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ANO 01 - ED.03 FEV/2009 DISTRIBUIÇÃO DIRIGIDA

Crise? Dólar? Saiba como a WDC e seus fornecedores estão sendo criativos para ajudar clientes e canais

ENTREVISTA

Luis Angulo

Vice-Presidente da Crockett International

Nesta Edição BNDES Promoção especial de produtos!


EDITORIAL Adeus 2008, Feliz 2009 ! Mais um ano começa, e antes de começar temos que admitir: 2008 foi dos bons! Tivemos emoções fortes. Um crescimento de vendas em todos os segmentos: provedores de internet, empresas de segurança, instaladores, integradores de sistemas, operadoras de serviço VoIP, fabricantes de Pabx-IP, todos nossos canais e clientes cresceram. Mesmo com a crise financeira internacional, a disparada do valor do dólar nos últimos meses ainda foi bom. Confesso que 2009 começa com aquele “frio na barriga”, parece a sensação de montanha russa. Mas como costumo dizer a meus filhos, se sentiu frio na barriga é porque é bom! Chega em suas mãos esta que é a primeira edição 2009 da Revista WDC, uma publicação periódica, que nasceu em 2008 como um teste, uma tentativa de estabelecer uma comunicação mais forte com nossos clientes, nossos canais de venda e que tem se firmado como a melhor maneira de divulgar as novidades, os produtos, as soluções, estudos de casos, e promoções. Tenho muito orgulho em poder levar a você uma publicação dessa qualidade gráfica, e com um conteúdo que pode agregar valor a sua empresa. Estamos aperfeiçoando a revista, trazendo mais artigos, mais conteúdo e precisamos de sua ajuda para nos dar sua opinião, seus comentários, os assuntos que gostaria de tratar. Sempre colocamos no que fazemos o máximo de atenção e o máximo de intenção. Por isso, somos diretos, achamos que as informações precisam ser de fácil entendimento, e de rápida compreensão. Não pensem que nossa Revista WDC é um folheto apenas, mas ela quer levar informação útil: preços, produtos novos, planos de financiamento, etc. Nessa edição conseguimos uma parceria especial com o Cartão BNDES, Banco do Brasil e VISA. Eles são nossos parceiros desde o início das nossas operações de industrialização, financiando em até 36 vezes. Obrigado pela parceria. Início de ano, então vamos aproveitar, cumprimentar a todos e desejar um Feliz 2009 com muito sucesso! Aproveitem a Revista WDC, vejam as entrevistas, e fiquem à vontade pra mandarem feed-back, comentários pois queremos aprimorar sempre.

Vanderlei Rigatieri

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COMO OBTER

A solicitação do cartão é realizada pelo Portal do BNDES na Internet www.cartaobndes.gov.br. acessando o link “Solicite seu Cartão BNDES”. Preencha os campos solicitados e escolha o Banco do Brasil como emissor. O Produto é direcionado para empresas de micro, pequeno e médio portes, de controle nacional, com faturamento bruto anual de até R$ 60 milhões e que estejam em dia com as obrigações do INSS, FGTS, RAIS e outros tributos.

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COMO COMPRAR

Após receber o Cartão, o comprador acessa o Portal, clicando sobre a área “Faça sua Compra” e efetua diretamente a compra dos produtos Livetech que estejam disponíveis no catálogo on-line, publicado no Portal www.cartaobndes. gov.br, escolhendo o prazo para o pagamento entre 3 e 36 parcelas fixas, contando com carência de até 40 dias após a data da compra. As parcelas são debitadas em conta corrente todo dia 16 de cada mês.

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ROAD SHOW E TREINAMENTOS Um distribuidor de valor agregado. Assim é a WDC Networks que todos os anos realiza Road Shows e Treinamentos para levar informação, conhecimento técnico e comercial para incrementar suas vendas nos segmentos de Vigilância IP, Wireless, WiMAX e VoIP. Já estamos preparando a programação para 2009 e em breve você ficará sabendo. Em 2009 nossos fabricantes estarão presentes nos Cursos, Workshops, Certificações, Road Shows e Exposições que promoveremos para que você conheça de perto as novidades e possa esclarecer suas dúvidas.

Novas Tendências Novas Tecnologias Seus Negócios prontos para decolar!

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E N T R E V I S TA LUIS ANGULO

