Albert Davis Lasker

Albert Davis Lasker 1 de mayo de 1880 30 de mayo de 1952 Resumen de la vida y aportes de uno de los publicitas más importantes del mundo.

Redactor: Daniel Oré Marcó

En su juventud prometía un futuro exitoso como periodista. Su ambición en el periodismo lo llevó a trabajar a una muy temprana edad para Dallas News y el New Orleans TimesDemocrat.

Sin embargo, a pesar de su talento, su padre no estaba de acuerdo con que se dedicara al periodismo. Es por esto que le propone un puesto de trabajo en Lord & Thomas, una compañia con la cual había hecho negocios.

Albert Davis Lasker nace el 1 de mayo de 1880 en Friburgo, Alemania. A los pocos meses, su familia vuelve a Estados Unidos.

LORD & THOMAS

Creada en 1873 por Daniel Lord y Ambrose Thomas.

La agencia se especializaba en anuncios de pianos, ferrocacrriles y coches contemporaneaos a la época.

Lasker comenzó trabajando como friegasuelos por 10 dólares semanales. En estos años se endeuda con una cifra de 500 dólares.

Al año, uno de los comerciantes de la agencia deja su puesto.

Lasker lo solicita y tiene la oportunidad de buscar anunciantes. A los pocos meses ya había ganado 5 000 dólares en nuevos negocios.

Tenia como clientes a Armour Meat Packing y Anheuser Busch. En esta epoca las agencias de publicidad solo se dedicaban a a comprar espacios en periódicos y revistas.

Lasker comenzó a trabajar en este lugar en 1898 y se mantuvo por 44 años.

Pide que le dejen a su cargo unas cuentas qje no generaban dinero. Contrata a Eugene Kats para escribir un mensaje de audífonos Wilson Ear Drum. El exito fue tal, que la compañía decidió pasar de invertir 3 000 en publicidad a 20 000.

En 1902, Lasker generaba ganacías de 10 000 dólares anuales. Considerado como el comerciante estrella de la compañia. Este año tambien se casó con Flora Warner.

En 1904, a la edad de 23 años, ya ganaba 50 000 dólares anuales.

Además, se vuelve socio al comprar las acciones de Lord por motivos de su jubilación.

Lasker quería conocer mejor a la publicidad. Producto de las circunstancias conoce a a John E. Kennedy, quien aseguraba poder ayudarlo en su proposito de conocer mejor a la publicidad.

Kennedy le presentó la idea de la publicidad como “ Vendedor impreso” y defendió el concepto de “Reason why”.Los anuncios deberían llevar impreso precisamente lo que un vendedor diría cara a cara con el cliente.

Además, en lugar de reclamos, fotos bonitas o jingles, el anuncio debía de ofrecer una razón concreta de por qué merecía ser comprado.

Después de su dialogo con Kennedy, Lasker sintió la necesidad de crear un Departamenteo de redacción.

Contrata a varios periodistas y les instruyó con los preceptos de Kennedy. De esta manera , se creó el primer equipo de redactores sistemáticamente formado de Estados Unidos.

El primer cliente con el que utlizaron este principio fue “The 1900 Washer Co. El resultado fue tan bueno que sus inversiones en publicidad pasaron de 15 000 dólares a 30 000 dólares mensuales.

Lasker fue comenzado a ser reconocido como uno de los cuatro publicistas más importantes de EEUU.

En 1906, Kennedy deja la agencia y Ambrose Thomas fallece. Por contrato con Erwin, el porcentaje de Thomas le fue adjudicado.

Lasker contrata a Claude C, Hopkins en 1908, uno de los mejores redactores. Aprenden mucho el uno del otro y trabajan por 18 años en diversas cuentas como: Palmolive, Van Camp o Goodyear.

En 1912, Lasker compra las acciones de Erwin. Con esto pasa ser el unico dueño de la agencia de publicidad más importante del planeta.

La facturación anual total de la agencia continuó su escalada desde los 800.000 dólares, en 1898, a 3.000.000 en 1905 y 6.000.000 en 1912.

Lord & Thomas tenía sucursales en Nueva York, Toronto, París, Londres, San Francisco y Los Ángeles, cada una económicamente independiente.

