9 minute read
FRANCO-BELGE
TELEVIC EDUCATION RICHT ZIJN STEVEN OOK NAAR FRANKRIJK
Televic Education, een state-of-the-art business unit van Televic, ontwikkelt en verkoopt educatieve software die kennis van individuen inzichtelijk maakt, om zo opleidingen en vormingen te optimaliseren. Klanten vind je onder meer in het onderwijs, bij overheidsinstellingen en in bedrijven. Op de referentielijst staan al veel landen op de aardbol ingekleurd. Frankrijk was met stip genoteerd. Televic Education opent er nu zijn offensief en zal dit doen vanuit zijn eigen kantoor in Rijsel.
Waarom Frankrijk?
Joris Vanholme (Business Development manager Televic Education): “In België hebben we met onze software as a service gebouwd aan een ecosysteem dat aanslaat. Het was snel duidelijk dat we met dat aanbod ook de internationale markt op konden, en dat is in veel landen inmiddels ook gelukt. In Australië of het VK moet je goede papieren kunnen voorleggen om door te breken, dus moest het in Frankrijk ook wel lukken. Het grote voordeel daar is dat we er met onze moedermaatschappij en andere productlijnen al een tijdje actief zijn. In die zin is dit misschien een gemakkelijke entrée voor Televic Education. Uit alles bleek dat er een goede fit in de maak was.” Stijn De Vleeschhouwer (General manager Televic Education): “Frankrijk is, voor wat wij aanbieden, nog vrij onontgonnen terrein. Eén voorbeeld: digitaal examineren staat er nog zo goed als in zijn kinderschoenen, het verloopt meestal nog gewoon op papier. Wij kunnen er als pionier voor toegevoegde waarde zorgen door dit proces te digitaliseren. Het voordeel is alvast dat – gezien onze unique selling proposition – we er weinig competitie zullen ondervinden.”
Frankrijk is groot. Zien jullie Noord-Frankrijk als een springplank naar de rest van het land?
Joris Vanholme: “Het potentieel in Frankrijk is enorm. Dus kunnen we onszelf in deze opstartfase maar best enige beperking opleggen. We vinden het belangrijk om de specifieke noden van onze markt goed te
Doeltreffend zaken doen in Frankrijk
Wilt u weten of u uw activiteit en/of vestiging in Frankrijk goed heeft georganiseerd op juridisch-commercieel, sociaalrechtelijk, fiscaal en boekhoudkundig vlak, probeer nu onze Quick Scan “Zaken doen in Frankrijk” en ontdek of u klaar bent voor de Franse afzetmarkt:
home.kpmg/be/zakendoeninfrankrijk
© 2020 KPMG Eurometropool, een Belgische BVBA en lid van het KPMG netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn met KPMG International Cooperative (“KPMG International”), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in België. © 2020 Kratos Law CVBA. Alle rechten voorbehouden. * Kratos Law CVBA, een onafhankelijk advocatenkantoor, vormt een kostengroepering met KPMG Belastingconsulenten CVBA.
JORIS VANHOLME
kennen en zo de perfecte product/marktcombinatie aan te bieden. Daarom staat op ons vizier nu enkel gericht op Hautsde-France en op de regio rond Parijs. Als we daar slagen, liggen er in de toekomst nog heel wat mogelijkheden open.”
Wat moeten we ons voorstellen inzake mankracht?
Joris Vanholme: “We willen klein beginnen en opbouwen in functie van de vraag en de belangstelling vanuit de markt, ‘tâter le terrain’ zoals we het in het Frans zeggen. Het betreft hier vooral investeren in digitale marketing en het inzetten van eigen sales. Als we vaststellen dat er voldoende interesse is in onze product/markt-combinatie, kunnen we schalen en ook lokale mensen inzetten. Zij spreken de taal, zij kennen de markt.”
Wat is er typisch voor de Franse markt, als je dat vergelijkt met andere Europese landen?
Stijn De Vleeschhouwer: “Fransen kopen graag bij Fransen, dat blijft een feitelijke vaststelling. Wie zich niet in het land verankert, maar bijvoorbeeld denkt alles te kunnen opvolgen vanuit België, heeft veel minder kans op slagen. Inmiddels hebben we onze eerste klanten binnen, en daar zijn nu al mooie referenties bij. Ook dat is erg belangrijk bij het zoeken naar andere klanten in Frankrijk.”
Wie kan er allemaal klant worden?
Joris Vanholme: “Voor elke organisatie waarbij certificatie en accreditatie op basis van kennismeting belangrijk is, heeft Televic Education iets moois in de aanbieding. Dat kan gaan van ziekenhuizen die de kennis van hun personeel willen meten in het kader van (zorg)accreditatie over (onderwijs)instellingen die hun papieren examen willen digitaliseren en meer inzichten en analytics ter beschikking willen krijgen, tot bedrijven die hun klanten en/of medewerkers willen meten om hen het juiste groeipad aan te bieden of te certificeren. Onze software speelt daar perfect op in.”
