SMP St. Gallen Seminarprogramm

JULI MAI

St. Gallen

2026 2027

MANAGEMENT WEITERBILDUNG SEMINARPROGRAMM

AM ROGR ND P

S

w w w. s m p . c h

A f. p. 87 f NARS H S SEMI I L G IN EN

SMP Management Programm St. Gallen Telefon +41 71 244 55 55 seminare@smp.ch www.smp.ch

MANAGEMENT WEITERBILDUNG SMP ST. GALLEN

Die beste und sicherste Tarnung ist immer noch die blanke und nackte Wahrheit. Die glaubt niemand.

Max Frisch

MANAGEMENT SEMINARE SMP ST. GALLEN Das St. Galler Management Programm zählt zu den führenden und ­renommiertesten international tätigen Weiterbildungsinstitutionen im deutschsprachigen Raum. Unsere hochkarätigen Referenten, Professoren und Berater vermitteln aktuellstes Managementwissen zu allen ­zentralen Aspekten moderner Unternehmensführung.

Die praxisorientierten Seminare mit ganzheitlichem Konzept bieten Führungskräften neuestes, unmittelbar anwendbares Wissen in ­kompakter Form. Gerne beraten wir Sie persönlich bei der Auswahl des für Sie passenden Programms. www.smp.ch

General Management für Executives

Executive Leadership

Finanzen

Management Programme

Leadership

Marketing, Vertrieb, Sales

Strategie, Digitalisierung, KI, Innovation

Persönlichkeitsmanagement

MBA & Zertifikate

INHALTSVERZEICHNIS 3 4 98

SMP Management Programm St. Gallen Administration und Anmeldekarten

5

GENERAL MANAGEMENT FÜR EXECUTIVES

6 8 10 12 14 15 16 17 18 20

St. Galler Executive Management Programm St. Galler General Management Programm Geschäftsführer- und CEO-Programm Top Management Programm General Management Seminar Management & Leadership Programm St. Galler Executive-Woche Corporate Strategy für Executives Executive Update General Management Effectiveness

21

MANAGEMENT PROGRAMME

22 24 26 27 28

St. Galler Junior Management Programm Management Programm St. Gallen Managementkompetenz für Nachwuchskräfte St. Galler Betriebswirtschafts-Programm Finanzielle Führung & Leadership

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STRATEGIE, DIGITALISIERUNG, KI, INNOVATION

30 32 33 34 36 37 38 39 40

Strategisches Management Seminar Strategie und Implementierung Künstliche Intelligenz und Strategie St. Galler Strategie-Programm Strategische Weichenstellungen Strategisches Management für Juniors Strategisches Marktmanagement Nachhaltige Unternehmensführung (ESG) Business Innovation Programm

41

EXECUTIVE LEADERSHIP

71

FINANZEN

42 43 44 46 47 48 49 50

St. Galler Executive Leadership-Woche Führungskompetenz für Executives St. Galler Executive Leader Programm Leadership Programm für Executives Leading People Führen mit Persönlichkeit Kommunikation für Executives Leadership in a New World

72 73 74 75 76

Finanzmanagement für Executives Finanzielle Führung und Controlling Wachstums- und Rentabilitäts-Management St. Galler Finanz- und Controlling-Programm St. Galler Controlling-Seminar

77

MARKETING, VERTRIEB, SALES

51

LEADERSHIP

52 53

Executive Management & New Marketing Markterfolg sichern St. Galler Marketing Programm Effective Marketing Management Programm für Verkaufs- und Vertriebsleiter Strategisches Verkaufsmanagement Verkaufs- und Vertriebsmanagement

59 60

Leadership und Mitarbeiterführung Leader-Qualitäten: Entscheiden, Motivieren, Umsetzen St. Galler Führungs-Programm Agiles Leadership Seminar Change Management Führen in Veränderungsprozessen Agile Leadership: Teams mit Motivation & Empathie führen Führungsverhalten und Führungskompetenz Future of Work – Wandel der Organisation

78 79 80 82 83

61

PERSÖNLICHKEITSMANAGEMENT

62 64 65 66

Persönlichkeitsmanagement Exzellenz in Kommunikation und Rhetorik Sozialkompetenz und Motivationskraft Verhandlungskompetenz und Gesprächs­führung Überzeugend verhandeln Authentisch Auftreten Die effektive Führungspersönlichkeit Persönlichkeit mit Wirkung

54 55 56 57 58

67 68 69 70

84 86

87 SEMINARS AND PROGRAMS IN ENGLISH 88

Overview (Selection)

91

MASTER, DIPLOME, ZERTIFIKATE

92 95 96

Programmaufbau, Übersicht Teilnehmerstimmen Studiendaten Mai 2026 – Juli 2027

99

ST. GALLEN ONLINE

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

SMP-BROSCHÜREN

St. Gallen

MANAGEMENT SEMINARE UND LEHRGÄNGE Mit unseren Seminaren bieten wir Führungskräften die Möglichkeit, neuestes Wissen in kompakter Form zu erwerben. Alle Seminare sind jeweils spezifisch an die Bedürfnisse des entsprechenden Teilnehmerkrei-

PROGRA AND p. 87 ff.

NARS SEMI LISH IN ENG

JULI

MS

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konkreten Bedürfnisse des jeweiligen Kandidaten zuschneiden.

Mehr ab Seite 91.

Master & Diplome JANUAR – DEZEMBER

2026

CUSTOM PROGRAMS MASTER & DIPLOME

Im Bereich der innerbetrieblichen Weiter­bildung unterstützen wir unsere Kunden bei der Gestaltung und Durchführung der für sie optimalen Weiterbildungsmassnahme.

In enger Zusammenarbeit mit der Personalentwicklung des Auftrag­ gebers entstehen massgeschnei­ derte Konzepte vom einfachen ­Work­shop oder Seminar bis hin zum umfassenden Management Development Programm.

Mehr unter smp.ch/de/custom-programs.

MASTER, DIPLOME, ZERTIFIKATE

ST. GALLEN ONLINE

Mit unseren Master-, Diplom- und Zertifikatsprogrammen bieten wir engagierten Führungs- und Fachkräften die Möglichkeit, berufsbegleitend einen wertvollen und praxisorientierten Abschluss zu erwerben.

Durch die Kombination von Präsenzseminaren, Fernstudium, Workshops und E-Learning lassen sich alle ­Programme sehr individuell auf die

Mit St. Gallen Experience – online bieten wir praxisorientiertes St. Gallen Management-Wissen. Online und live. Vollkommen ortsunabhängig. Für Führungskräfte, die trotz knappen Zeitressourcen, unterstützt durch moderne Lerntechnologien, ihr Management-Wissen auffrischen, vertiefen oder erweitern wollen.

Mehr unter www.sgeo.ch.

St. Gallen

Executive MBA Master Programme General Management-Diplome Management-Diplome Management-Zertifikate

end

begleit berufs

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Neben ihrer Tätigkeit in Forschung und Lehre sind alle Referenten auch erfolgreich in der Praxis und der Beratung tätig. Bestehende Konzepte und Methoden werden dadurch ständig auf Praxistauglichkeit hin überprüft und verbessert.

Gleichzeitig bilden die aktuellen ­Herausforderungen der Praxis den Ausgangspunkt für die Weiterentwicklung der Managementlehre nach dem ganzheitlichen St. Galler ­Management Ansatz.

ses und der Hierarchieebene angepasst.

Die Teilnehmenden profitieren dabei nicht nur von den umfassenden Kenntnissen der Dozenten, sondern gewinnen durch den Austausch untereinander auch wertvolle Einblicke in die ge­lebte Realität anderer Branchen und Fachbereiche.

Die Seminare sind so konzipiert, dass es nach dem Seminarbesuch ­möglich ist, bereits besuchte Veranstaltungen später in umfassendere Programme zu integrieren – ohne thematische Überschneidungen. So kann die eigene ­Weiterbildung jederzeit flexibel an neue Bedürfnisse angepasst werden.

Mehr ab Seite 5.

SMP Custom Programs SMP CUSTOM PROGRAMS St. Gallen

Firmenspezifische Weiterbildung Management Development Coaching

INHOUSE

Das St. Galler Management Programm gehört seit vielen Jahren zu den führenden und renommiertesten Weiterbildungsinstitutionen Europas. Unsere hochkarätigen Referenten, Professoren und Berater vermitteln aktuelles Management-Wissen zu sämtlichen Aspekten der modernen Unternehmensführung.

MAI

MANAGEMENT WEITERBILDUNG SEMINARPROGRAMM

2026 2027

Seminare & Programme

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SMP MANAGEMENT PROGRAMM ST. GALLEN PRAXISORIENTIERTE WEITERBILDUNG MIT GANZHEITLICHEM KONZEPT

SMP Management Programm St. Gallen Telefon +41 71 244 55 55 seminare @ smp.ch www.smp.ch

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GENERAL MANAGEMENT FÜR EXECUTIVES 6 8 10 12 14 15 16 17 18 20

St. Galler Executive Management Programm St. Galler General Management Programm Geschäftsführer- und CEO-Programm Top Management Programm General ­Management ­Seminar Management & Leadership Programm St. Galler Executive-Woche Corporate Strategy für Executives Executive Update General Management Effectiveness

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

General Management für Executives

ST. GALLER EXECUTIVE MANAGEMENT PROGRAMM Dauer: 2 3 4 Tage

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Wer auf Dauer Kompetenz bewahren will, wer seinem Führungsanspruch gerecht werden oder Aufstiegschancen nutzen will, kommt nicht umhin, sich mit den neuesten Erkenntnissen zur Unternehmensführung vertieft auseinander zu setzen.

Das St. Galler Executive Management Programm bietet in 2-mal 4 Tagen ein intensives, ganzheitlich ausgerichtetes Executive Programm auf höchstem Niveau. Es vermittelt neuestes Wissen zu den entscheidenden Themen erfolgreicher Unternehmensführung und ermöglicht eine fundierte Weiterentwicklung der eigenen Führungskompetenz. Inhalt, Aufbau, Referenten und Methodik erfüllen höchste Ansprüche – praxisnah, wissenschaftlich fundiert und professionell vermittelt.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1

Executive Führungskräfte, die nach mehrjähriger Praxistätigkeit erneut ihr Management-Wissen ergänzen und vertiefen wollen ■ Unternehmerinnen und Unter­ nehmer ■ Vorstandsmitglieder ■ Geschäftsführerinnen und ­Geschäftsführer ■ Mitglieder der Geschäftsleitung.

■ Leiter/innen von Geschäftsbereichen und bedeutenden Business Units ■ Führungskräfte der oberen ­Führungsebene, die sich auf neue, anspruchsvolle Positionen vorbereiten wollen

Der ganzheitliche St. Galler Management-Ansatz ■ Kernelemente der ganzheitlichen Unternehmensführung ■ Der richtige Umgang mit K ­ omplexität ■ Der Einfluss der digitalen ­Transformation und KI ■ Normatives Management: Die grundlegenden Weichenstellungen ■ Strategisches Management: Das Unternehmen auf die Zukunft ­ausrichten ■ Operatives Management: Prozesse beherrschen und Resultate erzielen

■

Erfolgsfaktoren im Strategischen­ Management ■ Erfolgsfaktor Methodik: Die richtige Vorgehensweise zur Erarbeitung von Strategien ■ Erfolgsfaktor Information: Den Handlungsbedarf erkennen ■ Erfolgsfaktor Commitment: Akzeptanz durch Einbezug der ­Mitarbeiter in die Strategiefindung ■ Erfolgsfaktor Zeit: Schnelle ­Ergebnisse durch Delegation im Strategieprozess

Strategien erfolgreich umsetzen Strategie-Implementierung: Die erfolg­reiche Umsetzung von ­strategischen Konzepten ■ Konzepte und Methoden des ­Strategischen Controllings ■ Arbeiten mit Management-­ Cockpits und dem St. Galler ­Implementierungs-Barometer ■ Implementierungsbarrieren früh­ zeitig erkennen und beseitigen ■

Strategisches Marketing und ­Corporate Brand Management ■ Total Customer Focus: ­Kunden­nutzen und Kundennähe ■ Preis- oder Qualitätsführerschaft: die strategisch richtige Positionie­ rung im Markt ■ Corporate Brand Management als Schlüssel zur Differenzierung vom Wettbewerb ■ Markterfolg durch Service- und ­Vertriebskompetenz

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2

Executive Communication ■ Die Executive-Führungskraft als Stimme und Repräsentant des Unternehmens ■ Kritische Gesprächssituationen souverän meistern ■ Der richtige Umgang mit Politik, Medien und Interessengruppen ■ Kompetenz in Auftreten und ­Aussage Executive Finance ■ Die finanzielle Führungsverant­ wortung ■ Steigerung des Unternehmenswerts und der Performance ■ Erfüllung der Ansprüche an die Liquidität, Rentabilität und Stabilität ■ Umsetzung als Führungsaufgabe ■ Strategische Controlling

Werte- und Kulturmanagement ■ Verankerung zentraler Unternehmenswerte als Führungsaufgabe ■ Abstimmung von Strategie und Unternehmenskultur ■ Unternehmenskultur als Führungsinstrument nutzen ■ Unternehmenskultur als Orientierungs- und Verhaltensrahmen ■ Massnahmen zur nachhaltigen Kulturentwicklung ■ Kulturwandel behutsam gestalten und Kulturkrisen vermeiden Change Management ■ Grundmuster von Veränderungs­ prozessen ■ Die Angst vor Veränderungen ­abbauen ■ Kommunikation als zentrales ­Führungsinstrument im Change Prozess ■ Das Engagement für den Wandel erreichen ■ Veränderungsprozesse struktu­rieren und steuern ■ Die Führungskraft als Change Agent

Leadership Performance ■ Die Entwicklung von persönlicher Leadership-Kompetenz ■ Führungsrollen und ­Führungs­aufgaben des Executive ­Managements ■ Führungsverhalten und ­Vorbild­funktion des Executive ­Managements gerade in ­schwierigen Situationen Coaching und Empowerment ■ Mitarbeiter/innen zum Erfolg führen ■ Die Rolle des Executive ­Managements bei Förderung und Nutzung des Human-Potentials ■ Empowerment: Mehr Motivation, mehr Leistung und mehr Zufriedenheit durch gezielte Delegation von Aufgaben und Verantwortung

SEMINARDATEN 1036

1046

1056

1066

1076

1086

1017

1027

1037

1047

Teil 1: 08. – 11.06.2026, St. Gallen Teil 2: 29.06. – 02.07.2026, Vitznau Teil 1: 08. – 11.06.2026, St. Gallen Teil 2: 24. – 27.08.2026, Brunnen Teil 1: 31.08. – 03.09.2026, Vitznau Teil 2: 12. – 15.10.2026, St. Gallen Teil 1: 31.08. – 03.09.2026, Vitznau Teil 2: 23. – 26.11.2026, Vitznau Teil 1: 09. – 12.11.2026, St. Gallen Teil 2: 23. – 26.11.2026, Lenzerheide Teil 1: 09. – 12.11.2026, St. Gallen Teil 2: 25. – 28.01.2027, Lenzerheide Teil 1: 01. – 04.03.2027, St. Gallen Teil 2: 15. – 18.03.2027, Davos Teil 1: 01. – 04.03.2027, St. Gallen Teil 2: 28.06. – 01.07.2027, Vitznau Teil 1: 07. – 10.06.2027, St. Gallen Teil 2: 28.06. – 01.07.2027, Vitznau Teil 1: 07. – 10.06.2027, St. Gallen Teil 2: 23. – 26.08.2027, Davos

Seminargebühr CHF 10 900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

DURCHFÜHRUNGEN ENGLISCH Englischsprachige Seminardurchführungen mit ­ver­gleichbaren Inhalten: www.smp.ch/en/smp10

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

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General Management für Executives

ST. GALLER GENERAL MANAGEMENT PROGRAMM Dauer: 2 3 4 Tage

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Führungskräfte, die aus dem mittleren ­Management in eine General Management Funktion aufsteigen möchten, sehen sich mit einer Vielzahl neuer Themen konfrontiert, für die ihnen die eigene Erfahrung nur ­begrenzt bewährte Lösungsansätze bietet.

Plötzlich nimmt der eigene Einfluss auf strategische Entscheide exponentiell zu und es gilt, zu gestalten anstatt nur umzusetzen. Wo man früher jeden Mitarbeiter noch persönlich kannte, müssen nun Führungs­ instrumente zumindest teilweise die direkte und persönliche Führung ­ablösen.

Ziel dieses 2-teiligen Programms ist es, erfolgreichen Führungskräften diesen Übergang in ein neues Aufgabengebiet zu erleichtern. Sie sollen gezielt auf die Herausforderungen vorbereitet werden, die ein derartiger Aufstieg unweigerlich mit sich bringt.

Denn es gilt, in der neuen Funktion von Anfang an Kompetenz zu ­beweisen.

Im Mittelpunkt des Seminars stehen deshalb die Fragen, welche auf ­unteren Managementebenen nur bedingt zu entscheiden sind und für die deshalb vielen Führungskräften die eigene Erfahrung fehlt.

Es gilt, die Perspektive zu wechseln und vom erfolgreichen und effektiven Umsetzer zum kreativen und aktiven Gestalter der Rahmenbedingungen zu werden.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER rfahrene Führungskräfte aus dem E mittleren Management, die in eine Position mit strategischer Gesamtverantwortung aufsteigen ■ Leiter/innen von Geschäftsbereichen und Abteilungen, die ihre Kenntnisse auf den neuesten Stand bringen möchten ■ Verantwortliche für strategische Vorhaben und Änderungsprojekte ■ Leiter/innen von Stabsbereichen mit Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben ■

TEIL 1: STRATEGISCHES MANAGEMENT Das ganzheitliche St. Galler Strategiekonzept ■ Strategisches Management als ­Element des Führungskonzepts ■ Strategische Unternehmensführung im Zeitalter von KI ■ Wirkung strategischer ­Ent­scheidungen ■ Erfolgspotenziale als Basis für ­Spitzenleistungen

Die wichtigsten Strategischen ­Analysen ■ Die Muss-Analysen im Strategieprozess ■ Analysen zur Verteidigung der ­heutigen Marktpositionen ■ Analysen zum Aufbau neuer Marktpositionen ■ Kundenprobleme lösen ■ Die Bewältigung von technologischen Substitutionen und Strukturwandel ■ Fokussierung, Outsourcing, ­Allianzen, Komplexitätsabbau Strategien für neue ­Heraus­forderungen ■ Strategisches Navigieren im ­globalen Wettbewerb ■ Die Steuerung der Werttreiber ■ Das Konzept der Kernkompetenzen ■ Das Management von ­Diskontinuitäten

TEIL 2: ­FINANZIELLE UNTERNEHMENSSTEUERUNG UND ­LEADERSHIP

Geschäftsfeldgliederung und ­Struktur-Management ■ Wie die Geschäftsfeldgliederung die Entwicklungsrichtung ­vor­bestimmt ■ Geschäftsfelder und Business Units bestimmen ■ Anpassung von Strukturen und ­Prozessen Strategieformulierung ■ Strategische Optionen ■ Zukünftige Marktpositionen und Portfolio-Management ■ Methoden und Instrumente zur Strategieformulierung ■ Überführung strategischer Pläne in Budgets und quantitative Ziel­ vorgaben Implementierung der Strategie ■ Methoden zur erfolgreichen ­Um­setzung strategischer Konzepte ■ Strategische Frühwarnsysteme und Strategie-Controlling ■ St. Galler Implementierungs­ barometer

Finanzmanagement und Controlling ■ Die Steuerungsinstrumente der ergebnisverantwortlichen Führungs­kraft ■ Kennzahlen der finanziellen ­Führung: Interpretation und ­Beeinflussbarkeit Strategisches Gewinnmanagement ■ Gezielte Steuerung der Ertragskraft ■ Nutzung brachliegender Gewinnsteigerungs-Potenziale ■ Erfolgreiche Umsetzung von ­Gewinnsteigerungs-Programmen Die finanzielle Führung ■ Aktive Planung, Budgetierung und Ergebnissteuerung ■ Varianten und Massnahmen zur Ergebnisverbesserung ■ Controlling-Instrumente und -Prozesse ■ Teilkosten- versus Vollkosten­ rechnung ■ Kostenmanagement in Business Units ■ Der richtige Umgang mit Gemeinkosten mit Hilfe der Deckungs­ beitragsrechnung ■ Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnung

Die Mitarbeiterführung Der Faktor Mensch: Optimieren der Mitarbeiterleistung bei gleichzeitig hoher Arbeitszufriedenheit ■ Mitarbeiter/innen coachen, entwickeln und beurteilen ■ Führungsverhalten in kritischen Situationen ■ Teams zum Erfolg führen

SEMINARDATEN

■

Kommunikation als Führungs­ instrument ■ Einstellungen, Verhalten und ­eingefahrenes Denken aufbrechen und verändern ■ Moderne Führungsansätze: Für gemeinsame Ziele begeistern ■ Auch in schwierigen Situationen Motivation für Spitzenleistungen erreichen ■ Unangenehme Dinge richtig ­kommunizieren

1136

Teil 1: 08. – 11.06.2026, Vitznau/Luzern Teil 2: 15. – 18.06.2026, Wildhaus

1146

Teil 1: 08. – 11.06.2026, Vitznau/Luzern Teil 2: 16. – 19.11.2026, Davos

1156

Teil 1: 24. – 27.08.2026, St. Gallen Teil 2: 16. – 19.11.2026, Davos

1166

Teil 1: 26. – 29.10.2026, St. Gallen Teil 2: 05. – 08.04.2027, Horn/St. Gallen

1117

Teil 1: 18. – 21.01.2027, Lenzerheide Teil 2: 05. – 08.04.2027, Horn/St. Gallen

1127

Teil 1: 08. – 11.03.2027, Vitznau/Luzern Teil 2: 05. – 08.04.2027, Horn/St. Gallen

1137

Teil 1: 08. – 11.03.2027, Vitznau/Luzern Teil 2: 14. – 17.06.2027, Wildhaus

1147

Teil 1: 07. – 10.06.2027, Vitznau/Luzern Teil 2: 14. – 17.06.2027, Wildhaus

Seminargebühr CHF 9500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

SMP CUSTOM PROGRAMS Alle Seminare sind als firmenspezifische Veranstaltung buchbar: Telefon +41 71 510 92 93

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

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General Management für Executives

GESCHÄFTSFÜHRER- UND CEO-PROGRAMM Dauer: 2 3 4 Tage

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Führungskräfte an der Spitze beschäftigen sich mit Fragen, die für nachgelagerte Ebenen erst in der Umsetzung relevant werden. ­Diesem Umstand wird dieses Top-Programm gerecht.

Das St. Galler Geschäftsführer- und CEO-Programm ist speziell für ­Führungskräfte mit grosser Verantwortung konzipiert: ■ Mitglieder des Vorstands, ­Ver­waltungsräte ■ CEOs, CFOs, CxOs ■ Mitglieder der Direktion oder der Geschäftsleitung, Geschäftsführer ■ Geschäftsführende Gesellschafter, Unternehmer ■ Leiter/innen von bedeutenden Geschäftsbereichen und Business Units

TEIL 1: STRATEGISCHES MANAGEMENT Im ersten Teil beschäftigen wir uns mit der aktiven Zukunftssicherung, dem Strategischen Management. Wir bieten neuestes Wissen, anhand ­vieler Praxisbeispiele erläutert. Dabei konzentrieren wir uns auf den Blickwinkel einer/eines Gesamtverantwortlichen: Was ist heute zu tun, um auch morgen – mit über durchschnittlicher Rentabilität – im Geschäft zu sein? Wo macht es Sinn, Mitarbeiter/ innen in die Suche nach Antworten mit einzubeziehen und wo braucht es die Leitplanken von oben?

Themen ganzheitlicher Steuerung ■ Wie KI die Unternehmensführung beeinflusst ■ Konzeptionelle Grundlagen und Perspektiven des Strategischen Managements ■ Systemisches Denken und H ­ andeln im Management ■ Oberste Führung in Abhängigkeit vom organisatorischen Reifegrad des Unternehmens

Leitplanken vorgeben ■ Was von oben vorgegeben werden muss, um die Entwicklung des Unternehmens in die richtigen Geleise zu bringen ■ Was von oben bewusst nicht vorgeschrieben werden sollte, um Eigeninitiative und Intrapreneurship nicht abzuwürgen ■ Wie Leitplanken wirken: Praxis­ beispiele Strategische Ziele setzen ■ Das strategische Zielsystem: ­Vor­gaben und Leitplanken in ­konkrete Ziele überführen ■ Strategische Ziele als Vorgabe: Ambitioniert und doch realisierbar Strategische Stossrichtungen ­definieren ■ Information als Basis jeder ­Strategie: Strategische Analyse und Diagnose ■ Strategiefindung: Vorgehen zur Erarbeitung zukunftsweisender Unternehmens-, Geschäfts- und Funktionsstrategien ■ Strategie-Implementierung: Die erfolg­reiche Umsetzung von strate­gischen Konzepten

■

Integrierte Unternehmensent­ wicklung: Verbindung von Strategie­findung, ­Struktur­gestaltung und ­Fähigkeits­entwicklung

Strategisches Marketing: Erfolg am Markt ■ Alternative Ansätze des ­ganzheit­lichen und strategischen Marketings ■ Neue Impulse für das Marketing der Zukunft ■ Corporate Branding: Identität und Image des Unternehmens bewusst gestalten ■ Die Person als «Marke», Personal Branding, Glaubwürdigkeit und ­Profilierung des Unternehmens durch Persönlichkeiten

TEIL 2: FINANZEN

Kommunikation ■ Prinzipien menschlichen Verhaltens ■ Die Gesetze wirkungsvoller ­Kommunikation ■ Erkennen des eigenen Führungsverhaltens ■ Kommunikation in ­Krisen­situationen: Der richtige Umgang mit Medien und ­Anspruchsgruppen Wertorientierte Unternehmens­ führung ■ Finanzmanagement im Überblick ■ Methoden zur Messung der Wertsteigerung ■ Fallstricke und Grenzen

Teil 2 beinhaltet die zentralen Fragen des Finanzmanagements aus Sicht eines Executives: Themen wie finanzielle Steuerung, ehrgeizige finanzielle Ziele erreichen, Controlling aus strategischer Sicht. Zudem ­Themen wie Unternehmenswert ­steigern, Zukauf oder Verkauf von F ­ irmen oder Unternehmensteilen, Financial Reengineering, Venture Capital für Startups, Vorbereitung eines Börsengangs, Investors R ­ elations, Systeme zur finanziellen Steuerung.

Finanzmanagement für Executives ■ Die finanzielle Steuerungsfunktion der Unternehmensleitung ■ Finanzielle Ziele und ­Gesamt­zusammenhänge ■ Überdurchschnittliche Resultate bewirken Management Information Systems ■ Finanzwirtschaftliche Informationen und Kennzahlen für das Executive Management ■ Das Fact-book als ­Führungs­instrument ■ Steuerungsmöglichkeiten im ­strategischen und operativen ­Finanzmanagement

Die Aussagekraft des Jahres­ abschlusses ■ Analyse der Bilanz und Erfolgsrechnung/Gewinn- und Verlustrechnung für Executives ■ Welche Kennzahlen erlauben ­welche Interpretationen? Wo sind die Grenzen der Aussagekraft?

SEMINARDATEN 1236

1246

1256

Gewinnsteigerungs-Programme ■ Alternativen, um Ergebnisse zu ­verbessern ■ Programme zur Steigerung von ­Unternehmenserfolg und ­Profita­bilität ■ Nachhaltige Optimierung Unternehmenswert ■ Die Treiber des Unternehmenswerts ■ Wie der Unternehmenswert ­gemessen wird ■ Entwicklung eines Programms zur Steigerung des Unternehmenswerts ■ Beeinflussungsmöglichkeiten und Grenzen

1266

1276

1286

1217

1227

1237

Teil 1: 08. – 11.06.2026, St. Gallen Teil 2: 22. – 25.06.2026, Vitznau/Luzern Teil 1: 08. – 11.06.2026, St. Gallen Teil 2: 14. – 17.09.2026, Davos Teil 1: 31.08. – 03.09.2026, Vitznau Teil 2: 14. – 17.09.2026, Davos Teil 1: 31.08. – 03.09.2026, Vitznau Teil 2: 23. – 26.11.2026, St. Gallen Teil 1: 09. – 12.11.2026, St. Gallen Teil 2: 23. – 26.11.2026, St. Gallen Teil 1: 09. – 12.11.2026, St. Gallen Teil 2: 12. – 15.04.2027, Vitznau/Luzern Teil 1: 01. – 04.03.2027, St. Gallen Teil 2: 12. – 15.04.2027, Vitznau/Luzern Teil 1: 01. – 04.03.2027, St. Gallen Teil 2: 13. – 16.09.2027, Davos Teil 1: 07. – 10.06.2027, St. Gallen Teil 2: 13. – 16.09.2027, Davos

Seminargebühr CHF 10 900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

DURCHFÜHRUNGEN ENGLISCH Englischsprachige Seminardurchführungen mit ­ver­gleichbaren Inhalten: www.smp.ch/en/smp12

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

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General Management für Executives

TOP MANAGEMENT PROGRAMM Dauer: 3 3 4 Tage

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Dieses 3-teilige Management Programm zu den zentralen Themen ganzheitlicher Unternehmensführung richtet sich an Führungskräfte aus dem oberen und obersten Management, welche mit ihren Entscheidungen zu Strategie, Finanzen und Human Resources die massgeblichen Weichenstellungen für die weitere Entwicklung ihres Unternehmens vorgeben.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Mitglieder der Geschäftsleitung ■ Führungskräfte der oberen und obersten Management-Ebenen ■ Leiter/innen von Geschäftsfeldern oder bedeutenden Geschäfts­ bereichen ■ Executive Führungskräfte, welche ihr Management-Wissen gezielt erweitern und auf den neuesten Stand bringen wollen ■

TEIL 1: GANZHEITLICHE UNTERNEHMENS­­ STEUERUNG Teil 1 befasst sich mit der Definition von Strategien und deren Umsetzung in Massnahmen und Prozesse, also mit Zielsetzung und Gestaltung der unternehmerischen Tätigkeit.

Das System der ganzheitlichen Unternehmensführung ■ Die ganzheitliche Führungsverantwortung eines Geschäftsführers bzw. einer Executive Führungskraft ■ Unterschiedliche Führungsrollen ■ Oberste Führung in Abhängigkeit vom organisatorischen Reifegrad des Unternehmens Normative Vorgaben ■ Was von oben vorgegeben werden muss, um die Entwicklung des Unternehmens in die richtigen Gleise zu bringen ■ Was von oben bewusst nicht vorgeschrieben werden sollte, um Eigeninitiative und Intrapreneurship nicht abzuwürgen

Strategisch navigieren ■ Strategisch relevante Informationen ■ Periodisch von Mitarbeiter/innen einzufordernde Analysen ■ Trendbrüche und Diskontinuitäten nicht übersehen ■ Digital Readiness, KI ■ Neue Chancen frühzeitig erkennen und anpacken ■ Die strategische Ausgangslage ■ Herausforderungen und Handlungsbedarf ■ Zukunftssichernde und wert­ steigernde Strategien erarbeiten ■ Methoden zur erfolgreichen Um­ setzung strategischer Konzepte Strategisches Marketing ■ Total Customer Focus ■ Neue Ansätze im Marketing Executive Communication ■ Kommunikation in Krisenzeiten ■ Management der Beziehungen zur Öffentlichkeit Wertorientierte Unternehmens­ führung ■ Ganzheitliche finanzielle ­Unternehmenssteuerung ■ Optionen zur Steigerung des ­Unternehmenswertes ■ Kapitalkosten & Renditeerwar­tungen

TEIL 2: LEADERSHIP UND FÜHRUNGS- PERSÖNLICHKEIT Teil 2 ist dem Aspekt der Mitarbeiterführung gewidmet, da auch die beste Strategie nur Erfolg haben wird, wenn sie von den Mit­arbeitern und Führungskräften getragen wird.

Die Liste der Anforderungen an eine Führungskraft an der Spitze ist lang.

Wir zeigen, welche Leader-Kompetenzen gefordert sind.

Wahrnehmungs- und Lern­ kompetenz ■ Wahrnehmung ■ Wissbegierde Denk- und Urteilskompetenz ■ Analytisches Denken ■ Urteilsfähigkeit ■ Kreativität und Innovationskraft Persönliche Reife und Selbst­ führung ■ Selbstbewusstsein ■ Disziplin ■ Gerechtigkeitssinn ■ Anpassungsfähigkeit

TEIL 3: FINANZMANAGEMENT FÜR EXECUTIVES Teil 3 analysiert die finanzpolitischen Entscheide, welche massgeblich zum wirtschaftlichen Erfolg der Geschäfts­ tätigkeit beitragen.

Soziale und kommunikative Führungskompetenz ■ Einfühlungsvermögen ■ Kommunikationsfähigkeit ■ Überzeugungskraft ■ Ansteckende Begeisterungs­ fähigkeit ■ Durchsetzungsfähigkeit – trotz Harmoniestreben Umsetzungs- und Wirkungs­ kompetenz ■ Resultatorientierung Vor allem aber geben wir konkrete Handlungsanleitungen, um wirklich Leader-Qualitäten zu entwickeln und resultatorientiert zum Einsatz zu ­bringen.

Das persönliche Leader-Programm Im Verlauf dieses Seminarteils ­erwerben die Teilnehmenden ­komprimiertes Wissen zu den Erfolgsfaktoren moderner Führung. Sie erkennen ihre persönlichen ­Stärken und Talente als Führungskraft. Sie sind sich über ihre heutige und zukünftige Rolle in ihrem spezifischen Führungsumfeld bewusst.

Finanzmanagement ■ Die finanzielle Steuerungsfunktion der Geschäftsführung ■ Finanzielle Ziele und Gesamtzusammen­hänge ■ Überdurchschnittliche Resultate bewirken Die Aussagekraft des ­Jahres­abschlusses ■ Welche Schlüsse kann ein ­Executive aus der Bilanz und ­Erfolgsrechnung/Gewinn- und Verlustrechnung ziehen?

■ Welche Kennziffern erlauben ­welche Interpretationen? Wo sind die Grenzen der Aussagekraft?

Gewinnsteigerungs-Programme ■ Alternativen, um Ergebnisse zu ­verbessern ■ Programme zur Steigerung von Unternehmenserfolg und ­Profitabilität ■ Nachhaltige Optimierung

Unternehmenswert Die Treiber des Unternehmenswerts ■ Wie der Unternehmenswert ­gemessen wird ■ Entwicklung eines Programms zur Steigerung des Unternehmenswerts ■ Beeinflussungsmöglichkeiten und Grenzen

SEMINARDATEN

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Umgang mit Banken und Finanzanalysten ■ Wie beurteilen Bankenvertreter die Bonität und Kreditwürdigkeit ihrer Kunden?

■ Anhand welcher Überlegungen qualifizieren Finanzanalysten ­börsenkotierte Firmen?

Management Information Systems ■ Finanzwirtschaftliche Informationen und Kennzahlen für den Executive Manager ■ Das Fact-book als Führungs­ instrument ■ Steuerungsmöglichkeiten im ­strategischen und operativen ­Finanzmanagement

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Teil 1: 08. – 11.06.2026, St. Gallen Teil 2: 29.06. – 02.07.2026, Vitznau Teil 3: 14. – 17.09.2026, Davos

1346

Teil 1: 08. – 11.06.2026, St. Gallen Teil 2: 24. – 27.08.2026, Brunnen Teil 3: 23. – 26.11.2026, St. Gallen

1356

Teil 1: 31.08. – 03.09.2026, Vitznau Teil 2: 12. – 15.10.2026, St. Gallen Teil 3: 23. – 26.11.2026, St. Gallen

1366

Teil 1: 31.08. – 03.09.2026, Vitznau Teil 2: 23. – 26.11.2026, Lenzerheide Teil 3: 12. – 15.04.2027, Vitznau

1376

Teil 1: 09. – 12.11.2026, St. Gallen Teil 2: 23. – 26.11.2026, Lenzerheide Teil 3: 12. – 15.04.2027, Vitznau

1386

Teil 1: 09. – 12.11.2026, St. Gallen Teil 2: 25. – 28.01.2027, Lenzerheide Teil 3: 12. – 15.04.2027, Vitznau

1317

Teil 1: 01. – 04.03.2027, St. Gallen Teil 2: 12. – 15.04.2027, Vitznau Teil 3: 28.06. – 01.07.2027, Vitznau

Seminargebühr CHF 14 900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

DURCHFÜHRUNGEN ENGLISCH Englischsprachige Seminardurchführungen mit ­ver­gleichbaren Inhalten: www.smp.ch/en/smp13

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

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General Management für Executives

GENERAL ­MANAGEMENT ­SEMINAR 14

Dauer: 4 Tage

Richtung zu geben, dies ist die oberste Auf­ gabe jeder Führungskraft in General Management Funktion, sei es im Unternehmen oder in einem Teilbereich.

Um dieser Aufgabe vollumfänglich gerecht zu werden, be­nötigen Führungskräfte mit General Management Verantwortung fun­dierte Kenntnisse in allen Disziplinen des Managements.

Sie müssen Strategien entwickeln und deren Umsetzung steuern. Es gilt, die finanziellen Aspekte der Unternehmensführung zu verstehen und gekonnt einzusetzen. Mitarbeitende und Teams sind zu führen. Geeignete Strukturen müssen geschaffen und eine positive Kultur im eigenen Verantwortungsbereich etabliert werden.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER Führungskräfte in General ­Management-Funktionen, die ihr Wissen updaten wollen ■ Leiter/innen von Fachbereichen oder Business Units ■ Führungskräfte, die sich auf eine General Management Position vorbereiten möchten ■

Verantwortliche für strategische Vorhaben und Änderungsprojekte ■ Leitende Mitarbeitende aus Stabs­ bereichen mit Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben ■

THEMENSCHWERPUNKTE Ganzheitliches Management ■ Die Managementaufgabe ganz­ heitlich verstehen ■ Normatives, strategisches und ­operatives Management ­aufeinander abstimmen ■ Gewinne optimieren und die langfristige Überlebensfähigkeit sichern Strategisches Management ■ Strategisches Management in einer VUCA-/BANI-Welt und KI ■ St. Galler Strategie-Konzept: Das strategische Planungs­ instrumentarium zur Zukunfts­ sicherung ■ Der Prozess einer erfolgs­ orientierten Strategieentwicklung ■ Wichtige Instrumente und ­Methoden ■ Neue Geschäftsmodelle auf dem Prüfstand

SEMINARDATEN Marketing-Management ■ Kundennutzen und Kundennähe ■ Strategische Positionierung und Preis-Leistungs-Konzept ■ Marktbearbeitung und Verkauf ■ New Marketing Finanzmanagement ■ Die Steuerungsinstrumente der ­ergebnisverantwortlichen ­Führungskraft ■ Finanzkennzahlen: Interpretation und Beeinflussbarkeit ■ Vorausschauendes Financial ­Engineering und alternative ­Finanzierungsstrategien Finanzielle Führung ■ Instrumente und Methoden der finanziellen Unternehmensführung ■ Varianten und Massnahmen zur Ergebnisverbesserung ■ Controlling-Instrumente und ­- Prozesse ■ Planung und Umsetzung von Rentabilitäts-Steigerungs­­­- pro­grammen Mitarbeiterführung ■ Der Faktor Mensch: Optimieren der Mitarbeiterleistung bei gleichzeitig hoher Arbeitszufriedenheit ■ Leadership: Dank Selbstorganisation unternehmerische Qualitäten fördern ■ Mitarbeitende coachen und ­entwickeln ■ Systeme: Zielsetzungs-, ­Beur­teilungs- und Vergütungs­ systeme dynamisieren ■ Führungsverhalten in kritischen Situationen

3826

29.06. – 02.07.2026 St. Gallen

3836

26. – 29.10.2026 Horn/St. Gallen

3817

22. – 25.02.2027 St. Gallen

3827

28.06. – 01.07.2027 St. Gallen

Seminargebühr CHF 4900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

ST. GALLEN ONLINE Seminar im Live-Online Format: www.sgeo.ch/de/38

MANAGEMENT & LEADERSHIP PROGRAMM

SEMINARDATEN 1826

Teil 1: 29.06. – 02.07.2026 St. Gallen Teil 2: 23. – 25.11.2026 Brunnen

Dauer: 4 Tage und 3 Tage

Personen mit unternehmerischer Verantwortung müssen in den Bereichen Management und Leadership glänzen. Diese Rollen sind unterschiedlich aber beide grundlegend für den Erfolg.

