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América Latina promete
América Latina es una región enorme llena de potencial, pero es importante evaluar las perspectivas comerciales en los diferentes mercados del continente con una visión específica de cada regulación, indica Nicolás Campano, director de ventas para América Latina en Soft2Bet
¿Cómo aborda una empresa de igaming una región como América Latina? El continente incluye mercados importantes como México y Brasil, dos gigantes que también son mercados muy diferentes en cuanto a cómo los consumidores disfrutan de las apuestas en eventos deportivos y juegos de casino.
Brasil es el gigante de la región y su potencial es sustancial. Tiene la séptima economía más grande del mundo, 215 millones de habitantes y regulaciones que pronto entrarán en vigor. Pero mientras todos los ojos están fijos en el país y en cuándo se anunciarán las regulaciones para que los operadores puedan programar sus lanzamientos, también vale la pena recordar que las licencias de juego costarán cerca de R$30 millones (£4.6m).
También habrá una serie de actualizaciones regulatorias por cumplir de estados individuales como Paraná y Río de Janeiro. Por ejemplo: Una vez que las solicitudes de licencia estén disponibles, los operadores tendrán un período de gracia de seis meses para comprender y cumplir con las nuevas regulaciones y asegurar una transición sin problemas al mercado regulado. El número de laboratorios de certificación no estará limitado y la lista de productos y tecnologías de juego que se aprobarán, entrará en vigencia inmediatamente después de la publicación por parte de las autoridades. En cuanto a los pagos, todas las transacciones
financieras deben realizarse mediante transferencias electrónicas entre cuentas registradas y la cuenta transaccional del operador. No se permiten efectivo, boletos de pago, cheques, activos virtuales, criptomonedas ni tarjetas de crédito, pero se pueden hacer depósitos usando Pix (sistema de pago instantáneo del Banco Central de Brasil) y tarjetas de débito.
Los operadores tienen prohibido ofrecer crédito a los jugadores y deben mantener una reserva financiera de R$5 millones y establecer una separación entre las cuentas de los clientes y los fondos operativos.
Además, en mayo se aprobaron una serie de estándares técnicos y de seguridad relacionados con la certificación y el cumplimiento de los sistemas y plataformas de los operadores, la ubicación de los centros de datos, nombres de dominio, monitoreo de geolocalización, verificación de identidad, bonos, juegos de casino en vivo y otras áreas de cumplimiento.
También se aplicará un impuesto del 15% a las ganancias netas anuales por encima del umbral general del impuesto sobre la renta de R$2,259.20 en lugar de a cada apuesta ganadora individual o ganancias netas por sesión, como se planeó originalmente.
Mientras tanto, quedan dudas sobre si las licencias interestatales como las de estados como Río o Paraná son efectivas en todo el país, mientras que los legisladores federales tendrán que resolver la cuestión de la cobertura de la ley estatal versus la federal.
Desde una perspectiva puramente comercial, también es importante destacar que las casas de apuestas en línea, los casinos y los sitios de póker han estado activos en el mercado durante muchos años y han construido importantes bases de clientes y reconocimiento de marca, lo cual
Nicolás Campano Director de ventas para Latinoamérica
Soft2Bet Nicolás Campano tiene ocho años de experiencia en ventas de igaming y gestión de cuentas, con un sólido historial en el cierre de acuerdos internacionales complejos. En Soft2Bet, Campano construye y desarrolla relaciones con compradores de nivel C, negocia e impulsa la actividad de ventas, gestiona los planes de territorio actuales y explora nuevos mercados. Lidera las soluciones turnkey B2B de la compañía en Latinoamérica.
aprovecharán al máximo en un entorno regulado y altamente competitivo.
México: Una promesa
Mientras Brasil atrae tanta atención de la industria, en Soft2Bet también sentimos que México es uno de los mercados más prometedores que hemos identificado y estamos seguros de que los jugadores mexicanos responderán a los productos que les vamos a proporcionar a través de nuestras asociaciones B2B.
Nuestra solución de gamificación Motivational Engineering Gaming Application (MEGA) otorgará contenido de alta calidad que les permitirá iniciar sesión en sus paneles de control personalizados, mientras buscan acumular puntos de fidelidad a través de funciones como City y Stadium Builder, y progresar a través de los niveles para desbloquear sus recompensas.
Estas funciones han permitido a nuestros socios B2B aumentar significativamente sus ingresos mensuales en todos los mercados en los que operan y MEGA ha ganado numerosos premios de la industria, los cuales destacan su calidad y originalidad, pero, igual de importante, el producto genera un alto compromiso e impulsa los ingresos en mercados regulados gracias a funciones verdaderamente innovadoras.
Como el único motor de gamificación basado en contenido del mercado, estamos seguros de que disfrutarán dedicando tiempo a participar en las misiones y desafíos, que impulsarán sus recompensas a medida que avanzan a través de los niveles de lealtad de apuestas deportivas y casino. Con una población de 130 millones, un seguimiento masivo del fútbol y una demanda de ofertas de juegos altamente localizadas y personalizadas, México cumple con todos los requisitos y muchos de nuestros socios potenciales ven el mercado de la misma manera.
Investigaciones recientes de Statista revelan que se espera que el mercado genere $2.7 mil millones en ingresos en 2024, divididos entre apuestas deportivas en línea con $1.2 mil millones y $1.5 mil millones para casino en línea, con expectativas de crecer 7.4% anual hasta $3.9 mil millones en 2029.
Los datos de Statista también muestran que los ingresos promedio por usuario (ARPU) alcanzarán $331 por jugador en 2024, pero una de las estadísticas más interesantes es que la presencia del juego en línea entre la población
general es actualmente solo el 6.3%, lo que sugiere un amplio margen de crecimiento en el mercado.
Rapidez al mercado
Soft2Bet está en conversaciones con varios prospectos con respecto al lanzamiento en México en los próximos meses y, dado que la rapidez al mercado es un tema tan importante para los operadores, nos complace poder ejecutar estos lanzamientos dentro de los plazos óptimos.
Para todo el potencial que representa América Latina, también es importante tener una visión clara en el enfoque hacia los mercados individuales. Así es como evaluamos nuestros objetivos comerciales y por eso hemos obtenido licencias en más de 10 países en los últimos 18 meses.
Nuestro crecimiento muestra que la estrategia está dando resultados y creemos que podemos lograr los mismos resultados sólidos en América
Latina en los próximos meses.
Sobre Soft2Bet
Soft2Bet es un proveedor líder de soluciones integrales para el sector de igaming, el cual ofrece productos y servicios de alta calidad a operadores de juegos de azar en línea. La compañía es conocida por su aplicación de juego de ingeniería motivacional (MEGA), por sus siglas en inglés), que ha demostrado mejorar la retención y el compromiso de los jugadores. Soft2Bet ha lanzado numerosas marcas de igaming exitosas y cuenta con más de 11 licencias internacionales.
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