Speelgoed en Hobby, uitgave 3, 2018 by speelgoedenhobby

SH_03_2018_omslag_V2.qxp_Omslag 01-06-18 12:31 Pagina 4

VA K B L A D V O O R D E S P E E L G O E D B R A N C H E

ontdek alle nieuwe SmartGames op

www.SmartGames.eu

uitgave 3 | juni 2018 | www.speelgoedenhobby.nl

THEMA LICENTIES | NPD MAAKT NEDERLANDSE SPEELGOEDMARKT INZICHTELIJK | ROLLY TOYS GROOT PLEZIER VOOR KLEINE KINDEREN IN DETAIL TOYCHAMP AMERSFOORT | FOLAT WIL DE NUMMER 1 VAN EUROPA WORDEN | NINTENDO LANCEERT LABO

SH_03_2018_omslag_V2.qxp_Omslag 01-06-18 12:31 Pagina 2

HATCHIMALS COLLEGGTIBLES SEIZOEN 3 • MEER DAN 100 NIEUWE COLLEGGTIBLES OM TE SPAREN • LANCERING IN JUNI MET TV • MEISJES 5-8 JAAR • SPEELSETS VERKRIJGBAAR • SOMS ZITTEN ER TWEE COLLEGGTIBLES SAMEN IN ÉÉN EI! • VOLLEDIG JAAR MARKETING ONDERSTEUNING: OP TV & ONLINE

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 1

INHOUD Vakblad voor de speelgoedbranche, uitgave 3, juni 2018, jaargang 42

THEMA LICENTIES

17 Disney: 2018 het jaar van de Marvel-helden 19 CPLG: nieuwe licenties, nieuwe kansen! 20 Amscan’s folieballonnen: aandachttrekkers met hoge marge 21 ‘nijntje heeft vakantie!’ 23 License Connection breidt actieradius uit

VERDER 8

ToyChamp Amersfoort opent de deuren

10 Rolly Toys: groot plezier voor kleine kinderen 12 Zomergames van Goliath 13 Bruder goes outdoor! 14 Folat wil de nummer 1 van Europa worden 22 Brandtraders exclusieve distributeur Automoblox 24 Otto Simon ‘ontzorgt’ ook internationaal 25 Nintendo introduceert Labo 26 Kapla komt terug op de plank 30 NPD maakt NL speelgoedmarkt inzichtelijk

RUBRIEKEN

B I J D E V O O R PA G I N A BING “Round the corner, not far away…”. Bing gaat over de grote betekenis van kleine momenten in het leven van een kleuter. De tv-serie zit vol met herkenbare gebeurtenissen voor kinderen en hun ouders. Of het nou gaat over het kwijtraken van je favoriete speelgoed of leert om te delen…. It’s a Bing thing!

Uit de branche / Column MVO Nederland

Economie & Recht

Column Raymond Sieben

Inspiratie & Innovatie

In detail

28 Nieuwe producten 31 Opleiding & training 32 Tot slot / Column Marian Bekkers

License Connection, Amstelveen Telefoon 020-4043250 www.licenseconnection.com

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 2

UIT DE BRANCHE

Malu Limpens naar VTech én verhuizing distributiecentrum

Hasbro koopt Power Rangers voor $ 522 miljoen

Bij VTech Benelux is Malu Limpens in dienst getreden als Senior Marketing Manager. Door haar achtergrond in B2C, maar ook in B2B, zal zij zich gaan focussen op onder meer (online) retailprojecten. “De creativiteit van de speelgoedbranche en het werken binnen een hecht en gepassioneerd team zorgen ervoor dat ik met veel enthousiasme de uitdaging ben aangegaan”, aldus Malu. Ander nieuws van VTech is dat het distributiecentrum in juni verhuist van Venray naar Almelo. Dat heeft te maken met het gegeven dat VTech Bleckmann Logistics als nieuwe logistieke partner heeft gekozen. Voor klanten betekent dit dat orders die na 11 juni worden ontvangen, pas in juli worden uitgeleverd. De eerste levering vanuit het nieuwe distributiecentrum vindt plaats op 3 juli.

Hasbro heeft met Saban Properties LLC overeenstemming bereikt over de aankoop door Hasbro van Power Rangers en verschillende andere merken, waaronder My Pet Monster, Popples, Julius Jr., Luna Petunia en Treehouse Detectives. Hasbro betaalt $ 522 miljoen dollar in cash en aandelen. Vlaggenschip Power Rangers werd 25 jaar geleden bedacht door Haim Saban. De serie heette toen Mighty Morphin Power Rangers. Het is in Amerika een van de langstlopende tv-series, waarvan meer dan 900 episodes en meerdere films zijn gemaakt. Hasbro ziet veel potentie in Power Rangers. Niet alleen in speelgoed, maar ook in videogames, entertainment en andere consumentenproducten. Het merk wordt bovendien verkocht in circa 150 landen. Bandai is nog tot en met eind maart 2019 de officiële speelgoedverdeler van de Power Rangers in ons land. De eerste Power Rangers-producten van Hasbro worden in de lente van 2019 verwacht. Haim Saban blijft bij de ontwikkeling van nieuwe Power Rangers-verhalen betrokken.

Ruben Rooijackers mede-eigenaar Toi-Toys International Sinds 8 mei jongstleden is Ruben Rooijackers (27) naast Rob Rooijackers (links op de foto) mede-eigenaar van de Eindhovense importeur en groothandel van speelgoed Toi-Toys International, en al haar dochter- en zusterondernemingen, waaronder Toi-Toys Deutschland GmbH, Toi-Toys France Sarl en Trend Trade Asia Ltd. Van oudsher is de aansturing van ToiToys verdeeld in bedrijfsvoering en inkoop. Dat blijft zo. Ruben, een neef van Rob, is al 6,5 jaar werkzaam bij Toi-Toys en vervulde eerder al de functie van ‘purchase director’ bij ToiToys International. Dat blijft hij, naast zijn nieuwe rol als mede-eigenaar, ook doen.

MVO NEDERLAND

onder redactie van Jos Reinhoudt

Leve de winkeldochter Hoe goed je winkel ook draait, er blijven altijd wel producten over die niet verkocht worden. Als ook de uitverkoop niet meer helpt, dan rest vaak niets anders dan afvoeren en vernietigen. Dat is natuurlijk ontzettend jammer, want voor het produceren en transporteren van die producten is materiaal en energie gebruikt, hebben fabrieken gedraaid en vrachtwagens gereden. Er zijn mensen aan het werk geweest voor het inpakken, verplaatsen en admini-

streren van al die goederen. Als dat uiteindelijk alleen tot afval leidt, kun je gerust spreken van regelrechte verspilling. In sommige sectoren is die verspilling gigantisch: van al het textiel dat wordt gemaakt, bereikt een kwart nooit een consument. Een derde van al het voedsel wordt nooit opgegeten. Maar de textiel- en de voedingsbranche komen nu ook als eerste in actie. Onder de naam ‘Verspilling is verrukkelijk’, werkt een

groep ondernemers aan het terugbrengen van voedselverspilling. Ze ontwikkelen smaakvolle en mooie producten die gemaakt zijn van voedsel, dat anders zou worden weggegooid, vergist of verwerkt tot diervoeder. Denk aan soep van kromme groente, bier van oud brood of zeep gemaakt van sinaasappelschillen. In Wageningen richtte een supermarkt zelfs een apart schap in voor deze winkeldochters. ‘Onverkoopbaar’ wordt zo een aantrekkelijke, nieuwe productcategorie.

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 3

www.kindundjugend.com

NEW

PERSPECTIVES 20 – 23.09. 2018

RS Vision Expo BV Excl. Vertegenwoordiging van Koelnmesse in Nederland Panoven 13, 3401 RA IJsselstein | Tel. : +31 (0) 30 - 3036450 | Fax : +31 (0) 030 - 3036456 info@koelnmesse.nl | www.koelnmesse.nl

Original Crystal Art™, de trend voor 2018! Hoe werkt het?

Met het Crystal Art Kit™ en het Crystal Card Kit™ verf je als het ware diamantjes! Met de magische pen pak je een gekleurd diamantje op en deze plaats je op het genummerde stipje. Zo ontwerp je de meest prachtige kunstwerken, van schilderijen tot unieke wenskaarten. De voordelen: 1. het zijn 15 facet diamonds dus meer schittering! 2. Het canvas is al gespannen op een frame dus geen bijkomende kosten voor de consument. 3. Europese moderne designs! TM

Distributed by: IT Netherlands BV Esdoornstraat 17, 3465 JL DriebruggenTel. 0348-466800 info@itnetherlands.nl www.itnetherlands.nl

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 4

ECONOMIE & RECHT

onder redactie van mr. Henk van Dorst MDR

Kamervragen over speelgoedwapens In de Wet wapens en munitie is vastgelegd dat via een ministeriële regeling aangewezen voorwerpen die een ernstige bedreiging van personen kunnen vormen, of die zodanig op een wapen gelijken dat zij voor bedreiging of afdreiging geschikt zijn, worden verboden. In de regeling is vervolgens vastgelegd dat het hier gaat om voorwerpen die voor wat betreft hun vorm en afmetingen een sprekende gelijkenis vertonen met vuurwapens, of met voor ontploffing bestemde voorwerpen, met uitzondering van speelgoedvoorwerpen als bedoeld in de Richtlijn 2009/48/EG. Deze laatste richtlijn is feitelijk het Warenwetbesluit of Speelgoedbesluit dat in Nederland van toepassing is. Voordat het Speelgoedbesluit in werking trad, was de verkoop van speelgoedwapens verboden indien deze te veel op echte vuurwapens leken. Aanvankelijk kon de wet omzeild worden door speelgoedwapens in felle kleuren aan te bieden,

maar ook de wapenindustrie ging met haar tijd mee waardoor vuurwapens in allerlei hippe en felle kleuren verkrijgbaar zijn. Hierdoor was verkoop van nagenoeg alle speelgoedvuurwapens verboden. Alleen als het wapen evident een speelgoedwapen is zoals de Supersoaker of Nerf, mocht het verkocht worden. Met de komst van het nieuwe Speelgoedbesluit is er dus weer de nodige vrijheid. De vreemde situatie doet zich nu voor dat in de winkel in principe op vuurwapens gelijkend speelgoed mag worden verkocht, echter de Wet wapens en munitie verbiedt het die wapens te dragen. Voorwaarde is wel dat het speelgoedwapen een CE markering heeft en de gebruiksaanwijzing aangeeft dat het bedoeld is voor kinderen jonger dan 14 jaar. De politie zal niet optreden in situaties waarin het overduidelijk is dat kinderen met een speelgoedwapen spelen. Denk dan aan de situatie waarin ‘cowboytje’ wordt gespeeld door erg jonge kinderen. Omdat de daders van misdrijven waarbij wapens worden gebruikt de afgelopen decennia steeds jonger zijn geworden, zijn speelgoedwapens in handen van jonge kinderen in specifieke situaties nog steeds

gevaarlijk. Voor de politie zou een kind met een speelgoedwapen in een winkel aanleiding kunnen zijn het dienstwapen te trekken en dan kan een ogenschijnlijk onschuldige situatie, bizarre vormen kunnen aannemen. De gevaardreiging zou al een stuk minder zijn indien het speelgoedwapen van doorzichtig materiaal is gemaakt. SP kamerlid Van Nispen heeft vragen gesteld aan de Minister van Justitie. Kort samengevat vraagt het kamerlid zich af hoe het verbod op het dragen van echt lijkende speelgoedwapens zich verhoudt tot het feit dat die wapens wel in speelgoedwinkels verkocht mogen worden. Hij suggereert onder andere een informatieplicht voor de winkelier die speelgoedwapens verkoopt, inclusief een beleid indien verkopers zich niet aan die informatieplicht houden. Naar verwachting zullen ondernemers niet zitten te wachten op zo’n informatieplicht. Het is niet duidelijk waarom met de komst van het nieuwe Speelgoedbesluit de verkoop van echt lijkende speelgoedwapens opeens weer mogelijk is geworden. Die situatie was algemeen geaccepteerd in Nederland en er lijkt dan ook geen echt bezwaar om de verkoop van echt lijkende speelgoedwapens gewoon weer te verbieden.

