Nowości atutem targów
Uważam, że prezentacja nowości na targach przynosi konkretne korzyści. Dlatego do prezentacji nowych maszyn przeznaczamy najbardziej widoczne miejsce na stoisku. Przygotowujemy informacje w postaci prospektów, opisów, filmów. Na targach pokazujemy maszyny w ruchu, podczas pracy. To najatrakcyjniejsza forma zainteresowania i prezentacji nowości. Chętnie korzystamy z niej, uruchamiamy maszynę na stoisku ekspozycyjnym i przeprowadzamy pokazową produkcję, ponieważ o możliwościach i jakości maszyny najlepiej świadczą wyroby na niej produkowane. W wielu sytuacjach prezentacja nowości na stoisku targowym jest „punktem zaczepnym”, od którego zaczyna się rozmowa. W jej trakcie często okazuje się, że piekarz czy cukiernik szuka nowości, ale ostatecznie nie jest skłonny inwestować w całkowicie nowe urządzenie. Wybór pada na nowe, udoskonalone modele, ale sprawdzonych już w praktyce urządzeń. Wzbudzają one duże zainteresowanie, ponieważ klienci dobrze znają te maszyny, sprawdzili je już w różnych warunkach. My z kolei wiemy, które z opcji są dla danego klienta najlepsze. Jesteśmy pewni, że klient będzie z nich zadowolony i przyniosą mu one konkretne korzyści. Dla klienta taka inwestycja nie jest ryzykowna, może zaufać referencjom i doświadczeniu naszemu i naszych dotychczasowych klientów, którzy pracują na tych maszynach od wielu lat. Piekarz czy cukiernik inwestujący w najnowsze, udoskonalane modele zapewnia sobie nowoczesny, zgodny z najwyższymi osiągnięciami techniki park maszynowy. Jednocześnie ma pewność jakości działania, solidności wykonania, serwisu, dostępności części zamiennych oraz możliwości rozbudowania o kolejne urządzenia, które ze sobą będą bezproblemowo współdziałać, nie ma też potrzeby pełnego szkolenia obsługi. Czy prezentacja nowości jest dla Państwa najważniejsza? Prezentacja nowości jest na pewno bardzo ważna, ale nie mniej uwagi poświęcamy naszej podstawowej ofercie, którą część gości zna z poprzednich targów. Mimo to pokazujemy ją na kolejnych targach, w różnych konfiguracjach i wersjach, zwracając uwagę na możliwość elastycznego zestawiania maszyn, na zasadzie klocków, z których można zbudować wiele różnych konstrukcji. Równocześnie uważnie wsłuchujemy się w słowa naszych gości targowych, którzy w rozmowach przekazują nam swoje doświadczenia i aktualne potrzeby branży. Pozwala nam to nadawać odpowiedni kierunek w udoskonalaniu konkretnych urządzeń i całych koncepcji technologicznych. Zapraszam do odwiedzenia naszego stoiska i potwierdzenia tego, o czym mówiłem, osobiście.
Targi to okazja do promocji nowych produktów Agnieszka Nocuń
kierownik Działu Marketingu Satel Sp. z o.o.
