COS-OTB progect

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第五組
ABOUT COS 品牌故事 STP分析 4P分析 OTB計劃 (採購預算、商品規劃)

品牌故事

2007年在倫敦成立

COS以簡約且不退潮流的美學設計聞名，它把對

成衣設計細節的極度關注與務實的定價結合起來

，使高端時裝融入主流大眾。

COS(Collection of Style)

為H&M集團旗下的高端品牌

COS結合傳統工藝與全新技術，打造無懼時間考

驗的雋永系列，帶來經典重塑和基礎單品。藝術

與設計是COS的核心，歷久彌新的服飾系列和匠

心設計的門店空間背後的靈感泉源，融貫一切。

COS BUILDINGS COAL DROPS YARD, LONDON

STP 分析

Segmentation

「快時尚與高階精品之間的空白」

總有一群人是負擔得起中間價位又需要有設計感服飾的

「極簡風」 簡單線條， 注重質料與細節， 穿起來幹練
COS BUILDINGS TALLINN

Targeting

COS起源來自

沒被理解的客群

「在意時尚也在意質感」

他們是中產階級，喜歡藝術、生活和情調

他們偶爾想買一些好的東西犒賞自己，

他們需要脫俗風格、快時尚平價和精品質感

STP 分析

STP 分析

Positioning 價錢(+) 高質感/設 計感 (+) 高質感/設 計感 (-) 價錢(-)
4P 女裝為主，配件為輔 ◼ 實體通路:COS專門店 ◼ 線上通路:官網/APP ◼ 因應新冠肺炎改變人類的消費模式，結合試穿數據 提供給線上消費者更完善的功能組合 ◼ 服飾
飾品
◼ 換季出清折扣 ◼ 藝術主題策展/藝術家聯名款 ◼ 開幕台灣限定款
$1500-$15000
$1000-$1500
Product Place Price Pomotion