Vuurwerk Vuurwerk zorgt jaarlijks voor zo’n 500 bezoekers aan de spoedeisende hulp, 200 ogen worden beschadigd en gemiddeld is er één dode per jaar te betreuren. Minister Grapperhaus wil stevige maatregelen om de jaarwisseling veiliger te maken. Hij suggereerde een verbod op knalvuurwerk, maar dat is inmiddels weer ingetrokken. Het lijkt er op dat men de gemeenten meer bevoegdheden wil geven. Nu mogen gemeenten het afsteken van vuurwerk rond de jaarwisseling niet verbieden in de hele gemeente. Wel kunnen bepaalde gebieden of wijken worden aangewezen, waar tijdens de jaarwisseling geen vuurwerk mag worden afgestoken. Nogal wat gemeenten maken gebruik van die bevoegdheid voor het stadscentrum, rondom ziekenhuizen, dierentuinen, kinderboerderijen, dierenasiels en bejaardentehuizen. Vuurwerkleveranciers en -verkopers benadrukken dat legaal vuurwerk bij juist gebruik niet gevaarlijk is. Het merendeel van de letselgevallen is veroorzaakt door roekeloos of onzorgvuldig gedrag bij het aansteken daarvan. De grootste boosdoener is het illegale vuurwerk. Via Nederlandstalige websites kan zeer zwaar vuurwerk worden besteld in Polen of Italië. Invoer daarvan is streng ver4

boden en wat doet de consument de pakketbezorger aan als zijn illegaal bestelde vuurwerk in de bestelauto ontploft. Het is sterk de vraag of een algeheel vuurwerkverbod tot meer veiligheid leidt. De beperkingen die de afgelopen jaren aan de vuurwerk(verkoop) zijn gesteld, lijken een duidelijk verband te hebben met de toegenomen import van illegaal vuurwerk. Wie kent niet iemand die in België een ‘Chinese rol’ ophaalt omdat die spectaculair harder knalt dan de ‘Chinese rol’ die je

in Nederland koopt. Feit is wel dat een verbod de handhaving vergemakkelijkt. Willen we de vuurwerktraditie blijven handhaven, dan is het van belang dat iedereen meewerkt aan het bestrijden van de verkoop van illegaal vuurwerk.

Hebt u vragen naar aanleiding van deze rubriek: h.vandorst@vakcentrum.nl

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 5

Rechtspreken: een vak apart Een kapster van kapsalon Yigit had in haar arbeidscontract staan dat ze niet zonder toestemming van de werkgever voor eigen rekening kapperswerkzaamheden mocht uitvoeren. De werkgever komt er achter dat ze, nadat ze zich heeft ziek gemeld, diverse mensen tegen betaling thuis heeft geknipt, waaronder een vaste klant van de kapsalon. De werkgever ontslaat de kapster op staande voet. Vanuit werkgeversperspectief niet zo vreemd: wel voor zichzelf werken tijdens doorbetaalde ziekte en nota bene klanten van de kapsalon knippen. Toch vernietigt de kantonrechter Zaanstad in april 2018 het ontslag op staande voet en bepaalt dat de werkgever het loon moet doorbetalen met een wettelijke verhoging van 20%. De werkneemster kan bewijzen dat de werkgever toestemming heeft gegeven om thuiskapperswerk te doen. Dat deed hij ook bij collega’s van de werkneemster. De werkgever stelt dat hij geen toestemming zou geven als de werkneemster ziek is en/of als een klant van de kapsalon geknipt wordt. De kantonrechter vindt echter dat de werkgever door het regelmatig geven van toestemming onduidelijkheid heeft geschapen, waardoor het niet duidelijk was in welke situaties wel en in welke situaties geen toestemming zou worden gegeven. Daardoor is ontslag op staande voet een te zwaar middel, aldus de rechter.

Ook het argument dat de werkneemster tijdens ziekte werkt en reïntegratie belemmert, mag de werkgever niet baten. Volgens de rechter gelden voor werknemers die reïntegratie belemmeren, specifieke sanctiemogelijkheden zoals loonopschorting of stopzetting van loon. Ook voor dit punt is ontslag op staande voet een te zwaar middel. De rechter maakt het de werkgever wel heel moeilijk. Een wat soepele opstelling van de werkgever ten aanzien van het verbod op nevenwerkzaamheden, werkt tegen hem. De werkgever had volgens de rechter duidelijker beleid moeten vaststellen waaruit de werkneemster kon afleiden wanneer wel en wanneer niet thuis gewerkt zou mogen worden. Mogelijk heeft bij de rechter een rol gespeeld dat in de kappersbranche bijna iedere werknemer wel een paar privé ‘knipklantjes’ heeft en dan zou een duidelijker richtlijn wel verstandig zijn omdat anders voor ieder privéklusje toestemming moet worden gevraagd. In het algemeen kan je stellen dat verbodsbepalingen in arbeidsovereenkomsten sneller hun werking kunnen verliezen naarmate ze algemener zijn qua aard en inhoud.

Tip

25 juni gratis informatiedag arbeidsrecht

Vakcentrum Woerden BEDRIJFSADVISERING

mr. Raymond R. Sieben, bedrijfsovernamespecialist bij Diligence

Wat is mijn bedrijf waard? Over ‘multipliers’ en ‘wat een gek ervoor geeft’ U kent het vast wel: u gaat een huis kopen en let daarbij op de buurt waar het huis ligt, of het huis vrijstaand is of niet, hoe groot het is, hoeveel kamers het heeft, et cetera. En daarnaast gaat u na wat vergelijkbare panden in de buurt hebben opgeleverd, zodat u een beter gevoel krijgt over de prijs. Het waarderen van een huis is wat dit betreft redelijk transparant en eenvoudig. Bij het kopen of verkopen van een bedrijf ligt dit echter een stuk complexer. Dat is ook wel logisch: met de koop van een huis koop je materie, terwijl je met de koop van een bedrijf ‘potentie’ koopt: de potentie van het genereren van toekomstige inkomsten. De waardering van een bedrijf is altijd maatwerk, ook omdat er geen enkel vergelijkbaar bedrijf is dat als voorbeeld of referentie kan dienen. Bij de wijze van

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

waarderen van een bedrijf wordt onderscheid gemaakt tussen de marktbenadering en de inkomstenbenadering. De laatstgenoemde benadering gaat uit van de inkomsten die het bedrijf in de toekomst weet te genereren. Bij de marktbenadering gaat het om een indicatie, een soort benchmark, waarbij wordt gekeken naar de prijzen die voor bedrijven per sector betaald zijn. De prijs wordt in dat geval bepaald door de winstgevendheid (EBITDA) te vermenigvuldigen met een bepaalde factor: de multiplier. Brookz onderzoekt elk half jaar wat bedrijven per sector gemiddeld hebben opgeleverd. Voor het gehele Nederlandse MKB was de gehanteerde multiplier over de tweede helft van 2017 gemiddeld 4,9. Bedrijven in de (zeer gewilde) IT-sector en de gezondheidszorg zaten boven dit gemiddelde, met een multiplier van 6,1 respec-

tievelijk 6,0. Voor dit soort bedrijven werd dus ongeveer zes keer de winst betaald. Met een multiplier van 3,65 komt de detailhandel in dit lijstje onder het gemiddelde uit. Dit illustreert in elk geval dat de verkoop van een detailhandelszaak in zijn algemeenheid geen sinecure is. Maar niet gesomberd: niet elke transactie in de detailhandel wordt in de berekeningen van Brookz meegerekend. En vergeet daarbij niet dat een multiplier altijd uitgaat van gemiddelden. Bovendien: waarde is niet hetzelfde als prijs. De waarde ontstaat op basis van berekeningen, de prijs ontstaat door onderhandelingen. En dan kan het wel eens gebeuren dat de prijs hoger is dan de waarde, en gelijk is aan ‘wat een gek ervoor geeft’!

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 6

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 7

twitter.com/fleurdebest

onder redactie van Fleur de Best

I N S P I R AT I E & I N N O VAT I E

Voor vitale, toekomstbestendige winkelgebieden

De Nieuwe Winkelstraat Veel winkelgebieden kampen met teruglopende bezoekersaantallen en dalende winkelomzetten, onder meer omdat consumenten meer online winkelen.

Krachtenbundeling Volgens onderzoek van GFK geeft een derde van de consumenten aan in de toekomst minder vaak stadscentra te bezoeken om fysiek te winkelen. Lokale krachtenbundeling is essentieel om de functie en invulling van winkelgebieden toekomstbestendig te maken. Het Vakcentrum speelt een actieve rol in de diverse netwerken. Duidelijk is dat de opgave om winkelgebieden vitaal te houden niet meer beperkt kan blijven tot de winkeliersvereniging. Het belang van goede winkelvoorzieningen voor stad, wijk of dorp maakt dat partijen de handen ineen moeten slaan en verantwoordelijkheid moeten nemen. Dat heeft onder andere geresulteerd in de Retailagenda waarin ook gemeenten, provincies en rijksoverheid zich committeren, in aanvulling op retailondernemers, brancheorganisaties (waaronder het Vakcentrum) en vastgoedpartijen. Ook in het Europees Parlement is er, op voorspraak van het Vakcentrum, inmiddels aandacht voor de lokale problematiek. Platform ‘De Nieuwe Winkelstraat’ Het Vakcentrum is een van de trekkers van het platform De Nieuwe Winkelstraat (DNWS). DNWS is opgericht om winkelgebieden in Nederland toekomstbestendig te maken. De grenzen tussen de fysieke wereld en de online wereld vervagen en het platform richt zich daarom op het realiseren van succesvolle kruisbestuivingen tussen beide werelden. Kennis voortdurend ontwikkelen De Nieuwe Winkelstraat is ook de schakel tussen de dagelijkse praktijk en onderzoek en ontwikkeling. Door de betrokkenheid bij inmiddels ruim 100 lokale projecten ontstaat een goed beeld van de lokale uitdagingen. Die worden gedeeld met onderwijs en onderzoeksinstellingen, zoals de Hogeschool van Amsterdam en de Speelgoed en Hobby | uitgave 3

Universiteit van Utrecht. Zo stimuleert DNWS ook innovatie, initieert pilots en laat experts aan het woord. Activiteiten DNWS Als strategisch adviseur en kennisinstituut tegelijk wil DNWS de winkelgebieden weer laten opbloeien en aantrekkelijk maken voor de consumenten van nu. Met het (landelijk) verbinden van de stakeholders probeert DNWS de krachten te bundelen. Een samenwerkend winkelgebied met een fantastisch aanbod heeft het gezamenlijke belang om consumenten aan te trekken. DNWS ondersteunt deze winkelgebieden door de juiste marktvragen te stellen aan de hand van een heldere probleemanalyse. Daarnaast beschikt het over een Kenniscentrum met bestaande knowhow, inspirerende voorbeelden en nieuwe inzichten en participeert het in onderzoeksprojecten om de adviezen aan de winkelgebieden steeds verder te verbeteren. Het Verbonden Winkelgebied: In het handboek ‘Het Verbonden Winkelgebied’ geeft Wijnand Jongen aan dat retailers onderdeel moeten worden van de digitale leefwereld van de consument. Het handboek is een van de projecten in het kader van De Nieuwe Winkelstraat en geeft aan hoe collectieve marketing kan bijdragen aan aantrekkelijke fysieke winkelgebieden. In de praktijk zijn maar weinig collectieven echt succesvol in de digitale marketing van hun winkelgebied. Dat heeft te maken met gebrek aan kennis over digitale marketing, maar ook met organisatorische problemen om dit collectief aan te pakken. Het blijkt lastig om stakeholders actief te betrekken bij (de marketingacties van) het collectief en er bestaat veel scepsis. Voor het handboek gaat u naar: www.speelgoedenhobby.nl/ verbondenwinkelgebied, of naar www.vakcentrum.nl/dnws.