Führungskräfte mit General Management Verantwortung beeinflussen die Vision, die Strategie und Kultur sowie die Kernkompetenzen und Qualitäten der Teams.

Als Manager definieren sie die Basis für Wettbewerbsfähigkeit, Produktivität und Kundennutzen. Mit dem Ergebnis: zufriedene Kunden, motivierte Mitarbeitende, hohe Ertragskraft und steigender Unternehmenswert.

Als Leader müssen sie führen, motivieren, inspirieren, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Leadership ist dabei ein dynamischer Prozess.

Eine Führungskraft entwickelt ihren Stil durch Erfolge, Misserfolge und Beobachtung anderer. Persönliche Lebenssituationen verändern oft die eigene Vision und Wertvorstellungen. Die persönliche Weiterentwicklung spielt eine wichtige Rolle.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Geschäftsbereichsleiter/innen, die ihre Fähigkeiten weiterentwickeln ­wollen.

■ Führungskräfte aus dem mittleren Management, die sich auf eine Position mit strategischer Gesamtverantwortung vorbereiten.

■ Verantwortliche für strategische Projekte und wichtige Funktion in Unternehmen.

■ Leiter/innen von Stabsbereichen, die an der Entwicklung der Unternehmensstrategie beteiligt sind.

■

TEIL 1: GENERAL MANAGEMENT Um die vielfältigen Anforderungen einer umfassenden Führungsrolle zu erfüllen, benötigen Führungskräfte mit General Management-Verantwortung Kenntnisse in allen Bereichen der Unternehmensführung. Sie müssen in der Lage sein, nicht nur Strategien zu entwickeln und deren Umsetzung zu steuern, sondern auch die finanziellen Aspekte der Unternehmensführung zu beherrschen und erfolgreich einzusetzen. Darüber

hinaus ist es von entscheidender Bedeutung, Mitarbeitende und Teams zu leiten, passende Strukturen zu schaffen und eine positive Unternehmenskultur zu etablieren.

■ Ganzheitliche Unternehmensführung ■ Strategisches Management und Unternehmensentwicklung ■ Marketing als Teil der Marktbearbeitung ■ Führung als General Managementaufgabe ■ Finanzielle Steuerung

TEIL 2: LEADERSHIP POWER Teil 2 des Seminars fokussiert auf 10 Leitsätzen effektiven und modernen Leaderships und betont die Bedeutung der persönlichen Weiterentwicklung als Grundlage für gute Führung.

■ «Out of the Box»-Thinking ■ Die Rollen eines Leaders ■ Verantwortung und Führung ­übernehmen ■ Lenkung von Teams ■ Kommunikation als Aufgabe der Führungskraft

1836

Teil 1: 26. – 29.10.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 23. – 25.11.2026 Brunnen 1846

Teil 1: 26. – 29.10.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 26. – 28.04.2027 Eich 1817

Teil 1: 22. – 25.02.2027 St. Gallen Teil 2: 26. – 28.04.2027 Eich Seminargebühr CHF 7900.–* (zzgl. 8.1% MWST) *

echnungsstellung in EUR R möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs)

SMP ST. GALLEN

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General Management für Executives

ST. GALLER EXECUTIVE-WOCHE 16

Dauer: 4 Tage

Unternehmer, Topmanager und Führungskräfte des Executive Managements prägen die Entwicklung eines Unternehmens entscheidend. Sie bestimmen Vision, Strategie und langfristige Ausrichtung sowie die Unternehmenskultur, die zentralen Kernkompetenzen und die Qualität von Führungsteam und Mitarbeitenden.

Sie legen damit die Basis für dauer­ hafte Wettbewerbsfähigkeit, Produktivität und für einen ständig steigenden und wertschöpfungsbegründenden Kunden­nutzen. Als Resultate ernten sie zufriedene Kunden, motivierte Mitarbeitende, eine überdurchschnitt­ liche Ertragskraft und nachhaltig ­steigenden Unternehmenswert.

Was einfach klingt, ist in Tat und Wahrheit das Resultat einer exzellenten Management-Arbeit. In diesem St. Galler Executive Seminar werden die wesentlichen Kernfragen der resultatorientierten ­Gesamt­führung von hochkarätigen Dozenten präzise, wissenschaftlich untermauert und praxisnah behandelt.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Unternehmerinnen und ­Unter­nehmer ■ Führungskräfte der obersten ­Ebenen ■ Vorstände, CEOs, CFOs, Direktoren ■ Mitglieder der Geschäftsleitung ■ Geschäftsführer/innen, COOs ■ Leiter/innen bedeutender ­Geschäftsbereiche ■ Mitglieder von Verwaltungs- und Aufsichtsräten, Beiräte ■

THEMENSCHWERPUNKTE Kernfragen der resultatorientierten Gesamtführung In St. Gallen, Boston und anderen ­Forschungs-Standorten beschäftigen sich zahlreiche Professoren, ­Forschende, Consultants und Dozenten mit der Frage nach dem richtigen Management-Ansatz und den erfolgversprechendsten ManagementTheorien.

Die Kunst einer resultatorientierten Gesamt­führung besteht darin, diese Methoden, empirischen Gesetze und Handlungsanleitungen der modernen

Management-Lehre zu kennen und sie dann – anhand des eigenen, spezi­fischen Einzelfalls – k­ ritisch zu hinterfragen.

Genau dafür wurde diese ExecutiveWoche von SMP konzipiert: Mit ­neuestem Management-Wissen und Erkenntnissen zu: ■ Strategischem Management in einer VUCA-/BANI-Welt und KI ■ Customer Focus und Customer Centricity ■ Executive Leadership und ­Kommunikation ■ Modernem Finanzmanagement Strategische Dominanz und operationelle Exzellenz Möglichkeiten für strategische Dominanz gibt es in jeder Branche und für jede Firmengrösse, ob Konzern oder KMU, ob regional, national, international oder global. Ihre volle Kraft ent­ faltet sie dann, wenn sie im Einklang mit operationeller Exzellenz zum Einsatz gebracht wird. Nur wer «den grossen Wurf» des strategischen Denkens mit der «Liebe zum täglichen Detail» zu verbinden weiss, kann wirklich erfolgreich sein.

Die St. Galler Executive-Woche ­basiert auf langjähriger Erfahrung, wissenschaftlichen Forschungs­ erkenntnissen und Langzeit-Beobachtungen. Jahrzehntelange Erfahrungen im Management Consulting und in der Begleitung von Unternehmen fliessen in das Seminar ein.

SEMINARDATEN 3426

08. – 11.06.2026 St. Gallen

3436

31.08. – 03.09.2026 Vitznau/Luzern

3446

09. – 12.11.2026 St. Gallen

3417

01. – 04.03.2027 St. Gallen

3427

07. – 10.06.2027 St. Gallen

Seminargebühr CHF 5900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

CORPORATE STRATEGY FÜR EXECUTIVES Dauer: 4 Tage

Corporate Strategy ist die «Königsdisziplin» der Unternehmensführung. Ergebnis­verant­ wort­li­che Führungskräfte müssen Strategien entwickeln, vorgeben und umsetzen. Meist zusammen mit ihren Schlüsselmitarbeitenden, oft auch unter Einbezug externer C ­ onsultants.

Dieses 4-tägige Seminar bringt Sie auf den neuesten Stand des Wissens zum Thema «Strategisches Management». -Wissenschaftlich wie praxisbezogen. Und vermittelt Instrumente zu strategischen Analysen, Strategieformulierung und Strategieumsetzung.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Oberste und obere Führungskräfte, die über strate­gische Weichen­ stellungen selbst entscheiden oder mitentscheiden.

■ Führungskräfte und Spezialisten, die selbst stra­te­­gische Analysen durch­ führen oder strategische Konzepte erar­beiten.

■

THEMENSCHWERPUNKTE Strategische Gesetzmässigkeiten Zwang zur Grösse oder bewusster Verzicht auf Markt­­anteilsstreben?

Innovation als Überle­bens­notwendig­ keit oder Innovations­führer­schaft?

Alles selbst beherrschen oder nur Weniges selbst tun? Kun­den­be­dürf­ nisse befriedigen oder selbst Märkte schaffen?

Der Prozess der Strategiefindung Die einzelnen Schritte im StrategieProzess. Der Einsatz von künstlicher Intelligenz KI. Die Steuerung eines Strategie-Projektes. ­Instrumente und Vorgehen, um zu entscheidungsreifen Strategien zu kommen.

Die eigene strategische Position bestimmen Marktattraktivität und Wettbewerbsposition als B ­ estimmungsfaktoren der strategischen Position. Marktentwicklungen, Trends, Diskontinuitäten und Verdrängungsprozesse erken­nen.

Marktchancen und Markt­lücken aktiv finden und schaffen.

Chancen- und Risiko-Management Unternehmen müssen besondere Fähigkeiten entwickeln, Chancen zu

erkennen und zu ergreifen. Sie benötigen zugleich aber die Fähigkeit, Risiken zu erkennen, transparent zu machen und auch im «worst case» erfolgreich zu überleben.

Strategie-Varianten entwickeln Strategische Optionen gibt es viele.

Wir behandeln die wichtigsten und zeigen deren Vor- und Nachteile.

Welche strategischen Optionen führen in der konkreten Situation zum Erfolg?

Präzise Strategien formulieren Strategien für Business Units und Geschäfts­felder. Verdichtung zur Unternehmensstrategie. Strategische Projekte, Ressourcenzuteilung. Benötigte Kernkompetenzen. Geschäftsmodell.

Strukturen, Prozesse Anpassung der Organisationsstruktur: oft un­ver­meid­bar. Strategiekonforme Abläufe und ­Prozesse.

SEMINARDATEN 8136

08. – 11.06.2026 Vitznau/Luzern

8146

24. – 27.08.2026 St. Gallen

8156

26. – 29.10.2026 St. Gallen

8117

18. – 21.01.2027 Lenzerheide

8127

08. – 11.03.2027 Vitznau/Luzern

8137

07. – 10.06.2027 Vitznau/Luzern

Seminargebühr CHF 5500.–* (zzgl. 8.1% MWST ) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

Systeme und Führungsinstrumente Anreizsysteme. Steuerungs- und Navigations­systeme. Strategisches Con­trolling.

Implementierung Häufige Gründe für Umsetzungsschwierigkeiten. Empfehlungen für eine wirkungsvolle Umsetzung.

Praxisbezug Anhand von Praxisfällen zeigen wir, wie strategisches Management funktioniert.

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General Management für Executives

EXECUTIVE UPDATE Dauer: 1 3 4 Tage und 2 3 3 Tage

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3-teiliges Executive Programm für erfahrene Führungskräfte, welche neustes ManagementWissen auftanken und die eigenen Entscheide mit Top of Mind-Ansätzen reflektieren wollen.

Das Executive Update beleuchtet praxisorientiert wichtige Themen der ganzheitlichen Unternehmungsführung (Strategie, Corporate Brand, Executive Communication, Finance), den digitalen Wandel, KI und Leadership. Die Teilnehmenden erhalten die Möglichkeit, die Perspektive zu wechseln, vom Entscheider hin zum Zuhörer und Berater. Dabei ihre langjährige Erfahrung mit aktuellstem Management-Wissen zu hinterfragen, eine allfällige Betriebsblindheit abzuschütteln und mit neuen Ideen für die eigene Tätigkeit ins Unternehmen zurückzukehren.

TEILNEHMERPROFIL Executives, die ihr ManagementWissen updaten und vertiefen wollen ■ Unternehmer, Mitglieder der ­Geschäftsleitung oder deren ­Nachfolger ■ Manager/innen der oberen Führungs­ebene, die sich auf neue, ­anspruchsvolle Positionen vorbe­ reiten wollen ■ Leiter/innen von bedeutenden Geschäftsbereichen und Business Units ■

TEIL 1: GENERAL MANAGEMENT FÜR EXECUTIVES Die Kunst einer resultatorientierten Gesamtführung besteht darin, Methoden, empirische Gesetze und Handlungsanleitungen des modernen Managements zu kennen und diese anhand praktischer Fälle kritisch zu hinterfragen. Der erste Seminarteil hilft, neues Management-Wissen zur Gesamtführung auf Gültigkeit und Verwertbarkeit für die eigene Führungsaufgabe zu überprüfen und zu reflektieren.

Kernelemente der Unternehmensführung ■ Der ganzheitliche St. Galler ­Management-Ansatz als Grundlage ■ Umgang mit Komplexität ■ Herausforderungen in einer VUCA & BANI Welt ■ Unternehmensführung im Zeitalter von KI ■ Normatives Management als ­Orientierung für das Zielbild ■ Strategisches Management: ­Zukunftsorientierte Ausrichtung des Unternehmens ■ Operatives Management: Umsetzung der Strategie, Anpassung des Systems und der Prozesse zur Erfolgssicherung Mit Methodik zum strategischen Erfolg ■ Methodik und Vorgehensweise zur Erarbeitung von erfolgsversprechenden Strategien ■ Gezielte Informationsverarbeitung – Handlungsbedarf erkennen ■ Einbezug von Mitarbeitenden und Delegation im Strategie-Prozess

Markt- und Kundenorientierung als Schlüsselfaktor ■ Kundennutzen und Kundennähe im Fokus ■ Die strategisch richtige Position im Markt ■ Brand Management als Teil der Differenzierung im Wettbewerb Strategieformulierung- und Implementierung ■ Klare Grundlage für die StrategieKommunikation ­schaffen ■ Erfolg dank Einbezug der Mitar­ beiter in die Strategiefindung ■ Konzepte und Methoden des ­Strategischen Controllings Kommunikation für Executives ■ Den strategischen Weg nach Innen und Aussen kommunizieren ■ Richtungsweisend kommunizieren ■ Von der Strategieformulierung zur Umsetzung: Ziele klar vermitteln

Nutzung datengetriebener Modelle zur Durchführung von Situationsanalysen, Erkennung von Marktchancen und Identifikation von Erfolgsfaktoren im relevanten ­Marktumfeld ■ Entwicklung von Szenarien und Simulation strategischer Optionen ■

Finanzmanagement ■ Erkenntnisse für Executives ­aufgrund von Bilanz und Erfolgsrechnung/Gewinn- und Verlust­ rechnung ■ Unternehmenserfolg und Profitabilität steigern ■ Unternehmenswert aktiv steuern ■ Zielsystem für die Messung des Strategie-Erfolgs

TEIL 2: KÜNSTLICHE ­INTELLIGENZ UND ­STRATEGIE Künstliche Intelligenz revolutioniert die strategische Unternehmensführung: Sie ermöglicht datenbasierte Analysen, eröffnet neue Perspektiven und wird zum wertvollen Partner in der Strategiearbeit.

KI-gestützte Analyse und ­Strategieentwicklung ■ Disruptiver Entwicklungen und Marktdynamiken erfassen ■ Erkennen und Quantifizieren von Wettbewerbsvorteilen mit KI

KI als Sparring-Partner ■ Einsatz von KI bei Strategie­ formulierung und -validierung ■ Effizienzsteigerung durch Simula­ tion von Wettbewerbsentwicklung und Umsetzungseffizienz ■ Nutzen und Risiken alternativer strategischer Initiativen bewerten ■ Steuerung und Monitoring der Implementierung mit KI-basierten Tools ■ Klärung der Rollen von im ­Ent­scheidungsprozess Organisation, Change und Kultur im KI-Kontext ■ Anpassung von Strukturen und Governance durch KI-Analyse­ modelle ■ Gestaltung von Prozessen und Verantwortlichkeiten im Zusammenspiel Mensch–KI ■ Förderung von Digital Literacy und Aufbau neuer Kompetenzen ■ Umgang mit ethischen, kulturellen und Datenschutz-Herausforderungen ■ Motivation und Einbindung von Mitarbeitenden in den KI-gestützten Wandel

TEIL 3: LEADERSHIP, MOTIVATION UND LIFE BALANCE Um neue Konzepte, Ansätze und Wissen in die eigene Organisation zu tragen, braucht es Überzeugung und Willenskraft. Der dritte Teil des Executive Update lädt zur Reflexion des eigenen Führungs- und Lebensstils ein, gepaart mit modernen Leadership-Ansätzen und Motivationstechniken für die Führungskraft und das Team.

■ Die Führungs-Rollen eines ­Executive ■ Perspektivenwechsel im eigenen Führungsverständnis ■ Der Leader als Kommunikator ■ 10 Leitsätze einer effektiven und modernen Führung ■ High Performance Teams – ­Entwicklung und Motivation

SEMINARDATEN 1926

Teil 1: 08. – 11.06.2026, St. Gallen Teil 2: 29.06. – 01.07.2026, Wildhaus Teil 3: 30.11. – 02.12.2026, Davos

1936

Teil 1: 31.08. – 03.09.2026, Vitznau Teil 2: 28. – 30.09.2026, München, DE Teil 3: 23. – 25.11.2026, Brunnen

1946

Teil 1: 09. – 12.11.2026, St. Gallen Teil 2: 22. – 24.02.2027, Stuttgart, DE Teil 3: 26. – 28.04.2027, Eich

1917

Teil 1: 01. – 04.03.2027, St. Gallen Teil 2: 26. – 28.04.2027, Eich Teil 3: 07. – 09.06.2027, St. Gallen

Seminargebühr CHF 13500.–* (zzgl. 8.1% MWST)** * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs). ** länderspezifische MWST für Seminare ausserhalb der Schweiz.

SMP CUSTOM PROGRAMS Alle Seminare sind als firmenspezifische Veranstaltung buchbar: Telefon +41 71 510 92 93

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

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General Management für Executives

GENERAL MANAGEMENT EFFECTIVENESS PERSÖNLICHE WIRKUNG ENTFALTEN 20

8536

Teil 1: 29.06. – 02.07.2026 St. Gallen Teil 2: 21. – 23.09.2026 St. Gallen

Dauer: 4 Tage und 3 Tage

General Management Effectiveness erfordert Kompetenzen in den Bereichen Strategie, Marketing, Leadership und Finanzen. Gepaart mit der Fähigkeit die Richtung vorzugeben und auch durchzusetzen.

Nebst umfassenden ManagementKenntnissen sind für eine erfolgreiche Unternehmensführung auch die Fähigkeiten entscheidend, klare Richtungen vorzugeben und eine starke Führungswirkung zu entfalten.

Das Seminar fokussiert auf die Schlüsselfaktoren erfolgreichen Managements und zeigt praxisnah Methoden, Tools und Handlungs­ anweisungen für eine effektive Unternehmensführung. Von der Entwicklung und Umsetzung der Strategie bis hin zur Führung von Teams. Vertieft werden die Entwicklung der Führungspersönlichkeit sowie die Wirkung als entscheidendes Element, um Strategien sowie persönliche Visionen erfolgreich umzusetzen und die adressierten Teams zu inspirieren.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Führungskräfte mit General ­Management Verantwortung.

■ Aufstrebende Führungskräfte, die sich auf eine General Management Rolle vorbereiten.

■ Bereichsleitende, die ihre Führungskompetenzen aus­bauen möchten.

■ Fachkräfte und Manager/innen, die in Bereiche des General Managements wechseln möchten.

■

TEIL 1: GENERAL MANAGEMENT Strategisches Management ■ Ganzheitliche Unternehmensführung als Orientierung ■ Der St. Galler Strategie-Prozess ■ Wichtige Instrumente und Methoden in der Strategie-Entwicklung ■ Einsatz von KI im Strategieprozess Marketing ■ Verbindung von Strategie und Marktbearbeitung ■ Positionierung im Markt

SEMINARDATEN

Mitarbeiterführung und Leadership ■ Mitarbeitende coachen und ­führen ■ Führungsverhalten lenken und steuern ■ Performance und Ziele verbinden Finanzielle Führung ■ Steuerungsinstrumente im General Management ■ Hebel für Ergebnissteigerung ■ Planung und Controlling

TEIL 2: AUFTRETEN UND WIRKEN Persönliche Ausstrahlung ■ Merkmale der eigenen Persönlichkeit ■ Bewusste und unbewusste ­Kommunikation ■ Das eigene Verhalten bewusst wahrnehmen und steuern Eigene Stärken ■ Das eigene Führungsverhalten im Regelfall ■ Das eigene Führungsverhalten unter Druck ■ Die Führungsrolle und die Wirkung auf andere

8546

Teil 1: 29.06. – 02.07.2026 St. Gallen Teil 2: 16. – 18.11.2026 Brunnen 8556

Teil 1: 26. – 29.10.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 16. – 18.11.2026 Brunnen 8566

Teil 1: 26. – 29.10.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 08. – 10.03.2027 Wildhaus 8517

Teil 1: 22. – 25.02.2027 St. Gallen Teil 2: 08. – 10.03.2027 Wildhaus 8527

Teil 1: 22. – 25.02.2027 St. Gallen Teil 2: 14. – 16.06.2027 Eich Seminargebühr CHF 7900.–* (zzgl. 8.1% MWST) *

echnungsstellung in EUR R möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs)

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MANAGEMENT PROGRAMME 22 24 26 27 28

St. Galler Junior Management Programm Management Programm St. Gallen Managementkompetenz für Nachwuchskräfte St. Galler Betriebswirtschafts-Programm Finanzielle Führung & Leadership

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

Management Programme

ST. GALLER JUNIOR MANAGEMENT PROGRAMM Dauer: 3 3 4 Tage

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Das St. Galler Junior Management Pro­gramm vermittelt aufstrebenden Führungs­kräften die Fähigkeiten und Instrumente, welche sie benötigen, um bestehende und neue Mana­ge­ ment­aufgaben vollumfänglich wahrnehmen zu können.

Erfolgreiches Management basiert immer auf der Bewältigung externer Anforderungen durch die optimale Nutzung interner Fähigkeiten und Kompetenzen. Dies gilt von der ­Führung der eigenen Person bis hin zur strategischen Ausrichtung von Abteilungen, B ­ ereichen und des gesamten Unternehmens.

Um diese Herausforderung erfolgreich meis­tern zu können, müssen Führungskräfte einerseits in der Lage sein, die externen Anforderungen des Marktes in all ihren Zusammenhängen und Details genau zu ­verstehen. Andererseits ist es aber genauso ­wichtig, sich der eigenen Ressourcen, Kompetenzen und ­Prozesse bewusst zu sein, welche zur Lösung des Problems dienen ­sollen, und diese effektiv und ­effizient einsetzen zu können.

Genau dieser Logik der Bewältigung externer Herausforderungen durch effektiven Einsatz aller Ressourcen folgt dieses Seminar. Es legt damit den Grundstein für ein systemisches Verständnis modernen Managements in all seinen Facetten und Themen­gebieten.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Aufstrebende Führungs- und Fachkräfte in einer frühen Phase ihres Karrierewegs, die bereits über mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung in ihrem Fachbereich verfügen.

■ Leiter/innen von Profit Centers oder Produktgruppen, die für neue Aufgaben mit erweitertem Verantwortungs- und Kompetenzbereich vorgesehen sind.

■ Abteilungsleiter/innen, funktionale Leiter/innen sowie Führungskräfte ohne direkte Ergebnisverantwortung, die dennoch eine wesentliche Führungsaufgabe wahrnehmen.

■ Nachwuchsmanager/innen, die gezielt auf weiterführende Managementaufgaben vorbereitet werden sollen.

■

■

Stabsmitarbeiter/innen und Projektverantwortliche, die aufgrund ihrer Koordinationsaufgabe vertieftes Verständnis der betriebswirtschaftlichen Gesamtzusammenhänge entwickeln möchten.

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1 Teil 1 des Seminars befasst sich mit den zentralen Themen ganzheitlicher und marktorientierter Unternehmensführung: ■ Welche Aspekte sind zu berücksichtigen, damit ein Unternehmen langfristig erfolgreich im Wett­ bewerb bestehen kann?

■ Welchen Einfluss hat die künstliche Intelligenz?

■ Wie werden Strategien entwickelt, umgesetzt und – wenn nötig – an neue Herausforderungen ­angepasst?

■ Welche Mittel und Instrumente gibt es, um die eigene Leistung erfolgreich am Markt zu positionieren?

Ganzheitliches Denken im ­Management ■ Das Unternehmen und sein Umfeld ■ Steuerungsfaktoren für Erfolg

Unternehmenspolitik und Unter­ nehmenskultur ■ Wesen und Bedeutung der ­Unternehmenspolitik ■ Corporate Identity ■ Unternehmenskultur ■ Leitbild und Leitidee ■

Strategisches Management ■ Philosophie, Instrumente und ­Methoden des strategischen ­Managements ■ Vorgehen zur Erarbeitung der Unter­ nehmensstrategie, der Geschäftsbereichs- und der funktionalen ­Strategien ■ Instrumente des strategischen Controllings Organisation und ­Führungs­strukturen ■ Organisatorische Verankerung von strategischen Geschäftsfeldern ■ Vorgehen bei der Gestaltung von marktgerechten Organisationsstrukturen ■ Anforderungen an effizienz­ fördernde Strukturen und Abläufe ■ Die Hochleistungsorganisation

Human Resources Management ■ Mitarbeiter/innen als wichtigster Erfolgsfaktor ■ Die Elemente eines modernen Human Resources Management ■ Strategisches Personal ­Management Marketing ■ Von der Kundenorientierung zur aktiven Steuerung der Kunden­ zufriedenheit ■ Bausteine eines Marketing-­ Konzepts ■ Techniken zur Steigerung des Markt­erfolgs

Gesprächsführung ■ Kommunikation im Führungs­­ prozess ■ Einstellungs-, Zielsetzungs-, ­Leistungs-, Beurteilungs- und ­Gehaltsgespräche ■ Gespräche zur Veränderung des Mitarbeiterverhaltens

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2

Führungsmethoden ■ Führungsmethoden der effektiven Führungskraft ■ Die persönliche Arbeitstechnik auf dem Prüfstand ■ Nutzen einer optimierten ­Ent­scheidungs­methodik ■ Führen mit Zielen, ­Gestaltung und Durchführung ■ Die eigene Führungsleistung ­optimieren

Mitarbeiterführung, Leadership und Kommunikation ■ Welche Instrumente und Methoden zur erfolgreichen Führung und ­Steuerung der wichtigsten ­Ressource Humankapital kennt die moderne Managementlehre?

■ Wie muss in unterschiedlichen Situationen kommuniziert werden, um Missverständnisse und Konflikte zu vermeiden und die gesteckten Ziele zu erreichen?

■ Wie müssen Leadership und Teamführung eingesetzt werden, um auch kritische Situationen und ­Veränderungsprozesse erfolgreich zu meistern?

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 3 Finanzmanagement, Controlling und Ergebnissteuerung ■ Welches sind die grundlegenden Zielgrössen und Instrumente der finanziellen Steuerung?

■ Wie können Kennzahlen erfolgreich eingesetzt und richtig interpretiert werden?

■

Welche Methoden des modernen Controllings ermöglichen eine ­effiziente Steuerung und ein ­erfolgreiches Gewinnmanagement auch bei veränderten Rahmen­ bedingungen?

Finanzielle Führung ■ Das finanzwirtschaftliche Konzept ■ Das finanzielle Rechnungswesen ■ Steuerung der finanzwirtschaft­ lichen Schlüsselfaktoren Liquidität, Rentabilität, Finanzierung ■ Kostenrechnung Management-Erfolgsrechnung ■ Das finanzwirtschaftliche ­Führungsinstru­mentarium ■ Führung mit Kennzahlen Planung und Budgetierung ■ Planung und Budgetierung im ­dynamischen Unternehmen ■ Umgang mit Planabweichungen Modernes Finanzmanagement ■ Bilanzanalyse und Kennzahlen­ auswertung ■ Finanzplanung ■ Finanzierungsinstrumente ■ Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrech­nungen

SEMINARDATEN 2046

2056

2066

2076

2017

2027

2037

Teil 1: 04. – 07.05.2026, Eich Teil 2: 31.08. – 03.09.2026, Davos Teil 3: 28.09. – 01.10.2026, Eich Teil 1: 31.08. – 03.09.2026, Davos Teil 2: 21. – 24.09.2026, Davos Teil 3: 28.09. – 01.10.2026, Eich Teil 1: 31.08. – 03.09.2026, Davos Teil 2: 19. – 22.10.2026, Horn/St. Gallen Teil 3: 09. – 12.11.2026, Hallwilersee Teil 1: 09. – 12.11.2026, Horn/St. Gallen Teil 2: 30.11. – 03.12.2026, Horn Teil 3: 25. – 28.01.2027, Brunnen Teil 1: 25. – 28.01.2027, Wildhaus Teil 2: 08. – 11.03.2027, Vitznau/Luzern Teil 3: 19. – 22.04.2027, Vitznau/Luzern Teil 1: 15. – 18.03.2027, Davos Teil 2: 26. – 29.04.2027, Hallwilersee Teil 3: 21. – 24.06.2027, Vitznau/Luzern Teil 1: 31.05. – 03.06.2027, Eich Teil 2: 05. – 08.07.2027, Hallwilersee Teil 3: 23. – 26.08.2027, Hallwilersee

Seminargebühr CHF 9900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

DURCHFÜHRUNGEN ENGLISCH Englischsprachige Seminardurchführungen mit ­ver­gleichbaren Inhalten: www.smp.ch/en/smp20

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

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Management Programme

MANAGEMENT PROGRAMM ST. GALLEN Dauer: 19 Tage in 5 Teilen

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Umfassendes General Management Programm mit den Themenschwerpunkten: ganzheitliche Unternehmensführung, strategisches Management, Marketing, finanzielle Steuerung, Leadership und Verhandlung. Die Teilnehmenden werden befähigt, grössere Verantwortung im Unternehmen zu übernehmen und sich den Zusammenhängen in der Unternehmensführung bewusst zu werden.

Selten erhalten Führungskräfte die Möglichkeit in ihrem Werdegang von Anfang an Einsicht in alle Themenfelder des General Managements zu erhalten. Das Management Programm St. Gallen soll diese Lücke schliessen und sowohl einen Überblick wie auch eine Vertiefung in die einzelnen Felder der Unternehmensführung liefern. Im Vordergrund stehen dabei Ansätze, Methoden und Tools, welche sich von den Teilnehmenden direkt in der Praxis anwenden lassen.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Führungskräfte, die als Leiter eines Geschäftsbereichs, Profit Centers oder einer Produktgruppe Ergebnisverantwortung tragen.

■ Führungskräfte mit einem klaren General Management-Fokus, die ihre unternehmerischen Kompe­ tenzen weiter ausbauen möchten.

■ Abteilungsleiter/innen, funktionale Leiter/innen sowie Spezialisten/ innen ohne direkte Ergebnisverantwortung, die jedoch eine wesentliche Führungsaufgabe wahrnehmen.

■ Stabsmitarbeiter/innen und Projektverantwortliche, die aufgrund ihrer Koordinationsfunktion die betriebswirtschaftlichen Gesamtzusammenhänge vertieft verstehen möchten.

■ Junior Manager/innen und Nachwuchskräfte, die gezielt auf weiterführende Managementaufgaben vorbereitet werden sollen.

■

TEIL 1: GANZHEITLICHE UNTERNEHMENS­ FÜHRUNG UND STRATE­ GISCHES MANAGEMENT Der Programmeinstieg zeigt die Zusammenhänge einer ganzheitlichen Unternehmensführung auf und er­ läutert, wie die daraus gewonnenen Erkenntnisse in den Gestaltungs­ prozess der Strategieentwicklung überführt und marktorientierte ­Strategien erarbeitet werden können.

■ Das ganzheitliche St. Galler ­Management-Modell ■ Ganzheitliches Denken im ­Management ■ Der St. Galler Strategie-Ansatz ■ Von der Analyse zur Strategie­ formulierung

TEIL 2: MARKETING ­M ANAGEMENT Im Vordergrund des Marketings steht die Verankerung eines markt- und kundenorientierten Denkens. Das Seminar zeigt, wie Marketing zum Erfolgsfaktor für das Unternehmen werden kann.

■ Das St. Galler Marketingkonzept ■ Erarbeiten von Marktanalysen: Vorgehen, Methoden, Beispiele ■ Marketingstrategien mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit ■ Konzeptionelle Vorgehensweise der Marktbearbeitung ■ Marketingplanung und ­Mass­nahmenplan ■ Corporate Brand Image und ­Corporate Identity

TEIL 4: LEADERSHIP UND MITARBEITERFÜHRUNG

TEIL 5: KOMMUNIKATION UND VERHANDLUNG

Die heutige Führungskraft ist gefordert. Zum einen steigt der Druck auf Resultate, zum anderen wird ein individuelles, inklusives Leadership einverlangt. Die Kunst ist es zu verstehen, welche Grundlagen der ­Kommunikation, Motivation und ­Führungstheorie dem heutigen ­Leader helfen, in den diversen ­Führungssituationen, souverän zu agieren.

■ Das St. Galler Führungsmodell ■ Erkenntnisse der modernen ­Führungslehre ■ Mitarbeiterpotentiale erkennen und fördern ■ Führungssituationen gestalten: Tools, Methoden und Ansätze ■ Führungsverhalten in kritischen Situationen

Verhandlungssituationen sind ein wichtiger Bestandteil des beruflichen Lebens und Erfolgs. Ob bei Kleinigkeiten oder fundamentalen Entscheiden sollte jeder sich seinem eigenen Gesprächsverhalten bewusst werden. Auch in schwierigen Situationen gilt es eine positive Grundstimmung zu erzeugen, um so das eigene An­ liegen dursetzen zu können.

■ Zwischenmenschliche ­Kommuni­kation ■ Kommunikation und Rhetorik in Verhandlungssituationen ■ Resultatorientierung in ­Verhand­lungen ■ Überzeugen ohne Überwerfung

SEMINARDATEN 2736

TEIL 3: FINANZIELLE STEUERUNG UND ­CONTROLLING Um die Zusammenhänge im Finanzund Rechnungswesen zu erkennen, bedarf es einer Schärfung des ­Wissens über die wichtigsten Instrumente der finanziellen Führung. Ein erfolgreicher Manager sollte die ­Lenkung des Unternehmens anhand von Kennzahlen beherrschen und deren Potential verstehen.

■ Die finanzwirtschaftliche Führungsaufgabe im Rahmen einer ganz­ heitlichen Unternehmensführung ■ Die finanzielle Steuerung von Wachstum, Liquidität und ­Rentabilität ■ Einblick in die Bausteine des ­Finanz- und Rechnungswesens ■ Die finanzielle Planung und ­Steuerung ■ Führen mit Kennzahlen; ­Früh­warnsysteme

2746

2766

2717

Teil 1: 04. – 07.05.2026, Eich Teil 2: 22. – 25.06.2026, Bregenz, A Teil 3: 24. – 27.08.2026, Eich Teil 4: 21. – 24.09.2026, Davos Teil 5: 02. – 04.11.2026, Horn/St. Gallen Teil 1: 31.08. – 03.09.2026, Davos Teil 2: 07. – 10.09.2026, Hallwilersee Teil 3: 28.09. – 01.10.2026, Eich Teil 4: 19. – 22.10.2026, Horn/St. Gallen Teil 5: 02. – 04.11.2026, Horn/St. Gallen Teil 1: 09. – 12.11.2026, Horn/St. Gallen Teil 2: 18. – 21.01.2027, Wildhaus Teil 3: 21. – 24.06.2027, Vitznau/Luzern Teil 4: 05. – 07.04.2027, Hallwilersee Teil 5: 05. – 08.07.2027, Hallwilersee Teil 1: 25. – 28.01.2027, Wildhaus Teil 2: 15. – 18.03.2027, München, DE Teil 3: 19. – 22.04.2027, Vitznau/Luzern Teil 4: 26. – 29.04.2027, Hallwilersee Teil 5: 05. – 07.07.2027, Eich

Seminargebühr CHF 17900.–* (zzgl. 8.1% MWST)** * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs). ** länderspezifische MWST für Seminare ausserhalb der Schweiz.

SMP CUSTOM PROGRAMS Alle Seminare sind als firmenspezifische Veranstaltung buchbar: Telefon +41 71 510 92 93

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

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Management Programme

MANAGEMENTKOMPETENZ FÜR NACHWUCHSKRÄFTE 26

Dauer: 2 3 4 Tage

Dieses Management Programm richtet sich an aufstrebende Führungs- und Fachkräfte, dir ihr Wissen und ihre Kompetenzen in den Bereichen ganzheitliche Unternehmensführung, strategisches Management, Marketing sowie Mitarbeiterführung gezielt aufbauen und erweitern möchten.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Junge Führungs-, Fachkräfte und Stabsmitarbeiter/innen, die eine ­systematische höhere betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung suchen.

■ Aufsteiger/innen aus dem technischen oder kaufmännischen Bereich, die solides Betriebswirtschafts-Wissen benötigen.

■ Ingenieure, Techniker, Juristen usw., die sich Wissen über ihr Fachgebiet hinaus aneignen wollen.

