先別急著吃棉花糖 作業用

作者 " 喬基姆·德·波薩達

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先別急著吃棉花糖

吃掉棉花糖等於吃掉未來 我出生時家境富裕 , 但童年時家裡變得一貧如洗。在我成長的過程中 , 我對 失敗的危險性的認識要比對成功之道瞭解得多。我父母在中年時變得一無所有 , 儘管他們又恢復了過來 , 卻再也沒有了對未來的美好憧憬。而他們的恐懼對我造 成的影響 , 比他們的成功對我的影響還要大。這些恐懼促使我下定決心要在金融 界獲得成功。我成為一個有感染力的演說家 , 曾經以寶貴的成功原則鼓舞了數以 千計的經理人和專業人士去實現其目標。但我當時沒有意識到 , 我忽略了成功等 式中十分重要的一部分。 此後 , 我讀了關於「棉花糖實驗」的書籍 , 它永久地改變了我的人生—也將 改變你的。 在我家一無所有之後 , 情況完全變了。我父母再也不是以前的樣子了 , 我也 一樣。我覺得 , 父親總是擔心再次失去一切 , 所以他變得過分侷促保守。在他重 新獲得財富之後 , 他仍然開著他的舊雪佛蘭車。直到 81 歲 , 他才買了一輛凱迪 拉克。( 兩年之後 , 他就在這輛車裡去世。) 潛意識裡 , 我也有同樣的擔心 , 但 我做事的方式與他相反 : 我掙多少 , 花多少。我過著一種十分奢侈的生活 , 我在 旅遊、女人、禮物、新款轎車和貴重首飾上一擲千金 , 從不存錢 , 甚至透支。只 要能夠得到「棉花糖」, 我就會很快把它們吃光。 在這一點上你可能心存疑惑 : 為什麼我父親不阻止我呢 ? 為什麼他不將他自 己學到的財務理念灌輸給我呢 ? 我父親從未教我如何做一個成功的人 , 因為這點 他自己也不太懂。他在實踐中應用的秘訣並非來自他擁有的某些知識 , 而是來自 他對再次失去一切的擔心。當你非常富裕的時候 , 一覺醒來卻發現自己一無所

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有 , 你一定能夠學到重要的生活啟示。但你並非總有時間來考慮這些 , 更別說把 它傳授給其他人了。因而獲取財富的秘訣對我而言就一直是個秘密 , 一個我後來 立志要解開的秘密。我希望自己能夠理解並解釋下面這些問題 : 1. 為什麼有些人能夠成功 , 而有些人卻做不到 ?

2. 為什麼有些人成功了 , 而有些人失敗了 ?

3. 為什麼 90% 的人到 65 歲還不能獨立發家致富 , 而必須繼續工作 , 依賴 社會保險或是通過祈禱自己學醫或學法律的子女能夠幫助自己度過生命裡的最 後歲月 ? 我成為一個有鼓動性的演講家已經超過 30 年了。我曾經在超過 30 個國家 為一些世界上最優秀的公司做演講 , 並且擁有了十分廣泛的客戶群。我還參與到 了體育領域中 , 去激勵那些參加美國國家籃球聯賽 (NBA) 和奧運會的運動員。 在這中間 , 我發現了同樣的問題 : 為什麼有些運動員成功了 , 而有的卻失敗了 ? 很明顯 , 這不僅僅是天分或是能力的原因。這個世界充滿了生為天才卻從未將之 展示出來的和天資稍有欠缺卻能將之發揚光大的運動員。 我希望找出成功秘訣 , 但這需要做更多研究才能發現。在此過程中 , 我發現 了由一位非常出色的美國心理學家沃爾特。米歇爾博士所做的一個心理研究。 我在此並不想談論有關它的細節問題 , 因為你將能夠在其他書中讀到。但讓 我告訴你一件事 : 我發現了秘密所在 , 即為什麼有些人成功而有些人失敗。我認 為這條經驗是如此的重要 , 以至於我決定在我傑出的共同撰稿人埃倫。辛格的幫 助下為此專門寫一本書。 現在聽著 : 這條原則必須告訴每一個人。我打算告訴你們的就是窮人和富人 之間的差別所在。這是一個必須要告訴世界上所有孩子的秘訣。我將它教給我的 女兒。現在 , 我想把它傳授給你 , 因而你也可以把它傳授給你的孩子。 這本書是為企業家、公司僱員以及自由職業者而寫的 ; 是為運動員以及想要 超越自己生活的人們而寫的 ; 是寫給教師們的 ( 他們擁有十分令人尊敬的職責—

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教導我們的後代 ); 也是為那些立志改變自己的行為 , 以求獲得成功人生的青少 年們準備的。 但在你開始閱讀棉花糖故事之前 , 還有一個問題 : 有三隻青蛙在河中的一片葉子上順水漂流。其中一隻想跳到河裡。在葉子上 還剩幾隻青蛙 ? 大多數人會回答還有兩隻 答案錯誤。 正確答案是 : 在葉子上還有三隻青蛙。 為什麼 ? 因為「想跳」和「跳」是兩個不同的概念。 有多少次下定決心要減肥卻發現三個月後你衣服的尺碼絲毫沒有變化 ? 你有 多少次決定戒煙卻在第二天整夜抽煙 ? 你有多少次決定要清理你的閣樓卻在週 末過後發現它看起來更糟 ? 如果你有類似情況的話 , 我希望你下定決心讀一讀這本書 , 並且把你所學到 的加以應用 , 而你也將向成功邁進一大步。 弗朗西斯。培根爵士曾經說過 :「知識就是力量。」他是對的 , 但如果稍微 改變一下 , 再增加一個詞 , 就更能使這句話成為至理名言了 :「運用知識才是力 量。」如果你知道卻不去做 , 和你不知道沒什麼區別。就是這麼簡單。 閱讀這本書並把你所學到的用到實際中 , 我敢保證你的生活會有所不同。 我學到了這個秘訣 , 我不再把全部的棉花糖都吃掉。當你看完此書的時候 , 你也會這麼做的。 喬基姆。德。波薩達博士 國際著名演講家 ,《如何在食人魚中生存》的作者 吃掉棉花糖等於吃掉未來

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喬納森。佩興特 , 就像他喜歡的布魯克斯兄弟公司的服飾一樣 , 平靜而自信。 他結束了一場緊張的商務會議 , 感到有點疲憊。當他來到他的豪華轎車旁邊 , 他 看見司機正吃一個抹著番茄醬的漢堡包。 「阿瑟 , 你又在吃你的棉花糖了 !」他警告說。 「棉花糖 ?」阿瑟被他老闆嚴厲的語氣弄得摸不著頭腦 ( 喬納森。佩興特以 說話令人費解而著稱 ),「可是 , 這只是一個漢堡 , 我幾乎記不得我上次吃棉花糖 是在什麼時候了。今年感恩節我幾乎沒有收到任何禮物 , 而從那以後我連一塊鬆 軟的三明治也沒吃過。」 「別緊張 , 阿瑟 , 我知道你不是在吃一塊真正的棉花糖。只不過我整個早上 都被一群吃棉花糖的人包圍著 , 我見你也這樣做 , 所以感到很沮喪罷了。」 「我感覺有故事可以聽了 , 佩興特先生 , 我邊開車你邊給我講吧 !」 「好的 , 阿瑟。愛絲波蘭薩正在做她那世界聞名的西班牙什錦飯—我記得這 是你的最愛 , 我要求她在 20 分鐘後上菜 , 就是在一點鐘的時候 , 你會看到 , 這 和我要講的故事大有關聯。」 「不過這和棉花糖有什麼關係呢 , 佩興特先生 ?」 「耐心點 , 阿瑟 , 你很快就會明白的。」 阿瑟把林肯轎車平穩地開到路的中間 , 把他解答出的紐約時報字謎放在乘客 位置的後面 , 而喬納森則坐在後面柔軟的皮座位上娓娓道來 : 「當我 4 歲的時候 , 我參加了一個實驗 , 這個實驗後來變得非常著名 , 那時 候我碰巧年齡合適罷了。我父親在斯坦福大學讀書 , 他正為他的碩士學位而努 力。他的一個教授正在尋找學齡前的參與者以完成一項研究—關於遲延的滿足會 造成哪些影響。 「簡單地說 , 就是把像我這樣的孩子關在一間屋子裡 , 接著 , 一個成年人進 來把一塊棉花糖放在我面前。然後她說 , 她將離開 15 分鐘。她告訴我 , 如果在 她出去的時候我沒有吃這塊棉花糖 , 回來後她將再給我一塊。」

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「2..1 的交易回報率 ,100% 的投資 ! 即使對一個四歲的孩子來說也是 相當有吸引力的。」阿瑟自言自語地說。 「當然。但對四歲的孩子來說 ,15 分鐘是一段很長的時間 , 而且周圍沒有 人管 , 棉花糖變得讓人實在難以抗拒。」喬納森說。 「那你吃糖了嗎 ?」 「沒有。但是有好幾次我都差點把它給吃了。我甚至還舔了它一下 , 不讓我 吃棉花糖對我來說幾乎要了我的命。我用能想到的一切方法來分散注意力 , 比如 唱歌、跳舞等等。好像過了幾個小時之後 , 那位和藹的女士終於回來了。」 「她給你第二塊棉花糖了嗎 ?」 「當然 , 那是我所吃過的最好的兩塊棉花糖。」 「不過實驗的目的是什麼呢 ? 他們告訴你了嗎 ?」 「那時候沒有。直到好些年後我才弄明白。當時進行實驗的研究人員竭盡所 能想聚集盡可能多的『棉花糖小孩』—我想參加第一階段實驗的有 600 來人 吧 , 他們要求我們的父母按照一系列技能和特點對我們進行評估。」 「那你的父母是怎麼評價你的呢 ?」 「沒有評價。他們從來都沒有拿到調查問卷。那時候我 14 歲 , 而且搬了好 幾次家。但是研究人員找到了將近一百個棉花糖家庭 , 結果很值得關注。 「結果顯示 , 和那些大人離開不久就吃掉了第一塊棉花糖的小孩相比 , 那些 當時沒有吃棉花糖的人—有些人甚至忍受了更長的時間—在學校裡表現更優 異 , 和別人相處更融洽 , 也有更強的承受壓力的能力。這證明能夠抵禦棉花糖誘 惑的人比吃掉棉花糖的人成功得多。」 「不過我不太明白。四歲時不吃棉花糖 , 是怎麼使你在 40 歲時成為擁有億 萬資產的網絡出版商的呢 ?」 「當然 , 這並沒有直接的關係。但是 , 實驗證明 , 擁有延遲滿足自我慾望的 能力將幫助你獲得未來的成功。」

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「為什麼呢 ?」 「我們還是回到我看見你大吃漢堡時下的評論吧。今天早上 , 是不是就是你 告訴我 , 愛絲波蘭薩答應省下美味的西班牙什錦飯給你做午餐 ?」 「是的 , 她答應給我最好的招待 , 有好些龍蝦呢—不過我不應該告訴你這個 的。」 「也就是說 30 分鐘後 , 她就會在鎮裡招待你最好的西班牙什錦飯 , 可是你 剛才在幹什麼 呢 ?「 「吃漢堡啊—吃棉花糖 ! 我明白了。我等不及了 , 所以吃了些隨時都可以吃 的東西弄壞了胃口。」 「就是這樣。你情願獲得一時的滿足 , 而不願意堅持一段時間來得到你真正 想要的東西。」 「哎呀 , 佩興特先生 , 你是對的。但是我還是沒有弄明白關鍵所在。你舒舒 服服地坐在後座上 , 而我卻得忙著開車 , 這真的跟吃沒吃棉花糖有關嗎 ?」 「是的 , 阿瑟 , 世界上的所有差別都是這個造成的。等明天九點你載我回城 的時候我再跟你進一步解釋吧。現在我們到家了 , 我要去享受我美味的午餐。你 打算幹什麼呢 , 阿瑟 ?」 「在我再次有飢餓感之前 , 我得躲開愛絲波蘭薩。」 ...... 阿瑟請喬納森。佩興特下車 , 為佩興特打開車門和房門 , 正是這個人付給他 薪水 , 並且五年來在他願意傾聽的時候 , 給了他很多有益的經驗教訓。他還是不 太明白 , 但他猜想棉花糖實驗也許證明了成功的真諦。沒有深入細想 , 阿瑟就驅 車離開了莊園 , 去附近的食品店買了一袋棉花糖。 「早上好 , 佩興特先生。我盼著你遵守諾言給我講解棉花糖的故事呢。我一 直在不停地想著它。」