‘Kom-in-actie-traject’ Met het ‘kom-in-actie-traject’ worden alle relevante stakeholders betrokken bij de ontwikkeling van het winkelgebied.

De zes stappen van het ‘kom-in-actie-traject’ 1. Intake Bij gemeente, vastgoed, ondernemers en culturele en maatschappelijke instellingen. De vraag of partijen bereid zijn tot samen werking is cruciaal. Zonder die bereidheid geen project.

2. Analyse Onderzoek, input stakeholders en inventarisatie lokale situatie.

3. Schouw Van de klantenreis en klantbeleving.

4. Werksessie Samen werken aan een gezamenlijke koers.

5. Actieplan Diagnose, aanbevelingen en acties.

6. Afronding Van plan naar besluit. Lokaal samen aan de slag. Wellicht iets voor uw winkelgebied? Lees meer over het ‘kom-in-actie-traject’ op www.vakcentrum.nl/in-actie. Leden van het Vakcentrum die direct in actie willen komen, kunnen contact opnemen met het Vakcentrum: (0348) 419771 of reactie@vakcentrum.nl.

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 8

I N D E TA I L

ToyChamp in Amersfoort

Grootste speelgoedwinkel van het land opent deuren Op 31 mei heeft ToyChamp in Amersfoort een nieuwe winkel geopend. Deze bevindt zich aan het Eemplein en is met 2.200 m² verkoopvloeroppervlak naar eigen zeggen de grootste in ons land. Ook dit is een winkel vol beleving en fantasie, met grote shop-in-shops van Lego, Playmobil, Nerf en Sylvanian Families, met heel veel ander speelgoed, multimedia, school- en schrijfwaren, maar ook met gadgets en seizoenartikelen. Tijdens het openingsweekend waren er talloze acties, wedstrijden en ‘meet & greets’ met onder meer Sky, Super Mario, supervlogger Onnedi, Bliksem McQueen, Luna het Chocoladekonijn en natuurlijk de eigen mascotte Champy. Bijzonder aan de winkel in Amersfoort, is dat deze boven een Albert Heijn is gevestigd en je dus eerst met een roltrap of lift naar boven moet. Normaal kiest ToyChamp daar niet voor, omdat het niet optimaal is voor de zichtbaarheid. Tevens moeten klanten betaald parkeren en ook dat is eigenlijk tegen de gewoonte in van ToyChamp. Maar met trekkers als MediaMarkt en AH als naaste buren, zit deze ToyChamp wel te midden van alle actie en is het vertrouwen groot dat ook deze winkel een succes wordt. Wat maakt ToyChamp eigenlijk zo bijzonder? Dat is natuurlijk de schaalgrootte. CEO Koen Nolmans daarover: “Door een grote winkel krijgen mensen bij het binnenkomen sowieso

al een wauw-ervaring. Buiten Intertoys XL is er niemand die zulke grootschalige speelgoedwinkels in de periferie van steden exploiteert. Het speelgoedaanbod bij ons is heel breed en diep, met grote shop-inshops van onder meer Lego, Playmobil en als eerste in Nederland hebben we een speciale Nerf-presentatie compleet met kluisdeuren. Daarnaast geven we veel ruimte aan seizoens- en schoolartikelen. Verder hebben we een ruim assortiment multimedia en gadgets, waardoor we ook tieners aan ons kunnen binden. Die mix trekt mensen naar de winkel. Kinderen worden echt overweldigd door wat ze hier zien. Daarnaast zorgen we ervoor dat er altijd wat

Als eerste in Nederland heeft deze ToyChamp een ‘Nerf-kluis’

Koen Nolmans

te doen is in de winkels, zoals ‘try en buy’ van nieuwe speelgoedartikelen en gadgets, ‘meet & greets’ met populaire speelgoedfiguren en diverse evenementen. Zo creëren we een stuk beleving dat je elders niet krijgt. En je kunt de producten allemaal vastpakken. Daar kan een product dat je alleen op een scherm ziet, niet tegenop. Online-verkoop moet je zeker niet onderschatten, het hoort er echt bij. Onze webshop behoort inmiddels qua omzet ook tot de grootste filialen. Maar je moet het niet overschatten: de gemiddelde prijzen van speelgoed zijn relatief laag, waardoor je niet urenlang online gaat zoeken. De consument koopt bovendien nog altijd het liefst in een fysieke winkel. Daarom blijven wij daar veel waarde aan hechten. Trouwens, de meeste grote online spelers beginnen steeds meer fysieke winkels te openen, zoals bijvoorbeeld Coolblue en Amazon. Dat zegt ook veel, niet?” Van DHZ naar speelgoed ToyChamp BV werd in 2001 opgericht door de familie Nolmans, die ruim 30 jaar ervaring heeft in de detailhandel. De eerste stappen in de speelgoedsector werden in

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 9

1989 gezet door Koen Nolmans, de huidige CEO, die toen in het bedrijf van zijn vader stapte (Nolmans Familiewinkels NV). Later sloten ook zijn broers Wim en Frank Nolmans zich hierbij aan. Nolmans’ familie heeft een achtergrond in de bouw, maar maakte vanaf 1986 de overstap naar een bouwmarkt. Om daar meer voor het hele gezin te kunnen betekenen, werd begonnen met de verkoop van speelgoed. Dat nam zo’n vlucht, dat binnen enkele jaren hierop de volledige focus werd gelegd. Mede dankzij de kapitaalinjectie van een partner, groeide het aantal grootschalige winkels in België al snel uit tot zes. In 2000 werd Nolmans Familiewinkels NV verkocht aan investeringsmaatschappij Mitiska NV. Hieruit ontstond de Belgische speelgoedketen Fun.

jaar tijd werden nog vier filialen geopend in Hilversum, Amsterdam Zuidoost, Bergen op Zoom en Eindhoven. Expansie ging niet snel genoeg Toch verliep de expansie in Nederland niet snel genoeg in de ogen van Nolmans. Hij heeft voor zijn winkels veel ruimte nodig in - bij voorkeur - de periferie van stedelijke agglomeraties, met minimaal 1500 m2 aan verkoopvloeroppervlak, met ruime (gratis) parkeermogelijkheden en het liefst vlakbij een grote supermarkt of andere publiekstrekker. In het begin van deze eeuw wist Nederland zich echter niet goed raad met het fenomeen ‘weidewinkel’, terwijl dat in België heel normaal was. Daarom werd in 2004 weer gekeken naar België en begon ook daar de opmars van ToyChamp.

Kinderen worden echt overweldigd door wat ze hier zien Samen met Harold Levie, die Koen Nolmans nog kende van Bristol en dat bedrijf net had verlaten, werd het plan opgevat om grote speelgoedwinkels te gaan opzetten. Omdat een concurrentiebeding van drie jaar Nolmans in België in de weg zat, en Levie de retailmarkt in Nederland op zijn duimpje kende, werd de stap naar ons land gemaakt. Zo opende op 7 september 2001, vier dagen voor 9/11, de allereerste ToyChamp in Roosendaal de deuren. In minder dan één Speelgoed en Hobby | uitgave 3

Inmiddels zijn we veertien jaar verder en zijn gemeentebesturen, mede onder druk van de crisis en het aantal faillissementen in de retail, veel meegaander geworden in hun opstelling ten aanzien van die weidewinkels. Mede daardoor kon ToyChamp hier doorgroeien en telt de groep medio 2018 zeventien filialen, waarvan tien in Nederland. Bijna alle winkels bevinden zich in de periferie van de stad, vaak op retailparken, in voetbalstadions (o.a. FC Zwolle en Roda JC) of bij

sportcomplexen (De Voorwaarts, Apeldoorn). In Nederland komt er zeker nog een filiaal bij. De contracten daarvoor zijn inmiddels getekend, maar of dat nieuwe filiaal eind van dit jaar of begin volgend jaar wordt geopend, is nog niet bekend. Ook over de locatie worden nog geen mededelingen gedaan. Tot slot groeit ToyChamp ook aan ‘de achterkant’ van de winkels. In het Belgische Genk zorgt Nolmans Retail Support NV voor de logistieke en administratieve ondersteuning van de ToyChamp-winkels en de webshop. Om de groei te kunnen faciliteren, wordt in Genk momenteel gebouwd aan het nieuwe distributie- en kantorencomplex, waardoor de huidige logistieke capaciteit zal verdrievoudigen.

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 10

R E P O R TA G E

Rolly Toys

Groot plezier voor kleine kinderen Ze zijn robuust, haast onverwoestbaar en voorzien van actuele licenties. Met de traptractoren en looptrekkers van Rolly Toys hebben kinderen veel plezier, omdat zij zich heerlijk in een rollenspel kunnen uitleven. Het toonaangevende bedrijf bestaat inmiddels tachtig jaar.

Franz Schneider GmbH & Co. KG uit het Duitse Neustadt bij Coburg, bij ons beter bekend onder de merknaam Rolly Toys, viert dit jaar haar tachtigjarig bestaan. Wat begon met de productie van een tuimelaar, groeide uit tot een toonaangevende multinational en Europees marktleider op het gebied van traptractoren. De basis werd gelegd door Franz en Rosa Schneider. Zij begonnen in 1938 als toeleveFranz en Rosa Schneider met zoon Gernot in 1939

rancier voor de florerende poppenindustrie. Na de Tweede Wereldoorlog ging de familie zelf speelgoed produceren en een van de bekendste producten van toen was een tuimelaar van een clown, die vanaf 1953 voor het eerst in het logo van het nieuwe merk Rolly Toys terugkwam. Twee jaar daarvoor produceerde Schneider een pluchen hond op wielen en dat was eigenlijk de opmaat naar het ontstaan van het merk Rolly Toys. Periode van ongekende bloei Vanaf de vijftiger jaren werd er flink geïnvesteerd in het machinepark en deden de spuitgietmachines hun intrede. Daardoor was Rolly Toys in staat om holle onderdelen van kunststof ‘te blazen’, essentieel voor de productie van trapvoertuigen. Het duurde echter tot 1964 dat Rolly Toys de allereerste grote, uit kunststof ‘geblazen’ tractor met drie wielen en trappers produceerde. Deze traptractor werd een enorm succes en luidde een periode van ongekende bloei in, waarin wederom veel werd geïnvesteerd in mensen, machines, gebouwen en producten.

Midden zestiger jaren volgde een nieuwe mijlpaal en werd met een Massey Ferguson de eerste vierwieltractor met trapaandrijving geïntroduceerd, in schaal 1:4. Tweede en derde generatie Ondertussen diende ook de tweede generatie zich aan. Gernot Schneider en zijn vrouw Irmgard openden in 1970 in Noord-Italië een Het eerste rollende speelgoed was deze pluchen hond

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 11

Met deze Massey Ferguson werd de eerste vierwieltractor met trapaandrijving geïntroduceerd

fabriek, gespecialiseerd in de productie van metalen driewielers. Dat gebeurt daar nog steeds. Tevens worden in Noord-Italië de metalen onderdelen gemaakt voor de fabriek in Neustadt. In 1975 namen zij het bedrijf definitief over van zijn ouders en onder hun leiding blijft Rolly Toys zich sterk ontwikkelen. Er wordt continu geïnvesteerd om technisch bij te blijven en de groei te kunnen opvangen. Ook gaat Rolly Toys zich meer

Volvo Dumper Nu is Rolly Toys van oudsher natuurlijk heel sterk in tractoren. Leuk voor kinderen in agrarische gebieden, maar woon je in de stad dan wil je ook weleens wat anders. Om aan de vraag van kinderen in stedelijke gebieden tegemoet te komen, werd vorig jaar de rollyTruck-Line geïntroduceerd. Onder dit label worden diverse bouwen constructievoertuigen en ander ‘rollend speel-

Nieuw is de rollyTruck-Line voor kinderen in stedelijke gebieden toeleggen op export. In 1997 neemt Frank R. Schneider, de derde generatie, het bedrijf over van zijn ouders en zorgt ervoor dat Rolly Toys sinds 2011 ISO 9001 gecertificeerd is.

goed’ gebracht. Dit jaar werd in Neurenberg de nieuwste aanwinst binnen deze serie gelanceerd: een grote, gele Volvo Dumper. Born Agenturen Vanaf halverwege jaren zeventig gaat Rolly Toys zich nadrukkelijker op de exportmarkten manifesteren. In ons land wordt Born Agenturen de exclusieve agent van Rolly Toys en die zeer hechte relatie duurt inmiddels al meer dan 35 jaar. Eerst met oprichter Dick Born en vanaf 1999 met zijn opvolger Ronald Scheltens. De belangrijkste verkoopkanalen in ons land zijn de buitenspeelgoedspecialisten, landbouwmechanisatiewinkels en speelgoedwinkels. Die laatste groep ziet de laatste jaren volop kansen om Rolly Toys ook via de webwinkel te verkopen.

