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Integrantes: Jorge Alfredo Rosales Macal · 200917403 Joseph E. Ramírez Hernández · 200810802 María Libertad Garrido Gómez · 200821642 Verónica Menéndez Paz · 9610121 Astrid Beatriz Zúñiga Pimentel · 9812748 Susan Elizabeth Aquino Pineda · 200710905 Ana Lissette Ruano y Ruano · 200314171 Ericka Marleny Ortiz Martinez. · 200040934


Perfil de la Agencia UNIDAD DE NEGOCIOS NINE MINDS enfocada a la compra, negociación y planificación de medios, que a lo largo de los años ha demostrado que el poder de negociación viene de un análisis profundo del grupo objetivo al que desea el cliente dirigirse. Para ello UM tiene herramientas propias que permiten el análisis de datos y estadísticas que entrega al cliente una inversión optimizada y de resultados positivos. AGENCIA DE RELACIONES PÚBLICAS Conferencias de prensa • Lanzamientos de producto • Protocolos • Escritura de discursos • Guiones de eventos • Organización de seminarios y conferencias • MEDIOS DIGITALES

• Marketing • Desarrollo de web sites • Blogging • Redes sociales • Pauta en redes de contenidos • SEO (Optimización de paginas web) • SEM (Mercadeo en buscadores y paginas web) • Relaciones públicas digitales

AGENCIA DE BTL Activaciones y promociones lanzamientos y conferencias de prensa coordinación de ferias fabricación y alquiler de stands contratación de personal (outsourcing) eventos empresariales rotulaciones e impresiones.


AGENCIA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS • Investigación de hábitos de consumo • Investigación y análisis de index de precio • Sondeos de mercado • Investigaciones cualitativas • Realización de focus group y entrevistas a profundidad • Investigaciones cuantitativas exploratorias PRODUCTORA AUDIO VISUAL Producción de radio y tv animaciones 2d y 3d audiovisuales documentales videos institucionales videoclips presentaciones interactivas jingles producciones musicales fotografía. GRUPO OBJETIVO: Perfil de clientes: Los clientes van a ser empresas o negocios y clientes particulares. Variables que definen el target publicitario. Conocer el público objetivo o target es uno de los principales puntos del briefing publicitario. Una campaña publicitaria y la creatividad de la misma están dirigidas al target. Para ubicar donde se encuentra realmente el público objetivo se realizan estudios que indican las variables duras y blandas así mismo como la descripción exacta del target a que va dirigido el producto. Normalmente suelen agruparse sus características más notables: Nivel Socioeconómico NSE Media-Alta Alta Alta-Muy alta Muy alta Sexo Mujeres Hombres Ocupación Profesionales por cuenta ajena Profesionales por cuenta propia Directivos Cargos intermedios

Edad 0-3 años 3-5 años 5-10 años 10-14 años 14-16 años 17-19 años 20-23 años 23-25 años 25-35 años 35-45 años 45-55 años 55-65 años 65 en adelante

Hábitos De consumo De compra De exposición a medios de comunicación y publicidad Motivaciones Nivel cultura


Sus intereses : Leen revistas especializadas con intereses en las redes sociales y la tecnología, se manejan por los medios electrónicos, gustan de leer, revistas especializadas de mercado y ultimas tendencias. QUIÉNES SERÁN LOS CLIENTES/CONSUMIDORES FINALES Cuántos clientes serán: Cartera de clientes 12 empresas establecidas como clientes establecidos. Dónde están ubicados Segmentación de clientes Aunque en el apartado anterior ya se ha definido el conjunto de clientes potenciales objetivo de la iniciativa empresarial, no todos los clientes van a tener un comportamiento homogéneo frente a la adquisición y valoración del producto o servicio ofertado. Con el objetivo de poder ajustar la oferta y centrarla más en el cliente, se procederá a realizar una segmentación de clientes que tiene como finalidad identificar y agrupar a los clientes en segmentos que, por compartir unas pautas de comportamiento homogéneas a la hora de adquirir el producto o servicio, deben ser tratados de forma diferencial. Qué necesidades tienen Segmentación demográfica, agrupa a los clientes en función de atributos objetivos personales como la edad, sexo, nivel de vida, nivel educativo, profesión, domicilio. Estos atributos serían válidos cuando el cliente potencial es un cliente particular. En el caso de que los clientes potenciales fueran empresas algunos de los atributos serían: sector empresarial, volumen de facturación, número de empleados, número de ubicaciones, etc. Segmentación geográfica, agrupa a los clientes en función del lugar donde viven/trabajan y donde desean comprar.Habitualmente hay iniciativas donde la ubicación es clave para su éxito, porque la demanda de los clientes es la cercanía o facilidades de acceso. Un ejemplo típico para este caso es un supermercado. Segmentación de valor añadido, agrupa a los clientes que están dispuestos a adquirir un bien o servicio por las características diferenciales frente a los bienes o servicios de la competencia. Normalmente esta segmentación, que pretende identificar a aquellos clientes que están dispuestos a adquirir el bien o servicio por sus características específicas de calidad, pasando a un segundo plano cuestiones como el precio, ofrece la posibilidad de establecer relaciones con los clientes más fieles y duraderas y, habitualmente, con mayores márgenes comerciales.


