SPRAYTEC MAGAZINE 13 UK

Колонка редактора Енергія Розпочався новий рік. Усі очікування та цілі, які ми поставили на 2025 рік, вже в русі, вони розгортаються, працюють над тим, щоб бути досягнутими. Родина Spraytec — це потужна мережа енергії, імпульсу та підтримки у процесі проєктування, планування та втілення цих цілей. Ми рухаємося до їх досягнення, вкладаючи всю необхідну енергію та працю, щоб зробити їх реальністю. У цьому випуску ми покажемо вам Бразильський тур, під час якого мали можливість побачити частину виробництва, логістики та досліджень Spraytec. Марінга, Кашкавел і COAMO стали частиною цієї подорожі. Крім того, Мартін Діас Зоріта в рамках дуже цікавої бесіди поділився своїм баченням бразильського підходу до планування та реалізації аграрних кампаній. З Росії – детальний огляд вирощування цукрового буряку. Це дослідницька стаття, яка містить багато важливих аспектів щодо витрат та догляду при проєктуванні цієї культури. У рубриці «Територіальні корені» познайомимося з Форт-Доджем та округом Вебстер, розташованими в центрально-північно-західній частині штату Айова, США. Партнери в житті, суперники в бізнесі – Лусіано та Антонела познайомилися під час навчання на факультеті агрономії. Сьогодні, після більш ніж десяти років разом, вони не лише розділяють життя, а й палку любов до своєї роботи. В інтерв’ю вони розповідають, як доповнюють одне одного, з якими викликами стикаються при поєднанні кохання та бізнесу. Маріано Ларразабаль представляє статтю, яка є актуальною, «Чому варто створити стратегію для покращення своєї присутності в соціальних мережах?» І нарешті, наш агроном, відповідальний за розвиток Spraytec в Аргентині, а також за глобальну технічну підтримку, Агустін Б’янчині, проходить рубрику Identikit, де ми зможемо дізнатися більше про цього експерта, який є однією з ключових фігур Spraytec у світі. Сподіваюся, цей випуск перевершить усі очікування! До зустрічі наступного разу!

ЗМІСТ

02

Редакційна стаття Енергія Автор: Дієго Пароді

04

Ідентифікація

16

Територіальне коріння Форт Додж і округ Вебстер

20

Подорож Тур Бразилією

Агустін Б’янчіні

06

Дослідження Цукровий буряк

12

Інтерв’ю з Лучано та Антонелою

Партнери в житті, суперники в бізнесі Автор: Хуан Карлос Граса

24

Інтерв’ю з Мартіном Діасом Зорітою «Дуже надихає бути на початку створення продуктів Spraytec». Автор: Хуан Карлос Граса

28

Звіт

Чому варто створити стратегію для покращення присутності в соціальних мережах? Автор: Маріано Ларрасабаль

32

виробництво: видання Horizonte A

Фотознімки

3

АГУСТІН

Ідентифікація

1. Професія та посада в компанії? Аграрний інженер. Відповідальний за розвиток в Аргентині та глобальну технічну підтримку.

2. Якби у вас була можливість: повернутися в минуле, зупинити теперішнє або подорожувати в майбутнє?

3. Яким ви уявляєте своє життя через 10 років? Працюючи та подорожуючи.

4. Найкраща причина для посмішки? Моя сім’я.

5. Ваш орієнтир у житті? та

6. Якби ви були твариною, ким би ви були? Левом.

7. Чим ви пишаєтеся в Аргентині? Нульовий обробіток ґрунту як стійка система виробництва.

8. Яке технологічне досягнення здивувало вас найбільше?

4

9. Якби ви могли подорожувати в минуле, з ким би хотіли зустрітися? З Альбертом Ейнштейном.

Подорожувати в майбутнє.

Едуардо Мартеллото Фернандо Гарсія.

Біотехнологія, яка дозволила розвивати трансгенні культури.

• Хто б підтримував спокій у важкі моменти? Пабло Лафуенте.

• Хто б координував групу? Лаутаро Тесан.

10. Що, на вашу думку, має бути у кожного?

• Хто б забезпечив успішне повернення додому?

Ентузіазм.

Гільєрмо Альонсо.

11. З усіх місць, які ви відвідали, куди б ви повернулися?

Слова колеги

Сідней, Австралія. Якби вам довелося організувати експедицію на безлюдний острів разом із колегами з Spraytec: • Кого б ви взяли, знаючи, що доведеться долати екстремальні ситуації? Марсело Дель Барро.

• Хто б керував запасами? Клаудіо Сантанна.

• Хто б ніс речі? Хуан Еспіноса.

• Хто б готував їжу? Маріано Мейнері.

• Хто б відповідав за розваги? Хуліо Саяч.

“Я знаю Агустіна вже шість років—з моменту, коли приєднався до Spraytec. Його посада пов’язана з дослідженнями та розробками, і, на мою думку, це слово дуже добре його характеризує як у професійному, так і в особистому плані. Він допомагає пізнавати, досліджувати і водночас ділиться знаннями зрозумілою мовою— even для мене, людини не з агрономії. Крім того, з ним завжди цікаво спілкуватися, тому що він сприяє твоєму зростанню як колеги. Його підтримка додає впевненості, а внесок у команду дуже цінний. Настільки, що я особисто вважаю його другом.” Лаутаро Тесан Комерційний асистент

Spraytec GLOBAL

Ідентифікація

Б’ЯНЧІНІ

5

НАУКОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ

Цукровий буряк Агрохолдинг PRODIMEX-KWS Гібрид: RECORDINA KWS - Дата посадки: 2023-04-02 - Густота на момент збирання: 46 000 рослин на акр.