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「我會告訴你的 , 在去城裡的路上我會用所有時間盡可能地給你講解 , 並且 以後每次在路上時 , 只要你想瞭解的 , 我都會盡可能地向你解釋。成功人士是不 會自食其言的。」阿瑟為喬納森打開了車門 , 喬納森坐上汽車後座。 「真的嗎 , 佩興特先生 ? 在生意場上似乎只聽說人們在說謊或出爾反爾呢。」 「的確是這樣 , 阿瑟。有很多人掙了很多錢卻不遵守他們的承諾 , 但是他們 遲早會受到懲罰。如果人們信任你 , 他們就更可能給出你想要的結果。不過這是 另外一回事。還有 , 阿瑟—」 「怎麼了 , 佩興特先生 ?」阿瑟問道 , 他還站在那裡開著後車門。 「如果你上車的話 , 我們就可以更快地繼續棉花糖的故事了。」 「哎呀 , 是的 , 佩興特先生。」阿瑟戴上帽子 , 匆忙上車發動引擎。 「嗯 , 阿瑟 , 我記得你是想知道怎樣運用棉花糖理論吧。你想知道為什麼能 夠抵禦棉花糖誘惑的人比那些吃掉它的人更成功。」 「是的 , 我想知道—如果這就是使你獲得成功的秘訣 , 而我卻只能 , 呃 , 得 到有限的滿足。」 「得到有限的滿足。這是個聰明的說法。現在我明白為什麼你在業餘時間裡 擅長玩填字遊戲了。」 「謝謝你 , 佩興特先生。我一向都善於言辭。但我並沒有太多機會使用它們。」 「你可以改變這種狀況 , 阿瑟 , 我會告訴你為什麼。但是首先 , 我們先回到 早先你吃掉棉花糖的日子吧。我們從高中開始。那時你開什麼車呢 ?」

不要只看重眼前的利益

「噢 , 天啊 ! 佩興特先生 , 我開的可是最酷的車呢 ! 那是一輛櫻桃紅的雪佛 蘭科維特敞篷車 , 絕對吸引女孩子。我甚至用那輛車載著返校節皇后到處兜風 呢。」 「那就是你為什麼買它的原因吧 ?」 「追求辣妹 ? 絕對是為了這個 ! 它也確實起作用了。從安吉麗卡到佐伊 , 我 記女友電話的筆記本記得滿滿噹噹的。」 「我想你也是這樣。那你是怎麼買那輛車的 , 阿瑟 ? 是別人送給你的禮物 嗎 ?」 「不是的 , 我用舉辦 16 歲生日晚會的錢付了定金 , 然後找了一份工作支付 月供和保險 , 我還找了第二份工作 , 這樣我就有足夠的錢花在那些想和我約會的 女孩子身上了。可是 , 如果汽車需要修理 , 我就真的有麻煩了 , 我得求老闆給我 增加工作時間 , 這樣才能在週末前把車修好。」 「那你的雪佛蘭可就真是一個可愛的大棉花糖了 , 對吧 ?」 「嗯 ? 什麼啊 ? 噢 ...... 我的車是能夠暫時滿足我渴望的東西 , 對不對 ? 我想 要立刻擁有最好的車和最熱辣的女孩 , 但從長遠看 , 這些卻都離我而去了。現在 , 我甚至連自己的車都沒有—我開著你的車 , 也沒有優雅漂亮的女士會對我這樣一 個戴著司機帽的傢伙感興趣。這真讓人沮喪。但是佩興特先生 , 難道不是每個上 高中的男孩都希望有神氣的車和漂亮的女孩嗎 ? 你呢 ?」 「我當然也是啊 , 阿瑟。在高中時 , 我經常嫉妒那些像你這樣的傢伙。你知 道我高中開什麼車嗎 ? 是一輛已有 10 年歷史的德士汽車 , 這是我能夠找到的最 便宜的交通工具—事實上 , 它花了我 350 美元。這輛車載著我在學校和工作的 地方來來回回 , 偶爾甚至會載個把願意和我約會的女孩。你所說的『對漂亮女孩 的吸引力』, 我和車都沒有 , 但我省下了錢上大學 , 我深信如果要獲得一生中最 想要的一切 , 教育是關鍵所在。」 「說起棉花糖 , 佩興特先生 , 看起來好吃的棉花糖可能也包括各種各樣的女

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孩吧 , 在你單身的時候 , 不管是溫柔的女孩還是愚蠢的女孩 , 只要合適 , 她們就 是棉花糖。」 「是的 , 阿瑟 , 你是對的。」喬納森吃吃地笑著說道 ,「儘管這並不是我腦 子裡想的例子。我們試試這個 , 如果我今天給你 100 萬 , 或者是第一天給你 1 美元 , 第二天給你 2 美元 , 以後每天給你頭一天兩倍的錢 , 一共 30 天 , 你會選 擇哪一個 ?」 「佩興特先生 , 我不是個虛偽的人 , 我會想要那 100 萬美元。不要告訴我 你會想分 30 天拿那筆該死的每天增加一倍的錢 !」 「阿瑟 , 你又把棉花糖吃了。你要的是那些眼前的利益 , 而沒有進行長遠的 規劃。 「你本應該選擇後者的 , 如果你這樣做 , 你可能會得到 5 億美元呢 , 但你卻 僅僅滿足於那區區 100 萬美元。 「我真不敢相信 , 佩興特先生 , 但你從沒有騙過我 , 所以這一定是真的了。」 「當然 , 阿瑟 , 這就是抵禦棉花糖誘惑的驚人力量。一個月得到 5 億美元可 比一天得到 100 萬划算太多了。」 「好的 , 佩興特先生 , 我想你在慢慢開始說服我了 , 但是 , 根據這個理論我 要怎麼做呢 ? 我怎麼把它運用於我的生活 ? 你又是怎樣運用它的呢 ? 」 「我們快到辦公室了 , 阿瑟 , 所以我不能完全回答你這兩個問題。不過我給 你舉個簡單的例子。記得嗎 , 昨天我抱怨開會的人都是吃掉棉花糖的人 , 就這樣 我們開始了這次談話 , 對吧 ?」 「是的。我想這還是我第一次看見你發怒呢。」 「我們在談一筆生意 , 想要把我們的一項網絡銷售培訓項目賣給一家拉丁美 洲的公司 , 這是一家重要的大公司。這家公司想購買我們的項目 , 而它的規模意 味著 , 我們很可能做成 100 萬美元的生意。就像往常一樣 , 我熱情地推動談判 , 想要進一步把生意做成綜合各類業務的一攬子買賣 , 包括服務、課程和研討會在

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內 , 這樣 , 就有可能和這家公司建立起長期的合作關係 , 有可能從一開始就有 1 000 萬美元而不只是 100 萬美元的生意 , 還可以和拉美市場建立起重要的聯 繫。」 「那麼 , 後來呢 ?」 「這家公司的老總不在鎮上 , 他們的副總想要見我們 , 給我們打了個電話。 當這位副總明確表示他想要那項 100 萬美元的培訓項目時 , 我們公司與他談生 意的銷售副經理就同意了。他本不該去理會這個簡單的解決方案 , 而應該嘗試開 發出他們的其他需求。阿瑟 , 他吃掉了棉花糖 , 而不是把這個項目深入下去進行 有力的開發 , 讓我們公司做成價值 1000 萬的生意。這種事情總在發生 , 在這 個世界上的很多公司裡發生。」 「所以你只做成了 100 萬的生意。這不是你想要的 , 但也不差 , 對吧 ?」 「還沒簽任何協議 , 這件事情卻變得更糟了。昨天 , 那家公司的老總給我打 電話 , 想知道我們為什麼撤回了建立長期合作關係的計劃。他認為我們不遵守諾 言 , 覺得受到了侮辱 , 確信我們對他不信任 , 而且他反對和任何一個只考慮眼前 利益而不是從客戶真正需求出發尋求解決方案的公司簽訂任何協議。」 「他不想和吃掉棉花糖的人打交道 !」 「確實如此。就因為我們吃掉了棉花糖 , 我們很可能既失去 1000 萬 , 又 失去 100 萬。」 「你能彌補嗎 ?」 「這正是我想要弄明白的 , 阿瑟。但是不管怎樣 , 今天都會是一個漫長的日 子 , 或者還要加上一個漫長的夜晚。你現在回家去吧 , 如果今天我要你接我回家 , 到時候我會給你打電話的。」 「祝你好運 , 佩興特先生。我會為你加油的 !」 「謝謝你 , 阿瑟。」 阿瑟驅車回到佩興特的莊園 , 把車停在了有六個車位的車庫 , 然後走回他居

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住的平房 ( 這是工資的一部分 , 並不需要付房租 )。他的生活十分舒適。工作壓 力低 , 也沒有大的開支。但是五年過去了 , 他又有什麼可值得驕傲的呢 ? 銀行存 款空空 , 口袋裡也只有大概 60 美元 , 而且連比下個星期更長遠一點的計劃都沒 有。 阿瑟歎了口氣 , 走進他裝修簡單的屋子 , 拿起昨天買的那袋棉花糖。他撕開 塑料口袋 , 急急忙忙丟了一塊在嘴裡 , 然後就不再吃了 , 把它放在床頭櫃上。 如果明天早上它還在那裡的話 , 阿瑟對自己說 , 那我就吃兩塊。 信任和影響的力量 第二天早上阿瑟醒了 , 他又從袋子裡拿出了一塊棉花糖。開始 , 他想一下子

抵禦棉花糖誘惑的訓練

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把兩塊都吃掉 , 後來還是決定再等一等。他可以在今晚到家時吃掉兩塊棉花糖 , 或者在第二天早上吃掉四塊。現在 , 他更想知道關於喬納森。佩興特的新消息 , 而打聽這些至少花了他一個小時的工夫。老闆在城裡過的夜 , 正等著阿瑟載他去 別的地方參加會議。 「你看起來心情不錯啊 , 佩興特先生。昨晚搞定了一些吃掉棉花糖的人 ?」 「沒有呢 , 但我可能改變了他們中一些人的想法。我和那個拉美公司的老總 進行了長談—我甚至告訴了他我的棉花糖故事。他說 , 如果我允諾把我的故事放 進培訓課程中 , 他就同意那筆 1000 萬的生意。」 「真了不起 , 佩興特先生。對此 , 我會銘記在心的 : 你把 100 萬的生意增 值到 1000 萬 , 然後眼睜睜地看著它縮水到 100 萬 , 後來甚至連這幾乎都沒 有了 , 可最後你還是以 1000 萬交易成功 ! 告訴我 , 你是怎麼讓你的棉花糖增 值的。」 「謝謝你 , 阿瑟。我非常高興。如果你願意聽 , 今天我給你講個新故事。」 「當然 , 佩興特先生。這和棉花糖理論有關係嗎 ?」 「我講給你聽 , 阿瑟 , 然後你自己判斷。你可以做個案例分析。」 「案例分析—哦 , 我喜歡這個。請講吧 , 佩興特先生。」 「幾年前 , 我有幸見到了阿倫。甘地 , 他是聖雄甘地的孫子。」 「那麼 , 有不吃棉花糖的人了。為了得到想要的東西 , 他常常什麼都不吃。」 「是這樣 , 阿瑟。聖雄甘地對他的那些非暴力不合作成果十分謙遜。你知道 他曾經怎樣評價他的成功秘訣嗎 ?」 「不知道 , 不過你正準備告訴我吧 , 是不是 , 佩興特先生 ?」

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「如果我沒記錯 , 他差不多是這麼說的 :」我想要成為的只不過是一個具備 中下能力的普通人。我絲毫不懷疑 , 任何人 , 男人或女人 , 只要付出與我相同的 努力 , 懷有與我同樣的希望和信仰 , 就能取得如我一樣的成就。『「 「努力和信仰 , 你相信這些嗎 , 佩興特先生 ?」 「是的 , 我相信。二者都是通向成功的漫長之路 , 但路上充滿了更為有力的 保障和更加豐碩的收穫。」 「超大棉花糖 ! 那你見到他孫子時發生了什麼事 ?」 「他對聖雄無限崇拜 , 這是當然的事。他說 , 從他 12 歲開始 , 他父親就把 他送去和祖父一起生活 , 直到他十三歲半。」 「我在那個年紀的時候 , 我媽媽也巴不得把我送到某個地方去呢—任何地方 都可以。」 「是這樣沒錯 , 我敢保證我爸爸也巴不得這麼幹。青春期的男孩有一大堆毛 病。阿倫告訴我 , 從聖雄那裡他學到了很多關於修養和明智地運用權力的知識— 聖雄是怎樣利用自己的簽名獲取財富 ( 他很清楚自己簽名的價值 ), 然後把這些 錢捐贈給窮人的。但是阿倫把自己的成就更多地歸功於他的父親 , 因為幾年後— 就在他 17 歲時 , 父親給他上了人生中最有價值的一課。 「他告訴我 , 父親曾經讓他開車送他去大概離家 15 公里的一幢辦公樓參加 會議。到了之後 , 父親讓他把車開去修理廠修理 , 修好後在下午五點來接他回去。 『千萬不要遲到。』父親特別叮囑他這一點 , 父親已經連續幾天超負荷工作了 , 因此想要在五點準時離開辦公室。 「阿倫說 , 他弄明白父親的意思後就把車開去了修理廠。中午 , 他打算先去 吃午飯 , 然後再回修理廠來 , 但這時修理廠卻把車鑰匙給了他 , 告訴他車已經修 好了。」 「啊哦 , 一個 17 歲的小男孩 , 一輛車 , 還有五小時剩餘的時間 , 這可真不 是什麼好的組合呢。」阿瑟說道。

