beleuchtung ermöglichte IoT durch neue datengestützte Dienste auch zusätzliche Einkommensströme für die Gebäudebetreiber oder -manager generieren.“

Platz für 1.100 Wohnungen

••• Von Paul Christian Jezek WIEN. Vor Kurzem haben die Abbrucharbeiten zur Errichtung des Stadtentwicklungsprojekts „Wildgarten“ begonnen. Davon betroffen sind ein ehemaliges Labor der AGES (Österreichische Agentur für Gesundheit und Ernährungssicherheit GmbH), sechs teilweise miteinander verbundene Hallen und ein Heizhaus. Die acht Gebäude befinden sich im Osten eines rund 10,7 ha großen Areals zwischen EmilBehring-Weg, Südwest-Friedhof und Franz-Egermaier-Weg in Meidling. Läuft alles plangemäß, werden die Abbrucharbeiten im April abgeschlossen.

Die abzubrechenden Gebäude verfügen jeweils über maximal zwei Geschoße. Durch Abtragung

bzw. Umstoßen werden die Häuser so sanft wie möglich dem Erdboden gleich gemacht. Zur Staubvermeidung arbeitet die Abbruchfirma mit Spritzwasser. Der Bauschutt wird vor Ort sortiert und danach abtransportiert; gleichzeitig erfolgt die Entrümpelung eines denkmalgeschützten Bestandsgebäudes im Westen des Areals.

Wohnungen, Kindergarten & Co. Im nächsten Schritt beginnt die Wildgarten Entwicklungsgesellschaft (zu 100% im Eigentum der ARE Austrian Real Estate Development GmbH, einer auf Projektentwicklungen spezialisierten Tochter der ARE Austrian Real Estate GmbH) im Herbst mit der Sanierung und Adaptierung des denkmalschützten Gebäude-Ensembles

im Westen des Grundstücks; hier entstehen Wohneinheiten, ein Nachbarschaftszentrum, ein Kindergarten mit fünf Gruppen, Ordinationsflächen und eine Werkstätte. Interessenten für die geplanten Ordinationsflächen können sich bereits jetzt bei der Wildgarten Entwicklungsgesellschaft melden und sich in die Detailplanung einbringen.

Während im Westen am ersten Baufeld die Bestandssanierung läuft, wird die nötige Infrastruktur für die übrigen Baufelder hergestellt. Danach startet abschnittsweise die Verwertung, Aufschließung und Entwicklung der einzelnen Baufelder. Läuft alles plangemäß, ziehen die ersten Bewohner 2018 ein. Die Gesamtfertigstellung erfolgt bis 2022.

© Richard Tanzer

Zur Umsetzung des Wohnbauprojekts „Wildgarten“ werden acht Bestandsgebäude im Osten des Grundstücks abgebrochen.

Dieser Tage finden die Abbrucharbeiten am Wildgarten-Areal in Meidling statt.

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cover 49

health economy Konferenz 3.500 Kranken­hausapotheker treffen sich in Wien 50

Auftrag Grazer Forschungsschmiede RCPE kooperiert mit Bosch 51

Konflikt Kur- und Rehabetreiber verhandeln KV mit Gewerkschaft 53

Forschung Neue Debatte über Krebsmedizin und neue Medikamente 54

Investment Peter Daniell Porsche finanziert E-Health-Start Up 55

© Foto Weinwurm/Pfizer

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Pfizer mit ­neuer Sprecherin

© panthermedia.net/SimpleFoto

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Natalie Kager Die Pressebetreuung und externe Unternehmens­ kommunikation bei Pfizer Austria liegt ab sofort in den Händen von Natalie Kager. Sie studierte Kommunikationsmanagement an der FH Wien sowie Publizis­ tik- und Kommunikationswissen­ schaft an der Universität Wien.

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Gesundheitsreform bringt nun doch neue Konzepte In Wien haben sich Stadt, Gebietskrankenkasse und Ärzte auf neue Versorgungsformen geeinigt. Damit werden Kliniken entlastet. 52

Michael Kühnel Das Rote Kreuz hat den 40jähringen Arzt Michael Kühnel in den Einsatz nach Idomeni entsendet. Der erfah­ rene Katastrophenhelfer und Tropenarzt unterstützt dort ein fünfköpfiges Ärzteteam bei der medizinischen Betreuung von Menschen auf der Flucht.

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WIEN. Der Handelsverband und die Drogeriekette dm machen weiter Druck auf die Apotheken. dm will rezeptfreie Medikamente verkaufen und ruft dafür den Verfassungsgerichtshof an. Die Kritik der Apothekerkammer, dass dadurch die Gesundheit der Menschen gefährdet werde, wenn die Beratung fehle, will das Unternehmen nicht gelten lassen. Das Beratungsargument werde von der Mehrheit der Bevölkerung als Scheinargument wahrgenommen, sagt dm-Chef ­Harald Bauer. Seite 50

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50 health:care

Freitag, 18. März 2016

dm hatte mit großem Werbeaufwand Eucerin, Vichy, Avène, Eubos, Medipharma, Bepanthol und Co billig angeboten. Der Warenfluss aus dem Graumarkt war offenbar aber nicht immer zuverlässig. dm hat deshalb angekündigt, künftig keine Apothekenkosmetik mehr zu verkaufen. „Hintergrund für diese Entscheidung ist, dass wir die Warenpräsenz nicht in allen dmMärkten gewährleisten und unserem Anspruch an eine attraktive Warenpräsentation nicht gerecht werden können“, sagte Geschäftsführer Christoph Werner in deutschen Medien.

Eine Branche im Umbruch

© APA/Barbara Gindl

Martin Rümmele Vor zwanzig Jahren fand eine der größten Fusionen der Schweizer Wirtschaftsgeschichte statt: Die beiden Basler Chemie- und Pharmakonzerne Ciba und Sandoz vollzogen unter dem Kunstnamen Novartis einen Schulterschluss. Die Nachricht schlug damals wie eine Bombe ein. Für Sandoz und Ciba ging mit der Fusion eine 110- beziehungsweise 112-jährige Firmengeschichte zu Ende.

Heute steht die Pharmabranche vor einer neue Fusionswelle.

Im Vorjahr gingen Deals mit einem Volumen von mehr als 300 Milliarden Euro über die Bühne. Heuer könnten es nach Einschätzung von Analysen noch mehr werden. Hintergrund sind einerseits hohe Kosten für Neuentwicklungen und andererseits ein Kostendruck vonseiten der Krankenversicherungen. Aufgrund des niedrigen Zinsniveaus sind Übernahmen zudem billiger geworden.

Für die öffentlichen Gesundheitssysteme sind das nicht unbedingt gute Nachrichten.

Denn Anleger wollen nach Fusionen und Übernahmen recht rasch entsprechende Erträge sehen. Zuletzt kam es in Einzelfällen deshalb dazu, dass Pharmaunternehmen die Preise für neue Produkte recht hoch angesetzt haben. 20 Jahre nach der Schweizer Megafusion sind die Nachwirkungen also stärker denn je.

medianet.at

Apotheker sind unter Druck der Drogeriekette dm und des mächtigen Handelsverbandes geraten.

OTC-Markt ist im Umbruch Aktuelle Entwicklungen zeigen, dass eine Marktöffnung bei rezeptfreien Arzneimitteln für den Handel auch zu einem ­Bumerang werden könnte. Apotheken und Industrie bremsen.

••• Von Ina Karin Schriebl WIEN. Der Handelsverband und die Drogeriekette dm machen weiter Druck auf die Apotheken. Wie berichtet, will dm rezeptfreie Medikamente verkaufen und ruft dafür den Verfassungsgerichtshof an. Die Kritik der Apothekerkammer, dass dadurch die Gesundheit der Menschen gefährdet werde, wenn die Beratung fehle, will das Unternehmen nicht gelten lassen. Das Beratungsargument werde von der großen Mehrheit der Bevölkerung als Scheinargument wahrgenommen, sagt dm-Geschäftsführer Harald

Bauer. Von dm durchgeführte Testkäufe in Apotheken und im Internet hätten gezeigt, dass in keinem einzigen Fall nachgefragt worden sei.

Eine Abschaffung des Apothekenvorbehalts wäre für Rainer Will, Geschäftsführer des Handelsverbandes, durchaus im Sinne der Konsumenten. „Insbesondere in ländlichen Gebieten mit weniger gut ausgebauter Infrastruktur könnte der hohe Filialisierungsgrad der Supermärkte einen wertvollen Beitrag zur Verfügbarkeit von rezeptfreien, nicht beratungsintensiven Medikamenten leisten.“ Der Präsident der Österreichischen

Apothekerkammer, Max Wellan, warnt indes weiter eindringlich vor einer „Ausfransung der Vertriebswege“ auf Supermärkte. Wellan: „Medikamente gehören in die Apotheke. Jedes einzelne Medikament kann bei falscher Anwendung, bei falscher Dosierung oder falscher Kombination zu gesundheitlichen Problemen führen.“ Offen ist neben der Entscheidung der Gerichte allerdings auch, ob vor allem die Hersteller bei den Plänen von dm mitmachen. In Deutschland hat die Kette gerade eine Schlappe im Hinblick auf apothekenexklusive Kosmetika hinnehmen müssen.

Lieferanten als Kriterium Das Problem der Handelsketten ist im Fall einer Öffnung des OTCMarkts nämlich die Versorgung mit Produkten. Die bisherige Apothekenexklusivität bringt der Pharma­ branche durchaus Vorteile – nicht zuletzt im Hinblick auf stabile Preise. Die Apotheker wiederum spielen diese Karte und ihre Marktmacht durchaus geschickt aus. Als etwa der deutsche Großhändler Celesio vor einigen Jahren den Onlineversender DocMorris kaufte, wechselten deutsche Apotheken in Scharen ihren Lieferanten. Die Folge: Celesio verkauft DocMorris nach verlustreichen Jahren mit hohen Abschlägen und deutlich unter dem Einkaufspreis an den Schweizer Versandhändler „Zur Rose“.

Zudem kommt es aktuell gerade im Geschäft mit rezeptfreien Arzneimitteln zu einer massiven Konzentration bei den Herstellern. So wurde wie berichtet vor Kurzem bekannt, dass sich der US-Pharmakonzern Mylan nun den schwedischen Anbieter Meda einverleiben will; Meda hat erst im Jahr 2014 den italienischen Konzern Rottapharm-Madaus übernommen. Für kräftig Bewegung dürfte heuer auch ein geplanter Beteiligungstausch von Boehringer Ingelheim mit dem französischen Pharmakonzern Sanofi sorgen. Boehringer Ingelheim wird das gesamte OTCGeschäft an Sanofi abgeben und übernimmt im Gegenzug von Sanofi die Sparte mit Tiertherapeutika.

Spitalsapotheker tagen

© Schauer

Europas Krankenhausapotheker treffen sich am Wochenende in Wien. Dabei geht es um Beratung von Ärzten und Einkauf.

Österreich liegt bei der Versorgung mit Krankenhausapothekern international schlecht.

WIEN. Nur 17% aller Krankenhäuser in Österreich haben eine eigene Apotheke. Insgesamt gibt es 352 Krankenhausapotheker. Mit 0,6 Krankenhausapothekern pro 100 Patienten liegt Österreich europaweit auf dem siebentletzten Platz.

Am Wochenende diskutieren nicht zuletzt darüber 3.500 Mitglieder der European Association of Hospital Pharmacists (EAHP) im Austria Center Vienna. „Wir wollen, dass in Zukunft jeder Patient von den Serviceleistungen einer Spitalsapotheke während seiner Behandlung im Krankenhaus profitieren kann. Wir sorgen dafür, dass lebenswichtige Medikamente im Krankenhaus verfügbar sind, stellen selbst Medikamente her und beraten und informieren zu den vielen Arzneimitteln, zur rich-

tigen Einnahme und zu Neben- und Wechselwirkungen“, sagt Gunar Stemer, Leiter der Abteilung Arzneimittelinformation und Klinische Pharmazie am AKH und Vorstandsmitglied der Arbeitsgemeinschaft Österreichischer Krankenhausapotheker und Mitglied des Scientific Commitee der European Association of Hospital Pharmacists.

Beratung vor Ort Im Optimalfall sind Krankenhausapotheker als klinische Pharmazeuten meist vor Ort auf den Stationen; hier kümmern sie sich auch um eine umfassende Information der Patienten über ihre Medikamente. „Dadurch schlägt die Therapie oft besser an, weil die Patienten ihre Medikation besser kennen.

Dies führt dazu, dass sie ihre Arz-

neimittel auch richtig und regelmäßig einnehmen. Und nur so wirken diese“, betont Stemer.

Im AKH Wien begleiten etwa klinische Pharmazeuten seit mehr als einem Jahr Stationen der Herzchirurgie, Kieferchirurgie und Unfallchirurgie. Vor allem die Abschlussgespräche kurz vor der Entlassung seien wichtig. Hierbei konnten gezielt Fragestellungen und Missverständnisse der Patienten geklärt und bei komplexerer Medikation spezielle Einschulungen vorgenommen und praktische Umsetzungstipps für den Alltag gegeben werden. Die Ergebnisse des Pionierprojekts können sich sehen lassen: Von rund 3.800 Vorschlägen zu Therapieverbesserungen im stationären Bereich wurden 85% umgesetzt. (red)

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Freitag, 18. März 2016

life:science 51

Forschungsfirma von Unis boomt ••• Von Ulli Moschen GRAZ. Als „Projekt der Zukunft“ bezeichnet der steirische Wirtschaftslandesrat Christian Buchmann (ÖVP) die neue Kooperation zwischen der Packaging-Sparte der Bosch GmbH und dem Grazer Kompetenzzentrum Research Center Pharmaceutical Engineering (RCPE). In den kommenden fünf Jahren soll die kontinuierliche Fertigung im Pharmabereich gemeinsam erforscht und entwickelt werden. Ohne Unterbrechung des Materialflusses könnten Medikamente rascher, kostengünstiger und mit gesteigerter Produktqualität auf den Markt gebracht werden. Matthias Müller, Senior Vice President Engineering der Bosch-Gruppe, sieht vor allem für die Herstellung von Tabletten und Kapseln „enormes Potenzial“.

die Universität Graz ist zu 20% und das Joanneum Research zu 15% beteiligt. Der Geschäftsbereich Bosch Packaging Technology der Bosch Gruppe erwirtschaftete 2014 mit rund 6.100 Mitarbeitern rund 1,18 Mrd. € Umsatz. Bosch finanziert nun zehn Experten des RCPE, die

in den Bereichen Partikeltechnik, Simulation, Regulatoren, Prozesskontrolle, Analytik und Steuerung kontinuierlich an dem Projekt arbeiten werden. Für das Kompetenzzentrum ist dies der größte frei finanzierte Auftrag seit der Gründung im Jahr 2008.

© RCPE/Foto Atelier Moser

Das Technologie Grazer Kompetenzzentrum RCPE erhält ­einen Forschungs­auftrag von Bosch. Es ist der größte seit der Gründung der universitären Firma.

Die RCPE-Führung punktet weltweit mit dem Know how von Grazer Unis.

Tabletten-Produktion Bisher sind bei der Herstellung von Tabletten mehrere voneinander getrennte Prozessschritte nötig, von denen jeder einzelne überwacht, gesteuert und abgeschlossen werden muss. „Bis zur verpackten Tablette kann der Prozess zwischen einem halben und einem Jahr dauern“, sagt Johannes Khinast, wissenschaftlicher Leiter des RCPE. Durch einen höheren Automatisierungsgrad könnten Kosten und Zeit gespart werden.

Ziel der Kooperation ist es, die Herstellungsprozesse auf Stunden im Gegensatz zu Monaten zu verkürzen.

Das RCPE beschäftigt insgesamt über 100 Mitarbeiter und erzielte im vergangenen Geschäftsjahr einen Umsatz von 8,5 Mio. €.

Haupteigentümer ist die TU Graz,

Pharma

Personalabbau bei Baxalta WIEN. Der börsenotierte USPharma-Riese Baxalta streicht laut Medienberichten 700 Arbeitsplätze – davon 130 in Österreich.

Baxalta ist aus der Abspaltung der Biotechnologie-Sparte des Pharma-Konzerns Baxter hervorgegangen. Im Vorjahr wurden bereits 80 Forschungsstellen von Österreich nach Boston (USA) verlagert.

Baxalta beschäftigt an drei Produktions- und Forschungsstandorten in Wien, Orth an der Donau und in Krems damit insgesamt noch rund 4.000 Mitarbeiter.

Das Unternehmen ist wie berichtet zum Jahreswechsel vom irischen Pharmakonzern Shire übernommen worden. Beobachter gehen davon aus, dass Shire generell plant, die Standorte in Österreich in den kommenden Jahren kräftig auszubauen.

Daiichi Sankyo entwickelt und vermarktet innovative Arzneimittel für Patienten in Industriestaaten sowie in aufstrebenden Ländern.

Im Fokus stehen hier Medikamente für bislang unzureichend behandelte Krankheitsbilder.

Unsere starke und vielversprechende Entwicklungspipeline ist das Ergebnis einer über einhundertjährigen Forschungsgeschichte und einer Leidenschaft für Innovation. 17.000 Mitarbeiter in über 20 Ländern tragen dazu bei, dass Daiichi Sankyo Patienten wirksame Therapien anbieten kann.

Neben einem starken Portfolio von Arzneimitteln gegen Hypertonie, Hyperlipidämie, bakterielle Infektionen und thrombotische Erkrankungen entwickelt Daiichi Sankyo auch neue Therapien für Herz-Kreislauf- und Stoffwechselerkrankungen, für die Schmerzbehandlung sowie für die Onkologie und hier zudem biologische Wirkstoffe.

Weitere Informationen finden Sie unter: WWW.DAIICHI-SANKYO.AT

52 health:care

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© Manfred Lach

Freitag, 18. März 2016

AMBULANZ FÜR SPORTVERLETZUNGEN

GRAZ. Das Hansa Privatklinikum, das seit etwa 100 Jahren besteht, hat sein Angebot erweitert: In der Grazer Privatklinik gibt es ab sofort auch die Hansa Ambulanz für Sportverletzungen und Gelenkschirurgie. Die neue Einrichtung ist Anlaufstelle für all jene, die Beschwerden des Bewegungsapparats (Gelenke, Bänder, Sehnen, Wirbelsäule) so schnell wie möglich abklären und behandeln lassen wollen. An drei fixen Ambulanztagen (Montag 10–12, Mittwoch 13–15 und Donnerstag 17–19 Uhr) können Patienten ihre Beschwerden rasch und unkompliziert abklären lassen – ohne vorherige Terminvereinbarung. „Die erste Untersuchung in der Ambulanz, die Konsultation des Facharzts – alles passiert bei uns im Haus, ohne lange Wege und Wartezeiten“, erklärt der Leiter der Ambulanz, Axel Braumüller.

Und Primarius Christian Thiesenhausen ergänzt: „Sowohl eine konservative Therapie als auch sämtliche gelenkschirurgischen Operationen sind bei uns im Haus möglich.“ Laut Peter Jaros, Geschäftsführer des Hansa Privatklinikums, betragen Kosten für Erstkonsultation und Folgetermin in der Spezialsprechstunde 220 €. Für Andreas Herz, Vizepräsident der Wirtschaftskammer Steiermark, erfüllt die neue Einrichtung einen wesentlichen Zukunftstrend: „Das Wachstum des privaten Gesundheitsmarkts liegt um 1,4 Prozent über dem der Gesamtwirtschaft.“

© WGKK/Ranzmaier

Hansa-Klinik erweitert

Vor einem Jahr starteten die Spitzen des Wiener Gesundheitswesens das erste Primärversorgungszentrum. Nun sollen neue Modelle folgen.

Primär gut versorgt In die Gesundheitsreform kommt nach Jahren der Debatte nun doch Bewegung. In Wien haben sich Stadt, GKK und Ärzte geeinigt.

© APA/Robert Jaeger

WIEN. In die Umsetzung der Gesundheitsreform und die Entlastung der teuren Krankenhaus­ ambulanzen kommt nun doch Bewegung. Die Primärversorgung in der Bundeshauptstadt wird auf neue Beine gestellt – darauf haben sich alle Beteiligten geeinigt. Ziel der Neuregelung ist, die medizinische Versorgung in Wohnortnähe anbieten zu können. Berücksichtigt werden dabei unter anderem das Bevölkerungswachstum und der Versorgungsbedarf. Erste Planungsergebnisse sollen in den kommenden Wochen vorliegen.

te und der Pilotversuch vorerst auf fünf Jahre begrenzt ist. Andererseits gebe es, da das PHC-Gesetz nach wie vor auf sich warten lasse, keine endgültige Rechtssicherheit und finanzielle Sicherheit über den Versuchszeitraum hinaus, gibt die WGKK zu bedenken. Laut der Krankenkasse sind mittelfristig zwei weitere PHC-Standorte in Wien geplant. Sie gehe davon aus, dass man bald ein gemeinsames zukunftsfähiges Finanzierungs­modell in Wien auf die Beine stellen werde, betont WGKK-Obfrau Ingrid Reischl.

Durch die PHC und die nun auch mit der Stadt Wien und der Ärztekammer fixierte Neuorganisation der Primärversorgung wolle man die Versorgung im niedergelasse-

Neue Phase für KH Nord WIEN. Mit April übernehmen die „Moser Architects“ die Projektsteuerung für das geplante Wiener Krankenhaus Nord (KH Nord). Sie sind bereits seit Mitte 2014 als Verstärkung der Bauherrenfunktion an Bord und daher gut in das Projekt eingearbeitet. Im vergangenen Jahr ist es dem Wiener Krankenanstaltenverbund (KAV) und seinen Auftragnehmern gelungen, das KH NordProjekt, nach Fehlplanungen eines Statikunternehmens sowie dem Konkurs einer Fassadenfirma, wieder in ruhige Bahnen zu lenken. Ein im Frühjahr eingeleiteter Clearingprozess hatte nicht zuletzt zu einem mit allen Beteiligten akkordierten Terminplan geführt. „Während der Bau selbst in soliden Bahnen verläuft, steht bereits die nächste Phase der Betriebsvorbereitung, Inbetriebnahme und Übersiedlung an; für diese Phase sind die international tätigen Moser Architects die richtigen Partner in Sachen Projektsteuerung“, erklärte KAV-GeneraldirektorStellvertreter Thomas Balázs. Die Arbeit mit der bisherigen ARGE Projektsteuerung werde beendet, es folge eine geordnete Übergabe der Agenden.

Der Baufortschritt laufe wie geplant. An die 900 Arbeiter unterschiedlicher Firmen sind derzeit am Gelände dabei, die rund 8.000 Räume zu errichten.

Zahlreiche Arbeiten sind bereits abgeschlossen.

Neues Versorgungszentrum Parallel bekommt die Bundeshauptstadt – nach dem Pionierprojekt in Mariahilf – ein zweites Primärversorgungszentrum (PHC) beim Krankenhaus SMZ Ost. Nach einer äußerst langwierigen Suche hat sich nun ein entsprechendes Ärzteteam als Betreiber gefunden. Der endgültige Zuschlag steht noch aus, der Start ist für Herbst geplant. Den neuen Standort werden drei Allgemeinmediziner gemeinsam betreuen. Darüber hinaus sollen Sozialarbeiter, Physiotherapeuten und Pflegepersonal das Angebot ergänzen. Dank längerer Öffnungszeiten – vorgesehen sind 50 Stunden pro Woche, darunter auch an den Tagesrandzeiten – soll die Einrichtung die Spitalambulanzen entlasten.

Ursprünglich hätte das Projekt im 22. Bezirk bereits im Vorjahr eröffnen sollen. Der Plan scheiterte allerdings, da sich keine Bewerber gefunden haben – was nun doch noch gelungen ist. Die Kasse sieht die Gründe für das endenwollende Interesse einerseits darin, dass man sich bereits bei der Ausschreibung als Dreier-Team bewerben und damit ein gemeinsames wirtschaftliches Risiko eingehen muss-

© APA/Helmut Fohringer

BAUFORTSCHRITT

Reformstau Bisher bremste die Ärztekammer die Umsetzung von Primärversorgungszentren aus Sorge um die Finanzierung.

Gesundheitsministerin Sabine Oberhauser sieht nun Bewegung in die Gespräche kommen.

Dass die Ärztekammer an Bord ist, werte ich als ­positives Zeichen.

nen Bereich stärken, sagt Reischl.

Und weiter: „Der Ausbau der PHCZentren ist ein Gewinn für beide Seiten: Zum einen erhalten die Patienten auch an Tagesrandzeiten umfangreiche Betreuung, und zum anderen verbessert sich das Arbeitsumfeld der Ärzte. Sie können, da sie im Team zusammenarbeiten, die Fälle gemeinsam besprechen und auch die Arbeitszeiten nach ihren Bedürfnissen gestalten.“ Bessere Verträge für Ärzte Um dieses Ziel zu erreichen, wird bestehenden Vertragsgruppenpraxen für Allgemeinmedizin, die aus zwei Gesellschaftern bestehen, angeboten, ihre Praxis zu erweitern.

Wird dieses Angebot angenommen, soll es nach einer kurzen Etablierungszeit möglich sein, die Praxis in ein Primärversorgungszentrum aufzuwerten. Sollte eine schon jetzt bestehende Dreier-Gruppenpraxis umsteigen wollen, soll das durch einen Einzelvertrag mit besonderem Inhalt möglich sein.

Reischl zeigte sich zuversichtlich, dass die Pläne rasch umgesetzt werden. „Seitens der Ärzteschaft wurde bereits Interesse bekundet; ich bin daher optimistisch, dass es in absehbarer Zeit zur Eröffnung weiterer Primärversorgungszentren kommen wird.“ Die Einigung löste innerhalb des Gesundheitswesens überwiegend positive Reaktionen aus. Robin Rumler, Präsident der Pharmig, begrüßte den Vorstoß: „Mit diesem gemeinsamen Fahrplan von Ärzteschaft, Stadt Wien und Gebietskrankenkasse wird nun endlich ein konkreter Weg beschritten, die Gesundheitsversorgung auszubauen und an die Patientenbedürfnisse anzupassen. Der Konsens zwischen den Partnern des Gesundheits­ wesens wird sich in einem hohen Patientennutzen auswirken.“

Freitag, 18. März 2016

health:care 53

Gehaltsstreit spitzt sich zu Gespräche über Löhne und Gehälter der Beschäftigten in privaten Kur- und Rehabetrieben wurden vorzeitig abgebrochen. Die Fronten sind verhärtet.

© Ärztekammer für NÖ/Raimo Rudi Rumpler

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KASSENPLANSTELLEN

Ärzte haben wenig Interesse

Kur und Reha ArbeitgeberVerhandler Julian Hadschieff bietet laut Gewerkschaft ein Plus von 1,06%; das ist ihr zu wenig.

derungen der Gewerkschaft seien der Branche keinesfalls zumutbar, zumal sie insgesamt zu einer Erhöhung der Personalkosten von deutlich über drei Prozent führen würden. Das würde die wirtschaftliche Existenz von Unternehmen gefährden und in weiterer Folge Arbeitsplätze kosten. „Anstatt Vorwürfe zu machen, wäre ein konstruktives Gegenangebot wünschenswert gewesen. Ich gehe aber davon aus, dass wir uns – in alter sozialpartnerschaftlicher Tradition – demnächst wieder am Verhandlungstisch treffen werden“, erklärte Arbeitgeber-Verhandler Hadschieff. Einen Termin für die Wiederaufnahme der Lohn- und Gehaltsverhandlungen gibt es bis jetzt allerdings noch nicht. (iks)

© panthermedia.net/Wavebreakmedia

Kein freier Markt vorhanden „Wir haben den Arbeitnehmervertretern ein seriöses und durchkalkuliertes Angebot unterbreitet, das leider ohne Gegenangebot einfach abgelehnt wurde“, erklärte hingegen der Arbeitgeber-Chefverhandler Julian Hadschieff (Premiqamed) zum vorläufigen Abbruch der Verhandlungen: „Offenbar vergisst die Gewerkschaft, dass wir in diesem Bereich keinen freien Markt haben, sondern von den Tarifen der Sozialversicherungsträger abhängig sind – und uns ausschließlich in diesem Rahmen bewegen können.“ Die For-

ST. PÖLTEN. Einmal im Quartal finden in Niederösterreich die Vorstellungstermine der Bewerber für Kassenplanstellen statt, so auch Mitte März.

Doch die anwesenden Vertreter der NÖ Ärztekammer und der NÖ Gebietskrankenkasse konnten sich diesmal auf einen kurzen Termin einstellen. „Lediglich sieben Ärztinnen und Ärzte interessieren sich für sechs Kassenverträge für Allgemeinmedizin und sieben Fachärzte für fünf Facharztstellen. Für 14 Kassenverträge gab es nicht einen einzigen Interessenten. Vorausgesetzt, keiner der Bewerber springt noch ab, könnten damit gerade einmal elf von 25 Arztstellen mit Kassenvertrag neu besetzt werden“, zeigt sich der Präsident der NÖ Ärztekammer, Christoph Reisner, besorgt.

Von den zehn ausgeschriebenen Stellen für Allgemeinmedizin werden ab Anfang April bei acht Ordinationen die Türen geschlossen bleiben; in den zwei restlichen Fällen wird dies mit 1. Juli der Fall sein, sollte sich bis dahin auch hier niemand finden, der die Kassenverträge übernehmen möchte. Unter den Fachärzten sind Kassenstellen für Psychiatrie und Kinder-und Jugendheilkunde am schwierigsten nachzubesetzen.

Seit Jahren bereitet die NÖ Ärztekammer interessierte Ärztinnen und Ärzte mit Informationsangeboten auf die Eröffnung einer Ordination vor und versucht damit, dem Ärztemangel in diesem Bereich entgegenzuwirken – mit mäßigem Erfolg.

