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EDITORIAIS

Energia

Um novo ano começou. Todas as expectativas e metas que estabelecemos para 2025 já estão acontecendo, se movimentando, trabalhando para serem alcançadas. A família Spraytec é uma grande rede de energia, impulso e apoio quando se trata de desenhá-las, diagramá-las e projetá-las. Estamos nos movendo em direção a essas conquistas, contribuindo com toda a energia e o trabalho necessários para torná-las realidade.

Nesta edição, vamos mostrar a você o Brazil Tour, onde pudemos conhecer parte da produção, logística e pesquisa da Spraytec. Maringá, Cascavel e a COAMO fizeram parte desse tour.

Além disso, Martín Díaz Zorita, em uma entrevista muito agradável, nos dá sua visão da marca brasileira quando se trata de pensar e construir suas campanhas agrícolas.

Da Rússia, os detalhes da safra de Beterraba Sacarina. Uma nota de pesquisa com muitos detalhes que orientam o produtor em termos de custos e cuidados na hora de projetar essa cultura.

Em Raízes territoriais, vamos conhecer Fort Dodge e o condado de Webster, localizados no centro-noroeste de Iowa, EUA.

Parceiros na vida, rivais nos negócios, Luciano e Antonela se conheceram na faculdade enquanto estudavam agronomia e hoje, depois de mais de uma década juntos, compartilham não apenas a vida, mas também a paixão pelo trabalho. Nesta entrevista, eles falam sobre como se complementam e os desafios de misturar amor e trabalho.

Mariano Larrazabal apresenta um artigo interessante por sua atualidade: por que criar uma estratégia para melhorar sua presença nas redes sociais?

Finalmente, nosso engenheiro agrônomo responsável pelo desenvolvimento na Argentina e pelo suporte técnico global, Agustín Bianchini, participa do Identikit e assim conhecemos mais sobre esse agrônomo, uma referência da Spraytec no mundo todo.

Espero que supere as expectativas!

Até a próxima!

Editorial

Energia

Por: Diego Parodi

Raízes territoriais

Fort Dodge e o condado de Webster

Kit de Identidade Tour

Em turnê no Brasil

Agustín Bianchini

Pesquisa

Beterraba Sacarina

Entrevista com Luciano e Antonela

Companheiros na vida, rivais nos negocios

Por: Juan Carlos Grasa

Entrevista com Martín Díaz

Zorita

“É muito inspirador poder estar na gênese dosprodutos Spraytec”

Por: Juan Carlos Grasa

Relatório

Por que criar uma estratégia para melhorar sua presença na mídia social?

Por: Mariano Larrazabal

Instantâneos

Produção geral: edições Horizonte A

AGUSTÍN

Kit de identidade

1. Qual é a sua profissão e onde trabalha na empresa?

Sou engenheiro agrícola e responsável pelo desenvolvimento na Argentina e pelo suporte técnico global.

2. Se você tivesse a possibilidade de voltar ao passado, fazer uma pausa no presente ou viajar para o futuro, qual escolheria?

Viajar para o futuro.

3. Como você imagina sua vida daqui a 10 anos?

Trabalhando e viajando.

4. Melhor motivo para sorrir?

Minha família.

5. Uma referência na vida?

Eduardo Martelloto e Fernando García.

6. Se você fosse um animal, qual seria?

Um leão.

7. Um orgulho argentino?

O plantio direto como um sistema de produção sustentável.

8. Dos avanços tecnológicos, qual foi o que mais o surpreendeu?

A biotecnologia que possibilitou o desenvolvimento de culturas transgênicas.

9. Se você pudesse viajar no tempo, quem gostaria de conhecer?

Albert Einstein.

10. Uma coisa que todo mundo deveria ter?

Entusiasmo.

11. Dos lugares que você conhece, para qual deles você voltaria?

Sydney, Austrália.

Se você fosse organizar uma expedição a uma ilha deserta com colegas da Spraytec, quem você levaria, sabendo que eles passariam por situações extremas?

-Quem você levaria com você, sabendo que eles passariam por situações extremas?

Marcelo Del Barro.

- Para gerenciar os suprimentos?

Claudio Santanna.

- Para carregar o material?

Juan Espinoza.

- Para cozinhar?

Mariano Meineri.

-Para momentos de diversão?

Julio Saiach.

- Para trazer calma em momentos difíceis?

Pablo Lafuente.

- Para coordenar o grupo?

Lautaro Tesan.

- Para garantir um bom retorno?

Guillermo Alonso.

Palavras de um colega

“Conheço Agustín há seis anos, desde que entrei na Spraytec. Seu cargo é de pesquisa e desenvolvimento e acho que essa palavra o descreve muito bem, tanto em sua profissão quanto pessoalmente, porque ele permite que você saiba, investigue e, ao mesmo tempo, torna isso extenso, comunica e compartilha de uma maneira fácil de entender, pelo menos para mim que não sou agrônomo. Além disso, é sempre interessante conversar com ele, porque ele contribui para o seu crescimento como colega de trabalho, sua solidariedade faz com que você cresça se sentindo bem, sua contribuição para o grupo é muito valiosa. Tanto que, pessoalmente, eu o considero um amigo”.

Lautaro Tesán Assistente comercial.

KIT DE IDENTIDADE

BIANCHINI

PESQUISA

Beterraba sacarina

Agropecuária PRODIMEX-KWS

Híbrido: RECORDINA KWS

Data da semeadura: 02.04.2023

Densidade na colheita: 115.000 plantas por hectare.

A cultura é repetida no 4º ano da rotação.

Ervas daninhas dominantes no campo experimental:

- Ambrosia artemisiifolia

- Chenopodium album

- Abutilon theophrasti

- Setária

Parâmetros de qualidade da água:

- pH=7,96

- ppm (dureza)=762

- A empresa usa adjuvantes (agente umectante, adesivo, corretor de pH).

