Il Kit.Brunello.System Toni Brunello Membro dei Gruppi d’Esperti europei su: ! Mercati di Trasmissione d’Impresa ! Trasmissione d’Impresa !MAP Project
Il Kit.Brunello.System Conoscete la storia dell’ingegner Rossi? Gli anni passano, e il figlio, musicista, decide di andare in America. Ma allo scoccare del giorno fatidico, il figlio torna da papà..
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L’ingegnere Rossi promette di affidare un giorno il timone dell’azienda al figlio.. ..il quale replica..
Il padre, preoccupato, decide di coinvolgere gli altri collaboratori interni all’azienda..
..potresti essere più preciso con la data?!
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Il Kit.Brunello.System !
‌con un risultato disastroso!
La trasmissione è un processo importante e delicato della vita di un’impresa. Per questo va pianificato per tempo attraverso un progetto personalizzato. -3-
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Il Kit.Brunello.System Uno sguardo alla situazione delle imprese in Veneto
444.000 PMI attive
118.000 a rischio (27%)
500.000 posti di lavoro a rischio!
~3,8 dipendenti per azienda
.. il 27% di queste affronterĂ la trasmissione entro i prossimi 5 anni
(Ricerca Ri-Lancio, Ottobre 2002) http://www.studiocentroveneto.com/frames/pubblicazioniFR.html
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Il Kit.Brunello.System Situazione a livello europeo “Il trasferimento d’impresa dovrebbe ricevere le stesse attenzioni degli start-up” (Comunicazione della Commissione Europea, 14 Maggio 2006)
si stima che:
2/3 di tutte le imprese che affrontano il trasferimento chiudono entro 5 anni**
Dal 2002 al 2012 1/3 del totale delle imprese in Europa dovrà affrontare il trasferimento*
* Rapporto BEST sulla Trasmissione d’Impresa, 2002. ** Segnalazione della Commissione Europea, 7 Dicembre 2004.
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Il Kit.Brunello.System Cos’è il Kit.Brunello.System? Il Kit.Brunello.System è costituito da una vasta gamma di strumenti mirati per il governo delle fasi di una trasmissione d’impresa, atti a garantirne la continuità competitiva.
Offre una valigetta 24 ore dotata di strumenti costruiti ad hoc per 5 fasi del processo di Trasmissione:
1. Prendere Consapevolezza 2. Conoscere il Problema 3. Analizzarlo 4. Dare Risposte Concrete 5. Monitorare il Progetto
L’ottica di fondo è aiutare la singola impresa per far crescere l’intero territorio.
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Il Kit.Brunello.System
Prendere Consapevolezza
A
Monitorare il Progetto
E
B
Conoscere il Problema
Risposta territoriale
Dare Risposte Concrete
C
D
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Analizzarlo
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La logica della chiocciola Il system può essere descritto attraverso l’immagine della chiocciola: 1. Un’Istituzione Ospitante Qualificata (che fornisce la piattaforma web) 2. Un Referente Territoriale Dinamico e Risoluto, con ruolo di driver (un esperto/consulente/operatore attivo nel territorio) 3. un Network ben sintonizzato (Associazioni di Categoria, Camere …)
Network di micro e PMI
Sistema di Strumenti
Referente
Breve Formazione di base
Formazione e Sintonizzazione sono gli elementi chiave del Kit.Brunello.System -8-
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La logica della chiocciola Sito web dell’Istituzione Qualificata che ospita gli Strumenti
Partner Locali
Referente Territoriale (Driver)
STRUMENTI
E e
E
mPMI
Partner Locali
e
FORMAZIONE
E Promuovere l’uso degli Strumenti
- Aggiornamento del KBS - Formazione Referenti Territoriali -9-
Partner Locali
E
Incentivare l’Innovazione Competitiva nel territorio Toni Brunello - StudioCentroVeneto
A chi ci rivolgiamo Il Kit.Brunello.System è stato creato per: Istituzioni e Pubbliche Amministrazioni Associazioni di Categoria Camere di Commercio Centri di Formazione Consulenti ed esperti in Trasmissione d’Impresa Singoli Imprenditori Scuole Superiori I diversi strumenti proposti, suddivisi in modo calibrato tra modalità on-line e off-line, possono essere utilizzati per la maggior parte in contemporanea - 10 -
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Contenuti: 1 Questo significa: 1. Prendere Consapevolezza
- Capire che trasferire un’impresa non significa semplicemente “andare dal notaio” (momento), ma prendersi cura di una fase importante e unica della vita dell’impresa (processo).
- Parlare di continuità competitiva piuttosto che di trasferimento, ricambio o passaggio generazionale!