■

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1 Grundlagen der ­Unternehmens­führung ■ Die Steuerungsmöglichkeiten eines Unternehmens ■ Das St. Galler Management-­Konzept ■ Systemtheorie, Management-­ Systeme und Führungskonzepte Unternehmenspolitik und ­strategisches Management ■ Das Unternehmen und sein Umfeld ■ Entwicklung von Unternehmens­ zielen, -grundsätzen und -visionen ■ Analysen und Methoden zur ­Strategieformulierung und ­- umsetzung Unternehmensorganisation ■ Organisationsmethodik ■ Neue Organisationsformen Marketing Management ■ Marktforschung, Marketing-­A nalyse ■ Das Marketing-System: Produkt-, Markt- und Absatzpolitik ■ Marketing-Strategien, Marketing-Mix ■ Steuerung der Verkaufsleistung

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2

SEMINARDATEN

Führungserfolg ■ Elemente erfolgreicher Führung ■ Fokussierung der Führung auf die zentralen Stellgrössen ■ Strategische Anreizsysteme als ­Motivationsspritze

Teil 1: 31.08. – 03.09.2026 Davos Teil 2: 19. – 22.10.2026 Horn/St. Gallen

2366

Führungskräfte ■ Führen statt ausführen: Der Aufbau von leistungsstarken Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern ■ Ziele vereinbaren, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter fördern, Leistung beurteilen ■ Mitarbeiterpotenziale erkennen und entwickeln Kommunikation als ­Führungs­aufgabe ■ Grundlagen und Gesetze ziel­ gerichteter Kommunikation ■ Der richtige Umgang mit kritischen Gesprächssituationen ■ Überzeugungskraft und Verhandlungs­geschick Führungsmethoden und ­Führungstechniken ■ Der richtige Einsatz von Arbeitstechnik, Entscheidungsmethodik und Kreativitätstechniken ■ Zielorientierte Gesprächsführung

2376

Teil 1: 09. – 12.11.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 30.11. – 03.12.2026 Horn/St. Gallen 2386

Teil 1: 09. – 12.11.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 18. – 21.01.2027 Horn/St. Gallen 2317

Teil 1: 25. – 28.01.2027 Wildhaus Teil 2: 08. – 11.03.2027 Vitznau/Luzern 2337

Teil 1: 15. – 18.03.2027 Davos Teil 2: 26. – 29.04.2027 Meisterschwanden Seminargebühr CHF 7900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

SEMINAR IN ENGLISCH Englischsprachige Seminardurchführungen mit ­ver­gleichbaren Inhalten: www.smp.ch/en/smp23

ST. GALLER BETRIEBSWIRTSCHAFTS-PROGRAMM

SEMINARDATEN

Dauer: 2 3 4 Tage

2256

Teil 1: 31.08. – 03.09.2026 Davos Teil 2: 28.09. – 01.10.2026 Eich 2266

Das St. Galler Betriebswirtschafts-Programm vermittelt kompakt und praxisnah das aktuelle betriebswirtschaftliche und führungsrelevante Wissen, das heute für eine erfolgreiche Tätigkeit in Führungs- und Stabsfunktionen ­unerlässlich ist.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Junge Führungskräfte und Stabsmitarbeiter/innen, die bislang noch keine systematische betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung absolviert haben und sich fundiertes Managementwissen aneignen möchten.

■ Aufsteiger/innen aus technischen oder kaufmännischen Funktionen, die für ihre weiterführenden Auf­ gaben ein solides betriebswirtschaftliches Fundament benötigen.

■ Fachkräfte wie Ingenieure, Techniker, Juristen oder andere Spezialisten, die ihren Horizont über das eigene Fachgebiet hinaus erweitern und ein vertieftes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge entwickeln möchten.

■

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1 Grundlagen der ­Unternehmens­führung ■ Betriebswirtschaft im Überblick ■ Die Steuerungsmöglichkeiten eines Unternehmens ■ Das St.Galler Managementkonzept ■ Systemtheorie, Managementsysteme und Führungskonzepte ■ Zusammenhänge und Wirkungs­ faktoren der modernen Unternehmensführung Unternehmenspolitik und ­Strategisches Management ■ Das Unternehmen im Kontext ­seines Umfelds ■ Entwicklung von Zielen, Grund­ sätzen und Visionen ■ Unternehmenskultur und -philosophie ■ Bestandteile einer Unternehmensstrategie ■ Analyseinstrumente und Methoden zur Strategieentwicklung und ­- implementierung ■ Aufbau- und Ablauforganisation ■ Organisationsmethodik Marketing Management ■ Marktforschung im Zeitalter von KI ■ Marketing-Analyse

Das Marketing-System: Produkt-, Markt- und Absatzpolitik ■ Marketing-Strategien, MarketingMix ■ Steuerung der Verkaufsleistung ■

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2 Finanz- und Rechnungswesen ■ Finanzwirtschaftliche Grundlagen: die Bedeutung von Cashflow, ­Rentabilität und Liquidität ■ Bilanz und Erfolgsrechnung ■ Kostenrechnungssysteme ■ Kennzahlensysteme und deren ­Aussagekraft ■ Kapitalflussrechnung Controlling und ­Investitions­rechnung ■ Grundriss der Investitionsrechnung ■ Controlling als Führungsinstrument ■ Controlling-Verantwortung der ­Führungskraft Planung und Budgetierung ■ Aufbau und Logik der Planung ■ Richtig budgetieren ■ Abweichungen erkennen, Korrektur­massnahmen ■ Ergebnisse planen, finanzielle Ziele erreichen

Teil 1: 31.08. – 03.09.2026 Davos Teil 2: 09. – 12.11.2026 Hallwilersee 2276

Teil 1: 09. – 12.11.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 25. – 28.01.2027 Brunnen 2217

Teil 1: 25. – 28.01.2027 Wildhaus Teil 2: 19. – 22.04.2027 Vitznau/Luzern 2237

Teil 1: 15. – 18.03.2027 Davos Teil 2: 21. – 24.06.2027 Vitznau/Luzern Seminargebühr CHF 7900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

SEMINAR IN ENGLISCH Englischsprachige Seminardurchführungen mit ­ver­gleichbaren Inhalten: www.smp.ch/en/smp22

SMP ST. GALLEN

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Management Programme

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FINANZIELLE FÜHRUNG & LEADERSHIP

Controlling ■ Steuerung mittels Kennzahlen ■ Die Management-Erfolgsrechnung

Dauer: 2 3 4 Tage

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2

Auch Non-Executive Führungskräfte müssen täglich zahlreiche Entscheidungen treffen – oft mit finanziellen oder personellen Auswirkungen. Dieses Seminar vermittelt praxisnah das notwendige Wissen sowie bewährte Methoden und Instrumente, um Führungssituationen fundiert zu beurteilen und tragfähige Entscheidungen zu treffen.

Zur richtigen Entscheidungsfindung bedarf es der Berücksichtigung vieler Faktoren. Auf welcher Grundlage werden Entscheide gefällt? Welche finanziellen Kennzahlen, Kalkulationen und Analysen helfen, eine Situation zu beurteilen und die Auswirkungen auf den Erfolg abzuschätzen? Wie können Mitarbeitende motiviert werden, die gesteckten Ziele zu erreichen? Welcher Führungsansatz führt zum Erfolg?

Diese und weitere Fragen werden im 2-teiligen Seminar beantwortet. Das neue Wissen soll die Teilnehmenden (Business Unit Manager, Abteilungs-, Teamleiter sowie Fach- und Führungskräfte, die sich auf solche Positionen vorbereiten wollen) befähigen, Führungsverantwortung zu übernehmen, bewusst Entscheide zu fällen und gemeinsam mit den Mitarbeitenden die gesteckten Ziele zu erreichen.

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1 Finanzielle Führung ■ Die finanziellen Aspekte einer ganzheitlichen Unternehmensführung ■ Das magische Dreieck der finanzielle Führung: Liquidität, Rentabilität und Wachstum steuern ■ Auswirkungen des ShareholderValue Ansatzes auf die finanzielle Führung Die wichtigsten Bestandteile des Finanz- und Rechnungswesens ■ Bilanz und Erfolgsrechnung (GuV) ■ Mittelflussrechnung, Liquiditätssteuerung ■ Cashflow, Gewinn und Rentabilität ■ Deckungsbeitragsrechnung ■ Kalkulation und Preisgestaltung ■ Investitionen planen Finanzielle Entscheidung treffen und planen ■ Gewinnmanagement ■ Risikoanalysen mit Break-evenModellen ■ Budgetierungsansätze ■ Outsourcing- und Make-or-buyEntscheidungen beurteilen ■ Massnahmen formulieren zur ­Erreichung von Rentabilitätszielen

Das St. Galler Führungsmodell ■ Mitarbeiterführung als kritischer Erfolgsfaktor im St. Galler ­Management-Ansatz ■ Einflussfaktoren und Wirkungs­­ge­füge auf die Führungssituation ■ Den Raum für Spitzenleistungen schaffen ■ Authentisch und effektiv führen – situativ reagieren Personal entwickeln und befähigen ■ Verantwortung übertragen: ­Entwicklung von Leistungsträgern ■ Fähigkeiten der Mitarbeiter fördern – Leistungen fordern ■ Ziele der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter festlegen und die Voraussetzungen für Erfolg schaffen ■ Freiheiten gewähren und Selbst­ organisation erlauben Elemente der Mitarbeiterführung ■ Methoden und Instrumente zur Unterstützung der Führung ■ Anreizsysteme schaffen – ­Motivation steigern ■ Veränderungen aktiv begleiten

SEMINARDATEN 2546

Teil 1: 22. – 25.06.2026 Davos Teil 2: 31.08. – 03.09.2026 Davos 2566

Teil 1: 24. – 27.08.2026 Eich Teil 2: 21. – 24.09.2026 Davos 2576

Teil 1: 28.09. – 01.10.2026 Eich Teil 2: 19. – 22.10.2026 Horn/St. Gallen 2596

Teil 1: 09. – 12.11.2026 Hallwilersee Teil 2: 18. – 21.01.2027 Horn/St. Gallen 2517

Teil 1: 25. – 28.01.2027 Brunnen Teil 2: 08. – 11.03.2027 Vitznau/Luzern 2527

Teil 1: 25. – 28.01.2027 Brunnen Teil 2: 26. – 29.04.2027 Hallwilersee Seminargebühr CHF 7900.–* (zzgl. 8.1% MWST)

Leadership ■ Souveränes Führungsverhalten in kritischen Situationen ■ Motivation und Einsatz fordern und fördern

*

echnungsstellung in EUR R möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs)

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STRATEGIE, DIGITALISIERUNG, KI, INNOVATION 30 32 33 34 36 37 38 39 40

Strategisches Management Seminar Strategie und ­Implementierung Künstliche Intelligenz und Strategie St. Galler Strategie-Programm Strategische Weichenstellungen Strategisches Management für Juniors Strategisches Marktmanagement Nachhaltige Unternehmensführung (ESG) Business Innovation Programm

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

Strategie, Digitalisierung, KI, Innovation

STRATEGISCHES MANAGEMENT SEMINAR Dauer: 4 Tage

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Auf die Frage «Wie soll unser Unternehmen in 3 – 5 Jahren aussehen?» kann kaum ein Unternehmer, kaum eine Führungskraft ­antworten: «Genau so wie heute.»

Ein dynamisches wirtschaftliches, techno­ logisches, soziales und ökologisches Umfeld zwingt jedes Unternehmen zu permanenten Anpassungs- und Lernprozessen.

Aktive Zukunftssicherung kann daher nur betrie­ben werden, wenn obige Frage klar beantwortet und die Antwort von Kapitalgeber, Management und Mitarbeitenden akzeptiert ist.

Damit nun jeder Einzelne im Unternehmen weiss, welche Zukunft das Unternehmen anstrebt, welche Stossrichtung dafür voran­zutreiben ist und welchen Beitrag er selbst dazu leisten muss, bedarf es einer prägnanten Strategie. Soll diese nicht lediglich Papierwerk bleiben, sondern das Denken und Handeln der Mitarbeiter entscheidend beeinflussen, müssen die Schlüsselmitarbeiter in den Prozess der Erarbeitung und Umsetzung der Strategie mit einbezogen werden. Aus einer Strategie entsteht dadurch der ­Prozess der strategischen Führung.

Zielsetzung dieses Seminars ist, die wesentlichen Erkenntnisse ­strategischer Unternehmens­führung systematisch darzulegen.

Die Referenten vermitteln ein Instrumentarium zur Erarbeitung und Implementierung des strategischen Managements, das sich in zahlreichen Projekten bestens bewährt hat.

Es basiert auf folgenden Grundüber­ legungen: Die Zukunft gestalten Weder überraschend auftretende Sachzwänge noch so genannt «gute Gelegenheiten» sollen die Entwicklungsrichtung des Unternehmens bestimmen. Wir planen die Zukunft im Rahmen ehrgeiziger Handlungs­ optionen und treffen heu­te bereits Massnahmen, um auch in Zukunft überdurchschnittlich erfolgreich zu sein.

Mitarbeiter einbeziehen Wir erwarten von unseren Mitarbeitern Taten­drang und unternehmerischen Initiativgeist. Als Voraussetzung dazu erarbeiten wir die zukünftige Marschrichtung des Unternehmens gemeinsam mit unseren Schlüsselmitarbeitern. Jeder soll

teilnehmen, der massgeblich zur Strategieerarbeitung oder Strategieumsetzung beitragen kann.

Mut zu Veränderungen Strategische Kurskorrekturen setzen Verände­rungen voraus. Das Fest­ halten am Altbewährten ist in der Regel s­ tärker als der Wille zu solchen ­Veränderungen. Die gemeinsame Strategie­erarbeitung und der ge­ meinsame Beschluss zu der neuen Stossrichtung sollen den wichtigsten Leistungsträgern unseres Unternehmens Mut zu diesen Veränderungen machen und sie darin bestärken, zu realisieren, was gemeinsam beschlossen wurde.

Der Täuschung operativer Daten entrinnen Erfolg motiviert. Erfolg, vor allem wenn er schon seit Jahren unentwegt eintritt, macht jedoch auch träge und verschleiert den Blick für bedrohliche Entwicklungen. Mit dem Strategieprojekt bezwecken wir, die Sinne zu schärfen, uns im Hinblick auf zukünftige schlechtere Zeiten zu dynamisieren und die Faktoren unseres Erfolgs wieder in Erinnerung zu rufen.

Die Projektsteuerung Die Erarbeitung und Umsetzung der Strategie ist ein komplexer Prozess.

Wir legen grossen Wert auf eine effiziente Projektsteuerung und wollen Doppelspurigkeiten, unnötige Zeitverluste und Verzögerungen vermeiden. Dazu benötigen wir ein bewährtes Instrumentarium.

Das Seminar vereint die neuesten Erkenntnisse der Managementlehre mit konkreten Erfahrungen der ­Praxis.

Die Teilnehmenden sind nach dem Seminar in der Lage: ■ die zentralen Themen und Steuerungsfaktoren der strategischen Unternehmensführung im Sinne eines ganzheitlichen „Managing for Success“ zu verstehen und einzuordnen, ■ häufig vorkommende Irrtümer in der strategischen Planung rechtzeitig zu erkennen, ■ die Gesamtmethodik des Strategieprozesses zu erleben und praktisch anzuwenden,

Methoden der Segmentierung sowie des Geschäftsmodell-Designs zu verstehen und umzusetzen, ■ Instrumente der strategischen Analyse einzusetzen, um die Ausgangslage eines Unternehmens zu bewerten und zukünftigen Handlungsbedarf zu identifizieren, ■ mögliche strategische Optionen zu entwickeln und deren Plausibilität zu beurteilen, ■ daraus eine klare, griffige Strategie abzuleiten sowie diese in ein Umsetzungskonzept und ein wirkungsvolles strategisches Controlling zu überführen.

■

Ausführliche Seminarunterlagen und vom St. Galler Management Programm entwickelte «Arbeitsinstrumente» ermöglichen eine direkte Umsetzung des vermittelten Inhalts.

Besondere Beachtung findet der ­Faktor Zeit. Wir zeigen, warum in einer VUCA-/BANI-Welt, die sich immer «schneller dreht» und in der vieles unplanbar ist, strategisches Denken so wichtig ist.

THEMENSCHWERPUNKTE Das St. Galler Strategiekonzept ■ Strategisches Management als ­Element des Führungskonzepts ■ Wirkung strategischer Entscheidungen ■ Erfolgspotenziale als Basis für ­Spitzen­leistungen Strategische Analysen ■ Die Muss-Analysen im Rahmen eines Strategieprojekts ■ Analysen zur Verteidigung der ­heutigen Marktpositionen ■ Analysen zum Aufbau neuer Marktpositionen ■ Kundenbedürfnisse und Kundenprobleme ■ Die Bewältigung von technologischen Substitutionen und Strukturwandel ■ Fokussierung, Outsourcing, ­Allianzen, Komplexitätsabbau Strategien in Zeiten des Wandels ■ Strategisches Navigieren im ­Hyperwettbewerb ■ Die Steuerung der Werttreiber ■ Das Konzept der Kernkompetenzen ■ Evolution in kleinen Schritten oder der grosse Wurf?

■ Das Management von ­Diskontinuitäten ■ Geschäftsmodelle im digitalen Zeitalter

Geschäftsfeldgliederung und ­Struktur-Management ■ Wie die Geschäftsfeldgliederung die Entwicklungsrichtung vorbestimmt ■ Geschäftsfelder und Business Units bestimmen ■ Anpassung von Strukturen und ­Prozessen Strategieformulierung ■ Strategische Optionen ■ Zukünftige Marktpositionen und Portfolio-Management ■ Methoden und Instrumente zur Strategieformulierung ■ Vermeidung gefährlicher Irrtümer auf dem Weg in die Zukunft ■ Von Utopien über Visionen zum Erfolg von morgen ■ Von Strategien, die nur Geld kosten, zu solchen, die Geld bringen ■ Überführung strategischer Pläne in Budgets und quantitative ­Ziel­vorgaben

SEMINARDATEN 3036

08. – 11.06.2026, Vitznau/Luzern

3046

24. – 27.08.2026, St. Gallen

3056

26. – 29.10.2026, St. Gallen

3017

18. – 21.01.2027, Lenzerheide

3027

08. – 11.03.2027, Vitznau/Luzern

3037

07. – 10.06.2027, Vitznau/Luzern

Seminargebühr CHF 5500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

Implementierung der Strategie Methoden zur erfolgreichen ­Umsetzung strategischer Konzepte ■ Strategische Frühwarnsysteme und Strategie-Controlling ■ St. Galler Implementierungs­ barometer ■

Vernetztes Denken Die Verankerung strategischer Ziele im Führungs- und Organisations­ konzept.

DURCHFÜHRUNGEN ENGLISCH Englischsprachige Seminardurchführungen mit ­ver­gleichbaren Inhalten: www.smp.ch/en/smp30

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

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Strategie, Digitalisierung, KI, Innovation

STRATEGIE UND ­IMPLEMENTIERUNG 32

Dauer: 2 3 4 Tage

Eine gute Strategie herzuleiten und griffig zu formulieren ist das eine, die angestrebten Ziele auch voll zu erreichen leider oft etwas ganz anderes.

Die Hauptgründe für das Scheitern liegen dabei meist nicht in der Schlüssigkeit der angestrebten Stossrichtung, sondern im Beharrungsvermögen von Kultur und Strukturen, welche oftmals vehement unterschätzt wird.

Ein Strategieprojekt endet nicht mit Formulierung der Strategie, sondern erst, wenn die Erreichung der angestrebten Ziele auch absehbar gewährleistet ist. Dies bedingt aber für die verantwortlichen Mitarbeiter, dass sie nicht nur mit den Konzepten und Methoden des Strategischen Manage­ ments vertraut sind, sondern auch verstehen, welche Konsequenzen sich aus der neuen Stossrichtung für Mitarbeiter und Organisation ergeben und mit welchen Reaktionen von dort zu rechnen ist.

Nur wenn die Barrieren für eine erfolgreiche Umsetzung im Vorfeld erkannt und beseitigt werden, kann ein Strategieprojekt effektiv durchgeführt werden.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER Oberste und obere Führungskräfte, die über strategische Weichen­ stellungen selbst entscheiden oder mitentscheiden.

■ Führungskräfte, die Strategievorschläge und -Vorgaben hinterfragen und auf ihre Plausibilität überprüfen.

■ Führungskräfte und Spezialisten, die für ihren Verantwortungsbereich an der Umsetzung neuer ­Strategien beteiligt sind.

■ Entscheidungsträger aus Geschäfts­ leitung, Vorstand, Verwaltungs- und Aufsichtsrat.

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2

SEMINARDATEN

Lenkung ■ Gewollte Veränderungen ­durchzusetzen ■ Das Denken und H ­ andeln von Mitarbeitern in eine strategiekonforme Richtung lenken ■ Strategische Anreize gezielt ­ein­setzen

Teil 1: 08. – 11.06.2026 Vitznau/Luzern Teil 2: 14. – 17.09.2026 Vitznau/Luzern

3336

■

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1 Erkenntnisse aus der Strategie­ forschung ■ Der richtige Umgang mit Norm­ strategien ■ Zwang zur Grösse oder bewusster Verzicht auf Marktanteilsstreben?

■ Der Prozess der Strategiefindung ■ Die richtige Position in Markt und Wettbewerb bestimmen ■ Strategie-Optionen entwickeln ■ Präzise Strategien formulieren ■

Systemgestaltung ■ Neue Strukturen, neue Wert­ schöpfungs- und Geschäftsmodelle ■ Neue Kernkompetenzen, neue «human skills», neue Kultur, neue Prozesse, angepasste Informationsund Kommunikations- Systeme ■ Strategisches Leadership Steuerung des Change Prozess ■ Der Ablaufsprozess bei ­Veränderungen ■ Implementierungsbarrieren ­erkennen ■ Mitarbeiter in den Change Prozess integrieren ■ Ein Change Team aufbauen und aktivieren ■ Fordern und fördern während des Veränderungsprozesses ■ Widerstand frühzeitig erkennen und reagieren ■ Den Wandel sichern und messen

3346

Teil 1: 24. – 27.08.2026 St. Gallen Teil 2: 14. – 17.09.2026 Vitznau/Luzern 3356

Teil 1: 24. – 27.08.2026 St. Gallen Teil 2: 30.11. – 03.12.2026 Brunnen 3366

Teil 1: 26. – 29.10.2026 St. Gallen Teil 2: 30.11. – 03.12.2026 Brunnen 3376

Teil 1: 26. – 29.10.2026 St. Gallen Teil 2: 05. – 08.04.2027 Vitznau/Luzern 3317

Teil 1: 18. – 21.01.2027 Lenzerheide Teil 2: 05. – 08.04.2027 Vitznau/Luzern Seminargebühr CHF 9900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

KÜNSTLICHE INTELLIGENZ UND STRATEGIE Dauer: 3 Tage

Künstliche Intelligenz (KI) revolutioniert die strategische Unternehmensführung: Sie ermöglicht tiefgreifende Analysen, erkennt Muster in Märkten und Wettbewerbslandschaften, bewertet strategische Optionen und begleitet deren Umsetzung.

Das 3-tägige Seminar vermittelt, wie KI den Strategieprozess auf allen Ebenen bereichern kann – von der fundierten Situationsanalyse über die Szenarienentwicklung bis hin zur Umsetzung und strategischen Steuerung.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER C-Level, Geschäftsführer und Unternehmer ■ Mitglieder der oberen Führungsetage, erweiterte Geschäftsleitung ■ Executives mit strategischen ­Aufgaben aus allen Bereichen ■ Business Unit-Leiter und Verantwortliche von bedeutenden ­Geschäftsbereichen ■ Personen, die KI im Unternehmen verankern müssen ■

THEMENSCHWERPUNKTE Strategische Ausgangslage – KI als Instrument ■ Erkennen des Handlungsbedarfs mittels datengetriebener Modelle bei der strategischen Analyse ■ Identifikation der Wettbewerbs­ vorteile ■ Frühzeit-Disruption erkennen und Auswirkungen auf das heutige Geschäftsmodell mit KI beleuchten ■ Bewertung der Markdynamiken und der Erfolgsfaktoren im eigenen Marktumfeld Evaluation strategischer Optionen mittels KI ■ Entwicklung von strategischen Optionen in Szenarien ■ Simulation der Auswirkung unterschiedlicher Priorisierungen von strategischen Entscheidungen ■ Dank künstlicher Intelligenz die Wirkungszusammenhänge identi­ fizieren und beleuchten ■ KI als Partner im Entscheidungs­ prozess

SEMINARDATEN Einsatz von künstlicher Intelligenz bei der Strategieformulierung ■ Validierung der Strategie durch Simulation der Wettbewerbs­ entwicklung und der eigenen ­Umsetzungseffizienz ■ Abwägung von Nutzen-Risiko bei alternativer Priorisierung von strategischen Initiativen und/oder Markt-, Technologie-Entwicklungen ■ Auswirkung der formulierten ­Strategie auf die Stakeholder Künstliche Intelligenz und Prozesse ■ Automatisierungspotenziale ent­ decken und mit Hilfe künstlicher Intelligenz verändern ■ Prozessoptimierung End-to-End dank Performance-Simulation der Veränderungen Kulturwandel und Mindset-Shift in der KI-getriebenen Organisation ■ Auswirkungen auf Management und Personal durch den Einsatz von KI in der strategischen Unternehmungsführung ■ Auswirkung der Veränderungen auf die Unternehmenskultur ■ Mindset-Shift anstossen – Neugier wecken, Ängste entkräften

9726

08. – 10.06.2026 Frankfurt, DE

9736

28. – 30.09.2026 München, DE

9746

30.11. – 02.12.2026 Davos

9717

22. – 24.02.2027 Stuttgart, DE

9727

07. – 09.06.2027 St. Gallen

Seminargebühr CHF 4900.–* (zzgl. 8.1% MWST)** * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs). ** länderspezifische MWST für Seminare ausserhalb der Schweiz.

KI-begleitete UmsetzungsSteuerung ■ Anpassung der Organisation und deren Lenkungssysteme durch KI-basierte Analysen ■ Klärung der Entscheidungshoheit: Mensch vs. künstliche Intelligenz WWW.SMP.CH

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Strategie, Digitalisierung, KI, Innovation

ST. GALLER STRATEGIE-PROGRAMM Dauer: 18 Tage in 5 Teilen

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Umfassendes 5-teiliges Programm, welches den St. Galler Ansatz eines nachhaltigen strategischen Managements aufzeigt, der Finanzressourcen effizient verwaltet, Veränderungen proaktiv angeht, eine offene, transparente Kommunikation fördert und Verhandlungskompetenz stärkt.

Für Unternehmen ist es heute unerlässlich, eine nachhaltige und zukunftsorientierte Unternehmensführung zu etablieren. Das strategische Management bildet dafür das Fundament. Es umfasst die Planung, Umsetzung und Steuerung langfristiger Ziele, die neben wirtschaftlichem Erfolg auch soziale und ökologische Verantwortung berücksichtigen. Voraussetzung dafür sind eine klare Vision, eine kontinuierliche Analyse des Umfelds sowie eine überzeugende und umsetzbare Strategie.

Ein zentraler Bestandteil des strategischen Managements ist das Finanzmanagement. Es trägt dazu bei, den Unternehmenswert nachhaltig zu steigern und vorhandene Ressourcen effizient einzusetzen, um langfristige Ziele zu erreichen.

Selbst die beste Strategie kann jedoch nur erfolgreich sein, wenn sie von den Mitarbeitenden getragen und konsequent umgesetzt wird. Hier setzt das Change Management an.

Unternehmen müssen Veränderungen aktiv gestalten, Widerstände konstruktiv überwinden und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung fördern. Dazu gehört auch, Mitarbeitende mit den notwendigen Ressourcen und Kompetenzen auszustatten, damit sie sich an neue Anforderungen anpassen und Innovationen vorantreiben können.

Eine offene und transparente Kommunikation ist dabei ein entscheidender Erfolgsfaktor. Sie schafft Vertrauen bei Mitarbeitenden und Stakeholdern, erleichtert die Lösung von Konflikten

und stärkt die Verhandlungskompetenz. Auf diese Weise wird es möglich, gemeinsame Ziele zu entwickeln und nachhaltige Win-win-Lösungen zu erreichen.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER Unternehmer, Miteigentümer und Intrapreneure.

■ C-Level und Geschäftsführer.

■ Führungskräfte der obersten und oberen Ebenen.

■ Führungskräfte mit strategischer Verantwortung und gestaltender Funktion, u.a. Stabstel-len auf oberster Unternehmensebene.

■ Leiter/innen bedeutender Geschäftsbereiche und Business Units.

■

TEIL 1: STRATEGISCHES MANAGEMENT Ganzheitliche Unternehmensführung in einer von Volatilität, Unsicherheit, Komplexität und Mehrdeutigkeit geprägten Welt ■ Wirkung strategischer Entscheidungen ■ Das St. Galler Strategie-Konzept ■ Strategische Planungsfelder ­definieren ■ Von der Analyse zu wichtigen ­Entscheidungen ■ Zukünftige Marktpositionen und Portfolio-Management ■ Methoden und Instrumente zur Strategieformulierung ■ Erfolgreiche Umsetzung der ­strategischen Konzepte ■

TEIL 2: NACHHALTIGE UNTERNEHMENSFÜHRUNG (ESG) Grundsätze und gesellschaftliche Verantwortung ■ Die Stakeholder und ihre Rollen in der Unternehmensgestaltung ■ Nachhaltigkeit als Teil des St. Galler Management-Ansatzes ■ ESG/CSR als Teil der Unternehmensstrategie ■ Die Managementaufgabe im Rahmen einer nachhaltigen Unter­ nehmensführung ■ Lancierung von ESG Initiativen und Massnahmen im Unternehmen ■ Corporate Governance, Unternehmensleitlinien und Kontrollorgane ■ Entwicklung einer Roadmap und Aufsetzen von Berichten ■

TEIL 3: FINANZMANAGEMENT Auswirkungen von strategischen Entscheiden auf den finanziellen Erfolg ■ Finanzierbarkeit strategischer Optionen ■ Analyse der Jahresabschlüsse und deren Aussagekraft ■ Investitionsrechnen als Teil der Strategie-Aufgabe ■ Vorausschauende Finanzplanung ■

Unternehmenswerte berechnen, M&A planen ■ Discounted Cash-flow-Analysen (DCA) ■ Steuerung des Unternehmens dank strategischen und operativen Finanzkennzahlen ■

TEIL 4:

CHANGE MANAGEMENT Strategie-Implementierung vor­ bereiten und begleiten ■ Integration der Mitarbeitenden in den Veränderungsprozess ■ Notwendigkeit, Urgency als ­psychologische Elemente zur ­Einleitung von Change ■ Ablauf und Phasen einer ­Transformationsprozess ■ Antizipation von ImplementierungsBarrieren ■ Von der Vision zur Strategie bis zur Umsetzung: Barrieren der ­Veränderung ■ Change Agents als Promoter der Strategie ■ Positivierung von Veränderungen: Wandel als Chance für Unternehmen und Mitarbeiter ■

TEIL 5: KOMMUNIKATION UND VERHANDLUNGSKOMPETENZ Gewinnung der bedeuten Stake­ holder ■ Strategie-Kommunikation und ­Verständnis schaffen ■ Erkenntnisse der Kommunikationsforschung in Verhandlungssituationen ■ Umgang mit kritischen Verhandlungssituation als Teil der strategischen Umsetzung ■ Strategie und Taktik der Verhandlungsführung ■ Argumentationsketten aufbauen und bewusst zur Gewinnung der Mitarbeitenden einsetzen ■ Nachhaltige Zustimmung erreichen ■

SEMINARDATEN 3736

3746

3756

3717

3727

Teil 1: 08. – 11.06.2026, Vitznau/Luzern Teil 2: 14. – 17.09.2026, Davos Teil 3: 09. – 11.11.2026, Wildhaus Teil 4: 30.11. – 03.12.2026, Brunnen Teil 5: 05. – 07.04.2027, Hallwilersee Teil 1: 24. – 27.08.2026, St. Gallen Teil 2: 09. – 11.11.2026, Wildhaus Teil 3: 23. – 26.11.2026, St. Gallen Teil 4: 30.11. – 03.12.2026, Brunnen Teil 5: 05. – 07.04.2027, Hallwilersee Teil 1: 26. – 29.10.2026, St. Gallen Teil 2: 09. – 11.11.2026, Wildhaus Teil 3: 23. – 26.11.2026, St. Gallen Teil 4: 05. – 08.04.2027, Vitznau/Luzern Teil 5: 05. – 07.07.2027, Eich Teil 1: 18. – 21.01.2027, Lenzerheide Teil 2: 12. – 15.04.2027, Vitznau/Luzern Teil 3: 26. – 28.04.2027, Wildhaus Teil 4: 20. – 23.09.2027, Davos Teil 5: 11. – 13.10.2027, Brunnen Teil 1: 08. – 11.03.2027, Vitznau/Luzern Teil 2: 26. – 28.04.2027, Wildhaus Teil 3: 13. – 16.09.2027, Davos Teil 4: 20. – 23.09.2027, Davos Teil 5: 11. – 13.10.2027, Brunnen

Seminargebühr CHF 20900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

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Strategie, Digitalisierung, KI, Innovation

STRATEGISCHE WEICHENSTELLUNGEN 36

Dauer: 2 3 4 Tage

Management-Seminar mit dem Ziel, den zukünftigen Weg des Unternehmens bewusst zu reflektieren und die zentralen Bereiche Strategie, Struktur, Kultur und Führung gezielt zu gestalten.

Erfolg im Unternehmen ist weitgehend abhängig von der Qualität des Managements und von jenen Weichenstellungen, die durch dieses Management getroffen und umgesetzt werden. Diese zu hinterfragen, ist das Ziel des Seminars. So resultiert eine intensive Beschäftigung mit dem heutigen und zukünftigen Weg der eigenen Unternehmung.

Die Teilnehmenden lernen, die wesentlichsten Themenbereiche Strategie, Struktur, Kultur, Führung und Motivation zu steuern.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER Geschäftsführer/innen, Leiter/innen von Geschäftsbereichen ■ Führungskräfte mit Executive- und General Management-Verantwortung

Lokal, national, international, europäisch oder global: Die richtige Marktdefinition zur Zukunftssicherung?

■ Geringe, grosse oder selektive Wertschöpfungstiefe: Wo liegen die Gewinnpotenziale der Zukunft und wo die Möglichkeiten zur Differenzierung?

■

THEMENSCHWERPUNKTE Gutes und Bewährtes bestätigen ■ Eigene Erfahrungen konsequent nutzen ■ Erfolgsfaktoren der Vergangenheit, die auch in Zukunft wirken und Bestand haben sollen Den Handlungsbedarf erkennen ■ Lehren und Irrlehren der letzten 10 Jahre ■ Erfolgsfaktoren von gestern: Was hat sich geändert?

■ Veränderungsdynamik und Handlungsbedarf: Welche Weichen müssen neu gestellt werden?

Strategische Entscheidungen richtig treffen ■ Das strategische Navigationssystem ■ Visionen als Basis ■ Strategische Möglichkeiten ausleuchten ■ Erkenntnisse zu Markt- und Erfolgs positionen

■

Bestehende Erfolgspositionen nutzen ■ Die Kernkompetenzen des Geschäfts ■ Kunden- und Geschäftspotenziale nutzen

Strukturen gestalten und verändern Warum Strukturen wichtig sind ■ Wie Strukturen unternehmerische Dynamik fördern ■ Die wirklich wichtigen StrukturEntscheidungen?

■

Probleme und Konflikte im Unternehmen ■ Warum viele Probleme und Konflikte systembedingt sind, und somit nicht nur mit Mitteln der Psychologie und Menschenführung lösbar sind ■ Wie mit systembedingten Konflikten umzugehen ist ■ Spannungsfeld Zentralisierung und Dezentralisierung ■ Das Spannungsfeld Linie-Stäbe Führung und Leadership Motivation und Führungsstil sind wichtig, sie machen aber noch lange kein gutes Leadership aus: Voraussetzungen für Effektivität ■ Die Qualität des Managements steigern: Wie Selbstorganisation den Grad an Unternehmertum einer Organisation massiv steigert. Wie die eigene Führungsrolle definiert wird ■

SEMINARDATEN 9146

Teil 1: 08. – 11.06.2026 Vitznau/Luzern Teil 2: 24. – 27.08.2026 Brunnen 9156

Teil 1: 24. – 27.08.2026 St. Gallen Teil 2: 12. – 15.10.2026 St. Gallen 9166

Teil 1: 24. – 27.08.2026 St. Gallen Teil 2: 23. – 26.11.2026 Lenzerheide 9176

Teil 1: 26. – 29.10.2026 St. Gallen Teil 2: 23. – 26.11.2026 Lenzerheide 9186

Teil 1: 26. – 29.10.2026 St. Gallen Teil 2: 25. – 28.01.2027 Lenzerheide 9117

Teil 1: 18. – 21.01.2027 Lenzerheide Teil 2: 15. – 18.03.2027 Davos Seminargebühr CHF 9900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

STRATEGISCHES MANAGEMENT FÜR JUNIORS Dauer: 4 Tage

Strategisches Management ist ein Handwerk, das erlernt werden muss. Bereits als jüngere Führungskraft sollten Sie die zentralen ­Gesetzmässigkeiten, Instrumente und deren praxisorientierten Einsatz beherrschen – denn: Nur wer die Kerngedanken einer Strategie versteht, kann seinen eigenen Beitrag zur Umsetzung leisten.

■ Nur wer die von oben vorgegebenen Konzepte und Ziele ganzheitlich erkennt, kann das eigene Team oder Kollegen dafür motivieren und für gemeinsamen Erfolg begeistern.

■ Nur wer gelernt hat, strategische Analysen durchzuführen und präzise Geschäftsstrategien zu erarbeiten, kann qualifizierte Entscheidungsanträge für eigene Geschäfte, Produkte, Kundensegmente, Länder oder strategische Projekte ausarbeiten und vorstellen.

■

In diesem 4-tägigen Seminar lernen jüngere Führungskräfte und Spezialisten aus allen Bereichen die praxisbezogenen Ins­trumente und Gesetzmässigkeiten eines wirkungsvollen strategischen und marktbezogenen Managements kennen und anzu­ wenden.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER Jüngere Führungskräfte, die vorge­ gebene Strategien noch wirkungsvoller umsetzen wollen.

■ Spezialisten und Nachwuchskräfte, die sich für eine höhere Aufgabe vorbereiten wollen, in der Kenntnisse des strategischen und kundenfokussierten Denkens vorausgesetzt werden.

■ Junior Manager/innen, die selbst Strategien erarbeiten werden.

■ Förderungswürdige Nachwuchskräfte aus allen Bereichen, die Kompetenz in Strategiefragen zu ihrem persönlichen FähigkeitsPortfolio hinzufügen wollen.

■

Welche strategischen Gesetzmässigkeiten sind zu beachten?

■ Was beinhaltet eine strategische Analyse?

■ Wie werden strategische Optionen entwickelt und bewertet?

■ Wie wird eine Geschäftsstrategie formuliert und bewertet?

■ Wie werden aus Kernkompetenzen neue Geschäfte geformt?

■ Wie kann die Geschäftsstrategie ins Marketing überführt werden?

■ Was braucht es, um Markterfolg zu ­ernten?

■ Wie wird eine erfolgversprechende Markterfolgs-Konzeption erstellt?

■ Wie wird der Erfolg am Verkaufspunkt gesteuert?

■ Wie nutze ich Cockpits als Führungsinstrument?

SEMINARDATEN

Das Seminar ist sehr strukturiert aufgebaut. Anschauliche Beispiele und wertvolle Instrumente erlauben es, das Wissen sofort anzuwenden.

* Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

■

2436

04. – 07.05.2026 Eich

2446

31.08. – 03.09.2026 Davos

2456

09. – 12.11.2026 Horn/St. Gallen

2417

25. – 28.01.2027 Wildhaus

2427

15. – 18.03.2027 Davos

2427

31.05. – 03.06.2027 Eich

Seminargebühr CHF 4500.–* (zzgl. 8.1% MWST)

LERNZIELE Welches sind die Aufgaben und Resultate eines guten Managers?

■ Was heisst «Zukunftssicherung dank Strategie»?

■ Wie werden Marktlücken erkannt und Marktchancen geortet?

■ Wie entsteht eine chancenreiche ­Geschäftsidee?

■ Wie wird aus einer Geschäftsidee ein greifbares Geschäftsmodell?

