Розпочався новий рік. Усі очікування та цілі, які ми поставили на 2025 рік, вже в русі, вони розгортаються, працюють над тим, щоб бути досягнутими. Родина Spraytec — це потужна мережа енергії, імпульсу та підтримки у процесі проєктування, планування та втілення цих цілей. Ми рухаємося до їх досягнення, вкладаючи всю необхідну енергію та працю, щоб зробити їх реальністю. У цьому випуску ми покажемо вам Бразильський тур, під час якого мали можливість побачити частину виробництва, логістики та досліджень Spraytec. Марінга,
житті, суперники в бізнесі – Лусіано та Антонела познайомилися під час навчання на факультеті агрономії. Сьогодні, після більш ніж десяти років разом, вони не лише
інтерв’ю вони розповідають, як доповнюють одне одного,
Редакційна стаття
Енергія
Автор: Дієго Пароді
02 04
Ідентифікація
16
Територіальне коріння
20 06
Дослідження
Цукровий буряк
12
Інтерв’ю з Лучано та
Партнери в житті, суперники в бізнесі Автор: Хуан Карлос Граса Агустін Б’янчіні
Подорож
Тур Бразилією
24
Інтерв’ю з Мартіном Діасом Зорітою
«Дуже надихає бути на початку створення продуктів Spraytec». Автор: Хуан Карлос Граса
28
Чому варто створити стратегію для покращення присутності в соціальних мережах? Автор: Маріано Ларрасабаль
32
виробництво: видання Horizonte A
1. Професія та посада в
компанії?
Аграрний інженер. Від-
повідальний за розвиток
в Аргентині та глобальну технічну підтримку.
2. Якби у вас
була можливість:
повернутися в минуле, зупинити теперішнє
або подорожувати в
майбутнє?
Подорожувати в майбутнє.
3. Яким ви уявляєте своє життя через 10 років?
Працюючи та подорожуючи.
4. Найкраща причина для
посмішки?
Моя сім’я.
5. Ваш орієнтир у житті?
Едуардо Мартеллото та Фернандо Гарсія.
6. Якби ви були твариною, ким би ви були?
Левом.
7. Чим ви пишаєтеся в Аргентині?
Нульовий обробіток ґрунту як стійка система виробництва.
8. Яке технологічне досягнення здивувало вас найбільше?
Біотехнологія, яка
культури.
9. Якби ви могли подорожувати в минуле,
зустрітися? З Альбертом Ейнштейном.
10. Що, на вашу думку, має бути у кожного?
Ентузіазм.
11. З усіх місць, які ви відвідали, куди б ви повернулися?
Сідней, Австралія.
Якби вам довелося організувати експедицію на безлюдний острів разом із колегами з Spraytec:
• Кого б ви взяли, знаючи, що доведеться долати екстремальні ситуації?
Марсело Дель Барро.
• Хто б керував запасами?
Клаудіо Сантанна.
• Хто б ніс речі? Хуан Еспіноса. • Хто б готував їжу?
Мейнері. • Хто б відповідав за розваги?
Хуліо Саяч.
Крім того, з ним завжди цікаво спілкуватися, тому що він сприяє твоєму зростанню як колеги. Його підтримка додає впевненості, а внесок у команду дуже цінний. Настільки, що я особисто вважаю його другом.” Лаутаро Тесан Комерційний асистент Ідентифікація АГУСТІН Ідентифікація
• Хто б підтримував спокій у важкі моменти?
Пабло Лафуенте.
• Хто б координував групу?
Лаутаро Тесан.
• Хто б забезпечив успішне повернення додому?
Гільєрмо Альонсо.
Слова колеги
“Я знаю Агустіна вже шість років—з моменту, коли приєднався до Spraytec.
Його посада пов’язана з дослідженнями та розробками, і, на мою думку, це слово дуже добре його характеризує як у професійному, так і в особистому плані. Він допомагає пізнавати, досліджувати і водночас ділиться знаннями зрозумілою мовою— even для мене, людини не з агрономії.
Б’ЯНЧІНІ
НАУКОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ
Цукровий буряк
Агрохолдинг PRODIMEX-KWS
Гібрид: RECORDINA KWS
- Дата посадки: 2023-04-02
- Густота на момент збирання: 46 000 рослин на акр.
- Культура повторюється на 4-й рік у сівозміні.
- Домінуючі бур’яни на експериментальному полі:
• Ambrosia artemisiifolia
• Chenopodium album
• Abutilon theophrasti
• Setaria
- Параметри якості води:
• pH=7,96
• ppm (жорсткість)=762
• Компанія використовує ад’юванти (змочувач, адгезив, коректор pH).
