ANUARIO TEKNAL 2020

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- EDICIÓN 2020 -

Gerencia comercial El año 2020

#Teknal DesdeCasa

Webinars y Vivos

Nueva línea: Magna Cabañas

Un desafío de crecimiento 2020-2021

Magnum Vital 4.0 Un círculo virtuoso

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ÍNDICE Editorial

Recursos Humanos 2020 y Covid-19

Nueva Línea Magnum Vital

Teklab – Una nueva cara, un servicio que continúa mejorando

Gerencia comercial El año 2020

Año comercial carne

Master Science Program 2021

Com. y marketing Aprender a contar historias y que las historias se re-escriben todo el tiempo

MISIÓN visión valores

Webinars y Vivos #TeknalDesdeCasa

Nueva Sucursal Concepción del Uruguay

Nueva Línea Magna Cabañas

Año comercial cerdos

Año comercial leche

Año comercial Pets

Palabra de cliente

En Teknal pensamos y ofrecemos soluciones para la nutrición animal a través de productos y servicios.

Nos enfocamos en la calidad, competitividad y asistencia técnica, siempre comprometidos con los resultados de nuestros clientes.

Aspiramos ser referentes, más allá de la nutrición, a través de la excelencia en soluciones de negocios.

Nuestro propósito es generar tecnologías y conocimiento de vanguardia, acompañando el crecimiento sustentable de nuestros clientes, ofreciendo oportunidades de desarrollo a nuestra gente, y adaptándonos a las futuras demandas del mercado.

Conocimiento y compromiso para construir la confianza de nuestros clientes y equipos de trabajo, a través de personas íntegras, capacitadas y motivadas con orgullo de pertenencia.

Pasión por lo que hacemos, emprendiendo permanentemente nuevos desafíos y buscando superar las expectativas del mercado en el que nos desarrollamos.

Respeto al equilibrio dinámico entre la viabilidad económica, la sustentabilidad ambiental y la responsabilidad social.

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EDITORIAL

La historia la escriben los equipos

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Méd. Vet. Martín Mujica - Gerente General

Un nuevo año transcurrido, pero sobre todo vivido con intensidad y vértigo.

Los libros de historia económica seguramente hablarán del 2019 y sus dificultades, ya no solo para crecer, sino para permanecer en el negocio en la Argentina…”

Increíble, ¿no? el párrafo anterior lo escribíamos hace exactamente un año para el editorial de éste mismo medio. Con la diferencia que a lo económico este año se le sumó lo epidemiológico, y ahora, gracias al Covid-19 y sus efectos, ya con más certezas que dudas, el 2020, sí que quedará en la historia por varias generaciones.

Durante el año hemos compartido a nivel interno cómo lo fuimos transitando...Y hoy podemos decir que estamos realmente orgullosos de todo nuestro equipo de colaboradores, asesores, clientes y proveedores, con quienes, a pesar de las circunstancias, hemos seguido tirando juntos hacia adelante y volvemos a cerrar entre todos un “buen” año. ¡Que difícil se hace definir qué es un “buen” año en semejante marco, donde prácticamente todos hemos perdido en algún punto, y por lo general nos ha tocado en lo más personal y valioso! La vida de un familiar, de un amigo, un abrazo a nuestros padres, una peña, un cumpleaños, un ciclo lectivo, un empezar la universidad, etc.

Así podríamos seguir enumerando, sin embargo, fieles a nuestro optimismo, vamos a destacar lo que hicimos y alcanzamos, como personas, equipo y empresa.

Dejo en manos entonces de los verdaderos hacedores de este histórico 2020, el contarles en las páginas a continuación, las buenas cosas que supimos conseguir.

Del futuro, sólo enfocarnos en lo que podemos y debemos hacer, pero no solo porque se hace imposible imaginar que éste no sea el “piso” del cual tomar envión, sino porque la fusión felizmente concretada con Teknal del Norte y los buenos presagios con las vacunas, nos llenan de energía y esperanza para, ahora sí, todos juntos, ir por un buen 2021.

EDITORIAL Muy Feliz Año Nuevo y como siempre, un especial… muy especial, reconocimiento a nuestras Familias.

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Méd. Vet. Lisandro Galtieri Gerente Comercial - Oeste

El año 2020…

sí que fue especial para nosotros Un recorrido por nuestro año comercial, y el camino de crecimiento que transitamos como empresa durante 2020…

Seguramente este año será recordado durante mucho tiempo por los cambios que sufrió el mundo debido al Covid-19… ¡Cómo no nombrarlo!

No obstante, también fue importante para nosotros por ser el año en que Teknal se conformó como una única gran estructura, de alcance nacional. Fusionados con Teknal del Norte ahora tenemos un solo apellido… ”Somos Teknal” y podemos decir satisfechos que esta pandemia con las implicancias sanitarias y económicas que ha tenido para el país, y en casi todo el mundo, no fueron obstáculo para que avanzáramos y culmináramos con este proyecto tan anhelado.

El camino de crecimiento y expansión que nos hemos propuesto hace algunos años atrás significó que toda nuestra estructura y recursos tuvieran que adaptarse a estas nuevas formas de trabajo con la movilidad e i n te ra cc i o n e s p r e s e n c i a l e s r e d u c i d a s .

