Gallery & Museum FAQ RAMO by PM GROUP

PM Group – questions July 2019

History and positioning of RAMO

RAMO is a designer and manufacturer of LED spotlights, mainly designed to illuminate works of art and cultural heritage. The founders of RAMO have many years of experience in the conception and production of high-quality lighting devices, as well as recommendations from major French and international museums. RAMO was founded in 2017 with the aim of launching a new line of LED lights designed for museums, luxury hotels and large architectural projects. RAMO products are developed in collaboration with museum specialists to provide a solution that best meets their requirements. Constant search for innovations and full control over the production of every detail of our lighting devices allows us to provide a fast and personalized solution to the needs of the client. In less than 2 years, RAMO products have already been present in a number of the most prestigious cultural sites in France. The results are visible in the Fine Arts Museum of Tours, in the Orleans museum, in the Hotel Drouot (biggest auction house in France), in the Quai Branly museum, in the Louvre, in the Centre Pompidou, in the Grévin Museum, in the Museum of the Bank of France, etc. A number of major projects were also carried out abroad (Russia, Belgium, Italy, etc.). Unlike many players in the light equipment market, RAMO seeks to fully produce its goods on its own, and not to act as an assembler of other parts. We are Museum / art lighting specialists. Unlike our competition, which usually develops products for shop lighting or offices and then adapt them to art lighting needs, we are specialized. We only work for museums, art galleries and / or cultural foundations. Positioning is top quality, while always trying to keep reasonable prices in relation to the client.

Benefits from using RAMO equipment

Performance Thanks to our in-house designed optics, RAMO projectors provide more lighting on the wall than any of its competitors. TENOR for instance, in its 20W version, delivers 13.500 lux at a 1m distance, and more than 1500 at 3m. Our optics also provide the widest range of angles available on the market: Our OPUS light beam can go from ultra-narrow (6-8°) to flood (over 60°) depending on your needs. 11 allée de l’Espérance 93110 Rosny-sous-Bois T. +33 (0)1 45 28 17 95 contact@ramo.industries www.ramo.industries Siège social : 4, rue de la Rochefoucauld 75009 Paris (France) S.A.S. au capital de 1 000 euros – R.C.S. Paris 827 677 931 – NAF 3320D – N° TVA FR 63 827 677 931

Reliability We carefully select the LEDs for our lamps. We work only with the best LEDs manufacturers on the market (Nichia, Citizen Electronics, Seoul Semiconductor, Cree ...). We are very demanding in terms of CRI and the level of binning of the supplied LEDs. We individually control each LED chip (binning, check, dominant colour, etc.) before assembling. The service life is about 80,000 hours. Our heatsinks are specially designed for providing optimal thermal management to each type of LED chips we use. Service life is long, and there is almost no loss of performance over the life time of the LED. Independent production of all parts of luminaires allows us to guarantee their long service and exceptional efficiency. That is why we provide our customers with a 5 year warranty. Versatility Our clients have the opportunity to choose the parameters they need among a number of customizable options and a large number of accessories. We can also in time introduce the latest technology into the equipment. Each product is designed in close collaboration with light designers: our aim is to make their job easier, from the creative stage to final set up. We want our products to be as versatile as possible, able to be used in many different ways, and fill different needs.

Basic techniques when working with RAMO equipment in lighting projects

It is hard for us to answer this question in writing. This is the light designer’s job. If you take an OPUS as example, once it is connected to its track, you can do the following: -

Rotation: the projector rotates 100° vertically, and 355° horizontally Intensity: light intensity is dimmable from 0 to 100% with potentiometer integrated to the device. Power can also be controlled through DALI, DMX, or Bluetooth. Angle: the mobile lens will allow you to choose your angle from 6-8° up to over 60°. At a 3m distance, the size of the light beam on the wall will go from 32cm up to 230cm (“useful light diameter”, measured from centre up to 50% of max light, actual light beam on the wall is bigger than that), depending on the angle you chose. Shaping: OPUS comes equipped with blinds that allow to shape the light beam to the size and dimensions of the object you want to illuminate. The filter holder will receive any type of colouring and / or shaping gelatine you would want to use in order to create special effects, or correct light temperature.