Hoe hoog schat u het risico in van deze nieuwe stap?
Joris Vanholme: “Het risico is laag, want het is zeer berekend. Het feit dat we dezelfde taal spreken en de geografische nabijheid zijn al factoren die het risico laag houden. Twee: er is voor ons een enorm potentieel, er is tractie met de product/markt-combinatie en we hebben er reeds enige aanwezigheid. Tot slot: we hebben ons professioneel voorbereid, onder meer met dank aan de Business Club van Voka, die dergelijke trajecten begeleidt en ons inspiratie geeft. Zo komen we niet als een wervelwind de markt opgestormd. De Business Club is interessant omdat je getuigenissen krijgt van mensen die het traject al afgelegd hebben en dus flink wat ervaring hebben.”
Gaan jullie, buiten sales en marketing, ook software ontwikkelen in Frankrijk?
Joris Vanholme: “Neen, dat strookt niet met onze strategie. Izegem blijft de place to be voor core-ontwikkeling. In Izegem hebben we een bijzonder R&D-team in huis, dat overigens erg internationaal gekleurd is. En ja, we zullen ook versterking zoeken voor dat team in Frankrijk.”
(KC - Foto Kurt)
SOFIE VANDERMARLIERE KPMG EUROMETROPOOL SVANDERMARLIERE@KPMG.COM
NIEUWE BTW-REGELS E-COMMERCE: HOOP VOOR DE AFSTANDSVERKOOP?
Vanaf 1 juli 2021 treedt de nieuwe e-commerceregeling voor btw in werking. De regeling bestaat uit drie aspecten: de One stop Shop of OSS-regeling voor alle b2c-diensten en intracommunautaire afstandsverkopen aan b2c-afnemers; de Import One Stop Shop of IOSSregeling voor het invoeren van goederen met een waarde lager dan 150 euro; en de invoering van een commissionairsfictie voor elektronische platformen. Met deze nieuwe regels wenst de Europese wetgever de inning van btw op elke online verkoop in de EU te verzekeren, alsook de uiteenlopende regelingen in de Lidstaten harmoniseren.
De huidige regels voor verkopen op afstand aan particulieren zijn gebaseerd op het principe dat de verkoper btw verschuldigd is in de lidstaat waar het transport van de goederen aanvangt. Echter, als de leverancier de jaarlijkse drempel in de lidstaat van aankomst van de goederen overschrijdt, dan zal btw verschuldigd zijn in deze lidstaat. Een voorbeeld: een Belgische leverancier verkoopt elektronica aan Franse particulieren. In 2019 was dit voor een bedrag van 15.000 euro. Gezien de Belgische leverancier onder de grens van 35.000 euro blijft in Frankrijk, zal Belgische btw verschuldigd zijn op de verkoop. In 2020 verkoopt hij elektronica aan Franse particulieren voor een totaalbedrag van 55.000 euro. Vanaf het moment dat de Belgische leverancier de grens van 35.000 euro overschrijdt, is Franse btw verschuldigd op de verkooptransacties. De Belgische leverancier zal zich dan ook in Frankrijk voor btw-doeleinden moeten registeren om aan zijn Franse btw-verplichtingen te voldoen.
Vanaf 1 juli 2021 verandert deze regeling voor verkopen op afstand aan particulieren. De jaarlijkse drempels per lidstaat worden afgeschaft en btw is meteen verschuldigd in de lidstaat van aankomst van de goederen. In het voorbeeld betekent dit dat de Belgische leverancier vanaf de eerste verkooptransactie Franse btw verschuldigd is en niet pas na het overschrijden van de grens van 35.000 euro1. Om evenwel te vermijden dat een onderneming die verkopen op afstand verricht aan particulieren gevestigd in verschillende EUlidstaten, zich ook in deze verschillende EU-lidstaten moet registeren voor btw-doeleinden, kan geopteerd worden voor een “One Stop Shop”-registratie en -aangifte. Deze OSS-aangifte dekt alle dienstverleningen en alle intracommunautaire afstandsverkopen aan b2c-afnemers gevestigd in een andere EU-lidstaat dan de lidstaat waarin de leverancier gevestigd is.
Een tweede luik van de nieuwe regeling betreft het invoeren van goederen met een intrinsieke waarde lager of gelijk aan 150 euro. In dit kader wordt de zogenaamde “low value consignment relief”, waarbij het invoeren van pakjes met een waarde lager dan 22 euro van btw wordt vrijgesteld, afgeschaft. De btw op de verkoop zal verschuldigd zijn in de lidstaat van vestiging van de particuliere afnemer. Om opnieuw een btw-registratie in verschillende lidstaten te vermijden, kan een belastingplichtige invoerder opteren om zich te registeren voor IOSS.