Qué factores son más valorados por los clientes: Factores que condicionan qué se compra: Precio, características del producto o servicio, situación, etc. Factores que condicionan por qué se compra: Calidad, aspectos diferenciales, imagen de marca, atención al cliente, etc. Factores que condicionan quién compra: Nivel de vida, aspectos demográficos, oferta personalizada, etc.

Brief del cliente FISICOM Altos ejecutivos, encargados de un departamento especifico o gerente de área, son personas de clase B+ que gustan de estar al tanto de la tecnología y como incrementar la calidad de sus servicios o productos. Personas que se manejan por medio de la tecnología, y muestran y mayor interés por el bienestar de sus empleados, gustan de leer revistas especializadas por ejemplo, marketing empresarial, sociedad, y de arte entre otros, están al tanto de las redes sociales y las utilizan como recurso de comunicación. Personas que desean contribuir con el incremento de su productividad, manejan altos estándares de calidad, y buscan satisfacer las necesidades primarias de sus empleados, interesados en buscar alternativas vanguardistas para la mejora de la habitabilidad en sus empresas.


PROPUESTA GRÁFICA Y MANEJO DE CAMPAÑA: Se ha elaborado la propuesta para el logotipo FISICOM El logotipo es la abstracción de una persona saliendo de la rutina que esta representada por un circulo.

El paquete para la elaboración de logotipo incluye: • creatividad de diseño • Logotipo en versión full color, logotipo en versión escala de grises, presentado en formato jpg en alta resolución. Los costos se incluyen el manejo de campaña, el cual consta de: • creatividad de diseño • adaptación de los artes • manejo de la estrategia de publicidad Costo logotipo

Costo de manejo de campaña

US$ 550.00

Q 4,350.50

US$ 1,500.00

Q 11,865.00

RACIONAL DE CADA MEDIO A UTILIZAR: REVISTAS ESPECIALIZADAS GRUPO CERCA. Se ha propuesto el medio de las publicaciones en revistas especializadas por el grupo objetivo a quien va enfocado la campaña, ejecutivos de clase A+ Y B+ personas que se interesan por el uso de la tecnología y gusta de leer revista de interés como las empresariales y marketing. Para dicho efecto se trabajara con el grupo CERCA el grupo editorial más completo de la región, ya que ofrece mejor contenido para las distintas audiencias ofreciendo oportunidad de negocios para los clientes.


Para este medio se presentan dos paquetes en donde el cliente puede definir según su presupuesto

• El paquete anual consta de 12 publicaciones mensuales en 5 revistas especializadas. • El paquete Medio consta de 6 publicaciones mensuales en 5 revistas especializadas los meses serán: Enero, febrero, Marzo, Julio , Agosto, Septiembre.

  ADVERTISING AGE Único medio especializado para la región con respaldo de la publicación estadunidense más importante del sector, con más de 80 años en el mercado, esta versión, única en español, se especializa en la industria publicitaria y mercadológica de la región. Los profesionales del área la califican como una importante fuente de información y actualización. En Guatemala maneja alrededor de 3,750 publicaciones mensuales. Costo página completa

US$ 1,600.00

Q 12,656.00

Costo total 6 meses

US $ 9,600.00

Q 7,593.60

Costo total anual (12 meses)

US$ 19,200.00

Q 15,187.20

  REVISTA CONSTRUIR Es el primer y único medio de comunicación para la industria de la construcción en la región. Se ha convertido en una herramienta importante de trabajo para los profesionales del sector que ofrece información útil y novedosa para el desempeño de las labores diarias y la toma de decisiones técnicas, administrativas y financieras.

Costo página completa

US$ 400.00

Q 3,164.00

Costo total 6 meses

US $ 2,400.00

Q 18,984.00

Costo total anual (12 meses)

US$ 4,800.00

Q 37,968.00


MERCADOS Y TENDENCIAS La publicación va de la mano con el empresario regional al ofrecerla información útil para la toma de decisión. Se impone como la revista mas eficiente al momento de entregar la información valiosa sobre negocios, exportación, finanzas, mercados, tendencias, entre otros. Costo página completa

US$ 850.00

Q 6,723.50

Costo total 6 meses

US $ 5,100.00

Q 40,341.00

Costo total anual (12 meses)

US$ 10,200.00

Q 80,682.00

PRODUCTOR AGROPECUARIO Es el primer y único esfuerzo a nivel regional en su campo, que integra e informa de manera puntual al sector. La información aporta datos prácticos informativos, instructivos y útiles que permiten tomar decisiones en las actividades diarias de los involucrados en su sector. Costo página completa

US$ 400.00

Q ,559.503

Costo total 6 meses

US $ 2,400.00

Q 21,357.00

Costo total anual (12 meses)

US$ 4,800.00

Q 42,714.00

DINÁMICA La única revista de industria y logística de América Central y El Caribe. Es una publicación que ofrece las herramientas necesarias para la actualización y mejora continua en los campos que abarcan desde el inicio del proceso de la industria hasta la información logística vital para un desarrollo sostenible. inteligente e innovador.

