60mins Post Gitex Edition 2 - Arabic (2019)

‫شركاء أسبوع جيتكس للتقنية ‪2019‬‬

‫‪Inspires Transformation‬‬

‫‪R epog rafix‬‬

‫أسبوع جيتكس للتقنية‬ ‫‪tahawultech.com‬‬

‫أهم أحداث جيتكس ‪2019‬‬

‫إتش بي إي‪“ :‬يجب أن تتوقعوا أشياء كبيرة منا“‬ ‫ً‬ ‫يشهد العالم تغيرياً‬ ‫هائال‪ ،‬وتنشأ‬ ‫كل يوم تحديات جديدة تنطوي عىل‬ ‫خطر يهدد مستقبل كوكبنا‪.‬‬ ‫إىل جانب تقديم بعض الحلول‬ ‫التقنية املتميزة‪ ،‬لم تفقد ‪Hewlett‬‬ ‫‪ Packard Enterprise‬اهتمامها‬ ‫بقيمها األساسية ‪ -‬تطوير التكنولوجيا‬ ‫التي من شأنها مساعدة البشرية‪.‬‬ ‫يفخر مارك ووترز‪ ،‬املدير اإلداري‬ ‫للشركة يف اململكة املتحدة وإيرلندا‬ ‫والشرق األوسط وإفريقيا‪ ،‬باألهداف‬ ‫التي تسعى زعيم تكنولوجيا‬ ‫املعلومات األمرييك إىل تحقيقها‬ ‫ويعتقد أن هذا هو ما يميزهم عن‬ ‫املنافسني‪.‬‬

‫خبرة “إيسيت” في‬ ‫التعلم اآللي تمنحها‬ ‫ميزة تنافسية‬

‫تحدث ديميرتيس رايكوس‪،‬‬ ‫املدير العام يف ‪ - ESET‬الشرق‬ ‫األوسط‪ ،‬إىل برنامج ‪ 60‬دقيقة‬ ‫يف أسبوع جيتكس للتقنية حول‬ ‫بعض حلولها الجديدة بما يف ذلك‬ ‫‪ESET Enterprise Inspector‬‬ ‫‪ ،‬ما يمنح الشركة ميزة تنافسية‬ ‫يف سوق األمن السيرباين وأهمية‬ ‫فهم البيانات‪.‬‬ ‫إيسيت هي شركة رائدة يف مجال‬ ‫األمن السيرباين تم تأسيسها يف‬ ‫أوروبا‪ ،‬وكانت الشركة الرائدة‬ ‫يف هذا املجال عىل مدار األعوام‬

‫سوالرويندز تعلن عن‬ ‫آخر التحديثات لمنصة‬ ‫سوالرويندز أوريون‬

‫أعلنت اليوم شركة سوالرويندز‬ ‫‪( SolarWinds‬املدرجة بالرمز‬ ‫‪ SWI‬يف بورصة نيويورك)‪،‬‬ ‫والرائدة يف تقديم الربمجيات‬ ‫القوية إلدارة بيئات تقنية‬ ‫املعلومات بسعر معتدل‪ ،‬عن‬ ‫آخر التحديثات ملنصة سوالرويندز‬ ‫أوريون (®‪SolarWinds‬‬ ‫‪.)Orion® Platform‬‬ ‫ومؤخراً منحت ترست رادياس‬ ‫‪ ®TrustRadius‬جائزة املنتجات‬ ‫األعىل تصنيفاً يف العام ‪ 2019‬لكل‬ ‫من منتجات سوالرويندز التالية‪...‬‬ ‫‪@tahawultech‬‬

‫ً‬ ‫ديل إي إم سي” تتبع نهج البيانات أوال“‬ ‫مع نمو البيانات بمعدل سريع ً‬ ‫جدا‪،‬‬ ‫تحتاج املؤسسات إىل الرتكيز عىل‬ ‫“رأس مال البيانات” الخاص بها‬ ‫لتحقيق النجاح يف االقتصاد الرقمي‬ ‫الحايل‪ ،‬بحسب شربل زريبي‪ ،‬مدير‬ ‫أول‪ ،‬مبيعات القناة املتخصصة لـ‬ ‫‪ META‬يف شركة ‪.Dell EMC‬‬ ‫تشجع ‪ Dell EMC‬عمالئها عىل‬ ‫تطوير نهج “البيانات ً‬ ‫أوال” ألعمالهم‬ ‫لزيادة القوة الحقيقية لبياناتهم‪.‬‬ ‫“جزء من رحلة التحول الرقمي ألي‬ ‫منظمة مدعوم اآلن بالبيانات‪ .‬تتوقع‬ ‫‪ IDC‬أن يمثل االقتصاد الرقمي ‪ 60‬يف‬ ‫املائة من إجمايل الناتج املحيل العاملي‬ ‫بحلول عام ‪.2022‬‬

‫)‪ Lenovo Data Centre Group (DCG‬تقود جهود التكنولوجيا‬ ‫األكثر ً‬ ‫ذكاء للجميع في مراكز البيانات باستعراض حلولها‬ ‫الجديدة خالل “أسبوع جيتكس للتقنية ‪“2019‬‬

‫أعلنت ‪Lenovo Data Centre‬‬ ‫‪ ، )Group (DCG‬شركة التكنولوجيا‬ ‫الرائدة يف مجال التحول الذيك‪،‬‬ ‫اليوم‪ ،‬عن مشاركتها يف الدورة الـ‬ ‫‪ 39‬لـ “أسبوع جيتكس للتقنية” الذي‬ ‫تجري فعالياتها يف مركز دبي التجاري‬ ‫العاملي‪ .‬وتأيت مشاركة “لينوفو” هذا‬ ‫العام يف الحدث األكرث تأثرياً بمجال‬ ‫التكنولوجيا عىل مستوى املنطقة من‬ ‫خالل حضور أكرب من مشاركاتها‬ ‫السابقة‪ ،‬ما يؤكد التزامها تجاه‬ ‫عمالئها املحليني ويف املنطقة‪.‬‬

‫التسويق أساسي ألن‬ ‫أهداف موزع القيمة‬ ‫المضافة ستارلينك‬ ‫الحقيقية عالية‬

‫التسويق أسايس ألن أهداف موزع‬ ‫القيمة املضافة ستارلينك الحقيقية‬ ‫عالية‬ ‫نظرًا ألن شركة ‪ StarLink‬تعيد‬ ‫هيكلة نفسها وتهدف إىل أن تصبح‬ ‫شركة تبلغ قيمتها مليار دوالر‬ ‫‪ ،‬فإن وجود عملية تسويق من‬ ‫الدرجة األوىل أمر ضروري‪.‬‬ ‫تقوم ماري أجي‪ ،‬مديرة التسويق‬ ‫يف ستار لينك‪ ،‬بتشغيل هذا‬ ‫العنصر الحيوي يف موزع القيمة‬ ‫املضافة (‪.)VAD‬‬

‫بيت فايندر‪ :‬ندافع عن‬ ‫الشرق األوسط في‬ ‫مواجهة التهديدات‬ ‫سريعة التطور‬

‫تتطور مجموعة التهديدات‬ ‫السيربانية التي تواجه املنظمات‬ ‫يف الشرق األوسط بسرعة كبرية‪،‬‬ ‫ولكن لدى شركة األمن السيرباين‬ ‫“بيت فايندر”‪ ،‬حلول متعددة‬ ‫للحماية من مسببات الهجوم التي‬ ‫ال تعد وال تحىص‪.‬‬ ‫من بني خرباء الشركة الذين‬ ‫يراقبون مشهد التهديدات يف‬ ‫املنطقة هي “كريستينا فاتامانو”‪،‬‬ ‫قائدة فريق بارزة يف مختربات‬ ‫سايرب‪-‬ثيت انتيليجنس بيتدفندر يف‬ ‫بوخارست‪ ،‬رومانيا‪.‬‬

‫إنجازات تعلن عن شراكتين استراتيجيتين‬ ‫في معرض جيتكس ‪2019‬‬ ‫أعلنت شركة إنجازات لنظم‬ ‫البيانات‪ ،‬إحدى شركات مبادلة‪ ،‬عن‬ ‫شراكتني اسرتاتيجيتني هامتني يف‬ ‫أسبوع جيتكس للتقنية هذا العام‪.‬‬ ‫ستدعم املؤسسة التي تتخذ من‬ ‫اإلمارات العربية املتحدة مقراً لها‬ ‫تطوير هيئة الشارقة لالستثمار‬ ‫والتطوير (شروق) من نموذج‬ ‫‪ OnPremise‬التقليدي إىل نموذج‬ ‫سحابة هجني حيث يتم االحتفاظ‬ ‫بمعظم البيانات عىل السحابة مع‬ ‫البيانات الهامة فقط املحفوظة عىل‬ ‫فرضية‪.‬‬

‫كرواد سترايك” تقدم“‬ ‫حلول أمنية ذكية عالية‬ ‫الجودة‬

‫كشفت ‪ ،Crowdstrike‬الشركة‬ ‫الرائدة يف مجال أمن نقطة النهاية‬ ‫التي يتم توفريها يف السحابة‪،‬‬ ‫عن عروضها الفريدة يف أسبوع‬ ‫جيتكس للتقنية ‪ 2019‬لهذا العام‪.‬‬ ‫أوضح روالند دكاش‪ ،‬كبري‬ ‫مهنديس املبيعات االستشارية‪،‬‬ ‫‪ META‬يف ‪ Crowdstrike‬كيف‬ ‫يقدم قائد األمان ميزات فريدة‬ ‫من نوعها تعتمد عىل وكيل واحد‬ ‫واستشارة إدارية واحدة‪.‬‬ ‫وقال دكاش‪“ :‬توفر منصتنا حماية‬ ‫نقطة النهاية وإمكانيات الكشف‬ ‫عن نقطة النهاية‪.‬‬

‫سمارتيك ‪“ :21‬إن قبول‬ ‫الذكاء االصطناعي في‬ ‫حياتنا اليومية يساعد‬ ‫”البائعين مثلنا‬

‫هل ستقومون بإطالق أو اإلعالن عن‬ ‫منتجات وخدمات جديدة يف جيتكس‬ ‫لهذا العام؟‬ ‫فيما يتعلق بخط اإلنتاج‪ ،‬تتمثل‬ ‫اسرتاتيجيتنا يف الوقت الحايل يف‬ ‫الرتكيز عىل ما تم الرتويج له بالفعل يف‬ ‫ً‬ ‫قبول ً‬ ‫رائعا‬ ‫السوق اإلقليمية‪ .‬نحن نرى‬ ‫يف جميع أنحاء الصناعة لخدماتنا‪.‬‬ ‫ومع ذلك ‪ ،‬فإننا نعتزم الرتويج لبعض‬ ‫الخدمات املحددة للغاية هذا األسبوع‪،‬‬ ‫مع دمج خطوط الحلول الحالية من‬ ‫محفظتنا االستثمارية‪.‬‬ ‫‪www.tahawultech.com‬‬