■

ST. GALLEN ONLINE Seminar im Live-Online Format: www.sgeo.ch/de/24

WWW.SMP.CH

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Strategie, Digitalisierung, KI, Innovation

STRATEGISCHES MARKTMANAGEMENT 38

Dauer: 2 3 4 Tage

Strategisches Marktmanagement ist ein 2-teiliges Programm für Führungskräfte mit Verantwortung für Märkte, Länder, Kundensegmente, Produktgruppen, Marken oder Vertriebs­kanäle. Es verbindet zwei zentrale Perspektiven: das konsequente Streben nach Wachstum und Rentabilität im Rahmen des strategischen Managements sowie eine starke Markt- und Kundenorientierung im Sinne eines wirkungsvollen Marketing-Managements.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER Führungskräfte mit Verantwortung für Umsatzwachstum und Ergebnisentwicklung.

■ Führungskräfte, die im Rahmen des Marktmanagements für Marktpositionierung und strategische Weiterentwicklung von Märkten, Produkten oder Geschäftsfeldern zuständig sind.

■ Verantwortliche aus Marketing, Verkauf und Vertrieb, die das ­strategische Management in ­wirkungsvolle Marketing- und Martbearbeitungsstrategien ­umsetzen.

■

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1:

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2:

SEMINARDATEN

Markt- und Kundenorientierung ■ Markt- und kundenorientierte ­Unternehmensführung ■ Die Bausteine des Marketing- und Vertriebsmanagement ■ Trends und Entwicklungen ■ Gesetzmässigkeiten dynamischer Märkte

Teil 1: 08. – 11.06.2026 Vitznau/Luzern Teil 2: 07. – 10.09.2026 Hallwilersee

8756

Das strategische Konzept ■ Bedeutung von Wachstum für die Über­lebensfähigkeit eines Geschäfts ■ Wie Wachstum erzielt werden kann ■ Wie Wachstum vom Management gesteuert wird

Marketing Strategien ■ Marketing Strategien entwickeln und umsetzen ■ Struktur und Inhalt eines produktund marktorientierten Plans ■ Der Marketing-Mix

Strategische Positionen ­analysieren ■ Das Geschäfts-Portfolio ■ Überprüfen des Geschäftsmodells ■ Wachstumsbeschleunigende Geschäfts­definitionen

Kunden-Management ■ Vom Produktverkauf zum Value Selling ■ Die Steuerung des Kundenport­ folios ■ Kundenwert-Management

Wachstums-Potenziale erkennen ■ Ungelöste Kundenprobleme, neue Kundennutzen ■ Potenziale bestehender Kunden ■ Brachliegende Geschäftspotenziale ■ Marktanteils-Steigerung und Business Development Die ­Rentabilitäts­­treiber steuern ■ Die wichtigsten Rentabilitäts-­ Treiber ■ Sinnvolle Kombination und aktive Steuerung von Wachstum und Rentabilität

Marktbearbeitung ■ Gekonnte Kommunikation ■ Wirkungsvolle Verkaufsförderung ■ Einsatz des E-Marketing Marketing- und Vertriebscontrolling ■ Der Produktmanager als Controller ■ Wie Marketing- und Vertriebscontrolling funktioniert ■ Führungs- und Steuerungsinstrumente für die eigene Praxis

8766

Teil 1: 24. – 27.08.2026 St. Gallen Teil 2: 07. – 10.09.2026 Hallwilersee 8786

Teil 1: 26. – 29.10.2026 St. Gallen Teil 2: 18. – 21.01.2027 Wildhaus 8717

Teil 1: 18. – 21.01.2027 Lenzerheide Teil 2: 15. – 18.03.2027 München, DE 8727

Teil 1: 18. – 21.01.2027 Lenzerheide Teil 2: 21. – 24.06.2027 Bregenz, A Seminargebühr CHF 9500.–* (zzgl. 8.1% MWST)** * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs). ** länderspezifische MWST für Seminare ausserhalb der Schweiz.

NACHHALTIGE UNTERNEHMENSFÜHRUNG (ESG) Dauer: 3 Tage

Corporate Social Responsibility, CSR bzw.

ESG, ist zu einem festen Bestandteil der Differenzierung eines Unternehmens geworden. Nachhaltige Unternehmensführung ist keine Alibi-Übung, sondern ein Schlüssel zum Erfolg. In drei Tagen erhalten Executives und Führungskräfte, zuständig für ESG und Strategie, die notwendigen Tools und Anleitungen, um ESG gewinnbringend zu installieren oder zu verbessern.

Nachhaltige Unternehmensführung ist eine normative und strategische Angelegenheit und kann nicht nach unten delegiert werden. Die Führungsspitze ist verantwortlich im Rahmen des Stakeholder Managements die erfolgsversprechenden ESG Massnahmen zu beschliessen und in die Unternehmensstrategie zu integrieren. Für nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg muss die gesellschaftliche Verantwortung gewinnbringend wahrgenommen werden und deren Chancen und Risiken bei den strategischen Weichenstellungen und Entscheidungen mitberücksichtigt werden.

Das Seminar befasst sich mit den Themen der Integration von ESG in das Unternehmen, den Fragen zu

gesellschaftlicher Verantwortung von Unternehmen, der Implementierung von verabschiedeten Prinzipen und Massnahmen, der Berichterstattung sowie dem Reporting zu Nachhaltigkeit und ESG.

THEMENSCHWERPUNKTE Stakeholder Management ■ Nachhaltigkeit als Teil des St. Galler Management-Ansatzes ■ Die Frage nach der gesellschaft­ lichen Verantwortung eines ­Unternehmens ■ Die Stakeholder eines Unternehmens ■ Die Chancen und Risiken von ESG für das Unternehmen Unternehmensführung und Corporate Social Responsibility ■ Die Prinzipien von ESG ■ Integration von ESG in die Unternehmensstrategie ■ Die Stakeholder Matrix ■ Nachhaltiger wirtschaftlicher Erfolg dank ESG ■ Controlling von ESG Initiativen und Massnahmen ESG-Grundsätze ■ Transparenz und Verantwortlichkeit ■ Compliance und Standards

Gesellschaftliche Verantwortung wahrnehmen ■ Implementierung von ESG im ­Unternehmen ■ ESG als Teil der Vision des ­Unternehmens ■ ESG und Strategie verbinden ■ Lancierung von ESG Initiativen und Massnahmen im Unternehmen ■ Berichterstattung, Kommunikation und Erfolgsmeldungen ESG als Managementaufgabe ■ Arbeitsbedingungen & Supply Chain Management ■ CO 2 -Ausstoss und Klima­ erwärmung ■ Legale und faire Geschäftspraktiken ■ Anti-Korruptionsrichtlinien ■ Menschenrechte & Good ­Governance ■ Achtung der Verbraucherinteressen ■ Nachhaltiges Engagement für die Gesellschaft ■ Corporate Governance, Unternehmensleitlinien und Kontrollorgane

SEMINARDATEN 3516

04. – 06.05.2026 Wildhaus

3526

09. – 11.11.2026 Wildhaus

3517

26. – 28.04.2027 Wildhaus

Seminargebühr CHF 3900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

Berichterstattung ■ Kommunikation zum Thema ESG ■ Nachhaltigkeitsberichterstattung ■ ESG als Marketingtool: Chancen und Risiken ■ Aufbau von Vertrauen Werte und Nachhaltigkeit ■ Das Topmanagement als Teil des ESG Prozesses ■ Eine ESG Landkarte entwickeln ■ Ressourcen, Strategien, ­Umsetzungsmöglichkeiten SMP ST. GALLEN

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Strategie, Digitalisierung, KI, Innovation

BUSINESS INNOVATION PROGRAMM 40

Dauer: 3 3 3 Tage

Eine nachhaltig erfolgreiche Unternehmensführung bedingt ein kontinuierliches erneuern und optimieren des Geschäfts. Die 3-teilige Seminarreihe legt den Fokus auf Business Innovation im Zeitalter des digitalen Wandels.

Kein Unternehmen kann sich Stillstand leisten. Im Sinne einer schöpferischen/kreativen Unruhe/Zerstörung ist jedes Unternehmen gefordert sich stets zu erneuern und Business Innovation zu betreiben. Um diesen Prozess anzustossen, benötigt es Wissen über die aktuellsten Verände­rungen mit speziellem Fokus auf die künstliche Intelligenz und den Inno­ vationsprozess aus strategischer Sicht. Um den Erfolg zu begünstigen, braucht es zudem ­effektives Leadership, welches für die nötige Veränderung begeistert.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER Geschäftsleitungen, Entrepreneure Verantwortliche für strategische Vorhaben und Änderungsprojekte ■ Führungskräfte aus allen Bereichen, welche die Transformation im Unternehmen vorantreiben möchten ■ ■

■

Leitende Mitarbeitende aus Stabsbereichen mit Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben

TEIL 1: KÜNSTLICHE I­NTELLIGENZ UND ­STRATEGIE Künstliche Intelligenz eröffnet neue Dimensionen für die strategische Unternehmensführung: Sie liefert präzise Analysen, deckt Muster und Chancen auf und agiert als aktiver Sparringspartner im Strategieprozess.

Im Seminar erfahren Führungskräfte praxisnah, wie KI sämtliche Ebenen der Strategiearbeit unterstützt und nachhaltige Vorteile im Wettbewerb sichert.

■ Von der Analyse bis zur Strategieentwicklung mit Einsatz von künst­ licher Intelligenz ■ Nutzen und Möglichkeiten von KI im Entscheidungsprozess ■ Künstliche Intelligenz und ihre Rolle in der Organisation ■ Änderung des Mindsets und ­Er­höhung der digital Literacy

TEIL 2: STRATEGISCHE INNOVATION

SEMINARDATEN

Für etablierte Unternehmen gilt es die Balance zu finden zwischen einer Optimierung des Kerngeschäfts und der Förderung neuer, kundenzentrierter Innovationen zur Zukunftssicherung.

Wie lassen sich mit den vorhandenen Stärken sowohl kurzfristige Erfolge wie auch zukünftige Chancen realisieren?

■ Herausforderungen und Chancen etablierter Unternehmen in dynamischen Umfeldern ■ Framework für strategische Inno­ vation in Unternehmen ■ Systematische Entwicklung und Umsetzung innovativer Mass­nahmen ■ Management strategischer ­Inno­vationen ■ Erfolgsfaktoren zur nachhaltigen Implementierung strategischer Innovationen

Teil 1: 08. – 10.06.2026 Frankfurt, DE Teil 2: 12. – 14.10.2026 Brunnen Teil 3: 23. – 25.11.2026 Brunnen

3626

TEIL 3: EFFEKTIVES ­LEADERSHIP Die persönliche Entwicklung ist die Basis für gutes Leadership. Im Mittelpunkt des dritten Programmteils steht die Reflektion der eigenen Führungsperson mit dem Ziel, als Kommunikator und Motivator effektiv auftreten und Vision umsetzen zu können.

■ Vier Führungsrollen: Management, Coaching, Clienting, Leadership ■ Effektive Kommunikation als ­Leader ■ Life Balance als Erfolgsfaktor ■ Die eigenen Visionen und Wert­ vorstellungen definieren ■ High Performing Teams: Motivation für Spitzenleistung

3636

Teil 1: 28. – 30.09.2026 München, DE Teil 2: 23. – 25.11.2026 Brunnen Teil 3: 19. – 21.04.2027 Wildhaus 3617

Teil 1: 22. – 24.02.2027 Stuttgart, DE Teil 2: 19. – 21.04.2027 Wildhaus Teil 3: 26. – 28.04.2027 Eich 3627

Teil 1: 26. – 28.04.2027 Eich Teil 2: 07. – 09.06.2027 St. Gallen Teil 3: 11. – 13.10.2027 Hallwilersee Seminargebühr CHF 11900.–* (zzgl. 8.1% MWST)** * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs). ** länderspezifische MWST für Seminare ausserhalb der Schweiz.

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EXECUTIVE LEADERSHIP 42 43 44 46 47 48 49 50

St. Galler Executive ­Leadership-Woche Führungskompetenz für ­Executives St. Galler Executive Leader Programm Leadership Programm für Executives Leading People Führen mit Persönlichkeit Kommunikation für Executives Leadership in a New World

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

Executive Leadership

ST. GALLER EXECUTIVE ­LEADERSHIP-WOCHE 42

Dauer: 4 Tage

Die „Executive Leadership Woche“ ist ein Intensiv-Seminar für erfahrene Führungskräfte mit dem Ziel, die eigenen Leader-Qualitäten bewusst zu reflektieren, gezielt weiterzuentwickeln und wirkungsvoller einzusetzen.

Wer dieses Seminar besucht, hat schon ein beachtliches Mass an Führungsqualifikation erreicht. Und weiss darum, dass nur permanente Weiterbildung sowie persönliche Weiterentwicklung jene Resultate bringen, die so unabdingbar für dauerhaften Erfolg sind, eine Kultur der Leistungsorientierung. Eine Fokussierung auf Resultate. Und einen «winning spirit» mit einem Arbeitsumfeld, in welchem Arbeit, Freude und Herausforderung gleichzeitig vorhanden sind.

Unzulänglichkeiten des eigenen Führungsstils und Führungsverhaltens sollten anhand neutraler Beispiele erkannt und durch geeignete Massnahmen beseitigt werden. Das Seminar bietet Einsichten, ohne zur Schau zu stellen. Es fördert persönliche Stärken. Und bietet Handlungsoptionen zur Optimierung.

NUTZEN Sie erfahren über Ihre Stärken als Führungspersönlichkeit und lernen, diese vermehrt einzusetzen.

■ Sie nehmen selbst, unter Anleitung, eine Standortbestimmung Ihrer Leader-Qualitäten vor und haben die Möglichkeit, diese vertraulich unter vier Augen mit dem Leadership-Coach zu besprechen.

■ Sie erlernen Methoden aus dem Bereich des mentalen Trainings, der Kommunikation, der Selbst­ steuerung und des Motivierens.

■ Sie lernen, Stress abzubauen sowie persönliche und Firmenziele in Einklang zu bringen.

■

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Erfahrene Führungskräfte mit umfangreicher Führungspraxis, die sich mit den metho­dischen und psychologischen ­Gesetzmässigkeiten der Führung strukturiert auseinander setzen wollen.

■ Executives mit dem Ziel, die persönliche Führungskompetenz zu analysieren und Impulse zur Optimierung zu erhalten.

THEMENSCHWERPUNKTE

SEMINARDATEN

Die Anforderungen an ExecutiveFührungskräfte sind hoch. Wir zeigen, welche Qualitäten an Leadership und Führungspersönlichkeit gefordert sind: ■ Wahrnehmung ■ Wissbegierde ■ Analytisches Denken ■ Urteilsfähigkeit ■ Kreativität und Innovationskraft ■ Selbstbewusstsein ■ Disziplin ■ Gerechtigkeitssinn ■ Anpassungsfähigkeit ■ Einfühlungsvermögen ■ Kommunikationsfähigkeit ■ Überzeugungskraft ■ Ansteckende Begeisterungs­ fähigkeit ■ Durchsetzungsfähigkeit – trotz Harmoniestreben ■ Resultatorientierung

5736

29.06. – 02.07.2026 Vitznau/Luzern

5746

24. – 27.08.2026 Brunnen

5756

12. – 15.10.2026 St. Gallen

5766

23. – 26.11.2026 Lenzerheide

5717

25. – 28.01.2027 Lenzerheide

5727

15. – 18.03.2027 Davos

5737

28.06. – 01.07.2027 Vitznau/Luzern

Vor allem aber geben wir konkrete Handlungsanleitungen, um Leadership-Qualitäten weiter zu entwickeln, die Führungspersönlichkeit zu reflektieren und resultatorientiert zum Einsatz zu bringen.

Seminargebühr CHF 5500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

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SEMINAR IN ENGLISCH Englischsprachige Seminardurchführungen mit ­ver­gleichbaren Inhalten: www.smp.ch/en/smp57

FÜHRUNGSKOMPETENZ FÜR ­EXECUTIVES Dauer: 2 3 3 Tage

Wirksame Mitarbeiterführung beruht auf zwei zentralen Elementen: Kommunikation und Vorbild.

Führungskräfte müssen ihre Position klar und glaubwürdig vermitteln und das gewünschte Verhalten selbst vorleben. Nur so lassen sich Motivation und Begeisterung langfristig fördern – rein monetäre Anreize reichen dafür nicht aus. Im Rahmen dieses 2-teiligen Seminars erwerben die Teilnehmenden praxisorientiertes Wissen zu wirksamer Kommunikation und Motivation.

Sie lernen, Botschaften klar und überzeugend zu vermitteln, ihre Positionen wirkungsvoll zu vertreten und dadurch Glaubwürdigkeit, Akzeptanz und die Motivation ihrer Mitarbeitenden nachhaltig zu stärken.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Teilnehmende sind Führungskräfte mit Verantwortung für eine Organisation oder einen Teilbereich, Mitglieder der Geschäftsleitung, Geschäfts­führer, Unternehmer, Leiter/innen von Geschäftsfeldern, Business Units und Profit Centers. Das Seminar richtet sich auch an ­Spezialisten, professionelle Dienstleister sowie Kommuni-

kations-­Verantwortliche, die ihre Führungs­leistung steigern wollen.

THEMENSCHWERPUNKTE Was gute Führung bewirkt ■ Gute Führung als Leistungsverstärker ■ Wie gute Motivatoren den ­Wirkungsgrad ihrer Organisation massiv steigern ■ Häufige Führungsfehler in der ­Praxis und wie sie vermieden werden können Führungsmodelle ■ Führen der eigenen Person ■ Führen von Teams, Abteilungen und grösseren Organisationseinheiten ■ Führungsmodelle als Orientierungs­ hilfe ■ Das persönliche Führungsmodell Kernkompetenzen und Leadership ■ Was effektive Führungskräfte ­auszeichnet ■ Moderne Führungsstile ■ Kenntnisse und Instrumente ■ Gekonnt situativ führen ■ Die Kunst, Veränderungen zu ­bewirken Leistung und Motivation ■ Motivation in der heutigen ­Arbeitswelt

Was Mitarbeitende motiviert Eigenmotivation nutzen, ­Demoti­vation vermeiden ■ Persönliches Ressourcen-­ Management ■ Work life balance ■ Persönliche Ressourcen optimal einsetzen ■

SEMINARDATEN

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Vertrauen als Kulturelement ■ Vertrauen als Basis für dezentrale Führung ■ Konflikte: system- oder personenbedingt ■ Techniken zur fairen ­Konflikt­bewältigung Wirkungsvoll kommunizieren ■ Die Gesetzmässigkeiten einer ­wirkungsvollen Kommunikation nach innen und aussen ■ Der persönliche Kommunikationsstil ■ Grosse Kommunikatoren und was wir von ihnen l­ernen können

5826

Teil 1: 10. – 12.06.2026 Eich Teil 2: 22. – 24.06.2026 Eich 5836

Teil 1: 10. – 12.06.2026 Eich Teil 2: 28. – 30.09.2026 St. Gallen 5846

Teil 1: 22. – 24.06.2026 Eich Teil 2: 21. – 23.10.2026 Brunnen 5856

Teil 1: 21. – 23.10.2026 Brunnen Teil 2: 22. – 24.02.2027 Davos 5817

Kommunikationsaufgaben ■ Kommunikation als umfassendes Instrument, Ziele zu erreichen ■ ­Integrierte Kommunikation – die ­zentrale Management-Aufgabe ■ Das Navigationssystem der ­Kommunikation Kommunikation in schwierigen Situationen ■ Strategischer Wandel und not­ wendige Veränderungen nach innen und nach aussen ­kommunizieren ■ Erfolge und positive Entwicklungen verstärken.

■ Führen durch K ­ ommunikation

Teil 1: 17. – 19.03.2027 Wildhaus Teil 2: 21. – 23.06.2027 Hallwilersee Seminargebühr CHF 7500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

SMP ST. GALLEN

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Executive Leadership

ST. GALLER EXECUTIVE LEADER PROGRAMM Dauer: 4 Tage und 3 Tage

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Executive Leadership bedeutet, Menschen und Organisationen auf gemeinsame Resultate auszurichten. In diesem Top-Programm vermitteln wir den neuesten St. Galler ­Wissensstand zu wirkungsvoller Unternehmensführung und motivierender Mitarbeiterführung.

Das 2-teilige St. Galler Executive Leader Programm richtet sich an Executives und Führungskräfte, die ihre Führungsaufgabe im Sinne eines ganzheitlichen General Managements wahrnehmen oder sich gezielt darauf vorbereiten wollen.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Executives, die Führung nicht nur als Mitarbeiterführung, sondern auch als Gestaltung und Lenkung der Unternehmenssysteme ver­ stehen.

■ Führungskräfte, die sich auf eine Aufgabe mit umfassender Ergebnisverantwortung vorbereiten.

■ General Manager/innen, die ihre Führungsaufgabe systematisch re­flektieren und weiterentwickeln möchten.

■ Verantwortliche zentraler Funktionen, die ihr unternehmerisches Verständnis vertiefen und sich auf eine General Management-­ Funktion vorbereiten wollen.

■

TEIL 1 4-tägiges Executive-Seminar zu den zentralen Aspekten des General Managements – von Rolle und Verantwortung der Unternehmensführung über normative Leitplanken und strategische Zukunftssicherung bis hin zur Förderung von Innovation, Wachstum und nachhaltiger Renta­ bilität.

TEIL 2

Strategisches Management Zukunftssicherung dank ­strategischem Management ■ Schnelle Anpassung an Umfeld­ veränderungen ■ Neue Realitäten selbst schaffen ■ Nachgelagerte Führungsebenen mit s­ trategischen Vorgaben ­dynamisieren ■

3-tägiges Leadership-Seminar zu den bewährtesten Konzepten und Vorgehensweisen wirkungsvoller Führung von Mitarbeitenden.

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1 General Management ■ Der Weg zur unternehmerischen ­Verantwortung ■ Rolle, Verantwortung und Führungs­anspruch Leitplanken setzen, Unternehmens­entwicklung steuern ■ Normative Vorgaben setzen ■ Leitplanken als Weichenstellung ■ Werte, Ethik und Moral von oben klarstellen ■ Unternehmensziele setzen ■ Das Zielsystem des General ­Managers ■ Erwartete Resultate definieren

Die zentralen Fragen nachhaltiger Prosperität ■ Wie sieht der Kunde der Zukunft aus?

■ Welche neuen Technologien ­werden neuen Kundennutzen ­ermöglichen?

■ Wo werden in Zukunft die ­rentablen Teile der Wert­schöpfung sein?

■ Wer werden unsere Wettbewerber sein und mit welchen Kern­ kompetenzen werden wir im Wettbewerb bestehen?

■ In welche Zukunftsgeschäfte ­müssen wir heute investieren?

■ Was bedeutet dies alles für die Priorisierung unseres Ressourceneinsatzes?

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2

Die Innovations-Kraft führen ■ Das Geschäft der Zukunft ­bestimmen ■ Die Organisation innovationsfähig ­erhalten ■ Business Development und ­Neugeschäfte vorantreiben Die Rentabilität steigern ■ Verankerung des Wachstums-, Rentabilitäts- und EBIT-Denkens im Unternehmen ■ Befähigung einer Vielzahl von Mitarbeitenden, «Gewinn-Manager» in ihrem Bereich zu sein

Leadership und Resultat­ orientierung Andere für gemeinsame Ziele begeistern. Visionen vermitteln, daraus ehrgeizige Ziele ableiten und sicherstellen, dass das Feuer der Begeisterung im Geschäftsalltag nicht erlischt. Selbst Impulse geben. Überzeugen, machen, unterstützen, selbst Hand anlegen, wo es nötig ist.

Mensch und Vorbild sein. Und bei all dem nie aus den Augen verlieren, was zählt: Resultate. Wir zeigen, wie Leaderqualitäten entwickelt und vertieft werden.

Schlüsselpositionen richtig besetzen ■ Executives benötigen ein starkes, loyales Führungsteam ■ Die richtige Besetzung von Schlüsselpositionen ist eine zentrale Voraussetzung für erfolgreiche Führung ■ Welche Gesetzmässigkeiten sollten bei der Auswahl Ihrer Schlüsselmitarbeitenden berücksichtigt werden?

Vertrauen als Erfolgsfaktor Vertrauen ist die Basis für eine wirkungsvolle Führung. Wer seinem Management Team vertraut, kann delegieren, Selbstorganisation und Handlungsfreiheit zulassen, Kontrolle auf das Nötigste beschränken. Wie erarbeitet man sich eine «Vertrauenskultur» und steigert damit den Wirkungsgrad der eigenen Führung?

Führungsverhalten und ­Kommunikation Wer neue Strategien und Konzepte umsetzen will, muss meist Einstellungen, Gewohnheiten und Verhalten von Mitarbeitenden und Kollegen verändern. Wie alle wissen: ein schwieriges Unterfangen. Change Management beginnt beim richtigen Führungsverhalten und zielgerichteter Kommunikation.

SEMINARDATEN 8036

8046

8056

8066

8017

8027

Teil 1: 08. – 11.06.2026, St. Gallen Teil 2: 21. – 23.10.2026, Brunnen Teil 1: 31.08. – 03.09.2026, Vitznau Teil 2: 21. – 23.10.2026, Brunnen Teil 1: 31.08. – 03.09.2026, Vitznau Teil 2: 17. – 19.03.2027, Wildhaus Teil 1: 09. – 12.11.2026, St. Gallen Teil 2: 17. – 19.03.2027, Wildhaus Teil 1: 01. – 04.03.2027, St. Gallen Teil 2: 17. – 19.03.2027, Wildhaus Teil 1: 01. – 04.03.2027, St. Gallen Teil 2: 09. – 11.06.2027, Eich

Seminargebühr CHF 8900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

Die richtigen Anreiz-Modelle Führen einer Organisation heisst immer auch, die richtigen Anreizmodelle zu gestalten.

■ Belohnung: Welche Leistungen, welches Verhalten und welche Resultate sollen besonders belohnt werden? In welcher Form?

■ Sanktionen: Welche SanktionsMöglichkeiten haben Executives und wie werden diese eingesetzt?

SMP CUSTOM PROGRAMS Alle Seminare sind als firmenspezifische Veranstaltung buchbar: Telefon +41 71 510 92 93

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

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Executive Leadership

LEADERSHIP PROGRAMM FÜR EXECUTIVES 46

Dauer: 4 Tage und 2 3 3 Tage

3-teiliges Programm für erfahrene Leader, welche ihre bisherigen Vorgehensweisen mit Hilfe moderner Leadership-Ansätze reflek­ tieren und die bestehenden Fähigkeiten weiter stärken wollen.

Das Seminar richtet sich an qualifizierte Führungskräfte mit einem Fundus an Erfahrung. Die teilnehmenden Executives wissen, dass kontinuierliche berufliche/persönliche Weiterbildungen Resultate erbringen und ­einen wichtigen Schlüssel für Erfolg darstellen. Leadership bedeutet ­Fokussierung auf Ziele und Resultate.

Dazu gilt es die richtige Auswahl an Motivationstechniken, Führungstools und Steuerung zu treffen.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Unternehmer, Mitglieder der ­Geschäftsleitung ■ Executives, die ihre persönliche Führungskompetenz analysieren und Impulse zur Optimierung ­erhalten wollen ■ Führungskräfte der oberen ­Führungsebene, die sich auf neue, anspruchsvolle Positionen vorbe­reiten wollen ■

■

Leiter/innen von Geschäfts­ bereichen und bedeutenden ­Business Units

Dieser Seminarteil zielt darauf ab, die persönliche Kommunikationskompetenz zu steigern und die Voraussetzungen für gezielte Wirkung nach innen und aussen zu schaffen.

■ Gesetzmässigkeiten einer ­wirkungsvollen Kommunikation ■ Kommunikation als Instrument ■ Dramaturgie und Rhetorik ■ Konzepte für Reden, Vorträge und Medienarbeit

TEIL 1: EXECUTIVE LEADERSHIP MANAGEMENT

TEIL 3: LEADERSHIP ­IMPACT

Selten erhalten erfahrene Führungskräfte die Gelegenheit ihren eigenen Führungsstil und ihr Führungsverhalten in einer neutralen Umgebung zu reflektieren. Dieser Seminarteil ermöglicht mit Methoden, Tools und Beispielen Einsichten über die persönlichen Stärken und Schwächen und zeigt auf, wie Stärken gefestigt und allfällige Schwächen geglättet werden können.

■ Die Entwicklung der LeadershipKompetenz ■ Die Vermittlung von zentralen ­Werten als Management-Aufgabe ■ Führungsverhalten und Vorbildfunktion des Executive Managements ■ Leadership Performance ■ Die Rolle des Executives bei der Förderung des Human Potentials

Effektives und modernes Leadership beinhaltet den gekonnten Umgang mit den unterschiedlichen Führungsrollen im Alltag und deren Entwicklung innerhalb der Karriere. Kein Führungsstil ist geboren, er entwickelt sich durch Erfahrungen, Erfolge und Misserfolge. Dieser lebenslange Prozess soll durch Leadership-Leit­ sätze gefördert und unterstützt ­werden.

■ Die Führungsrollen eines ­Executives: Management, ­Coaching, ­Clienting, Leadership ■ Vision und Werte im Leadership ■ 10 Leitsätze des effektiven und modernen Leaderships ■ Die persönliche Seite der Führungsperson ■ High Performance Teams – ­Entwicklung und Motivation

TEIL 2: EXECUTIVE ­KOMMUNIKATION Die Fähigkeit zu überzeugen und mitzureissen ist eine wichtige Kompetenz jeder Führungskraft.

SEMINARDATEN 5436

Teil 1: 29.06. – 02.07.2026 Vitznau/Luzern Teil 2: 28. – 30.09.2026 St. Gallen Teil 3: 23. – 25.11.2026 Brunnen 5446

Teil 1: 24. – 27.08.2026 Brunnen Teil 2: 28. – 30.09.2026 St. Gallen Teil 3: 23. – 25.11.2026 Brunnen 5456

Teil 1: 12. – 15.10.2026 St. Gallen Teil 2: 22. – 24.02.2027 Davos Teil 3: 26. – 28.04.2027 Eich 5417

Teil 1: 25. – 28.01.2027 Lenzerheide Teil 2: 22. – 24.02.2027 Davos Teil 3: 26. – 28.04.2027 Eich 5437

Teil 1: 15. – 18.03.2027 Davos Teil 2: 26. – 28.04.2027 Eich Teil 3: 21. – 23.06.2027 Hallwilersee Seminargebühr CHF 12900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

LEADING PEOPLE

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Dauer: 4 Tage und 3 Tage

Die Weiterentwicklung des eigenen Führungsverhaltens ist die möglicherweise effektivste Art und Weise, Geschäftsergebnisse positiv zu beeinflussen. Auf der Basis des St. Galler Führungsmodells lernen Sie in diesem 2-teiligen Seminar, wie Sie mit kleinen Änderungen grosse Effekte erzielen.

Auf Basis Ihrer Führungserfahrung erhalten Sie wertvolle Hinweise aus der Praxis zur Weiterentwicklung Ihres Führungsverhaltens und damit zur effektiven Ergebnisverbesserung.

Durch eindrucksvolle «Eye-Opener» erleben Sie die Wirksamkeit der behandelten Themen ­direkt. Sie profitieren von langjähriger St. Galler Forschung und von neuesten internationalen Erkenntnissen im Bereich Menschenführung.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Teilnehmende sind Executives und erfahrene Führungskräfte in gehobenen Mana­gement-Funktionen, die eine Leistungs­steigerung durch Weiterentwicklung ihres Führungsverhaltens anstreben.

WARUM TEILNEHMEN? Sie wollen Ihren Führungsstil analysieren ■ Sie wollen ein «high performance Team» aufbauen ■ Sie wollen Kommunikation als Führungs­instrument aktiv nutzen ■ Sie wollen sich und ihre Mitarbeitenden effektiv weiterentwickeln ■ Sie wollen Ihre Mitarbeitenden motivieren und faszinieren ■ Sie wollen sich über Ihre Denkmodelle klar werden

Authentisch Führen Elemente des «idealen Führungsverhaltens»

Motivation ■ Neueste Erkenntnisse aus der ­Motivationsforschung ■ Nicht nur motivieren – faszinieren!

■ Hindernisse und Barrieren überwinden

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THEMEN TEIL 1: Das St. Galler Modell des ganzheitlichen Managements ■ Ganzheitliches, systemorientiertes ­Management ■ Das St. Galler Führungsmodell als Basis ■ Konsequenz für die Führung von Menschen Erfolgreiche Führung ■ Führungsverhalten analysieren und verstehen ■ Zusammenhang zwischen Führungsverhalten und betriebswirtschaftlichem Ergebnis ■ Kleine Änderungen grosse Effekte

THEMEN TEIL 2: Kommunikation und Rhetorik ■ Kommunikation als Führungsinstrument ■ Erfolgreich Kommunizieren in der Führungspraxis ■ Den eigenen Kommunikationsstil analysieren (Selbst- und Fremdfeedback) ■ Sehr schwierige Führungssituationen kommunikativ meistern ■ Überzeugen dank Rhetorik Denkmodelle ■ Eigene Denkmodelle erkennen und in der Führungsarbeit überwinden ■ Denkmodelle anderer Menschen erkennen und bei der Überwindung helfen

SEMINARDATEN 8246

Teil 1: 29.06. – 02.07.2026 Vitznau/Luzern Teil 2: 28. – 30.09.2026 St. Gallen 8256

Teil 1: 24. – 27.08.2026 Brunnen Teil 2: 28. – 30.09.2026 St. Gallen 8266

Teil 1: 12. – 15.10.2026 St. Gallen Teil 2: 22. – 24.02.2027 Davos 8276

Teil 1: 23. – 26.11.2026 Lenzerheide Teil 2: 22. – 24.02.2027 Davos 8217

Teil 1: 25. – 28.01.2027 Lenzerheide Teil 2: 22. – 24.02.2027 Davos 8227

Teil 1: 25. – 28.01.2027 Lenzerheide Teil 2: 21. – 23.06.2027 Hallwilersee Seminargebühr CHF 8500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

SMP ST. GALLEN

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Executive Leadership

FÜHREN MIT PERSÖNLICHKEIT Dauer: 4 Tage und 3 Tage

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In der Entwicklung zur gestandenen Führungskraft werden Leader herausgefordert, mit komplexen Problemen konfrontiert und von Erlebnissen geprägt. Die Führungspersönlichkeit wird geformt und ihr Einsatz hilft, die gesetzten Ziele zu erreichen oder zu übertreffen und die Mitarbeitenden zum Mitziehen zu motivieren. Ein Selbstcheck an dieser Stelle soll helfen, das eigene Führungsverhalten sowie das eigene Auftreten und Wirken zu reflektieren und die neu gewonnen Erkenntnisse in den Führungsalltag zu übertragen.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Unternehmer, CEOs und CxOs Executive Führungskräfte, die ihre persönliche Führungskompetenz analysieren und Impulse zur ­Optimierung erhalten möchten.

■ Führungskräfte der oberen ­Führungsebene, die sich auf neue, anspruchsvolle Positionen ­vorbereiten wollen.

■ ■

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1 Unternehmensidentifikation, Kultur und Werte ■ Unternehmenskultur als Führungs­ instrument ■ Zentrale Werte vermitteln und ­erklären ■ Strategie und Unternehmenskultur in Einklang bringen ■ Stärkung und Entwicklung der ­Unternehmenskultur ■ Die Kultur auch im Wandel pflegen Change Management ■ Veränderungsprozesse verstehen ■ Auf Widerstand und Angst richtig reagieren ■ Führung durch gekonnte ­Kommunikation ■ Die Mitarbeitenden überzeugen und Engagement erreichen Executive Leadership ■ Persönliche Leadership-Kompetenz entwickeln ■ Führungsrollen und Führungs­­auf­gaben ■ Führungsverhalten und Vorbild­ funktion ■ Kritische Situationen als Prüfstein für die Führungspersönlichkeit

Mitarbeitende fördern und ­entwickeln ■ Förderung und Nutzung des ­Human-Potentials ■ Delegieren und übertragen von Verantwortung zur Steigerung von Leistung und Motivation ■ Mitarbeitende zum Erfolg führen

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2 Auftreten und Wirken ■ Persönlichkeit und Ausstrahlung ■ Persönlichkeitsentwicklung ■ Die eigenen Persönlichkeits-­ Merkmale Wahrnehmung der eigenen Persönlichkeit ■ Bewusste und unbewusste Signale in der Kommunikation ■ Verhalten und Symbole bei zwischenmenschlichen Interaktionen ■ Die Wirkungskraft des ersten ­Eindrucks lenken

SEMINARDATEN 6336

Teil 1: 29.06. – 02.07.2026 Vitznau/Luzern Teil 2: 21. – 23.09.2026 St. Gallen 6346

Teil 1: 24. – 27.08.2026 Brunnen Teil 2: 21. – 23.09.2026 St. Gallen 6356

Teil 1: 24. – 27.08.2026 Brunnen Teil 2: 16. – 18.11.2026 Brunnen 6366

Teil 1: 12. – 15.10.2026 St. Gallen Teil 2: 16. – 18.11.2026 Brunnen 6376

Teil 1: 23. – 26.11.2026 Lenzerheide Teil 2: 08. – 10.03.2027 Wildhaus 6317

Selbstanalyse des eigenen Führungsverhaltens ■ Die persönlichen Eigenheiten und bewusste Verhaltensmuster ■ Das eigene Führungsverhalten Die eigenen Stärken bewusst einsetzen ■ Welche Stärke sollen bewusst ­eingesetzt werden?

■ Welche Rolle möchte ich ­einnehmen?

■ Welche Wirkung soll mein ­Auftreten entfalten?

Teil 1: 25. – 28.01.2027 Lenzerheide Teil 2: 08. – 10.03.2027 Wildhaus 6327

Teil 1: 15. – 18.03.2027 Davos Teil 2: 14. – 16.06.2027 Eich Seminargebühr CHF 8500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

KOMMUNIKATION FÜR EXECUTIVES Dauer: 4 Tage und 3 Tage

Programm in 2 Teilen für Vorstände, Mit­ glieder der Geschäftsleitung, Geschäftsführer und Executives mit wichtigen Kommunika­ tionsaufgaben nach innen und/oder aussen.

Teil 1: Was soll kommuniziert werden?

Teil 2: Wie werden Botschaften wirkungsvoll an Zielgruppen vermittelt?

In kaum einer Organisation wird dem Management attestiert, perfekt zu kommunizieren.

Unsere Untersuchungen zeigen: Das Bedürfnis der Mitarbeiter der nachgelagerten Ebenen nach besserer Kommunikation ist weit verbreitet. «Wenn die da oben uns sagen würden, was sie von uns erwarten, könnten wir viel zielgerichteter und wirkungsvoller unseren Beitrag leisten» ist eine viel gehörte Aussage.

Für die Kommunikation nach aussen gelten zwar andere, aber nicht minder wichtige Engpässe: Wer nicht mit der Öffentlichkeit kommuniziert, gerät beim kleinsten Problem schnell einmal in Verdacht, etwas verheimlichen zu wollen. Offensive, ehrliche und gute Kommunikation mit Medien und dem Umfeld ist die beste Vorsorge für Krisen.

TEIL 1: WAS KOMMUNI­ZIEREN? 4-tägiges St. Galler Strategie-Seminar mit dem Ziel, dank einer präzise formulierten Strategie eindeutig und klar nach innen kommunizieren zu können.