- Культура повторюється на 4-й рік у сівозміні.

- Домінуючі бур’яни на експериментальному полі: • Ambrosia artemisiifolia • Chenopodium album • Abutilon theophrasti • Setaria - Параметри якості води: • pH=7,96 • ppm (жорсткість)=762 • Компанія використовує ад’юванти (змочувач, адгезив, коректор pH).

- Відбір проб проводився з 2023-09-15 по 2023-11-01.

6

Spraytec GLOBAL

7

Цілі експерименту: • Збереження ефективності пестицидів.

• Оптимізація витрати робочої рідини. Підвищення продуктивності при обприскуванні.

• Оцінка загальної ефективності системи захисту рослин.

- Було проведено 7 етапів застосування пестицидів.

- FULLTEC застосовувався на 6 з них. Застосована схема є найпоширенішою серед усіх виробників цукрового буряку в Росії. Перше оброблення гербіцидом 2023-05-03 • ppm = 762 • V (вітер) = 4,4 м/с • t (повітря) = 64,4°F Друге оброблення гербіцидом 2023-05-17 • V (вітер) = 2,2 м/с • t (повітря) = 66°F 3-тє оброблення фунгіцидом У листках варіанту “контроль” спостерігалося більш інтенсивне проявлення симптомів хвороби.

- На цьому етапі розвитку цукрового буряку відзначено ак-

При оцінці прямих витрат на ад’юванти досвід Fulltec був на $2,34 дешевшим.

8

Spraytec GLOBAL

тивний розвиток церкоспорозу та відмирання ураженого листкового апарату.

4-те оброблення фунгіцидом FULLTEC - Фунгіцид діє більш ефективно.

- Життєдіяльність листкового апарату зберігалася довше порівняно з варіантом “контроль”. КОНТРОЛЬ - На ділянці “Контроль” спостерігається прогресуюче відмирання листкового апарату.

NDVI 5 серпня 2023 - Після третього оброблення фунгіцидом вегетація рослин є більш рівномірною по всій експериментальній ділянці з FULLTEC. Слайд показує точки відбору проб і час проведення аналізу показників урожайності та вмісту цукру.

- У вересні розвиток церкоспорозу на експериментальному полі досяг максимальних значень.

- На експериментальній ділянці з FULLTEC відмирання листків було помітно меншим, тоді як на ділянці КОНТРОЛЮ рослини активно формували нові листки.

- Поява нових листків до їх повного розвитку знижує вміст цукру в коренеплоді на першому етапі. Лише після завершення формування розетки нових листків буряк може відновити свій вміст цукру.

9

10

Spraytec GLOBAL

- При оцінці прямих витрат на ад’юванти, досвід з Fulltec був на 2,34 USD дешевшим.

- Завдяки кращому захисту від бур’янів та церкоспорозу, обробка Fulltec виявилася більш економічно ефективною в перетворенні якісних та кількісних параметрів на урожай цукру.

11

Інтерв’ю з Лучано та Антонела

Партнери в житті, суперники в бізнесі Лучано та Антонела познайомилися в університеті, вивчаючи агрономію, і сьогодні, після понад десяти років разом, вони ділять не тільки життя, але й пристрасть до своєї роботи. Обоє працюють в аграрному секторі, але в різних компаніях, що інколи змушує їх конкурувати в окремих продуктах. Однак, незважаючи на те, що вони є суперниками в бізнесі, в любові вони чудова команда. У цьому інтерв’ю вони розповідають, як доповнюють одне одного і з якими викликами стикаються, поєднуючи кохання та роботу. Автор: Хуан Карлос Граса, директор Horizonte A. Лучо, почнемо з початку. Розкажіть, хто ви і як почалася ваша історія. Лучано – Ну, я Лучано Рубен Мовіло. Я народився в місті Рауч, що в провінції Буенос-Айрес. Це Антонела. Я почав вивчати агрономію в місті Ла-Плата у 2009 році. Під час навчання мав можливість познайомитися з жінкою, яка зараз поруч зі мною. Ми зустрілися завдяки студентській стипендії, працюючи в університетському буфеті. Але це не було кохання з першого погляду. Це сталося пізніше, на дні народження одного з наших спільних друзів.

Як розвивалася ваша історія кохання? Лучано – Це було у 2012 році,

і з того часу ми почали зустрічатися. Кожен із нас будував свою кар’єру – тепер ми обоє агрономи. Після завершення навчання нам довелося вибирати, де жити – у Раучі чи в Лос Тольдос (Анто звідти родом)… Ми вирішили переїхати до Лос Тольдос. Антонела – Ми побачили там більше можливостей. Я переїхала туди з наміром почати все з нуля і не повертатися назад. Вже за тиждень ми почали шукати роботу – і нам пощастило: перші два місця, куди ми звернулися, нас прийняли.

Як розвивалися ваші кар’єрні шляхи? Лучано – Я почав працювати у виробництві. Пройшов через дві різні компанії, наби-

раючись досвіду. А Антонела одразу почала працювати в Uninova, з перших кроків у аграрному бізнесі. Згодом ми обоє опинилися в одній компанії. Я ніколи не уявляв себе в продажах – завжди думав, що залишуся у виробництві. Потім з’явилася можливість для змін, і я вирішив рухатися далі. Я працював у Хуніні, охоплюючи райони Ведія та Асенсьйон. Тоді мене знайшов Себастьян, який зараз мій керівник, і запропонував нову роботу. Я вирішив остаточно закріпитися в Лос Тольдос. Мабуть, найважче в переїзді до міста, де у мене не було жодних зв’язків, – це створити власну мережу контактів. Але ця робота дала мені таку можливість.

