Uutiskirje
4: Toukokuu, 2018
<< Teema ESPANJA>>
Source: https://pixabay.com/en/sierra-nevada-veleta-andalusia-3091062/
www.ibis.group.shef.ac.uk/index.php/ibis-project/
TÄSSÄ NUMEROSSA: 2. I-BIS verkkoliiketoimintaopas kasvuyrityksille (Insider’s Guide on Doing Business online) 3. Partnertapaaminen Granadassa 4. Tutkimusmatka yritystoimintaan Espanjassa 5. Menestystarina: Packlink 6. Tulevia tapahtumia: Startup Summit Kaunas 2018 I-BIS / 2015-1-UK01-KA202-01348 The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents which reflects the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
I-BIS verkkoliiketoimintaopas kasvuyrityksille Verkkomarkkinoinnista ja –kaupankäynnistä on tullut yrityksille välttämättömyys. Verkossa tapahtuvan kaupan määrä on noussut huimasti, ja verkossa esillä olemisesta on tullut yhä tärkeämpää asiakkaiden etsiessä tietoa tuotteista, palveluista ja yrityksistä Internetissä. I-BIS verkkoliiketoimintaopas kasvuyrityksille eli “The Insider’s Guide on Doing Business Online” sisältää arvokasta ja oleellista tietoa verkossa tapahtuvaan kaupankäyntiin ja markkinointiin luoden kokonaisvaltaisen kuvan verkkoliiketoiminnan piirteistä yrityksille, näin tarjoten tärkeää tietoa hyödynnettäväksi yrityksen kasvuvaiheen aikana. I-BIS verkkoliiketoimintaoppaan pääkohderyhmä ovat kasvuyritykset, naisyrittäjät huomioiden. Opas on hyödyllinen apuväline myös yrityshautomoiden fasilitaattoreille ja muulle henkilöstölle. Opas ohjaa kasvuyritykset asteittain verkkoliiketoiminnan maailmaan.
Oppaan sisältö on seuraava:
Verkkoliiketoiminta: Mitä on verkkoliiketoiminta ja mitä tarkoittaa luotettava verkkokauppa, miten luotettavuutta rakennetaan verkossa. Brandi ja strategia verkkoliiketoiminnassa Sähköinen kaupankäynti ja verkkomarkkinointi Digitaalinen asiakaskokemus, kuluttajan ostoprosessi ja myynti verkossa Asiakkaiden löytäminen, mainostaminen ja myynninedistäminen verkossa Asiakkaiden kohtaaminen ja sitouttaminen verkossa Asiakaspalvelu Maksaminen verkkokaupassa ja tilausten toimitustavat, jakelu
Lisäksi resurssipankki, verkkoliiketoimintatyökalut ja ohjeet miten käyttää opasta tarjoavat käytännön tukea.
Vastuullinen partneri: Vaasan ammattikorkeakoulu VAMK Suomi www.vamk.fi
The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents which reflects the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Partneritapaaminen Granadassa 13 maaliskuuta 2018 Maaliskuussa 2018 I-BIS – projektin partneriryhmä tapasi Espanjassa Granadan keskiaikaisessa kaupungissa. Kokouksessa keskusteltiin projektin ajankohtaisista ja tulevista asioita sekä tehtävistä.
Guide for Incubator Managers eli Opas yrityshautomoiden vetäjille, sisällöstä sekä rakenteesta. Kyseinen opas on parhaillaan työn alla. Se tulee sisältämään esimerkiksi I-BIS-projektin aikaisia kokemuksia.
Kokouksen aikana partnerit jakoivat kokemuksiaan yritysvalmennusohjelman pilotoinneista ja niihin liittyvistä menestystarinoista. Yksi kokouksen pääaiheista oli kasvuyrittäjille ja yritysvalmentajille suunnatun virtuaalisen oppimisalustan kehittäminen. Se on saatavilla kaikilla partnerikielillä eli suomeksi, englanniksi, espanjaksi sekä liettuaksi. Kokouksessa esiteltiin oppimisalustan uusi rakenne. Sen tarkoituksena on luoda kokonaisvaltaisempi oppimiskokemus.