© PremiQaMed

WIEN. Die Lohn- und Gehaltsverhandlungen für die 15.000 Beschäftigten von 110 privatwirtschaftlich betriebenen Kur- und Rehabetriebe sind vorerst geplatzt, teilten die Gewerkschaften vida und GPA-djp mit. Einen Kollektivvertrag für die Branche gibt es erst seit Ende 2013.

Die von den Arbeitgebern angebotene Erhöhung um 1,06 Prozent sei ein „Hohn und ein völlig unzureichendes Angebot unter der Inflationsrate“, sagte der stellvertretende vida-Vorsitzende Willibald Steinkellner.

Die Beschäftigten würden schon seit Oktober auf eine Lohn- und Gehaltserhöhung warten. „Hätten wir diesem Angebot zugestimmt, würde das eine Erhöhung von 0,85 Prozent für 15 Monate bedeuten.“ Die Arbeitgeber hätten auch die Forderung nach freien Tagen am 24. und 31. Dezember abgelehnt, aber auch Zeit- und Kostenübernahmen für gesetzlich verpflichtende Fortbildung. Stattdessen hätten die Arbeitgeber eine Verlängerung des Durchrechnungszeitraums der Normalarbeitszeit von 13 auf 17 Wochen verlangt.

GESUNDES JUBILÄUM

Hausärzte im Fokus

Die Neugestaltung der Versorgung im niedergelassenen Bereich sei eine Notwendigkeit, um die Effizienz im Gesundheitswesen zu erhöhen. „Eine verbesserte Zusammenarbeit zwischen den einzelnen medizinischen Disziplinen, leichterer Zugang zu den Angeboten und das Schaffen von Synergien sind wesentliche Maßnahmen, die die Patienten auch unmittelbar wahrnehmen“, sagt Rumler. Dazu brauche es auch ein adäquates, langfristig ausgerichtetes Finanzierungsmodell.

Die niedergelassene Versorgung soll verbessert werden.

© Med Uni Graz

Aufatmen bei Ministerin Die Einigung sei ein Beispiel dafür, wie die Gesundheitsreform mit Leben erfüllt werde und zeige, „dass der Weg der Zusammenarbeit, der mit der Gesundheitsreform begonnen wurde, zu Erfolgen führt“, freute sich auch Gesundheitsministerin Sabine Oberhauser. „Dass auch die Ärztekammer bei der neuen Primärversorgung an Bord ist, werte ich als ein positives Zeichen für die laufenden Verhandlungen über ein Primärversorgungsgesetz“, betonte Oberhauser. (red/APA)

Med-Uni Graz räumt Allgemeinmedizinern als erste öffentliche medizinische Uni ein eigenes Institut ein.

GRAZ. Die demografische Alterung macht die medizinische Grundversorgung mit hochqualifizierten Hausärzten immer wichtiger. Das Institut für Allgemeinmedizin der Med-Uni Graz schlägt daher eine Brücke zwischen medizinischer

Forschung und hausärztlicher Versorgung. Der Fokus liege auf der Aus- und Weiterbildung, Versorgungsforschung und Forschung für und mit Hausärzten, sagte Leiterin Andrea Siebenhofer-Kroitzsch.

Als erste öffentliche Medizinische Universität Österreichs hat Graz der Allgemeinmedizin damit ein eigenständiges Institut eingeräumt. Oberstes Ziel: „Das Fach Allgemeinmedizin stärken und die in der Praxis tätigen Kollegen bestmöglich unterstützen“, erklärt die vor einem Jahr berufene Institutsleiterin.

Neben der Lehre und Weiterbildung werde in Graz die sogenannte Versorgungsforschung eine wichtige Rolle spielen. „Wir wollen mit und für Hausärzte forschen“, erklärte Siebenhofer-Kroitzsch. (red)

100 Jahre Physiotherapie WIEN. Am 15. März wurde zum 14. Mal in Österreich der „Tag der Rückengesundheit“ begangen.

Für Physio Austria, den Bundesverband der PhysiotherapeutInnen Österreichs, ist das ein Anlass, das Thema in den Fokus zu rücken, erklärte Silvia Mériaux-Kratochvila, Präsidentin von Physio Austria. Auch ein Jubiläum steht an.

Physiotherapie ist für Mériaux-Kratochvila ein Zukunftsberuf: „Rehabilitation und Prävention sind Themen, bei denen Physiotherapie eine noch stärkere Rolle spielen kann – nicht nur in der Wahrnehmung der Medizin, sondern auch in der Wahrnehmung der Gesellschaft.“ Besonders für betriebliche Gesundheitsförderung, ergonomische Beratungen und Rückenschule für Jung und Alt spielte sie eine zunehmend wichtige Rolle.

Um diesem Anspruch gerecht zu werden, können die heute rund 8.000 Physiotherapeutinnen und -therapeuten in Österreich auf modernste wissenschaftliche Erkenntnisse und Verfahren zurückgreifen. Bis dahin war es jedoch ein langer Weg – immerhin nahm die Geschichte des Berufszweigs in Österreich bereits 1916, also vor 100 Jahren, ihren Anfang. Dieser Geschichte widmet sich seit heute Freitag, 18. März, auf Burg Schlaining die Ausstellung „Gruselkabinett Physiotherapie“, veranstaltet von Physio Austria.

54 Pharma:report

Freitag, 18. März 2016

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Multiple sklerose

WASHINGTON. Die US-amerikanische Zulassungsbehörde FDA (Food and Drug Administration) hat dem Schweizer Pharmaunternehmen Roche für das Prüfmedikament Ocrelizumab den Status des Therapiedurchbruchs (Breakthrough Therapy Designation) zur Behandlung von Patienten mit primär progredienter multipler Sklerose (PPMS) gewährt.

Roche wird Ocrelizumab demnächst bei den Zulassungsbehörden weltweit einreichen.

Bisher gibt es keine zugelassenen Medikamente für PPMS. Diese schwere Form von Multipler Sklerose ist durch einen kontinuierlich fortschreitenden Verlauf ohne akute Schübe oder Zeiten mit nachlassenden Symptomen gekennzeichnet.

Laut Österreichischer Multiple Sklerose Gesellschaft sind derzeit rund 12.500 Patienten in Österreich von MS betroffen, etwa zehn Prozent davon mit primär progredienter Verlaufsform. Grundlage für die Entscheidung waren positive Resultate einer zulassungsrelevanten Phase-III-Studie.

KREBS

Boehringer vor Mega-Allianz INGELHEIM. Deutschlands zweitgrößter Pharmakonzern Boehringer Ingelheim steht Medienberichten zufolge vor einer umfassenden Partnerschaft bei Krebs-Therapien mit dem US-Konzern AbbVie: Beide Unternehmen seien dazu in fortgeschrittenen Gesprächen, die Partnerschaft könne ein Volumen von mehreren Milliarden Dollar haben. Die Allianz sei aber noch nicht beschlossen, das Vorhaben könne auch noch scheitern. AbbVie hatte 2015 den Rivalen Pharmacyclics für 21 Mrd. USD übernommen, um damit seine Krebsforschung auszubauen.

© panthermedia.net/Andreea Chiper; panthermedia.net/Stefan Laws; Montage

Durchbruch für Roche in den USA

Die Jahrestagung der heimischen Onkologen rückt die Diskussion über Kosten und Nutzen neuer Therapien ins Zentrum.

Neue Debatte über Krebsmittel Krebsmedikamente sind zunehmend hochpreisig und ­werden zu Belastungen für Krankenkassen und Spitäler, sagen ­Experten. Die Industrie unterstreicht die Therapiefortschritte.

WIEN. Obwohl die Zahl der Neu­ erkrankungen pro Altersgruppe rückläufig ist, leben immer mehr Menschen mit Krebs. 315.000 Patienten sind waren es 2012 in Österreich, 100.000 mehr als zehn Jahre davor. Anhand dieser Zahlen machen Hämatologen und Onkologen auf ein Problem aufmerksam, das dringend einer Behandlung bedarf: die steigenden Medikamentenkosten. 471 Mio. € wurden 2015 in Österreich für Krebsmedikamente aufgewendet. Binnen fünf Jahren wurde ein Anstieg um 39% verzeichnet. Das Marktforschungsinstitut IMS Health geht von einer

weiteren jährlichen Zunahme von sechs bis acht Prozent aus. Die Steigerung ist auf mehrere Gründe zurückzuführen, zu denen die immer älter werdende Gesellschaft gehört und auch Tatsache, dass sich die durchschnittliche Überlebensdauer von Krebspatienten verlängert. Derzeit leben 61% der Betroffenen noch mindestens fünf Jahre nach der Diagnose.

Massive Fortschritte „Die Hämatoonkologie befindet sich in einer Phase des Paradigmenwechsels“, sagte Hellmut Samonigg, der Präsident der

­ sterreichischen Gesellschaft für Ö Hämatologie und Medizinische ­Onkologie (OeGHO), am Mittwoch bei einer Pressekonferenz im Vorfeld der Jahrestagung der Gesellschaft in Wien. Nach Jahren der Grundlagenforschung seien neue Therapiekonzepte und Substanzen entwickelt worden, „die epochale Verbesserungen gebracht haben“, sagte der Rektor der Medizinischen Universität Graz. Sogar das gefürchtete metastasierende Melanom sei an der Schwelle, sich zu einer chronischen Erkrankung zu entwickeln. „Es gibt berechtigte Hoffnung, hier eine Heilung zu

erzielen“, sagte der Experte. Den Ärzten stehen nicht nur immer neue innovative Medikamente zur Verfügung, sondern auch eine unglaubliche Menge an Informationen, die für die Anwendung an einem Patienten selektiert und koordiniert werden müssen. Ein oder zwei Mediziner allein können diese Aufgabe nicht bewältigen. In spezialisierten Kliniken wird die Behandlung nach Beratungen sogenannter Tumorboards festgelegt, in denen Mediziner mehrerer Fachrichtungen vertreten sind und ihre Expertise einbringen. In solchen Gremien sieht Samonigg auch den Weg, den kostengünstigste Therapie zu finden.

Um die jeweils optimale Behandlung für den Patienten zugänglich zu machen, bedarf es nach Ansicht der Fachleute sogenannter Cancer Centers, die in Uni-Kliniken und anderen Krankenhäusern in Ballungszentren angesiedelt sein sollten; angeschlossen sein könnten kleinere Zentren, um eine größere Zahl und damit eine leichtere Erreichbarkeit für die Patienten zu erzielen.

Differenzierte Diskussion Die Industrie wünscht sich hier ebenfalls eine ganzheitliche Betrachtungsweise: „Reden wir über den Wert und nicht immer nur über die Kosten. Wir wenden in Österreich gerade einmal 0,1 Prozent des Bruttoinlandsprodukts für hospitale onkologische Arzneimittel auf. Ihr Wert dagegen besteht in einem enormen Nutzen für die Betroffenen“, sagt Jan Oliver Huber, Generalsekretär der Pharmig.

Krebs sei immer besser behandelbar und immer seltener ein Todesurteil. „Das lässt die Anzahl an Krebs­patienten und damit auch die Behandlungskosten natürlich steigen. Gleichzeitig investieren die forschenden Unternehmen immer mehr in die Entwicklung innovativer Krebs­medikamente.“ In Österreich besteht eine hervorragende Versorgung bei der Krebstherapie, wofür die überdurchschnittlich hohen Überlebensratendas der beste Beweis sind.

Rekordbilanz für Merck

© Merck

Umsatz legte im Vorjahr um 13 Prozent auf 12,8 Mrd. Euro zu; Zukäufe und Währungseffekte kamen Pharmakonzern zugute.

Merck-CEO Karl-Ludwig Kley legte erfolgreiche Bilanz für 2015 vor.

DARMSTADT. Vor dem Wechsel an der Spitze hat der deutsche Pharma- und Chemiekonzern Merck nun Rekordzahlen vorgelegt. Der Umsatz stieg im Vorjahr um 13 Prozent auf 12,8 Mrd. €. Gründe seien unter anderem Zukäufe etwa im Laborgeschäft und günstige Währungseffekte gewesen. „Das Jahr 2015 war für uns ein gutes Jahr“, sagte dazu Merck-Chef Karl-Ludwig Kley bei der Vorstellung der Bilanz in Darmstadt: „Wir haben unsere Finanzziele durchgehend erreicht beziehungsweise übertroffen.“ Die Region Asien-Pazifik habe das Umsatzplus wesentlich bestimmt; sie spiele eine wichtigere Rolle als Europa. Kley ist seit 2007 Merck-Chef, er übergibt Ende April an seinen Nachfolger. Das um

Sonderposten bereinigte operative Ergebnis (EBITDA) lag bei 3,6 Mrd. € – das ist ein Anstieg um 7,1 Prozent. Der Umsatz und dieses EBITDA seien in der fast 350-jährigen Firmengeschichte noch nie so hoch gewesen. Das Konzernergebnis ging indes um 3,7 Prozent auf 1,1 Mrd. € zurück. Das lag an Kosten für den Zukauf des US-Laborausrüsters Sigma-Aldrich. Die Dividende soll um fünf Prozent auf 1,05 Euro steigen.

Wechsel in Chefetage Für den langjährigen Merck-Chef war es die letzte Bilanz-Vorlage.

Bei der Hauptversammlung am 29.

April soll sein Vize Stefan Oschmann neuer Vorsitzender und CEO werden. Kley geht in den Ruhestand. Oschmann war 2011 nach

Darmstadt gekommen – vom USNamensvetter und Konkurrenten Merck & Co. Das Unternehmen firmiert weltweit außer in den USA und Kanada unter dem Namen MSD. Die im November 2015 vollzogene Übernahme von Sigma-Aldrich für 13,1 Mrd. € ist für Merck die größte in der Firmengeschichte.

Merck sei dadurch „zu einem der größten Life-Science-Anbieter der Welt aufgestiegen“, sagte Kley. Der Markt wird weltweit auf 130 Mrd. USD geschätzt. Nach der Übernahme von Sigma Aldrich arbeiten bei Merck weltweit fast 50.000 Mitarbeiter, etwa 10.000 mehr als davor.

Erst 2014 hatte Merck die britische Spezialchemiefirma AZ Electronic für umgerechnet 1,9 Mrd. € übernommen. (red)

Freitag, 18. März 2016

e-hEalth 55

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Technik

Navi für Operationen

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LINZ. Ein Navigationssystem sowie Gesichts­ registrierung ermöglichen den HNO-Chirurgen im Salzkammergut-Klinikum Vöcklabruck, sich bei Operationen anhand einer „Landkarte“ des Schädels punktgenau im Kopf ihres Patienten zu orientieren. Laut dem Krankenhaus ist es in Österreich das bisher einzige System dieser Art; es erleichtere dem Arzt die Arbeit und bringe auch für die Patienten mehr Sicherheit.

Die Basis der Methode bildet eine Computerbeziehungsweise Kernspintomografie, die mit einem Foto des Patienten abgeglichen wird. Die so gewonnenen Daten ermöglichen eine detailgetreue Darstellung anatomischer Strukturen und damit eine exakte Navigation – ohne zusätzliche Strahlenbelastung für den Patienten. Die chirurgischen Werkzeuge werden vom Navigationssystem erkannt. Der Arzt kann am Monitor bis auf unter einen Millimeter genau mitverfolgen, wo im Schädel er sich gerade befindet. „Operationen im Bereich der Nasennebenhöhlen sowie der Schädelbasis erfordern vom Operateur höchste Präzision und viel Erfahrung“, erklärt HNO-Primar Christian Tejkl. „Dank der inneren Landkarte ist es möglich, noch schleimhautschonender als bisher zu operieren“, sieht er daher auch einen Beitrag zur Patientensicherheit. Zudem können verengte Stellen schneller gefunden und mittels eines Ballons geweitet werden.

Peter Daniell Porsche und Rafael Walter (PDP Holding) sehen im webbasierten Gesundheitsangebot große Chancen am Markt.

Porsche ist gesund ••• Von Martin Rümmele SALZBURG. Die PDP Holding GmbH, zu 100% im Besitz von ­Peter Daniell Porsche, engagiert sich als Start-up-Partner in Sachen Gesundheit und betriebliche Gesundheitsförderung. Porsche (42) ist Sohn von Hans-Peter Porsche und Enkel von Ferry Porsche und vor allem als Gründer und Mäzen von anthroposophischen Einrichtungen in Salzburg bekannt. Der größte Einzelaktionär des Automobilclans hat zuletzt den Residenz Verlag übernommen und zurück nach Salzburg übersiedelt.

Seit rund einem Jahr investiert die Holding, die vom allein­ verantwortlichen Geschäftsführer Rafael Walter geleitet wird, in die Entwicklung eines digitalen und innovativen App-Angebots und Webportals – mit dem Ziel, ein richtungsweisendes, nachhaltiges und umfassendes Gesundheitsmanagement zu etablieren. Vor Kurzem wurde nun die Marktreife erlangt und nach eigenen Angaben, ein international bisher nicht dagewesener Standard – vorerst für das betriebliche Gesundheitsmanagement (BGM) – gesetzt.

Peter Daniell Porsche Eigentümer PDP Holding

nisse und spezifischen beruflichen Anforderungen von Beschäftigten Rücksicht nimmt. Mit der ­go4health-App und dem Webportal können die Nutzer Bewegungsübungen mit Videoanleitungen, Tipps zur gesunden Ernährung sowie durchdachte Mentalübungen, unterstützt durch hochwertige Audiodateien, einfach in den Arbeitsalltag integrieren. „Pflicht zum BGM-Investment“ Die PDP Holding GmbH habe mit ihrer finanziellen Beteiligung und Unterstützung wesentlich zur er-

© www.go-4-health.com

Einfaches BGM für Firmen Die go4health GmbH hat gemeinsam mit den Experten der Flow Technologies GmbH nach einer Möglichkeit gesucht, wie insbesondere das betriebliche Gesundheitsmanagement für Unternehmen verschiedener Größen und Branchen einfach und vor allem zeitgemäß umgesetzt werden kann. Basierend auf einem ganzheitlichen Ansatz aus Bewegung, Ernährung und mentaler Gesundheit, wurde von Sportwissenschaftlern, Ernährungsexperten und Psychologen ein flexibles Angebot erarbeitet, das auf die individuellen Bedürf-

Das Konzept von go4health hat mich wirklich beeindruckt.

Gesunde App go4health bietet neben technischen Systemen und benutzerfreundlichen Applikationen menschliche und methodische Erfahrung in den Bereichen Bewegung, Ernährung und mentale Gesundheit.

folgreichen Markteinführung beigetragen, sagt Manager Walter. „Ich bin der Überzeugung, dass Unternehmen und ihre Manager die Pflicht haben, in das Wohlbefinden ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu investieren – nicht nur, weil dadurch die Produktivität gesteigert wird, sondern vielmehr, weil sie den Menschen in ihrem Betrieb gegenüber Fürsorge schuldig sind. Außerdem ist eine gesunde Gesamtwirtschaft ohne gesunde Arbeitskräfte dauerhaft nicht möglich. Ich bin durchaus technikaffin und setze mich intensiv mit neuen und nachhaltigen Technologien auseinander. Das Konzept von ­go4health hat mich wirklich beeindruckt“, sagt Porsche.

Positive Rückmeldungen Unternehmen, die bereits als Kunden beziehungsweise Testkunden das go4health-Gesundheitsmanagement anwenden, seien überrascht gewesen, wie vielfältig und umfassend das Programm aufgebaut ist und damit den Anforderungen unterschiedlichster Bedürfnisse gerecht wird, berichten die Partner. Vor allem die rasche und effektive Umsetzbarkeit im operativen Betrieb, die Interaktivität, die zeitliche und örtliche Flexibilität sowie die Qualität der Inhalte wurden äußerst positiv beurteilt.

Diese Reaktionen unterstreichen, dass der Bedarf an intelligenten, zeitgemäßen Lösungen für das inzwischen gesetzlich vorgeschriebene BGM groß und noch lange nicht abgedeckt ist.

Die Verantwortlichen der PDP Holding GmbH ebenso wie die Geschäftsführer der go4health GmbH und der Flow Technologies GmbH sind davon überzeugt, dass Unternehmen von sinnvollen BGMMaßnahmen in höchstem Maße profitieren.

© APA/Helmut Fohringer

Der Unternehmer und Investor Peter Daniell Porsche engagiert sich in der Gesundheitsförderung. Eine neue App soll Firmen helfen.

E-Medikation

Rückwirkende Kritik WIEN. Mehr Sicherheit für die Patienten bei der Einnahme von Medikamenten soll durch die sogenannte E-Medikation – eines von vier zentralen Anwendungsbereichen der ELGA – gewährleistet werden. Durch die Einrichtung eines Arzneimittelkontos sollen in Hinkunft etwa Mehrfachverordnungen, Überdosierungen oder negative Wechselwirkungen vermieden werden.

Im Rahmen eines Pilotprojekts, dessen Durchführung der Rechnungshof kritisch unter die Lupe genommen hat, wurde nun die Praxistauglichkeit des Verfahrens getestet. Aus wissenschaftlicher Sicht waren die Ergebnisse durchaus erfreulich.

Im Evaluierungszeitraum wurden insgesamt 16.570 Warnungen aufgezeigt; 110 davon entfielen auf schwerwiegende Wechselwirkungen, die potenziell sogar zum Tod der Patienten führen könnten. Weniger zufriedenstellend war jedoch nach Auffassung der Prüfer die Realisierung des Projekts, wobei vor allem die mangelnde Aussagekraft wegen der geringen Teilnehmerzahl, das Fehlen von messbaren und überprüfbaren Zielen, die unvollständige Angabe der Gesamtkosten, die teilweise nicht nachvollziehbaren Kalkulationsgrundlagen sowie auch Verstöße gegen das Vergaberecht bemängelt wurden. Wie berichtet, hatten vor allem die Ärzte beim Pilotversuch gebremst.

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industrial technology Industrie 4.0 2015 ­wurden keine großen Fortschritte erzielt 58

drupa 2016 Branchen­ radar im Vorfeld der Fachmesse 59

Supply Chains Die Risiken für Störungen nehmen zu 62

Stadtwerke Finanzielle Situation ist oft sehr angespannt 64

Spatenstich DB ­Schenker baut neues Logistik­ zentrum in Graz 62 © DB Schenker

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Erstmals auch für KMU

„Wir vernetzen Industrie mit kreativer Maker-Szene“

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Industry meets Makers-Initiatorin Sandra Stromberger erläutert ­Hintergründe und Ziele des gestern vorgestellten Projekts. 60

WIEN. An dem mit 400.000 € dotierten größten privaten Forschungspreis Österreichs konnten sich neben Universitäten erstmals auch KMU beteiligen; kürzlich wurden die Finalisten bekannt gegeben.

Zu ihnen zählt die Mettop GmbH, die eine neuartige Kühltechnologie für die Metallurgie entwickelt hat. Anstelle von Wasser, das im Fall eines Lecks zu Explosionen führen kann, wird eine ionische Flüssigkeit eingesetzt. Die Gewinner werden im Rahmen einer Gala am 28. April bekannt gegeben. (red)

Industrie 4.0 Fast die Hälfte der Unternehmen hat 2015 keine oder nur kleine Fortschritte gemacht. 58

Druckbranche Global Trends Report zeigt sehr positive Stimmung. 59

58 innovation & unternehmen

Freitag, 18. März 2016

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Industrie 4.0 macht nur kleine Fortschritte Nur etwas über 40 Prozent der Unternehmen sind ihren DigitalisierungsZielen in den letzten zwölf Monaten deutlich näher gekommen.

••• Von Britta Biron

84% Stillstand Besonders in Japan tritt die Digitalisierung auf der Stelle: 84% der befragten Manager gaben an, dass in ihren Unternehmen in den letzten zwölf Monaten keine oder nur kleine Fortschritte bei Industrie 4.0-Maßnahmen erreicht wurden.

© McKinsey/Vavuris

DÜSSELDORF. „Wir erleben eine gewisse Ernüchterung beim Thema Industrie 4.0. Zwar haben fast alle Unternehmen die Dringlichkeit erkannt. Doch nur wenige ziehen bereits heute produktiven Nutzen aus Industrie 4.0-Anwendungen wie der Analyse großer Datenmengen, dem 3D-Druck oder haben gar ihr Geschäftsmodell an die Veränderungen durch die Digitalisierung angepasst“, erläutert McKinseyPartner Dominik Wee die Ergebnisse der Studie „Industry 4.0 after the initial hype“, für die 300 Führungskräfte aus der Industrie in Deutschland, den USA und Japan befragt wurden – unter anderem zu den Fortschritten, die während der letzten zwölf Monate erreicht wurden. Hier fällt die Antwort etwas ernüchternd aus: Nur 42% be-

Digitalisierung der Industrie Deutliche regionale Unterschiede; deutsche Unternehmen liegen bei Industrie 4.0 vorn

gute bzw. bedeutende keine oder nur geringe Land Fortschritte im Jahr 2015 Fortschritte im Jahr 2015 Deutschland 50% 50% USA 56% 44% Japan 16% 84% Weltweit 42% 58% Produzierende Unternehmen 37% 63% Lieferanten 47% 53%

Einstellung zu Industrie 4.0 Optimismus der US-Unternehmen ist deutlich gestiegen, kaum Änderungen in Deutschland und Japan

optimistischer weniger optimistisch Land als vor einem Jahr als vor einem Jahr unverändert Deutschland 19% 14% 67% USA 44% 10% 46% Japan 8% 18% 74% Quelle: Mc Kinsey, 2016

zeichnen diese als gut bzw. sogar bedeutend. Allerdings ist die Quote jener, die angaben, bei der Digitalisierung deutliche Fortschritte gemacht zu haben, in den USA und Deutschland überdurchschnittlich.

Gedrückt wird das Gesamtergebnis von Japan, wo nicht einmal ein Fünftel der Industriemanager ihr Unternehmen jetzt deutlich weiter sieht als ein Jahr davor.

Erwartungen steigen Analog dazu zeigen sich auch bei der Einstellung zur Digitalisierung deutliche Unterschiede.

Deutlich optimistischer als vor einem Jahr sind 44% der US-Manager, dagegen nur knapp ein Fünftel ihrer deutschen Pendants und in Japan ist die Gruppe mit acht Prozent noch kleiner. Einheitlicher ist das Bild dagegen bei der Frage, wie sich aus Sicht der Führungskräfte

Hindernisse Bedenken bei der Datensicherheit, fehlende Fachkräfte und mangelnde interne Kooperationen hemmen eine schnellere Umsetzung, meint Dominik Wee, Partner bei McKinsey.

Industrie 4.0 auf die Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens auswirken wird. Hier rechnen 56% der Amerikaner, 54% der Japaner und 50% der Deutschen mit einer Verbesserung.

Insgesamt glauben 60% der befragten Manager, dass ihr Unternehmen gut auf die Digitalisierung vorbereitet ist. Und das, obwohl erst 30% der Zulieferbetriebe und 16% der Unternehmen aus der produzierenden Industrie über eine klare Industrie 4.0-Strategie verfügen, und in drei Viertel der Firmen die Zuständigkeiten bisher noch immer nicht eindeutig geregelt sind.

Die Gründe, die eine schnellere Umsetzung von Industrie 4.0 behindern, sind bereits aus zahlreichen anderen Studien bekannt. So wird etwa mangelnde Koordination zwischen Produktions-, Entwicklungs-, IT- und Finanzabteilung angeführt, Bedenken hinsichtlich der Datensicherheit bei der Zusammenarbeit mit externen Partnern und natürlich das Fehlen von entsprechend qualifizierten Fachkräften.

Spezialisten fehlen Dass besonders der letzte Punkt schwer ins Gewicht fällt, zeigt eine Untersuchung der Unternehmensberatung CSC, für die Arbeitnehmer gefragt wurden, wie gut sie sich für die Digitalierung gerüstet sehen: Zwei Drittel beurteilen ihre Skills hier als bestenfalls befriedigend, und 88% sind davon überzeugt, dass die bestehenden Ressourcen nicht den Anforderungen einer digitalisierten Arbeitswelt entsprechen.

Kritisch sehen die Befragten auch die Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen ihrer Arbeitgeber. 65% sind der Meinung, dass dabei der individuelle Bedarf des Einzelnen zu wenig berücksichtigt wird. Die Vermittlung von Faktenwissen für den eigenen Tätigkeitsbereich (Hard Skills) hält derzeit nur knapp jeder Zehnte für sehr gut geeignet, um die digitale Transformation zu meistern.

Print wird immer smarter Fachmesse Lopec 2016 präsentiert vom 5. bis 7. April aktuellen Entwicklungsstand und Trends für die gedruckte Elektronik.

Elektronische Nanosysteme koordinierten Fertigungslinie, an der 17 Mitglieder der OE-A beteiligt sind.

Hier werden Verpackungen mit integrierten Elektrolumineszenz-Flächen gedruckt, wobei der besondere Clou ist, dass die Leuchtflächen für die Messebesucher individualisiert werden.

Viele Innovationen Zu den vielen Neuheiten, die auf der Messe vorgestellt werden, zählen unter anderem ein intelligentes Thermometer von TempTraq, das durchgehend die Körpertemperatur überwacht und bei Auffälligkeit Alarm schlägt, oder auch flexible OLED Lighting Panels von LG Display, die neue Gestaltungsmöglichkeiten für Designer und Architekten eröffnen.

Eine Weltneuheit gibt es am Stand von Spezialglashersteller Schott: aufrollbares Glas als Träger für gedruckte Elektronik. Es ist 25 Mikrometer dünn und im Gegensatz zu gängigen Kunststoffen hitzestabil sowie undurchlässig für Gase und Wasserdampf.