Incorporamos personas que agregaron valor a nuestra organización, mientras trabajábamos en la integración de estructuras, sistemas y formas de trabajo, obteniendo así la mejora y eficiencia de nuestros equipos y áreas.

Hoy cubrimos más lugares de nuestra Argentina con presencia técnica, logística y de servicios, con nuevas sucursales (inauguramos la de Concepción del Uruguay, Entre Ríos), y seguimos posicionándonos para ser la mejor

opción en cada rincón del país, así como en otros mercados limítrofes. Allá donde la producción animal requiera de asistencia y asesoramiento de calidad, ahí estaremos, ya que ésa es nuestra vocación nuestra misión y nuestro compromiso.

Este nuevo Teknal finalmente unificado arranca el próximo deseño imaginando nuestros pasos hacia el 2030 con muchas herramientas y bases sólidas. Ése futuro en parte estará influenciado por circunstancias externas, como contexto país y el mundo dinámico en que vivimos. No obstante, dependerá fundamentalmente de nuestra convicción y fuerza interior para movilizar y dirigir este proyecto colectivo. Sólo será posible con el valor del trabajo realizado a conciencia, y de forma muy profesional, sintiéndonos parte y alineados con este sueño compartido para todos los integrantes de Teknal y para todos nuestros grupos de valor.

Por último, va nuestro más sincero reconocimiento y agradecimiento, por dar siempre lo mejor, a todo nuestro equipo de trabajo y a los clientes por acompañarnos en este gran desafío de lograr una producción eficiente, y aportarles una oferta variada con las mejores soluciones en nutrición animal.

Seguiremos enfocados en desarrollar y consolidar conjuntamente este camino durante el 2021.

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Lic. César Fusero Coordinador Comercial Bovinos

#TeknalDesdeCasa - Webinars y Vivos:

Extender las fronteras de lo físico y acercarse desde lo virtual La pandemia llegó para transformar muchas de las cosas que hacíamos a diario. Lo importante para Teknal fue encontrar la forma de mantenernos cerca de las personas, tanto de nuestros colaboradores como de nuestros clientes, y aquellos que forman parte de nuestro día a día… así nacieron #TeknalDesdeCasa y El Camino de la Sustentabilidad.

¿Cómo fue el desafío de adaptarse a una nueva herramienta?

2020 nos sorprendió a todos con un cambio de planes: con las agendas ya organizadas para el resto del año, de repente muchas de las cosas que proyectábamos ya no eran posibles.

Para nosotros lo más importante s i e m p r e e s e s t a r ce r ca d e l cliente, y el gran desafío del año fue encontrar una nueva forma de acortar las distancias.

Así surgió ésta alternativa, que nos propuso el reto de hacer lo que no sabíamos y allá, por abril, comenzamos a experimentar con capacitaciones internas para lanzar en Mayo nuestro primer Webinar abierto al público.

¿Qué idea hay detrás de “El Camino de la Sustentabilidad”, el ciclo de vivos de Instagram?

“El Camino de la Sustentabilidad” es una propuesta que surgió para plantear algo distinto, charlar de temas de los que, normalmente, no hablamos todos los días.

Lo pensamos para acercar a través de las redes sociales a personas con distintas visiones y trabajos, pero que compartan los mismos valores: El querer, cada uno desde su lugar o su “metro cuadrado” mejorar lo que está a su alrededor.

Para eso, miramos mucho el Pacto Global de la ONU como un norte para tratar las temáticas que elegimos: buscamos entrevistas inclusivas, en las que se traten temas que necesariamente están cambiando el mundo -bioeconomía, igualdad de género, sustentabilidad en el agronegocio- y en general reflexionar sobre qué es ser un agente de cambio.

¿#TeknalDesdeCasa vino para quedarse?

En Marzo el mundo empezó una transformación que va a dejar muchas enseñanzas y nuevas maneras de hacer cosas. Pensando sustentablemente, organizar eventos o procesos de aprendizaje que nos permitan acceder a la información desde nuestras casas, es uno de los ejemplos que nos ayuda a reducir nuestro gasto de energía (cuando hablamos de energía, hablamos de todo lo que nos rodea…porque todo es energía).

Lo rico de la experiencia, además, es la capacidad de “vivir de nuevo” las reuniones: que el horario no sea un impedimento para acceder y el poder retomar el registro para masificar el mensaje.

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Méd. Vet. Diego Bolasell Coordinador Técnico Comercial Bovinos

Nueva sucursal Concepción del Uruguay:

el sueño de expandirnos, cumplido En noviembre de 2020, junto con la fusión de Teknal y Teknal del Norte, también llegaron buenas noticias sobre la expansión de la empresa: una nueva sucursal en Concepción del Uruguay.

¿Cómo surgió la necesidad de una sucursal en Entre Ríos?

La historia detrás de la sucursal lleva varios años…Teknal comercializa y vende productos en Entre Ríos desde 2007, siempre de la mano de un comercial full time a cargo de la zona. Así, la idea de instalarnos en esa provincia se venía gestando desde al menos 7 años, pero por distintas razones no se terminaba de materializar.

¿Y cómo se escogió dónde se colocaría?

En 2020 tomamos la decisión firme de abrir la sucursal, ya que contamos en la provincia con una masa de clientes importantes -principalmente en la zona sur-. La logística fue un factor de decisión para poder estar más cerca de quienes ya consumen nuestros productos y además contar con un lugar físico de mercadería para el desarrollo local.