- Відбір проб проводився з 2023-09-15 по 2023-11-01.
Цілі експерименту:
• Збереження ефективності пестицидів.
• Оптимізація витрати робочої рідини. Підвищення продуктивності при обприскуванні.
• Оцінка загальної ефективності системи захисту рослин.
- Було проведено 7 етапів застосування пестицидів.
- FULLTEC застосовувався на 6 з них.
Застосована схема є найпоширенішою серед усіх вироб-
ників цукрового буряку в Росії.
Перше оброблення гербіци-
дом 2023-05-03
• ppm = 762
• V (вітер) = 4,4 м/с
• t (повітря) = 64,4°F
Друге оброблення гербіцидом 2023-05-17
• V (вітер) = 2,2 м/с
• t (повітря) = 66°F
3-тє оброблення фунгіцидом
У листках варіанту “контроль” спостерігалося більш інтенсивне проявлення симптомів хвороби.
- На цьому етапі розвитку цукрового буряку відзначено
тивний розвиток церкоспорозу та відмирання ураженого листкового апарату.
4-те оброблення фунгіцидом
FULLTEC
- Фунгіцид діє більш ефективно.
- Життєдіяльність листкового апарату зберігалася довше порівняно з варіантом “контроль”.
КОНТРОЛЬ
- На ділянці “Контроль” спостерігається прогресуюче відмирання листкового апарату.
NDVI 5 серпня 2023
- Після третього оброблення фунгіцидом вегетація рослин є більш рівномірною по всій експериментальній ділянці з FULLTEC.
Слайд показує точки відбору проб і час проведення аналізу показників урожайності та вмісту цукру.
- У вересні розвиток церкоспорозу на експериментальному полі досяг максимальних значень.
- На експериментальній ділянці з FULLTEC відмирання листків було помітно меншим, тоді як на ділянці КОНТРОЛЮ рослини активно формували нові листки.
- Поява нових листків до їх повного розвитку знижує
цукру в коренеплоді на
етапі. Лише після завершення формування розет-
Партнери
Лучано та Антонела познайомилися в університеті, вивчаючи агрономію, і сьогодні, після понад десяти років разом, вони ділять не тільки життя, але й пристрасть до своєї роботи. Обоє працюють в аграрному секторі, але в різних компаніях, що інколи змушує їх конкурувати в окремих продуктах. Однак, незважаючи на те, що вони є суперниками в бізнесі, в любові вони чудова команда. У цьому інтерв’ю вони розповідають, як доповнюють одне одного і з якими викликами стикаються, поєднуючи кохання та роботу.
Автор:
Лучо, почнемо з початку.
Розкажіть, хто ви і як
почалася ваша історія.
Лучано – Ну, я Лучано Рубен
Мовіло. Я народився в мі-
сті Рауч, що в провінції Бу-
енос-Айрес. Це Антонела. Я
почав вивчати агрономію в
місті Ла-Плата у 2009 році.
Під час навчання мав мож-
ливість познайомитися з жін-
кою, яка зараз поруч зі мною.
Ми зустрілися завдяки сту-
дентській стипендії, працю-
ючи в університетському бу-
феті. Але це не було кохання з
першого погляду. Це сталося
пізніше, на дні народження одного з наших спільних друзів.
Як розвивалася ваша історія кохання?
Лучано – Це було у 2012 році,
до Лос Тольдос.
Антонела – Ми побачили там більше можливостей. Я переїхала туди з наміром почати все з нуля і не повертатися назад. Вже за тиждень ми почали шукати роботу – і нам пощастило: перші два місця, куди ми звернулися, нас прийняли.
Як розвивалися ваші кар’єрні шляхи?
раючись досвіду. А Антонела одразу почала працювати в Uninova, з перших кроків у
аграрному бізнесі.
Згодом ми обоє опинилися в одній компанії. Я ніколи не уявляв себе в продажах –завжди думав, що залишуся у виробництві.
Потім з’явилася можливість для змін, і я вирішив рухатися далі. Я працював у Хуніні, охоплюючи райони Ведія та Асенсьйон. Тоді мене знайшов Себастьян, який зараз мій керівник, і запропонував нову роботу. Я вирішив остаточно закріпитися в Лос Тольдос.
Мабуть, найважче в переїзді до міста, де у мене не було жодних зв’язків, – це створи
можливість.
Як ви почали працювати
разом у цьому світі #campo world?