“Іноді мені здається, що я не можу повірити, скільки ми досягли за такий короткий час. Я вдячний за відповідальність і довіру, яку компанія також виявила до мене”.

12

Spraytec GLOBAL

13

Як ви почали працювати разом у цьому світі #campo world? Лучано – Мені пощастило провести 8 або 9 місяців з Анто в одному офісі, працюючи пліч-о-пліч, маючи спільний портфель клієнтів 50 на 50, займаючись оплатами, адмініструванням і логістикою. Сьогодні я керую тим самим офісом, де вона пропрацювала 5 років. Ми працюємо в одному місті, інколи маємо спільних клієнтів, а подекуди навіть конкуруємо за окремі продукти – один із них Spraytec. Після 5 років роботи в компанії Антонела отримала можливість перейти на кращу позицію і вирішила зробити цей крок.

Як вам вдається не

14

переносити бізнесову конкуренцію додому?

Лучано, ми разом майже 13 років.

Лучано – Ми живемо за принципом: «Усе під одним дахом». Нам важливо не заважати одне одному в бізнесі. Це така собі здорова, чиста конкуренція, де, якщо щось не виходить у когось одного, інший має шанс скористатися можливістю.

Я багато працювала у вирощуванні артишоків, брала участь у великому місцевому ярмарку в Ла-Платі, де займалася продажами та організацією подій.

Антонела, розкажи про свій професійний шлях. Антонела – Так, мені ще є що сказати! (Сміється.) Мене звати Антонела Ахіхі. Я також вивчала агрономію, але мене завжди більше приваблював комерційний бік справи. Ще з дитинства я любила продавати, займатися маркетингом і подібними речами. Я навчалася в Ла-Платі, і, як вже сказав

Разом із двома агрономами я працювала на 5-6 ярмарках щороку. Це дало мені багато практичного досвіду у професії.

Як складалася ваша робота в Лос Тольдос, де ви вирішили оселитися? Антонела – Я пропрацювала 5 років у La Madrugada – це був чудовий досвід, який дозволив мені познайомитися з

Spraytec GLOBAL

багатьма людьми. Spraytec був моїм ексклюзивним постачальником, що допомогло мені налагодити тісніші зв’язки з компанією. А зараз я рухаюся в новому напрямку. Моєю метою було розширити комерційну діяльність. Якщо раніше я переважно займалася агрохімією та кукурудзяним насінням, то тепер працюю на складі Bragadense – це філія в Лос Тольдос, яка входить до мережі компаній Брагада.

Для тих, хто в темі, це щось схоже на суперництво між Бока та Рівер у провінції БуеносАйрес. Антонела – Саме так! Але, як сказав Лучано, я бачу це не як конкуренцію, а як доповнення. Те, що не можу продати я, може продати він. Ми ділимо-

ся інформацією, і це чудово. Він не надто любить ділитися, а я – так! (Сміється.)

Назву одну з його сильних сторін. Як думаєте, яку? Антонела – Його перевага – це технічні знання. Він може не тільки продати продукт, а й дати професійну консультацію. Він дуже етичний і відповідальний.

А ви, Лучано, що можеш сказати про неї? Лучано – Її сила – це її характер. Вона природжений продавець – я вважаю, що вона може продати навіть дим або повітря. Але що важливіше – вона змогла знайти своє місце в галузі, де переважають чоловіки, і завоювати повагу.

Як ви уявляєте своє життя через 10 років? Антонела – У майбутньому ми хочемо мати власну справу. Це складно, бо потребує ресурсів, але це наша мрія. Я більше буду займатися комерційною частиною, а Лучано – технічною. Лучано – Для мене цей рік є вирішальним. Іноді я навіть не усвідомлюю, скільки ми встигли досягти за такий короткий час. Я вдячний за відповідальність і довіру, яку компанія мені надала. Цього року було придбано ділянку, і зараз облаштовується офіс — це означає зростання як для мене особисто, так і для компанії.

А як щодо ваших сімейних планів? Ви ще не закінчили з документами? Лучано – (Сміється.) Так, ми ще не закінчили з документами. У моєму випадку… я навіть не впевнений, чи це взагалі потрібно формалізувати підписом. Антонела – Так, думаю, що в цьому ми поділяємо однакові цінності. Любов уже є, і це не те, що залежить від штампа у паспорті. Лучано – Так, у нас є проєкт на невелику земельну ділянку, і в майбутньому ми хочемо збудувати власний будинок. Але поки що ми більше зосереджені на нашій професійній діяльності. Добре, друзі, було приємно з вами поспілкуватися! Лучано та Антонела – Дуже дякуємо!

15

ІСТОРИЧНА ДОВІДКА

ФОРТ-ДОДЖ І ОКРУГ ВЕБСТЕР

Р

озташоване в центрально-північно-західній частині штату Айова, місто Форт-Додж є адміністративним центром округу Вебстер і важливим урбаністичним осередком регіону. Завдяки своїй історії, пов’язаній з промисловістю, сільським господарством, торгівлею та освітою, це місто стало стратегічним пунктом у штаті. Його розвиток значною мірою визначається географічним розташуванням, різноманітною економікою та культурним багатством. Географія та клімат Округ Вебстер займає площу приблизно 1 860 км², а Форт-Додж розташований на берегах річки ДеМойн. Рельєф переважно рівнинний, з незначними пагорбами та широкими преріями, які сформувалися внаслідок льодовикової діяльності, що вплинула на ландшафт Айови. Клімат вологий континентальний, із холодними зимами та теплими літами. Температура коливається від -15 °C узимку до 30 °C улітку, а рівень опадів залишається помірним протягом усього року. Річка Де-Мойн відіграла важливу роль в історії міста як джерело природних ресурсів і транспортний шлях у перші роки розвитку.