En marzo comenzamos la búsqueda de locales y a finales de septiembre tuvimos la posibilidad de alquilar el que actualmente es sede de la sucursal. La ubicación se acordó en consenso con el equipo de cerdos, que manifestó el buen potencial de clientes de la zona. Además, está localizado geográficamente al centro este de la provincia: una buena situación para desarrollar el norte de Entre Ríos y el Sur de Corrientes, y de esta forma continuar expandiéndonos.

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¿Cuáles son las expectativas de la sucursal para 2021?

La perspectiva para 2021 es desarrollar la región norte de la provincia de Entre Ríos, y apuntalar los clientes con una logística mas cercana.

E s p e ra m o s j u n t o co n e l equipo de cerdos, lograr una buena penetración en el m e r ca d o zo n a l , q u e p o r cuestiones de distancia de la sucursal de Pergamino, no lo estábamos logrando. Para ello, contamos con la colaboración de distintos co l a b o ra d o r e s - n u evo s y viejos- para poder coordinar todos los aspectos del funcionamiento de la sucursal, en todas las unidades de negocio.

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Lic. Gina Vera Higiene y seguridad Lic. María Laura Faricelli Coordinadora de Recursos Humanos

2020 y COVID-19:

Un año lleno de cambios y cuidados 2020 fue un año atípico que nos obligó a salir de nuestra zona de confort… te contamos cómo hicimos en Teknal para cuidarnos entre todos.

La pandemia que atravesamos nos obligó a cambiar muchas formas de trabajo. El 2020 fue un gran desafío y un año de s u p e ra c i ó n . A n i ve l g e n e ra l tuvimos que cambiar nuestra cotidianeidad y adecuarnos de golpe a un contexto diferente.

Queremos destacar que de parte de nuestros colaboradores, siempre tuvimos muy buena respuesta.

¿Cuál fue la prioridad para el plan de prevención?

Como área, nuestra premisa principal independientemente el contexto es cuidar a los recursos humanos con los que contamos y este año esto se vio aún más potenciado. Nuestros compañeros, su salud y la de su familia estuvieron primero en el día a día.

¿Cómo evalúan el camino recorrido, después de casi un año de pandemia?

El éxito o fracaso de una empresa es fruto del esfuerzo de las personas que la componen. Desde el área implementamos varias medidas para lograr que hubiera la menor cantidad de contagios dentro de TEKNAL ¡Y tuvimos éxito gracias a los recaudos que tomamos todos!

Tenemos la suerte de poder contar que dentro de TEKNAL casi no hubo contagios y que cuando ocurrió, la mayoría fueron casos aislados. Es por esto por lo que pudimos mantenernos activos, trabajando normalmente en todas las áreas.

Las campañas que realizamos por medio de nuestros canales de comunicación ayudaron mucho a que todo el personal tome conciencia de lo que estaba pasando y cuáles eran las medidas que se debían aplicar para cuidarse y cuidarnos entre todos.

¿Un deseo para este fin de año?

Queremos agradecerle a cada colaborador que desde su lugar aporta siempre compromiso, esfuerzo, trabajo de calidad. Si pudimos atravesar esto fue gracias a cada uno de ellos.

Gracias por el 2020 compartido y sigamos adelante en este 2021 que nos espera.

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Lic. César Fusero Coordinador Comercial Bovinos Méd. Vet. Lisandro Galtieri Gerente Comercial - Oeste

2020: La pandemia

y el desafío de seguir En un año atípico y de aprendizaje, el reto de la producción ganadera fue cómo estar siempre presente en el mercado.

¿Cómo se presentó 2020 para el mercado de carne bovina?

La producción de carne bovina cerró un 2019 y comenzó un 2020 muy bueno en cuanto a valores, de hecho, esta tendencia se mantuvo durante todo el primer semestre de este año.

Según un informe de USDA, Argentina exportará un 11% más de carne que el año anterior, pese a que el primer tramo del año tuvo sus problemas por la pandemia. El consumo interno acompañó dada la coyuntura mundial.

En el segundo semestre de 2020 la complicación comenzó por las faltas de lluvia, el alto precio de la reposición de invernada, y la aceleración en los precios de los commodities (complejo maízsoja-trigo), elevando así los precios de las dietas.

Vemos que noviembre y diciembre van cerrando con precios del a n i m a l p a ra fa e n a e n a l z a , traccionado por la demanda de las exportaciones y el consumo local.

¿Cuál fue el objetivo para sobrellevar un año?

El objetivo principal del equipo técnico de bovinos de Teknal fue trabajar cerca de nuestros clientes, aunque la distancia física no nos dejara. Tuvimos que aprender a usar diferentes herramientas y nuevas formas de comunicación tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos de trabajo.

También fue necesario ser flexibles y poder adaptarnos rápidamente a los cambios que el paso de la pandemia iba marcando.

¿Qué cosas considerás como “hitos” de este 2020?

Como balance principal, fue crecer en las relaciones humanas de nuestros equipos de trabajo. Poder estar a la altura de la situación acompañando a nuestros clientes, la consolidación del proyecto sistema SILK y de diferentes líneas de productos que agrandan nuestra paleta de soluciones para nuestros clientes.