I-BIS-projektilaisia Granadassa
Seuraava projektikokous järjestetään Kaunaksen tiede- ja teknologiapuistossa Liettuassa 12-13 kesäkuuta 2018, kasvuyrittäjille suunnatun konferenssin jälkeen. Seuraa projektia sosiaalisessa mediassa: www.facebook.com/InnovativeBusinessIncubator www.twitter.com/IBISIncubator www.linkedin.com/groups/8535798
Projektipartnerit keskustelivat projektin levitystoiminnasta ja sopi
www.f6s.com/i-bisbusinessgrowthincubator
The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents which reflects the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Tutkimusmatka yritystoimintaan Espanjassa Yrittäyyden ekosysteemi Espanjassa on lähivuosina perustettu 2562 yritystä. Luku on kasvanut 26% vuodesta 2016. Miltei 70% yrityksistä sijaitsee Kataloniassa, Madridissa ja Valenciassa. Yrityshautomoita on 109, yrityskiihdyttämöitä 71 kappaletta, ja sijoittajia on 172. Virtuaalinen kaupankäynti on suurin kasvuyrittäjyyden toimiala Espanjassa, Madridin ollessa selkeä alan johtaja. Esimerkkeinä espanjalaisista yrityshautomoista mainittakoon Grupo Intercom, DAD, ja ITnet Group. Espanjassa kasvuyrityksiä syntyy päivittäin ja ne pyrkivät jatkuvasti lisäämään kansainvälistä näkyvyyttään. Ulkomaalaiset sijoitukset lisääntyivät viime vuonna 152% nousten jopa 388 miljoonaan euroon. Tämä osoittaa, että ulkomaiset sijoittajat ovat yhä kiinnostuneempia espanjalaisista yrityksistä. Espanjalaiset kasvuyritykset toimivat keskimäärin 14 maassa ja 82% eloon jääneistä yrityksistä aloitti
laajenemisen ulkomaille oltuaan markkinoilla vain yksi tai kaksi vuotta. Latinalaisen Amerikan maat (Latam) ovat espanjalaisten kasvuyritysten suosikkikohteita. Viime vuosien aikana, Espanjan talousja kilpailuministeriö sekä teollisuus, energia ja turismiministeriö ovat lanseeranneet tärkeitä espanjalaisten kasvuyritysten kansainvälistymiseen ja kasvuun liittyviä ohjelmia: Spain Tech Center (STC), Platform for the Spanish Technology based Companies in Silicon Valley (www.spaintechcenter.com), ja Rising Startup Spain (RSS), auttavat yrittäjiä ja ulkomaalaisia kasvuyrityksiä, ja edistävät yrittäjyyttä Espanjassa skaalautuvien, kansainvälisten ja innovatiivisten projektien kautta. Lähteet:
https://startupxplore.com/es/blog/internacio nalizacion-startups/ III Estudio de Internacionalización de Startups Españolas de Base Tecnológica (Ticketbis.com) (http://bit.ly/1BJ1XqN) http://www.icex.es/icex/es/navegacionprincipal/todos-nuestros-servicios/index.html http://www.efeemprende.com/noticia/nubel o-lanza-startup-plan-para-facilitar-lacontratacion-de-talento-a-emprendedores/
The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents which reflects the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Menestystarina: Packlink Espanjalainen kasvuyritys Packlink (www.packlink.es) on yksityishenkilöille ja yrityksille suunnattu hintavertailusivusto, joka keskittyy kansallisten ja kansainvälisten pakettien jakamisen ja toimittamisen hintojen vertailemiseen. Packlink perustettiin vuonna 2012, minkä jälkeen se on kasvanut hopeasti. Packlinkin nykyinen henkilöstön määrä on 120. Se on saanut sijoituksissa 24,9 miljoonaa dollaria. Vuodesta 2015 lähtien se on ollut yksi eBay:n lähetystoiminnan hallinnoijia. Viime aikoina Packlink on lanseerannut yrityksille suunnatun palvelun nimeltään PacklinkPRO. Espanjan lisäksi palvelu on esillä myös Saksan, Ranskan sekä Italian markkinoilla ja se toimittaa kuljetuksia ympäri maailmaa. Pääomasijoitusyritys Active Venture Partners on antanut Packlinkille 1.5 miljoonaa dollaria kansainvälistymiseen. Tämä on auttanut Packlinkiä vakiinnuttamaan asemaansa Espanjan markkinoilla sekä lanseeraamaan toimintansa kansainvälisillä markkinoilla. Pääomasijoitus on mahdollistanut yritykselle myös uusien teknologioiden hyödyntämisen sekä tehokkaan liiketoiminnan johtamisen, ja täten kasvun jatkamisen. Yrityksen toimitusjohtajan ja toisen perustajan Ben Askew-Renautin mukaan ”logistisella alalla on vaikeaa luoda lisäarvoa palveluille, esimerkiksi sellaisia joita Packlink.es tarjoaa.” Vuonna 2014, Packlink.es:elle myönnettin eAwards-palkinto sen menestyksekkäästä toiminnasta Puolassa, Saksassa ja Ranskassa.