A amostragem foi realizada de 15.09. a 01.11.

Objetivos do experimento:

- Manter a eficácia do pesticida.

- Otimização da taxa de consumo do fluido de trabalho. Aumento da produtividade da pulverização.

- Avaliação da eficácia geral do sistema de proteção de culturas.

Foram realizados 7 estágios de aplicação de pesticidas.

FULLTEC foi aplicado em 6 deles.

Esquema utilizado é o mais frequente em todos os produtores de beterraba na Rússia.

Primeiro tratamento com herbicida 03.05.2023

- ppm = 762

- V (vento) = 4,4 m/s

- t (ar) =18 C°.

Segundo tratamento com herbicida 17.05.2023

- V (vento) = 2,2 m/s

- t (ar) = 19 C°.

3º tratamento com fungicida

Nas folhas da variante “controle”, foi observada uma manifestação mais intensa dos sintomas da doença.

Nesse estágio de desenvolvimento da beterraba, observou-se

Ao avaliar os custos diretos dos adjuvantes, a experiência com Fulltec ficou 2,34 USD mais barata.

o desenvolvimento ativo da cercospora blight e a morte do aparato foliar afetado.

4-Tratamento com fungicida

FULLTEC

O fungicida funciona de forma mais eficaz.

A atividade vital do aparelho foliar foi prolongada por mais tempo em comparação com a opção “controle”.

Control

No local “controle”, é possível observar a morte progressiva do aparato foliar.

BETERRABA SACARINA

NDVI 5 de agosto de 2023

Após o terceiro tratamento com fungicida, a vegetação das plantas está mais uniforme em toda a parcela experimental com FULLTEC.

O slide mostra os pontos de amostragem e o tempo para a análise dos indicadores de rendimento e teor de açúcar.

BETERRABA SACARINA: AMOSTRAGEM

Em setembro, o desenvolvimento de cercospora insidopsis no campo experimental atingiu seus valores máximos.

Na parcela experimental FULLTEC, a morte das folhas foi visivelmente menor, enquanto na parcela CONTROLE as plantas estavam formando ativamente novas folhas.

Aparecimento de novas folhas antes de seu estágio de desenvolvimento completo reduz o teor de açúcar da raiz da cultura no primeiro estágio. Somente após a formação final de uma roseta de novas folhas,

Avaliação de parâmetros qualitativos e quantitativos

Avaliação de parâmetros qualitativos e quantitativos

o teor de açúcar da beterraba pode ser restaurado.

Ao avaliar os custos diretos dos adjuvantes, a experiência da Fulltec foi US$ 2,34 mais barata.

Devido à melhor proteção contra ervas daninhas e cercospora, o tratamento Fulltec foi mais econômico na conversão de parâmetros qualitativos e quantitativos em rendimento de açúcar.

Custos diretos de adjuvantes

Entrevista

com Luciano e Antonela

Companheiros na vida, rivais nos negócios

Luciano e Antonela se conheceram na universidade enquanto estudavam agronomia e, hoje, depois de mais de uma década juntos, compartilham não apenas a vida, mas também a paixão pelo trabalho. Ambos atuam no setor agropecuário, porém em empresas diferentes, o que os leva a competir em alguns produtos. No entanto, apesar de serem concorrentes no âmbito comercial, formam uma ótima equipe no amor. Nesta entrevista, eles contam como se complementam e os desafios de misturar amor e trabalho.

Por: Juan Carlos Grasa, diretor da Horizonte A

Lucho, vamos começar pelo princípio. Conte-nos quem vocês são e como começou a história de vocês.

Luciano - Bem, eu sou Luciano Rubén Movilio, nascido na cidade de Rauch, na província de Buenos Aires. Ela é Antonela. Estudei agronomia na cidade de La Plata a partir de 2009. Durante esse período, enquanto estudava, tive a oportunidade de conhecer essa mulher que hoje está ao meu lado. Foi através de uma bolsa de estudos que acabamos trabalhando no buffet da faculdade e foi lá que nos conhecemos, embora não tenha sido amor à primeira vista. A conexão aconteceu mais tarde, num aniversário, por meio de amigas em comum.

Como continua a história de amor?

Luciano - Isso aconteceu em 2012, e a partir daí começamos a namorar. Cada um seguiu sua carreira e hoje somos ambos agrônomos. Ao final do curso, tivemos que escolher onde morar: se em Rauch ou em Los Toldos, de onde é natural a Antonela… decidimos por Los Toldos.

Antonela- Vimos mais possibilidades lá. Eu me mudei com a ideia de um novo começo, sem intenção de voltar. Em uma semana, começamos a procurar emprego e, por sorte, os dois primeiros lugares para os quais fomos nos contrataram.

E como seguiu o caminho profissional de cada um?

Luciano - YEu comecei na área de produção. Trabalhei em duas empresas diferentes, adquirindo minha primeira experiência. E ela, logo de cara, começou a trabalhar na Uninova, na madrugada agropecuária.

Depois de um tempo, acabamos os dois trabalhando juntos naquele mesmo lugar. Eu nunca me vi atuando na área comercial; sempre imaginei que ficaria na produção.

Surgiu então uma oportunidade para buscar novos ares. Fui trabalhar em Junín, na região de Vedia e Ascensão. Foi lá que me ligou o Sebastián, que hoje é meu chefe, e me fez uma proposta e decidi me instalar definitivamente em Los Toldos.

Talvez o mais difícil de me mudar para uma cidade onde não tinha raízes fosse construir um grupo de pessoas, criar

“Parece-me que às vezes não consigo acreditar no que conseguimos em pouco tempo.