We could maybe set up a demonstration through Skype for this.

Why RAMO is more expensive but better than competition

RAMO’s employees are experts with decades of experience in their different fields (optics, electronics, and mechanical engineering): this is the basis of which we rely to create first-class equipment. The range of production is 100% focused on museum’s needs, in contrast to most light equipment, which is adapted for these purposes. We design our lamps in collaboration with customers, with the goal of providing solutions that 11 allée de l’Espérance 93110 Rosny-sous-Bois T. +33 (0)1 45 28 17 95 contact@ramo.industries www.ramo.industries Siège social : 4, rue de la Rochefoucauld 75009 Paris (France) S.A.S. au capital de 1 000 euros – R.C.S. Paris 827 677 931 – NAF 3320D – N° TVA FR 63 827 677 931

meet their requirements. Our priority is constant innovations in all aspects of the quality of our spotlights (optics, choice of LEDs, thermodynamics, wiring, etc.), as well as reliability and efficiency of maintenance. It is true to say that we do not seek the lowest cost. We seek the highest quality / price ratio. We might be more expensive than others, but we truly believe our prices should be compared with other manufacturers of high-quality equipment (Erco, Guzzini, Zumbotel, Dedolight). Because we keep our overhead costs at a low level, we know for a fact that our products are considerably cheaper than these top-of-the-line brands. When comparing, please also bear attention to the fact that we offer our customers a product that is ready for use (food, optics, fixtures ...): everything is included in the price.

Successful implementation and experience gained from these projects

Musée Grévin - in collaboration with Seoul Semiconductor, successfully integrated their latest LED generation with the strongest CRI on the market into a large batch. Citéco (Banque de France museum) - Construction work continued for more than 7 years, until completion in May 2019. During this time, the customer has repeatedly changed the type, quantity and finish of the ordered light equipment. Nevertheless, there were no problems and the customer was very pleased with us. We managed to successfully adapt to their changing needs and deliver on time a large number of spotlights. Musée des Beaux Arts d’Orléans - successfully tested our production and logistics capabilities in this first order of more than 500 spotlights.

Main products : description and applications

The TENOR model is a track luminaire capable of shaping a light spot. Maybe if you take for example a picture, be used for a kind of light framing, which additionally highlights it. The OPUS model - the track lamp with an adjustable angle of dispersion that allows to adjust the size of a light spot, from 6-8° to over 60°, making it the most versatile and adaptable model of the range. The STEF model is a track luminaire in which you can adjust the scattering angle by changing the reflectors. A multi-functional lamp, which accurately highlights the exhibit you want to put the focus on.

Accessories

Accessories presented in our products datasheets do not come at extra-cost. They are already included in the price and the client is given the choice of ordering them or not. Additional accessories can be produced to fill specific needs of the client. In this case, we will issue a price quote for the client. On the other hand, various modifications of luminaires can also occur at the request of the client (for which an additional invoice is also issued). Many adjustments can be made, for instance: -

Change in driver and / or power consumed by the LED Change the shape and size of part of the spotlight Adjust optics to obtain special angles or beams (Fresnel, ultra-narrow, ultra-wide, etc)

11 allée de l’Espérance 93110 Rosny-sous-Bois T. +33 (0)1 45 28 17 95 contact@ramo.industries www.ramo.industries Siège social : 4, rue de la Rochefoucauld 75009 Paris (France) S.A.S. au capital de 1 000 euros – R.C.S. Paris 827 677 931 – NAF 3320D – N° TVA FR 63 827 677 931

Choice of a different LED source Change the way the spotlight is controlled (local via potentiometer, or remote, through DMX, DALI, Bluetooth, wifi, etc) Colour of the spotlight body (gold, silver, any type of RAL colour) Adapt different fixing systems (tracks, hooks, pegs, etc)

These are only some examples of what can be done. Depending on volume ordered and complexity of the adjustment, these alterations will come at an extra-cost or not.