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「正是這樣。阿倫開著車在城裡轉來轉去 , 他發現了一家電影院 , 就跑進去 看了個兩場連映的電影。他沉迷在電影中 , 甚至都沒想到看一看手錶 , 他一直待 到第二場電影放映結束 , 那時都已經下午六點零五了。他衝到車上 , 急急忙忙地 趕到辦公樓接父親。父親一個人孤零零地站在那裡 , 等著兒子的到來。 「阿倫從車裡跳出來 , 因為遲到而向父親道歉。 「『兒子 , 發生什麼事了 ? 我一直在擔心你 , 到底是怎麼了 ?』 「『都怪那些愚蠢的修理工人 , 爸爸。他們搞不明白車到底怎麼了 , 剛剛才 把它修好。他們一修好我就馬上趕過來了。』 「父親沉默了。他沒有告訴阿倫 , 因為擔心兒子是不是出了事 , 五點半時他 已經打過電話給修理廠 , 知道車中午就修好了。他明白兒子在說謊。你猜他會怎 麼做 ?」 「把兒子痛打一頓 ?」 「不對 , 不過我也是這麼猜想的。」 「一個星期不讓兒子開車 , 並且以後都不准他再用這輛車了 ?」 「也不是。」 「一個月不讓兒子見女朋友或者是給女朋友打電話 ?」 「還不是。」 「哎呀 , 我猜不出來了。他到底是怎麼做的呀 ?」 「他把車鑰匙給了阿倫 , 說道 :」兒子 , 你開車回去吧。我走路回家。『「 「什麼 ?」阿瑟吃驚地說。 「阿倫也正是這樣問他的父親。得走 15 公里呢 ! 現在你聽聽他父親是怎麼 回答的吧 :」兒子 , 如果在你 17 歲的時候我都還不能讓你信任我 , 我一定是一 個很糟糕的父親。我必須走路回家 , 思考我怎麼做得這麼不好。作為一個糟糕的 父親 , 我還得請求你的原諒。『「 「你開玩笑吧 ! 他父親真這麼做了 ? 還是僅僅用這個戲劇性的負罪之旅來

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和兒子開玩笑 ?」 「他父親開始走路回家了。阿倫開著車跟在父親的身邊 , 請求父親上車。父 親拒絕了 , 一直自己步行並說道 :」我不上車 , 兒子。你回家 , 快點回家。『阿 倫一路上都開著車跟著父親 , 一遍又一遍地請求父親上車 , 每次都遭到了拒絕。 大概五個半小時後 , 也就是那天晚上十一點半 , 父子兩個才回到家。「 「這太令人震驚了。後來怎樣呢 ?」 「沒有下文 , 父親走路回家然後就睡覺了。我問阿倫他從這段讓人難以置信 的經歷中學到了什麼 , 他回答說 :」從此以後 , 我再也沒有對任何人撒謊。『「 「喔 , 佩興特先生。這真是讓人難以置信啊。」 「可不是嘛 , 阿瑟 ? 從這個故事裡 , 我學到了很多重要的經驗教訓呢。」 「請告訴我 , 佩興特先生。」 「會告訴你的 , 不過先告訴我你學到了什麼吧。還有 , 這和棉花糖理論有關 係嗎 ?」 阿瑟沉默了好幾分鐘。當他開口說話時 , 都快要到達目的地了 : 「要處理這件事 , 簡單的辦法就是對孩子大喊大叫 , 威脅他甚至打罵他來讓 他受到懲罰。如果我是他父親 , 那時我會覺得就應該這樣做。這樣可以讓我立刻 感覺好受些。但是對於教育孩子而言 , 這就像是吃了棉花糖一樣。父親當時得到 了發洩 , 孩子當時也覺得要悔改 ...... 然後兩個人很快就都把它忘了。我們來看看 這件事 : 那天 , 兒子開著車 , 可能幹了很多壞事。如果父親因為他遲到並且說謊 而責打他 , 他可能覺得這樣就算受到了懲罰。他也許會覺得抱歉 , 也許會有怨恨 , 也許會害怕 , 但這件事也會因此成為一件青少年常犯的正常錯誤而已。但是 , 由 於父親延遲了自己因發洩而獲得滿足的慾望—我還是不明白他怎麼能夠有這麼 好的自制力—因此 , 他對孩子產生了長達一生的重要影響。是這樣的吧 , 佩興特 先生 ?」 「不只是這樣 , 阿瑟。但是我同意 , 這個故事深刻地告訴我們 , 需要多大的

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意志我們才能克制住自己不吃棉花糖 , 同時也顯示出如果我們關注長久的收益 , 抵制住誘惑 , 我們能夠給別人多大的影響 !」 「佩興特先生 , 你還從中學到了什麼呢 ?」 「我們不能掌控別人 , 也不能掌控發生的大多數事件 , 但是我們能夠掌控我 們自己的行為。我們自己的行為會對別人的行為產生巨大的影響 , 因此在事情發 生的時候 , 我們怎麼做或者是怎麼應對 , 往往比事件本身更為重要。樹立起一個 榜樣會賦予我們巨大的影響力—這是一種說服別人的能力 , 也是通向成功的最重 要的工具。」 「能再解釋一下嗎 , 佩興特先生 ?」 「當然 , 阿瑟。每個成功的人最終都會意識到 , 如果想從別人那裡有所得 , 就必須要讓別人有幫助你的慾望。只有六種方式可以讓人產生這種慾望 : 法律、 金錢、暴力、情感、美貌以及說服力。在這些方式中 , 說服是最有效的 , 它會將 你帶入另一個境界。阿倫。甘地的父親就成功地說服了他兒子做一個終身誠實的 人。我成功地說服了那個拉美公司的老總和我 們簽訂價值 1000 萬美元的協議 , 而且我希望我可以說服我的銷售副經理 不再吃掉他的棉花糖。「 「這很酷 , 佩興特先生。我們正要去赴你的下一個約會呢。我真希望路上交 通擁堵 , 這樣你就可以給我講更多的故事了。我在做筆記呢—當然不是在我開車 的時候 , 而是在我回家之後。能總結一下你今天講的內容嗎 ?」 「當然可以 , 阿瑟。你可以這樣做筆記 : 成功的人願意做那些未能成功的人 不願意做的事。這就是我的哲學 , 我答應你 , 明天我會至少多講一個故事 , 來闡 明這個道理。」 ...... 阿瑟回到屋子裡 , 看了看依然放在床頭櫃上的那兩塊棉花糖 , 他笑了。儘管 有點餓 , 他還是不打算吃掉它們—他想看看自己到底能夠攢多少棉花糖。然後他

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先別急著吃棉花糖

拿出筆記本 , 記下今天學到的東西 , 並進行了如下歸納 : ●不要立刻吃掉棉花糖。等待時機 , 這樣可以吃到更多。 ●成功人士從不失信於人。 ● 1 美元幾何級數增長 30 天就等於 5 億多美元 , 要進行長遠規劃。 ●要從別人那裡有所得 , 就必須讓他們信任你並願意幫助你。 ●要讓人們做你想讓他們做的事 , 最好的辦法就是影響他們。 ●成功的人願意做那些未能成功的人不願意做的事。

成功人士都樂於做什麼

成功人士都樂於做什麼 「現在 , 佩興特先生 ,」喬納森一進他那輛林肯城市 , 坐到他慣常坐的位置 上 , 阿瑟就迫不及待地開始了 ,「給我舉些例子 , 說說成功人士會樂於做哪些不 成功人士不願意做的事情。」 「早上好 , 阿瑟。」 「早上好 , 佩興特先生。我並不想顯得沒有教養 , 只是一想到可以學習更多 成功之道 , 我就非常急切。」 「很高興聽見你這麼說 , 阿瑟 , 我也沒有冒犯你的意思。在今天早上進城的 路上 , 我盡量給你講兩個案例。」 「謝謝你 , 佩興特先生。」 「你熟悉拉裡。伯德嗎 ?」 「波士頓凱爾特人隊的那個了不起的球員 ? 我當然熟悉他。」 「在他職業生涯的晚期 , 他早已經贏得了第一流的聲譽。但他仍一直保持著 一個習慣 , 會在比賽開始前幾小時一個人提前到達賽場 , 甚至和低級球隊打比賽 也是如此 , 這樣他就可以進行精心的準備。」 「他在準備什麼呢 , 佩興特先生 ?」 「他慢慢地拍打著籃球在球場的各個地方走來走去 , 並且始終低頭傾聽。他 這是在幹什麼 ? 他是在檢查球場的每一寸地板 , 來確定哪些地方不夠完美。這 樣 , 在進行比賽時 , 不管他們是領先還是落後 , 如果他拿到了球 , 就不會因為把 球拍到可能使它偏離方向的地方 , 導致失去對球的控制。」 「每場比賽都是如此嗎 ? 太讓人難以相信了。」 「可不是嘛 ! 這個人掙了數百萬美元 , 卻一個人孤單單地在球場上做那些別 人都不願意做的事情。他之所以成功就是因為他願意做那些未能成功的人不願意

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做的事情。作為一個職業球員 , 拉裡。伯德並不具備突出的單項能力—他的彈跳 能力在聯賽中大概能排名 253, 而跑動力則大概排名 146。他並沒有比別人 強的個人技能 , 但他卻是聯賽史上最傑出的 50 名球員之一。」 「他有很強的意志力 ,」喬納森繼續說道 ,「他比任何人都努力工作—也更 加聰明 , 所以他取得了那些比他更有天賦的球員都無法取得的成就。別人甚至 說 , 為了訓練自己 , 他可以一天投 300 個罰球。」 「而且你還說即使在他達到事業的巔峰後他還是這麼做。在他可以坐在一邊 大袋大袋地吃棉花糖的時候 , 他還是在孜孜不倦地攢他的棉花糖 , 這太讓人感動 了。他本來可以毫不費力地在 NBA 待到退休的那一天 , 但他卻沒有這麼做。」 「你說得很對。他像對待首場比賽那樣對待每一場比賽 , 嚴肅認真對待他所 獲得的每一個機會—即使在比賽並不值得付出這樣的努力時也是如此。」 「我想還有時間說下一個例子 , 佩興特先生 , 如果你打算開始了的話。」 「這又是一個跟運動有關的例子。我曾經見你戴過紐約洋基隊的帽子 , 你是 它的球迷嗎 ?」 「每次只要有機會我就會看他們的比賽。」 「那麼你肯定知道捕手喬治。波薩達了 ?」 阿瑟點了點頭。 「在喬治很小的時候 , 他的父親—喬治。劉易斯問他 , 他是否想要打入大聯 賽隊。喬治。劉易斯是科羅拉多洛磯隊的球探 , 也在古巴的奧運球隊裡打過比賽 , 因此他對棒球和其他的一些體育運動瞭如指掌。 「『是的 , 爸爸 , 我想要當職業棒球運動員 , 而且我想打進大聯賽隊。』喬 治說道。 「『很好 , 兒子 , 那麼從明天開始 , 你要去做一個捕手。』 「『可是爸爸 , 我是二壘手而不是捕手 !』喬治抗議起來。喬治和他的父親 爭辯 , 想讓父親同意他做二壘手 , 可被父親拒絕了。

成功人士都樂於做什麼

「『如果你想某天成為棒球聯賽的選手 , 就必須做捕手。我很清楚我在說什 麼。』 「喬治只好接受 , 第二天 , 他就成為了捕手。他當時所在的球隊老闆並不需 要捕手 , 於是把他開除了。他必須加入別的隊參加比賽。最後 , 一支球隊接受他 作為候補隊員。一天 , 正式捕手膝蓋受傷 , 喬治從此有了上場的機會。他做得並 不很好 , 但是他有這個能力 , 老闆也願意栽培他。 「一天喬治。劉易斯問他的兒子 , 是否還想加入大聯賽隊 , 喬治給了父親肯 定的回答。 「『那好 , 明天你就開始用左手擊球。』 「喬治又一次和父親爭辯起來 ,『可是爸爸 , 我是用右手的。』 「『如果你想在大聯賽隊中打球 , 你就必須是一個左右兩邊都可以打的捕 手。』 「喬治同意了。他開始學習用左手擊球 , 在連續失敗 16 次之後 ( 這是喬治 本人得出的數據—他父親認為是 23 次 ), 他才擊中一球。 「1998 年 , 喬治打出了 19 個本壘打 , 其中 17 個是用左手打出的。2 000 年 , 在同一場比賽中 , 他既用左手又用右手打出了本壘打。伯尼。威廉姆 斯也打出了這樣的本壘打 , 這是聯賽歷史上第一次由來自同一個隊的兩名隊員完 成了這樣的傑作。2000 年喬治一共打出了 28 個本壘打 , 而且他和德瑞克。 傑特、伯尼。威廉姆斯以及馬裡安諾。瑞威拉組隊 , 進入了全明星比賽。200 1 年他打了 22 個本壘打。2003 年他又進入了全明星比賽 , 並且簽訂了價值 5100 萬美元的合同。最棒的是 , 他打出了 30 個本壘打 , 平了楊基。貝拉的 紀錄 , 後者可是洛磯隊歷史上打出本壘打最多的捕手呢。」 「我知道這是為什麼 , 佩興特先生—這是因為他做了那些沒有成功的棒球手 不想做的事情。」 「非常正確。在他認為他可以成為二壘手的時候 , 他還是願意做一個捕手 ;