‫تقود )‪ Lenovo Data Centre Group (DCG‬جهود‬ ‫ً‬ ‫ذكاء للجميع في مراكز البيانات باستعراض‬ ‫التكنولوجيا األكثر‬ ‫حلولها الجديدة خالل “أسبوع جيتكس للتقنية ‪“ 2019‬‬ ‫أعلنت ‪Lenovo Data Centre‬‬ ‫‪ ، )Group (DCG‬شركة‬ ‫التكنولوجيا الرائدة يف مجال‬ ‫التحول الذيك‪ ،‬اليوم‪ ،‬عن‬ ‫مشاركتها يف الدورة الـ ‪ 39‬لـ‬ ‫“أسبوع جيتكس للتقنية” الذي‬ ‫تجري فعالياتها يف مركز دبي‬ ‫التجاري العاملي‪ .‬وتأيت مشاركة‬ ‫“لينوفو” هذا العام يف الحدث‬ ‫األكرث تأثرياً بمجال التكنولوجيا‬ ‫عىل مستوى املنطقة من خالل‬ ‫حضور أكرب من مشاركاتها‬ ‫السابقة‪ ،‬ما يؤكد التزامها تجاه‬ ‫عمالئها املحليني ويف املنطقة‪.‬‬

‫ويف إطار اسرتاتيجية الشركة‬ ‫ً‬ ‫ذكاء للجميع”‪،‬‬ ‫“تكنولوجيا أكرث‬ ‫فقد تم عرض سلسلة من الحلول‬ ‫الجديدة خالل األسبوع‪ ،‬والتي تمثل‬ ‫عدداً من املنتجات املتخصصة التي‬ ‫تنفرد بها “لينوفو” يف السوق‪ .‬وتلبي‬ ‫هذه الحلول متطلبات عمالئها يف‬ ‫السوق القتناء التقنيات املتطورة‬ ‫الحالية وغري املسبوقة واالستفادة‬ ‫من قدرات البيانات والحوسبة‬ ‫ّ‬ ‫وتعلم اآللة‪.‬‬ ‫السحابية‬

‫ويف معرض تعليقه‪ ،‬قال كريس‬ ‫كوبر‪ ،‬املدير التنفيذي لشركة‬ ‫‪Lenovo Data Centre Group‬‬ ‫‪ )(DCG‬يف الشرق األوسط وأفريقيا‬ ‫وتركيا‪“ :‬يشهد اإلنفاق يف مجال‬ ‫تكنولوجيا املعلومات باملنطقة تزايداً‬ ‫مستمراً يف الوقت الذي تواصل‬ ‫الشركات االستثمار بشكل مكثف‬ ‫يف ابتكارات مراكز البيانات بهدف‬ ‫دعم أعباء العمل املتزايدة لديها‪،‬‬ ‫وإدارة مجموعات البيانات الضخمة‪.‬‬ ‫وإننا من خالل حلولنا يف مجال‬ ‫تقنيات الحوسبة فائقة األداء ورؤيتنا‬ ‫الفريدة بشأن سبل بناء حلول‬ ‫نهائية ذات ميزات ذكية‪ ،‬نحرص‬ ‫بشكل فعيل عىل دعم جهود التحوّل‬ ‫يف السوق‪ .‬وإننا عىل أتمّ االستعداد‬ ‫لدعم الشركات وجهودها لتحقيق‬ ‫النمو وخوض عهد جديد من التحوّل‬ ‫الرقمي‪”.‬‬ ‫‪@tahawultech‬‬

‫ ‬

‫تعتزم الشركة استعراض حلول مبتكرة‬ ‫ّ‬ ‫ومتطورة تركز على استخدام «بلوك‬ ‫تشين» والذكاء االصطناعي وحوسبة‬ ‫الحافة وإنترنت األشياء على صعيد مراكز‬ ‫البيانات لمساعدة الشركات على إدارة أعباء‬ ‫العمل المتزايدة لقدرات التخزين للشركات‬

‫وأضاف‪“ :‬نحن يف غاية السعادة‬ ‫ملشاركتنا يف جيتكس للعام الرابع‬ ‫عىل التوايل‪ ،‬الستعراض الحلول‬ ‫التي عكفنا عىل تطويرها واآلفاق التي‬ ‫نميض من أجل إنجازها‪ .‬إن حلولنا‬ ‫تتوافق بقوة مع رؤيتنا املتمثلة يف‬ ‫تعزيز التحول الرقمي الذي تشهده‬ ‫منطقة الشرق األوسط‪”.‬‬

‫تتضمن حلول ‪Lenovo Data‬‬ ‫‪ )Centre Group (DCG‬املقرر‬ ‫أن تستعرضها يف دورة هذا العام‬ ‫من املعرض أحدث االبتكارات يف‬ ‫مجاالت “بلوك تشني” والذكاء‬ ‫االصطناعي بمراكز البيانات‪ ،‬وحلول‬ ‫مراكز البيانات املحددة بالربمجيات‪،‬‬ ‫وتحليالت البيانات‪ ،‬والحوسبة‬ ‫الطرفية وإنرتنت األشياء‪ ،‬وغريها‪.‬‬ ‫وسيتمكن زوّار منصة “لينوفو” يف‬ ‫“جيتكس” من االستمتاع باالبتكارات‬ ‫الغامرة من خالل املناطق التجريبية‬ ‫املخصصة يف منصة العرض‪.‬‬ ‫‪www.tahawultech.com‬‬

‫كما سيتم عرض تقنية التخزين‬ ‫‪ ThinkSystem‬من ‪Lenovo‬‬ ‫‪)Data Centre Group (DCG‬‬ ‫‪ ،‬وهي عبارة عن تخزين هجني‬ ‫بالكامل يعمل عىل تسريع الوصول‬ ‫إىل البيانات مع تمكني املستخدم‬ ‫من االنتقال بشكل سلس من مركز‬ ‫البيانات إىل املنصة السحابية‪.‬‬

‫ستقوم الشركة هذا العام وألول مرة‬ ‫باستعراض حلولها للخدمات املالية‪،‬‬ ‫والتي توفر مجموعة من حلول‬ ‫الدفع التجاري عىل صعيد املبيعات‬ ‫واملشرتيات والتوريد واالستهالك‬ ‫ألي من املنتجات والخدمات املتعلقة‬ ‫بتكنولوجيا املعلومات‪ .‬وتم إطالق‬ ‫هذه الخدمة للمساعدة يف زيادة‬ ‫كفاءة الحصول عىل املنتجات‬ ‫املتعلقة بتكنولوجيا املعلومات‬ ‫ونشرها وتحديثها والتخلص من‬ ‫أي منتجات متعلقة بالتكنولوجيا‬ ‫ومصممة لحماية بيئة املنطقة‪ .‬ومن‬ ‫خالل حلول الخدمات املالية من‬ ‫“لينوفو”‪ ،‬تعمل الشركة عىل جعل‬ ‫االستثمارات يف التكنولوجيا أكرث‬ ‫سهولة ومحافظة عىل البيئة‪.‬‬

‫من جانبه‪ ،‬قال جون نيبس‪ ،‬املدير‬ ‫التنفيذي لـ “لينوفو” للخدمات املالية‬ ‫يف الشرق األوسط وأفريقيا وتركيا‪:‬‬ ‫“يشهد االستثمار يف التكنولوجيا‬ ‫يف الوقت الراهن تغرياً ال سيما يف‬ ‫ظل ّ‬ ‫توجه العديد من املؤسسات‬ ‫نحو االقتصاد “كخدمة”‪ .‬وتمثل‬ ‫نماذج العمليات التنفيذية القائمة‬ ‫عىل االستهالك نهجاً جديداً‬ ‫للمستخدمني النهائيني يف حني‬ ‫تتطلب القناة حلول دفع مرنة تتيح‬ ‫املبيعات وتسهل استثمار تكنولوجيا‬ ‫املعلومات لعمالئها‪”.‬‬

‫وأضاف‪“ :‬إن شغلنا الشاغل يف‬ ‫لينوفو للخدمات املالية هو توفري‬ ‫طيف من حلول الدفع التجارية يف‬ ‫مجال املبيعات والتوريد واالستهالك‬ ‫ألي من منتجات وخدمات تكنولوجيا‬ ‫ّ‬ ‫للمصنعني الرئيسيني‪.‬‬ ‫املعلومات‬ ‫وإننا فخورون بدعم حكومة دولة‬ ‫اإلمارات التي تقود هذه الجهود‬ ‫من خالل تبني مبادرات من شأنها‬ ‫تقليص النفايات التكنولوجية عىل‬ ‫مستوى املنطقة‪ ،‬ودعم االقتصاد‬ ‫الدائري والتخلص من النفايات‬ ‫التكنولوجية وفق أرقى املعايري‬ ‫البيئية املعرتف بها يف هذا الشأن‪،‬‬ ‫‪@tahawultech‬‬

‫وذلك من خالل حملتنا الرائدة‬ ‫“إعادة تدوير تكنولوجيا املعلومات”‬ ‫و”اسرتجاع تكنولوجيا املعلومات”‪”.‬‬

‫وحصلت ‪Lenovo Data Centre‬‬ ‫‪ )Group (DCG‬أيضاً عىل جائزيت‬ ‫“أفضل مورد لحلول التخزين‬ ‫لهذا العام” و”أفضل مورد لحلول‬ ‫املؤسسات لهذا العام من اختيار‬ ‫املحررين” وذلك ضمن حفل “جوائز‬ ‫تحول تك” الذي أقيم مساء األحد‬ ‫املايض عىل هامش جوائز مؤسسات‬ ‫املستقبل يف أبراج اإلمارات بدبي‪.‬‬ ‫وقال ريتشارد ويلكوكس‪ ،‬املدير‬ ‫اإلقليمي‪Lenovo Data Centre ،‬‬ ‫‪“ : )Group (DCG‬إن مشاركتنا‬ ‫يف “جوائز تحول تك” إىل جانب‬ ‫املشاركة يف أسبوع جيتكس للتقنية‬