OTB計劃

OTB計劃

商品結構

大類結構

上身 下身 連身 配件 配件3% 上身 48% 下身 24% 連身 25%
中類 小計 小類 PROPORTION VALUE(NT$) 平均牌價(UNIT) PCS F XS S M L 基數 店數 迴轉數 平均件數 /SKU SKU數 平均 SKU/ Sytle Style數 無袖tshirt 1.0% 圓領無袖tshirt 1.0% 7,238,095 $ 790 $ 9,162 2 2 1 1 6 10 6.0 360 25 4 6 基本款棉質tshirt 1.0% 7,238,095 $ 1,290 $ 5,611 1 2 2 1 6 10 3.0 180 31 4 8 基本款亞麻tshirt 0.5% 3,619,048 $ 1,290 $ 2,805 1 1 2 2 6 10 4.0 240 12 2 6 休閒圓領短袖tshirt 1.0% 7,238,095 $ 790 $ 9,162 1 2 2 1 6 10 4.0 240 38 5 8 廓形短袖tshirt 1.0% 7,238,095 $ 1,290 $ 5,611 1 2 2 1 6 10 4.0 240 23 2 12 寬鬆短袖tshirt 1.0% 7,238,095 $ 1,290 $ 5,611 1 2 2 1 6 10 4.0 240 23 2 12 V領短袖tshirt 1.0% 7,238,095 $ 790 $ 9,162 1 2 2 1 6 10 6.0 360 25 4 6 寬鬆長袖tshirt 1.5% 10,857,143 $ 890 $ 12,199 1 2 2 1 6 10 5.0 300 41 3 14 寬邊口長袖tshirt 1.0% 7,238,095 $ 1,190 $ 6,082 1 2 2 1 6 10 4.0 240 25 2 13 純棉寬鬆落肩袖tshirt 1.0% 7,238,095 $ 1,990 $ 3,637 1 2 1 1 5 10 4.0 200 18 2 9 短袖tshirt 5.5% 3.5% 長袖tshirt
上身
商品結構-全分類
中類 小計 小類 PROPORTION VALUE(NT$) 平均牌價(UNIT) PCS F XS S M L 基數 店數 迴轉數 平均件數 /SKU SKU數 平均 SKU/ Sytle Style數 A字背心 1.0% 7,238,095 $ 1,990 $ 3,637 1 2 2 1 6 10 4.0 240 15 3 5 工字背圓領背心 1.0% 7,238,095 $ 890 $ 8,133 1 2 2 1 6 10 4.0 240 34 2 17 高領羅紋背心 0.5% 3,619,048 $ 1,290 $ 2,805 1 1 1 1 4 10 4.0 160 18 2 9 解構感羅紋背心 0.5% 3,619,048 $ 2,590 $ 1,397 1 1 1 1 4 10 4.0 160 9 2 4 3.0% 背心 商品結構-全分類 上身
上身 中類 小計 小類 PROPORTION VALUE(NT$) 平均牌價(UNIT) PCS F XS S M L 基數 店數 迴轉數 平均件數 /SKU SKU數 平均 SKU/ Sytle Style數 圍裹式繫帶上衣 0.5% 3,619,048 $ 3,090 $ 1,171 1 1 1 1 4 10 3.0 120 10 2 5 V字翻領短袖上衣 0.5% 3,619,048 $ 2,190 $ 1,653 1 1 1 1 4 10 4.0 160 10 2 5 襯衫 0.5% 3,619,048 $ 3,090 $ 1,171 1 1 1 1 4 10 2.0 80 15 2 7 條紋寬鬆上衣 1.5% 10,857,143 $ 1,690 $ 6,424 1 1 2 1 5 10 4.0 200 32 2 16 休閒圓領衛衣 1.5% 10,857,143 $ 2,690 $ 4,036 1 2 2 1 6 10 4.0 240 17 2 8 純棉廓形圓領衛衣 1.5% 10,857,143 $ 2,190 $ 4,958 1 2 2 1 6 10 4.0 240 21 2 10 休閒下擺開岔連帽上衣 1.0% 7,238,095 $ 2,690 $ 2,691 1 1 1 1 4 10 2.0 80 34 2 17 羊毛高領上衣 2.0% 14,476,190 $ 2,190 $ 6,610 1 1 2 2 6 10 3.0 180 37 3 12 羊毛混紡圓領套頭上衣 2.5% 18,095,238 $ 3,090 $ 5,856 1 1 2 2 6 10 4.0 240 24 2 12 長袖 11.5%
商品結構-全分類
中類 小計 小類 PROPORTION VALUE(NT$) 平均牌價(UNIT) PCS F XS S M L 基數 店數 迴轉數 平均件數 /SKU SKU數 平均 SKU/ Sytle Style數 圓領針織 2.5% 18,095,238 $ 2,690 $ 6,727 1 2 2 1 6 10 4.0 240 28 2 14 高領針織 2.0% 14,476,190 $ 2,190 $ 6,610 1 2 2 1 6 10 3.0 180 37 2 18 背心 1.0% 7,238,095 $ 1,990 $ 3,637 1 1 1 1 4 10 4.0 160 23 2 11 針織開襟衫 3.0% 21,714,286 $ 3,090 $ 7,027 1 1 1 1 4 10 4.0 160 44 3 15 西裝外套 4.5% 32,571,429 $ 7,000 $ 4,653 1 2 2 1 6 10 4.0 240 19 2 10 風衣外套 4.5% 32,571,429 $ 7,000 $ 4,653 2 2 1 1 6 10 4.0 240 19 2 10 夾克 2.0% 14,476,190 $ 4,200 $ 3,447 2 2 1 1 6 10 4.0 240 14 2 7 大衣 4.0% 28,952,381 $ 9,800 $ 2,954 1 2 2 1 6 10 3.0 180 16 2 8 15.5% 8.5% 針織 外套