CROCKETT INTERNATIONAL Luis Ângulo é atualmente o vice-presidente de vendas da Crockett International. O profissional sempre esteve à frente de grandes projetos e corporações e nesta entrevista conta à Revista WDC como enxerga o mercado brasileiro e quais os planos da Crockett para o país em 2009. O executivo iniciou suas atividades com vídeo no Metrô de São Paulo para supervisão de operações na área de transportes como usuário final da tecnologia. Passou por sistemas dedicados a controle de processo, em Nova York participou do setor científico na área de desenvolvimento tecnológico focado em análise de partículas, foi para o setor industrial implementando sistemas de controle automatizado até seu regresso ao setor de segurança em meados dos 90. Nesta época, o mercado Latino Americano se desenvolvia bem e passou a participar da profissionalização do segmento até chegar à Crockett International Corp para desenvolver em conjunto com a companhia atividades de Integração de Sistemas cobrindo vários setores da indústria. Hoje, continua o trabalho dedicando-se a esta indústria e aos clientes que utilizarão esta tecnologia criando ferramentas para o crescimento de fatia de mercado dos fabricantes que representam. WDC - Como você gerencia os mercados em que a Crockett atua? O desenvolvimento do território baseia-se em criar parcerias estratégicas nos diversos setores verticais de cada região. Abrangemos o mercado com planos de trabalho de curto, médio e longo prazo valorizando nossos parceiros. Com o crescimento do setor, mudanças tecnológicas e maior abrangência de aplicações nos comprometemos em oferecer soluções completas a todas as empresas envolvidas na cadeia de negócios. Com uma simples ligação telefônica, nossos parceiros contam com suporte de logística, desenho de sistemas integrados, suporte de pré e pós-vendas na área comercial e técnica, campanhas de marketing e estratégias de vendas e desenvolvimento de mercado.

WDC - Fale um pouco mais sobre a Crockett International, desde quando estão no Brasil e quais as atividades da empresa? A Crockett iniciou as atividades na América Latina em 1990 e em 2000 de forma direta no Brasil. Ao todo somos ao redor de 100 profissionais que trabalham de forma transparente e em conjunto com os fabricantes que representamos: Pelco, NVT, KBC, Raytec e SouthWest Microwave. Basicamente somos os olhos e os ouvidos no território para nossos fabricantes. Oferecemos soluções completas de sistemas para projetos que necessitam de monitoramento por vídeo, proteção perimetral, transmissão de sinais multi-media e multi-serviço, software de gestão, interfaces de controle.

WDC: Você poderia explicar quais as marcas representadas pela Crockett no Brasil? Os fabricantes que representamos dividem em sua filosofia aspectos importantes como qualidade dos produtos, entregas rápidas e suporte aos clientes. Entre eles trabalhamos com: - Pelco é líder mundial em criação, desenvolvimento e fabricação de sistemas de vídeo-segurança. Fabricante famoso por oferecer produtos de qualidade e compromisso de 100% de satisfação do cliente. Hoje, este fabricante é considerado o principal fornecedor de produtos de vídeo da indústria. - NVT (Network Vídeo Technologies) líder em transmissão de CFTV por cabos do tipo UTP. Este é o único fabricante com patentes dedicadas a esta tecnologia e oferece produtos com alto rendimento tecnológico. - KBC fabricante na área de transmissão de sinais via fibra ótica e wireless contando com mais de um milhão de produtos de comunicação de alta performance para sinais de vídeo, áudio, dados, ethernet, telefonia, contatos, entre outros. - Raytec oferece uma gama completa de soluções de iluminação tanto no espectro do infravermelho como também de Luz Branca. Os produtos são utilizados para melhoria de captura de imagens a noite e em ambientes com falta de iluminação correta. - SouthWest Microwave é líder na fabricação de sistemas de detecção perimetral agregando várias tecnologias como microondas, sensores de infra-vermelho, cabo perimetral e subterrâneo, gerenciamento e integração de sistemas. 08

WDC: Com tantas marcas importantes, qual a sua visão sobre o mercado de CFTV no Brasil? O Brasil sempre apresenta desafios o que exige uma atualização contínua nas estratégias de forma regional. Para que a indústria de segurança preste os serviços que os consumidores exigem, o valor agregado ao produto é fundamental. O desenvolvimento do mercado solicitará uma linha de produtos mais avançada e com menor custo que será ainda mais observado com as mudanças globais do segmento e da economia. Atualmente temos criado soluções definidas para cada um dos mercados que atuamos. Modelos específicos de câmeras anti-explosão para plataformas de petróleo, câmeras térmicas para monitoramento florestal e de indústria da celulose, gravadores digitais e domes para bancos e retail, transmissão wireless e de fibra ótica para rede de dados de vídeo IP, gerenciamento via software de sistemas integrados, etc

WDC: Sendo o representante da Pelco, quais as principais novidades da empresa em 2009? A Pelco lançou uma linha completa de domes Spectra IP além das câmeras fixas IP. Com a aquisição da Pelco pela Schneider Electric nossos clientes contarão com uma linha maior de produtos graças a fusão de centros de pesquisa e de desenvolvimento da Scheider Electric. Em breve a nova linha de câmeras MegaPixel “Saris” estará sendo comercializada com especificações abrangentes de valia a vários setores transmitindo informações em H.264, MPEG-4 e MJPEG além de possuir inteligência para algoritmos de múltiplos fabricantes.

WDC: Com a atual crise financeira dos mercados como a Crockett se posiciona? Algumas ameaças que enxergamos é uma retração geral dos mercados mais desenvolvidos, talvez um atraso em alguns projetos com a instabilidade cambial. Projetos de infra-estrutura, como segurança pública, serão fundamentais para a manutenção do fluxo econômico entre empresas mantendo-se assim objetivos preliminares de crescimento e de investimento interno.

