Hilti (Schweiz) AG Janine Jung ist Verkaufsleiterin bei Hilti und davon überzeugt, dass ein Berufseinstieg im Vertrieb die ideale Vorbereitung für eine erfolgreiche Karriere ist. Frau Jung, weshalb haben Sie sich nach dem Studium für einen Karrierestart bei Hilti entschieden? Der vielseitige Marketing & Sales Career Start wie auch das Vorstellungsgespräch haben mich nachhaltig beeindruckt. Im Gegensatz zu anderen Unternehmen war Hilti stark an meiner Persönlichkeit interessiert. Die Interviewpartner wollten erfahren, wie ich als Mensch ticke, was mich antreibt, wie meine Ziele aussehen. Gleichzeitig war das Gespräch sehr herausfordernd; ich habe
«Bei Hilti kann ich über mich hinauswachsen.» gespürt, dass der von diesem Unternehmen angebotene Career Start mich individuell fördern wie fordern wird. Danach war mir klar: Hilti und ihre Firmenkultur passen zu mir. Wie haben Sie sich seit Ihrem Einstieg vor vier Jahren weiterentwickelt? Als Aussendienstmitarbeitende habe ich mir rasch mit guten Leistungen Visibilität erarbeitet. Als ich mein Interesse für den Verkaufsleiter-Job signalisierte, wurde ich
gezielt auf kleinen Projekten eingesetzt, die erste Führungsaufgaben beinhalteten. Nach anderthalb Jahren wurde ich für das Verkaufsleiter-Assessment-Center nominiert, und nach bestandener Selektion bot man mir eine Stelle in der Westschweiz an. Obwohl meine Französischkenntnisse bescheiden waren, bestärkten mich alle darin, diese Chance zu packen. Sie waren überzeugt, dass ich diese Herausforderung trotz Sprachbarriere meistern und über mich hinauswachsen werde. Welche Vorteile bringt ein Karrierestart im Sales mit sich? Persönlich und fachlich ist der Vertrieb wohl eine der wertvollsten Erfahrungen, die man zum Karrierestart sammeln kann. Vertriebsmitarbeitende sind in jeglicher Hinsicht für die weitere Berufsentwicklung – egal, welche Richtung sie danach anstreben – gerüstet: Sei es Präsentieren, ein selbstsicherer Auftritt oder kundenorientiertes Denken – das alles lernt man im direkten Kundenkontakt. Wir sind ins Daily Business involviert, müssen uns mit Marketingstrategien und neuen Entwicklungen auseinandersetzen. Dies ist sicherlich ein Vorteil verglichen mit Studienkollegen, welche in einem Job starteten, in dem sie nur wenig Erfahrung mit dem Endkunden und somit Verständnis für das Geschäft erhielten. Aber vor allem lernen wir, mit Menschen
Janine Jung ist Verkaufsleiterin Westschweiz bei Hilti (Schweiz) AG
und ihren Bedürfnissen umzugehen, was in Führungsfunktionen eine zentrale Rolle spielt. Was zeichnet die Kultur von Hilti aus? Mich fasziniert der Aspekt, in einem grossen internationalen Konzern zu arbeiten, welcher sich in einem dynamischen Umfeld behaupten muss. Und dennoch ist Hilti sehr familiär. Wir begegnen uns alle auf Augenhöhe, sind untereinander per Du. Die Türen stehen immer offen, die Vorgesetzten hören sich die Ideen ihrer Mitarbeitenden an, möchten erfahren, was andere denken. Diese gelebte Feedback-Kultur ist ein grosser Vertrauensbeweis, und zeigt mir, dass ich in diesem Unternehmen mitwirken und etwas bewegen kann.
/ZUM UNTERNEHMEN: Hilti bietet technologisch führende Produkte, Systeme und Serviceleistungen an, die dem professionellen Kunden aus der Bau- und Energiebranche innovative Lösungen mit überlegenem Mehrwert bieten. In mehr als 120 Ländern vertreten, betreibt Hilti nicht nur eigene Produktionswerke sowie Forschungs- und Entwicklungszentren, sondern auch internationale Technologiepartnerschaften. /ANZAHL ANGESTELLTE: Total rund 22’000, 360 davon in der Schweiz /WEGE IN DAS UNTERNEHMEN: Marketing & Sales Career Start, Technik Career Start, Globales Outperformerprogramm oder Direkteinstieg für Berufserfahrene /BEWERBUNG: Über das Jobportal der Hilti Schweiz, www.hilti.ch/karriere. Informationen zum Hilti Women’s Day 2016 werden dort in Kürze aufgeschaltet.
24 | UNIVERSUM FRAUEN & KARRIERE | 2015