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儘管天生擅於使用右手 , 他還是願意學習怎樣用左手擊球。為了成功 , 他願意選 擇做那些未能成功的人不願做的事情並為之付出。」 「非常感謝你告訴我的所有這些事情 , 佩興特先生。我還在努力嘗試弄清楚 怎樣把這些運用於我的生活。我關心的是 , 在那個棉花糖實驗中 , 你和別的小孩 都在 4~6 歲之間 , 老早以前你有沒有吃棉花糖似乎決定了你未來的成功。那麼 , 那些過去 ( 或者現在 ) 吃掉了棉花糖的小孩—還有像我這樣的大人 , 又會怎麼樣 呢 ? 我們也能獲得成功嗎 ? 還是在以後的生活裡 , 我們注定只能吃掉擺在我們面 前的所有棉花糖 ?」 「如果我這樣認為 , 阿瑟 , 我就不會告訴你這些故事了。當然 , 如果你試著 在生活中延遲滿足自己的慾望 , 作為一個成年人 , 你可以更容易抵禦棉花糖的誘 惑。如果你生來就是可以左右開弓的人 , 你會比那些天生擅於使用右手或者是左 撇子的人更容易成為一個左右兩邊都能打的選手。成功並不取決於你過去或是現 在所處的環境 , 成功取決於你去做那些通向成功必須做的事情的意志 , 在你按意 志行動的那一天 , 你就踏上了通往成功的階梯。最重要的詞就是『現在』。」 「知道這個真好 , 佩興特先生。不是你過去做了什麼而是你現在想要做什麼 決定了你的未來。」 「對啊 , 阿瑟。因此 , 你必須問問自己這個問題 : 為了在明天獲得成功 , 我 必須在今天幹些什麼 ?」 「你啟發我思考很多東西 , 佩興特先生。我得自個兒好好想想。今天早上你 還是打算動身去布宜諾斯艾利斯嗎 ?」 「是的 , 阿瑟 , 我得去那裡五天。等我回來時我們還有很多東西要談呢。」 ...... 那天晚上阿瑟在筆記本上寫道 : 成功並不取決於你過去是否吃掉了棉花糖。成功取決於你為了明天的成功而 願意在今天採取何種行動。

成功人士都樂於做什麼

阿瑟看了一眼擺在床頭櫃上的 4 塊棉花糖。明天 , 他就有 8 塊了。如果他一 塊都不吃 , 那麼等佩興特先生回來的時候 , 他會有 8 塊、16 塊、32 塊、64 塊、128 塊—128 塊棉花糖 ! 他可能不得不再去買好幾袋了。 阿瑟打開錢包 , 驚訝地發現 , 在領下一筆薪水的前夜 , 他的錢包裡居然還剩 下大概 200 美元。這怎麼可能 ? 有多少個星期 , 他都攥著最後 20 美元苦苦支 撐 , 等待下一次薪金打到他的銀行賬戶上 , 他不止一次不得不在汽車後座和沙發 墊子裡到處搜尋 , 翻出能找到的每個硬幣來艱難度日。阿瑟常常很疑惑他的錢到 底花到哪兒去了 , 而現在讓他大惑不解的是 , 錢居然沒有花完 ! ...... 不知怎麼回事 , 阿瑟認為找出錢沒花完的原因似乎很重要 , 因此他拿出筆記 本開列了一份清單 : 在家吃飯省下的錢 :70 美元 整個星期阿瑟都沒有錯過愛斯波蘭薩做的任何一頓飯。在就餐時間 , 他更多 地待在家 ( 比以前待的時間多得多 ) 或是家的附近。五年來 , 阿瑟從事著一份令 人艷羨的工作 , 使他可以在家免費品嚐美食 , 但是他卻通常一天兩次光臨快餐 店。如果在家吃飯可以讓他一個星期節約 70 美元 , 那麼一年就可以省下 364 0 美元了。自從他把 16 歲生日晚會的錢花在雪佛蘭上以來 , 阿瑟還從來沒有存 過這麼多的錢呢。 不去酒吧省下的錢 :50 美元 阿瑟並不是酒鬼 , 但每星期總有那麼一兩次在酒吧門口駐足不前。買兩杯 酒 , 再給些小費會花掉他 20 美元 , 而且他還總是會給別人買酒 , 也許是某個好 夥計 , 也許是某個漂亮姑娘。這個星期他全副心思都放到了棉花糖上 , 想著怎樣 才能不吃掉它們 , 因此碰巧達成了他的目標—沒費多大勁就攢下了 50 美元。如 果他每個星期都不去酒吧 , 那麼年末的時候就可以攢下 2600 美元了。 不玩紙牌省下的錢 :50 美元

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星期四晚上阿瑟津津有味地用佩興特先生的電腦上網衝浪 , 因此忘記了每星 期這個晚上的紙牌遊戲。阿瑟的紙牌玩得還好—他從來不會像有些傢伙那樣把工 資全部輸進去。他一般帶去 100 美元 , 有的時候會帶著 200 美元回來 , 有時 候會輸得囊中空空。平均下來他大概每星期在紙牌遊戲上花費 50 美元。 ...... 因此 , 這個星期他在吃飯上節約了 70 美元 , 不去酒吧和不去賭博又各省下 了 50 美元 , 加起來有 170 美元了 , 就要這樣才對。上星期發工資的前夜 , 他 發現錢包裡還有 30 美元盈餘就歡欣鼓舞了。而讓人驚訝的是 , 過去的這個星期 裡他最大的花銷就是買了一包 1。77 美元的棉花糖。 如果每個星期都省下這麼多錢會怎樣呢 ? 這有可能嗎 ? 嗯 , 可能的 , 一定可 以 , 他剛剛用事實證明了這一點。但是這現實嗎 ? 嗯 , 他確定自己可以堅持在家吃飯。即使他錯過了吃飯的時間 , 廚房也會一 直向他開放。只要兩分鐘 , 他就可以給自己做個牛排、滷肉或是古巴三明治。在 家裡有這樣的美食可以享用 , 幹嘛還要在快餐店的司機通道裡無所事事地等上五 分鐘或者十分鐘 ? 是的 , 每星期他都可以從食物支出這一項省出 70 美元來 , 一年就可以攢下 3640 美元了。 每星期泡吧的 50 美元又怎麼辦呢 ? 他還得偶爾去酒吧裡晃晃碰碰運氣 , 但 是如果少去幾回 , 讓那些夥計給他買點酒喝 , 並且不再徒勞無功地試圖打動漂亮 小姑娘的芳心 , 他就可以每星期輕鬆攢下 30 美元來 , 這樣年終累積就是 156 0 美元了。 撲克牌遊戲又要怎麼處理呢 ? 阿瑟很喜歡玩牌 , 他可不想從此再也不碰紙牌 了。但如果只玩平時一半的次數 , 情形又會怎樣呢 ? 他可以一年節約 1300 美 元。 阿瑟把這些累加起來 :

成功人士都樂於做什麼

食物可以節約 : 一年 3640 美元 ; 去酒吧的錢可以節約 : 一年 1560 美元 ; 玩撲克牌的錢可以節約 : 一年 1300 美元 ; 總計節約 : 一年 6500 美元。 阿瑟覺得很好玩 , 於是在放下筆記本之前又做了一個計算。他數了數 , 買來 的那袋棉花糖一共有 66 塊 , 每袋的價格是 1。77 美元 , 那麼 , 他每年省下的 錢就可以買 3672 袋或者是 242352 塊棉花糖了 ! 當阿瑟躺下睡覺的時候 , 他的腦子裡面充滿了各種各樣的想法 , 但想得最多 的還是佩興特先生確信他的人生不會注定只得到有限的滿足。佩興特先生是怎麼 說的來著 ? 成功並不取決於你過去或是現在怎麼樣。當你決定做那些未能成功的人不願 意做的事情時 , 你就開始邁向成功了。 ...... 第二天 , 在去機場接喬納森。佩興特之前 , 阿瑟還有好些時間可以自由支配。 他開車去了一家辦公用品店 , 買了一大塊磁性黑板 , 並把它掛在自己的房間裡。 他在黑板上醒目地寫下了過去這一星期他從佩興特先生那裡學到的東西。 ●不要立刻吃掉棉花糖。等待時機 , 這樣可以吃到更多。 ●成功人士從不失信於人。 ● 1 美元幾何級數增長 30 天就等於 5 億多美元 , 要進行長遠規劃。 ●要從別人那裡有所得 , 就必須讓他們信任你並願意幫助你。 ●要讓人們做你想讓他們做的事 , 最好的辦法就是影響他們。 ●成功的人願意做那些未能成功的人不願意做的事。 ●成功不依賴於你的過去或現在。成功的開始 , 在於你願意做那些未能成功 的人不願意做的事。 他在下面寫下了一個問題 :

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為了明天的成功 , 我今天應該做什麼呢 ? 他給出了一些答案 : * 在家吃飯 ; * 少花些錢在酒吧裡 ; * 由一個星期玩一次牌改為兩個星期玩一次牌 ; * 想得更長遠一些。

棉花糖的增值 : 遵循 30 秒規則

棉花糖的增值 : 遵循 30 秒規則 喬納森。佩興特從布宜諾斯艾利斯回來的時候 , 阿瑟正坐在豪華轎車的前 排。他從車裡跳出來 , 幫老闆拿行李。 「歡迎你回家 , 佩興特先生 ! 旅途愉快嗎 ? 阿根廷人對你友善嗎 ? 你有沒有 跳上幾支探戈舞 ?」 「你好 , 阿瑟 , 謝謝關心。布宜諾斯艾利斯是個不錯的城市 , 但在這趟旅途 裡 , 我可沒有機會跳探戈舞。你是知道的 , 阿瑟 , 想想看吧 , 阿根廷人過著非常 懶散的生活。事實上 , 就像適用於個人一樣 , 棉花糖理論對國家也同樣適用。」 「佩興特先生 , 你的意思是 ?」 「嗯 , 就自然資源而言 , 阿根廷是世界上自然資源最豐富的國家之一 , 但這 個國家現在卻瀕於崩潰。很多年前 , 它還是世界上的第八大經濟體。現在情況卻 很糟糕 , 當然不像海地或是古巴那麼糟糕 , 但也已經非常糟糕了。」 「為什麼會這樣 , 佩興特先生 ?」 「嗯 , 阿瑟 , 這是個複雜的問題 , 有很多原因。一個原因是政府的腐敗 ( 儘 管他們選舉了一個新總統 , 這個總統信誓旦旦地說要治理這個問題 ), 而拙劣的 規劃、人們缺乏動力 ( 其中也包括那些因領導的原因而」失去動力「的人 ) 也是 重要的原因。但最重要的是 , 阿瑟 , 他們消耗的比他們生產的要多 , 這是一個典 型的過快吃掉棉花糖的例子。 「阿瑟 , 看看日本、新加坡、馬來西亞或者是韓國吧。它們經濟發展的狀況 比大多數拉丁美洲國家都要好。」 「為什麼會這樣 , 佩興特先生 ?」 「這是因為它們並沒有吃掉它們所有的棉花糖 , 阿瑟。它們攢下了很多。作 為古巴裔的美國人 , 我很同情拉美人。他們人都不錯 , 也擁有可以讓他們走向成

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功的富饒資源—他們擁有的自然資源大概占全球總量的 35%, 但是他們的產出 卻僅僅約占全球的 9%. 我們得改變這種狀況 , 阿瑟。我的人生目標之一就是幫助 他們發展 , 讓他們變得更成功一些。互聯網是幫助拉美人民走出經濟困境的有力 工具。除了古巴 ( 那裡不允許老百姓上網 ), 拉美其他國家的互聯網用戶都在快 速增長。」 「佩興特先生 , 你可真是個天才。」阿瑟讚歎道。 「不 , 阿瑟 , 我並不是天才。這些不過是常識 , 再加上我喜歡看書。」 「我想問問你 , 佩興特先生 , 亞洲人比拉美人更聰明嗎 ?」 「不 , 阿瑟 , 兩個地方的人都很聰明。我想這種結果也許和文化有關係。」 「噢 , 很明顯 , 這很像我們對吃棉花糖的人和能夠抵禦棉花糖誘惑的人做的 比較。」 「你很聰明 , 阿瑟 , 你學得非常快。」 「謝謝你 , 佩興特先生。順便問一下 , 還記得好久以前你允許我用你電腦的 事嗎 ?」 「記得呀 , 怎麼了 ?」 「嗯 , 我希望你不要介意 , 你不在的時候我又用它了。我不太確定是不是從 那以後我都可以用它。如果不是這樣 , 我感到非常抱歉。」 「我記得我說過只要電腦空著 , 你任何時候都可以用它 , 只要用它幹正事就 行。這很合理吧 ?」 「是的 , 佩興特先生。」 「你是不是用它在網上搜黃色小說了 ?」 「不是的 , 佩興特先生 !」 「用它賭博 ?」 「不是。」 「在易趣網上競購你買不起的東西 ?」