‫الشركة تطلق لينوفو للخدمات المالية‬ ‫بهدف المساعدة على تعزيز كفاءة عمليات‬ ‫االستحواذ والنشر والتنشيط واالستبدال‬ ‫للمنتجات المرتبطة بتكنولوجيا المعلومات‬ ‫لهم‬ ‫‪ ،2019‬وفر لنا فرصاً مهمة لتوسيع‬ ‫شبكة عالقاتنا واستعراض منتجاتنا‬ ‫وحلولنا املبتكرة يف دولة اإلمارات‬ ‫وخارجها‪ .‬ونحن سعداء للغاية‬

‫بالتقدير الذي حصلنا عليه‬ ‫كمؤسسة مبتكرة تواصل جهودها‬ ‫لتقديم تكنولوجيا أكرث ذكاء‬ ‫للشركاء والعمالء والجميع”‪.‬‬ ‫‪www.tahawultech.com‬‬

‫سوالرويندز تعلن عن آخر التحديثات لمنصة سوالرويندز أوريون‬ ‫أعلنت اليوم شركة سوالرويندز‬ ‫‪( SolarWinds‬املدرجة بالرمز ‪SWI‬‬ ‫يف بورصة نيويورك)‪ ،‬والرائدة يف‬ ‫تقديم الربمجيات القوية إلدارة بيئات‬ ‫تقنية املعلومات بسعر معتدل‪ ،‬عن‬ ‫آخر التحديثات ملنصة سوالرويندز‬ ‫أوريون (®‪SolarWinds® Orion‬‬ ‫‪.)Platform‬‬ ‫ومؤخراً منحت ترست رادياس‬

‫‪( ®TrustRadius‬وهي إحدى أكرث‬ ‫منصات التعامل بني الشركات ‪B2B‬‬ ‫موثوقية يف مراجعات العمالء) جائزة‬ ‫املنتجات األعىل تصنيفاً يف العام ‪2019‬‬ ‫لكل من منتجات سوالرويندز التالية‪:‬‬ ‫مراقب الخوادم والتطبيقات ‪Server‬‬ ‫‪،)& Application Monitor (SAM‬‬ ‫ومحلل أداء قواعد البيانات ‪Database‬‬ ‫‪Performance Analyzer‬‬ ‫‪ ،)(DPA‬ومدير املحاكاة االفرتاضية‬ ‫‪Virtualization Manager‬‬ ‫‪ ،)(VMAN‬ومراقب أداء الشبكات‬ ‫‪Network Performance Monitor‬‬ ‫‪.)(NPM‬‬

‫ويف هذه املناسبة قال لودوفيك نيفو‪،‬‬ ‫نائب رئيس املجموعة لشؤون املبيعات‬ ‫يف منطقة أوروبا والشرق األوسط‬ ‫وإفريقيا‪“ :‬عىل مدار العشرين عاماً‬ ‫املاضية‪ ،‬كرست شركة سوالرويندز‬ ‫نفسها لتزويد خرباء التقنية بحلول‬ ‫قوية يحتاجون إليها ملراقبة وإدارة‬ ‫وتأمني بيئات تقنية املعلومات املتطورة‬ ‫بفعالية‪ ،‬وتثبت جوائز اختيار العمالء‬ ‫من غارترن وترست رادياس التي حصلنا‬ ‫عليها مؤخراً التزامنا املستمر باالستفادة‬ ‫من مالحظات العمالء يف تطوير‬ ‫منتجاتنا‪ ،‬ويسرنا أن نرى رىض عمالئنا‬ ‫يف املنطقة عن حلولنا”‪.‬‬ ‫الجديد هذا العام هو انضمام شريكني‬ ‫للتوزيع ذي القيمة املضافة (‪ )VAD‬إىل‬ ‫فريق الخرباء الفنيني لدينا‪ ،‬وهما‪:‬‬ ‫‪ Clever Distribution‬و‪Spire‬‬ ‫‪.Solutions‬‬

‫ويضيف نيفو‪ “ :‬نتطلع إىل تعزيز‬ ‫العالقات التي بدأنا ببنائها يف عام‬ ‫‪ ،2018‬وتعد شركتا كليفر (‪)Clever‬‬ ‫وسباير(‪ )Spire‬شريكني رئيسيني‬ ‫لنا يف املنطقة‪ ،‬ونعتقد أن بإمكانهما‬ ‫مساعدتنا يف زيادة حضورنا يف هذه‬ ‫السوق ودعمنا يف الوصول إىل جمهور‬ ‫أوسع من املوزعني املحتملني الذين‬ ‫يمكنهم ترويج وتقديم منتجات‬ ‫‪www.tahawultech.com‬‬

‫نتطلع إلى تعزيز العالقات التي بدأنا ببنائها‬ ‫في عام ‪ ،2018‬وتعد شركتا كليفر وسباير‬ ‫شريكين رئيسيين لنا في المنطقة‬ ‫سوالرويندز لعمالئهم”‪.‬‬

‫وتشمل آخر التحديثات والتحسينات‬ ‫التي جرت عىل منصة سوالرويندز‬ ‫أوريون (‪SolarWinds Orion‬‬ ‫‪:،)Platform‬‬ ‫• دعم ‪™Network Insight‬‬ ‫ملنتجات ‪®Palo Alto Networks‬‬ ‫ملراقبة أداء الشبكة وتحليل حركة‬ ‫املرور فيها وإدارة تكوين الشبكات‬ ‫وتتبع أجهزة املستخدمني‪ .‬وبفضل‬ ‫دعم ‪ Network Insight‬ملنتجات‬ ‫‪ Palo Alto Networks‬يمكن‬ ‫ملستخدم النظام تحليل السياسات‬ ‫األمنية وفهم كيف تتغري بمرور‬ ‫الوقت وفحص حركة املرور املتدفقة‬ ‫من خالل السياسات‪ .‬ويمكن مراقبة‬ ‫أنفاق الشبكات الخاصة االفرتاضية‬ ‫(‪ )VPN‬من موقع إىل موقع وأداء‬ ‫الشبكات الخاصة االفرتاضية لعمالء‬ ‫‪.™GlobalProtect‬‬

‫• مراقبة الخوادم والتطبيقات‬ ‫‪Server & Application‬‬

‫‪ :Monitor‬تم تقديمها يف اإلصدار‬ ‫األخري ‪AppInsight™ for Active‬‬ ‫‪ ®Directory‬وتوفر رؤية أعمق عن‬ ‫حالة وأداء الدليل النشط (‪Active‬‬ ‫‪ )Directory‬عرب مختلف البيئات‪،‬‬ ‫بينما يوفر أيضاً مراقبة أعمق للزبائن‬ ‫الذين قاموا بنشر محفظة البنية‬ ‫التحتية املتقاربة من سيسكو ®‪Cisco‬‬ ‫‪.UCS‬‬

‫• مدير املحاكاة االفرتاضية‬ ‫‪:Virtualization Manager‬‬ ‫يقدم إمكانات أكرب للوقت الالزم‬ ‫التخاذ القرار يف بيئات ‪®VMware‬‬ ‫من خالل السماح للزبائن باسترياد‬ ‫قائمة أحداث ‪ VMware‬الواجب‬ ‫مراقبتها وربط مشكالت األداء تلك‬ ‫وتسريع تشخيص األعطال‪.‬‬

‫• محلل أداء قواعد البيانات‬ ‫‪Database Performance‬‬ ‫‪ :Analyzer‬يتضمن اإلصدار األحدث‬ ‫اآلن ميزة اكتشاف عيوب قواعد‬ ‫البيانات باستخدام التعلم اآليل وواجهة‬ ‫برمجة التطبيقات لإلدارة اآللية‪.‬‬

‫• مدير حقوق الوصول ‪Access‬‬ ‫‪ :Rights Manager‬تم تصميمه‬ ‫لتوفري حقوق وصول املستخدمني‬ ‫إىل األنظمة والبيانات وامللفات‬ ‫وإزالتها وإدارتها ومراجعتها بسرعة‬ ‫وسهولة‪ ،‬للمساعدة يف حماية‬ ‫املؤسسات من املخاطر املحتملة‬ ‫لفقدان البيانات واخرتاقها‪.‬‬

‫منصة سوالرويندز أوريون‬ ‫(‪SolarWinds Orion‬‬ ‫‪)Platform‬‬

‫تعد منصة أوريون ‪Orion‬‬ ‫‪ Platform‬بنية نموذجية قابلة‬ ‫للتطوير تم تصميمها لتوفري إمكانات‬ ‫قوية ملراقبة وإدارة الشبكات والبنية‬ ‫التحتية والتطبيقات عرب البيئات‬ ‫السحابية املحلية‪ ،‬يف أماكن العمل‪،‬‬ ‫واملستضافة والعامة‪ .‬ويجمع إطار‬ ‫العمل املشرتك بني لوحة التحكم‬ ‫املستندة إىل الويب واإلدارة املركزية‬ ‫للمستخدمني والنظام املوحد للتنبيه‬ ‫واإلبالغ واملقاييس املوحدة ‪ -‬ما يعزز‬ ‫التعاون بني الفرق‪ .‬وباإلضافة إىل‬ ‫تحسني لوحة التحكم ‪™PerfStack‬‬ ‫والتحديثات املركزية‪ ،‬فإن اإلصدار‬ ‫األخري من منصة أوريون يضيف أيضاً‬ ‫دعم مصادقة ‪ ،SAML‬التي تتيح‬ ‫الدخول املوحد (‪ )SSO‬إىل وحدة‬ ‫تحكم الويب ملنصة أوريون (‪Orion‬‬ ‫‪.)Web Console‬‬ ‫‪@tahawultech‬‬

‫بيت فايندر‪ :‬ندافع عن الشرق األوسط في‬ ‫مواجهة التهديدات سريعة التطور‬ ‫حركة مرور الشبكة مهم ً‬ ‫أيضا‪ .‬يمكن‬ ‫لتقنية ‪ Bitdefender‬تحليل حركة املرور‪،‬‬ ‫ومن خالل التعلم اآليل‪ ،‬توفر نظرة ثاقبة ملا‬ ‫يحدث‪ .‬تعد معلومات تهديد الشركة نقطة‬ ‫قوية ً‬ ‫أيضا‪ ،‬حيث يمكن لـ ‪Bitdefender‬‬ ‫جمع معلومات من ‪ 500‬مليون جهاز حول‬ ‫العالم‪.‬‬