¿Qué esperamos de 2021?

Estamos esperanzados en seguir aprendiendo a afianzar las relaciones con todos los equipos de Teknal, así como también con nuestros clientes y proveedores; y desarrollando soluciones alternativas que carguen de energía la relación 360° que existe entre las diferentes áreas con las que interactuamos. Entendiendo -hoy más que nunca- que siempre existen complicaciones y cuestiones que están fuera de nuestro control, pero que estas cosas son las que nos dan fuerza para generar respuestas que no éramos capaces de pensar en la previa.

El desafío más grande será ser más soñadores, creativos e innovadores que lo que fuimos en 2020.

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Méd. Vet. Bernardo Lartirigoyen Coordinador Técnico Comercial Bovinos

CABAÑA

Nueva línea: Magna Cabañas

un desafío de crecimiento 2020-2021 La propuesta de MAGNA CABAÑAS se amplía para llegar esta vez a cabañeros y ayudarlos a expresar el máximo potencial genético de sus reproductores.

¿Cómo es la nueva línea MAGNA CABAÑAS? La nueva línea Magna Cabañas es un proyecto que hemos desarrollado a lo largo de 2020 y consiste en una propuesta sencilla, pero de alto impacto, para todas aquellas empresas ganaderas que se dedican a la cría y comercialización de reproductores de alto valor genético.

La idea es ofrecer productos que responden a las altas exigencias nutricionales que todo reproductor requiere, comenzando d e s d e e l n a c i m i e n to d e l o s terneros hasta llegar a la venta como reproductores.

Esta nueva línea para cabañas se ofrecerá en tres presentaciones: alimento completo, concentrado o premezcla. También incluirá un alimento completo especialmente formulado para el ternero en Creep Feeding. Magna Cabañas podrá utilizarse en un plan de nutrición general que incluya también nuestras propuestas de suplementación magnesiada para vientres, y así cubrir las demandas nutricionales de los reproductores desde el servicio hasta la exposición.

¿Cuál fue el principal objetivo de la formulación de esta línea?

La máxima de esta línea es: lograr, desde la alimentación, la expresión del mayor potencial genético que cada reproductor posee, cuidando la salud del rumen en todo momento.

La mayor fortaleza es la propuesta de una línea que no descuida ningún aspecto nutricional, ni funcional de los futuros reproductores, pero tampoco la practicidad que cada criador pueda necesitar a la hora de ofrecerlo en su cabaña.

¿Cuál es la principal ventaja de esta línea de productos?

La formulación con ingredientes de alto valor biológico como son los minerales orgánicos, vitaminas, moduladores ruminales, grasa y urea protegidas, hacen de esta línea una propuesta a la altura de las exigencias que un cabañero necesita.

La producción de reproductores es un proceso que lleva tiempo y mucha dedicación.

Es por ello que esta nueva propuesta está acompañada del servicio técnico de TEKNAL, indispensable para que el criador se sienta acompañado y asesorado en todo momento.

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Téc. Juan Cappellari Coordinador Comercial Nacional de Cerdos

Un año de transición,

ordenamiento interno y aprendizaje El 2020 fue un año complejo para el mundo y la producción porcina no fue la excepción. Juan Cappellari, Coordinador Nacional de Cerdos, nos cuenta qué ocurrió en nuestro equipo técnico.

¿Cómo encontró el 2020 al sector porcino?

Arrancamos un año buscando el reordenamiento de las volatilidades políticas y económicas con las que cerramos el 2019. En marzo, cuando comenzaba el movimiento habitual, el COVID cambió el escenario.

Nos encontramos con imposibilidades de faena, discontinuidad en muchos de los canales de comercialización de la industria, la caída abrupta de los precios e incluso ante la situación de tener que perforar los costos. Esto generó sobrepoblaciones de animales en granjas, modificaciones en los sistemas de producción y pérdidas de productividad.

Sin embargo, la expectativa de las exportaciones que acumulábamos previo a la pandemia, se hizo realidad. En junio se recuperaron los volúmenes de faena y estos fueron el motor de la escalada de precios, que recuperó los valores perdidos a velocidades históricas.

Pasados los meses turbulentos de 2020… ¿Cómo está el sector ahora?

El sector se está preparando, formando y coordinando para que la exportación ya forme parte de la estructura de crecimiento de la producción porcina en Argentina. La Federación Nacional, las inversiones y proyectos en la industria para adaptarse a los mercados internacionales y la inquebrantable fortaleza del productor nacional para no bajar los brazos y buscar siempre el crecimiento y la eficiencia, incluso en condiciones adversas, nos ponen frente a un futuro prometedor en los próximos años.

¿Y en Teknal? ¿Qué pasó este año con el equipo?

En este contexto el equipo técnico de Cerdos fue recorriendo los mismos caminos de transición, ordenamiento interno y aprendizaje que el sector.

La incorporación de Exequiel Colombo, la culminación de la Maestría de Dante Chicarelli y la confirmación de la continuidad del convenio con ASN, daban comienzo a un año con grandes expectativas.

Los desarrollos de la línea Magnum Vital para reproductoras y la modernización de la línea Teknamix fueron los grandes desafíos desarrollados en la búsqueda de la mejora continua. Actualización y mejora de la línea TK engordes.