棉花糖的增值 : 遵循 30 秒規則

「也不是 , 佩興特先生。」 「那麼我想你是用它幹正事了吧 , 阿瑟。不管什麼時候 , 只要你喜歡 , 你就 可以繼續用它幹正事。」 「謝謝你 , 佩興特先生。呃 ...... 你不問問我用電腦幹什麼了 ?」 「不 , 我不問你 , 阿瑟 , 我相信等到時機成熟 , 你會告訴我的—如果你願意 的話。我很高興你對電腦感興趣。電腦是難以估量的有用信息之源。」 「所以我會去尋找這些信息的 , 佩興特先生。我會去找的。」 「還有問題要問我嗎 ? 在我動身去布宜諾斯艾利斯之前 , 你在問關於你抵禦 棉花糖誘惑的能力 , 你對這個還有什麼疑問嗎 ?」 「我需要一些鼓勵。」 「我以前告訴過你關於我爸爸在斯坦福做研究的事—正因為這樣我才被選 去參加棉花糖實驗 , 但我從沒告訴你 , 他是怎樣在那裡完成學業的 , 或者說對他 而言獲得這個學位意味著什麼。在古巴的時候 , 我爸爸就已經是一個成功的新聞 記者 , 而且是 17 本書的作者 , 他認識但卻直言不諱地公開反對菲德爾。卡斯特 羅。 「離開古巴的時候 , 他身無分文—他的一切都被剝奪了—而媽媽正懷著我。 他做能夠找到的任何工作 , 而且他總能從每一筆工資中存出一些錢來 , 不管這份 工資是多麼的微薄。在美國 , 當他不能在報社裡找到工作的時候 , 他選擇了改變 自己的職業。就在那個時候 , 他再次向各個大學提出申請 , 最終獲得了斯坦福大 學—全美最優秀大學之一的獎學金。他不得不一直工作 , 這樣才能供得起他的學 業 , 而且他做了兩份工作。 「他把他的這些原則教給了我 , 我 13 歲有了一份送報紙的工作 , 他就堅持 要我開一個儲蓄賬戶。他還鼓勵我申請這個國家最好的那些學校 , 我也這麼做 了。我在哥倫比亞大學獲得了學士和碩士學位。這所學校接受我 , 至少部分原因 是因為我告訴他們 , 我從父親那裡學到了棉花糖觀念。

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「從哥倫比亞大學畢業 , 要找一份好工作是輕而易舉的事 , 我也找到了一份 好工作。我一畢業施樂公司就僱用了我 , 薪水不菲。想到父親即使在食不果腹的 時候都會從工資中存出一些錢來 , 我也將我掙到的每筆錢的 10% 存了起來。我 還參加了公司的 401(?) 計劃—像很多公司一樣 , 施樂公司會給員工與其貢 獻相配的待遇—我從中獲得了樂趣 , 得到了晉陞 , 增加了薪水。我過得很舒服 , 也小有成就。 「後來 , 我知道了一家陷入困境的網絡公司 , 這時我必須做出決定 : 是繼續 留在施樂公司 , 延續在公司裡的晉陞之途 , 還是冒著風險自己出來干—這樣可能 會獲得更大的成功 , 也可能遭受徹頭徹尾的失敗。幸運的是 , 一些和我一起在施 樂公司工作的朋友選擇和我一起出來干。我們把電子專家出版公司買了下來 , 對 它進行改頭換面 , 使之成為能夠滿足大眾進行網頁設計及網絡交易需求的新公 司。然後 , 通過引入我在施樂公司對經理和銷售人員進行培訓的經驗 , 我們得以 真正將業務擴展到以網絡為依托的培訓課程。我們致力於開發大客戶 , 而不是去 尋求許多小客戶 , 因為前者意味著成百萬的利潤和對品牌的認可。 「所有這些說明的是 , 阿瑟 , 我們對電子專家出版公司所做的事情很多人都 能做。世界上肯定有成百上千、成千上萬的培訓經理 , 他們都可以不斷地改進培 訓技能以適應網絡技術的需要 , 並且至少其中的一半人還是銷售專家 , 他們知道 不能吃掉棉花糖 , 也就是不能飢不擇食地濫開發小客戶 , 而是要堅持尋找那些更 大、更重要客戶 , 這能賦予他們巨大的力量。」 「但除了你們 , 並沒有人這麼做。」 「我們最先這麼做 , 但從那以後就有很多人這樣嘗試了 , 並且不久還會有更 多的人和我們進行激烈的競爭。」 「那麼你們怎樣保持領先地位呢 , 佩興特先生 ?」 「嗯 , 阿瑟 , 給你看看小時候我爸爸給了我什麼東西吧。」 喬納森打開錢包 , 展開一張小紙條 , 上面寫道 :

棉花糖的增值 : 遵循 30 秒規則

非洲 , 羚羊每天早上醒來 , 它知道 , 要麼比跑得最快的獅子跑得更快 , 要麼 被獅子吃掉。 獅子每天早上醒來 , 它知道 , 要麼比跑得最慢的羚羊跑得快 , 要麼餓死。 無論你是獅子還是羚羊 , 只要太陽升起 , 你就得開始拚命奔跑。 「喔 , 佩興特先生。這是在描述地獄呢。」 「是的 , 阿瑟 , 因此我把它保存在錢包裡達 20 年之久。 「因此 , 我們打算每天都比我們的競爭者跑得快一點 , 佔據科研與市場開發 的尖端位置。」 「使你成功的還有什麼別的原因呢 , 佩興特先生 ?」 「我們總是遵守 30 秒規則。任何掌握 30 秒規則的人都比那些不能駕馭它 的人更成功 , 即使後者更聰明、更有才能、更漂亮。」 「這條規則是什麼 , 佩興特先生 ?」 「不管你靠什麼謀生 , 你首先要和人打交道。人們會在和你首次見面的 30 秒內決定以後 是否還要和你聯繫。「 「因此 , 你要麼給人留下良好的第一印象 , 要麼別人就會忘掉你 ?」阿瑟問 道。 「差不多。如果人們喜歡你 , 關於你的任何事情都會讓人贊許。你高興的時 候會不會蹦蹦跳跳 ? 喜歡你的人認為你熱情樂觀 , 不喜歡你的人則會認為你是個 白癡。你舉止有禮 , 喜歡你的人會認為你周到細心 , 不喜歡你的人則會給你打上 軟弱可欺的標記。你充滿自信 , 如果經理喜歡你 , 這就是你性格的長處 ; 而如果 他不喜歡你 , 就會覺得你傲慢無禮。」 「那麼所有這些都是憑感覺嗎 ?」 「正是如此。一個人欣賞的東西也許正是另一個人討厭的。這都取決於你給 別人留下了何種印象。給人留下好的印象也就能夠抓住別人的心。你會樂於看到

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30 秒規則這樣的商業要求的 , 阿瑟 , 你天生就善於和人打交道 , 這會使你終身 受益。」 「謝謝你 , 佩興特先生。這很重要 , 從你口中說出來尤其如此。」 「一些專家估計 , 理財成功 20% 來自於理財技能、天賦和知識 , 而 80% 來自於你的人際技巧—你和人們打交道 , 並獲得他們的信任和尊敬的能力。無論 是求職或是想要升職 , 又或是推銷產品或服務 , 你越是擅長與人打交道 , 你達成 目的的機會就越大。」 「是這樣沒錯 , 佩興特先生。曾經有人在我面前吹噓他們十分聰明—可能他 們確實也很聰明 , 但是由於他們的粗魯或是下流 , 我壓根兒不相信他們說的話。 可是 , 我遇到的另外一些人則不然 , 甚至不用問他們是幹什麼的 , 我都確信他們 能教給我一些有價值的東西。」 「因為你喜歡他們 ?」 「是的 , 因為我喜歡他們。而且無論人們怎麼告誡不要以貌取人 , 不要憑封 面斷定一本書 , 我都認為我們大家還是一直在這麼做。」 「我們當然都在這麼做 , 你認識到這一點非常明智。並且 , 正如我所說 , 我 認為你是一位生存適應領域的專家。在到家之前 , 我想再給你講一個例子 , 告訴 你為什麼我深信不管人們過去的行為或所處的環境怎樣 , 任何人都可以變得成 功。」 「我洗耳恭聽 , 佩興特先生。」 「曾經有個賣報紙的人獨自一人沿著加拉加斯的鐵軌叫賣報紙 , 他是個委內 瑞拉的賣報人—這個職位既不吸引人 , 也沒有高收入。然而 , 這個人—他叫德。 阿馬斯 (De Armas), 你可以在網上查到他—最近以上千萬美元的價格把他的出 版王國賣給了一個西班牙企業集團。你能想像嗎 , 阿瑟 ? 那個曾經是窮人中最貧 窮的人 , 現在卻成為富人中最富有的人 ? 和以前講到的那些成功人士一樣 , 阿 瑟 , 他也沒有吃掉棉花糖。賣掉每一份報紙他都會攢出一定比例的錢來。當他攢

棉花糖的增值 : 遵循 30 秒規則

到足夠的錢 , 他就買下了他第一個賣報紙的攤位 , 然後是下一個 , 再下一個 , 一 直這樣買下去。」 「我需要鼓勵 , 佩興特先生 , 而你確實給了我很多的激勵。非常感謝你 !」 「你不應該只是謝謝我而已 , 阿瑟。」 「佩興特先生 , 如果接下來的幾個小時你不需要我的話 , 我想去鎮上辦點 事。」 「我沒有什麼需要你做的 , 阿瑟。你去吧 , 明早再見。」 ...... 在喬納森。佩興特下車後 , 阿瑟驅車前往銀行 , 開了個存款賬戶並存了 35 0 美元 , 這是他從上兩次薪水中省下的錢。離發薪水仍然還有一段時間 , 但是阿 瑟的口袋裡還有 50 美元 , 他確信他已經改頭換面 , 他不會過不了這個週末。然 後 , 他又前往圖書館 , 去找一本他遲遲沒有找的參考書。這本書的書名是《如何 在食人魚中生存》。是的 , 阿瑟從佩興特先生那裡學到 , 必須要經常讀一些催人 上進的書 , 聽一些激發人的磁帶 , 看一些能夠調動人積極性的電視和錄像。因此 , 他打算週末讀一些催人上進的書。由於是星期五 , 阿瑟中途停下來到酒館去喝了 一杯—只喝了一杯 , 哪怕有人給他買酒也只喝了一杯 , 然後他要去看佩興特先生 的電腦是否空著 , 這樣就可以上網搜一些關於大學和就業的消息。 ...... 阿瑟走後 , 喬納森。佩興特想到他的司機最近萌發了的關於電腦的興趣。他 有許多空閒不用的筆記本電腦 , 他覺得給他的司機一個也蠻有意義。整個莊園都 裝配了高速上網接口 , 因此阿瑟需要的話 , 他可以在任何時候任何地方使用電 腦。旅途雖然勞累 , 但也讓喬納森興奮不已 , 因此他打算自己把電腦送過去 , 而 不是讓手下人去幹。 散散步也許可以幫助緩解長途旅行的壓力 , 並且如果在阿瑟回來前就把電腦 放在他的屋子裡 , 也許會給阿瑟一個大大的驚喜。

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但是 , 當喬納森走進阿瑟住的平房時 , 他自己成了大吃一驚的人。他發現這 裡有了顯著的變化 : 一塊大磁性黑板上寫滿了他最近和阿瑟分享的格言 ,10 塊 一堆的棉花糖堆了 12 堆 , 還散放著—他很快地數了一下—8 塊棉花糖。喬納森 很快地在腦子裡算了一下 , 阿瑟似乎已經按幾何級數攢了 7 天棉花糖了。如果他 再堅持一段時間 , 喬納森幽默地想到 , 阿瑟的屋子就會被棉花糖淹沒了。 喬納森開心地笑了 , 他沒有碰屋子裡的任何東西就帶著電腦離開了。他不想 讓阿瑟知道他已經看到了這屋裡的一切 , 這會讓阿瑟侷促不安的。晚些時候或是 第二天 , 他的某個助手會帶著筆記本電腦再次來到這裡。

