Ser freelancer
Ser Aut么nomo
SER INDEPENDENTE
nada melhoR para fracassar do que gastar sua energia reclamandando e lamentanto
WESLEY PINTO GESTOR DE MARCAS E MARKETING, E UM ETERNO E DESIGNER
ASSESSORIA DE BRANDING
wy-branding.com.br facebook.com/wy.branding
Dia apĂłs dia formam-se mais e mais designers. Existem os profissionais jĂĄ estabelecidos. Os formados em outras cursos. E os famosos sobrinhos.
A primeira atitude ĂŠ ACEITAR
É PRECISO Aceitar que
existe sim
uma GRANDE concorrência e que lamentar não ajudará.
POIS É preciso aceitar a situação,
para poder mudar sua condição.
E mudar Do “Por que contratar VOCÊ?”
para o “Por que NÃO contratar você? Essa mudança parece simples, mas quando um cliente que perguntava "o pq eu devo te contratar" muda para "pq eu ñ te contrataria", significa que ele está pensando nos riscos de trocar você por outro, e que você tem mais valor para ele do que os demais
MAS PARA ISSO É PRECISO TER VALOR
Mas afinal o que ĂŠ valor?
Valor não é preço
VALOR É:
Baseando-se em Kotler (2000) Valor é uma equação inconsciente que o consumidor faz entre preço, qualidade, experiência, benefícios e o serviço. Assim o consumidor pode julgar se vale apena consumir marca/empresa x ou y.
IMPORTANTE:
Um produto ou serviรงo que compete por PREร O, dificilmente conseguirรก configurar seu valor na mente do consumidor.
Micreiros competem por preço e não é isso que você quer CERTO?
E PARA ISSO É FUNDAMENTAL: Descobrir a necessidade dos clientes. Qual o mínimo esperado de um designer. Analisar os verdadeiros concorrentes para: Entender o que eles de fato entregam; Qual o mínimo que o cliente espera ao contrata-lo; Qual a potência dos ativos deles (portfólio, estrutura, contatos, marca, influência, história, serviços agregados, eficiência).
anรกlise swot
Exalte suas forรงa, eliminE SUas fraquezas, Aproveite as oportunidades, defenda-se das ameaรงas.
Se for preciso estudar mais, estude, Fazer cursos, faรงa. Se for preciso prospectar, prospecte. Se for preciso dedicar MAIS tempo AOS PROJETOS experimentais, dedique. Se for preciso investir em sua imagem pessoal, invista.
Conheça MUITO. Seja uma referência. Ensine e Ajude pessoas; Mostre competência e proatividade. Demonstre o domínio da atividade. Inove e de Vantagens aos seus clientes.
TENHA
FOCO
O FOCO o levará a Competência Essencial
Competência Essencial é um conjunto de habilidades que você pode fazer perfeitamente bem E QUe oferece benefícios claros para os consumidores.
ABREM PORTAS PARA DIVERSAS POSSIBILIDADES de negócio. É PERCEBIDA PELOS CONSUMIDORES. AUTORAL E DE DIFíCIL IMITAçÃO. Não confunda competência essencial com produto ou serviço essencial.
Proposta Ăşnica de valor
todos gritam ser o melhor, todos gritam ser o mais eficiente, TODOS GRITAM criativIDADE, TODOS GRITAM ConceitO. E QUANDO ALGO É MUITO OFERTADO ELE PERDE VALOR. Você comunica algo exclusivamente seu e que seja extremamente valioso ao cliente.
Harley Davidson Ronco dos Motores Subway Fastfood saudรกvel Pentagram INTERDIsCIPLINARIDADE
Os consumidores não compram serviços. eles compram soluções para seus problemas funcionais e emocionais. Eles analisam subconscientemente todos os atributos para tangibilizar uma PROMESSA em suas mentes.
VOCÊ, Sua Marca, deve ter uma PROMESSA E é deveR cumpri-lA. Ela é a real satisfação garantida. você tem que vivê-la para que o consumidor possa experimenta-la.
A melhor promessa é aquela que toca nAS NECESSIDADES DOS CONSUMIDORES
Consumidores, NA MAIORIA, nﾃ｣o compram apenas lanches mais saudﾃ｡veis, eles compram a promessa de Nﾃグ engordar.
NÃO COMPRAM apenas UM ESCRITÓRIO INTERDIsCIPLINAR, MAS a promessa de uma empresa, experiente, que lida com a complexidade de projetos distintos.
nĂŁo compram apenas Roncos de motores, mas a promessa de aventura, DE audĂĄcia, De pertencerem a uma categoria de condutores, os motociclistas.
LEMBRE-SE MELHORE CONSTANTEMENTE:
A forma de fazer as coisas. Processos. Aprenda a gerenciar melhor seu tempo. Tenha um mÊtodo de trabalho mais assertivo e proativo. A organização de seus projetos. A entrega do projetos. O atendimento ao cliente.
Serviรงo Faรงa trabalhos mais completos. Vรก mais afundo nas necessidades do cliente. Invista tempo e esforรงo no pรณs-venda.
POR FIM
Tenha paciência, Roma não foi feita em um dia. Planeje a curto, médio e LONGO prazo. Aprenda a dizer não, aprenda a defender seu valor.
E Se o cliente mencionar o sobrinho cobre 10x mais, assim deixarรก claro a superioridade do seu trabalho. E se por ventura o cliente te contratar seja indiscutivelmente superior.
O que importa é o tamanho de suas ambições. POIS Em toda luta, quem entra com medo de perder sempre termina derrotado
ASSESSORIA DE BRANDING
wy-branding.com.br facebook.com/wy.branding