El traslado de la oficina a casa, nos posibilito profundizar los vínculos formativos y estratégicos con las empresas de genética, y se generó una capacitación Comercial del equipo técnico por plazo de 3 meses.

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Las nuevas formas de vincularnos con productores y clientes fueron algunos de los desafíos más grandes e intensos de 2020. Adaptarnos a las nuevas modalidades fue nuestro objetivo.

La confirmación de una nueva capacitación técnica posgrado, en este caso en Nutrición y en la universidad de Kansas EE. UU. por parte de Hilario Córdoba, nos mantienen dentro del camino planeado.

¿Qué expectativas tiene el equipo para 2021?

Estamos convencidos de que se vienen tiempos nuevos, y nos desprendemos de la pasada normalidad, seguimos en el conocimiento y compromiso con el que comenzamos, trabajo en equipo y con integridad. En el 2021, lo mejor está por venir.

Méd. Vet. Hilario Córdoba Técnico Comercial Cerdos

Magnum Vital 4.0:

Un círculo virtuoso ¿En qué consiste Magnum Vital?

Este programa ofrece los últimos avances en nutrición y manejo de las reproductoras, que son el motor de nuestra producción. La línea tiene 5 premezclas: Gestación 5%, Lactancia 5%, Cachorras Servicio 5%, Cachorras Recría 2,5% y Padrillos.

¿Por qué incorporar una línea para reproductoras?

Los avances genéticos y cambios de la producción porcina moderna nos presentan los siguientes desafíos: Ÿ Cada vez más lechones producidos por cerda y

año.

Ÿ Disminución del peso individual de los

lechones al nacimiento y menor vitalidad.

Ÿ Menor oferta y consumo individual de calostro

y leche.

Ÿ Más lechones que tetas. Ÿ Lechones más inmaduros y de menor peso al

destete.

Ÿ Cerdas más magras. Ÿ Mantener y reforzar el foco en bienestar. Ÿ Aumentar el tiempo de retención de las

reproductoras en la granja.

¿Cuál fue el principal objetivo detrás de Mangum Vital 4.0?

Magnum Vital 4.0 fue pensada con una visión integral que combina los últimos conocimientos en nutrición, alimentación y manejo respecto de la productividad de nuestras cerdas, pero refuerza su enfoque en momentos co m o , p r e p a ra c i ó n d e l a Nulípara, Gestación temprana, Periparto, Parto, producción y consumo de Calostro y Leche, aporte de nutrientes durante la lactancia y máxima calidad de óvulos en el próximo celo.

Ad e m á s , s e e n f o ca e n l a calidad y diversidad de la microbiota de la cerda y el lechón.

Ÿ Uso racional de antibióticos.

Nuestro reto es identificar puntos y momentos claves en la productividad de nuestras cerdas modernas que necesitan de nuevas herramientas y a la altura de las demandas, tanto nutricionales como de manejo para capitalizar el máximo potencial genético y numérico para lograr el máximo retorno de la inversión realizada del sistema.

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El objetivo es mantener el círculo virtuoso, la máxima productividad del sitio 1 de la mano del bienestar animal y el uso racional de antibióticos, porque sabemos que la salud es una sola (one health).

Master Science Program 2021:

Una Historia de Planificación, Paciencia y Perseverancia…

En 2016, siguiendo la estrategia de invertir en el crecimiento y desarrollo de las líneas nutricionales para porcinos, comenzamos a sondear la oferta local de profesionales especializados en nutrición avanzada de monogástricos. Nos encontramos con que estos perfiles apenas existían. Ampliamos la mirada y la búsqueda a otros países con una mayor tradición en porcicultura, y así establecimos contacto con diversas instituciones, universidades y empresas del sector en el exterior, gracias a lo cual iniciamos el vínculo y alianza con Simon Tibble y ASN. Pero nosotros queríamos más: contar internamente con un recurso de estas características.

Entonces, nos propusimos armar un plan de carrera. Formaríamos a un joven veterinario, que fuera buen estudiante y de fuerte disciplina, con interés en la producción porcina y un perfil para la investigación, el análisis técnico y de laboratorio. Además, esta persona tendría que irse a formar fuera del país durante al menos 24 meses, y tener un alto nivel y manejo fluido de inglés técnico. Algo sencillo, ¿verdad?

Ese año le propusimos a Hilario Córdoba, en ese entonces un estudiante avanzado de Medicina Veterinaria, este desafío de varios años…¡Y él aceptó!

Era un camino largo: los tres últimos veranos en su vida universitaria los pasaría realizando prácticas en diferentes granjas porcinas, en el primer año del programa debería obtener el certificado PET (Preliminary English Test) en inglés, en el segundo año el First y en el tercero el Advanced. Además trabajaría en el Laboratorio de la empresa y asistiría a campo a los productores para realizar pruebas y mediciones. Y lo hizo.

Otro requisito fue participar en cuanto congreso y curso de postgrado de nivel pudiéramos encontrar, lo cual lo llevó a tener formación y conversaciones con el PhD. John Patience, la Dra. María Pieters, el Dr. González Mateos, el Dr. José Soto, entre muchos otros. Cada encuentro fue orientando para enriquecer el horizonte de este plan.