Fragt man die obersten Führungskräfte, ist für diese alles klar. «Wir haben doch eine Strategie, alles ist definiert, ich verstehe gar nicht, wo Kommunikation fehlen soll!», sind häufig zu hörende Aussagen. Offensichtlich klafft eine Wahrnehmungslücke zwischen dem obersten Management, zu dessen Aufgaben das Vorgeben der Richtung gehört und dem Mittelmanagement, das die Umsetzung mit den operativen Ebenen steuern soll.

Im ersten Seminarteil beschäftigen wir uns daher mit der Frage der ­strategischen Richtung: ■ Strategie als Weichenstellung und Vorgabe für nachgelagerte Führungsebenen ■ Der St. Galler Strategie-Ansatz ■ Die obersten Unternehmensziele bestimmen ■ Handlungs- und Veränderungs­ bedarf analysieren ■ Die Strategieoptionen zur Verteidigung und zum Ausbau des Kern­ geschäfts

Präzise Strategien für Unternehmen, Geschäftsfelder, Funktionen ■ Stossrichtungen für Wachstum und Rentabilität ■ Die bestmöglichen Strukturen ■

Wir zeigen, wie diese Themen zu bearbeiten sind, um die Frage nach dem «Was kommunizieren?» für alle klar und verständlich darzulegen.

TEIL 2: WIE KOMMUNIZIEREN? 3-tägiges Rhetorik-Seminar für Exe­ cutives mit dem Ziel, das persönliche Kommunikationsverhalten nach innen und aussen, auch gegenüber Medien, zu optimieren.

Eine präzise Strategie zeigt die Richtung. Nun ist klar, was kommuniziert werden soll, was an Inhalten vermittelt werden kann, was nicht thematisiert werden soll. Zum kommunizieren Wollen gehört auch das kommunizieren Können.

Erfolgreiche Führungskräfte werden dazu gezwungen, nach innen und nach aussen zu kommunizieren. Ob sie dies gerne tun oder nicht, spielt dabei keine Rolle. Sie haben keine Wahl. Es gehört zu ihrem Job. In diesem 3-tägigen Seminar haben Sie die Möglichkeit, die Erfolgsfaktoren für gekonnte Rhetorik von renommierten Kommunikationsexperten methodisch zu erlernen und anhand konkreter Praxissituationen einzuüben.

SEMINARDATEN 3936

Teil 1: 08. – 11.06.2026 Vitznau/Luzern Teil 2: 22. – 24.06.2026 Eich 3946

Teil 1: 24. – 27.08.2026 St. Gallen Teil 2: 28. – 30.09.2026 St. Gallen 3956

Teil 1: 26. – 29.10.2026 St. Gallen Teil 2: 22. – 24.02.2027 Davos 3917

Teil 1: 18. – 21.01.2027 Lenzerheide Teil 2: 22. – 24.02.2027 Davos 3927

Teil 1: 08. – 11.03.2027 Vitznau/Luzern Teil 2: 21. – 23.06.2027 Hallwilersee 3937

Teil 1: 07. – 10.06.2027 Vitznau/Luzern Teil 2: 21. – 23.06.2027 Hallwilersee Seminargebühr CHF 8900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

WWW.SMP.CH

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Executive Leadership

LEADERSHIP IN A NEW WORLD Dauer: 4 Tage und 3 Tage

In einer Welt, die sich ständig ­wandelt und in der traditionelle ­Geschäftsmodelle immer seltener ­greifen, ist der Bedarf an Führungskräften, die sich an die neuen Anforderungen anpassen können, größer denn je. Unternehmen, die erfolgreich in der heutigen Geschäftswelt bestehen wollen, müssen die Prinzipien von „Future of Work“ in ihre Führungsstrategie integrieren.

Executive Führungskräfte werden gezielt mit den aktuellen Herausforderungen und Trends von „Future of Work“ konfrontiert. Den Teilnehmenden werden die neuesten Erkenntnisse und Strategien zu erfolgreicher Führung, in einer sich stetig wandelnden Arbeitswelt, vermittelt.

SEMINARDATEN

Der erste Teil des Seminars vermittelt aktuelle Erkenntnisse und Best Practices zu moderner Führung, zeitgemässem Führungsverständnis und der Weiterentwicklung persönlicher Führungskompetenzen.

■ Unternehmenskultur als Teil des Führungsverständnisses ■ Langfristige Veränderungen der Kultur und Umgang mit Neuem ■ Persönliche Leadership-Kompetenz und Performance ■ Die Rolle des Executive Management in der Mitarbeiterführung

Teil 1: 29.06. – 02.07.2026 Vitznau/Luzern Teil 2: 30.11. – 02.12.2026 St. Gallen

TEIL 2: „FUTURE OF WORK“

Teil 1: 23. – 26.11.2026 Lenzerheide Teil 2: 26. – 28.04.2027 St. Gallen

6536

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Führungskräfte sind gefordert ihre Prinzipien anzupassen, um den neuen Anforderungen und dem Megatrend „Future of Work“ gerecht zu werden. Unternehmen müssen ihre Führungsstrategien entsprechend adaptieren, um erfolgreich zu bleiben.

TEIL 1: EXECUTIVE ­LEADERSHIP MANAGEMENT

Der Schwerpunkt liegt auf dem zeitgemäßen und zukunftsorientierten Führungsverständnis. Das Programm bietet den Teilnehmenden eine Plattform, um ihre Führungsqualitäten weiterzuentwickeln und den sich verändernden Anforderungen der Arbeitswelt gerecht zu werden. Entdecken Sie neue Herangehensweisen und Strategien, die Ihnen helfen, in der modernen Geschäftswelt zu bestehen und Ihre Organisation erfolgreich in die Zukunft zu führen.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Erfahrene Führungskräfte Verantwortliche für Unternehmensund Organisationsentwicklung ■ Geschäftsführer und Direktoren ■ Executives, welche ihre Führungspersönlichkeit erweitern möchten.

■ ■

Der zweite Teil des Seminars widmet sich dem Megatrend „Future of Work“ und dessen Bedeutung für die Organisationsentwicklung.

■ Das Konzept „Future of Work“ im Überblick ■ „Future of Work“ im Kontext des beschleunigten Wandels ■ Handlungsfelder der Organisationsentwicklung ■ Toolbox für die Einführung von „Future of Work“ ■ Werteveränderungen und neue Führungshaltungen

6546

Teil 1: 24. – 27.08.2026 Brunnen Teil 2: 30.11. – 02.12.2026 St. Gallen 6556

Teil 1: 12. – 15.10.2026 St. Gallen Teil 2: 30.11. – 02.12.2026 St. Gallen 6566

6517

Teil 1: 25. – 28.01.2027 Lenzerheide Teil 2: 26. – 28.04.2027 St. Gallen 6527

Teil 1: 15. – 18.03.2027 Davos Teil 2: 26. – 28.04.2027 St. Gallen Seminargebühr CHF 7900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

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LEADERSHIP Leadership und Mitarbeiterführung Leader-Qualitäten: Entscheiden, Motivieren, Umsetzen St. Galler Führungs-Programm Agiles Leadership Seminar Change Management Führen in Veränderungs­prozessen Agile Leadership: Teams mit M ­ otivation & Empathie führen 59 Führungsverhalten und Führungskompetenz 60 Future of Work – Wandel der Organisation 52 53 54 55 56 57 58

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

Leadership

LEADERSHIP UND MITARBEITERFÜHRUNG 52

Dauer: 4 Tage

Der Einfluss der Führung auf Leistung und Arbeitszufriedenheit ist unbestritten. Auch ist heute weitgehend erforscht, welche Führungsprinzipien und welches Führungsverhalten aus Mitarbeitenden motivierte M ­ itdenker macht.

Erfolgreiche Führungskräfte führen situativ. Ihr Führungsstil ist der jeweiligen Aufgabe sowie den Voraussetzungen der ­Mitarbeitenden angepasst.

■ Sie v ­ erstehen, die Gesetze der Motivationslehre gezielt ­anzuwenden.

■ Sie konzentrieren sich auf das ­Wesentliche, setzen Prioritäten, delegieren.

■ Sie bauen ihr eigenes Team auf und selektionieren die «richtigen» Mitarbeitenden.

■ Ihr Streben ist, mehr zu führen als selbst auszuführen.

■

Voraussetzung dafür sind ­kompetente Mitarbeitende, deren Fähigkeiten gefördert und ­entwickelt werden.

■ Als Chef sind sie sich ihrer Vorbild­ funktion bewusst. Sie schaffen ein leistungsorientiertes, vertrauens­ volles Klima.

■ Unangenehmem gehen sie nicht aus dem Weg. Konflikte werden nicht verdrängt, sondern angepackt.

■ Sie verstehen es, Zielvorgaben von oben stufengerecht umzulegen, Ziele zu vereinbaren und Leistungen zu beurteilen.

■

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER Führungskräfte, die neue Erkennt­ nisse und Impulse zum Thema Führung und Leadership suchen.

■ Spezialisten und Teamverantwort­ liche, die erweiterte Führungs­ aufgaben übernehmen wollen.

■ Nachwuchskräfte, die neu in um­ fassende Führungsver­antwortung aufsteigen.

■

THEMENSCHWERPUNKTE

SEMINARDATEN

Das St. Galler Führungsmodell ■ Mitarbeiterführung als kritischer Erfolgs­faktor ■ Erkennen der eigenen ­Führungs­situation

5036

04. – 07.05.2026 Vitznau/Luzern

5046

06. – 09.07.2026 Hallwilersee

5056

31.08. – 03.09.2026 Davos

5066

21. – 24.09.2026 Davos

5076

19. – 22.10.2026 Horn/St. Gallen

5086

30.11. – 03.12.2026 Horn/St. Gallen

5017

18. – 21.01.2027 Horn/St. Gallen

5027

08. – 11.03.2027 Vitznau/Luzern

5037

26. – 29.04.2027 Hallwilersee

5047

05. – 08.07.2027 Hallwilersee

Führungsstil und ­Führungs­persönlichkeit ■ Führungsstile und situative F ­ ührung ■ Authentisch und effektiv – ­Elemente eines persönlichen ­Führungsstils Personalselektion und Personal­ entwicklung als Führungsaufgabe ■ Führen statt ausführen: Der Aufbau von leistungsstarken Mitarbeitenden ■ Mitarbeiterpotentiale erkennen und entwickeln ■ Ziele vereinbaren, Mitarbeitende fördern, Leistung beurteilen ■ Das Prinzip der Selbstorganisation Instrumente und Methoden der Mitarbeiterführung ■ Strategische Anreizsysteme als ­Motivationsspritze ■ Management von Veränderungs­ prozessen Führungsverhalten und Leadership ■ Identifikation und Motivation durch gelebte ­Unternehmens­kultur ■ Souveränes Führungsverhalten in kritischen Situationen ■ Motivation als Führungsaufgabe

Seminargebühr CHF 4500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

SEMINAR IN ENGLISCH Englischsprachige Seminardurch­ führungen mit ­ver­gleichbaren Inhalten: www.smp.ch/en/smp50

LEADER-QUALITÄTEN: ENTSCHEIDEN, MOTIVIEREN, UMSETZEN Dauer: 2 3 3 Tage

Entscheiden und einleiten. Motivieren und begeistern. Umsetzen und für Resultate Verantwortung tragen: Das Führungs­ seminar für Entscheidungsstärke und Durchsetzungskraft.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Teilnehmende sind erfahrene Führungskräfte, Praktiker, Spezialisten und Verantwortliche von Gross­ projekten.

KONZEPT

THEMENSCHWERPUNKTE

Es sind ganz bestimmte Eigenschaften, die eine unternehmerisch denkende und agierende Führungskraft von anderen unterscheidet: Der Wille, Resultate zu erreichen. Der Wunsch, nicht um den heissen Brei herum zu reden, sondern zu Entscheidungen zu gelangen. Die Kunst, andere für Projekte und Massnahmen zu motivieren, die diese zuerst ablehnten. Der Drang, umzusetzen.

Was Führungspersönlichkeiten auszeichnet ■ Die Erkenntnisse der Führungslehre ■ Die benötigten Leader-Qualitäten ■ Das Führungs-Kompetenzportfolio

NUTZEN Sie verstärken Ihre persönlichen Leader­qualitäten in Entscheidungsfindung, Motivation und Umsetzungskraft.

Erkennen der eigenen Stärken als Leader ■ Aus Führungserfolgen persönliche Stärken erkennen ■ Sich selbst als Leader richtig ­einschätzen ■ Grundmuster des eigenen ­Führungsstils Die eigenen Optimierungsmöglichkeiten ■ Defizite der Führungleistung ­ent­decken ■ Einsicht in notwendige Verhaltens­ veränderungen ■ Wege zur Veränderung und ­Optimierung

Durch Entscheidungen lenken ■ Erkenntnisse zum EntscheidungsManagement ■ Rationale Entscheidungs-­ Kompetenz: Methoden ■ Emotion und Intuition: Entscheiden nach Bauchgefühl ■ Der Stellenwert der Erfahrung ■ Einzel- oder Teamentscheidungen?

Kommunikation ■ Kommunikation im Führungsprozess ■ Das eigene Kommunikations­ verhalten erkennen und optimieren Konfliktmanagement ■ Herkunft & Entstehen von Konflikten ■ Die Instrumente des Konflikt­ managements Empowerment und Motivation ■ Erfolgreiche Teams bilden ■ Erfolgsprinzipien bei der Führung von Teams ■ Wie motivieren? Wie begeistern?

■ Wie Motivation in Leistung ­übersetzen?

■ Wie als Coach und Vorbild ­vorangehen?

Umsetzungskraft ■ Execution: Handeln statt reden ■ Lösungen statt Probleme ■ Implementieren: Resultate bringen ■ Fehlertoleranz: Aus Fehlern lernen Durchsetzungsfähigkeit ■ Handlungsspielräume nutzen ■ Nicht zuwarten, sondern tätig ­werden ■ Widerstände als Ansporn sehen ■ Verantwortung tragen, nicht ­abschieben

SEMINARDATEN 9246

Teil 1: 10. – 12.06.2026 Eich Teil 2: 21. – 23.09.2026 St. Gallen 9256

Teil 1: 21. – 23.10.2026 Brunnen Teil 2: 16. – 18.11.2026 Brunnen 9266

Teil 1: 21. – 23.10.2026 Brunnen Teil 2: 08. – 10.03.2027 Wildhaus 9217

Teil 1: 08. – 10.03.2027 Wildhaus Teil 2: 17. – 19.03.2027 Wildhaus 9227

Teil 1: 17. – 19.03.2027 Wildhaus Teil 2: 14. – 16.06.2027 Eich Seminargebühr CHF 7500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

WWW.SMP.CH

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Leadership

ST. GALLER FÜHRUNGSPROGRAMM 54

Dauer: 2 3 4 Tage

Das St. Galler Führungs-Programm vermittelt ein ganzheitliches Verständnis erfolgsorientierter Führung. Im Zentrum steht die aktive Steuerung des Unternehmenserfolgs durch wirksame Führungsleistung – das Managing for Success.

Erfolg und Führung sind untrennbar miteinander verbunden: Spitzenleistungen entstehen nur durch wirksame Führung auf allen Ebenen des Unternehmens. Dabei darf Führung nie eindimensional betrachtet werden – Motivation allein genügt ebenso wenig wie Systeme ohne klare Richtung oder Pioniergeist ohne wirksame Führungsstrukturen.

Das St. Galler Führungs-Programm verbindet die zentralen Bausteine erfolgsorientierter Führung zu einem ganzheitlichen Ansatz. Aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse werden mit Praxiserfahrungen verknüpft und anhand konkreter Beispiele vermittelt.

Die Teilnehmenden erarbeiten Schritt für Schritt die wichtigsten Elemente einer resultatorientierten Führung und entwickeln daraus konkrete Massnahmen für die Umsetzung im eigenen Führungsalltag

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Führungskräfte mit Erfolgs­ verantwortung ■ Bereichsleiter/innen, Abteilungsleiter/innen, Projektverantwortliche mit Führungs­verantwortung ■ Führungskräfte, die sich auf neue Funktionen vorbereiten wollen ■ Produkt- oder Marktverantwortliche ■ Verantwortliche von Stabsbereichen ■ Praktiker mit umfassender Führungs­ verantwortung, die auch Nicht­ betriebswirtschafter sein können.

■

THEMENSCHWERPUNKE Das St. Galler Führungskonzept ■ Bestandteile eines modernen ­Führungskonzepts ■ Management for success: die ­ganzheitliche, resultatbezogene Führungsleistung ■ Führen als vielschichtige Aufgabe Führung und Führungsleistung ■ Analyse der eigenen Führungs­ aufgabe ■ Orientierung der Führungsaufgabe an Zielen und Resultaten

■

Bestimmen notwendiger Führungssysteme

SEMINARDATEN 5146

Führungskräfte ■ Die richtigen Mitarbeitenden als Schlüsselfaktor für den Erfolg ■ Humanpotential nutzen dank ­Management Development Führungserfolg ■ Elemente erfolgreicher Führung ■ Fokussierung der Führung auf die zentralen Schalthebel ■ Erfolg dank Konzentration auf ­Nutzenpotenziale Erfolg dank Führungsverhalten ■ Führungsverhalten und persönlicher Führungsstil ■ Führungsklima: von Angst, ­Lethargie und Frust zu Freude, Einsatzbereitschaft und Begeisterung ■ Weiterentwickeln der sozialen ­Kompetenz ■ Führungsmethoden der effektiven Führungskraft Führungsmethodik ■ Die Führungskraft als Coach ■ Coaching-Ansätze und ­Vorgehensweise ■ Mitarbeitergespräche führen Führungskompetenzen ■ Die Führungskraft als ­Kommuni­kator ■ Das persönliche Kommunikationsverfahren in kritischen Situationen ■ Handhaben von schwierigen ­Führungssituationen

Teil 1: 06. – 09.07.2026 Hallwilersee Teil 2: 02. – 05.11.2026 Wildhaus 5156

Teil 1: 31.08. – 03.09.2026 Davos Teil 2: 02. – 05.11.2026 Wildhaus 5166

Teil 1: 21. – 24.09.2026 Davos Teil 2: 02. – 05.11.2026 Wildhaus 5176

Teil 1: 19. – 22.10.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 02. – 05.11.2026 Wildhaus 5117

Teil 1: 18. – 21.01.2027 Horn/St. Gallen Teil 2: 12. – 15.04.2027 Horn/St. Gallen Seminargebühr CHF 7900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

ST. GALLEN ONLINE Seminar im Live-Online Format: www.sgeo.ch/de/59

AGILES LEADERSHIP SEMINAR Dauer: 3 Tage

Stärken Sie Ihre Führungskompetenz für die Herausforderungen von morgen. Erleben Sie, wie agiles Leadership, transformative Führung und „Future of Work“ Ihre Organisation widerstandsfähiger und innovativer machen – ­praxisnah, inspirierend und direkt umsetzbar.

KONZEPT Unsere Zeit ist geprägt von Dynamik, Unsicherheit und Komplexität. Führungskräfte müssen heute mehr dann je Wandel gestalten, Orientierung geben und zukunftsfähige Strukturen schaffen. Dieses dreitägige Seminar vermittelt, wie Führung unter sich stetig verändernden Bedingungen gelingt: Von der Entwicklung eines agilen Mindsets über die Anwendung moderner Führungsprinzipien bis zur strategischen Integration von „Future of Work“ als Fundament für Resilienz und Innovationskraft.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, die ihre Kompetenzen für wirksames Führen in dynamischen, komplexen und sich schnell verändernden Umfeldern gezielt weiterentwickeln möchten. Besonders geeignet für Entscheider:innen, die agile Teams führen, Innovationsprozesse vorantreiben oder kulturelle und strukturelle Transformationen gestalten.

THEMENSCHWERPUNKTE Führen im Zeitalter ständigen Wandels ■ Die Dynamik und die Unsicherheit der heutigen Welt erfassen.

■ Bedeutung von Agilität, Flexibilität und Resilienz als Antwort auf ständigen Wandel und Unsicherheit.

■ Agile Werte und Prinzipien als ­Fundament für Führung und ­Zusammenarbeit in dynamischen Umfeldern.

■ Transformation und Change: Wie Unternehmen und Führungskräfte kontinuierliche Veränderungen erfolgreich gestalten.

Agiles Leadership – Wirksam führen in komplexen Systemen ■ Entwicklung eines agilen und r­esilienten Mindsets – die Basis moderner Führung.

■ Motivation und Empowerment: Teams stärken, befähigen und durch Unsicherheit führen.

■ Die Rolle der Führungskraft im Wandel: Impulsgeber:in, Coach und vertrauensvoller Begleiter.

■ Neue Leadership-Skills für die ­BANI-Welt: Emotionale Intelligenz, Adaptivität, Entscheidungsstärke.

■ Praktische Tools zur Teamführung, Selbstreflexion und Weiterentwicklung im Veränderungsprozess.

SEMINARDATEN 7516

22. – 24.06.2026, Wildhaus

7526

23. – 25.11.2026, Horn/St. Gallen

7517

07. – 09.06.2027 Hallwilersee

Seminargebühr CHF 3900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

Strategische Transformation mit „Future of Work“ ■ „Future of Work“ im Spannungsfeld von Geschwindigkeit, Unsicherheit und Komplexität: Resilienz und Anpassungsfähigkeit als zentrale Erfolgsfaktoren.

■ Von der Idee zur Strategie: Wie „Future of Work“ zum integralen Bestandteil der Unternehmensentwicklung wird.

■ Reifegradmodelle und Mitarbeiterbeteiligung als Grundlage für nachhaltige Transformation.

■ Wertewandel, Vertrauenskultur und neue Führungsrollen in agilen Arbeitswelten.

■ Erfolgsfaktoren und erste Schritte: Praxisnahe Beispiele für die Einführung und Umsetzung von „Future of Work“

SMP ST. GALLEN

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Leadership

CHANGE MANAGEMENT Dauer: 4 Tage

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Eine strategische Neuausrichtung oder ­gravierende Reorganisation erfolgreich durchzuführen, gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben des Managements. Oft ist es weit einfacher, etwas Neues aufzubauen, als eine bestehende Organisation und Kultur von der Notwendigkeit eines radikalen Wandels zu überzeugen.

Um hier letztlich zu einem akzeptablen Ergebnis zu kommen, gilt es auf zwei Ebenen ein gemeinsames Ziel zu verfolgen: ■ Auf Seite der sog. «hard facts» müssen die nötigen Anpassungen vorgenommen werden, um die neuen Ziele und Verhaltensweisen auch in Strukturen, Prozessen und Anreizsystemen zu verankern.

■ Auf der Seite der «soft facts» gilt es, die Mitarbeiter vom neuen Weg zu überzeugen, ihre Ängste und Unsicherheiten abzubauen und eine Begeisterung für die neue Herausforderung zu erzeugen.

Obwohl beide Ansätze das gleiche Ziel verfolgen, sind die Kompetenzen, die es zu ihrer Umsetzung braucht, doch grundverschieden. Es stehen Logik und Systemverständnis gegen Empathie und Charisma. Und nur wenn es gelingt, beide Ansätze optimal zu kombinieren und aufeinander auszurichten, wird der Wandel letztlich gelingen.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Erfahrene Führungskräfte der ­mittleren und oberen Ebenen, die ihren Verantwortungsbereich langfristig neu ausrichten möchten.

■ Führungskräfte, die durch die ­Dynamik ihres Geschäftes ständig zu Anpassungen in Organisation, Strukturen und Geschäftsmodell gezwungen sind.

■

THEMENSCHWERPUNKTE Neuste Erkenntnisse zur Steuerung von Veränderungsprozessen ■ Aktuelle Trends im Change Manage­ment ■ Erfahrungen aus der Praxis ■ Von der Vision und Strategie zur Implementierung

Veränderungsprozesse richtig managen ■ Phasenabläufe von Trans­ formationen ■ Antizipation von ImplementierungsBarrieren ■ Integration von Mitarbeitern in Veränderungsprozesse ■ Arbeit mit Change Agents ■ Aufbau einer Koalition von ­Ver­änderern ■ Auslösen von Peitschen-Effekten ■ Die Master-Checkliste als ­Ausgangspunkt von Arbeitsteilung und Delegation ■ Veränderungs-Controlling: Gängige Fehler vermeiden und Ab­ weichungen frühzeitig erkennen Psychologie von Veränderungen ■ Umgang mit fundamentalen ­Veränderungen in Strukturen, ­Prozessen und Kultur ■ Blockaden aufzeigen abbauen ■ Einleitung von Veränderungen – Notwendigkeiten aufzeigen, ­Leidensdruck erzeugen ■ Positivierung von Veränderungen: Wandel als Chance für Unter­nehmen und Mitarbeiter Entwicklung einer lernenden Organisation ■ Anwendung von Skalierungs­ konzepten ■ Aufbau von «Organizational ­Fitness» ■ Dynamisierungsmöglichkeiten von Organisationen

SEMINARDATEN 5926

14. – 17.09.2026 Vitznau/Luzern

5936

30.11. – 03.12.2026 Brunnen

5917

05. – 08.04.2027 Vitznau/Luzern

Seminargebühr CHF 4900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

FÜHREN IN VERÄNDERUNGS­ PROZESSEN Dauer: 3 Tage und 4 Tage

Sind Unternehmens- und Mitarbeiterziele dec­kungsgleich, ist Führung einfach. Kompetenz in «Führen» braucht es dort, wo die Inter­essen nicht zwangsläufig genau die selben sind.

Dies trifft in besonderem Masse bei gravierenden Veränderungen zu: Neue Strategien, Restrukturierung, neue konzeptionelle Ausrichtungen, personelle Veränderungen etc. führen zu einem Stresspegel, der die Motivation und damit die Leistung und Arbeits­zufriedenheit beschädigt. Das Seminar zeigt aktuelles ­Wissen und neue Trends rund um das Thema Change Management, Motivation, Gesprächsführung. Die Teilnehmenden l­ernen, ihre Hochleistungs-Teams in Veränderungsprozesse zu integrieren.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER Teilnehmende sind erfahrene Führungskräfte mit gehobener Verantwortung aus verschiedenen Unternehmensbereichen.

THEMENSCHWERPUNKTE Change Management Die Kunst, Mitarbeitenden für das Neue zu m ­ otivieren.

Gesetze der Führungsleistung Das aktuelle Wissen über effektive Führung. Gesetze und Wirkungsmechanismen für gute Führung.

Wirkungsvolle Führung Die richtigen Instrumente in der richtigen Situation. Was Führung in der Transformation wirklich bedeutet.

NUTZEN Das Seminar bietet die Gelegenheit, sich mit den Mechanismen erfolgreichen Change Managements auseinanderzusetzen und das eigene Führungs- und Kommunikationsverhalten gezielt weiterzuentwickeln.

Ziel- und Resultatorientierung Die Ausrichtung von Mitarbeitenden, Teams, Abteilungen und Bereichen auf ­ehrgeizige Ziele und Resultate in Veränderungs-Prozessen.

Fordern, fördern, coachen Die eigene Führungsaufgabe kompetent wahr­nehmen. Die unterschiedli-

chen Rollen einer effek­tiven Führungs­kraft als Change-Agent.

SEMINARDATEN

Selbstorganisation und Kontrolle Die richtige Dosis an Freiraum, aber auch an Kontrolle. Eigenverantwortlichkeit und Initiative innerhalb von Leitplanken zulassen und fördern.

Teil 1: 10. – 12.06.2026 Eich Teil 2: 14. – 17.09.2026 Vitznau/Luzern

8336

Verändern und Bewegen Die Fähigkeit, Wandel zu bewirken, Mitarbeitende und Teams, Abteilungen und O ­ rganisationseinheiten dynamisieren und von der Notwendigkeit zu Wandel überzeugen.

Vertrauen, Motivation, soziale Kompetenz Vertrauen als Basis für Teamleistung.

Motivation als Kompetenzverstärker.

Die eigene soziale Kompetenz optimieren. Der richtige Umgang mit den Mitarbeitenden, Kollegen und Chefs.

Die richtige Gesprächsführung.

8346

Teil 1: 21. – 23.10.2026 Brunnen Teil 2: 30.11. – 03.12.2026 Brunnen 8356

Teil 1: 21. – 23.10.2026 Brunnen Teil 2: 05. – 08.04.2027 Vitznau/Luzern 8317

Teil 1: 17. – 19.03.2027 Wildhaus Teil 2: 05. – 08.04.2027 Vitznau/Luzern 8327

Konflikt-Management Konflikte sind unausweichlich, oft systembedingt. Techniken zur Deeskalation und Lösungsorientierung.

Kommunikation Wer Resultate sucht, braucht die Unterstützung von Chefs, Kollegen und Mitarbeitenden. Wichtig: die richtige Art, zu kommunizieren.

Wirkungvolle Rhetorik Die Kraft der Rhetorik richtig einsetzen. Durch Überzeugung andere begeistern. Mit Argumenten führen.

Teil 1: 17. – 19.03.2027 Wildhaus Teil 2: 20. – 23.09.2027 Davos Seminargebühr CHF 7900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

WWW.SMP.CH

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Leadership

AGILE LEADERSHIP: TEAMS MIT ­MOTIVATION & EMPATHIE FÜHREN 58

Dauer: 2 3 3 Tage

In einer Zeit, in der Wandel zum Normalzustand geworden ist, steigen die Anforderungen an Führungskräfte: Sie sollen Orientierung geben, Vertrauen stärken und Raum für Entwicklung schaffen. Strategie und Struktur allein genügen nicht mehr, um Unsicherheit und Ängsten wirkungsvoll zu begegnen.

Entscheidend sind heute die Anpassungsfähigkeit der Organisation, die eigene Führungspersönlichkeit und die Fähigkeit, Motivation und Zusammenhalt im Team gezielt zu fördern.

Die Teilnehmenden lernen, wie sich agile Prinzipien und soziale Kompetenz zu einer kraftvollen, authentischen und nachhaltigen Führungspersönlichkeit verbinden lassen.

Das Seminar gliedert sich dazu in zwei Teile: Im ersten Teil stehen Agile ­Leadership und die Bedeutung von „Future of Work“ als Fundament eines zeitgemässen Führungsverständnisses im Mittelpunkt. Der zweite Teil fokussiert auf soziale Kompetenzen – insbesondere auf die Fähigkeit, Veränderungsprozesse empathisch und wirksam zu begleiten.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Projektleitende, die: ■ ihre Führungskompetenz für komplexe, dynamische Arbeitswelten gezielt ausbauen möchten, ■ agile Methoden in ihrem Team oder ihrer Organisation wirksam ver­ ankern wollen, ■ den Wandel als Impuls für gemeinsames Wachstum und neue ­Motivation begreifen.

Eingeladen sind sowohl erfahrene Führungspersönlichkeiten als auch jüngere Führungskräfte, die den nächsten Schritt hin zu einer agilen und zukunftsorientierten Führungs­ kultur gehen wollen.

TEIL 1: AGILE LEADERSHIP & „FUTURE OF WORK“ Agile Leadership in komplexen, sich wandelnden Umfeldern ■ Entwicklung eines agilen Mindsets als Basis zeitgemässer Führung ■ Kernelemente agiler Führung: ­Selbstorganisation, Vertrauen und Flexibilität ■

Rollenverständnis in der Transformation: Vorbild, Coach und Weg­ bereiter ■ Motivation und Empowerment im Kontext von Unsicherheit ■ Resilienz stärken: Strategien für agile Transformation und „Future of Work“ Veränderung aktiv gestalten: Partizipation, Kommunikation und wertebasierte Führung ■

TEIL 2: SOZIALKOMPETENZEN UND MOTIVATION

SEMINARDATEN 7716

Teil 1: 22. – 24.06.2026 Wildhaus Teil 2: 21. – 23.10.2026 Brunnen 7726

Teil 1: 23. – 25.11.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 17.-19.03.2027 Wildhaus 7736

Leistungsbereitschaft fördern durch Vertrauen, Beteiligung und emotionale Verbundenheit ■ Psychologie der Motivation: ­Menschen bewegen – jenseits von Boni und Prämien ■ Motivation erhalten: Souveräner Umgang mit Widerstand, Rückschlägen und Frustration ■ Das Fundament authentischer Führung: Haltung, Selbstbild, Integrität ■ Empathisch kommunizieren, wertschätzend handeln, inspirierend führen ■ Eigene Führungsstärken erkennen und wirksam einsetzen: Präsenz, Wirkung, Charisma ■ Mentale Techniken für Selbst­ steuerung in anspruchsvollen Führungs­situationen ■ Empowerment konkret: Verant­ wortung übertragen, Entwicklung ­ermöglichen ■

Teil 1: 23. – 25.11.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 09. – 11.06.2026 Eich 7717

Teil 1: 17. – 19.03.2027 Wildhaus Teil 2: 07. – 09.06.2027 Hallwilersee 7727

Teil 1: 07. – 09.06.2027 Hallwilersee Teil 2: 20. – 22.10.2027 Brunnen Seminargebühr CHF 7500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

FÜHRUNGSVERHALTEN UND FÜHRUNGSKOMPETENZ Dauer: 2 3 3 Tage

Führungsverhalten und Führungskompetenz sind die Schlüsselfaktoren für Erfolg im Wirtschaftsleben. Nur selten sind es die stillen Denker, die andere von ihren Ideen über­ zeugen und begeistern.

Auch die theoriegetriebenen Analy­ tiker, die zwar Ideen in Konzepten darstellen, aber vielfach nichts be­ wegen, g ­ ehören nicht zu den grossen ­Führungspersönlichkeiten. Ganz zu schweigen von den Ich-bezogenen Einzelgängern, denen es mehr um ihren persönlichen Erfolg geht und die sich nie voll in den Dienst einer Sache einordnen lassen.

Wirtschaftlicher Erfolg korreliert auch nicht immer mit intellektuellen Fähigkeiten: Es ist nur selten der «Klassenprimus», der später im Beruf Höchstleistungen erbringt. Offensichtlich sind es andere Fähigkeiten, die eine erfolgreiche von einer weniger erfolgreichen Führungskraft unterscheiden.

vertraut sind, aber ihre persönliche Führungskompetenz und ihre ­kommunikativen Fähigkeiten ­verbessern wollen.

THEMENSCHWERPUNKTE

Das 2×3-tägige Seminar bezweckt: ■ das eigene Führungsverhalten zu analysieren und im Hinblick auf die eigene Führungsaufgabe aktiv zu optimieren; ■ die soziale Kompetenz zu steigern und die Fähigkeiten für erfolgs­ orientierte Team- und Mit­arbeiter­ führung zu verbessern.

■ Kommunikation als zentrales ­Instrument der Führung zu erkennen und die eigenen kommunikativen Fähigkeiten gezielt auszubauen.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Führungskräfte mit mehreren ­Jahren Führungserfahrung, welche vor allem ihre Kompetenz im ­Bereich der «Soft-Skills» ­verbessern wollen.

■ Bereichsleiter, Abteilungsleiter und Projektverantwortliche mit direkter Führungsverantwortung.

■ Führungskräfte, die sich auf die Übernahme einer neuen Funktion vorbereiten wollen, in der sie direkt oder als Vorbild Führungs­ verantwortung tragen.

■ Erfahrene Führungskräfte, die mit den Konzepten der Führungslehre ■

Führungskompetenz Im Teil 1 des Seminars befassen sich die Teilnehmenden mit Methoden, die Führungserfolg versprechen. Mit Hilfe von Übungen und in der Diskussion werden Führungssituationen reflektiert und anhand von Konzepten aus der modernen Führungslehre die notwendigen Handlungsempfeh­ lungen abgeleitet.

Die Teilnehmenden entwickeln, v­erbessern so auf der Basis eines ganzheitlichen Führungsverständnisses ihren individuellen und für ihre Person authentischen Führungsstil.

Kommunikation ■ Wie Kommunikation zwischen Menschen funktioniert ■ Was Meinungsverschiedenheiten und Interessengegensätze bewirken ■ Wie die Erkenntnisse der Kommunikationsforschung in Verhandlungssituationen eingesetzt werden Einsatz von Kommunikation und Rhetorik in Verhandlungssituationen ■ Die Phasen einer Verhandlung ■ Das Verhandlungsziel ■ Strategie und Taktik der ­Verhandlungsführung ■ Der Verhandlungsspielraum

SEMINARDATEN 5526

Teil 1: 10. – 12.06.2026 Eich Teil 2: 06. – 08.07.2026 Eich 5536

Teil 1: 21. – 23.10.2026 Brunnen Teil 2: 02. – 04.11.2026 Horn/St. Gallen 5546

Teil 1: 02. – 04.11.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 17. – 19.03.2027 Wildhaus 5517

Teil 1: 17. – 19.03.2027 Wildhaus Teil 2: 05. – 07.04.2027 Hallwilersee 5527

Teil 1: 05. – 07.04.2027 Hallwilersee Teil 2: 09. – 11.06.2027 Eich Seminargebühr CHF 7500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

SMP ST. GALLEN

59

Leadership

FUTURE OF WORK – WANDEL DER ORGANISATION 60

Dauer: 4 Tage und 3 Tage

„Future of Work“ als Schwerpunkt der Organisationsentwicklung. Praxisorientiertes 2-teiliges Programm für Geschäftsführer, Bereichsleiter, Transformationsbeauftragte, HR-Professionals und Organisationsentwickler. „Future of Work“ hat sich als Synonym für die bevorstehenden Herausforderungen der Zukunft etabliert.

Digitalisierung, die Umgestaltung der Arbeitswelt und Nachhaltigkeit – diese drei Begriffe repräsentieren den tiefgreifenden Wandel in Organisationen. Unabhängig davon, ob der Wandel durch die rasante technologische Entwicklung oder die Turbulenzen auf den Märkten vorangetrieben wird, stoßen „Future of Work“Projekte zwangsläufig auf Themen wie Werte, Füh-rung und Agilität. Erforderlich ist dann ein fundiertes Verständnis von „Future of Work“ sowie die Erkenntnis, wie die Transformation in die Zukunft gelingen kann.

Zur Gestaltung widerstandsfähiger Organisationen im Themenbereich „Future of Work“ müssen Führungskräften und Change Agents mit Ansätzen, Tools und Methoden ausge-

stattet werden, um die gravierenden Veränderungen in ihrem Unternehmen gezielt zu steuern und er-folgreich abzuschliessen. Dies beinhaltet sowohl die harten Aspekte von Veränderungsprozessen wie Systeme und Strukturen als auch die weichen Faktoren von Kommunikation und Führung in Übergangssituationen.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Geschäftsführer Bereichsleiter ■ Transformationsbeauftragte ■ HR-Professionals ■ Organisationsentwickler ■ ■

TEIL 1: „FUTURE OF WORK“ ALS TEIL DER ORGANISATIONSENTWICKLUNG „Future of Work“ im Unternehmen zu etablieren, birgt immer das Risiko, dass es als nettes Zusatzprojekt im Experimentierstatus verharrt und so seine Kraft in der gesamten Organisation nicht entfalten kann. Erst wenn man durch die strategische Brille schaut, wird die Notwendigkeit des

„Future of Work“-Wandels wirklich klar.