延遲滿足慾望所得的收穫

延遲滿足慾望所得的收穫 一個星期後 , 阿瑟就忙著幹別的事情了—他得把棉花糖退給當地的幾個食品 店。事實證明 , 他那個在家按幾何級數積攢棉花糖的小實驗並不明智 , 並且耗資 不少。攢了 14 天之後 , 他的房子裡差不多堆了 8200 塊棉花糖。幸運的是 , 後面的半星期他沒有打開棉花糖的包裝 , 這樣 , 他還能把買的 125 袋棉花糖中 的 100 多袋退掉。 他從這個食品店跑到那個食品店 , 忍受收銀員的大驚小怪和冷嘲熱諷。儘管 覺得這樣有 點傻里傻氣 , 他還是為自己感到驕傲 : * 他一塊棉花糖都沒有吃 ; * 他已經連續 14 天堅持他的實驗 , 沒有失敗 ; * 他花了 225 美元買棉花糖 , 但因其中大部分包裝保持完好而可以退還 , 他節約了不少錢—他已經收回了 200 多美元。他把這些錢直接存入了銀行賬 戶 , 這是他在 7 天裡存入的第三筆存款。 阿瑟仍然一絲不苟地執行著他的棉花糖計劃 , 他要完成整整 30 天的積累。 多虧了佩興特先生借給他的電腦 , 這讓他找到了一個更加簡便 ( 也更為便宜 ) 的 方法來完成這個實驗。把一幅棉花糖的圖片放入文檔裡 , 進行剪切和粘貼 , 阿瑟 就能夠在他的筆記本電腦屏幕上直觀地看到棉花糖的增加了。 第1天1塊 第2天2塊 第3天4塊 第4天8塊 第 5 天 16 塊

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第 6 天 32 塊 第 7 天 64 塊 第 8 天 128 塊 第 9 天 256 塊 第 10 天 512 塊 第 11 天 1024 塊 第 12 天 2048 塊 第 13 天 4096 塊 第 14 天 8192 塊 第 15 天 16384 塊 第 16 天 32768 塊 第 17 天 65536 塊 第 18 天 131072 塊 第 19 天 262144 塊 第 20 天 524288 塊 第 21 天 1048576 塊 第 22 天 2097152 塊 第 23 天 4194304 塊 第 24 天 8388608 塊 第 25 天 16777216 塊 第 26 天 33554432 塊 第 27 天 67108864 塊 第 28 天 134217728 塊 第 29 天 268435456 塊 第 30 天 536870912 塊

延遲滿足慾望所得的收穫

阿瑟也開始將他身邊的人按照吃掉棉花糖的人和能夠抵禦棉花糖誘惑的人 進行分類。這種新的分類對阿瑟頗有啟迪 , 他以前羨慕身邊那些吃掉棉花糖的 人 , 現在轉而崇拜那些能夠抵禦棉花糖誘惑的人了。 例如 , 他的朋友波菲利奧深受女性青睞 , 每個星期挽著他手的女伴都會不 同。長久以來 , 阿瑟都對波菲利奧的這一紀錄又嫉妒又羨慕—沒有人帶回家的女 伴比波菲利奧更多—但是現在 , 如果可以選擇的話 , 阿瑟情願要一個長得不怎麼 樣但關係穩固的女朋友 , 也不想要一打暫時的床伴。但是 , 不改變他和女人約會 的習慣 , 他又怎麼能找到一個那樣的女朋友呢 ? 時間根本不允許他既與一個女人 發展長遠的重要的關係 , 與此同時又與一大堆女人約會。你根本不能把你已經吃 掉的棉花糖攢起來 ! 他想起了他的好朋友尼古拉斯。很多女人欣賞他 , 總是邀他出去約會。但是 他拒絕了大部分人 , 這讓阿瑟很長時間以來都認為他簡直是瘋了。但是現在怎麼 樣呢 ? 尼古拉斯看起來很幸運 , 兩年多來有個聰明、幽默又漂亮的女士深愛著 他 , 還是阿瑟把她介紹給他的。阿瑟為什麼把她介紹給自己的朋友 ? 因為約會一 段時間之後 , 阿瑟就不能抵禦自己遇到的下一塊棉花糖的誘惑了。 阿瑟還想起了那些和他一起玩撲克牌的朋友。即使在玩牌的時候 , 可能也應 該要抵禦棉花糖的誘惑而不是吃掉它。每一次 , 埃裡克即使握著勝算不大的牌也 會鋌而走險 , 試圖在別的玩家有機會打敗他之前把他們嚇退。卡利姆則正好與他 相反 , 他往往在第一輪牌就退出 , 但當他真正握有大牌時 , 他絕不會只滿足於小 的勝利。他會激每個玩家不斷下注 , 直到攢起一大筆賭注—這時他才會攤牌。在 他的牌友中 , 卡利姆沒有別人贏的次數多 , 但他贏的錢最多。阿瑟曾經想 , 卡利 姆真是個乏味的牌友 , 但是贏錢其實一點都不乏味 ! 也許阿瑟應該向卡利姆學習 學習。 卡利姆堅持要贏得大筆賭注 , 這就像是佩興特先生堅持尋求大的客戶 , 做成 大的交易。如果阿瑟能夠找到一個辦法 , 將抵禦棉花糖誘惑的理論運用於他的工

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作和個人生活中 , 這也許就是一個大棉花糖計劃。他應該怎麼做呢 ? 到現在為止 , 通過在家吃飯以及減少喝酒和賭博的開銷 , 阿瑟正在攢錢—差 不多是他工資的 1/3。他還能做些什麼呢 ? 為了明天的成功 , 他還願意在今天 做些什麼呢 ? 阿瑟開車回家 , 開始在腦子裡計劃。 為了成功我願意做的事 : 減少開支 ? 是的 , 減少娛樂開支 ; 存錢 ? 是的 , 目標是每星期存 200 美元 ; 多掙些錢 ? 是的 , 但是 ? 當阿瑟回到家後 , 他對這個想得更多了。他這份開車的工作有很多空閒時 間 , 但是要求他一周 7 天 , 每天 24 小時隨叫隨到。因此 , 他不能兼做那種有時 間要求的工作 , 比如送比薩餅—如果佩興特先生打他手機 , 他就不得不帶著客人 的意大利香腸去接老闆了。但是一定有什麼可以做的 , 他得好好找找看。同時 , 還有沒有什麼別的可以增加存款的方法 ? 阿瑟歎了口氣 , 走到壁櫥跟前 , 拿出了他收集的棒球卡片。他深愛著這些卡 片 ,10 年來他都熱中於收藏這個。他收集的一些卡片現在肯定值好幾百了 , 也 許會值上千美元呢。他真得和這些卡片說再見嗎 ? 這樣做值得嗎 ? 是情緒還是經 濟讓自己更不開心 ? 再想想看吧。 阿瑟對他列出的清單從來沒有像現在這樣感觸良多。也許他需要別的辦法。 如果他先確定目標 , 也許實現目標的方法就會自然而然地隨之而來。過去兩周他 決定的首要目標是什麼—他在互聯網上學到的、在圖書館裡查到的 , 並且自己也 決心要做的是什麼 ? 首要目標是 : 上大學。 阿瑟深知 , 想要在他感興趣的任何領域獲得成功 , 上大學都是必經之路。那 麼 , 為了達成這個目標他願意做些什麼呢 ? 少花些 , 多攢些—是的。並且他還得

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再找找別的生財之道—多掙些錢 , 再賣掉他不需要的東西。 但是 , 錢並不是他上大學惟一需要的東西。他首先得被大學接受。他寫下了 一個新問題 : 為了被大學接受 , 我願意做些什麼呢 ? * 每星期學習 10 個小時以期通過大學入學考試。 阿瑟已經從網上找到了模擬試題 , 也從圖書館借到了學習用書。他可以制定 一個每天學習兩小時的複習計劃 , 並準確無誤地執行。 * 填寫申請表。 讓阿瑟吃驚的是 , 他可以在網上完成大部分內容。在參加入學考試之前 , 他 現在可以先把申請入學這件事撇在一邊 , 有了互聯網的幫助他不會錯過申請期限 的。 * 去看看感興趣的學校。 佩興特先生是怎麼說的 , 成功很大程度上基於你是否善於和別人打交道。阿 瑟得早早地和複習委員會的人建立起聯繫 , 這樣才能確保他的申請被學校注意。 並且作為一個只有短期學院學習經歷的 28 歲司機 , 阿瑟必須銳意進取 , 這樣他 才能和那些擁有優異分數的高中畢業生競爭。 * 請佩興特先生寫推薦信。 阿瑟先加上了這條 , 後來又把它從清單裡劃掉了。現在他還不想這麼做。也 許過一陣子 , 至少等部分完成其他承諾 , 能夠向老闆證明他對這件事情是認真的 時候 , 他會這麼做的。 * 挑戰棉花糖實驗 , 以給自己更多的信心。 這一條可能很傻 , 但阿瑟還是把它留在了清單上。畢竟僅僅三個星期前他才 瞭解了棉花糖理論 , 不過他已經發生了巨大的改變。儘管僅在幾分鐘前 , 他還因 為自己的「願意做」清單過短而自責 , 因為不捨得賣掉收集的棒球卡片而不安。 保持積極向上的狀態有利於他將精神集中在這件事上。

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在最後 , 他寫道 : 再過三天 , 我就會有 100 萬塊棉花糖了。

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棉花糖的甘甜 : 目標 + 激情 = 充實 棉花糖的甘甜 : 目標 + 激情 = 充實 「那麼 , 阿瑟 , 自從我們第一次談到棉花糖實驗以來 , 已經過去好幾個星期 了。這使你的生活有所改變嗎 ?」 「超乎你的想像 , 佩興特先生。」阿瑟一邊開車往城裡的方向去 , 一邊說道 , 「事實上 , 我都能精確地說出多少天前你將我的漢堡比喻成棉花糖—29 天 !」 「你怎麼能記得這麼精確呢 , 阿瑟 ?」 「因為你把棉花糖理論介紹給我的那一天 , 還告訴了我 1 美元幾何級數增長 30 天會發生什麼事—你得出結論會有超過 5 億美元。我想按幾何級數積攢棉花 糖是件有趣的事 , 而且 , 明天就是第 30 天了 , 我會有 530870912 塊棉 花糖—如果我再積攢一天 , 就會有超過 10 億塊棉花糖了。」 「阿瑟 , 千萬別告訴我你的平房裡囤積著 5 億塊棉花糖。」 「不會的 , 佩興特先生 , 我的房子根本裝不下。我做過計算 , 需要長 12 米、 寬 12 米、高 6 米的房子才能裝下這麼多棉花糖。你不用驚慌 , 佩興特先生 , 我 兩周前就停止積攢真正的棉花糖了—越來越貴了—現在我只不過在你借給我的 筆記本電腦上積攢它們。」 「是送給你的 , 阿瑟。你擁有它。」 「謝謝你 , 佩興特先生 !」 「不用謝 , 阿瑟。從我的角度看 , 那個筆記本電腦是一個明智的投資。你看 起來找到了一些富有創造力的方法來使用它呢。」 「你會感到驚奇的 , 佩興特先生。上個週末我取消了一個約會 , 因為當時我 正在網上賣一些我收藏的棒球卡片。」 「你因為要做棒球卡片交易而放棄了約會 ?」

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「不是交易—是賣 , 佩興特先生。我說服我的買家買五張卡片 , 而不是僅僅 只買一張 , 為此我得了 3000 多美元。如果我直接把我的所有收藏賣給一個買 主 , 可能只能賣 2000 美元不到。」 「你沒有吃掉你的棉花糖 ! 恭喜你 , 阿瑟 ! 你的收藏一定非常有價值。」 「我要把它們分開或者一小堆一小堆地賣 , 打算從中至少獲利 1 萬美元。我 在網上給它們標價了 , 也把它們拿到當地的一些現場交易處去賣。」 「我再次恭喜你。你賣掉收藏的動機是什麼呢 ? 我希望你沒有陷入經濟困頓 中。」 「不 , 恰恰相反。我正在攢錢呢 , 佩興特先生 , 但是我最好暫時不告訴你為 什麼。」 「幹得很好 , 阿瑟。但是我可不可以再給你一個忠告呢 , 就一個 ?」 「當然可以 , 佩興特先生。」 「我想讓你知道 , 我為你的雄心壯志喝彩 , 我也確信 , 你會取得你想要的每 一個成功。」 「壞的方面是什麼呢 , 佩興特先生 ?」 「沒有壞的方面 , 阿瑟。我只是想讓你知道 , 每個人—包括我在內—都會有 吃下棉花糖的時候。如果你偶爾吃掉了棉花糖 , 我不希望你對自己太過嚴苛。可 能有些時候 , 你會厭煩了把棒球卡單個拆開來賣 , 就把剩下的部分賤價處理 , 賣 個幾百美元了事。也許你只能賣 5000 美元 , 而不是像你預期的那樣賣 1 萬美 元。如果那樣 , 你很容易因為失去了那 5000 美元潛在的利潤而懊惱得發狂。 這時專心關注你取得的成就就非常重要了—如果你賣了 5000 美元 , 與你把這 些卡片打包處理賣 2000 美元相比 , 你還是多賺了 3000 美元 ; 與你繼續把 它們放在壁櫥裡相比 , 你則掙了 5000 美元。」 「謝謝你 , 佩興特先生。我明白你的意思。我得在筆記本上記下這句我自己 總結的格言 : 在你覺得沮喪的時候 , 給自己信心。不過有趣的是 , 佩興特先生 ,