Hecho esto, en 2018 iniciamos los contactos formales con la Universidad de Kansas State, un referente para la industria porcina mundial. Aún con lo exigente y complejo del proceso de selección, y pese a que las plazas para el Máster de Nutrición Porcina ya estaban completas tanto para la actual como la siguiente cohorte, la decisión de Hilario fue clara: Avanzar. Esto significó obtener un nuevo certificado de inglés (TOEFL) y superar todas las instancias de entrevistas colegiadas…que con trabajo duro, se logró.

Cuando todo apuntaba a poder ser elegido para cursar en 2020…el Covid 19 llegó a cambiar los planes. Las formaciones se pospusieron. Pero en Agosto, la espera dio sus frutos: Hilario recibió la confirmación oficial para ser parte del Master Science Program 2021 en Applied Swine Nutrition. Una gran recompensa al esfuerzo, trabajo y dedicación de todos estos años, y una gran base de aprendizajes y competencias personales y profesionales adquiridas, para seguir construyendo y ampliando a futuro. Best of success!!

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Méd. Vet. Hernán Pérez Monti Gerente Comercial - Este

Año en Leche: un buen año para el sector,

uno de formación para el equipo El sector lechero tuvo crecimientos durante 2020 pese al contexto.

Hernán Pérez Monti, nos comenta cómo se adaptó y formó el equipo…

¿Cómo sorprendió 2020 al sector lechero?

Si bien el 2020 ha sido un año con sucesos a nivel mundial que nadie podía imaginar, la lechería argentina tuvo un aumento en su producción primaria. Las proyecciones estiman un incremento superior al 5% respecto del 2019.

Probablemente la sequia y los precios percibidos por el productor pueden haber puesto techo a este incremento productivo. A partir del inicio del segundo semestre se produjo una desaceleración en las actualizaciones de precios y un fuerte incremento en los insumos a nivel del productor que lo deja ante el desafío de ser cada vez mas eficientes y lograr compensar esta situación coyuntural.

¿Cómo se adaptó el equipo de Leche de Teknal al escenario de COVID 19?

La pandemia y la cuarentena nos obligaron a reorganizarnos en el trabajo a campo y las acciones promocionales que habitualmente realizamos a lo largo del año. Las reuniones virtuales se fueron haciendo habituales, destacando entre ellas el ciclo #CompartiendoExperiencias: Casos de Referencia en Producción lechera. Durante estas charlas pudimos acercar el trabajo que realizamos a diario desde una perspectiva práctica y en contacto con nuestros clientes. Compartimos espacio con tambos como La Mascota, La Turquina y Estancias del Lago (Uruguay).

Nuestro equipo técnico, ha seguido su proceso de capacitación a través de plataformas digitales en la que profesionales de reconocimiento mundial, como el Dr. Bill Weiss, han dictado cursos de primer nivel. En este contexto, una de nuestras prioridades ha sido seguir actualizándonos para poder brindar mejores soluciones ante los desafíos de nuestros clientes.

¿Qué conclusiones podemos sacar de este año atípico?

Haciendo un balance del desarrollo del negocio, podemos ver un fuerte crecimiento en el segmento de la crianza artificial. Los sustitutos lácteos y los alimentos para destete precoz y alimentos completos tuvieron un fuerte crecimiento, consolidando nuestra participación en este segmento. Los técnicos han trabajado con el personal capacitándolos en el manejo de las guacheras, no solo en la alimentación eficiente sino trabajando en el proceso integral de crianza artificial. Por otro lado el 2020 ha ratificado el buen trabajo que el equipo viene realizando junto con los productores y en muchos casos con sus asesores.

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Luciano Galtieri Coordinador Comercial Pets Río Cuarto

División Mascotas: Un gran año,

de trabajo conjunto y esfuerzo en equipo Pese a la situación particular de 2020, los coordinadores del área Mascotas nos cuentan que 2020 dio un saldo positivo dentro de Teknal.

¿Cómo se vivió 2020 en el departamento de pets?

Tanto en Río Cuarto como en Córdoba y pese a la situación coyuntural de 2020, el saldo del departamento de Mascotas fue positivo.

Juan Ignacio De Pascuale y Luciano Galtieri, coordinadores del departamento en Córdoba y Río Cuarto respectivamente destacan el crecimiento sostenido del área, que fue posible gracias al trabajo realizado en 2019. Este año en Pets hubo nuevas incorporaciones y la compra de dos vehículos de trabajo.

¿Qué destacarías como lo más positivo de 2020?

LG: La gestión que ha realizado el equipo, no solo el comercial, sino también el de logística y administración. A principios de año esta pandemia nos obligó rápidamente a ajustar todas las variables de gestión. Con un equipo de ventas nuevo pudimos sortear con éxito todos los obstáculos que se nos presentaron.

Por mi parte estoy muy conforme con lo logrado durante el 2020 ya que casi a 2 años de retomada mi gestión diaria y operativa en Río Cuarto se pudo revertir la meseta en que se encontraba esta sucursal y no dejo de crecer año a año.

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JDP: El compromiso, la consolidación y el esfuerzo del equipo de trabajo en administración, logística y comercial.

Lograron un crecimiento muy significativo vs. el 2019, en un escenario cambiante y complicado, tanto económico como social.

Ambos agradecieron el compromiso asumido y el apoyo del equipo de gerentes por confiar en el nuevo modelo de gestión

¿Qué espera el área para el próximo año?

