Movimentazione Industriale e Portuale
Bandiera d’avanguardia
INTERVISTA ESCLUSIVA CON L’INGEGNER VALERIO DEL CURTO, AMMINISTRATORE DELEGATO E PRESIDENTE DELLA STORICA SOCIETÀ LOMBARDA, AUTORE DELLA FILOSOFIA “CLEVER CONVENIENCE” PER UNA NUOVA STRATEGIA MADE IN ITALY NEL SETTORE DEL SOLLEVAMENTO
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el quartier generale Donati, l’ingegner Valerio Del Curto, attuale amministratore delegato di un’azienda che costituisce tuttora una pietra miliare del nostro sollevamento industriale, misura parole e concetti per l’intervista che ci ha dedicato in modalità remota. In tempi di emergenza Covid-19, la precisione delle idee è una necessità per delineare e far comprendere con esattezza il futuro di questa realtà storica, fondata nel 1930 su solide basi familiari. L’ingresso nel settore del sollevamento industriale di Donati avvenne nel 1955, con una specialità di prodotto basata sui paranchi a catena per passare, quasi vent’anni dopo, a un’altra tappa fondamentale, nel 1974, con il lancio della prima gamma di gru a bandiera, accompagnata da una serie di componenti per il sollevamento, in particolare
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modo per i carriponte. Nel 1982, l’azienda introduce nella propria produzione i paranchi a fune e il bagaglio di questa eredità consolidata si è trasmesso attraverso gli anni alle strategie industriali che hanno caratterizzato le vicende più recenti di Donati. Negli ultimi sei anni, grazie a interventi mirati sotto il duplice profilo produttivo e commerciale, l’azienda ha quasi raddoppiato il fatturato superando la soglia dei 24 milioni di euro. Partiamo da qui, da quello che appare come un punto di partenza ad ampio respiro per l’azienda lombarda, per cominciare la nostra conversazione con Valerio Del Curto, alla guida, esattamente da un decennio di quella che appare oggi come una grande tradizione italiana che guarda al futuro con lucidità programmatica e chiare prospettive di competizione sul mercato globale.
Ingegner Del Curto, il presente di un’azienda storica come Donati è proiettato all’avanguardia nelle strategie e nell’organizzazione interna. Ci può sintetizzare il senso di questa profonda evoluzione industriale? La value proposition attuale di Donati è stata costruita sulla base di un’indagine tra i clienti italiani e i committenti esteri (che rappresentano attualmente i due terzi del nostro giro d’affari). Un’analisi dei punti di forza dell’offerta odierna ha rilevato, secondo i riscontri ottenuti dalla stessa clientela, i valori di velocità nella consegna, nel supporto commerciale e nell’assistenza, di flessibilità dell’offerta prodotto sotto il profilo progettuale e commerciale (a fronte di un’ampia offerta standard, Donati è in grado di offrire soluzioni customizzate su richiesta specifica del cliente) e di semplicità nell’installa-
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