Echtheidsbeleving vergroten Nog altijd is Rolly Toys toonaangevend op haar gebied. De assortimentskeuze is zeer ruim en in de portfolio bevinden zich producten onder licentie van alle belangrijke wereldspelers van landbouwmachines. Die voertuigen zijn in de loop der jaren steeds gedetailleerder uitgevoerd zodat ze zo natuurgetrouw mogelijk zijn. Er zijn zelfs tractoren met LED-verlichting. Tevens is er een omvangrijk programma met accessoires om de echtheidsbeleving en de speelwaarde voor het kind verder te vergroten. Jaarlijks worden in Neustadt meer dan 280.000 traptractoren, een even groot aantal aanhangers en 50.000 andere voertuigen en driewielers geproduceerd. Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 12

R E P O R TA G E

Zomergames van Goliath

Burger Party, Shit Happens, Señor Pepper, Brillogogo Net voordat Nederland massaal op vakantie gaat, heeft Goliath weer een viertal spellen uitgebracht dat ongetwijfeld voor het nodige plezier gaat zorgen.

stapels kaarten voor iedere speler en de drie Señor Peppers op het midden van de tafel neer te zetten. Vervolgens is het zaak dat iedere speler tegelijk één kaart omdraait en voor iedereen zichtbaar neerlegt. Dan moeten de spelers tellen hoeveel Señor Peppers er zichtbaar zijn van elke kleur. De kleur die het vaakst op de kaartjes zichtbaar is, is de Señor Pepper wiens kleur moet worden gepakt. Wie het snelst is, wint de ronde.

Burger Party is een snel kaartspel waarbij spelers een hamburger moeten maken. Elke speler draait om de beurt een kaart van zijn/haar stapel om. Hierop zijn ingrediënten te zien. Komen twee dezelfde kaarten op tafel, dan moet je zo snel mogelijk op de burger slaan. Behalve als je al een ingrediënt van die kleur hebt. Doel is om zo snel mogelijk de lekkerste burger met de meeste verschillende ingrediënten te maken. Shit Happens In Shit Happens hebben alle kaarten een ranking tussen 0 (niet erg) tot 100 (heel erg). Iedere speler krijgt drie kaarten uitgedeeld, die hij/zij voor zich neerlegt in een gerangschikte volgorde (‘minst erg’ links, ‘ergste’ rechts). Dit vormt de basis. Vervolgens leest de speler rechts een nieuwe kaart voor, zonder deze te laten zien. Het is nu de bedoeling aan de speler om te raden of deze nieuwe kaart milder of erger is dan de basis, of ergens tussenin. Raad je het goed? Dan leg je de kaart bij het rijtje neer. Wie het eerste tien kaarten heeft liggen, wint het spel. Shit Happens is ook te combineren met andere versies.

moeilijk. Vervolgens wordt er bepaald welke van de thema’s het team wil tekenen en raden. Dan is het de bedoeling dat één van de teamleden gaat tekenen, terwijl de ander probeert door de bril te kijken en te raden wat er wordt getekend. Wordt het woord geraden, rol dan de dobbelsteen om te zien waar je de pion heen mag verplaatsen. De beurt eindigt dan. Wordt het woord niet geraden, is de beurt voorbij en blijf je staan. Het team dat als eerste de finish haalt wint! www.goliathgames.nl

Bij Brillogogo bekijk je de wereld compleet anders Brillogogo Tot slot is daar Brillogogo waarbij je de wereld letterlijk compleet anders gaat bekijken! Dit spel wordt gespeeld in teams - het liefst van twee spelers - die moeten raden wat de teamgenoot tekent. Ieder team zet de pion op start en de kaartjes worden verdeeld in thema’s (personen en dieren, dingen en plaatsen). Vervolgens rolt het eerste team de dobbelsteen en verzet de pion het aantal plaatsen dat op de dobbelsteen staat. De kleur waarop de pion landt, bepaalt vervolgens welke glazen in de bril moeten, van makkelijk tot

Señor Pepper Señor Pepper is weer een ander kaartreactiespel, waarbij het doel is om sneller dan de tegenstanders de juiste Pepperfiguur te pakken. Op de kaarten in dit spel staan verschillende kleuren Señor Peppers: geel, rood en groen, of alle drie de kleuren. Het spel begint door het maken van gelijke 12

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 13

ADVERTORIAL

Bruder goes outdoor!

Aantrekkelijke combinaties voor de zomer Liefhebbers van gemotoriseerde ‘outdoor’-activiteiten zitten bij Bruder goed deze zomer. Het Duitse merk, bekend vanwege de natuurgetrouwe weergave van haar modellen in schaal 1:16, voegt namelijk een jetski en Ducati-motoren toe aan haar collectie. Die zijn los te koop, maar ook in aantrekkelijke combinaties met een Land Rover of een RAM 2500 Power Wagon.

Nieuw bij Bruder is een jetski inclusief één bworld-figuur met zwemvest (63150). Er is op de jetski tevens ruimte voor een tweede bworld-figuur. Je kunt aan de onzinkbare jetski ook een elektromotor hangen, die overigens niet is inbegrepen. Deze jetski is los te koop, maar het wordt pas echt leuk in een combinatie met twee stoere auto’s. Er is een combinatie met een Land Rover Defender Pick Up (02599) en met een RAM 2500 Power Wagon (02503), inclusief trailer en één bworld-figuur. Zoals van Bruder bekend is, zijn ook deze twee voertuigen weer heel gedetailleerd uitgevoerd en bieden volop speelplezier. De deuren en achterklep kunnen open en onder de motorkap ligt een gedetailleerde motor. Alle wielen zijn van vering voorzien en de voor-

wielen zijn stuurbaar. Bij de RAM zijn nieuwe terreinbanden aangebracht. De aanhanger kun je uiteraard aan- en afkoppelen. Ducati racer en offroad Motorrijden is in ons land mateloos populair en het Italiaanse Ducati heeft altijd een speciale plaats in de harten van motorliefhebbers ingenomen. Ducati staat immers voor Italiaanse passie. Die passie heeft Bruder vertaald naar twee Ducati-motoren. De Scrambler Ducati Cafe Racer (63050) is

een echte straatracer. Deze Scrambler is uitgevoerd met een bestuurbare vooras en een verende achteras, en komt inclusief een motorrijder met helm en handschoenen. Wie wil terreinrijden kiest voor de Scrambler Ducati Desert Sled (63051) die eveneens met een motorrijder wordt geleverd. Ook deze crossmotor is voorzien van een bestuurbare vooras en een verende achteras. Tot slot heeft Bruder met deze motoren twee aantrekkelijke combinaties gemaakt. Allereerst is er een combinatie met een Land Rover Defender, de Scrambler Ducati-straatracer, een motortrailer en een motorrijder (02598). De tweede combinatie is met de RAM 2500 Power Wagon, de Ducati Scrambler-crossmotor die in de achterbak past en een motorrijder (02502). Bruder Spielwaren GmbH+Co.KG 0049 911 752090 www.bruder.de

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 14

R E P O R TA G E

Folat zet in op versnelde groei

‘Wij willen de nummer 1 van Europa worden!’ Folat verkoopt niet alleen feestartikelen, het Haarlemse bedrijf verkeert dit jaar zelf ook in een jubelstemming omdat het 25 jaar bestaat. Tevens werd in maart een deel van de aandelen verkocht aan Torqx Capital Partners. De input in kennis en kapitaal die daarmee wordt verkregen, wordt gebruikt voor een ambitieus doel: de nummer 1 in Europa worden.

Folat is een toonaangevende Europese fabrikant, importeur en exporteur, die haar ‘party products’ aan circa 38 landen levert, en waar - verdeeld over zes landen - 84 mensen werken. Hoe anders was de situatie 25 jaar geleden, toen Alex Adrichem en Marc Mulckhuyse met hun VW Golfjes langs klanten reden en het logistiek centrum van Folat - de naam is een samenvoeging van folie en latex - een garagebox van amper 50 m2 was. Verkochten Mulckhuyse en Adrichem eerst merken van anderen, om onafhankelijk te worden gingen zij vanaf 2003 zelf producten ontwikkelen. Er kwam uiteindelijk een eigen designstudio, eigen productiefaciliteiten en de backoffice voor klanten (zowel offline als online) werd steeds completer en beter ingevuld. In mei 2015 werd het nieuwe hoofdkantoor in Haarlem in gebruik genomen, terwijl eerder dat jaar in Velzen-Noord Distri Party werd geopend, een nieuw state-of-the-art logistiek centrum van 14

11.000 m2 groot. Distri Party is overigens een zelfstandige organisatie en verleent haar logistieke diensten ook aan derden. Kapitaal en kennis Volgens eigen zeggen is Folat momenteel de nummer vier van Europa, maar de ambitie is dus om de nummer 1 te worden. Om dat doel te realiseren, verkochten Adrichem en Mulckhuyse in maart van dit jaar een deel van hun aandelen aan Torqx Capital Partners. Zij blijven wel aan het hoofd van de onderneming staan. Torqx brengt niet alleen kapitaal maar ook kennis in. “Zij denken heel analytisch en ‘triggeren’ ons om goed na te denken over de dingen waar we mee bezig zijn. Hoe we onze doelen kunnen verwezenlijken in een retailmarkt die fundamenteel verandert”, aldus Mulckhuyse.

