Kế hoạch Marketing công ty Viễn Sơn

1, PHÂN TÍCH 1.1 Phân tích sản phẩm 1.2 Phân tích thị trường 1.3 Phân tích các dòng sản phẩm đối thủ thay thế 2, CHIẾN LƯỢC CHUNG 2.1 Mục tiêu chiến lược 2.2 Chiến lược, công cụ sử dụng chính 2.3 Chiến lược, công cụ bổ sung 3, KẾ HOẠCH THỰC THI 3.1 Phân tích 3.2 Nền tảng Website – Google –SEO 3.3 Nền tảng Youtube – Video 3.3 Nền tảng Facebook group – Social media 4, CHI PHÍ 4.1 Chi phí quảng cáo trả phí duy trì hàng tháng 4.2 Chi phí cho toàn bộ kế hoạch 5, TỔNG KẾT 6, PHỤ LỤC

1, PHÂN TÍCH SẢN PHẨM & THỊ TRƯỜNG & ĐỐI THỦ

1.1 Sản phẩm Chia 2 dòng sản phẩm chính

• •

Thiết bị máy tính: loại này bán cùng việc lắp ráp cả một case máy tính. Loại này thường cần tư vấn lâu về việc lắp ráp máy tính Thiết bị ngoại vi: loại này có thể mua lẻ, đơn từng cái.

Đối tượng khách hàng chính • •

Dân kỹ thuật chuyên ngành : game thủ, đồ họa Khách hàng đại chúng : dựng cây máy tính , mua tai nghe...

Hành vi mua hàng Dân kỹ thuật chuyên ngành: tìm kiếm thông tin trên các group, diễn đàn tự build máy cấu hình riêng.

Khách hàng đại chúng : mua thông qua sự tư vấn của đại lý, sự tham khảo website, video online.. và các bạn bè, anh chị đồng nghiệp có kinh nghiệm.

1.2 Thị trường Lượt tìm kiếm của các dòng sản phẩm mà Công ty hiện đang phối: Từ khóa Bo mạch chủ Gigabyte Card màn hình Gigabyte Chuột gigabyte Bàn phím gigabyte Tai nghe Gigabyte Ram Kingmax USB Kingmax SSD Kingmax SD card Kingmax Case deepcool Tản nhiệt máy tính deepcool Loa máy tính creative Loa vi tính creative Loa bluetooth creative Tai nghe creative Card âm thanh creative Nguồn máy tính AcBel Nguồn AcBel

Lượt tìm kiếm 50 210 20 40 10 180 40 170 10 110 10 20 110 40 140 90 30 260

1.3 Các dòng sản phẩm đối thủ thay thế

Từ khóa Bo mạch chủ main asrock Bo mạch chủ intel Bo mạch chủ msi Bo mạch chủ h81 Bo mạch chủ h61 Bo mạch chủ socket Bo mạch chủ mini itx Bo mạch chủ pba

Lượt tìm kiếm 480 40 20 20 20 20 10 10

Card màn hình nvidia Card màn hình amd Card màn hình 1080 Card màn hình quardo Card màn hình msi Card màn hình zotac Card đồ họa gtx 1050 Card màn hình vga Card màn hình intel Card màn hình dell Card màn hình radeon

480 210 170 140 110 70 70 50 40 40 30

Chuột Steelseries Chuột Logitech Chuột Corsair Chuột Filco Chuột razer

390 6600 390 10 1300

Ram corsair vengeance Ram Trident Z RGB Ram Kingston Ram Corsair Ram Team T-Force Ram HyperX Ram Crucial

210 210 390 480 50 170 140

SSD M2 SSD samsung SSD nvme SSD msata SSD kingston

2400 1600 880 590 480

SSD intel SSD crucial SSD crucial lexar

480 320 170

USB Kingston USB SanDisk USB HP USB Team Group USB Adata USB Transcend USB Corsair

880 720 70 50 50 140 90

SD Card Kingston Samsung Micro SDHC sandisk sd card Lexar Micro SDXC Toshiba SD Card

10 10 20 10 10

vỏ case xigmatek vỏ case sama vỏ case mini itx vỏ case cooler master vỏ case vsp case rainbow r3 case gipco vỏ case orient vỏ case aorus

170 140 140 70 70 50 50 50 40

Card âm thanh pci Card âm thanh 5.1 Card âm thanh k10 Card âm thanh hi end Card âm thanh asus xoanar