Some projects we are proud of

Every project makes us proud and we care enough about the trust our clients deposit in our products to give our very best every time, but some projects (not necessarily the biggest ones) made us especially proud: -

The Armor room – Musée des Invalides (Paris): We had the privilege of being chosen to provide spotlights to illuminate one of the most spectacular rooms of one of the most prestigious French museums. We had to redesign parts of our OPUS 30W to deal with extreme conditions: Spotlights are located at a 12m height and have to fit within a very narrow cornice ceiling. The fixing system was completely redesigned for the occasion, and optics were changed.

Louvre Abu Dhabi: This satellite from Louvre museum opened to public in 2017. We were asked to design a very special spotlight, on the basis of TENOR 20W, to illuminate a modern period painting borrowed from the Louvre. The whole mechanics and optics of our standard TENOR were amended in order to use a 98-min CRI COB LED instead of the hybrid LED from Cree we normally use for this product.

Centre Pompidou (Paris): Centre Pompidou (« Beaubourg ») is one of France’s most famous museums, with more than 4m visitors per year on average. Light furniture is bought through a public tender, every 2 years. It was the first public tender in which we participated, and the first we won. It has been a milestone in RAMO’s young history.

PM Group - вопросы July 2019

История и позиционирование РАМО

является разработчиком и производителем светодиодных прожекторов, в основном предназначенных для освещения произведений искусства и культурного наследия. Основатели RAMO имеют многолетний опыт в разработке и производстве высококачественных осветительных приборов, а также рекомендации крупных французских и международных музеев. RAMO была основана в 2017 году с целью запуска новой линейки светодиодных светильников, предназначенных для музеев, роскошных отелей и крупных архитектурных проектов. Продукты RAMO разрабатываются в сотрудничестве со специалистами музея, чтобы обеспечить решение, которое наилучшим образом соответствует их требованиям. Постоянный поиск инноваций и полный контроль над производством каждой детали наших осветительных приборов позволяет нам предоставлять быстрое и индивидуальное решение для потребностей клиента. Менее чем за 2 года продукция RAMO уже присутствовала в ряде самых престижных культурных объектов Франции. Результаты видны в Музее изобразительных искусств в Туре, в музее Орлеана, в отеле Drouot (самый большой аукционный дом во Франции), в музее Quai Branly, в Лувре, в Центре Помпиду, в Музее Гревена, в Музей Банка Франции и др. Ряд крупных проектов также осуществлялся за рубежом (Россия, Бельгия, Италия и др.). В отличие от многих игроков на рынке светового оборудования, RAMO стремится полностью производить свои товары самостоятельно, а не выступать в качестве сборщика других деталей. Мы - специалисты по художественному освещению. В отличие от наших конкурентов, которые обычно разрабатывают продукты для освещения магазинов или офисов, а затем адаптируют их к потребностям художественного освещения, мы специализируемся. Мы работаем только для музеев, художественных галерей и / или культурных фондов. Позиционирование высшего качества, при этом всегда стараясь удерживать разумные цены по отношению к клиенту.

Преимущества использования оборудования RAMO

Спектакль Благодаря нашей собственной оптике, проекторы RAMO обеспечивают больше освещения на стене, чем любой из ее конкурентов. Например, TENOR в версии 20 Вт обеспечивает 13 500 люкс на расстоянии 1 м и 11 allée de l’Espérance 93110 Rosny-sous-Bois T. +33 (0)1 45 28 17 95 contact@ramo.industries www.ramo.industries Siège social : 4, rue de la Rochefoucauld 75009 Paris (France) S.A.S. au capital de 1 000 euros – R.C.S. Paris 827 677 931 – NAF 3320D – N° TVA FR 63 827 677 931