Marc Mulckhuyse (links) en Alex Adrichem

kernzaken: door strategische allianties in Europa aan te gaan, naar meer landen te exporteren, assortimenten uit te breiden en te investeren in medewerkers. “Ik ben van mening dat je in Europa strategisch moet samenwerken met andere importeurs op gebieden zoals voorraadbeheer en informatie. Door krachtenbundeling word je relevanter voor de retailer en daar profiteren we allemaal van”, legt Mulckhuyse uit. “Of onze ‘concullega’s’ daarvoor openstaan? Ik denk het wel! Mijn standpunt is dat ‘als je niet kunt delen, je ook niet kunt vermenigvuldigen’. Er staat nu een jongere generatie bij bedrijven aan het roer, die het belang van samenwerking wel degelijk inziet.” Folat wil eveneens groeien door de collectie verder uit te breiden. Hoewel de catalogus nu al zeer lijvig is, mist Folat toch bepaalde groepen zoals schmink, gekleurde lenzen en er zijn meer deelsegmenten waarin Folat kansen ziet. Evenmin worden acquisities van andere bedrijven uitgesloten. Ook gaat Folat investeren in medewerkers. Dat komt bijvoorbeeld omdat de retail steeds hogere eisen aan leveranciers stelt. Denk aan het maken van testrapporten,

De kernzaken Folat’s plannen om versnelde groei te realiseren, zijn samen te vatten tot een aantal Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 15

juridische zaken, logistiek, datamanagement of het leveren van ‘content’ ten behoeve van webshops. Daardoor is meer specialistische kennis vereist. We feesten wat af! Folat heeft vanaf het prille begin, elk jaar weer de omzet zien stijgen, maar de laatste tien jaar is het erg hard gegaan. Dat heeft

Als je niet kunt delen, kun je ook niet vermenigvuldigen vooral te maken met het toenemend aantal feestmomenten: Halloween, de Toppers, Oktoberfest, ‘gender reveal’-party’s, sinterklaas, kerst, oud en nieuw, carnaval, een verjaardag, een tuinfeest of Sint Maarten. Die lijst is nog lang niet compleet. We feesten dus wat af in Europa en elke dag is er wel ergens een feest dat moet worden aangekleed en waarvoor mensen zich graag verkleden. Heel populair op dit moment zijn de thema’s toekan, eenhoorn, flamingo, de rosé/gold-trouwlijn en producten met een veelkleurig ‘olielaagje’. Een tweede reden waarom de markt in feestartikelen zo is gegroeid, is dat ze tegenwoordig breed verkrijgbaar zijn, waardoor de consument ze in het straatbeeld vaker tegenkomt en er meer op impuls wordt gekocht. De discounter verkoopt ze, de supermarkten en natuurlijk de Speelgoed en Hobby | uitgave 3

speciaalzaak, die zich van de massa onderscheidt door kennis en advies, en met een breed en diep assortiment met betere en mooiere kwaliteitsproducten.

Ook is het aanbod in zijn algemeenheid flink toegenomen. Bij Folat heb je binnen een bepaald thema al keuze uit tientallen producten, van goedkoop tot exclusief. Folat biedt het allemaal. Waar Folat de laatste zes jaar een inhaalslag in heeft gemaakt, is dat er veel conceptmatiger te werk wordt gegaan. Dus niet focussen op het verkopen van ‘losse items’, maar een compleet plaatje bieden in een uniforme stijl, waarin het hele gezin zich kan kleden. Die kleding heeft bovendien de juiste pasvorm gekregen. ‘One size fits all’ kan absoluut niet meer. De consument is veeleisender geworden en wil er gewoon leuk uitzien. Ten slotte is er een vierde reden waarom de markt de afgelopen jaren zo enorm is gegroeid: er wordt veel meer online gewinkeld. Niet alleen is het aantal ‘pure players’ sterk gegroeid, tegenwoordig heeft ook iedere fysieke feestartikelenwinkel die met zijn tijd mee wil gaan, een webwinkel. Dat vraagt om een andere wijze van ondernemen, waarop door Folat is geanticipeerd met logistieke oplossingen, datafeeds en het aanleveren van ‘content’. Eveneens is momenteel een e-commerce platform in ontwikkeling voor klanten die naast de fysieke winkel een webshop hebben. Samenvattend kunnen we stellen dat alle seinen voor Folat op groen staan om de ambitie, de nummer 1 in Europa te worden, waar te kunnen maken!

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:34 Pagina 16

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:39 Pagina 17

R E P O R TA G E

thema licenties

Disney:

2018 is het jaar van de Marvel-helden! De comics van Marvel Studios blijven een onuitputtelijke bron van inspiratie. Met als bijnaam ‘The House of Ideas’ heeft Marvel sinds de jaren ’30 meer dan 8000 superhelden gecreëerd, die tot leven komen in epische verhalen vol avontuur en actie.

De afgelopen jaren belandden veel superhelden op het witte doek. Dat is dit en volgend jaar niet anders. De reden is simpel: iedereen kan zich wel identificeren met één van de iconische Marvel-personages zoals Spider-Man, Captain America, Iron Man, Black Panther, Deadpool en vele anderen. De films zitten bomvol avontuur, actie en humor. Dat maakt ze ook zo interessant voor de talloze licentienemers en hun aanbod is terug te vinden in diverse branches, waaronder natuurlijk heel veel speelgoed.

Uitzonderlijk productief jaar Het jaar 2018 is een uitzonderlijk productief jaar voor Marvel Studios. Disney brengt dit jaar drie Marvel-films uit, inclusief de langverwachte Avengers: Infinity War, die vanaf april in de bioscoop draait. Deadpool2, uitgegeven door 20th Century Fox, draait sinds 17 mei in de bioscoop. Daarmee is de koek zeker niet op, want volgend jaar volgen bij Disney wederom twee Marvel-films. De door Disney uitgegeven Marvel-films hebben wij in bijgaand overzicht in rood

De films zitten bomvol avontuur, actie en humor gemarkeerd. Om compleet te zijn vindt u tevens de complete line-up met films die door Disney in 2018 en 2019 worden uitgebracht. Daar zitten langverwachte films tussen, waaronder Toy Story 4 en Frozen 2!

Films uitgegeven door Disney Black Panther A Wrinkle in Time Avengers: Infinity War Blue Solo: a Star Wars Story Incredibles 2 Ant-Man and The Wasp Disney's Christopher Robin (Live Action) The Nutcracker & The Four Realms Ralph Breaks The Internet: Wreck it Ralph 2 Mary Poppins Returns

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

Releasedatum 14-2-2018 4-4-2018 25-4-2018 2-5-2018 23-5-2018 27-6-2018 18-7-2018 2-8-2018 2-11-2018 12-12-2018 20-12-2018

Glass Captain Marvel Dumbo Penguins (Disney's Nature) (New) Untitled Avengers Alladin (Live Action) Toy Story 4 The Lion King (Live Action) Artemis Fowl Untitled Disney Live Action Untitled Disney Live Action Frozen 2 Star Wars: Episode IX

23-1-2019 6-3-2019 27-3-2019 18-4-2019 2-5-2019 24-5-2019 26-6-2019 19-7-2019 9-8-2019 4-10-2019 8-11-2019 27-11-2019 20-12-2019

Data zijn onder voorbehoud van wijzigingen.

Bron: Disney

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:39 Pagina 18

NIEUW

Vrienden Nick, Emma en Will vormen de Explorers ! Tijdens hun zoektocht naar oude ruïnes op het eiland Roca worden ze plotseling verrast door een kudde levende dinosauriërs. Helaas zijn ze niet de enige op het eiland ...

PLAYMOBIL Northern Europe • Blarenberglaan 3 a - bus 5 • B-2 8 0 0 Mechelen • www.playmobil.com • marketing_benelux@playmobil.de

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:39 Pagina 19

thema licenties

ADVERTORIAL

CPLG

Nieuwe licenties, nieuwe kansen! Tijdens hun jaarlijkse partnerdag keek CPLG vooruit naar de licenties die worden verwacht, zodat bestaande en nieuwe licentienemers zich met de detailhandel op tijd kunnen voorbereiden. Wij pikten daar een aantal opvallende tussenuit. Allereerst kijken we naar twee filmreleases: UglyDolls en Amusement Park, waarvan zojuist bekend is geworden dat de filmnaam is veranderd naar Wonder Park.

UglyDolls De UglyDolls, die voor diversiteit en zelfacceptatie staan, worden sinds 2010 omarmd in de USA door de ‘celebrities’. De UglyDolls zelf zijn, zoals de naam aangeeft, inderdaad lelijk en imperfect, maar juist ook kleurrijk, lief en grappig en samen staan ze sterk. De animatiefilm rond deze kleurrijke, maar toch ietwat bizarre figuurtjes - met zanger Pitbull als een van de stemmen en verantwoordelijk voor de titelsong - komt in mei 2019 in de bioscoop, maar wordt in 2018 al voorafgegaan door een teasercampagne. In 2020 start een tv-serie en in 2021 volgt de tweede film om uit te groeien tot een succesvolle franchise. Inmiddels zijn de eerste partners al aan boord zoals Jacob Company voor de tassen en Hasbro brengt als ‘master toy partner’ vanaf maart 2019 het speelgoed op de markt.

Wonder Park Op 19 maart 2019 brengt Paramount de animatiefilm Wonder Park in de bioscoop. Wonder Park is een verhaal over een jong meisje dat ontdekt dat het pretpark wat zij in haar verbeelding heeft gecreëerd, eigenlijk echt is. Haar reis brengt haar naar het park waar ze een enthousiaste mix van dierenvrienden ontmoet. Samen beginnen ze een plan om het park te redden. Funrise is de master toy partner en zal onder andere collectibles, speelsets, pluche en activitytoys op de markt brengen. CPLG is momenteel druk bezig om het licentieprogramma te bouwen. ©2018 Paramount Pictures. All Rights Reserved

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

Hatchimals als licentie Hatchimals is sinds najaar 2016 dé grote hit in de speelgoedbranche en daaromheen is nu ook een licentieprogramma ontstaan. Het merk is erin geslaagd om van een speelgoedhype uit te groeien naar een succesvolle franchise. Bekende partners zijn onder andere Sambro, BIP Holland, Topbrands, Eldohm en Big Balloon. Vanaf mei zijn op YouTube ook Nederlandstalige ‘webisodes’ te zien, om de Hatchtopia-wereld buiten het speelgoed tot leven te brengen!

Misfit 2 Misfit gaat over het Nederlands meisje Julia (vlogger MeisjeDjamila, +900.000 abonnees op YouTube). Deze high school comedy-film die vorig jaar september uitkwam, was een enorm succes (260.000 bezoekers) en heeft perfect ingespeeld op wat er leeft bij meisjes tussen 6 en 14 jaar. In Misfit 1 speelde alleen de grootste YouTubers en influencers uit Nederland, in Misfit2 zullen ook Belgische

YouTubers te zien zijn. Licentienemers die al getekend hebben, zijn o.a. Interstat, Vadobag en Topbrands. Misfit 2 is vanaf januari 2019 in de bioscoop. Nickelodeon Tot slot is er natuurlijk ook nog de sterke merkenportfolio van Nickelodeon. Naast de succesvolle merken PAW Patrol, Shimmer & Shine en Blaze worden er dit jaar nog een aantal nieuwe merken gelanceerd, zoals Rusty Rivets (master toy Spinmaster) en Nella the Princess Knight (master toy Vivid, distributie Sablon/Vivid Benelux). Sunny Day (Mattel), Top Wing (Hasbro) en Rise of the Teenage Mutant Ninja Turtles (Playmates/ distributie GP Benelux) volgen met producten in 2019. Volop kansen voor de detailhandel om daar weer op in te haken!

Voor meer informatie en licentiemogelijkheden: Brenda Draaisma 020-4262420 brenda.draaisma@cplg.com

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:39 Pagina 20

R E P O R TA G E

thema licenties

Amscan’s folieballonnen

Aandachttrekkers met hoge marge Folieballonnen zijn de laatste jaren aan een flinke opmars bezig. Kwam je deze vroeger hoogstens in ziekenhuizen of in de straatverkoop tegen, nu is het een van de snelst groeiende productgroepen. Dat zegt Patrick Vader, sales manager Benelux van Amscan Europe. Maar waarom doen de speelgoedwinkels er dan zo weinig mee?

Wat hebben een ananas, flamingo en een eenhoorn met elkaar gemeen? Op het eerste gezicht helemaal niets, totdat je in Neurenberg de stand van Amscan op liep. Het zijn de laatste trends die door Amscan in complete partyconcepten werden vertaald, met alles erop en eraan. Absolute blikvangers binnen die thema’s waren de folieballonnen van het merk Anagram, onderdeel van Amscan, en ’s wereld grootste leverancier op dit gebied. Folieballonnen zijn er tegenwoordig voor elk feestje en in alle soorten, maten, vormen en in alle prijzen. Een standaard folieballon van 18’ inch heeft een geadviseerde consumentenprijs van circa € 6,95. Voor de ‘supershapes’ betaal je globaal tussen de € 10,95 en € 11,95. Onbekend maakt onbemind Wat volgens Vader ten aanzien van de verkoop van folieballonnen opvalt, is dat speelgoedwinkels kansen laten liggen. Waarom pikken de Bruna’s en de Primera’s het wel op, maar de speelgoedwinkels veel minder snel, terwijl folieballonnen toch mooie blikvangers voor in de winkel zijn, die je al van veraf ziet? Het zijn bovendien relatief goedkope producten, waar voor de retailer een hele leuke marge op zit, veel meer dan gemiddeld op speelgoed.