16

Історія Форт-Додж був заснований у 1850 році як військовий форпост, створений для захисту переселенців від конфліктів із місцевими корінними народами, особливо із племенем сіу. Місто отримало свою назву на честь генерала Гренвілла М. Доджа, відомого своєю роллю у розширенні залізничної мережі США. Згодом військовий пост було розформовано, і місто почало розвиватися завдяки видобутку гіпсу, деревообробній промисловості та виробництву. Наприкінці XIX — на початку XX століття Форт-Додж пережив промисловий бум, ставши регіональним центром виробництва та торгівлі. Економіка Сьогодні економіка ФортДоджа різноманітна, із сильними позиціями в промисловості, охороні здоров’я, освіті та торгівлі. Основні економічні сектори включають: Хімічну та виробничу промисловість: компанії CJ Bio America та Koch Industries займаються біотехнологіями та виробництвом добрив.

Охорону здоров’я та освіту: Trinity Regional Medical Center є головною лікарнею регіону, а Iowa Central Community College надає вищу освіту тисячам студентів. Технології та послуги: сектор послуг, включаючи технологічні компанії, банківську сферу та роздрібну торгівлю, активно розвивається останніми десятиліттями. Хоча сільське господарство залишається основою економіки округу Вебстер, Форт-Додж успішно диверсифікував економічну діяльність, адаптуючись до викликів XXI століття. Цікаві місця Форт-Додж зберігає унікальну культурну ідентичність і підтримує активне суспільне життя з багатою історичною та мистецькою спадщиною. Найцікавіші місця міста: Меморіальний художній музей Бландена: заснований у 1932 році, є одним із найстаріших мистецьких музеїв Айови, що містить колекції європейського, американського та азійського мистецтва. Форт-музей

та

поселен-

Spraytec GLOBAL

17

ня піонерів: музей просто неба, що відтворює життя XIX століття з історичними будівлями та експозиціями про військову та піонерську історію регіону. Фестивалі та події: у місті проводяться такі заходи, як Frontier Days, присвячені спадщині Дикого Заходу, з парадами, виставами та ярмарками. Також тут активне театральне життя, зокрема Hawkeye Community Theatre, який популяризує сценічне мистецтво. Транспорт Місто має добре розвинену транспортну інфраструктуру. Шосе 20 сполучає Форт-Додж із рештою штату, забезпечуючи легкий доступ до Де-Мойна та інших міст. Регіональний аеропорт Форт-Доджа обслуговує комерційні та вантажні рейси. Громадський транспорт представлений автобусною системою DART (Dodger Area Rapid Transit), яка забезпечує локальні маршрути. Сільське господарство Хоча Форт-Додж став індустріальним і культурним центром, його ідентичність тісно пов’язана із сільськогосподарськими традиціями. Взаємозв’язок між землею та її жителями сформував розвиток і трансформацію міста, де сільське господарство та тваринництво еволюціонували й адаптувалися до вимог сучасного світу, не втрачаючи своєї історичної сутності.

18

Spraytec GLOBAL

Від самого початку Форт-Додж користувався перевагами родючих земель і природних умов Айови, що сприяли формуванню міцної сільської спільноти. Піонери сільськогосподарського виробництва, приваблені якістю ґрунтів і сприятливим кліматом, активно сприяли вирощуванню таких культур, як кукурудза та соя, які є основою економіки штату. Попри диверсифікацію діяльності міста, спадщина цих починань відображена в місцевих традиціях і святкуваннях, що підкреслюють нерозривний зв’язок із землею. Сільське господарство зазнало значних трансформацій за останні десятиліття. Традиційні методи поступилися місцем сучасним і сталим технологіям, які оптимізують виробництво, не завдаючи шкоди навколишньому середовищу. Місцеві виробники, розуміючи важливість інновацій, впровадили технології точного землеробства, ефективні системи зрошення та інтегровані методи боротьби зі шкідниками. Такі вдосконалення не лише зберігають продуктивність, а й забезпечують стійкість до кліматичних і економічних викликів. Тваринницькі традиції Форт-Доджа є ще одним стовпом його сільської ідентичності. Протягом історії тваринництво – зокрема розведення великої рогатої худоби, свиней і овець – зробило значний внесок у місцеву економі-

ку. Тваринники поєднують традиційні методи з сучасними технологіями, впроваджуючи збалансовані системи годування та програми охорони здоров’я тварин, що гарантують високоякісну продукцію. Завдяки цьому балансу між традиціями та інноваціями Форт-Додж залишається конкурентоспроможним у дедалі вимогливішому ринку. Динаміка аграрного сектора виходить за межі полів і ферм. У місті розвинулася індустрія переробки та трансформації сільськогосподарської продукції, що додає цінність місцевій сировині. У регіоні успішно працюють компанії, які займаються виробництвом обладнання, виготовленням добрив і пестицидів, а також переробкою харчових продуктів. Вони створюють робочі місця та сприяють формуванню інтегрованої економічної екосистеми. Ця взаємодія між виробниками та промисловістю зміцнює ланцюг доданої вартості та позиціонує Форт-Додж як центр аграрних інновацій. Сільське життя характеризується сильним почуттям спільноти та збереженням звичаїв, що передаються з покоління в покоління. Сільськогосподарські ярмарки, виставки худоби та тематичні фестивалі створюють можливості для культурного обміну та святкування сільськогосподарської праці. Такі заходи не лише підкреслюють гордість за прина-