-
上身
商品結構
全分類
中類 小計 小類 PROPORTION VALUE(NT$) 平均牌價(UNIT) PCS F XS S M L 基數 店數 迴轉數 平均件數 /SKU SKU數 平均 SKU/ Sytle Style數 鬆緊腰九分寬褲 4.0% 28,952,381 $ 3,800 $ 7,619 1 2 2 1 6 10 4.0 240 32 3 11 西裝長褲 4.0% 28,952,381 $ 3,800 $ 7,619 1 2 2 1 6 10 4.0 240 32 3 11 棉質九分褲 5.0% 36,190,476 $ 1,900 $ 19,048 1 2 2 1 6 10 6.0 360 53 4 13 鬆緊腰短褲 2.0% 14,476,190 $ 1,900 $ 7,619 1 2 2 1 6 10 4.0 240 32 2 16 西裝短褲 2.0% 14,476,190 $ 1,900 $ 7,619 1 2 2 1 6 10 4.0 240 32 2 16 修身單寧褲 3.0% 21,714,286 $ 2,800 $ 7,755 1 2 2 1 6 10 4.0 240 32 3 11 高腰椎型牛仔褲 2.0% 14,476,190 $ 2,800 $ 5,170 1 2 2 1 6 10 4.0 240 22 2 11 直筒牛仔褲 2.0% 14,476,190 $ 2,800 $ 5,170 1 2 2 1 6 10 4.0 240 22 2 11 丹寧 短褲 長褲 24% 商品結構-全分類 下身
中類 小計 小類 PROPORTION VALUE(NT$) 平均牌價(UNIT) PCS F XS S M L 基數 店數 迴轉數 平均件數 /SKU SKU數 平均 SKU/ Sytle Style數 短袖襯衫洋裝 2.0% 14,476,190 $ 2,530 $ 5,722 1 2 2 1 6 10 4.0 240 24 2 12 長袖襯衫洋裝 6.0% 43,428,571 $ 2,530 $ 17,165 1 2 2 1 6 10 5.0 300 57 2 29 長袖拼接連身洋裝 3.0% 21,714,286 $ 2,530 $ 8,583 1 2 2 2 7 10 3.0 210 41 2 20 衛衣連身洋裝 2.5% 18,095,238 $ 2,772 $ 6,528 1 2 2 1 6 10 6.0 360 18 2 9 圓領背心洋裝 3.0% 21,714,286 $ 2,492 $ 8,714 1 2 2 2 7 10 5.0 350 25 2 12 吊帶無袖連身洋裝 1.5% 10,857,143 $ 2,492 $ 4,357 1 2 2 1 6 10 4.0 240 18 2 9 Ｖ領無袖連身洋裝 1.4% 10,133,333 $ 3,220 $ 3,147 1 2 2 2 7 10 3.0 210 15 2 7 Ｖ領短袖連身長洋裝 2.0% 14,476,190 $ 3,500 $ 4,136 1 2 2 1 6 10 3.0 180 23 2 11 圓領Ｔ短袖連身洋裝 1.6% 11,580,952 $ 2,772 $ 4,178 1 2 2 1 6 10 5.0 300 14 3 5 短褲連身褲 1.0% 7,238,095 $ 2,492 $ 2,905 1 2 2 1 6 10 4.0 240 12 1 12 連身長褲 1.0% 7,238,095 $ 3,780 $ 1,915 1 2 2 1 6 10 4.0 240 8 1 8 5.9% 3.6% 2.0% 襯衫連衣裙 無袖連衣裙 短袖連衣裙 連身褲 長袖連衣裙 8.0% 5.5% 商品結構-
連身
全分類
中類 小計 小類 PROPORTION VALUE(NT$) 平均牌價(UNIT) PCS F XS S M L 基數 店數 迴轉數 平均件數 /SKU SKU數 平均 SKU/ Sytle Style數 垂墜耳環 0.4% 2,895,238 $ 990 $ 2,924 1 1 10 4.0 40 73 2 37 大圈金屬耳環 0.2% 1,447,619 $ 890 $ 1,627 1 1 10 4.0 40 41 2 20 透明幾何耳環 0.2% 1,447,619 $ 1,090 $ 1,328 1 1 10 4.0 40 33 2 17 編織耳環 0.2% 1,447,619 $ 1,290 $ 1,122 1 1 10 4.0 40 28 2 14 彩石耳環 0.2% 1,447,619 $ 1,190 $ 1,216 1 1 10 4.0 40 30 2 15 壓克力耳環 0.1% 723,810 $ 790 $ 916 1 1 10 4.0 40 23 2 11 彩石項鍊 0.3% 2,171,429 $ 1,090 $ 1,992 1 1 10 4.0 40 50 2 25 單圈純銀項鍊 0.5% 3,619,048 $ 1,890 $ 1,915 1 1 10 4.0 40 48 2 24 雙圈項鍊 0.3% 2,171,429 $ 2,690 $ 807 1 1 10 4.0 40 20 2 10 壓克力緞帶項鍊 0.3% 2,171,429 $ 2,690 $ 807 1 1 10 4.0 40 20 2 10 珍珠項鍊 0.3% 2,171,429 $ 1,890 $ 1,149 1 1 10 4.0 40 29 2 14 1.3% 1.7% 項鍊 耳環
配件
商品結構-全分類