棉花糖的甘甜 : 目標 + 激情 = 充實 我越是關注於自己的目標 , 越是因它而感到興奮 , 我反而不怎麼在意最後的結果 了。每次 , 我延遲滿足自己的慾望 , 為實現自己的目標而完成了某些事情的時候 , 我對於自己可以繼續走下去的能力就更有信心了。這樣有意義嗎 ?」 「是的 , 這有意義 , 阿瑟。既然幾分鐘前你提到了數學算式 , 我這裡也有一 個算式 , 你可以將它運用於這種情況。」 「什麼算式 , 佩興特先生 ?」 「目標 + 激情 = 充實。」 「我喜歡這個算式 , 佩興特先生。當你有一個目標 , 為達成目標興奮不已 , 並且專心去做那些達成目標需要做的事情時 , 你就能獲得內心的平靜。幾個星期 前 , 我為這個問題惴惴不安 , 就是我究竟是否可以變得成功—還記得我問你 , 讓 你成功的能力是否在你四歲時就已成型 , 就是你參加棉花糖實驗的時候。現在 , 我有了一個目標 , 並且為之努力奮鬥 , 我不再 惴惴不安於是否成功這樣的問題。我關注的是怎樣做和什麼時候可以成功。 「很好的視角 , 阿瑟。也許我們應該修改一下 : 目標 + 激情 + 行動 = 充實。」 「很顯然 ,『行動』讓整個等式變得不同。我想只要你在採取行動—哪怕只 邁出了小小的一步 , 你就會獲得內心的平靜。我是從寫下你問我的問題開始的 : 為了明天的成功 , 我願意在今天做什麼 ? 每當我增加一個答案 , 我就會感覺好一 些。每當我按照答案行事的時候 , 我的感覺就更好。每當我拒絕吃棉花糖—就像 昨天我經過麥當勞時並沒有進司機通道 , 而是等待著更好的東西出現 , 比如一大 塊排骨三明治 , 這時我就會像注射了鎮定劑一樣內心平靜。」 「我無法形容聽到這些我有多高興 , 阿瑟。一個月前使我沮喪的事情 , 看樣 子讓你發生了巨大的改變。你確定還沒有準備好告訴我你的大棉花糖的秘密嗎— 你的計劃到底是什麼 ?」 「還沒有準備好 , 佩興特先生。但是我答應你 , 你將會成為除我之外第一個 知道這個秘密的人。只要條件允許 , 我就會立刻告訴你。」

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傳遞棉花糖的力量 阿瑟把林肯轎車泊在一棟高層建築外 , 電子專家出版公司就設在這棟樓裡。 他坐在車上 , 內心做著激烈的鬥爭 , 想要鼓足勇氣走進大樓。他額頭滿是汗水 , 兩手發顫 , 口乾舌燥 , 就像是牙科醫生把吸引器開到了最高檔一樣。 他答應佩興特先生 , 第一個告訴他自己的計劃 , 現在他想要遵守自己的承 諾。他迫不及待了—幾個星期前他的計劃才剛剛啟動。他簡直不敢相信 , 從佩興 特先生告訴他棉花糖故事 到現在已經過去 8 個月了—這改變了他的人生。他也不敢相信 , 面對老闆他 會如此緊張。 自從在八年級舞會上邀請艾米。湯普森跳舞以來 , 他還從來沒有這麼緊張 過。在阿瑟那張「為了明天的成功今天願意做的事情」清單上 , 現在必須要做的 正是迄今為止最難做 , 也是拖得最久的事情。 阿瑟終於下定決心 , 他下了車 , 把車門鎖上 , 然後乘電梯直達 68 層。他對 電子專家出版公司的辦公室略有所知—有時候佩興特先生會叫他把一些辦公文 檔運到莊園去—謝天謝地 , 接待員熱情地和他打招呼 , 沒有問任何問題就示意讓 他進佩興特先生的辦公室去。 「佩興特先生 , 你有空嗎 ?」 「當然 , 阿瑟 , 請進。有什麼事情嗎 ?」 「可以說有也可以說沒有 , 佩興特先生。我來這裡是為了交還我的司機帽。 我想正式告訴你 , 我這個月底就會離開。我非常樂意幫助培訓新人 , 也願意做任 何其他事 , 以便讓交接輕鬆進行 , 並且—」 「你不樂意為我工作嗎 , 阿瑟 ? 是我某些方面做得不好 , 沒有尊重你 , 無視 你的尊嚴了嗎 ?」

傳遞棉花糖的力量 「天哪 , 不是這樣的 , 佩興特先生 ! 事實能說明一切。正是因為你對我這麼 好 , 還教給我這麼多東西 , 我才能決定去 ...... 去上大學 , 佩興特先生。我已經被 佛羅里達國際大學錄取了。」 「這是所不錯的學校 , 阿瑟 ! 我真感動 , 也很為你高興。你可以搞定一切嗎 , 經濟和其他方面 ?」 「不是很容易 , 佩興特先生。但是自從 8 個月前你告訴我要延遲滿足自己的 慾望—不要把擺在面前的每塊棉花糖都吃掉 , 通過節省工資 , 賣掉我收集的棒球 卡 , 並且開始做一點小生意 , 我已經攢了 15000 多美元了。」 「生意 , 阿瑟 , 你做什麼生意 ?」 「把棒球卡片賣掉以後 , 我開始想 ...... 我從來沒有這樣在乎過這些卡片 , 我 喜歡收集與積分帶來的樂趣。我就去尋找一種方法 , 使我在放棄這些卡片的同 時 , 不失去它們帶給我的樂趣—我最後想到了一個掙外快的方法。」 「你怎麼做的 , 阿瑟 ?」 「我在網上做棒球卡收集者們的中間人。主要來說 , 人們會在網上為他或她 的卡片開出價格。如果我可以以他們出價的 85% 將卡片賣掉 , 我就可以得到一 點點小費。如果我以更高的價格賣掉—這才是我收入的真正來源—多餘部分就是 給我的獎勵。委託人很高興—他得到了他想要的價錢 , 而當我做成一筆大生意的 時候 , 我也真的很高興。這不足以讓我變得富有 , 佩興特先生 , 但是這能夠幫助 我支付書本費和漢堡的錢。沒有愛斯波蘭薩做的飯了 , 我或許還是得再回去吃那 些東西 !」 喬納森。佩興特沉默了片刻 , 然後從桌子裡拿出了一個信封。 「阿瑟 , 隨時歡迎你過來吃頓家常飯 , 並且如果你提前打個電話 , 我會讓她 給你做美味的意大利什錦飯 , 還會給你準備好些不錯的龍蝦。」 「謝謝你 , 佩興特先生。但最讓我想念的並不是愛絲波蘭薩的廚藝 , 而是你 , 先生。」

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「噢 , 阿瑟 , 你不需要稱我為先生。我也會非常想念你。不過我對這一天早 有準備。我看著你變化 , 看著你快速成長 , 我知道你會成功 , 因為你願意做那些 未能成功的人不願意做的事。因此 6 個月前 , 我為你準備了一些東西 , 就是這個。」 阿瑟接過喬納森。佩興特遞給他的信封。 「佩興特先生—上面寫著我的名字呢 !」 「是的 , 阿瑟 , 我說過這是為你準備的 ! 而且既然你也要成為商務人士了 , 我想 , 你應該開始叫我喬納森了。」 阿瑟打開信封 , 看到信封裡的東西 , 他大吃一驚。 「佩興特先生 , 噢 , 喬納森 , 這是—」 「這足夠你大學四年的學費了。我知道 , 沒有我的幫助 , 你也能夠做到。事 實上 , 正是因為你已經證明你能憑借自己的力量做到 , 我才想要你收下這份禮 物。你長期以來辛勤地工作 , 這樣的報酬當之無愧。是你享受一兩塊棉花糖的時 候了。我還相信 , 當某一天你非常成功的時候 , 你會再把這些轉贈給某個有潛力 , 但卻需要一點點幫助的人。」 阿瑟張開雙臂抱住喬納森 , 兩個人擁抱在一起 , 淚水流滿了臉頰。 後記 抵禦棉花糖的誘惑不僅僅是一種理論 , 還是一種生活的方式。無論你從事什 麼職業 , 無論你對幸福或者理想的人際和商務關係怎麼定義 , 抵禦棉花糖的誘惑 都會引導你走向成功。現在在你觸手可及的地方有多少棉花糖—或者小棉花糖— 並不重要。按照本書所說的原則去做 , 每個人都能得到數量豐厚的棉花糖。 那麼你從中有何獲益呢 ? 你可以將你的孩子送去上大學 , 你也可以送你自己去上大學 ! 你可以建立起 更為長久有利的商務關係 , 並且在你退休的時候可以維持你的生活水平。辛苦工 作 50 年 , 最後卻一無所得 , 這公平嗎 ? 如果你遵循棉花糖理論 , 則永遠不會處 於這樣的境地。

傳遞棉花糖的力量 今天吃很多—明天卻一個都沒有 抵禦棉花糖的誘惑並不容易 , 也不流行。我們生活在一個快餐社會裡。作為 一種文化 , 在個人和公司兩個層面上 , 我們都孜孜以求即時的滿足、即時的收穫 , 當然還有即時的利潤。一生中你會做不計其數的選擇 , 每一個選擇都會決定你是 誰、做什麼、會變得怎樣或是擁有什麼。有很多人生於富貴之家 , 然而最後以窮 困告終 , 與此同時 , 卻有很多人在大篷車或是拖車裡度過顛沛流離的童年 , 然而 最後成為百萬甚至千萬富翁。不要責怪 ( 或是依賴 ) 你的過去 , 重要的是 , 你用 你現在的財產做什麼 , 你怎樣運用你的才華、你受過的教育、你的個性、耐力以 及金錢 , 還有抵禦棉花糖誘惑的技能。 你怎樣將棉花糖理論運用於你的生活呢 ? 讓我和你一起分享幾個實例 , 這對 你應用阿瑟從寓言中學到的東西大有裨益。我先從我的親身經歷說起 , 因為我四 歲的時候也參加了那個棉花糖實驗 , 而我甚至沒等看管人走出房間就把棉花糖吃 了! 更多的債務 = 吃掉更多的棉花糖 我一生掙了許許多多的錢 , 但是有好些年我養成了花掉更多錢的習慣。我經 常負債 , 常常沒有足夠的現金來支付基本的生活開支。我用一張信用卡來支付另 一張信用卡的賬單—在掙到棉花糖前幾個月就把它們吃掉了。借貸機構非常歡迎 我 , 把我列為 3? 級客戶 , 並且賦予我的信用卡 2500 萬美元透支額度 , 但是 我痛恨這樣 , 我成功的外表掩蓋了我事實上的失敗。我不想像美國 90% 的人那 樣了卻此生 : 依靠社會保障 , 依靠孩子 , 或者一直工作到死。 後來 , 我看到了關於棉花糖實驗的介紹 , 這使我的人生發生了翻天覆地的變 化 , 因此 , 我覺得我有義務和那些最為睿智的聽眾一起分享其中簡單質樸的智 慧。我的變化發生得正是時候 , 因此對你們而言可能也是如此。那時我剛好被任 命為一家跨國公司的副總裁 , 並且我可以選擇每月扣除一部分工資 , 將它作為我 的退休基金。我選擇了扣除工資。儘管後來我不再為那家公司工作 , 我每個月還

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是繼續從掙到的錢中撥出一部分來以備退休之用。我從中年時開始攢自己的棉花 糖 , 猜猜看結果怎樣 ? 我可以今天就退休 , 舒舒服服地過完下半輩子。 選擇棉花糖 : 一時滿足還是細水長流 ? 我想要幫助別人的熱情驅使我工作。但是如果在我覺得疲憊、病痛、理想破 滅 , 或者是需要新的挑戰的時候 , 我完全可以離開我的演講事業 , 並且仍然有能 力生活得不錯。你知道這樣有多麼自由嗎 ( 並且這又讓我女兒有多麼輕鬆 )??。 愛德華。戴明博士曾經說 , 他十分熱愛他的工作 , 因此他打算死在教室裡。後來 , 他 92 歲的時候在一個研討會上病發 , 送往醫院急救 , 不久就去世了。現在 , 我 也有戴明博士那樣面對死亡的樂觀和熱情 , 而且如果我想要減輕甚至完全去除工 作負擔 , 我也已經攢下了足夠多的棉花糖 , 可以放心地這麼做了。 我建議你成為一個超級攢錢能手 , 而不要成為一個超級花錢能手。如果攢下 棉花糖 , 你就可以達成你的目標 ; 而吃掉棉花糖 , 就會使目標變得遙不可及。正 是不願意攢棉花糖的這種想法使人們陷在金錢的陷阱中。美國的生產力水平很 高 , 但是美國人攢錢的傳統意識卻非常薄弱。1999 年 8 月 , 達拉斯早間新聞 報道說 ,33% 的美國家庭完全沒有錢 , 這意味著美國人口的 1/3 沒有現金財 產。美國人口統計資料揭示 , 最近一份對 1200 名正在工作的美國人的調查表 明 , 幾乎 40% 在嬰兒潮時代出生的人只有不到 1 萬美元的存款 , 並且還有很多 人情況比這更糟糕 ! 想像一下 , 好幾百萬人進入 65 歲卻沒有剩下多少錢在身邊 , 誰來供養他 們 ? 即使社會保障系統不會因為負擔沉重而崩潰 , 也只能給他們提供最基本的財 政支持。如果今天那些最大的消費者成為明天最需要幫助的人群 , 那麼迅速增多 的老人以及整個美國經濟都會因此而蒙受巨大的災難。這正是我們的文化需要採 納棉花糖理論的重要原因所在。 要梅塞德斯還是棉花糖 ? 我的好朋友 , 邁克爾。勒伯夫在我看來是世界上最優秀的商務暢銷書作家之