Investoren für Start-ups Im Rahmen eines eigenen Start upForum, das am 6. April von 11:00 bis 13:00 Uhr stattfindet, wird Jungunternehmern die Möglichkeit geboten, Investoren für sich zu gewinnen. Und im Anschluss daran diskutieren Experten aus Industrie und Forschung bei einem Roundtable Marktstrategien, technische Aspekte und das kommerzielle Potenzial für die gedruckte Elektronik. (red)

© Schott

MÜNCHEN. „Die gedruckte und organische Elektronik ist ein Zukunftsmarkt mit jährlichen Wachstumsraten von etwa 20 Prozent“, betont Klaus Hecker, Geschäftsführer des internationalen Branchenverbands OE-A (Organic and Printed Electronics Association), der die Lopec gemeinsam mit der Messe München ausrichtet. „Die Messe bildet die gesamte Wertschöpfungskette ab. Sie zeigt neue Anlagen und Druckmaterialien ebenso wie gedruckte Elektronikkomponenten, die noch vor wenigen Jahren als Vision galten und jetzt Einzug in unseren Alltag halten.“ Deutlich wird die Praxistauglichkeit der Printed Electronics besonders an der Lopec Demo Line, einer vom Fraunhofer-Institut für

Spezialglashersteller Schott zeigt auf der Lopec eine Weltneuheit: Glas von der Rolle.

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innovation & Unternehmen 59

Gute Stimmung in der Druckbranche drupa Global Trends Report: Die Hälfte der weltweit ­befragten Druckdienstleister und Zulieferer rechnet für ­ heuer mit mehr Geschäft, nur 6% sind pessimistisch.

DÜSSELDORF. Seit 2013 lässt die Messe Düsseldorf zweimal jährlich ein Stimmungsbild der internationalen Druckbranche erheben. Die neuesten Ergebnisse der Befragung von 1.100 Druckdienstleistern und 350 Druckmaschinenbauern wurden jetzt – wenige Wochen vor Start der Fachmesse drupa – vorgestellt und sie zeigen – trotz weiterhin engerer Margen und fallender Preise – ein durchaus positives Gesamtbild.

Kein einheitliches Bild „Für uns bieten diese Umfragen wichtige Informationen zur Einschätzung der Branchenentwicklung und damit zur weiteren strategischen Entwicklung der drupa“, unterstreicht Sabine Geldermann, Director der drupa, die Relevanz der drupa-Umfragen. „Auch unsere Aussteller schätzen die Umfragen als wertvolle Unterstützung für ihre unternehmerischen Entscheidungen.“ So sind 37% der Druckereien und sogar 41% der Maschinenbauer mit dem Geschäftsverlauf im Vorjahr zufrieden, und jeder zweite Befragte erwartet für heuer eine Verbesserung, allerdings mit der Einschränkung, dass „das Bild 2016 nicht so homogen wie 2015 ist; einige Regionen wie Nordamerika florieren, dafür kämpfen andere“, so Richard Gray vom Marktforschungsunternehmen Printfuture. „Ähnlich sieht es bei den Segmenten aus: Während Verpackungs- und Funktionsdruck im Allgemeinen gut laufen, stehen die Anbieter im Akzidenzmarkt vor größeren Herausforderungen, diejenigen im Verlagswesen erst recht.“ Digitaldruck wächst stark Nach Regionen betrachtet, sind die Befragten in allen Gebieten für heuer optimistischer eingestellt als 2015, besonders in Afrika, Australien/Ozeanien, dem Mittleren Osten und Asien. Hinsichtlich der Sektoren sind im Akzidenz- und Funktionsdruck die Erwartungen am größten.

Bei der Betrachtung der 14 gängigen Druckverfahren zeigt der Trend-Report, dass die Unternehmen den größten Teil ihrer Umsätze nach wie vor mit konventionellen Verfahren generieren, erwartungsgemäß die digitalen Technologien aber die größten jährlichen Zuwächse verzeichnen.

Der Digitaldruck kann seine Vor-

teile vor allem dort ausspielen, wo es um eine hohe Flexibilität geht: 59% der Funktionsdruckbetriebe geben an, dass über 25% ihrer Digitalumsätze auf variable Inhalte entfallen; entsprechend wollen die Betriebe vor allem in digitale Technik investieren.

Ein beträchtliches Wachstum verzeichnet auch der Bogenoffset – und hier vor allem im Verlagswesen (+7%) und im Verpackungsdruck (+12%). Web-to-Print scheint derzeit zu stagnieren (+1%). Ausnahmen sind hier Nordamerika sowie der Funktionsdruck. (red)

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Sabine Geldermann, Director der ­internationalen Fachmesse drupa.

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Freitag, 18. März 2016

kunststoff-forschung

Industry meets Makers Stromberger: Ja, treibende Kräfte sind die zunehmende Digitalisierung, gepaart mit der Entstehung von Werkzeugen und Infrastruktur, die es Einzelnen als Teil einer global rasch wachsenden, freien Entwickler-Community immer leichter machen, im Alleingang bzw. in flexibler Kollaboration miteinander zu arbeiten. Es entstehen immer mehr Open Source Software- und Open Hardware-Plattformen, die den Austausch soewie Individualentwicklungsprozesse fördern, Marktplätze, über die Modelle geteilt werden und Labs bzw. Spaces, in denen mittels Tools, wie 3D-Druckern, CNC-Maschinen und Lasercuttern, selbst produziert werden kann.

kuka & huawei arbeiten zusammen

Smarte Produktion HANNOVER/MÜNCHEN. Im Rahmen der CeBit 2016 haben der chinesische Technologiekonzern Huawei und der deutsche Roboterhersteller Kuka bekannt gegeben, künftig bei der Entwicklung intelligenter Produktionslösungen für die indus­ triellen Märkte in Europa und China zusammenzuarbeiten.

Im Fokus der Partnerschaft stehen IoT, WLANund 5G-Netz, Big Data-Lösungen sowie Cloudgehostete Produktionsleistungen. Darüber hinaus werden die beiden Unternehmen ein Team zur intuitiven Programmierung von Robotern zusammenstellen.

Peter Mohnen, CFO der Kuka AG, dazu: „Digitalisierung und Industrie 4.0 werden mit fundamentalen Veränderungen der industriellen Produktion einhergehen und neue Produkte, Lösungen und Konzepte erforderlich machen. Als globaler Innovationsführer im Bereich Industrie 4.0 treibt Kuka diese Entwicklung voran und sieht in vielen Sektoren der chinesischen Wirtschaft großes Potenzial. Die Elektronikindustrie ist mit der Herausforderung einer steigenden Anzahl neuer Produkte, einem schneller werdenden Entwicklungstempo und kürzeren Produktlebenszyklen konfrontiert.

Wir sehen hier ein großes Potenzial für roboter­ gestützte Lösungen.“ (red)

WIEN. Globale Projektteams sind bei der Produktentwicklung keine Seltenheit, umfassen aber meist Mitarbeiter eines Unternehmens und beziehen eventuell einige handverlesene externe Partner ein. Im Zuge der wachsenden Vernetzung und immer komplexerer Anforderungen an Entwicklungsprojekte geht der Trend zu neuen Formen der Kooperation. Die Initiative „Indus­ try meets Makers“, die gestern präsentiert wurde, ist ein Beispiel für diese neue Art der Zusammenarbeit. medianet hat mit Sandra Stromberger, Initiatorin des Projekts und Mitglied des Kernteams von DigitalCity.Wien, gesprochen. medianet: Um was geht es bei ­Industry meets Makers?

Sandra Stromberger: Es ist ein Projekt, bei dem Top-Industriebetriebe Briefings in den Bereichen 3D-Druck, Robotik & künstliche Intelligenz, Industrie 4.0, Internet der Dinge und Smart Digital City ausschreiben und kreative Makers dazu einladen, sie im Rahmen eines mehrmonatigen Programms zu lösen. medianet: Wer sind diese Makers?

Stromberger: Das sind Forscher, Studenten, Schüler, Hobbyisten, freie Entwickler, Start-ups oder Kleinunternehmen – kurz gesagt Menschen, die Spaß daran haben, Produkte (wieder verstärkt) in Eigenregie zu entwickeln. Der Doit-yourself-Trend, den man aus Branchen wie der Musikindustrie schon viel länger kennt, hat sich vor einigen Jahren auch schrittweise im Produktentwicklungsumfeld durchzusetzen begonnen. medianet: Gibt es dafür besondere Gründe?

© privat

© Kuka

••• Von Britta Biron

Diese Form der Zusammenarbeit ist ­definitiv im Kommen.“ Sandra Stromberger Initiatorin des Projekts Industry meets Makers

medianet: Wie entstand die Idee zu Industry meets Makers?

Stromberger: Ich habe vor rund zwei Jahren eine umfassende Industriemarktrecherche durchgeführt, um neue Geschäftsmodelle für die immer digitaler werdende Industrie zu entwickeln. Dabei kam für mich ziemlich klar heraus, dass das Modell der Zusammenarbeit, das wir jetzt mit Industy meets Makers ansteuern, definitiv im Kommen ist, und dass es für uns in ­Österreich von enormem Vorteil wäre, uns möglichst frühzeitig auf diese Entwicklung einzustellen.

Ein paar Monate später habe ich Joe Pichlmayr von Ikarus Security kennengelernt, einen der Mitinitiatoren von DigitalCity.Wien. Das ist eine Initiative, bei der sich die Stadt und die Privatwirtschaft zum Ziel gesetzt haben, durch verschiedene Maßnahmen im Schulterschluss den Digitalstandort Wien zu pushen. Ich habe ihm von meinen Ergebnissen erzählt, und dann ging alles recht schnell. Wir haben dann sehr schnell Kontakt mit ersten Industriebetrieben aufgenommen und mit weiteren Playern, die in Wien in der themenrelevanten Forschung und der Maker-Szene bereits aktiv waren, sowie mit Vertretern der Stadt Wien. Ulrike Huemer, CIO der Stadt Wien, hat das Potenzial sofort erkannt und die Initiative von Anfang an sehr unterstützt. In der Folge entstand das Projekt, das jetzt ein Teil des offiziellen Programms von DigitalCity.

Wien ist und von der Wirtschaftsagentur Wien gefördert wird, beinahe wie von selbst. medianet: Jetzt ist das Projekt startklar. Welche Industriebetriebe sind mit welchen Projekten beteiligt?

Stromberger: An dem Projekt beteiligen sich Infineon, Frequentis,

© Infineon Austria

In dem Projekt sollen neuartige Kooperationsmöglichkeiten zwischen ­Wirtschaft, Forschung und kreativen Menschen gefördert werden.

© Digital City

MÜNCHEN/LINZ. Der Kunststoffmaschinen­ hersteller KraussMaffei Berstorff und das Institut für Polymer Extrusion und Compounding (IPEC) der Johannes Kepler Universität Linz haben kürzlich einen Kooperationsvertrag unterzeichnet.

Im Zuge der Zusammenarbeit wollen die beiden Partner Ergebnisse aus experimentellen Untersuchungen bezüglich der Plastifiziereinheit von Einschneckenextrudern im Bereich der PolyolefinRohrextrusion für industrielle Anforderungen nutzbar machen. „Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit einem sehr renommierten Hochschulinstitut, das in der Polymer-Forschung einen anerkannten Namen hat. In dieser Zusammenarbeit sehen wir einen wichtigen Beitrag zur Erweiterung unseres Prozessverständnisses bei der Verarbeitung von Polyolefinen. Besonderes Augenmerk werden wir auf die Vorteile im Prozessverhalten von Energy Transfer Screws legen. Wir sind überzeugt, dass wir so das hohe Maß an Leistungsfähigkeit unserer Produkte noch weiter ausbauen“, erläutert Jens Liebhold, Vice President Extrusionstechnik bei KraussMaffei Berstorff. „Damit werden wir auch zukünftigen Marktanforderungen an unsere Einschnecken-Extrusionsmaschinen hinsichtlich Durchsatzleistung, Temperaturverhalten und Homogenisierungsgrad der zu verarbeitenden ­Polymere gerecht werden.“ (red)

© Panthermedia.net/Scott Griessel

Kooperation gestartet

Ulrike

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Freitag, 18. März 2016

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vorstellen möchten. Der Abschluss­ event findet dann am 20. Oktober im Rahmen der Digital Days statt.

Ziel ist der Aufbau eines Netzwerks, in dem neue Kollaborationsmodelle zwischen etablierter Industrie und kreativer Maker-Szene e­ ntstehen.“ her in einem Zeitraum von zwei bis drei Monaten lösbar sein.

Initiatorin Sandra Strom­ berger berät seit Jahren nationalund internatio­ nal agierende Unternehmen im Digital-Bereich.

Ihre Schwerpunk­ te liegen in der Analyse, Strategie, Konzeption und Projektentwick­ lung. Seit Septem­ ber 2014 ist sie zudem Mitglied des Kernteams von DigitalCity.

Wien.

medianet: Wie wird das Projekt konkret ablaufen?

Stromberger: Gestartet wird am 1. und 2. April mit einem Kick-offEvent, das in Form eines Barcamps ablaufen wird.

Höhenflüge für Industrie und kreative Köpfe: Im Projekt von Infine­ on Austria geht es um die Entwick­ lung eines zivielen Quadrocopters.

medianet: Welche Argumente waren aus Ihrer Sicht für die teilnehmenden Unternehmen besonders überzeugend?

Stromberger: Das Kreativitäts­ potenzial der Makers und damit die Chance, völlig neue Blickwinkel auf die eigene Materie zu bekom-

medianet: Warum hat man sich für dieses eher ungewöhnliche ­Format entschieden?

Stromberger: Wir glauben, dass diese Art genau den richtigen Auftakt für unser Vorhaben bildet.

Wir hatten im Vorjahr schon einige Vorbereitungstreffen, bei denen in Runden von 40 bis 70 Personen darüber diskutiert wurde, wie die Zusammenarbeit zwischen der Industrie und den Makers während der Pilotprojektphase aussehen könnte.

Es hat sich dabei relativ rasch gezeigt, dass diese Frage in keinem Fall pauschal beantwortet werden kann. Denn jeder Industrie-Partner und jeder teilnehmende Maker hat völlig individuelle Vorstellungen und Voraussetzungen, und auch jedes Briefing stellt völlig andere Anforderungen. Auch das Repertoire der Zielsetzungsoptionen ist vielfältig und reicht von Diplomarbeiten und Studienprojekten bis zu Beteiligungsmodellen und Produktions- und Entwicklungsaufträgen.

men, an die man selbst noch nicht gedacht hat, innovative Ideen für die Produktentwicklung zu generieren oder neue Anwendungsmöglichkeiten für bestehenden Produkte und Lösungen zu entdecken und darüber hinaus Talente und kreative Entwicklerteams kennenzulernen, mit denen eventuell auch auf freier Basis langfristig zusammengearbeitet werden kann.

medianet: Wie geht es nach dem Barcamp weiter?

Stromberger: Geplant sind drei bis vier Expert-Talk-Abende zu verschiedenen Themenschwerpunkten des Projekts, mehrere Maker-Trainings in Kleingruppen sowie eine Industry meets Makers on Tour, im Zuge derer wir die innovativsten Pilotfabriken, Labs und Hotspots in ganz Österreich besuchen und

medianet: Können sich noch weitere Unternehmen an dem Projekt beteiligen und mit welchen Projekten?

Stromberger: Ja, bis Mitte Juni können Unternehmen noch an Bord kommen. Die Briefing sollten inhaltlich zu den Meta-Themen passen und vom Schwierigkeitsgrad

Aquaponik Darunter versteht man eine Technik, bei der Fischzucht in Aquakulturen und Kultivierung von Nutzpflanzen in Hydrokultu­ ren miteinander so kombiniert werden, dass ein geschlossener Wasser- und Nährstoffkreislauf entsteht. Wasserund Energiever­ brauch sowie der Platzbedarf liegen deutlich unter jenem herkömmli­ cher Methoden.

medianet: Wer ist außer den Industriebetrieben und den Makers sonst noch in das Projekt involviert?

Stromberger: Wir haben ein Netzwerk mit vielen tollen Partnern. Dazu gehören Universitäten, Fachhochschulen, HTLs und Forschungsinstitute, Expertinnen und Experten, Betreiber von Maker Spaces sowie Personen aus der Tech- und Startup-Szene. medianet: Was ist aus Ihrer Sicht die größte Herausforderung bei diesem Projekt?

Stromberger: Definitiv die Verbindung von völlig unterschiedlichen Welten, die hier aufeinandertreffen werden. Dieses Manöver wird nur funktionieren, wenn alle Beteiligten konstruktiv und fair miteinander umgehen. Ich glaube daran, dass das möglich ist, und wenn wir es schaffen, dann haben wir gemeinsamen einen großen Schritt in eine gute Richtung gemacht. medianet: Das klingt, als läge ­Ihnen das Projekt auch persönlich sehr am Herzen.

Stromberger: Das tut es tatsächlich. Ich mag unseren europäischen Lebensstil, sehe derzeit aber nicht, dass wir ihn langfristig halten werden können, wenn wir nicht rasch Tempo aufnehmen. Wir müssen im globalen Vergleich (wieder) zu richtigen Innovationstreibern bei neuen Technologien werden.

Das Potenzial dazu haben wir in Österreich auf jeden Fall, wir müssen es aber auch gezielt nutzen.

© Panthermedia.net/Saksit Choeiklin

die Greiner Group, T-Mobile/M2M, Copa Data, AIT und Wien Energie.

Das Themenspektrum der Briefings reicht im Moment vom Quadrocopter-Bau über Aquaponik-Lösungen, Industrie 4.0- und IoT-Applikationen, 3D-Druck und 3D-Modellierung bis hin zur Entwicklung von Smart City-Planungstools und Solarstrominseln für Wien. Das ist schon eine spannende Mischung, und wir stehen erst am Anfang.

medianet: Was genau kann man sich darunter vorstellen?

Stromberger: Im Unterschied zu einer Konferenz gibt keine fix vordefinierte Agenda; jeder kann und soll Kurzvorträge, spontane Fragen, Ideen und Inputs in die Diskussion mit einbringen. Wir wollen mit einer kurzen Vorstellung des Projekts, unserer Zielsetzung, der Briefing-Themen und aller Teilnehmer und Teilnehmerinnen beginnen und danach alles weitere der Eigen­ dynamik überlassen, die sich durch das Beisammensein der Beteiligten entwickelt. Wir sind schon sehr gespannt, zu welchen Ergebnissen wir dadurch kommen werden.

medianet: Wie wahrscheinlich ist es, dass zum Abschlussevent schon konkrete Ergebnisse vorliegen?

Stromberger: Die Anforderungen der Briefings sind zum Teil recht hoch ausgefallen und es ist zu vermuten, dass wir dadurch den Rahmen der ‚klassische Definition‘ von Makers in einigen Fällen sprengen werden. Aber wir wollten uns davon nicht weiter irritieren lassen.

Uns geht es nicht in erster Linie um konkrete Ergebnissse, sondern vor allem darum, eine Community aufzubauen, in der die Zusammenarbeit zwischen der etablierten Industrie und schlauen Köpfen, die sich in freien Konstellationen oder kleineren Teams formieren, zu einem gewohnten und für beide Seiten vorteilhaften Modell wird.

Kurzbeschreibung der Industry meets Makers-Projekte AIT Modularer Aufbau einer virtuellen Smart City mittels Touch-Table. Bei Platzierung eines Objets soll geprüft und angezeigt werden, ob diese Aktion in der realen Welt einen sinnvollen Effekt ergeben würde.

Huemer, CIO der Stadt Wien.

Copa Data Im engen Aus­ tausch mit dem internen Deve­ loper-Team soll eine Erweiterung für die hausei­ gene Software zenon entwickelt werden, die die Bedienoberfläche und Visualisie­ rung des Tools in eine neuartige 3D-Dimension transferiert.

Frequentis Es soll erforscht werden, ob es möglich ist, eine Halbleiter-Ver­ bindung mithilfe eines 3D-Druckers zu produzieren.

Konkret geht es um den Druck einer Dioden­ verbindung oder eines aktiven Bauelements bzw.

Transistors.

Greiner Group Aquaponik kom­ biniert Fisch- mit Nutzpflanzen­ zucht in einem geschlossenem Wasser- und Nährstoffkreis­ lauf. Es soll ein Konzept für eine qualitativ hochwertige und zugleich leistbare Anlage entwickelt werden.

Infineon Austria Entwicklung eines zivilen Quadro­ copters, wobei die Anwendungsge­ biete frei wählbar sind; insgesamt werden die dafür notwendigen Mik­ rokontroller sowie weitere Materialien für 20 Teams zur Verfügung gestellt.

T-Mobile Austria Gesucht werden kreative Internetof-Things- oder Industrie 4.0Applikationen auf Basis von M2MMobilfunkkommu­ nikation in Form des IoT Developer Kit inklusive Basiskonzept und Skizzierung mög­ licher BudinessModelle.

Wien Energie Entwicklung von innovativen Solarstrominselmodellen, die über unterschied­ liche Stecker-Op­ tionen verfügen, nach Möglichkeit Zusatzfunktionen bieten und auch hinsichtlich des Designs anspre­ chend sind.

62 transport & logistik

Freitag, 18. März 2016

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ausbildungsprogramm

Schule für Lagerlogistik

29% Störfaktoren 20% der befragten Manager sehen externe Faktoren, wie starke Währungsschwankungen und geopolitische Entwicklungen als Hauptursachen für Störungen innerhalb der Lieferketten.

© APA/Christian Teske

BREMEN. Bereits vor vier Jahren wurde an der BBS Syke Europaschule eine Übungslagerhalle für die praxisnahe Ausbildung von Lagerlogistikern eingerichtet. Die ursprünglich installierte Lagerverwaltungssoftware stellte sich allerdings im laufenden Lehrbetrieb als überdimensioniert und zu kompliziert heraus und wurde nun durch ein modulares System der KBU Logistik GmbH ersetzt. „In wenigen Tagen haben wir die Stammdaten angelegt – etwas, was wir mit der vorherigen Software bereits gar nicht umsetzen konnten“, lobt Rüdiger Stehmeier, deutschlandweit erster Fachpraxislehrer für Lagerlogistik. (red)

Streiks, Unwetter, Verkehrsstaus oder technische Probleme – entlang der Supply Chains lauern zahlreiche Risiken.

Auftrag für TGW-Group

WELS/WAALWIJK. Möbel, ­Bücher, Unterhaltungselektronik und Computer, Spielwaren, Musik – der niederländische Onlinehändler bol.com bietet ein breites Produktsortiment und hat ehrgeizige Wachstums­pläne.

Diese verlangen nach einer modernen und leistungsstarken Logistikanlage, mit der die österreichische TGW Logistics Group betraut wurde.

Das Gebäude wird über eine Gesamtfläche von 135.000 m2 verfügen und in der zweiten Hälfte des Jahres 2017 fertiggestellt sein.

Daniel Ropers, Geschäftsführer von bol.com, dazu: „Mit einem eigenen Fulfillment Center, das genügend Platz für Wachstum bietet, können wir unsere Produktpalette von zehn Millionen Produkten weiter ausbauen und uns im Hinblick auf Schnelligkeit und Zuverlässigkeit in der Auslieferung und zusätzlicher Service weiter entwickeln.“ (red) lufthansa cargo

Ausbau des Streckennetzes FRANKFURT/MAIN. Mit Beginn des Sommerflugplans am 27. März startet Lufthansa Cargo etliche neue Routen. So etwa wöchentliche Verbindungen nach Moskau, Doha und Seattle. Zudem wird die Frequenz nach Ho-Chi-Minh-Stadt auf zwei Flüge wöchentlich verdoppelt, und Hongkong wird statt bisher vier Mal wöchentlich täglich angeflogen.

Die Frachtflüge nach Tokio und Seoul (sechs Mal wöchentlich) und Peking (vier Mal wöchentlich) stellt Lufthansa Cargo künftig auf größeres Fluggerät, nämlich eine Boeing 777E, um.

Auch die Kapazitäten der Eurowings-Langstrecke werden ausgebaut, z.B. um die Route Köln–Phuket und Köln– Bangkok, und ab April bedient Austrian Airlines die Strecke Wien-Shanghai. (red)

Lieferketten sind äußerst fragil 40 Prozent der Unternehmen waren, so eine Umfrage von GT Nexus, im Vorjahr von Störfällen betroffen, trotzdem ­werden kaum Gegenmaßnahmen gesetzt.

Zwar sind solch große Zwischenfälle – zum Glück – selten, oft reicht aber schon ein kleiner Fehler im System, wie etwa der Ausfall eines Computers oder eine Lkw-Panne, um das eingespielte Räderwerk zu stören.

••• Von Britta Biron OAKLAND/POTSDAM. Je komplexer die weltweiten Lieferketten sind, desto höher wird ihre Störungsanfälligkeit. Gezeigt hat sich das im letzten Jahr besonders deutlich durch die Explosion in einem chinesischen Lagerhaus sowie den wochenlangen Streik der Hafenarbeiter an der Westküste der USA, durch die es in manchen Bereichen zu spürbaren Versorgungsengpässen, Lieferverzögerungen und damit hohen Zusatzkosten für Logistikunternehmen sowie deren Kunden gekommen ist.

Gefahr kommt von außen …

Laut einer aktuelle Befragung von 250 Industriemanagern durch die Handelsplattform GT Nexus waren im Vorjahr 40% der Unternehmen von Störfällen in ihrer Supply Chain betroffen, und für heuer rechnet man mit einem ähnlichen Szenario. Befragt nach den Stö-

rungsursachen, wurde am häufigsten Währungsrisiken und geopolisische Entwicklungen (z.B. Flüchtlingskrise in Europa, steigende Terrorgefahr, Russlandembargo) genannt. … sowie von innen Jeder fünfte Befragte ortet die Hauptrisiken für Störfälle aber im eigenen Unternehmen, z.B. technische Probleme oder fehlende Fachkräfte. Interessant ist, dass man dagegen aber kaum etwas tun will.

Nicht einmal ein Viertel der Unternehmen verfügt über einen Supply Chain Officer, und 41% wollen das

Neue Software-Lösung Jan de Rijk Logistics, einer der größten Transportdienstleister Europas, gehört zu den Unternehmen, die auf technische Hilfe setzen und als erster Kunde auf die neue „360° Transportation Monitoring“Software, die drei Absolventen des Hasso Plattner-Instituts entwickelt haben und die bei der diesjährigen LogiMat als bestes Produkt des Jahres 2016 ausgezeichnet wurde.

Das System versorgt Transportplaner, die bei längeren und besonders anfälligen Transportstrecken mehr als 50% ihrer Arbeitszeit für das Reagieren auf Störeinflüsse und die Suchen nach Alternativen aufwenden müssen, mit allen relevanten Informationen und filtert die für jeden einzelnen Transport relevanten Störeinflüsse heraus.

Disposition wird erleichtert „Das erspart Planern mühsame manuelle Recherchen, die bei den vielen zu überwachenden Transporten ohnehin oft nur unvollständig bleiben“, erläutert Anne Baumgraß, die mit ihren Kommilitonen Andreas Meyer und Marian Pufahl inzwischen das Start-up-Unternehmen Synfioo gegründet hat, um die Software zu vermarkten. „Die Disponenten könnten sich nun auf ihre eigentliche Arbeit konzentrieren und werden zudem permanent über aktuelle Einflüsse auf die Transport-Wege und -Zeiten informiert.“ Noch in diesem Frühling soll von der neuen Software auch eine Web-Anwendung auf den Markt kommen, welche die RundumTransportüberwachung auch für kleinere Logistik-Unternehmen zugänglich macht

Großer Ausbau in Graz DB Schenker Österreich investiert 25 Millionen Euro in ein neues Logistik-Zentrum in Graz.

GRAZ. Mit der Errichtung des neuen Zentrums werden die beiden bestehenden Standorte von DB Schenker im Raum Graz zu einem integrierten und modernen Logistikterminal zusammengeführt.

Bernd Labugger, Niederlassungsleiter in Graz, dazu: „Durch diese Bündelung gehen wir noch schneller und flexibler auf die Anforderungen unserer Kunden ein, da sämtliche Speditionsarten unter ein Dach kommen.“ Der neue Terminal wird neben einem insgesamt 2.800 m2 großen Bürogebäude eine 3.500 m2 große Umschlagsfläche sowie eine knapp 27.000 m2 große Logistikfläche umfassen.

Davon werden 8.000 m2 zwischen 15 und 25 Grad temperaturgeführt sein.

Durch die Zusammenlegung der beiden Grazer Standorte erhöhen wir Flexibilität und Schnelligkeit.“ Bernd Labugger Niederlassungleiter DB Schenker in Graz

© DB Schenker

Logistikzentrum für bol.com

mittelfristig auch nicht ändern.

Fast ebenso viele (38%) sind der Meinung, dass moderne Technik helfen könnte, die Störungsanfälligkeit der Lieferketten zu senken.

Nur 13% der Befragten gaben an, moderne Analyseverfahren zu verwenden, die Möglichkeiten des Internets der Dinge nutzen nur elf Prozent und RFID überhaupt nur drei Prozent.

In Graz soll das modernste Güterverkehrszentrum südlich der Alpen entstehen.

Der neue Terminal soll das modernste Güterverkehrszentrum südlich der Alpen werden, mit direkten Anschlüssen an die Auto-

bahnen A2 und A9 und Anbindung sowie das Schienennetz mit täglichen Ganzzug-Shuttle zum AdriaHafen Koper und Werndorf.

Neben modernsten IT-Lösungen und aktuellen Sicherheitsstandards steht bei der neuen Anlage auch der Umweltschutz im Fokus.

So wird das gesamte Zentrum inklusive Umschlagsfläche tageslichtabhängig mittels LED beleuchtet. (red)

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Freitag, 18. März 2016

transport & logistik 63

Belastungen hoch genug

© WKO

Ausweitung der Maut könnte leichte ­Erholung in der Transportbranche rasch wieder zunichtemachen.

