Valor | Imobiliário
SOFPRIME: VOCACIONADA PARA O INVESTIMENTO Ana Gomes é a diretora da SOFPRIME, uma agência imobiliária com um conhecimento alargado do mercado residencial e de investimento. A construção faz também parte dos serviços desta empresa, através de parcerias, e é nesta área que surgirão novidades brevemente.
C
omo caracteriza a SOFPRIME, tendo em conta o seu posicionamento no mercado?
A SOFPRIME atua no mercado da “necessidade”, entenda-se o mercado da primeira e segunda habitação, mas sobretudo no mercado de investimento, seja para arrendamento, seja de outra ordem. Apesar de estarmos localizados em Famalicão, a nossa atuação estende-se a todo o território nacional, sendo os distritos de Braga e Porto o nosso principal foco. Quais os principais fatores que a diferenciam das restantes agências imobiliárias? Quando surgiu a hipótese de aquisição da já existente SOFPRIME, foi decidido fazer diferente: diferente na atuação, diferente na abrangência de mercado, diferente na relação proprietário – imobiliária – comprador. Apostámos na relação de proximidade e acompanhamento constante entre todos os envolvidos, por forma a haver total transparência. Tendo em conta que um dos sócios é já um investidor e relatava dificuldade em aceder a produtos de investimento com rentabilidade, uma vez que a maior parte das imobiliárias não possui esse mesmo produto, a SOFPRIME focou-se em angariar produto adequado a investimento, quer seja residencial, terrenos, pavilhões, hotéis, quintas… Desta forma, estabelecemos acordos e parcerias adequadas, para que possamos ter em carteira o produto que o cliente investidor procura ou, em alternativa, saibamos onde o ir procurar. Como definiria o mercado em que atuam e a forma como acompanham os clientes durante o processo de aquisição de imóvel? A proximidade é o fator diferencial, seja cliente de mercado da “necessidade”, seja cliente investidor, nacional ou internacional. No caso do cliente da “necessidade”, assim que se estabelece o contacto e é feita a caracterização do cliente, seja em capacidade financeira, necessidade de tipologia e localização, o mesmo é acompanhado até que se encontre o imóvel adequado, mesmo que tenhamos de recorrer a parcerias. Quando o cliente é investidor, após a captação de todas as informações pertinentes, é feito o acompanhamento de forma a que o mesmo consiga adquirir o melhor produto, com a melhor rentabilidade, de acordo com o seu perfil, sendo, em alguns casos, aconselhado a optar por outro produto, com outra localização ou outras tipologias, em função das expectativas desejadas. Ana Gomes 44
Diretora