主題商品規劃

主題商品規劃

主題商品規劃 秋冬商品月份主要色調

季別 月份 August Sep Oct Nov Dec Jan-15 Total 預估業績佔比 6% 16% 26% 20% 20% 12% 100% 預估業績目標 2,280,000 6,080,000 9,880,000 7,600,000 7,600,000 4,560,000 38,000,000 通路 門市:5 門市:5 門市:10 門市:10 門市:10 門市:10 基本款 20% 30% 30% 15% 5% 100% 第一系列 20% 50% 30% 100% 第二系列. 60% 40% 100% 第三系列 30% 60% 10% 100% 第四系列 50% 30% 20% 100% 節慶商品 55% 35% 10% 100% 促銷商品 特殊企劃 65% 35% 100% 基本款 66 99 99 49 16 329 第一系列 62 156 94 312 第二系列. - 197 131 329 第三系列 - 89 178 30 296 第四系列 - - 82 49 33 164 節慶商品 - 72 - 46 13 131 促銷商品 特殊企劃 53 - - 29 82 小計 182 255 551 469 141 46 1644 9-11月庫存品促銷 開幕慶 新品上市 週年慶 全面9折起 2021/7/1 週年慶 全面9折起 冬季折扣 全面8折起 合計 COS產品主題規劃方向年度與季度 冬 零售市場主要活動 9-11月庫存品促銷 冬季折扣 全面5折起 夏末 秋 商品 季度 規劃
T-shirt 16% 背心 5% 長袖 12% 針織 8% 外套 4% 褲子 11% 丹寧 5% 洋裝 15% 耳環 14% 項鍊 10% T-shirt 背心 長袖 針織 外套 褲子 丹寧 洋裝 耳環 項鍊 中類 商品 占比

商品規劃

基本款/第一系列

商品規劃

第二系列/第三系列

商品規劃

第四系列/節慶 特殊企劃

系列商品規劃

2022.08

小類 小計 小類 小計 小類 小計 小類 小計 小類 小計 圓領無袖tshirt 4 圍裹式繫帶上衣 2 西裝外套 2 棉質九分褲 4 垂墜耳環 5 基本款棉質tshirt 5 V字翻領短袖上衣 6 風衣外套 2 鬆緊腰短褲 10 大圈金屬耳環 6 基本款亞麻tshirt 5 摺邊袖立領上衣 5 短袖襯衫洋裝 9 西裝短褲 7 透明幾何耳環 3 休閒圓領短袖tshirt 10 條紋寬鬆上衣 2 吊帶無袖連身洋裝 6 修身單寧褲 7 編織耳環 4 V領短袖tshirt 5 休閒下擺開岔連帽上衣 3 Ｖ領無袖連身洋裝 7 直筒牛仔褲 2 彩石耳環 3 A字背心 2 圓領針織 5 Ｖ領短袖連身長洋裝 7 壓克力耳環 2 工字背圓領背心 7 背心 2 圓領Ｔ短袖連身洋裝 3 彩石項鍊 11 解構感羅紋背心 2 針織開襟衫 5 單圈純銀項鍊 9 雙圈項鍊 3