Alexander Klacska, Obmann der Bundessparte Transport und Verkehr der WKO.

WIEN. Die aktuelle Konjunktur­ erhebung der Bundessparte Trans­ port und Verkehr zeigt Anzeichen für Wachstum. Die Zahl der Unter­ nehmer, die eine positive Nachfra­ ge melden, überwiegt nun erstmals wieder leicht, auch die Einschät­ zung der Geschäftslage ist positi­ ver als zuletzt. „Ein Wachstum, das noch auf derart zarten Beinen steht, darf nicht durch zusätzliche Belastun­ gen aufs Spiel gesetzt werden“, be­ tont Alexander Klacska, Obmann der Bundessparte Transport und Verkehr in der Wirtschaftskammer Österreich, mit Verweis auf Pläne mancher Bundesländer, eine Maut für Lkw und Busse auf Landesund Gemeindestraßen einzuführen.

© APA/dpa-Zentralbild/Jens Büttner

Negative Effekte überwiegen Das Argument, dass damit ei­ ne stärkere Verlagerung auf die Schiene erfolgen würde, will der Obmann nicht gelten lassen: „Das ist eine Milchmädchenrechnung.

Die Wirtschaft verfolgt dieses Ziel überall konsequent, wo es Sinn macht. Was aber jedem einleuchten muss: Ohne Gleise ist eine Verlage­ rung der Transporte einfach nicht möglich. In den kleinräumigen Ver­ kehr zu verlagern, ist teils unwirt­ schaftlich, teils gar nicht möglich.

Auch den Eisenbahnunternehmen brächte eine Maut also keine Vor­ teile. Da wir als Interessenvertre­ tung für die gesamte Transport­ wirtschaft Verantwortung tragen, lehnen wir auch im Namen der Eisenbahnunternehmen die Maut­ pläne ab.“

Auch abseits des Transport­ gewerbes hätte eine Ausweitung der Maut massive negative Aus­ wirkungen auf die Wirtschaft, ist Klacska überzeugt. So würde sich der Bau eines Einfamilienhauses im Waldviertel um 2.500 und 4.600 € verteuern, rechnete er vor. Auch Tourismusregionen würden be­ nachteiligt: Saalbach-Hinterglemm wäre etwa mit 17,8 Mio. € Zusatz­ kosten aus der Maut konfrontiert, das Gasteiner Tal mit immerhin 2,5 Mio..

Freie Fahrt für Güter Zunehmende Sorge bereiten der Transportbranche auch die ver­ mehrten Grenzkontrollen, die an Spitzentagen Zusatzkosten von bis zu 2,5 Mio. € verursachen.

Um die Situation zu entschärfen und weitere Folgeschäden zu ver­ meiden, sollte die Grenzen dicht gemacht werden, schlägt die Bun­ dessparte daher die Einrichtung von Güterkorridoren vor. Heimi­ sche Unternehmen würden dabei ihre Fahrzeuge selbsttätig versie­ geln und stichprobenartige Kon­ trollen der Behörden ausreichen, um die Rechtmäßigkeit zu gewähr­ leisten.

Damit würden Staus und Kosten eingedämmt und man könne zu­ dem einfach, aber wirkungsvoller gegen das Schlepperwesen vor­ gehen. „Wir werden mit den entspre­ chenden Behörden rasch den Dia­ log suchen, um unsere Forderung zu erläutern“, so Klacska zu den weiteren Schritten. (red)

Bremser Eine Ausweitung der Maut würde nicht nur die Unternehmen des Transportgewerbes empfindlich treffen, sondern auch in anderen Branchen sowie für die Endverbraucher zu höheren Kosten führen.

64 energie & ressourcen

Freitag, 18. März 2016

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aufträge für ABB

HGÜ-Verbindung in Nordeuropa

energie steiermark

58 Mio. Euro für Windenergie GRAZ. Nachdem die Umweltverträglichkeitsprüfung durch die Behörden positiv abgeschlossen wurde, sollen bereits diesen Sommer die Bauarbeiten für das Windpark-Großprojekt auf der Handalm starten, in das der steirische Energiekonzern 58 Mio. € investiert.

Die aus insgesamt 13 Windrädern mit einem Rotordurchmesser von 82 Metern bestehende Anlage wird eine Gesamtleistung von 39 Megawatt haben und Ende 2017 in Betrieb gehen.

Besonderer Wert wurde bei der Konzeptionierung auf das ökologische Umfeld gelegt: Insgesamt 150 Einzelauflagen sorgen für einen besonderen Schutz von Wildtieren und der umliegenden Almen- und Waldflächen. (red) phoenix solar ag

Sehr sonnige Aussichten SULZEMOOS. Mit 119 Mio. € konnte das international tätiges Photovoltaik-Systemhaus 2015 seinen Umsatz mehr als verdreifachen. Das Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT) liegt mit minus 1,6 Mio. € zwar etwas hinter den Erwartungen, stelle aber gegenüber dem Jahr 2014 (-4,6 Mio. €) eine deutliche Verbesserung dar.

Für heuer wird, aufgrund der bereits fixierten Aufträge in Höhe von knapp 200 Mio. € und der generell steigenden weltweiten Nachfrage, ein Umsatz zwischen 180 Mio. und 210 Mio. € sowie ein EBIT in der Bandbreite zwischen zwei und gut vier Mio. € erwartet. (red)

„Mit einer verstärkten strategischen Planung könnten die kommunalen Energieversorger Entwicklungspotenziale erschließen.“ Anton Berger Leiter Energiewirtschaft bei Rödl & Partner

Schwere Zeiten für Stadtwerke Trotz sinkender Margen, steigendem Wettbewerb und ­erschwertem Zugang zu Krediten wollen die kommunalen Energieversorger in Deutschland weiter investieren.

sieht die Lage sogar noch ernster aus; hier ist in 54% der Fälle einer der beiden Partner in einer kritischen, der andere in einer „eher unbefriedigenden“ wirtschaftlichen Situation. „Viele deutsche Kommunen sind hoch verschuldet, und nicht wenige Stadtwerke stehen vor ähnlichen Problemen wie in Gera, wo die Stadtwerke im Sommer 2014 Insolvenz anmelden mussten, weil der Stadt für eine Rettungsmaßnahme notwendige zusätzliche Kredite verweigert wurden. Das führt zu einem zunehmenden Vertrauensverlust. Denn inzwischen können

••• Von Britta Biron NÜRNBERG. Der zunehmende Wettbewerb im Energiemarkt, die Verschärfung der Anreizregulierung und teure Maßnahmen im Zusammenhang mit der Energiewende setzen die Margen der deutschen Energieversorger ordentlich unter Druck. So zeigt eine Analyse des von KPMG geförderten Instituts für den öffentlichen Sektor e.V., dass von den 93 untersuchten deutschen Stadtwerken bei 37 die wirtschaftliche Situation angespannt ist. Bezieht man die Kommunen in die Rechnung mit ein,

die Banken sich nicht mehr uneingeschränkt darauf verlassen, dass eine Kommune im Krisenfall für das Stadtwerk einspringt“, erläutert Ferdinand Schuster, Geschäftsführer Institut für den öffentlichen Sektor e.V. Problematisch ist dies vor allem deshalb, weil 94% der analysierten Stadtwerke für Investitionen auf Fremdfinanzierung setzen, die Anforderungen der Banken hinsichtlich der Kreditwürdigkeit aber steigen.

Wärme steht im Fokus Investieren wollen bzw. müssen die Stadtwerke aber dennoch, und

„Sparen bleibt auf Agenda“ Verbund-Chef Wolfgang Anzengruber sieht keine mittelfristige ­Aussicht auf eine nachhaltige Verbesserung am Energiemarkt.

WIEN. Trotz eines schwierigen Umfelds konnte der Verbund ein zufriedenstellendes Ergebnis erzielen. Das Konzernergebnis lag mit 207,7 Mio. € um 64,7% über dem Vorjahreswert. Bereinigt um Einmaleffekte – etwa die Wertminderung des Gas-Kombikraftwerks Mellach sowie die Auflösung von Rückstellungen aufgrund von Verfahrensbereinigungen im Netzbereich – sank das EBITDA, trotz der gesunkenen Absatzpreise und einer im Vergleich zum Vorjahr um neun Prozentpunkte geringeren Wasserführung, nur um 5,7% auf 838,8 Mio. €.

Erfolgreiches Sparprogramm Mit 140 bis 150 Mio. € haben sich vor allem Zusatzerträge aus der Vermarktung von Regelenergie

© Verbund

ZÜRICH. Derzeit vergeht kaum eine Woche, in der der ABBKonzern keinen neuen Großauftrag aus dem Energiesektor vermelden kann.

Der aktuellste kommt aus Dänemark, hat ein Volumen von gut 125 Mio. €, kommt vom dänischen Übertragungsnetzbetreiber Energinet.dk und betrifft Planung, Lieferung und Installation einer HGÜ(Hochspannungs-GleichstromÜbertragung)-Konverterstation im norddeutschen Bentwisch.

Das HGÜ-System ist eine Schlüsseltechnologie für das Projekt „Kriegers Flak – Combined Grid Solution“, den weltweit ersten Offshore-Interkonnektor, mit dem die nationalen Netzanschlüsse des derzeit noch in Bau befindlichen dänischen Windparks Kriegers Flak und den bereits bestehenden deutschen Offshore-Windparks Baltic 1 und Baltic 2 miteinander verbunden werden. (red)

Verbund-Chef Wolfgang Anzengruber setzt auf Kostensenkungen & Effizienzsteigerung.

und Engpassmanagement positiv auf das Ergebnis ausgewirkt. Zudem habe das seit 2013 laufende Kostensenkungs- und Effizienz-

steigerungsprogramm mit einem Endergebnis von 177 Mio. € um immerhin 47 Mio. € mehr als ursprünglich budgetiert eingebracht.

zwar sogar mehr als bisher. Das zeigt eine Untersuchung der Unternehmensberatung Rödl & Partner.

Die Mehrzahl der Stadtwerke sieht vor allem im Ausbau der Wärme­versorgung einen erfolgversprechenden Ansatz, auf Rang zwei folgt der Energievertrieb, trotz des heftigen Preiskampfs und der sinkenden Margen.

Nach Meinung von Anton Berger, Leiter Energiewirtschaft bei Rödl & Partner, wäre es zielführender, in Kundenservice und Kundenbindung zu investieren, als sich einem reinen Preiskampf zu stellen.

Oft ohne Plan und Ziel „Noch zu wenige Stadtwerke treiben den Ausbau innovativer Technologien wie Kraft-Wärme-Kopplung oder Erneuerbare Energien konsequent voran“, sagt er und würde sich auch in Sachen Strategieplanung bzw. Unternehmensentwicklung mehr Engagement von den Stadtwerken wünschen.

Nur rund ein Fünftel der Stadtwerke hat klare Ziele definiert und kontrolliert diese auch regelmäßige. Aber gut die Hälfte misst strate­ gischen Zielen nur eine geringe Bedeutung zu.

Befragt nach den Gründen, nannten 41% der Studienteilnehmer zu wenig qualifiziertes Personal, für 29% liegt es vor allem an den ­fehlenden finanziellen Möglichkeiten.

Das operative Ergebnis im Segment Netz stieg von 58 Mio. € auf 180 Mio. €.

Auf Basis einer durchschnitt­ lichen Eigenerzeugung aus Wasserkraft wird für heuer ein EBITDA von rund 750 Mio. € und ein Konzernergebnis von rund 230 Mio. € erwartet.

Um das angesichts der weiterhin herausfordernden Rahmenbedingungen zu erreichen, bleibe, so Verbund-Chef Wolfgang Anzengruber, das Sparen auch weiterhin ganz oben auf der Agenda.

Weitere Maßnahmen möglich Für heuer gebe es Überlegungen zu weiteren Maßnahmen, mit denen eine Stärkung des Free Cashflows erzielt werden kann.

Diese betreffen vor allem die ­Bereiche Wachstums- und Instandhaltungsinvestitionen, zukünftige Dividendenpolitik (die bisherige Guidance, 50% der Gewinne auszuschütten, stehe derzeit auf dem Prüfstand) sowie Aufwandsreduktionen.

Konkrete Details dazu werde man Mitte des Jahres bekannt geben. (red)

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Freitag, 18. März 2016

cover 65

automotive business Neustrukturierung Toyota will mit neuer Konzernstruktur hoch hinaus 67

Ausbau Opel investiert elf Millionen Euro in ein neues Designzentrum 68

Kia Optima Sportswagon Ein neuer Kombi für die Mittelklasse 70

Brautschau BMW, Audi & Daimler suchen Partner für Kartendienst Here 71 © Kia

Zahl der Woche +14,3% Zulassungen steigen weiter Europas Neuwagenmarkt ist weiter nicht zu bremsen.

Dank zweistelliger Zuwächse in Italien, Frankreich, Spanien und Deutschland kletterte der Absatz im Februar um 14,3% auf gut eine Mio. Fahrzeuge.

Damit stieg der Absatz den 30.

Monat in Folge, im Jahresverlauf liegt das Plus bei mehr als zehn Prozent. Ähnlich positiv die Entwicklung in Österreich; hierzulande registrierte die Statistik Austria ein Plus bei den Neuzulassungen von neun Prozent, und auch der Gebrauchtwagenmarkt hat im Februar deutlich angezogen: Die Gebrauchtwagen-Zulassungen stiegen um 15,2% im Vergleich zum Februar 2015. (APA)

Grossauftrag für man

© Daimler

Quehenberger ordert 500 Lkw

Daimler setzt zum Sprung an die Premium-Spitze an

© BMW

© ÖAMTC/APA-Fotoservice/Grünwald

Im Kampf um die Krone im Premium-Segment wechselt Mercedes auf die Überholspur; noch heuer könnte Primus BMW überholt werden. 66

SALZBURG. MAN hat einen Großauftrag erhalten: Für die Erneuerung seines Fuhrparks orderte das Salzburger Unternehmen Quehenberger Logistics 500 TGX. Es handelt sich um Sattelzugmaschinen mit Blatt-Luftfederung oder Vollluftfederung sowie Drei-AchsWechselbrückenaufbau. Die Fahrzeuge werden in diesem und im nächsten Jahr ausgeliefert. (ampnet)

Rekorde zum 100er BMW feiert sein Jubiläum mit Top-Zahlen. 66

Marcus-Verleihung Der ÖAMTC belohnt die sichersten und wirtschaftlichsten Fahrzeuge mit einem Award. 71

66 Hersteller & Zulieferer

Freitag, 18. März 2016

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Daimler will die Premium-Krone Seit Jahren hält sich BMW an der Spitze des Premiumsegments, nun macht sich Daimler Hoffnungen auf eine Wachablöse noch in diesem Jahr.

WIEN/STUTTGART. Als DaimlerChef Dieter Zetsche vor fünf Jahren das Ziel ausgab, Mercedes zum größten Premium-Pkw-Hersteller der Welt zu machen, wurde er vielfach belächelt. Nun sind es Gelände- und Kompaktwagen, die schon bald Zetsche lächeln lassen könnten. Dank florierender Verkaufszahlen in diesen beiden Fahrzeugklassen konnte Mercedes im Februar seinen Absatz nämlich gegenüber dem Vergleichsmonat des Vorjahres um 11,2 Prozent auf 133.752 verkaufte Wagen hochfahren und seine Ambitionen auf den Thron im Premiumsegment einmal mehr auch mit Zahlen untermauern.

Ziel beinahe erreicht Erst wenige Tage davor hatte Zetsche die Ambitionen bei der Präsentation der E-Klasse in Lissabon wieder lautstark kundgetan. „Meinem Ziel, unsere Wettbewerbs­ fähigkeit bei den wichtigsten Indikatoren zu verbessern und uns als Nummer eins zu positionieren, sind wir ziemlich nahe“, so der Daimler-Manager, der mit der Sternenflotte laut Branchenkennern sogar heuer noch zur Nummer 1 aufsteigen könnte.

Schon im Vorjahr war das Rennen zum Jahresende hin spannend geworden: Während Mercedes seine Verkaufszahlen von 1,65 Mio. Fahrzeugen im Jahr 2014 auf 1,87 Mio. hochfuhr, legte BMW „nur“ von 1,81 Mio. Fahrzeugen auf 1,91 Mio. zu (siehe auch Grafik) und ging mit einem Vorsprung von nur

© APA/AFP/Thomas Kienzle

••• Von Jürgen Zacharias

Rasantes Wachstum Mercedes ist seit Jahren voll auf Wachstumskurs.

Im Februar konnte der Premiumhersteller seine Verkaufszahlen nun neuerlich um 11,2 Prozent nach oben schrauben.

mehr rund 40.000 Autos als erster über die Ziellinie.

Neben der hohen Nachfrage nach Gelände- und Kompaktwagen ist das jüngste Mercedes-Wachstum vor allem auf die junge Produktpalette vom Stadtflitzer smart bis hin zur Luxuslimousine S-Klasse

und mehreren neuen SUVs zurückzuführen. Jüngst wurde mit der neuen E-Klasse-Generation die Modellfamilie weiter verjüngt, erst 2018 geht das Runderneuern in der Kompaktklasse wieder von vorn los. Bis dahin ist es Zeit, die Ernte einzufahren und die Premium-

Dieter Zetsche winkt eine gute Zukunft. Daimler ist im Premiumsegment bestens aufgestellt.

Konkurrenz aus München zu überholen. Jene aus Ingolstadt scheint derzeit sowieso aus dem Rennen: Audi ist vollauf mit den Nachwirkungen des Dieselskandals beschäftigt, ein Plus von 3,3 Prozent im Februar lässt die Marke weiter hinter Mercedes zurückfallen.

11,2 Prozent

Voller Elan in die Zukunft BMW feierte dieser Tage seinen 100. Geburtstag mit einem Rekordgewinn. In Zukunft wollen die Münchner noch weiter hinaus.

Zukunftsthema Digitalisierung Das Fahrzeug – abgedeckte Räder, goldene Lackierung, die Windschutzscheibe ein Display, autonom fahrend – soll einen Ausblick auf die nächsten 20 bis 30 Jah-

re BMW geben. Laut Krüger und Chefdesigner Adrian van Hooydonk sei es schwierig, „so weit in die Zukunft zu blicken, aber auch reizvoll“.

Egal, ob Formgebung und Gestaltung schließlich so, so ähnlich, gänzlich anders oder überhaupt nicht in Produktion geht: Sowohl für Krüger, als auch für Hooydonk ist klar, dass sich die mittel- bis langfristige Zukunft des Autokonzerns nun vor allem an den Themen Digitalisierung und Urbanisierung entscheide.

Gemeinsam mit Audi und Daimler habe man deshalb auch den Kartendienst Here gekauft, trotz dieses gemeinsamen Schritts wollen sich die Münchner aber weiter vor ihrer Premiumkonkurrenz etablieren (siehe auch Artikel oben).

Zumindest in der Vergangenheit konnte diese Zielsetzung gut in Zahlen umgesetzt werden, BMW hält seit Jahren die Spitze im Segment (siehe auch Grafik oben) und lässt nun für 2015 mit neuen ­Rekordzahlen aufhorchen.

Tolle Zahlen zum Geburtstag Die Erlöse kletterten 2015 um 14,6% auf 92,2 Mrd. € – außer den Rekordverkaufszahlen von weltweit 2,25 Mio. Fahrzeugen trugen dazu auch Währungseffekte positiv bei.

Als Konsequenz davon fuhr der Premiumhersteller vor Steuern im Vorjahr ein Rekordergebnis von 9,2 Mrd. € ein – das sind fast sechs Prozent mehr als im Jahr zuvor.

Der Gewinn wuchs um zehn Prozent auf knapp 6,4 Mrd. €. (red)

© BMW

MÜNCHEN. Am 7. März 1916 eröffnete in München ein neues Werk für Flugzeugtriebwerke, die Bayrischen Motorenwerke, kurz BMW. Sieben Jahre sollte es dauern, bis der Hersteller sein erstes Motorrad auf den Markt brachte, erst 1928 folgte das erste Auto, das aber nicht einmal im Ansatz etwas mit dem futuristischen Zukunftskonzept „BMW Vision Next 100“ gemeinsam hat, das Vorstandschef Harald Krüger nun vor wenigen Tagen zum 100-jährigen Firmen­ jubiläum präsentierte.

„Vision Next 100“: So stellt sich Vorstandschef Harald Krüger die Zukunft von BMW vor.

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Freitag, 18. März 2016

Hersteller & Zulieferer 67

Toyota stellt sich neu auf TOKIO. Die Toyota Motor Corporation (TMC) wird angesichts der jüngsten Absatzrekorde ab April umfangreiche strukturelle Veränderungen vornehmen. Mit dem geplanten Wandel von der funktions- zur produktbezogenen Organisation will das Unternehmen seine Arbeitsprozesse anpassen und dadurch die Effizienz weltweit verbessern.

Ziel von Toyota ist es, dass die Einheiten auch voneinander lernen und dass durch die Umstrukturierung unnötige Koordinierungsarbeiten möglichst eliminiert, Entscheidungen schneller fallen und vor allem unabhängiger getroffen werden können. Alle Mitarbeiter

sollen dadurch ihr Talent und ihre Fähigkeiten noch effektiver in das Unternehmen einbringen.

Toyota hat im Jahr 2015 weltweit 10,1 Mio. Autos verkauft und damit seine Stellung als Nummer eins der Branche vor Volkswagen verteidigen können. (red)

© Toyota

Der japanische Autohersteller will mit einer tiefgreifenden Umstrukturierung die Effizienz interner Abläufe verbessern und die bürokratischen Aufwände reduzieren.

Mit neuer Struktur will Toyota seinem Rivalen Volkswagen in Zukunft noch weiter enteilen.

Produktbezogene Ausrichtung Toyota hat in der Vergangenheit bereits viele strukturelle Veränderungen vorgenommen, um die Autonomie der regionalen Einheiten zu stärken und die Wichtigkeit des sogenannten genchi-genbutsu (Lernen und Problemlösung am ­Arbeitsplatz) hervorzuheben.

So hat das Unternehmen beispielsweise 2011 ein weitgehend selbstständiges, regionales Management aufgebaut, zwei Jahre später gliederte das Unternehmen dann 2013 sein Automobilgeschäft in vier Geschäftsbereiche – in Zukunft werden es neun sein.

Die neue Organisationsstruktur, die zum 18. April in Kraft tritt, hat unabhängig davon einen zentralen Baustein: Neben der für das gesamte Unternehmen und die langfristige Perspektive zuständigen-Geschäftsstelle wird es künftig aber weiterhin zwei regionale Geschäftsbereiche geben, die für die kurz- und mittelfristige Produktstrategie und -entwicklung zuständig sind; parallel dazu werden aber sieben produktbezogene Geschäftsbereiche geschaffen.

So soll laut Angaben des Herstellers eine neue Abteilung etwa für Kompaktwagen zuständig sein, eine andere für Fahrzeuge der Mittelklasse.

Audi-Bilanz 2015

Ergebnis unter den Erwartungen INGOLSTADT. Ein Rekordjahr hatte Audi-Chef Rupert Stadler angekündigt – nun hat ihm vor allem die Diesel-Affäre den Gewinn verhagelt. Das Betriebsergebnis der Ingolstädter VW-Konzerntochter fiel um sechs Prozent auf 4,8 Mrd. €, und das trotz kräftigen Rückenwinds durch den schwachen Euro.

Unter dem Strich blieben noch 4,3 Mrd. € Gewinn – das sind drei ­Prozent weniger als im Vorjahr.

Der Rückruf der Dieselmotoren mit falschen Abgaswerten und die juristischen Folgen der Affäre belasteten das Ergebnis samt Rückstellungen mit 228 Mio. €, wie Finanzvorstand Axel Strotbek erklärte. Weitere 70 Mio. habe der Rückruf von Audis mit defekten Takata-Airbags in den USA gekostet. (APA)

ERFOLGREICHE B2B KOMMUNIKATION IST MANCHMAL EIN SCHMUTZIGES GESCHÄFT Gerhard Preslmayer

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Wissen, Begeisterung und Komplettservice sind für uns die Basis herausragender B2B-Kommunikation. Um alles über Ihre Marke zu erfahren, gehen wir tief rein: in Ihre Produktion, in Ihre Reinräume und Labore oder auf Ihre Teststrecke und in Ihren Windkanal. So wird Komplexes einfach. So wird ein Versprechen für die Zielgruppe relevant. So wird B2B-Kommunikation überraschend und aufmerksamkeitsstark. Das alles macht uns zu dem, was wir für unsere Kunden sind: Die treibende Kra der B2B-Kommunikation.

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68 hersteller & zulieferer

Freitag, 18. März 2016

Die begehrtesten Tageszulassungen

Lamborghini

VW-Luxusmarke feiert Rekorde BOLOGNA. Die zum VW-Konzern gehörende Luxus-Automarke Lamborghini hat im vergangenen Jahr eine Rekordzahl von 3.245 Fahrzeugen verkauft.

Damit sei 2015 ein Umsatz von 872 Mio. € erzielt worden, ein Plus von 39% im Vergleich zum Vorjahr, teilte der italienische Autobauer mit.

Mit den Einnahmen will das Unternehmen den Bau seines ersten Geländewagens (SUV) vorantreiben: Der Urus soll 2018 auf den Markt kommen.

Um den SUV zu produzieren, will man am Standort Bologna 500 zusätzliche Mitarbeiter einstellen und die Produktionsmöglichkeiten verdoppeln.

Branchenkenner rechnen mit einem Startpreis von rund 138.000 € für den sportlichen Urus. (gb)

Der Online-Fahrzeugmarkt AutoScout24 hat ausgewertet, welche Tageszulassungs-Fahrzeuge mit Preisnachlässen von bis zu einem Drittel in Österreich am beliebtesten sind.

••• Von Georg Biron Begehrt: Fast jeder zehnte Pkw (acht Prozent) der 308.555 Neu­zulassungen 2015 in Österreich war eine Tages­ zulassung.

WIEN. Wird ein Neuwagen von einem Händler für einen einzigen Tag angemeldet, so spricht man von einer taktischen Zulassung beziehungsweise einer sogenannten Tageszulassung. So kann dieses Fahrzeug unabhängig vom Listen-

preis für Neuwagen mit höherem Rabatt an die Endkunden verkauft werden.

Die günstigsten „Neuwagen“ Tageszulassungen sind noch immer ein heißes Thema in Österreich: Acht Prozent der 308.555 PKW Neuzulassungen im Jahr

Verschuldung bis 2019 abbauen MARANELLO. Ferraris Präsident und CEO von Fiat Chrysler, Sergio Marchionne, hatte Ferrari Anfang Dezember 2015 an die Mailänder Börse gebracht. Der Wert der FerrariAktie, die mit einem Preis von 43 € gestartet war, hat sich wegen der Turbulenzen auf den Finanzmärkten zeitweise halbiert. „Ferrari ist gesund“, so Marchionne trotzig.

Der italienische Luxuswagenhersteller war Ende 2015 mit 1,9 Mrd. € verschuldet.

Marchionne verspricht, die Verschuldung bis 2019 abzubauen.

Seit Jänner 2016 wird Ferrari zu 24% von Fiat Chrysler Automobiles und zu zehn Prozent vom Sohn des Ferrari-Gründers Enzo, Piero Ferrari, kontrolliert.

Die restlichen zwei Drittel sind in Streubesitz. (gb)

Designzentrum für Opel Elf-Millionen-Euro-Investition am Standort Rüsselsheim für moderne Visualisierungs- und Kommunikationstechnologien.

••• Von Georg Biron RÜSSELSHEIM. Opel investiert in seine Design-Kapazitäten: Für insgesamt elf Mio. € wird das Designzentrum am Stammsitz in Rüsselsheim ausgebaut. Nach der Fertigstellung im Juni 2017 werden die modernen Visualisierungsund Kommunikationstechnologien ein noch besseres und effektiveres ­Arbeiten ermöglichen. „Herausragendes Design ist einer der Faktoren, der die Marke Opel seit jeher ausmacht“, so Opel-CEO Karl-Thomas Neumann. „Durch den Ausbau des Designzentrums werden sich den Kreativen neue Möglichkeiten bieten. Das wird uns bei unserer Modelloffensive nach vorn bringen und auch die Rolle des Rüsselsheimer Design-Centers

© Opel PR

HONGKONG. Infiniti hat in der Motorenfabrik Iwaki von Konzernmutter Nissan in Japan mit der Produktion des komplett neu entwickelten 3,0-Liter-V6-Twinturbos begonnen.

Er wird in zwei Leistungsstufen mit 224 kW/305 PS oder 298 kW/405 PS hergestellt.

In Europa wird nur die Hochleistungsvariante mit 405 PS in der Sportlimousine Q50 und in Folge auch im Q60 Sportcoupé zum Einsatz kommen. Infiniti möchte dadurch seine Wachstumsstrategie in allen Regionen fortführen. (gb)

Rang Modell 1 Skoda Octavia 2 Seat Leon 3 Hyundai Tucson 4 Audi RS3 5 Skoda Superb 6 Volkswagen Tiguan 7 Skoda Yeti 8 Opel Astra 9 Audi A3 10 Volkswagen Golf

Preis 23.683 € 20.404 € 32.682 € 76.990 € 29.619 € 26.768 € 22.907 € 19.654 € 26.691 € 22.257 €

2015 waren Tageszulassungen – die günstigste Alternative zu m Kauf eines Neuwagens. Der Online-Fahrzeugmarkt AutoScout24 hat recherchiert, welche Fahrzeuge mit saftigen Preisnachlässen von teilweise bis zu einem Drittel in Österreich am beliebtesten sind.