■ Konzept „Future of Work“ auf dem ­Prüfstand ■ Grundlagen für die Einführung von „Future of Work“ in Organisationen ■ Handlungsfelder und Heraus­ förderung ■ Beispiele für die Transformation in Unternehmen ■ „Future of Work“ und die Rolle der ­Mitarbeitenden

TEIL 2: STEUERN UND SICHERN VON VERÄNDERUNG Für eine erfolgreiche strategische Neuausrichtung oder gravierende Reorganisation müssen neue Ideen und Konzepte implementiert werden.

Dies zählt zu den herausforderndsten Management-Aufgaben. Denn oftmals wäre es leichter, etwas von Grund auf neu zu schaffen, als eine bestehende Organisation und Kultur vom notwendigen, radikalen Wandel zu über-zeugen. Selten kann sich ein Unternehmen dies jedoch leisten.

■ Gestaltung von Veränderungs­ prozessen ■ Phasen der Transformation und des Wandels ■ Einbezug von Mitarbeitenden und Führungskräfte in den Change ■ Abbau von Blockaden und Barrieren ■ «Organizational Fitness» als ­Bestandteil einer lernenden ­Organization

SEMINARDATEN 6616

Teil 1: 04. – 06.05.2026 St. Gallen Teil 2: 14. – 17.09.2026 Vitznau/Luzern 6626

Teil 1: 04. – 06.05.2026 St. Gallen Teil 2: 30.11. – 03.12.2026 Brunnen 6636

Teil 1: 30.11. – 02.12.2026 St. Gallen Teil 2: 05. – 08.04.2027 Vitznau/Luzern 6617

Teil 1: 26. – 28.04.2027 St. Gallen Teil 2: 20. – 23.09.2027 Davos Seminargebühr CHF 8500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

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PERSÖNLICHKEITS­­ MANAGEMENT 62 64 65 66 67 68 69 70

Persönlichkeitsmanagement Exzellenz in Kommunikation und Rhetorik Sozialkompetenz und ­Motivationskraft Verhandlungskompetenz und Gesprächsführung Überzeugend verhandeln Authentisch Auftreten Die effektive Führungspersönlichkeit Persönlichkeit mit Wirkung

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

Persönlichkeitsmanagement

PERSÖNLICHKEITSMANAGEMENT WIRKUNG DURCH PERSÖNLICHKEIT UND KOMMUNIKATION 62

Dauer: 2 3 3 Tage

Wer glaubt, nur mit modernen ManagementMethoden und schönen Konzepten erfolgreich führen zu können, irrt. In vielen Fällen sind es vor allem Führungspersönlichkeit und kommunikative Fähigkeiten einer Führungskraft, die über Erfolg oder Misserfolg ent­ scheiden.

Viele gute Ansätze scheitern, weil Führungskräfte sie nicht überzeugend v­ erkörpern und schlüssig an ihre M ­ itarbeitenden kommunizieren können. Begeisterung und Commitment ­entstehen nicht aus Konzepten ­sondern aus Vertrauen und Verständnis. Nur wer ü ­ berzeugend auftritt und die richtigen Botschaften sendet, wird letztlich die Mitarbeitenden begeistern und mitreissen können.

Für Erfolgsorientierte gilt es daher, die eigene Persönlichkeit zu analysieren, in ihren Stärken und Schwächen zu erkennen und gezielt weiter­ zuentwickeln. Das Ziel: Sich selbst als Führungskraft ein Profil geben.

Mit Ecken und Kanten. Berechenbar, fordernd, fördernd, nach gemeinsamen Resultaten strebend.

Das 2×3-tägige Programm «Persönlichkeits-Management» setzt genau hier an: ■ Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erkennen, welche Elemente eine Führungspersönlichkeit ausmachen und wie diese vom Umfeld ­wahr­genommen werden.

■ Sie erleben die Bedeutung von ­Persönlichkeit und Auftreten im Geschäftsleben.

■ Sie analysieren unter Anleitung höchst qualifizierter Psychologen und Führungs­trainer ihre eigenen, persönlichen Stärken und ­Schwächen in Auftreten, Wirken und Kommunikation.

■ Basierend auf diesen Erkenntnissen ent­wickeln sie neue Techniken und Fähig­keiten, um ihre Persönlichkeit in Führungssituationen besser zum Einsatz zu bringen.

In komprimierter Form fliessen dabei die wesentlichen Erkenntnisse diverser Disziplinen des Führungs- und Persönlichkeitsmanagements ein.

Nicht als unverständliche Theorie, sondern praxisnah, anhand vieler ­Beispiele erörtert und an realen Geschäftsvorfällen dargestellt.

Der hohe Umsetzungsbezug macht dieses Programm zu einer guten Investition. Einiges an Ihrem Auf­ treten und in Ihrer Kommunikation wird sich ändern. Anderes wird von Ihnen bewusster und verstärkt zum Einsatz gebracht werden. Das Management der eigenen Persönlichkeit ist ein lohnendes Thema – für Sie persönlich wie auch für Ihre Firma.

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER

Persönlichkeit und Ausstrahlung ■ Von der Person zur Persönlichkeit ■ Analyse der eigenen Persönlichkeits-Merkmale ■ Auftreten und Wirken in Abhängigkeit von Umfeld und Empfänger

Erfahrene Führungskräfte, die ihr Führungsverhalten reflektieren, gezielt weiterentwickeln und stärker resultatorientiert einsetzen möchten.

■ Führungskräfte, Ergebnisverantwortlich sowie Verantwortliche von Grossprojekten, die ihre Führungskompetenz systematisch ausbauen und ihre persönlichen Stärken als Führungspersönlichkeit erkennen und weiterentwickeln wollen.

■ Spezialisten und Praktiker, die sich vertieft mit den Gesetzmässigkeiten moderner Führung, Zusammenarbeit und wirkungsvoller Kommunikation auseinandersetzen möchten.

■

Der erste Seminarteil analysiert, wie die eigene Persönlichkeit von anderen wahrgenommen wird. Ziel ist es dabei, sich der eigenen Stärken bewusst zu werden und diese in Ausstrahlung und Verhalten glaubwürdig nach aussen zu kommunizieren.

Wie Persönlichkeit wahrgenommen wird ■ Bewusste und unbewusste Signale zwischenmenschlicher Kommuni­ kation ■ Die Bedeutung von Verhalten und Symbolen ■ Den ersten Eindruck bewusst ­gestalten

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2

Die Analyse der eigenen Merkmale als Kommunikator und Führungskraft ■ Die Selbstanalyse als Ausgangs­ basis ■ Das persönliche Führungsverhalten im Normalzustand ■ Das persönliche Führungsverhalten im Stresszustand Persönliche Stärken gezielt zum Einsatz bringen ■ Analyse der persönlichen Stärken ■ Die eigene Rolle und ihre Wirkung auf andere ■ Eigene Ressourcen bejahen ■ Eigene Stärken bewusst ­kommunizieren

Persönlichkeit entfaltet ihre Wirkung primär im zwischenmenschlichen Kontakt. Der zweite Seminarteil befasst sich deswegen mit den a­ ktiven kommunikativen Fähigkeiten einer Füh­rungskraft. Argumentieren und überzeugen ­stehen dabei im ­Mittelpunkt.

Grundlagen der Kommunikation ■ Wie Kommunikation zwischen Menschen funktioniert ■ Was Meinungsverschiedenheiten und Interessengegensätze ­bewirken ■ Wie die Erkenntnisse der ­Kommunikationsforschung in ­Verhandlungssituationen eingesetzt werden Gesetze der Rhetorik ■ Rhetorische Fähigkeiten ■ Die Kunst, eine Argumentations­ kette aufzubauen ■ Die besseren Argumente bieten ■ Emotionale Kompetenz in ­Diskus­sionen, Sitzungen, ­Verhandlungen Einsatz von Kommunikation und Rhetorik in Verhandlungssituationen ■ Die Phasen einer Verhandlung ■ Das Verhandlungsziel ■ Strategie und Taktik der ­Verhandlungsführung ■ Der Verhandlungsspielraum ■ Umgang mit Unvorhergesehenem

Das Resultat: andere überzeugen Die Kunst, Recht zu haben, ohne Besserwisser zu sein ■ Die Fähigkeit zu überzeugen, ohne zu überreden ■ Das Resultat: Zustimmung mit nachhaltiger Wirkung

SEMINARDATEN

■

5636

5646

5656

Glaubwürdigkeit in kritischen Gesprächssituationen ■ Kommunikation in Krisen- und ­Konfliktsituationen ■ Glaubwürdigkeit in Auftreten und Aussage

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5627

5637

Teil 1: 15. – 17.06.2026, Eich Teil 2: 06. – 08.07.2026, Eich Teil 1: 15. – 17.06.2026, Eich Teil 2: 02. – 04.11.2026, Horn/St. Gallen Teil 1: 21. – 23.09.2026, St. Gallen Teil 2: 02. – 04.11.2026, Horn/St. Gallen Teil 1: 16. – 18.11.2026, Brunnen Teil 2: 05. – 07.04.2027, Hallwilersee Teil 1: 08. – 10.03.2027, Wildhaus Teil 2: 05. – 07.04.2027, Hallwilersee Teil 1: 08. – 10.03.2027, Wildhaus Teil 2: 05. – 07.07.2027, Eich Teil 1: 14. – 16.06.2027, Eich Teil 2: 05. – 07.07.2027, Eich

Seminargebühr CHF 7500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

SMP CUSTOM PROGRAMS Alle Seminare sind als firmenspezifische Veranstaltung buchbar: Telefon +41 71 510 92 93

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

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Persönlichkeitsmanagement

EXZELLENZ IN KOMMUNIKATION UND RHETORIK 64

Dauer: 3 Tage

Aufgaben, Kompetenzen und ­Verantwortlichkeiten festlegen ■ Die informellen Informationswege kennen und gezielt für eigene ­Zwecke einsetzen

Erfolgreiche Führungskräfte sind überzeugende Kommunikatoren. Sie platzieren klare, präzise Botschaften – adressatengerecht, zum richtigen Zeitpunkt und über das passende Medium. Dieses Seminar unterstützt Führungskräfte dabei, ihre persönliche Kommunikationswirkung gezielt zu stärken.

Rhetorik und Schlagfertigkeit als wichtige Instrumente der Kommunikation ■ Rhetorische Kompetenz als Basis für die Glaubwürdigkeit und den Wert von Positionen ■ Schlagfertigkeit als Verteidigung bei unfairer Dialektik und in Konfliktsituationen ■ Die wichtigsten Techniken und ­Stilmittel

Wer andere für gemeinsame Ziele gewinnen will, muss überzeugen und begeistern können. Der Schlüssel dazu liegt in der persönlichen Kommunikation: Komplexe Sachverhalte verständlich erklären und eigene Positionen mit klaren Argumenten vertreten.

Gerade in exponierten Situationen oder Krisen, wenn man unter Druck steht, ist eine präzise und überlegte Kommunikation entscheidend.

TEILNEHMER/INNEN Mitglieder der Geschäftsleitung, Geschäftsführer und Unternehmer.

■ Führungskräfte mit Gesamtverantwortung für eine Organisation oder einen wesentlichen Unternehmensbereich.

■ Leiter/innen von Geschäftsfeldern und Business Units sowie Verantwortliche für die Unternehmenskommunikation auf Gesamtunternehmensebene.

■

THEMENSCHWERPUNKTE Wirkungsvoll kommunizieren ■ Die Gesetzmässigkeiten einer ­wirkungsvollen Kommunikation nach innen und aussen ■ Den persönlichen Kommunikationsstil bewusst steuern und situativ anpassen Kommunikationsaufgaben und Kommunikationsprozesse ■ Kommunikation als umfassendes Instrument, Ziele zu erreichen ■ Kommunikationsprozesse ­organi­sieren

■

Gekonnter Aufbau von Reden und Vorträgen ■ Aufbau, Gestaltung und Durchführung einer Rede und eines Vortrags ■ Dramaturgie und bewusst gewählte Rhetorik ■ Wege zu Aufmerksamkeit, Spannung, Akzeptanz und Sympathie PR, Medien und Pressearbeit ­steuern ■ Die Logik der Medien und der ­Medienarbeit verstehen ■ Die Handlungsspielräume im ­Umgang mit Medien kennen und nutzen ■ Den Umgang mit Medien trainieren ■ Botschaften präzise auswählen und gezielt verbreiten

SEMINARDATEN 4826

22. – 24.06.2026 Eich

4836

28. – 30.09.2026 St. Gallen

4817

22. – 24.02.2027 Davos

4827

21. – 23.06.2027 Hallwilersee

Seminargebühr CHF 3900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

SOZIALKOMPETENZ UND ­MOTIVATIONSKRAFT Dauer: 3 Tage

Wer als Führungskraft seine Mitarbeitende ­dauerhaft zu Höchstleistungen motivieren möchte, muss vor allem über umfassende Kompetenzen und grosses Geschick auf ­zwischenmenschlicher Ebene verfügen. Über Bestätigung, Wertschätzung und Anteilnahme lassen sich Mitarbeitende auf eine Weise motivieren, die über den Effekt von Bonusmodellen und Gratifikationen weit hinausgeht. Wer sich und seine Arbeit wahrgenommen und geschätzt sieht, wird auch dann bereit sein, Leistung zu bringen, wenn dies mit grossen persönlichen Anstrengungen verbunden ist; in dem Wissen, dass nicht nur das Ergebnis, sondern auch die damit verbundenen persönlichen Opfer vom Vorgesetzten erkannt und ­honoriert werden.

TEILNEHMER/INNEN Dieses 3-tägige Intensivseminar richtet sich an erfahrene Führungskräfte, die ihre persönliche Kompetenz in der direkten Führung von Mitarbeitenden gezielt weiterentwickeln und vertiefen möchten.

THEMENSCHWERPUNKTE Erfolgsfaktor Führungskompetenz ■ Die souveräne Führungs­ persönlichkeit ■ Begeisterung auf andere ­über­tragen ■ Ausstrahlungskraft und Charisma ■ Entfaltung von Wirkung dank ­Empathie und Persönlichkeit Sozialkompetenz für Führungs­kräfte ■ Was Sozialkompetenz beinhaltet ■ Das persönliche Leistungspotenzial ■ Die Verhaltensmuster in Führungssituationen ■ Die beeinflussbaren Faktoren der Persönlichkeit weiterentwickeln

Motivation Gesetze der Motivationslehre ­kennen und anwenden ■ Das persönliche Wertesystem kommunizieren ■ Mentale Aspekte zur Energie­ gewinnung ■ Empowerment: mehr als nur ein Modewort ■ Intuition, Gespür und Einfühlungsvermögen ■ Motivationsreparatur: Was tun, wenn ein Einzelereignis an der Motivationslage nagt?

SEMINARDATEN

■

Leistungsbezug ■ Ungenutzte Leistungsreserven erkennen und dank Sozial­ kompetenz nutzen ■ Die Macht der Gewohnheiten ­brechen ■ Motivation in Spitzenleistungen überführen ■ Aus motivierten Mitarbeitenden erfolgreiche Leistungsträger machen

4926

10. – 12.06.2026 Eich

4936

21. – 23.10.2026 Brunnen

4917

17. – 19.03.2027 Wildhaus

4927

09. – 11.06.2027 Eich

Seminargebühr CHF 3900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

Persönliche Stärken im ­Führungsprozess ■ Selbststeuerung – mentale ­Techniken ■ Umgang mit Hektik und Stress ■ Arbeitseffektivität und richtiges Delegieren ■ Coaching und Team-Management

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Persönlichkeitsmanagement

VERHANDLUNGSKOMPETENZ UND GESPRÄCHSFÜHRUNG 66

Dauer: 3 Tage

3-tägiges Intensivseminar zu den Themen Kommunikation, Verhandeln und Über­ zeugen. Das Seminar vermittelt aktuelles Wissen zur wirkungsvollen Kommunikation und trainiert gezielt zentrale Gesprächs- und Verhandlungssituationen.

Die Teilnehmenden arbeiten mit praxisnahen Übungen und Rollenspielen und analysieren ihr eigenes Verhalten anhand konkreter LiveSituationen. Dadurch gewinnen sie ein klares Bild ihrer persönlichen Wirkung und erzielen einen unmittelbaren, nachhaltigen Lerneffekt.

KONZEPT Das Ziel jeder Verhandlung ist es, andere zu überzeugen: ■ von der Richtigkeit der eigenen Argumente, ■ von Ideen und Konzepten, für die Unterstützung und Allianzen gewonnen werden sollen, ■ von Angeboten, für deren Annahme Kunden begeistert werden müssen, ■ oder von Zielen, für deren Umsetzung Mitarbeitende motiviert werden sollen.

NUTZEN Dieses 3-tägige Seminar vermittelt zentrale Techniken erfolgreicher Verhandlungsführung und zeigt, wie diese in der Praxis wirkungsvoll eingesetzt werden können. Die Teilnehmenden lernen, ihr persönliches Gesprächsverhalten gezielt auf erfolgreiche Verhandlungsergebnisse auszurichten und auch in anspruchsvollen Situationen Akzeptanz, Vertrauen und eine konstruktive Gesprächsatmosphäre zu schaffen.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Dieses Seminar richtet sich an ­Führungskräfte, die bereit sind ihre Kommunikations-, Verhandlungsund Überzeugungskompetenz kritisch zu reflektieren und durch praxisnahe Übungen und Rollenspiele gezielt weiterzuentwickeln.

THEMENSCHWERPUNKTE

SEMINARDATEN

Kommunikation ■ Wie Kommunikation zwischen Menschen funktioniert ■ Was Meinungsverschiedenheiten und Interessengegensätze ­bewirken ■ Wie die Erkenntnisse der Kommunikationsforschung in Verhandlungssituationen eingesetzt werden

5226

06. – 08.07.2026 Eich

5236

02. – 04.11.2026 Horn/St. Gallen

5217

05. – 07.04.2027 Hallwilersee

5227

05. – 07.07.2027 Eich

Einsatz von Kommunikation und Rhetorik in Verhandlungssituationen ■ Rhetorische Fähigkeiten ■ Die Kunst, eine Argumentations­ kette aufzubauen ■ Die besseren Argumente bieten ■ Emotionale Kompetenz in Diskus­ sionen, Sitzungen, Verhandlungen Erfolgreiche Verhandlungsführung ■ Die Phasen einer Verhandlung ■ Das Verhandlungsziel ■ Strategie und Taktik der ­Verhandlungsführung ■ Der Verhandlungsspielraum ■ Umgang mit Unvorhergesehenem Das Resultat: andere überzeugen ■ Die Kunst, Recht zu haben, ohne Besserwisser zu sein ■ Die Fähigkeit zu überzeugen, ohne zu überreden ■ Win-Win Situationen anstreben ■ Das Resultat: Zustimmung mit nachhaltiger Wirkung

Seminargebühr CHF 3900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

ÜBERZEUGEND VERHANDELN Dauer: 2 3 3 Tage

Führungskräfte verbringen einen grossen Teil ihrer Zeit in Besprechungen und Meetings.

Dabei sind klare Kommunikation, geschicktes Verhandeln und die Fähigkeit zu überzeugen entscheidend. Das 2 × 3-tägige Seminar unterstützt Führungskräfte dabei, diese zentralen Führungskompetenzen gezielt zu vertiefen und ihre persönliche Wirkung in Gesprächs- und Verhandlungssituationen zu stärken.

NUTZEN Die Teilnehmenden lernen, ziel- und resultatorientiert zu kommunizieren und Botschaften klar und wirkungsvoll zu vermitteln. Sie erwerben Techniken, um in Verhandlungssituationen ihre Anliegen und Ziele mit einer kooperativen, überzeugenden Haltung erfolgreich durchzusetzen.

TEILNEHMER/INNEN ■

Executives, Führungskräfte und Spezialistinnen und Spezialisten, die ihre Kommunikations- und Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen und Kommunikation als zentrales Führungsinstrument verstehen.

■

Executives und Führungskräfte, die ihre persönliche Wirkung durch überzeugende Rhetorik, professionelle Verhandlungsführung und wirkungsvolle Kommunikation weiterentwickeln und optimieren möchten.

THEMENSCHWERPUNKTE Kommunikation nach innen Die zentralen Botschaften bestimmen.

Möglichkeiten und Grenzen der Kommunikation nach innen kennen.

Die Kommunikations-Ziele genauestens definieren. Die KommunikationsAufgabe einer Führungskraft wahr­ nehmen. Wirkungsvoll kommunizieren.

Rhetorik Mit Worten begeistern. Rhetorik und Verhandlungstechnik als ­Ins­trument, um Entscheidungsträger und Schlüsselmitarbeitende von eigenen Ideen zu begeistern.

Verhandeln im Führungs­prozess Verbale und nonverbale Kommunikation. Grund­­muster und Gesetzmässigkeiten der Rhetorik. Wie Kommunikation im Führungsprozess funktioniert.

Verhandlungs-Techniken Geschicktes, zielorientiertes Verhandeln als Kernkompetenz. Gesetzmässigkeiten. Techniken. Besser verhandeln: wie vorgehen? Überzeugend verhandeln Argumentative Kompetenz im Verhandlungsprozess. Die Auseinandersetzung um geschäftliche Vorteile taktisch richtig führen. Verhand­lungs­­ techniken gezielt einsetzen.

Verhandlungserfolge bewirken Verhandlungschancen erkennen. Aus ­Interessenskonflikten Win-Win-Situationen machen. Hart ­verhan­deln, wo nötig.

SEMINARDATEN 8636

Teil 1: 06. – 08.07.2026 Eich Teil 2: 28. – 30.09.2026 St. Gallen 8646

Teil 1: 02. – 04.11.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 22. – 24.02.2027 Davos 8617

Teil 1: 05. – 07.04.2027 Hallwilersee Teil 2: 21. – 23.06.2027 Hallwilersee 8627

Teil 1: 05. – 07.04.2027 Hallwilersee Teil 2: 27. – 29.09.2027 St. Gallen Seminargebühr CHF 7500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

Überzeugen als Basis für Motivation Erkennen des persönlichen Stils beim Versuch, a­ ndere von der eigenen Meinung zu überzeugen. Erkennen von Optimierungs-Potenzialen. Wie durch richtiges Überzeugen Motivation für Umsetzung entsteht.

SMP ST. GALLEN

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Persönlichkeitsmanagement

AUTHENTISCH AUFTRETEN Dauer: 2 3 3 Tage

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Authentisches Auftreten bedeutet nicht spontanes, unvorbereitetes Handeln, sondern die eigene Überzeugung klar und glaubwürdig nach aussen zu vermitteln. Voraussetzung dafür ist ein bewusstes Verständnis der eigenen Wirkung und der Wahrnehmung durch andere. Das 2-teilige Seminar schärft gezielt die Kompetenzen für ein überzeugendes und authentisches Auftreten.

Authentisches Auftreten setzt voraus, sich der eigenen Werte, Ziele und der persönlichen Wirkung bewusst zu sein.

Durch den Abgleich von Selbst- und Fremdbild lässt sich die eigene Kommunikations- und Führungsfähigkeit besser einschätzen. Um das gewünschte Auftreten zu erreichen, gilt es, persönliche Stärken gezielt einzusetzen und die eigene Überzeugung mit geeigneten Methoden wirkungsvoll nach aussen zu tragen.

Ziel des Seminars ist es, die eigene Wirkung bewusster wahrzunehmen und durch praxisnahe Tools und Übungen ein authentisches Auftreten gezielt zu schärfen und zu festigen.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Führungskräfte mit Verantwortung für eine Organisation oder einen wesentlichen Unternehmensbereich.

■ Führungskräfte, die ihr authentisches Auftreten stärken und sich ihrer persönlichen Wirkung bewusster werden möchten.

■ Führungskräfte, die mit unterschiedlichen Stakeholdern kommunizieren und überzeugen müssen.

■ Führungskräfte, die ihre sozialen und kommunikativen Fähigkeiten gezielt weiterentwickeln möchten.

■ Spezialisten und Senior Experts, die mit ihren Argumenten überzeugen müssen.

■

Die eigenen Besonderheiten als Kommunikator und Führungskraft ■ Ausgangspunkt Selbstbild ■ Das Führungs­verhalten im Normalund ­Stresszustand Der Einsatz der eigenen Stärken ■ Welche eigenen persönlichen Stärken sind in der Kommunikation und dem Führungsverhalten vorhanden?

■ Wie wirke ich auf andere? Welche Rolle nehme ich ein?

Mit Kommunikation überzeugen ■ Wie erreiche ich wirkungsvolle Kommunikation nach innen und aussen?

■ Den persönlichen Kommunikationsstil bewusst steuern und situativ adaptieren Schlagfertigkeit und Rhetorik ■ Glaubwürdigkeit schaffen und sich dem Wert der eigenen Position bewusst sein ■ Schlagfertigkeit als Verteidigung bei unfairer Dialektik und in Konflikt­ situationen

THEMENSCHWERPUNKTE Persönlichkeit und Wirkung ■ Die Entwicklung von einer Person zu einer Persönlichkeit ■ Die Merkmale der eigenen ­Persönlichkeit kennen

Reden und Vorträge vorbereiten ■ Aufbau, Gestaltung und ­Durchführung ■ Rhetorik und Dramaturgie steuern ■ Aufmerksamkeit, Spannung, Akzeptanz und Sympathie fördern

Wahrnehmung der Persönlichkeit ■ Symbole und Verhaltensmerkmale ■ Die Wirkung und Gestaltung des ersten Eindrucks

Medien und Pressearbeit ■ Der richtige Umgang mit Medien ■ Medientraining ■ Eigene Botschaften verbreiten

SEMINARDATEN 6426

Teil 1: 15. – 17.06.2026 Eich Teil 2: 22. – 24.06.2026 Eich 6436

Teil 1: 15. – 17.06.2026 Eich Teil 2: 28. – 30.09.2026 St. Gallen 6446

Teil 1: 21. – 23.09.2026 St. Gallen Teil 2: 28. – 30.09.2026 St. Gallen 6456

Teil 1: 16. – 18.11.2026 Brunnen Teil 2: 22. – 24.02.2027 Davos 6417

Teil 1: 08. – 10.03.2027 Wildhaus Teil 2: 21. – 23.06.2027 Hallwilersee 6427

Teil 1: 14. – 16.06.2027 Eich Teil 2: 21. – 23.06.2027 Hallwilersee Seminargebühr CHF 7500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

DIE EFFEKTIVE FÜHRUNGSPERSÖNLICHKEIT Dauer: 4 Tage und 3 Tage

Wer führen will, muss Führungspersönlichkeit zeigen. Führungskräfte sind Vorbilder – in ihrem Verhalten, ihrer Haltung und ihrer Wirkung. Das 2-teilige Seminar vermittelt zentrale Impulse zur Weiterentwicklung und Stärkung der eigenen Führungspersönlichkeit.

Die Teilnehmenden reflektieren ihre persönlichen Stärken und arbeiten gezielt an Selbstsicherheit, Durchsetzungsvermögen und Kontaktfähigkeit.

Sie lernen, eigene Gedanken, Interessen und Anliegen klar zu formulieren und professionell zu vertreten.

Mit gestärktem Selbstbewusstsein und neuen Techniken der Gesprächsführung gewinnen sie an Ausstrahlung, erhöhen ihre Führungswirkung und überzeugen andere leichter für ihre Ziele und Ideen.

AUFBAU Teil 1: 4-tägiges Führungsseminar Teil 2: 3-tägiges Kommunikations­seminar

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Führungskräfte, der oberen Management-Ebenen, die sich intensiv mit ihrer Führungsrolle auseinandersetzen wollen.

■ Führungskräfte und Spezialisten, die ihre Talente und Kernfähigkeiten im Berufsalltag optimal zur Anwendung bringen wollen.

■ Manager/innen, die Ruhe und Souveränität auszustrahlen wollen.

■

THEMENSCHWERPUNKTE Grundlagen der Persönlichkeit ■ Die wichtigsten Konzepte der ­Persönlichkeitsforschung ■ Die Persönlichkeitsstruktur ■ Entwicklungspsychologische Grundlagen Check der eigenen Persönlichkeit ■ Meine inneren Antreiber, meine Einstellungen ■ Aufspüren von Talenten und ­Fähigkeiten ■ Verschiedene Persönlichkeitstests Mentale Stärken entwickeln Persönliche Erfolgsaussichten ■ Persönliche Vision und Zielplanung ■ Selbstdisziplin und «Follow-through»

Entwicklung von Führungs­ souveränität ■ Technik des Modeling: Was zeichnet charakterstarke Persönlichkeiten aus?

■ Authentizität: Von innen heraus stark wirken ■ Kultursteuerung mit Wert­ dispositionen ■ Mit «Life Balance» zur psychologischen und emotionalen Stabilität ■ Umstellung auf positives Denken ■ Menschenkenntnis stärken

SEMINARDATEN 8456

Teil 1: 29.06. – 02.07.2026 Vitznau/Luzern Teil 2: 02. – 04.11.2026 Horn/St. Gallen 8466

Teil 1: 24. – 27.08.2026 Brunnen Teil 2: 02. – 04.11.2026 Horn/St. Gallen 8476

Wirkungsvolles Führen ■ Den eigenen Führungsstil entwickeln ■ Abbau von Formalmasken ■ Balance zwischen Hard- und ­Softlining ■ Mein persönliches ­Kommunika­tionsverhalten ■ Wirkung durch Körpersprache ■ Die Bedeutung des Sympathie­ wertes

Teil 1: 12. – 15.10.2026 St. Gallen Teil 2: 02. – 04.11.2026 Horn/St. Gallen

Überzeugende Gesprächsführung ■ Gesetze der zwischenmenschlichen Kommunikation ■ Techniken der Gesprächsführung ■ Führen durch das gewinnende ­Gespräch

Teil 1: 15. – 18.03.2027 Davos Teil 2: 05. – 07.04.2027 Meisterschwanden

8417

Teil 1: 25. – 28.01.20267 Lenzerheide Teil 2: 05. – 07.04.2027 Meisterschwanden 8427

Verhandlungsstärke Strategische Vorbereitung von ­Verhandlungen ■ Interessen anstelle von Positionen ­verfolgen ■ Wie Win-Win-Situationen zustande kommen

Seminargebühr CHF 8900.–* (zzgl. 8.1% MWST)

■

* Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

■

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Persönlichkeitsmanagement

PERSÖNLICHKEIT MIT WIRKUNG Dauer: 3 Tage

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Bewusst oder unbewusst bilden wir uns von jedem Menschen, dem wir begegnen, ein Urteil – und ebenso werden auch wir von unserem Gegenüber beurteilt. Nur selten erhalten wir jedoch ehrliches und objektives Feedback.

Wenn Rückmeldungen erfolgen, sind sie häufig von persönlichen Interessen oder subjektiven Wahrnehmungen geprägt.

Gerade für Führungskräfte ist dieser Mangel an verlässlichem Feedback problematisch. Denn oft entscheidet bereits der erste Eindruck über den weiteren Verlauf eines Gesprächs oder einer Verhandlung. Erwartungen, Interpretationen und Einstellungen entstehen meist unbewusst und lassen sich später nur schwer korrigieren.

Ausstrahlung ist dabei keine angeborene Eigenschaft und auch keine Frage einer magischen Formel. Sie entsteht durch bewusste Entwicklung: durch das Erkennen der eigenen Stärken und die Fähigkeit, diese klar, authentisch und glaubwürdig zum Ausdruck zu bringen.

METHODIK Den Teilnehmenden werden praxisnahe Aufgaben gestellt, die sie im Rollenspiel – spontan oder nach realistischer Vorbereitung – bearbeiten.

Dabei geht es nicht darum, ein einheitliches Verhalten einzuüben. Vielmehr werden die individuellen Stärken der Persönlichkeit analysiert und gezielt weiterentwickelt, während bei Schwächen konkrete, unmittelbar umsetzbare Unterstützung angeboten wird.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Führungskräfte, die ehrliches und fundiertes Feedback darüber erhalten möchten, wie sie in beruflichen Situationen auf andere wirken – und wie sie ihre Stärken gezielt ausbauen und Schwächen reduzieren können.

■ Führungskräfte, die Spitzenpositionen anstreben und ihr Unternehmen im In- und Ausland gegenüber Geschäftspartnern, Verbänden und politischen Entscheidungsträgern überzeugend vertreten wollen.

■ Führungskräfte, die eine Diskrepanz zwischen ihrer fachlichen Kompe■

tenz und ihren gesellschaftlichen bzw. kommunikativen Fähigkeiten wahrnehmen und diese gezielt weiterentwickeln möchten.

SEMINARDATEN 5326

15. – 17.06.2026 Eich

THEMENSCHWERPUNKTE

5336

21. – 23.09.2026 St. Gallen

Persönlichkeit und Ausstrahlung ■ Von der Person zur Persönlichkeit ■ Analyse der eigenen Persönlichkeits-Merkmale ■ Auftreten und Wirken in Abhängigkeit von Umfeld und Empfänger

5346

16. – 18.11.2026 Brunnen

5317

08. – 10.03.2027 Wildhaus

5327

14. – 16.06.2027 Eich

Wie Persönlichkeit wahr­ genommen wird ■ Bewusste und unbewusste Signale zwischenmenschlicher Kommuni­ kation ■ Die Bedeutung von Verhalten und Symbolen ■ Den ersten Eindruck bewusst ­gestalten Die Analyse der eigenen Merkmale als Kommunikator und Führungskraft ■ Die Selbstanalyse als Ausgangs­ basis ■ Das persönliche Führungsverhalten im Normalzustand ■ Das persönliche Führungsverhalten im Stresszustand Eigene Stärken gezielt zum Einsatz bringen ■ Analyse der persönlichen Stärken ■ Die eigene Rolle und ihre Wirkung auf andere ■ Zu den eigenen Ressourcen stehen

Seminargebühr CHF 3900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

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FINANZEN 72 73 74 75 76

Finanzmanagement für ­Executives Finanzielle Führung und Controlling St. Galler Finanz- und Controlling-Programm St. Galler Controlling­ ­Seminar Wachstums- und Rentabilitäts-Management

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

Finanzen

FINANZMANAGEMENT FÜR ­EXECUTIVES 72

Dauer: 4 Tage

Führungskräfte in ergebnisverantwortlichen Positionen treffen täglich Entscheidungen mit finanzwirtschaftlicher Tragweite. Ihre Grundlagen: Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen, Cashflow-Analysen, Unternehmens­ bewertungen, Kennzahlensysteme und ­Controlling-Berichte u.a.

Viele Vorstände, Geschäftsführer/ innen, Bereichs- und Profit-CenterLeiter/innen, deren Karriere über ­Technik, Produktion, Marketing, ­Vertrieb oder Politik verlief, sehen in der finanziellen Steuerung einen ­Weiterentwicklungsbedarf. Hier setzt dieses praxisorientierte Seminar ­«Finanzmanagement für Executives» an.

Es wurde speziell für Führungskräfte entwickelt, die finanzielle Zusammenhänge sicher verstehen, analysieren und in strategisch wirksames Handeln übersetzen möchten – ohne selbst Finanzspezialisten zu sein. Ziel ist es, die finanzielle Führungs- und Entscheidungskompetenz nachhaltig zu stärken – und damit einen direkten Mehrwert für das Unternehmen zu schaffen.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung, die nicht Spezialisten des Finanzwesens sind.

■ Geschäftsführer, Vorstände, ­Geschäftsbereichs- und Profit-­ Center-Leiter, die weitreichende finanzielle Entscheidungen treffen oder mit­tragen.

■

THEMENSCHWERPUNKTE Strategische Entscheidungen und ihre Auswirkungen im finanziellen Bereich ■ Finanzierbarkeit strategischer ­Optionen ■ Outsourcing und Kapitalintensität ■ Fokussierung auf Kerngeschäfte und Auswirkung auf den Cash-flow Die Aussagekraft des Jahres­ abschlusses ■ Analyse der Bilanz und ­Erfolgsrechnung/Gewinn- und Verlustrechnung für Executives ■ Welche Kennziffern erlauben ­welche Interpretationen? Wo sind die Grenzen der Aussagekraft?

Investitionsrechnung und ­Finanzierungsstrategien ■ Investitionsrechnung für Executives ■ Vorausschauendes Financial ­Engineering und alternative ­Finanzierungsstrategien

SEMINARDATEN

Steigerung des Unternehmenswerts ■ Wertsteigerung dank ShareholderValue-Konzept ■ EVA und MVA: Kennzahlen zur Messung der Wertsteigerung des Unternehmens Berechnung des Unternehmenswerts ■ Substanzwert, Ertragswert und Misch­formen ■ Discounted Cash-flow-Analysen (DCA) ■ Preisfestlegung mit Beispielen aus der Praxis

7026

22. – 25.06.2026 Vitznau/Luzern

7036

14. – 17.09.2026 Davos

7046

23. – 26.11.2026 St. Gallen

7017

12. – 15.04.2027 Vitznau/Luzern

Seminargebühr CHF 5500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

Management Information Systems ■ Finanzwirtschaftliche Informationen und Kennzahlen für den Executive Manager ■ Das Fact-book als Führungs­ instrument ■ Steuerungsmöglichkeiten im ­strategischen und operativen ­Finanzmanagement

SEMINAR IN ENGLISCH Englischsprachige Seminardurchführungen mit ­ver­gleichbaren Inhalten: www.smp.ch/en/smp70

FINANZIELLE FÜHRUNG UND CONTROLLING Dauer: 4 Tage

Dieses Seminar richtet sich speziell an Nichtfachleute im Finanz- und Rechnungswesens, die sich in einem kompakten Intensivtraining fundierte Kenntnisse aneignen wollen, um die Zusammenhänge des Finanzund Rechnungswesens besser zu verstehen, ■ die wichtigsten Instrumente des Finanz- und Rechnungswesens ­sicher interpretieren und anwenden zu können, ■ ihre Aufgaben im Rahmen der finanziellen Planung, Steuerung und Kontrolle kompetenter wahrzunehmen, ■ durch die richtige Auswertung und Interpretation von Kennzahlen und Controlling-Daten die Qualität ihrer Entscheidungen nachhaltig zu verbessern.

■

Nach dem Seminar wissen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer, welche Instrumente und Kennzahlensysteme über Zustand, Entwicklung und Chancen/Risiken des Unternehmens bzw. des Unternehmensbereichs zuverlässig Aufschluss geben. Sie können Bilanz, Erfolgs- und Kapitalfluss­ rechnung, Kostenrechnung, Budget,

­ alkulation und Controlling-Daten in K wesentlichen Belangen analysieren, um daraus die wesentlichen Konsequenzen für den eigenen Verantwortungsbereich abzuleiten.

TEILNEHMERINNEN/­ ­TEILNEHMER Führungs- und Fachkräfte, die noch keine vertieften Kenntnisse im Finanz- und Rechnungswesen haben.

■ Geschäftsführer/innen, Bereichsund Abteilungsleiter/innen, Leiter/ innen von Profit Centers und Projektleiter/innen, die ihre Fähigkeiten im Bereich der finanziellen Führung und des Controllings vertiefen wollen.

