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IL MONDO DEI TRASPORTI
N° 284 / Novembre 2019
TN SERVICE SUPPORTA LA CRESCITA DELL’AZIENDA DI FAGNANO OLONA
L’autentico decollo di Drosi NATA NEL 2017 DALLA PASSIONE DI GABRIELE DROSI E CINZIA PROVASI, IN DUE ANNI DA PICCOLA REALTÀ ASSUME I CONTORNI DI FLOTTA STRUTTURATA. OGGI IL PARCO CONTA VENTI UNITÀ E CONTINUA A CRESCERE, COSÌ COME FATTURATO E PERSONALE. DROSI SRL TRASPORTA ROTTAME NEL NORD E NEL CENTRO ITALIA E RAGGIUNGE IL SUD CON I CENTINATI, CONTINUANDO A INVESTIRE SULLA FLOTTA CON VEICOLI GIOVANI E PERFORMANTI.
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MAX CAMPANELLA FAGNANO OLONA
uella di Gabriele Drosi e Cinzia Provasi e della loro Drosi Srl è la storia di un’azienda che, mossa dalla forte passione dei titolari, conosce in tempi recentissimi un vero e proprio decollo grazie alla partnership con TN Service, che ha messo a loro disposizione tutto il suo know-how e le diverse articolazioni dell’azienda (noleggio, manutenzione, assistenza e ricambi). Grazie a un sodalizio che si rafforza sempre più, Drosi Srl è passata da realtà aziendale di piccolo padroncino a dimensioni di flotta strutturata, con una crescita che vede raddoppiare nel giro di pochi anni parco veicolare, business e organizzazione. Nata nel 2017, con headquarter a Fagnano Olona, alle porte dell’aeroporto milanese della Malpensa, Drosi ha origine dalla passione innata di Gabriele Drosi, 42 anni, figlio d’arte di Salvatore, che inizia l’attività di trasportatore negli Anni Settanta in quel di Davoli Marina, in provincia di
Il veicolo sostitutivo del servizio Courtesy Truck di TN Service, azienda operativa nella vendita e noleggio che quest’anno varca la soglia dei dieci anni di attività.
Catanzaro. È il 1980 quando Salvatore Drosi acquista il primo camion e, da classico padroncino, con la sua motrice lunga, trasporta collettame verso il Nord Italia. Intuisce che il trasferimento a Brugherio, alle porte di Milano, può incrementare la sua attività e da lì, tutte le settimane, effettua la tratta Piemonte-Lombardia-Sicilia. Quando nasce il primogenito Gabriele, il padre ce la mette tutta per convincerlo a desistere dal mettersi al volante del camion: è dura la vita del camionista, sempre lontano da casa. Ma c’è poco da fare: sin da ragazzino Gabriele dimostra il suo talento, la passione per il camion. A 19 anni inizia da autista di linea per arrivare al trasporto di rottame. Quest’ultimo rappresenta un settore che resterà e lemento stabile nella sua vita. Quando il titolare dell’azienda per cui lavora decide di chiudere, con un socio Gabriele rileva la licenza, in quel di Borgomanero, in provincia di Novara, e al trasporto unisce un’indubbia capacità relazionale, che mette a frutto nella vendita del materiale trasportato. “Si trattava - spiega Gabriele Drosi - di materiale pregiato, supervisionato: ac-
ciai che avevano un discreto valore sul mercato, se consegnato alla clientela giusta”. Poi arriva una parentesi che lo tiene lontano dal camion, fino a quando l’incontro con l’attuale compagna, Cinzia Provasi, sfocia nella nuova sfida imprenditoriale. Stavolta Gabriele è mosso, ol tre che dalla passione, dalla necessità di portare avanti la famiglia: Federico, 10 anni, e Noemi, due e mezzo, dipendono da lui. Nasce Drosi Srl, nella cui società entrano Gabriele e Cinzia, rispettivamente direttore operativo e responsabile amministrativa, che inizialmente si specializza nell’intermediazione di rottami e trasporto rifiuti in conto terzi con tre veicoli: un bilico, una motrice e un furgone. La svolta quando, a Zingonia, Drosi incrocia TN Service, officina meccanica specializzata nella manutenzione e assistenza di veicoli industriali e commerciali, operativa nel noleggio a breve e lungo termine con TN Service Rent e nella vendita dell’usato garantito con lo store online dedicato TN Service Shop. “Erano disponibili - racconta Drosi dieci bilici per il trasporto rottame: abbiamo colto l’occasione ed è così che è iniziata