“Agradeço pela responsabilidade, pela confiança que a empresa também depositou em mim.”

vínculos e tudo mais, mas esse trabalho me possibilitou justamente isso.

Como foi o início do trabalho juntos, neste planeta #campo?

Luciano - Tive a sorte de passar 8 ou 9 meses com a Antonela no escritório, onde trabalhamos juntos, lado a lado, com uma carteira de clientes dividida 5050, cuidando de cobranças, administração e logística.

Hoje, sou responsável por aquele escritório no qual ela trabalhou por 5 anos. Trabalhamos na mesma cidade, em parte com produtores compartilhados e até concorrendo em alguns produtos: um deles é o Spraytec. Depois de 5 anos na empresa, Antonela teve a oportunidade de mudar para algo melhor e decidiu dar esse passo.

Como vocês fazem para

não levar a competitividade do trabalho para casa?

Luciano - “Todos sob o mesmo teto” é a frase que usamos. Então, procuramos não atrapalhar um ao outro nos negócios. É uma espécie de competição, por assim dizer, saudável e limpa, onde, se algo não for para um, a oportunidade se abre para o outro.

E Antonela, como foram seus inícios e sua experiência?

Antonela - Sim. Ele não me deixou muito para falar, mas enfim (risadas). Meu nome é Antonela Ahihi. Também fui estudar agronomia e sempre gostei muito da parte comercial. Desde pequena, sempre gostei de vender, comercializar e coisas do gênero. Estudei em La Plata e, como o Luciano bem disse, já estamos juntos há quase 13 anos.

Também estive bastante envol-

vida na produção de alcachofra, participando de uma feira muito grande realizada localmente na cidade de La Plata, onde atuei na área de vendas e na organização do evento.

Trabalhei com dois agrônomos e participei de cerca de cinco ou seis feiras por ano. Isso me ajudou bastante a adquirir experiência profissional na minha área.

Como foi sua experiência do ponto de vista profissional em Los Toldos, esse lugar onde decidiram se estabelecer?

Antonela - Eu trabalhei na La Madrugada por cinco anos; foi maravilhoso, me proporcionou muita experiência e conheci muitas pessoas. Tive a Spraytec como fornecedor exclusivo, o que nos aproximou ainda mais da empresa.

Hoje, estou trilhando novos caminhos. A ideia era ampliar meu setor comercial, pois eu comercializava principalmente agroquímicos e sementes de milho. Para expandir, mudei para um centro de acopio, que é a Bragadense, uma filial dos Tolos, que depende de Bragado, mas possui várias unidades espalhadas por toda a província.

Para quem está no ramo, é como se fosse o BocaRiver da província de Buenos Aires.

Antonela – Exato! O que acontece é que, como o Luciano disse, nós nos complementamos nos negócios; eu vejo isso mais como um complemento do que como uma competição. O que eu não consigo vender, ele pode oferecer. Compartilhamos informações e isso é ótimo.

Ele não é muito de compartilhar; eu sou mais do tipo que compar-

tilha, hahaha.

Quero que você nos conte uma qualidade dele. Qual você acha que é?

Antonela - O diferencial do Lucho é que ele é muito técnico, então pode te vender e te orientar ao mesmo tempo. Ele é muito ético e muito responsável.

E Lucho, qual é uma qualidade dela?

Luciano - Para mim, a qualidade dela está na sua personalidade. Ela tem um talento inato para as vendas; acredito que ela poderia vender até fumaça, até o ar. Mas, além disso, com sua personalidade, ela abriu seu caminho em um ambiente um pouco machista e se fez valer, conquistando respeito.

Agora, pergunto a vocês dois: como imaginam suas vidas daqui a 10

anos?

Antonela - No futuro, queremos ter algo nosso, um empreendimento próprio. É muito difícil, pois exige muitos recursos, mas é um sonho que, em algum momento, vamos realizar. Eu me imagino mais focada na área comercial e o Lucho na parte técnica, nos complementando dessa forma.

Luciano - Hoje, acredito que este é um ano decisivo; sinto a responsabilidade de estar à frente de uma filial.

Às vezes, nem me dou conta do quanto conquistamos em tão pouco tempo. Sou grato pela responsabilidade e pela confiança que a empresa depositou em mim. Este ano, foi adquirido um terreno e está sendo montado um escritório, o que representará crescimento tanto no âmbito pessoal quanto empresarial.

Por fim, como estão os projetos familiares?

Ainda estão pendentes de papelada?

Luciano – (Risadas) Ainda estamos pendentes de papelada. No meu caso... não sei se é necessário formalizar tudo com uma assinatura.

Antonela – Sim, acho que compartilhamos os mesmos valores nesse sentido. O amor já está presente e não é algo que se define dizendo: “Precisamos estar casados para…”

Luciano – Sim, temos um projeto de um terreno e a ideia para o futuro seria construir nossa casa. Mas, por enquanto, estamos mais focados no profissional.

Bom, pessoal, foi um prazer conhecê-los.

Luciano e Antonela –Muito obrigado!

RAÍZES TERRITORIAIS

FORT DODGE E O CONDADO DE WEBSTER

Localizada no centro-noroeste de Iowa, a cidade de Fort Dodge é a sede do condado de Webster e um importante núcleo urbano da região. Com uma história marcada pela indústria, agricultura, comércio e educação, essa cidade se consolidou como um ponto estratégico no estado. Seu desenvolvimento foi influenciado por sua geografia, sua atividade econômica diversificada e sua riqueza cultural. Geografía y clima

Geografia e clima

O condado de Webster abrange uma área de aproximadamente 1.860 km², com Fort Dodge situada às margens do rio Des Moines. Seu relevo é predominantemente plano, com algumas colinas baixas e extensas planícies, resultado da atividade glacial que moldou a paisagem de Iowa.