Nasza firma wystawia się na poznańskich targach już od wielu lat. Targi SECUREX stanowią dobrą okazję do zaprezentowania oferty oraz wypromowania nowych produktów. Warto też wspomnieć, że wszelkie uwagi i sugestie przekazane przez profesjonalistów z branży dają możliwość doskonalenia w przyszłości naszych produktów i poszukiwania nowych rozwiązań zgodnie z oczekiwaniami rynku. W tegorocznej edycji przedstawiliśmy nową grupę produktową – System Sygnalizacji Pożarowej, która do tej pory nie znajdowała się w obszarze działań firmy, a stanowi jego tematyczne uzupełnienie. Fakt ten został dostrzeżony i doceniony przez naszych klientów oglądających urządzenia podczas wystawy. Pokazaliśmy również dwa nowe manipulatory: sensoryczny i dotykowy, które zostały bardzo wysoko ocenione przez odwiedzających stoisko pod kątem funkcjonalności oraz atrakcyjności designu. Równie dużym zainteresowaniem cieszyły się nowe produkty do monitoringu: samodzielny system stacji monitoringu z wbudowanym mikroserwerem (STAM-IRS) i modularny system odbiornika stacji monitoringu (STAM-BOX). Wielu odwiedzających nasze stoisko zwróciło też uwagę na nowe urządzenia Systemu Kontroli Dostępu ACCO, moduł monitoringu GPRS/SMS/CLIP z funkcjami centrali alarmowej (GPRS-T3) i kolejne produkty rozbudowujące grupę bezprzewodowych urządzeń z serii ABAX. Warto też wspomnieć, że wszelkie propozycje, uwagi i sugestie przekazane przez odwiedzających stoisko profesjonalistów z branży dają firmie SATEL możliwość doskonalenia w przyszłości swoich produktów i poszukiwania nowych rozwiązań zgodnie z oczekiwaniami rynku.
Na targach można przekazać informacje o produktach wszystkim zgromadzonym tu klientom. Szybko, oszczędzając koszty, spotykając ich osobiście. Magnesem przyciągającym potencjalnych klientów na targi są prezentowane nowości. Potwierdzają to wyniki najnowszych międzynarodowych badań wystawców i zwiedzających przeprowadzone przez Międzynarodowy Związek Statystyk Targowych CENTREX. Według nich • 68% zwiedzających przybywa na targi, aby zobaczyć nowości, • 57% odwiedza targi w celu zdobycia aktualnej informacji o ofercie rynkowej przed podjęciem decyzji o zakupie, • 30% odwiedza targi w poszukiwaniu nowych pomysłów, • 73% uznaje wizytę na targach za przydatną w podejmowaniu decyzji o zakupie. Klienci wybierają targi przede wszystkim dlatego, że chcą się dowiedzieć, co nowego pojawiło się na rynku. Informacje te zbierają w neutralnym miejscu, w którym mogą rozmawiać o tym, jakich produktów potrzebują, gdzie mogą ocenić całą ofertę rynkową i dostawców produktów. Na podstawie informacji CENTREX Międzynarodowy Związek Statystyk Targowych
Targowe inspiracje Danuta Pawlik menedżer ds. marketingu Schattdecor
Firma Schattdecor od wielu lat wytycza trendy i wprowadza na rynek bestsellery wzornicze, które gwarantują naszym klientom miejsce w pierwszej lidze. Nasze doświadczenie mówi o tym, że właśnie targi są bardzo dobrym miejscem do ich ekspozycji. To doskonała okazja do prezentacji najlepszych rozwiązań przedsiębiorstw, wskazujące pozostałym uczestnikom rynku kierunki rozwoju. Podczas targów FURNICA 2010 zaprezentowaliśmy wiele nowości wzorniczych w zakresie papierów dekoracyjnych i wyjątkowe produkty foliowe. Uwagę zwiedzających stoisko, cieszące się dobrą frekwencją (ponad 150 osób przez cztery dni targów), zdecydowanie przyciągały nowe dekory meblowe i podłogowe oraz nowości technologiczne w zakresie folii. Targi są dla rynku źródłem informacji o tym, co proponuje przemysł, stąd duża frekwencja zwiedzających profesjonalistów, którzy głównie szukają nowości. Mogą oni na targach wyjaśnić z fachowcami wiele kwestii dotyczących nowych produktów, a dla nas – producentów to możliwość poznania pierwszych reakcji rynku na proponowane przez nas produkty. Z kolei szeroki przekaz medialny targów, nawet po ich zakończeniu, służy promocji firmy i prezentowanej przez nią oferty, a to, na co zwracają w swoich przekazach dziennikarze, to na ogół informacje o nowościach. opr. Donata Naumienko 2/2010
13