“Misschien maakt onbekend onbemind”, stelt Vader. “Ik denk dat het verkopen van (gevulde) folieballonnen voor veel speelgoedwinkels nog nieuw is en dat zij niet goed weten hoe ze hiermee om moeten gaan. Of ze denken dat het veel werk is. Dat valt alleszins mee en het is jammer dat de speelgoedwinkels daardoor additionele omzet, mét een flinke marge, laten liggen.” Toch hoeft dat volgens Vader niet en hij wijst op twee zaken: de ‘balloon tower’ én sterke licenties.

Speelgoedwinkels laten kansen liggen op additionele verkoop Balloon tower De ‘balloon tower’ is een verrijdbare display met circa 50 folieballonnen in kleine en grote maten, met daarin veilig weggewerkt een heliumcilinder. Je kunt de ballonnen dan simpel vullen en er zit een automatische stop op de aansluiting. De ‘balloon tower’ neemt weinig ruimte in beslag, maar genereert een maximum effect. Om te voorkomen dat de folieballonnen wegzweven, zijn deze voorzien van een verzwaarde ‘knijper’. ‘Kunnen de folieballonnen worden bijgevuld’, is een veel gestelde vraag? “Ja dat kan, maar dan moet je terug naar de winkel, of je moet zelf thuis een heliumtankje hebben”, aldus Vader. “Je kunt ze ook met een rietje met lucht bijvullen, maar dan zweven ze na een tijdje niet meer. Wij garanderen in elk geval zeven dagen ‘zweeftijd’, maar in de praktijk blijven ze langer zweven. Bij plaatsing van een ‘balloon tower’ geven we de ondernemer en het personeel trouwens instructies, zodat ze met vertrouwen de ballonnen kunnen vullen en verkopen.” Uitgebreid licentieprogramma Wat zeker in het voordeel van de speelgoedwinkel spreekt, is het uitgebreide licentieprogramma. De folieballonnen van Paw Patrol staan momenteel op nummer één, maar we

komen eveneens My Little Pony, Brandweerman Sam, Spiderman, heel veel Disney (o.a. Frozen, Mickey, Cars, Star Wars), Blaze, Turtles, Jurassic World dino’s, Super Mario, Minion, PJ Masks en nog veel meer tegen. Er zijn zelfs folieballonnen met een chip die de begintune van Paw Patrol of Frozen’s ‘Let it go’ laten horen. Folieballonnen bieden voor de speelgoedbranche dus nog veel onontdekte mogelijkheden! Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:39 Pagina 21

LICENTIE PARTY ASSORTIMENT

Tel.: +49 7021 926 - 140 - E-Mail: sales@eu.amscan.com- www.amscan-europe.com

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:39 Pagina 22

R E P O R TA G E

thema licenties

‘nijntje heeft vakantie!’

Tentoonstelling in Centre Céramique Van 7 juli tot en met 30 oktober is de tentoonstelling ‘nijntje heeft vakantie!’ te bezoeken in het Centre Céramique in Maastricht. De tentoonstelling bevat een interactieve ruimte waar kinderen de wereld van nijntje spelenderwijs kunnen ontdekken. Zo kunnen ze appels plukken uit de tuin van nijntje, spelen in het keukentje van haar huis, achter het stuur van het vliegtuig van oom vliegenier kruipen, zich verkleden als nijntje en nijntje aankleden op een magneetwand.

Daarnaast is er ook achtergrondinformatie over Dick Bruna, de illustrator en schrijver van de nijntje boekjes, te vinden. De tentoonstelling is met name gericht op kinderen van 0 tot 6 jaar, ouders en grootouders en is zowel in het Nederlands als Engels te beleven. De toegang is gratis. Na de expositie kunnen nijntje-liefhebbers bij ‘De winkel van nijntje’ langsgaan. Deze bevindt zich op enkele minuten loopafstand van Centre Céramique. ‘De winkel van nijntje’ heeft een zeer uitgebreid assortiment nijntje-artikelen: van knuffels en speelgoed, tot aan schoolartikelen en haaraccessoires. Daar is ook ‘het grote nijntje vakantieboek’ te koop, een activiteitenboek van tachtig pagina’s vol doe-plezier. Het permanente nijntje museum in Utrecht is natuurlijk ook de hele zomer geopend. www.nijntje.nl

Brandtraders

Exclusieve distributeur Automoblox

Brandtraders is onlangs de exclusieve distributeur geworden van het Amerikaanse speelgoedmerk Automoblox in heel Europa (m.u.v. UK, Ierland en Scandinavië), Rusland en een deel van het Midden-Oosten. Automoblox maakt massief houten design-

auto’s, die worden gecombineerd met kleurrijke onderdelen van kunststof. Binnen een Automoblox-serie passen alle auto-onderdelen op elkaar. Door het combineren van onderdelen uit verschillende auto’s, kunnen kinderen hun eigen, unieke auto in elkaar zetten. Automoblox kwam in 2004 op de markt als high-end designspeelgoed, maar de beschikbaarheid in Europa was de laatste jaren niet goed op orde en de prijzen waren aan de hoge kant. Daardoor verdween Automoblox jammer genoeg langzaam uit beeld. Recent heeft het Amerikaanse

speelgoedbedrijf Playmonster Automoblox overgenomen. Playmonster heeft hard gewerkt aan een hoogwaardig nieuw assortiment, dat nog robuuster is en door schaalvoordelen tegelijk beter is geprijsd. Door de verbeterde prijspunten (vanaf adviesprijs €11,99) en een betere inkoopprijs voor retailers is dit een aantrekkelijker, ‘collectable’ product geworden. In oktober van dit jaar staat een ‘soft launch’ gepland met vijftien nieuwe artikelen. Dat assortiment wordt in 2019 verder uitgebreid. www.brandtraders.com/automoblox

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:39 Pagina 23

thema licenties

R E P O R TA G E

Van Benelux naar Europa

License Connection breidt actieradius uit License Connection is als agent de onmisbare schakel tussen internationale en nationale copyright-eigenaren en een veelvoud aan licentienemers die in verschillende branches actief zijn. Dat deed het voornamelijk in de Benelux, maar de laatste jaren ook steeds meer in de rest van Europa.

“We zijn de laatste jaren meer gaan werken met copyright-eigenaren die we niet alleen in de Benelux, maar in verschillende Europese landen mogen vertegenwoordigen. Mede daardoor zien we dat licentienemers sneller aansluiting bij ons zoeken, omdat zij hun producten nu veel breder in de markt kunnen zetten. Dat is niet alleen commercieel zeer interessant, het vermindert ook de rompslomp omdat je met één licentiebureau voor meerdere landen zakendoet”, licht eigenaresse Daphne Kellerman toe. “Tevens geven bestaande partners ons het vertrouwen om hun eigen ‘brands’ vanuit de Benelux te licenseren. Fien & Teun en Pipo de Clown zijn licenties die meer voor de Benelux markt geschikt zijn. Ojo van TCC Brands (voor meisjes 6+), Phonicons van TCC Brands, Escape Room en Who’s the Dude van Identity Games, zijn voorbeelden van ‘properties’ waarvan we de licentierechten nu ook buiten de grenzen van de Benelux kunnen aanbieden. Dit geeft ons, de copyright-eigenaren én de licentienemers weer nieuwe mogelijkheden de markt te verbreden en de omzet te vergroten!” Bing Een van de veelbelovende nieuwe licenties waarvoor License Connection de licentierechten heeft, is de Engelse animatieserie Bing van Acamar Films. De storyline van Speelgoed en Hobby | uitgave 3

deze Emmy award-winnaar gaat over een fantasiefiguurtje Bing, dat voor 96% het DNA heeft van een jongetje en voor 4% van een konijn. Bing gaat over de grote avonturen van kleine kinderen (3+) die ze in hun directe omgeving meemaken, met al alle ‘ups en downs’, en heel herkenbaar zijn. Zijn ‘sidekick’ is Flop, die reageert zoals verstandige ouders zouden moeten reageren: met begrip en geduld. Inmiddels zijn er 78 afleveringen van 7 minuten. De afleveringen van Bing zijn sinds juni 2016 dagelijks te zien bij Zappelin en het Belgische Ketnet. Het vierde seizoen is al in ontwikkeling. Behalve de tv-serie zijn er ook twee Nederlandstalige apps voor kinderen ontwikkeld. “Via Nederlandse en Belgische social media en pr-campagnes zal Bing gepromoot worden en op deze manier willen we

Een veelbelovende nieuwe licentie is Bing

steeds meer ‘Bingsters’ (fans) gaan bereiken”, aldus Daphne Kellerman. Het licentieprogramma is inmiddels van start gegaan en omvat onder meer speelgoed (Fisher Price), puzzels en spellen (Ravensburger), een uitgebreid ‘publishing’-programma (Harper Collins) én een ‘Character Costume’ (Veldkamp Producties). Voor producten zoals kleding, dekbedden, tassen, feestartikelen en heath & beauty worden op dit moment gesprekken gevoerd. Pat the Dog Pat the Dog is een andere, nieuwe licentie die in het oog springt en waarvan License Connection de rechten voor de Benelux heeft. Pat the Dog is ontstaan vanuit een app game en daar is een animatieserie van gemaakt, waarvan de rechten bij het Duitse ProSieben liggen. Op dit moment zijn er 78 afleveringen van 7 minuten en een nieuwe serie is op dit moment in de maak. Pat the dog is in België sinds september 2017 dagelijks bij Ketnet te zien, voor Nederland zijn de onderhandelingen gaande. De storyline is heel grappig: Pat the Dog gaat over een stoer meisje Lola dat met haar grote vriend, de hond Pat, allerlei dolkomische avonturen beleeft. Samen vormen ze een geweldig team. www.licenseconnection.com 23

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:39 Pagina 24

R E P O R TA G E

Na 25 jaar terug in Neurenberg

Otto Simon ‘ontzorgt’ ook internationaal Voor het eerst in 25 jaar stond Otto Simon weer op de Spielwarenmesse. De meer dan 100 jaar bestaande, Nederlandse importeur/exporteur en groothandel maakt zeker de laatste tien jaar een snelle ontwikkeling door. De Spielwarenmesse was voor Otto Simon een ideaal platform om zichzelf internationaal goed in de spotlights te plaatsen. Tevens werd een nieuwe huisstijl gepresenteerd.

Otto Simon heeft zich de laatste jaren flink doorontwikkeld op het gebied van inkoop, verkoop, verpakkingen, automatisering, conceptontwikkeling, logistiek, assortimenten en eigen merken. Diverse nieuwe mensen zijn ingestroomd die frisse ideeën toevoegen en dat zorgt voor een gezonde dynamiek. Er is dit jaar ook een nieuwe huisstijl geïntroduceerd en dit alles was genoeg reden om naar de Spielwarenmesse te gaan. Diversiteit is heel aantrekkelijk Voor veel Europese klanten blijkt vooral het totaalpakket dat Otto Simon biedt heel aantrekkelijk. “We onderscheiden ons met het enorme aanbod, van bekende en eigen merken. We spelen snel in op de actualiteit en trends en je kunt bij ons terecht voor scherpe aanbiedingen. Die diversiteit van het aanbod en onze snelheid van handelen blijkt voor klanten heel aantrekkelijk, zo werd in Neurenberg wederom bevestigd”, aldus Hans Hummelink, directeur verkoop bij Otto Simon. “Een onlosmakelijk onderdeel van dat totaalpakket is ook dat we klanten op

andere gebieden ‘ontzorgen’. Servicegerichtheid wordt steeds belangrijker. Zo bieden we diverse logistieke diensten aan, waaronder dropshipments en een online en offline bestelsysteem. Omdat we via Top1Toys over retailkennis beschikken, kunnen we een goed advies geven over het samenstellen van kant-en-klare concepten en hoe je die in de winkel het beste presenteert. Dit is nooit een ‘one size fits all’-programma. Daar komt altijd maatwerk bij kijken, want iedereen wil iets anders om zich zo goed mogelijk te onderscheiden. Wij kunnen dat aan.”