лежність до багатовікової традиції, а й зміцнюють соціальну згуртованість і популяризують спосіб життя, що цінує зв’язок із природою. Сільськогосподарські виклики Попри технологічний прогрес і модернізацію сектора, агровиробники Форт-Доджа стикаються з серйозними викликами. Кліматичні зміни, коливання міжнародних ринків і необхідність адаптації до дедалі жорсткіших екологічних норм потребують постійного вдосконалення та стійкості. Однак відданість інноваціям, співпраця між державним і приватним секторами та підготовка нових поколінь фермерів і тваринників дають підстави сподіватися на світле майбутнє місцевої агроіндустрії. Форт-Додж, округ Вебстер і Айова загалом є прикладом гармонійного поєднання сільськогосподарських традицій із сучасністю. Сільське господарство та тваринництво, що стали фундаментальними опорами регіону, не лише сформували його економіку, а й збагатили культуру та соціальну структуру. Поєднуючи сучасні технології з глибокою повагою до сільської спадщини, виробники та промисловість продовжують рухати розвиток уперед, шануючи минуле й водночас із оптимізмом дивлячись у майбутнє.

19

TRIP

Тур по Бразилії 9

лютого, на запрошення компанії Spraytec, ми розпочали тур Бразилією разом із керівниками компанії, клієнтами та дистриб’юторами. Разом із інженером Агустіном Б’янчіні з технічної команди Spraytec ми підбили підсумки днів, проведених у цій країні. День 1 Ми розпочали з семінару, де були представлені технічні доповіді. Серед інших спікерів виступив доктор Хуліо Фальярі, відповідальний за дослідження та розробку в Spraytec Бразилія. Він надав детальну інформацію про Tractus Carbono, продукт, орієнтований на концепцію регенеративного землеробства.

20

Після цього ми відвідали виробничий завод Spraytec, розташований у місті Марінга. Там у нас була можливість побачити виробництво рідких і твердих продуктів, а також завод із гранулювання твердих продуктів, де виготовляється Tractus Carbono.

ється пакування продукції, організація відправлення палет або бочок до різних країн, куди Spraytec експортує свою продукцію— України, Росії, Казахстану, Австралії, Мексики та багатьох інших. З Бразилії експортується велика кількість товарів по всьому світу.

Ми також побували в логістичному відділі, де відбува-

Нарешті, ми відвідали відділ мікробіології, де дослід-

ник вивчає різні аспекти мікроорганізмів. Біологічний виробничий завод спеціалізується на Bradyrhizobium, Azospirillum та Trichoderma. Було дуже цікаво побачити весь процес виробництва, виготовлення та дистрибуції продукції Spraytec. У другій половині дня ми мали заплановану зустріч із виробником, який працює з кооперативом Coamo, але

Spraytec GLOBAL

21

через погодні умови ми не змогли виїхати в поле. Який підхід до виробництва використовує цей виробник?

• Він вирощує сою у вересні, дуже ранню культуру, яку збирають у січні. Одразу після цього висаджується другий урожай кукурудзи, сафріна. Ця друга кукурудза має нижчу врожайність і потенціал у порівнянні з першою, який коливається між 6 і 7 тоннами. Врожайність першої сої може бути від 3 до 4 тонн, у деяких випадках перевищує 4,5–5 тонн.

• Обробка ґрунту: коригується кислотність ґрунту шляхом внесення вапна або гіпсу. Потім використовується стартове добриво NPK у кількості 300–400 кг/ га, а на початкових стадіях вирощування сої вноситься

22

200 кг хлориду калію.

• Протягом вегетаційного періоду Fulltec і Emultec застосовуються для всіх фітосанітарних обробок. Перед висівом сої TractusKit вноситься під час пару для забезпечення культури бором, а в деяких випадках повторно застосовується протягом сезону, разом із Twin-Pack і Absortec. Насіння обробляється PackSeed.

• Кукурудза висівається одразу після збирання сої в січні або на початку лютого з густотою 60–65 тис. насінин/га. Внесення NPK-добрив становить 200–300 кг/га, також при посіві додається азот, який згодом підсилюється обробкою Absortec IR—листковим продуктом із високим вмістом азоту. На ранніх етапах кукурудзи застосовуються Tractus-Kit і Twin-Pack.

• Фітосанітарні обробки здійснюються Fulltec або Emultec для сої та кукурудзи. У сої захист від хвороб передбачає 3–5 фунгіцидних обробок з використанням Cube. Основною хворобою кукурудзи є біла плямистість листя, яка контролюється 2–3 обробками фунгіцидами, також із використанням Cube. День 2 Ми відвідали кооператив COAMO, найбільший у Латинській Америці, який має 32 000 учасників і щорічний оборот у 4 мільярди доларів США. Члени кооперативу отримують технічні консультації з управління посівами, а також поради щодо економічного та фінансового планування. Кооператив продає їм засоби захисту рослин, добрива, насіння.

Spraytec GLOBAL

ництво. Фермер очікував дуже гарний врожай сої—4000–4500 кг/га. Він детально розповів про застосування продуктів Spraytec на своєму полі. День 3

Також кооператив має власний банк, який надає кредити виробникам. Близько 60–70% членів активно користуються кредитними програмами або беруть позики безпосередньо у кооперативі. Доступні дві моделі агрономічного консультування: традиційна та VIP-консультація від провідних агрономів, які щотижня відвідують поля клієнтів. Після цієї технічної частини ми відвідали меморіал COAMO—музей, який розповідає історію кооперативу, його засновника, розвиток інфраструктури та зростан-

ня кількості членів. Візит до виробника Ми відвідали експериментальне поле Coamo, засноване у 1975 році, де ведуться довгострокові дослідження культур, деякі з яких тривають вже понад 40 років. Після цього ми зустрілися з фермером, який обробляє близько 600 га, переважно кукурудзу та сою. Він також мав невелику ділянку під кормові культури та тваринництво, але основний напрямок—аграрне вироб-

