GESTÃO
CRESCI, E AGORA?
Mais clientes, maiores concorrentes, mais funcionários, maior endividamento, novos sócios, empréstimos... como se encaram os desafios da empresa na sua fase de maturação.
S
egundo o evolucionismo desde as primeiras bactérias unicelulares até o ser humano, podemos ver que a estrutura física e a complexidade dos organismos vivos cresceu e foi o que deu alicerce à consolidação da vida inteligente em nosso planeta. Agora você deve estar pensando “o que Charles Darwin tem em comum com a minha empresa?”. As organizações não diferem de um organismo vivo. Assim como os seres unicelulares, a microempresa nasce primeiramente com uma 74 www.negociosempreendimentos.com.br
estrutura destinada apenas à sobrevivência. Num outro estágio, ela inicia sua organização estrutural e funcional, criando departamentos, comunicação formal, contrata mais funcionários, aumenta seus investimentos e gastos... até se tornar uma grande instituição. Porém, o desajuste estrutural pode transformar o sonho de crescer e evoluir num ponto fraco. E, na selva dos negócios, o que impera é a lei do mais forte. Não se deve confundir crescimento de estrutura com ocupação de mercado. Luciano
Pinheiro, consultor da Gestão Effetiva, lembra que não se pode ficar parado sem ocupar o seu espaço, seja ele num grande mercado ou em um nicho. Diga-se de passagem, a chave do problema é atingir um equilíbrio entre tomar uma fatia do concorrente e criar uma estrutura inteligente e adequada às demandas dos clientes. No setor industrial, por exemplo, a medida do crescimento do faturamento acontece em forma de curva ascendente. Já o crescimento de estrutura ocorre em saltos na forma de degraus. Basta