‫تتطور مجموعة التهديدات السيربانية‬ ‫التي تواجه املنظمات يف الشرق األوسط‬ ‫بسرعة كبرية‪ ،‬ولكن لدى شركة األمن‬ ‫السيرباين “بيت فايندر”‪ ،‬حلول متعددة‬ ‫للحماية من مسببات الهجوم التي ال‬ ‫تعد وال تحىص‪.‬‬ ‫من بني خرباء الشركة الذين يراقبون‬ ‫مشهد التهديدات يف املنطقة هي “كريستينا‬ ‫فاتامانو”‪ ،‬قائدة فريق بارزة يف مختربات‬ ‫سايرب‪-‬ثيت انتيليجنس بيتدفندر يف‬ ‫بوخارست‪ ،‬رومانيا‪.‬‬

‫وتقول كريستينا‪“ :‬هناك مؤشرات ترجح‬ ‫أن تكون للتهديدات املستمرة املتقدمة عالية‬ ‫يف الشرق األوسط‪ .‬عدد نقاط التهديد‬ ‫كثرية‪ .‬إنها تستهدف الصناعات التي تجلب‬ ‫الكثري من املاء‪ ،‬بما يف ذلك النفط والغاز‬ ‫واملؤسسات املالية‪“ .‬‬ ‫“إنهم يستهدفون البنية التحتية الحيوية‪،‬‬ ‫مثل االتصاالت والنقل والفضاء والهياكل‬ ‫الحكومية‪ ،‬والتي يمكن أن ترتبط‬ ‫بالصراعات الجيوسياسية يف املنطقة‪”.‬‬ ‫ً‬ ‫وفقا لفاتامانو‪ ،‬ضمن مشهد التهديدات‬

‫الكبري‪ ،‬أصبحت الجريمة أكرث من مشكلة‬ ‫عادية‪ ،‬والتطبيقات التي يحتمل أن تكون‬ ‫ً‬ ‫شيوعا يف‬ ‫غري مرغوب فيها (‪ )PUAs‬أكرث‬ ‫الشرق األوسط منها يف املناطق األخرى‪.‬‬ ‫تطبيقات ‪ PUAs‬ليست ضارة يف حد ذاتها‪،‬‬ ‫ولكن يمكن استخدامها لجمع البيانات التي‬ ‫يمكن استخدامها يف اإلعالنات العدوانية‬ ‫املستهدفة‪.‬‬

‫يتوقع طارق كزبري‪ ،‬املدير اإلقليمي لشركة‬ ‫‪ Bitdefender‬يف الشرق األوسط‪ ،‬أن‬ ‫سوق األمن السيرباين يف الشرق األوسط‬ ‫وتركيا وإفريقيا سيبلغ حجمه حوايل ‪2.7‬‬

‫مليار دوالر هذا العام‪ ،‬بزيادة حوايل ‪ 10‬يف‬ ‫املائة عن عام ‪.2018‬‬

‫يقول كزبري‪ ،‬إن الحلول التي تقدمها‬ ‫‪ Bitdefender‬يف هذا السوق يمكن‬ ‫استخدامها يف مجموعة كاملة من‬ ‫القطاعات‪“ .‬إذا نظرنا إىل جانب نقاط‬ ‫النهاية‪ ،‬نرى حوايل ‪ 22‬باملائة من الهجمات‬ ‫ً‬ ‫منتجا‬ ‫تبدأ من نقطة النهاية‪ .‬نحن نوفر‬ ‫ً‬ ‫متميزا يحتوي عىل ‪ 30‬طبقة من الحماية‪.‬‬

‫يقول كزبري‪ ،‬أن حلول ‪Bitdefender‬‬ ‫تأخذ ً‬ ‫أيضا وظائف رئيسية أخرى مثل إدارة‬ ‫التصحيح وتشفري القرص بالكامل‪ .‬مراقبة‬

‫قال كزبري‪“ :‬هذا يوفر لنا معلومات حول‬ ‫نوع الهجمات ونشارك هذه املعلومات‬ ‫مع عمالئنا‪“ .‬نحن نوفر املعلومات‬ ‫داخل منتجاتنا‪ ،‬ويمكن للعميل شرائها‬ ‫كمعلومات إضافية”‪ .‬جانب آخر لحماية‬ ‫‪ Bitdefender‬هو تقنية ‪، sandbox‬‬ ‫والتي يقول كزبري إنها فعالة بشكل خاص‬ ‫يف املنطقة الرمادية بني امللفات النظيفة‬ ‫تما ًما وتلك التي تعترب ضارة بشكل ال لبس‬ ‫فيه‪.‬‬

‫وختم كزبري‪“ :‬يعمل صندوق الحماية‬ ‫عىل محاكاة لفهم ما يفعله امللف‪ ،‬وما‬ ‫التأثريات التي يحاول القيام بها عىل النظام‪.‬‬ ‫بنا ًء عىل ذلك ‪ ،‬يمكن لفريق األمن أن يقرر‬ ‫السماح بهذا امللف أو حظره وإزالته‪“ .‬‬

‫كرواد سترايك” تقدم حلول أمنية ذكية عالية الجودة“‬ ‫كشفت ‪ ،Crowdstrike‬الشركة‬ ‫الرائدة يف مجال أمن نقطة النهاية التي‬ ‫يتم توفريها يف السحابة‪ ،‬عن عروضها‬ ‫الفريدة يف أسبوع جيتكس للتقنية‬ ‫‪ 2019‬لهذا العام‪.‬‬

‫أوضح روالند دكاش‪ ،‬كبري مهنديس‬ ‫املبيعات االستشارية‪ META ،‬يف‬ ‫‪ Crowdstrike‬كيف يقدم قائد األمان‬ ‫ميزات فريدة من نوعها تعتمد عىل وكيل‬ ‫واحد واستشارة إدارية واحدة‪.‬‬

‫وقال دكاش‪“ :‬توفر منصتنا حماية نقطة‬ ‫النهاية وإمكانيات الكشف عن نقطة‬ ‫النهاية واستجابتها (‪ ، )EDR‬مغمورة‬ ‫بتغذية معلومات التهديد‪ .‬هذا عرض‬ ‫فريد يف املنطقة وعاملياً يساعدنا عىل حماية‬ ‫املؤسسات من أصغر الشركات الصغرية‬ ‫واملتوسطة حتى العمالء الذين لديهم‬ ‫مئات اآلالف من نقاط النهاية‪ .‬هذا ما‬ ‫يجعلنا فريدين يف السوق “‪.‬‬ ‫يعكس نهج ‪ Crowdstrike‬لألمن‬ ‫السيرباين تنبؤات ‪ Gartner‬للسنوات‬ ‫‪www.tahawultech.com‬‬

‫روالند دكاش‪Crowdstrike ،‬‬

‫ً‬ ‫ووفقا ملا‬ ‫التالية‪ .‬بحلول عام ‪،2022‬‬ ‫ذكرته غارتن ‪ ،‬ستتحول ‪ 50‬يف املائة من‬ ‫جميع مراكز العمليات األمنية (‪)SOC‬‬ ‫مع استجابة متكاملة للحوادث‪ ،‬التهديد‬ ‫وقدرات التصيد التهديدي‪ ،‬من أقل من‬ ‫‪ 10٪‬يف عام ‪.2015‬يتفهم دكاش تما ًما‬ ‫أنه يف االقتصاد الرقمي اليوم‪ ،‬حيث تنمو‬ ‫البيانات بمعدل أسرع من أي وقت مىض‪،‬‬ ‫وتطالب املؤسسات بأفضل الحلول األمنية‬ ‫املتوفر‪.‬‬

‫“لم تعد بيانات اليوم مرتبطة بمركز‬ ‫بيانات‪ .‬البيانات موجودة عىل األجهزة‬ ‫االفرتاضية ‪ ، VDI ،‬واألصول السحابية‬ ‫‪ ،‬ونرى حتى العمالء ينشرون هياكل‬ ‫سحابة متعددة‪ .‬تعد ‪ Crowdstrike‬يف‬ ‫أفضل وضع لحماية أعباء العمل هذه‬ ‫‪ ،‬سواء كانت داخلية أو أثناء التنقل‬ ‫أو يف السحابة‪ .‬وتابع دكاش‪“ :‬تقدم‬ ‫‪ Crowdstrike‬استشارة إدارية واحدة‬ ‫موحدة لتقديم الرؤية والحماية لهذه‬ ‫األصول‪ .‬نحن نساعد العمالء يف رحلة‬ ‫التحول الرقمي من خالل حماية أعباء‬ ‫العمل الخاصة بهم بغض النظر عن‬ ‫مكانها”‪.‬‬ ‫ً‬ ‫تعمل ‪ Crowdstrike‬أيضا عىل االستفادة‬

‫من الذكاء االصطناعي لتوفري حلول‬ ‫شاملة لعمالئها نظرًا ألن مطالبهم تتغري‬ ‫وتوقعاتهم أو مؤشراتهم السلوكية ليست‬ ‫كافية لحماية أصولهم‪.‬‬ ‫“تتميز تقارير الجهات الخارجية من‬ ‫أمثال “جارترن” باستمرار ‪Crowdstrike‬‬

‫باعتبارها منصة تكنولوجيا كبرية يف‬ ‫السوق‪ .‬وأوضح دكاش أن السبب وراء‬ ‫ذلك هو أن الشركة تفكر بشكل مختلف‬ ‫ نعتقد أن النهج القديم لحماية نقاط‬‫النهاية باستخدام مؤشرات التوقيع أو‬ ‫السلوك يحتاج إىل التحول نحو التعلم‬ ‫اآليل والذكاء االصطناعي‪.‬‬

‫“يف ضوء ذلك‪ ،‬قمنا ببناء محركنا القائم‬ ‫عىل الحوسبة السحابية مع أفضل علماء‬ ‫البيانات يف العالم لحماية عمالئنا عىل‬ ‫أساس تكنولوجيا الذكاء االصطناعي‪”.‬‬

‫توفر منصة ‪،CrowdStrike Falcon‬‬ ‫املنتج الرئييس لها‪ ،‬رؤية وحماية فورية‬ ‫عرب املؤسسة وتمنع الهجمات عىل نقاط‬ ‫النهاية داخل الشبكة أو خارجها من‬ ‫خالل االستفادة من الذكاء االصطناعي‪.‬‬ ‫وقال دكاش إن ‪ Crowdstrike‬تستغل‬ ‫وجودها يف معرض جيتكس ‪2019‬‬ ‫للتواصل مع العمالء املستقبليني‬ ‫والشركاء ولتقديم أحدث وأكرب‬ ‫تقنياتهم‪.‬‬ ‫‪@tahawultech‬‬