Wanneer wordt Top1Toys een exportproduct? Eigen merken Inmiddels heeft Otto Simon binnen acht productgroepen een eigen merk ontwikkeld, waaronder Fleur (fashion dolls), Alert (outdoor, sport), Alert Verkeer en veiligheid, Powerrr Tools (gereedschap), My Beautiful Dolls Room, (poppen en aanverwante artikelen) en My First Home (huishoudlijn). Er is ook een nieuwe preschool-lijn. Daar werd in Neurenberg het accent op gelegd. “De eigen merken zijn voor ons een belangrijke activiteit geworden. Daarin zit veel vernieuwing. We bieden onderscheidende producten van goede kwaliteit, die voldoen aan alle wettelijke vereisten. Die producten zijn inte-

ressant qua prijs en kunnen goed concurreren op alle E-commerce platforms. Ze zijn ook niet altijd een-op-een op internet te vergelijken”, aldus Hummelink. Top1Toys naar Duitsland? Hoewel Otto Simon een substantieel deel van de omzet in de export realiseert, komt de grootste klant nog altijd uit de eigen gelederen: Top1Toys. Wanneer wordt de speelgoedformule een exportproduct? Hummelink meent dat de Top1Toys-formule zo ver is doorontwikkeld dat er goede kansen zijn om deze in Duitsland, bij met name kleine, zelfstandige ondernemers, in franchisevorm te lanceren. Die kunnen volgens Hummelink wel wat hulp gebruiken in een zich snel ontwikkelende speelgoedmarkt, offline en online. “We bekijken op dit moment onze opties. Er is door een Duitse organisatie concrete interesse getoond om Top1Toys daar te lanceren, maar gesprekken bevinden zich in een prematuur stadium. We willen ook niets overhaasten, daar is geen reden voor. In Nederland zijn er nog ongeveer 60 steden waar wij een Top1Toys met ondernemers zouden willen starten. We groeien nu goed door en het toekomstperspectief ziet er gezond uit. We stralen vertrouwen uit en dat wordt door klanten gewaardeerd, mits je ook in de praktijk bewijst dat je doet wat je zegt.” Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:40 Pagina 25

R E P O R TA G E

Nintendo Labo:

Nieuwe manieren om te bouwen, spelen en ontdekken Met Nintendo Labo lanceert Nintendo een nieuwe manier van interactief bouwen, spelen en ontdekken. De Labo-pakketten bieden de ‘tools’ en technologie om leuke doe-het-zelf-creaties te maken, die je in combinatie met het Nintendo Switch-systeem tot leven wekt.

je Toy-Con-projecten te spelen. Zoals het besturen van de modelwagen met de hengel of het gebruik van de motor als instrument. Het is zelfs mogelijk om met gewoon knutselmateriaal je eigen Toy-Con-creaties uit te vinden. Als je klaar bent met bouwen, kun je je Toy-Con-projecten een persoonlijk tintje geven met je eigen stickers, stiften en meer. Een speciale decoratieset met leuke sjablonen, stickers en gekleurd plakband is ook te koop. Elk Nintendo Labo-pakket is zo ontworpen dat het bouwen en ontdekken net zo leuk is als het spelen. Je start door vellen karton te transformeren tot interactieve creaties, genaamd Toy-Con. Je bouwt een piano met 13 toetsen, een motorfiets, een robotpak en veel meer. Die creaties combineer je vervolgens met het Nintendo Switch-systeem en de Joy-Con-controllers, en dan ga je spelen. Al spelende ontdek je vervolgens hoe Nintendo Switch-technologie samenwerkt met elk Toy-Con-project. Toy-Con-werkplaats Met de Toy-Con-werkplaats, een onderdeel van de software van elke Nintendo Labo-kit, kun je nieuwe manieren bedenken om met

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

Al spelend ontdek je hoe Switch-technologie samenwerkt met een Toy-Con-project Mixpakket en Robotpakket Er zijn twee Nintendo Labo-pakketten verkrijgbaar: het Mixpakket en het Robotpakket. Beide pakketten bevatten alles dat je nodig hebt om je Toy-Con tot leven te wekken, inclusief de bouwmaterialen en de bijbehorende Nintendo Switch-software. Met het Mixpakket kun je vijf verschillende

Toy-Con’s maken: een modelauto (2x), een hengel, een huis, een motor en een piano. Met het Robotpakket bouw je een draagbaar robotpak, inclusief ‘backpack’ en vizier. Gebruik het om de reusachtige robot op het scherm van de Nintendo Switch mee te besturen. Vernietig gebouwen en ufo’s in robotvorm, maak geluidseffecten met de ToyCon-robot in Robostudio, of ga naar de hangar voor aanpassingen aan de robot die je in de game bestuurt. Met een tweede Nintendo Labo Robotpakket en extra set Joy-Con-controllers kun je ook tegen een vriend strijden op één Nintendo Switch-systeem. Op de officiële Nintendo Labo-website nintendolabo.nl wordt uitgebreide informatie gegeven over de ontwikkeling van Labo. Via het officiële YouTube-kanaal van Nintendo Nederland blijf je op de hoogte en zie je ook wat gebruikers met hun Nintendo Labo-pakketten hebben gemaakt. Scan de QR-code op deze pagina om de video te bekijken.

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:40 Pagina 26

R E P O R TA G E

OKU Business Partners:

Kapla komt terug op de plank Dat iets heel simpels ook heel goed kan zijn, bewijst Kapla al meer dan dertig jaar. ‘Gewoon’ een paar houten plankjes en daarmee lekker bouwen. Vaak gekopieerd, maar nooit geëvenaard. Toch heeft Kapla een uitdaging: het moet meer terug te vinden zijn in de winkels. OKU Business Partners, vanaf 1 mei de enige distributeur van Kapla in ons land, heeft daarvoor in samenwerking met Kapla een plan ontwikkeld. Door prijserosie en de toename van de verkoop via internet, is Kapla de afgelopen jaren langzaam uit de fysieke winkels aan het verdwijnen, overigens niet alleen in ons land. Het is wel de belangrijkste reden voor Jan-Daniel van der Bruggen, de zoon van oprichter en uitvinder Tom van der Bruggen, die drie jaar geleden Kapla van zijn vader overnam, te besluiten de distributiestructuur in verschillende landen aan te passen om zo meer grip te krijgen op ongewenste ontwikkelingen. Het gevolg voor ons land is dat vanaf 1 mei van dit jaar OKU Business Partners, dat Kapla al 27 jaar in ons land verkoopt, is aangesteld als exclusieve distributeur. Andere prijsstructuur Om de zichtbaarheid van Kapla in de fysieke winkels te vergroten, gaat de verkoopstrategie de komende tijd drastisch wijzigen, vertelde Peter de Vries, directeur van OKU Business Partners, aan ons: “We gaan een andere prijsstructuur invoeren, de dealers een betere ondersteuning geven en hen

exclusiviteit gunnen, zodat zij zich beter in de markt kunnen profileren. Iemand die in de winkel actief met Kapla werkt door het breed te presenteren, demodagen organiseert, et cetera, wordt daarvoor beloond door middel van een betere conditie.

Je moet eerst snoeien om te groeien Daarnaast nemen we maatregelen om de online wildgroei tegen te gaan. Zo willen we voortaan samenwerken met een beperkt aantal geselecteerde online spelers. We mogen uiteraard geen consumentenprijzen dicteren, maar er zijn wel andere manieren om de prijserosie zoveel mogelijk tegen te gaan. Dat door de maatregelen de omzet wellicht op korte termijn daalt, nemen we voor lief: je moet eerst snoeien om te kunnen groeien!”

Kabouter Plankje Het constructiespeelgoed Kapla staat voor Kabouter Plankje en werd uitgevonden door de Nederlander Tom van der Bruggen (72), die 31 jaar geleden in de streek rond Bordeaux een vervallen kasteel kocht. Dat kasteel moest worden verbouwd, maar daarvoor had hij een maquette nodig. Die maakte hij van zelf gefabriceerde, houten plankjes en de rest is eigenlijk geschiedenis. Dit stukje Hollands glorie komt nog altijd uit Frankrijk. Het plankje is gemaakt van grenenhout dat uit de omgeving van Bordeaux komt. Alle plankjes hebben dezelfde afmeting en deze zijn verkrijgbaar in tien kleuren of ongelakt. Best verkochte product is de ton met 200 plankjes. “Het is een duurzaam, natuurlijk product dat ook helemaal in deze tijd past”, zegt De Vries tot besluit. “Het hout komt uit een duurzaam bos, net onder Bordeaux, waar meer bomen worden geplant dan gekapt. De verpakking is eveneens van karton. Je kunt met Kapla geweldige 3D-bouwwerken maken en je fantasie helemaal de vrije loop geven. Er is dus voldoende reden om Kapla de plek in de winkel terug te geven die het verdient en wij gaan ons daarvoor hard maken!” Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:40 Pagina 27

Het allergrootste speelgoed assortiment

Meer dan 100 A-merken, ruim 23.000 verschillende artikelen

Voor 23:59 besteld, volgende werkdag in huis Bekijk de voorwaarden op thimbletoys.com

Levering binnen 24 uur in de Benelux

Thimbletoys.com

Dropshipping

op basis van xml/csv

Curiestraat 8 6716 AR EDE

Data ondersteuning voor webshops

+ 31 (0) 318 - 43 97 90 info@thimbletoys.com

De nieuwste kleurboeken van

KLEUR

PJMASKS kleur je mee? ISBN 9789047805359 €5,95

BO E K

OM EEN HELD

Kleur je

m e e?

PAW Patrol Kleurboek met heel veel stickers! ISBN 9789047805496 €5,95

www.bigballoon.nl 023-5176620

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:40 Pagina 28

NIEUWE PRODUCTEN

Micro Step G-bike Deluxe Carver Aan de achterkant van Micro’s G-bike loopfiets kan sinds kort een ‘Carve-wiel’ worden aangebracht. Dit zijn twee kleine achterwielen die mee ‘carven’ in de bocht, maar tegelijkertijd de fiets iets meer recht houden zodat kinderen makkelijker hun balans houden. Het ‘Carve-wiel’ wordt standaard bijgeleverd. www.micro-step.nl

Playmobil – Back to School! Net voordat het nieuwe schooljaar begint, lanceert Playmobil een nieuwe school. Het basisgebouw is verder uit te breiden met een gymzaal, een geschiedenislokaal, een scheikundelokaal en een conciërge met kiosk. De verwijderbare schoolklok en het beschrijfbare ‘white board’ bieden extra plezier. www.playmobil.com

Jumbo - Peter Rabbit puzzels Vanaf juni heeft Jumbo twee nieuwe puzzels van Peter Rabbit op voorraad in een ‘classic’ uitvoering. De Peter Rabbit Garden puzzel heeft 500 stukjes, de Peter Rabbit Woodland puzzel 1000 stukjes. www.jumbo.eu

Van der Meulen Magic Message Beans

Toi-Toys – Golden Horse Bij Toi-Toys International is binnenkort de exclusief voor het bedrijf geproduceerde ‘Golden horse’-lijn beschikbaar. Deze paardenlijn komt in drie maten en in drie natuurgetrouwe kleuren. Inclusief met de hand geverfde miniatuurruiters en met verschillende accessoires. Dit alles in de juiste schaalverhoudingen en met veel details. www.toi-toys.com 28

Inhakend op het aanhoudende succes van Jeroen Groen, de geinige graskop, brengt Van der Meulen een nieuw rage-artikel: De Magic Message Beans! Plant de boon en de boodschap komt na een aantal dagen uit. Er zijn vier verschillende boodschappen verkrijgbaar: Happy Birthday, Get Well, Love You en Good Luck. Verpakt per 12 stuks in een display. www.vandermeulen.com

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:40 Pagina 29

Werken met sterke merken GEBR. SIMON

VAKCENTRUM

Speelgoed met Speelwaarde

Voor zelfstandig retailondernemers

Blekerijlaan 1 3447 GR Woerden T (0348) 41 97 71 E info@vakcentrum.nl I www.vakcentrum.nl Vakcentrum VakcentrumWoerden

VOOR ONDERNEMENDE MENSEN

www.mkbct.nl

Voor informatie over adverteren in deze rubriek, bel 0570 - 516873 of mail naar info@jnmediasales.nl

Merk Hoe Sterk!