傳遞棉花糖的力量 一 , 他幫助我們估算了一下揮霍財富付出的代價 , 他比我認識的其他任何人都做 得好。他問道 :「你就讓你的經濟狀況放任自流嗎 ? 你就把錢戴在手腕上、戴在 手指上 , 或是繞在脖子上嗎 ? 你就在價格昂貴的餐廳裡把錢吃掉、抽掉、喝掉嗎 ? 在你有能力給自己買一棟既可以增值又可以節稅的房子的時候 , 你卻情願把錢送 給房東租住豪華公寓嗎 ? 這些是真正應該的生活開支而不僅僅是預算之外的花 消。你能掙到的正是那些日積月累被你隨意丟棄的財富。」 在邁克爾看來 , 有五個非得攢棉花糖不可的理由。設想一下 , 不是將下面列 出的這些錢花掉 , 而是將它們投資於年回報率為 11% 的證券基金 ( 剛好比標準 普爾 500 指數的年平均回報率低一點 ), 你就會發現 : 1。如果從 27 歲起就將用於購買手錶的 5000 美元存起來而不是花掉 , 在 65 歲時你就可以有 263781 美元。 2。如果從 18 歲起就把每天花在彩票上的 1 美元存起來 , 在達到退休年齡 時你就可以有 579945 美元。 3。從成年時期到退休年齡 , 如果你可以不交付信用卡的利息 , 你可以節省 1606404 美元 ( 基於信用卡平均透支額度 8000 美元產生的 1440 美 元的年息計算 )。 4。從 21 歲到 65 歲 , 如果你不是每天花 5 美元在垃圾食品、香煙或是酒 上 , 而是把他們攢起來 , 你就可以有額外的 2080121 美元。 5。如果你自己買房子而不是租房子 , 以每月平均支付 1000 美元房租計 算 , 從 21 歲開始到 65 歲為止 , 你可以節省 13386696 美元。 不要說「是」—暫時不要 除了攢錢之外 , 你還能怎樣運用棉花糖理論呢 ? 對於銷售人員而言 ( 我們中 的大部分人都得推銷自己 , 即使不直接從事銷售員的工作 ), 這意味著要學會在 什麼時候怎樣去說「是」。下面是一個例子。 我曾經在聖胡安開了一個關於時間管理的研討班 , 其中有一些波多黎各電信

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公司的職員參加。課程結束後 , 他們邀請我與他們管理發展部的主管會面 , 這個 主管問我 , 是否可以給他們公司開一堂時間管理課。這個提議很誘人 , 很容易讓 人馬上就應承下來 , 但是這樣做我可能就吃掉了我的棉花糖。我沒有答應 , 而是 回答道 :「是的 , 我可以給你們上一堂時間管理課 , 但我想問問你 , 你希望通過 上這堂課解決什麼問題呢 ?」這個問題的答案帶來了一份波多黎各電信公司的培 訓合同 , 價值 120 萬美元。記住 : 當顧客告訴你他或她想要買 ? 產品或服務的 時候 , 如果你馬上就打開包拿出訂單並填好 , 你就是在吃你的棉花糖 ! 相反 , 你 應該挖掘該顧客的其他需求 , 而不是吃掉那一塊棉花糖 , 達樣做就可能給了自己 一個掙更多更多棉花糖的機會。 棉花糖實踐 : 華爾街及華爾街之外 儘管這本書是為了獲得商業或財務的成功而作 , 但我深信它對任何職業或是 任何目標都適用 , 也對任何年齡的任何人都適用。你可能聽說過一些這樣的故 事 : 中了彩票大獎的人最終卻窮困潦倒 ( 甚至比這更糟 )。你可能也哼哼唧唧地 抱怨過 , 突如其來的財富怎麼降臨到了那些不知道怎麼用它的人頭上 , 這真不公 平—那張幸運的彩票怎麼不屬於你呢 ? 毫無疑問 , 你可以做得更好 ! 但是 , 得到 又很快失去一大堆棉花糖這個問題 , 並不只發生在那些因為彩票而短暫地成為百 萬富翁的人身上 , 還發生在那些辛勤努力地工作掙錢的人身上 ...... 甚至發生在你 我一樣的人身上。 不管你的目標是在公司裡得到晉陞、是一部新車、是成為百萬富翁 , 還是獲 得崇高的地位讓人們尊敬你 , 成功依賴於你享受但不揮霍早期成功的能力 , 以及 你按照與目標一致的方式行動的能力。棉花糖理論並不是永無止境地自我克制— 讓你枕著一大堆棉花糖死去的惟一理由只能是它們能讓你睡得更香甜 ! 更進一 步說 , 棉花糖理論就是在當前和未來的願望之間取得平衡。 花錢比掙錢容易 , 我知道你的胃口經常會比你銀行裡的存款更大。但是 , 即 使成功了也有可能因為不正確的理財態度和不當的選擇而失敗。有多少次 , 你看

傳遞棉花糖的力量 見富人、CEO 或是社會名流因為糟糕的財務選擇而失去所有 ? 想要花錢並且是 無拘無束地花錢—這一強烈慾望最終擊潰了多少曾經自認為富可敵國的人 ! 他 們不知道 , 棉花糖理論成功的真正秘訣在於 , 知道你想要什麼並且在腦子裡保有 這個目標 , 然後做一切可以讓你達成大棉花糖夢想的事情 , 而不是在這條路上狼 吞虎嚥地吃掉所有的小棉花糖。 通向成功的道路有很多條 , 但我希望我已經向你證明 , 真正可以長久的成功 只能通過耐心、堅韌、持續關注長遠目標得來。我樂意向你展示幾個例子來說明 這一點。 從海盜到天堂 強尼。戴普 , 一個靠孤身奮鬥的單親媽媽撫養長大的高中輟學生 , 現在成為 了最有名的演員之一。他就是典型的不輕取成功坦途的人。在他剛踏入好萊塢 時 , 一條坦途就幾乎立刻擺在了他的面前。他 21 歲時出演經典恐怖片《猛鬼街》 (A Nightmare on Elm Street, 這也是他的電影處女作 ), 開始在大熒幕上嶄露頭 角。三年後 , 他出演《龍虎少年隊》(21 Jump Street), 每集片酬高達 4。5 萬美 元 , 這部片子演了三年 , 他三年都出現在銀幕上 , 一舉成為青少年崇拜的性感偶 像。 一個像戴普這樣出身貧賤的人很容易就會坐下來享受金錢和榮譽了 , 但是戴 普說自己不想成為好萊塢的「產品」, 他毅然在電視熱播的中途離開 , 冒著風險 去演天真殘廢的剪刀手愛德華。這讓戴普獲得了第一次金球獎提名 , 也給他提供 了很多機會 , 讓他可以出演各種各樣備受爭議卻頗得好評的角色 , 例如《邦尼和 瓊》, 以及《愛在好萊塢的日子》。 新千年伊始 , 戴普以 1000 萬美元的片酬出演《加勒比海盜》中的傑克。 斯派諾船長。對戴普而言 , 出演這個海盜本可以像在遊樂園散步一樣容易—一個 價格不菲的配角而已。搭著迪士尼的快車出演一個海盜有什麼難的呢 ? 戴普再一 次表明他腦子裡裝的可不是豆腐渣。他冒著被炒的風險 , 把自己裝扮成滿頭長辮

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子、一口金假牙的模樣 , 像極了滾石傳奇人物基思。理查茲—而戴普也正是以他 為原型定妝造型的。迪士尼的影片執行先是嚇唬他 , 但最後也只能勉強同意這個 「還不準備吃掉棉花糖」的演員按照自己的方式進行角色演繹。戴普的靈感和天 才使他和另外 17 個人一起獲得了奧斯卡提名 , 而這又讓他獲得了其他的榮譽 , 包括演員協會的獎勵。 沒有任何跡象表明戴普打算很快享用他的棉花糖。他避免在公開場合露面 , 他說更情願和他的小可愛們 ( 他和法國名模、女演員瓦妮薩。帕拉迪斯生的一子 一女 ) 一起玩 , 而不是在洛杉磯的熙攘人群中應酬。對戴普而言 , 成功並不僅僅 是掙很多的錢。 「我所面臨的挑戰仍然是挖掘電影中尚未體現的內容—挖掘思想。」200 4 年 3 月 ,《時代》雜誌採訪他時他如是說 ,「不然我幹嘛要在電影界呢 ?」 橡皮臉男人 金。凱利進入好萊塢時 , 家庭貧窮 , 只受過一點點教育 , 並且只有一項被人 認同的天分 : 讓人們發笑。儘管凱利立志要成為的並不僅僅是一個滑稽演員 , 但 他深知要達到自己的目標 , 出演引人注目的角色 , 就必須首先在喜劇角色上取得 巨大的成功。我的堂兄喬治。波薩達 , 在喜歡做二壘手的時候卻把自己訓練成了 捕手和左右手皆可擊球的擊球手 , 凱利也像他一樣 , 即便在不喜歡人們對他發笑 的時候 , 他也能夠讓人們笑起來 , 因為他相信這件事他能比別的任何人都做得 好。儘管在早期的奮鬥生涯中 , 凱利罹患雙重情緒失調症 , 也因此加劇了讓他困 擾不已的情緒低落 , 他還是用一個任何人都可以模仿的小把戲來激勵自己 : 他給 自己開了一張 1000 萬美元的支票 , 把日期往後填 , 並且整天把它帶在身上。 當他覺得氣餒的時候 , 他就會拿出支票 , 幻想將它兌現 , 想像當他在銀行有 10 00 萬美元存款時 , 他可以獲得些什麼角色 , 可以過上怎樣的生活。 凱利的視角以及他設定並堅持目標的能力使他獲益。他有能力兌現那張 10 00 萬美元的支票—幾乎就在他寫下支票的那一天他就能做到 , 他也可以將他的

傳遞棉花糖的力量 演藝生涯從超級幽默的《寵物偵探》拓展至更晦澀更滄桑的喜劇 , 就像他在《美 麗心靈的永恆陽光》裡塑造的角色那樣 , 而這部片子獲得了奧斯卡最佳原創電影 劇本獎。 你不必按照凱利橡皮臉的模子來澆築你的成功。你可以決定對你來說最重要 的棉花糖是什麼 , 並自始至終把它珍藏在記憶裡 ( 或者把它折起來放在錢包裡 ), 相信你將可以品嚐到獲得雋永成功的甜蜜滋味。 這個成功應當是你定義的成功—這不是別人而是你自己的看法。延遲滿足自 己的慾望 , 經受住生活中不可避免的失望和沮喪 , 這並不是件容易的事。當你將 目標深深地植根在心中時 , 你就有了動力去達成並堅持這些目標。想想看 , 如果 金。凱利滿足於做一個報酬微薄、角色單一的滑稽演員 , 他保存在錢包裡的 10 00 萬美元支票能夠激勵他嗎 ? 如果不考慮將來 , 我們很容易就會吃掉棉花糖— 在它們以金錢、工作或人際關係的形式出現時。但是當你的目標明確 , 你也確信 這就是你的目標時 , 棉花糖理論就會成為一種生活的方式。 這是個棉花糖的世界 我的共同撰稿人埃倫和她的兩個女兒把棉花糖理論融合到了她們日常的工 作和生活中。現在 , 她們用棉花糖理論做每一個決定—無論是重大的決定還是細 小的決定 , 她們甚至說棉花糖語言 ! 但是 , 不到一年前 , 當我第一次向埃倫提議 合著這本書的時候 , 她根本沒有想到會將這個理論用到自己身上。 「在我看來這是個商務理論 , 剛開始我就是這樣解讀的。」埃倫說道 ,「我 不能理解—也因此而反對任何人將棉花糖理論運用於工作之外的生活。當某個人 為浪蕩女子花光銀行的存款 , 淪落到只有 1。87 美元的時候 , 我的第一反應就 是抱怨『在沒有多餘的棉花糖的情況下該怎麼辦呢 ? 我不得不吃掉棉花糖 , 否則 我會餓死』。」 然而 , 當埃倫不再僅僅用這一理論思考財務問題時 , 她發現它幾乎放之四海 皆准 ( 並且會帶來令人吃驚的金錢收益 )。

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