TEMA | Är golf billigt eller dyrt? NYBRO GK: MULTIFUNKTIONELL ANLÄGGNING
Billigare medlemskap och fler erbjudanden Nybro GK är en multifunktionell anläggning som har många kringtjänster.
2018 gjorde Nybro GK en förlust på över en halv miljon kronor. Det var början på en ny tid med ett nytt tänk. – Vi sänkte priserna, vi hade inget val, säger Karl-Martin Härström, klubbchef på Nybro GK.
P
å två år har Nybro GK gått från ett tufft ekonomiskt läge till att vara en förening med stabil ekonomi. Omsättningen har ökat med nästan 50 procent, och resultatet har gått från förlust till vinst. – Vi sänkte priserna kraftigt, men vi gjorde det med en tydlig tanke. Att sänka priset är ingen bra lösning utan en plan. Planen var att locka fler besökare till anläggningen, vilket betydde fler potentiella kunder på rangen, i restaurangen och som kan köpa andra kringprodukter. – Om man sänker priserna gäller det att vara skarp. Att hela tiden jobba på att sälja något här och nu, men också att sälja anläggningen för framtiden. Nybro Golfklubb är en klassisk medlemsklubb. Den ligger mitt i de småländska skogarna, en halvtimme väsKarl-Martin ter om Kalmar. Härström, klubbKlubben har chef på Nybro GK.
32
GOLFA! #2 | 2020
»Vi har 15 produkter vi kan sälja utöver medlemskap« haft ett tydligt föreningssvenskt tänk, men nu blev de tvungna att tänka mer kommersiellt för att säkra sin framtid. Något Karl– Martin, med en bakgrund på Ekerum, kunde mycket om. det handlar om optimering, merförsäljning, kostnadsjakt, analys och erbjudanden. – Vi har ungefär 15 produkter vi kan sälja utöver våra medlemskap. Det är golfbilar, bollar på rangen, padel och i normala fall starttider
i tävlingar. Jag jobbar hela tiden på att optimera försäljningen av alla produkter, säger Karl-Martin och fortsätter: – Om jag ser att det är få golfbilar uthyrda nästa vecka så gör jag ett utskick om det med ett erbjudande i nyhetsbrev och sociala medier. Rangen marknadsför jag konstant, för att inte tala om greenfee-erbjudandet. Han berättar om ett grepp klubben tog förra sommaren: – Alla greenfeegäster som hade över 32 poäng fick en gratis greenfee att utnyttja måndag till torsdag under några veckor. Vad hände? Många kom och spelade, men åt även en lunch, tog med sig en kompis och slog lite på rangen. Vi har tillgänglighet de dagarna, så använder de greenfeechecken så det är ingen kostnad för oss. Det blir en merförsäljning på originalbesöket. Visionen framåt är klar. – Det är inte så många som spelar golf i vårt upptagningsområde, och färre och färre har fem timmar att lägga på en runda. Vi satsar därför hårt på att utveckla rangen och skapa en bra upplevelse där. Målet är att vi ska bli en mötesplats där man förutom att spela golf kan äta, promenera i skogen, cykla och spela padel, säger Karl-Martin. ❍