(015) 2191390

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:40 Pagina 30

R E P O R TA G E

NPD Group:

Nederlandse speelgoedmarkt wordt inzichtelijk Het is inmiddels een jaar geleden dat de NPD Group, een wereldwijd opererend marktonderzoekbureau, haar ‘Toys Retail Tracking Service’ in Nederland heeft gelanceerd. Die geeft inzicht in marktaandelen, prijsontwikkeling, verkopen in stuks en in geld. Voorheen waren de cijfers alleen in Benelux-verband beschikbaar. Een jaar later kunnen er vergelijkingen worden gemaakt en zien we hoe de Nederlandse markt zich ontwikkelt. Zo weten we dat de omzet in Nederland in 2017 € 763 miljoen bedroeg, 3% meer ten opzichte van het jaar daarvoor. Collectibles (met name L.O.L. Surprise en Hatchimals) waren een sterke ‘driver’ van de omzet in 2017. Per kind werd er vorig jaar voor € 330,- aan speelgoed uitgegeven. Dankzij samenwerking met NPD Group houden we u via onze digitale nieuwsbrieven regelmatig op de hoogte van de omzetontwikkelingen. Ontvangt u de nieuwsbrief nog niet? Meld u zich als abonnee dan nu aan via www.speelgoedenhobby.nl/nieuwsbrief. Meer informatie over NPD Group: www.npd.com.

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:40 Pagina 31

OPLEIDING EN TRAINING

Fraude door medewerkers?

Nut en noodzaak van het waarschuwingsregister De Stichting Fraude Aanpak Detailhandel (FAD) heeft een zogenaamd waarschuwingsregister, waarin de namen van voormalige winkelmedewerkers zijn opgenomen die zijn ontslagen wegens het plegen van fraude bij hun werkgever. Leden van Vakcentrum kunnen zich gratis bij dit register aansluiten en zo checken of een potentiële medewerker in het register is opgenomen.

Interne fraude Ondernemers in de detailhandel hebben relatief veel last van criminaliteit. Waarschijnlijk is iedere winkelier weleens geconfronteerd met winkeldiefstal en helaas is de laatste decennia het overvallen van winkels voor criminelen een aantrekkelijk alternatief geworden. Maar ministens zo zorgwekkend is criminaliteit door eigen medewerkers. Daarbij moet vooral worden gedacht aan diefstal, verduistering en fraude. In winkels gaan veel geld en goederen over de toonbank en voor medewerkers die de verleiding niet kunnen weerstaan, is het relatief eenvoudig daarvan misbruik te maken. Om interne fraude te voorkomen, is het in eerste instantie van groot belang dat er duidelijke interne procedures en protocollen gelden als het gaat om afhandeling van geld en goederen. De ondernemer moet erop toezien dat die protocollen nauwgezet worden nageleefd. Maar ook dan kan het mis gaan. De impact van interne fraude is vaak groter dan gedacht: die joviale, hardwerkende collega blijkt opeens jarenlang de kassa te hebben ‘afgeroomd’. Dat heeft grote impact op de ondernemer en de medewerkers. Check uw sollicitanten Ondernemers in de detailhandel kunnen zich bij het waarschuwingsregister aansluiten. Indien een medewerker in de winkel wegens interne fraude wordt ontslagen, dan kan de naam van die medewerker worden opgegeven aan het waarschuwingsregister. Voorwaarde is dat de ondernemer aangifte doet bij de politie en dat het dienstverband met de frauderende werknemer wordt beëindigd. Aansluiting bij het register betekent ook dat de ondernemer sollicitanten kan laten screenen. De onderneSpeelgoed en Hobby | uitgave 3

mer geeft de naam van de sollicitant door en krijgt dan bericht terug met de mededeling of de sollicitant wel of niet in het waarschuwingsregister is opgenomen. Brancheloket Grootwinkelbedrijven zijn rechtstreeks aangesloten bij de stichting FAD. MKB bedrijven (en dus ook franchisenemers) kunnen zich aansluiten via een brancheloket. Vakcentrum heeft voor de leden een brancheloket in het leven geroepen. Leden kunnen hierdoor gratis gebruikmaken van het waarschuwingsregister. Bij het brancheloket van Vakcentrum meldt de ondernemer criminele incidenten van medewerkers, of laat de ondernemer zijn sollicitant screenen.

nemer-deelnemer bepaalt hoe lang de registratie geldt. Daarbij laat hij zich leiden door de duur van het dienstverband, de functie, de leeftijd van de medewerker, de aard en omvang van de fraude en de gevolgen daarvan, en de vraag of sprake is van verzachtende omstandigheden. U kunt zich voorstellen dat diefstal van twintig euro uit de kassa door een scholier die op zaterdag werkt, van een andere orde is dan wanneer sprake is van een bedrijfsleider die gedurende jaren systematisch goederen uit het magazijn ontvreemd. En de VOG? Een andere manier om te controleren of potentiële medewerkers een ‘schoon’ verleden hebben, is de Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG). Nadeel van de VOG is dat het tot ongeveer acht weken kan duren, voordat duidelijk is of deze al dan niet wordt verstrekt, terwijl in de detailhandel vaak snel geschakeld wordt: vandaag aangenomen, morgen (of dezelfde dag) beginnen.

Voorwaarden Om te kunnen deelnemen, geldt wel een aantal belangrijke voorwaarden: – Er moet een helder geformuleerd fraude- en preventiebeleid zijn vastgesteld binnen de onderneming; – Nieuwe en huidige medewerkers moeten worden geïnformeerd over de aansluiting bij het waarschuwingsregister en de werking daarvan. Dat enkele feit kan al preventief werken; – Er moet een incidentenregister worden bijgehouden. Hierin worden voorvallen opgenomen met betrekking tot medewerkers die frauderen. De ondernemer bepaalt zelf hoe dat register eruit ziet.

Is de privacy geborgd? FAD hanteert een uitgebreide systematiek van ‘checks and balances’. De (ex) werknemer heeft een klachtenmogelijkheid als hij meent dat hij (nog) ten onrechte in het waarschuwingsregister is vermeld. Daarnaast controleert een onafhankelijke auditcommissie of deelnemers zich houden aan de voorwaarden die gelden.

Voor wie? Iedereen die in de winkel arbeid verricht en fraude pleegt, kan worden gemeld bij het waarschuwingsregister, dus naast de ‘normale’ medewerker ook de stagiair, de uitzendkracht, de payrollmedewerker en de zzp-er. Een ex-medewerker wordt twee of vier jaar opgenomen in het register. De onder-

Hoe kan ik deelnemen? Leden van Vakcentrum kunnen zich gratis voor het waarschuwingsregister aanmelden bij het brancheloket. Een aanmeldingsformulier vraagt u op bij h.vandorst@vakcentrum.nl. Vermeld in de mail uw naam, uw bedrijfsnaam, uw telefoonnummer en de vestigingsplaats. 31

SH_03_2018_P01_32_V13.qxp_Binnenwerk 01-06-18 12:40 Pagina 32

onder redactie van Marian Bekkers

COLOFON Uitgave van Stichting Ontwikkeling en Voorlichting Detailhandel. Abonnees ontvangen 5 x per jaar een gedrukte uitgave en daarnaast minimaal 10 x per e-mail 'Speelgoed en Hobby | nieuws'. Adres Vakblad Speelgoed en Hobby Blekerijlaan 1 3447 GR Woerden 0348 – 41 97 71 www.speelgoedenhobby.nl speelgoedenhobby@vakcentrum.nl Volg ons op Twitter www.twitter.com/speelgoed_hobby

Volg ons op Facebook www.facebook.com/speelgoedenhobby Redactie Rob Antonissen Bladmanagement Joyce van Dorp Advertentieverkoop JN/Media Sales 0570 – 51 68 73 speelgoedenhobby@jnmediasales.nl Abonnementen € 62,55 per jaar (exclusief btw).

K O O P L U S T : R E TA I L I N S P I R AT I E

Morgen meer omzet? Morgen meer omzet. Volgens mij zijn er weinig winkels die dat aanbod afslaan. Jij ook niet? Lees dan even verder, want dan heb ik een tip voor je. Pak de telefoon en bel een aantal van je klanten. Zo simpel is het. Gewoon de telefoon pakken en je klant opbellen. Hoe persoonlijker je dat gesprekje maakt, hoe beter. Stel bijvoorbeeld dat je een klant hebt waarvan je weet dat hij of zij groot fan is van een bepaald merk. Bel die klant dan eens om te zeggen dat de nieuwe collectie van dat merk binnen is, en dat er iets tussen zit dat vast en zeker in de smaak valt. Of misschien is er een klant die laatst een grote of speciale aankoop deed. Bel die klant dan eens om te vragen hoe de aankoop bevalt en of je misschien nog ergens mee kan helpen. Is het spannend een klant te bellen? Voor velen wel. Kan een klant het vervelend vinden? In theorie wel. Maar in de praktijk heb ik het nog nooit meegemaakt. Je vaste klanten verrassen met een telefoontje, levert daarentegen wel heel snel een extra bezoek (en aankoop) op. Kortom: probeer het eens uit!

In combinatie met vakblad Gemengde Branche € 100,05 (exclusief btw). Voor buitenland: op aanvraag. Abonnementen worden afgesloten per kalenderjaar. Opzegging geschiedt schriftelijk een maand vóór het verstrijken van het kalenderjaar. Betalingen IBAN: NL53INGB0669013013 BIC: INGBNL2A (t.n.v. SOVD te Woerden) SOVD is onderdeel van

www.vakcentrum.nl

Gehele of gedeeltelijke overname van artikelen zonder toestemming van de redactie is verboden.

SPEELGOED EN HOBBY | NIEUWS De digitale nieuwsbrief ‘Speelgoed en Hobby | nieuws’ maakt onderdeel uit van uw abonnement. Wilt u dat meerdere personen binnen uw bedrijf deze nieuwsbrief ontvangen? Ga dan naar www.speelgoedenhobby.nl/nieuwsbrief of stuur een e-mail naar speelgoedenhobby@vakcentrum.nl. Vermeld daarin uw bedrijfsnaam, en de namen en e-mailadressen van de personen die de nieuwsbrief ook willen ontvangen.

Alle advertentie-contracten worden afgesloten conform de Regelen voor het Advertentie-wezen gedeponeerd bij de rechtbanken in Nederland.

International Toy Magazines Association

V O L G E N D E U I T G AV E

Vormgeving en opmaak Digivisie, Rotterdam

Speelgoed en Hobby 4 verschijnt op 27 september 2018. Sluitdatum is 7 september 2018.

Druk en afwerking Artoos, Kampenhout

Speelgoed en Hobby | uitgave 3

SH_03_2018_omslag_V2.qxp_Omslag 01-06-18 12:31 Pagina 2

SH_03_2018_omslag_V2.qxp_Omslag 01-06-18 12:31 Pagina 4

VA K B L A D V O O R D E S P E E L G O E D B R A N C H E

ontdek alle nieuwe SmartGames op

www.SmartGames.eu

uitgave 3 | juni 2018 | www.speelgoedenhobby.nl