более 1500 на 3 м. Наша оптика также обеспечивает самый широкий диапазон углов, доступных на рынке: луч света OPUS может варьироваться от ультратонкого (6-8 °) до затопления (более 60 °) в зависимости от ваших потребностей. надежность Мы тщательно подбираем светодиоды для наших ламп. Мы работаем только с лучшими производителями светодиодов на рынке (Nichia, Citizen Electronics, Seoul Semiconductor, Cree ...). Мы очень требовательны с точки зрения CRI и уровня бинирования поставляемых светодиодов. Мы индивидуально контролируем каждый светодиодный чип (биннинг, чек, доминирующий цвет и т. Д.) Перед сборкой. Срок службы составляет около 80000 часов. Наши радиаторы специально разработаны для обеспечения оптимального управления температурой для каждого типа используемых нами светодиодных чипов. Срок службы долгий, и практически нет потери производительности в течение срока службы светодиода. Независимое производство всех частей светильников позволяет нам гарантировать их длительный срок службы и исключительную эффективность. Именно поэтому мы предоставляем нашим клиентам 5-летнюю гарантию. гибкость Наши клиенты имеют возможность выбрать нужные параметры из числа настраиваемых параметров и большого количества аксессуаров. Мы также можем вовремя внедрить новейшие технологии в оборудование. Каждый продукт разрабатывается в тесном сотрудничестве со светодизайнерами: наша цель - облегчить их работу, от творческой стадии до окончательной настройки. Мы хотим, чтобы наши продукты были максимально универсальными, могли использоваться по-разному и удовлетворять различные потребности.

Основные приемы при работе с оборудованием RAMO в проектах освещения

Нам сложно ответить на этот вопрос в письменном виде. Это работа дизайнера света. Если вы берете OPUS в качестве примера, когда он подключен к своей дорожке, вы можете сделать следующее: -

Поворот: проектор поворачивается на 100 ° по вертикали и на 355 ° по горизонтали. Интенсивность: интенсивность света регулируется от 0 до 100% с помощью встроенного в прибор потенциометра. Питание также можно контролировать через DALI, DMX или Bluetooth. Угол: мобильный объектив позволит вам выбрать угол от 6-8 ° до более 60 °. На расстоянии 3 м размер светового луча на стене изменится от 32 см до 230 см («полезный диаметр света», измеренный от центра до 50% от максимального света, фактический световой луч на стене больше этого) в зависимости от выбранного вами угла. Формирование: OPUS оснащен жалюзи, которые позволяют формировать луч света в соответствии с размером и размерами объекта, который вы хотите осветить. Держатель фильтра будет получать любой тип желатина для окрашивания и / или придания формы, который вы хотели бы использовать для создания специальных эффектов или корректировки температуры света.

Мы могли бы организовать демонстрацию через Skype для этого.

Почему RAMO дороже, но лучше, чем конкуренция

Сотрудники РАМО являются экспертами с многолетним опытом работы в различных областях (оптика, электроника и машиностроение): это основа, на которую мы полагаемся при создании первоклассного оборудования. Ассортимент продукции на 100% ориентирован на нужды музея, в отличие от большинства светового оборудования, которое приспособлено для этих целей. Мы разрабатываем наши лампы в сотрудничестве с клиентами с целью предоставления решений, которые отвечают их требованиям. Нашим приоритетом являются постоянные инновации во всех аспектах качества наших прожекторов (оптика, выбор светодиодов, термодинамика, проводка и т. Д.), А также надежность и эффективность обслуживания. Это правда, что мы не стремимся к самым низким ценам. Мы стремимся к максимальному соотношению цена / качество. Мы можем быть дороже, чем другие, но мы искренне верим, что наши цены следует сравнить с другими производителями высококачественного оборудования (Erco, Guzzini, Zumbotel, Dedolight). Поскольку мы держим наши накладные расходы на низком уровне, мы точно знаем, что наши продукты значительно дешевле, чем эти топовые бренды. При сравнении, пожалуйста, обратите внимание на тот факт, что мы предлагаем нашим клиентам продукт, который готов к использованию (продукты питания, оптика, светильники ...): все включено в цену.

Успешная реализация и опыт, полученный в этих проектах

Musée Grévin - в сотрудничестве с Seoul Semiconductor успешно интегрировал новейшее поколение светодиодов с самым мощным на рынке CRI в большую партию. Citéco (Музей Banque de France) - Строительные работы продолжались более 7 лет, до их завершения в мае 2019 года. За это время заказчик неоднократно менял тип, количество и комплектацию заказанного светового оборудования. Тем не менее проблем не было, и клиент был очень доволен нами. Нам удалось успешно адаптироваться к их меняющимся потребностям и вовремя доставить большое количество прожекторов. Musée des Beaux Arts d’Orléans - успешно протестировали наши производственные и логистические возможности в этом первом заказе из более чем 500 прожекторов.