Der beliebte Skoda Octavia Das Ergebnis der Untersuchung ist klar: Der VW Konzern hat 2015 mit seinen Modellen die Top Ten der begehrtesten Tageszulassungen dominiert.

Der als Neuwagen erfolgreiche Skoda Octavia – mit einem JahresDurchschnittspreis von 23.683 € – wurde auf AutoScout24 unter den Tageszulassungen am häufigsten aufgerufen, war aber bei weitem nicht das teuerste Auto im Ranking.

Dahinter: der Seat Leon für 20.404 € als Tageszulassung sowie der Hyundai Tucson als Vertreter der boomenden SUV-Klasse für 32.682 €.

Der VW-Konzern war neben dem Octavia mit dem Luxusmodell Audi RS 3 (mit 76.990 € der teuerste in den Top Ten), dem Skoda Superb (29.619 €), dem Tiguan (26.768 €) sowie dem Skoda Yeti (22.907 €), dem Audi A3 (26.691 €) und dem VW Golf (22.257 €) im Ranking vertreten. Einzig der Opel Astra schaffte es noch in die Top 10 der Tageszulassungen (Platz 8, mit einem Preis von 19.654 €).

Vorteile liegen auf der Hand „Die Tageszulassungen bieten Vorteile. Der Preis ist beträchtlich reduziert, und die Autos stehen sofort zur Verfügung“, sagt Markus Dejmek, Country Manager bei AitoScout24 in Österreich. „Farbe, Ausstattung und Motorisierung sind aber bereits festgelegt und nicht individuell wählbar.“

© Skoda; Seat; Hyundai

Produktion des V6-Twinturbos

Pkw-Tageszulassungen

Quelle: AutoScout24

Ferrari

Infiniti

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Spatenstich (von li.): Stv. Betriebsratsvorsitzender Uwe Baum, CEO Karl-Thomas ­Neumann, Design-Chef Mark Adams, Richard Bolz, Director Design Operations.

als europäischer Dreh- und Angelpunkt in der globalen Entwicklung weiter stärken.“

Der stv. Betriebsratsvorsitzende Uwe Baum dazu: „Ich freue mich sehr, dass das nächste Bauprojekt

hier in Rüsselsheim beginnt. Die neuerliche Investition ist ein weiterer Beleg dafür, dass Opel wieder zurück ist. Der Neubau bietet den dringend benötigten Raum für die mehr als 80 neuen Mitarbeiter, die im europäischen Design-Center eingestellt wurden.“ Ausbau der Design-Kapazitäten Mark Adams, Vice President Design: „Mit den hochmodernen Anlagen können verschiedenste Technologien und Techniken – vom Tonmodell bis zum interaktiven Virtual- oder Augmented-RealityModell – miteinander verknüpft und verglichen werden. Auch im internationalen Vergleich wird Opel damit Standards setzen.“ Was Opel-Designer können, war auf dem Genfer Automobilsalon zu bewundern. Dort feierte der Opel GT Concept seine Weltpremiere.

Der zukunftsweisende Sportwagen ist Ausdruck der Innovationskraft von Opel.

Bis 2020 bringt das Unternehmen 29 neue Fahrzeuge auf den Markt.

Nächstes Highlight ist der neue Astra Sports Tourer, der ab April 2016 ausgeliefert wird.

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Freitag, 18. März 2016

innovation & umwelt 69

Volvo e-Strategie

Standardisierung ist entscheidend

Baustein in unserem Technologieportfolio, um unsere führende ­Position bei der Entwicklung automatisierten Fahrens weiter zu stärken und auszubauen.“

© Continental

Weitere Investitionen geplant Mit der Übernahme werden die Mitarbeiter von ASC – überwiegend Ingenieure – als eigenes Segment mit Sitz in Santa Barbara den Geschäftsbereich Fahrerassistenzsysteme verstärken. Continental plant längerfristig, in diesem Technologiebereich auf über 100 Ingenieure zu wachsen. Über den Kaufpreis haben beide Unternehmen Stillschweigen vereinbart. „Wir investieren weiterhin in die Entwicklung neuer Technologien, wie zum Beispiel in das automatisierte Fahren, die ein wichtiger Schritt hin zu einer sicheren, effizienteren und komfortableren Zukunft sind“, sagte Frank Jourdan, Mitglied des Vorstands der Continental AG und Leiter der Division Chassis & Safety. „Die Unternehmensstrategie von Continental zielt ganz klar darauf ab, solche Technologien Realität werden zu lassen. Wir sehen im automatisierten Fahren ein wesentliches Element der Mobilität der Zukunft. Die Entwicklung und Erweiterung unseres Portfolios an Umfeldsensoren für Fahrerassistenzsysteme ist hierfür die Basis“, so Jourdan weiter.

2012 erhielt Continental als erster Zulieferer weltweit vom Nevada Department of Motor Vehicles eine Lizenz zum Testen von automatisiertem Fahren auf öffentlichen Straßen in dem US-Bundesstaat.

Diese Testgenehmigung gilt für einen Versuchsträger für hochautomatisiertes Fahren. Inzwischen hat Continental mehr als 115.000 Kilometer bei Testfahrten im hochautomatisierten Fahrbetrieb absolviert, wobei ein Test-Ingenieur stets das Fahrzeugverhalten hinter dem Steuer überwacht.

Zusätzlich zu den USA und Deutschland betreibt Continental auch in Japan Entwicklungsaktivitäten zum automatisierten Fahren. (red)

Die Technologie ermöglicht ein erheblich umfassenderes und detaillierteres Bild der gesamten Fahrzeugumgebung.

Conti schärft sein Rundumbild Continental erweitert sein Portfolio für automatisiertes Fahren durch Akquisition des Hi-Res 3D Flash LIDAR-­ Geschäfts der Advanced Scientific Concepts, Inc.

LINDAU. Continental gab kürzlich im Media Webcast zum Geschäftsjahr 2015 die Übernahme des HiRes 3D Flash LIDAR-Geschäfts der Advanced Scientific Concepts, Inc. (ASC) mit Sitz in Santa Barbara, Kalifornien, bekannt. Die innovative Technologie erweitere laut dem Zulieferer das Portfolio an Umfeldsensoren für Fahrerassistenzsysteme, um im Zusammenspiel mit anderen Sensoren hoch- und vollautomatisiertes Fahren zu realisieren.

Ein wesentlicher Vorteil der HiRes 3D Flash LIDAR-Sensortechnologie liege darin – so Continental weiter –, dass eine 3D-Umfeld­

erfassung in Echtzeit realisiert wird. Die Technologie ermöglicht damit ein erheblich umfassenderes und detaillierteres Bild der gesamten Fahrzeugumgebung sowohl bei Tag als auch bei Nacht und arbeitet auch bei widrigen Wetterbedingungen zuverlässig.

Sichere Realisierung als Ziel Continental arbeitet eigenen Angaben zufolge „an einem Familienkonzept von Sensoren“, um die unterschiedlichen Anforderungen rund um das Fahrzeug abzudecken sowie eine funktionsoptimierte Darstellung und Segmentierung

des gesamten Fahrzeugumfelds zu ermöglichen. „Wir benötigen verschiedene Umfeldsensortechnologien, um die nächsten Stufen automatisierten Fahrens sicher realisieren zu können“, so Karlheinz Haupt, Leiter des Geschäftsbereichs Fahrerassistenzsysteme und Mitglied der Geschäftsleitung der Division Chassis & Safety bei Continental. „Bereits heute verfügen wir über leistungsfähige und bewährte Technologielösungen in den Bereichen Radar, Kamera und Datenfusion. Die Hi-Res 3D Flash LIDAR-Technologie ist ein weiterer

SCHWECHAT. Volvo befürwortet die Einführung einer standardisierten Lade-Infrastruktur für Elektrofahrzeuge.

Die globale Automobilindustrie solle einheitliche Ladestandards anstreben, sagte Peter Mertens, Senior Vice President für Forschung & Entwicklung bei der Volvo Car Group.

Das Unternehmen hat sich entschieden, die Vereinigung „Charging Interface Initiative“ zu unterstützen. Deren Ziel ist es, das Combined Charging System (CCS) als Ladestandard für batteriebetriebene Fahrzeuge zu etablieren. (red) toyota-concept

Holz-Mobil feiert nun Weltpremiere MAILAND. Hölzern und ganz schön pfiffig: Auf der Milan Design Week (12. bis 17. April) feiert das Toyota Setsuna Concept seine Weltpremiere.

Toyota nutzt verschiedene Holzarten für die einzelnen Bauteile der innovativen Designstudie – von der Außenhaut über den Boden bis hin zu den Sitzen. Mit diesem Material will Toyota die sich verändernde Beziehung zwischen Menschen und ihren Autos beleuchten. (red) Porsche

Cayenne bekommt auch PCM-System STUTTGART. Porsche führt für den Cayenne das aus dem 911 bekannte Infotainmentsystem ein. Kernstück des künftig serienmäßigen neuen Porsche Communication Management (PCM) ist der hochauflösende Sieben-Zoll-Touchscreen: Die überarbeitete Benutzeroberfläche ermöglicht eine Smartphone-ähnliche Bedienung. (red)

Blickrichtung Zukunft

TOKIO. Subaru hat sich für die kommenden Jahre viel vorgenommen und zur Weiterentwicklung

Die neue Plattform hebt unsere Automobiltechnologie auf ein neues Niveau.

der Marke schon 2014 in seiner mittelfristigen Management-Vision ‚Prominence 2020‘ sechs Initiativen vorgestellt. Darunter findet sich auch die sogenannte Subaru Global Platform, eine neu entwickelte Plattform, die – gemeinsam mit den Subaru-Kerntechnologien wie den Subaru-Boxermotoren, dem permanenten Allradantrieb ‚Symmetrical AWD‘ und dem Fahrerassistenzsystem ‚EyeSight‘ mit Stereokameras – als Basisarchitektur für sämtliche Subaru-Modelle der nächsten Generation dienen soll.

Weiterentwicklung „Die ‚Subaru Global Platform‘ hebt Subarus Automobiltechnologie auf ein neues Niveau“, ist sich der Präsident von Subaru-Hersteller Fuji Heavy Industries Ltd. (FHI), Yasuy-

uki Yoshinaga, bei der Vorstellung des neuen Konzepts sicher. „Sie markiert den nächsten Schritt in der Weiterentwicklung des Markenwerts ‚Enjoyment and Peace of Mind‘ (‚Vergnügen und Gelassenheit‘), den Subaru seinen Kunden bietet“, so Yoshinaga weiter. „Diese neue Plattform repräsentiert das gesamte Know-how, das wir über viele Jahre angesammelt haben. Wir sind zuversichtlich, dass dieses Know-how es uns ermöglichen wird, Fahrzeuge herzustellen, die an unsere stolzen Traditionen anknüpfen, und die hohen Erwartungen zu erfüllen, welche die Kunden an Subaru stellen. Wir werden weiterhin immer attraktivere Fahrzeuge entwickeln, die dem Kunden sowohl Vergnügen als auch Gelassenheit bieten.“ (red)

© Subaru

Subaru stellte eine neue globale Fahrzeugplattform vor, auf der alle künftigen Fahrzeuggenerationen aufbauen sollen.

Aufbauend auf der neuen Fahrzeugbasis, sollen Subarus Autos noch attraktiver werden.

70 modell & handel

Freitag, 18. März 2016

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amg „minus zwanzig“

Premiere für den „kleinen“ AMG

NEW YORK. Ja, sind die jetzt komplett normal geworden?

AMG, Mercedes-Benz’ hausei­ gener Steroid-Lieferant, Garant für brachiale Kraft und sport­ liches Muskelspiel unter dem Stuttgarter Stern, wird auf der Automesse in New York Ende des Monats den ersten Vertre­ ter der Kennzahl „43“ vorstel­ len, nämlich den MercedesAMG E 43.

Für den Antrieb der dyna­ mischen Business-Limousine sorgt ein 401 PS starker V6-Bi­ turbobenziner mit drei Litern Hubraum und einem maxima­ len Drehmoment von 520 New­ tonmetern. Die Gangwechsel kann man im „kleinen AMG“ ei­ ner Neungangautomatik über­ lassen, der Allradantrieb leitet zwei Drittel der Antriebskräfte an die Hinterachse.

Das sollte die Anhänger der guten, alten AMG-Zeit ebenso besänftigen wie die Hoffnung, dass es auch von der neuen EKlasse einen E 63 geben wird, mit Achtzylinder-Biturbo und, wenn es die Herren aus Affal­ terbach gut mit uns meinen, jenseits der 600 PS. Der E 43 wird ab September hierzulan­ de erhältlich sein. (red) agiler beisser

Nismo steht für Fahrspaß

© Kia

© Daimler

eine Hybrid-Version angekündigt, die fehlt (noch) im Portfolio des Lademeisters. Dafür bekommt der Sportswagon ein neues siebenstu­ figes Direktschaltgetriebe (DCT), das speziell für drehmomentstarke Antriebe konzipiert wurde und mit schnellen Gangwechseln ein be­ sonders sportliches Fahrerlebnis bieten soll. Passenderweise findet sich die Automatik serienmäßig in der stärksten Motorisierung, dem 2,0-Liter-T-GDI mit 245 PS und ei­ nem maximalen Drehmoment von 353 Nm, das zwischen 1.350 und 4.000 U/min. zur Verfügung steht.

Einer der heimlichen Stars auf dem Genfer Automobilsalon war der neue Mittelklasse-Sportswagon von Kia; ab Herbst in Österreich.

Kein Kombi, ein Sportswagon Mit dem Kia Optima Sportswagon tritt der nächste schicke Kombi in den Ring um die Gunst der Mittelklasse-Käufer.

hirschen aus Deutschland jede Menge starker Alternativen – man denke nur an die Beiträge zum The­ ma von Hyundai (i40), Skoda (Octa­ via, Superb), Renault (Talisman) oder Toyota (Avensis). Dazu kommt, dass nicht zuletzt aus wirtschaft­ lichen Gesichtspunkten die Kom­ paktkombis gern genommene Al­ ternativen darstellen. Um diesem Mitbewerb einen nennenswerten Marktanteil abzutrotzen, sollte man also schon einen ansprechen­ den Versuch abliefern.

Keinen Fehler, aber auch keine Überraschung liefert der koreani­ sche Hersteller bei der Motoren­ palette: Angekündigt sind ins­

••• Von Bernhard Katzinger GENF. The Power to Surprise?

Langsam, aber sicher müssen sich die Marketer von Kia einen neu­ en Slogan ausdenken. Denn über­ rascht sind von den überzeugen­ den Paketen des koreanischen Au­ tobauers nur noch wenige. Zu gut, zu komplett, zu konkurrenzfähig sind Sorento, Cee’d oder auch der Sportage, die sich allesamt auf dem Markt gut behaupten.

WIEN. Schon beim ersten An­ blick polarisiert der Nissan Juke Nismo RS: Der wie ein Lederhandschuh anliegende Innenraum provoziert klaus­ trophobische Anfälle gleicher­ maßen wie unbändige Lust am sportfahrerischen Loslegen.

Sobald der Startschuss für dieses erfolgt ist, gibt’s keine zwei Meinungen mehr: Das geht ab. Der agile NissanCrossover mit dem gewöh­ nungsbedürftigen Antlitz legt mit seinen 214 bzw. 218 PS (mit dem zu bevorzugenden Sechs­ gang-Schaltgetriebe) los, als läge das Ziel einer jeden Fahrt am Gipfel des Pikes Peak.

Kann man dieses Auto im gutbürgerlichen Drehzahlbe­ reich bewegen? Wenn ja, hat man kein Herz. Der Nismo will gedreht werden, die Gänge einer nach dem anderen ein­ geklickt, bis das führerschein­ freie Ende erreicht ist. Erste Wahl für die spaßige Spritz­ tour! Ob man das jeden Tag haben will, hängt von persönli­ cher Veranlagung und Vorhan­ densein von 30.800 € ab. (red)

Top-up für Seat Alhambra Seat bietet im Großraum-Van eine neue Motor-Getriebe-Kombination: Jetzt gibt’s den topmotorisierten Allradler auch mit 7 Gang-Automatik.

••• Von Bernhard Katzinger WIEN. Vergangenen Sommer kam der Seat Alhambra, einer der be­ liebtesten Minivans in Österreich, in aktualisierter Version auf den Markt, wobei er sich kräftig im kon­ zerneigenen modularen Querbau­ kasten bediente. Großfamilien, aber auch Unternehmenskunden, die von der Vorsteuerabzugsberechtigung profitieren, greifen bei Variabilität und Raumangebot gern zu.

Der Beliebtheit in der Alpenrepu­ blik sicher keinen Abbruch tut die jetzt neu aufgelegte Motor-Getrie­ be-Kombination aus dem starken 2,0-Turbodiesel mit 184 PS, Allrad­ antrieb und 7-Gang-Doppelkupp­ lungsgetriebe DSG. Das Angebot, das es auch im Konzernbruder VW Sharan gibt,

© xdefxx

© xdefxx

Heiß umkämpfte Klasse Im Revier der Kombis der (unteren) Mittelklasse tummeln sich aller­ dings neben den attraktiven Platz­

gesamt drei Motoren. Für das reguläre Modell sind der 1,7-Li­ ter-Turbodiesel und der 2,0-LiterBenziner erhältlich, die bereits in der Limousine zum Einsatz kom­ men, während die GT-Version des Sportkombis von einem neuen, leis­ tungsstarken 2,0-Liter-Turbobenzi­ ner mit Direkteinspritzung (T-GDI) angetrieben wird.

Man braucht wohl keine hell­ seherischen Fähigkeiten, um die stärkste Nachfrage hierzulande dem 1,7 CRDi mit 141 PS zu pro­ gnostizieren. Es handelt sich um das gleiche Aggregat, das in der Li­ mousine zum Einsatz kommt. Für den Viertürer wurde zuletzt ja auch

Die neu aufgelegte Spitzenvariante des spanischen Multitalents kostet ab 46.290 Euro.

ist preislich noch um knapp 1.500 € attraktiver, wenn man sich ent­ scheidet, unter spanischer Flagge zu segeln. Dabei fettet Volkswa­

gen sein Angebot in den einzelnen Ausstattungsvarianten noch durch Draufgabe von kostenlosen Pake­ ten auf. Dem hält der ­Alhambra

Volle Ladung Es ist ja nicht unbedingt so, dass man des Ladevolumens wegen zum Kombi – Verzeihung: Sportswagon – greift. Die Kapazität sei dennoch angesprochen: 553 Liter laut VDANorm lassen sich im Gepäckabteil verstauen, 43 Liter mehr als in der Limousine. Dank niedriger Lade­ kante, variablem Schienensystem und der im Verhältnis 40:20:40 umlegbaren Rücksitzlehne punk­ tet der Optima nicht mit bloßem Volumen allein, sondern auch mit smarter Bedienbarkeit. Die sen­ sorgesteuerte Heckklappe bedarf nicht einmal mehr der mittlerwei­ le gelernten Kick-Bewegung: Sie öffnet sich automatisch, sobald der Smart-Key des Fahrers direkt hinter dem Fahrzeug geortet wird.

Weiteres nützliches Detail: In die Rückseite der Fondsitzlehnen ist ein Gepäckraumtrennnetz inte­ griert, das mit wenigen Handgrif­ fen aufgespannt werden kann.

Smarte Alternative Auch im Bereich der smarten und mehr oder weniger nützlichen Komfort- und Sicherheitsassis­ tenten gibt sich der Optima auf dem Papier keine Blöße: Neben radargestützten Abstands- und Notbremsassistenten findet sich in der Feature-Liste auch ein Quer­ verkehrwarner fürs Ausparken aus Schräglücken oder eine automa­ tische elektronische Fahrwerks­ abstimmung an. Preise sind noch nicht bekannt, Marktstart ist kom­ menden Herbst.

mit serienmäßigen Basisfeatures wie einer Rückfahrkamera und dem Winterpaket inklusive beheiz­ baren Vordersitzen entgegen. Wenn man aus dem Vollen schöpft, droht auch kein Herzinfarkt angesichts der Rechnung.

Selbst in der FR-Ausstattungs­ linie am oberen Ende der Liste bleibt der Alhambra unter 50.000 €. Wer will, greift noch in die Auf­ preisliste, bestellt sich zum 7-Sit­ zer-Paket noch die Standheizung (1.486,25 €), die elektrischen Schie­ betüren (1.158 €) oder den Parklen­ kassistenten (977,41 €).

Die Kombi aus Allrad, TDI und Automatik besticht durch guten Durchzug und Beschleunigung: Zwischen 1.750 und 3.000 Umdre­ hungen liegt das maximale Dreh­ moment von 380 Newtonmetern an. Das ist nicht nur gut für die Beschleunigung, sondern auch für den Hängerbetrieb: Bis zu 2.400 Kilogramm kann man dem Spanier dranhängen.

Dass er sich auch im Personen­ transport keine Schwäche leistet, versteht sich fast von selbst. Vor allem als 7-Sitzer ist der Alhambra ein echtes Familienmobil.

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Freitag, 18. März 2016

rund ums auto 71

Offene Plattform

Ein Kartendienst auf Partnersuche

© ÖAMTC/APA-Fotoservice/Grünwald

In der Wirtschaftlichkeitswertung wurde in jeder Kategorie das Auto mit den geringsten monatlichen Kosten mit einem „Marcus“ ausgezeichnet. Dabei gab es eine Premiere: In der Luxusklasse ergab die Berechnung, dass der Audi Q7 3,0 TDI ultra quattro Tiptronic und der Mercedes GLE Coupe 350 d 4MATIC Aut gleich hohe durchschnittliche Monatskosten haben; sie teilen sich den 1. Platz.

In der Kompaktklasse hatte heuer der Opel Astra 1,6 CDTI Ecotec Cool&Sound die Nase vorn, und auch in der Kategorie „Kleinwagen“ blieb mit dem Karl 1,0 Ecotec ein Opel-Fahrzeug siegreich.

In der Mittelklasse siegte der Skoda Superb 1,6 TTDI Active, in der Kategorie „Kombis und Vans“ der Skoda Fabia Combi Active 1,0 und bei den SUV und Geländewagen der Fiat 500X 1,3 Multi-Jet II 95 City Look Pop.

Bei der Preisverleihung im Linzer Design Center wurden an insgesamt 14 Modelle Awards verliehen.

Ein Marcus für die besten Fahrzeuge

Volvo ist wegweisendes Fahrzeug Bei „Sicherheit“ wurde vor allem die Minimalausstattung der ­S icherheitsmerkmale wie ESP, Gurtwarnsysteme, Airbags, Fußgängererkennung oder Totwinkelwarner bewertet. In der Kompaktklasse setzte sich dabei der Audi TT Roadster durch, bei den Kleinwagen der Honda Jazz und in der Mittelklasse der Audi A4.

Sieger bei den Kombis und Vans wurde der Mercedes CLA Shooting Brake, bei den SUV und Geländewagen gewann der Volvo XC90 und in der Luxusklasse der 7er BMW. Als „wegweisendes“ Fahrzeug 2015 zeichnete die Fachjury den Volvo XC90 T8 wegen seiner Vielfalt an Assistenzsystemen aus.

Der ÖAMTC hat seinen Automobilpreis Marcus Ende der ­vergangenen Woche bereits zum vierten Mal vergeben. ­Preise gingen u.a. an Opel, Audi, Skoda und Mercedes-Benz.

club ÖAMTC vergeben. Insgesamt traten 47 Neuerscheinungen des Jahrgangs 2015 in der Wirtschaftlichkeits- und Sicherheitswertung

an. Zusätzlich nahmen 21 Modelle an der Wahl zum „Wegweiser“ als Fahrzeug mit besonders zukunftsweisender Technologie teil.

© Opel PR; Volvo; Fiat; Daimler

LINZ. Am vergangenen Freitag wurde im Linzer Design Center zum bereits vierten Mal der Autopreis „Marcus“ vom Autofahrer-

INGOLSTADT. Auf der Suche nach neuen Partnern für den Kartendienst Here sind die drei Eigentümer Audi, BMW und Daimler in Verhandlungen. „Es gibt aktuell Gespräche unterschiedlicher Couleur“, sagte Audi-Chef Rupert Stadler vor wenigen Tagen in Ingolstadt.

Die Autobauer hatten schon vor dem Kauf des Kartendienstes von Nokia im vergangenen Jahr betont, eine offene Plattform anbieten zu wollen, und Zulieferer wie Mitbewerber zur Kooperation eingeladen.

Parallel zu diesen Bemühungen wurde Edzard Overbeek (48) zum neuen Chef des Kartendiensts bestellt. Wie die Branchen- und Wirtschaftszeitung Automobilwoche meldet, folgt der Niederländer Overbeek auf Sean Fernback, der vor wenigen Wochen das Unternehmen verlassen hat.

Overbeek war zuletzt für den IT-Konzern Cisco tätig; davor hatte er Führungsaufgaben unter anderem bei Fujitsu und Siemens. (red) TomTom-Strategie

Plan: 2016 soll es aufwärts gehen AMSTERDAM. Großaufträge von Apple und vom Fahrdienst Uber sollen den Gewinn des Navi-Anbieters TomTom heuer anschieben. Die Niederländer rechnen mit einem Plus von zehn Prozent beim Ergebnis je Aktie. Beim Umsatz steuert TomTom ein Plus von fünf Prozent an, wie das Unternehmen mitteilte.

Im vergangenen Jahr waren die Einnahmen um sechs Prozent auf mehr als 1 Mrd. € gestiegen. Im Schlussquartal lag das Plus sogar bei neun Prozent. Der bereinigte Gewinn sank 2015 dagegen um 18% auf knapp 50 Mio. €. (red)

Die Sieger ihrer Klasse (v.l.n.r.): Der Opel Karl 1,0 Ecotec (Kategorie Kleinwagen, Wirtschaftlichkeit), Volvo XC90 (SUV & Geländewagen, Sicherheit), der Fiat 500X 1,3 Multi-Jet II 95 City Look Pop (Kategorie SUV und Geländewagen, Wirtschaftlichkeit) und der Mercedes-Benz CLA Shooting Brake (Kategorie Kombis und Vans, Sicherheit).

Neue Tools für Händler

WIEN. Seit dem 1. Jänner hat der Exporteur eines Gebrauchtwagens im Fall einer Kontrolle durch die Behörde den Nachweis zu erbringen, dass es sich nicht um ein Altfahrzeug handelt. Da laut Abfallwirtschaftsrecht ein Altfahrzeug einen gefährlichen Abfall darstellen kann und nicht mehr exportiert werden darf, ist dieser Nachweis notwendig. Infolgedessen müssen Sachverständige, Autohändler oder Werkstätten beurteilen, ob die Reparaturkosten den Zeitwert des Fahrzeugs überproportional übersteigen oder im Gegenteil, ob eine Verwendung des Fahrzeugs in Österreich wieder stattfinden kann.

Dokument für den Export Als Reaktion auf die Neuregelung hat Eurotax das AbfallprüfTool

(EAT) als Unterstützung für diese Beurteilung entworfen. Eine bestehende Reparaturkalkulation von der bereits anerkannten Anwendung EurotaxRepairEstimate kann als Basiskalkulation dafür verwendet werden.

Das Resultat der durchgeführten Beurteilung im neuen Tool ist eine Beurkundung über die Reparaturfähigkeit des betroffenen Fahrzeugs, die im Falle einer Kontrolle durch die Behörden als Dokument für den Export vorgelegt werden kann.

Index wurde neu gestaltet Auch beim mittlerweile bekannten Index der Fahrzeugs-Informationsplattform Eurotax (die Eurotax ­Ö sterreich GmbH ist Teil der international agierenden

EurotaxGlass‘s Gruppe) gibt es Neues. Der wurde nun nämlich noch übersichtlicher gestaltet und bietet nun einen schnelleren und umfassenderen Einblick in die Situation am Gebrauchtwagenmarkt.

Der neue Eurotax Index liefert anschaulich die Entwicklung des Verkaufspreises von typischen Gebrauchtfahrzeugen am HändlerGebrauchtwagenmarkt.

Typisch ist hier ein dreijähriges Fahrzeug mit einer markt- und altersentsprechender Kilometerleistung.

Um die Preis-Entwicklung am Markt noch besser und übersichtlicher aufzeigen zu können, hält Eurotax das Alter des abgefragten Fahrzeugs über die Monate konstant, also immer bei genau 36 Monaten. (red)

© Panthermedia.net/Welcomia

Fahrzeug-Informationsdienstleister Eurotax hat seinen Index überarbeitet und ein neues AbfallprüfTool gelauncht.

Die Preisentwicklung von Gebrauchtwagen ist nun noch detaillierter nachverfolgbar.

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cover 73

Freitag, 18. März 2016

advisory Transformation Wie Geschäftsmodelle infrage gestellt werden 74

Transparenz Zahlungsmoral- & Bonitätsanalyse verhilft zu Übersicht 75

Transzendenz Die Angst der Klienten (vor ihren Rechtsanwälten?) 78

Transfer Die belgische Cegeka hat Danube IT Services übernommen 78

Transition Das Internet der Dinge (IoT) aus Sicht eines Consulters (l.) 79

© Marlene Rahmann

© Deloitte Österreich/APA/Hinterramskogler

Erwin Fuchs

© cms

© PHH

Northcote.Recht Der Arbeitsrechtsspezialist ­Erwin Fuchs (41) ist neu bei Northcote.Recht. Nach Stationen bei Griesser/Gerlach/Gahleitner und Baker&McKenzie (wo er sich im Bereich Employment Law etablierte) baute er in den vergangenen fünf Jahren das Legal Department bei der ManpowerGroup GmbH mit Schwerpunkt Arbeitsrecht auf.