Лучано – Мені пощастило
провести 8 або 9 місяців з
Анто в одному офісі, працюючи пліч-о-пліч, маючи спіль-
ний портфель клієнтів 50 на
50, займаючись оплатами, ад-
мініструванням і логістикою.
Сьогодні я керую тим самим
офісом, де вона пропрацювала 5 років. Ми працюємо
в одному місті, інколи маємо
спільних клієнтів, а подекуди навіть конкуруємо за окремі
переносити бізнесову конкуренцію додому?
Лучано – Ми живемо за принципом: «Усе під одним дахом». Нам важливо не заважати одне одному в бізнесі. Це така собі здорова, чиста конкуренція, де, якщо щось не виходить у когось одного, інший має шанс скористатися можливістю.
Антонела, розкажи про свій професійний шлях. Антонела – Так, мені ще є що сказати! (Сміється.) Мене
Лучано, ми разом майже 13 років.
Я багато працювала у вирощуванні артишоків, брала участь у великому місцевому ярмарку в Ла-Платі, де займалася продажами та організацією подій.
Разом із двома агрономами я працювала на 5-6 ярмарках щороку. Це дало мені багато практичного досвіду у професії. Як складалася ваша робота в Лос Тольдос, де ви вирішили оселитися? Антонела – Я пропрацювала 5 років у La Madrugada – це
чудовий досвід, який дозволив мені познайомитися з
багатьма людьми. Spraytec
був моїм ексклюзивним постачальником, що допомогло
мені налагодити тісніші зв’язки з компанією.
А зараз я рухаюся в новому
напрямку. Моєю метою було розширити комерційну діяльність. Якщо раніше я переважно займалася агрохімією
та кукурудзяним насінням, то тепер працюю на складі
Bragadense – це філія в Лос Тольдос, яка входить до мережі компаній Брагада.
Для тих, хто в темі, це щось схоже на суперництво між Бока та Рівер у провінції БуеносАйрес.
Антонела – Саме так! Але, як сказав Лучано, я бачу це не як конкуренцію, а як доповнення. Те, що не можу продати я, може продати він. Ми ділимося інформацією, і це чудово.
Він не надто любить ділитися, а я – так! (Сміється.)
Назву одну з його сильних сторін. Як думаєте, яку?
Антонела – Його перевага –це технічні знання. Він може не тільки продати продукт, а й дати професійну консультацію. Він дуже етичний і відповідальний.
А ви, Лучано, що можеш сказати про неї?
Лучано –
Як ви уявляєте своє життя через 10 років?
Антонела – У майбутньому ми хочемо мати власну справу. Це складно, бо потребує ресурсів, але це наша мрія. Я більше буду займатися комерційною частиною, а Лучано – технічною.
Лучано – Для мене цей рік є вирішальним.
Іноді я навіть не усвідомлюю, скільки ми встигли досягти за такий короткий час. Я вдячний за відповідальність і довіру, яку компанія мені надала. Цього року було придбано ділянку, і зараз облаштовується офіс — це означає зростання як для мене особисто, так і для компанії.
А як щодо ваших сімейних планів? Ви
ще не закінчили з документами?
Лучано – (Сміється.) Так, ми ще не закінчили з документами. У моєму випадку… я навіть не впевнений, чи це взагалі потрібно формалізувати підписом.
Антонела – Так, думаю, що в цьому ми поділяємо однакові цінності. Любов уже є, і це не те, що залежить від штампа у паспорті.
Лучано – Так, у нас є проєкт на невелику земельну ділянку, і в майбутньому ми хочемо збудувати власний будинок. Але поки що ми більше зосереджені на нашій професійній діяльності.
Добре, друзі, було приємно з вами поспілкуватися!
Лучано та Антонела – Дуже дякуємо!
ФОРТ-ДОДЖ
Р
озташоване в центрально-північно-західній частині штату
Айова, місто Форт-Додж є
адміністративним центром
округу Вебстер і важливим
урбаністичним осередком
регіону. Завдяки своїй історії, пов’язаній з промисло-
вістю, сільським господарством, торгівлею та освітою, це місто стало стратегічним
пунктом у штаті. Його розвиток значною мірою визначається географічним розташуванням, різноманітною
економікою та культурним
багатством.
Географія та клімат
Округ Вебстер займає площу приблизно 1 860 км²,
а Форт-Додж розташова-
ний на берегах річки ДеМойн. Рельєф переважно рівнинний, з незначними
пагорбами та широкими
преріями, які сформувалися внаслідок льодовикової
діяльності, що вплинула на
ландшафт Айови. Клімат
вологий континентальний, із холодними зимами та
теплими літами. Температура коливається від -15 °C узимку до 30 °C улітку,
рівень опадів залишається помірним протягом
для захисту переселенців від конфліктів із місцевими корінними народами, особливо із племенем сіу. Місто отримало свою назву на честь генерала Гренвілла М. Доджа, відомого своєю роллю у розширенні залізничної мережі США.