O clima é continental úmido, com invernos frios e verões quentes. As temperaturas podem variar entre -15 °C no inverno e 30 °C no verão, com precipitações moderadas ao longo do ano. O rio

Des Moines desempenhou um papel fundamental na história do desenvolvimento urbano e econômico, tanto como fonte de recursos naturais quanto como via

de transporte nos primeiros anos.

História

Fort Dodge foi fundada em 1850 como um posto militar estabelecido para proteger os colonos dos conflitos com as populações indígenas locais, especialmente os Sioux. Seu nome vem do general Grenville M. Dodge, uma figura proeminente na expansão ferroviária dos Estados Unidos.

Com o tempo, o posto militar foi desativado e a cidade evoluiu em torno da mineração de gesso, da indústria madeireira e da manufatura. No final do século XIX e início do século XX, Fort Dodge experimentou um crescimento industrial significativo, tornando-se um centro regional de manufatura e comércio.

Economia

Atualmente, a economia de Fort Dodge é diversificada, com setores-chave na indústria, saúde, educação e comércio. Algumas das principais atividades incluem:

• Indústria química e manufatureira: empresas como CJ Bio America e Koch Industries operam na cidade, especializando-se na pro-

dução de biotecnologia e fertilizantes.

• Saúde e educação: o Trinity Regional Medical Center é o principal hospital da região e o Iowa Central Community College oferece ensino superior a milhares de estudantes.

• Tecnologia e serviços: o setor de serviços, incluindo tecnologia, bancos e comércio varejista, tem crescido nas últimas décadas.

Embora a agricultura continue sendo um pilar do condado de Webster, Fort Dodge conseguiu diversificar sua economia para se adaptar às mudanças do século XXI.

Lugares de interesse

A cidade mantém uma identidade cultural própria, com um forte senso de comunidade e um calendário de eventos que reflete sua herança histórica e artística. Entre os espaços culturais mais relevantes, destacam-se:

• Blanden Memorial Art Museum: fundado em 1932, é um dos museus de arte mais antigos de Iowa, com uma coleção de obras europeias, americanas e asiáticas.

• Fort Museum and Frontier Village: um museu a céu aberto que recria a vida no século XIX, com edifícios históricos e exposições sobre a história militar e pioneira da região.

• Eventos e festivais: a cidade sedia festivais como o Frontier Days, que celebra a herança do Velho Oeste com desfiles, espetáculos e feiras.

A cena artística e teatral também é ativa, com o Hawkeye Community Theatre e outros espaços que promovem as artes cênicas na comunidade.

Transporte

Fort Dodge conta com uma infraestrutura de transporte bem desenvolvida para uma cidade do seu porte. A Rodovia 20 a conecta com o restante do estado, facilitando o acesso a Des Moines e outros centros urbanos. Além disso, o Aeroporto Regional de Fort Dodge oferece voos comerciais e de carga.

O sistema de transporte público, embora limitado em comparação com grandes metrópoles, disponibiliza rotas de ônibus locais operadas pelo DART (Dodger Area Rapid Transit).

Agricultura

Embora Fort Dodge tenha se consolidado como um centro industrial e cultural, sua identidade continua profundamente enraizada em uma longa tradição agropecuária. A relação entre a terra e seus habitantes marcou o desenvolvimento e a transformação da cidade, onde a agricultura e a pecuária

evoluíram e se adaptaram às demandas do mundo moderno sem perder sua essência histórica.

Desde o início, a cidade se beneficiou da fertilidade de suas terras e do ambiente natural de Iowa, o que permitiu o estabelecimento de um setor agrícola robusto. Os primeiros produtores agropecuários, atraídos pela qualidade do solo e pelo clima favorável, impulsionaram o cultivo de milho e soja, fundamentais para a economia estadual. Embora a cidade tenha diversificado suas atividades, o legado desses pioneiros ainda se reflete nas tradições e festividades locais, que celebram o vínculo inquebrável com a terra.

A agricultura passou por uma notável transformação ao longo das décadas. As técnicas tradicionais deram lugar a métodos modernos e sustentáveis que otimizam a produção sem comprometer o meio ambiente. Os produtores locais, conscientes da importância da inovação, adotaram tecnologias de precisão, sistemas de irrigação eficientes e práticas de manejo integrado de pragas. Essas melhorias permitiram não apenas manter a produtividade, mas também garantir a resiliência diante dos desafios climáticos e econômicos.

A tradição pecuária em Fort Dodge é outro pilar de sua identidade rural. Ao longo da história, a criação de gado —

tanto bovino quanto suíno e ovino — contribuiu significativamente para a economia local. Os pecuaristas combinaram práticas ancestrais com avanços tecnológicos, implementando sistemas de alimentação balanceada e programas de sanidade animal que garantem produtos de alta qualidade. Esse equilíbrio entre tradição e inovação permitiu que Fort Dodge se mantivesse competitivo em um mercado cada vez mais exigente.

O dinamismo do setor agropecuário vai além dos campos e fazendas. A cidade desenvolveu uma indústria de processamento e transformação de produtos agrícolas que agrega valor à matéria-prima local. Empresas dedicadas à fabricação de equipamentos, produção de insumos, como fertilizantes e pesticidas, e processamento de alimentos se estabeleceram na região, o que gerou empregos e fortaleceu a economia local. Essa sinergia entre os produtores e a indústria fortalece a cadeia de valor e posiciona Fort Dodge como um exemplo de inovação agropecuária.

A vida rural na região se caracteriza por um forte senso de comunidade e pela preservação de costumes passados de geração em geração. As feiras agrícolas, eventos pecuários e festivais temáticos oferecem espaços para o intercâmbio cultural e a celebração do trabalho no campo. Essas atividades não apenas reafirmam o orgulho

de fazer parte de uma tradição centenária, mas também promovem a coesão social e incentivam um estilo de vida que valoriza a conexão com a natureza.