■

Bausteine des Finanz- und ­Rechnungswesens ■ Analyse von Bilanz- und Erfolgsrechnung (GuV) ■ Mittelflussrechnung, Liquiditätssteuerung ■ Cashflow, Gewinn und Rentabilität ■ Verdichtete Informationen durch Kennzahlensysteme Die finanzielle Planung und ­Steuerung ■ Gewinnplanung und ­Gewinn­steuerung ■ Risikoanalysen mit Break-evenModellen ■ Richtig budgetieren ■ Von der Kostenstellen- zur ­Profitcenter-Erfolgsrechnung ■ Finanzielle Beurteilung von ­Outsourcing und Make-or-buy-­ Entscheidungen ■ Massnahmen zur Erreichung der Rentabilitätsziele ■ Überleitung des Management­ erfolges in die Bilanz- und Finanzplanung ■ Investitionsrechnung

SEMINARDATEN 7136

22. – 25.06.2026 Davos

7146

24. – 27.08.2026 Eich

7156

28.09. – 01.10.2026 Eich

7166

09. – 12.11.2026 Hallwilersee

7117

25. – 28.01.2027 Brunnen

7127

19. – 22.04.2027 Vitznau/Luzern

7137

21. – 24.06.2027 Vitznau/Luzern

Seminargebühr CHF 4500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

THEMENSCHWERPUNKTE Konzept der finanziellen Führung ■ Die finanzwirtschaftliche Führungsaufgabe im Rahmen einer ganz­ heitlichen Unternehmensführung ■ Die finanzielle Steuerung von Wachs­tum, Liquidität und ­Renta­bilität ■ Konsequenzen des ShareholderValue-Konzeptes für die finanzielle Steuerung

Controlling ■ Führen mit Kennzahlen ■ Die Managementerfolgsrechnung ■ Soll-Ist-Vergleiche und ­Ab­weichungs­analysen ■ Frühwarnsysteme ■ Zusammenarbeit zwischen ­Management/Controller ■ Aktive Ergebnissteuerung und Gewinn­management ■ Investitionscontrolling

SEMINAR IN ENGLISCH Englischsprachige Seminardurchführungen mit ­ver­gleichbaren Inhalten: www.smp.ch/en/smp71

WWW.SMP.CH

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Finanzen

ST. GALLER FINANZUND CONTROLLING-PROGRAMM 74

SEMINARDATEN 7336

Teil 1: 22. – 25.06.2026 Davos Teil 2: 23. – 26.11.2026 Hallwilersee

Dauer: 2 3 4 Tage

Wer unter anspruchsvollen Rahmenbedingungen in einem dynamischen Umfeld zum Erfolg des Unternehmens oder eines ­Teil­bereiches beitragen will, muss für dauerhafte finanzielle Fitness sorgen. Finanzielle Fitness sichert die unternehmerische Handlungsfreiheit und ist die notwendige Voraussetzung, um ehrgeizige Konzepte, Pläne und Projekte realisieren zu können.

Gerade junge Führungskräfte und Quereinsteiger, die ihre Karriere auch ohne betriebswirtschaftliches Studium erfolgreich aufbauen, möchten ihre Management-Fähigkeiten durch ein konzentriertes, sehr praxisbezogenes Programm im Finanz- und Rechnungswesen erweitern.

Sie haben dabei nicht den Anspruch, zum Controlling- oder Finanzspezialisten ausgebildet zu werden. Sie wollen jedoch: ■ Budgets, Planung, ManagementErfolgsrechnung und Zahlen aus dem Controlling prüfen und hinterfragen können, ■ Entscheidungsanträge mit durchdachten Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Investitionsrechnungen belegen können,

Kostenrechnungs-, Deckungsbeitragsrechnungs- und Kalkulationssysteme verstehen und optimieren, ■ die wirtschaftlichen Konsequenzen konzeptioneller Entscheidungen verdichtet darstellen, ■ den Beitrag neuer Geschäftsideen und Projekte zum Unternehmens­ erfolg professionell darstellen und intern kommunizieren können.

■

Dieses intensive, zweiteilige Programm vermittelt und trainiert die wichtigsten Instrumente der finanziellen Führung und des Controllings.

Gewinn, Rentabilität und ­Wachstum ■ Gewinn- und Rentabilitätsziele planen und erreichen ■ Profitables Wachstum steuern Finanzierung und Investitionen ■ Kapitalflussrechnung und Finan­ zierungsformen ■ Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnungen Kostenrechnung und Kalkulation ■ Grundlagen der Kostenrechnung ■ Deckungsbeiträge und Break-evenAnalyse

THEMENSCHWERPUNKTE Grundlagen der finanziellen Führung ■ Rolle der finanziellen Führung in der Unternehmenssteuerung ■ Überblick über zentrale Instrumente und Zusammenhänge Bilanz- und Erfolgsrechnung ■ Bilanz und Erfolgsrechnung ver­ stehen und interpretieren ■ Verbesserungspotenziale erkennen Planung und Budgetierungi ■ Planung und Budgetierung als Grundlage der Ertragssteuerung

Business-Plan und neue Geschäfts­ideen ■ Aufbau eines überzeugenden ­Business-Plans ■ Geschäftsideen finanziell beurteilen Controlling und Kennzahlen ■ Steuerung mit Kennzahlen ■ Management-Erfolgsrechnung und Management-Cockpits Umsetzung und Lerntransfer ■ Anwendung zentraler Instrumente ■ Simulation finanzieller Entscheidungen anhand von Praxisbeispielen

7346

Teil 1: 24. – 27.08.2026 Eich Teil 2: 23. – 26.11.2026 Hallwilersee 7356

Teil 1: 28.09. – 01.10.2026 Eich Teil 2: 23. – 26.11.2026 Hallwilersee 7366

Teil 1: 09. – 12.11.2026 Hallwilersee Teil 2: 31.05. – 03.06.2027 Hallwilersee 7317

Teil 1: 25. – 28.01.2027 Brunnen Teil 2: 31.05. – 03.06.2027 Hallwilersee 7327

Teil 1: 19. – 22.04.2027 Vitznau/Luzern Teil 2: 31.05. – 03.06.2027 Hallwilersee Seminargebühr CHF 7900.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

ST. GALLER CONTROLLING­ ­SEMINAR Dauer: 4 Tage

Viele Unternehmen verstehen und praktizieren Controlling noch immer als rückwärtsgerich­ tete, rein quantitative Disziplin, deren Hauptaufgabe darin besteht, Erträge und Aufwen­ dungen korrekt zuzuordnen und zu verrechnen.

Kontrollsysteme für verschiedene Aufgabenbereiche zu entwickeln und die daraus gewonnenen Informationen fundiert zu interpretieren und für ­bessere Entscheidungen zu nutzen.

Ein modernes, strategisch verstandenes Controlling ist jedoch vor allem zukunftsorientiert. Seine zentrale Aufgabe besteht darin, das Management mit klar aufbereiteten und entscheidungsrelevanten Informationen zu versorgen, die als Grundlage für fundierte strategische Weichenstellungen dienen.

Controlling als Steuerungssystem des Unternehmens ■ Die Controlling-Funktion im St. Galler Management-Ansatz ■ Die Ableitung der «Soll-Werte» aus der Unternehmensstrategie ■ Die Operationalisierung der ­Strategie in Strategischer Planung und Zielvorgaben ■ Abweichungsanalysen und ­Frühwarnsysteme ■ Planung von Massnahmen und Reaktionen

Das St. Galler Controlling Seminar vermittelt Führungskräften aus unterschiedlichen Bereichen ein fundiertes Verständnis der Ziele, Konzepte, ­Methoden und Instrumente eines ganzheitlichen Controllings.

Neben den klassischen monetären und quantitativ geprägten Aspekten der finanziellen Steuerung werden auch zentrale Elemente des strategischen und qualitativ ausgerichteten Controllings behandelt. Die Teilnehmenden lernen, wirksame Steuerungs- und

THEMENSCHWERPUNKTE

Finanzielle Ziel- und Steuer­ grössen ■ Finanzielle Führung mit dem ROI-Stammbaum ■ Zielgrösse Kapitalkosten ■ Der Deckungsbeitrag als Vorsteuergrösse des Unternehmenserfolgs ■ Umsatz- und Break-Even-Analyse ■ Aktives Kostenmanagement ■ Working Capital Management Berichtswesen und Reporting ■ Gestaltung moderner Management Informationssysteme ■ Qualität statt Quantität der Daten: Managementorientiertes Reporting ■ Führen mit Management Cockpits ■ Konsolidierung von Reports über Hierarchieebenen und ­Organi­sations­einheiten

SEMINARDATEN 7416

08. – 11.06.2026 Hallwilersee

7426

23. – 26.11.2026 Hallwilersee

7417

31.05. – 03.06.2027 Hallwilersee

Seminargebühr CHF 4500.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

Strategisches Controlling ■ Instrumente zur erfolgreichen ­Strategie-Implementierung ■ ­Strategische Führungs- und ­Controlling-Instrumente ■ Qualitative Mess- und Steuer­ grössen der Unternehmensführung

Führungsinstrumente im operativen Controlling ■ Kostenrechnung und ­Kosten­steurerung ■ Deckungsbeitragsrechnung ■ Kalkulation und Preisgestaltung ■ Vollkosten- versus Teilkosten­ rechnung

SMP ST. GALLEN

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Finanzen

WACHSTUMS- UND RENTABILITÄTS-MANAGEMENT 76

Dauer: 2 3 4 Tage

2-teiliges Seminar auf Executive- und GeneralManagement-Ebene zu den zentralen Aspekten und aktuellen Trends eines Managements, das Wachstum und Rentabilität gleichzeitig steigern will. Spezielle geeignet für Geschäfts­ führer, Unternehmer, Vorstände, CEOs sowie Leiterinnen und Leiter von Geschäftsbereichen, Business Units und wichtigen Funktionen.

Wachstum kann Ziel und Mittel zum Zweck sein. Ziel ist es dann, wenn durch überproportionales Wachstum Marktpositionen besetzt und Marktanteile bis hin zur Marktführerschaft gewonnen werden sollen. Zweck ist es, weil ohne Wachstum Stillstand und Margeneinbruch drohen, sowie Firmen mit einer langfristigen Wachstumsvision bezüglich Unternehmenswert besser bewertet werden.

Manchmal ist Wachstum einfach auch nur ein Muss: Man wächst mit den Kunden – in neue Märkte, neue Segmente, in die Globalisierung.

Wachstum steht in enger Beziehung zu den wichtigsten Aspekten des Finanzmanagements: Wachstum muss finanziert werden und beansprucht Liquidität. Neue Kostenstrukturen mit den gefährlichen langfristi-

gen Fixkosten werden zementiert.

Investitionen messen sich an PayBack-Perioden und Wirtschaftlichkeitsberechnungen. Wachstum passiert zudem auch über Zukäufe und ­Fusionen.

TEIL 1: STRATEGISCHES MANAGEMENT Wie werden Wachstumsstrategien konzipiert und erfolgreich umgesetzt?

Wie funktioniert die Suche nach den Geschäftsmöglichkeiten der Zukunft und wie können kreative Geschäftsmodelle und ungenutzte Möglichkeiten im bestehenden Geschäftssystem zu einer kraftvollen Wachstumsvision verdichtet werden?

Strategisches Management als Konzept ■ Der St. Galler Strategie-Ansatz: Der Prozess der Strategiearbeit und Strategieimplementierung ■ Geschäftsfelder als Planungs­ einheiten ■ Den strategischen Handlungs­ bedarf erlernen ■ Erfolgsversprechende Strategie­ optionen ■ Strategien formulieren, Strukturen verändern

SEMINARDATEN Wachstum als mögliche ­strategische Option ■ Ist Wachstum eine Überlebensnotwendigkeit oder eine interessante strategische Option?

■ Welches sind die Treiber des Wachstums?

■ Gibt es Wachstumsbarrieren und wie können wir diese umgehen?

■ Die Märkte der Zukunft frühzeitig erkennen

TEIL 2: FINANZMANAGEMENT Führungskräfte mit Verantwortung für finanzielle Ergebnisse müssen die Steuerungsinstrumente und Instrumente des modernen Finanzmanagements verstehen und anwenden können, unabhängig davon, ob sie Spezialisten aus Finanzen und ­Controlling sind oder Ihre Karriere über Bereiche wie Technik, Entwicklung, Produktion, Marketing, Verkauf, Einkauf, IT, Zentralfunktionen Projektleitung oder Politik aufgebaut haben.

Die finanzielle Führungsverantwortung im Überblick ■ Gewinn, Rentabilität und Liquidität steuern ■ Preisstrategie und Preismanagement ■ Kostenmanagement ■ Priorisierung von Geschäften ■ Mergers and Acquisitions ■ Rentables Wachstum ■

3236

Teil 1: 08. – 11.06.2026 Vitznau/Luzern Teil 2: 22. – 25.06.2026 Vitznau/Luzern 3246

Teil 1: 24. – 27.08.2026 St. Gallen Teil 2: 14. – 17.09.2026 Davos 3256

Teil 1: 26. – 29.10.2026 St. Gallen Teil 2: 23. – 26.11.2026 St. Gallen 3217

Teil 1: 18. – 21.01.2027 Lenzerheide Teil 2: 12. – 15.04.2027 Vitznau/Luzern 3227

Teil 1: 08. – 11.03.2027 Vitznau/Luzern Teil 2: 13. – 16.09.2027 Davos 3237

Teil 1: 07. – 10.06.2027 Vitznau/Luzern Teil 2: 13. – 16.09.2027 Davos Seminargebühr CHF 10400.–* (zzgl. 8.1% MWST) * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

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MARKETING, VERTRIEB, SALES 78 79 80 82 83 84 86

Executive Management & New Marketing Markterfolg sichern St. Galler Marketing Programm Effective Marketing Management Programm für Verkaufs- und Vertriebsleiter Strategisches Verkaufsmanagement Verkaufs- und V ­ ertriebsmanagement

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

Marketing, Vertrieb, Sales

EXECUTIVE MANAGEMENT & NEW MARKETING 78

SEMINARDATEN 1526

Teil 1: 08. – 11.06.2026 St. Gallen Teil 2: 02. – 04.11.2026 St. Gallen

Dauer: 4 Tage und 3 Tage

Seminar zu den neuesten Entwicklungen und Strategien in den Bereichen Unternehmensführung, Marketing und Kundenansprache.

Geeignet für Manager/innen, Leiter/innen und Verantwortliche in marktorientierten Funktionen sowie für an Unternehmensstrategie interessierten Führungskräften.

In einer sich ständig verändernden Geschäftswelt ist es für Unternehmen und Organisationen eine Herausforderung, im Wettbewerb zu bestehen und sich nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu sichern. Um diese Herausforderungen zu meistern, ist eine schnelle Umsetzung von Produkt-, Prozess- und ­Geschäftsmodell-Innovationen in allen Unternehmensbereichen erforderlich.

Nur so kann ein „First-Mover-Advantage“ erreicht und die Kundenloyalität gesteigert sowie eine dauerhafte Wettbewerbsdifferenzierung erzielt werden. Insbesondere im Bereich des Marketing Managements ist es wichtig, bereits heute für die Zukunft zu planen, da neue Geschäftsmodelle und Disruptionen ganze Märkte

umkrempeln und herkömmliche Geschäftsmodelle sowie Marketingstrategien verändern.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Executives Geschäftsleitungsmitglieder ■ Direktoren/innen in den Bereichen ­Strategie, Marketing und Sales ■ ■

TEIL 1: EXECUTIVE ­MANAGEMENT Unternehmensführung und ­Strategie ■ Das ganzheitliches ManagementSystem ■ Unternehmensentwicklung ­gestalten ■ Das strategische Zielbild ■ Chancenmanagement: Umgang mit Opportunitäten und Heraus­ forderungen ■ Kundenfokussierung Wirksame Kommunikation ■ Richtung vorgeben und ­kommunizieren ■ Überzeugung vermitteln

Ganzheitliche Finanzsteuerung ■ Steigerung des Unternehmenswerts ■ Management von Rendite und Kosten

TEIL 2: NEW MARKETING Wandel des Marketings ■ Einfluss von digitalen Geschäftsmodellen ■ Disruptives Marketing als Chance ■ Von der Strategie zum innovativen Marketing-Konzept Neuromarketing und Konsu­ mentenverhalten ■ Behavioral Economics als Basis neuer Kundengewinnung ■ Multisensorisches Branding ■ Verhaltensänderungen als Teil der Kundenorientierung Kundenansprache 4.0 ■ Digitale Kundenkommunikation ■ Online Marketing, Social Media und Influencer Marketing ■ Content Marketing

1536

Teil 1: 31.08. – 03.09.2026 Vitznau/Luzern Teil 2: 02. – 04.11.2026 St. Gallen 1546

Teil 1: 09. – 12.11.2026 St. Gallen Teil 2: 26. – 28.04.2027 St. Gallen 1517

Teil 1: 01. – 04.03.2027 St. Gallen Teil 2: 26. – 28.04.2027 St. Gallen Seminargebühr CHF 8900.–* (zzgl. 8.1% MWST) *

echnungsstellung in EUR R möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs)

MARKTERFOLG SICHERN Dauer: 2 3 4 Tage

Die Aufgabe des Marketings im Unternehmen ist es, alle Aktivitäten auf das auszurichten, was als einziges zu nachhaltiger Prosperität des Unternehmens führt: auf den Kunden.

Marketing ist somit das interne Kompetenzzentrum für alle Themen, die sich mit dem Kunden, seinen Bedürfnissen, dem Kundennutzen, der Kundenzufriedenheit, der Potenzialnutzung, der Kundenbindung, der Preis­bildung, Marktbearbeitung, Kommunikation, dem Verkauf und Vertrieb beschäftigen. Im Zentrum des Marketings steht der Markterfolg. In diesem Seminar lernen Sie, wie die wirkungsvolle Steuerung des Markterfolgs in der Praxis funktioniert.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Jüngere Führungskräfte, Stabstelleninhaber(innen) und Spezialist(inn)en aus allen Bereichen, die Schritt für Schritt die Grundlagen für die Steuerung des Erfolgs am Markt erlernen wollen.

■ Junior Manager/innen aus Abteilungen wie Marketing, Kundenmanagement, ­Produktmanagement, Marketing-­Services, Verkauf, ­Vertrieb, Research.

■

Zukünftige Leader, die ihre Kompetenz im Marketing und in der Steuerung des Markterfolgs steigern wollen.

THEMENSCHWERPUNKTE Das marktorientierte Geschäftsmodell ■ Die ganzheitliche Steuerung des ­Markterfolgs ■ Marketing als Interessensvertreter des Kunden im Unternehmen ■ Marketing als Basis für rentables ­Wachstum Treiber für rentable Marktposi­tionen ■ Die Markterfolgs-Konzeption ■ Strategische Positionierung ■ Tools: Anwendung der Instrumente zur Planung und zum Aufbau einer lebensfähigen, rentablen Marktposition

■

Marketing-Analysen ■ Markt-, Kunden- und ­Wettbewerbs­analysen ■ Internet als Quelle von Infor­ mationen ■ Consumer Insights ■ Marktforschung

Einzigartigkeit als Ziel Das einzigartige Marktmodell ■ Geschäftsverständnis und Identität ■ Differenzierung als permanente Herausforderung

SEMINARDATEN

■

Kundensegmentierung ■ Funktion und Techniken der ­Segmentierung ■ Kundensegmentierung als Basis für das Zielgruppen-Marketing ■ Leistungs-Differenzierung ■ Preisstrategien und Preisdifferenzierung Die überzeugende Strategie ■ Wachstums-Strategien im Kern­ geschäft ■ Rentabilitäts- und Wertsteigerungs-­ Strategien ■ Kampf um Marktanteile ■ Innovations-Strategien ■ Bessere Nutzung der Kundenpotenziale ■ Gekonnte Neukunden-Akquisition ■ Globalisierung und Aufbau neuer ­Ländermärkte ■ Einstieg in neue Geschäftsmodelle Wirkungsvoller Einsatz der Marketing-Instrumente ■ Produkt-, Service- und Sortiments-­ Gestaltung ■ Preis- und Konditionenpolitik ■ Werbung und Kommunikation ■ Verkauf, Verkaufskanäle, Vertrieb ■ Handelsmarketing ■ Direktmarketing ■ Verkauf im B2B- und Service­ geschäft ■ Verkauf im Dienstleistungs-­Geschäft

8846

Teil 1: 04. – 07.05.2026 Eich Teil 2: 22. – 25.06.2026 Bregenz, A 8856

Teil 1: 31.08. – 03.09.2026 Davos Teil 2: 07. – 10.09.2026 Hallwilersee 8876

Teil 1: 09. – 12.11.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 07. – 10.12.2026 St. Gallen 8886

Teil 1: 09. – 12.11.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 18. – 21.01.2027 Wildhaus 8817

Teil 1: 25. – 28.01.2027 Wildhaus Teil 2: 15. – 18.03.2027 München, DE Seminargebühr CHF 7900.–* (zzgl. 8.1% MWST)** * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs). ** länderspezifische MWST für Seminare ausserhalb der Schweiz.

SMP ST. GALLEN

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Marketing, Vertrieb, Sales

ST. GALLER MARKETING PROGRAMM Dauer: 2 3 4 Tage

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Falsch verstandenes Marketing führt zu «Aktionitis» – gekonntes Marketing zu ­Resultaten.

Dazu braucht es: ■ vertiefte Einsicht in die Gesetz­ mässigkeiten und Erfolgsfaktoren des eigenen Marktes.

■ Informationen über Kundenbedürfnisse, Kundenzufriedenheit und ungelöste Kundenprobleme.

■ Kenntnis der Ausgangslage und Handlungsoptionen aller ­Markt­teilnehmer.

■ konzeptionell überzeugende ­Leistungspakete für griffig ­segmentierte Zielgruppen beziehungsweise Marktsegmente.

■ Kostenstrukturen, die einen preispolitischen Spielraum zulassen.

■ ein Marktbearbeitungskonzept, das die für den Markterfolg nötige ­Vermarktungsstärke erzeugt.

■ Bereitschaft zu «Investitionen in den Markt», allerdings basierend auf einem guten Gespür für eine vernünftige Input-Output-Relation.

■ Konsequenz in der Umsetzung im Verkauf und in der Kommunikation nach innen und nach aussen.

Diese Bestandteile eines ganzheit­ lichen resultatorientierten Marketings werden im 2-teiligen St. Galler Marketing Programm anhand von Praxis­ beispielen erarbeitet. Neuestes Wissen wird mit bewährten Instrumenten und Methoden aus der vielfältigen Welt des Marketings kombiniert.

Zu Beginn werden Techniken und Gesetzmässigkeiten aus dem Bereich der Marketinganalysen vorgestellt.

Sie lernen, die wirklich wichtigen Informationen aus der Fülle der möglichen Informationen herauszufiltern und zu beschaffen.

Danach wird gezeigt, wie Marketingkonzepte ­erarbeitet werden und wie ihre Erfolgswahrscheinlichkeit oder Flopgefahr hinterfragt werden kann.

Der richtige Einsatz der Marketing­ instrumente (Verkauf, Verkaufsförderung, Werbung, PR usw.) sowie die Verknüpfung mit der Planung und Budgetierung werden anschliessend intensiv und praxisbezogen behandelt.

Wir zeigen, wie Konzepte wie CRM, Clienting oder Relationship-Marketing wirken und wie sie heute einzusetzen sind.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER Führungskräfte und Spezialisten aus allen Fachbereichen, die eine Gesamtsicht zum modernen ­Marketing wünschen ■ Zentrale Dienstleister ■ Produktmanager/innen, Projekt­ leiter/innen ■ Marketingleiter/innen, Verkaufs­ leiter/innen und Key-Account-­ Manager/innen ■ Führungskräfte und Spezialisten mit Markt-, Kunden- oder Umsatzverantwortung ■

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1 Die wichtigsten Analysen im ­Marketing ■ Erarbeiten von Marktanalysen: ­Vorgehen, Methoden, Beispiele ■ Aufspüren neuer Marktchancen: Kreativität und Ideenreichtum ■ Das Erkennen von Trends ■ Warum Märkte vermehrt «gemacht» werden müssen und wie dabei vorgegangen wird ■ Der neue Konsument: Vom Wertewandel zur Lifestyle-Segmentierung ■ Konkurrenzforschung: Vom Mitbewerber lernen Marketing-Strategie und ­Marketingkonzept ■ Bausteine und Prozess eines ganzheitlichen Marketing-Konzepts ■ Marketingstrategien im Vergleich ■ Image, Corporate Identity, Positionierungsmodelle ■ Möglichkeiten der Segmentierung ■ Marketingstrategien mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit ■ Marketingstrategien mit hoher Flopgefahr ■ Das Produkt-/Marktkonzept als Basis für die Marktbearbeitung

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2 Der zweite Seminarteil widmet sich der Frage, wie sich die Vorgaben des Marketing-Konzepts in Verkaufserfolg und damit in messbare Ergebnisse überführen lassen.

■

Preispolitik als Absatzförderungsinstrument

Marktbearbeitungskonzept ■ Werbung: Was sie kann und was sie nicht kann ■ Verkauf: Verkaufsführung, Verkaufssysteme, Steigerung der Verkäuferleistung ■ Verkaufsförderung: Ziele und ­Möglichkeiten ■ Direktmarketing: (Vor-)Verkaufen mit Resultaten ■ Multi-­Channel-Strategie ■ Online-Marketing Marketingplanung ■ Die Konkretisierung des Marketingkonzepts in der Marketingplanung ■ Marketingmassnahmenplan ■ Marketingbudget und ­Ergebnis­planung Corporate Brand Management ■ Das Unternehmen als Marke, ­Corporate Image und Corporate Identity ■ Werbung, Public Relations und ­Promotions als Instrumente der Imagepositionierung ■ Markenpolitik als zentrale Erfolgsgrösse

Verkaufs- und Vertriebs-Strategien ■ Ganzheitliche Verkaufs- und ­Vertriebskonzepte ■ Management der Vertriebskanäle ■ Direktmarketing, One-to-One-­ Marketing Umsetzung am Verkaufspunkt ■ Vom Konzept zum Verkaufsabschluss ■ Wirkungsvolle Verkaufsprozesse gestalten Verkaufssteuerung und ­Verkaufscontrolling ■ Planung und Budgetierung im ­Verkauf ■ Instrumente eines modernen ­Verkaufscontrollings ■ Steuerungsinstrumente für Vertrieb und Aussendienst

Key-Account Management Identifikation und Betreuung von Schlüssel- und Referenzkunden ■ Kundenbindungssysteme ■ versteckte Kundenpotenziale erkennen und nutzen ■ Neukundenakquisition ■ Kundenrückholaktionen erfolgreich gestalten

SEMINARDATEN

■

Spezialthemen Ausgewählte Spezialthemen sind für eine vertiefte Bearbeitung anhand von Fallstudien und eigenen Problemstellungen der Teilnehmer vorgesehen: ■ Servicemanagement: Einzigartig dank Dienstleistungen ■ Markenpolitik: Konzeption und ­Realisierung einer Marke ■ Strategische Positionierung: Mit der richtigen Markterfolgskonzeption zum Erfolg bestimmt ■ Sortimentspolitik: Sortimentsausweitung oder Sortimentsstraffung?

■ Preispolitik: Höchstpreis oder ­Discounting?

■ Vermarktung: Wege zur Vermarktungsstärke ■ Innovationspolitik: Marktlücken ­finden, Marktnischen besetzen

4246

Teil 1: 07. – 10.09.2026, Hallwilersee Teil 2: 28.09. – 01.10.2026, Stuttgart, DE

4256

Teil 1: 07. – 10.09.2026, Hallwilersee Teil 2: 09. – 12.11.2026, Luzern

4266

Teil 1: 07. – 10.12.2026, St. Gallen Teil 2: 12. – 15.04.2027, Berlin, DE

4217

Teil 1: 18. – 21.01.2027, Wildhaus Teil 2: 12. – 15.04.2027, Berlin, DE

4227

Teil 1: 15. – 18.03.2027, München, DE Teil 2: 12. – 15.04.2027, Berlin, DE

4237

Teil 1: 21. – 24.06.2027, Bregenz, A Teil 2: 30.8. – 02.09.2027, Brunnen

Seminargebühr CHF 8500.–* (zzgl. 8.1% MWST)** * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs). ** länderspezifische MWST für Seminare ausserhalb der Schweiz.

SMP CUSTOM PROGRAMS Alle Seminare sind als firmenspezifische Veranstaltung buchbar: Telefon +41 71 244 55 55

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

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Marketing, Vertrieb, Sales

EFFECTIVE MARKETING Dauer: 4 Tage

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Dieses Seminar richtet sich an Führungs­ kräfte, welche bereits mit den Konzepten und ­Methoden marktorientierter Unternehmensführung vertraut sind. Aufbauend auf diesen bestehenden Kenntnissen werden die ­wichtigsten Themengebiete des modernen Marketings umfassend erarbeitet und ­diskutiert.

Vertiefte Behandlung von Spezial­ themen Zusätzlich zu den Unterlagen des Seminars erhalten die Teilnehmer Zugriff auf Arbeitsinstrumente aus der Unternehmensberatungs-Praxis.

Diese erleichtern eine direkte Überführung der erlernten Inhalte in die eigene Praxis.

Die Ziele dieses Intensiv-Seminars sind: ■ aktuelle Themen und Trends des modernen Marketings umfassend zu analysieren, ■ die grossen Herausforderungen an das Marketing der Zukunft zu ­beschreiben, ■ neue Marketing-Konzepte, Methoden und Inhalte aufzuzeigen ­( Updating des Marketingwissens), ■ die Wirkung von Marketing als Erfolgsfaktor für das Unternehmen darzustellen, ■ die Verankerung des markt- und kunden-orientierten Denkens zu festigen, ■ wichtige Marketingaufgaben unter Einbezug eigener Erfahrungen abzubilden.

Marketing-Analyse ■ Die wichtigsten Marketing-Analysen: Vorgehen, Methodik und ­Beispiele ■ Neue Marktchancen entdecken ■ Ideen verfolgen und Kreativität ausleben ■ Trend-Scouting ■ Märkte machen - wie vorgehen ■ Rechtzeitiges Erkennen von ­Bedürfnisveränderungen und ­Anpassungsmassnahmen im ­eigenen Marketingkonzept ■ Konsumentenwandel: Von Wertezur Lifestyle-Segmentierung ■ Kundenzufriedenheit, Kunden­ bindung, Servicemanagement ■ Konkurrenzforschung: Von Mit­ bewerbern lernen

THEMENSCHWERPUNKTE

Von der Marketing-Strategie zum Marketingkonzept ■ Das ganzheitliche Marketing-­ Konzept: Bausteine und Prozess ■ Marketingstrategien, die Erfolg versprechen ■ Das Produkt-/Marktkonzept als Vorgabe für die effektive Markt­ bearbeitung ■ Preispolitik als Absatzförderungs­ instrument

SEMINARDATEN

Erstellen des Marktbearbeitungskonzepts ■ Chancen und Grenzen der Werbung ■ Verkauf: Verkaufsführung, Verkaufssysteme, Steigerung der Verkäuferleistung ■ Ziele und Möglichkeiten der ­Verkaufsförderung ■ Online-Marketing Umsetzen des Marktbearbeitungskonzepts ■ Die Umsetzung des Marketing­ konzepts in der Marketingplanung ■ Marketingmassnahmenplan ■ Marketingbudget und Ergebnis­ planung Corporate Brand Management ■ Das Unternehmen als Marke, ­Corporate Image und Corporate Identity ■ Werbung, Public Relations und Promotions als Instrumente der Imagepositionierung Identity ■ Employer Branding

4136

22. – 25.06.2026 Bregenz, A

4146

07. – 10.09.2026 Hallwilersee

4156

07. – 10.12.2026 St. Gallen

4117

18. – 21.01.2027 Wildhaus

4127

15. – 18.03.2027 München, DE

Seminargebühr CHF 4500.–* (zzgl. 8.1% MWST)** * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs). ** länderspezifische MWST für Seminare ausserhalb der Schweiz.

MANAGEMENT PROGRAMM FÜR VERKAUFS- UND VERTRIEBSLEITER Dauer: 2 3 4 Tage

Verkaufs- und Vertriebsmanagement zählt zu den vielfältigsten und zugleich wichtigsten Aufgaben eines Unternehmens. Dieses Programm zeigt die zentralen Gesetzmässigkeiten von Verkauf und Vertrieb und vermittelt, wie deren Beitrag zum Unternehmenserfolg gezielt optimiert werden kann.

AUFBAU Moderne Verkaufs- und Vertriebsleiter/innen spielen eine Schlüsselrolle im Unternehmen: Sie bringen Marktund Kundenwissen in den Innovations- und Strategieprozess ein und sorgen am Ende der Wertschöpfungskette dafür, dass Unternehmensleistungen in Umsatz, Gewinn, Kundennutzen und Kundenzufriedenheit umgesetzt werden.

Teil 1: 4-tägiges Seminar zu Strategischem Management und Marketing.

Teil 2: 4-tägiges Seminar zu Verkaufs- und Vertriebsmanagement.

TEILNEHMERINNEN/ TEILNEHMER ■

Erfolgreiche Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb

Key Account Manager/innen ■ Leistungsträger in Verkauf/Vertrieb ■ Vertriebscontroller ■

THEMENSCHWERPUNKTE Integration im System der Unternehmensführung ■ Verkaufs- und Vertriebsmanagement als Teil einer umfassenden Unternehmensführung ■ Erfolgsbeitrag: die zentrale Rolle für den Erfolg des Unternehmens ■ Erfolgsfaktoren: Wie die Kundenund Marktlogik alle anderen ­Bereiche beeinflusst Innovation und Business Development ■ Das Wissen über Märkte, Kunden und Wettbewerb in das Innovationsmanagement einbringen ■ Leistungen entwickeln, die sich später gut verkaufen lassen Leistungs- und Markt-Portfolios ■ Steuerung der Produkt-, Dienstleistungs- und Lösungsstrategie ■ Segmentierung und Auswahl der Märkte inkl. Ressourcen-Steuerung ■ Der Beitrag des Verkaufs- und ­Vertriebsmanagements

Kunden-Portfolios Kundensegmente, Kundennutzen ■ Zielgruppenspezifische Strategien ■ Das eigene Key Account Konzept

SEMINARDATEN

■

Modernes Verkaufs- und Vertriebsmanagement ■ Kundenbedürfnisse als Dreh- und Angelpunkt des strategischen Denkens ■ Marktgetriebene Vision Vertriebskanal-Strategien ■ Die Vertriebswege von heute ­optimieren ■ Multi-Channel: Alle potenziell denkbaren Vertriebskanäle durchleuchten Vertriebssteuerung ■ Die Führungsaufgabe des Verkaufsund Vertriebsmanagers ■ Die Aussendienst- und Verkaufsmitarbeiter auf Resultate ausrichten Optimierung der Verkaufsresultate ■ Der Verkauf als Wachstumstreiber ■ Die Einzigartigkeit am Verkaufspunkt vermitteln ■ Kundenzufriedenheit sicherstellen ■ Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen Verkaufs-Controlling ■ Wie die Leistung von Verkauf und Vertrieb gemessen werden sollte ■ Kennzahlen des Controllings ■ Die Vorsteuerungsgrössen des Verkaufserfolgs steuern

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Teil 1: 04. – 07.05.2026 Eich Teil 2: 28.09. – 01.10.2026 Stuttgart, DE 4646

Teil 1: 31.08. – 03.09.2026 Davos Teil 2: 28.09. – 01.10.2026 Stuttgart, DE 4666

Teil 1: 09. – 12.11.2026 Horn/St. Gallen Teil 2: 12. – 15.04.2027 Berlin, DE 4617

Teil 1: 25. – 28.01.2027 Wildhaus Teil 2: 12. – 15.04.2027 Berlin, DE 4627

Teil 1: 15. – 18.03.2027 Davos Teil 2: 12. – 15.04.2027 Berlin, DE Seminargebühr CHF 7900.–* (zzgl. 8.1% MWST)** * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs). ** länderspezifische MWST für Seminare ausserhalb der Schweiz.

SMP ST. GALLEN

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Marketing, Vertrieb, Sales

STRATEGISCHES VERKAUFSMANAGEMENT Dauer: 2 3 4 Tage

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Strategisches Verkaufsmanagement schafft die Voraussetzungen für Verkaufserfolg. Es stellt die Weichen. Es sorgt dafür, dass Markterfolg nicht abgehoben und praxisfremd, sondern markt- und kundennah ­geplant und realisiert wird.

Das Strategische Verkaufsmanagement ist ein Schlüssel zum Erfolg.

Dieses in systematischer, methodisch untermauerter und praxisgerechter Form darzustellen, ist das Konzept dieses anspruchsvollen 2-teiligen Programms.

PROGRAMM Strategisches Verkaufs­management ist eng ­verzahnt mit Unternehmensund Ge­schäfts­strategien. Es hilft, Visionen, Technologie- und Finanzstrategien auf das einzig Beständige auszurichten: Den Kunden und den Markt. Und es orientiert sich an jenen Werten, die alleine eine Unternehmung auf Erfolgskurs halten: Finden von neuen Kundenpotenzialen, Optimieren von Kundennutzen, Steuerung der Kundenzufrie­ den­heit. Erst ein überdurchschnittlicher «Custo­mer Value» sorgt, via den Transmissions-Mecha­nismus von starken Marktpositionen in attraktiven Märkten, für überdurchschnittliche Rentabilität und nachhaltige Wertsteigerung.

Teil 1: Strategieentwicklung Die zentralen markt- und kunden­ orientierten Strategiemodelle als Grundlage für das Verkaufsmanagement.