‫ً‬ ‫ديل إي إم سي” تتبع نهج البيانات أوال“‬ ‫مع نمو البيانات بمعدل سريع‬ ‫ً‬ ‫جدا‪ ،‬تحتاج املؤسسات إىل‬ ‫الرتكيز عىل “رأس مال البيانات”‬ ‫الخاص بها لتحقيق النجاح يف‬ ‫االقتصاد الرقمي الحايل‪ ،‬بحسب‬ ‫شربل زريبي‪ ،‬مدير أول‪ ،‬مبيعات‬ ‫القناة املتخصصة لـ ‪ META‬يف‬ ‫شركة ‪.Dell EMC‬‬

‫تشجع ‪ Dell EMC‬عمالئها عىل‬ ‫ً‬ ‫أوال” ألعمالهم‬ ‫تطوير نهج “البيانات‬ ‫لزيادة القوة الحقيقية لبياناتهم‪.‬‬

‫“جزء من رحلة التحول الرقمي‬ ‫ألي منظمة مدعوم اآلن بالبيانات‪.‬‬ ‫تتوقع ‪ IDC‬أن يمثل االقتصاد‬ ‫الرقمي ‪ 60‬يف املائة من إجمايل‬ ‫الناتج املحيل العاملي بحلول عام‬ ‫‪ - 2022‬وهذا يعني أن البيانات‬ ‫مهما ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جدا‬ ‫رصيدا‬ ‫أصبحت‬ ‫للمؤسسات‪.‬‬

‫“بنفس الطريقة املستخدمة لرأس‬ ‫املال البشري أو التشغييل لقياس‬ ‫نجاح أي مؤسسة‪ ،‬أصبح األمر اآلن‬ ‫يتعلق برأسمال البيانات‪ .‬ينبغي‬ ‫عىل املؤسسات الرتكيز عىل هذه‬ ‫النقطة لدفع رحلة التحول الرقمي‬ ‫الخاصة بها “‪.‬‬ ‫وأوضح زريبي‪ ،‬ومع ذلك‪ ،‬أن‬ ‫تسخري قوة البيانات ليست مهمة‬ ‫سهلة‪ ،‬ويجب عىل املنظمات‬ ‫التأكد من تنفيذ الحلول الصحيحة‬ ‫للتغلب عىل هذه التحديات‪.‬‬

‫“البيانات معقدة للغاية وتأيت‬ ‫مع الكثري من التحديات ‪ -‬تعقيد‬ ‫البيانات يمثل مشكلة واحدة‪،‬‬ ‫ولكن ً‬ ‫أيضا يف مكانها والطريقة التي‬ ‫يجب أن نحمي بها‪ .‬كل هذه هي‬ ‫جوانب مهمة للغاية ملنظمة لرعاية‪.‬‬ ‫“يف ‪، Dell Technologies‬‬ ‫قمنا بتطوير مجموعة قوية من‬ ‫وحدات التخزين وحماية البيانات‬ ‫لتلبية جميع أنواع البيانات ‪،‬‬ ‫سواء كانت بيانات منظمة أو غري‬ ‫منظمة‪ .‬عالوة عىل ذلك ‪ ،‬ينتقل‬ ‫حل حماية البيانات الخاص بنا من‬ ‫حماية البيانات إىل حلول االسرتداد‬ ‫اإللكرتوين‪ .‬يتيح هذا للمؤسسات‬ ‫ً‬ ‫دائما نسخة‬ ‫التأكد من أن لديهم‬ ‫صلبة من بياناتهم املتاحة يف مركز‬ ‫البيانات يف أي وقت‪ .‬تقدم ‪Dell‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫واحدا‬ ‫مركزا‬ ‫‪Technologies‬‬ ‫‪@tahawultech‬‬

‫شربل زريبي‪Dell EMC ،‬‬

‫تسخير قوة البيانات‬ ‫ليست مهمة‬ ‫سهلة‪ ،‬ويجب على‬ ‫المنظمات التأكد من‬ ‫تنفيذ الحلول‬ ‫الصحيحة للتغلب‬ ‫على هذه التحديات‬

‫املؤسسات البدء يف الرتكيز عىل نهج‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫بدال من االنتقال دون‬ ‫أوال‬ ‫البيانات‬ ‫سابق معرفة إىل السحابة‪.‬‬

‫الذي يجب أن يبقى عىل السحابة‬ ‫الخاصة وما الذي يجب أن يكون‬ ‫عىل السحابة العامة‪“ .‬يجب أن‬ ‫يعتمد قرار االنتقال إىل السحابة‬ ‫عىل البيانات نفسها”‪.‬‬ ‫مكن ‪Dell Technologies‬‬ ‫ُت ِّ‬

‫لجميع حلول البيانات التي قد‬ ‫تحتاج إليها أي مؤسسة‪“ .‬‬ ‫يعتقد زريبي ً‬ ‫أيضا أنه يجب عىل‬

‫وأضاف زريبي‪“ :‬يجب عىل املنظمات‬ ‫أن تبحث وتقيّم البيانات لتحديد ما‬

‫تعرض رائدة تقنية املعلومات‬ ‫حلولها يف أسبوع جيتكس للتقنية‬ ‫يف القاعة رقم ‪ 6‬يف جناح ‪.H6-D1‬‬

‫“منذ االعتماد السحابي السائد‪،‬‬ ‫بدأت املنظمات باعتماد السحابة‬ ‫بشكل كبري ‪ -‬فهي تنقل كل يشء‬ ‫إىل السحابة ثم تفكر فيما يجب‬ ‫فعله‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬أعتقد ً‬ ‫حقا أن‬ ‫املستقبل سيكون للبيانات‪.‬‬

‫املؤسسات من تحديث مركز‬ ‫البيانات الخاص بها وأتمتة‬ ‫وتحويله باستخدام البنية التحتية‬ ‫املتقاربة والخوادم ووحدات‬ ‫التخزين وحماية البيانات‪.‬‬

‫‪www.tahawultech.com‬‬

‫خبرة “إيسيت” في التعلم اآللي تمنحها ميزة تنافسية‬ ‫تحدث ديميرتيس رايكوس‪ ،‬املدير‬ ‫العام يف ‪ - ESET‬الشرق األوسط‪،‬‬ ‫إىل برنامج ‪ 60‬دقيقة يف أسبوع‬ ‫جيتكس للتقنية حول بعض‬ ‫حلولها الجديدة بما يف ذلك ‪ESET‬‬ ‫‪ ، Enterprise Inspector‬ما‬ ‫يمنح الشركة ميزة تنافسية يف‬ ‫سوق األمن السيرباين وأهمية فهم‬ ‫البيانات‪.‬‬

‫إيسيت هي شركة رائدة يف مجال‬ ‫األمن السيرباين تم تأسيسها يف‬ ‫أوروبا‪ ،‬وكانت الشركة الرائدة يف‬ ‫هذا املجال عىل مدار األعوام الثالثني‬ ‫ً‬ ‫حلول لحماية‬ ‫املاضية‪ .‬توفر ‪ESET‬‬ ‫نقطة النهاية واملصادقة والتشفري ثنايئ‬ ‫العوامل‪.‬‬ ‫سلط رايكوس الضوء عىل أحدث‬ ‫ّ‬ ‫ستمكن املنظمة من‬ ‫حلولها التي‬ ‫اكتشاف وتتبع الهجمات الضارة عىل‬ ‫شبكاتها‪.‬‬

‫ً‬ ‫منتجا‬ ‫وقال‪“ :‬لقد أطلقنا مؤخرًا‬ ‫يسمى ‪ESET Enterprise‬‬ ‫‪ Inspector‬وهو حل فعال للغاية‬ ‫للمؤسسات الكبرية ألنه يتيح لها‬ ‫الحصول عىل رؤية أفضل ملا يحدث‬ ‫يف نقاطها النهائية‪ .‬باإلضافة إىل‬ ‫ذلك‪ ،‬سيكونون قادرين ً‬ ‫أيضا عىل‬ ‫تتبع التهديدات املتقدمة واستهداف‬ ‫الهجمات وكشفها‪ ،‬وسيكونون‬ ‫قادرين عىل تتبع من أين يأيت الهجوم‬ ‫من الشبكة‪“ .‬‬

‫ديميتريس رايكوس‪ ،‬المدير العام في ‪ - ESET‬الشرق األوسط‬

‫كشف املدير العام لشركة ‪ ESET‬يف‬ ‫منطقة الشرق األوسط ً‬ ‫أيضا أن قائد‬ ‫ً‬ ‫األمن السيرباين سيطلق حلول جديدة‬ ‫الشهر املقبل‪.‬‬ ‫وقال رايكوس‪“ :‬يف ‪ 12‬نوفمرب‪،‬‬ ‫سنطلق املزيد من املنتجات الجديدة‬ ‫وسيتمكن العديد من عمالئنا الحاليني‬ ‫والعمالء املحتملني من رؤية وحدة‬ ‫التحكم اإلدارية الجديدة لدينا‬ ‫والتي ستحتوي عىل عدد من امليزات‬ ‫اإلضافية التي ستعزز الخدمات التي‬ ‫يمكن للمنتج تقديمها بشكل كبري‬ ‫عمالئنا ‪ -‬ونحن متحمسون للغاية‬ ‫بشأن هذه املجموعة الجديدة من‬ ‫حلول األمن السيرباين‪“ .‬‬ ‫يزداد تطور الهجمات اإللكرتونية‬ ‫وتتزايد هجمات سلسلة التوريد‪ .‬ومع‬ ‫ذلك‪ً ،‬‬ ‫وفقا لرايكوس‪ ،‬تعد انتهاكات‬ ‫‪@tahawultech‬‬

‫البيانات هي أخطر وسيلة للهجوم‬ ‫السيرباين يف هذه الصناعة‪.‬‬

‫رايكوس‪ :‬تعد‬ ‫انتهاكات البيانات‬ ‫هي أخطر وسيلة‬ ‫للهجوم السيبراني‬ ‫في هذه الصناعة‬