Desafíos agrícolas

Apesar dos avanços tecnológicos e da modernização do setor, os produtores agropecuários de Fort Dodge enfrentam desafios importantes. A variabilidade climática, as flutuações nos mercados internacionais e a necessidade de adaptação às regulamentações ambientais cada vez mais rigorosas exigem atualização constante e resiliência. No entanto, o investimento em inovação, a colaboração entre os setores público e privado e a formação de novas gerações de agricultores e pecuaristas indicam um futuro promissor para a agroindústria local.

Fort Dodge, Webster e Iowa em geral são exemplos de como a tradição agropecuária pode ser integrada harmoniosamente à modernidade. A agricultura e a pecuária, pilares fundamentais da região, não apenas moldaram a economia, mas também enriqueceram sua cultura e tecido social. Ao combinar técnicas modernas com um profundo respeito pela herança rural, tanto os produtores quanto a indústria continuam impulsionando um desenvolvimento que honra o passado enquanto olha com otimismo para o futuro.

Em turnê no Brasil

No dia 9 de fevereiro, a convite da Spraytec, iniciamos uma turnê pelo Brasil com os gerentes, clientes e distribuidores da empresa. Com o engenheiro Agustín Bianchini, da equipe técnica da Spraytec, fizemos um balanço dos dias passados no país irmão.

Día #1

Começamos com um seminário de apresentações técnicas e entre outros palestrantes estava o Dr. Julio Fagliari, responsável pela área de pesquisa e desenvolvimento da Spraytec Brasil. Ele deu detalhes sobre o Tractus Carbono, um produto voltado para o conceito de agricultura regenerativa.

Em seguida, fomos à planta de produção da Spraytec localizada na cidade de Maringá. Lá tivemos a oportunidade de conhecer a planta de produção de líquidos, sólidos e uma planta de produção de sólidos com peletização, onde são fabricados produtos como o Tractus Carbono.

Também visitamos a área de logística, onde é feita toda a embalagem dos produtos e a

organização da distribuição dos paletes ou tambores que são enviados para os diferentes destinos para onde a Spraytec exporta seus produtos, basicamente Ucrânia, Rússia, Cazaquistão, Austrália, México e muitos outros. Muitas mercadorias são exportadas do Brasil para o mundo.

Finalmente, tivemos a oportunidade de visitar a área

de microbiologia, onde um pesquisador trabalha e investiga detalhadamente tudo relacionado ao estudo de microorganismos. A planta de produção biológica trabalha basicamente com Bradyrisobium, Asospirilum e Trichoderma. Foi interessante ver todo o processo de fabricação, produção e distribuição dos produtos da Spraytec.

À tarde, visitamos um produtor

que trabalha com a cooperativa Coamo, mas, devido às condições climáticas, não pudemos ir ao campo.

Qual é a abordagem de produção desse produtor?

Basicamente, ele cultiva soja em setembro, uma soja muito precoce que é colhida em janeiro e, imediatamente depois, semeia o milho de segunda safra, o milho safrinha. Esse segundo milho tem uma produtividade menor, um potencial menor do que o primeiro milho, que pode ser de 6 a 7 toneladas. A primeira soja tem um rendimento que pode ser de 3 a 4 toneladas e, em alguns casos, pode ultrapassar 4,5 a 5 toneladas.

O manejo da cultura é feito com a correção da acidez do solo por meio da aplicação de cal ou gesso, depois com o uso de fertilizante inicial NPK a uma taxa de 300 a 400 quilos por hectare e, nos estágios iniciais da cultura da soja, é feita uma aplicação

de 200 quilos de cloreto de potássio.

Durante o ciclo, o Fulltec e o Emultec são usados para todas as aplicações de proteção de culturas e, também, antes da semeadura da soja, o Tractus-Kit é aplicado, tanto no pousio para fornecer boro à cultura quanto durante o ciclo da cultura; em alguns casos, uma nova aplicação do Tractus-Kit é feita e acompanhada de aplicações do Twin-Pack e do Absortec na soja e, é claro, o tratamento de sementes PackSeed é usado.

O milho é semeado imediatamente após a colheita da soja, em janeiro ou início de fevereiro, em uma densidade de 60 a 65.000 sementes por hectare. Também é fertilizado com uma mistura de NPK entre 200 e 300 quilos e, em seguida, é feita uma aplicação de nitrogênio no momento da semeadura, que é reforçada posteriormente com o Absortec IR, um produto

foliar com alta concentração de nitrogênio. O Tractus-Kit e o Twin-Pack também são usados nos estágios iniciais da cultura.

As aplicações de proteção de culturas são feitas com Fulltec ou Emultec, tanto na soja quanto no milho. No caso da soja, o manejo sanitário se baseia em 3 a 5 aplicações de fungicida, todas com Cube, e, no caso do milho, a principal doença é a mancha foliar branca, que é controlada basicamente com 2 a 3 aplicações de fungicida, também com a adição de Cube.

Día #2

Visitamos a cooperativa COAMO, a maior da América Latina, com 32.000 membros e um faturamento anual de 4 bilhões de dólares. Os membros recebem orientação técnica sobre como gerenciar e produzir suas colheitas e como planejar não apenas agronomicamente, mas também econômica e financei-

ramente. Por outro lado, a cooperativa vende insumos, pesticidas, fertilizantes e sementes.

A cooperativa também tem um banco que fornece crédito aos produtores. Aproximadamente 60-70% dos membros são ativos nessa instituição de crédito ou tomam empréstimos com a própria cooperativa, que também fornece consultoria agronômica a seus membros; há duas modalidades, tradicional e VIP, ambas atendidas por consultores técnicos seniores que visitam seus campos semanalmente.

