3.4 APLICACIONS DE: GESTIÓ DE PROJECTES I TASQUES I FULLS DE CÀLCUL.
AL COMPARAR OBJECTIUS I RESULTATS SORGEIXEN DESVIACIONS, QUE SÓN LA DIFERÈNCIA ENTRE ELS RESULTATS PREVISTOS I REALS.
LAS ETAPAS DEL CONTROL DE GESTIÓN: ESTABLECIMIENTO DE ESTÁNDARES. MEDICIÓN DE ACTIVIDADES REALIZADAS Y RESULTADOS.
LA PRECISIÓN DEL ANÁLISIS FACTORES: Magnitud de cuantía Fiabilidad de estándares Medios para el control Posibilidad de ajustes
CORRECCIÓN DE LAS DESVIACIONES: Las desviaciones las podemos clasificar según: Las causas que las originan. Su naturaleza
SEGÚN LAS CAUSAS: FICTICIAS Errores de cálculo Errores de previsión DEFECTOS DE EJECUCIÓN
SEGÚN SU NATURALEZA: EN VOLUMEN DE ACTIVIDAD EN CALIDAD
HOJAS DE CÁLCULO Nos permiten manipular la información en forma de datos numéricos.
Elaborar tablas Utilizar fรณrmulas Gestionar base de datos Calcular amortizaciones Realizar anรกlisis Desarrollar balances
Bases de datos Calendarios Cartas Control de caja Facturas Informes
Inventarios Listas de precios Pedidos Presupuestos Previsiones de ventas Graficos‌
3.4.1 EL CRONOGRAMA DE LA POSICIÓN E IMPLANTACIÓN DE PRODUCTOS
El cronograma promocional Representaciรณn grรกfica de un conjunto de hechos en funciรณn del tiempo.
DEBE INCLUIR: Importancia del incentivo Importancia para el cliente El coste para la empresa Condiciones de participaciรณn
DEBEN REGULAR: Tipo y nivel del incentivo Forma de entrega del incentivo Quién puede participar Cómo participar Fechas de la promoción Restricciones con otras promos Sistema de protección de datos
DEFINIR LA FORMA DE DISTRIBUCIÓN DE LA PROMOCIÓN -
Mailing Buzoneo En el punto de venta Internet Medios masivos (tv. radio…)
COSTES DE LA PROMOCIÓN -
Agencia de publicidad Materiales promocionales Distribución Coste de incentivo Formación personal Distribución e implementación de la promoción Cambios internos Sistemas de control
TIMING O FASES DE EJECUCIÓN DE LA PROMOCIÓN -
Diseño de la promoción Edición de materiales Prueba piloto y corrección Entrega de incentivos Análisis de resultados
Fase de implementación de la promoción Formación de empleados Merchandising en el punto de venta Comunicación en medios masivos Distribución en la promoción Explicación a los clientes Entrega de incentivos Seguimiento
La implementaciรณn se realiza diferenciando entre: Por productos o familia de productos Por secciones Por el lineal
POR PRODUCTOS
compra impulsiva
- Productos de atracción - Productos de compra racional e impulsiva - La complementariedad - La manipulación - Productos de riesgo producte d’atracció
POR SECCIONES - Comprar con satisfacción y comodidad. - Rentabilizar el espacio. - La distribución debe hacerse con perspectiva de futuro. - La distribución de los productos según su naturaleza.
LINEAL - Vertical - Horizontal - Mixta - Otras como: En forma de malla En forma cruzada En forma vrac
malla
cruzada
vrac