系列商品規劃

2022.09

小類 小計 小類 小計 小類 小計 小類 小計 小類 小計 圓領無袖tshirt 3 圍裹式繫帶上衣 2 鬆緊腰九分寬褲 3 短袖襯衫洋裝 5 垂墜耳環 7 基本款棉質tshirt 5 V字翻領短袖上衣 3 西裝長褲 6 長袖襯衫洋裝 5 大圈金屬耳環 6 基本款亞麻tshirt 5 摺邊袖立領上衣 5 棉質九分褲 6 長袖拼接連身洋裝 9 透明幾何耳環 3 休閒圓領短袖tshirt 2 條紋寬鬆上衣 3 鬆緊腰短褲 8 衛衣連身洋裝 4 編織耳環 3 廓形短袖tshirt 4 休閒圓領衛衣 10 西裝短褲 7 圓領背心洋裝 4 彩石耳環 4 寬鬆短袖tshirt 7 純棉廓形圓領衛衣 8 高腰椎型牛仔褲 4 吊帶無袖連身洋裝 5 壓克力耳環 3 V領短袖tshirt 5 休閒下擺開岔連帽上衣 10 直筒牛仔褲 7 Ｖ領無袖連身洋裝 7 單圈純銀項鍊 11 寬鬆長袖tshirt 4 圓領針織 4 Ｖ領短袖連身長洋裝 4 雙圈項鍊 5 寬邊口長袖tshirt 2 高領針織 4 圓領Ｔ短袖連身洋裝 4 壓克力緞帶項鍊 2 A字背心 4 背心 5 短褲連身褲 4 珍珠項鍊 5 工字背圓領背心 2 針織開襟衫 8 高領羅紋背心 3 西裝外套 3 風衣外套 3

系列商品規劃

2022.10

小類 小計 小類 小計 小類 小計 小類 小計 小類 小計 圓領無袖tshirt 8 圍裹式繫帶上衣 4 西裝外套 5 短袖襯衫洋裝 10 垂墜耳環 29 基本款棉質tshirt 13 V字翻領短袖上衣 2 風衣外套 8 長袖襯衫洋裝 26 大圈金屬耳環 8 休閒圓領短袖tshirt 11 摺邊袖立領上衣 5 夾克 10 長袖拼接連身洋裝 7 透明幾何耳環 17 廓形短袖tshirt 9 條紋寬鬆上衣 14 鬆緊腰九分寬褲 10 衛衣連身洋裝 7 編織耳環 4 寬鬆短袖tshirt 9 休閒圓領衛衣 2 西裝長褲 6 圓領背心洋裝 8 彩石耳環 10 V領短袖tshirt 7 純棉廓形圓領衛衣 8 棉質九分褲 18 吊帶無袖連身洋裝 7 壓克力耳環 5 寬鬆長袖tshirt 13 休閒下擺開岔連帽上衣 7 鬆緊腰短褲 14 Ｖ領無袖連身洋裝 5 彩石項鍊 14 寬邊口長袖tshirt 10 羊毛高領上衣 14 西裝短褲 13 Ｖ領短袖連身長洋裝 7 單圈純銀項鍊 21 純棉寬鬆落肩袖tshirt 9 羊毛混紡圓領套頭上衣 10 修身單寧褲 6 圓領Ｔ短袖連身洋裝 8 雙圈項鍊 7 A字背心 2 圓領針織 12 高腰椎型牛仔褲 7 短褲連身褲 8 珍珠項鍊 13 工字背圓領背心 9 高領針織 10 直筒牛仔褲 8 連身長褲 4 高領羅紋背心 7 背心 9 解構感羅紋背心 7 針織開襟衫 7