WDC: Quais seus planos mais especificamente com a WDC Networks? A WDC tem se mostrado um parceiro muito forte, desde que começou com a Pelco e vem crescendo suas vendas ano a ano, em 2008 está quase dobrando de tamanho. Importante para o mercado é que este distribuidor traz experiência em TI e vem se especializando cada vez mais na tecnologia de CFTV possibilitando um atendimento diferenciado a outras empresas que se enfocam apenas em revender produtos. Consequentemente, a WDC tem aberto canais novos, e tem investido na capacitação dos canais, instaladores, empresas de segurança, em conjunto com a Crockett e os fabricantes trabalhando no profissionalismo das empresas e consequentemente do setor como um todo. A WDC tem uma logística extremamente segura e eficiente que traz tranqüilidade aos integradores e custo reduzido de operações. Conta também com estoque local para atendimento imediato de várias linhas de produtos trazendo conforto adicional aos profissionais do setor. O principal é que a WDC compartilha com a Crockett e com os fabricantes por ela representados uma filosofia de trabalho que visa o profissionalismo do mercado e a satisfação total dos clientes em comum. Isto nos faz capaz de desenvolver planos estratégicos em conjunto com os talentos de ambas as empresas agregando valor a cada um dos produtos comercializados e suprindo o mercado com soluções inovadoras, eficientes e no budget esperado.


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Localizado no bairro paulistano do Morumbi, o Hiléa é um novo conceito em atendimento para maturidade, porque reúne em um mesmo local os serviços de residência, assistência e entretenimento e pode ser utilizado tanto para quem reside como para quem quer só freqüentar as instalações. Com 15.000 metros quadrados e capacidade para 120 moradores, o Hiléa utiliza tecnologia de ponta para prolongar a autonomia e garantir mais segurança para seus usuários. Para reforçar o contato com a família e amigos, o Hiléa equipou os quartos com o videofone GXV3000, da fabricante Grandstream, que tem como objetivo facilitar o contato dos clientes moradores do Hiléa com seus familiares e permitir que se falem via videoconferência a qualquer momento. “A tecnologia tem um papel importante na aplicação de nossa filosofia de trabalho, pois nos ajuda a ampliar e intensificar o relacionamento com a família e amigos de nossos usuários”, explica a presidente do Hiléa, Cristiane D’ Andrea. O GXV-3000 é um telefone com video IP, ou seja, opera via internet sem necessidade de usar a linha telefônica, e sem custo por chamada, onde um usuário pode falar e ver o outro, usando um protocolo padrão SIP e no padrão H.264. Ele possui duas portas Ethernet 10M/100M (auto-sensing), podendo ser configurado para operar como switch ou roteador, viva-voz “full-duplex” e conferência a três, visor LCD TFT de 5,6” rotativo com câmera colorida embutida, com ajuste de “tilt” para permitir virtualmente a visão em qualquer direção. No Hiléa, o aparelho GXV-3000 está conectado também à TV de LCD do quarto permitindo uma visibilidade maior para quem necessitar. Para os familiares se conectarem de casa basta um microcomputador e uma webcam. “É a primeira vez que vemos no mundo uma aplicação do GXV3000 como essa que o Hiléa está fazendo. A Grandstream ficou muito satisfeita que sua tecnologia contribuiu na melhoria do relacionamento dos moradores e seus familiares”, disse Vanderlei Rigatieri, diretor da WDC Networks, distribuidora exclusiva da Grandstream no Brasil.

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Hiléa utiliza telefone IP para videoconferência entre clientes e familiares GXV-3000

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Paulo de Tarso Pacifico Diretor Comercial

Equipe WDC deseja um Próspero Ano Novo

Daniela de Oliveira Costa Gerente de Contas

Renata Toledo Gerente de contas

Renata Sampaio Gerente de contas

Vânia Munaretto Gerente de contas

Juliana Mirabelli Gerente de contas

Alex Sandro Drisseneti Gerente de contas

Viviani Gerente de contas

Marcelo Thompson Gerente de contas

David Belgini Diretor Técnico

Leonardo Ribeiro Analista de Suporte

Pedro S. Bortolossi Analista de suporte

Diego da Silva Oliveira Analista de suporte

OFERTAS VÁLIDAS ATÉ 31 DE FEVEREIRO DE 2009. Preços em Dólar comercial, convertidos em Real na data do faturamento.

ALTERNATIVA LEGAL - A WDC Networks trabalha 100% dentro das normas e da legislação brasileira. Nossos produtos importados são comercializados com certificado de origem e os produtos fabricados no Brasil seguem as normas da Anatel. A WDC não vende ao usuário final, atendendo apenas revendas, integradores e prestadores de serviço.

PLANO DE FIDELIDADE - A cada compra a sua empresa acumula pontos que poderão ser trocados por prêmios, treinamentos ou descontos adicionais nas compras. Cadastre-se no nosso site, cada 1 ponto equivale a R$ 1,00 (um real) gasto.

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WDC N.3  

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