Após essa apresentação téc-

nica, visitamos o memorial, uma espécie de museu onde é contada a história da cooperativa, a história de seu fundador e tudo relacionado à sua evolução nos últimos anos: como as diferentes infraestruturas que foram construídas progrediram, como o número de membros cresceu e como diferentes serviços foram incorporados.

Visita a um produtor

Mais tarde, visitamos o campo experimental da Coamo, fundado em 1975, onde são realizados testes de longo prazo de culturas, algumas delas com quase 40 anos de idade. Perto dali, tivemos

a oportunidade de visitar o campo de um fazendeiro que produz cerca de 600 hectares, principalmente milho e soja. Ele também tinha uma pequena área dedicada à produção de forragem com alguns animais e alguma produção pecuária, mas a maior parte era produção agrícola.

Ele nos disse que espera obter um rendimento muito bom de soja, que estava obtendo entre 4.000 e 4.500 quilos e que já havia plantado todo o milho. Foi interessante conversar com ele porque, além de explicar seu gerenciamento de campo, ele nos contou em detalhes como usa os produtos da Spraytec.

Día #3

No último dia da viagem, fomos ao Show Rural Coopavel, realizado na cidade de Cascavel, onde tivemos a oportunidade de visitar o estande da Spraytec. Fizemos um tour técnico com especialistas da empresa no Brasil, que nos mostraram os diferentes produtos que são aplicados em cada uma das culturas, como soja, milho, feijão, girassol, batata e até mesmo um terreno dedicado à silvicultura, onde havia pinheiros e eucaliptos. Pudemos ver o uso do Fulltec Forestal, um produto especialmente desenvolvido para o controle de ervas daninhas em culturas florestais.

Retorno à Argentina

Na sexta-feira, dia 14, retornamos a Buenos Aires depois de vivermos dias intensos, mas movidos pelo mesmo entusiasmo de sempre, aquele que se destaca na família Spraytec.

Entrevista com Martín Díaz Zorita

“É muito inspirador poder estar na gênese dos produtos Spraytec”

Palavras de um renomado professor e pesquisador. Martín Díaz Zorita, engenheiro agrônomo com mestrado em ciências agrícolas e doutorado em ciências do solo, foi convidado pela Spraytec no âmbito da turnê para o Show Rural Coopavel 2025 no Brasil.

Por: Juan Carlos Grasa, diretor do Horizonte

A

Martín, fomos convidados pela Spraytec, que, como sabemos, é uma empresa que atua globalmente. Visitamos a fábrica, estivemos com sua equipe. Conte-nos sua visão sobre o que vivenciou aqui no Brasil.

Já conhecia a Spraytec por meio de suas pessoas e produtos na Argentina. Trabalhamos bastante no que diz respeito ao desenvolvimento, principalmente, no que se refere à nutrição e, dentro da nutrição, em ambientes semiáridos e subúmidos do oeste de Buenos Aires e La Pampa. Achei extremamente valiosa a possibilidade de conhecer a origem das tecnologias, conversar com os fisiologistas de culturas, formuladores, com aqueles engenheiros que elaboram todos os processos e continuam o manejo a partir das plantas, para dar continuidade aos resultados obser-

vados, e também no que diz respeito às respostas das culturas com diferentes combinações de produtos.

É muito inspirador poder estar na gênese desses produtos.

A agronomia deve ser sempre produtiva e sustentável, e essa diretriz é o que impulsiona a Spraytec.

Entender por que um fisiologista impulsionou uma formulação e como um formulador conseguiu um químico que se reproduz em um produto dá mais consistência às tecnologias que estamos testando e também nos abre a mente para enxergar oportunidades. Trocamos ideias sobre o potencial e o valor de centralizar as decisões de produção na cultura, como motor para a recuperação da fertilidade dos solos e para a sustentabilidade do sis-

tema, porque sem culturas não há agronomia e, sem culturas produtivas, não há sustentabilidade.

Conte-nos um pouco qual foi a sua impressão dessa turnê e da realidade brasileira sob sua visão profissional.

Essa turnê demonstra e valida o potencial do Brasil e como as ideias, visões e projeções vêm se consolidando. Ou seja, não é a primeira vez que percorremos o Brasil visitando empresas, cooperativas e encontros com produtores, mas o que vemos é que tudo o que prometeram fazer foi feito. O rumo que traçam, alcançam e vão construindo é resultado de uma integração muito próxima entre a visão agronômica e a inclusão do produtor nesse modelo.

Ou seja, aqui o produtor busca produtividade.

Sim, e a produtividade move o

“Há uma projeção que continua se consolidando e as discussões são como continuar melhorando a produtividade”

“O Brasil cuida dos projetos, desenha e concretiza”

sistema, que se retroalimenta mantendo as culturas saudáveis, produtivas e integradas em cadeia. Essa viagem me permitiu ver a validação de algo que começou no sul do Brasil há 50 anos, no norte há 30 e também em Mato Grosso; há uma projeção que continua se consolidando. As discussões giram em torno de como continuar melhorando a produtividade, introduzindo novas variedades, novos tratamentos de sementes, novos tratamentos foliares, monitoramento, o papel do engenheiro agrônomo, etc.

Ontem estivemos no Coamo, a cooperativa em Campo Mourão, Estado do Paraná, a mais importante de toda a América Latina. Para atender seus quase 30.000 associados, conta com 400 engenheiros agrônomos.

O papel do agrônomo é funda-

mental para consolidar o sistema deles, com presença de campo pelo menos uma vez a cada três semanas e com a responsabilidade de gerar informações, identificar as melhores alternativas e garantir a sustentabilidade da empresa e do produtor em sua projeção agropecuária. Isso, para mim, é algo muito importante para se aprender com o Brasil.