На завершення туру ми відвідали Coopavel Rural Show у місті Кашкавел. Там ми побували на стенді Spraytec і разом із бразильськими фахівцями здійснили технічний огляд продукції компанії. Ми дізналися про застосування засобів на сої, кукурудзі, квасолі, соняшнику, картоплі. Крім того, на виставці була ділянка з лісовими культурами, де вирощувалися сосна та евкаліпт, і де застосовувався Fulltec Forestal—спеціальний продукт для боротьби з бур’янами в лісових насадженнях. Повернення до Аргентини 14 лютого ми повернулися до Буенос-Айреса після інтенсивних, але захоплюючих днів—сповнені ентузіазму, який є характерною рисою родини Spraytec.

23

Інтерв’ю з Мартін Діас Зоріта

“Видовищно бути свідком створення продуктів Spraytec” Слова відомого професора та дослідника. Мартін Діас Зоріта, агрономічний інженер, магістр агрономічних наук та доктор наук у сфері грунтознавства, був запрошений Spraytec в рамках туру на Coopavel Rural Show 2025 у Бразилії.

By: Juan Carlos Grasa, director of Horizonte A Мартіне, нас запросив Spraytec, що, як ми знаємо, є глобальною компанією. Ми відвідали завод та познайомилися з його колективом. Розкажіть, яке враження у вас від поїздки у Бразилію?” Мартін Діас Зоріта: Я вже був ознайомлений з Spraytec через його колектив та продукцію в Аргентині. Ми активно працюємо над розвитком, особливо у сфері харчування, а також у південно-західній частині Буенос-Айреса та ла Пампі... Я відчув цінність мати можливість дізнатися про походження технологій, поспілкуватися з фізіологами рослин, розробниками формуляцій і інженерами, які створюють усі процеси та продовжують керувати ними на виробництвах,

без продуктивних культур немає сталого розвитку.

щоб можна було побачити результати—як культури реагують на різні комбінації продуктів. Дуже надихає перебувати на самому початку створення цих продуктів.

Розкажіть трохи про ваше враження від цього туру та реалії Бразилії з професійної точки зору.

Агрономія завжди має бути продуктивною та стійкою, і саме цей принцип є рушійною силою Spraytec.

Цей тур демонструє та підтверджує силу Бразилії, а також те, як ідеї, бачення та проєкти знаходять своє втілення. Це не перший раз, коли ми подорожуємо Бразилією, відвідуємо компанії, кооперативи та зустрічаємося з виробниками, але щоразу ми бачимо: все, що вони обіцяли зробити, вони виконали. Вони визначають напрямок, досягають його та продовжують будувати далі. І роблять це в контексті, де агрономічне бачення чітко поєднане з інтеграцією виробника у цю модель. Іншими словами, тут виробник зосереджений на продуктивності.

Розуміння того, чому фізіолог рослин підтримує певну формуляцію та як розробник зміг створити хімічну сполуку, яка відтворюється у продукті, додає більшої узгодженості технологіям, що тестуються, а також розширює наш світогляд, відкриваючи нові можливості. Ми обмінювалися ідеями щодо потенціалу та цінності централізації рішень у рослинництві як рушійної сили для відновлення родючості ґрунтів і забезпечення стійкості системи—адже без рослинництва немає агрономії, а

Мартін Діас Зоріта:

Так, і продуктивність є руші-

“Є проєкція, яка продовжує зміцнюватися, а дискусії ведуться про те, як і надалі покращувати продуктивність.”

24

Spraytec GLOBAL

25

“Бразилія піклується про свої проєкти, розробляє їх і втілює в життя.”

єм системи, яка, своєю чергою, зміцнюється завдяки підтримці здоров’я культур, їх високої врожайності та інтеграції в ланцюг виробництва. Ця поїздка дозволила мені побачити підтвердження процесу, що почався на півдні Бразилії 50 років тому, 30 років тому на півночі, а також у штаті Мату-Гросу. Це проєкція, що продовжує зміцнюватися, і дискусії зосереджені на тому, як ще більше підвищити продуктивність, впроваджувати нові сорти, нові методи обробки насіння, нові листові обробки, покращувати моніторинг і переосмислювати роль агронома, серед іншого. Мартін Діас Зоріта: Учора ми відвідали Coamo, кооператив у Кампу-Моран, штат Парана—найбільший у всій Латинській Америці. Щоб обслуговувати майже 30 000 членів, у ньому працює 400

26

агрономів. Роль агронома є фундаментальною для зміцнення цієї системи. Вони особисто присутні на полях щонайменше раз на три тижні, несуть відповідальність за отримання інформації, визначення найкращих альтернатив і забезпечення сталого розвитку як компанії, так і виробника у їхній аграрній перспективі. Я вважаю, що це один із ключових висновків з Бразилії.