Het derde luik van de regeling gaat over elektronische platformen of interfaces die verkopen op afstand faciliteren. Momenteel hebben deze platformen geen btw-verplichtingen wat betreft de verkopen op afstand aan particulieren gezien zij nooit eigenaar worden van de goederen en louter de verkoop faciliteren. Vanaf 1 juli 2021 wordt een commissionairsfictie ingevoerd waarbij het platform als “gelijkgestelde leverancier” wordt aanzien wanneer een niet-EU-leverancier via het platform goederen levert in de EU, of wanneer goederen met een waarde lager dan 150 euro worden ingevoerd. Het platform is gehouden tot het voldoen van de btw op deze verkooptransacties. Het platform kan opteren voor een OSS- resp. IOSS-registratie om aan zijn nieuwe btw-verplichtingen te voldoen.
1. Een uitzondering wordt gemaakt voor microondernemingen. Mits aan bepaalde voorwaarden is voldaan, kunnen verkopen op afstand van zulke microondernemingen onderworpen zijn aan de btw van de lidstaat van vestiging van de micro-onderneming
Broeierij David opende vorig jaar een tweede vestiging in Looberghe. De coronacrisis zorgde voor wat extra uitdagingen, maar nu draait de site op volle toeren. “Omdat we ons vooraf goed hadden geïnformeerd, hebben we onszelf heel wat kopzorgen bespaard”, zegt Lies David, verantwoordelijke voor de Franse productie-unit.
Broeierij David specialiseert zich al 3 generaties lang in de productie van eendagskuikens die worden geleverd aan Belgische, Nederlandse en Franse braadkippenhouders. Geert en zus Veerle David vertegenwoordigen de tweede generatie, maar intussen kwamen ook al 4 kinderen (Arne, Jeroen, Tessa en Lies) de rangen versterken. Die extra hulp kwam als geroepen toen in 2019 werd gestart met de bouw van een tweede broeierij in Frans-Vlaanderen.
“Circa 25% van ons cliënteel zijn Franse bedrijven. Bovendien kunnen we de site in Tielt niet meer verder uitbreiden. Combineer dat met het gegeven dat Fransen hun terroirproducten beschermen via het FFF-label (stipuleert dat de hele productieketen in Frankrijk moet zitten, nvdr) en je begrijpt dat dit een logische mijlpaal voor onze verdere groei is”, verduidelijkt Lies David. “De productiecapaciteit in Frankrijk is momenteel circa 33% van die in België. Over de 2 sites samen worden wekelijks rond de 2 miljoen kuikens geboren. We hebben in Looberghe wel de mogelijkheid om verder uit te breiden. Op termijn zal dat waarschijnlijk ook gebeuren, vermits Frankrijk onze belangrijkste groeimarkt is.”
De onderneming had zich vooraf goed geïnformeerd over de andere reglementeringen in Frankrijk, waardoor er tijdens de bouw en de productie geen grote onverwachte obstakels opdoken. De coronapandemie stak nog de meeste stokken in de wielen. “De Fransen hebben de strenge maatregelen erg strikt opgevolgd, waardoor het voltooien van de installaties voor elektriciteit, ventilatie en verwarming langer heeft geduurd. De verlossing kwam toen we van de ‘Préfecture du Nord’ de bevestiging kregen dat we tot de primaire sector behoorden. Vanaf dan kwam alles gelukkig in een stroomversnelling terecht.” Lies David is tevreden over de samenwerking met onze zuiderburen. “De arbeidsreglementering is misschien wat ingewikkelder, maar dankzij veel spontane sollicitaties hebben we snel een leuke én gemotiveerde equipe kunnen samenstellen. De Franse manier van zakendoen is wat omslachtiger dan bij ons, maar uiteindelijk loopt het ook daar wel los, zeker als je garant staat voor kwaliteit.” (BVC - Foto Kurt)
AGENDA
─ 17 SEPTEMBER
Grensoverschrijdend golftornooi in Saint-Omer > Meer info: charlotte.dekimpe@voka.be
─ 12 OKTOBER
Grensoverschrijdend ontbijtseminarie: De sociale actualiteit in België en in Frankrijk in 2021 > www.chambrefrancobelge.fr/nl/event/francais-petit-dejeuner-transfrontalieractualites-sociales-en-france-et-en-belgique-2021/
─ 16 NOVEMBER
Grensoverschrijdend Ontbijtseminarie: Tenders in België en in Frankrijk > www.chambrefrancobelge.fr/nl/event/francais-petit-dejeuners-transfrontaliersappels-doffres-en-france-et-en-belgique/
─ 7 DECEMBER