Згодом військовий пост було розформовано, і місто почало розвиватися завдяки видобутку гіпсу, деревообробній промисловості та виробництву. Наприкінці XIX — на початку XX століття Форт-Додж пережив промисловий бум, ставши регіональним центром виробництва та торгівлі.
Економіка
Сьогодні економіка ФортДоджа різноманітна, із сильними позиціями в промисловості, охороні здоров’я, освіті та торгівлі. Основні економічні
Regional Medical Center є головною лікарнею регіону, а Iowa Central Community College надає вищу освіту тисячам студентів.
Технології та послуги: сектор послуг, включаючи технологічні компанії, банківську сферу та роздрібну торгівлю, активно розвивається останніми десятиліттями.
Хоча сільське господарство залишається основою економіки округу Вебстер, Форт-Додж успішно диверсифікував економічну діяльність, адаптуючись до викликів XXI століття.
Цікаві місця
Форт-Додж зберігає унікальну культурну ідентичність і підтримує активне суспільне життя з багатою історичною та мистецькою спадщиною. Найцікавіші місця міста:
Меморіальний художній музей Бландена: заснований у 1932 році, є од-
ня піонерів: музей просто
неба, що відтворює життя
XIX століття з історичними
будівлями та експозиціями
про військову та піонерську історію регіону.
Фестивалі та події: у місті проводяться такі заходи, як Frontier Days, присвяче-
ні спадщині Дикого Заходу, з парадами, виставами та ярмарками. Також
тут активне театральне
життя, зокрема Hawkeye Community Theatre, який
популяризує сценічне мистецтво.
Транспорт
Місто має добре розвинену транспортну інфраструктуру. Шосе 20 сполучає Форт-Додж із рештою
штату, забезпечуючи лег-
кий доступ до Де-Мойна та
інших міст. Регіональний
аеропорт Форт-Доджа обслуговує комерційні та вантажні рейси.
Громадський транспорт представлений автобусною системою DART
(Dodger Area Rapid Transit),
яка забезпечує локальні маршрути.
Сільське господарство
Хоча Форт-Додж став індустріальним і культурним центром, його ідентичність тісно пов’язана із сільськогосподарськими традиціями.
Взаємозв’язок між землею
Від самого початку
Форт-Додж користувався перевагами родючих
земель і природних умов
Айови, що сприяли фор-
муванню міцної сільської спільноти. Піонери сільськогосподарського вироб-
ництва, приваблені якістю ґрунтів і сприятливим клі-
матом, активно сприяли вирощуванню таких культур, як кукурудза та соя, які є основою економіки штату. Попри диверсифі-
кацію діяльності міста, спадщина цих починань ві-
дображена в місцевих традиціях і святкуваннях, що
підкреслюють нерозривний зв’язок із землею.
Сільське господарство за-
знало значних трансформацій за останні десяти-
ліття. Традиційні методи
поступилися місцем сучас-
ним і сталим технологіям, які оптимізують виробництво, не завдаючи шкоди
навколишньому середо-
вищу. Місцеві виробники, розуміючи важливість ін-
новацій, впровадили тех-
нології точного землеробства, ефективні системи
зрошення та інтегровані
методи боротьби зі шкідниками. Такі вдосконалення
не лише зберігають продуктивність, а й забезпечують стійкість до кліматич-
них і економічних викликів.
Тваринницькі традиції Форт-Доджа є ще одним стовпом його сільської
ідентичності. Протягом
історії тваринництво – зокрема розведення великої рогатої худоби, свиней і овець –
Динаміка аграрного сектора виходить за межі полів і ферм. У місті розвинулася індустрія переробки та трансформації сільськогосподарської продукції, що додає цінність місцевій сировині. У регіоні успішно працюють компанії, які займаються виробництвом обладнання, виготовленням добрив і пестицидів, а також переробкою харчових продуктів. Вони створюють робочі місця та сприяють формуванню інтегрованої економічної екосистеми. Ця взаємодія між виробниками та промисловістю зміцнює ланцюг доданої вартості та
позиціонує Форт-Додж як центр аграрних інновацій.
