COVER STORY
Schrader Succes nemţesc la Mediaş SC Schrader Mediaş SRL Mediaș este una din investiţiile germane ce nu a resimţit criza. Directorul Marian Dobre detaliază reţeta succesului. Reporter: Ce face Schrader la Mediaş? Marian Dobre: SC Schrader Mediaş SRL Medias, firmă româno-germană, s-a înfiinţat în iunie 2007, preluând ca activitate, de la Automecanica Mediaş, fabricarea unei game variate de cisterne şi reparații cisterne. Producţia de bază constă în fabricarea cisternelor. Firma germană a adus tehnologie şi proiecte noi. Partenerul german deţine două fabrici în Germania, una profilată pe confecţionarea cisternelor din aluminiu şi cealaltă fabrică profilată pe confecţionarea cisternelor din oţel inoxidabil. Orice produs care se execută la Schrader Germania se poate realiza şi la Schrader Medias, pe baza aceloraşi proiecte şi tehnologii. Produsele de bază, executate, sunt cisternele, respectiv suprastructuri cisterne carosate pe autoşasiuri, cisterne cu capacităţi cuprinse între 1.000 litri şi 25.000 litri, acestea fiind fabricate din aluminiu, oţel inoxidabil sau oţel carbon, utilizate pentru transportul de produse lichide petroliere (combustibili auto, de aviaţie etc.), alimentare, chimice, reziduuri menajere sau periculoase şi semiremorci-cisterne fabricate din aluminiu, otel inoxidabil şi oţel carbon, cu capacităţi cuprinse între 20.000 litri şi 40.000 de litri, utilizate pentru transportul de produse lichide petroliere (combustibili auto, de aviatie etc.), alimentare, chimice, reziduuri menajere sau periculoase, dupa cum relatăm, o gamă de cisterne diversificată, executate în serie sau unicate. Majoritatea cisternelor sunt fabricate pentru transportul de produse periculoase, în conformitate cu normele europene ADR, norme pentru transportul de produse periculoase. Aceste autocisterne şi semiremorci-cisternă se livrează cu autorizaţii ADR emise de IPROCHIM , institut desemnat în România pentru îndeplinirea acestor norme. Efectuăm şi inspecţii tehnice anuale si periodice, din punct de vedere ADR, la produsele executate de firma noastră şi alţi producători de cisterne şi semiremorci cisterne (pentru 30-40 autovehicule / lună), pentru toate autovehiculele care necesită aplicarea normelor ADR. O altă activitate este fabricarea stelajelor pentru butelii gaze tehnice şi platforme cu construcţie specială pentru transport produse periculoase în ambalaje speciale sau butelii.
20
Rep: Cine sunt clienţii Schrader, ce îi mulţumeşte? M.D.: Produsele sunt destinate pieţei din România, beneficiarii cei mai importanţi fiind OMV PETROM, Romgaz şi majoritatea firmelor din România care utilizează produsele respective, dar şi exportăm, pentru că produsele care se execută în Germania, se pot executa si la Schrader Medias, în funcţie de comenzi. Am avut foarte multe comenzi, n-am simţit criza până acum. Niciodată nu am avut contracte pe termen lung, dar tot timpul am avut comenzi pe care le-am onorat în ordinea primirii acestora sau în anumite situaţii, prioritar. Contează mult calitatea, aceasta fiind cea mai bună reclamă a unei firme. Concurenţi, pe piaţa românească, nu prea avem, nu sunt producători consacrați de cisterne, sunt doar câteva firme mici care sunt axate pe reparații cisterne. Concurenţii noştri sunt cei externi, firme din Franţa, Austria, Germania, producătorii importanţi din Europa. Este un câştig pentru noi, faptul că avem costuri de producţie mai mici, calitatea produselor fiind aceeaşi. Cea mai mare problemă în România sunt autovehiculele second-hand. În România s-au adus foarte multe, cel puţin 2.500 cisterne. Deoarece suntem mandatarii IPROCHIM, suntem autorizaţi să executăm inspecţii, amenajări ADR şi probe la autocisternele şi semiremorcile-cisterne second-hand importate. În urma inspecţiilor şi probelor efectuate, întocmim o documentaţie în baza căreia IPROCHIM Bucureşti emite autorizaţia ADR. În România au fost aduse chiar autocisterne şi semiremorci-cisterne second-hand cu o vechime de 20-30 de ani, acestea necesitănd reparaţii mai complexe şi investiţii mari. Este foarte importantă şi activitatea de reparaţii sau modificări. Spre exemplu, anul trecut, umplerea ecologică cu conexiuni rapide ale cisternelor, a devenit obligatorie, astfel încât multe firme din România care utilizează cisterne, au apelat la serviciile noastre pentru modificările respective. În ultimii doi ani producţia de cisterne noi a avut o pondere de 75-80%, acum trei ani fiind de 60%. Deoarece termenele de livrare şi execuţie prezintă o mare importanţă pentru clienţii noştri, dorim onorarea comenzilor în termen. În cazurile în care capacitatea noastră de pro-
ducţie s-a situat sub nivelul comenzilor, pentru eficacitate, am organizat serviciile în două schimburi, efectuându-se chiar şi ore suplimentare, astfel încât, pot afirma că am dat dovadă de o flexibilitate benefică imaginii firmei. Rep.: Ce realizări are echipa? M.D.: Avem 49 de oameni în echipă, o cifră de afaceri, în medie de 8 milioane Euro anual. Având rezultate bune, partenerii germani sunt mulţumiţi de colaborare. În trei ani şi jumătate, de când am început, nu a existat nicio lună în care să avem pierderi. Comenzile primite se analizează amănunţit pentru fiecare produs şi reparaţie, înainte de introducerea în fabricaţie sau execuţie. Apoi, se emite o comandă internă, cheltuielile şi profitul fiind evidentiaţe separat pentru fiecare produs sau lucrare în parte. Este un sistem interactiv de gestiune şi contabilitate, care poate fi verificat uşor. Suntem constienţi de contribuţia părții germane. Datorită implementării proiectelor şi tehnologiilor lor, am făcut faţă pe piaţă, fiind aproape convinşi că nu am fi rezistat cu produsele executate anterior. Nu am fi avut acces la tehnologii superioare şi n-am fi realizat produse de calitate germană. Pas cu pas, profitul care se obţine, se reinvesteşte în utilaje, în tehnologie etc., până ajungem la nivelul companiei germane. La partea de proiecte, tehnologie şi mentalitatea personalului angajat, mai avem de adus îmbunătăţiri.