O que você destacaria mais da marca deles?

O Brasil cuida dos projetos, os planeja e os realiza. Eles cometem erros, como todos nós, mas essa consolidação contínua faz com que esses erros sejam corrigidos e que haja melhoria no crescimento. Eles têm um papel claro de trabalho, projeção e produção.

Martín, a que você atribui que o Brasil, além das oscilações dos governos, tenha um caminho bem

definido? Quem sustenta isso? As cooperativas, os produtores?

É difícil responder, sobretudo por eu ser um agrônomo que não se aprofunda na política e nas histórias. Mas nota-se um equilíbrio muito importante entre o que é necessário para a base subsistir — que é a produção agropecuária — e o que é necessário para se desenvolver além dessa base — que é a inclusão e a projeção para o mundo.

Venho ao Brasil desde o final dos anos 90 e, ao longo de todas essas visitas e trabalhos, o que vemos é que o produtor nunca perde o foco de ser o empreendedor, o que sustenta o abastecimento alimentar.

Uma projeção para o mundo que não para por nada.

O governo tem consciência dessa importância como base, e,

por meio de diferentes alternativas, distribui e administra os recursos; mas é parceiro no crescimento do setor, sem o receio de que o setor venha a governar o país, pois ele mesmo reconhece seus limites. E esses limites estão na projeção para além do setor agropecuário. Hoje, o Brasil tem empreendedores e estamos testemunhando seu crescimento agropecuário.

Como você vê a realidade da Argentina como potência agropecuária?

A Argentina teve um grande crescimento agropecuário há aproximadamente 200 anos e foi aí que o produtor, com outras tecnologias, outras informações e também com outras realidades políticas, se lançou e empreendeu. Aqui no Brasil, eles empreenderam primeiro para resolver problemas naturais, como solos ácidos, a necessidade de desmatamento e correção do pH. Uma vez que corrigiram o solo e solucionaram suas necessidades, puderam produzir, se autoabasteceram, cresceram e isso impulsionou o crescimento de todo o entorno. É um complexo agroindustrial muito potente. É um todo.

Quanto ao tipo de produção, ouvimos recentemente que um talhão pode ser intervenido até 12 vezes com aplicações. Algo impensável na Argentina, não é?

Sim, bem, a condição climática tem seus prós e contras. Durante o ciclo da cultura, quando não chove, nem no Brasil nem em qualquer lugar do mundo se pode produzir; e quando chove, a

abundância de umidade, de chuvas e a frequência delas torna a condição muito favorável para que as culturas se desenvolvam e cresçam, mas também para que as pragas se tornem mais vorazes. Nesse contexto, o produtor não tem outra opção senão intervir com muita frequência.

Que grau de estratégia pode ser alcançado com uma intervenção tão reiterada?

Frequentemente parece que não é estratégico por ser muito contínuo, mas, na verdade, é estratégico, pois há rotação de produtos e muito cuidado na prevenção do surgimento de resistências. O manejo das rotações é bem simples, pois a variedade de culturas é limitada, mas é muito bem planejado para aproveitar ao máximo esse período de crescimento. Passamos

de uma época com uma cultura por ano para duas, e, em alguns lugares, chegam a ter três. Esse crescimento é possibilitado pela condição climática, mas exige uma atividade biológica muito intensa.

Isso não acontece na Argentina?

Na Argentina, enfrentamos principalmente condições de risco ambiental abiótico — frio, calor, secas — e uma pressão biótica proporcionalmente menor sobre a produção. No Brasil, isso se inverte. Não quer dizer que os fatores abióticos não sejam importantes — eles são, sim, pois há diferenças nas temperaturas e nas condições de radiação —, mas o componente biológico que envolve o solo e as culturas faz com que o produtor intervenha com muita frequência.

Obrigado, Martín!

“O papel do agrônomo é fundamental para consolidar o sistema brasileiro”

RELATÓRIO

Por que criar uma estratégia para melhorar sua presença na mídia social?

Ing. Agr. Mariano Larrazabal.

Consultora em agromarketing digital e mídias sociais –Bialar. @AgroBialar

Avirtualização da maioria dos processos e atividades de marketing está criando um sulco no qual se pode começar a semear uma nova maneira de socializar com o cliente. Se há algo que aprendemos nos últimos tempos, é a importância de digitalizar marcas e profissões. Qualquer empresa agroalimentar que precise obter visibilidade, identidade e imagem na Internet, assim como se posicionar no mercado, deve, sem dúvida, ter uma presença profissional nas redes sociais.

Você ficaria surpreso em saber que continuo ouvindo em reuniões de negócios: “Estou nas redes porque meus concorrentes estão e porque é

grátis”, e esses parecem ser motivos válidos para dizer “minha empresa está se tornando digital”.

Você concordará comigo que ter uma presença nas redes sociais não é a única estratégia que uma empresa agroalimentar deve implementar para ganhar visibilidade e vender mais. Mas não tê-la é uma desvantagem que, mais cedo ou mais tarde, cobrará seu preço. E você perceberá isso. No entanto, gostaria de fazer um aparte: se você não for administrá-las profissionalmente, às vezes é melhor nem criar uma conta.

Todos os dias testemunhamos como muitas empresas agroalimentares que se conectam às redes sociais e as gerenciam com seus próprios recursos humanos e conhecimentos estão longe do gerenciamento estratégico da mídia social.

Neste artigo, quero dizer a você e argumentar quais são os principais motivos pelos quais ter uma presença nas redes sociais no setor agroalimentar deve ser a ordem do dia.

Por que você deve criar uma estratégia de mídia social?