Сільське життя характеризується сильним почуттям спільноти та збереженням звичаїв, що передаються з покоління в покоління. Сільськогосподарські яр
ку. Тваринники поєднують традиційні методи з сучасними технологіями, впроваджуючи збалансовані системи годування та програми охорони здоров’я тварин, що гарантують високоякісну продукцію. Завдяки цьому балансу між традиціями та інноваціями Форт-Додж залишається конкурентоспроможним у дедалі вимогливішому ринку.
і популяризують спосіб життя, що цінує зв’язок із природою.
Сільськогосподарські виклики
Попри технологічний прогрес і модернізацію сектора, агровиробники Форт-Доджа стикаються з серйозними викликами. Кліматичні зміни, коливання міжнародних ринків і необхідність адаптації до дедалі жорсткіших екологічних норм потребують постійного вдосконалення та стійкості. Однак відданість інноваціям, співпраця між державним і приватним секторами та підготовка нових поколінь фермерів і тваринників дають підстави сподіватися на світле майбутнє місцевої агроіндустрії.
Форт-Додж, округ Вебстер і Айова загалом є прикладом гармонійного поєднання сільськогосподарських традицій із сучасністю. Сільське господарство та тваринництво, що стали фундаментальними опорами регіону, не лише сформували його економіку, а й збагатили культуру та соціальну структуру. Поєднуючи сучасні технології з глибокою повагою до сільської спадщини, виробники та промисловість продовжують рухати розвиток уперед, шануючи минуле й водночас із оптимізмом дивлячись у майбутнє.
TRIP
Тур по Бразилії
9
лютого, на запрошен-
ня компанії Spraytec,
ми розпочали тур Бра-
зилією разом із керівниками
компанії, клієнтами та дистриб’юторами. Разом із ін-
женером Агустіном Б’янчіні
з технічної команди Spraytec
ми підбили підсумки днів, проведених у цій країні.
День 1
Ми розпочали з семінару, де були представлені тех-
нічні доповіді. Серед інших
спікерів виступив доктор
Хуліо Фальярі, відповідаль-
ний за дослідження та розробку в Spraytec Бразилія.
Він надав детальну інформацію про Tractus Carbono, продукт, орієнтований на
концепцію регенеративного землеробства.
Після цього ми відвідали виробничий завод Spraytec, розташований у місті Марінга. Там у нас була можливість побачити виробництво рідких і твердих продуктів, а також завод із гранулювання твердих продуктів, де виготовляється Tractus Carbono. Ми
через погодні умови ми не
змогли виїхати в поле.
Який підхід до виробництва
використовує цей виробник?
• Він вирощує сою у вересні,
дуже ранню культуру, яку
збирають у січні. Одразу
після цього висаджується
другий урожай кукурудзи, сафріна. Ця друга кукуру-
дза має нижчу врожайність
і потенціал у порівнянні з
першою, який коливається
між 6 і 7 тоннами. Врожай-
ність першої сої може бути
від 3 до 4 тонн, у деяких
випадках перевищує 4,5–5 тонн.
• Обробка ґрунту: коригу
періоду Fulltec і Emultec застосовуються для всіх фітосанітарних обробок.
Перед висівом сої TractusKit вноситься під час пару для забезпечення культури бором, а в деяких випадках повторно застосовується протягом сезону, разом із Twin-Pack і Absortec. Насіння обробляється PackSeed.
• Кукурудза висівається
одразу після збирання сої в січні або на початку лютого з густотою 60–65 тис. насінин/га. Внесення NPK-добрив становить
хвороб передбачає 3–5 фунгіцидних обробок з використанням Cube. Основною хворобою кукурудзи є біла плямистість листя, яка контролюється 2–3 обробками фунгіцидами, також із використанням Cube.
День 2
Ми відвідали кооператив COAMO, найбільший у Латинській Америці, який має 32 000 учасників і щорічний оборот у 4 мільярди доларів США.
Члени кооперативу отримують технічні консультації з управління посівами, а також поради щодо економічного та фінансового планування. Кооператив продає їм засоби захисту рослин, добрива, насіння.
Також кооператив має
власний банк, який на-
дає кредити виробникам.
Близько 60–70% членів ак-
тивно користуються кре-
дитними програмами або
беруть позики безпосеред-
ньо у кооперативі. Доступні
дві моделі агрономічного
консультування: традиційна та VIP-консультація від провідних агрономів, які щотижня відвідують поля клієнтів.
Після цієї технічної частини ми відвідали меморіал COAMO—музей, який розповідає історію кооперативу, його засновника, розвиток інфраструктури та зростання
Візит до виробника
Ми відвідали експериментальне поле Coamo, засноване у 1975 році, де ведуться довгострокові дослідження культур, деякі з яких тривають вже понад 40 років.