40 30 20 10 10

Nguồn cooler master 500w Nguồn huntkey 400w Nguồn xigmatek 500w Nguồn antec 500w Nguồn corsair vs550 Nguồn jetek Nguồn arrow Nguồn thermaltake

260 260 140 110 140 110 70 70

2, CHIẾN LƯỢC CHUNG

2.1 Mục tiêu chiến lược: - Tạo hệ sinh thái thương hiệu ổn định tiếp cận số lượng khách hàng cố định hàng tháng cao thông qua lượng traffic qua website và video. Mỗi khi tìm kiếm về dựng máy tính, về phần cứng là thấy các dòng thương hiệu gợi ý là các sản phẩm của công ty đầu tiên.

- Tạo nhận thức cho khách hàng về các dòng sản phẩm thương hiệu mà Viễn Sơn cung cấp - Giáo dục khách hàng cuối cùng về sản phẩm từ đó thúc đẩy đại lý bán sản phẩm đi kèm với tư vấn dựng cấu hình cho khách hàng. Từ đó nắm quyền kiểm soát đại lý và thúc đẩy đại lý bán hàng.

- Tạo ra hệ thống website,group Facebook, Youtube Channel tiếp cận khách hàng thường xuyên và liên tục tích lũy để có thể đưa bất kỳ sản phẩm mới nào vào.

2.2 Chiến lược, công cụ sử dụng chính:

Traffic Google - SEO Subcriber từ Youtube Group Facebook PPC - Adwords

2.3 Chiến lược, công cụ bổ sung

KOLs, Streamer Event, Activation Facebook, Social media

Con số định lượng :

Nền tảng Con số định lượng

SEO - Website

Group Facebook

100.000 visitors/ 1 tháng qua SEO

10.000 thành viên 50 tương tác /1 post

Youtube Video 10.000 subcriber

Chi phí dự kiến

300.000 triệu

100.000 triệu

200.000 triệu

Dữ liệu sản xuất

2 website 3 vệ tinh 1000 bài viết và các dạng minh họa

300 dữ liệu các loại bao gồm video, visual

50-100 video.

Kế hoạch cho từ 6 tháng - 1 năm.

3, KẾ HOẠCH THỰC THI

3.1 Phân tích : Khi cần mua các thiết bị phần cứng và ngoại vi luôn có 2 đối tượng khách hàng. Một là dân kỹ thuật hai là khách hàng đại chúng. Sản phẩm công ty nằm trong một nội hàm rộng hơn là việc mua cả một chiếc máy tính để sử dụng cho các mục tiêu khác nhau như thiết kế đồ họa, chơi game....

Công ty cần xây dựng một hình tượng chuyên gia đáng tin tưởng trên online về sản phẩm máy tính để mỗi khi khách hàng muốn mua đều truy cập hoặc giới thiệu khách hàng vào đó. Và chuyên gia đó là người gợi ý các sản phẩm mà Viễn Sơn cung cấp cho khách hàng

Đề xuất : Dr Máy tính - drmaytinh.com

Phancung.vn

Chuyên gia tư vấn máy tính cho chị em, dân ngoại đạo, dân mù IT

Cổng thông tin chính thức về tất cả thiết bị phần cứng và ngoại vi

Nhân vật 01 : Xây dựng nhân vật drmaytinh.com thành một chuyên gia tư vấn về tìm mua, sửa chữa, hỏi đáp về công nghệ, máy tính và laptop. Một nhân vật trên website và social media. Website này hướng tới đối tượng khách hàng đại chúng. Dốc tờ là một tiến sĩ về máy tính. Một tên gọi có thể đồng bộ nền tảng website, social media.

Nhân vật 02 : phancung.vn website đưa thông tin chính thống về phần cứng và các phân tích kỹ thuật sâu. Website này hướng tới đối tượng là dân kỹ thuật.