la nostra collaborazione. Era esattamente il 15 ottobre 2018 quando abbiamo stretto l’accordo con TN Service e da quel momento abbiamo iniziato una crescita che prosegue e che continuerà nel 2020”. Nel giro di un anno la flotta Drosi Srl raggiunge le ven ti unità, tra cui due motrici e un furgone con cassone scarrabile, un cassone fisso, tre bilici, di cui due per il trasporto rottame e un cassone con ragnogru e, per il trainato, semirimorchi centinati. Per trattorimotrici nel parco troviamo Scania, Volvo Trucks e ultimamente Mercedes-Benz, di cui la TN Service è Officina Autorizzata; le vasche da rottame sono soprattutto dell’umbra Tecnokar. Una flotta naturalmente giovane, considerando l’età stessa dell’azienda, che continua a crescere. “Gradualmente - prosegue Gabriele Drosi - sostituiamo i mezzi e aumentiamo il numero di veicoli grazie all’ampia offerta TN Ser vice. Oggi ci occupiamo di trasporto rottame con rotte in Lombardia, Piemonte, Veneto, Friuli ma anche Umbria e Emilia-Romagna. Con i centinati arriviamo fino a Caserta e Napoli”.
UNA PERFORMANCE BASATA SUL RAPPORTO UMANO TRA LE DUE REALTÀ AZIENDALI
“TN SERVICE HA CREDUTO IN NOI SIN DALL’INIZIO, QUESTO CI HA PERMESSO DI CRESCERE” D rosi Srl dà lavoro a 27 dipendenti e ha chiuso il 2018 con un fatturato di circa 540mila euro, che nel 2019 salirà a circa tre milioni. “Nel corso del 2020 - afferma Gabriele Drosi - puntiamo a continuare a crescere del 50 per cento in termini di flotta e fatturato, e naturalmente assumendo personale”. Con TN Service si è creato nel tempo un particolare rapporto umano. “Andiamo - precisa Drosi - al di là del contratto scritto: basta guar-
darci negli occhi. Del resto la nostra crescita è dovuta a loro, che ci vengono incontro con prodotti validi e con l’assistenza. Se siamo riusciti ad avviare, partendo dal nulla, la nostra attività, è perché abbiamo avuto TN Service al nostro fianco come partner che ha creduto in noi: io e Cinzia abbiamo deciso di scendere in campo, loro hanno deciso di stare accanto a noi. Proseguiremo su questa strada: continueremo a investire sulla flotta cambiando i veicoli e acquisen-
do mezzi sempre più recenti”. TN Service, che quest’anno compie il decennio di attività, ha una sede a Montoro, in provincia di Avellino, e una a Piacenza. “Con loro - dichiara Drosi - i problemi si risolvono subito: ci si siede al tavolo, ci si confronta e i problemi si risolvono sempre, con correttezza e senza nascondersi dietro formalità burocratiche. È questa la chiave di differenza che ci ha consentito di crescere così rapidamente nel giro di due
anni”. Oltre al noleggio, Drosi in TN Service ha un riferimento per ricambi e pneumatici e per servizi di manutenzione e assistenza su strada h 24. “Il buon lavoro di officina - conclude Drosi - è l’elemento che arriva subito dopo l’autotrasportatore quanto a importanza: maggiori controlli vuol dire maggiori performance e quindi meno consumi, ma anche minori emergenze e spese improvvise”.