**Tag magten over...FINAL
20/11/09
12:17
Side 82
The investment in time and energy creating a network will only be worthwhile, if you are genuinely interested in the people in it. Sustaining it for purely selfish reasons won’t work.”
Angela Abell, netværksekspert.
tegisk relationsopbygning er en systematisk metode til at optimere, effektivisere og prioritere dit udbytte af din omgang med mennesker. Manglende prioritering og fokus er den største hindring for netværk. Det tager tid at etablere kontakt og komme i gang, før du kan begynde at høste frugterne af din indsats. De fleste har stærke relationer med færre, end de tror. Du kan som tommelfingerregel måle graden af tillid i en relation ved at se tilbage på, hvor mange overholdte aftaler og forpligtelser I har haft med hinanden, samt hvor meget personen har fortalt om sig selv til dig. I skal have en form for fortrolighed, før der er tale om en stærk relation. At din relation bliver professionel og strategisk, kræver en yderligere bearbejdning af relationen. De fleste af os netværker. Vi ved bare ikke, hvad vi gør, og derfor kan vi ikke forklare, hvorfor det går godt eller dårligt, når vi netværker, vi kan ikke lære andre det eller systematisk gentage en relationssucces, fordi vi ikke ved, hvad vi gjorde rigtigt. Ofte ved vi heller ikke, hvordan vi skal håndtere en relation, der er kørt af sporet, eller som skal udvikles i en anden retning. Vi netværker ofte lidt tilfældigt og retningsløst.
Netværk til gensidig gavn Siden 2001 har jeg undervist virksomheder i ind- og udland i, hvordan man optimerer brugen af netværk og relationer. Alle, der har booket mig, har ønsket at høre, hvordan de på en effektiv og
82
Ta g m a g t e n o v e r d i n k a r r i e r e