Після цього ми зустрілися з фермером, який обробляє близько 600 га, переважно кукурудзу та сою. Він також мав невелику ділянку під кормові культури та тваринництво, але основний напрямок—аграрне вироб-
ництво.
Фермер очікував дуже гарний врожай сої—4000–4500
кг/га. Він детально розпо-
вів про застосування про-
дуктів Spraytec на своєму полі.
День 3
На завершення туру ми відвідали Coopavel Rural Show у місті Кашкавел. Там ми побували на стенді Spraytec і разом із бразильськими фахівцями здійснили технічний огляд продукції компанії. Ми дізналися про застосування засобів на сої, кукурудзі, квасолі, соняшнику, картоплі. Крім того, на виставці була ділянка з лісовими культурами, де вирощувалися сосна та евкаліпт, і де застосовувався Fulltec Forestal—спеціальний продукт для боротьби з бур’янами в лісових насадженнях.
Повернення до Аргентини
14 лютого ми повернулися до Буенос-Айреса після інтенсивних, але захоплюючих днів—сповнені ентузіазму, який є характерною рисою родини Spraytec.
“Видовищно
бути свідком створення продуктів
Spraytec”
Слова відомого професора та дослідника. Мартін Діас Зоріта, агрономічний інженер, магістр агрономічних наук та доктор наук у сфері грунтознавства, був запрошений Spraytec в рамках туру на Coopavel Rural Show 2025 у Бразилії.
By: Juan Carlos Grasa, director of Horizonte A
Мартіне, нас запросив
Spraytec, що, як ми
знаємо, є глобальною
компанією. Ми
відвідали завод та
познайомилися з його
колективом. Розкажіть, яке враження у вас від
поїздки у Бразилію?”
Мартін Діас Зоріта:
Я вже був ознайомлений з
Spraytec через його колектив та продукцію в Арген-
тині. Ми активно працюємо
над розвитком, особливо у
сфері харчування, а також у
південно-західній частині Буенос-Айреса та ла Пампі...
Я відчув цінність мати можливість дізнатися про похо-
дження технологій, поспілкуватися з фізіологами рослин, розробниками формуляцій і інженерами, які створюють усі процеси та продовжують керувати ними на виробництвах,
завжди має бути
продуктивною та стійкою, і саме цей принцип є рушійною силою Spraytec.
Розуміння того, чому фізіо-
лог рослин підтримує певну формуляцію та як розробник зміг створити хімічну сполуку, яка відтворюється у продукті, додає більшої узгодженості технологіям, що тестуються, а також розширює наш світогляд, відкриваючи нові можливості. Ми обмінювалися ідеями щодо потенціалу та цінності централізації рішень у рослинництві як рушійної сили для відновлення родючості
Бразилії з професійної точки зору. Мартін Діас Зоріта:
Цей тур демонструє та підтверджує силу Бразилії, а також те, як ідеї, бачення та проєкти знаходять своє втілення. Це не перший раз, коли ми
подорожуємо Бразилією, відвідуємо компанії, кооперативи та зустрічаємося з виробниками, але щоразу ми бачимо: все, що вони обіцяли зробити, вони виконали. Вони визначають напрямок, досягають його та продовжують будувати далі. І роблять це в контексті, де агрономічне бачення чітко поєднане з інтеграцією виробника у цю модель. Іншими словами, тут виробник зосереджений на продуктивності.
“Бразилія
єм системи, яка, своєю чер-
гою, зміцнюється завдяки
підтримці здоров’я культур, їх
високої врожайності та інте-
грації в ланцюг виробництва.
Ця поїздка дозволила мені
побачити підтвердження процесу, що почався на півдні
Бразилії 50 років тому, 30 ро-
ків тому на півночі, а також у
штаті Мату-Гросу. Це проєкція, що продовжує зміцнюватися, і
дискусії зосереджені на тому,
як ще більше підвищити про-
дуктивність, впроваджувати
нові сорти, нові методи оброб-
ки насіння, нові листові оброб-
ки, покращувати моніторинг і
переосмислювати роль агро-
нома, серед іншого.
Мартін Діас Зоріта:
Учора ми відвідали Coamo,
кооператив у Кампу-Моран, штат Парана—найбільший у
всій Латинській Америці. Щоб
обслуговувати майже 30 000
членів, у ньому працює 400
агрономів.
Роль агронома є фундаментальною для зміцнення цієї системи. Вони особисто присутні на полях щонайменше раз на три тижні, несуть відповідальність за отримання інформації, визначення найкращих альтернатив і забез-
печення сталого розвитку як компанії, так і виробника у їхній аграрній перспективі. Я
вважаю, що це
часом, що сприяє їхньому
чітке бачення щодо роботи, проєктування та виробництва.