3.2 Nền tảng Website- Google - SEO

Xây dựng hệ thống phễu dành cho 2 đối tượng khách hàng

Đối tượng 01 : Khách hàng phổ thông cuối cùng Đối tượng 01 : Dân chuyên trong ngành

Tạo 2 website kéo traffic lớn

Website 01 : DrMaytinh.com

Đối tượng : dành cho newbie hơn, con gái cũng vào được Đo lường : 100.000 visit / 1 tháng Mục tiêu : Tối ưu chuyển đô về landingpage và group facebook Đồng bộ kênh này với nhân vật trên youtube và facebook ( group/ fanpage )

Chủ điểm nội dung triển khai : - Cách hướng dẫn mua máy tính, chọn máy tính - Cách sửa chữa, bảo trì, tự bảo dưỡng máy tính - Các tiện ích và phần mềm cho máy tính

Web 02 : Phancung.vn Phần cứng máy tính. Đối tượng : Chủ đề dành cho dân chuyên môn Đo lường : 50.000 visit /1 tháng Mục tiêu : Tối ưu chuyển đô về landingpage và group facebook Chủ điểm nội dung triển khai : - thông tin phần cứng - so sánh, thử nghiệm, testing phần cứng - tối ưu máy tính chơi game, đồ họa

Chi phí triển khai nội dung dự kiến : Tên website

Số lượng bài viết

Chi phí / 1 bài viết

Thành tiền

Phancung.vn

200 bài viết

100.000 đ

20 triệu

drmaytinh.com

200 bài viết

100.000 đ

20 triệu

Chi phí SEO đẩy top từ khóa : 80 triệu / 1 website / 50 keywords ( xem phụ lục ) Danh sách từ khóa : xem phụ lục

Website hỗ trợ chuyển đổi:

Các website landingpage hỗ trợ chuyển đổi với nguồn traffic dồi dào từ SEO sẽ dần vào từng landingpage từng dòng sản phẩm Web 3,4,5,6 : web dành riêng cho từng dòng sản phẩm. Build full content như apple https://www.apple.com/mac-pro/ https://www.bkav.com.vn/bphone

3.3 Nền tảng Youtube - Video

Xây dựng hình tượng DrMáytính bằng hoạt hình và người thật. Đi liền đó, drmáytính giúp bạn mọi thứ về máy tính để bạn an tâm sử dụng và khai thác tối đa.

Định dạng format, ý tưởng video sản xuất Tạo video khách hàng trải nghiệm Video so sánh và testing thử nghiệm Video hướng dẫn sử dụng phần mềm ứng dụng Video khui bên trong máy Video hỏi đáp cùng chuyên gia

Danh sách chủ điểm : Hướng dẫn chung chọn mua phần cứng Hướng dẫn sử dụng máy tính Hướng dẫn tối ưu hóa máy tính

Nhân sự : - MC, người mẫu - Chuyên gia máy tính, công nghệ - Khách mời, khách hàng - Đại lý phân phối

Tên website

Số lượng video

Chi phí / 1 video

Thành tiền

Phancung.vn

30

1.000.000 đ

30 triệu

drmaytinh.com

50

1.500.000 đ

75 triệu

3.4 Nền tảng Facebook Group - Social Media

Xây dựng nhân vật hoạt hình là Dr Máy tính với Fanpage và Group tư vấn hỏi đáp về máy tính cho chị em và áp dụng các viral content vào dr máy tính bao gồm thiết kế và video ngắn dạng tiktok viral.

Định dạng format video sản xuất : Video hoạt hình Video hỏi đáp Video hài hước

Danh sách chủ điểm : Video hỏi đáp ngắn 20s Video tình huống hài hước với máy tính Video thủ thuật ngắn

4, CHI PHÍ QUẢNG CÁO

4.1 Chi phí quảng cáo trả phí cho bên thứ ba Chi phí dự kiến quảng bá website, video và data đã sản xuất đến với người dùng Adwords

Facebook Ads

Email Marketing

Booking báo chí

10 triệu/1 tháng

10 triệu/1 tháng

5 triệu/1 tháng

5 triệu / 1 lần Book 5 bài/ 1 tháng  25 triệu / 1 tháng Chi phí quảng cáo hàng tháng: 50 triệu/ 1 tháng Tổng chi phí quảng cáo cho 1 năm: 600 triệu

4.2 Chi phí quảng cáo cho toàn bộ chiến dịch

Mục lục

Giải trình

Chi phí

Chi phí xây dựng website

2 website chính 5 landingpage

2 X 5.000.000 đ = 10.000.00 đ 3 X 5.000.000 đ = 15.000.000 đ

Chi phí xây dựng bài viết

400 bài viết 5 bài landingpage

400 X 100.000 đ = 40.000.000 đ 5 X 1.000.000 đ = 5.000.000 đ

Chi phí SEO

80 triệu/ 1 website/50 từ khóa

2 X 80.000.000 đ = 160.000.000 đ

Chi phí sản xuất video

50 video dr máy tính 30 video phancung.vn

50 X 1.500.000 đ = 75.000.000 đ 30 X 1.000.000 đ = 30.000.000 đ

Chi phí thiết kế minh họa nội dung

100 ấn phẩm minh họa nội dung sản phẩm

100 X 800.000 đ = 80.000.000 đ

Chi phí thuê ngoài người mẫu, KOLs

theo dự án và tên tuổi KOLs

20.000.000 đ

Chi phí chăm sóc marketing

Bảo trì, trả lời độc giả trên nền tảng website, facebook, youtube .