‫وأضاف‪“ :‬يجب أن يكون أمن البيانات‬ ‫محورًا رئيسيًا لكل مؤسسة‪ .‬قد يكون‬ ‫لخروقات البيانات عواقب وخيمة عىل‬ ‫املؤسسات وقد تكون مكلفة للغاية‪.‬‬ ‫أنشأت ‪ ESET‬كتا ًبا بعنوان ‪Data‬‬ ‫‪ ،Protection for Dummies‬ومن‬ ‫خالل هذا الكتاب‪ ،‬يمكن للعمالء‬ ‫تنزيله وقراءته لفهم كيف يمكنهم‬ ‫حماية بياناتهم بشكل أفضل داخل‬ ‫مؤسستهم‪ .‬نحن نتوقع ً‬ ‫أيضا أنه‬ ‫يف الشرق األوسط سيكون هناك‬ ‫تشريع إضايف تم إنشاؤه حول حماية‬ ‫البيانات‪ ،‬لذا سيكون من املهم ً‬ ‫جدا أن‬ ‫تكون كل شركة مستعدة‪“ .‬‬ ‫عندما سئل رايكوس عن ما الذي‬ ‫يميز ‪ ESET‬عن غريها من البائعني‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫متزايدا ‪-‬‬ ‫سوقا تنافسيًا‬ ‫فيما أصبح‬ ‫أشار رايكوس إىل خربته يف التعلم‬ ‫اآليل وتراث ‪ً 30‬‬ ‫عاما يف سوق األمن‬ ‫السيرباين‪.‬‬ ‫واختتم حديثه بالقول‪“ :‬هناك‬ ‫العديد من البائعني يف مجال الحماية‬ ‫النهائية‪ ،‬وهو سوق تنافيس‪ .‬عندما‬ ‫بدأت مع إيسيت منذ ‪ً 15‬‬ ‫عاما‪ ،‬كان‬ ‫هناك حوايل أربعة أو خمسة بائعني‪،‬‬ ‫لكن اآلن أصبحت مساحة مشبعة‬ ‫بالفعل‪ .‬لقد كنا يف املكان منذ أكرث‬ ‫من ‪ً 30‬‬ ‫عاما مما يمنحنا ميزة تنافسية‬ ‫ولكن ما يمنحنا ميزة ً‬ ‫أيضا هو عندما‬ ‫نتحدث عن التعلم اآليل‪ .‬يتطلب‬ ‫التعلم اآليل من أجل أن يكون فعالً‬ ‫البيانات الكبرية‪ ،‬ولدينا ‪ً 30‬‬ ‫عاما من‬ ‫البيانات املصنفة مما يعني أنه يمكننا‬ ‫توفري أفضل بكثري عندما يتعلق األمر‬ ‫بالتعلم اآليل والدقة‪“ .‬‬ ‫‪www.tahawultech.com‬‬

‫”إتش بي إي‪“ :‬يجب أن تتوقعوا أشياء كبيرة منا‬ ‫ً‬ ‫يشهد العالم تغيرياً‬ ‫هائال‪ ،‬وتنشأ‬ ‫كل يوم تحديات جديدة تنطوي‬ ‫عىل خطر يهدد مستقبل كوكبنا‪.‬‬

‫إىل جانب تقديم بعض‬ ‫الحلول التقنية املتميزة‪ ،‬لم‬ ‫تفقد ‪Hewlett Packard‬‬ ‫‪ Enterprise‬اهتمامها بقيمها‬ ‫األساسية ‪ -‬تطوير التكنولوجيا التي‬ ‫من شأنها مساعدة البشرية‪.‬‬

‫يفخر مارك ووترز‪ ،‬املدير اإلداري‬ ‫للشركة يف اململكة املتحدة وإيرلندا‬ ‫والشرق األوسط وإفريقيا‪ ،‬باألهداف‬ ‫التي تسعى زعيم تكنولوجيا‬ ‫املعلومات األمرييك إىل تحقيقها‬ ‫ويعتقد أن هذا هو ما يميزهم عن‬ ‫املنافسني‪.‬‬

‫“الغرض من املنظمة أمر حاسم‬ ‫لتحقيق النجاح‪ ،‬وأعتقد أن أهم يشء‬ ‫بالنسبة لألعمال التجارية هو األفراد‬ ‫ يف نهاية املطاف‪ ،‬يحدثون الفرق‪.‬‬‫تتمتع صناعة التكنولوجيا بقدرة‬ ‫تنافسية عالية‪ ،‬ولكن يف النهاية‪،‬‬ ‫يتعلق األمر بخلق يشء ذي معنى‪،‬‬ ‫وفعال‪ ،‬وجود رؤية يريد الناس أن‬ ‫ً‬ ‫جزءا منها‪.‬‬ ‫يكونوا‬ ‫وأوضح ووترز “لقد وضع الرئيس‬ ‫ً‬ ‫غرضا حقيقيًا‬ ‫التنفيذي أنطونيو نريي‬ ‫للشركة ‪ -‬امتالك أشخاص أذكياء‬ ‫وتكنولوجيا رائعة للميض قدماً يف‬ ‫حياة الناس وعملهم”‪.‬‬ ‫لقد تم تضمني هدف ‪ HPE‬يف قلب‬ ‫الشركة منذ البداية‪ .‬وقال ووترز إن‬ ‫بيل هيوليت وديفيد باكارد أسسوا‬ ‫الشركة بهدف أسايس هو تطوير‬ ‫التكنولوجيا واإلنسانية‪.‬‬ ‫“لقد حرصنا عىل تهيئة بيئة لالبتكار‪،‬‬ ‫ولكن ً‬ ‫أيضا لدعم شعوبنا‪ .‬لقد مررنا‬ ‫بالكثري من التغيريات عىل مر السنني‪،‬‬ ‫لكن قيمنا لم تتغري ً‬ ‫أبدا‪.‬‬ ‫“يشء نؤمن به ً‬ ‫حقا هو استدامة‬ ‫التكنولوجيا‪ .‬هذه مشكلة كبرية ونحن‬ ‫ننظر إىل املستقبل حيث تستهلك‬ ‫التكنولوجيا املزيد واملزيد من الطاقة‬ ‫كل يوم‪ .‬إنها مسؤوليتنا كقادة‬ ‫تكنولوجيا لفهم هذا واتخاذ إجراءات‬ ‫لتعزيز استدامة التكنولوجيا‪ .‬تركز‬ ‫‪ HPE‬عىل الكفاءة وقابلية إعادة‬ ‫االستخدام وإعادة التدوير وتقنية‬ ‫‪@tahawultech‬‬

‫إعادة التدوير إلعادة وضعها يف‬ ‫االقتصاد يف دائرة مستمرة‪“ .‬‬ ‫عند مناقشة قوة الذكاء االصطناعي‬ ‫‪ ،‬أحد املوضوعات الرئيسية يف أسبوع‬ ‫جيتكس للتقنية لهذا العام ‪ ،‬يقول‬ ‫ووترز إن املنظمات بحاجة إىل أن تكون‬ ‫تقدمية وتبني هذه التكنولوجيا املثرية‬ ‫لإلعجاب‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دائما ما يهم األشخاص‬ ‫“التغيري‬ ‫‪ ،‬لذلك من املفهوم وجود بعض‬ ‫الشكوك املحيطة بمنظمة العفو‬ ‫الدولية‪ .‬أعتقد أن الذكاء االصطناعي‬ ‫عبارة عن تقنية مثرية لإلعجاب‬ ‫وسوف تساعد يف تسخري قوة‬ ‫البيانات‪.‬‬

‫“يتم دفن جميع اإلجابات عىل أكرب‬ ‫التحديات تحت أطنان وأطنان من‬ ‫البيانات‪ .‬نحتاج إىل إيجاد طريقة‬ ‫للوصول إليها ووجود معلومات‬ ‫مدمجة يف التكنولوجيا‪ ،‬وهو ما‬ ‫سيساعدنا فعليًا يف زيادة القيمة “‪.‬‬ ‫“إن استخدام الذكاء االصطناعي أمر‬ ‫ضروري لكل دولة عىل هذا الكوكب‪،‬‬ ‫لكنني أعتقد ً‬ ‫أيضا أننا بحاجة إىل‬ ‫أن نكون متيقظني وأن نركز عىل‬ ‫استخدام التكنولوجيا لصالح الجميع‬

‫عىل هذا الكوكب‪”.‬‬ ‫هذه املرة األوىل التي يتواجد فيها‬ ‫ووترز يف جيتكس وأوضح أن الطاقة‬ ‫ً‬ ‫انطباعا كبريًا‬ ‫يف هذا الحدث قد تركت‬ ‫عليه‪.‬‬ ‫“جيتكس ال يصدق ‪ -‬ما أدهشني‬ ‫ً‬ ‫حقا هو الطاقة املحيطة بالحدث‪.‬‬ ‫الناس هنا لديهم طموحات هائلة‬ ‫والتي تحفزين ً‬ ‫حقا وعىل ‪HPE‬‬ ‫لتقديم حلول رائدة وتنمية األعمال‬ ‫يف املنطقة‪.‬‬ ‫لقد تم تعييني مؤخرًا لتويل مهمة‬ ‫الشرق األوسط وأفريقيا‪ .‬إنه بيان من‬ ‫الشركة حول االستثمار الذي نقوم‬ ‫به هنا‪ HPE .‬لديها تراث طويل يف‬ ‫املنطقة وسنستثمر أكرث‪ .‬يجب أن‬ ‫تتوقع أشياء كبرية منا‪“ .‬‬ ‫تعرض ‪ HPE‬كراج الحياة الرقمي‬ ‫الجديد يف معرض جيتكس لهذا‬ ‫العام‪ .‬ستشهد املبادرة العاملية ‪ ،‬التي‬ ‫تم إطالقها يف دولة اإلمارات العربية‬ ‫املتحدة ً‬ ‫أوال ‪ ،‬سلسلة من مراكز‬ ‫االبتكار التي تجمع الشركاء والعمالء‬ ‫والطالب والباحثني وقادة التكنولوجيا‬ ‫لتطوير التقنيات املبتكرة يف بيئة‬ ‫تعاونية‪.‬‬

‫إن استخدام الذكاء‬ ‫االصطناعي أمر‬ ‫ضروري لكل دولة‬ ‫على هذا الكوكب‪،‬‬ ‫ً‬ ‫لكنني أعتقد أيضا‬ ‫أننا بحاجة إلى أن‬ ‫نكون متيقظين وأن‬ ‫نركز على استخدام‬ ‫التكنولوجيا لصالح‬ ‫الجميع على هذا‬ ‫الكوكب‬

‫‪www.tahawultech.com‬‬

‫إنجازات تعلن عن شراكتين استراتيجيتين‬ ‫في معرض جيتكس ‪2019‬‬ ‫أعلنت شركة إنجازات لنظم البيانات‪،‬‬ ‫إحدى شركات مبادلة‪ ،‬عن شراكتني‬ ‫اسرتاتيجيتني هامتني يف أسبوع‬ ‫جيتكس للتقنية هذا العام‪.‬‬

