GROWTH MARKETING
INTRODUCTION
Descubriendoel GrowthMarketing
Estemanualintroductoriosobregrowthmarketingesundocumento brevequebuscaeducaracercadeesteconceptorelativamente desconocidoenelámbitodelmarketing.Suconstrucciónsebasanosolo enfuentesposteriormentepresentadas,sinotambiénenlaexperiencia directaadquiridaduranteseismesesdeprácticaenelárea,conun enfoqueparticularenelgrowthhacking.
DEFINICIÓNGROWTHMARKETING
¿QuéesGrowth Marketing?
Elmarketingdecrecimientoseenfocaenidentificaratravésde diversastécnicasyestrategiasinterdisciplinaresqueutilizanla creatividad,elpensamientocríticoyrevisióndehipótesispara identificaroportunidadesdecrecimientocontinuoparaun negocio.
Marketingdecrecimiento interdisciplinario
Encomparaciónconelmarketingtradicional.Elgrowthmarketing secentraenunprocesofrecuentedeexperimentación,dondese analizanlasmétricasderedessocialesoelsitiowebparadefinir accionesquedirijannuevaspersonashacialaempresayaumentar susingresos.
Diferenciaentre GrowthMarketing yGrowthHacking
Aunqueambosconceptossonparecidos,elgrowthhacking hacepartedelmarketingdecrecimientoseconsiderala evolucióndeeste;yseconsisteprincipalmenteentécnicas deexperimentación.
Elgrowthhackingseenfocaenexperimentarconeldiseño delsitiowebyelcontenidodeesteparaatraeryretenera laspersonasdeformaeficaz.Sediferenciamayormentedel growthmarketingenlarapidezdelosresultadosyelusode latecnologíaparagenerarventas.Mientrasqueelgrowth marketingbuscauncrecimientoamedioolargoplazo, centradoenlasrelacionespersonales.
AspectosClavedel GrowthMarketing:
RetosyElementosFundamentales
Elmarketingdecrecimiento,nosolointegraobjetivosclaros,sinoquese encargadelacreacióndeunembudodeventasefectivo,optimizaciónde campañaspublicitarias,mejorasenelproductosegúnlasnecesidadesy colaborarconotrasáreasdelaempresa.
Elgrowthmarketingsebasaenlaexperimentacióncontinuayunenfoque análiticocontreselementosclave:
MARKETING OMNICANAL:
presenciaenlosdiferentescanalescomo redessociales,utilizandomarketingde contenidoyrelacionespúblicas.
EMBUDODE CONVERSIÓN:
campañasadaptadasacadaetapadel embudoparasatisfacerlasnecesidadesdel consumidorenelprocesodeconversión
A/BTESTING:
Probarymedircontinuamentepara aumentarlatasadeconversiónyentender quéestrategiasfuncionan
Estoselementostrabajandelamanoconlos4conceptosbásicosde administración:
PLANEAR:
CONTROLAR: MEDIR: 1 2 3
EJECUTAR:
definirestrategiasyobjetivos paracadacampañaycanal. Entendiendolasfuncionesy propósitodecadauno. implementarlascampañasy accionesplanificadasenlos diferentescanalesque previamenteseplanificaron. monitorearysupervisarlas campañasentiemporealpara asegurarsedequeseestá cumplientoconlosobjetivos propuestos. evaluarlosresultadosmediante elusodeherramientasde análiticapararealizarajustesy optimizacionesnecesarias.
Conlaintegracióndeestosconceptos,elmarketingdecrecimientobusca resultadoseficientesadaptándoseconstantementealasnecesidadesdel mercadoyelconsumidor.
HERRAMIENTASDEMEDICIÓN
Herramientas demedición paraGrowthMarketing:
Conlaintegracióndeestosconceptos,elmarketingdecrecimientobusca resultadoseficientesadaptándoseconstantementealasnecesidadesdel mercadoyelconsumidor.
GOOGLETAGMANAGER
Facilitalagestióndeetiquetasde seguimientoenelsitioweb, permitiendounaimplementación máseficienteysinnecesidadde modificarelcódigodirectamente
GOOGLEANALYTICS
Proporcionaunanálisisdetallado deltráficodelsitioweb, seguimientodeindicadoresclave derendimiento(KPIs)y comprensióndelcomportamiento delosusuarios.
LOOKERSTUDIO
Permitelavisualizaciónde informespersonalizados, ofreciendodatoscrucialessobre elrendimientoyayudandoa tomardecisionesinformadas
EXCEL
ComplementaaLookerStudioal permitirlaconexióncondiversas plataformasdeinterés,facilitando elseguimientoylavisualizaciónde datosmediantetablasdinámicas.
Estasherramientastrabajanenconjuntoparaofrecerunavisióndetallada delrendimientodelascampañas,permitiendoajustesyoptimizaciones continuasparaalcanzarlosobjetivosdegrowthmarketing.
RoldeGrowth Marketing Manager
Esunprofesionalqueimpulsael crecimientodeunproductooservicioa travésdediversoscanalesdigitales.Este perfilcombinahabilidadesdemarketing tradicionalydigital,ytieneexperienciacon herramientascomocampañasenredes sociales,emailmarketing,diseño, marketingdecontenidosyanalíticaweb Asimismo,sedestacansuscapacidadesde investigación,experimentacióny aprendizajecontinuo.Tomadecisiones basadasendatosytieneunavisión holísticadelconsumidor,elproductoyel mercado.Además,poseehabilidades blandascomoexcelentecomunicacióny liderazgo,queenconjuntobuscanel cumplimientoderesultadoseficientesy efectivos
EMBUDODECONVERSIÓN
Alcance
Funnelde conversión
Posicionamiento
Reconocimiento
Tráfico
Consideración
Interacción
Conversión
POSICIONAMIENTO
Creanvisibilidadyconocimientodelamarcaentreelpúblicoamplio. Incluyecampañasdealcanceycampañasdereconocimiento.
Alcance
llegaralmayornúmerodepersonas posibleparaaumentarlavisibilidad delamarca.
CONSIDERACIÓN
Reconocimiento
crearconcienciayfamiliaridad conlamarca.
generaninterésyconsideraciónporpartedelpúblicoobjetivo. Incluyecampañasdetráficoeinteracción.
Tráfico
Dirigiralosusuariosaunsitioweb, landingpageoaplicación
Interacción
Generarinteracciónconel contenidodelamarca
Motivaarealizarunaacciónespecíficayvaliosa.Incluyecampañas deconversión. CONVERSIÓN
CONCEPTOS
Conceptos fundamentales
IMPRESIONES
Númerodevecesqueunanunciosemuestra,sin importarsifuevistoono.
ALCANCE
Númerodepersonasúnicasquevenunanuncioal menosunavez
FRECUENCIA
Númeropromediodevecesqueunapersonaveel mismoanuncio.
TASADE CONVERSIÓN:
Porcentajedeusuariosquerealizanlaacción deseada(comounacompraoregistro)después dehacerclicenelanuncio.
SESIÓN:
Visitadeunusuarioaunsitioweb,quepuede incluirmúltiplespáginasvistas
ROAS:
(RetornodelaInversión):Beneficioobtenidoen relaciónalcostodelacampañapublicitaria.Se calculacomo(ganancias/inversión)
https://es.semrush.com/blog/growth-marketing-que-es/ 1/ https://platzi.com/new-home/clases/2314-terminosmarketing-digital/37554-que-es-growth-marketing/ 2/
https://blog.hubspot.es/marketing/que-es-growth-marketing 3/
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PROYECTODEPRÁCTICA
GROWTH MARKETING
Conceptosfundamentalesyherramientas.