Maßgeschneiderter Rat mit hoher Wertschöpfung Die Rechtsanwälte machen ihr Geschäft mit der „Verknüpfung von Wissen und Erfahrung“, sagt CMS-Managing Partner Peter Huber. 76

Mathias ­Preuschl CCBE Der Rat der Europäischen Anwaltschaften (CCBE) hat Mathias Preuschl (43), Partner bei PHH Rechtsanwälte in Wien, für zwei Jahre zum Vizevorsitzenden der Arbeitsgruppe für den Schutz des Anwaltsgeheimnisses (Surveillance Working Group) ernannt.

Kennen Sie das beste © APA/Helmut Fohringer

Seminarhotel Wiens?

Big Deals Eisenberger punktet mit Flughafen-Know-how, Schönherr hat Rewe bei Zielpunkt-Standorten beraten. 79

Mehr auf Seite 75.

74 TRENDS UND MÄRKTE

Freitag, 18. März 2016

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Job-Börse

© Stephan Huger

Die Auf- und ­Umsteiger des Monats im Kurzportrait

Theresa Gigov

© DLA Piper

Freshfields Die internationale Anwaltssozietät Freshfields Bruckhaus Deringer holt Theresa Gigov (30) als neue Business Development-Managerin nach Wien. In dieser Position ist sie u.a. auch für die Erschließung neuer Geschäftsfelder zuständig.

Maria Theresa Trofaier

© Baker & McKenzie

DLA Piper Weiss-Tessbach verstärkt die Litigation-Praxis mit der erfahrenen Anwältin Maria Theresa Trofaier. Die Expertin für internationales Schiedsrecht und Mediation war zuletzt General Counsel bei Group DF International in Wien und Kiew.

Hariolf Wenzler Baker & McKenzie Hariolf Wenzler (48) übernimmt die Leitung von „Bu­ si­ness Development und Marketing“ sowie die neu geschaffene Position als „Chief Strategy Officer“ für Öster­ reich und Deutschland bei Baker & McKenzie. Nach zehn Jahren im Hochschulwesen sieht Wenzler den Wechsel in den Anwaltsmarkt als „spannende Herausforderung“.

Benjamin Ruschin, Dorothee Ritz, Markus Kienberger, Daniela Philipp-Sabelko, Sabine Herlitschka, Michael Zettel, Sead Ahmetovic (v.l.).

Wie digital richtig transformiert wird Vier heimische Top-Manager referierten über die digitale Transformation in Unternehmen und über entsprechende Maßnahmen, die jede Firmenführung dafür setzen muss.

von Microsoft Österreich), Markus Kienberger (Country Manager von Google Austria), Sabine Herlitschka (CEO von Infineon Technologies Austria) und Michael Zettel (Managing Director von Accenture ­Österreich) im Julius Raab Saal der Wirtschaftskammer Österreich.

••• Von Paul Christian Jezek WIEN. Die „digitale Transformation“ ist zu dem Begriff im BusinessAlltag geworden.

Die 100 größten Unternehmen des Landes sind jedoch weit von den Umsatzzuwächsen entfernt, mit denen sie sich aus der Krise des Jahres 2009 herauskatapultieren konnten, so die Aussage der aktuellen Accenture-Studie „Mut, anders zu denken“. Nur wenigen Unternehmen gelingt es tatsächlich, sich zu digitalen Vorreitern zu entwickeln. Über „Digital Leadership“ diskutierten am Abend des 9.3.

Dorothee Ritz (General Managerin

Disruptive Märkte Kienberger eröffnete mit der Aussage, dass digitale Transformation immer mehr zur „perpetual disruption“, sprich zum permanenten Flexibilitäts-Beweis, wird. Dazu brauche es laut Kienberger jedoch die Bereitschaft, das eigene Businessmodell immer wieder infrage

zu stellen. Für Unternehmen wie Google eine Selbstverständlichkeit – ist doch das Google Car der beste Beweis dafür, dass die Branchengrenzen verschwimmen und zu einer neuen Industriekonvergenz führen. Digitale Transformation aus Kundensicht bedeute Bequemlichkeit, Schnelligkeit und Verlässlichkeit – als Beispiel dazu führte Kienberger ‚Voice to Text’ bzw. die Entwicklung der Spracherkennung an.

Dieser Bereich beschreibt die Zukunft der digitalen Transformation und ist ein Vorzeigebeispiel dafür, dass der technologische Fortschritt heutzutage eine Beschleunigung

Juristen auf Abruf Mit den „Lawyers on Call“ startete vor Kurzem Österreichs erstes eigenes Lawyers-on-Demand-Service.

••• Von Paul Christian Jezek WIEN. Hinter den „Juristen auf ­A bruf“ steht ein Netzwerk von Wiener Wirtschaftsanwälten mit Inhouse-Background unter der Führung des Wirtschaftsanwalts ­M ichael Straub (47), ehemaliger Head of Legal bei der Vamed.

Lawyers on Call unterstützt Unternehmen und Kanzleien, die bei sich vorübergehend juristische Verstärkung benötigen. Damit ist diese – in den USA, England und Deutschland bereits seit Jahren etablierte – Dienstleistung nun auch am österreichischen Markt angekommen.

© www.hanskrist.at

© Freshfields Bruckhaus Deringer

TPA Horwath Iris Burgstaller (35) wurde Partnerin beim Steuerberatungs- und Wirtschaftsprüfungsunternehmen. Die Spezialistin für internationales Projektgeschäft und die steuerliche Strukturierung grenzüberschreitender Geschäftsfälle inkl. M&A ist seit 2006 bei TPA Horwath tätig.

© Tamás Künsztler

Iris Burgstaller

Der Wiener Wirtschaftsanwalt Michael Straub stellt „Lawyers on Call“ in den Markt.

Vielfältige Einsatzmöglichkeiten „Wir springen immer dann ein, wenn in einem Unternehmen eine Juristin oder ein Jurist ausfällt

oder für ein Projekt vorübergehend personeller Mehrbedarf besteht“, erklärt Straub. Die Palette der Ein-

satzmöglichkeiten sei vielfältig – sie reicht von der Überbrückung von Engpässen (Beispiel: Karenz-

annimmt, die vor einigen Jahren noch undenkbar gewesen wäre. Für Unternehmen hieße dies, dass sich große Chancen ergeben können.

Kienbergers Rat: Mitarbeiter aus verschiedensten Bereichen sollten unbedingt in den kreativen Prozess miteinbezogen werden.

Auch Dorothee Ritz betonte, wie wichtig es sei, sich vor allem von jungen Nicht-Spezialisten beraten zu lassen. Reverse Mentoring sei im Bereich der digitalen Transformation von größter Wichtigkeit; Ritz betonte zudem, dass mit digitalem Erfolg das Wachstum einer Firma enorm beeinflusst werden könne.

Die Diskussion drehte sich um das Thema des Verkehrs- und Mobile-Sektors, deren digitale Transformation und Entwicklung auch für KMU von großer Bedeutung sein kann. Ritz kritisierte das Hinterherhinken Österreichs gegenüber Deutschland und der Schweiz auf dem Gebiet der digitalen Transformation. Am Beispiel von Thyssen Krupp schilderte Ritz, wie die Einführung von Digital Services (um den Außendienst bei der Aufzugsreparatur besser zu unterstützen) schließlich zur Erschließung von gänzlich neuen Geschäftsbereichen im Bereich Wartung führen kann.

Bester Fehler des Jahres Eine Erfolg versprechende Lernkultur bedarf einer generellen Bildungsreform, geht aber auch Hand in Hand mit einer entsprechenden Fehlerkultur. Daher wird bei Infineon neben diversen internen Preisen auch „der beste Fehler des Jahres“ ausgezeichnet. Infineon-CEO Sabine Herlitschka auf die Frage, ob man aus Erfolgen oder Misserfolgen mehr lernen würde: „Entscheidend ist im Rückblick oft viel weniger, was habe ich gut gemacht, was hätte ich besser machen können.

Wirklich entscheidend ist: Was hätte ich machen wollen bzw. sollen und habe es nicht gewagt.“ Die Auseinandersetzung mit Fehlern und bisherigen Schwierigkeiten im Arbeitsprozess nannte Herlitschka „Smart Innovation“ – die Herausforderung dabei sei, dass der Lernprozess möglichst kurz ausfalle ...

vertretung) über die Verstärkung bei Projekten bis zum langfristigen Einsatz anstelle einer Festanstellung.

Wie Unternehmensberater „Die Idee war, Unternehmen neue Möglichkeiten zu eröffnen, juristisches Fachpersonal zu rekrutieren und dabei die Vorzüge eines Wirtschaftsanwalts mit jenen eines Unternehmensjuristen zu verbinden“, fasst Straub die anfänglichen Überlegungen zusammen.

Bei Lawyers on Call arbeiten die Juristen – wie Unternehmensberater – eng mit ihren Klienten zusammen, oftmals im Unternehmen selbst. Sie sind kurzfristig verfügbar und flexibel einsetzbar.

Lawyers on Call will auf eine schlanke Organisation setzen und – so Straub – „ohne unnötige Overheads“ auskommen: „Wir bieten individuelle Packages an, bei denen man den Einsatz des jeweiligen Juristen örtlich und zeitlich flexibel gestalten kann. Je nach Dauer des Einsatzes verrechnen wir unsere Beratung in Form von Stundensätzen oder Pauschalen.“

www.lawyersoncall.at

medianet.at

MORAL & SOZIAL 75

Freitag, 18. März 2016

Von Bonität und Moral Neues Frühwarnsystem bei unpünktlichen Zahlern: Die BMD Zahlungsmoralund Bonitätsanalyse soll zu einer raschen Übersicht verhelfen.

Die Gretchenfragen „Natürlich kennt jeder Unternehmer seine Top-Kunden (nicht nur umsatzmäßig) und seine ‚Sorgenkinder‘ – aber kennt er sie wirklich alle?“, fragt sich Roland Beranek, Leiter BMD Akademie. „Anders formuliert, zahlen die Kunden rechtzeitig und in voller Höhe? Bei einer größeren Anzahl von Kunden kann man hier leicht den Überblick verlieren.“

••• Von Paul Christian Jezek

Monetäre Daten sind die Basis Ausgangspunkt der Analyse durch die BMD-Software sind Indikatoren aus der Buchhaltung, wie Zahlungspünktlichkeit, eingehaltene oder überzogene Skontofristen, Zahlungszielüberschreitungen etc.

Ermittelt werden so: • die durchschnittlich in Anspruch genommenen Skontotage • die Skontoüberziehungstage (wie viele Tage überzieht der Kunde durchschnittlich die Skontofrist) • das Standardzahlungsziel • d as tatsächlich in Anspruch ­genommene Zahlungsziel • Zahlungsziel-Überziehungstage gewichtet – der Durchschnitt kann die Aussagekraft verfälschen

© BMD/Matthias Witzany

STEYR. Raschen Überblick über das Zahlungsverhalten von Kunden wie auch das eigene Unternehmen verschafft ein Software-Tool der BMD Systemhaus GmbH: Finanzplan & Bonitätsanalyse. Die Bonität beschreibt die Kreditwürdigkeit und Zahlungsfähigkeit eines Schuldners und gilt als Maßstab für die Sicherheit einer Forderung bzw. für die Bewertung von künftigen Neugeschäften bzw. Kreditgewährung der Kunden.

Roland Beranek, Leiter BMD Akademie: „Unser Tool bringt einen raschen Überblick.“

Als weitere Information wird in der BMD Zahlungsmoral- & Bonitätsanalyse der Bonitätsindex ausgewiesen: Der Index umfasst den Topbereich 100 (= beste Bonität)

bis 699 (= zahlungsunfähig). Die Skala wird anhand verschiedenster Parameter und Indikatoren der Buchhaltungsdaten der letzten zwei Jahre ermittelt.

Mehr als tausend Mal im Einsatz Herkömmliche Tools beziehungsweise selbstdefinierte Excel­ berechnungen basieren lediglich auf der Umschlagshäufigkeit; die Ergebnisse daraus sind doch sehr ungenau und deswegen eher nicht zu empfehlen.Die Lizenz für eine BMD Zahlungsmoral- & Bonitätsanalyse beträgt einmalig 800 €, zuzüglich jährlicher Wartung. Das Produkt hat am Markt eine Alleinstellung und es beinhaltet auch die Möglichkeit zur Erstellung kurzfristiger Finanzpläne auf Basis gestellter Ausgangs- und Eingangsrechnungen.

Die langfristige Finanzplanung, basierend auf einem Leistungsbudget, ist ebenfalls realisierbar.

Das Paket wird bereits in 1.000 Unternehmen eingesetzt.

SOZIALES ENGAGEMENT I

Klassenzimmer für Asylwerber WIEN. Die Steuerberatungskanzlei Moore Stephens City Treuhand hat im Haus Papageno, dem Quartier für jugendliche Asylwerber der Diakonie, den Klassenraum ausgestattet und dafür Sessel, Stühle, Beamer und Whiteboard gesponsert.

In einem zweiten Schritt werden Mitarbeiter der Kanzlei auch Freizeit mit den Jugendlichen verbringen und mit ihnen z.B. lernen und kochen. (pj) SOZIALES ENGAGEMENT II

Initiative für Behindertensport WIEN. oehner petsche pollak hat die Social Friends Behindertensportinitiative sowie Nachwuchsschwimmerin Janina Falk (neunfache Staatsmeisterin, diverse internationale Erfolge) beim Abschluss einer Sport-Patenschaft-Nachwuchsförderung mit dem Wiener Produktions- und Verarbeitungsbetrieb Wiegert Fresh Convenience beraten.

Geleitet wurde das Team der auf Transaktionen, Commercial Disputes und White Collar Crime spezialisierten Boutique-Einheit oehner petsche pollak von Kanzleipartner Christian Öhner. (pj)

Sieger beim Seminarhotel-Test: Rainers Hotel Vienna ist spitze Goldenes Flipchart 2015 – der Wien-Champ Dacapo für die Besten: Nach 2014 eroberte das Rainers Hotel **** Vienna erneut das Podest in der Bundeshauptstadt.

Elite der Seminarund Tagungshotels

PROMOTION

Die Verleihung der begehrten Auszeichnung erfolgte vor Branchengrößen im Rahmen der TagungsFachmesse „Meet the Best“.

Das Verfahren setzt auf Objektivität und Transparenz: Bewertungskriterium für die Goldene Flipchart-Auszeichnung ist die Zufriedenheitsanalyse der Seminartrainer und -teilnehmer; über 15.000 Fragebögen wurden 2015 in die Bewertung aufgenommen.

Anerkennung und Auftrag für den Wien-Sieger „Gemeinsam mit meinem Team freue ich mich außerordentlich

über diese höchste Anerkennung in der Seminar- und Tagungsbranche; drückt sie doch für uns das schönste Feedback hinsichtlich der Zufriedenheit unserer Kunden aus“, betont ein sichtlich stolzer Werner Magedler, General-Manager des Rainers Hotel Vienna. „Ein ganz besonderer Dank geht an dieser Stelle nicht nur an unsere Kunden für die exzellente Bewertung, sondern vor allem auch an mein gesamtes Team für die höchste Professionalität und das besondere Engagement, die es tagtäglich einbringt. Letztendlich hat es damit auch die Basis für unsere Spitzenplatzierung geschaffen.“

Top-Klassifizierung auch nach Qualitätskriterien Das Rainers Hotel Vienna weist bereits seit 2014 als einziges Hotel Wiens eine Fünf-FlipchartKlassifizierung – und damit die höchstmögliche Auszeichnung als Seminar- und Kongresshotel – auf. Diese basiert auf einer standardisierten Qualitätsprüfung von mehr als 400 Kriterien in 15 Kategorien.

© APA-Presse-/Fotoservices, Rainers Hotel Vienna (8)

WIEN. Top-Platzierung im umkämpften Markt: Das Rainers Hotel Vienna holte erneut die Wien-Wertung in der österreichischen Seminar- und Tagungsbranche. Nach der sensationellen Platzierung bei den Goldenen Flipchart-Awards 2014 hat sich das beliebte und mit über 670 Seminaren und Tagungen im Jahr 2015 auch topgebuchte Seminarhotel erneut durchgesetzt.

Wien-Wertung Top 3 der Bundeshauptstadt und Award-Initiatoren: Elfriede Schenkel (Tagen in Österreich, 1.v.li.), Team des Best Western Premium Hotel Kaiserhof (Platz 2), Team des Hotel am Konzerthaus (Platz 3), Michaela Mayr-Spießberger (Director of Marketing & Sales Rainers Hotel**** Vienna, 2.v.re.) und Wolfgang Wolfsegger (Tagen in Österreich, 1.v.re).

Der Wien-Kaiser!

Das 4-Sterne Rainers Hotel Vienna liegt mit seinen 179 Zimmern und 2 Suiten in unmittelbarer Nähe zum Wiener Stadtzentrum und zum Hauptbahnhof. Das Rainers gilt mit rund 1.000 m2 Seminarraumfläche als Top-Tagungshotel.

Infos: www.rainer-hotels.eu März-Aktion für medianetLeser: 10% Rabatt-Pauschale bei einer Veranstaltungsoder Seminarbuchung (Termin: einschließlich August 2016) unter dem Kennwort „medianet“.

76 BRANCHENPORTRÄT: RECHTSANWÄLTE

medianet.at

© cms

Freitag, 18. März 2016

D

Das Wachstum der Kanzleien Der Bedarf an Rechtsberatungsleistungen wird nicht abnehmen, sondern sogar größer werden – der Regulierungsdichte sei’s gedankt!

••• Von Paul Christian Jezek

© www.franzhelmreich.at

ie Anwaltsbranche ist im Vergleich zu anderen Branchen relativ konjunkturabhängig.

Was jedoch nicht heißt, dass sie sich nicht wandelt. „Treiber der Veränderung sind die wachsenden und sich wandelnden Anforderungen unserer Klienten einerseits und deren knapper werdende Rechtsberatungs-Budgets andererseits, die zunehmende Digitalisierung, die immer stärker werdende Commoditisierung mancher Rechtsberatungsleistungen sowie die Liberalisierung vieler ausländischer Rechtsmärkte und damit verbunden der Eintritt branchenfremder finanzstarker Investoren“, sagt ­Peter Huber, Managing Partner von CMS, einer der „Aufsteiger“-Kanzleien der letzten Monate.

Heute werden gewisse Rechtsauskünfte zu sehr günstigen Kosten oder gratis im Internet angeboten. Und die „Zerteilung“ vormals homogen nachgefragter und angebotener Anwaltsleistungen in kleinere Teilpakete, die von unterschiedlichen Providern insgesamt günstiger bezogen werden, ist längst Realität geworden. Bereits heute gibt es Software, die juristische Aufgaben „automatisch“ erledigen kann, die bislang von Anwälten erbracht wurden. „Wie gehen wir mit dieser neuen Situation und diesen Herausforderungen um?“, fragt Huber. Denn auch in Zukunft werde der Bedarf an Rechtsberatungsleistungen nicht abnehmen, sondern wachsen, was auch der weiter steigenden Regulierungsdichte geschuldet sei. Die Beratungsleistungen, die von Anwaltssozietäten erbracht werden, werden sich aber verändern, meint

Wiederwahl Michael Kutschera (im Bild) und Thomas Schirmer wurden für eine weitere Amtsperiode von zwei Jahren als Managing Partner von Binder Grösswang gewählt. Kutschera übernimmt auch die Aufgabe des Sprechers der Kanzlei.

Huber. „Reine Wissensvermittlung ist ja schon lange nicht mehr unser Geschäft, es ist die Verknüpfung von Wissen und Erfahrung zu für den Klienten maßgeschneidertem Rat mit hoher Wertschöpfung; dabei setzen wir auf fachliche Spezialisierung und Branchenexpertise.“ Um wettbewerbsfähig zu bleiben, „müssen wir die Informationstechnologie als unseren Verbündeten sehen, uns ihre Vorteile zunutze machen und unser Investitionsverhalten den sich bietenden Potenzialen anpassen“, verlangt Huber. „Das beste Arbeitsumfeld für die besten Köpfe zu schaffen, wird neben der Optimierung unserer internen ‚Produktionsabläufe‘ ein weiterer Eckpfeiler unseres künftigen Erfolgs sein.“

Mergermarket, Bloomberg, Thomson Reuters und EMIS haben kürzlich die Spitzenposition von CMS im Ranking der meisten Transaktionen in CEE bestätigt. CMS begleitete 2015 vier der bedeutsamsten Private-EquityTransaktionen der Region: den Verkauf von PKP Energetyka an CVC Capital Partners (Schätzwert ca. 477 Mio. €), den Verkauf von PPF um 315 Mio. € sowie der KAI Group durch Advent International und den Verkauf von home.pl durch Value4Capital.

CMS schaffte es außerdem auf Platz 1 in Deutschland und Großbritannien und führt zudem das Bloomberg/Thomson Reuters Global M&A Ranking 2015 nach der Anzahl von Transaktionen in Europa nun bereits zum fünften Mal in sechs Jahren an.

Aktuelle internationale Erfolge meldet auch Schönherr – die Kanzlei wurde soeben von einer unabhängigen Jury aus 25 renommierten Unternehmensjuristen und Senior Partnern britischer Kanzleien zur „Law Firm of the Year for Eastern Europe and the Balkans (2016)“ gewählt. Neben dieser prestigeträchtigen Auszeichnung war Schönherr auch in den beiden Länderkategorien Österreich und ­Rumänien als beste Anwaltskanzlei nominiert.

Schönherr hat in den vergangenen zwölf Monaten bei einer Reihe von Top-Transaktionen in Zentral- und Osteuropa beraten – dazu zählten u.a. die Übernahme des Zentraleuropa-Geschäfts der Value Added Distributors RRC Group durch Ingram Micro sowie der Erwerb des GE Capital Real Estate Immobilienvermögens (weltweites Gesamtvolumen mehr als 1,9 Mrd. €) durch Blackstone. Schönherr

© fwp/Kurt Keinrath

Wolf Theiss Employment Round-Up „Zukunft der Arbeit“ Ralf Peschek (r.), Partner Wolf Theiss und Leiter der Praxisgruppe Employment, hier mit Trendforscher Franz Kühmayer (l.): „Digitalisierung ist für Unternehmen nicht nur Wettbewerbs-, sondern Überlebensfrage.“

Persönlicher Beratungsansatz mit umfassender Kompetenz Markus Fellner (fwp): „Die vier Säulen von Fellner Wratzfeld & Partner sind Banking und Finance, Unternehmens­ transaktionen, Litigation und Projektbegleitung mit einer besonders starken öffentlich-rechtlichen Praxis.“

Expansion Als erste inter­ nationale Großkanzlei hat CMS ein eigenständiges Büro in Teheran eröffnet. „Wir können so unsere Mandanten sowie Investoren bei Projekten im Iran vor Ort begleiten“, erklärt Peter Huber (oben), Managing Partner von CMS in Österreich.

hat darüber hinaus den PraktikerKonzern bei einer grenzüberschreitenden Transaktion unterstützt, die den Verkauf von Auslandstöchtern in unterschiedlichen Ländern der CEE-Region umfasste. In Slowenien hat Schönherr die führende Brauereigruppe Lasko beim Verkauf eines 51%-Anteils an Heineken sowie die Telekom Slovenije bei der Übernahme von Debitel beraten.

Kein Fokus auf CEE „Der Motor brummt, wie man so schön sagt“, meint Thomas Schirmer, Managing Partner bei Binder Grösswang. „Im Bereich Corporate/ M&A sehen wir verstärkt größere, meist grenzüberschreitende Transaktionen. Wir fahren mit unserer Strategie, den Fokus nicht auf CEE zu setzen, nach wie vor sehr gut – wir beraten Investoren u.a. aus Deutschland, den USA und Kanada und vermehrt auch aus Asien. Der Ausblick ist insgesamt sehr po-

sitiv.“ Große Mandate bei Binder Grösswang sind derzeit außerdem die Vertretung der größten Gläubiger-Gruppe der HETA, die fortschreitende Beratung bei der Neuordnung des Volksbanken-Sektors und die Beratung der Novomatic AG beim Zusammenschluss mit der Casinos Austria AG. „Auch der Immobilienbereich boomt“, erklärt Schirmer. „Die Kanzlei hat zuletzt drei neue Partnerinnen ernannt und befindet sich weiterhin auf einem steten Wachstumskurs.“ Fellner Wratzfeld & Partner setzte von Beginn an auf die Entwicklung von branchenspezifischem Spezial-Know-how und nicht auf das System von „Practice Groups“, erklärt Managing Partner Marcus Fellner im Exklusivinterview mit medianet. „fwp setzt diese Praxis erfolgreich fort und hebt sich damit ab.“ Die Kanzlei sei auch für ihre „Special Force“ bekannt: Wo Projekte zu scheitern drohen, sich

Weiter Kopf an Kopf Unternehmen Schönherr Wolf Theiss Freshfields Bruckhaus Deringer CMS Reich-Rohrwig Hainz Binder Grösswang Dorda Brugger Jordis CHSH Cerha Hempel Spiegelfeld Hlawati SCWP Schindhelm Fellner Wratzfeld & Partner DLA Piper Weiss-Tessbach Eisenberger & Herzog Lansky, Ganzger & Partner Baker & McKenzie Diwok Hermann Petsche bpv Hügel Graf & Pitkowitz Quelle: rankingweek 2015/16; Umsatzangaben in Mio. €

Umsatz 2014/15 55,66 55,61 46,00 33,02 28,30 27,50 23,50 22,40 19,70 19,35 18,90 16,40 13,80 12,20 11,70

Partner/Juristen 23/104 23/112 14/74 23/160 22/99 16/80 21/67 26/76 8/49 15/65 11/54 4/32 13/51 2/38 6/36

Mitarbeiter 165 298 53 300 155 110 120 113 120 130 49 109 85 60 45

200 Nordwärts DLA Piper hat den Zusammenschluss mit der finnischen Sozietät Peltonen LMR sowie die Integration mit der bisherigen Kooperationskanzlei DLA Nordic in Schweden bekannt gegeben.

Gemeinsam mit dem bereits existierenden Büro in Oslo verfügt DLA Piper nun über drei Standorte und mehr als 200 Anwälte in Skandinavien und ist damit „die erste globale Anwaltskanzlei mit einer gesamtnordischen Präsenz“.

Verhandlungen scheinbar in einer Sackgasse befinden und Speziallösungen gesucht werden, werde oft die fwp-Kompetenz angefragt.

Fellner: „Wir sind stolz, mit österreichischen Kernmandaten über die vergangenen Jahre stetig gewachsen zu sein.“ Trotz der damit bereits erreichten Topstellung beim erzielten Pro-Kopf-Umsatz setzt fwp das stetige Wachstum der vergangenen Jahre bei Umsatz und Personal auch durch die immer stärker werdende Internationalisierung fort. Mit seinem internationalen Best Friends-Netzwerk ­(TerraLex und Association of European Lawyers), das sich auf mehr als 100 Jurisdiktionen erstreckt, wird fwp laut Fellner dieses Wachstum auch in den kommenden Jahren fortsetzen.

Entgegen dem Trend bei vielen Großkanzleien sei „bei uns kein Ende des Wachstums absehbar“, betont auch Alexander Petsche, Managing-Partner bei Baker & McKenzie Wien. „In den letzten Monaten haben wir uns deshalb personell wesentlich verstärkt: Für die Leitung der Steuerrechtspraxis konnten wir den Salzburger Universitätsprofessor Christoph Urtz gewinnen. Die Partnerernennung von Wendelin Ettmayer unterstützt unser M&A-Team, das zuletzt eine Rekordzahl an Transaktionen begleitet hat. Die Wahl von Marc Lager zum Partner ist eine wichtige Aufwertung im Bereich Kartellrecht und Exportkontrolle – und mit der Ernennung des Bawag-Anklägers Georg Krakow zum Partner verfügen wir auch über ein hochkarätiges Angebot im Bereich der Wirtschaftskriminalität.“ Auch DLA Piper Weiss-Tessbach befindet sich auf Wachstumskurs, sagt Managing Partner David Christian Bauer zu medianet. „Den derzeit am Wiener Anwaltsmarkt zu beobachtenden Trend zur Verschlankung und Verjüngung haben wir bereits in den letzten Jahren erfolgreich hinter uns gebracht, und gleichzeitig stetig neue Talente und erfahrene Anwälte angeworben.“ Dabei sei es gelungen, insbesondere den Umsatz pro Berufsträger (eine der Key-Kennzahlen im Kanzleimanagement, Anm.) erheblich zu steigern. Auf die „herausragende Expertise in den Bereichen Litigation und Banking sowie internationale M&A Transaktionen“ ist Bauer besonders stolz: „Hier betreuen wir gegenwärtig einige der größten und herausforderndsten Mandate.“ Kollaboration statt Silo-Denken Ralf Peschek, Wolf Theiss-Partner und Leiter der dortigen Praxisgruppe Employment, sieht indes Kollaboration als zentrales Element in den neuen Arbeitswelten: „Die abteilungs- und hierarchieübergreifende Zusammenarbeit bietet neue Optionen, die sich bei uns bestens bewährt haben“, so der Gründer der Collaboration-Initiative bei Wolf Theiss. „Silodenken ist völlig out. Unsere Klienten schätzen das gebündelte Know-how, das wir über Abteilungsgrenzen hinweg zur Verfügung stellen.“ Wolf Theiss hat zuletzt u.a. auf dem Immobiliensektor beim Verkauf der Objekte „Florido Tower“ sowie „Solaris“ („Aqua-Deal“) beraten. Weiters wurde ein Bankenkonsortium rund um die beiden Joint Lead Manager Raiffeisen Bank international und UniCredit Bank Austria bei der Platzierung einer 150 Mio.-€-Anleihe der CA Immo betreut – und im Industriesektor wurde die Ausgliederung des traditionellen Lampengeschäfts des führenden globalen Lampenherstellers Osram in gleich acht Ländern begleitet.