The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents which reflects the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Tärkeimmät menestystekijät Packlink on ensimmäinen virtuaalinen alusta Espanjassa joka on suunnattu hintojen vertailuun ja kansallisten sekä kansainvälisten kuljetuspalvelujen rekrytointiin. Tämä on ollut yksi yrityksen menestyksen avaimia. Yrityksen perustajilla, Ben Askew-Renaultilla ja Javier Bravolla, on aikaisempaa kokemusta logistiikasta ja teknologiasta. Yrityksessä arvostettuja taitoja ovat jatkuva oppiminen, riskinottaminen, sinnikkyys sekä asioiden arvon painottaminen (“dramaattisuuden vähentäminen”). Packlinkin erottaa muista yrityksistä sen työntekijöiden kansainvälisyys ja monialaisuus, sekä kansainvälistymistoimintaan suunnattujen takuiden asettaminen. Packlink hyödyntää teknologiaa logistiikassa, mikä mahdollistaa verkossa olevien tietojen vertailemisen koskien esimerkiksi kuljetus- ja kuriiripalvelujen sekä kansallisten ja kansainvälisten vaihtoehtoja, toimintojen hallinnointia ja lähetysten seurantaa, täten tarjoten yksityishenkilöille palvelua, mikä on normaalisti varattu vain yrityksille. Toinen menestystekijä on inbound-markkinoititekniikoiden käyttäminen, eli ostajat ottavat itse yhteyttä yritykseen. Tämä mahdollistaa lisäarvon luomisen asiakkaille. Tarjottu lisäarvo on yhdistelmä digitaalista markkinointia, sisältömarkkinointia, esillä olemisesta sosiaalisissa verkostoissa, sekä nettitilastointia. Yrityksen menestys nojaa paljolti yhteistyöhön ympäri maailmaan olevien kuljetusyritysten kanssa. Packlink toimii yhteistyössä tärkeimpien kuljetusyritysten kanssa. Yrityksen palvelut tarjoavat jopa 50% ja 70% säästöjä pk-yrityksille, itsenäisille liikkeenharjoittajille ja yksityishenkilöille. Vastavuoroisesti nämä alansa johtavat yritykset, saavat uusia levityskanavia ja asiakkaita. Lähteet: http://www.europapress.es/economia/noticia-economia-start-up-packlink-recibe-15-millones-firma-capitalriesgo-internacionalizacion-20130402133926.html http://www.elperiodicodelemprendedor.com/la-startup-packlink-premio-eawards-la-internacionalizacion/ http://blogs.icemd.com/blog-inbound-marketing-en-el-mundo-de-las-startups/el-caso-de-exito-de-la-startupespanola-packlink/ http://www.the-emagazine.com/ecommerce/categoria-93-performance/1601-noticia-packlink-es-inicia-suexpansion-internacional-en-alemania http://www.eleconomista.es/emprendedores-innova/noticias/7403143/03/16/Packling-un-comparador-demensajeria-para-particulares-y-empresas.html
The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents which reflects the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Tulevia tapahtumia: Startup Summit Kaunas 2018 Huomio kasvuyritykset ja yrityshautomot! I-BIS-projektin päätöskonferenssi järjestetään Liettuassa, Kaunaksen tiede- ja teknologiapuistossa 12.6.2018. Kaikki paikalliset ja ulkomaalaiset yritykset ovat tervetulleita tilaisuuteen! Mitä tilaisuudessa tapahtuu? Tilaisuuden pääaihe on nuoret pk-yritykset ja niiden kilpailukyvyn lisääminen. Mikä auttaa nuorta yritystä kasvuun? Katseemme kohdistuu mm. muotoiluajatteluun, data-pohjaiseen myyntiin, rahoittajiin kohdistuvaan pitchaamiseen, toimijoihin verkostoitumiseen, ja hyvien ja huonojen käytäntöjen jakamiseen. Tilaisuudessa I-BIS-projektin koordinaattori pohtii miten IBIS-prosessin aikana voidaan ottaa askel uneksijasta kohti menestyjää. D2i (Design to Innovate, Tanska) taasen tarkastelee miten muotoiluajattelun avulla voidaan kehittää yritystä ja miten muotoilu ei ole vain taidetta vaan osa liiketoimintaa ja strategiaa. Tilaisuudessa myös pohditaan kuinka saada rahoittajien huomio ja mielenkiinto. Pichaus-haaste puolestaan tarjoaa rohkeille kasvuyrityksille tilaisuuden saada palautetta. Tervetuloa mukaan!
Tulevia tapahtumia: kaunomtp.lt/startup-summit
The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents which reflects the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.