Ejemplo: 5
Diversificación, nuevos productos
Nuevas tecnologías
4
3
Intensificar promoción
Resistencia al cambio-vendedores
5
Ofrecer descuentos por mayoreo
Competencia más agresiva
5
Alto costo de materia prima
4
2
Incrementar ventas
1
Mayores incentivos a vendedores
1
Diferenciación por servicio
Productos baratos compitiendo
5
4
Valores agregados al cliente
Mayores costos operativos
2