Empreendedor Sangue nos olhos

Os produtos são oferecidos em todo o território nacional, por meio da força de vendas interna da empresa. Além disso, busca-se criar uma representação comercial nas principais regiões do país − Sul, Nordeste e Sudeste, contudo a dificuldade é encontrar profissionais interessados em trabalhar com os produtos. A distribuição é realizada diretamente pela própria XBot, utilizando o transporte via terrestre − com a carreta do RoboGol on the road, ou contratando serviços de transportadora. Os custos são pagos pelo cliente.

O tamanho do equipamento representa, de fato, um desafio logístico.

Nesse sentido, a ideia do RoboGol on the road funciona muito bem, pois é um ponto-chave do planejamento estratégico também para reduzir os custos de transporte. Contudo o custo do truck é alto, seja para alugar ou para adquirir.

E isso acaba inviabilizando muitos projetos. O mais adequado é já utilizar uma estrutura já existente como os caminhões da Coca-Cola, etc.

O sucesso de comercialização do RoboGol sempre será dependente da criação de uma marca sólida, necessitando de dispêndios significativos de marketing para a expansão. Também é reconhecido o fato de que um dos grandes riscos do modelo de negócios proposto com o RoboGol está na dependência de se estabelecer uma rede de contatos estratégicos, que permitam a entrada nos mercados pretendidos. Contudo, deve-se considerar que o RoboGol é o primeiro robô do seu tipo, e que a XBot é a primeira empresa a fabricar esse tipo de produto, o trabalho no planejamento estratégico de marketing se foca nesse aspecto em particular. A premissa é que a primeira marca é sempre lembrada.

Para tanto, a XBot deve contratar uma assessoria de imprensa e relações públicas especificamente para o RoboGol, contando ainda com gastos exclusivos à veiculação de sua imagem em canais de comunicação (mídia escrita, televisiva e internet) que aumentem sua exposição ao público. É interessante notar que todas as atividades que o RoboGol realiza também servem como autopromoção. Isso ocorre até nas vendas para pessoas físicas formadoras de opinião, como jogadores de futebol famosos, artistas e personalidades. Dentro do modelo de negócio proposto na área de divulgação de marcas, existem empresas que podem oferecer o Empreendedor sangue nos olhos 217