“Een ondernemer heeft chaos nodig, een manager brengt orde” United Experts verhuist naar ruimere locatie

Buyinmanager.be zorgt voor groei, optimalisatie of overdracht van een kmo

Hoofdgebouw Ieper Business Park wordt uitvalsbasis

“Waarom zijn duizenden Vlaamse kmo-ondernemers niet bezig met hun opvolging, terwijl ze dat net wel zouden moeten zijn? De voornaamste reden is dat ze vrezen voor het ‘zwarte gat’. Met een ownerbuy-out of managementbuy-in kun je nochtans een win-win creëren”, vertelt Peter Decostere, die met Buyinmanager.be een handig en discreet matchmakingplatform oprichtte.

Na zijn studies handelsingenieur deed Peter Decostere als kantoor- en regionaal directeur in de bankensector financiële ervaring op, om daarna als business process manager een interimgroep klantgerichter te maken en via managementfuncties in diverse organisaties alle facetten van het bedrijfsleven onder de knie te krijgen. Sinds 2013 is hij actief in groei- en overnamebemiddeling (M&A) en managementbuy-ins (MBI). “Ik begeleid kmo’s vanaf 15 medewerkers die willen groeien en professionaliseren, maar vaststellen dat ze als zaakvoerder een switch moeten maken van ondernemer naar manager. Ik ben nog nooit iemand tegengekomen die beide is. Een ondernemer heeft chaos nodig, en een manager brengt orde in de chaos.” (lacht)

“De start van Buyinmanager.be is organisch gegroeid. Op netwerkrecepties kreeg ik van mensen die mijn activiteiten kenden steeds vaker de vraag: ‘Als je een bedrijf weet dat openstaat voor een managementbuy-in, laat je mij dan iets weten?’ Ik kon dat uiteraard niet allemaal onthouden. Dus begon ik voorkeuren te registreren: in welke sector en regio ben je geïnteresseerd, hoeveel wil je investeren, welke managementrol wil je? 6 jaar geleden richtte ik het platform op, dat zichzelf zonder enige reclame is beginnen voeden. Vandaag hebben we meer dan 300 Vlaamse kandidaat-buy-inmanagers in de database.”

Ook eigen middelen

“Als bedrijven een manager zoeken, doen ze dat nog te vaak enkel via werving en selectie of headhunting. Terwijl wij veel profielen met ervaring hebben die ook bereid zijn eigen middelen te investeren. Dat heeft voor beide partijen voordelen. De kmo krijgt een extra geëngageerde buy-inmanager die vaak een topprofiel is dat via de klassieke vergoedingen onbetaalbaar zou zijn. Zo haal je heel wat ervaring en expertise binnen. Het kan bovendien een eerste stap zijn voor een volledige overdracht in een ‘zachtelandingsscenario’, als de huidige eigenaar nog niet exact weet wanneer hij/zij wil stoppen. De buy-inmanager krijgt door mede-eigenaar te worden meer autonomie én meer bewegingsruimte dan bij een multinational, en kan een al bestaande organisatie een boost geven of optimaliseren. De vergoeding is fiscaal interessanter via de meerwaarde op aandelen en het risico is kleiner dan bij een volledige overname.”

“Er zijn veel scenario’s mogelijk, maar voor de overlater komt het erop neer om taken die je niet graag doet over te laten aan de nieuwe manager, en wel nog actief te blijven. Bovendien passeer je 2 keer langs de kassa: bij de buy-in en op het moment van definitieve verkoop. Ondertussen profiteer je mee van de verdere groei. Zo’n landingsscenario is iets waar we als noeste, vooral operationeel werkende West-Vlaamse ondernemer nog te weinig aan denken.”

(SD - Foto MVN) www.buyinmanager.be