- Il problema non riguarda singole imprese, ma è un problema comune del territorio. C’è bisogno della preparazione di professionisti nell’offrire assistenza personalizzata ai singoli. Dobbiamo trasformare la sfida in opportunità! - 11 -
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Strumenti: 1 Gli strumenti del Kit.Brunello.System: 1. Prendere Consapevolezza
1.1 Transfbiz online Exchange-Letter
1.2 Dis-seminario 1.3 Re-Start
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Contenuti: 2 Questo significa: 2. Conoscere il Problema
- Affrontare la questione a diversi livelli: dentro l’azienda (Senior-Junior) in dialogo con le Associazioni e le Istituzioni, attraverso la formazione di esperti e imprenditori stessi. - Il problema è “doppio”: c’è chi trasmette un’impresa, e chi si appresta a continuarla, talvolta ex novo. - Iniziare a scomporre il problema sotto aspetti strategici e tattici, con l’aiuto di esperti e delle buone pratiche esistenti. - Prendere le dimensioni del problema: partecipare a seminari, corsi o serate sul tema.
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Strumenti: 2 Gli strumenti del Kit.Brunello.System: 2. Conoscere il Problema 2.1 Manuale ABC Continuità per la Trasmissione d’Impresa 2.2 Formazione 2.3 Laboratorium
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Contenuti: 3 Questo significa: 3. Analizzarlo
- È una questione di identità: l’imprenditore Senior spesso si identifica con la sua azienda. Trasmetterla significa chiedersi cosa sarà, un domani, di se stessi. - Non vi sono regole codificate per gestire una trasmissione d’impresa: ogni impresa è unica, così come unici sono I suoi attori. - È necessario mettere a fuoco i propri punti di forza, e le proprie debolezze. - Si tratta di mettere due generazioni a confronto, per farle comunicare.
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Strumenti: 3 Gli strumenti del Kit.Brunello.System: 3. Analizzarlo
3.1 Quick Self-Check 3.2 Quick Transfer-Check 3.3 Shortkit 3.4 Vaccinazione/Sensibilizzazione 3.5 Nuovo kit.brunello: sentieri aperti 3.5.3 Profili personalizzati
3.5.1 Auto-Analisi Dettagliata
3.5.2 Auto-Analisi per Fattori
3.6 Vajentikit
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Contenuti: 4 Questo significa: 4. Dare Risposte Concrete
- Fornire un’assistenza mirata sul tema della continuità competitiva d’impresa;
- Accompagnando l’impresa lungo le diverse fasi di stesura di un progetto di trasmissione; - Affrontando gli aspetti di: mercato, leadership (strategici) societario-fiscali, previdenziali, tecnici (tattici).
Il semplice fatto di affrontare la trasmissione con un piano/progetto, abbassa radicalmente la probabilità d’insuccesso della trasmissione.
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Strumenti: 4 Gli strumenti del Kit.Brunello.System: 4. Dare Risposte Concrete
4.1 INFORMARE sulla situazione del mercato (situazione globale) e dell’azienda (prospettive/opportunità) sulla base dell’analisi svolta precedentemente. 4.2 Puntare sulla COMUNICAZIONE Senior-Junior: - sintonizzazione degli attori; - messa a fuoco del patrimonio tacito dell’impresa. 4.3 MOTIVARE la squadra: - costruire sui pilastri della Qualità Totale; - empowerment.
INFORMAZIONE
4.4 Kit-Off: come fare il rilancio dell’impresa
COMUNICAZIONE MOTIVAZIONE
..il tutto studiando il fronte finanziario: quali i limiti imposti, quali le agevolazioni, quali le possibilità reali..
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Contenuti: 5 Questo significa: 5. Monitorare il Progetto
- Avviare un processo di accompagnamento dell’impresa, che preveda verifiche ed incontri periodici per monitorare l’andamento del progetto nel tempo. - Identificare esperti consulenti e persone di fiducia (anche tra familiari e amici), che assumano il ruolo chiave di mentore, consigliere e guida.
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Strumenti: 5 5. Monitorare il Progetto
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
5.1 Verifica periodica delle singole fasi del progetto 5.2 Mentoring 5.3 Coaching 5.4 Verifica posticipata della vitalità dell’impresa 5.5 Banca dei Casi di Trasmissione d’Impresa
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Contenuti: 6 Operare in chiave territoriale significa: 6. Risposta Territoriale
Insegna alla gente a pescare, non dargli solo un pesce.
- Quali gli incentivi all’imprenditoria femminile e giovanile? - Quali gli incentivi alle PMI e all’innovazione? - Quali le possibilità di finanziamento dall’UE?
Dobbiamo iniziare un cerchio sinergico auto-carburante: cultura locale, conoscenza/analisi del mercato, atteggiamento pro-attivo, network operativo, esperti ed istituzioni, know-how.
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Strumenti: 6 Gli strumenti del Kit.Brunello.System: 6. Risposta Territoriale 6.1.1 Ricerche e Statistiche 6.1.2 Manuale sul tema, di respiro europeo 6.1.3 Tavola Rotonda
6.2.1 Proposte di legge 6.2.2 Misure di supporto finanziario
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