‫ستدعم املؤسسة التي تتخذ من اإلمارات‬ ‫العربية املتحدة مقراً لها تطوير هيئة‬ ‫الشارقة لالستثمار والتطوير (شروق)‬ ‫من نموذج ‪ OnPremise‬التقليدي‬ ‫إىل نموذج سحابة هجني حيث يتم‬ ‫االحتفاظ بمعظم البيانات عىل السحابة‬ ‫مع البيانات الهامة فقط املحفوظة عىل‬ ‫فرضية‪.‬‬ ‫وقال خالد امللحي‪ ،‬الرئيس التنفيذي‬ ‫إلنجازات‪“ ،‬يسرنا أن نتشارك مع شروق‬ ‫يف هذا املشروع ونوفر لهم مالذاً رقميًا‪.‬‬ ‫مع هذا االنتقال‪ ،‬ستكون شروق قادرة‬ ‫عىل القيام بعملياتها بأعىل كفاءة‬ ‫وكفاءة‪ .‬عملنا مع شروق سيعزز مكانة‬ ‫دولة اإلمارات العربية املتحدة الرقمية‬ ‫فقط يف وقت من النمو التكنولوجي‬ ‫السريع‪ .‬لطاملا كانت إنجازات داعية‬ ‫لالبتكار وميسرة للتنمية الرقمية لكل‬ ‫من الكيانات الخاصة والعامة‪“ .‬‬ ‫كما وقعت إنجازات اتفاقية اسرتاتيجية‬ ‫مع اإلدارة العامة للجمارك بأبوظبي‬ ‫لتكون مسؤولة عن البنية التحتية‬ ‫لتكنولوجيا املعلومات املهمة‪ .‬تلتزم‬ ‫“إنجازات” بتقديم خدمات مركز‬ ‫البيانات بأعىل املعايري وتوفري بيئة آمنة‬ ‫وموثوق بها للبنية التحتية ألنظمة‬ ‫تكنولوجيا املعلومات الحيوية يف مهمة‬ ‫‪ AD Custom‬من خالل مركز بيانات‬ ‫املستوى الرابع ‪ ،‬وهو أول مرفق معتمد‬ ‫تجارياً من نوعه يف املنطقة‪.‬‬ ‫هذه االتفاقية اإلسرتاتيجية ستكون‬ ‫مفيدة لعمليات إنجازات التجارية يف‬ ‫املنطقة‪ .‬يشرفنا انجازات أن تحصل‬ ‫عىل هذه االتفاقية من قبل شركة ذات‬ ‫مكانة جمركية يف أبو ظبي وسنكون عند‬ ‫حسن ظن الجميع من خالل املعايري‬ ‫العاملية التي نعتمدها يف عملنا‪ ،‬والتي‬ ‫سوف تشمل دعم جمارك أبو ظبي يف‬ ‫مساعيها الحالية واملستقبلية من خالل‬ ‫توفري خدمات عالية الجودة تركز عىل‬ ‫العمالء‪ .‬وقال امللحي إن هذه الشراكة‬ ‫تعزز رؤية إنجازات املتمثلة يف إضافة‬ ‫قيمة إىل خدمات املؤسسات الحكومية‬ ‫ومساعدتها عىل تحقيق عوائد استثمار‬ ‫‪@tahawultech‬‬

‫خالد الملحي‪ ،‬الرئيس التنفيذي إلنجازات‬

‫عالية لقدراتها يف مجال تكنولوجيا‬ ‫املعلومات‪.‬‬ ‫وقال امللحي‪“ :‬تقوم إنجازات بدعم‬ ‫املنظمات الوطنية العامة والخاصة يف‬ ‫رحلتها للتحول الرقمي‪ .‬إننا فخورون‬ ‫بالعمل مع هذه املنظمات إلدارة البنية‬ ‫التحتية والخدمات التكنولوجية”‪.‬‬ ‫“نحن سعداء للغاية إلبرام اتفاقني‬ ‫اسرتاتيجيني مهمني للغاية يف جيتكس‬ ‫لهذا العام‪ .‬كالهما جزء من قرار القيادة‬ ‫املتبادلة الذي سيسمح لنا بخدمتهم‬ ‫والبنية التحتية األساسية والخدمات‬ ‫التكنولوجية‪“ .‬‬ ‫كما ناقش امللحي املشاريع الرقمية‬ ‫إلنجازات ‪ -‬الحلول اإلسرتاتيجية التي‬ ‫تنظر يف قطاعي الرعاية الصحية واملدن‬ ‫الذكية‪.‬‬ ‫“لدينا مشروعان رقميان اسرتاتيجيان‬ ‫‪ Hassantuk ،‬و ‪ .Malaffi‬نحن‬

‫فخورون بأن ندخل هذا السباق يف‬ ‫الرعاية الصحية واملدن الذكية ‪ ،‬مما‬ ‫ً‬ ‫شريكا حقيقيًا‬ ‫يسمح لنا بأن نكون‬ ‫للمؤسسات الحكومية‪ .‬تعتمد هاتان‬ ‫الشركتان الرقميتان عىل نموذج ‪Build‬‬ ‫‪ - )Operate Transfer (BOT‬وهذا‬ ‫يسمح لنا باالستثمار يف بداية املشروع‬ ‫وتشغيل االستثمار ثم نقله إىل عمالئنا‬ ‫ً‬ ‫الحقا‪.‬‬ ‫نحن ننوع الكثري من حيث املجاالت التي‬ ‫نريد الدخول فيها‪ .‬هدفنا هو تمكني‬ ‫اإلنجاز البشري ‪ ،‬لذلك نحن نركز عىل‬ ‫نهج يركز عىل املواطن مع حلولنا‪ .‬نحن‬ ‫نعتقد اعتقادا راسخا أن كل ما نحتاجه‬ ‫لخدمة مواطنينا يف دولة اإلمارات‬ ‫العربية املتحدة ‪ ،‬ومنها العالم “‬ ‫إن ‪ ، Hassantuk‬إحدى املشاريع‬ ‫الرقمية اإلسرتاتيجية التي ذكرها امللحي‬ ‫‪ ،‬تحدث ثورة يف قدرة دولة اإلمارات‬ ‫عىل االستجابة ألحداث الطوارئ ‪،‬‬

‫كجزء من هدف الدولة لتكون واحدة‬ ‫من أكرث األماكن ً‬ ‫أمانا يف العالم ‪ ،‬من‬ ‫خالل استخدام معدات املراقبة الذكية‬ ‫‪ ،‬شبكة للهاتف املحمول آمنة خاصة ‪،‬‬ ‫وقدرات متقدمة ملنظمة العفو الدولية‬ ‫يف مركز التحكم‪.‬‬ ‫أصبحت إنجازات ‪ ،‬منذ إعادة هيكلتها‬ ‫ً‬ ‫عامال تمكينياً إقليمياً يف‬ ‫هذا العام ‪،‬‬ ‫التحول الرقمي‪ .‬لقد عقدت شراكة‬ ‫بالفعل مع بعض من أكرب املؤسسات‬ ‫يف املنطقة لتوفري حلول رقمية عالية‬ ‫الجودة والتي ستغري يف النهاية‬ ‫الشركات امليسرة لتبني التقنيات الرقمية‬ ‫بسرعة‪.‬‬ ‫كجزء من مبادلة ‪ ،‬تعمل إنجازات‬ ‫حاليًا مع أكرث من ‪ 1500‬موظف ولديها‬ ‫مشاريع عامة وخاصة خاصة تتضمن‬ ‫رقمنة قاعدة بيانات الرعاية الصحية يف‬ ‫أبوظبي وبناء قدرات االستجابة للطوارئ‬ ‫يف دولة اإلمارات العربية املتحدة‪.‬‬ ‫‪www.tahawultech.com‬‬

‫سمارتيك ‪“ :21‬إن قبول الذكاء االصطناعي في‬ ‫”حياتنا اليومية يساعد البائعين مثلنا‬ ‫هل ستقومون بإطالق أو اإلعالن‬ ‫عن منتجات وخدمات جديدة يف‬ ‫جيتكس لهذا العام؟‬

‫فيما يتعلق بخط اإلنتاج‪ ،‬تتمثل‬ ‫اسرتاتيجيتنا يف الوقت الحايل‬ ‫يف الرتكيز عىل ما تم الرتويج‬ ‫له بالفعل يف السوق اإلقليمية‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫رائعا يف جميع‬ ‫قبول‬ ‫نحن نرى‬ ‫أنحاء الصناعة لخدماتنا‪ .‬ومع‬ ‫ذلك ‪ ،‬فإننا نعتزم الرتويج‬ ‫لبعض الخدمات املحددة للغاية‬ ‫هذا األسبوع ‪ ،‬مع دمج خطوط‬ ‫الحلول الحالية من محفظتنا‬ ‫االستثمارية‪ .‬سريكز هذا حول‬ ‫إدارة أداء املبيعات ومساعدة‬ ‫بائعي ‪ SPM‬الحاليني يف االرتقاء‬ ‫بمحادثاتهم مع العمالء ‪ ،‬مما‬ ‫يوفر عائد استثمار أعىل وحصيلة‬ ‫ّ‬ ‫محسنة‪.‬‬ ‫أعمال‬

‫ملاذا يعد جيتكس منصة مهمة‬ ‫لشركتك للتواصل مع صناعة‬ ‫التكنولوجيا يف الشرق األوسط؟‬

‫تأسس جيتكس ليكون أكرث‬ ‫معارض تكنولوجيا املعلومات‬ ‫ً‬ ‫نجاحا يف الشرق األوسط‪ .‬عىل‬ ‫مر السنني ‪ ،‬أصبح املنتدى األول‬ ‫لبناء الحوار بني املهنيني يف مجال‬ ‫التكنولوجيا يف املنطقة‪ .‬املؤسسات‬ ‫التي تفهم أهمية تكنولوجيا‬ ‫املعلومات ‪ ،‬وتفهم املشهد‬ ‫الصناعي الذي يتطور فيه تقنية‬ ‫املعلومات بشكل يومي ويجب أن‬ ‫تكون ابتكاراتها املتنامية موجودة‬ ‫يف جيتكس ؛ ليس فقط من أجل‬ ‫التواصل ‪ ،‬ولكن ً‬ ‫أيضا الكتشاف‬ ‫ً‬ ‫ومعرفة ما سيحدث الحقا‪.‬‬ ‫ما هي أكرث التطورات إثارة التي‬ ‫رأيتها يف املشهد التكنولوجي يف‬ ‫الشرق األوسط عىل مدار الـ ‪12‬‬ ‫شه ًرا املاضية؟‬

‫كما قلت من قبل ‪ ،‬تتطور‬ ‫تكنولوجيا املعلومات بشكل يومي‪.‬‬ ‫ومع ذلك ‪ ،‬إذا كان ال بد يل من‬ ‫‪@tahawultech‬‬