Costo página completa

US$ 990.00

Q 7,830.90

Costo total 6 meses

US $ 5,940.00

Q 46,926.00

Costo total anual (12 meses)

US$ 11,880.00

Q 93,970.80


PRENSA LIBRE Tarifario Prensa liber.com ¿Por qué pautar en Prensalibre.com? Alto número de visitas mensuales que garantizan que su aviso será visto por un pública d alto poder adquisitivo con perfil interesado en su marca. Se cuenta con espacios publicitarios diferentes efectos y de presencia importante dentro del formato www.prensalibre.com Para este medio se presenta el paquete Web, mailing e impreso. Tarifario Mensual Banner home gigante (462 462 pixeles)

US$ 1,430.00

Q 11,297.00

Envíos de correo electrónico mensual (E-mail)

US $ 500.00

Q 3,955.00

PÁGINAS AMARILLAS Tarifario Prensa liber.com Alto número de visitas por mes, pautar con páginas amarillas le permite que más de 500,000 personas vean su anuncio, la mejor opción para dar a conocer, la suscripción le permite aparecer en el portal del sitio web. Anuncio de 8vo de pagina, anual

US$ 4,450.00

Q 35,199.50

Anuncio en pagina web

Sin costo

Sin costo

SOCIAL MEDIA/FACEBOOK Paquete de Redes Sociales En los últimos meses, cualquier compañía o marca que se precie quiere estar presente en la red social del momento: Facebook; quieren aprovechar las ventajas publicitarias de estar en contacto en tiempo real con su target, de conocerles y de establecer una comunicación bidireccional real con ellos.


El paquete incluye lo siguiente:

• Manejo de la red social Facebook durante un año. • Interacción de la pagina con el cliente (queda a definición) • Compra de publicidad mensual Manejo de Facebook mensual (incluye Diseño Gráfico)

US$ 3,500

Q27,685.00

Compra de publicidad mensual

US $ 500.00

Q3,955.00

Costo total anual (12 meses)

US$ 4,000.00

Q31,640.00

Flowchart Cliente FISICOM Alto número de visitas mensuales que garantizan que su aviso será visto por un pública d alto poder adquisitivo con perfil interesado en su marca. Se cuenta con espacios publicitarios diferentes efectos y de presencia importante dentro del formato www.prensalibre.com Para este medio se presenta el paquete Web, mailing e impreso. MEDIO

TOTAL

MEDIO

TOTAL

LOGOTIPO

Q 4,350.50

LOGOTIPO

Q 4,350.50

MANEJO DE CAMPAÑA

Q 11,865.00

MANEJO DE CAMPAÑA

Q 11,865.00

REVISTA ANUAL

Q223,477.20

REVISTA ANUAL

Q223,477.20

PRENSA

Q 11,297.00

PRENSA

Q 11,297.00

PAGINAS AMARILLAS

Q 35,199.50

PAGINAS AMARILLAS

Q 35,199.50

MAILING

Q 3,955.00

MAILING

Q 3,955.00

REDES SOCIALES

Q 59,325.00

REDES SOCIALES

Q 59,325.00

TOTAL

Q 349,468.70

TOTAL

Q 349,468.70


ESTRATEGIA DE CAMPAÑA: Nuestra estrategia de campaña hacia el cliente FISICOM es hacer llegar a los altos ejecutivos de las empresas y entidades, con el objetivo de ver lo que el cliente puede ofrecer a las empresas. El objetivo de la estrategia es que el ejecutivo por medio de los medios utilizados conozca del servicio tome conciencia de la importancia que puede llegar a causar en su lugar de trabajo. El enfoque que se busco es llegar hacia el ejecutivo, empresario, jefe de área o gerente General, por tal motivo los medios a utilizar fueron las revistas especializadas. Trabajando con el grupo CRECE se colocaran anuncios de página completa en 5 de sus revistas de más alto nivel de audiencia en Guatemala, con el fin de llegar a nuestro grupo objetivo. Sabemos que ahora las empresas dan mayor interés a las redes sociales por tal motivo se trabajara en la creación de una página de Facebook, con el objetivo de que nuestro cliente tenga un mayor contacto con el grupo objetivo. Otra ventaja que ofrece las redes sociales es la compra de publicidad dirigida a un segmento mas especifico, este será un plus para nuestro cliente ya que no se necesita de invertir en publicidad exterior como: vallas, mupis, entre otros; con la compra de publicidad en Facebook se llegara a nuestro grupo objetivo específicamente, con una mayor ventaja de crecimiento, y sin necesidad de invertir demasiado.

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