Мартіне, як ви вважаєте, що дозволяє Бразилії, незважаючи на коливання влади, дотримуватися визначеного шляху? Хто його підтримує—кооперативи, виробники?
Мартін Діас Зоріта: Важко відповісти, особливо тому, що я агроном і не заглиблююся у політику чи історичні аспекти. Але дуже помітним є баланс між тим, що потрібно для виживання базового рівня—тобто сільськогосподарського виробництва,—і тим, що необхідно для розвитку
усіх цих поїздок і проєктів ми
постійно бачимо, що виробник
ніколи не втрачає фокусу на
своєму головному завданні—
бути підприємцем, який забез-
печує нас продовольством.
Проєкція на світ, яка не зупи-
няється ні перед чим.
Уряд усвідомлює цю фунда-
ментальну важливість і, через
різні заходи, розподіляє та адмініструє ресурси, але водночас виступає партнером у розвитку цього сектору, не боячись, що він почне керувати
країною, адже сектор сам чіт-
ко розуміє свої межі. А ці межі
визначаються тим, що знаходиться поза аграрною галуззю. Сьогодні Бразилія має
підприємців, і ми на власні очі
бачимо її аграрне зростання.
Як ви оцінюєте реальність Аргентини як
аграрної держави?
Мартін Діас Зоріта:
Аргентина пережила значне
аграрне зростання близько
200 років тому, і за цей час
виробник—з різними техно-
логіями, інформацією та політичними реаліями—пройшов
шлях трансформації. У Брази-
лії вони спочатку вирішували
природні проблеми—кислотні
ґрунти, необхідність вирубки
лісів, коригування pH. Коли
ґрунти були виправлені, вони
задовольнили свої базові
потреби, стали самодостат-
німи, почали зростати, і це
дало поштовх розвитку всієї
екосистеми. Це неймовірно
потужний агроіндустріальний
комплекс. Це єдина система.
Щодо типу
виробництва—ми нещодавно чули, що ділянка може бути оброблена до 12 разів за сезон. Це щось немислиме для Аргентини, чи не так?
Мартін Діас Зоріта:
Так, кліматичні умови мають свої плюси й мінуси. Під час вегетаційного періоду, якщо немає дощу, виробництво майже неможливе—не тільки
в Бразилії, а й у будь-якій країні світу. Але якщо йдуть дощі, вологість і частота опадів створюють сприятливі умови
для росту культур, але водночас провокують активний розвиток шкідників. У такому контексті виробник змушений часто втручатися.
Якого рівня стратегічності можна
досягти при такій
на рік до двох, а в деяких регіонах навіть до трьох. Таке зростання стало можливим завдяки кліматичним умовам, але воно супроводжується дуже високим рівнем біологічної активності.
Чи не відбувається такого ж в Аргентині?
Мартін Діас Зоріта:
В Аргентині ми переважно
стикаємося з абіотичними екологічними ризиками—такими як холод, спека і посуха— при цьому біотичний тиск на виробництво є відносно нижчим. У Бразилії ситуація протилежна. Це не означає, що абіотичні фактори не
Ing. Agr. Mariano Larrazabal.
Digital agromarketing and social media consultant –Bialar. @AgroBialar
В
іртуалізація більшості маркетингових процесів і діяльності відкриває шлях до нового підходу у взаємодії з клієнтами. Якщо є щось, що ми
засвоїли останнім часом, то це важливість цифровізації брендів і професій. Будь-
яка агропродовольча ком-
панія, яка прагне досягти
видимості, ідентичності та
сильного іміджу в інтернеті
і хоче закріпити свої позиції
на ринку, без сумніву, повин-
на підтримувати професій-
ну присутність у соціальних
мережах.
Вас може здивувати, але на
бізнес-зустрічах я все ще чую фрази на кшталт: «Я в соцмережах, тому що там є
моя конкуренція, та й це безкоштовно». Чи справді цього достатньо, щоб сказати: «Моя компанія переходить у діджитал»?
Ви погодитеся, що наявність соцмереж — це не єдина стратегія, яка допомагає агропродовольчій компанії бути видимою та продавати більше. Але й їхня відсутність рано чи пізно дорого обійдеться—і ви це помітите. Водночас, якщо ці канали не будуть керуватися професійно, іноді краще не створювати жодного акаунта взагалі.