POLÍTICA y BÉISBOL Entre los años 1918 a 1923, Lasker abandona la publicidad para dedicarse a sus otras dos pasiones: La política y el béisbol. Durante ese tiempo, le deja la dirección a Clau C. Hopkins En 1920 lideró sin éxito la candidatura de Hiram Johnson. Durante el proveso aplicó los mismos principios de la publicidad e introdujo modernas técnicas publicitarias a la política.

Un ejemplo de esto es el apoyo de celebridades.

Sin embargo, lo más importante que consiguió, fue humaniza la figura del candidato. Haciendo de este una figura simpática, cercana y accesible.

Fue el primero en usar un partido de béisbol como arma promocional.

Donde el candidato Harding jugó y se acercó al publico a platicar con ellos.

Consiguiendo así una victoria política.

REGRESANDO A LORD & THOMAS Mientras estuvo fuera, Lord & Thomas debilitó su posición como la compañía más grande de publicidad.

En su regreso, el septiembre de 1923, Lasker se propuso recuperar su prestigio.

Cuentas importantes en ese momento: Kimberly Clark, Pepsodent Toothpaste y American Tobacco Company´s Lucky Strike Cigarettes.

En su ausencia no trabajanban con los principios del “vendedor impreso” y del “reason why”.

Hopkics salió de la compañia en 1924 y comenzó su propio servicio de redacción.

El hijo de Albert Lasker, Edwrad, entró a trabajar en la agencia en 1933 y se quedaría por 9 años.

Por 30 años, Lord & Thomas recobró la posición como la agencia de publicidad más importante del mundo

Retirado de la publicidad se dedica a actos públicos y filantropos. Promueve la investigación del cancer e investigación medica. Crea los “Lasker Awards for public Health”, dando como resultado la creación del Instituto Nacional de investigación médica de EEUU. Ayudó a la “American Cancer Society” a recaudar más de cuatro millones de dólares en 1945. Además, se volvió a casar en otras oportunidades

Por 30 años, Lord & Thomas recobró la posición como la agencia de publicidad más importante del mundo Lasker empezó a perder interes por sus negocios debido a su aplastante triunfo.

La muerte de su esposa Flora lo deprimió y lo condujo a buscar nuevos aires.

En 1938, renuncia a la presidencia de Lord & Thomas, después de que su hijo decidiera no seguir con el negocio.

En 1942, Lasker cierra Lord & Thomas, para que no se usará más su nombre y crea otra compañia para delegar las cuentas que tenía la antigua agencia.

Muere a los 73 años el 30 de mayo de 1952 , irónicamente, de cancer. Enfermedad a la cual le dedicó mucha inversión contra su lucha.

Sunkist Growers:

CASOS MÁS RESALTANTES

Lucky Strike: Incluir un excluido gran segmento de consumidores: las mujeres.

Lord & Thomas consiguió la cuenta de Sunkist Growers Inc. en 1910.

Estas no tenían permitido fumar en público. Cuando lo querían hacer era a escondidas.

La insdustria de cítricos estaba en crisis y se sobreproducia naranjas.

Van Camp´s Pork and Beans:

Fue capaz de incrementar el consumo y evitar la perdida del producto.

La campaña trató que las mujeres tenían mejores cosas que hacer que pasarse el día cocinando cerdo y judías.

Ahorraban tiempo a las mujeres y ofrecía un sabor único en comidas caseras.

Les concedieron a Lasker y a otros cuatro acreedores una parte de la compañía.

Hacer socialmente aceptable que fumen, aumentaría las ventas de tabaco.

LA CAMPAÑA SE BASÓ EN DOS ETAPAS 1. Crear un entorno en el que las 2. Defensa contra los fabricantes mujeres puedan fumar en público. de dulces.

Las mujeres tendrían que convencer a otras mujeres de que fumar estaba bien.

Dejar ser ser tabú

Si comías algo dulce, su dulzura ayudaría a tu saliva, con lo que perderías tu gusto por fumar.

Convenció a un grupo de célebres cantantes europeas de promocionar Lucky Strike.

Los caramelos causan obesidad. Fumar reduce el antojo de dulces, evitando esas calorías.