系列商品規劃

2022.11

小類 小計 小類 小計 小類 小計 小類 小計 圓領無袖tshirt 11 圍裹式繫帶上衣 2 鬆緊腰九分寬褲 9 垂墜耳環 31 基本款棉質tshirt 8 條紋寬鬆上衣 9 西裝長褲 13 大圈金屬耳環 16 基本款亞麻tshirt 2 休閒圓領衛衣 3 棉質九分褲 16 透明幾何耳環 5 休閒圓領短袖tshirt 13 純棉廓形圓領衛衣 2 西裝短褲 5 編織耳環 12 廓形短袖tshirt 10 休閒下擺開岔連帽上衣 5 修身單寧褲 8 彩石耳環 13 寬鬆短袖tshirt 8 羊毛高領上衣 12 高腰椎型牛仔褲 7 壓克力耳環 7 V領短袖tshirt 8 羊毛混紡圓領套頭上衣 14 直筒牛仔褲 4 彩石項鍊 18 寬鬆長袖tshirt 14 圓領針織 6 長袖襯衫洋裝 18 單圈純銀項鍊 7 寬邊口長袖tshirt 9 高領針織 14 長袖拼接連身洋裝 14 雙圈項鍊 5 純棉寬鬆落肩袖tshirt 6 背心 7 衛衣連身洋裝 5 壓克力緞帶項鍊 16 A字背心 6 針織開襟衫 13 圓領背心洋裝 11 珍珠項鍊 5 工字背圓領背心 8 西裝外套 7 Ｖ領短袖連身長洋裝 5 高領羅紋背心 7 風衣外套 7 連身長褲 2 大衣 11

系列商品規劃

2022.12

小類 小計 小類 小計 小類 小計 小類 小計 寬鬆長袖tshirt 10 圓領針織 2 鬆緊腰九分寬褲 5 垂墜耳環 6 寬邊口長袖tshirt 4 高領針織 6 西裝長褲 7 透明幾何耳環 5 純棉寬鬆落肩袖tshirt 3 背心 2 棉質九分褲 7 編織耳環 5 A字背心 1 針織開襟衫 7 修身單寧褲 10 壓克力耳環 6 工字背圓領背心 6 風衣外套 2 高腰椎型牛仔褲 4 彩石項鍊 7 條紋寬鬆上衣 6 夾克 3 長袖襯衫洋裝 6 珍珠項鍊 6 休閒圓領衛衣 5 大衣 3 長袖拼接連身洋裝 8 休閒下擺開岔連帽上衣 5 衛衣連身洋裝 2 羊毛高領上衣 7 圓領背心洋裝 3

2022.9-11庫存品促銷

小類 小計 休閒圓領短袖tshirt 2 寬鬆長袖tshirt
工字背圓領背心 3 純棉廓形圓領衛衣 3 羊毛高領上衣 3 高領針織
針織開襟衫
夾克
鬆緊腰九分寬褲
棉質九分褲
修身單寧褲
長袖襯衫洋裝
長袖拼接連身洋裝
連身長褲
垂墜耳環
大圈金屬耳環
一月 系列商品規劃
5
3
4
2
4
3
3
2
5
2
2
5

商品視覺展示

商品款式跟著COS 整個22秋冬商品企劃，

來分配出貨時間 與商品結構，故透過小類

別的規劃，確切做到商品結構搭配性完整 ，創造高連單率

整體賣場視覺，依月分色系規劃讓門店的 商品展示協調、統一，系列之間對比色、

互補色、撞色都可以使用，整體統一， 又可以局部對比

THANK YOU

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