Щодня ми спостерігаємо, як агропродовольчі компанії відкривають акаунти в соцмережах і керують ними власними силами, використовуючи лише внутрішні ресурси та знання. Проте цього недостатньо для стратегічного управління
соціальними мережами.
У цій статті я хочу пояснити та аргументувати головні
причини, чому присутність у соціальних мережах має
бути щоденним пріоритетом для агропродовольчого бізнесу.
Чому варто створити стратегію для соцмереж?
Запитайте себе: Що робить потенційний клієнт, коли його зацікавлює бренд?
Відповідь очевидна—шукає інформацію в соцмережах або гуглить. Саме тому будь-який агропродовольчий бренд, який прагне зайняти стійку позицію в інтернеті, має подбати про цифровий імідж та реалізувати розумну стратегію для соцмереж.
Я підсумую питання «Чому
варто створювати страте-
гію для соцмереж?» однією
прямолінійною та реалістичною фразою: В епоху
цифровізації існує два типи
агропродовольчих компа-
ній—ті, що мають активну
присутність у соцмережах, і ті, що фактично не існують.
Варто розрізняти разову присутність (наприклад,
активність під час заходу,
запуску нового продукту чи ювілею) та повноцінну соці-
альну маркетингову стратегію.
Йдеться не лише про створення акаунтів у соцмере-
жах і хаотичне розміщення
контенту без стратегії та
балансу, і тим більше не
про копіювання того, що ро-
блять конкуренти. Важливо
застосовувати стратегічний
підхід у цифровому маркетингу, щоб підкреслити ваші
переваги, цінності, продукти та послуги, а також знаходити нові можливості для
бізнесу.
Агропродовольчі компанії
без соціальної маркетингової стратегії балансують
між видимістю та відсутністю для своїх потенційних клієнтів.
Планування та структуроване управління соцмережами дозволяє:
- Ближче взаємодіяти з активними та потенційними клієнтами. - Розуміти та виявляти їхні потреби.
- Глибше аналізувати свою цільову аудиторію.
- Забезпечувати їх цінним контентом та корисною інформацією.
- Привертати та утримувати їхню увагу.
- Сегментувати аудиторію.
- Збільшувати продажі. - Перетворювати
агро-спільноти.
З часом компанії, які не взаємодіють у соцмережах
соцмережі.
Як досягти бездоганної присутності в соцмережах?
-Забезпечити відкриту комунікацію з аудиторією.
-Бути активними та постійно взаємодіяти з підписниками.
-Використовувати креативність у повідомленнях, дизайні та контенті.
2. Формування лояльності клієнтів
Ваш бренд зможе перетворити підписника на лояльного клієнта завдяки:
бізнесу Агропродовольчі
потребують все більшої ви-
димості для своїх продуктів чи послуг і використовують соцмережі для підсилення цифрових маркетингових стратегій. Однак не всі ком-
панії використовують соцмережі на повну. Причина?
Вони не знають
- Контент, який викликає інтерес у вашій цільовій аудиторії.
-Швидкі відповіді на їхні запитання та побоювання.
- Допомога в розв’язанні їхніх проблем.
-Впровадження промо-акцій, що пропонують їм переваги.
- Інші онлайн-стратегії.
Коли ваш потенційний клієнт відчуває, що ваш інтерес до надання йому допомоги є щирим, він буде повертатися знову і знову,
3. Відкриття шляху до воронки продажів
Соціальні мережі відіграють ключову роль у залу-
ченні потенційних клієнтів
та супроводженні їх на всіх
етапах прийняття рішен-
ня про покупку. Завдяки стратегічному контенту та
постійній активності у соцмережах ваша цільова
аудиторія поступово знайомиться з вашим брендом,
досліджує ваші продукти
та послуги, відчуває довіру
і, зрештою, ухвалює рішен-
ня про покупку.Професійне управління соцмережами
допомагає направляти потенційних клієнтів через воронку продажів—від першого контакту з вашим брендом до
відповіді на їхні запитання та вирішення проблем. Якісне управління комунікацією в соцмережах сприяє збільшенню продажів та допомагає уникати можливих репутаційних криз. 5. Покращення
бюджети, особливо під час запусків нових продуктів або промоакцій.
6.Підвищення SEO-позицій вашого бренду
Активність у соцмережах та стратегічне управління
контентом сприяють покращенню SEO-видимості вашого бренду в пошукових системах.Коли ваша агро-спільнота ділиться вашим контентом, коментує та взаємодіє, Google сприймає це як сигнал про актуальність вашого бізнесу, що позитивно впливає на ваш рейтинг у пошуковій видачі. Висновок