LG: Consolidar el 2020, profesionalizando y nutriendo al equipo en general para que el resultado final en la gestión nos lleve a tener un 2021 aún mejor.

JDP: Solo espero consolidar el crecimiento del 2020 y… que sea un año más normal para todos.

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Constanza Benedetto Comunicación y Marketing

Aprender a contar las historias…

y que las historias se re-escriben todo el tiempo En un año con vueltas y giros, la prioridad fue el ser flexible, creativo y mantener siempre a la vista nuestros objetivos…

¿Cómo es el rol del Marketing en Teknal?

Las empresas son similares a las personas. Tienen un nombre, una edad, e incluso una personalidad que las identifica reflejada en los valores, misión y visión-. El Marketing lo que hace es ponerle voz a esta 'persona ficticia' para contar su historia.

Cuando pensamos la estrategia comunicativa de Teknal, nos planteamos ¿Quién es Teknal?

Teknal es su gente, su cultura, sus valores y, por supuesto, su conocimiento y compromiso. En cada pieza que creamos, intentamos que esto esté reflejado: nuestros colaboradores no son puestos de trabajo, son personas con nombre y apellido, que hacen su labor diaria bajo los mismos valores y acuerdos para brindar soluciones desde cada una de las áreas.

¿Y cuando llegó el COVID-19?

El COVID-19 vino a desafiar a todas las áreas de la empresa. La comunicación y el marketing jugaron varios roles, hacia afuera y adentro. En primer lugar, la necesidad de hacer saber que, como empresa de nutrición animal, continuábamos trabajando y apoyando al sector agroindustrial. Luego, el comunicar que este trabajo lo hacíamos siempre desde la responsabilidad y el cuidado…y en tercer lugar, pero igual de importante, contarle a nuestros colaboradores qué iba ocurriendo a medida que esta situación avanzaba, para ayudarnos a cuidarnos entre todos.

La pandemia nos retó a ser flexibles, creativos y a aprender a balancear los tiempos, los mensajes y las prioridades para no apartarnos de nuestro camino, entendiendo que la historia que contábamos estaba cambiando a medida que la escribíamos.

¿Qué se hizo en 2020?

Pese a la situación, el área se enfocó en dos procesos grandes.

El primero fue de aprendizaje y reorganización: planificación, optimización y puesta en marcha…El segundo se enfocó en darle soporte a todas las áreas de la manera más efectiva que se pudiera.

Entre los proyectos destacados que tuvimos este año podemos nombrar el cambio de la línea Teknamix de cerdos, el desarrollo de la imagen de Magna Cabañas, la imagen de Magnum Vital, la nueva imagen de Teklab, la implementación de Webinars, nuestro aterrizaje en la plataforma Agrofy y la apertura de la sucursal en Concepción del Uruguay. También se trabajó en el Manual De Marca de Teknal.

2021 y seguir contando historias…

Esperamos que 2021 nos traiga nuevos desafíos y nos permita seguir trabajando para contar lo que queremos contar y mostrarle a nuestros clientes, y al resto de la sociedad cuál es nuestro granito de arena dentro de la cadena agroalimentaria.

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Palabra de cliente: Ignacio Calderón El 29

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La logística de entrega del Silk es una de sus grandes virtudes, podes tener la tranquilidad de que en el tanque siempre hay producto en perfectas condiciones para salir a trabajar. La dosificación es muy precisa, pudimos medir, que con el anterior método de dosificación (balanzas) teníamos diferencias de 5-10 % de lo que pretendíamos aplicar. Para ingredientes como el núcleo mineral, monensina y urea, esto nos parece de suma importancia.”

Jorge Moyano

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“

PREMEZCLA GRANULADA

Trace

Elegimos y seguimos eligiendo a Teknal por la calidad y atención de parte del equipo técnico. Siempre se ocupa de lo que hace falta y está dispuesto a brindar una solución. A nosotros, por ejemplo, nos ayudó mucho a facilitar la entrega del producto con soluciones logísticas.”

Daniel Martínez Veterinario de Bio 5

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Tenemos plena confianza en los productos que nos venden, estamos muy tranquilos y nos gusta el poder ajustar cosas del premix, como sacarle y ponerle elementos o pensar una formulación distinta. Sobre el servicio que nos dan, estamos muy contentos con la atención de los técnicos, el producto no nos falta nunca. Tenemos muchísima confianza sobre los conocimientos técnicos de quién está asesorando. Es muy importante saber que hay un equipo sólido detrás de la atención.”

Facundo Medina Gerente de COTAGRO

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Con Teknal venimos trabajando desde los inicios de la granja 2015 y considero que junto a COTAGRO fuimos creciendo juntos y aprendiendo a la par. El respaldo técnico en algunos aspectos fue determinante para lograr los resultados productivos que hoy estamos teniendo. Nos han acompañado en emprendimientos nuevos y en desafíos impuestos por el mercado en distintas ocasiones adoptando nuestros problemas como suyos. Es de recalcar la capacidad técnica de su equipo, respaldo de su laboratorio y sumado a todo eso un valor humano que cabe destacar, trabajar con un equipo con estas características día a día da gusto.”

Vilma Avenatti

Establecimiento Don Ino

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Hace más de un año incorporamos el sustituto de Teknal con el objetivo de aumentar la ganancia de peso en la guachera, y fue mucho más que cumplido.