Teil 2: Verkaufsmanagement Die wichtigsten Konzepte und praxisnahen Umsetzungsprogramme für ein wirkungsvolles Verkaufsmanagement.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER Führungskräfte mit Verantwortung für Verkaufserfolg ■ Key Account-Manager ■ Verkaufs- und Vertriebsmanager ■ Mitglieder der Geschäftsleitung, Geschäftsführer ■ Verantwortliche für Länder, Regionen, Kundengruppen, Produkte und Produktlinien ■ Verantwortliche für nationale, ­inter­nationale oder globale ­Verkaufsstrategien ■ Führungskräfte, die Ansätze für vermehrte Umsetzungskraft im Verkauf suchen ■

THEMENSCHWERPUNKTE Strategische Voraussetzungen für Verkaufs­erfolg ■ Die Analyse der strategischen ­Voraus­setzungen ■ Chancen und Gefahren für das eigene ­Geschäftsmodell erkennen ■ Die Entscheidungen und Vorgaben aus dem strategischen ­Management Strategische Zielvorgaben ■ Strategische Leitplanken für die Verkaufs­strategie ■ Die richtige Unternehmens­ strategie als ­Voraussetzung für Wettbewerbsfähigkeit ■ Die Verknüpfung von Unternehmensstrategie und strategischem Verkaufsmanagement Geschäftsstrategie ■ Planung des Verkaufserfolgs in Form von ­präzisen Geschäfts­ strategien ■ Empirische Erkenntnisse, wissenschaftliche Studien und Best Practices zur Formulierung marktund kundennaher Geschäfts­ strategien

Customer Value und ­Kundenbedürfnisse ■ Kundenbedürfnisse und Kundenprobleme ■ Differenzierung als Notwendigkeit ■ Kontinuierlicher Ausbau des ­Customer Values Starke Marktpositionen ■ Typologie von Marktpositionen ■ Wie starke, verteidigungsfähige und rentable Marktpositionen aufgebaut werden ■ Wie bestehende Marktpositionen aus­gebaut und verteidigt werden Kernkompetenzen ■ Die Kernkompetenz-Matrix ■ Kernkompetenzen zur Steigerung von ­Marktanteil sowie für Business Development einsetzen Prioritäten und Schwerpunkt­ bildung ■ Portfolio-Entscheidungen ■ Klare Prioritäten setzen ■ Die Steuerung der Ressourcen ■ Fokussierung und Konzentration der Kräfte Kundennahe Strukturen ■ Geschäftsfelder und ­Organisations­­strukturen ■ Kundennähe und Kunden­orien­tierung dank richtiger ­Struktur­gestaltung ■ Virtuelle Strukturen als Wachstums­beschleuniger

Neue Geschäftsfelder ■ Suche nach neuen Umsatz- und ­Gewinn­potenzialen ■ Einstieg in neue Märkte ■ Aufbau neuer Zielgruppen und neuer Verwender­segmente ■ Gewinnen von Neukunden ■ Veränderung der Märkte ■ Wie neue Technologien die Märkte revolutionieren ■ Aufbau der Geschäftsbeziehungen der ­Zukunft Verkauf als Erfolgsfaktor ■ St.Galler Verkaufs- und Vertriebs­ ansatz ■ Die Verkaufspolitik wirkungsvoll gestalten ■ Umsetzung der strategischen ­Vorgaben und Ziele im Verkauf Verkaufsstrategie ■ Instrumente und Methoden ■ Kundensegmentierungs-Modell als Basis ■ Kundenpotentiale als Chance ■ Wichtigste Analysen ■ Optionen ■ Die bestmögliche Verkaufs­strategie erarbeiten

Verkaufskonzept Die Zielkunden identifizieren ■ Wahl des Verkaufs-Approach ■ Alternative Verkaufs- und Vertriebskonzepte ■ Optimierung der bestehenden Verkaufsorganisation ■ Aufbau neuer Verkaufskanäle

SEMINARDATEN

■

Schlüsselkunden richtig betreuen ■ Den Kunden verstehen ■ Erfolgreiches Key Account ­Management ■ Life Cycle Betrachtung im Verkauf ■ Beziehungsmanagement und ­Folge­geschäft Führung im Verkauf ■ Verkäufer führen ■ Planung, Budgetierung und ­Controlling im Verkauf ■ Vom Business Plan zur Umsetzung am Verkaufspunkt ■ Verkäufer als zentrale Schlüssel­ mitarbeitende für die ­Implementierung

8936

Teil 1: 08. – 11.06.2026, Vitznau/Luzern Teil 2: 28.09. – 01.10.2026, Stuttgart, DE

8946

Teil 1: 24. – 27.08.2026, St. Gallen Teil 2: 28.09. – 01.10.2026, Stuttgart, DE

8956

Teil 1: 26. – 29.10.2026, St. Gallen Teil 2: 09. – 12.11.2026, Luzern

8966

Teil 1: 26. – 29.10.2026, St. Gallen Teil 2: 12. – 15.04.2027, Berlin, DE

8917

Teil 1: 18. – 21.01.2027, Lenzerheide Teil 2: 12. – 15.04.2027, Berlin, DE

8927

Teil 1: 08. – 11.03.2027, Vitznau/Luzern Teil 2: 12. – 15.04.2027, Berlin, DE

Seminargebühr CHF 9500.–* (zzgl. 8.1% MWST)** * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs). ** länderspezifische MWST für Seminare ausserhalb der Schweiz.

SMP CUSTOM PROGRAMS Alle Seminare sind als firmenspezifische Veranstaltung buchbar: Telefon +41 71 510 92 93

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

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Marketing, Vertrieb, Sales

VERKAUFS- UND ­VERTRIEBSMANAGEMENT 86

Dauer: 4 Tage

Das Verkaufsmanagement gehört zu den ­anspruchsvollsten Funktionen eines Unternehmens: Die Welt des Kunden ist mit den ­eigenen Fähigkeiten und Möglichkeiten in Einklang zu bringen.

Das 4-tägige Seminar zeigt, was es braucht, um ehrgeizige Konzepte und Ziele am Verkaufspunkt realisieren und in messbare Ergebnisse überführen zu können.

TEILNEHMERINNEN/ ­TEILNEHMER Führungskräfte aus allen Bereichen, die Verkaufskonzepte erstellen oder hinterfragen müssen ■ Führungskräfte und Stabsmitarbeiter/innen aus Verkauf, Vertrieb, Marketing und Werbung ■ Key-Account- und Produktmanager/ innen ■ Aufstrebende Nachwuchskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die ihre praktischen Erfahrungen mit ­Systematik und neuen Methoden des Verkaufsmanagements untermauern wollen.

■

THEMENSCHWERPUNKTE Ganzheitliches ­Verkaufs­management ■ Das Verkaufsmanagement im ­Rahmen der ganzheitlichen Unternehmensführung ■ Das St. Galler Verkaufs- und ­Vertriebskonzept ■ Steuerungsfaktoren für den Erfolg am Verkaufspunkt Strategische Verkaufsführung ■ Die Verknüpfung von strategischem Management und Verkauf ■ Die Umsetzung von Vision, Leitbild, Unternehmenspolitik und Strategie im Verkauf ■ Die Ausrichtung des Verkaufs auf neue Herausforderungen ■ Orientierung am Kundennutzen als Schlüssel zum Verkaufserfolg Analyse-Instrumentarium des ­Verkaufsmanagers ■ Markt- und Konkurrenzanalysen: Vorgehen, Methoden, Beispiele ■ Kundensegmentierungsmodelle ■ Einsatzmöglichkeiten des PortfolioManagements ■ Bedürfnisstrukturen und Kundenzufriedenheit

Verkaufskonzept und ­Marktbearbeitungsstrategien ■ Schrittweises Erarbeiten eines ­Verkaufskonzepts ■ Definieren von kundengruppen­ spezifischen Marktbearbeitungsstrategien ■ Ausschöpfen von Kundenpotentialen ■ Erfolgreiche Neukundenakquisition ■ Verringerung der Kunden­ abwanderung ■ Erfolg im Kampf um Marktanteile

SEMINARDATEN

Key Account Management ■ Gesetzmässigkeiten eines erfolg­ reichen Key Account Managements ■ Identifikation von Schlüssel- und Referenzkunden

Seminargebühr CHF 4900.–*

Verkaufssteuerung und Verkaufs­ controlling ■ Planung und Budgetierung im ­Verkauf ■ Instrumente eines modernen ­Verkaufscontrollings ■ Steuerungsinstrumente für Vertrieb und Aussendienst

** länderspezifische MWST für Seminare ausserhalb der Schweiz.

Erfolgsfaktoren der Vermarktungsstärke ■ Erfolgsfaktor Geschwindigkeit: Überlegenheit in Prozessen und Logistik ■ Erfolgsfaktor Service: Überlegenheit durch Leistungspakete und emotionale Kundennähe ■ Erfolgsfaktor Preis: Überlegenheit durch modulare Preissysteme

4326

04. – 07.05.2026 Bregenz, A

4336

28.09. – 01.10.2026 Stuttgart, DE

4346

09. – 12.11.2026 Luzern

4317

12. – 15.04.2027 Berlin, DE

(zzgl. 8.1% MWST)** * Rechnungsstellung in EUR möglich (abhängig vom aktuellen Tageskurs).

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SEMINARS AND PROGRAMS IN ENGLISH

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

SEMINARS AND PROGRAMS IN ENGLISCH

SEMINARS AND PROGRAMMS IN ENGLISH OVERVIEW (SELECTION) 88

ST. GALLEN EXECUTIVE MANAGEMENT PROGRAM

ST. GALLEN CEO PROGRAM

TOP MANAGEMENT PROGRAM

MAXIMIZING EXECUTIVE IMPACT

Seminar-Concept 2 x 4 days

Seminar-Concept 2 x 4 days

Seminar-Concept 3 x 4 days

Seminar-Concept 2 x 4 days

Managers, who want to permanently preserve their expertise and thus support their potential for upward mobility, constantly have to keep up with the latest findings in management knowledge.

This course provides up-to-date knowledge with many practical examples, focusing on the perceptions of top managers with extensive result responsibility: What steps are necessary today to aim for a future with aboveaverage returns?

By the end of the 2-part seminar, you will be well-positioned to communicate your strategies and desired direction of the company with impact and to ensure a successful execution with confidence - even under challenging circumstances.

The second part of the seminar looks at finance from the perspective of a top executive. How to reach ambitious financial goals from a strategic point of view. How to increase corporate value, how to handle acquisitions, and how in the end implement systems for financial management among other topics.

This three-part management program on the central issues of integrated management is aimed at executives from the top and senior management levels, who through their decisions on strategy, finance and human resources, significantly influence the further development of their company and business.

Besides imparting knowledge through excellent speakers, the focus is on the exchange of experiences between the participating top executives. The seminar offers a forum for open discussion of experiences, ideas and visions with other managers in similar positions and situations. Concepts and methods, which are still new territory for one›s own industry, may have been implemented elsewhere long ago.

Cost: CHF 10’900.- (plus 8.1 & VAT)

Cost: CHF 10’900.- (plus 8.1% VAT)

Cost: CHF 10’900.- (plus 8.1% VAT)

Cost: CHF 10’900.- (plus 8.1% VAT)

Further Information: www.smp.ch/en/smp10

Further Information: www.smp.ch/en/smp12

Further Information: www.smp.ch/en/smp13

Further Information: www.smp.ch/en/smp80

The St. Gallen Executive Management Program is an intensive, holistic-oriented management program in two modules of four days each. It covers the latest knowledge on the main issues of modern management. Content, organization, speakers and methodology meet the highest requirements in terms of professionalism, practice and scientific reference. During the course, it is possible for the participants to discuss their own practical problems individually with the speakers.

This program introduces in the first part active measures to safeguard the future through strategic management.

Part 1 of the seminar focuses on Strategic Management, equipping participants with the tools and frameworks needed to develop and implement effective strategies.

Part 2 shifts to Personal Development to maximize the impact of the strategies within the organization. Starting with helping leaders understand how their personality, communication, and leadership style shape their effectiveness.

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STRATEGIC MANAGEMENT

ST. GALLEN ­M ANAGEMENT PROGRAM

FINANCE FOR EXECUTIVES

FINANCIAL MANAGEMENT & CONTROLLING

Seminar-Concept 4 days

Seminar-Concept 3 x 4 days

Seminar-Concept 4 days

Seminar-Concept 4 days

Asked «What is our company going to look like in 2 to 5 years?» hardly any manager will be able to answer, «The same as today». Dynamic economical, technological, socio-political and environmental changes in market structure and behavior constantly force managers and companies to flexibly adapt to new challenges and realities.

Proactive management for future success thus only can be achieved, if the questions mentioned above can be answered and the answers are being accepted by owners, shareholders, management, and employees. For everyone within the organization to know, which future objectives the company strives for,, and what his or her own part in the overall picture is to be, terse strategies are needed.

Comprehensive program in 3 parts for uprising junior manager, manager with P&L responsibilities and entrants to general management functions.

The course covers the main topics of the modern business administration theory.

Executives with responsibility for results are constantly making significant financial decisions. They base their decisions on financial statements, profit and loss accounts, financing portfolios, cash-flow and corporate value calculations, performance figure systems, controlling reports, etc.

This seminar was specifically designed for non-financial specialists intending to fill the gap with an intensive training on financial subjects

Cost: CHF 5’900.- (plus 8.1% VAT)

Cost: CHF 10’900.- (plus 8.1% VAT)

Cost: CHF 5’900.- (plus 8.1% VAT)

Cost: CHF 4’500.- (plus 8.1% VAT)

Further Information: www.smp.ch/en/smp30

Further Information: www.smp.ch/en/smp20

Further Information: www.smp.ch/en/smp70

Further Information: www.smp.ch/en/smp71

In three four-day units, participants comprehensively study the spectrum of modern business administration.

Course contents are delivered in compact format with actual practical examples, covering proven knowledge as well as new approaches.

The course covers the topics of holistic management, strategic thinking, financial management & controlling, leadership and people management.

Many board members, managing directors, business unit heads and other managers with result responsibility would like to hone their financial skills.

This «Finance for Executives» seminar addresses the executive perspective and comprehensively covers all major aspects of financial management.

After this course, participants know which tools and performance figure systems deliver reliable data to analyze the current situation and the development of an organization, and what opportunities and threats the business faces.

Participants will be able to analyze financial statements, profit and loss accounts, cash flow statements, cost statements, budgets, calculations and controlling data, and they can transfer these insights into their respective field of responsibility.

WWW.SMP.CH

SEMINARS AND PROGRAMS IN ENGLISCH

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EXECUTIVE LEADERSHIP WEEK

LEADERSHIP MANGEMENT

PERSONAL DEVELOPMENT SEMINAR

Seminar-Concept 4 days

Seminar-Concept 4 days

Seminar-Concept 4 days

The „Executive Leadership Week“ has been designed to help experienced executives to hone personal leadership skills. The goal of this course is to face the challenge of uncovering strengths and inadequacies of personal leadership qualities, followed by appropriate measures for adjustment.

This seminar creates self-awareness using feedback, supports personal growth and advances leadership competence. It provides opportunities for optimization and offers the chance for a personal exchange with our leadership coach.

Course participants are executives with extensive leadership qualifications who are aware that ongoing personal development are the key for lasting success.

The influence of leadership on performance and employee satisfaction is beyond dispute. Today’s research clearly shows which leadership principles and leadership behaviors transform employees into motivated thinkers.

Unlock your leadership potential with our Personal Development Seminar, where you’ll discover how authentic presence and powerful communication - not just strategies - drive real success and inspire teams.

Anyone who believes leadership success is based solely on the use of modern management methods and attractive concepts is mistaken. In many cases, it is above all a manager›s leadership personality and communication skills that determine success or failure.

Success-oriented people therefore need to analyze their own personality, identify their strengths and weaknesses and develop them further in a targeted manner.

Cost: CHF 5’900.- (plus 8.1% VAT)

Cost: CHF 4’500.- (plus 8.1% VAT)

Cost: CHF 4’900.- (plus 8.1% VAT)

Further Information: www.smp.ch/en/smp57

Further Information: www.smp.ch/en/smp50

Further Information: www.smp.ch/en/smp56

Good leaders are challenged. They should communicate visions, spark enthusiasm and transfer goals appropriately. They are supposed to support employees, develop skills and build teams where motivated achievers materialize ideas, show top performance, and achieve common goals in an atmosphere of mutual trust and open communication. They are supposed to grow within their role, develop substitutes and qualify themselves for higher tasks.

INFORMATION, CONTACT & CONSULTATION

Please find the detailed information regarding our Seminars & Programs on our Webpage along with our complete portfolio:

www.smp.ch/en For further advice, questions and ­assistance please contact us.

We are looking forward to your inquiry.

Phone: +41 71 244 55 55 info @ smp.ch

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MASTER, DIPLOME & ZERTIFIKATE

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

Master, Diplome & Zertifikate

SMP MASTER-, DIPLOM-, ZERTIFIKATSPROGRAMME PROGRAMMAUFBAU 92

Engagierten Führungs- und Fachkräften, die gezielt eine praxisorientierte Weiterbildung suchen, die über den reinen Seminar­besuch hinausgeht, bietet SMP ein um­fassendes Sortiment an ganzheitlichen Diplom- und Master­programmen.

Das Angebot reicht dabei vom ­Management-Zertifikat, bestehend aus Präsenzseminar und Projektarbeit, bis hin zum voll akkreditierten akademischen MBA-Programm von mindestens 2 Jahren Dauer.

Alle Programme nutzen die seit ­vielen Jahren bewährten Seminare und ergänzen diese gezielt durch ­flexible Studienmodule zur Vertiefung und Anwendung der gewonnenen Erkenntnisse. So entstehen Studiengänge, die aktuellste Theorien und Konzepte mit höchstem Praxisbezug vereinen.

MODULARER AUFBAU Alle Master- und Diplomprogramme von SMP sind modular aufgebaut und können entsprechend individuell zusammengestellt werden (vergleichbar mit dem ECTS Credit-System).

Die im Rahmen eines bestimmten Programmes zu erbringenden Leistungsbestandteile (Präsenzseminar, Workshop, Fernstudium, Diplomoder Projektarbeit, etc.) können so spezifisch auf die Bedürfnisse jedes einzelnen Studenten massgeschneidert werden.

Dies ermöglicht es den Studierenden, den Studienablauf weitgehend frei zu gestalten. Bereits erbrachte Leistungen eines Studiengangs der un­ teren Stufen können ggf. später an ein umfassenderes Programm angerechnet werden und müssen dort nicht nochmals erbracht werden. Ein persönlicher B ­ ildungsweg lässt sich so auch langfristig strategisch planen und überschneidungsfrei gestalten.

ANRECHNUNG VON ­LEISTUNGEN Die für jeden Diplomabschluss nötigen Credits sind nicht fest mit einem bestimmten Studiengang verbunden, sondern können auch vorab durch den Besuch z. B. eines einzelnen Seminars erworben und später auf ein Diplomprogramm angerechnet werden. Bereits besuchte Seminare können so auch nachträglich jederzeit in ein Master- oder Diplomprogramm integriert werden.

Ob und in welchem Ausmass eine bereits erbrachte Leistung anrechenbar ist, wird im Einzelfall geprüft.

Leistungen, die den im S ­ tudienplan vorgesehenen Modulen exakt entsprechen, können in der Regel voll angerechnet werden. Andere Leistungen werden mit dem Anteil an­ gerechnet, der thematisch mit dem Standardprogramm des Studiengangs übereinstimmt.

UPGRADE: vom Seminar zum Master oder Diplom

Ein Beispiel: Ein Teilnehmer, der bereits das St. Galler Junior Management Programm besucht hat, kann dieses auf den Studiengang zum SMP Master of Management voll anrechnen, da das Seminar exakt den ersten 3 Präsenzmodulen des Diplomprogramms entspricht. Will er stattdessen den Abschluss zum Sales Management-Diplom SMP St. Gallen erwerben, so ist lediglich eine Anrechnung von 4 Seminar­tagen im Rahmen des Basisprogramms möglich.

Unsere Studienleitung informiert Sie jederzeit gerne, in welchem Umfang und an welche Studiengänge eine Anrechnung der von Ihnen bereits erbrachten Leistungen möglich ist, und erstellt Ihnen einen unverbindlichen Studienplan für das für Sie optimale Programm.

93

octor of Business D ­Administration (DBA) n Executive MBA (EMBA) n

AKADEMISCHE PROGRAMME 24 – 36 Monate

EXECUTIVE MASTER PROGRAMME

SMP Executive Master of: n General Management n Leadership n

n n

Marketing Finance

SMP Master of Management

18 – 24 Monate Geschäftsführer- und CEO-Diplom SMP St. Gallen General Management-Diplom SMP St. Gallen n Junior Management-Diplom SMP St. Gallen n n

GENERAL MANAGEMENT-DIPLOME 6 – 12 Monate

n

MANAGEMENT-DIPLOME

n

Marketing Management-Diplom SMP St. Gallen Sales Management-Diplom SMP St. Gallen

n n

Finanz-Diplom SMP St. Gallen Controlling-Diplom SMP St. Gallen

6 – 12 Monate

MANAGEMENT-ZERTIFIKATE

Strategie-Zertifikat SMP St. Gallen Marketing-Zertifikat SMP St. Gallen n Sales Management-Zertifikat SMP St. Gallen n

n

n

n

Finanz-und Controlling-Zertifikat SMP St. Gallen Leadership-Zertifikat SMP St. Gallen

3 – 9 Monate Seminare, Workshops

Fernstudium, E-Learning

Diplomarbeit, Projektarbeit

Kolloquium

N

T

PR

OGRAM

GALLE

Anrechnung bereits besuchter SMP-Seminare an Master-, Diplom-, Zertifikatsprogramme möglich

AGEME

SMP

AN

S T.

M

N

SMP

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

M

Master, Diplome & Zertifikate

MASTER-, DIPLOM-, ZERTIFIKATSPROGRAMME ÜBERSICHT 94

EXECUTIVE MBA (MBA)

EXECUTIVE MASTER PROGRAMME

Dieser akademische Studiengang von 24 bis 36 Monaten Dauer richtet sich an obere und oberste Führungskräfte, die gezielt einen international anerkannten Abschluss erwerben möchten, um ihr ­persönliches Profil abzurunden. Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung in verantwortlicher Position und ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor equivalent) sind Zulassungsvoraus­ setzung.

Diese praxisorientierten Master Programme richten sich als Alternative zum MBA an erfahrene Führungskräfte, die ihre Effektivität und Fachkompetenz gezielt steigern wollen, bei denen ein ­akademischer Grad im Lebenslauf aber nicht oberste Priorität hat.

Das Programm kombiniert den ­ganzheit­lichen St. Galler ManagementAnsatz mit der aktuellen ­Erkenntnissen der akademischen Management-Lehre und vermittelt so das umfassende Verständnis, welches Führungskräfte in international vernetzten Unternehmen heute benötigen.

Insgesamt 32 Präsenztage gepaart mit Selbststudium und Fallstudien bieten einen perfekten Mix aus neuestem Wissen und praktischer Anwendung der Konzepte und Methoden in der Praxis.

SMP MASTER OF MANAGEMENT Dieses intensive Programm bietet ­aufstrebenden Führungskräften, Spe­ zialisten, Technikern und Juristen ohne betriebswirtschaftliches Studium die Möglichkeit, in 12 – 18 Monaten berufsbegleitend einen wertvollen Abschluss zu allen ­zentralen Themen der modernen Managementlehre zu erwerben.

GENERAL MANAGEMENTDIPLOME Auf 3 Hierarchiestufen bieten diese ganzheitlichen Diplom-Lehrgänge engagierten Führungs- und Fachkräften die Möglichkeit, sich effektiv und kompakt auf neue Aufgaben und Herausforderungen vorzubereiten.

Die Präsenzseminare sind dabei stets abgestimmt auf die Bedürfnisse der entsprechenden Zielgruppe. Wo junge ­Führungs- und Fachkräfte primär neue Kenntnisse erwerben möchten, gilt es für erfahrene Manager eher, v­ orhandenes Wissen im Austausch mit anderen Executives zu hinter­fragen und auf den neuesten Stand zu bringen.

Die abschliessende Diplomarbeit, die zu einem Thema aus der eigenen Praxis zu verfassen ist, bietet die perfekte Plattform, um sich frühzeitig in einen neuen Aufgabenbereich einzuarbeiten und nicht nur gegenüber dem Prüfungsausschuss sondern auch im eigenen Unternehmen zu zeigen, dass man bereit ist, sich neuen Herausforderungen zu stellen.

Themen­kreis wird, aufbauend auf den bereits vorhandenen Kenntnissen der Teilnehmer, gezielt neuestes Wissen zum entsprechenden Fachbereich vermittelt und im Rahmen von 2×2 Workshoptagen aktiv trainiert.

Auch hier gilt es abschliessend, den ­eigenen Lernerfolg durch eine Diplomarbeit zu belegen, welche am Kolloquium gegenüber kritischen Fragen zu vertei­digen ist.

MANAGEMENT-ZERTIFIKATE Diese Programme richten sich an ­Führungs- und Fachkräfte, die sich zeitlich nicht in der Lage sehen, einen Studiengang zu besuchen, aber trotzdem einen Leistungsnachweis erwerben möchten, der über den reinen Seminar­besuch hinausgeht.

Jedes Zertifikat besteht aus einem Präsenz­seminar und einer anschlies­ senden Projektarbeit mit Präsentation in St. Gallen zum entsprechenden Themenkreis.

MANAGEMENT- DIPLOME Wer sich in seinem Fachbereich für höhere Aufgaben empfehlen möchte, der ist gut beraten, sein Kompetenz und Eignung durch eine Weiterbildung mit Diplomabschluss zu belegen.

Im Gegensatz zu den General Management-Diplomen setzen die ­Management-Diplome nicht auf Breite ­sondern auf Tiefe. Zu einem engen

Durch die Projektarbeit belegen die Teilnehmer, dass sie in der Lage sind, die im Seminar vermittelten Inhalte selbständig auf ­konkrete Aufgabenstellungen aus der ­Praxis anzu­wenden.

MASTER-, DIPLOM-, ZERTIFIKATSPROGRAMME TEILNEHMERSTIMMEN (AUSZUG) 95

SMP EXECUTIVE MASTER OF GENERAL MANAGEMENT ST. GALLEN Auf der Suche nach einer fundierten und praxisnahen Management-Weiterbildung bin ich auf das SMP Programm in St. Gallen gestossen – und rückblickend war es genau die richtige Entscheidung.

Das Programm ermöglichte mir, neben dem Berufsalltag gezielt mein betriebswirtschaftliches Wissen zu vertiefen und mich mit strategischen, finanziellen und führungsrelevanten Themen auseinanderzusetzen. Besonders überzeugt haben mich die praxisorientierte Ausrichtung, die hohe Qualität der Dozenten sowie der inspirierende Austausch mit den Teilnehmenden.

Ramun Schnoz GL | Bereichsleiter Region Ost Niederlassungsleiter Chur R+B Engineering AG

GENERAL MANAGEMENT-­ DIPLOM SMP ST. GALLEN

JUNIOR MANAGEMENT ­DIPLOM SMP ST. GALLEN

SALES MANAGEMENT-DIPLOM SMP ST. GALLEN

Das Programm der SMP St. Gallen überzeugt durch eine ausgewogene Kombination aus fundierter Theorie, praxisnahen Business Cases und einem inspirierenden Austausch mit versierten Referenten und engagierten Teilnehmern und Teilnehmerinnen.

Mit dem Lehrgang «Junior Managment Diplom SMP St. Gallen» konnte ich mir viele neue betriebswirtschaftliche Kenntnisse aneignen und vorhandene aktualisieren.

Die Referenten verstehen es hervorragend, die betriebswirtschaftliche Theorie mit gelebter Unternehmenspraxis zu verbinden - dies erleichtert die Anwendung des erlernten Instrumentariums im Arbeitsalltag.

Besonders profitiert habe ich auch von der bunten Mischung der Teilnehmer aus vielerlei Branchen und mit unterschiedlichsten Funktionen.

Das Studium begleitender Literatur und das Verfassen der Diplomarbeit erfordert neben dem Beruf ein zusätzliches Pensum an Zeit und Engagement. Wenn man am Ende sein Diplom mit dem fundierten Feedback hochkarätiger Gutachter in Händen hält, ist die Mühe aber mehr als belohnt.

Das Diplom Sales Management Programm überzeugt durch höchsten Praxisbezug und exzellente Referenten. Die vermittelten Inhalte sind direkt im Alltag anwendbar und liefern wertvolle Impulse für nachhaltigen Vertriebserfolg. Besonders die Verbindung von fundierter Theorie und praxisnahen Beispielen macht dieses Programm zu einer echten Empfehlung für jede Führungskraft im Sales Management.

Die vermittelten Inhalte sind unmittelbar in der Praxis anwendbar und die Diskussionen eröffnen neue Perspektiven. Die Vielfalt an Erfahrungen macht den Mehrwert des Programms besonders hoch.

Mit dem erfolgreichen Abschluss des SMP General Management Diploms steht für mich fest: Dieses Programm ist eine klare Empfehlung.

Xiaopan Hammel CFO Business Unit Capital Siempelkamp

Heike Dolls Vertriebsdirektorin Marktbearbeitung Key Account Management Union Investment Privatfonds GmbH

Clemens Malin Abteilungsbereichsleiter LBS Baden-Württemberg

PROGRAMM 2026/2027 SMP ST. GALLEN

Master, Diplome & Zertifikate

MASTER-, DIPLOM-, ZERTIFIKATSPROGRAMME DATEN MAI 2026 – JULI 2027 96

EXECUTIVE MBA Executive MBA Studienbeginn: 3× jährlich möglich Dauer:

24 – 36 Monate

SMP Executive Master of Finance St. Gallen Studienbeginn: jederzeit möglich Dauer:

SMP Executive Master of General Management St. Gallen

SMP Executive Master of ­Leadership St. Gallen Studienbeginn: jederzeit möglich

Dauer:

Dauer:

Studiengebühr: CHF 17 900.–*

(zzgl. 8.1% MWST)

18 – 24 Monate

Studiengebühr: CHF 29 900.– * (zzgl. 8.1% MWST)

SMP Executive Master of Marketing St. Gallen Studienbeginn: jederzeit möglich Dauer:

18 – 24 Monate

Studiengebühr: CHF 29 900.–* (zzgl. 8.1% MWST)

18 – 24 Monate (zzgl. 8.1% MWST)

6 – 12 Monate (zzgl. 8.1% MWST)

Studiengebühr: CHF 29 900.–*

Studienbeginn: jederzeit möglich Dauer:

Geschäftsführer- und CEO-Diplom SMP St. Gallen Studienbeginn: 08.06.2026 31.08.2026 09.11.2026 01.03.2027 07.06.2027

Studiengebühr: CHF 29 900.–*

Studiengebühr: CHF 39 900.–*

EXECUTIVE MASTER PROGRAMME

18 – 24 Monate

GENERAL MANAGEMENTDIPLOME

General Management-Diplom SMP St. Gallen

Studienbeginn: jederzeit möglich

Studienbeginn: 08.06.2026 24.08.2026 26.10.2026 18.01.2027 08.03.2027 07.06.2027

Dauer:

Dauer:

MASTER PROGRAMME SMP Master of Management St. Gallen

12 – 18 Monate

6 – 12 Monate

Studiengebühr: CHF 23 900.–*

Studiengebühr: CHF 16 900.–*

(zzgl. 8.1% MWST)

(zzgl. 8.1% MWST)

Junior Management-Diplom SMP St. Gallen Studienbeginn: 04.05.2026 31.08.2026 09.11.2026 25.01.2027 15.03.2027 31.05.2027 Dauer:

6 – 12 Monate

Studiengebühr: CHF 14 900.–* (zzgl. 8.1% MWST)

FACH- UND SPEZIALISTENDIPLOME Marketing Management-Diplom SMP St. Gallen Studienbeginn: 04.05.2026 31.08.2026 09.11.2026 25.01.2027 15.03.2027 31.05.2027 Dauer:

6 – 12 Monate

Studiengebühr: CHF 14 900.–* (zzgl. 8.1% MWST)

MASTER-, DIPLOM-, ZERTIFIKATSPROGRAMME DATEN MAI 2026 – JULI 2027 97

6 – 12 Monate

Studiengebühr: CHF 14 900.–* (zzgl. 8.1% MWST)

Finanz-Diplom SMP St. Gallen Studienbeginn: 04.05.2026 31.08.2026 09.11.2026 25.01.2027 15.03.2027 31.05.2027 Dauer:

6 – 12 Monate

Studiengebühr: CHF 14 900.–* (zzgl. 8.1% MWST)

Studienbeginn: 08.06.2026 24.08.2026 26.10.2026 18.01.2027 08.03.2027 07.06.2027 Dauer:

3 – 9 Monate (zzgl. 8.1% MWST)

Marketing-Zertifikat SMP St. Gallen Studienbeginn: 22.06.2026 07.09.2026 07.12.2026 18.01.2027 15.03.2027 21.06.2027 Dauer:

3 – 9 Monate

Studiengebühr: CHF 7 500.–* (zzgl. 8.1% MWST)

Studienbeginn: 04.05.2026 31.08.2026 09.11.2026 25.01.2027 15.03.2027 31.05.2027

Sales Management-Zertifikat SMP St. Gallen

Dauer:

Dauer:

Studiengebühr: CHF 14 900.–* (zzgl. 8.1% MWST)

Dauer:

Studienbeginn: 28.09.2026 09.11.2026 12.04.2027

3 – 9 Monate

Studiengebühr: CHF 7 500.–*

Detaillierte Angaben zu allen Master- und ­Diplomprogrammen finden Sie unter

www.smp.ch/diplome MASTER & DIPLOME St. Gallen

Executive MBA Master Programme General Management-Diplome Management-Diplome Management-Zertifikate

Studiengebühr: CHF 7 900.–*

Controlling-Diplom SMP St. Gallen

6 – 12 Monate

Studienbeginn: 22.06.2026 24.08.2026 28.09.2026 09.11.2026 25.01.2027 19.04.2027 21.06.2027

INFORMATION UND ­BERATUNG

JANUAR – DEZEMBER

Dauer:

Strategie-Zertifikat SMP St. Gallen

Finanz-und Controlling-Zertifikat SMP St. Gallen

2026

Studienbeginn: 04.05.2026 31.08.2026 09.11.2026 25.01.2027 15.03.2027 31.05.2027

MANAGEMENT­ZERTIFIKATE

(zzgl. 8.1% MWST) end

begleit berufs

Leadership-Zertifikat SMP St. Gallen Studienbeginn: 04.05.2026 06.07.2026 31.08.2026 21.09.2026 19.10.2026 30.11.2026 18.01.2027 08.03.2027 26.04.2027 05.07.2027 Dauer:

w w w. s m p . c h

Sales Management-Diplom SMP St. Gallen

oder in unserer ­Broschüre MASTER & DIPLOME

Gerne erläutern wir Ihnen die Vorzüge der SMP Studienprogramme oder beraten Sie bei der Auswahl des für Sie optimalen Studienlehrgangs.

Telefon +41 71 244 55 55 diplome@smp.ch

3 – 9 Monate

Studiengebühr: CHF 7 500.–* (zzgl. 8.1% MWST)

3 – 9 Monate

Studiengebühr: CHF 7 500.–* (zzgl. 8.1% MWST)

PROGRAMM 2026/2027 WWW.SMP.CH

ADMINISTRATION UND ORGANISATION

ADMINISTRATION, ORGANISATION UND ANMELDUNG 98

Unser oberstes Ziel ist es, Ihnen aktuelles Management-Wissen in praxisnaher Form zu vermitteln. Inhalt und Ablauf der Seminare werden dabei so weit als möglich an die spezifischen Anforderungen der T ­ eilnehmenden angepasst, um eine Umsetzung der Konzepte und Methoden in der eigenen Praxis zu begünstigen.

Unser Weiterbildungsangebot ist dazu in Module gegliedert, welche jeweils in sich geschlossen, zugleich aber themenspezifisch kombinierbar sind. Dadurch ist es möglich, auch umfassende Programme durch geeignete Kombination der Module sehr individuell an die Bedürfnisse unserer Kunden anzupassen.

Gerne erläutern wir Ihnen die Vorzüge ­dieses Konzeptes oder beraten Sie bei der Auswahl des für Sie optimalen ­Angebots.

Die nachfolgenden administrativen Hinweise ermöglichen Ihnen einen reibungslosen Ablauf Ihrer Anmeldung. Für ­weitere Auskünfte stehen wir Ihnen sehr gerne zur Verfügung

Bestätigung/Zertifikat Nach Eingang Ihrer Anmeldung senden wir Ihnen umgehend eine schriftliche Anmelde­bestätigung sowie die Rechnung für die Seminar-/Studiengebühr zu. Über den Besuch des Kurses erhalten Sie nach Abschluss des letzten Programmteils eine Teilnahmebescheinigung bzw. ein Zertifikat.

Seminar-/Studiengebühr/Euro/MWST Die Seminar-/Studiengebühr beinhaltet das Kurshonorar (zzgl. 8.1% MWST) sowie umfassende ­Kurs­unterlagen. Bei Durchführung ausserhalb der Schweiz gelten die MWST-Sätze des entsprechenden Landes.

Unterkunft und Verpflegung sowie Tages­ pauschale sind in der Studiengebühr nicht enthalten und müssen individuell vor Ort beglichen werden. Werden nur Teile eines Seminars besucht, so können die versäumten Seminartage nicht nachgeholt werden. Es besteht auch kein Anspruch auf Rückerstattung der Seminargebühr.

Rechnungsstellung in Euro möglich.

Umbuchungen/Stornierung Umbuchungen von einer Seminar- oder Diplomdurchführung auf eine andere sind nur einmalig bis 6 Wochen vor Seminarbeginn gegen eine Gebühr von CHF 400.– möglich. Stornierungen sind bis 3 Monate vor Seminarbeginn kostenlos. Bei Stor­

nierungen zwischen 3 Monaten und 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% der Seminar- resp. Diplomgebühr verrechnet. Die volle Seminar- resp.

Diplomgebühr wird verrechnet, wenn die Abmeldung weniger als 30 Werktage vor Seminarbeginn erfolgt. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der SGMI Management Institut St. Gallen AG, die Sie im Internet unter www.smp.ch/ agb finden.

Wir empfehlen, eine Annullationsver­ sicherung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, die Stornokosten wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt.

Hotel Seminare werden in der Regel in Hotels durchgeführt. Sie profitieren dabei von einer preisgünstigen Seminarpauschale.

Es steht Ihnen selbstverständlich frei, eine andere Unterkunft zu wählen. In jedem Fall ist aber eine Tagespauschale direkt an das Hotel zu entrichten.

Mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie detaillierte Hotelinformationen sowie ein Zimmerreservationsblatt, welches Sie bitte umgehend ausgefüllt an uns retournieren.

Wir übernehmen dann in Ihrem Auftrag die Hotelreservation. Das Hotel stellt Ihnen dann bei Abreise individuell Rechnung.

ANMELDUNG

Wir freuen uns auf Ihre ­ Anmeldung.

Bitte melden Sie sich per ­Anmeldeformular auf der ­entsprechenden Produktwebseite auf www.smp.ch an oder per E-Mail an seminare@smp.ch mit Angabe der entsprechenden Produkt­information. Besten Dank.

Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eintreffens berücksichtigt.

Sollten für ein Seminar keine freien Plätze mehrverfügbar sein, so werden Sie unverzüglich darüber informiert. Ein teilweiser Besuch mehr­ teiliger Programme ist im Einzelfall nach individueller Abklärung möglich.

Kleinere Programmänderungen bleiben vorbehalten, sofern sie den Seminarerfolg begünstigen

SMP Management Programm St. Gallen Haggenpark, Oberstrasse 275 CH-9014 St. Gallen Telefon +41 71 244 55 55 seminare@smp.ch www.smp.ch

HJP26/27 WWW.SMP.CH

WWW.SMP.CH/ONLINE

ST. GALLEN MASTER-, DIPLOM-, ZERTIFIKATSPROGRAMME Berufsbegleitend und praxisorientiert. Auch als Upgrade zum Seminar. Details ab Seite 91.

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AKADEMISCHE PROGRAMME 24 – 36 Monate

SMP Executive Master of: n General Management n Leadership

EXECUTIVE MASTER PROGRAMME

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Marketing Finance

SMP Master of Management

18 – 24 Monate Geschäftsführer- und CEO-Diplom SMP St. Gallen General Management-Diplom SMP St. Gallen n Junior Management-Diplom SMP St. Gallen n n

GENERAL MANAGEMENT-DIPLOME 6 – 12 Monate

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MANAGEMENT-DIPLOME

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Marketing Management-Diplom SMP St. Gallen Sales Management-Diplom SMP St. Gallen

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Finanz-Diplom SMP St. Gallen Controlling-Diplom SMP St. Gallen

6 – 12 Monate

MANAGEMENT-ZERTIFIKATE

Strategie-Zertifikat SMP St. Gallen Marketing-Zertifikat SMP St. Gallen n Sales Management-Zertifikat SMP St. Gallen n

n

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Finanz-und Controlling-Zertifikat SMP St. Gallen Leadership-Zertifikat SMP St. Gallen

3 – 9 Monate Seminare, Workshops

Kolloquium

SMP

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Diplomarbeit, Projektarbeit

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Fernstudium, E-Learning

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Anrechnung bereits besuchter SMP-Seminare an Master-, Diplom-, Zertifikatsprogramme möglich

SMP Management Programm St. Gallen Telefon +41 71 244 55 55 seminare@smp.ch www.smp.ch

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