5.000.000 đ

Chi phí quản lý, tối ưu cho chiến dịch quảng cáo

15% trên tổng chi phí quảng cáo, tức là 15% trên tổng chi phí 600 triệu

90.000.000 đ

Tổng chi phí: 530.00.000

Tổng chi phí dự kiến = chi phí quảng cáo trả phí duy trì hàng tháng + chi phí quảng cáo cho toàn bộ kế hoạch Tổng chi phí dự kiến = 600.000.000 + 530.000.000 = 1.190.000.000 đồng

Lưu ý: trong trường hợp chiến dịch quảng cáo đạt hiệu quả thành công so với những gì mà thegioimarketing đã cam kết, chúng tôi sẽ thu phí 30% trên tổng chi phí của dự án.

Minh họa :

Website : https://www.thebalance.com/ Landingpage : https://www.apple.com/iphone-11-pro/ Video : https://www.youtube.com/watch?v=sJK67XXE_Rg https://www.youtube.com/watch?v=cHEIYcs7LRs https://www.youtube.com/watch?v=uWtU8pGspj0 https://www.youtube.com/watch?v=PTXJKmy_spo

Minh họa nội dung : http://url.copy.com.vn/VFwwq

5, TỔNG KẾT GIAI ĐOẠN

QUÝ 01

TÊN CÔNG VIỆC

MỤC TIÊU

Xây dựng hệ thống website

Hoàn thành giao diện Viết 50 bài /1 website

Hoàn thành dữ liệu cơ bản

Thiết kế, minh họa nội dung Kịch bản sản xuất video

Sản xuất dữ liệu cơ bản

2 buổi sản xuất 1 tháng

Hoàn thành xây dựng nhân vật cơ bản

Có nhân vật và cốt truyện

KẾT QUẢ

QUÝ 02

TÊN CÔNG VIỆC

MỤC TIÊU

KẾT QUẢ

SEO Website

Tối ưu hóa từ khóa Tối ưu hóa nội dung chuyển đổi

200 visitors /1 ngày

Social Media

Tiến hành phân phối quảng cáo và gắn kết độc giả trên social media

3000 thành viên 100 tương tác mỗi post

Youtube

sản xuất ổn định đẩy traffic và sub

5000 subcriber

Sản xuất video

30 video / 1 tháng Sử dụng MC, chuyên gia

Minh họa

15 bản vẽ nhân vật truyện / 1 tháng

QUÝ 03

TÊN CÔNG VIỆC

MỤC TIÊU

KẾT QUẢ

SEO Website

Liên kết hệ thống website Đẩy tính hiệu social Làm Offpage

2000 visitors /1 ngày

Social Media

Sáng tạo format nội dung mới Kéo độc giả trung thành

10.000 thành viên 100 tương tác mỗi post

Youtube

Đẩy tương tác, sub Đẩy liên kết các kênh liên quan

20.000 subcriber

Sản xuất video

Sử dụng KOLs, reviewer nổi tiếng

Minh họa

Tiếp tục duy trì vẽ sáng tạo

QUÝ 04

TÊN CÔNG VIỆC

MỤC TIÊU

KẾT QUẢ

SEO Website

Liên kết hệ thống website Đẩy tính hiệu social Làm Offpage

3000 visitors /1 ngày

Social Media

Sáng tạo format nội dung mới Kéo độc giả trung thành

30.000 thành viên 100 tương tác mỗi post

Youtube

Đẩy tương tác, sub Đẩy liên kết các kênh liên quan

40.000 subcriber

Sản xuất video

Sử dụng KOLs, reviewer nổi tiếng

Minh họa

Tiếp tục duy trì vẽ sáng tạo

6, PHỤ LỤC Danh sách Reviewer nổi tiếng đồ công nghệ Danh sách những kênh youtube chuyên review đồ công nghệ nổi tiếng: • • • • • •

TNC Channel Gearvn AMTECH Studio Thinkview Vật vờ Studio Techguru channel