Що б ви особливо відзначили в їхньому підході? Мартін Діас Зоріта: Бразилія піклується про свої проєкти, розробляє їх і втілює в життя. Вони, звісно, роблять помилки—як і всі ми в різних країнах,—але цей безперервний процес консолідації дозволяє їм виправляти помилки

з часом, що сприяє їхньому зростанню. Вони мають чітке бачення щодо роботи, проєктування та виробництва. Мартіне, як ви вважаєте, що дозволяє Бразилії, незважаючи на коливання влади, дотримуватися визначеного шляху? Хто його підтримує—кооперативи, виробники? Мартін Діас Зоріта: Важко відповісти, особливо тому, що я агроном і не заглиблююся у політику чи історичні аспекти. Але дуже помітним є баланс між тим, що потрібно для виживання базового рівня—тобто сільськогосподарського виробництва,—і тим, що необхідно для розвитку понад цей рівень, а саме—інклюзією та проєкцією на світовий ринок. Я приїжджаю до Бразилії з кінця 90-х років, і протягом

Spraytec GLOBAL

усіх цих поїздок і проєктів ми постійно бачимо, що виробник ніколи не втрачає фокусу на своєму головному завданні— бути підприємцем, який забезпечує нас продовольством. Проєкція на світ, яка не зупиняється ні перед чим. Уряд усвідомлює цю фундаментальну важливість і, через різні заходи, розподіляє та адмініструє ресурси, але водночас виступає партнером у розвитку цього сектору, не боячись, що він почне керувати країною, адже сектор сам чітко розуміє свої межі. А ці межі визначаються тим, що знаходиться поза аграрною галуззю. Сьогодні Бразилія має підприємців, і ми на власні очі бачимо її аграрне зростання.

Як ви оцінюєте реальність Аргентини як аграрної держави? Мартін Діас Зоріта: Аргентина пережила значне аграрне зростання близько 200 років тому, і за цей час виробник—з різними технологіями, інформацією та політичними реаліями—пройшов шлях трансформації. У Бразилії вони спочатку вирішували природні проблеми—кислотні ґрунти, необхідність вирубки лісів, коригування pH. Коли ґрунти були виправлені, вони задовольнили свої базові потреби, стали самодостатніми, почали зростати, і це дало поштовх розвитку всієї екосистеми. Це неймовірно потужний агроіндустріальний комплекс. Це єдина система.

Щодо типу виробництва—ми нещодавно чули, що ділянка може бути оброблена до 12 разів за сезон. Це щось немислиме для Аргентини, чи не так?

Мартін Діас Зоріта: Так, кліматичні умови мають свої плюси й мінуси. Під час вегетаційного періоду, якщо немає дощу, виробництво майже неможливе—не тільки в Бразилії, а й у будь-якій країні світу. Але якщо йдуть дощі, вологість і частота опадів створюють сприятливі умови для росту культур, але водночас провокують активний розвиток шкідників. У такому контексті виробник змушений часто втручатися.

Якого рівня стратегічності можна досягти при такій частоті втручань? Мартін Діас Зоріта: Часто може здаватися, що ці втручання не є стратегічними через їхню безперервність, але насправді вони стратегічні. Застосовується ротація продуктів і ретельне управління розвитком стійкості. Сівозміна є відносно простою, зважаючи на обмежений набір культур, проте вона ретельно

планується, щоб максимально використати період вегетації. Ми перейшли від вирощування однієї культури на рік до двох, а в деяких регіонах навіть до трьох. Таке зростання стало можливим завдяки кліматичним умовам, але воно супроводжується дуже високим рівнем біологічної активності.

Чи не відбувається такого ж в Аргентині? Мартін Діас Зоріта: В Аргентині ми переважно стикаємося з абіотичними екологічними ризиками—такими як холод, спека і посуха— при цьому біотичний тиск на виробництво є відносно нижчим. У Бразилії ситуація протилежна. Це не означає, що абіотичні фактори не мають значення—вони важливі через різні температурні та радіаційні умови,—але біологічний компонент, що оточує ґрунт і культури, змушує виробника втручатися значно частіше. Дякую, Мартіне!

27

REPORT

Чому варто створити стратегію для покращення вашої присутності у соціальних мережах?

Ing. Agr. Mariano Larrazabal.

Digital agromarketing and social media consultant – Bialar. @AgroBialar

В

іртуалізація більшості маркетингових процесів і діяльності відкриває шлях до нового підходу у взаємодії з клієнтами. Якщо є щось, що ми засвоїли останнім часом, то це важливість цифровізації брендів і професій. Будьяка агропродовольча компанія, яка прагне досягти видимості, ідентичності та сильного іміджу в інтернеті і хоче закріпити свої позиції на ринку, без сумніву, повинна підтримувати професійну присутність у соціальних мережах. Вас може здивувати, але на бізнес-зустрічах я все ще чую фрази на кшталт: «Я в соцмережах, тому що там є

моя конкуренція, та й це безкоштовно». Чи справді цього достатньо, щоб сказати: «Моя компанія переходить у діджитал»? Ви погодитеся, що наявність соцмереж — це не єдина стратегія, яка допомагає агропродовольчій компанії бути видимою та продавати більше. Але й їхня відсутність рано чи пізно дорого обійдеться—і ви це помітите. Водночас, якщо ці канали не будуть керуватися професійно, іноді краще не створювати жодного акаунта взагалі. Щодня ми спостерігаємо, як агропродовольчі компанії відкривають акаунти в соцмережах і керують ними власними силами, використовуючи лише внутрішні ресурси та знання. Проте цього недостатньо для стратегічного управління

соціальними мережами. У цій статті я хочу пояснити та аргументувати головні причини, чому присутність у соціальних мережах має бути щоденним пріоритетом для агропродовольчого бізнесу. Чому варто створити стратегію для соцмереж? Запитайте себе: Що робить потенційний клієнт, коли його зацікавлює бренд? Відповідь очевидна—шукає інформацію в соцмережах або гуглить. Саме тому будь-який агропродовольчий бренд, який прагне зайняти стійку позицію в інтернеті, має подбати про цифровий імідж та реалізувати розумну стратегію для соцмереж.

Поступово компанії, які не динамічно взаємодіють у мережах, почнуть ставати невидимими, стикаючись із труднощами в досягненні запропонованих комерційних цілей.