Основные продукты: описание и применение

Модель TENOR - это трековый светильник, способный формировать световое пятно. Может быть, если вы возьмете, например, фотографию, используйте ее для освещения, которое дополнительно ее подчеркивает. Модель OPUS - трековый светильник с регулируемым углом рассеивания, который позволяет регулировать размер светового пятна от 6-8 ° до более 60 °, что делает его самой универсальной и адаптируемой моделью из линейки. Модель STEF - это трековый светильник, в котором вы можете регулировать угол рассеяния, меняя отражатели. Многофункциональная лампа, которая точно выделяет экспонат, на котором вы хотите сфокусироваться. 11 allée de l’Espérance 93110 Rosny-sous-Bois T. +33 (0)1 45 28 17 95 contact@ramo.industries www.ramo.industries Siège social : 4, rue de la Rochefoucauld 75009 Paris (France) S.A.S. au capital de 1 000 euros – R.C.S. Paris 827 677 931 – NAF 3320D – N° TVA FR 63 827 677 931

аксессуары

Аксессуары, представленные в технических паспортах наших продуктов, не предоставляются за дополнительную плату. Они уже включены в цену, и клиенту предоставляется выбор: заказывать его или нет. Дополнительные аксессуары могут быть изготовлены для удовлетворения конкретных потребностей клиента. В этом случае мы выдадим ценовое предложение для клиента. С другой стороны, различные модификации светильников могут также происходить по запросу клиента (для которого также выставляется дополнительный счет). Многие корректировки могут быть сделаны, например: -

Изменение драйвера и / или мощности, потребляемой светодиодом изменить форму и размер части прожектора Отрегулируйте оптику, чтобы получить специальные углы или лучи (Френеля, ультра-узкие, ультраширокие и т. Д.) Выбор другого светодиодного источника Изменить способ управления прожектором (локально через потенциометр или дистанционно, через DMX, DALI, Bluetooth, Wi-Fi и т. Д.) Цвет корпуса прожектора (золото, серебро, любой тип цвета RAL) Адаптировать различные системы крепления (гусеницы, крюки, колышки и т. Д.)

Это только некоторые примеры того, что можно сделать. В зависимости от заказанного объема и сложности настройки эти изменения будут производиться за дополнительную плату или нет.

Некоторые проекты, которыми мы гордимся

Каждый проект заставляет нас гордиться, и мы достаточно заботимся о доверии, которое наши клиенты вкладывают в наши продукты, чтобы каждый раз демонстрировать свои лучшие качества, но некоторые проекты (не обязательно самые крупные) заставляют нас особенно гордиться: -

Комната для доспехов - Музей инвалидов (Париж): мы имели честь быть избранными в качестве прожекторов для освещения одной из самых впечатляющих залов одного из самых престижных французских музеев. Нам пришлось перепроектировать части нашего OPUS 30W, чтобы справиться с экстремальными условиями: прожекторы расположены на высоте 12 м и должны помещаться в очень узком карнизном потолке. По этому случаю была полностью переработана система крепления, а оптика была заменена.

Лувр Абу-Даби: этот спутник из музея Лувр был открыт для публики в 2017 году. Нас попросили разработать особый прожектор на основе TENOR 20W, чтобы осветить современную живопись, заимствованную из Лувра. Вся механика и оптика нашего стандартного TENOR были изменены, чтобы использовать 98-минутный светодиод CRI COB вместо гибридного светодиода от Cree, который мы обычно используем для этого продукта.

Центр Помпиду (Париж): Центр Помпиду («Бобур») - один из самых известных музеев Франции, который посещает в среднем более 4 миллионов человек в год. Светлая мебель покупается через открытый тендер каждые 2 года. Это был первый публичный тендер, в котором мы участвовали, и первый, который мы выиграли. Это стало важной вехой в молодой истории РАМО.