Faça a si mesmo esta pergunta: qual é a primeira coisa que um cliente em potencial faz quando uma marca desperta seu interesse? Sem dúvida, a resposta é procurar por ela nas mídias sociais ou no Google. Portanto, qualquer marca agroalimentar que queira se posicionar de forma sólida na Internet deve se concentrar em sua imagem digital e em gerenciar um plano inteligente para as redes sociais.

Poco a poco, las empresas que no interactúan con dinamismo en las redes comenzarán a ser invisibles, encontrándose con dificultades para conseguir los objetivos comerciales propuestos.

Vou tentar resumir por que você deve criar uma estratégia de mídia social em uma frase, direta, mas real: nesta era digital, há dois tipos de agronegocios: “aqueles que têm presença e dinamismo nas redes sociais e aqueles que não existem”.

Vale a pena esclarecer. Uma coisa é ter uma presença nas mídias sociais para um evento especial, lançamento de produto ou aniversário, e outra bem diferente é criar uma estratégia de marketing de mídia social.

Não se trata apenas de criar um perfil de marca nos canais sociais mais relevantes e publicar por impulso, sem estratégia ou equilíbrio, ou tornar-se um repetidor de conteúdo de diferentes fontes. Ou, mais obviamente, copiar o que seus concorrentes estão fazendo. É necessário aplicar o marketing estratégico no ambiente digital para promover suas vantagens, valores, produtos, serviços e detectar oportunidades de negócios.

As marcas agroalimentares sem uma estratégia de marketing de mídia social caminham em uma linha tênue entre ser visível e não existir para o cliente-alvo. O planejamento e a estruturação de uma presença profissional e estratégica na mídia social permitirão à sua empresa:

- Conectar-se mais estreitamente com seus clientes ativos e potenciais.

- Conhecer e descobrir suas necessidades.

- Obter mais conhecimento sobre seu público-alvo.

- Fornecer a eles informações e conteúdo valiosos.

- Atrair e captar a atenção deles.

- Segmentar públicos.

- Vender mais.

- Torná-los parte fiel de sua agrocomunidade.

Pouco a pouco, as empresas que não interagirem dinamicamente nas redes começarão a se tornar invisíveis e terão dificuldade para atingir os objetivos comerciais propostos.

Descubra as principais vantagens da mídia social para sua empresa agroalimentar

As empresas agroalimentares precisam obter cada vez mais visibilidade para seus produtos ou serviços e recorrem às mídias sociais para completar sua estratégia de marketing digital.

Entretanto, poucas delas realmente aproveitam e se beneficiam desse canal de comunicação com seus clientes. Um dos motivos é que elas não conhecem todas as suas vantagens e não sabem como aplicá-las.

Aqui estão as principais:

1. Aumentam a visibilidade e melhoram a reputação on-line de sua marca.

Você terá uma vitrine próxi-

ma ao seu cliente para mostrar e expressar valor. Um canal para direcionar tráfego interessante para seu site. O usuário estabelecerá uma imagem de você com uma simples olhada e um passeio pela presença social da sua marca. Portanto, lembre-se de que o que você diz e faz nas mídias sociais fala sobre sua marca ou projeto.

Crie conteúdo específico para suas redes sociais. Eles desempenham um papel importante no aumento da reputação de seu agronegócio.

Como obter uma presença impecável na mídia social? Três dicas simples.

• Por meio de um canal de comunicação aberto.

• Pela atividade constante e frequente.

• Pela aplicação de criatividade em suas mensagens, design e conteúdo digital inovador.

2. Fidelizar o cliente

Sua marca agroalimentar transformará um seguidor em um cliente fiel por meio de:

- Conteúdo que gera interesse para o público-alvo.

- Fornecimento de respostas para suas dúvidas e preocupações.

- Ajuda à resolução de seus problemas.

- Implementação de ações promocionais que lhes pro-

porcionem benefícios.

- Suas estratégias on-line.

Se o seu cliente-alvo perceber que você está genuinamente interessado em atendê-lo, ele voltará a visitá-lo várias vezes. Ele recomendará sua marca antes da concorrência, aumentando as chances de se tornar um comprador regular.

3. Abra a porta para o funil de vendas

A mídia social desempenha um papel importante no processo de nutrição de leads e no ciclo do comprador. Por meio da criação de conteúdo digital estratégico e da atividade constante nas mídias sociais, seu público-alvo adquire conhecimento sobre seus produtos e serviços, depois familiaridade e, finalmente, confiança em sua marca

ou projeto. O gerenciamento profissional de mídia social permite que você suba no funil de vendas.

4. Comunicação instantânea e global com o cliente

Não existem mais barreiras físicas. E isso é ótimo para sua marca. Você pode entrar em contato e conversar com pessoas de qualquer país em tempo real. As redes são um espaço favorável para o atendimento ao cliente. Gerenciar bem isso o ajudará a vender mais e a resolver a crise de reputação de sua marca de maneira favorável.

5. Melhore sua taxa de conversão

Sim, a mídia social aumenta as vendas e a retenção de seus clientes em potencial por meio de interações regulares e de um atendimento

ao cliente assertivo. Ela lhe dá a alternativa de atingir seu público-alvo com publicidade digital e promoção de baixo custo de seus produtos e serviços, como novos lançamentos e eventos.

6. Posicionamento de SEO

A atividade e a estratégia que você implementar nos canais sociais o ajudarão a obter um melhor posicionamento de SEO nos mecanismos de busca. Se a sua agromunidade compartilha seu conteúdo, isso é um bom sinal de interesse e o Google leva isso em consideração.

Em resumo, a criação de uma presença estratégica e profissional nas redes sociais para sua empresa agroalimentar consolidará sua marca como uma referência, criará fidelidade em sua comunidade e irá gerar mais vendas.