‫‪xxxxxxx‬‬

‫كل على مدار‬ ‫العامين الماضيين‪،‬‬ ‫حصلنا على تأييد‬ ‫دائم من قبل رواد‬ ‫الصناعة ‪ ،‬بما في‬ ‫ذلك ‪Gartner‬‬

‫اختيار تطوير معني ‪ ،‬فسيكون‬ ‫ذلك بمثابة قبول للبنية التحتية‬ ‫السحابية‪ .‬يتضح هذا من خالل‬ ‫حقيقة أن معظم مقدمي خدمات‬ ‫املجتمع الكبرية أو مزودي خدمات‬ ‫اإلنرتنت قد قاموا بالفعل بتأسيس‬ ‫أنفسهم يف املنطقة أو أنهم بصدد‬ ‫ً‬ ‫مركزا لعروضهم‬ ‫جعل اإلمارات‬ ‫السحابية‪.‬‬ ‫ما هو برأيك أكرب االتجاهات التي‬ ‫ستحول السوق الذي تعمل فيه؟‬

‫نحن من الباعة املميزون فيما‬ ‫يتعلق بالذكاء االصطناعي‪ .‬عىل‬ ‫مدار العامني املاضيني‪ ،‬حصلنا عىل‬ ‫تأييد دائم من قبل رواد الصناعة‬ ‫‪ ،‬بما يف ذلك ‪ .Gartner‬تماشيا‬

‫مع الجهود الرقمية ‪ ،‬اتخذت دولة‬ ‫اإلمارات العربية املتحدة بالفعل‬ ‫زمام املبادرة يف مجال الذكاء‬ ‫االصطناعي من خالل إنشاء وزارة‬ ‫خاصة ملنظمة العفو الدولية‪.‬‬ ‫النتائج أمامنا‪ .‬يمكن ألولئك الذين‬ ‫يزورون معرض جيتكس ‪ 2019‬أن‬ ‫يروا بأنفسهم الحلول املشجعة‬ ‫واملثرية التي تعتمد عىل الذكاء‬ ‫االصطناعي يف كل مكان‪ .‬من‬ ‫املؤكد أن مستوى النضج الثابت‬ ‫لقبول الذكاء االصطناعى يف حياتنا‬ ‫اليومية يساعد بالتأكيد البائعني‬ ‫مثلنا ‪ ،‬حيث تعرض عروضنا‬ ‫الجميع يف حياتهم اليومية ‪ ،‬سواء‬ ‫كان ذلك تحسني تجربة محادثة‬ ‫العميل أو تحسني تجربة محادثة‬ ‫املوظفني الداخلية‬ ‫‪www.tahawultech.com‬‬

‫التسويق أساسي ألن أهداف موزع القيمة المضافة‬ ‫ستارلينك الحقيقية عالية‬ ‫التسويق أسايس ألن أهداف موزع‬ ‫القيمة املضافة ستارلينك الحقيقية‬ ‫عالية‬ ‫نظرًا ألن شركة ‪ StarLink‬تعيد هيكلة‬ ‫نفسها وتهدف إىل أن تصبح شركة تبلغ‬ ‫قيمتها مليار دوالر ‪ ،‬فإن وجود عملية‬ ‫تسويق من الدرجة األوىل أمر ضروري‪.‬‬ ‫تقوم ماري أجي‪ ،‬مديرة التسويق يف‬ ‫ستار لينك‪ ،‬بتشغيل هذا العنصر‬ ‫الحيوي يف موزع القيمة املضافة‬ ‫(‪.)VAD‬‬

‫وتقول إن ستار لينك كانت لديها ً‬ ‫دائما‬ ‫اسرتاتيجية تسويق “ذات شقني” تتكون‬ ‫من التسويق املباشر املتمحور حول‬ ‫العمالء والتسويق الداعم الذي يركز‬ ‫عىل الشركاء‪.‬‬

‫ماري أجي‪ ،‬مديرة التسويق في ستار لينك‬

‫وقالت ماري‪“ :‬إننا نعمل عن كثب مع‬ ‫البائعني لضمان دعم اسرتاتيجيتهم‬ ‫التسويقية بقوة من خالل إسرتاتيجيتنا‬ ‫التسويقية وتكتيكاتنا”‪.‬‬

‫النمو نحو عالمة املبيعات البالغة مليار‬ ‫دوالر‪.‬‬ ‫من بني ‪ 20‬دولة تمتلك فيها ‪StarLink‬‬ ‫وجو ًدا عىل أرض الواقع هي اإلمارات‬ ‫والكويت والبحرين‪.‬‬

‫“بالنسبة لكل بائع ‪ ،‬اعتما ًدا عىل‬ ‫تركيزه اإلقليمي وتركيزه عىل املنتج ‪،‬‬ ‫نعمل عىل وضع خطة لدعم أهدافهم‬ ‫الرئيسية ومؤشرات األداء الرئيسية‬ ‫[مؤشرات األداء الرئيسية]‪”.‬‬ ‫تماشياً مع نهج ‪ StarLink‬ذي الشقني‬

‫‪ ،‬تقول ماري إنه بالنسبة لكل نشاط‬ ‫تسويقي يتم طرحه للعمالء ‪ ،‬يتم دعم‬ ‫الشركاء بالتوازي مع أصول التسويق‬ ‫ذات الصلة حتى يتمكنوا ً‬ ‫أيضا من نشر‬ ‫الكلمة للعمالء‪.‬‬

‫لدى ‪ StarLink‬أكرث من ‪ً 45‬‬ ‫بائعا تقنيًا‬ ‫يف محفظتها وشبكة قنوات تضم أكرث‬ ‫من ‪ 1100‬شريك يخدمون آالف العمالء‬ ‫من املؤسسات والشركات‪.‬‬

‫تم تأسيس الشركة من قبل نضال‬ ‫عثمان ‪ ،‬العضو املنتدب ‪ ،‬ومحمود‬ ‫نمر ‪ ،‬املدير العام ‪ ،‬ووصفت الشركة‬ ‫بأنها واحدة من موزعي القيم املضافة‬ ‫“الحقيقيني” األسرع نمواً يف املنطقة‪.‬‬ ‫بلغت قيمة مبيعات الشركة ‪400‬‬ ‫مليون دوالر ‪ ،‬وكان تعيني بشار بشايره‬ ‫مؤخرًا كرئيس تنفيذي ‪ ،‬وهو منصب‬ ‫ً‬ ‫حديثا ‪ ،‬يهدف إىل استمرار‬ ‫تم إنشاؤه‬ ‫‪@tahawultech‬‬

‫ً‬ ‫لدينا أيضا فرق‬ ‫عمليات تسويق‬ ‫إقليمية تدعمنا‬ ‫بتكتيكات على‬ ‫األرض‪ ،‬ال سيما إدارة‬ ‫األحداث‬

‫تتم إدارة التسويق بشكل مركزي من‬ ‫املقر الرئييس لشركة ‪ StarLink‬يف دبي‬ ‫‪ ،‬حيث يضم الفريق مصممي ومطوري‬ ‫الويب وموظفي عمليات التسويق‬ ‫الذين ينتجون املحتوى الرقمي واألصول‬ ‫املستخدمة من قبل الشركة يف جميع‬ ‫أنحاء العالم‪.‬‬ ‫وقالت ماري‪“ :‬لدينا ً‬ ‫أيضا فرق عمليات‬ ‫تسويق إقليمية تدعمنا بتكتيكات عىل‬ ‫األرض ‪ ،‬ال سيما إدارة األحداث”‪.‬‬

‫“عالوة عىل ذلك ‪ ،‬نعمل مع شركائنا‬ ‫اإلقليميني يف جميع أنحاء العالم لنشر‬ ‫خططنا التسويقية مع عمالئهم يف‬ ‫مناطقهم‪”.‬‬ ‫تقول ماري إن “كل شخص يف املنطقة‬ ‫يعرف برنامج ‪ ، ”StarLink‬بما يف‬ ‫ذلك أنه بدأ كموزع متخصص ذي قيمة‬ ‫مضافة يف األمن السيرباين‪ .‬تتطلع إىل‬ ‫املستقبل ‪ ،‬يقول إن تركيز الشركة آخذ‬ ‫يف االتساع‪.‬‬ ‫“نحن نتطور إىل ‪VAD DC & C‬‬ ‫املتخصصة الستكمال عرض األمان‬

‫لدينا‪ .‬ال يمكن للمرء أن يعامل هذين‬ ‫الحقلني بحصرية بعد اآلن‪ .‬وسرتكز‬ ‫جهودنا التسويقية بدرجة أكرب عىل نمو‬ ‫أعمالنا يف مجال التطوير املستمر يف عام‬ ‫‪.“ 2020‬‬ ‫وقالت‪“ :‬عالوة عىل ذلك ‪ ،‬إىل جانب‬ ‫تسويق حلول البائعني لدينا ‪ ،‬أود‬ ‫أن أرى املزيد من العالمات التجارية‬ ‫وبناء العالمة التجارية لـ ‪ StarLink‬يف‬ ‫مناطق أخرى” ‪.‬‬ ‫تقول ماري إن لديها فريق تسويق‬ ‫“مذهل” وراءها ‪ ،‬وعىل نفس القدر من‬ ‫األهمية ‪ ،‬تحظى بدعم كامل من اإلدارة‬ ‫العليا لـ ‪.StarLink‬‬

‫“داخليًا ‪ّ ،‬‬ ‫لدي قادة داعمون ومؤيدون‬ ‫للتسويق هم نضال ومحمود‪ .‬إىل جانب‬ ‫الرئيس التنفيذي الجديد ‪ ،‬بشار ‪،‬‬ ‫وزيدون ‪ ،‬مدير العمليات لدينا ‪ ،‬يتمتع‬ ‫فريق التسويق بدعم غري مشروط “‪.‬‬ ‫ً‬ ‫شريكا‬ ‫تقول ماري إن أن تصبح‬ ‫ً‬ ‫موثوقا به “يحدث عندما تحي‬ ‫تجار ًيا‬ ‫املؤسسات قيمها وتحرتم أصحاب‬ ‫املصلحة فيها ‪ ،‬وتبني عالقات قوية”‪.‬‬

‫“ستار لينك هو مثال للقيم القوية‬ ‫والعالقات املثالية ؛ وقالت “أود أن‬ ‫أصدق أن هذه القيم تمتد إىل نجاح‬ ‫فريقي ً‬ ‫أيضا”‪.‬‬ ‫‪www.tahawultech.com‬‬