© Taylor Wessing/David Sailer

BRANCHENPORTRÄT: RECHTSANWÄLTE 77

Freitag, 18. März 2016

© Wolf Theiss/Roland Unger

medianet.at

Start-ups und Compliance Raimund Cancola Taylor Wessing CEE Die Anwaltsbranche sieht sich einer anhaltenden Spin-off-Bewegung gegenüber: Partner verlassen etablierte Sozietäten, um ihr Glück als Boutique zu suchen.

Der Erfolg großer Sozietäten wird entscheidend davon abhängen, die Profitabilität und damit die Einstiegsvoraussetzungen für neue Partner und „die besten“ Mitarbeiter sicherzustellen.

Wie in den vergangenen Jahren bleibt „Compliance“ ein heißes Thema. Aus zahlreichen Beratungsgesprächen wissen wir, dass sich nicht nur die großen, sondern auch die mittelständischen Unternehmen inzwischen eingehend damit beschäftigen.

Auch ‚Start-ups‘ bleiben ein ‚hot topic‘. Nicht zuletzt die Start-upVeranstaltungen in ganz CEE zeigen das enorme Gründer­ potenzial der Region.

Taylor Wessing CEE ist mehr als gut durch die Wirtschaftskrise gekommen. In ganz CEE ist ein weiterhin aufstrebender Trend für M&A Transaktionen erkennbar, was sich auch im personellen Wachstum niederschlägt. So haben wir unlängst unser Corporate M&A-Team in Wien um zwei Juristen erweitert.

Auch in Ländern wie Polen und der Slowakei haben wir personell aufgestockt, um dem kontinuierlichen Wirtschaftswachstum Rechnung zu tragen.

Für Taylor Wessing International stehen die Zeichen auch in Zukunft auf Expansion. Nach Eröffnung der Offices in den USA (Silicon Valley und New York City) sowie letztes Jahr in den Niederlanden liegt der Fokus in diesem Jahr auf Asien: Den Büros in China (Schanghai, Peking), Singapur, Jakarta und Seoul werden weitere Offices in Südostasien folgen ...

78 TRENDS

© die Berater/Walter Henisch

Freitag, 18. März 2016

nahme mit 45,83% die Therapie ist, gefolgt vom Coaching mit 33,33%.

Die Ängste mit Medikamenten zu behandeln, bestätigten nur 2,08%.

6,25% gaben an, wegen ihren Ängsten einen Arzt konsultiert zu haben.

Im Job ist die Angst, Fehler zu machen, die wesentlichste (53,33%).

Braun: „Bemerkenswert ist auch, dass 55,43 Prozent angaben, dass ihren Ängsten keine reale Erlebnisse zugrundelagen.“ Bei Angst vor einer Scheidung z.B. lag dieser überwiegend keine bereits schon erlebte Scheidung zugrunde. (Zu ähnlichen Resultaten kam auch der bekannte deutsche Angst­forscher Borwin Bandelow in seinen Studien.)

Consulting mit viel Potenzial

Martin Röhsner ist geschäftsführender Gesellschafter von „die Berater“, 1010 Wien. Die aktuelle Mitarbeiterzahl beläuft sich auf ca. 350 und der Umsatz 2015 lag bei rund 26 Mio. €.

© Christian Mikes

Martin Röhsner, die Berater Wir leben in einer spannenden und herausfordernden Zeit, in der Consulter gefordert sind, Lösungsmodelle für zukünftige Entwicklungen, die nicht immer zu 100% vorhersehbar sind, auf Basis von bestehenden Paradig­ men zu designen. Der Fokus liegt auf Nachhaltigkeit und Messbarkeit der Prozesse, und durch den immer größer werden­ den Druck auf unterschiedliche Unternehmenseinheiten unserer Kunden steigt der Bedarf nach externer Unterstützung.

Der Consultingsektor ist damit noch lange nicht am Zenit angekommen und hat noch ge­nügend Wachstumspotenzial.

Wir sind mit dem Geschäftsver­ lauf durchaus zufrieden und se­ hen auch für die nächsten Jahre keine massiven Rückgänge am Markt. Nur bei der Struktur der Aufträge und dem Umstand, kurzfristig agieren zu müssen, kommt es zu Veränderungen: Consulting on demand gewinnt mehr an Bedeutung gegenüber den lange strategisch geplanten Projektpaketen.

Kurzum: Der Markt bietet viele Chancen für Berater, die dem permanenten Wandel an An­ forderungen Rechnung tragen und innovative Lösungsmodelle anbieten können.

medianet.at

RA Katharina Braun, RA Manfred Ainedter, Wiener Börse-Chefin Birgit Kuras und Wirtschaftscoach Ralph Vallon (v.l.).

Die Rechtsanwältin und die Angst Katharina Braun hat eine eigene Studie realisiert, um einen besseren Zugang zu einem in Zeiten wie diesen höchst rele­ vanten Gefühl zu bekommen – für sich und für ihre Klienten.

••• Von Paul Christian Jezek WIEN. Gerade in politisch und wirtschaftlichen schwierigen Zeiten haben viele Menschen Angst: Angst vor Veränderung; Angst, den Job zu verlieren, Angst vor Sicherheitsverlust.

Rechtsanwälte haben mit Ängsten naturgemäß viel beruflich zu tun, denn ein Gerichtsprozess bzw. ein Rechtsstreit sind ja geradezu Paradebeispiele für angstbesetzte Situationen, und viele setzen schon deswegen einen Rechtsanwalt ein, um dem Widersacher Druck zu machen.

Die Familienrechtsanwältin ­ atharina Braun und WirtschaftsK coach Ralph Vallon führten deshalb vor Kurzem zum Thema Angst eine Studie durch, an der 150 Personen teilnahmen, wobei 59% der Befragten selbstständig erwerbstätig waren. Gefragt wurde u.a., welche Themen am meisten ängstigen, ob diese Ängste mit dem Alter zunehmen, und ob den Ängsten reale Erlebnisse zugrundeliegen.

Die Ergebnisse der Studie Krankheit (21%), Tod (17,28%), Jobverlust (13,58%) und Trennung bzw.

Scheidung (9,88%) sind jene Angst-

themen, welche die Menschen am meisten beschäftigen. Genau die Hälfte der Befragten gab an, dass sich die Ängste innerhalb der letzten Jahre verstärkt hätten. Gedankenblockaden gaben 48,65% als Hauptsymptom der Angst an. „In unserer Leistungsgesellschaft wird Angst als Schwäche gesehen und daher oft verschwiegen“, meint Braun. Diese Tabuisierung könnte eine der Miterklärungen für das Resultat sein, dass die Mehrzahl (52,13%) der Studienteilnehmer bis dato noch keine Hilfe gesucht hat, wobei die häufigste in Anspruch genommene Hilfsmaß-

Neue Sichtweisen – ohne Angst Schon der Philosoph Epiktet meinte: „Nicht die Dinge an sich sind es, die uns beunruhigen, sondern die Art und Weise, wie wir sie sehen.“ Braun: „Rechtsanwälte wie auch Coaches bzw. Therapeuten können sehr hilfreich und wichtig sein, um neue Sichtweisen zu eröffnen und so den Handlungsspielraum zu vergrößern. Ein Coaching kann auch dazu beitragen, dass der von diversen Sorgen und Ängsten geplagte Klient gegenüber den rechtlichen Fakten (wieder) aufnahmefähiger ist.“ Aufgabe des Rechtsanwalts sei es, dem Klienten die erforderlichen Fakten bzw. das Wissen an die Hand zu geben, diesem mögliche Szenarien aufzuzeigen, und mit diesem dann jene Lösungen zu erarbeiten, die den individuellen Bedürfnissen des Klienten entsprechen. Braun: „Hier kann die zusätzliche Konsultation eines Coaches oft hilfreich sein.“ Bei der Präsentation der Angststudie gesehen wurden u.a. BörseChefin Birgit Kuras, RA Manfred Ainedter, Verfassungsgerichtshofvizepräsidentin Brigitte Bierlein, Schauspieler Harald Serafin, die 4e7 Agenturchefs Alex und Selma Schönburg, Winzer Wolfgang Ziniel, Berater Stefan Höffinger, OracleMarketingchef Johannes Dobretsberger, KPMG-Partnerin Barbara Polster sowie Harald Pichler vom Viktor Frankl Zentrum.

YouTube-Link: bit.ly/1Uvv0Et

Im sicheren Hafen gelandet Die Übernahme des Managed Service Providers Danube IT Services durch die belgische Cegeka ist abgeschlossen.

••• Von Paul Christian Jezek

© DanubeIT/Thomas Maria Laimgruber

WIEN/LEUVEN. DanubeIT ist ein führender Cloudlösungs- und Managed Service Provider und befindet sich seit der Gründung 2007 auf Wachstumskurs. „Dabei war es immer Teil unserer Strategie, unsere internationale Entwicklung gemeinsam mit einem starken Partner oder mit einem Investor zu realisieren“, sagt Gründer und CEO Johann Ehm. Mit der ­Cegeka habe man das dafür bestgeeignete Unternehmen gefunden.

Gründer und CEO Johann Ehm bleibt Geschäftsführer von DanubeIT.

Expansion in der D-A-CH-Region „DanubeIT und Cegeka passen perfekt zueinander“, bestätigt auch André Knaepen, Gründer und CEO von Cegeka. „Wir haben die gleiche Kundenorientierung und unse-

re Geschäftsaktivitäten basieren auf unseren eigenen Rechenzentren. Damit fördern wir Wachstum durch verlässliche Cloudlösungen und bauen unsere Applikationsdienstleistungen auf dieser Plattform auf. Durch die Integration von DanubeIT sind wir in der Lage, die Entwicklung von Cegeka in der ­D-A-CH-Region voranzutreiben.“ Das Ziel der Übernahme besteht darin, den Kunden Kontinuität zu garantieren und gleichzeitig das weitere Wachstum von Cegeka in Europa sicherzustellen. Ehm: „Der Verkauf zielt auf eine Stärkung des Unternehmens und den Ausbau der lokalen Präsenz als IT-Managed Service Provider in Österreich und Deutschland ab. Die Kontinuität der Dienstleistungen für unsere Kunden ist nun garantiert, da wir

Teil eines ambitionierten europäischen Players werden.“ DanubeIT beschäftigt rund 100 Mitarbeiter, hat den Hauptsitz in Wien und vier weitere Standorte in Deutschland. Ehm wird für Cegeka das Unternehmen weiter als Geschäftsführer in Österreich leiten.

Cegeka ist ein Full Service ICTUnternehmen mit Hauptsitz in Leuven (Belgien), beschäftigt 3.500 Mitarbeiter in elf eropäischen Ländern und erzielte 2015 einen Umsatz von rund 370 Mio. €. Cegeka setzte schon Ende 2014 mit der Übernahme der Brain Force-Gruppe erste Schritte nach Österreich, Deutschland, Tschechien, Slowakei und Italien. DanubeIT und Brain Force Austria werden künftig unter dem Markennamen Cegeka in der D-A-CH-Region operieren.

VISIONEN & BIG DEALS 79

Freitag, 18. März 2016

© Schönherr

medianet.at

SCHÖNHERR-KNOW-HOW für REWE

Zwei Dutzend Zielpunkte

© Panthermedia.net/Mikkolem

WIEN. Schönherr hat die Rewe International AG (Rewe) bei der Übernahme von insgesamt 25 ehemaligen Zielpunkt-Standorten in Wien und Niederösterreich beraten. Die österreichischen Wettbewerbsbehörden – Bundeswettbewerbsbehörde und Bundeskartellanwalt – haben ihr Prüfungsverfahren beendet und nach nur vier Wochen ihre Genehmigung erteilt.

Die Rewe Group-Handelsfirmen Billa und Penny übernehmen insgesamt 21 der ehemaligen Zielpunkt-Standorte, die Drogerietochter Bipa vier.

Um eine Verschlechterung der Wettbewerbssituation zu vermeiden, muss Rewe in 19 Fällen Auflagen erfüllen. So müssen etwa nahegelegene Billa-Standorte im Gegenzug zur Akquisition der Zielpunkt-Flächen geschlossen werden. Durch die Übernahme wird die Rewe International AG vor allem in der Lage sein, ihre Betriebsgrößen in Wien zu optimieren.

Schönherr Partner Hanno Wollmann (EU & Competition, im Bild oben links) hat gemeinsam mit Lukas Solek (Associate, EU & Competiton, rechts) die Rewe International AG im Fusionskontrollverfahren beraten. „Die Besonderheit der Transaktion lag vor allem im hohen Zeitdruck aufgrund der Zielpunkt-Insolvenz, die trotz der komplexen Marktverhältnisse einen Verfahrensabschluss innerhalb der vierwöchigen Vorprüfungsphase erforderte“, erklärt Wollmann. (pj)

Richtig spannend wird es mit den IoT-Anwendungen der zweiten Kategorie – die werden völlig neue Möglichkeiten eröffnen.

IoT aus Consultersicht Gastbeitrag ••• Von Bernhard Göbl

Zwei Anwendungskategorien Das Internet of Things für den Consumer-Markt ist auf jeden Fall im Kommen – und zwar mit ungeheurem Tempo. Aber wie werden die konkreten Anwendungen aussehen?

Grundsätzlich können zwei wesentliche Kategorien unterschieden werden: Einerseits Anwendungen, die uns dabei helfen, Zeit zu sparen, und andererseits Anwendungen, die uns völlig neue Möglichkeiten eröffnen.

In die erste Kategorie fallen Anwendungen, welche die manuelle

Smartwatches & Fitness-Tracker Zwei Voraussetzungen sind für eine schnelle Etablierung von Anbietern im IoT-Consumer-Segment entscheidend: Eine bestehende starke Verankerung im ConsumerBereich und eine skalierbare Infrastruktur, die schnelles Wachstum ermöglicht. Beide Voraussetzungen erfüllen momentan Unternehmen wie Amazon, Apple oder Google.

Von diesen gibt es schon Consumer-Produkte aus dem IoT-Segment, wie Streaming Devices oder Smartwatches und Fitness-Tracker.

Andere Hersteller haben ebenfalls gute Voraussetzungen, hinken aber bei der Investition in Software und Infrastruktur noch stark hinterher.

The world‘s smartest lamp Für den Beobachter entsteht durchaus der Eindruck, als wäre bis jetzt wenig passiert – vor allem, wenn man bei Streaming Devices, Smart Watches und Smart TVs nicht an das IoT denkt. Tatsächlich hat sich aber viel getan. Viele große Anbieter haben IoT-Plattformen für die Produktentwicklung geschaffen. Auch die europäische FI-­WareInitiative versucht derzeit eine Plattform für das künftige Internet der Dinge zu schaffen. Es gibt viele Projekte, die auf Basis dieser Plattformen Consumer-Produkte entwickeln oder bereits anbieten. Auch die Österreicher wollen hier mitmischen: Das österreichische Start-up Luke Roberts hat mit „Fluxo – the world’s smartest lamp“ erst kürzlich einen fulminanten Start auf Kickstarter hingelegt.

IT-Consulting Bernhard Göbl ist als Director bei Deloitte Österreich im Bereich Stra­ tegy, Operations & Technology für alle IT-Managementbzw. AdvisoryThemen verantwortlich.

© Deloitte Österreich/APA-Fotoservice/Hinterramskogler

WIEN. Das Internet of Things (IoT) ist derzeit in aller Munde. Aber wird es sich auch am ConsumerMarkt durchsetzen?

Das Internet of Things ist im Kommen – und zwar mit ungeheurem Tempo.

Datenerfassung und -verarbeitung automatisieren und Steuerungsaufgaben übernehmen. Das reicht von der permanenten Vitalparametererfassung und -verarbeitung mit Smartwatches bis zum vollautomatischen Fahrtenbuch am Smart­ phone.

Die zweite Kategorie betrifft Anwendungen, die Produkten plötzlich neue Fähigkeiten verleihen oder überhaupt neue Produktgattungen kreieren. Hier gibt es noch wenige Beispiele; die smarte Leuchte Fluxo ist ein erstes solches Produkt.

Es ist noch schwer abschätzbar, wohin die Reise geht und welche Produkte sich breit durchsetzen werden. Vielleicht sind es die Drohnen, die die Zustellung revolutionieren. Vielleicht sind es aber auch die Batterien, die sich selbst rechtzeitig melden, bevor ihnen der Strom ausgeht.

Oder es ist die Kontaktlinse, die den Blutzuckerspiegel eines Diabetikers misst. Diese Dinge gibt es bereits, zumindest als Prototypen.

Die Grenzen sind dabei fließend: Oft ist es ein einzelnes Feature, das eine Anwendung von der ersten in die zweite Kategorie hebt und etwas gänzlich Neues schafft.

Spannende Zukunft Mein Sohn hat mich kürzlich gefragt: „Papi, früher hat es noch kein Internet gegeben. Was hat man da mit Computern gemacht?“ Aus heutiger Sicht ist das eine berechtigte Frage und auch auf die IoT-Kategorien übertragbar. IoT-Geräte der ersten Kategorie sind wie PCs ohne Internet – die haben uns zu Beginn auch begeistert.

Aber richtig spannend wird es zukünftig erst mit den IoT-Geräten der zweiten Kategorie, vergleichbar mit einem PC, der mit dem Internet verbunden ist.

© Eisenberger & Herzog (2)

Ist das „Internet der Dinge“ nur ein Hype oder das nächste große Ding am Consumer-Markt? Eines ist sicher: Das IoT hat großes Zukunftspotenzial.

FLUGHAFEN GOES AUSTRALIAN

Abgehobenes Know-how WIEN. Unter dem Lead von Alric A. Ofenheimer (l.) und Peter E.J. Winkler (r.), Partner bei Eisenberger & Herzog Rechtsanwalts GmbH, plant der australische Pensionsfonds IFM Global Infrastructure Fund, bis zu 10,0% des Grundkapitals an der Flughafen Wien AG zu erwerben und damit ihre Minderheitsbeteiligung auf bis zu 39,9% aufzustocken.

Das öffentliche Angebot wird von Airports Group Europe, einer indirekten Tochtergesellschaft von IFM mit Sitz in Luxemburg, abgegeben.

Geboten werden 100 € pro Aktie. Eisenberger & Herzog unterstützten die Airports Group Europe bereits 2014 beim Erwerb der Minderheitsbeteiligung in Höhe von 29,9% am Wiener Flughafen.

Das Team der Wirtschaftskanzlei Eisenberger & Herzog bestand dabei aus Ofenheimer und Winkler sowie Dieter Thalhammer, Ulrike Sehrschön, Nidal Karaman, Sabine Meister, Wolfgang Kiegerl, Anna Kogler, Patrick Kratzenstein, Krzysztof ­Nowak und Barbara Riegler.

Eisenberger & Herzog feierte 2015 das erfolgreichste Jahr ihres Bestehens. Diverse Großcausen und Neumandate machten die Kanzlei mit rund 60 Juristen zur Gewinnerin internationaler Auszeichnungen wie „Austrian Law Firm of the Year“ (Chambers & Partners), „Kanzlei des Jahres“ (Juve) sowie „Leading Law Firm EMEA“ (Legal 500). (pj)

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m – Die Sonderthemen-Beilage von medianet

Freitag, 18. März 2016

direkt- & dialogmarketing

Vor allem im Direktmarketing braucht es neue Ideen, um mit den Kunden im Dialog zu bleiben. In diesem Special zeigen wir Ihnen, wie dies der heimischen Branche auch in der digitalen Welt eindrucksvoll gelingt.

© panthermedia.net/kantver

Ideen-Fänger

Unser Herz schlägt für Dialog.

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medianet.at

Freitag, 18. März 2016 editorial / inhalt 3

Chefredaktion Dinko Fejzuli [d.fejzuli@medianet.at]

Editorial Sag’s personalisiert Liebe Leserinnen und Leser!

Von Big Data bis 3D – so könnte man das Betätigungsfeld von ­modernem Direkt- und Dialogmarketing beschreiben.

Das heißt aber nicht, dass die gute alte „Postwurfsendung“ ausgestorben ist, höchstens in ihrer „alten“Form. Richtig ist, dass, wer Aufmerksamkeit erregen will, mehr bieten muss als einen Brief, der zwischen den vielen anderen Dingen im Briefkasten untergeht.

Aufmerksamkeit als Währung Wer von den Kunden wahrgenommen werden will, muss mit außergewöhnlichen Ideen punkten.

Norbert Kraus, CEO co2 Werbe- & Designagentur, bringt es auf den Punkt, wenn er meint: „Response

auf Direktmarketing-Aktivitäten, die durch außergewöhnliche Ideen oder besondere Mechaniken punkten, ist immens gut. Bietet man dem Empfänger einen Überraschungsmoment, wird das haptische Mailing als sehr charmant und informativ empfunden. Gerade für B2B oder Kleinunternehmen ist es unseres Erachtens ein nicht zu vernachlässigendes Medium.“ Wenn es dann auch noch zielgruppengenau distribuiert sind, dann sollte nicht mehr viel schief gehen. Und: 84% der Konsumenten lesen personalisierte Postsendungen – eine Zahl, die viel Raum für Fantasie offen lässt.

IMPRESSUM

Dinko Fejzuli

Medieninhaber: „medianet“ Verlag AG 1110 Wien, Brehmstraße 10/4. OG http://www.medianet.at Gründungsherausgeber: Chris Radda Herausgeber: Germanos Athanasiadis, Mag. Oliver Jonke Vorstand: Markus Bauer Verlagsleiter: Bernhard Gily Chefredakteurin/Redaktionsleitung: Mag. Sabine Bretschneider, Stv.: Dinko Fejzuli

Inhalt 7

Digitale Schnitzeljagd Verbindung von New & Social Media mit Eventmarketing

10

Kontakt: Tel.: +43-1/919 20-0 office@medianet.at | Fax: +43-1/298 20 2231 Fotoredaktion: fotored@medianet.at

Hoch emotionalisierend Kleine Geschenke erhalten nicht nur die Freundschaft

medianet specials/marketing & media Chefredakteur:Dinko Fejzuli Redaktion: Andrea Gautsch (gtsch), Marcus Schuller (mcs), Josefin Weindorfer (jw)

© Hinthunt

Österreich zieht nach Das Who is Who der Branche tummelt sich in Österreich

© Ubisoft/Tschida Hans

Direkt- & Dialog­ marketing Beilage 18. März 2016

4

12

Unkonventionelle Boxen Vor allem außergewöhnliche Ideen führen zu Response

8

Die digitale Iris Aufbereitete Daten und intuitiv bedienbare Funktionen

13

Früher und die Zukunft Jürgen Polterauer glaubt an die Stärke der Disziplin

9

David gegen Goliath Wie man sich gegen Google und Facebook durchsetzt

14

Ständige Wiederholungen Wie sehen Kreative das ­Thema Dialogmarketing?

Lektorat: Mag. C ­ hristoph Strolz Grafisches Konzept: Verena Govoni Grafik/Pro­duktion: ­Raimund Appl, Peter Farkas Litho­grafie: Beate ­Schmid, Berat Qelaj Anzeigen­produktion: ­Aleksandar Milenkovic Druck: Druck Styria GmbH & Co KG, 8042 Graz Vertrieb: Post.at & „>redmail Logistik & Zustell­service GMBH, Service-Hotline: 795 00-60, service­center-wien@ redmail.at“ Erscheinungsweise: wöchentlich (Fr) Erscheinungsort: Wien. Bezugsab­meldung nur zum Ende des vereinbarten Belieferungs­ zeitraums bei 6-wöchiger Kündi­gungsfrist; es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen; Ge­richts­stand ist Wien. Gastbeiträge müssen sich nicht mit der Meinung der Redaktion decken.

Offenlegung gem. § 25 MedienG: http://cms.medianet.at/offenlegung/

Abo, Zustellungs- und Adressänderungswünsche: abo@medianet.at oder Tel. 01/919 20-2100

4 Direkt- & Dialogmarketing

Freitag, 18. März 2016

medianet.at

Dialog vs. analog

© Benedigt Weiss

Österreich ist der Hotspot für Dialogmarketing-Highlights; ­Branchenevents setzen dabei auf neue Formate.

••• Von Andrea Gautsch WIEN. Jahrelang waren namhafte Messe-Aussteller und prominente Vortragende auf Österreichs DialogmarketingEvents eher eltene Gäste.

In den letzten Jahren hat sich das sehr zur Freude der heimischen Direkt- und Dialogmarketingbranche drastisch geändert, und das Who-is-Who der Branche tummelt sich nun auch am österreichischen DialogParkett.

Zwei in vier Wochen Im Jahr 2016 lassen unter anderem die DMVÖ Columbus Arena 0.16, die DMX Austria &eCom World Vienna sowie der Dialog der Wissen schaf[f] t aufhorchen, die innerhalb von vier Wochen im Mai und Juni über die Bühne gehen. Am 18.

Mai startet der Veranstaltungs-

reigen mit dem zum dritten Mal stattfindenden Dialog der Wissen schaf[f]t, einem Gemeinschaftsprojekt zwischen der Werbewissenschaftlichen Gesellschaft – Forum Marketing (WWG) und dem Dialog Marketing Verband Österreich (DMVÖ).

Thema: Dialog vs. Analog Die Marketing-Fachtagung setzt dabei auf die Spannungsfelder in der Kommunikation, Keynotes und Diskussions­ themen befassen sich daher ­ mit dem Thema Dialog vs. ­Analog.

Die Veranstaltung, die heuer erst am Nachmittag beginnt, bemüht sich um eine noch intensivere Einbindung der Besucher. Neu ist das Format des Barcamps, bei welchem die Anwesenden Diskussionsthemen einreichen können, die dann

nach einem Voting vorgestellt und unter allen Teilnehmern behandelt werden.

Für die richtige Einstimmung sorgen die Keynotes von H. Dieter Dahlhoff, Präsident der Deutschen Werbewissenschaftlichen Gesellschaft und Inhaber des SVI-Lehrstuhls für Marketing, Kommunikationsund Medienmanagement an der Universität Kassel, und René Heinzl, Geschäftsführer der amanomedia GmbH. Plattform für Austausch Zum siebten Mal findet die Fachmesse für Digital Marketing & E-Business statt, die in diesem Jahr unter anderem mit einem MeetingPoint von Marken wie laloa1, Nivea, Eduscho, Tchibo, Zipfer und vielen mehr aufwartet. Die Veranstaltung am 1. und 2. Juni ist eine Plattform für Austausch

Verleihung Martin Wilfing (Geschäftsführer DMVÖ) und Sindy Amadei (CEO Überall scenedevelopment) beim DVMÖ Columbus 0.15.

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Freitag, 18. März 2016

Direkt- & Dialogmarketing 5

Die Zeiten des Frontalvortrags sind vorüber. Gerade bei Dialogmarketing geht es auch um die Umsetzung des Dialogs in den Themen selbst.

© DMVÖ

und Vernetzung. Sie richtet sich speziell an die maßgeblichen Entscheidungsträger und Verantwortlichen für Marketing, eCommerce und E-Business.

Ein Online- Termintool ermöglicht die Kontaktaufnahme mit ausstellenden Unternehmen bereits vor der Messe. Auch die DMX Austria &eCom World Vienna steht 2016 ganz im Zeichen von Interaktivität. Neben dem Programmformat MeetingPoint erhalten Messebesucher ebenso die Möglichkeit, sich beim CampusTalk über die Themen Digital Marketing und E-Business auszutauschen.

Speaker Keynote-Speaker der DMVÖ Insight Arena 2014: Chris Dancy.

Stärkere Involvierung Besucher der Veranstaltung sollen verstärkt involviert

© Franz Pflügl

Martin Wilfing GF DMVÖ

Dialog Marketing-Spiele Dialog Marketing und die sportlichen Highlights des Jahres 2016 gehen Hand in Hand: Am 8. Juni findet der DMVÖ Columbus 0.16 statt – eine Kombination aus den Formaten der vergangenen Jahre, DMVÖ Insight Arena und DMVÖ Columbus Award.

Das Motto „Lasst die Spiele um die besten Dialog Marketing Kampagnen 2016 beginnen“ sowie das Logo – eine Sport-Arena – orientieren sich

ganz an den sportlichen Groß­ ereignissen des Jahres.

Die Veranstaltung ist eine Kombination aus Fachevent und Gala, bei der die erfolgreichsten, innovativsten und kreativsten Kampagnen des deutschsprachigen Raums ausgezeichnet werden. Die Würdigung der Preisträgerkampagnen soll in diesem Jahr mehr Raum bekommen, und auch das restliche Format soll ausgebaut werden.

Erweiterung DMX Austria & eCom World Vienna erweitern das Programm um die Formate MeetingPoint und CampusTalk.

werden, der Tag auf der Burg Perchtoldsdorf soll laut Veranstalter ein interaktives DialogErlebnis werden. Dafür werden auch in diesem Jahr nationale und internationale Experten der Branche eingeladen – in der Vergangenheit konnten hierfür bereits Keynote-Speaker wie Chris Dancy, Martin ­Riesenfelder, Michel Falcon oder Rene Eugstair gewonnen werden.

Keine Frontalvorträge „Die Zeiten des Frontalvortrags sind vorüber. Gerade bei Dialogmarketing geht es auch um die Umsetzung des Dialogs in den Themen selbst – der Besucher bleibt nicht in seiner Rolle, sondern wird aktiv eingebunden. Davon profitieren am Ende beide Seiten – der Experte oder Aussteller vom direkten Feedback und der Besucher von der Möglichkeit, individuell zugeschnittene Antworten auf persönlich interessante Fragestellungen zu bekommen“, so Martin Wilfing, DMVÖ-Geschäftsführer, der für das neue Konzept des DMVÖ Columbus 0.16 verantwortlich zeichnet.

Weitere Informationen:

www.dmvoe.at.