28

Spraytec GLOBAL

29

Я підсумую питання «Чому варто створювати стратегію для соцмереж?» однією прямолінійною та реалістичною фразою: В епоху цифровізації існує два типи агропродовольчих компаній—ті, що мають активну присутність у соцмережах, і ті, що фактично не існують. Варто розрізняти разову присутність (наприклад, активність під час заходу, запуску нового продукту чи ювілею) та повноцінну соціальну маркетингову стратегію. Йдеться не лише про створення акаунтів у соцмережах і хаотичне розміщення контенту без стратегії та балансу, і тим більше не про копіювання того, що роблять конкуренти. Важливо застосовувати стратегічний підхід у цифровому маркетингу, щоб підкреслити ваші переваги, цінності, продукти та послуги, а також знаходити нові можливості для бізнесу. Агропродовольчі компанії без соціальної маркетингової стратегії балансують між видимістю та відсутністю для своїх потенційних клієнтів. Планування та структуроване управління соцмережами дозволяє: - Ближче взаємодіяти з активними та потенційними клієнтами.

- Розуміти та виявляти їхні потреби.

- Глибше аналізувати свою цільову аудиторію.

30

- Забезпечувати їх цінним контентом та корисною інформацією.

- Привертати та утримувати їхню увагу.

- Сегментувати аудиторію.

- Збільшувати продажі.

- Перетворювати їх на лояльних учасників вашої агро-спільноти. З часом компанії, які не взаємодіють у соцмережах динамічно, поступово стають невидимими і стикаються з труднощами у досягненні своїх комерційних цілей. Основні переваги соцмереж для агропродовольчого бізнесу Агропродовольчі компанії потребують все більшої видимості для своїх продуктів чи послуг і використовують соцмережі для підсилення цифрових маркетингових стратегій. Однак не всі компанії використовують соцмережі на повну. Причина? Вони не знають усіх переваг або не вміють їх застосовувати. Нижче я розповім про ключові вигоди.

1. Підвищення впізнаваності бренду та покращення онлайнрепутації Соцмережі—це вітрина вашого бренду, де ви можете демонструвати свою цінність та залучати зацікавлений трафік на сайт. Потенційний клієнт оцінює ваш бренд буквально з першого погляду, переглянувши ваші

соцмережі. Як досягти бездоганної присутності в соцмережах?

-Забезпечити відкриту комунікацію з аудиторією.

-Бути активними та постійно взаємодіяти з підписниками.

-Використовувати креативність у повідомленнях, дизайні та контенті.

2. Формування лояльності клієнтів Ваш бренд зможе перетворити підписника на лояльного клієнта завдяки: - Контент, який викликає інтерес у вашій цільовій аудиторії.

-Швидкі відповіді на їхні запитання та побоювання.

- Допомога в розв’язанні їхніх проблем.

-Впровадження промо-акцій, що пропонують їм переваги.

- Інші онлайн-стратегії. Коли ваш потенційний клієнт відчуває, що ваш інтерес до надання йому допомоги є щирим, він буде повертатися знову і знову, а також рекомендувати ваш бренд замість конкурентів—що збільшить ймовірність того, що він стане постійним покупцем.Якщо ваш інтерес до клієнта щирий, він повертатиметься знову і рекомендуватиме вас іншим.

Spraytec GLOBAL

3. Відкриття шляху до воронки продажів Соціальні мережі відіграють ключову роль у залученні потенційних клієнтів та супроводженні їх на всіх етапах прийняття рішення про покупку. Завдяки стратегічному контенту та постійній активності у соцмережах ваша цільова аудиторія поступово знайомиться з вашим брендом, досліджує ваші продукти та послуги, відчуває довіру і, зрештою, ухвалює рішення про покупку.Професійне управління соцмережами допомагає направляти потенційних клієнтів через воронку продажів—від першого контакту з вашим брендом до моменту конверсії.

4. Миттєва та глобальна комунікація з клієнтами Фізичні кордони більше не є обмеженням для вашого бізнесу. Соцмережі дозво-

ляють спілкуватися в реальному часі з потенційними та наявними клієнтами з будь-якої точки світу.Вони є потужним каналом для підтримки клієнтів, оперативної відповіді на їхні запитання та вирішення проблем. Якісне управління комунікацією в соцмережах сприяє збільшенню продажів та допомагає уникати можливих репутаційних криз.

5. Покращення коефіцієнта конверсії Так, соцмережі можуть прямо впливати на збільшення продажів, якщо правильно їх використовувати.Регулярна взаємодія з підписниками, активна комунікація та ефективне обслуговування клієнтів допомагають утримувати аудиторію та спонукати її до покупки. Окрім цього, соцмережі дають можливість запускати таргетовану рекламу, що дозволяє точно досягати

потрібної аудиторії за невеликі бюджети, особливо під час запусків нових продуктів або промоакцій.

6.Підвищення SEO-позицій вашого бренду Активність у соцмережах та стратегічне управління контентом сприяють покращенню SEO-видимості вашого бренду в пошукових системах.Коли ваша агро-спільнота ділиться вашим контентом, коментує та взаємодіє, Google сприймає це як сигнал про актуальність вашого бізнесу, що позитивно впливає на ваш рейтинг у пошуковій видачі. Висновок Стратегічна та професійна присутність у соціальних мережах дозволить вашій агропродовольчій компанії зміцнити бренд, побудувати лояльність клієнтів і значно збільшити продажі.

31

32

Spraytec

Spraytec GLOBAL

ФОТОЗАМАЛЬОВКИ

33

технологія, яка завойовує світ, Spraytec®, з більш ніж 300 мільйонами оброблених гектарів

34