Pese a lo atípico del año, Teknal siempre estuvo pendiente y comprometido con el producto y el establecimiento. Las visitas siempre supieron resolver los temas que se iban presentando, de forma muy objetiva. Nosotros queremos mejorar y por eso siempre es bueno contar con gente que no esté en el día a día.”

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brindis virtual Cerramos un año cargado de aprendizaje. Que nos desafió a hacer lo que no sabíamos y conocer una nueva forma de relacionarnos. Entendimos que cuidarnos los unos a los otros es la mejor forma de trabajar juntos.

El conocimiento y el compromiso de cada uno de nosotros fue lo que hizo que 2020, aunque difícil, fuera un año de crecimiento y con buenas noticias.

De parte de todos los que hacemos Teknal…

f s i e e stas! c i l e F ¡

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¡gracias!

Abel Stamaiz Agostina Bogni Agustín Calveyra Agustín Porra Vallini Alejandro Bragas Alejandro Cardinaux Ariel Rodriguez Atilio Ciuffolini Baltazar Arévalo Brenda Rivero Cabalen Villasuso Camila Basile Camila Doblas Carla Cisterna Carlos Amin Carlos Bardón Carlos Barroso Carlos Octeda Carolina Guanqui Carolina Pereyra César Amarillo César Campbell Cesar Encizo César Fusero Claudio Álvarez Constanza Benedetto Cristian Durante Cristian Ruiz Cristian Vivas Daiana Berra Daniel Abraham Daniel Córdoba Daniel López Daniel Malonni Daniela Pereiro Darío Avaro Darío Gallo Darío Kubik David Lecussan Denise Marchiaro Diego Amaya Diego Bertino Diego Bolasell Diego Gryffroy Diego Martínez Diego Solís Eladio Delvalle Eliezer Guevara Hernández Ernesto Simonazzi Estefanía Santini Eugenio Bover Evelin Torres Evelina Forcadell

Exequiel Colombo Ezequiel Hussen Fabián Cetrari Facundo Degano Facundo Goicoechea Federico Ayala Federico Baldini Federico Gugger Felipe Fredes Fernando Ailán Fernando García Fernando Greppi Fernando Núñez Fernando Sosa Franco Del Conte Gabino Horts Gabriel Gasparini Gabriel Luna Gastón Coronel Gerardo Bonetto Gerardo Tirapelli Gina Vera Gonzalo Lascano Gonzalo Mendoza Guido Rosales Guillermo Martín Epifanio Gustavo Bianco Gustavo Herrera Gustavo Silva Héctor Cabrera Héctor De Los Ríos Hernán Balabén Hernán Pérez Monti Hilario Córdoba Hugo Chavez Hugo Petit Ignacio Alasia Imanol Arias Iván Sola Ivana Bilbao Javier López Jeremías Morales Jonatan Camarasa Jonathan Aita Jonathan Molina Jorge Etchegaray Jorge Vega José Garro José González José Olmedo Juan Baizan Juan Cappellari Juan Ignacio Depascuale Juan Leiva

Juan Manuel Galtieri Juan Martínez Juan Montañez Juan Pablo Cichillitti Juan Pablo Terrazas Juan Quevedo Juan Rodríguez Juan Tavani Juan Tubaro Juan Zamora Laura Barjacoba Laura Faricelli Leonardo Ladux Lisandro Martínez Lucas Airasca Lucas Lujan Lucas Tozzi Lucia Chamas Luciano Cañas Luciano Cergneux Luciano Daloisio Luciano Galtieri Luciano Marengo Luciano Prieto Luciano Saucedo Luciano Zari Lucila Ruffer Lucio Álvarez Luis Cortella Manuel Echeverría Marcelo Leiva Marcos Antonio Cisterna Marcos Macayo Cordero Marcos Piovano Marcos Tielemans María Laura González Echart Mariano Cortez Mariano Cravero Mariano Jornefi Mariano Walker Marina Vera Mario Arias Mario Retamal Mario Sosa Martín Auil Martín Bensuley Martín Mujica Matías Carpio Matías García Matías Sotelo Matías Urruchúa Mauricio Celis Mauricio Vivas Mauricio Zamora

Mauro Beloz Maximiliano Burgos Maximiliano Cardozo Maximiliano Chávez Maximiliano Montanaro Miguel Beloz Miguel Caffa Miguel Figueredo Miguel Giuliano Milca Glardon Nahuel Britto Natalia Bonavetti Natalia Brizuela Natalia Filloy Natalia Rodríguez Natalia Salva Natasha Marino Néstor Lower Néstor Tabernero Nicolás Cuello Nicolás Peña Nicolás Pérez Omar Burgueño Orieta Peverelli Oscar Gennero Pablo Cassano Pablo Pereyra Pablo Pérez Patricio Bertelli Pedro Villaruel Rafael Martínez Raúl González Renzo Cepeda Rodrigo Della Savia Rosana Córdoba Rubén Monjes Sandra Alonso Sandra Córdoba Sandra Horts Santiago Demarchi Santiago González Sebastián Copes Sergio Baro o Sergio Calvaresi Sergio Farías Sergio Friguglietti Sergio Gallego Sergio Hauque Silvana Bainotti Silvana Vecchi Sofía Irusta Valeria Androetto Virginia Muñoz Walter Zanel

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