6 Direkt- & Dialogmarketing

Freitag, 18. März 2016

medianet.at

Der Herold-Boom Die Entwicklung vom Print-Verlag zu einem Unternehmen für digitale Medien und Marketing-Services. stammen aus GmbHs, 21% aus der Branche Hotels, und 38% haben fünf bis zehn Mitarbeiter.

••• Von Marcus Schuller

Neue Conversion-Features Dialogmarketing ist nach wie vor ein Kernthema von Herold, das permanent weiterentwickelt wird. So wurde MDOnline (= Marketingdaten online), die Herold-Plattform für Marketingdaten, um ein Feature erweitert: MDOnlineConversion schlägt eine Brücke zwischen

der Online- und der OfflineWelt und bietet Firmen, die im B2B-Bereich tätig sind, Informationen zur Branche und der Größe der Unternehmen, aus denen jene Menschen kommen, die sich auf ihrer Website über ihre Produkte bzw. Dienstleistungen informieren.

Wichtige Parameter in der strategischen Planung jeder weiterführenden Marketingmaßnahme.

Genaue Zielgruppenanalyse Um die Zielgruppe profilieren zu können, muss ein Code auf der entsprechenden Website bzw. Landingpage eingebaut werden.

Als Ergebnis liefert MDOnlineConversion dann beispielweise: 37% der Interessenten

Thomas Friess Der Geschäftsführer der Herold Business Data führt sein Unternehmen in die digitale Zukunft.

Selektion relevanter Daten Die so ermittelten Analyse­ ergebnisse zu Branchen, Bundesländern, Mitarbeiteranzahlen, etc. können somit einfach in die MDOnline-Suche übernommen werden, um anhand dieser Profilierung relevante Daten über das Potenzial für Marketing- und Sales-Aktivitäten zu selektieren.

Im Anschluss kann man diese downloaden. Auf Grundlage dieses Datensatzes wiederum können klassische Maßnahmen, wie die Aussendung physischer Mailings, ergriffen werden. „Mit MDOnlineConversion liefern wir Unternehmen nun wichtige Erkenntnisse über ihre Zielgruppe, sodass diese ihre Marketing- und Verkaufsaktivitäten noch punktgenauer planen können“, kommentiert Herold Geschäftsführer ­Thomas Friess die Anwendungsmöglichkeiten.

Weitere Informationen zu Herold, Herold boomt und der Kreativagentur We Make finden sich unter: www.herold.at

© Herold

Ausbau des Produktbereichs In den letzten Jahren hat sich Herold von einem traditionsreichen Print-Verlag zu einem Unternehmen für digitale Medien und Marketing-Services gewandelt.

Ging es vor zehn Jahren noch hauptsächlich um die gedruckten Nachschlagewerke, so sind inzwischen die digitalen Medien mit herold.at als wichtigstem Portal in den Mittelpunkt gerückt; zusätzlich hat Herold sein Produktangebot im Bereich B2B kontinuierlich ausgebaut.

Rund 20.000 erstellte Websites machen Herold heute zum größten Website-Anbieter Österreichs im KMU-Segment.

Mit einem B2B-Angebot, das von Empfehlungsmarketing und Social-Media-Kampagnen bis hin zu Unternehmensvideos reicht, kann das Unternehmen als One-Stop-Shop umfassende Werbe- und Marketing-Pakete für die heimische Wirtschaft schnüren.

© Karl Michalski

WIEN. Nach dem Wechsel zur Kreativagentur We Make startet Herold mit einer neuen Marke für sein B2B-Portfolio durch.

Die Produktlinie für Unternehmen heißt ab sofort Herold Boom Best Of Online-Marketing und kommt in Türkis und mit einem neuen Logo daher. Neben Websites, Online- und Such­ maschinen-Marketing gehört Dialogmarketing zu den FokusBereichen des Unternehmens.

Die neuen Sujets von Herold präsentieren sich in türkis.

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Freitag, 18. März 2016

Direkt- & Dialogmarketing 7

Digitale Schnitzeljagd Ubisoft zeigt die gekonnte Verbindung von New & Social Media mit Event- und Produktmarketing. gerissen wurden, war allen klar: Da tut sich was.

Mit Text- und Bildnachrichten veranstaltete Ubisoft eine digitale Schnitzeljagd, um ­„Patient Zero“ unter den Anwesenden zu finden.

••• Von Marcus Schuller

Burger- und Getränkebuffet Trotz der eigens erstellten Foto­ wand oder dem reichhaltigen Burger- und Getränkebuffet ließen sich eingefleischte Gamingfans natürlich nur bedingt von

Gefasst Mithilfe der Community konnte Patient Zero schlussendlich gefunden werden.

© Ubisoft/Tschida Hans

WIEN. Ubisoft hat sich zum ­Release seines neuen Spieletitels „Tom Clancy’s The Division“ etwas ganz Besonderes einfallen lassen: In den Räumlichkeiten von Microsoft Österreich lud man Journalisten, Gaming-Blogger und YouTuber zu einem eigenen Launch-Event und verknüpfte dabei On- und Offline-Marketing.

ihren Konsolen ablenken; man blieb, mit Headset und Controller bewaffnet, in der virtuellen Welt lieber unter sich.

Gesucht: Patient Zero Als die Gäste des Abends dann aber durch ihre Smartphones aus der gewohnten Umgebung

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Patient Zero wurde gefunden Über den Abend verteilt, wurde die gesuchte Person immer genauer beschrieben und eine eigene Quarantänezone errichtet, in der man Tipps zur Identität des Patient Zero abgeben konnte. Patient Zero wurde schließlich mithilfe der Community gefunden und somit konnte eine Ansteckungswelle verhindert werden.

8 Direkt- & Dialogmarketing

Freitag, 18. März 2016

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Die digitale Iris Der Unterschied zwischen Marketing Automation und Marketing Intelligence ist jener zwischen Quantität und Qualität.

••• Von Andrea Gautsch

die große Herausforderung der unmittelbaren Zukunft.

Konkret bedeutet das, eine Technologie zu schaffen, die den richtigen Kunden, das rich­ tige Produkt zum richtigen Zeit­ punkt anbietet. „Noch vor wenigen Jahren mussten wir auf den perfekt motivierten Kundenbetreuer vertrauen, der schon beim Be­ treten des Hauses dem Kunden all seine Wünsche von den Augen abgelesen hat. Heute müssen wir das beim Betreten des (eCommerce)Portals eben digital schaffen“, meint Franz Kolostori, Geschäftsführer des E-Mail Marketing-Anbieters eyepin. Das richtige Lesen die­ ser „digitalen Iris“ bestimmt laut Kolostori den Erfolg einer Kampagne. Die Kunst liege nicht darin, massenhaft Daten zu erheben, sondern „Techno­ logien zu entwickeln, die den Marketingabteilungen einfach aufbereitete Daten liefern und intuitiv bedienbare Funktionen anbieten“.

Maßnahme: Lead-Volumen Noch vor zehn Jahren schien das einzige vernünftige Maß, um den Erfolg einer OnlineMarketingmaßnahme zu mes­ sen, das „Lead-Volumen“ zu sein, also die bloße Zahl an Menschen, die man durch seine Maßnahme erreicht hat.

Was es genau bedeutet, je­ manden zu „erreichen“, ist eine Frage, auf die es wohl so viele Antworten wie Experten gibt.

Hingegen scheint es, als wür­ de mittlerweile Einigkeit über die Bedeutung von Analysetools

© eyepin/rtanzer@richardtanzer.com

WIEN. Als das Internet Einzug hielt und eine immer größere Rolle im täglichen Leben vieler Menschen zu spielen begann, war in der Branche schnell klar, dass digitale Marketing­ maßnahmen in Zukunft immer wichtiger werden. Seit dieser Zeit stehen Marketingabteilun­ gen rund um den Globus vor derselben Aufgabe: Wie errei­ che ich die Menschen, die mein Produkt, meine Dienstleistung oder meine Information auch interessiert?

© panthermedia.net/ra2studio

herrschen. War die schiere Menge an „Leads“ damals die einzige Kennzahl, verfügt man heute über neue Datenquellen, bessere Werkzeuge und eine technisch immer ausgefeiltere Integration derselben, die es erlaubt, dieses Wissen auch unmittelbar in eine Wertschöp­ fung umzuwandeln.

Digitale Iris kann den Erfolg einer Kampagne bestimmen.

Big Data vs. Good Data Der Weg von „Big Data“ zu „Good Data“ scheint über eine wichtige Erkenntnis zu führen: Die Explosion der Datenmen­ gen der letzten Jahre hat das Ökosystem Marketing grund­ legend verändert.

Die Auswertung dieser Daten und der gewinnbringende Ein­ satz dieser Analyseresultate ist

eyepin-Chef Franz Kolostori liest seinen Kunden den Wunsch von den Augen ab.

Tag und Nacht mitdenken Was die Lösungen der Zukunft also tatsächlich „intelligent“ oder „smart“ macht, ist ihr Ver­ mögen, für Marketer Tag und Nacht „mitzudenken“.

Intelligente Lösungen müs­ sen die individuellen Interessen der Kunden berücksichtigen, sie mit passenden Angeboten zum richtigen Zeitpunkt und unter Berücksichtigung ihres geo­ grafischen Umfelds persönlich ansprechen.

Bei bis zu 5.000 täglichen Werbebotschaften pro Konsu­ ment scheint diese hochspe­ zifische Direktansprache die einzige Möglichkeit zu sein, je­ ne Schutzhülle zu durchstoßen, die Digital Natives schon längst um sich aufgebaut haben.

Weitere Informationen zu dem Unternehmen eyepin und dessen Technologien unter:

www.eyepin.com

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Freitag, 18. März 2016

Direkt- & Dialogmarketing 9

Klein gegen groß Wie können heimische Unternehmen heute noch mit den großen Playern wie Google und Facebook mithalten?

Spendenmarketing

Schnelligkeit zählt

© Zmajkovicova

Kriege, Krankheit, Flüchtlingskrise. Anlässe für Spendenaufrufe gibt es viele.

Dass es bei Mailings nach Katastrophen besonders auf die schnelle Umsetzung ankommt, um die Spendenwahrscheinlichkeit zu erhöhen, hat die Österreichische Post erkannt.

Mit der Direct MailingLösung „Rapid Response“ wird Adressmanagement, Produktion/Druck und ­Zustellung zu einem effizienten Marketing-Instrument für NGO gebündelt.

Innerhalb von 48 Stunden können Aussendungen gestaltet, für den Druck vorbereitet und in beliebiger Auflage personalisiert versendet werden.

Modernste Inkjet-Druckmaschinen produzieren pro Minute bis zu 3.000 Blätter im A4-Format und beidseitig bedruckt. (red)

Für Peter Mayrhofer, CEO der twyn group AG, ist das Geschäft mit den (Kunden-)Daten die Zukunft der Werbebranche.

WIEN. Wie kann man als heimischer Spezialist im Targetingund Performancemarketing mit den ganz Großen wie Google oder Facebook mithalten und ihnen sogar eine Nasenlänge voraus sein? medianet hat bei Peter Mayrhofer, CEO der twyn group AG, nachgefragt. Über 15 Jahre Erfahrung „Agieren und reagieren“ ist für Mayrhofer das Erfolgsrezept im Digitalmarketing. Sein Unternehmen verfügt über 15 Jahre Erfahrung – gemessen an der Geschwindigkeit, in der sich Technologien und digitales Konsumverhalten ändern, eine Ewigkeit. Der Branchenkenner hält nicht viel von der österreichischen „Schau ma mal“Attitüde.

In Bezug auf sein Unternehmen heißt das, dass für dieses Jahr eine umfassende Roadmap erstellt wurde, die den Fokus auf die Bereiche Daten-

geschäft, Services und Produkte legt, jedoch Raum für spontane Entwicklungen lässt. „Innovation, Service und Wachstum sind wesentliche Aspekte einer erfolgreichen Entwicklung“, meint Mayrhofer.

Das Geschäft werde immer kleinteiliger und betreuungs­ intensiver und sei von sinkenden Margen geprägt. Zudem müsse man in teure Systeme investieren, um mit den großen Konkurrenten am Markt – die Rede ist von Google, Facebook &Co – mithalten zu können.

Vorteil: Unternehmensgröße Mittelständischen Unternehmen schreibt man gegenüber Großkonzernen jedoch einen erheblichen Vorteil zu: So sollen diese flexibel auf Märkte reagieren und Wünsche schnell umsetzen können. „Man muss sich Nischen aktiv suchen, diese besetzen und agil auf Änderungen reagieren oder diese sogar antizipieren“, weiß Mayrhofer und meint: „Man kann die

Struktur einer Firma so gestalten, dass man Veränderungen schnell umsetzt.“ Schulungen und Personal Das sei einerseits durch Investitionen in Technik und andererseits durch Schulungen und neues Fachpersonal möglich.

Nur so könne man auf Trends und Wachstumsmärkte rasch und proaktiv reagieren und mit aktuellen Entwicklungen Schritt halten. Bestes Beispiel: Echtzeit-Marketing ist endgültig in Österreich angekommen und wird 2016 ein heißes Thema der Werbebranche werden.

Die twyn group hat dieses Potenzial früh erkannt und konnte sich in den letzten Jahren bereits als Real Time Advertising-Anbieter etablieren. „Eine Prognose für fünf Jahre hätte ich mir noch zugetraut, eine für 15 nicht“, hält sich Mayrhofer hinsichtlich konkreter Ziele des digitalen Marketingspezialisten bedeckt.

© Post AG/Stefanie J. Steindl

••• Von Josefin Weindorf

Rapid Response Die Post bietet eine effiziente Lösung für das Spendenmarketing.

10 Direkt- & DIALOgmarketing

Freitag, 18. März 2016

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DIY-Schokolade Werbeartikel im Direktmarketing können die Bekanntheit erhöhen und ein Image transportieren.

••• Von Marcus Schuller

Doch Werbemittel müssen nicht zwingend zur Kundenbindung eingesetzt werden – auch Mitarbeiter können sich damit mit dem Unternehmen besser identifizieren. „Besonders wirksam sind Geschenke, die in der Freizeit mit der Familie oder mit Freunden zum Einsatz kommen.

Ich habe schon oft das Feedback bekommen, dass das gemeinsame Herstellen der Schokolade viel zu kurz war“, erinnert sich Brodbeck.

Laut ihr ist das ein klares Indiz für einen hohen Emotionalisierungsgrad.

Schenke Emotionen Das Münchner Start-up ChocQlate setzt seit Ende 2013 auf emotionale Erlebnisse zum Verschenken: Schokolade zum Selbermachen.

Mit dem DIY-Set können sich Kunden aus fünf pflanzlichen Zutaten ihre eigene und frische Schokolade selber machen. „Innerhalb von 20 Minuten entstehen aus ungerösteten Kakaobohnen, Kakaopulver, Kakaobutter, Bourbon Vanille und Agavensirup originelle und individuelle Schokokreationen“, erklärt Julia Brodbeck, Geschäftsführerin von ChocQlate. „Durch das schöne Erlebnis des Selbermachens entsteht ein emotionales Hochgefühl, das man mit der Marke des Absenders verbindet. Das hat für die Kundenbindung einen nachhaltigen Effekt“, sagt Brodbeck.

Image und Markenpräferenz Das Institute for Marketing & Consumer Research der WU Wien führte von Oktober 2014 bis März 2015 eine Untersuchung zu den Effekten von ­Werbemitteln durch.

Laut dieser Studie könnten neben den Erinnerungswerten auch spontane Kaufentscheidungen mit Werbemitteln hervorgerufen werden – vorausgesetzt, es handelt sich um eine bereits etablierte Marke.

© ChocQlate (2)

MÜNCHEN. Seit vielen Jahren gibt es zahlreiche Untersuchungen über die Auswirkungen von klassischer Werbung in Verbindung mit der Wahrnehmung von potenziellen Kunden. Weit weniger Beachtung bekommen Below-the-Line-Aktivitäten, wie etwa der Einsatz von Werbe­ artikeln. Doch gerade diese werden von vielen Unternehmen eingesetzt, um neue Kunden zu werben oder Bestandskunden zu belohnen.

Start-up Julia Brodbeck ist Geschäftsführerin des Start-Up ChocQlate.

Im Falle einer hohen Bekanntheit könne der Einsatz von Werbemitteln diese sogar noch steigern. Bei weniger verbreiteten Marken könne sowohl das Image, als auch die Markenpräferenz erhöht werden.

Wenig überraschend, dass der Großteil der untersuchten Effekte im Unterbewusstsein abläuft.

Nachhaltiger Imagetransfer Das weiß auch Brodbeck: „Unsere Schokoladen sind nicht nur optisch ansprechend, sondern auch ein nachhaltiges und ‚grünes‘ Produkt. Das spielt natürlich auch beim unterbewussten Imagetransfer eine Rolle.“

Im DIY-Set von ChocQlate sind fünf Zutaten enthalten.

Strategiewechsel Zu Beginn lag der Marketingfokus des Münchner Start-ups auf dem Schokoladeerlebnis bei Workshops und Events.

Erst als einige Kunden die Zutaten für die Herstellung mit nach Hause nehmen wollten, war die Geschenk-Idee ­geboren. „Dadurch entstand dann ein Strategiewechsel auf die P ­ rodukte selbst“, sagt ­Brodbeck.

In naher Zukunft will das deutsche Unternehmen auch fertige Produkte sowie Workshops mit Partnern in Österreich anbieten.

Weitere Informationen zu ChocQlate finden sich auf der Website: www.chocqlate.com

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12 Direkt- & Dialogmarketing

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© Hinthunt

Rätselbox Diese Box richtet sich an CEOs, die auf der Suche nach neuen Möglichkeiten für TeamBuilding-Events sind.

Unkonventionelle Boxen Die co2 Werbe- und Designagentur ist überzeugt, dass Überraschungen helfen, einen Response zu erzielen.

••• Von Andrea Gautsch WIEN. Die gute alte Postwurfsendung hat nicht ausgedient, doch ihre Beliebtheit und Akzeptanz hat mit der Zeit deutlich abgenommen. Natürlich erleichtern E-Mail und Co die Kommunikation, doch der Charme eines Direct-Mailings mit Aha-Effekt bleibt meist aus.

Arbeit an der Renaissance Die co2 Werbe- & Designagentur ist davon überzeugt, dass ein Revival der „Postwurfsendung“ bevorsteht und arbeitet selbst immer wieder an einer

Social-Gaming-Unternehmen, ein maßgeschneidertes Mailing umgesetzt. Die Box (im Bild oben) visualisiert auf einen Blick, worum es bei HintHunt geht: Innerhalb von 60 Minuten eine Mission zu erfüllen und sich aus einem Escape Room zu befreien.

kreativen Renaissance derselben. „Die Response auf Direkt­ marketing-Aktivitäten, die durch außergewöhnliche Ideen oder besondere Mechanikenpunkten, ist immens gut.

Bietet man dem Empfänger einen Überraschungsmoment, so wird das haptische Mailing als sehr charmant und informativ empfunden. Gerade für B2B oder Kleinunternehmen ist es unseres Erachtens ein nicht zu vernachlässigendes Medium“, so Norbert Kraus, CEO co2 Werbe- & Designagentur.

Aktuell wurde für HintHunt, ein weltweit ausgezeichnetes

Spezifische Zielgruppen Der Einsatz des haptischen Mailings geht dabei an eine spezifisch ausgewählte Zielgruppe: Die unkonventionelle Rätselbox richtet sich insbesondere an CEOs, die auf der Suche nach neuen Möglichkei-

Aktuelle Zahlen

Studie Aktuelle Zahlen zeigen, dass individualisierte Anschreiben nicht von gestern sind: 84% der Konsumenten lesen personalisierte Postsendungen.

Urban, beliebt

und angenehm dosiert – so lässt sich laut DMVÖ Direct Media Report die Meinung der österreichischen Konsumenten über das Direct Mailing zusammenfassen.

„Die personalisierte Postsendung landet im Durchschnitt rund sechsmal pro Woche in heimischen Briefkästen und lediglich bei 16% ungelesen im Papierkorb.

Kein anders Dialog-Medium wird von der Bevölkerung so positiv ­angenommen“, weiß DMVÖ-­ Präsident und VSG-Geschäftsführer Anton Jenzer.

© DMVÖ/Foto Wilke

Urban, beliebt und angenehm

ten für Team-Building-Events sind. „Während das Verhältnis von Teamwork und Suchen bei herkömmlichen Escape Games 50:50 beträgt, liegt der TeamAnteil in den HintHunt Mission Games bei 80% Unsere Games führen die Teilnehmer bis an ihre Grenzen und machen dabei nicht nur unglaublich viel Spaß, sondern fördern die Gemeinschaft und lösungsorientiertes Handeln. Daher ist HintHunt besonders bei Firmen als zusätzliche Form des Teambuildings beliebt“, so der Österreich Chef des Escape Games, Steven Kuhn.

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Freitag, 18. März 2016

Direkt- & Dialogmarketing 13

Stärkste Disziplin Jürgen Polterauer spricht im Interview mit medianet über große Veränderungen und die Branche in 15 Jahren.

••• Von Andrea Gautsch

stecken einfach den Kopf in den Sand. Nur sind die Zeiten vor­ bei, in denen man sagen konn­ te: ‚Internet? Nur ein Hype. Das wird sich nicht durchsetzen‘; konkret: Die Branche war nicht gefasst und ist es auch heute noch nicht. Es gibt natürlich Ausnahmen und First Mover, aber das große Bild ist weitge­ hend unter der Angst des Da­ tenmatchings vergraben.

WIEN. Jürgen Polterauer, CEO der Dialogschimiede, gilt als einer der Experten der heimi­ schen Dialogmarketingszene.

Wir baten ihn um einen Aus­ blick auf die kommenden Her­ ausforderungen der Branche.

medianet: Wie wichtig ist es, sich proaktiv an neuen Entwicklungen zu beteiligen?

Polterauer: Sehr wichtig. Er­ fahrung kann man nur ‚erfah­ ren‘ und heute – in einem recht überschaubaren Markt mit niedrigen Kundenerwartungen – hat man noch die Freiheit, zu experimentieren. Kurz: Heute werden Fehler noch schnell verziehen. Wenn die Kunden­ erwartungen aber steigen, und das werden sie ganz sicher, wird der Erfolgsdruck größer.

© Dialogschmiede

wie Abteilungen aufgestellt sind. Da es nun möglich ist, mit einzelnen Kunden und nicht nur mit Kundengruppen zu spre­ chen, bedeutet dies auch Res­ sourcenaufwand in den Abtei­ lungen. Die Technik kann zwar etwas abfangen, bringt aber viel mehr Traffic. Ergo: Kommunika­ tion wird aufwendiger.

Das Marketing erlebt aktuell eine Technisierung – etwa via Cloudlösungen.

© panthermedia.net/Melpomene

medianet: Was sind die größten Veränderungen, die man als Geschäftsführer eines digitalen Marketingspezialisten in den letzten Jahren meistern musste?

Jürgen Polterauer: Techni­ sche Entwicklungen haben ein Muster: Nimmt man den PC, so musste früher ein Anwender technisches Wissen haben, um diesen laufend zu bedienen.

Treiber-Updates, etc. waren alle nicht automatisiert.

Im Marketing erleben wir auch eine solche Technisierung.

Kurz: Man braucht die IT und diese hat in einem Unterneh­ men so gut wie nie freie Res­ sourcen. 2015 hat ein Wandel begonnen, der sich 2016 und in den kommenden Jahren fort­ setzen wird: Es wird technisch simplere Lösungen geben, die keine aufwendigen Implemen­ tierungen brauchen, siehe etwa Cloud-Lösungen. Auch im An­ wenderbereich kommen Tools auf den Markt, die man wieder mit Marketing-Know-how be­ dienen kann, ohne ein Program­ mierer sein zu müssen.

Marketing wird sich in Zu­ kunft dennoch genau überlegen,

medianet: War die Branche gefasst, auf das, was gekommen ist, oder war man aus heutiger Perspektive blauäugig?

Polterauer: Es ist schon selt­ sam, aber Agenturen und auch viele Marketer sind fast resis­ tent gegen Fortschritt, oder

Erfolgsdruck Der CEO Jürgen Polterauer der Dialogschmiede ist sich sicher: Der Erfolgsdruck wird weiter steigen.

medianet: Wo sehen Sie Ihre Branche in 15 Jahren?

Polterauer: Alle elektronischen Medien werden personalisiert sein – also auch das Fernsehen.

Für Marken wie Bentley etwa macht ein landesweiter TV-Spot keinen Sinn – aber wenn ich nur dort ausstrahlen kann, wo sich gerade die Zielgruppe vor dem Endgerät befindet, dann würde der TV-Markt auch für solche Marken das passen­ de Angebot haben. Zu Ende gedacht bedeutet dies, dass sich der gesamte klassische Markt verändern wird. Fiktive Reichweiten werden konkre­ ten ‚views‘ und ‚interactions‘ weichen – Businessmodelle verändern sich entsprechend.

Unsere Branche ‚Dialogmar­ keting‘ wird mit Sicherheit die wirtschaftlich stärkste Diszip­ lin sein – sofern man überhaupt noch von ‚Disziplinen‘ sprechen will.

14 Direkt- & Dialogmarketing

Freitag, 18. März 2016

medianet.at

Von parallelen Existenzen Markus Enzi ist Mitgründer der Agentur gantnerundenzi und erklärt, wie Kreative Dialogmarketing sehen.

••• Von Marcus Schuller

wurden aufgesogen oder marginalisiert.

Ein Laptop ist eine OnlineAgentur. Irgendwann in dieser Zeit etablierte sich auch der Begriff Dialogmarketing.

Schon kamen neue Spezialisten. Social-Media war geboren und damit die Experten. Units wurden gegründet und Spezialagenturen. Auf den Hype folgte Ernüchterung.

WIEN. Markus Enzi ist Mitgründer von „Österreichs erster und einziger Werbeagentur, in der alle Kontakteraufgaben ausschließlich von Kreativen übernommen werden“, so heißt es zumindest auf der Website von gantnerundenzi.

Die Agentur selbst arbeitet für Kunden wie Bahlsen, Falkensteiner Hotels & Residences, Villacher, bet-at-home, oder sie BKS Bank.

Im Interview mit medianet sprach Enzi nicht nur über die Sicht eines Kreativen auf Direktmarketing, sondern auch ständige Wiederholungen.

medianet: Womit wir mitten im Thema sind: Gehört das sogenannte Dialogmarketing nun den Spezialisten oder ist es einfach nur ein Teil der gesammelten ‚Kommunikationsmaßnahmen‘ geworden?

Enzi: Dazu scheint ein Zitat aus Helmut Qualtingers ‚Unternehmen Kornmandl‘ passend: ‚Die Polizeifahrzeuge sind ausgeschwärmt, um sich bei Gefahr sofort wieder zu vereinen.‘ Anders ausgedrückt: Die Disziplinen sind ausgeschwärmt, um sich in schwierigen Zeiten wieder unter einem Hut zu ­finden. medianet: Das heißt, die Geschichte wiederholt sich?

© gantnerundenzi/vyhnalek.com

medianet: Herr Enzi, was verstehen Sie unter Dialogmarketing?

Markus Enzi: Dialogmarketing ist aus der Sicht eines Kreativen der Versuch einer neudeutschen Bedeutungsaufwertung von Direktmarketing.

So wie heute keiner mehr das Wort Reklame verwendet. Nicht einmal mehr Werbung. Da verwendet man schon lieber den Begriff ‚Kommunikationsmaßnahmen‘.

medianet: Und heute?

Enzi: Heute gibt es Radiowerbung und Fernsehspots, Mailings und Flyer. Es gibt interaktive Banner und Forenmarketing. Es hat sich ein Gesetz der Publizistik bewahrheitet: Noch nie hat ein neues Medium ein altes obsolet gemacht.

Alles existiert parallel. Das Radio konnte die Zeitung nicht killen, das Fernsehen nicht das Radio, das Internet nicht das Fernsehen.

Kreativer Markus Enzi gründete gemeinsam mit Daniel Gantner die Werbe­agentur ­gantnerundenzi.

Enzi: Und zwar seit Erfindung der Massenmedien. Als das Radio kam, gab es Spezialisten für Radiowerbung.

Und als das Fernsehen in jeden Haushalt einzog, war es schick, Fernsehwerbung zu machen. Die schnöden DirectMails wurden von Kreativen zweiter Klasse verfertigt.

Lohnschreiber und Schreibsklaven, denen der Geruch des Scheiterns an den klassischen Disziplinen anhaftete. Und so blieb es bis zur Erfindung des Internets.

Wieder sprießten die Spezialisten wie Pilze aus dem Boden, und man gründete reine OnlineAgenturen mit 40 Mitarbeitern.

Die großen Agenturen gründeten Units. Die Units wurden reintegriert, und die OnlineAgenturen verschwanden,

medianet: Was bedeutet das für Agenturen?

Enzi: Dass es immer kleinere Agenturen gibt, die sich um immer mehr Dinge gleichzeitig kümmern – mitnichten eine Lanze für Spezialisten!

Wer es nicht versteht, kreativ auf allen Klavieren zu spielen, der wird wirtschaftlich nicht erfolgreich sein. Das sind gute Nachrichten für die Dialogmarketer, die immer ein bisschen neidisch auf uns Klassiker geschaut haben, und schlechte Nachrichten für die klassischen Werber, die immer schon ein bisschen abfällig auf die Direct-Marketer geschaut haben. Das können wir uns in Hinkunft sparen.

Denn wer noch immer nicht begriffen hat, dass der Kuchen kleiner wird und es vor allem darum geht, größere Stücke davon abzubekommen, der wird mit den Wörtern ‚Reklamemacher‘ und ‚Postwurfsender‘ geächtet.

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